導(dǎo)語：如何才能寫好一篇貨款風(fēng)險論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：國際結(jié)算，托收，匯付，信用證

 

在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一筆交易的貨款結(jié)算，可以只使用一種結(jié)算方式(通常如此)，也可根據(jù)需要，例如不同的交易商品，不同的交易對象，不同的交易做法，將兩種以上的結(jié)算方式結(jié)合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時收匯，或有利于妥善處理付匯。

1．托收與匯付相結(jié)合

付款交單托收與匯付方式的結(jié)合使用，主要是為了使出口商的收匯更有保障。匯付方式的用途主要是預(yù)付貨款或訂金，基本做法是：出口商與進口商約定采用付款交單托收貨款，要求進口商在貨物出運前以匯付方式預(yù)付一定比例的貨款或訂金，然后再出口商發(fā)運貨物后委托銀行辦理托收時，在托收貨款中扣除已付款項或訂金部分。這樣，若屆時進口商拒付，因為有預(yù)付款項的保證，出口商可彌補運回貨物的運費、利息等損失。免費論文。在具體交易中，匯付部分的比例，可視進口商的資信、商品的特點以及運輸費用、貨款總額等情況來確定。

2.信用證與匯付相結(jié)合

信用證與匯付方式的結(jié)合使用是在一筆交易中，部分貨款用信用證方式支付，余額以匯付方式支付。免費論文。匯付部分通常用做訂金或預(yù)付款，在裝運貨物前支付。如延期付款方式中，預(yù)付部分以匯付方式支付，剩余部分可采用信用證方式分期支付。有時也可根據(jù)交易商品的特點，在交貨后以匯付方式結(jié)算余額（或差數(shù)），如對礦砂等初級產(chǎn)品的交易，因其數(shù)量與質(zhì)量等難以控制，所以雙方可以約定：信用證規(guī)定憑貨運單據(jù)先付總貨款的若干成，等貨到目的地后再根據(jù)檢驗核實的數(shù)量與質(zhì)量，計算出確切的金額后，再將余額以匯付方式支付給出口商。

3.托收與信用證相結(jié)合

信用證與托收方式的結(jié)合使用，習(xí)慣上又稱為“部分信用證、部分托收”。是指一筆交易的部分貨款用信用證方式支付，其余部分以托收方式支付。免費論文。其基本做法是：進口商開立合同交易總額一定比例的不可撤消信用證，余額以付款交單方式支付。具體手續(xù)是：信用證中規(guī)定出口商開立兩張匯票，屬于信用證部分的貨款憑光票付款，全套貨運單據(jù)附在托收部分的匯票項下，按即期或遠期付款交單方式托收。信用證與托收方式的結(jié)合使用，對進口商來說，能夠減少開證金額與開證保證金，少墊資金；對出口商來說，因其有嚴格的交單條件規(guī)定，能夠保證收匯的安全。

4. 托收與備用信用證相結(jié)合

采用備用信用證與托收相結(jié)合作為支付方式，這是為了防止跟單托收項下的貨款一旦遭到進口商拒付時，可利用備用信用證的功能追回貨款。

5. 全額托收與全額信用證相結(jié)合

此種結(jié)算方式的組合主要用于進料加工時的出口結(jié)算。因為此種貿(mào)易形式下出口企業(yè)從外方進料階段的風(fēng)險較小，所以出口企業(yè)向國外進料時可采用承兌交單托收方式付款，而出口成品時則采用即期信用證收款，并以出口貨款來償付進口貨款，從而在降低收匯風(fēng)險的同時，降低交易成本提高出口利潤。

6.托收與保理相結(jié)合

當(dāng)國內(nèi)出口商在采用托收方式繼續(xù)蔓延并對進口商資信狀況沒有很大把握的情況下，為保證收匯安全，可以申請敘做國際保理。尤其是對賣方風(fēng)險比較大的D/A，可以與國際保理結(jié)合使用，將收匯風(fēng)險轉(zhuǎn)移給相關(guān)機構(gòu)，專心從事生產(chǎn)和收購等商業(yè)活動。

一般做法是：出口商在貨物裝船后，將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)無追索權(quán)地賣斷給保理商，如遇進口商破產(chǎn)或違約拒不付款的情況，進口保理商負責(zé)賠償信用額度內(nèi)的全部款項。此外，出口商還可以要求保理商提供不超過信用額度80%的融資。

7.信用證與銀行保函相結(jié)合

銀行保函與信用證方式的結(jié)合使用主要用于一些期限較長的大型交易中，如成套設(shè)備的交易以及工程承包等業(yè)務(wù)。在這些業(yè)務(wù)中，除了正常的支付貨款外，還會有預(yù)付款或保留款的收取。這時，可以用信用證方式支付貨款，保留款的支付及預(yù)付款的歸還可以用銀行保函來擔(dān)保。

8.銀行保函與匯付相結(jié)合

匯付與銀行保函的結(jié)合使用主要用于分期付款與延期付款的交易中。在實際業(yè)務(wù)中，某些成套設(shè)備或大型機械產(chǎn)品的交易，履約時間都比較長，通常采用分期付款或延期付款的辦法，可以將匯付與銀行保函方式結(jié)合起來運用。在分期付款中，進出口合同規(guī)定，在貨物出運前，進口商以匯付方式預(yù)交部分貨款作為訂金。其余的貨款按不同階段分期支付，買方出具銀行保函，或開立不可撤消的即期付款信用證。合同中還須約定貨款分幾期付請，每期如何結(jié)算等。

在延期付款業(yè)務(wù)中，做法與分期付款大體相同，區(qū)別在于訂金以外大部分貨款是在交貨之后若干天內(nèi)分攤償付，買方開立的是遠期信用證。合同中還須明確延期辦法、分為幾期、利率水平等。

綜上所述，會直接導(dǎo)致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇國際貿(mào)易支付方式時，為了使出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款，使進口人順利得接收貨物，更多地靈活運用組合的、綜合的支付方式來進行國際貿(mào)易的結(jié)算，將促成貿(mào)易更順利地進行。

【參考文獻】

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論文關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易拖欠信用風(fēng)險管理機制

論文摘要:近年來隨著我國外貿(mào)出口的進一步加快發(fā)展,我國企業(yè)被外方拖欠貨款的問題日益凸顯。我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險管理上的欠缺造成的債務(wù)拖欠等問題已成為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。文章首先對我國外貿(mào)企業(yè)貨款拖欠問題的現(xiàn)象進行客觀分析,然后剖析其深層次成因,進而從新的視角為我國外貿(mào)企業(yè)解決該問題提出建議。

近年來隨著我國對外貿(mào)易的迅速發(fā)展，出現(xiàn)的經(jīng)濟糾紛也有所增加。其中國際貿(mào)易拖欠，即在對外貿(mào)易中應(yīng)收款不能及時安全收回，大量外匯滯留損失在外，成為困擾我國眾多外貿(mào)企業(yè)的一大難題。而且隨著人民幣的升值，這一難題造成的損失也在擴大。支付結(jié)算是進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈上最關(guān)鍵的一環(huán)。伴隨著科技的發(fā)展,支付結(jié)算工具日漸增多,這給貿(mào)易雙方帶來了周轉(zhuǎn)與交易的便利,但由于商業(yè)信用與銀行信用風(fēng)險的存在,其中也潛伏了風(fēng)險。以托收方式為例,若買方違約,拒絕贖單,賣方便無法收回貨款。

一、造成我國出口貨款被外方拖欠的原因

從國外統(tǒng)計數(shù)據(jù)上我們可以分析一下造成我國出口貨款被外方拖欠的原因：

1.從國際貿(mào)易拖欠案起因結(jié)構(gòu)看,我國對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險的直接起因以惡意欺詐為主。具體結(jié)構(gòu)為:有意欺詐的拖欠款占60%;產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量或交貨期有爭議的占25%;屬于我方外貿(mào)企業(yè)交易嚴重失當(dāng)及管理失誤的占15%;交易人員私下默契臺底交易占2.5%;其他性質(zhì)占2.5%。我國對外貿(mào)易的過半貨款拖欠是由客戶的惡意欺詐引起,而非人們通常理解的主要是由諸如產(chǎn)品質(zhì)量或貨期等貿(mào)易糾紛引起。

2.從國際貿(mào)易拖欠案件所涉及的海外公司看：（1）海外華人公司（包括我國港、澳、臺公司）占50％；（2）不良外籍公司占20％；（3）純?yōu)樨浳镉袪幾h的公司占20％；（4）駐外機構(gòu)占5％；（5）其他占5％。

3.從外貿(mào)企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)看,我國對外貿(mào)易客戶信用風(fēng)險導(dǎo)致的國際拖欠所涉及的企業(yè)以國內(nèi)的全資中資企業(yè)為主體。具體結(jié)構(gòu)為:80%來自國內(nèi)的企業(yè),其中的50%為國有外貿(mào)企業(yè),30%為私營外貿(mào)企業(yè);另外20%來自三資企業(yè)。

4.從客戶新舊特征看,過半數(shù)的國際貨款拖欠由老客戶造成。而非人們通常理解的國際貨款拖欠主要由資信不良的新客戶造成。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)中普遍存在的問題

幾年來人們經(jīng)過對幾十起不同類型國際貿(mào)易拖欠案件進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中普遍存在以下問題：

1.不重視對外商資信調(diào)查。資信調(diào)查是我國外貿(mào)公司對外成交不應(yīng)缺少的一個環(huán)節(jié)，外商資信狀況直接關(guān)系到外貿(mào)公司能否嚴格履行合同，安全收匯、收貨。有些外貿(mào)公司在進出口貿(mào)易中，對外商既不做資信調(diào)查，又輕率采用對出口方具有極大風(fēng)險的付款方式（D／A、T／T），給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機。在對外貿(mào)易中，即使多年合作的老客戶資信情況和經(jīng)營狀況也并非一成不變。當(dāng)老客戶付款出現(xiàn)異常時，如果缺乏警覺，不及時進行資信調(diào)查，了解其目前營運狀況，便會喪失避免風(fēng)險的機會。

2.貨物質(zhì)量有問題，履約不嚴肅。出口中不按時交貨，貨物品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格與合同不符，導(dǎo)致外方索賠現(xiàn)象時有發(fā)生。

3.合同條款有紕漏，業(yè)務(wù)操作不規(guī)范。有些合同貨物品質(zhì)規(guī)格不具體，違約責(zé)任不明確，支付條款不對等，出現(xiàn)爭議難以解決。在信用證條件下的交易中，由于不嚴格審證，操作不慎，出現(xiàn)單證不符，遭對方拒付貨款的不乏其例。

4.不重視運用法律手段保護自己的正當(dāng)權(quán)益。在對外貿(mào)易中“重關(guān)系，輕索賠”是十分普遍的現(xiàn)象，寧可國家利益受損失，也不愿或不善于拆諸法律，有的公司選擇國外不良討債公司追款，反受其害。

從上述現(xiàn)象和存在的客觀問題進行深層次的分析，可以得出以下結(jié)論，國際貿(mào)易拖欠的形成，既有國外原因又有國內(nèi)原因。就國外原因而言，海外一些不良公司利用我國開放之際，積極擴大對外貿(mào)易，但相應(yīng)的法律體系尚不健全，外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員與管理者還未完全熟悉國際操作規(guī)范，又有急于求成的心態(tài)，用人情或小恩小惠等方式，將我外貿(mào)公司僅有的一些原始警戒攻破，或在合同條款和操作方法上設(shè)下圈套，為今后拖欠制造理由。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國企業(yè)逾期未收匯屬于國外方面諸多原因中，進口商信譽差和我駐外機構(gòu)有意拖欠約占50％的比重。另外，造成我國外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險損失的原因除了企業(yè)主體信用管理觀念的嚴重缺乏外,來自企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的影響也是至關(guān)重要的。

三、我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險的成因

具體來說,我國外貿(mào)企業(yè)客戶信用風(fēng)險成因主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1.外貿(mào)公司體制與現(xiàn)代化的國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展要求不適應(yīng)。我國外貿(mào)公司并不是真正意義上的公司制，雖經(jīng)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，擴大自，但在經(jīng)營、企業(yè)管理、財務(wù)制度等方面沒有建立一套健全的制度，對業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)活動缺少必要的監(jiān)督和制約，因此既不能及時發(fā)現(xiàn)問題，又不能妥善解決問題。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，使得很多國有外貿(mào)企業(yè)管理者為了應(yīng)付上級主管部門業(yè)績考核,不顧企業(yè)長遠利益,盲目賒銷;有的企業(yè)迫于市場競爭壓力,單純追求銷售額增長,盲目打價格戰(zhàn)。這些行為導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款上升,銷售費用上升、負債增加,呆賬壞賬增加,效益下降,偏離了最終利潤這一企業(yè)最主要的目標(biāo)。強化企業(yè)信用管理,就是要在銷售收入增長和風(fēng)險控制這兩個目標(biāo)之間尋求協(xié)調(diào)一致,保證最終利潤這一根本目標(biāo)的實現(xiàn)。

2.相關(guān)部門缺乏信用風(fēng)險管理意識，由于從政府到企業(yè)信用風(fēng)險管理意識都比較淡漠,對信用管理工作重視不夠,導(dǎo)致政府對企業(yè)缺乏政策引導(dǎo)和有效支持;有的企業(yè)雖然感到信用風(fēng)險管理需要,但苦于所知不多無從下手,且成本較高,在本來利潤率不高的情況下不愿為此支付費用,進而產(chǎn)生畏難情緒,甚至干脆漠視不管。目前中國出口企業(yè)的壞賬率超過5%,而發(fā)達國家企業(yè)卻只有0.25%至0.5%的水平,國際平均水平也只在1%左右。中國企業(yè)出口中遇到的很多困難,一開始并不是對方存心拖欠,而是中國企業(yè)自己出現(xiàn)制度和管理失誤。

3.企業(yè)內(nèi)部職責(zé)不明確，在我國外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)有的管理職能中,應(yīng)收賬款的管理職能基本上是由銷售部和財務(wù)部這兩個部門承擔(dān)的。然而在實踐中這兩個部門卻常常職責(zé)分工不清,不能形成協(xié)調(diào)與制約機制,容易造成外貿(mào)企業(yè)在客戶開發(fā)、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、品質(zhì)監(jiān)督、租船訂艙、制單結(jié)匯等諸多貿(mào)易環(huán)節(jié)出現(xiàn)決策失誤并導(dǎo)致信用損失。外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部職責(zé)不明確已成為企業(yè)賬款拖欠趨勢得不到有效抑制的根本原因。

4.一些公司管理水平低和業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差是造成國際貿(mào)易拖欠的直接原因。近年來，過分強調(diào)國際市場開拓，忽略了國際市場的復(fù)雜性和對風(fēng)險的防范；過分強調(diào)開拓面和追求成交額，放松了對國際拖欠的管理。對外商進行資信調(diào)查在我國外貿(mào)公司中沒有制度化，業(yè)務(wù)過程中隨意性大，在調(diào)查的案件中，我外貿(mào)易公司以D/P或D/A成交的占50％，以T/T、銀行轉(zhuǎn)賬形式成交的占25％。

5.對外貿(mào)企業(yè)運作中的行為規(guī)范管理不嚴格。有些外貿(mào)公司以承包、放權(quán)為名，實際是放任自流，致使內(nèi)外串通、損公肥私、的事件屢禁不止。

6.法律意識淡薄。一些企業(yè)負責(zé)人和業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于用行政手段處理問題，不敢于、不善于動用法律手段解決對外貿(mào)易中的問題。有的公司在明顯是外方違約或欺詐，使公司遭受重大損失的情況下，也不采取有效的法律措施。

7.國有資產(chǎn)自我保護機制不健全。在財務(wù)和考績制度上不能及時反映企業(yè)逾期未收匯的狀況，對造成損失的直接責(zé)任者也無相應(yīng)的懲治措施。主管部門不了解國際拖欠的問題，因而無法設(shè)立預(yù)警線，難以制定行之有效的監(jiān)管措施。

8.信用管理方法落后。目前我國外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員信用風(fēng)險防范意識薄弱,信用風(fēng)險防范手段單一,沒能掌握或運用現(xiàn)代先進的信用管理技術(shù)和方法。對客戶的信用風(fēng)險缺少評估和預(yù)測,交易中往往是憑主觀判斷做決策,缺少科學(xué)的決策依據(jù)。在銷售業(yè)務(wù)管理上,由于缺少信用額度控制,在一定程度上給企業(yè)銷售人員違規(guī)經(jīng)營、違章操作,甚至與客戶勾結(jié)留下可乘之機。在賬款回收工作上更是缺少專業(yè)化的方法。

由于經(jīng)營和管理體制上存在缺陷，國際貿(mào)易拖欠問題不斷發(fā)生，被拖欠的企業(yè)不愿意將事情暴露，所以問題難及早發(fā)現(xiàn)，形成一個逃避監(jiān)管的死角。如不及早研究和解決國際拖欠問題，必然會給國家造成重大損失。

四、避免和解決國際拖欠問題的對策

要從根本上解決問題，只有在建立現(xiàn)代企業(yè)制度改革中，深化我國外貿(mào)體制改革，加快外貿(mào)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，使外貿(mào)企業(yè)的管理機制和運行機制得到徹底改善。對此，應(yīng)完善制度，強化管理，制定防范措施，最大限度地避免國際拖欠案件的發(fā)生，并逐步建立起國際貿(mào)易風(fēng)險的預(yù)防、監(jiān)控、治理機制。

1.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)是當(dāng)務(wù)之急。有關(guān)部門應(yīng)加強對國際貿(mào)易風(fēng)險的研究，外貿(mào)企業(yè)要注重業(yè)務(wù)人員防范國際拖欠能力的培訓(xùn)，對剛剛從事外貿(mào)工作的人員和近年來取得進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)尤為重要。外經(jīng)貿(mào)院校也應(yīng)開設(shè)有關(guān)課程，同時各進出口商會應(yīng)對本行業(yè)進出口公司提供國際市場開拓與風(fēng)險管理的咨詢服務(wù)。

2.建立外貿(mào)風(fēng)險管理的規(guī)范操作程序。加強內(nèi)部管理和對外商資信調(diào)查，是避免發(fā)生國際拖欠的主要措施。尤其以D/P、D/A成交的貿(mào)易，需要進行嚴格的評審和有關(guān)部門出具的資信調(diào)查。從實際經(jīng)驗看，堅持對新客戶先資信調(diào)查后成交，對老客戶定期進行調(diào)查或發(fā)現(xiàn)疑點及時調(diào)查，可使境外拖欠案件下降50％。我國外貿(mào)企業(yè)對信用風(fēng)險的防范一直是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范中一個較為薄弱的環(huán)節(jié),特別是在出口貿(mào)易中,我國外貿(mào)企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以,今后我國要新增設(shè)信用管理部門,從規(guī)范客戶資信管理體系入手,多角度、多方位、動態(tài)了解客戶狀況,統(tǒng)一整理分析客戶信息資源,評定客戶資信類型或等級,并隨所掌握信息的變化及時更新評估結(jié)果,盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系,對不同資信類型或等級的客戶應(yīng)在預(yù)付款、信貸擔(dān)保、貨款拖欠時間等方面予以不同的對待。

3.外貿(mào)公司在無法確定交易風(fēng)險程度的情況下，應(yīng)向保險公司辦理出口信用險；貨款逾期三個月，一定要有追索行動。發(fā)現(xiàn)對方逾期不付款，如三個月自己追收不回，應(yīng)積極尋求外部途徑解決（包括仲裁、訴訟等法律途徑）。國際貿(mào)易經(jīng)驗表明，在貨款逾期三個月時即進行追索，損失可以減少70％左右；外經(jīng)貿(mào)管理部門應(yīng)對外貿(mào)企業(yè)逾期未收匯問題進行專題調(diào)查；加強對國際經(jīng)貿(mào)法律的宣傳教育，增強法律意識，學(xué)會運用法律手段處理和解決問題。從事國際貿(mào)易涉及到廣泛、復(fù)雜的法律，貿(mào)易的每一種方式，交易的每一個環(huán)節(jié)，合同的每一個條款，都是一種法律關(guān)系的體現(xiàn)，涉及不同的權(quán)利與義務(wù)。因此，在對外貿(mào)易活動中，必須依法辦事，嚴格遵守合同，注重發(fā)揮律師的作用，這是被國際貿(mào)易實踐證明了的成功經(jīng)驗。

篇3

1.遠期外匯交易。遠期外匯交易是指企業(yè)或證券交易商與銀行達成協(xié)議，在未來某一日期按照遠期匯率辦理外匯收付業(yè)務(wù)的交易行為。它是當(dāng)今國內(nèi)外回避匯率風(fēng)險普遍的做法之一。

遠期外匯交易交易方式具有以下優(yōu)點：一是防范風(fēng)險所花的成本低。企業(yè)不需要繳納保證金，而只需支付手續(xù)費和風(fēng)險保證費；二是靈活性較強。我國的銀行已開辦這項業(yè)務(wù)，外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)自身的實際情況加以利用。如外貿(mào)企業(yè)在與外商簽訂進出口合同后，一般要對未來的外匯匯率走勢作判斷。如果我方為進口方，為防止到期支付外匯時匯率上漲而造成損失，便可與外商簽訂合同后，立即與銀行簽訂買進外匯的合同，從而將匯率固定下來；如果我方屬賣方，為防止到期收匯時匯率下跌而造成的損失，則要與銀行簽訂合同，將此外匯按幾個月的遠期匯率賣給銀行。從上述的交易過程不難看出，遠期外匯交易的實質(zhì)是企業(yè)將匯率波動的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給銀行。所以銀行除向企業(yè)收取手續(xù)費外，還要向企業(yè)收取風(fēng)險保險費，即防范風(fēng)險的成本。

運用遠期外匯交易來防范匯率的風(fēng)險已被國內(nèi)外眾多企業(yè)證明為一種有效的方法。但也有較明顯的缺點。采用這種交易方式，要求企業(yè)在簽訂外匯買賣合同時，必須確定企業(yè)未來收付的外匯金額，收付期限和交割日等。單對外貿(mào)企業(yè)來說，外匯收付期限和交割日一般很難確定，為了避免遠期外匯交易的這一弊端，外貿(mào)企業(yè)可利用由遠期外匯交易所派生出來的擇期外匯交易來回避匯率風(fēng)險。

2.外匯期貨交易。外匯期貨交易是指協(xié)約雙方同意在未來某一日期按約定的匯率買賣一定數(shù)量外幣的交易。

由于外匯期貨套期保值交易在匯率變動不利于進口企業(yè)的情況下，可以使進口企業(yè)少損失一些外匯，擔(dān)當(dāng)匯率變動有利于進口企業(yè)時，它又要使進口企業(yè)的外匯盈余少一些，這就是外匯期貨套期保值的特點。

外匯期貨交易與遠期外匯交易相比，具有三個優(yōu)點：第一，投資者范圍擴大。在外匯期貨市場上,只要按規(guī)定繳納了保證金，任何投資者均可通過經(jīng)紀人進行外匯期貨交易。但是在遠期外匯交易中，投資者的范圍則比較小，一般是與銀行有良好業(yè)務(wù)關(guān)系的大企業(yè)和信譽良好的證券交易商才有資格。第二，市場流動性大，市場效率比較高。在外匯期貨市場上有大量的套期保值者和投機者存在，所以外匯期貨市場上的流動性比較大。第三，外匯期貨契約是標(biāo)準(zhǔn)化的合約，交易的貨幣也僅限于少數(shù)幣種,所以外匯起獲合約比較容易轉(zhuǎn)手和結(jié)算。

3.外匯期權(quán)交易。外匯期權(quán)交易除具備上面所提到的一般特點外，還具有其獨特的優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在:(1)外匯期權(quán)交易可固定保值成本，使其僅限于期權(quán)費;(2)外匯期權(quán)交易可對未來發(fā)生與否的不確定的外匯交易進行風(fēng)險管理，因為期權(quán)交易獲得的是一種權(quán)利而不是義務(wù)，外匯期權(quán)的執(zhí)行與否，必須視約定價格的計價貨幣是升值還是貶值而定。

二、防范外匯交易風(fēng)險的內(nèi)部技術(shù)

1.資產(chǎn)負債調(diào)整法。以外幣表示的資產(chǎn)負債容易受到匯率波動的影響。幣值的變化可能會造成利潤下降或折算成本幣后債務(wù)增加。資產(chǎn)和債務(wù)管理是將這些賬戶進行重新安排或者轉(zhuǎn)換成最有可能維持自身價值甚至增值的貨幣。這一方法的核心是：盡量持有硬貨幣資產(chǎn)或軟貨幣債務(wù)。硬貨幣的價值相對于本幣或另一種基礎(chǔ)貨幣而言趨于不變或上升，而軟貨幣則趨于下降。作為正常業(yè)務(wù)的一部分，實施資產(chǎn)負債調(diào)整策略有利于企業(yè)對交易風(fēng)險進行自然防范。2.選擇有利的計價貨幣。外匯風(fēng)險的大小與外幣幣種有著密切的聯(lián)系，交易中收付貨幣幣種的不同，所承受的外匯風(fēng)險會有所不同。在外匯收支中，原則上應(yīng)爭取用硬貨幣收匯，用軟貨幣付匯。

3.在合同中訂立貨幣保值條款。在交易談判時，經(jīng)過雙方協(xié)商，在合同中訂立適當(dāng)?shù)谋Ｖ禇l款，以防止匯率多變的風(fēng)險。貨幣保值條款的種類很多,目前，合同中采用的一般是硬貨幣保值條款。訂立這種保值條款時,需注意三點:首先,要明確規(guī)定貨款到期應(yīng)支付的貨幣;其次,選定另一種硬貨幣保值;最后，在合同中標(biāo)明結(jié)算貨幣與保值貨幣在簽訂合同時的即期匯率。收付貨款時，如果結(jié)算貨幣貶值超過合同規(guī)定幅度，則按結(jié)算貨幣與保值貨幣的新匯率將貨款加以調(diào)整，使其仍等于合同中原折算的保值貨幣金額。

4.適當(dāng)調(diào)整商品的價值。在進出口貿(mào)易中，一般應(yīng)堅持出口收硬幣,進口付軟幣的原則，但有時由于某些原因使出口不得不用軟貨幣成交,進口不得不用硬貨幣成交，這樣就存在外匯風(fēng)險。為了防范風(fēng)險,可以采取調(diào)整價格法，主要有加價保值法和壓價保值法。

5.通過風(fēng)險分攤防范交易風(fēng)險。風(fēng)險分攤指交易雙方按簽訂的協(xié)議分攤因匯率變化造成的風(fēng)險。其主要過程是：確定產(chǎn)品的基價和基本匯率，確定調(diào)整基本匯率的方法和時間，確定以基本匯率為基數(shù)的匯率變化幅度，確定交易雙方分攤匯率變化風(fēng)險的比率，根據(jù)情況協(xié)商調(diào)整產(chǎn)品的基價。

6.靈活掌握收付時間以防范外匯交易風(fēng)險。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況靈活掌握收付時間。作為出口商，當(dāng)計價貨幣呈上升趨勢時，由于收款日期越向后推就越能收到匯率收益，故企業(yè)應(yīng)在合同規(guī)定的履約期限內(nèi)盡可能推遲出運貨物，或向外方提供信用，以延長出口匯票期限。當(dāng)然，這要在雙方協(xié)商同意的基礎(chǔ)上才能進行。由于使用這種方法，企業(yè)所受利益，便是外方的損失，故不易為外方所接受。但企業(yè)應(yīng)對此有所了解，一方面在有條件時可藉此避免收匯風(fēng)險;另一方面則可以防止外方向我方企業(yè)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。

[論文關(guān)鍵詞]交易風(fēng)險外部技術(shù)內(nèi)部技術(shù)

[論文摘要]當(dāng)前，全球經(jīng)濟日趨一體化，國際間交易往來頻繁，由外幣結(jié)算帶來的外匯風(fēng)險逐漸加大，因此，如何選擇合適的方式來回避匯率風(fēng)險已成為經(jīng)營中亟待解決的一個問題。本文將主要對外匯交易風(fēng)險的防范技術(shù)進行探討。

篇4

論文關(guān)鍵詞：林業(yè)社會化；服務(wù)體系；社會需求

2004年8月，江西省開始了新一輪集體林權(quán)制度改革，主體改革基本結(jié)束，配套改革正在跟進。林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革塑造了林農(nóng)的市場主體地位。林農(nóng)自主經(jīng)營、發(fā)家致富的積極性極大地調(diào)動起來，但以家庭為基本單位的小規(guī)模林業(yè)生產(chǎn)與規(guī)?；I(yè)化、社會化大生產(chǎn)之間的矛盾越來越突出，建立健全林業(yè)社會化服務(wù)體系能較好地解決這一矛盾。為此，筆者與課題組成員于2006年8月至2007年9月先后深入江西省林業(yè)基層單位、鄉(xiāng)村和農(nóng)戶中開展林業(yè)社會化服務(wù)需求調(diào)研，以期通過實地調(diào)研為林業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)提供依據(jù)。

1林業(yè)社會化服務(wù)體系的概念和內(nèi)容

林業(yè)社會化服務(wù)。指的是專業(yè)經(jīng)濟技術(shù)部門、鄉(xiāng)村合作經(jīng)濟組織和社會其他方面為林業(yè)發(fā)展所提供的各種服務(wù)。林業(yè)社會化服務(wù)體系是指為林業(yè)發(fā)展提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)的服務(wù)組織和活動的組合。

林業(yè)社會化服務(wù)內(nèi)容十分廣泛，涵蓋了林業(yè)生產(chǎn)全過程，一是產(chǎn)前服務(wù)。包括林業(yè)技術(shù)教育和培訓(xùn)服務(wù)、科技推廣和咨詢服務(wù)、林業(yè)政策法律咨詢服務(wù)、林產(chǎn)品市場信息服務(wù)、林地林木流轉(zhuǎn)服務(wù)、籌資融資(信用擔(dān)保、抵押貸款)服務(wù)、提供優(yōu)質(zhì)種苗等必要生產(chǎn)資料二是產(chǎn)中服務(wù)，包括林地規(guī)劃設(shè)計，造林撫育設(shè)計。采伐更新作業(yè)設(shè)計，育種育苗、整地造林、撫育間伐、林地更新的技術(shù)指導(dǎo)，森林有害生物和火災(zāi)預(yù)防，林地林木資產(chǎn)評估，木竹檢量，林木采伐等服務(wù)。三是產(chǎn)后服務(wù)，包括林產(chǎn)品收購、儲運、加工、銷售提供的服務(wù)。

2林業(yè)社會化服務(wù)需求調(diào)研基本情況

2006年8月到2007年9月，筆者和課題組成員按山區(qū)、丘陵、濱湖平原選擇了江西省14個縣開展實地調(diào)研和問卷調(diào)查，另外6個縣開展農(nóng)戶問卷調(diào)查。調(diào)研中，共召開由政府和部門領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)技術(shù)管理干部、鄉(xiāng)村干部、林農(nóng)、林業(yè)大戶組成的現(xiàn)場座談會42場，實地考察調(diào)研鄉(xiāng)村、基層林業(yè)工作站、產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)中心、“三防”協(xié)會、造林公司、國營林場、林業(yè)生產(chǎn)基地等與林業(yè)社會化服務(wù)體系相關(guān)的單位和部門45個。調(diào)查問卷分干部調(diào)查問卷和林農(nóng)調(diào)查問卷兩類，發(fā)放干部調(diào)查問卷230份，收回180份；發(fā)放林農(nóng)調(diào)查問卷305份，收回229份，合計收回調(diào)研問卷409份。通過調(diào)研，取得了第一手數(shù)據(jù)資料。

3林業(yè)社會化服務(wù)需求調(diào)研結(jié)果分析

3．1林農(nóng)從事林業(yè)生產(chǎn)要素稀缺性調(diào)查分析

調(diào)查問卷設(shè)計了“您經(jīng)營林業(yè)最缺的是什么?”，如林農(nóng)缺少某項要素則按資金、技術(shù)、市場信息、勞務(wù)、其它5項填寫。在全省調(diào)查了23個村229戶林農(nóng)，結(jié)果有225戶農(nóng)戶缺少一項或幾項生產(chǎn)要素，占調(diào)查農(nóng)戶的98．3％。其中，缺少資金的124戶，缺少技術(shù)91戶、缺少市場信息51戶、缺少勞力32戶，缺少其它如林地、管理等6戶，它們分別占缺少生產(chǎn)要素戶數(shù)的55％、40％、23％、14％和3％。林農(nóng)主要缺的是資金，其次是技術(shù)和市場信息，勞動力和其它要素不是主要問題。5項生產(chǎn)要素的稀缺性比例結(jié)構(gòu)如圖1。

然而，在山區(qū)、丘陵或平原地區(qū)林農(nóng)生產(chǎn)要素稀缺性表現(xiàn)不同：在山區(qū)鄉(xiāng)村，63％的農(nóng)戶缺乏資金，33％的農(nóng)戶缺少技術(shù)，26％的農(nóng)戶缺乏市場信息，10％的農(nóng)戶缺少勞力；而在丘陵或平原鄉(xiāng)村，45％的農(nóng)戶缺乏資金，51％的農(nóng)戶缺少技術(shù)，20％的農(nóng)戶缺乏市場信息，21％的農(nóng)戶缺少勞力。按農(nóng)戶生產(chǎn)要素稀缺性從大到小排序，山區(qū)順序是：資金一技術(shù)一信息一勞力，丘陵或平原順序是：技術(shù)一資金一勞力一信息。調(diào)查研究結(jié)果表明，由于不同地區(qū)林業(yè)經(jīng)營的傳統(tǒng)和習(xí)慣不同。農(nóng)戶在經(jīng)濟上對林業(yè)依賴程度不同，生產(chǎn)要素的稀缺性和需求程度也不同。山區(qū)林農(nóng)對林業(yè)的依賴程度大。同時林地面積大，資金成為經(jīng)營林業(yè)最大障礙；丘陵或平原地區(qū)農(nóng)戶基本上以農(nóng)耕為主，務(wù)林不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，缺乏林業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和技術(shù)，技術(shù)則成為第一需求。因而，不同區(qū)域宜采取不同的政策措施，以滿足農(nóng)民的林業(yè)生產(chǎn)需求。

同時，在對林業(yè)干部、技術(shù)人員、鄉(xiāng)村干部的調(diào)查中。也能印證上述結(jié)果。調(diào)查問卷設(shè)計了“您認為當(dāng)前林業(yè)發(fā)展需要解決的問題是什么?(依迫切程度按順序填寫：A為政策、B為資金、C為技術(shù)、D為信息、E為中介服務(wù)、F為市場、G為產(chǎn)業(yè)發(fā)展)”。排列在前3位的問題是最迫切需要解決的問題。調(diào)查了14個縣(市)林業(yè)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村干部和科技工作者180人，填寫的有效票140張，按前3位的問題統(tǒng)計得票數(shù)：填寫政策問題117票。資金問題105票、技術(shù)問題59票、信息問題34票。即林業(yè)發(fā)展中迫切需要解決的前3位問題中。84％的人認為是政策問題、75％的人認為是資金問題、42％的人認為是技術(shù)問題、24％的人認為是信息問題，資金、技術(shù)、信息3類問題是僅次于政策而急需解決的關(guān)鍵問題。如果用票數(shù)結(jié)構(gòu)比例表示。則政策、資金、技術(shù)、信息、中介服務(wù)、市場發(fā)育、產(chǎn)業(yè)發(fā)展票數(shù)分別占總票的33％、29％、16％、9％、2％、7％和4％(圖2)。

由此可見，無論從林農(nóng)的需求，還是從林業(yè)管理干部、鄉(xiāng)村基層干部、林業(yè)科技工作者的角度看，除政策問題外，資金、技術(shù)、信息問題是當(dāng)前林業(yè)發(fā)展中最迫切需要解決的問題。因此。林業(yè)社會化服務(wù)的核心是盡力幫助林農(nóng)和林業(yè)經(jīng)營者解決上述問題。

3．2林農(nóng)森林抵押貨款需求意愿調(diào)查分析

如前所述，資金缺乏成為林農(nóng)投資林業(yè)的第一制約因素。農(nóng)村小額貸款是一個可行的途徑，但點多面廣，貸款風(fēng)險大。銀行不愿意進行小額貸款，那么森林資源抵押貨款是否可行?在問到林農(nóng)“您是否希望能實行森林抵押貨款?”時，69％的農(nóng)戶希望能抵押貨款，24％的農(nóng)戶無所謂，只有7％的農(nóng)戶不希望抵押貨款。而林業(yè)和鄉(xiāng)村干部的判斷是：森林抵押貨款需求旺盛的占30％，一般的占55％，很少的占15％；在問到是否需要開展森林資源抵押貨款時，干部認為需要的占80％。不需要的占10％，無所謂的占10％。兩者認識基本一致，同樣足以說明森林資源抵押貨款是林農(nóng)和林業(yè)發(fā)展所必需。就不同地域而言，山區(qū)縣76％的林農(nóng)希望能抵押貨款。16％的農(nóng)戶無所謂，只有8％的農(nóng)戶不希望抵押貨款；丘陵、平原縣中，58％的農(nóng)戶希望能抵押貨款，37％的農(nóng)戶無所謂。只有5％的農(nóng)戶不希望抵押貨款。山區(qū)與丘陵平原縣比較，農(nóng)戶希望森林抵押貨款人數(shù)比率相差18％，說明山區(qū)更希望能開展林業(yè)抵押貸款。這與干部調(diào)查判斷基本一致：在山區(qū)縣調(diào)查，林業(yè)和鄉(xiāng)村干部認為當(dāng)?shù)厣值盅贺浛钚枨笸⒌恼?7％，一般的占46％，很少的占15％；而在丘陵平原縣調(diào)查，當(dāng)?shù)亓謽I(yè)干部認為森林抵押貨款需求旺盛的占11％。一般的占67％，很少的占22％。以上結(jié)論說明，森林資源抵押貸款的重點應(yīng)放在山區(qū)林區(qū)。

3．3林農(nóng)從事林業(yè)經(jīng)營風(fēng)險調(diào)查分析

從事林業(yè)會面臨著各種自然風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、社會風(fēng)險和政策風(fēng)險。但林農(nóng)真正最擔(dān)心的風(fēng)險是什么呢?最害怕的事一般是風(fēng)險最大的事。調(diào)查組設(shè)計了“您經(jīng)營林業(yè)最怕的是什么?”讓林農(nóng)問答。在229戶調(diào)查農(nóng)戶中，227戶回答了該問題，其中：怕政策不穩(wěn)(A)的132票，怕不賺錢(B)的45票，怕發(fā)火災(zāi)、病蟲害(C)的93票，怕林木被偷盜(D)的37票，其它(E)的4票；分別占有效票的58％、20％、41％、16％和2％。分區(qū)域統(tǒng)計表明：山區(qū)村農(nóng)戶63％的人怕政策不穩(wěn)、17％的人怕不賺錢、40％的人怕發(fā)生火災(zāi)和病蟲害、23％的人怕林木被偷盜；而在丘陵平原地區(qū)51％的人怕政策不穩(wěn)、24％的人怕不賺錢、42％的人怕發(fā)生火災(zāi)和病蟲害、7％的人怕林木被偷盜。兩者沒有本質(zhì)的差別。只是山區(qū)農(nóng)戶依靠山林生存，更擔(dān)心林業(yè)政策的穩(wěn)定性；而丘陵平原地區(qū)由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用火多，防火意識不強。更擔(dān)心發(fā)生山林火災(zāi)(圖3)。

調(diào)查結(jié)果表明。從事林業(yè)最大的風(fēng)險是政策風(fēng)險，其次是火災(zāi)、病蟲害風(fēng)險，再次是經(jīng)濟風(fēng)險和社會風(fēng)險。調(diào)查結(jié)果揭示一個事實，因林業(yè)生產(chǎn)周期長，政策穩(wěn)定性是關(guān)鍵，“三防”建設(shè)是重點。經(jīng)濟效益是動因。因此，制定有利于林業(yè)發(fā)展政策，特別是產(chǎn)權(quán)政策長期穩(wěn)定，同時組建有效率的“三防”體系，是林業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)的重要內(nèi)容。

3．4森林資源保險意愿調(diào)查分析

林業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大，林農(nóng)是否有林業(yè)保險需求呢?在問到林農(nóng)“您是否希望實行森林資源保險?”時，希望實行森林資源保險占調(diào)查戶數(shù)的71％，無所謂的占21％，不希望實行保險的占8％，可見林農(nóng)有森林資源保險的潛在需求。在山區(qū)，農(nóng)戶希望實行森林資源保險的71％，無所謂的占17％，不希望實行保險的占11％；在丘陵平原鄉(xiāng)村，農(nóng)戶希望實行森林資源保險的71％，無所謂的占26％，不希望實行保險的占3％。從調(diào)查結(jié)果看，農(nóng)戶實行森林資源保險的意愿在不同地區(qū)變幅很小。

在林業(yè)部門干部、技術(shù)人員、鄉(xiāng)村干部調(diào)查的180人中有171人進行了問卷回答，認為有森林保險必要的有127人，不必要的16人，無所謂的28人，分別占總?cè)藬?shù)的75％、9％、16％。同樣可以說明森林保險的必要性。

3．5法律咨詢服務(wù)調(diào)查分析

林業(yè)不同于其他行業(yè)或者農(nóng)業(yè)，除林木生長周期長等本身特征外。它的外部經(jīng)濟性很強，涉及到國土安全、國際生態(tài)環(huán)境、人類生存、生物多樣性保護等一系列重大問題，是當(dāng)今全球關(guān)注與參與的熱點領(lǐng)域。同時，務(wù)林不同于務(wù)農(nóng)，林業(yè)上的造林整地、撫育間伐、防火防蟲、采伐運輸都要受到林業(yè)法律的諸多剛性約束。林農(nóng)只有了解林業(yè)法律法規(guī)知識，并在實踐中加以運用，才能既保護個人的合法權(quán)益，且不至侵犯國家、集體和他人的利益。而林農(nóng)不可能全面熟悉有關(guān)林業(yè)政策法律知識。因此，需要在普法的基礎(chǔ)上開展林業(yè)政策法律咨詢服務(wù)。那么服務(wù)需求到底如何?對林業(yè)部門、鄉(xiāng)村干部和林農(nóng)的調(diào)查表明，林農(nóng)迫切需要政策法律咨詢服務(wù)的占30％，需要的占69％，二者合計人數(shù)比例達99％。其中，山區(qū)林農(nóng)迫切需要政策法律咨詢服務(wù)的占33％，需要的占66％；而丘陵平原農(nóng)民迫切需要的占21％。需要的占77％。山區(qū)林農(nóng)需要政策法律咨詢服務(wù)顯得更為迫切。

當(dāng)問到林農(nóng)“您覺得法律對林農(nóng)來說有沒有幫助?”時?；卮鸷苡袔椭恼?3％，有一定幫助40％，沒有幫助的占7％。在山區(qū)鄉(xiāng)村，法律對林農(nóng)很有幫助的占55％，有一定幫助34％，沒有幫助的占11％。在丘陵平原鄉(xiāng)村，法律對林農(nóng)很有幫助的占49％，有一定幫助49％，沒有幫助的占2％。兩者在法律的運用方面沒有表現(xiàn)明顯的差別。

因此，開展林業(yè)政策法律咨詢服務(wù)是林農(nóng)經(jīng)營林業(yè)的需要。也是促進林業(yè)發(fā)展、維護林區(qū)穩(wěn)定、達到森林資源增長的重要途徑和基本內(nèi)容。

3．6林業(yè)科技服務(wù)需求調(diào)查分析

調(diào)研中。在問到“您是否希望有人對您進行林業(yè)科技指導(dǎo)?”時。87％的農(nóng)戶需要林業(yè)科技指導(dǎo)，13％的農(nóng)戶無所謂。而沒有農(nóng)戶回答不需要林業(yè)科技指導(dǎo)。林業(yè)和鄉(xiāng)村干部也認為：林農(nóng)對林業(yè)科技服務(wù)迫切需要的占36％，需要的占6o％，共占人數(shù)的96％。不需要和不知道的僅占4％。

調(diào)研統(tǒng)計中還發(fā)現(xiàn)，林農(nóng)最缺的林業(yè)實用技術(shù)是毛竹培育技術(shù)、果樹培育技術(shù)、用材林豐產(chǎn)培育技術(shù)和茶葉栽培技術(shù)。而現(xiàn)有的林業(yè)技術(shù)從何而來?問卷統(tǒng)計表明：22％的人是祖輩傳下來的(A)，16％的人從當(dāng)?shù)啬苋颂帉W(xué)來的(B)，14％是通過廣播電視、報刊雜志獲得的(C)，13％的人是技術(shù)人員推廣得到的(C)，20％的人是林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)獲得的(E)，15％的人是從學(xué)校(F)和其它途徑(G)獲得的(見圖4)。新晨

以上調(diào)研說明，林業(yè)科技服務(wù)體系還沒有真正有效運行起來，林業(yè)科技推廣部門、林業(yè)院校、林業(yè)科研院所等還未充分發(fā)揮科技資源優(yōu)勢，以滿足基層和林農(nóng)對林業(yè)科技日益增長的需求。

3．7社會中介服務(wù)調(diào)查結(jié)果分析

林業(yè)社會中介服務(wù)包括森林資產(chǎn)評估、木竹檢量服務(wù)、調(diào)查設(shè)計等可市場化的領(lǐng)域，是林業(yè)社會化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中必不可少的重要內(nèi)容。

對于森林資產(chǎn)評估需求而言，在調(diào)研中，林業(yè)部門、鄉(xiāng)村干部認為林農(nóng)迫切需要的占25％。需要的占68％，共占總?cè)藬?shù)的93％。分區(qū)統(tǒng)計結(jié)果顯示：在山區(qū)縣，認為迫切需要的占29％，需要的占67％。合計占總?cè)藬?shù)的96％；在丘陵平原縣，認為迫切需要的占15％，需要的占68％，合計占總?cè)藬?shù)的83％。而對木竹檢量服務(wù)需求而言。認為迫切需要20％。需要的占71％。合計占總?cè)藬?shù)的91％。分區(qū)統(tǒng)計結(jié)果是：在山區(qū)縣，認為迫切需要的占24％，需要的占69％。合計占總?cè)藬?shù)的93％；在丘陵平原縣，認為迫切需要的占11％，需要的占76％，合計占總?cè)藬?shù)的87％。

以上調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果表明，總體上林業(yè)社會中介服務(wù)的需求是旺盛的，但區(qū)域不同森林資產(chǎn)評估需求不完全一致，山區(qū)的需求比丘陵平原更旺盛。因此，在山林分戶經(jīng)營后，由于股份合作經(jīng)營、家庭聯(lián)合經(jīng)營等經(jīng)營形式日益多樣化，森林資源產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)速度加快。森林資源抵押貸款在逐步推行，專業(yè)技術(shù)性強的中介服務(wù)需求必然日益旺盛。

3．8林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)需求意向調(diào)查分析

篇5

論文關(guān)鍵詞 BT模式 風(fēng)險 防范

BT模式，是政府投資項目目前采用的建設(shè)模式之一。BT模式其操作方式有以下三種：一是完全BT方式。要求投資人具有較強的投融資能力，對投資人無特殊資質(zhì)要求。投資人采取成立項目公司的方式，負責(zé)項目的建設(shè)管理，履行政府職能，不直接參與項目施工。項目的施工、設(shè)計勘察以及監(jiān)理、材料采購等由項目公司通過招標(biāo)確定。二是工程總承包方式。投資人必須是同時具備投融資能力和相應(yīng)的工程資質(zhì)的總承包企業(yè)或承包聯(lián)合體，工程施工直接由投資人承擔(dān)，一般不組建項目公司，投資人按照BT項目合同約定對項目的設(shè)計勘察、材料采購、施工、竣工驗收等實行全過程承包。三是BT施工承包方式。當(dāng)項目規(guī)模較大，項目政府將項目拆分成若干標(biāo)段，直接和若干個投資人簽署B(yǎng)T項目合同，投資人必須是同時具備投融資能力和相應(yīng)的工程資質(zhì)的建筑施工企業(yè)，工程施工直接由投資人承擔(dān)，項目政府負責(zé)工程全過程管理。

不管采用哪種方式，政府或其授權(quán)單位即BT甲方系BT項目的發(fā)起人，負責(zé)與投資人簽訂BT合同并支付回購款，給投資人提供不同的優(yōu)惠條件和政策，對項目運行進行監(jiān)管，是項目業(yè)主，是項目的權(quán)屬歸屬主體。政府作為項目歸屬主體，為達到項目按約完工的目的，必須對BT項目可能存在的風(fēng)險予以預(yù)測，要進行有效的風(fēng)險評估，擬定相應(yīng)的風(fēng)險防控對策，建全風(fēng)險防控機制，切實保障項目的安全有序?qū)嵤?。本文就BT模式下，政府如何防范風(fēng)險提出相關(guān)建議。

一、在選擇投資人時必須采取招標(biāo)形式

根據(jù)《政府采購法》第二條的規(guī)定，項目政府選擇BT投融資建設(shè)單位進行項目工程的投融資建設(shè)，屬于《政府采購法》適用范圍?！墩少彿ā返谒臈l規(guī)定，政府采購工程進行招標(biāo)投標(biāo)的，適用招標(biāo)投標(biāo)法?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定，全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目，必須進行招標(biāo)。如因種種原因不經(jīng)招標(biāo)程序直接以協(xié)議方式選擇投融資建設(shè)單位，違反《政府采購法》及《招標(biāo)投標(biāo)法》強制性規(guī)定，從而導(dǎo)致合同無效。因此，作為項目歸屬方的政府應(yīng)當(dāng)注意，在BT模式下，政府在選擇投融資建設(shè)單位必須采取招標(biāo)形式。

二、應(yīng)對投資人BT項目工程招標(biāo)程序及結(jié)果予以嚴格監(jiān)管

投資人作為投資建設(shè)方，如不具備工程的施工資質(zhì)，需要開展施工單位和材料設(shè)備供應(yīng)商的招標(biāo)工作。從政府方的角度來說，對投資人的項目工程招標(biāo)程序及結(jié)果應(yīng)擁有監(jiān)督的權(quán)利，應(yīng)當(dāng)在BT項目合同中對該權(quán)利予以詳細的確定。比如：為保證工程質(zhì)量而對施工總承包單位資質(zhì)的特殊要求等，必須在投資人BT項目工程招標(biāo)文件中予以確定。因此，在BT項目合同中應(yīng)約定投資人事先需將BT項目工程招標(biāo)文件報政府方同意后方可實施，政府方收到招標(biāo)文件后的一定期間內(nèi)，必須對投資人提交的招標(biāo)文件予以審查并提出具體的意見，否則視為同意項目公司提交的招標(biāo)文件的內(nèi)容，對政府方提出的具體的意見，符合BT項目合同對項目的特殊要求內(nèi)容的，項目公司必須修改。在此必須注意，政府方對項目有特殊的要求的，這些特殊的要求必須在BT項目合同中予以明確約定。對招標(biāo)結(jié)果，也應(yīng)當(dāng)約定，由項目公司報政府方備案，但同時應(yīng)約定，政府方事先的批準(zhǔn)和備案行為，并不免除項目公司對招標(biāo)過程及結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任。

三、應(yīng)限制投資人或投資人設(shè)立的項目公司在項目資產(chǎn)上設(shè)立擔(dān)保

由于BT項目一般履約周期長，投資資金巨大，因此，為確保BT合同的正常履行，投融資建設(shè)單位融資時，可能會以項目資產(chǎn)作為擔(dān)保財產(chǎn)。項目資產(chǎn)范圍比較寬泛，既包括了一些實體工程，也有一些配套的附屬設(shè)施等。如以項目資產(chǎn)作為擔(dān)保財產(chǎn)融資，可能會出現(xiàn)如下情形，即政府方按時足額償還回購價款，但是投資人或項目公司違反了融資貸款合同的約定拖欠銀行的貸款，在此種情況下銀行為維護己方權(quán)利會實現(xiàn)擔(dān)保權(quán)，政府方回購的資產(chǎn)就是不完全的項目資產(chǎn)了。因此，應(yīng)限制投資人或項目公司以項目資產(chǎn)作為融資擔(dān)保。但必須指出的是，為了能夠順利完成工程項目并減輕政府方的投資成本，可以設(shè)定以項目資產(chǎn)作為擔(dān)保的相關(guān)條款，如約定以項目資產(chǎn)作為擔(dān)保獲取的銀行貸款，作為政府方的回購款提早向投資人支付，為保證投資人的利益，項目資產(chǎn)為貸款擔(dān)保后的余額應(yīng)當(dāng)作為政府方支付回購款的擔(dān)保物。

四、應(yīng)對投資人設(shè)立的項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓及影響B(tài)T項目合同履行的股東決策予以嚴禁

投資人設(shè)立的項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，實際導(dǎo)致了通過招投標(biāo)或競爭性談判所確定的投資人已經(jīng)發(fā)生了改變，有損于政府方的信賴利益，也帶來了合同繼續(xù)履行的新風(fēng)險。因此，在項目完成移交且保修期屆滿之前，投資人的股權(quán)應(yīng)當(dāng)被限制轉(zhuǎn)讓。另外，股東行使項目公司決策權(quán)也應(yīng)當(dāng)予以限制，如果在BT項目合同中不做限制，按照法律規(guī)定，項目公司股東行使公司決策權(quán)，外人不能干預(yù)，那么，可能損害項目公司履行BT合同能力的決策就有可能出現(xiàn)，比如減資、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、債務(wù)擔(dān)保等，因此，政府方必須對項目公司股東的決策作出限制。

五、應(yīng)對BT項目資產(chǎn)是否存在權(quán)利保留的情形予以審查

BT項目資產(chǎn)對外采購合同中，約定賣方保留所有權(quán)，投資人或投資人設(shè)立的項目公司采購設(shè)備，這個設(shè)備安裝在BT項目工程上作為永久物，然而在采購的時候（特別在涉外采購中國外的供貨商通常會有這樣的要求），采購合同約定賣方所有權(quán)保留，該約定符合合同法的規(guī)定，合法有效。投資人或項目公司付貨款不及時或由于采購的設(shè)備的質(zhì)量糾紛未支付貨款，都有可能導(dǎo)致供貨人采取行動，把設(shè)備取回，如果在BT項目中發(fā)生此情況，可能導(dǎo)致項目進度延期，項目已移交政府運營的，供貨人如突然主張權(quán)利，按照合同約定行使保留權(quán)，那么政府方只有兩個選擇，要么代付貨款，要么由供貨商行使權(quán)利取回東西，這對于政府方來說，存在極大的風(fēng)險。為防止風(fēng)險，可以在BT項目合同中約定，投資人或投資人設(shè)立的項目公司采購BT項目資產(chǎn)時，不能與供應(yīng)商簽訂含有所有權(quán)保留條款的合同，還可以約定，對于特定的物的采購合同，必須交由政府方備案，以便審查是否存在所有權(quán)保留的情形。為防止審查遺漏風(fēng)險，還可以在BT項目合同中約定，如果違反約定設(shè)立所有權(quán)保留，由政府方代付貨款，回購款未支付完畢時，代付的貨款可在回購款中扣除，同時約定由投資人或項目公司承擔(dān)違約金?；刭徔钜阎Ц锻戤叺?，約定由投資人或項止公司在一定期限內(nèi)支付代墊的貨款并承擔(dān)違約責(zé)任。

六、應(yīng)對BT項目投交建設(shè)工程一切險等保險予以監(jiān)督實施

建設(shè)工程商業(yè)險能發(fā)揮重要的作用：可對損失迅速進行賠償以恢復(fù)項目的建設(shè)，保障項目建設(shè)的連續(xù)性；可以有效地改善融資條件，保證工程順利完工；可以規(guī)避事故給項目成本帶來的沖擊，保持工程預(yù)算的穩(wěn)定等。

項目保險經(jīng)常被政府方忽略，因在項目移交之前所有風(fēng)險都歸項目投資人，似乎與政府無關(guān)，事實上，如果在施工建設(shè)過程當(dāng)中出現(xiàn)風(fēng)險，對于一個重大項目，追究投資人的違約責(zé)任，不能實現(xiàn)政府目的。因此，保險是必須的，應(yīng)該在BT項目招標(biāo)文件中，對項目保險的詳細內(nèi)容作出約定，項目保險從BT項目開始一直到交付、維修結(jié)束，由招標(biāo)人在招標(biāo)文件里做條款安排，以防中標(biāo)投資人少或者不買。政府方應(yīng)非常重視商業(yè)保險的風(fēng)險防范作用，項目實施過程中，政府方應(yīng)當(dāng)對投資人或項目公司是否按約投交建設(shè)工程一切險等保險予以監(jiān)督審查。

七、嚴格控制項目的投融資風(fēng)險，防止出現(xiàn)爛尾工程

投資人或投資人設(shè)立的項目公司的投融資能力事關(guān)工程項目能否順利實施，政府必須嚴格控制項目的投融資風(fēng)險，否則就有可能出現(xiàn)爛尾工程。首先，應(yīng)規(guī)范投資人或項目公司自有資金的問題。《國務(wù)院關(guān)于固定資產(chǎn)投資項目試行資本金制度的通知》（國發(fā)[1996]35號）明確規(guī)定了投資項目資本金的具體比例，同時各個省市也做出了一些具體規(guī)定，一般規(guī)定“自有資金不低于項目總投資的30%，其余建設(shè)資金須提供相關(guān)金融機構(gòu)出具的貸款承諾函”。為有效規(guī)避風(fēng)險，政府應(yīng)當(dāng)對投資人的資金實力進行必要的審查。如投資人設(shè)立項目公司的，為有效利用資金，避免資金的閑置，可以約定：如果投資人實力較強，資信狀況良好，并且項目投資總額數(shù)額巨大，在現(xiàn)行公司法許可的情形下可允許項目公司注冊資本金分期到位，同時約定分期到位的具體時間及投資人未能按時履行股東出資義務(wù)的違約責(zé)任；如果投資人資金實力一般，應(yīng)以項目公司資本金全部按期足額到位作為BT項目合同生效條件之一或作為BT項目合同政府方終止合同的條件之一。另外，應(yīng)設(shè)立建設(shè)資金共管賬戶并對該賬戶進行有效監(jiān)管。為了確認建設(shè)資金使用計劃符合約定，即建設(shè)資金按時足額投入并專門使用于該BT項目情況，每筆建設(shè)資金的進入和劃出都需要經(jīng)過政府和賬戶所在商業(yè)銀行的共同監(jiān)管。通過建設(shè)資金共管賬戶，政府可以隨時了解項目建設(shè)資金的存量及使用情況，進而掌控項目的投融資進度及工程實施進度。同時，通過建設(shè)資金共管賬戶，能確認每筆建設(shè)資金實際進入到建設(shè)資金共管賬戶的日期，準(zhǔn)確計算計息期間，建設(shè)資金共管賬戶是計算建設(shè)期利息的重要依據(jù)。

篇6

論文摘要：目前我國出口企業(yè)的收匯安全面臨著較大風(fēng)險，更需要利用出口信用保險來獲得保障和支持。投保出口信用保險，保險公司可以利用其強大的網(wǎng)絡(luò)對國外買方的資信等進行調(diào)查評估；在企業(yè)的收匯過程發(fā)生異常時，及時進行追償債務(wù)或賠付款項；通過出口信用保險，能夠幫助企業(yè)建立起一整套完善的風(fēng)險防范機制，提升自身的風(fēng)險防范能力。 

 

 

在全球經(jīng)濟危機沖擊下, 一些國家的對外償付能力、匯率穩(wěn)定性等都受到很大影響，國外銀行的信用風(fēng)險也在增大。在國際市場上買家拖欠、拒收等違約風(fēng)險劇增，而部分國家的信貸緊縮政策更加大了這些企業(yè)拖欠貨款的風(fēng)險，甚至不少企業(yè)還面臨著海外買家破產(chǎn)的局面。曾經(jīng)是國際上著名的一流銀行頻繁陷入困境，對即使是采用信用證結(jié)算方式下的貨款收回也面臨著更大的風(fēng)險。因此出口收匯風(fēng)險成為我國外貿(mào)出口企業(yè)面對的最大外部風(fēng)險, 出口收匯安全成為出口企業(yè)普遍擔(dān)心的問題。目前在我國企業(yè)出口困難加大的情況下，更需要利用出口信用保險來獲得保障和支持。 

出口信用保險是以國家政策和財政為后盾，以出口信用保險公司為代表的一種政策安排。它對于出口企業(yè)的積極作用表現(xiàn)在為出口企業(yè)提供信用和融資服務(wù)的同時，為企業(yè)提供全方位的風(fēng)險管理服務(wù)，幫助企業(yè)建立和完善風(fēng)險管理制度，降低出口信用風(fēng)險，減少風(fēng)險損失，提高其在國際市場發(fā)展的能力。中國出口信用保險公司為出口企業(yè)提供收匯的安全保障，可以補償企業(yè)由于買家的商業(yè)信用風(fēng)險或買家所在地發(fā)生的政治風(fēng)險而遭受的損失，從而保障企業(yè)經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。 

 

一、出口信用保險公司對國外買方風(fēng)險進行調(diào)查評估 

 

在跨國交易中對交易對象的資信、經(jīng)營狀況等進行了解和分析，都是降低交易風(fēng)險的基礎(chǔ)。而我國的出口企業(yè)普遍缺乏對境外客戶的資信調(diào)查和分析。許多出口企業(yè)在信用交易前對境外客戶的注冊資本、盈虧狀況、業(yè)務(wù)范圍、公司設(shè)備、開戶銀行所在地址、經(jīng)營作風(fēng)和經(jīng)營歷史等情況的未作深入了解，缺乏對客戶周全、真實、詳盡的企業(yè)資信調(diào)查和信用評級。在投保出口信用保險后，出口信用保險公司會對國外買方及所在國家的風(fēng)險進行調(diào)查評估，可以指導(dǎo)出口企業(yè)選擇更有利的貿(mào)易對象和貿(mào)易條件，避免和防止收匯風(fēng)險。中國出口信用保險公司有著先進的網(wǎng)絡(luò)資信系統(tǒng)和相關(guān)國際級合作伙伴，以及專業(yè)的調(diào)查評估人員，因而對于國外客戶的資信情況能有較準(zhǔn)確的了解。出口信用保險公司擁有強大的信息資源，因此它可以隨時檢查國外買方的業(yè)務(wù)量、信用等級等，使得出口商更多地了解其客戶和潛在的商業(yè)伙伴，還可以幫助出口商建立預(yù)警機制。 

在金融危機背景下，中國信保專門成立了金融危機跟蹤研究機構(gòu)，強化了風(fēng)險監(jiān)測和管控機制，加大了對歐美買家信用風(fēng)險的監(jiān)控力度，并隨時向企業(yè)風(fēng)險動態(tài)、國別風(fēng)險和行業(yè)風(fēng)險等信息；對出現(xiàn)信用風(fēng)險異動狀況的國外買家列入“黑名單”，及時向投保企業(yè)發(fā)出預(yù)警；加大了對企業(yè)海外應(yīng)收賬款的跟蹤和定期排查力度，及時與企業(yè)溝通信息，幫助企業(yè)加大風(fēng)險控制力度；借助遍布全球的資信調(diào)查渠道，及時為廣大出口企業(yè)調(diào)查海外進口商的資信狀況并提供專業(yè)的資信報告，適時向市場和企業(yè)推出《金融危機下的國家風(fēng)險監(jiān)控報告》。 

在當(dāng)今歐美等傳統(tǒng)低風(fēng)險出口市場面臨衰退之時，非洲、中東、南亞、南美等地區(qū)仍具有較大市場開發(fā)潛力。面對這些新興市場國家政治不穩(wěn)、效率低下、法制不健全、外匯管制苛刻等不利因素，以及企業(yè)在開拓新興市場時面臨信息匱乏、風(fēng)險無法保障的難題，中國信保充分運用專業(yè)化和國際合作優(yōu)勢，幫助企業(yè)全面調(diào)查、分析和把控出口風(fēng)險，結(jié)合國家外交和外經(jīng)貿(mào)政策，傾力支持企業(yè)開拓這些新興市場。 

 

二、幫助出口企業(yè)對外追償欠款 

 

2008年7月14日，中國信保收到一家公司提交的可能損失通知，通報德國買家拖欠其貨款高達2000多萬美元。中國信保立即抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干成立了理賠追償專案小組，迅速制定海外調(diào)查減損方案和多方聯(lián)動工作機制。中國信保追償專家從多角度強力推進追償進程，最終在11月12日，被保險人書面確認收回全部拖欠款項及利息2109萬美元。據(jù)了解，這是自中國信保成立以來，出口貿(mào)易險項下發(fā)生的單一損失金額最高的案件，也是追回款金額最高的案件。1 

通過成功追償為被保險人減少了巨大的經(jīng)濟損失，而其追償過程體現(xiàn)出中國信保的集高效、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)于一身的理賠追償手段，能夠有效增強出口企業(yè)抵抗國際金融危機風(fēng)險的能力。如在此案件中，債務(wù)關(guān)系復(fù)雜，涉及德國、西班牙兩地買方、項目方、擔(dān)保方和融資銀行等多個債務(wù)關(guān)系人。中國信保在前期追償中充分發(fā)揮中國信保自身的國際影響力和談判能力，協(xié)助被保險人向買家及各擔(dān)保方施加追償壓力；同時，利用海外追償網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)力量和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，密切跟蹤項目驗收完工進度和融資款項到位情況，落實物權(quán)保留、擔(dān)保效力和仲裁程序等法律手續(xù)。隨著全球經(jīng)濟危機愈演愈烈并迅速席卷歐洲各國，歐美大中型企業(yè)的經(jīng)營和財務(wù)狀況瞬息萬變，中國信保及時調(diào)整追償策略和追償手段。中國信保的追償專家一方面依托追償渠道從多角度強力推進追償進程，一方面持續(xù)向買家負責(zé)人直接施加追償壓力。為了克服時差對工作效率的影響，追償人員保持每天晚上與追償渠道進行書面和電話的溝通，確保掌握最新動態(tài)并第一時間采取應(yīng)對措施。在中國信保追償?shù)姆e極介入下，經(jīng)過兩個多月的艱苦斡旋，終于劃上了完滿的句號。

 三、出口企業(yè)可從出口信用保險機構(gòu)獲得損失補償 

 

出口信用保險對企業(yè)的風(fēng)險保障作用，最終體現(xiàn)在對企業(yè)的賠款上。無論是政策性風(fēng)險還是商業(yè)性風(fēng)險，一旦發(fā)生都將給企業(yè)帶來巨大損失，有時可能是毀滅性的打擊。但是，通過出口信用保險機構(gòu)的賠償可以幫助企業(yè)避免損失。如發(fā)生保單所列的風(fēng)險，企業(yè)可按規(guī)定向出口信用保險公司索賠，保險公司對企業(yè)的賠付比例為損失的80％至90％。出口信用保險會使企業(yè)在出口貿(mào)易損失發(fā)生時得到補償，這就減少了出口企業(yè)的損失，保證了出口企業(yè)的平穩(wěn)運行。 

“投保出口信用保險最直接的好處，就是在買方發(fā)生破產(chǎn)、拖欠貨款等商業(yè)風(fēng)險時，賣方可及時獲得損失賠償。”泉州一家出口企業(yè)負責(zé)人說。今年初，該公司投保了出口信用保險，累計出運了40多萬美元的貨物。剛開始對方正常付款，但到了10月份，買家反饋說，資金流動比較緊張，需要延期付款，該出口企業(yè)向福建出口信保公司通報了可能損失。出口信保公司介入調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)買家已于11月初正式申請破產(chǎn)保護，已無追償可能，因此進入賠付程序。2 

我國加入世貿(mào)組織以來，我國面臨越來越頻繁的貿(mào)易摩擦。據(jù)專家估計，今后數(shù)年我國仍將處于貿(mào)易摩擦高發(fā)期，企業(yè)出口將面臨諸多技術(shù)性貿(mào)易壁壘，同時出口企業(yè)還面臨買家拖欠、破產(chǎn)甚至欺詐風(fēng)險。信用保險作為規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險最直接有效的工具，能夠為我國出口企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。 

 

  四、有利于出口企業(yè)提高自身風(fēng)險管理能力 

 

通過出口信用保險，能夠幫助企業(yè)建立起一整套完善的風(fēng)險防范機制，提高企業(yè)抵御國際貿(mào)易風(fēng)險的能力。目前，中國信保提供專門的“資信評估業(yè)務(wù)”，利用公司的國內(nèi)外數(shù)據(jù)收集渠道和科學(xué)技術(shù)手段，幫助企業(yè)從資金實力、信用程度、道德風(fēng)險等多方面對客戶做全面的資信評估，從而防患于未然，提高企業(yè)的競爭和贏利能力。 

利用出口信用保險，可以幫助出口企業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)客戶，穩(wěn)定業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。如“好孩子”集團在開拓國際市場過程中，針對中國信保對買家的客觀評估，對不同信貸類別的客戶定下相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，這讓該集團能更加系統(tǒng)地發(fā)展海外市場。在中國信保的管理及信息支持下，公司開始著手優(yōu)化公司的客戶群體。在三年時間里，該公司申報量突破千萬的海外買家已由3個增至2007年的6個。客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化幫助企業(yè)分散了業(yè)務(wù)風(fēng)險，為 “好孩子”的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。 

受金融危機的影響，出口信用保險的賠付增長明顯。今年上半年中國信保共接到索賠案件936起，涉及金額2.34億美元。3雖然整體經(jīng)營風(fēng)險在升高，但作為政策性保險公司，中國信保公司不會因為國際金融風(fēng)險的提高而上調(diào)信保產(chǎn)品的費率和免賠額等，幫助出口企業(yè)建立信用風(fēng)險管理體系始終是公司堅持的目標(biāo)，仍將積極為出口企業(yè)提供保障。 

在當(dāng)前國際貿(mào)易信用風(fēng)險顯著加大的情況下，中國信保不斷采取措施和地方政府合作，實施針對性措施，支持轄區(qū)內(nèi)企業(yè)參加信用保險。對于我國出口企業(yè)來說，強化風(fēng)險意識更為重要，投保出口信用保險才能保障企業(yè)安全收匯，避免不必要的損失。出口企業(yè)應(yīng)將出口信用保險機構(gòu)作為自己開展業(yè)務(wù)的參謀，根據(jù)保險規(guī)定和履行保險手續(xù)的程序，健全企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理制度，加強核算和監(jiān)督，降低企業(yè)出口創(chuàng)匯成本。 

 

參考文獻： 

[1]靳茂， 充分利用信用保險，積極應(yīng)對次貸危機. 中國經(jīng)貿(mào). 2008（6）：58-60 

[2]潘樂，“好孩子”怎樣利用信保防范海外買家風(fēng)險. 國際融資. 2008（6）：52 

[3]楊玉真，善用出口信用保險，拓展企業(yè)出口渠道. 商場現(xiàn)代化. 2008（3中旬刊）：112-113 

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論文關(guān)鍵詞:風(fēng)電;國際貿(mào)易融資方式;新能源

論文摘要:風(fēng)電行業(yè)是一個新能源行業(yè)，發(fā)展還未成型，資金積累也不夠，拓寬融資方式顯得特別重要.分析了我國風(fēng)電行業(yè)國際貿(mào)易融資發(fā)展的現(xiàn)狀，研究了融資的戰(zhàn)略及存在的問題，并提出了解決對策，從而為風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展提供更有力的保障.

我國風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展在近些年不容小覷，由于其尚屬新興產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)不夠扎實，資金積累也不夠，因此迫切需要運用各種金融工具進行融資以增強發(fā)展實力.

國際貿(mào)易融資是指外匯銀行對進口商和出口商提供的與進出口貿(mào)易結(jié)算有關(guān)的一切融資活動，并具備簡便、快捷、準(zhǔn)入門檻低等優(yōu)點，因此風(fēng)電行業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點，并充分利用國際貿(mào)易融資，以達到融資的最佳效果.本文通過分析風(fēng)電行業(yè)進行國際貿(mào)易融資的方式及其存在的問題，以期拓寬風(fēng)電行業(yè)的融資渠道.

1.風(fēng)電行業(yè)國際貿(mào)易融資的必要性

我國的并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機組從20世紀80年代中期開始發(fā)展，至今已走完20多年的歷程.“十五”期間，風(fēng)電發(fā)展非常迅速，累計總裝機容量從2000年的3.44x105 kW增長到2008年的1.2153x10’kW，位居世界第4名，僅次于美國、德國和西班牙.我國歷年風(fēng)電機組累計裝機容量如圖1所示.

雖然我國風(fēng)電機組裝機容量發(fā)展迅速，但面對如此龐大的市場，我國風(fēng)電設(shè)備卻始終依賴進口，尤其是高端的技術(shù)設(shè)備.據(jù)統(tǒng)計，在2007年中國風(fēng)電設(shè)備新增市場份額中，國產(chǎn)設(shè)備(包括合資)占57%，進口產(chǎn)品占43 % ;2008年我國風(fēng)電設(shè)備市場40%需求仍由進口產(chǎn)品滿足，見圖2.

根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計，2009年上半年我國共進口風(fēng)力發(fā)電機組976臺，金額超過了9 853萬美元.現(xiàn)在世界幾大風(fēng)機制造巨頭訂單已經(jīng)排到兩年以后，主要訂貨商都是中國的公司.這些設(shè)備價格昂貴，生產(chǎn)周期長，因此占用了大量生產(chǎn)發(fā)展所需的資金，影響了風(fēng)電企業(yè)發(fā)展甚至日常生產(chǎn)經(jīng)營.

我國的風(fēng)電企業(yè)在設(shè)備制造技術(shù)上要與國際大廠商競爭還為時過早，在較長的一段時間內(nèi)，只能通過進口來彌補技術(shù)上的不足.因此，我國風(fēng)電行業(yè)必須從進口方面入手，以獲得最大限度的貿(mào)易融資，解決我國風(fēng)電行業(yè)在國際貿(mào)易中的資金問題. 風(fēng)電行業(yè)國際貿(mào)易融資方式 1短期國際貿(mào)易融資方式

融資期限在一年內(nèi)的屬于短期融資.傳統(tǒng)的國際貿(mào)易融資方式以短期融資為主.需要進口風(fēng)電機組的企業(yè)可以選擇以下短期國際貿(mào)易方式. 1.1進口發(fā)票融資

對于一般性的單筆金額不大、生產(chǎn)周期不長、付款期限也不長的經(jīng)常性貿(mào)易，應(yīng)該選擇進口發(fā)票融資，又稱進口匯出匯款融資.它是在進口商收到進口貨物，進口貨物銷售貨款回籠之前，向進口地銀行申請資金融通用以對外支付進口貨款的業(yè)務(wù).這一融資方式不需要冗長的審核，只要有票據(jù)就可以進行融資，而且效率高、風(fēng)險小。因此，采用此種融資方式可以減少風(fēng)電企業(yè)在進口設(shè)備時資金占壓，并可優(yōu)化資金管理.有了銀行的信貸支持，可以更好地把握市場機會.但由于銀行需要控制風(fēng)險，并不會對所有的發(fā)票都進行貼現(xiàn)，因此這種方式也有較大的局限性， 1.2進口押匯

進口押匯是銀行為幫助進口商解決資金周轉(zhuǎn)問題而向其提供的一種資金融通.根據(jù)所使用結(jié)算工具的不同，可分為進口信用證押匯和進口托收押匯，前者是開證行在收到與信用證相符的單據(jù)后即先行付款，進口商憑信托收據(jù)取得單據(jù)并將貨物銷售后，再償還銀行先行墊付的進口貨款本息.對進口商而言，進口信用證押匯是以信托收據(jù)為抵押品，利用銀行信用和銀行資金完成其商品的進口貿(mào)易和國內(nèi)銷售的融資方式.進口托收押匯是銀行給予進口商憑信托收據(jù)提貨的一種融通資金方式.在付款交單條件下，進口商為了不占用資金或減少占用資金的時間，而提前付款贖單又有困難，希望能在匯票到期前、或在付款以前先行提貨，就可以要求銀行進行進口托收押匯.實際上，這是一種對進口商較為有利的短期融資方式. 1. 3假遠期信用證

在假遠期信用證下，買賣雙方達成的是即期交易，但規(guī)定受益人出具遠期匯票，待提供單據(jù)后可即期收匯.這種操作方式對出口商來說是即期收款，對進口商來說要等到匯票到期日才對外付款.這實際上是出口方銀行對進口商提供的融資，是進口商通過兌現(xiàn)它所持有的銀行遠期承兌匯票而實現(xiàn)的融資，因此付款銀行的貼息及承兌費均由進口商承擔(dān).對于進口商來說，借助銀行資金既實現(xiàn)了對出口商即期付款的承諾，又減緩了自身暫時的資金短缺.這樣，不僅可以即期取貨銷售，還可以即期付款為條件，要求出口商對商品價格和數(shù)量給予一定的優(yōu)惠，從而降低進口成本. 2中長期國際貿(mào)易融資方式

我國風(fēng)電企業(yè)針對付款期較長、金額較大的交易可以采用中長期國際貿(mào)易融資，期限一般在1一5年或5年以上.中長期國際貿(mào)易融資較多應(yīng)用于大型機電產(chǎn)品、成套設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品的出口或進口融資. 2. 1福費廷

福費廷是一種以無追索權(quán)形式為出口商貼現(xiàn)大額遠期票據(jù)提供融資，并能防范信貸風(fēng)險的金融服務(wù).主要適合對大型成套設(shè)備提供出口融資.福費廷是包買票據(jù)(Forfeiting)的音譯，是指包買商從出口商那里無追索地購買已經(jīng)承兌的、并通常由進口商所在地銀行擔(dān)保的遠期匯票或本票的業(yè)務(wù).福費廷屬于批發(fā)性融資業(yè)務(wù)，適合于100萬美元以上的中型合同，對于金額較小的項目而言，由于收費較高，優(yōu)越性并不明顯。 2. 2出口信貸

相對大型的風(fēng)電企業(yè)可以選擇出口信貸形式，其貸款金額大、融資期限長，有些甚至可以長達10年.出口信貸是出口國銀行通過向本國出口商或國外進口商提供優(yōu)惠貸款，從而使國外進口商獲得融資便利，增加購買本國出口產(chǎn)品的能力，以達到鼓勵本國產(chǎn)品出口的目的.出口信貸作為一種支持本國出口貿(mào)易的政策性金融工具，受到了各國政府的推廣.出口信貸可分為賣方信貸和買方信貸兩種.

我國風(fēng)電企業(yè)主要通過買方信貸進行中長期融資.買方信貸是進口商在進口貨物運到至該貨物銷售出去取得貨款期間，從銀行獲得的資金融通，一般由出口商所在的國家銀行在出口信貸機構(gòu)的擔(dān)保下直接向進口商或進口方銀行提供貸款，用于支付進口所需貸款.買方信貸對進出口雙方都有利.對于我國風(fēng)電企業(yè)而言，買方信貸可以使機組或者零件采用現(xiàn)匯報價，以便企業(yè)對商品貨價、費用了解得比較清楚，而且也便于和其他國家企業(yè)的同類產(chǎn)品進行比較.另一方面，出口商則可以及時收到貨款，從而避免向出口方銀行申請貸款，支付不必要的費用. 風(fēng)電行業(yè)國際貿(mào)易融資常見問題

當(dāng)前，在我國風(fēng)電行業(yè)充分利用國際貿(mào)易進行融資的過程中，也存在轉(zhuǎn)多問題. 1缺乏完備的信用管理體系

當(dāng)今國際政治經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，很多從事進出口貿(mào)易的風(fēng)電企業(yè)沒有完善的信用管理制度做后盾，一旦遇上風(fēng)險便束手無策.究其原因是企業(yè)對國際貿(mào)易風(fēng)險的認識不夠深刻，易忽視對對方資信的調(diào)查一旦沒有及時收到零配件和機組，就沒有足夠的收益，不僅企業(yè)難以歸還銀行的貸款，讓自己的資信受到牽累，而且連國家也會受到巨大的損失.

因此，我國風(fēng)電企業(yè)必須建立完備的信用管理體系，才能最大限度地規(guī)避貿(mào)易欺詐行為，同時圓滿地完成國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù).

淺談我國風(fēng)電行業(yè)國際貿(mào)易融資方式分析 在進行貿(mào)易業(yè)務(wù)前，可以通過信用管理體系的全球信息網(wǎng)絡(luò)，進行客戶資信調(diào)查，從資金實力、信用程度等多方面了解客戶的信息并對其作出全面的評估，幫助企業(yè)防患于未然.在交易過程中，可以通過信用管理體系即時跟蹤國外客戶的動態(tài)變化，適時評估客戶的信用風(fēng)險，并提示企業(yè)可能發(fā)生的風(fēng)險.如果企業(yè)自身規(guī)模較小，設(shè)立這樣專門的信用管理體系會大大增加管理成本，也可考慮直接將客戶信用風(fēng)險管理工作“外包”給信用管理咨詢公司，同樣可以達到規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險的目的.

3. 2對國際貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)不夠熟悉

由于企業(yè)內(nèi)缺乏高素質(zhì)的相關(guān)人才，對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)和銀行業(yè)務(wù)不熟悉，從而不能熟練地運用新的金融工具.現(xiàn)在越來越多樣化的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)要求操作人員要有更高的技能和經(jīng)驗，而大多數(shù)的風(fēng)電企業(yè)都不能很好地結(jié)合本企業(yè)的具體情況，選擇合適的融資工具.因此，風(fēng)電企業(yè)應(yīng)該加大國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相關(guān)人才的培養(yǎng)力度，對業(yè)務(wù)人員進行國際貿(mào)易、金融、法律等相關(guān)知識的培訓(xùn)，使工作人員了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品。

另外，企業(yè)可以根據(jù)貿(mào)易條件和自身財務(wù)狀況，選擇國際貿(mào)易中的組合融資工具，達到最佳融資效果.單一的國際貿(mào)易融資方式必定有其特殊性和不足，可通過與其他貿(mào)易融資相結(jié)合的方式來填補缺陷.我國風(fēng)電企業(yè)大多進口金額大的成套風(fēng)機設(shè)備，融資期限較長，更需要根據(jù)國際貿(mào)易的特殊要求，創(chuàng)造性地利用傳統(tǒng)貿(mào)易融資方式與現(xiàn)代融資方式，將整個貿(mào)易流程作為融資對象，通過組合搭配各種融資方式和風(fēng)險緩釋技術(shù)，設(shè)計專門的融資方案，以實現(xiàn)充分融資的目的. 3擔(dān)保條件難以達到銀行要求

銀行為防范貸款風(fēng)險，通常都會要求借款人提供擔(dān)保一方面，企業(yè)在尋找第3方擔(dān)保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔(dān)保，進而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險;另一方面，風(fēng)電企業(yè)進口的風(fēng)機設(shè)備是用于進一步投資風(fēng)電場項目，而且投資風(fēng)險較大、期限較長，缺乏銀行認可的擔(dān)保條件，如廠房、土地等固定資產(chǎn).機器設(shè)備雖然能用于抵押，但是抵押率低，而且還有費用高、手續(xù)繁瑣、時效性差等缺陷.在擔(dān)保不能落實的情況下，銀行不可能為沒有實力和擔(dān)保能力的企業(yè)提供較大的融資額度.

針對上述問題，企業(yè)本身要努力提高實力，提升自身的擔(dān)保能力.只有在提升自身能力，增加資金積累、資信度和業(yè)務(wù)量的情況下，使銀行承擔(dān)的風(fēng)險隨之減小，自然就會愿意提高企業(yè)的資信額度，為企業(yè)提供更多的貿(mào)易融資.當(dāng)然，當(dāng)前我國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)還處于成長階段，政府應(yīng)該出面為風(fēng)電行業(yè)的貿(mào)易融資提供擔(dān)保，這可作為政府扶持綠色能源產(chǎn)業(yè)的一項措施.從世界各國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，政府的政策扶持顯得非常重要.

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關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款 內(nèi)部風(fēng)險 事前 事中 事后 控制

應(yīng)收賬款（Receivables）指該賬戶核算企業(yè)因銷售商品、材料、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨單位收取的款項，以及代墊運雜費和承兌到期而未能收到款的商業(yè)承兌匯票。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款的確認與收入的確認密切相關(guān)。通常在確認 收入的同時，確認應(yīng)收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務(wù)的單位設(shè)置明細賬戶進行明細核算。作為企業(yè)社會資本管理的一項重要內(nèi)容,直接影響到企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示,目前我國企業(yè)應(yīng)收賬款總量大約有5.5萬億元,占30%左右,總資產(chǎn)的企業(yè),大多數(shù)中小企業(yè)的資產(chǎn)的價值是60%的應(yīng)收帳款。因此,針對企業(yè)應(yīng)收賬款管理可能存在的各種各樣的風(fēng)險,并結(jié)合企業(yè)自身的實際情況,建立應(yīng)收賬款風(fēng)險管理機制,從源頭上化解應(yīng)收賬款風(fēng)險已經(jīng)刻不容緩。

應(yīng)收賬款的居高不下，一方面是外部原因造成的，另一方面是企業(yè)自身的應(yīng)收賬款管理的不完善造成的：兩方面的原因都會給企業(yè)造成損失。本論文通過分三點對應(yīng)收賬款解決辦法展開論述，最后對全一歸納性總結(jié)。

一、內(nèi)部風(fēng)險事前控制

1．建立客戶信用管理體系

（1）建立客戶信用檔案,進行信用評級。企業(yè)應(yīng)當(dāng)詳細說明了信用調(diào)查和滿足客戶,獲得客戶的資信狀況，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄等；財務(wù)狀況如：企業(yè)的性質(zhì)、注冊資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動資金、企業(yè)欠債情況、還債能力等； 經(jīng)營狀況如：公司發(fā)展方向、負責(zé)人經(jīng)營理念、主營銷售渠道、銷售規(guī)模等。

建立客戶信用檔案,因為信用評價可以提供比較完整的、科學(xué)的依據(jù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶的品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件和連續(xù)性,標(biāo)準(zhǔn)的定性分析與定量分析、顧客的信用評級。對客戶的信用管理應(yīng)該采取的動態(tài)管理的方法,每半年根據(jù)合作客戶信用條件,來評估。根據(jù)客戶的信用的評價結(jié)果,選用優(yōu)質(zhì)的客戶開展銷售業(yè)務(wù),對于有不良記錄的客戶和長期沒有付款的客戶需要不再配送貨物，以免造成更大經(jīng)濟損失。增強企業(yè)的風(fēng)險控制能力，減少經(jīng)營風(fēng)險。

（2）著力應(yīng)收賬款的規(guī)劃與控制，制定有利于企業(yè)的信用政策。企業(yè)信用政策應(yīng)該努力確定在增強市場競爭力,擴大銷售,減少了違約風(fēng)險,做一個雙贏的收費系統(tǒng)之間的兩種選擇,適應(yīng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險、收益與成本的對稱性關(guān)系，考慮三個基本因素,應(yīng)重點:一是同樣的競爭對手。面對市場競爭,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)對頭強度條件下,應(yīng)以信用標(biāo)準(zhǔn)寬或嚴格的競爭的主動權(quán),抓住優(yōu)勢。二是企業(yè)承擔(dān)失信違約風(fēng)險的能力。企業(yè)風(fēng)險承擔(dān)能力的強弱也會影響到資信標(biāo)準(zhǔn)水平的選擇。三是客戶的信用程度。企業(yè)的市場用戶的調(diào)查分析,根據(jù)客戶的信用水平的信用評級,判定是否給予信貸和折扣。

(3)建立健全信用、合理制定信用額度審查和批準(zhǔn)。企業(yè)授予客戶信用的,必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可客戶文件啟用并進入。在銷售過程中,銷售部門應(yīng)嚴格限制控制量對銷售人員不得突破,避免主觀判斷,盲目決策給企業(yè)帶來的損失。

2．制定內(nèi)部控制制度，確保不相容職務(wù)分離

企業(yè)的銷售合同談判、配送、開票,出貨和收據(jù)等必須是由不同的部門,確保了人員完成分離,因此,每一個兼容的位置各部門之間相互制約、相互監(jiān)督、相互審核,避免欺詐。

3．建立壞賬準(zhǔn)備制度，合理預(yù)計壞賬損失

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《企業(yè)會計制度》的規(guī)定，制定本單位壞賬準(zhǔn)備計提的政策，明確計提壞賬的范圍、提取方法、賬齡的劃分和提取比例等事項。企業(yè)確定的計提壞賬準(zhǔn)備的方法一經(jīng)確定，不得隨意變更，如需變更，需按照相關(guān)會計制度規(guī)定處理。

二、內(nèi)部風(fēng)險事中控制

1．強化合同管理，控制經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)銷售業(yè)務(wù)實行合同管理制度，授權(quán)有關(guān)人員與客戶簽訂銷售合同。在簽訂合同時，要明確這些條款，如價格、付款方式、付款期限、運輸情況、雙方的權(quán)利和違約責(zé)任等，要特別約定在貨款未全部付清之前，產(chǎn)權(quán)不轉(zhuǎn)移，仍歸出賣方所有。對于金額重大的銷售合同應(yīng)當(dāng)通過法律顧問等專業(yè)人員審核把關(guān)。

2．加強銷售的內(nèi)部控制管理嚴格按照《內(nèi)部會計控制規(guī)范―銷售與收款》的規(guī)定辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，不相容職務(wù)嚴格分離。單位應(yīng)當(dāng)將辦理銷售、發(fā)貨、收款三項業(yè)務(wù)的部門分別設(shè)立。銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核、銷售通知單開立三個崗位必須要有不同人員擔(dān)任；財會部門內(nèi)開票、出納、記賬的崗位要分離；收款員、應(yīng)收賬款的管理人員、向欠款客戶寄發(fā)對賬單者職責(zé)應(yīng)相互分離；應(yīng)收票據(jù)及票據(jù)抵押物或質(zhì)押物的保管與應(yīng)收票據(jù)記錄應(yīng)當(dāng)職責(zé)分離；信用管理崗位與銷售業(yè)務(wù)崗位分設(shè)。

3．選擇他們自己的有利的企業(yè)類型可以在合同中約定,買方應(yīng)先付款后發(fā)貨,以確保貨款及時的籠子里。此外,企業(yè)也可以用網(wǎng)上銀行,實時交換等先進的結(jié)算手段,加速資金返還。

三、內(nèi)部風(fēng)險事后控制

1．建立應(yīng)收賬款賬齡分析和采集系統(tǒng)

在應(yīng)收帳款老化、財政部門為應(yīng)收帳款回收、監(jiān)督和金錢債權(quán)到期的關(guān)鍵工作,研究調(diào)整新的信貸政策,努力提高應(yīng)收帳款的催收效率。在應(yīng)收賬款未到期,也不能放松監(jiān)管,以避免新的欠款發(fā)生。比如,對過期短的客戶,不能頻繁打攪,以避免未來失去這個市場;稍久客戶要到期了,可以寫上提示輕輕詞組,時間越長,客戶欠款要到期了,可以采取頻繁的信件和電話提醒咨詢;對于已經(jīng)到期的消費者,可以采用強硬言辭進行催款，必要時提請有關(guān)部門仲裁或提請訴訟等等。

2、實施貨款獎懲機制

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全貨款回籠獎懲制度,將應(yīng)收賬款的管理,銷售人員評估項目,即個人利益不僅要與銷售表現(xiàn)掛鉤,也應(yīng)和應(yīng)收賬款管理等聯(lián)系在一起,使應(yīng)收帳款在合理、安全的范圍內(nèi)。企業(yè)應(yīng)按“誰銷售,誰收款”原則將貨款回籠分解技術(shù),每個銷售人員,并制定切實可行的付款計劃,規(guī)定收到清晰的數(shù)量和期限。

3．固定對賬制度,保證債權(quán)金額正確有效

企業(yè)財務(wù)部門要形成對賬制度,定期應(yīng)當(dāng)定期或至少每年年終檢查應(yīng)收帳款,和客戶的賬面余額銷售回款的截止日期為產(chǎn)品品種、那樣的原因、退還商品的文件,如驗證誤差量,保持良好的有關(guān)材料,確保法律援助的延續(xù)債權(quán)人。因為在法定期限的應(yīng)收帳款逾期回收后兩年內(nèi),一個有效的企業(yè)將會失去動力,欠背在本協(xié)議有效期內(nèi),企業(yè)必須努力恢復(fù)或獲得具有法律效力付款憑證,而不是口頭承諾。

4．加強催收力度，爭取早日收回應(yīng)收賬款

企業(yè)對信用期內(nèi)的應(yīng)收賬款一般不用過問。而對于逾期的應(yīng)收賬款，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，然后對其拖欠的賬齡、金額進行排隊分析，對違約客戶的資信等級重新調(diào)查摸底，進行再認識。

四、結(jié)論

綜上所述，應(yīng)收賬款的風(fēng)險無處不在，加強對應(yīng)收賬款的管理，關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，影響到企業(yè)的生死存亡，而在金融危機的當(dāng)今，更應(yīng)該加強對應(yīng)收賬款管理的控制，以提高資產(chǎn)質(zhì)量。因此,企業(yè)根據(jù)成本效益原則,制定合理的應(yīng)收帳款信用政策,控制規(guī)模,始終堅持把貨款回籠,首先執(zhí)行的應(yīng)收賬款事前、事中和事后控制過程,提高催款的力度，加快資金的返還。

力求將應(yīng)收賬款控制在合理水平上，把壞賬降到最低，從而規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

參考文獻：

[1] 陸璐. 營業(yè)收入與應(yīng)收賬款增長的相關(guān)思考[J]國際商務(wù)財會, 2010,(09) .

[2] 胡吉. 論企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險及其控制[J]技術(shù)與市場, 2008,(11) .

篇9

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理 違約風(fēng)險傳染 影響因素

根據(jù)金融領(lǐng)域?qū)M合信用風(fēng)險的實證研究，如果將供應(yīng)鏈視為一個由成員企業(yè)所構(gòu)成的信用組合，那么違約傳染對供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的影響要遠大于因果傳染的影響。而現(xiàn)有文獻在探究供應(yīng)鏈風(fēng)險時，以定性分析供應(yīng)鏈外部系統(tǒng)因素和企業(yè)特質(zhì)對供應(yīng)鏈風(fēng)險的影響為主，尤其關(guān)注自然災(zāi)害、突發(fā)性事件等外部因素所引發(fā)的供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險，而忽略了違約傳染因素對供應(yīng)鏈成員企業(yè)違約概率的影響，這往往會低估供應(yīng)鏈斷裂及遭受價值損失的可能性，進而低估供應(yīng)鏈所面臨的風(fēng)險?；诖吮疚脑谔岢龉?yīng)鏈違約風(fēng)險傳染分析框架并分析違約風(fēng)險形成及傳染機理的前提下，以風(fēng)險載體為基礎(chǔ)系統(tǒng)總結(jié)了供應(yīng)鏈違約風(fēng)險傳染的影響因素。

供應(yīng)鏈違約風(fēng)險形成及傳染機理

如圖1 所示，供應(yīng)鏈違約風(fēng)險傳染主要組成要素是：

風(fēng)險源。是給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來困難的不確定因素，是企業(yè)違約的前提，主要由因果傳染因素、企業(yè)特質(zhì)因素和違約傳染因素組成。因果傳染因素包括自然環(huán)境、社會環(huán)境、市場環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境及行業(yè)環(huán)境等；企業(yè)特質(zhì)因素包括管理因素、財務(wù)因素、物流技術(shù)水平、信用水平等；違約傳染因素主要有企業(yè)間的關(guān)聯(lián)關(guān)系、企業(yè)依存度、信息共享程度等，以供應(yīng)鏈上企業(yè)之間存在關(guān)系的形式加以體現(xiàn)。

風(fēng)險載體。由于供應(yīng)鏈各企業(yè)之間存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，當(dāng)風(fēng)險形成并超過供應(yīng)鏈上某一節(jié)點企業(yè)的風(fēng)險承受閾值時，該風(fēng)險便會借助一定的載體向供應(yīng)鏈中其他成員企業(yè)傳遞，所以說風(fēng)險載體是供應(yīng)鏈風(fēng)險傳染形成的必要條件，主要體現(xiàn)為資金、信息、人員、技術(shù)、契約和企業(yè)依存度等。

風(fēng)險接收者。它是供應(yīng)鏈風(fēng)險的承擔(dān)方，從風(fēng)險接收者可以了解風(fēng)險的去向，如果沒有風(fēng)險接收者，則不會產(chǎn)生風(fēng)險傳染現(xiàn)象。確定風(fēng)險接收者有利于制定風(fēng)險防范策略，有效的控制供應(yīng)鏈風(fēng)險。

在供應(yīng)鏈具備以上違約風(fēng)險傳染要素的前提下，由于供應(yīng)鏈企業(yè)間存在關(guān)聯(lián)，當(dāng)企業(yè)之間產(chǎn)生直接或間接的貿(mào)易行為時，各獨立經(jīng)營的企業(yè)主體都存在決策不全面、有限理性等問題，這就使得企業(yè)之間存在矛盾成為一種必然。一個企業(yè)發(fā)生違約，會通過供應(yīng)鏈企業(yè)之間的風(fēng)險傳遞渠道即違約風(fēng)險的傳遞載體傳遞給其他關(guān)聯(lián)企業(yè)，使其面臨風(fēng)險。

供應(yīng)鏈違約風(fēng)險傳染影響因素分析

根據(jù)前文所述，結(jié)合圖2供應(yīng)鏈的違約傳染因素產(chǎn)生于資金、信息、人員、技術(shù)、契約和企業(yè)依存度中，通過這五種因素在企業(yè)之間的傳遞，使得存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)之間產(chǎn)生違約傳染現(xiàn)象。同時，這些本源性因素在對供應(yīng)鏈的影響過程中又衍生出一系列交互性因素，這些交互性因素存在于企業(yè)間貿(mào)易活動的各個環(huán)節(jié)，當(dāng)受險企業(yè)的風(fēng)險超過其風(fēng)險閾值時，則會導(dǎo)致供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的相互傳染，甚至導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的斷裂。

（一）資金因素

資金作為企業(yè)間交易的重要組成部分，在供應(yīng)鏈違約傳染風(fēng)險中屬于主要風(fēng)險因素；企業(yè)資金鏈的斷裂，會導(dǎo)致企業(yè)無法進行其他生產(chǎn)經(jīng)營活動，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，給其關(guān)聯(lián)企業(yè)帶來違約風(fēng)險。

第一，資產(chǎn)的專用性。資產(chǎn)的專用性是指那些用于特定用途后很難再作為其他性質(zhì)使用的資產(chǎn)。在供應(yīng)鏈成員企業(yè)中，如果企業(yè)甲是企業(yè)乙生產(chǎn)所需原材料的獨家供應(yīng)商，當(dāng)乙生產(chǎn)規(guī)模增大時，甲必須同時增大產(chǎn)量來滿足乙企業(yè)的需求，在甲企業(yè)只生產(chǎn)該原材料的前提下，如果乙企業(yè)經(jīng)營困難、產(chǎn)品滯銷，則甲企業(yè)由于資產(chǎn)的專用性較高，很難及時分配資金，將會受到較大的價值損失。因此，資產(chǎn)的專用性程度可作為影響供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的一項重要的資金因素，資產(chǎn)專用性程度越高，企業(yè)違約風(fēng)險傳染概率越大。第二，貨款的償付能力。表現(xiàn)為企業(yè)是否有足夠的資產(chǎn)來支付貨款。貨款的償付能力低則會導(dǎo)致債務(wù)的產(chǎn)生，為其關(guān)聯(lián)企業(yè)及時收到貨款帶來風(fēng)險。第三，賬務(wù)的處理能力。良好的賬務(wù)處理能力能規(guī)范企業(yè)的資金利用行為、提高資金利用效率，形成對資金利用的內(nèi)部監(jiān)管，降低企業(yè)違約風(fēng)險的發(fā)生；反之，則會使企業(yè)的違約風(fēng)險概率增大。

（二）信息因素

信息是供應(yīng)鏈管理中的一項關(guān)鍵因素，從原材料的采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售到顧客購買，都離不開信息的傳遞；同時，信息的不確定性、不對稱性等特點又使得信息成為供應(yīng)鏈違約風(fēng)險因素識別中的一個重要組成部分。

信息共享程度。隨著電子信息技術(shù)和因特網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息化在各產(chǎn)業(yè)也得到了普遍應(yīng)用，供應(yīng)鏈企業(yè)之間的信息流將各個企業(yè)相互聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的整體，如果信息共享程度低，則會導(dǎo)致供應(yīng)鏈企業(yè)間的銜接與溝通不暢，甚至產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”，使得供應(yīng)鏈下游企業(yè)對需求等信息產(chǎn)生錯誤判斷，增大其違約風(fēng)險。

資源、知識的交換程度。由于供應(yīng)鏈全球化的發(fā)展使得供應(yīng)鏈上企業(yè)在地域、文化等方面的差異越來越大，因此，資源、知識等方面的交換成為供應(yīng)鏈上企業(yè)互相溝通、學(xué)習(xí)的重要因素，資源、知識的交換程度低會導(dǎo)致不同企業(yè)對同一現(xiàn)象的理解存在偏差，甚至做出錯誤的決策。

（三）人員因素

人員因素指的是供應(yīng)鏈上企業(yè)之間的合作伙伴因素，良好的合作伙伴有利于降低企業(yè)自身發(fā)生違約風(fēng)險的概率，包括：

第一，合作伙伴的信用情況。良好的信用記錄、履約意識、信譽狀況將為交易的正常進行提供保障，同時，能夠有效降低合作伙伴的違約風(fēng)險，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、收益共享。第二，合作伙伴的選擇。它是指企業(yè)對與其生產(chǎn)經(jīng)營活動相關(guān)的企業(yè)進行選擇，是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運行的基礎(chǔ)。合作伙伴的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨提前期、庫存水平以及在產(chǎn)品設(shè)計方面都對關(guān)聯(lián)企業(yè)能否正常運營產(chǎn)生重要的影響，一個績效優(yōu)良的合作伙伴不僅會降低企業(yè)違約的風(fēng)險，同時也能達到雙方共贏的目的。第三，合作伙伴的自利行為。由于供應(yīng)鏈上企業(yè)是具有獨立經(jīng)營權(quán)的決策個體，其在進行決策過程中往往會將自身利益最大化置于決策的首位，當(dāng)供應(yīng)鏈的整體利益和其自身利益相沖突時，合作伙伴的自利行為會促使其首先考慮自身利益，這將會提高其違約概率，對其關(guān)聯(lián)企業(yè)帶來一定的影響。第四，成員企業(yè)的道德水平。在企業(yè)對自身行為不必承擔(dān)全部責(zé)任的前提下，因追求自身利益的最大化而利用信息不對稱這一優(yōu)勢，企業(yè)會采取損害供應(yīng)鏈整體利益或者其它成員利益的行為，由此嚴重損害了供應(yīng)鏈上其他企業(yè)的利益，導(dǎo)致供應(yīng)鏈競爭力下降，嚴重時會使整個供應(yīng)鏈斷裂、解體。

（四）技術(shù)因素

技術(shù)因素是指在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中，企業(yè)間技術(shù)、生產(chǎn)流程中所涉及的與違約傳染相關(guān)的因素，主要體現(xiàn)為供應(yīng)鏈成員企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系。供應(yīng)鏈流程的協(xié)調(diào)性是指生產(chǎn)過程的各階段、各環(huán)節(jié)在生產(chǎn)進度和投入產(chǎn)出等方面的協(xié)調(diào)配合程度，是實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益最大化的必要技術(shù)條件。隨著市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品生命周期縮短、顧客需求日新月異，使得需求處在不斷變化之中，因此只有供應(yīng)鏈各成員企業(yè)相互溝通、協(xié)調(diào)一致，才能提高供應(yīng)鏈的競爭力。企業(yè)的生產(chǎn)柔性是指企業(yè)的生產(chǎn)靈活性和應(yīng)變能力。如果供應(yīng)鏈成員企業(yè)的生產(chǎn)柔性差，當(dāng)風(fēng)險來臨時，其風(fēng)險的應(yīng)對能力弱，則該企業(yè)所面臨的風(fēng)險會很快超過其風(fēng)險閾值，風(fēng)險將以傳染的形式傳遞給其關(guān)聯(lián)企業(yè)。所以，企業(yè)的生產(chǎn)柔性是影響供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的一項重要技術(shù)因素。

（五）契約因素

契約是保障供應(yīng)鏈上企業(yè)間交易能夠安全、高效實現(xiàn)的一項重要因素，企業(yè)間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系也均由契約來體現(xiàn)。因此，契約的完備性以及解除合作程序的難易程度是影響企業(yè)間違約傳染的重要因素。契約的完備性。由于未來的不確定性、人的有限理性以及周圍環(huán)境的復(fù)雜性，使得契約不完備成為一種必然，但當(dāng)出現(xiàn)沖突時，較高的契約完備性會為交易雙方帶來有理可循的依據(jù)，降低違約風(fēng)險發(fā)生的概率；反之，契約完備性較差，使得企業(yè)有可乘之機，會使其關(guān)聯(lián)企業(yè)面臨較大風(fēng)險。解除合作程序的難易程度。解除合作程序的難易程度是指當(dāng)一方違約時，企業(yè)與其解除合作關(guān)系的難易程度。如果程序復(fù)雜，則會使企業(yè)在繼續(xù)受其違約影響的同時錯過彌補損失的最佳時機，增大損失程度。

（六）企業(yè)依存度因素

企業(yè)依存度因素是體現(xiàn)供應(yīng)鏈上企業(yè)間存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的關(guān)鍵因素，體現(xiàn)為某一企業(yè)對其他企業(yè)在交易、資金支持等方面的依賴程度，強調(diào)關(guān)聯(lián)企業(yè)的變動對該企業(yè)產(chǎn)生的影響效果。資金的依存度是指企業(yè)對其直接或間接關(guān)聯(lián)企業(yè)資金投入的依賴程度。在持股或控股型關(guān)聯(lián)企業(yè)中，持股或控股企業(yè)由于自身經(jīng)營不善，而對其關(guān)聯(lián)企業(yè)資金投入的突然減少，會對該關(guān)聯(lián)企業(yè)的資金鏈正常運轉(zhuǎn)帶來威脅，甚至造成資金鏈的斷裂。資金的依存度越高，企業(yè)受到的威脅越大，進而導(dǎo)致企業(yè)的違約概率增大。技術(shù)、貿(mào)易的依存度是指供應(yīng)鏈上企業(yè)在技術(shù)服務(wù)和交易上對其他企業(yè)的依賴程度。如果企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的售后服務(wù)以及原材料采購等方面對其他企業(yè)的依存度高，當(dāng)技術(shù)提供方或原材料提供商違約時，該企業(yè)就會面臨技術(shù)問題無法解決、原材料供應(yīng)不足等問題，使其正常生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)困難，甚至對下游企業(yè)造成違約。因而，企業(yè)間技術(shù)、貿(mào)易的依存度越高，企業(yè)間違約風(fēng)險傳染的概率越大。

綜上，由于供應(yīng)鏈企業(yè)在交易、資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)等方面存在普遍的聯(lián)系，當(dāng)企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營時，供應(yīng)鏈違約風(fēng)險便會通過資金、信息、人員、技術(shù)、契約、企業(yè)依存度等載體在供應(yīng)鏈企業(yè)間進行傳染，同時在各載體傳染的過程中又衍生出一系列交互性違約傳染因素，正是這些因素的共同作用，導(dǎo)致了供應(yīng)鏈違約風(fēng)險傳染的發(fā)生。

結(jié)論

本文分析了供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的形成、傳染機理，對供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的影響因素進行了識別，認為為了降低供應(yīng)鏈違約風(fēng)險傳染的概率，供應(yīng)鏈成員企業(yè)在選擇合作伙伴時必須對其資金、信息、人員、技術(shù)、契約、企業(yè)依存度等方面進行綜合考量，科學(xué)評估其風(fēng)險水平，這樣才能有效抵御供應(yīng)鏈違約風(fēng)險的傳染，提高整條供應(yīng)鏈的競爭力。

參考文獻：

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有關(guān)國際貿(mào)易的論文范文一：國際貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險管理和防范

任何企業(yè)在進行國際貿(mào)易交流時，必須要了解、掌握不同結(jié)算方式的適用條件，任何一種對某一方絕對有利，而對另一方可能帶來重大風(fēng)險的結(jié)算方式最好能夠?qū)⑵淇刂圃诤侠矸秶鷥?nèi)，不過度使用和推廣，在口常結(jié)算中企業(yè)必須要對不同結(jié)算方式進行相應(yīng)的管理和防范，以便尋找到一個平衡的支點保障雙方利益。

一、匯付風(fēng)險的管理和防范

匯付結(jié)算中，無論哪種匯付形式，出口商均承擔(dān)的是主要風(fēng)險，所以對于匯付風(fēng)險的管理和防范工作，也就是出于降低出口商風(fēng)險的角度而采取的措施。

(一)慎用賒銷和貨到付款

前文己經(jīng)提及到賒銷和貨到付款對出口商的影響，特別是當(dāng)貨物離開后，出口商一旦失去對貨物的控制權(quán)，可能就會遇到進口商惡性拖款或者不支付事件，導(dǎo)致大量貨款無法追回，影響出口商融資再發(fā)展。所以，在國際貿(mào)易結(jié)算中，最好采用開立信用證或者其他多種方式相結(jié)合的策略，盡可能的降低結(jié)算風(fēng)險。

(二)估量準(zhǔn)確預(yù)付比例

預(yù)付定金是匯付結(jié)算中比較常使用的結(jié)算方法，出口商對于預(yù)付定金比例的設(shè)置也是一門精深的學(xué)問，過高進口商非但不接受還有可能導(dǎo)致結(jié)算失敗，過低又顯得定金如同雞肋一樣食之無味。一般情況下，預(yù)付定金按照合同總值的百分之三十支付，或者參照發(fā)達國家的根據(jù)運輸距離的費用來設(shè)置預(yù)付金額，這樣做既可以保障出口商的基本利益，又可以在不觸及進口商根本利益的前提下牽制其活動，敦促其盡快完成余款支付。

二、托收風(fēng)險的管理和防范

托收這種結(jié)算方式主要考驗的是進口商的信用度，結(jié)合前一章節(jié)對托收風(fēng)險表現(xiàn)形式的分析，因此可以認為托收風(fēng)險的管理和防范其實就是對進口商的防范，主要針對點是進口商的信用度、進口商所在地的各項交易習(xí)慣和政治、經(jīng)濟環(huán)境等方面。首先，在當(dāng)今錯綜復(fù)雜的國際化市場中，我國企業(yè)為了更快地融入到世界大家庭中，盲目地選擇一些合伙伙伴，特別是有些不法分子看到有些企業(yè)忙于擴大規(guī)模的動機，介紹一些根本不了解或者剛成立的公司，欺騙出口商的貨物及錢財。所以，我國的出口企業(yè)特別是勞動密集型企業(yè)，面對每次跨國合作時，務(wù)必提前做足功課，調(diào)查清楚進口商的信息，看清楚合作協(xié)議的每項要求，不要因為單純利潤而對國家、社會、自身企業(yè)發(fā)展帶來不必要的損害。其次，國際貿(mào)易交流中，出口商對于進口商的挑選是十分有必要的，按照美國一份調(diào)查顯示，客戶群中有60%的新客戶是由老客戶帶來的，所以對于出口商來說，建立一個客戶的信用檔案，給信用好的客戶一定的優(yōu)惠價格，這樣既可以維護好與信用優(yōu)秀客戶之間的合作，又能夠促使老客戶主動介紹新客戶。信用檔案的建立是一門專業(yè)性、長期性的工作，需要有專門人員從合作前期調(diào)查、搜集進口商信息、了解其經(jīng)營生產(chǎn)情況和財務(wù)狀況，一定不能抱有僥幸心理，以實際行動避免錢財損失。

三、信用證風(fēng)險的管理和防范

信用證風(fēng)險的管理除了必須實行的提高信用規(guī)范外，還需要其他幾個方面進行管理和防范。

(一)認真調(diào)查申請人和開證行的信用情況

現(xiàn)在的信用證結(jié)算方式多是通過互聯(lián)網(wǎng)挑選合作商和開證行的，所以國內(nèi)的出口商對于一些國外企業(yè)和銀行并不熟悉，有些國外進口商偷偷隱瞞出口商私自在合同中設(shè)置一些條款限制出口商結(jié)算，或者要求一些我國企業(yè)不容易實現(xiàn)的條款。所以，面對這種情況我國的企業(yè)必須要合理謹慎地挑選進口商，通過多種渠道調(diào)查這些進口商的信譽狀況，比如通過駐他國辦事機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等;其次，確定好進口商后，要求對方選擇信譽有保證的銀行作為開證行，因為往往這種銀行對自身信譽更為重視，對待存在明顯欺詐性軟條款的信用證開具更為慎重，降低開證行和申請人相勾結(jié)欺騙受益人或出口商利益的概率，避免出口商被欺詐或者陷入被動局面。

(二)認真審查信用證

出口商在收到銀行開立的信用證后，一定要對信用證的內(nèi)容進行盤查，核實其是否和合同一致，信用證內(nèi)是否含有隱藏限制條款，一旦發(fā)現(xiàn)立即令對方給予修改;另外還要對信用證的真?zhèn)?、冒信用證同時及時告知對方進行整改出示的印章給予嚴格把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)偽造、假，以防后期給自己帶來隱患。為了從根本上降低信用證風(fēng)險，筆者認為最佳方法是逐漸推行統(tǒng)一的信用證格式和內(nèi)容，對基礎(chǔ)的信用證內(nèi)容給予一定的規(guī)范和提示，對于一些特殊情況的條款另加說明，這樣既能夠降低進出口雙方因信用證軟條款印發(fā)的各種風(fēng)險，又可以在我國逐漸形成一個完善、全面、規(guī)范的信用證格式，推進信用證結(jié)算在我國國際貿(mào)易交流活動中的應(yīng)用。

四、銀行保函風(fēng)險的管理和防范

(一)提高進口商和銀行的信用防范

根據(jù)銀行保函的概念，對銀行保函風(fēng)險的防范主要體現(xiàn)在兩方面：一是加強對保函申請人也就是進口商的信用風(fēng)險防范，提前調(diào)查清楚進口商的信譽和誠信情況，對過往該進口商的業(yè)務(wù)狀態(tài)進行考量，以避免后期進口商以沒有支付能力而影響出口商的貨款回收時間;二是加強對擔(dān)保銀行風(fēng)險的防范，作為第二性風(fēng)險方銀行的資信調(diào)查在銀行保函中也是必不可少的細節(jié)，當(dāng)進口商財務(wù)出現(xiàn)問題沒有能力支付貨款或者余額時，銀行就必須依照保函規(guī)定代為支付這些金額，所以擔(dān)保銀行的風(fēng)險防范是降低銀行保函風(fēng)險的前期必要準(zhǔn)備工作。

(二)提升保函技術(shù)操作能力

銀行保函業(yè)務(wù)的應(yīng)用己經(jīng)深入人心，保函的口常操作和處理也多以計算機為基礎(chǔ)設(shè)施，圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開。所以，在口常處理銀行保函時，一定要認真、細致，一旦保函的時間、金額、有效期、索賠條件生成，透過計算機發(fā)往進出口雙方的速度是非?？焖俚?，不像之前傳統(tǒng)紙質(zhì)文件存在一個緩沖時間，因此銀行人員在對保函進行操作時，一定要謹慎、認真，充分理解相關(guān)的各個要素。

有關(guān)國際貿(mào)易的論文范文二：國際貿(mào)易中電子商務(wù)的影響

隨著世界經(jīng)濟一體化的到來，我國經(jīng)濟市場開始有了新的改革和發(fā)展，國際貿(mào)易中的電子商務(wù)已經(jīng)成了我國的主流業(yè)務(wù)，對于各個企業(yè)來說更是通過電子商務(wù)開始與國際接軌，國際貿(mào)易中的電子商務(wù)本身已經(jīng)與我國企業(yè)發(fā)展和改革有著密切的聯(lián)系，但從現(xiàn)今國際貿(mào)易中電子商務(wù)的現(xiàn)狀來看，我國應(yīng)該及時根據(jù)市場主流對本國電子商務(wù)業(yè)務(wù)進行更新，這樣才有可能看到我國電子商務(wù)的發(fā)展前景。本文就國際貿(mào)易中電子商務(wù)的影響與我國的應(yīng)用策略進行研究，并提出合理的建議。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易;電子商務(wù);應(yīng)用策略

國際貿(mào)易中的電子商務(wù)其實是因為計算機技術(shù)的飛速發(fā)展而逐漸改革的，尤其是在發(fā)展速度如此之快的時代，電子商務(wù)已然成了國際貿(mào)易的主要途徑，可以說電子商務(wù)的發(fā)展也成就了國際貿(mào)易，所有的商業(yè)信息開始通過電子商務(wù)流向國際，使整個國際貿(mào)易市場更加多樣化，若我國掌握了電子商務(wù)在國際貿(mào)易市場上的運作規(guī)律，那么就能使我國的電子商務(wù)得到一個更好的發(fā)展。

一、我國應(yīng)用電子商務(wù)過程中存在的問題

1、企業(yè)水平較低。

我國企業(yè)水平較低主要體現(xiàn)在，企業(yè)單獨開展網(wǎng)上采購和銷售目前只能算少數(shù)，因為許多企業(yè)根本無法完成電子商務(wù)的整個運作流程，雖然我國有一小部分的企業(yè)能夠單獨完成電子商務(wù)運作流程，且積極性十分高渴望能夠?qū)⑵髽I(yè)電子商務(wù)帶上一個新的高度，但是這類企業(yè)沒有認識到電子商務(wù)的真正意義，仍然對電子商務(wù)國際化呈待定的狀態(tài)。

2、網(wǎng)絡(luò)不安全。

由于電子商務(wù)的整個運作過程需要經(jīng)過許多復(fù)雜的環(huán)節(jié)，如資金轉(zhuǎn)向、資料安全、物品安全等，尤其是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上結(jié)算時的信息安全更加重要，但從我國電子商務(wù)整個運作過程來看，我國電子商務(wù)仍然存在著網(wǎng)絡(luò)不安全的問題，一方面是因為黑客攻擊現(xiàn)象過多，另一方面是因為互聯(lián)網(wǎng)本身就具有開放性的特點，使得整個網(wǎng)絡(luò)安全更不安全。

3、沒有相關(guān)法律約束。

電子商務(wù)不僅與用戶、企業(yè)有著緊密的聯(lián)系，更與工商行政管理、保險、銀行等部門有著不可或缺的關(guān)系，若電子商務(wù)的物品地區(qū)不一致，還與地區(qū)、國家有關(guān)，由此可見電子商務(wù)確實需要相應(yīng)的法律法規(guī)來對其進行約束，但是由于我國電子商務(wù)目前才剛剛起步，還處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)，沒有一個完善的、與電子商務(wù)有關(guān)的法律法規(guī)來對其進行很好的約束，因此我國電子商務(wù)常常在地區(qū)不同的調(diào)節(jié)上出現(xiàn)問題。

二、國際貿(mào)易中電子商務(wù)的影響

1、改變國際貿(mào)易方式。

第一、不用再進行面談直接可通過網(wǎng)絡(luò)的形式完成國際交易;第二、完全和不完全國際貿(mào)易方式，完全國際電子商務(wù)貿(mào)易方式為可直接通過電子商務(wù)市場完成貿(mào)易，不完全國際電子商務(wù)貿(mào)易方式為，一些物質(zhì)類的東西無法實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)交易，需要借助其他交易方式;第三、將傳統(tǒng)票據(jù)的交易形式轉(zhuǎn)變?yōu)榱鞒探灰仔问?，直接改變了國際貿(mào)易交易形式。

2、改變國際貿(mào)易銷售方式。

第一、網(wǎng)絡(luò)互動銷售，由客戶對電子商務(wù)中的物品發(fā)起提問，電子商務(wù)操作人員對其進行解答，并以互動的形式完成銷售。第二、整合式銷售，這種銷售方式是因為企業(yè)與客戶之間的關(guān)系而存在的，這種銷售方式基本不用通過溝通的流程，一般是直接一對一地進行銷售。3、改變國際貿(mào)易管理方式。電子商務(wù)已經(jīng)對國際貿(mào)易的銷售和交易等流程產(chǎn)生了極大的影響，自然而然也會逐漸改變國際貿(mào)易的管理方式，如下:第一、商品招標(biāo);第二、許可證發(fā)放;第三、海關(guān)管理;第四、進口商品的檢驗管理;第五、過程國際化管理。

三、我國應(yīng)用電子商務(wù)的有效途徑

1、提高對電子商務(wù)的認識。

我國企業(yè)要想使電子商務(wù)有一個好的發(fā)展，首先就應(yīng)提高對電子商務(wù)的認識，深入了解電子商務(wù)市場各個環(huán)節(jié)，才能夠正確認識電子商務(wù)。第一、了解電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)特點;第二、了解電子商務(wù)客戶的喜好;第三、了解電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售形式;第四、了解企業(yè)在電子商務(wù)行業(yè)的實際運作情況;第五、了解商品銷售不出去的原因;第六、了解電子商務(wù)如何與國際接軌。

2、選擇正確的電子商務(wù)網(wǎng)站。

一個好的電子商務(wù)網(wǎng)站能夠為企業(yè)帶來意想不到的經(jīng)濟效益，選擇適合企業(yè)銷售、發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站更是企業(yè)發(fā)展的重要方向，從我國目前電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀來看，今后我國電子商務(wù)網(wǎng)站只有兩種發(fā)展可能，一是門戶化、大型化，如阿里巴巴，二是專業(yè)化、行業(yè)化，如中國玩具網(wǎng)。

3、制定電子商務(wù)計劃。

制定電子商務(wù)計劃既是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)與國際接軌的重點項目，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)而制定有發(fā)展前景的計劃，可以從計劃時間長短、實施計劃的目的等而制定。

4、建立多樣化電子商務(wù)網(wǎng)站。

目前我國電子商務(wù)網(wǎng)站基本都屬于服裝行業(yè)，其他行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站基本沒有，針對這一問題我國可以根據(jù)商品類型的不同，創(chuàng)建多樣化的電子商務(wù)網(wǎng)站，尤其是可供人們快速消費的網(wǎng)站，或者建立一些富有我國傳統(tǒng)文化特色商品的電子商務(wù)網(wǎng)站，使更多人能夠了解我國文化特色，以此來實現(xiàn)電子商務(wù)與國際貿(mào)易接軌的目的。綜上所述，國際貿(mào)易中電子商務(wù)的影響，不僅只影響了國際貿(mào)易市場的運作形式，更影響了整個電子商務(wù)的改革發(fā)展流程，對于我國電子商務(wù)正待發(fā)展的國家來說，我國企業(yè)還需要根據(jù)企業(yè)的自身條件來選擇適合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站，尤其是要針對現(xiàn)今電子商務(wù)市場情況來制定相關(guān)的企業(yè)電子商務(wù)計劃，才能使我國電子商務(wù)有一個更好的發(fā)展。

【參考文獻】

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[2]張冬青.我國林產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)用電子商務(wù)策略與技術(shù)問題研究[D].東北林業(yè)大學(xué)，2014