中小企業(yè)工作總結(jié)范文
時(shí)間:2023-04-09 00:41:06
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篇1
一、抓落實(shí)促發(fā)展取得良好成效
通過(guò)對(duì)漠河縣等5個(gè)單位及12個(gè)非公有制企業(yè)的調(diào)研活動(dòng),感到各縣(局)對(duì)落實(shí)地區(qū)“兩會(huì)”和全區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)會(huì)議的氣氛濃厚,廣大群眾干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的熱情空前高漲,主要呈現(xiàn)以下6個(gè)特點(diǎn):
(一)迅速傳達(dá)貫徹落實(shí)全區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神,抓落實(shí)促發(fā)展的態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁。
1、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹、結(jié)合實(shí)際抓會(huì)議落實(shí)。各縣(局)均采取召開會(huì)議等形式認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)發(fā)展非公有制會(huì)議精神,阿木爾林業(yè)局分別于2月14日和2月18日相繼召開了局長(zhǎng)辦公會(huì)議和局黨委(擴(kuò)大)會(huì)議暨全局經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、八屆五次職代會(huì)傳達(dá)全區(qū)發(fā)展非公有制工作會(huì)議精神。漠河縣在“兩會(huì)”上,專門召開了非公經(jīng)濟(jì)會(huì)議,主要領(lǐng)導(dǎo)親自在會(huì)上安排部署非公經(jīng)濟(jì)工作。圖強(qiáng)林業(yè)局繼地區(qū)“兩會(huì)”和非公有制經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之后,立即召開了有15家骨干企業(yè)代表參加的座談會(huì),重點(diǎn)學(xué)習(xí)了地委、行署主要領(lǐng)導(dǎo)的講話精神和新出臺(tái)的政策,增強(qiáng)了發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作的信心和決心。塔河、圖強(qiáng)林業(yè)局決定在召開本縣局“兩會(huì)”期間套開發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。
2、認(rèn)真落實(shí)政策,結(jié)合實(shí)際抓政策創(chuàng)新。塔河縣進(jìn)一步修訂完善了《塔河縣關(guān)于促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的若干意見》即8款30條,圖強(qiáng)林業(yè)局還制定了《圖強(qiáng)林業(yè)局2009年發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作方案》,同時(shí)塔河縣、漠河縣還將地區(qū)新頒布的《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》印制成單行本向全縣非公有制企業(yè)免費(fèi)發(fā)放,加大了政策的宣傳力度。
3、認(rèn)真分解目標(biāo),結(jié)合實(shí)際抓指標(biāo)落實(shí)。漠河縣不失時(shí)機(jī)地到各單位調(diào)查摸底,對(duì)今年非公有制經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行層層分解,并在縣局召開的“兩會(huì)”上簽定了責(zé)任狀,還對(duì)2009年非公有制經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成好的單位兌現(xiàn)了獎(jiǎng)勵(lì)。塔河縣針對(duì)稅收指標(biāo)過(guò)高的情況與稅務(wù)部門及時(shí)溝通采取積極措施確保稅收任務(wù)完成。
(二)積極參與工業(yè)園區(qū)建設(shè),引導(dǎo)非公有制企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集聚。
漠河縣中小企業(yè)局積極參與工業(yè)園區(qū)建設(shè)。如:積極參與卡森集團(tuán)選址和規(guī)劃等項(xiàng)工作,對(duì)引進(jìn)園區(qū)的項(xiàng)目,中小企業(yè)局全體人員為其提供“一條龍”式全程服務(wù),卡森集團(tuán)落戶到漠河工業(yè)園區(qū)后,已到位資金400萬(wàn)美元。塔河縣已引進(jìn)外來(lái)和本地的6戶非公有制企業(yè)進(jìn)駐園區(qū),如:河北承德造紙廠在塔河生產(chǎn)紙漿,計(jì)劃投資1億元,年生產(chǎn)紙漿10噸,可上繳稅金2200萬(wàn)元,每噸還交林業(yè)局200元;河北涿達(dá)集團(tuán)利用野生漿果為原料,開發(fā)功能飲料,同時(shí)開發(fā)北藥、木耳等系列產(chǎn)品,計(jì)劃投資5000萬(wàn)元;哈爾濱廣石制藥廠,投資5000萬(wàn)元,利用北藥資源開發(fā)興安北藥,已有4個(gè)藥號(hào),可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,上繳稅金600萬(wàn)元;超越野生漿果加工有限公司計(jì)劃投入500萬(wàn)元,生產(chǎn)野生漿果飲料。今年也進(jìn)入園區(qū),永和木業(yè)公司新開發(fā)山野菜、卜留克咸菜等項(xiàng)目也入駐了園區(qū),綠野木耳公司在園區(qū)內(nèi)搞木耳粉和木耳掛面等加工。
(三)招商引資工作成效顯著,規(guī)模企業(yè)迅速崛起。
阿木爾林業(yè)局與卡森集團(tuán)、哈爾濱正陽(yáng)河木材加工廠共同簽署了年生產(chǎn)能力3萬(wàn)立方米的刨花板廠,10月末開始生產(chǎn),建成后可增加產(chǎn)值3500萬(wàn)元,間接增加就業(yè)崗位1000多個(gè),拉動(dòng)全局經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn);阿木爾林業(yè)局從威海引進(jìn)資金組建了鴻泰山產(chǎn)品開發(fā)公司,投資2460萬(wàn)元,主要開發(fā)野生漿果飲料、果酒、果干、果醬和野生漿果罐頭,目前廠房已建成,預(yù)計(jì)6月份開始投產(chǎn)。年創(chuàng)產(chǎn)值2000萬(wàn)元,稅金超100萬(wàn)元。塔河縣通過(guò)招商引資渠道引進(jìn)河北承德造紙廠等3戶企業(yè),投入資金就高達(dá)2億元;塔河縣還從伊春引進(jìn)加工木制工藝品的藝達(dá)公司,以其品種全、質(zhì)量上乘,在全區(qū)奪魁。興安礦業(yè)集團(tuán)在取得國(guó)家和省煤炭開采權(quán)的前提下積極參與古蓮河煤礦開發(fā)項(xiàng)目,取得很好的經(jīng)濟(jì)效益,興安集團(tuán)公司總裁岳國(guó)慶表示如取得政府的支持年可上繳稅金2000萬(wàn)元。圖強(qiáng)林業(yè)局引進(jìn)的金達(dá)皮毛加工企業(yè),今年有望成為該局的利稅大戶,新制成皮毛產(chǎn)品款式新穎、品種齊全。
(四)積極開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),努力創(chuàng)辦出口創(chuàng)匯型企業(yè)。圖強(qiáng)林業(yè)局育英木業(yè)有限公司與瑞典宜佳木業(yè)合作聯(lián)合開發(fā)400余種簡(jiǎn)易家具等小木產(chǎn)品,年可增加出口創(chuàng)匯100萬(wàn)美元以上。圖強(qiáng)誠(chéng)譽(yù)木業(yè)有限公司今年重點(diǎn)加大出口創(chuàng)匯力度,計(jì)劃在今年出口創(chuàng)匯25萬(wàn)元的基礎(chǔ)上再翻一番。漠河縣芳杰雪糕棒廠今年將在大連創(chuàng)辦出口窗口,直接辦理對(duì)外出口,年可實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯超百萬(wàn)元。阿木爾鴻泰山產(chǎn)品公司生產(chǎn)的野生漿果產(chǎn)品將直接銷往國(guó)外,企業(yè)尚未開工就辦理好了自主進(jìn)出口權(quán)。
(五)全民創(chuàng)業(yè)的激情得到了充分的調(diào)動(dòng),一個(gè)干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的良好氛圍已經(jīng)形成。在組織企業(yè)家代表座談會(huì)的過(guò)程中,感到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)抓招商全民謀發(fā)展、人人想創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍已經(jīng)初步形成。
1、各縣(區(qū))局的主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資上大項(xiàng)目、抓非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思想已與地委、行署總體思路形成了共識(shí),因此調(diào)動(dòng)了全民創(chuàng)業(yè)的積極性。
2、現(xiàn)有的企業(yè)不甘落后,想方設(shè)法把企業(yè)做強(qiáng)做大。漠河縣北極木業(yè)還要擴(kuò)建建筑模板生產(chǎn)規(guī)模,擬在其他林業(yè)局再建分廠,力爭(zhēng)2—3年內(nèi)由目前年產(chǎn)量1.5萬(wàn)立方米、突破10萬(wàn)立方米,稅收力爭(zhēng)突破1000萬(wàn)元。
3、通過(guò)執(zhí)法檢查感到各有關(guān)部門對(duì)非公有制企業(yè)的支持和保護(hù)力度明顯加大,在執(zhí)法檢查中了解到,對(duì)企業(yè)吃拿卡要、勒索企業(yè)的行為明顯減少,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者明顯感到了發(fā)展環(huán)境的好轉(zhuǎn)和政策環(huán)境的寬松。
盡管在調(diào)研中感到今年以來(lái)全區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)很好,但仍然存在著不容忽視的問(wèn)題:
一是融資難嚴(yán)重地困繞了企業(yè)的發(fā)展,我們?cè)谡{(diào)研中企業(yè)普遍提出的問(wèn)題是企業(yè)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足,影響了企業(yè)正常生產(chǎn),導(dǎo)致企業(yè)不能達(dá)產(chǎn)增效。
二是有些部門辦事效率低、服務(wù)態(tài)度不好,亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生,特別是對(duì)靠收費(fèi)開支的部門反映較強(qiáng)烈。
三是木材加工企業(yè)原材料嚴(yán)重不足,尤其是依賴樺木資源的加工企業(yè),買樺木難,有些林業(yè)局在同等價(jià)格下寧愿賣給外來(lái)客戶也不愿賣給加工企業(yè)。
四是企業(yè)代表一致反映地委、行署的政策很好,迫切希望能夠盡快落實(shí),尤其是扶持資金問(wèn)題要盡快見成效。
五是鐵路運(yùn)力緊張問(wèn)題,仍嚴(yán)重地制約著非公有制企業(yè)的發(fā)展,由于產(chǎn)品大量積壓嚴(yán)重影響了資金的周轉(zhuǎn)和企業(yè)的效益。
六是興安集團(tuán)雖然國(guó)家正式批準(zhǔn)了煤炭資源開發(fā)許可,但在礦井開發(fā)中,需要地區(qū)有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。目前是煤炭生產(chǎn)的黃金季節(jié),急需核準(zhǔn)批復(fù),以便產(chǎn)生更大的效益。
七是個(gè)別單位抓落實(shí)促發(fā)展勁頭還不足,對(duì)非公經(jīng)濟(jì)的抓法仍然停留在常規(guī)抓法上,體現(xiàn)不出超常規(guī)創(chuàng)造性開展工作的作風(fēng)。
二、抓住重點(diǎn)、突破難點(diǎn),扎實(shí)有效地解決企業(yè)發(fā)展中的難題。
(一)要采取積極有效地措施,解決非公有制企業(yè)融資難的問(wèn)題。
1、建立起銀企對(duì)接或聯(lián)席會(huì)議制度,積極向金融部門推薦誠(chéng)實(shí)守信、企業(yè)經(jīng)營(yíng)好的企業(yè),通過(guò)聯(lián)保抵押等形式獲得銀行貸款。
2、積極爭(zhēng)取省、地貸款擔(dān)保公司的支持,通過(guò)擔(dān)保公司獲得銀行貸款,最近我局將同地區(qū)興財(cái)擔(dān)保公司共同形成支持非公有制企業(yè)實(shí)施貸款擔(dān)保的措施和辦法,加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的貸款扶持力度。
3、積極推薦符合條件的企業(yè)參加信用等級(jí)評(píng)定工作,爭(zhēng)取更多的非公有制企業(yè)獲得高級(jí)別信用等級(jí)企業(yè)。
(二)適時(shí)召開地區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。積極協(xié)調(diào)各有關(guān)部門制定扶持非公有制企業(yè)發(fā)展的措施和辦法。端正政風(fēng)、行風(fēng),促其增強(qiáng)辦事效率,提高服務(wù)態(tài)度,解決好亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款的問(wèn)題,尤其是建議有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)有效途徑解決靠收費(fèi)開支增加非公制企業(yè)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題。
(三)千方百計(jì)解決好規(guī)模木材精深加工企業(yè)原材料不足問(wèn)題。嚴(yán)格控制樺木資源原木出區(qū)的問(wèn)題,建議有關(guān)部門制定緊俏木材不出區(qū)的保護(hù)辦法,在同等價(jià)格下,保證本地加工企業(yè)用材。
(四)針對(duì)企業(yè)擔(dān)心的政策好用不管用的問(wèn)題,要進(jìn)一步建立健全配套措施。首先要與財(cái)政、財(cái)務(wù)部門建立非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金的使用辦法;其次是建立起填補(bǔ)國(guó)內(nèi)、省內(nèi)空白
科技產(chǎn)品以及獲得國(guó)家馳名商標(biāo)、國(guó)家著名品牌和省名牌產(chǎn)品以獎(jiǎng)呈報(bào)程序;三是制定培訓(xùn)資金使用管理規(guī)定等一系列配套措施。
(五)積極協(xié)調(diào)經(jīng)委幫助非公有制企業(yè)解決鐵路運(yùn)輸緊俏的突出矛盾。尤其是要與省有關(guān)部門聯(lián)系解決治本措施,確保企業(yè)不再積壓。
篇2
一、基本情況
目前我縣形成了以**、**有限公司、科技園為核心輻射全縣的中小企業(yè)公共服務(wù)體系。各類平臺(tái)立足服務(wù)職能,為廣大中小微企業(yè)提供全方位的信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù),有效解決了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人力資源不足和缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際問(wèn)題、破解了中小型企業(yè)爭(zhēng)取政策支持和信息技術(shù)難題,全面提升中小企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和水平,有力的推進(jìn)了中小微企業(yè)的健康快速發(fā)展。截至目前,我縣擁有國(guó)家級(jí)中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)2家,省級(jí)中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)2家;擁有省級(jí)小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地3家,市級(jí)小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地3家。
二、主要工作措施及成效
(一)積極幫助企業(yè)開展好對(duì)上爭(zhēng)取工作。幫助企業(yè)用好、用活國(guó)家政策,助力企業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮服務(wù)機(jī)構(gòu)職能,一方面加強(qiáng)專項(xiàng)資金申請(qǐng),通過(guò)聯(lián)合社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)開辦服務(wù)超市,給企業(yè)解決人力資源、企業(yè)管理、政策咨詢、法律服務(wù)等多角度、全領(lǐng)域的服務(wù),切實(shí)降低了小企業(yè)運(yùn)行成本。服務(wù)平臺(tái)與有限公司、管理咨詢有限公司、有限公司、安全檢測(cè)有限公司等服務(wù)機(jī)構(gòu)合作,打造集小企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、政策咨詢、成果轉(zhuǎn)化、勞務(wù)輸出、管理技術(shù)、電子商務(wù)、法律服務(wù)、檢測(cè)檢驗(yàn)等綜合平臺(tái)。
(二)開展企業(yè)培訓(xùn),打造創(chuàng)業(yè)孵化基地。開展以“傳授技能、引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)”為宗旨的就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。依托科技小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地、,截止目前經(jīng)孵化成功開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)群體覆蓋了我縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中**職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2020年度舉辦各類培訓(xùn)班45期,基地入住企業(yè)145家,培訓(xùn)學(xué)員共2100人次。
三、存在的主要問(wèn)題
(一)從服務(wù)需求上來(lái)說(shuō),我縣中小企業(yè)發(fā)展水平較低,產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低,企業(yè)創(chuàng)新能力薄弱,所需要的服務(wù)主要集中在創(chuàng)業(yè)孵化和人才培訓(xùn),相應(yīng)的信息服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新和法律服務(wù)相對(duì)較少。
(二)從服務(wù)功能上來(lái)說(shuō),部分服務(wù)機(jī)構(gòu)缺少經(jīng)費(fèi)、專業(yè)人才缺乏、工作開展的面不光、深度不夠,開展的服務(wù)比較低端。
(三)從服務(wù)構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)上來(lái)說(shuō),服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)不夠健全,我縣服務(wù)平臺(tái)數(shù)量較少,創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、中小企業(yè)信用擔(dān)保、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)體系不夠健全。
四、下步工作打算和意見建議
(一)繼續(xù)培育小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地。重點(diǎn)在公用設(shè)施、培訓(xùn)器材加大投入力度,通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境吸引創(chuàng)業(yè)者入駐發(fā)展;利用現(xiàn)有設(shè)施積極開辦“眾創(chuàng)空間”、“創(chuàng)客幫”等形式的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新場(chǎng)所,為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”制造良好氛圍。
(二)抓好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),提升中心輔導(dǎo)功能。立足成長(zhǎng)型企業(yè)和優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè),收集企業(yè)技術(shù)難題,利用行業(yè)專家信息庫(kù),聯(lián)合大專院??蒲袑W(xué)位,加強(qiáng)技術(shù)難題的跟蹤反饋,舉辦產(chǎn)學(xué)研對(duì)接活動(dòng),推動(dòng)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。
篇3
一年的工作就這樣結(jié)束了,在2011年一年的工作中,我做到了盡職盡責(zé),我在自己的工作崗位上付出了最大努力,一年以來(lái)堅(jiān)持不懈的工作,沒有出現(xiàn)任何的失誤,也沒有一次遲到早退,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,在年底評(píng)選中,我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”,這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng)?;仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過(guò)來(lái)的:
一、主要工作做法:
1、抓住中小企業(yè)融資主線,不斷出擊:業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn),而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線,通過(guò)不斷出擊,尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn),在中小企業(yè)融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無(wú)論是擔(dān)保公司工作,還是協(xié)會(huì)工作,還是創(chuàng)業(yè)投資管理,離不開中小企業(yè)融資這條主線。
3、廣泛布點(diǎn),形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò):銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主;協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來(lái)源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃,為客戶提供一流的策劃。
5、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部,深入調(diào)查,與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,推進(jìn)項(xiàng)目策劃,全方位營(yíng)銷。
二、主要工作業(yè)績(jī):
1、擔(dān)保公司:負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng),與多家銀行進(jìn)行合作,并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系,形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過(guò)橋貸款,為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)會(huì)工作:培訓(xùn)工作人員,開通金融網(wǎng)站,千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),積極宣傳協(xié)會(huì),為會(huì)員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問(wèn)服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案,取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司:組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下,相繼籌劃省招商會(huì)展中心,開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場(chǎng),開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù),雖然尚沒有顯著業(yè)績(jī),但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。
4、“xxx”網(wǎng)站方案:探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式,籌劃“xxx”網(wǎng)站,網(wǎng)站模式和方案逐漸成形,為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī),推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,為2011年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、明年的工作:
1、做好“xxx”的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,作為新的利潤(rùn)來(lái)源;
3、項(xiàng)目中小企業(yè)融資抓重點(diǎn),提高成功率;
4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù),為政府各方位招商引資,特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口; 一年的工作就這樣結(jié)束了,在2011年一年的工作中,我做到了盡職盡責(zé),我在自己的工作崗位上付出了最大努力,一年以來(lái)堅(jiān)持不懈的工作,沒有出現(xiàn)任何的失誤,也沒有一次遲到早退,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊,在年底評(píng)選中,我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”,這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng)。回顧一年的工作,我就是這樣過(guò)來(lái)的:
一、主要工作做法:
1、抓住中小企業(yè)融資主線,不斷出擊:業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn),而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線,通過(guò)不斷出擊,尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn),在中小企業(yè)融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無(wú)論是擔(dān)保公司工作,還是協(xié)會(huì)工作,還是創(chuàng)業(yè)投資管理,離不開中小企業(yè)融資這條主線。
3、廣泛布點(diǎn),形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò):銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主;協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來(lái)源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃,為客戶提供一流的策劃。
5、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部,深入調(diào)查,與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,推進(jìn)項(xiàng)目策劃,全方位營(yíng)銷。
二、主要工作業(yè)績(jī):
1、擔(dān)保公司:負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng),與多家銀行進(jìn)行合作,并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系,形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過(guò)橋貸款,為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)會(huì)工作:培訓(xùn)工作人員,開通金融網(wǎng)站,千方百計(jì)開展業(yè)務(wù),積極宣傳協(xié)會(huì),為會(huì)員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問(wèn)服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案,取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司:組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下,相繼籌劃省招商會(huì)展中心,開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場(chǎng),開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù),雖然尚沒有顯著業(yè)績(jī),但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。
4、“xxx”網(wǎng)站方案:探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式,籌劃“xxx”網(wǎng)站,網(wǎng)站模式和方案逐漸成形,為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī),推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,為2011年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、明年的工作:
1、做好“xxx”的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,作為新的利潤(rùn)來(lái)源;
3、項(xiàng)目中小企業(yè)融資抓重點(diǎn),提高成功率;
篇4
一、指導(dǎo)思想
以穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益為主線,以促進(jìn)小微企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展為目標(biāo),以出政策、搭平臺(tái)、強(qiáng)服務(wù)、降成本、補(bǔ)短板為重點(diǎn),加大支持中小微企業(yè)發(fā)展政策落實(shí),加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)和政策協(xié)調(diào),形成全社會(huì)支持小微企業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。
二、活動(dòng)形式
圍繞政策落實(shí)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、投資融資、精準(zhǔn)服務(wù)等方面組織開展服務(wù)活動(dòng),提升企業(yè)人員素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開拓能力,提高產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作水平。充分發(fā)揮全縣中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作用,整合資源點(diǎn)面結(jié)合、集中活動(dòng)與線上服務(wù)相結(jié)合、共與個(gè)性化定制服務(wù)相結(jié)合、整體服務(wù)與精準(zhǔn)服務(wù)相結(jié)合,不斷創(chuàng)新服務(wù)手段和服務(wù)方式,提高服務(wù)水平,助力小微企業(yè)發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作
(一)加強(qiáng)政策落實(shí),營(yíng)造促進(jìn)小微企業(yè)健康發(fā)展的良好環(huán)境
一是加強(qiáng)政策宣傳。發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體的作用,多渠道、多形式解讀和宣傳支持中小微企業(yè)發(fā)展的政策措施;組織開展到園區(qū)、進(jìn)企業(yè)開展政策宣講與咨詢,擴(kuò)大政策宣傳覆蓋面,切實(shí)提高各項(xiàng)惠企政策知曉度。
二是督促政策落實(shí)。發(fā)揮縣服務(wù)企業(yè)年活動(dòng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室作用,組織開展國(guó)發(fā)﹝2014﹞52號(hào)、湘發(fā)﹝2015﹞3號(hào)、湘政發(fā)﹝2015﹞13號(hào)等文件貫徹落實(shí)情況的跟蹤檢查和效果評(píng)估。
三是加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)非公經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析,及時(shí)反映企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,為政府制定扶助中小微企業(yè)發(fā)展政策提供依據(jù)。
(二)突出轉(zhuǎn)型升級(jí),開展促進(jìn)小微企業(yè)提質(zhì)增效活動(dòng)
一是加快推進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)。順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展新趨勢(shì),引導(dǎo)中小微企業(yè)與信息服務(wù)商對(duì)接,在生產(chǎn)、管理、研發(fā)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)信息化應(yīng)用,促進(jìn)兩化融合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二是深入開展“騰飛杯”中小企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)。采取共性需求政府購(gòu)買與個(gè)性需求市場(chǎng)對(duì)接相結(jié)合、集中輔導(dǎo)與深度服務(wù)相結(jié)合、線下服務(wù)與在線考評(píng)相結(jié)合的方式,引導(dǎo)中小微企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度,提升管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。
三是組織參加“省中小企業(yè)創(chuàng)新博覽會(huì)”。組織中小企業(yè)參加“省中小企業(yè)創(chuàng)新博覽會(huì)”,集中展示近年來(lái)我縣中小微企業(yè)特別是“專精特新”示范企業(yè)的創(chuàng)新成果,促進(jìn)新成果與市場(chǎng)、資本的有效結(jié)合。
(三)加快推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),突出“雙創(chuàng)”基地建設(shè)。
一是積極開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)。繼續(xù)與縣人社局等有關(guān)部門開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng),激發(fā)全社會(huì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的激情與活力。
二是推進(jìn)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)。依托西渡高新區(qū)和光伏產(chǎn)業(yè)園、界牌陶瓷工業(yè)園,推進(jìn)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè),爭(zhēng)取列入省、市中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
(四)推進(jìn)融資服務(wù),緩解小微企業(yè)融資難題。
一是對(duì)接企業(yè)融資需求。調(diào)研小微企業(yè)融資情況,及時(shí)小微企業(yè)融資需求,幫助小微企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
二是完善財(cái)政扶持機(jī)制。加大財(cái)政投入力度,組建融資擔(dān)保公司。
(五)開展精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)。全縣經(jīng)科信系統(tǒng)集中開展服務(wù)企業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)。主要對(duì)全縣工業(yè)企業(yè),尤其是中小微企業(yè)進(jìn)行一次大規(guī)模、全方位、地毯式的服務(wù)和幫扶。針對(duì)制約我縣工業(yè)發(fā)展的突出瓶頸,著重妥善解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展中遇到的用地、用工、用能以及資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等方面的困難和問(wèn)題。
四、進(jìn)度安排
2016年3月,啟動(dòng)專項(xiàng)行動(dòng),印發(fā)實(shí)施方案。
2016年6月,對(duì)工作開展情況進(jìn)行自查,形成階段性工作小結(jié)。
2016年11月,開展年度工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足,提出下年度工作計(jì)劃。
五、保障措施
(一)加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)。成立局專項(xiàng)行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長(zhǎng)任組長(zhǎng),班子成員任副組長(zhǎng),領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,副局長(zhǎng)兼任辦公室主任,同時(shí)從局機(jī)關(guān)選派19名工作人員分為5個(gè)小組,負(fù)責(zé)服務(wù)企業(yè),做到“任務(wù)到人,責(zé)任下沉”。
篇5
科學(xué)發(fā)展觀心得體會(huì)2009年終工作總結(jié)上半年工作總結(jié)十七大專題解放思想大討論社會(huì)實(shí)踐報(bào)告講黨性重品行入黨思想?yún)R報(bào)國(guó)旗下講話畢業(yè)生自我鑒定元旦春節(jié)元宵節(jié)七一建黨節(jié)八一建軍節(jié)中秋節(jié)教師節(jié)國(guó)慶節(jié)五一勞動(dòng)節(jié)五四六一情人節(jié)三八婦女節(jié)
文秘網(wǎng)總結(jié)報(bào)告演講致辭領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)黨建材料常用范文論文中心應(yīng)用文檔文秘導(dǎo)航網(wǎng)站公告:全新改版,更充實(shí)的文章內(nèi)容,更全面的專題分類,做您文秘寫作的第一網(wǎng)站。
面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊,企業(yè)發(fā)展遇到了比以往更多的困難,當(dāng)前正值企業(yè)的“寒冬”時(shí)期。保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,最根本的就是要支持企業(yè)發(fā)展、激發(fā)企業(yè)活力,幫助企業(yè)危中尋機(jī),化危為機(jī)。因此,我們要牢固樹立保企業(yè)就是保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的理念,把切實(shí)提高服務(wù)企業(yè)發(fā)展水平作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要任務(wù),一切為了企業(yè),一切服企業(yè),盡心竭力為企業(yè)排憂解難,聯(lián)手幫扶企業(yè)共渡難關(guān)。從工作實(shí)踐來(lái)看,必須在以下幾個(gè)方面下功夫。
一、引導(dǎo)企業(yè)完善思路,著力增強(qiáng)發(fā)展后勁
思路決定出路,在當(dāng)前較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下,企業(yè)如何順利過(guò)“冬”,是應(yīng)對(duì)危機(jī)、走出困境的現(xiàn)實(shí)選擇;而如何科學(xué)規(guī)劃,則是決定企業(yè)持續(xù)生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。作為政府,既要積極有效開展幫扶,與企業(yè)“抱團(tuán)過(guò)冬”,更要引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位,科學(xué)謀劃出路。一是要引導(dǎo)企業(yè)選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑,使之更加符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。從婁底來(lái)看,要緊緊圍繞全市十大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃,圍繞建設(shè)“三基地一中心一樞紐”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)策劃與調(diào)整。使企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際,找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主攻方向,把國(guó)家、地方的產(chǎn)業(yè)激勵(lì)政策與措施和企業(yè)自身的技術(shù)、基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,向政策鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)尋求新的發(fā)展機(jī)遇,著力在新材料、新能源、先進(jìn)制造、電子信息、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)で笮碌陌l(fā)展空間,培植新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。二是要引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展定位,使之順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。引導(dǎo)企業(yè)按市場(chǎng)規(guī)律辦事,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和分析研究,根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化及時(shí)調(diào)整和修正市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向,以務(wù)實(shí)、客觀的態(tài)度和方法,去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng),既合理地控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),又及時(shí)發(fā)現(xiàn)、適應(yīng)和把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),真正做到以開放的視野、開放的思維、開放的觀念去迎接和應(yīng)對(duì)開放的市場(chǎng),保持企業(yè)高速、持久的發(fā)展。三是要引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)。
要著力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè),圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和核心企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,拓展產(chǎn)業(yè)譜,搞好產(chǎn)業(yè)的深加工、精加工,壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。要加大招商引資力度,引導(dǎo)企業(yè)加快引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,加強(qiáng)與央企對(duì)接合作,引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、上市公司等戰(zhàn)略投資者,著力培育壯大龍頭企業(yè)和骨干企業(yè),輻射帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展,增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
二、加快推進(jìn)技術(shù)改造,著力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
實(shí)踐證明,有發(fā)展?jié)摿?、保持較快增長(zhǎng)的企業(yè)都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。越是困難時(shí)刻,越要加快技術(shù)改造,推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,運(yùn)用新技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品,創(chuàng)造新需求,開拓新市場(chǎng),不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是要鼓勵(lì)搶抓政策機(jī)遇,使企業(yè)的發(fā)展更加符合科學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。鼓勵(lì)企業(yè)抓住當(dāng)前國(guó)家大范圍實(shí)施調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、增值稅轉(zhuǎn)型、安排技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造專項(xiàng)資金的有利時(shí)機(jī),充分利用當(dāng)前政策和市場(chǎng)“倒逼”機(jī)制,加大技術(shù)改造投入力度。要引導(dǎo)企業(yè)搞好項(xiàng)目申報(bào)和資金爭(zhēng)取,重點(diǎn)支持鋼鐵、有色、化工、裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子陶瓷、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè),充分利用專項(xiàng)資金,積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,加快技術(shù)改造步伐,促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),以技術(shù)改造推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。二是要鼓勵(lì)開發(fā)新產(chǎn)品,使企業(yè)發(fā)展更加符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)要求。市場(chǎng)千變?nèi)f化,適者才能生存。要充分利用當(dāng)前原材料豐富、材料和設(shè)備價(jià)格下降、企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不重的時(shí)機(jī),引導(dǎo)漣鋼、冷鋼、閃星銻業(yè)等骨干企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化,加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì),加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),努力做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變,不斷增加適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,聚集更多的服務(wù)對(duì)象,開拓更大的產(chǎn)品市場(chǎng)。要繼續(xù)大力實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略,鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)爭(zhēng)創(chuàng)品牌,增加產(chǎn)品的科技含量和附加值,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,搶占發(fā)展先機(jī),贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。三是要鼓勵(lì)運(yùn)用新技術(shù),使企業(yè)發(fā)展更加符合新型工業(yè)化的內(nèi)在要求。按照“資源消耗低、環(huán)境污染少、經(jīng)濟(jì)效益好”的要求,著力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),鼓勵(lì)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)循環(huán)、資源綜合開發(fā)和能源綜合利用,支持發(fā)展和采用深加工技術(shù)、新能源、新材料技術(shù)和節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材等降耗技術(shù)和工藝,提高資源利用效率和企業(yè)效益水平。要把當(dāng)前金融危機(jī)轉(zhuǎn)化為加快優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)的契機(jī),加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,淘汰落后的產(chǎn)能,讓那些高污染、高能耗的產(chǎn)品和技術(shù)落后、不符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)在危機(jī)中逐步退出市場(chǎng),使符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的企業(yè)在危機(jī)中脫穎而出,發(fā)展壯大,真正實(shí)現(xiàn)“促一批企業(yè)上水平、保一批企業(yè)渡難關(guān)、上一批企業(yè)添后勁、調(diào)一批企業(yè)優(yōu)結(jié)構(gòu)”。
三、切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),著力激發(fā)發(fā)展活力
在金融危機(jī)影響下,降低企業(yè)成本,提高利潤(rùn)空間是激化企業(yè)活力,推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的有效途徑。一是指導(dǎo)企業(yè)提高管理水平降低運(yùn)營(yíng)成本。經(jīng)驗(yàn)表明,外部環(huán)境嚴(yán)峻的時(shí)
候,往往是企業(yè)苦練內(nèi)功、脫胎換骨的最佳時(shí)期。鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定信心,眼睛向內(nèi),練好內(nèi)功,增強(qiáng)素質(zhì)。引導(dǎo)企業(yè)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度,引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和方法,加強(qiáng)企業(yè)管理,優(yōu)化治理結(jié)構(gòu),不斷提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。積極培育和引進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才,加強(qiáng)企業(yè)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),切實(shí)依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)和管理創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)發(fā)展軟實(shí)力。二是堅(jiān)持還
利于企降低稅費(fèi)成本。切實(shí)加大減負(fù)工作力度,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家、省里減少和取消相關(guān)收費(fèi)的各項(xiàng)政策,扎實(shí)落實(shí)好增值稅轉(zhuǎn)型抵扣政策,為企業(yè)的發(fā)展輸血、造血,運(yùn)用所得稅并軌政策為企業(yè)松綁、減負(fù),逐步實(shí)行餐飲、住宿業(yè)與工業(yè)用電、用水同價(jià)政策,支持餐飲、住宿業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。嚴(yán)格落實(shí)剛性收費(fèi),深入開展各類收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的清理整頓,對(duì)企業(yè)的不合理收費(fèi)堅(jiān)決取消,對(duì)困難行業(yè)企業(yè)的法定繳費(fèi)暫時(shí)緩交,讓企業(yè)集中資金用于投入發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)行政機(jī)關(guān)行政行為的監(jiān)督,禁止利用監(jiān)督檢查向企業(yè)亂收費(fèi),規(guī)范行政機(jī)關(guān)檢驗(yàn)、檢測(cè)收費(fèi),嚴(yán)禁涉企攤派行為,讓企業(yè)有更多精力謀發(fā)展。三是切實(shí)幫扶企業(yè)降低綜合成本。針對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重下滑,建立大宗農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)制度和有色金屬產(chǎn)品臨時(shí)收儲(chǔ)制度,保護(hù)企業(yè)利益。鼓勵(lì)企業(yè)之間加強(qiáng)相互配合和溝通,實(shí)現(xiàn)信息和經(jīng)營(yíng)渠道的共享,對(duì)于產(chǎn)品鏈相關(guān)和相鄰的企業(yè),支持企業(yè)相互使用對(duì)方產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的“抱團(tuán)取暖”。
四、全力協(xié)調(diào)銀企合作,著力暢通融資渠道
企業(yè)要在“?!敝袚尅皺C(jī)”,加快發(fā)展,資金投入是關(guān)鍵。一是搭建好銀企合作平臺(tái)。建立健全信息溝通和工作磋商制度,定期召開銀企座談會(huì)、交流會(huì),及時(shí)向銀行推介一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,加強(qiáng)信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào),為高效配置金融資源牽線搭橋,創(chuàng)造條件,提供服務(wù)。要把政府搭臺(tái)、銀企合作這項(xiàng)工作制度化、經(jīng)?;?、規(guī)范化,形成必要的工作機(jī)制,逐步建立銀政、銀企合作的長(zhǎng)效機(jī)制,努力實(shí)現(xiàn)銀政、銀企互利共贏。二是全力搞好銀企對(duì)接。引導(dǎo)銀行對(duì)有市場(chǎng)、有效益的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)以及需要加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)加大投入,搞好基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、特色經(jīng)濟(jì)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)項(xiàng)目與銀行的銜接,促進(jìn)銀行為重大項(xiàng)目投資提供資金支持。落實(shí)好支持中小企業(yè)發(fā)展信貸與融資政策,進(jìn)一步完善中小企業(yè)融資擔(dān)保體系和中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制,拓寬中小企業(yè)融資渠道,使域內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)新吸收的存款更多投向中小企業(yè),切實(shí)緩解中小企業(yè)融資難。三是營(yíng)造良好金融環(huán)境。繼續(xù)深入持久地開展金融安全區(qū)創(chuàng)建工作,進(jìn)一步凈化金融生態(tài)環(huán)境,堅(jiān)決打擊金融犯罪和惡意逃廢銀行債務(wù)行為,保護(hù)金融機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益。引導(dǎo)企業(yè)講誠(chéng)信、守合同,與銀行形成良性互動(dòng)的合作關(guān)系。加大政府擔(dān)保力度,拓寬政府各類投資公司融資渠道,用好各項(xiàng)財(cái)政專項(xiàng)資金,搞好貸款貼息和擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)適應(yīng)新形勢(shì),推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,加大對(duì)企業(yè)的支持力度,有效化解企業(yè)貸款難,確保企業(yè)資金不斷鏈。
篇6
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 完善市場(chǎng)制度
中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場(chǎng)制度,在于不斷完善社會(huì)性能,為中小企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)良好的外部環(huán)境。同時(shí)中小企業(yè)要發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,注重自身的核心能力發(fā)展,合理分析企業(yè)內(nèi)部資源的能力,確定適合于自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。加強(qiáng)內(nèi)外部合作,創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),讓中國(guó)小企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)現(xiàn)有的條件下,內(nèi)要增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)能力和創(chuàng)新能力,提高經(jīng)濟(jì)管理水平,外要與大企業(yè)形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)群,讓內(nèi)外部結(jié)合的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。
1.中小企業(yè)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)變化無(wú)常、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,為了在這個(gè)大環(huán)境中不斷發(fā)展以求長(zhǎng)期生存的總體性規(guī)劃。它對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向、發(fā)展路線、發(fā)展行為有著重要的作用。獲取利潤(rùn)是企業(yè)戰(zhàn)略需考慮的首要因素,現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)把追求利潤(rùn)從短期目標(biāo)發(fā)展成為了長(zhǎng)期目標(biāo),現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理管理論中已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為了重要課題。中小企業(yè)的發(fā)展,可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),有利于擴(kuò)大就業(yè),使企業(yè)防范化解金融風(fēng)險(xiǎn),在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有很重要的地位和作用。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的前提下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制可以給企業(yè)的成長(zhǎng)注入新鮮的活力,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
2.我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題
我國(guó)中小企業(yè)由于規(guī)模以及人力財(cái)力物力各資源的有限性,無(wú)法實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),也無(wú)法與大企業(yè)實(shí)現(xiàn)針對(duì)某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng),所以就使所投入的人力物力財(cái)力流向大企業(yè)不太重視的細(xì)小市場(chǎng),對(duì)于細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理,通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,雖然這幾年中小企業(yè)發(fā)展迅速,但是也存在種種問(wèn)題:
2.1管理體制缺乏科學(xué)性
很多小企業(yè)都采取家族式管理,這樣很容易落后于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐,管理模式不科學(xué),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被市場(chǎng)淘汰,因此失去了很多商機(jī),企業(yè)發(fā)展的腳步緩慢。
2.2政策不公
近幾年國(guó)家出臺(tái)的政策大多是針對(duì)于公有制大企業(yè)的鼓勵(lì)和優(yōu)待,而對(duì)于中小企業(yè)的鼓勵(lì)欠缺,根據(jù)企業(yè)規(guī)模和所有制指定的政策有失公平,也造成了中小企業(yè)的發(fā)展壓力。
2.3融資困難
現(xiàn)如今我國(guó)為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)缺口較大,不光中小企業(yè)可以獲得的貸款少,可以為企業(yè)提供擔(dān)保的機(jī)構(gòu)也少,硬條件的缺乏,導(dǎo)致銀行只對(duì)房屋土地等不動(dòng)產(chǎn)作為抵押。擔(dān)保機(jī)構(gòu)不夠多元化,擔(dān)保難度大。我國(guó)非公有制企業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng),企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累,這些方面都極大的約束了中小企業(yè)做大做強(qiáng)快速發(fā)展。
3.對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的SWOT分析
4.中小企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展戰(zhàn)略
4.1聯(lián)合生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng),汲取優(yōu)勢(shì)
由于單個(gè)的中小企業(yè)缺少資金支持、生產(chǎn)技術(shù)也難以更新,難以形成規(guī)模大效益高的特點(diǎn)制定的經(jīng)營(yíng)策略。中小企業(yè)中,國(guó)有資本漸漸退出,民間資本悄然興起,形成了以民間資本為主的中小企業(yè)群體。這個(gè)背景下,中小企業(yè)應(yīng)緊密聯(lián)系,平等互利,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn),一起開發(fā)市場(chǎng),聯(lián)合生產(chǎn),這樣有利于自己的生存和發(fā)展。采取聯(lián)合生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可以有效地利用現(xiàn)有的資金和技術(shù),互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),解決單個(gè)企業(yè)無(wú)法解決的規(guī)模大效益高的問(wèn)題。聯(lián)合生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)類型:一是緊密型,即企業(yè)聯(lián)合過(guò)程中,不論生產(chǎn)分工,還是資金技術(shù)或者銷售都做到聯(lián)合。二是松散型,這樣的聯(lián)合僅是生產(chǎn)或其他專業(yè)化分工。
4.2個(gè)性化經(jīng)營(yíng)
由于中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍的限制,比較容易收集顧客,因此可以采取特色化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。就是說(shuō)在中小企業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程里,更新自己的生產(chǎn)技術(shù),開拓創(chuàng)新,在款式結(jié)構(gòu)上推陳出新,制作新穎的個(gè)性化的產(chǎn)品,或者采用獨(dú)特的配方生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣占有市場(chǎng)份額,迎合人群,所以個(gè)性化的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品有特色且是無(wú)可替代的,一個(gè)產(chǎn)品建立起來(lái),有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才可以長(zhǎng)久發(fā)展保住地位,不會(huì)讓別的企業(yè)取而代之,使中小企業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展力。在這其中要注意兩點(diǎn):一是要注意自身的生產(chǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)能力,不是盲目生產(chǎn),只為尋求獨(dú)特,而沒有好的定位,這樣容易忙亂沒有目標(biāo)性;二是要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷力,開發(fā)設(shè)計(jì)不是盲目跟風(fēng),不能一味跟著別人的腳步,要開發(fā)適合自己的市場(chǎng)。
4.3與大企業(yè)合作互補(bǔ)
由于中小企業(yè)在資金技術(shù)規(guī)模上都勢(shì)單力薄,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,所以與大企業(yè)合作是一個(gè)可取的策略。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變,表明我國(guó)會(huì)體現(xiàn)出少數(shù)國(guó)有企業(yè)或特大企業(yè)為代表的大企業(yè)群體。而且大企業(yè)由于規(guī)?;б娴尿?qū)使,必須依賴于社會(huì)分工合作,這也促使中小企業(yè)有與大企業(yè)合作的機(jī)會(huì),這促使中小企業(yè)能立足于長(zhǎng)期生存發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。在目前的經(jīng)濟(jì)體制下,只有大中小企業(yè)通力合作,協(xié)作發(fā)展,有相互依存的企業(yè)戰(zhàn)略,中小企業(yè)才能有更大的優(yōu)勢(shì)發(fā)展。但是同時(shí)也會(huì)造成對(duì)大企業(yè)依賴性增強(qiáng)的問(wèn)題,自身創(chuàng)造利潤(rùn)低。所以中小企業(yè)要注意這兩點(diǎn):一是與大企業(yè)通力合作的同時(shí),要注意能用一種較為平等的關(guān)系合作,講求一定的談判策略,增強(qiáng)自身發(fā)展能力;二是要不斷吸取經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),用技術(shù)積累武裝自己,為自己企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展做準(zhǔn)備,產(chǎn)品上推陳出新,樹立品牌意識(shí),爭(zhēng)取打造屬于自己的品牌。
4.4專業(yè)化發(fā)展
如我們文章之前所提到的,中小企業(yè)自身存在的各種問(wèn)題,無(wú)法像大企業(yè)生產(chǎn)多方位產(chǎn)品迎合市場(chǎng)分散風(fēng)險(xiǎn),但中小企業(yè)可以通過(guò)專業(yè)化生產(chǎn)體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì),進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。這樣的經(jīng)營(yíng)策略有三個(gè)優(yōu)點(diǎn):中小企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)可以提高自身專項(xiàng)技術(shù)的管理水平和技術(shù)水平,有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位;二是中小企業(yè)可以根據(jù)需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品質(zhì)量,由此帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;三是大企業(yè)多樣化的需要帶來(lái)的需要小企業(yè)配合生產(chǎn)全套產(chǎn)品,需要小企業(yè)專項(xiàng)生產(chǎn)提高配套產(chǎn)品。但是這樣的經(jīng)營(yíng)策略一旦有市場(chǎng)變化,小企業(yè)的生存發(fā)展會(huì)受到嚴(yán)重威脅。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,就需要企業(yè)針對(duì)自身情況展開市場(chǎng)調(diào)研,將大市場(chǎng)細(xì)分為若干小市場(chǎng),橫向與各企業(yè)對(duì)比,從中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì),不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,會(huì)給中小企業(yè)占據(jù)有利地位帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。
4.5立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)文化建設(shè)
一是定期例會(huì)。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)在工作日中提取一定時(shí)間,讓員工對(duì)每日工作做工作總結(jié),發(fā)現(xiàn)自身不足也有利于以后的工作質(zhì)量的提高。二是學(xué)習(xí)先進(jìn)。員工之間應(yīng)該多溝通多學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)自身不足才能主動(dòng)學(xué)習(xí)他人優(yōu)點(diǎn),樹立先進(jìn)榜樣,管理者要對(duì)其肯定贊賞,讓其他員工從中學(xué)習(xí)他的工作方式和學(xué)習(xí)方式。三是相關(guān)文化活動(dòng),年終歲末,對(duì)做得好的員工予以一定的獎(jiǎng)勵(lì),使員工可以向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí),激發(fā)員工的工作熱情,總結(jié)自身,在下一年度里更加努力。
5.結(jié)語(yǔ)
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,我國(guó)中小企業(yè)要有清醒的頭腦和市場(chǎng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高自身競(jìng)爭(zhēng)力才能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理的意識(shí),從實(shí)際出發(fā),制定適合自身的發(fā)展計(jì)劃,生產(chǎn)適合市場(chǎng)的有生命力的產(chǎn)品,不斷革新理念,在多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明白:“適者生存”的原則,根據(jù)自身情況制定出適時(shí)、適度、適合企情、適合環(huán)境的戰(zhàn)略。
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篇7
自2016年進(jìn)入公司,到2018年即將過(guò)去,光陰飛逝。2018年是充滿挑戰(zhàn)的一年,也是也是充滿收獲的一年,我跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng),并融入其中,有工作的艱辛也有成功的喜悅。現(xiàn)將本人2018年度的工作進(jìn)行如下總結(jié):
一、2018年主要工作
(一)項(xiàng)目工作
(1)項(xiàng)目驗(yàn)收
完成了省經(jīng)信局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市級(jí)初驗(yàn)和省級(jí)終驗(yàn),現(xiàn)在等最終的紙質(zhì)報(bào)告蓋章;完成了市經(jīng)信局四川省技術(shù)改造與轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金項(xiàng)目的資料報(bào)送以及第三方事務(wù)所的審計(jì);完成了省發(fā)改局的四川省中央預(yù)算內(nèi)投資國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目的初驗(yàn),現(xiàn)已通過(guò),等待最終驗(yàn)收;完成了科技局的省級(jí)扶貧貼息項(xiàng)目和四川省科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金項(xiàng)目的驗(yàn)收資料遞交。
(2)項(xiàng)目申請(qǐng)
完成了開門紅2016年開門紅補(bǔ)報(bào)及2018年開門紅項(xiàng)目的申報(bào);完成了天府(四川)聯(lián)合股權(quán)交易中心的科技金融板的掛牌;完成了省級(jí)“專精特新”中小企業(yè)的申報(bào)工作,現(xiàn)已通過(guò);完成了天府新區(qū)仁壽視高經(jīng)開區(qū)科技企業(yè)孵化器入駐申請(qǐng),現(xiàn)已成功入駐;開展了1項(xiàng)發(fā)明專利、2項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報(bào),現(xiàn)資料修改中;完成了市科技局工程技術(shù)研究中心的申報(bào)工作,現(xiàn)已掛牌;完成了四川省高成長(zhǎng)型中小企業(yè)的申報(bào)工作;完成了光學(xué)元件檢測(cè)中心項(xiàng)目的入庫(kù)申報(bào)及備案。
(3)其他數(shù)據(jù)填報(bào)
完成了經(jīng)信局、科技局、統(tǒng)計(jì)局各種月度、季度、年度的高新技術(shù)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)快報(bào)、科技部火炬統(tǒng)計(jì)調(diào)查信息系統(tǒng)、四川省中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行檢測(cè)平臺(tái)、四川省投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺(tái)、四川省科技計(jì)劃項(xiàng)目管理平臺(tái)等數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)填報(bào)和紙質(zhì)資料報(bào)送;完成了工會(huì)、黨務(wù)、園區(qū)管委會(huì)、縣工商聯(lián)、安全平臺(tái)、縣金融辦等其他部門的各種數(shù)據(jù)填報(bào)。
(4)各種會(huì)議、培訓(xùn)
參加了多次R&D培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、科技創(chuàng)投、企業(yè)兼并重組、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、專利質(zhì)押融資、四川自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展等培訓(xùn),參加了園區(qū)、縣上和市上組織各種會(huì)議。
(二)保密工作
完成了科研生產(chǎn)單位三級(jí)保密資格的認(rèn)定,現(xiàn)處于審查期,將于今年復(fù)審下證。
(1)資料準(zhǔn)備
根據(jù)保密要求,對(duì)月度、季度、年度所需的資料進(jìn)行補(bǔ)充、準(zhǔn)備和更換
(2)保密培訓(xùn)工作
多次組織涉密人員進(jìn)行相關(guān)保密知識(shí)及意識(shí)的強(qiáng)化和培訓(xùn),做好了相關(guān)的記錄。
(3)保密室管理
對(duì)保密室進(jìn)出嚴(yán)格進(jìn)行登記,對(duì)涉密計(jì)算機(jī)進(jìn)行日常維護(hù),定期更改開機(jī)密碼和用戶密碼,更新殺毒軟件并進(jìn)行查毒,更新應(yīng)用軟件及補(bǔ)丁。
(三)行政人事及后勤物業(yè)
(1)行政人事
完成了公司新進(jìn)人員的招聘工作;新進(jìn)員工及離職員工的相關(guān)手續(xù)辦理工作;組織了公司全體員工的體檢工作;完成每月考勤以及其他日常事務(wù)。
(2)后勤、物業(yè)管理
維護(hù)廠區(qū)的生產(chǎn)辦公環(huán)境的整潔,水電氣的正常使用及安全,并對(duì)廠區(qū)門禁系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)換代;部分辦公物資的購(gòu)買。
完成了對(duì)門面、老廠以及3號(hào)廠房的出租合同簽訂以及相關(guān)費(fèi)用的正常收取。
(四)其他日常工作
(1)外來(lái)人員接待工作
接待來(lái)訪的企事業(yè)單位及其他來(lái)訪人員,并根據(jù)需要進(jìn)行接洽以及會(huì)議的組織。
(2)處理公司日常事務(wù),各種辦公資料的制作和打印,廠區(qū)內(nèi)部的
二、2018年工作展望
2018年工作還有許多的不足亟待改進(jìn),我認(rèn)為2019年應(yīng)在主要的幾個(gè)工作重點(diǎn)方面做好以下工作:
(一)項(xiàng)目方面
加速推動(dòng)未驗(yàn)收項(xiàng)目的驗(yàn)收工作,特別是市經(jīng)信局四川省技術(shù)改造與轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金項(xiàng)目以及省發(fā)改局的四川省中央預(yù)算內(nèi)投資國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目這兩個(gè)項(xiàng)目的最終驗(yàn)收將作為重點(diǎn)。
對(duì)于申報(bào)實(shí)施中的項(xiàng)目要大力推動(dòng)、實(shí)施。如光學(xué)元件檢測(cè)中心大樓項(xiàng)目,在資金初步到位的情況下,要加速各種手續(xù)及程序的辦理。
對(duì)于新申報(bào)項(xiàng)目要做到快速、及時(shí)、準(zhǔn)確的申報(bào),提高效率。
對(duì)于各種相關(guān)數(shù)據(jù)的填報(bào)要和財(cái)務(wù)部門更加緊密的協(xié)作。
(二)保密工作
本年初將進(jìn)行最終復(fù)審并頒證,要做好相關(guān)資料的準(zhǔn)備以及審查、培訓(xùn)工作,迎接復(fù)審組的審查。
取得三級(jí)保密資質(zhì)后,要嚴(yán)格按照保密條例進(jìn)行管理,并做好相關(guān)培訓(xùn)、審查工作,不發(fā)生任何泄密事件。
(三)行政人事及后勤
篇8
1.對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理念的理解錯(cuò)誤。營(yíng)銷理念是一種思維、態(tài)度和經(jīng)營(yíng)哲學(xué),指導(dǎo)著企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),樹立正確的營(yíng)銷理念并將其很好的貫徹落實(shí),是企業(yè)成功的關(guān)鍵。但大部分中小企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)代營(yíng)銷就是推銷和廣告,目的是為了消除企業(yè)存貨。而事實(shí)卻恰恰相反,營(yíng)銷的存在是讓銷售成為不必要,營(yíng)銷不是一種短期的銷售行為,而是在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種長(zhǎng)期投資行為。良好的營(yíng)銷在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之前就已經(jīng)開始,并在銷售完成之后仍然長(zhǎng)期存在。
2.缺乏長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、盲目追求近期利益。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)未來(lái)全局的發(fā)展規(guī)劃,是連結(jié)現(xiàn)實(shí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)的紐帶。戰(zhàn)略規(guī)劃是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的依據(jù),用以幫助企業(yè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中把握企業(yè)發(fā)展方向的營(yíng)銷工具。部分中小企業(yè)缺乏明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,難以處理好現(xiàn)實(shí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系,目光短視,過(guò)分追求近期利益,逐漸背離了企業(yè)的發(fā)展方向。
3.營(yíng)銷活動(dòng)僅局限于營(yíng)銷部門,難以獲得其他部門的合作與支持。營(yíng)銷工作貫穿于企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要各部門的合作與支持。但許多中小企業(yè)中,各職能部門獨(dú)自為陣、缺乏合作,阻礙了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成。
4.營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制與責(zé)任追查機(jī)制不健全。中小企業(yè)營(yíng)銷往往只注重結(jié)果性和短期性指標(biāo),忽略過(guò)程性和長(zhǎng)期性指標(biāo)。很多中小企業(yè)過(guò)于信奉“黑貓、白貓,抓到老鼠的就是好貓”的原則,造成營(yíng)銷人員為了追求一時(shí)的營(yíng)銷結(jié)果,而忽視營(yíng)銷過(guò)程和長(zhǎng)期營(yíng)銷價(jià)值,比如客戶滿意度、品牌形象、口碑效應(yīng)等。其次,營(yíng)銷作為企業(yè)的首要職能,貫穿于所有職能部門活動(dòng)中,而不僅僅是營(yíng)銷部門,但企業(yè)往往將營(yíng)銷業(yè)績(jī)不好歸咎于營(yíng)銷部門,而忽略了其他部門的營(yíng)銷職責(zé),如研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門的合作程度,缺少相應(yīng)責(zé)任追查機(jī)制。
中小企業(yè)深入貫徹與落實(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷理念的途徑
1.樹立正確的營(yíng)銷理念,通過(guò)培訓(xùn)使企業(yè)員工深刻理解現(xiàn)代營(yíng)銷理念的內(nèi)涵,并將其運(yùn)用于企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。營(yíng)銷無(wú)處不在,每一個(gè)員工都是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一份子,都承擔(dān)著相應(yīng)的營(yíng)銷責(zé)任,只有心懷顧客,從消費(fèi)者的需求出發(fā),才能生產(chǎn)出顧客需要的、高質(zhì)量的產(chǎn)品,才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此,中小企業(yè)必須樹立“以消費(fèi)者為中心”的理念,通過(guò)各種培訓(xùn)、講座、或定期進(jìn)行工作總結(jié)(自查與互查相結(jié)合的方式,查找問(wèn)題并及時(shí)解決)的方法,使員工深刻理解現(xiàn)代營(yíng)銷理念的內(nèi)涵,并將其落實(shí)到每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中。
2.進(jìn)行長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須高瞻遠(yuǎn)矚,具備戰(zhàn)略的眼光。成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵在于:聚焦、定位和差異化。企業(yè)必須仔細(xì)地界定其目標(biāo)市場(chǎng);建立獨(dú)特的產(chǎn)品定位并將其通過(guò)有效地溝通傳達(dá)給消費(fèi)者;制定差異化市場(chǎng)供給品,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難完全模仿。
3.通過(guò)全面質(zhì)量管理與價(jià)值鏈整合,增加顧客認(rèn)知價(jià)值,提高顧客滿意度。卓越的顧客認(rèn)知價(jià)值是提高顧客滿意度,達(dá)到顧客忠誠(chéng)的首要條件。顧客認(rèn)知價(jià)值是指企業(yè)讓渡給顧客,且能讓顧客感受到的實(shí)際價(jià)值,一般表現(xiàn)為顧客購(gòu)買總價(jià)值與顧客購(gòu)買總成本之間的差額。企業(yè)必須通過(guò)全面質(zhì)量管理和價(jià)值鏈整合來(lái)增加顧客購(gòu)買總價(jià)值,降低購(gòu)買總成本,從而提高顧客認(rèn)知價(jià)值,形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機(jī)制。全面質(zhì)量管理是指企業(yè)對(duì)其所有經(jīng)營(yíng)過(guò)程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛的、有組織的管理,要求企業(yè)全員全程參與,以便不斷的改進(jìn)質(zhì)量工作。價(jià)值鏈整合包括企業(yè)價(jià)值鏈及供銷價(jià)值鏈整合兩個(gè)部分。企業(yè)價(jià)值鏈整合是指使企業(yè)內(nèi)部各個(gè)價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)、各職能部門充分合作,使其成為一個(gè)有機(jī)整體的過(guò)程;將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸,就會(huì)形成一個(gè)由供應(yīng)商、分銷商和顧客組成的價(jià)值鏈,對(duì)其的整合稱之為供銷價(jià)值鏈整合。
4.建立健全市場(chǎng)導(dǎo)向的信息機(jī)制。當(dāng)今市場(chǎng),誰(shuí)了解顧客、擁有顧客、留住顧客,誰(shuí)就是最大的贏家。建立健全市場(chǎng)導(dǎo)向信息機(jī)制對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要、迫在眉睫。企業(yè)可通過(guò)綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)、電子郵件、電話、等各種方式建立“雙向交流”的信息機(jī)制,每一位顧客可以及時(shí)作出反饋,并迅速得到企業(yè)的回復(fù)。收集到的信息可為企業(yè)更好地了解客戶、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、市場(chǎng)細(xì)分、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)提供支持。
5.創(chuàng)新組織,確立營(yíng)銷部門的中心地位,落實(shí)企業(yè)各部門及人員的營(yíng)銷職責(zé),建立健全激勵(lì)機(jī)制與責(zé)任追查機(jī)制。中小企業(yè)大多為“命令—控制式”的組織形式,嚴(yán)重阻礙了市場(chǎng)信息在企業(yè)內(nèi)部的傳播和應(yīng)用。貫徹現(xiàn)代營(yíng)銷理念就必須建立市場(chǎng)導(dǎo)向型組織,確立營(yíng)銷部門的中心地位。市場(chǎng)導(dǎo)向型組織強(qiáng)調(diào):企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)要求有效配置資源,在滿足相關(guān)利益方(顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工等)需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn);要突破“以專業(yè)職能分工”為基礎(chǔ)的部門組織,使企業(yè)的每一個(gè)部門都高度面向市場(chǎng),并積極與其他部門合作。市場(chǎng)導(dǎo)向型組織中要明確各部門及人員的營(yíng)銷職責(zé),制定、健全相應(yīng)的規(guī)章制度,使激勵(lì)機(jī)制與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略相一致,相悖的行為將進(jìn)行責(zé)任追查,給予處罰。
6.面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的急劇變遷,企業(yè)需要不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。面對(duì)全球化、超競(jìng)爭(zhēng)和互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn),企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新。彼得•德魯克說(shuō)過(guò)“企業(yè)有兩個(gè)且只有兩個(gè)基本職能:營(yíng)銷和創(chuàng)新。營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他活動(dòng)都是成本”。創(chuàng)新的核心是創(chuàng)造力,企業(yè)可通過(guò)招聘富有創(chuàng)造力的員工、使用各種幫助發(fā)掘創(chuàng)造力的工具和方法解決問(wèn)題(如頭腦風(fēng)暴、協(xié)力創(chuàng)新法等)或咨詢提供創(chuàng)造力解決方案的“點(diǎn)子公司”等方式來(lái)提升企業(yè)的創(chuàng)造力。大多數(shù)企業(yè)并不缺乏好主意,只是缺少一個(gè)機(jī)制來(lái)加以收集和利用?;谶@一點(diǎn),企業(yè)應(yīng)建立“建議管理系統(tǒng)”,讓企業(yè)的每一個(gè)員工和合作伙伴可以自由地提出各種建議,被采用的應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。例如,豐田公司要求員工每年平均向公司提出35條建議。
我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略變革的具體分析
由于當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中面臨了巨大的挑戰(zhàn),尤其是關(guān)系著中小企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素,即營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要尤其重視的問(wèn)題。我國(guó)中小企業(yè)由于受到很多因素的影響,其發(fā)展經(jīng)歷了最初的蜜月期以后,當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了迫切需要?jiǎng)?chuàng)新的階段了。當(dāng)然,從客觀的角度來(lái)講,我國(guó)現(xiàn)有法律和政策等還不夠完善,金融體制不夠完善,這些都給中小企業(yè)發(fā)展造成了一定的障礙。但是,我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,中小企業(yè)的發(fā)展不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,而是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)性問(wèn)題,我們要從企業(yè)自身來(lái)分析問(wèn)題,并找到解決問(wèn)題的辦法。在此,我們主要是要抓住中小企業(yè)的生存問(wèn)題,融資問(wèn)題和營(yíng)銷能力問(wèn)題等三個(gè)方面的問(wèn)題,采取相關(guān)措施來(lái)不斷提升中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。筆者認(rèn)為,當(dāng)前中小企業(yè)迫切需要采取的方式就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革,才能從根本上解決其他幾個(gè)方面的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō),我們就是要以客戶關(guān)系管理作為基礎(chǔ),運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn):
1.我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,為企業(yè)戰(zhàn)略決策者提供適合的決策工具,可以采用操作型。分析型和協(xié)作型市場(chǎng)營(yíng)銷模式。其中,操作性營(yíng)銷模式就是要與最終銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,從而使得企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程都會(huì)與接觸點(diǎn)發(fā)生直接或間接地聯(lián)系。協(xié)作型營(yíng)銷模式就是要為客戶提供多種具有呼叫功能的交互渠道,這些渠道可以是獨(dú)立完整的,也可以是相互協(xié)同的。分析型營(yíng)銷模式就是要利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù),對(duì)從前臺(tái)獲得的有關(guān)客戶信息進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析;
2.我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該盡快摒棄原有的管理理念和管理機(jī)制,建立以客戶為中心的管理體系,實(shí)施企業(yè)的客戶關(guān)系管理,并充分利用現(xiàn)代化的手段和工具,比如說(shuō)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。因此,企業(yè)就要樹立起客戶管理的理念,對(duì)于基于客戶關(guān)系管理的市場(chǎng)營(yíng)銷模式有一個(gè)較為理性的認(rèn)識(shí),并對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估,在具體實(shí)施過(guò)程中應(yīng)該要盡快避免盲目性,根據(jù)每個(gè)企業(yè)自身的實(shí)際情況制定并實(shí)施適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,依據(jù)循序漸進(jìn)的原則達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革;
3.我國(guó)中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略變革的過(guò)程中,得到高層管理者的贊同和支持是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此,我們要讓企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者能夠建立一個(gè)“以客戶為中心”的管理理念,并使得企業(yè)內(nèi)部逐步形成一種共同的價(jià)值觀,無(wú)論是在技術(shù)層面還是管理層面上都能夠落到實(shí)處。企業(yè)還要對(duì)內(nèi)部各個(gè)信息系統(tǒng),尤其是客戶信息進(jìn)行有效整合,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行差異化管理,提高客戶的滿足感,并從企業(yè)自身的情況出發(fā),充分利用有限資源,評(píng)估投資規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn),一旦出現(xiàn)問(wèn)題,要及時(shí)迅速地解決問(wèn)題。當(dāng)然,中小企業(yè)在變革市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中,還要適當(dāng)選擇軟件供應(yīng)商與實(shí)施伙伴,盡可能地滿足企業(yè)的需要,調(diào)查現(xiàn)有市場(chǎng)上軟件的質(zhì)量,考慮該軟件與企業(yè)自身?yè)碛械男畔⑾到y(tǒng)的吻合程度,調(diào)查供應(yīng)商的信譽(yù)等,最終選擇出適合自己實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略軟件。
結(jié)語(yǔ)
篇9
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);營(yíng)銷;重要性;
引言
中小企業(yè)發(fā)展不僅僅可以推動(dòng)市場(chǎng)的繁榮、增加財(cái)政收入,還可以擴(kuò)大就業(yè)量、促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定,最終促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而中小企業(yè)的發(fā)展則和中小企業(yè)營(yíng)銷策略制定有著緊密的聯(lián)系。盡管生產(chǎn)能力過(guò)剩,人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開始越來(lái)越重視,但是不可否認(rèn)的是大企業(yè)與大品牌始終還是人們最重要的關(guān)注焦點(diǎn),導(dǎo)致中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷沒有得到足夠的重視。而且很多中小企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候沒有科學(xué)的理論來(lái)進(jìn)行指導(dǎo),其開展起來(lái)的有效性受到很大的影響。所以對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題進(jìn)行研究有很大的理論意義和實(shí)際意義??傊?,中小企業(yè)資金少,規(guī)模小,組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單等特點(diǎn)決定了在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費(fèi)大量的人力財(cái)力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,中小企業(yè)必須要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)實(shí)施合適的營(yíng)銷策略才有可能提高市場(chǎng)占有率。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和功能
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷就是處于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境里面,進(jìn)行滿足消費(fèi)需求以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。具體包括了市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的確定、新產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、選擇銷售渠道、商品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存、產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)等和市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷的功能
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)主要包括了以下幾個(gè)方面的功能:
1.便利功能。便利交換和物流的功能都屬于便利功能,包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。通過(guò)資金融通和商業(yè)信用,可以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的流向和流量的控制,在一定情況下,能夠達(dá)到買賣雙方共贏的局面。
2.市場(chǎng)需求探測(cè)功能。市場(chǎng)不是固定不變的,而是處于動(dòng)態(tài)的。這不僅是由于市場(chǎng)的環(huán)境在不斷的發(fā)生變化,而且消費(fèi)者的需求也在時(shí)刻發(fā)生變化的。例如服裝,沒一年都會(huì)推出一些流行色,每一個(gè)季節(jié)都有流行的款式。
3.產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)為更好的滿足消客戶的需求,必然需要對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,使得企業(yè)的產(chǎn)品能夠及時(shí)的去更新?lián)Q代。企業(yè)只有對(duì)消費(fèi)者的需求有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,才能為新產(chǎn)品的開發(fā)提供信息方面的支持。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)市場(chǎng)需求信息的反饋,指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)、開發(fā)和換代,并督促、推動(dòng)了產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.維護(hù)客戶的凝聚器。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求,而且通過(guò)提供的整個(gè)過(guò)程的服務(wù),會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,使得消費(fèi)者可以自愿地選擇這個(gè)企業(yè),使得消費(fèi)者這個(gè)企業(yè)的忠誠(chéng)度大大提高,使得產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷得到增加。在供需矛盾突出的買方市場(chǎng)上,只能通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)凝聚器才能實(shí)現(xiàn)這一目的。
二、中小企業(yè)營(yíng)銷中重要性及特點(diǎn)
(一)營(yíng)銷在中小企業(yè)中的重要性
1.營(yíng)銷使組織發(fā)揮正常功能
營(yíng)銷管理是中小企業(yè)管理的一個(gè)非常重要的方面,其作用是非常顯著的。營(yíng)銷可以推動(dòng)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),營(yíng)銷手段的缺失會(huì)對(duì)企業(yè)的生存產(chǎn)生不利的影響,無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。營(yíng)銷管理對(duì)于中小企業(yè)機(jī)制是否能夠很好地進(jìn)行工作有著重要的影響。
2.營(yíng)銷管理能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)
營(yíng)銷可以促使企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)提高市場(chǎng)占有率有著重要的作用,可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
(二)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)比較簡(jiǎn)單和低級(jí)。中小企業(yè)由于其規(guī)模比較小,企業(yè)的人員有限,專業(yè)的營(yíng)銷人員比較缺乏,也不可能拿出很多的財(cái)力去專門聘請(qǐng)一些專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司來(lái)為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本是屬于兼職,這就導(dǎo)致了中小企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容比較簡(jiǎn)單,并且缺乏專業(yè)性。
2.中小企業(yè)過(guò)于注重競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)其本身的實(shí)力比較有限,所以在市場(chǎng)上必然要面對(duì)更加復(fù)雜和多變的競(jìng)爭(zhēng)。然而中小企業(yè)的特性覺得了其對(duì)市場(chǎng)的依賴性非常的強(qiáng),導(dǎo)致中小企業(yè)過(guò)于關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
三、中小企業(yè)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題
雖然中小企業(yè)數(shù)量眾多,但是從整體來(lái)看其發(fā)展速度不快,存活的時(shí)間也不長(zhǎng),這雖然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)有密切的聯(lián)系,但是更主要的原因還是中小企業(yè)自身存在不少問(wèn)題。很多中小企業(yè)沒有認(rèn)清市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)的形勢(shì),沒有采用合適的營(yíng)銷策略,具體體現(xiàn)為:
(一)營(yíng)銷觀念落后
很多中小企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷工作的重視程度不夠,缺少科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃。據(jù)了解,很多企業(yè)在沒有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的情況下僅僅依靠工作總結(jié)就制定了營(yíng)銷計(jì)劃,這種不科學(xué)、隨意的營(yíng)銷計(jì)劃是不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)的。另外,面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),某些中小企業(yè)仍然冥頑不靈,沒有制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)不明確,產(chǎn)品不能適銷對(duì)路
有些中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中盲目跟風(fēng),不重視客戶的需求,沒有認(rèn)清用戶和企業(yè)的關(guān)系。有些企業(yè)盲目的進(jìn)行多元化的經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致了企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目不能得到有利的發(fā)展,導(dǎo)致了資源大量的浪費(fèi)。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)行為和理念也隨之改變,這就要求企業(yè)必須把消費(fèi)者放在首位,明確消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)而言,打開市場(chǎng)的重要手段就是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,也就是根據(jù)消費(fèi)者需求和行為的差異將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分割,分成不同的具有同質(zhì)性的小市場(chǎng)群。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依賴價(jià)格,定價(jià)缺乏戰(zhàn)略性
企業(yè) 4P 營(yíng)銷組合中最敏感、最困難的策略就是價(jià)格策略,由于其使用不用花費(fèi)成本,它的成功應(yīng)用可以給企業(yè)帶來(lái)非常有利的局面。同時(shí)對(duì)消費(fèi)者而言,價(jià)格也是其感知企業(yè)和產(chǎn)品的直接的手段,因此企業(yè)考慮價(jià)格不能只是考慮成本和利潤(rùn)的問(wèn)題。很多中小企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)只注重眼前利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,造成產(chǎn)品價(jià)格伸縮性很大的局面,被消費(fèi)者視為價(jià)格“注水”。一旦產(chǎn)品的銷售遇到問(wèn)題,企業(yè)就會(huì)采用降價(jià)策略,但是這對(duì)于企業(yè)自身以及經(jīng)銷商和前期消費(fèi)者都是不利的,最終會(huì)降低品牌的美譽(yù)度。低價(jià)競(jìng)銷是一種短期的競(jìng)爭(zhēng)方式,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是非常不利的,會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)帶來(lái)不利影響。更為嚴(yán)重的是,有些中小企業(yè)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì),減少成本,用廉價(jià)的等外品或者低劣的原材料代替正品,甚至以假冒偽劣坑害消費(fèi)者,造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊,惡化了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
(四)渠道管理混亂,市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)低下
在構(gòu)建渠道的過(guò)程中,很多中小企業(yè)缺少科學(xué)的渠道策略,有些企業(yè)只注重銷售大戶,不去在乎市場(chǎng)狀況。這樣做可能會(huì)在前期取得一定的成果,但是不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。而有些企業(yè)缺少對(duì)渠道的維護(hù),對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)關(guān)注度不高,而讓經(jīng)銷商自然成長(zhǎng),給整個(gè)經(jīng)銷渠道管理帶來(lái)了困難。而有些中小企業(yè)不清楚下面的渠道狀況,是關(guān)注產(chǎn)品是否能賣出去。另外,很多中小企業(yè)缺少專業(yè)的營(yíng)銷人員,缺少專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),對(duì)于營(yíng)銷的技能知之甚少,因此無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)多變的環(huán)境。
四、如何提高中小企業(yè)營(yíng)銷水平
和國(guó)內(nèi)外大企業(yè)相比,我國(guó)中小企業(yè)不僅規(guī)模小,還缺少資金、技術(shù)和人才,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力也不強(qiáng)。因此面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)要揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)發(fā)展的重要阻礙就是營(yíng)銷問(wèn)題,因此中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況,制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(一)創(chuàng)新營(yíng)銷觀念
隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織,企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,但是同時(shí)也意味著潛在市場(chǎng)的擴(kuò)大,因此,中小企業(yè)應(yīng)該重視市場(chǎng)背景的變化,抓住發(fā)展的機(jī)遇,樹立國(guó)際眼光,制定科學(xué)的營(yíng)銷策略,推動(dòng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,更好的搶占國(guó)際市場(chǎng),提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者的觀念以及消費(fèi)需求也隨著發(fā)生了改變。中小企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)要密切關(guān)注這種變化,生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。例如隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保功能越來(lái)越關(guān)注,所以中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中可以充分的強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)產(chǎn)品具有綠色和環(huán)保的特性,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品正是消費(fèi)者希望得到的環(huán)保產(chǎn)品。這不僅僅能夠促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展,還能很好的提升企業(yè)的營(yíng)銷能力,對(duì)社會(huì)的健康發(fā)展也是非常有利的。
(二)準(zhǔn)確定位市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng)
現(xiàn)在的商品市場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者占據(jù)主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位,中小企業(yè)為提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力更需要把滿足市場(chǎng)的需要為作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),為消費(fèi)者提供可以滿足其需要的產(chǎn)品與服務(wù)。需要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行分析和研究,制定一個(gè)合適企業(yè)自身的營(yíng)銷策略。中小企業(yè)應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的工作:
1.分析市場(chǎng)供求關(guān)系,確定目標(biāo)市場(chǎng)
現(xiàn)在是市場(chǎng)是消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位的,也可以說(shuō)市場(chǎng)的發(fā)展是受需求支配的。中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候,要確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的收入,受教育程度、性別和年齡已經(jīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣等都需要進(jìn)行比較全面的調(diào)查。中小企業(yè)在發(fā)展階段會(huì)受到多方面的限制,確定一個(gè)合理的目標(biāo)市場(chǎng)是非常有利的,中小企業(yè)最好能夠找到一個(gè)大型企業(yè)不愿意或者是不想進(jìn)入的市場(chǎng)范圍,這樣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)小很多。
2.要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分分析
中小企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)以后,還需要分析企業(yè)可能面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要對(duì)這些潛在的對(duì)手的實(shí)際情況有一個(gè)全面的了解,熟悉競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上面的分布狀況以及占有率等,對(duì)其產(chǎn)品的品種、價(jià)格和銷售渠道以及促銷策略等有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),明確自己企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì),然后針對(duì)性的確定企業(yè)的營(yíng)銷策略,盡可能的去發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì),避免企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。
3.要對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析
對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的分析可以提高決策的正確性,中小企業(yè)要在市場(chǎng)需求的引導(dǎo)下,生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整,既要滿足既定的消費(fèi)者的需求,還要考慮潛在的和未來(lái)的消費(fèi)者的需求,滿足中小企業(yè)生存和發(fā)展的需求。
(三)靈活確定價(jià)格目標(biāo),戰(zhàn)略制訂產(chǎn)品價(jià)格
消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵在于一個(gè)合適的產(chǎn)品價(jià)格。制定產(chǎn)品的價(jià)格不僅僅要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)的利潤(rùn)、成本因素、產(chǎn)品的品牌因素,也要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者認(rèn)知因素。只有充分考慮了多種因素才能制定合適的價(jià)格,在不同的時(shí)期,面對(duì)不同的情況,企業(yè)應(yīng)該在既定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上靈活的對(duì)價(jià)格目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。通常來(lái)說(shuō),中小企業(yè)常見的定價(jià)目標(biāo)有:維持企業(yè)生存、市場(chǎng)份額領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、當(dāng)期利潤(rùn)最大化和企業(yè)形象最佳化等??梢圆捎闷仓▋r(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)和地區(qū)定價(jià)等定價(jià)策略。企業(yè)要以自身的實(shí)際情況作為依據(jù)選擇合適的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略,最終確定合理的價(jià)格。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有很多時(shí)候不僅是企業(yè)綜合實(shí)力之間的對(duì)抗,同時(shí)也是企業(yè)之間多種要素進(jìn)行的綜合競(jìng)爭(zhēng)。例如產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格和以及企業(yè)提供的服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng),是這些競(jìng)爭(zhēng)手段整體的運(yùn)用。面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)如果要得到健康和持久的發(fā)展必須實(shí)施一些全新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,不斷去提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,建立穩(wěn)定和持久的客戶關(guān)系。
(四)引入新渠道模式,提高營(yíng)銷人員素質(zhì)
由于市場(chǎng)發(fā)生了很大的改變,傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要,中小企業(yè)應(yīng)該聯(lián)系自身的實(shí)際情況,對(duì)于新的模式進(jìn)行分析和借鑒。聯(lián)系中小企業(yè)的實(shí)際情況,中小企業(yè)可以考慮借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在市場(chǎng)營(yíng)銷的理論之上,是通過(guò)聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很大的優(yōu)勢(shì),不僅僅方便的獲取顧客的信息,還能整合產(chǎn)品說(shuō)明、促銷、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等多種活動(dòng),更好的和消費(fèi)者進(jìn)行交流,打破了時(shí)間和地域的限制,以較低的成本達(dá)到營(yíng)銷組合所追求的綜合效益。對(duì)于中小企業(yè)而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大節(jié)省成本。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量擴(kuò)大潛在市場(chǎng),吸引更多的消費(fèi)者,可以借助豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
結(jié)語(yǔ)
中小企業(yè)的發(fā)展離不開健全的健全營(yíng)銷體系,它既可以促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提高,推動(dòng)企業(yè)的再生產(chǎn),也有利于滿足社會(huì)的各種需求。通過(guò)對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改正和創(chuàng)新,不僅可以推動(dòng)中小企業(yè)自身的發(fā)展,促進(jìn)中小企業(yè)的繁榮,還為社會(huì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。(作者單位:渤海大學(xué))
參考文獻(xiàn):
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篇10
一、銀監(jiān)局推進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)工作的主要做法
(一)為進(jìn)一步提高小企業(yè)金融服務(wù)效率和水平,指導(dǎo)銀行業(yè)協(xié)會(huì)與銀行業(yè)簽定了《__銀行業(yè)支持小企業(yè)金融服務(wù)公約》,組織開展了20__年小企業(yè)金融服務(wù)和小企業(yè)貸款推進(jìn)工作總結(jié)、評(píng)價(jià)活動(dòng),完善了《小企業(yè)貸款違約信息共享免責(zé)條款》、《查詢使用小企業(yè)貸款違約信息承諾》,建立了《小企業(yè)貸款違約信息共享人員登記表》,確保了違約信息由授權(quán)知悉信息的人員嚴(yán)格管理使用;制定《__銀行業(yè)機(jī)構(gòu)小企業(yè)貸款工作考核評(píng)比暫行辦法》、《__銀監(jiān)局系統(tǒng)小企業(yè)金融服務(wù)工作考核評(píng)比暫行辦法》,推進(jìn)了小企業(yè)金融服務(wù)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。
(二)積極向省政府專題匯報(bào)__銀監(jiān)局推進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)工作情況,及時(shí)反映我省銀行業(yè)推進(jìn)小企業(yè)貸款工作存在的困難和問(wèn)題,建議省政府出臺(tái)《__銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償辦法》(目前__海西州已建立了中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制)、建立促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制、成立__省完善小企業(yè)金融服務(wù)工作的組織機(jī)構(gòu)、建立失信懲戒和守信激勵(lì)機(jī)制,助推小企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)。加強(qiáng)與省經(jīng)委、人行西寧中心支行等部門溝通交流,在發(fā)揮各自職能作用、實(shí)現(xiàn)信息共享、形成政策合力等方面達(dá)成共識(shí),初步形成聯(lián)動(dòng)合作意見。
(三)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大信息交流功能,積極拓展信息服務(wù)渠道,開通了“中國(guó)中小企業(yè)__網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)”,為銀企、銀銀之間信息溝通和交流開辟了一條新途徑,為銀行業(yè)擴(kuò)大客戶群體,降低金融服務(wù)成本,提高小企業(yè)融資效率建立了平臺(tái);及時(shí)編發(fā)《推進(jìn)小企業(yè)貸款工作??罚幱×恕吨С中∑髽I(yè)發(fā)展文件匯編》、《小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)選編》、《小企業(yè)融資產(chǎn)品匯編》,增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)小企業(yè)貸款產(chǎn)品的了解。
(四)引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)把新增貸款規(guī)模傾斜到小企業(yè)上來(lái),力爭(zhēng)做到小企業(yè)信貸投放增速不低于全部貸款增速,增量不低于上年。支持銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)開發(fā)適合小企業(yè)需要的金融產(chǎn)品,為小企業(yè)提供特色服務(wù)。以“先易后難、分步推進(jìn)”的方法推動(dòng)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小企業(yè)金融服務(wù)工作試點(diǎn)工作,對(duì)小企業(yè)金融服務(wù)和金融創(chuàng)新工作開展成效顯著的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)點(diǎn)布局和市場(chǎng)準(zhǔn)入方面給予政策傾斜。
二、銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)推進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)工作的主要成效
在__銀監(jiān)局持續(xù)推動(dòng)下,各銀行業(yè)大力推行“綠色信貸”建設(shè),積極履行社會(huì)責(zé)任,小企業(yè)信貸機(jī)制建設(shè)成效顯著,小企業(yè)制度和產(chǎn)品創(chuàng)新能力得到提高,小企業(yè)融資外部環(huán)境有效改善,小企業(yè)金融服務(wù)工作呈現(xiàn)出良好局面。截至9月末,小企業(yè)授信戶數(shù)3609戶,小企業(yè)表內(nèi)外授信總額48.50億元,小企業(yè)貸款余額48.19億元,小企業(yè)不良貸款余額26.60億元。特別在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下,各金融機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展十項(xiàng)措施的緊急通知》精神,全面落實(shí)國(guó)家適度寬松的貨幣政策,著力推動(dòng)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,進(jìn)一步加大對(duì)小企業(yè)的信貸投放力度,力促社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期,對(duì)小企業(yè)相關(guān)信貸業(yè)務(wù),采取優(yōu)先受理、優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先審查、優(yōu)先審議,做到“投得快、放得準(zhǔn)、落得實(shí)?!毕群髮?duì)一大批小企業(yè)發(fā)放流動(dòng)資金貸款10.73億元,有力的支持小企業(yè)保穩(wěn)定、促增長(zhǎng)、渡難關(guān),受到省委、省政府的好評(píng)。
(一)更新經(jīng)營(yíng)理念,加快推進(jìn)信貸管理體制的全面改革,如農(nóng)行__省分行落實(shí)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,對(duì)西寧城區(qū)、東部農(nóng)業(yè)區(qū)、六州藏區(qū)三大版塊的小企業(yè),實(shí)施“一區(qū)一策”的推進(jìn)措施。農(nóng)發(fā)行__省分行確定了“搭建一個(gè)平臺(tái),理順兩個(gè)關(guān)系,做到三個(gè)對(duì)接”的小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;工行__省分行實(shí)施“從以大型、特大型企業(yè)為主,逐步轉(zhuǎn)向大型和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)共同發(fā)展”的策略;中行__省分行堅(jiān)持“不唯大小、不唯成份,只唯效益”的原則,優(yōu)先支持發(fā)展較快的小企業(yè)。
(二)建立各種形式的小企業(yè)貸款專業(yè)部門和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。如__銀行設(shè)立了小企業(yè)服務(wù)中心;建行__省分行在公司業(yè)務(wù)部設(shè)立了小企業(yè)中心。一些銀行在人員配備方面給予了重點(diǎn)傾斜。如開行__省分行給負(fù)責(zé)中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的部門配備了占分行經(jīng)理總數(shù)1/3的客戶經(jīng)理,在各項(xiàng)收入激勵(lì)政策上與管理高端優(yōu)質(zhì)客戶的客戶經(jīng)理一視同仁;農(nóng)行__省分行增加了22名小企業(yè)客戶經(jīng)理。部分銀行根據(jù)小企業(yè)貸款“短、頻、急”的特點(diǎn),下放了貸款權(quán)限,簡(jiǎn)化了貸款流程,提高了審批效率。如建行__省分行“速貸通”業(yè)務(wù)采取不進(jìn)行客戶評(píng)價(jià)和額度授信,直接分單處理,主要調(diào)查評(píng)價(jià)每單業(yè)務(wù)的用途、抵(質(zhì))押、擔(dān)保以及跟單操作的有效性,對(duì)“成長(zhǎng)之路”業(yè)務(wù)采取“先評(píng)級(jí)、后授信、再使用”的業(yè)務(wù)流程;__銀行通過(guò)下發(fā)《轉(zhuǎn)授權(quán)書》,縮小審批半徑,簡(jiǎn)化審批流程;農(nóng)行__省分行調(diào)整授權(quán)管理方式,擴(kuò)大轉(zhuǎn)授權(quán)范圍,向經(jīng)營(yíng)行轉(zhuǎn)授小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款200萬(wàn)元以下的貸款審批權(quán)、農(nóng)牧戶(個(gè)人)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款10萬(wàn)元以下的貸款審批權(quán)。各銀行業(yè)結(jié)合工作優(yōu)勢(shì),加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,11月末,共培訓(xùn)小企業(yè)信貸從業(yè)人員近800人次,多數(shù)銀行小企業(yè)客戶經(jīng)理培訓(xùn)覆蓋面達(dá)到90%以上。
(三)貼近市場(chǎng)需求,創(chuàng)新融資產(chǎn)品。各銀行業(yè)推出一系列針對(duì)小企業(yè)的 綜合化金融服務(wù)產(chǎn)品,形成了一批有一定市場(chǎng)影響力的品牌,有力支持小企業(yè)發(fā)展。如:建行__省分行在深化“速貸通”和“成長(zhǎng)之路”兩個(gè)特色產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,推出國(guó)內(nèi)保理、國(guó)內(nèi)信用證、訂單融資等供應(yīng)鏈融資系列產(chǎn)品。農(nóng)行__省分行推出小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款和自助可循環(huán)貸款。__銀行圍繞資金流、上下游、存貨、應(yīng)收賬款等環(huán)節(jié)做文章,推出提貨單質(zhì)押、庫(kù)存商品抵押、采礦權(quán)質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押、出租車經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、微小商戶聯(lián)保等新型業(yè)務(wù)。農(nóng)信社推出了水泥提貨單質(zhì)押貸款。開行__省分行與團(tuán)省委合作推出“青年創(chuàng)業(yè)小額貸款”,為“城鎮(zhèn)青年、農(nóng)村牧區(qū)青年、大學(xué)畢業(yè)生、下崗再就業(yè)青年、婦女及殘疾人青年”等五類青年群體的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)加強(qiáng)銀企合作,實(shí)現(xiàn)多方共贏。5月份,成功舉辦“20__年銀企洽談會(huì)”,各銀行業(yè)與省內(nèi)部分企業(yè)簽訂合作項(xiàng)目76項(xiàng),貸款協(xié)議金額達(dá)270.35億元。9月份,__銀行召開了“銀政合作暨中小企業(yè)金融服務(wù)簽約儀式”。開行__省分行與__省農(nóng)牧廳合作,共同篩選了一批縣域工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)項(xiàng)目,明確了支持縣域小企業(yè)發(fā)展的工作思路。截止年末,開行小企業(yè)貸款本息回收率為100%。
(五)支持__省擔(dān)保機(jī)構(gòu)建設(shè)發(fā)展,從根本上解決中小企業(yè)貸款擔(dān)保難問(wèn)題。開發(fā)銀行積極推動(dòng)__省成立了省級(jí)、州(市)級(jí)、縣級(jí)三級(jí)融資平臺(tái)作為小企業(yè)貸款的借款平臺(tái),用政策性貸款的方式支持各中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng),截至20__年12月底,累計(jì)發(fā)放軟貸款24500萬(wàn)元用于支持__省中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)建設(shè)。
三.典型案例
(一)____湖乳業(yè)有限責(zé)任公司自入駐西寧市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)以來(lái),先后建成具有國(guó)際乳制品生產(chǎn)領(lǐng)先技術(shù)的5條生產(chǎn)線,設(shè)計(jì)日處理鮮奶200噸,年處理5.5萬(wàn)噸。但是,整個(gè)項(xiàng)目投資完成以后,由于企業(yè)缺乏流動(dòng)資金,致使產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)受到沉重打擊,加之今年“三鹿奶粉事件”造成的影響,對(duì)企業(yè)融資帶來(lái)了很大的困難,在企業(yè)四處求貸無(wú)門,四處碰壁的情況下,__銀行經(jīng)過(guò)調(diào)查,為其及時(shí)發(fā)放了500萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款。解決了企業(yè)燃眉之急。目前,公司已抓住機(jī)會(huì),利用__地域特色和豐富的牛奶資源,開發(fā)出了多種品質(zhì)的牛奶制品,現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)了“圣湖牛奶”、“圣湖濃縮奶”、“圣湖核桃花生奶”等傳統(tǒng)牛奶制品,并利用具有高科技含量的利樂(lè)磚生產(chǎn)線開發(fā)出具有__地域特點(diǎn)的“圣湖青稞奶茶”、“圣湖高原奶茶”、“圣湖特濃乳”等品質(zhì)、附加值特色產(chǎn)品,產(chǎn)品已銷往蘭州、銀川、西安、廣州等大中城市。__湖公司市場(chǎng)運(yùn)作中積累了銷售管理經(jīng)驗(yàn),加大廣告宣傳力度,__湖品牌有了一定的知名度。截止12月底,公司實(shí)現(xiàn)年銷售收入2354萬(wàn)元,較去年增加1426萬(wàn)元,增長(zhǎng)152.85%。由于企業(yè)產(chǎn)品前景廣闊、市場(chǎng)銷售好,吸引了外資企業(yè),目前新加坡一家公司看好該企業(yè)發(fā)展,正在與其洽談合作事宜,擬由新加坡公司以入股的方式進(jìn)行投資,主要進(jìn)行養(yǎng)殖基地的建設(shè),目前合作協(xié)議已簽定,這為今后徹底改變?cè)摴揪置?,大幅度提高該公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,為今后走向全國(guó)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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