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篇1

班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強的二年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發(fā)展;要有強烈的前瞻性;工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發(fā)展。親愛的讀者，小編為您準備了一些優(yōu)秀小學班主任總結，請笑納!

優(yōu)秀小學班主任總結1一年又過去了，端坐桌前思索。平凡的班主任工作，是讓學生提高能力、養(yǎng)成習慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項工作，必須花很大的精力和努力。我把這學期的工作總結如下：

一、抓好學生思想工作，促成班級精神：

“做一個堂堂正正的人。”是我一直都掛在嘴邊的話，孩子們和特別熟悉，不管是考試還是平常作業(yè)學生們都能很自覺的獨立完成。在生活中孩子沒也是坦誠相待。另外我還結合語文課和思品課程加強學生的思想工作，例如語文課的樂園中的名言和課文中思想教育的內容，“誠實和勤勉應當成為你終身的伴侶”，時時提醒是是注意。另外我還在黑板的左邊開設了一個專欄“詩文朗誦”，第一句話就是“我是個好孩子”讓學生每節(jié)課讀每天讀，在孩子們的思想中形成一個思維定向。我一直強調“男生要像男子漢，女生要溫文爾雅。”同時我還利用班會、平時時間，尤其是利用偶發(fā)事件進行教育。目前班級基本形成一種班級精神“誠實、勤奮、理想、寬容”。

二、抓好班級教學工作，促成班級氛圍：

一個班級是以學習為靈魂的，沒有深入的班級是失敗的。為了讓學生們深入學習，我個人想以下幾個方面是成功的。

1、充分協(xié)調。

摩擦總是會有的，而協(xié)調是劑。我便是班上的那瓶劑。在日常工作中，我不斷協(xié)調老師與老師之間，協(xié)調老師與學生之間，協(xié)調學生與學生之間。老師間倒是很容易，而學生之間也能用權威和影響力來解決。而老師和學生之間的協(xié)調是很重要的。特別是在科任老師對學生的言行不適時，在學生心中，在學生群體中造成很大負面影響的時候，很可能會發(fā)生矛盾，雖然是四年級，但是學生的內心開始抗拒，就會直接影響這科學習，而且這樣影響有著很強的“傳染性”。在本學期，我覺得我做的很棒，讓各科老師和學生都處于十分融洽的狀態(tài)下，其中我細心觀察和即使的協(xié)調發(fā)揮了決定作用。

2、不斷過問和促使各科的學習。

在四年級孩子眼里，其它課程總不如數(shù)學語文，學生的重視程度遠遠不夠。如英語科，由于學生對英語的重視程度還不夠，上課不細心聽講，我便在課余做大量的思想工作，舉出自己和身邊的例子，還在上課時，細心觀察做好個案工作。在作業(yè)不認真不及時完成，我便采取英語作業(yè)先交個我，審查后再交個英語老師。再如本班的培優(yōu)課程美術、書法等，經(jīng)常提醒和督促學生帶齊學習用品。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導，和書法老師深入溝通，促進學生的意識。

3、鼓勵學生克服各種困難，來自家庭、心理、學習、生活等方法的，鼓勵、引導他們如何安排時間，如何使用方法學好不同的課程，例如數(shù)學方面指導計算和審題方法等，雖然不如科任老師專業(yè)，但是很多程度上促進了學生學習。

另外在針對本班比較嚴重的來自家庭方面的困難，教會他們如何適應和改善，如何更有利于學習。

4、通過各種形式與家長溝通。

例如電話、上門家訪、以及放學回家路上，現(xiàn)在我想已經(jīng)取得了絕大多數(shù)家長的信任和支持。同時引導家長鼓勵和幫助學生的學習。

三、選好班干部，促進班級體制建設：

俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責，然后讓學生自愿報名競選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談談得失，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進行了指導，又提高了他們的工作積極性。激勵、允許錯誤，公平公正。

四、抓好常規(guī)管理，促進班級習慣養(yǎng)成：

學生從早晨上學到放學，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣，為學生創(chuàng)設一個和諧、整潔的學習、生活環(huán)境。學期初，我就根據(jù)班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人，建立了一個完整的班干部體系，細致到分管地面，黑板，桌椅，掃帚等管理員。在午餐、課間餐、體操、早鍛煉時間也建立起一套相關制度，讓學生有條不紊的進行，天長日久形成習慣;在學生個人清潔和參與勞動上也常提常抓。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確日托班學生應做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學，以此不斷強化，幫助學生初步養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

五、開展好活動，促進學生素質提高：

本學期，學校開展了很多活動，為了讓活動更深入、更具體、更全面，每次我我鼓勵學生人人參與，互相合作，并和相關活動相結合，以此來調動學生活動的積極性，共同創(chuàng)建一個真正的日托班班級。在學校舉行的英語朗誦比賽中，我事先利用班隊課及課余時間為他們指導，并請英語老師和家長指導，然后進行班級競賽，頒發(fā)獎品。然后在班級獲獎者再進行角逐，優(yōu)勝者代表班級參加比賽。結果，我班贏得了好幾個活動的好成績。此外，我們有組織開展了講故事、鋼筆字、詩文朗誦等活動，為學生創(chuàng)設了多種鍛煉自己，展示自己的機會，提高了學生和班級整體的素質。在對像王闖個別學生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學生感到老師對他們的關心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師和同學。

當然，我在本學期的工作中還存在著一些問題，例如班級精神的培養(yǎng)還不能系統(tǒng)化，發(fā)展還不夠科學有效;班級工作有時還呈現(xiàn)出“亂”、“淺”現(xiàn)象;對各種習慣的培養(yǎng)不太在意也無方法，研究不深入。一直以來，我都想讓孩子們正確、快樂的學習和生活?！爱攷焺t師，當友則友”，在下學期，我會加倍努力，做好工作計劃，在忙碌而繁瑣的班主任工作中培育出更優(yōu)秀的人才來。

優(yōu)秀小學班主任總結2班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強的二年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發(fā)展;要有強烈的前瞻性;工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發(fā)展。作為二年級班主任，做了如下的工作：

1、培養(yǎng)學生的良好習慣。

二年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

2、培養(yǎng)良好的班集體

我在培養(yǎng)班干部過程中力求做到以下幾點：其一，要大力表揚班干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班干部樹立威信;其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

3、積極抓好后進生的轉化工作。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環(huán)。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現(xiàn)。我首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，及時對后進生加強心理疏導，同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學生，一方面，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想后進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。班主任堅信這一點，并努力實行，轉化后進生才會有成功的轉機。另一方面，就是結合班上學生的力量，每一個后進生都坐在優(yōu)等生旁邊，讓優(yōu)等生幫助后進生改進不好的學習習慣、學習態(tài)度。

我的班主任工作由于經(jīng)驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。

1、缺少觀察。

總不能在事情發(fā)生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學生的身后。

2、做事要貴在堅持。

自己做事總是比較沖動，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發(fā)下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從一年級上來的小不點呢!所以自己就松懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點。我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個學期的工作，我的班主任工作在校領導的關心與指導下，有所進步，也提高了!班級管理工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平得到提升!

優(yōu)秀小學班主任總結3春去秋來，不知不覺間，我已經(jīng)從事教學工作兩年了，并且擔任班主任工作兩年了，在這兩年里，在心態(tài)和工作方法上發(fā)生了一些變化，現(xiàn)在簡單地將在第一年里和第二年里的班主任工作進行一個簡單的對比。

一、在思想上的準備更充足：

初初成為一個班的領導者，內心有無比的興奮，同時心里也覺得有些壓力，畢竟自己缺乏教育管理實踐經(jīng)驗，所以對于會在實際中碰到的問題所做的預測比現(xiàn)實樂觀，在碰到一系列的“突如其來”而又煩瑣不堪的問題時，自己也難免是亂了陣腳，疲于奔命于一些小事上去了，一看到學生做的事情不符合要求時，心里就免不了不舒服：這些學生怎么這樣啊?這么簡單的事情都做不好?很少能夠從學生的年齡和心理特點去考慮，造成一味的責怪，沒有最大限度地調動起學生各方面的積極性來。局面朝著嚴重偏離與自己預想的方向發(fā)展。經(jīng)過了一年的洗禮和經(jīng)驗教訓的沉淀，到了第二年重新接班前，自己在周圍領導和老師的指導下進行了較仔細的反思，并向一些有經(jīng)驗的老師學習寶貴經(jīng)驗，再較認真地學習了一些與班級管理相關的理論知識，自己再重新將以前碰到的案例不斷地重溫，“假如當初我……做，或許……問題就可以解決得更好”，把以前在實踐中碰到的較典型的問題再次設想,也為以后出現(xiàn)類似問題時能夠較得心應手地得以解決。

二、嘗試走進學生的心靈：

初為人師時，在制定一些班規(guī)或者是一些日常需要共同遵守的習慣時，往往沒有很徹底地從學生的需要和能夠做到的范圍來考慮，并且在有時候無論學生何種情況做得不好時，我都是用較簡單的批評方法去指正，讓一些學生覺得沒有信心去做好，便久而久之，不但起不到約束和改進作用，反而讓他們的一些壞習慣更加根深蒂固。

在第二學年度，在制定班規(guī)和處理一些違規(guī)行為時，能夠更多從學生的實際出發(fā)，讓自己學生先制定，再師生一起討論規(guī)范，讓學生覺得容易接受，自然執(zhí)行起來的時候也不易有抵觸情緒。并且在對待學生在日常行為出現(xiàn)了過失或不當時，我雖然也一樣很敏感，心里面抱著對任何一件小事不放過的心態(tài)，但大多數(shù)時候能夠在處理前先從多方了解清楚情況然后才采取相應的措施。比如，我們班有一個逆反情緒較大的男生經(jīng)常是在自己班定出來的時間里遲到，而他偏偏又是一個主要科目的科代，這樣一來每天的功課總是不能夠按時收齊，讓很多同學和老師很不滿意。在我了解到這個情況時，并沒有簡單地采取一些懲罰措施，而是向他進行了解情況，了解到他是住在河南南基路，每天上下學路途遙遠還要轉車，所以就經(jīng)常不能準時回來。后來我的氣也就不然而然的消了，并且與他商量如何解決現(xiàn)狀，給了兩個方案給他參考：一是以后盡量安排好時間，晚上早點休息，早上早點起來上學;二是不擔任科代表，轉做其他崗位的工作。后來他還是選擇了前者，下定決心后就慢慢地改過來了，特別是這個學期開始，每天都是七點三十分前就來到了學校并做好他自己份內的工作。從原來的“遲到大王”，變成了“早到大師”。當初若簡單粗暴地采取以往的做法如訓話，抄書等，可能就會獲得相反的效果。

現(xiàn)在的學生正處于青春敏感期，又加上bet365功課相對比較緊，學業(yè)比較重，在學習和生活中容易與學生或其他人鬧情緒或者發(fā)生身體上的沖突，而忽略了考慮其他后果，除了在平時教育他們要和睦相處之外，在真的有突發(fā)事情發(fā)生時，也不會過于急躁地去追究誰的責任和責罵(以前很不理解為什么學生會因為一些芝麻綠豆大的事情鬧得不可開交)，而是讓他們先在自己身上找不足然后再從各自造成的危害去說，這樣學生也就更容易聽得進我的教育，慢慢地以前經(jīng)常與同學鬧矛盾的同學也逐漸明事理了。這應該就是用心理學上的換位思考方法，讓彼此在理解中增強感情。

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“每個孩子都能引起我的興趣，我總想知道，他們的主要精力傾注在什么上面，他們最關心和最感興趣的是什么，他們有哪些痛苦和歡樂等等?！敝挥挟斘覀冋嬲哌M學生的精神世界時，學生才有可能對我們敞開心扉，訴說他們的心理話?！坝眯撵`贏得心靈“，這也是我開展工作時經(jīng)常想起的一句話。在平時盡可能主動地向學生了解生活，聽聽他們的心里話，一方面有利于自己把握他們的思想動態(tài)，另外也可以及時了解和幫助解決問題。

三、更加有恒心去抓各方面的常規(guī)：

在第一年的開始，對學校的環(huán)境和各方面的操作和要求也不是很了解，比如大搞衛(wèi)生要檢查到何種程度，心里完全無底，在很多方面等我了解清楚時，學生都已經(jīng)養(yǎng)成了一些很難改的習慣，在管理上就顯得較為被動了。在接下來的一年中，對于學校各方面的操作明確了很多，所以抓起常規(guī)來也較“駕輕就熟”，心中更有底了。于是在開學初的文明習慣養(yǎng)成期里，較嚴格按照各條校、班規(guī)來執(zhí)行，此外還及時解決在巡課室時發(fā)現(xiàn)的問題，如在抓衛(wèi)生上，除了看值日生做得到不到家，還注重每一位學生的保潔意識的培養(yǎng)，如看地面是否有紙片，垃圾桶周圍有沒不中規(guī)矩的“垃圾”存在，講壇上干不干凈等等。學生養(yǎng)成了習慣后，在平時的衛(wèi)生檢查或者是月末大清潔，還有迎接創(chuàng)強區(qū)的各項檢查中都能夠認真對待，獲得了較好的評價。

四、更加善于借助各方力量：

在第一年里，在工作中因為忙于解決學生的問題而抽不開身，而忽視了充分利用學生自己，各科任老師和家長的綜合力量開展常規(guī)和學習管理上的工作，從而沒能夠讓教育更加全面地開展。在新的一年里，我充分意識到學生自己力量的重要性，在紀律、衛(wèi)生等常規(guī)方面和學習等等方面都形成“幫帶”的風氣，讓學生更多獲得成功的體會，也提高了工作的效果。也能夠在平時多與科任老師交流，經(jīng)常為班的發(fā)展進行大會診。還爭取得到家長們的支持，與家長保持聯(lián)系，并且是能夠互相較好地配合。

五、更加善于使用批評和表揚：

在以前，很少考慮到批評要怎么樣才能夠收到最佳效果，不太注意學生的心理和年齡特點，有時候沒有注意分寸，讓學生覺得難于接受，有時甚至雙方鬧得不開心而又沒有教育效果。教育應該是一門藝術，教師在日常的教學管理中，在處理學生課堂出錯時，應根據(jù)學生的心理特點和身心發(fā)展特點，本著尊重學生，愛護學生的原則，去善待每一個犯錯的學生。批評更要講究方法，因為它如同醫(yī)生的手術刀，不注意分寸，就會變成傷人的利器，而講究方法，則會起到妙手回春的作用。例如，本班有一位學習上有較大障礙的男生，他經(jīng)常完成不了功課，還有一段時間里經(jīng)常是回到學校先打乒乓球然后才回到課室，在學生中造成了不好的影響。而他在生活當中卻又樂于去觀察，經(jīng)常會將現(xiàn)有的一些用品進行設想和改良，還會相應地進行一些小發(fā)明創(chuàng)造，是其他很多同學都辦不到的。我跟他談的時候沒有直接說他錯在哪里，而是和他分析做為“小發(fā)明家”應該怎么樣在其他同學心目當中有更好的形象出發(fā)，讓他意識到不遲到是維護形象的一個重要方法，在學習上也逐漸有了一些進步。避開了直接的批評，反而收到了更好的效果。

也還注意了把握表揚的時機，實在性，細節(jié)性和恰如其分。以前是經(jīng)常在對待學生時容易犯“一葉障目”的錯誤，因為學生存在的一些缺點而就看不到他們身上更多優(yōu)點。后來慢慢學會了去發(fā)覺學生的長處。如班里有一名男生，上學甚少在規(guī)定時間里到達學校的，還甚至于有時跟家里人一鬧情緒就曠課，功課也很少準時完成。但是他在課堂上還是挺認真學的，尤其是對數(shù)學，畫畫和籃球特別有興趣，做值日時也是相當?shù)恼J真，基于此，特地安排了一些班干部幫助他解決學習和生活問題。并且經(jīng)常抓住他的優(yōu)點，在學習上取得進步時，或是參加比賽后，或是在出色完成值日后，都及時給予表揚，讓他更加清楚自己在班里老師和同學們心中的位置，遲到肯定會影響自己的形象，后來也慢慢地在出勤上有了進步。

六、真誠對待弱勢生：

以前對學生的家庭沒有做足夠的了解，但若要提高教育的成效，肯定要從了解每一位學生的背景開始。在新一年的班里，了解到來自單親家庭的有五位同學，來自家庭不健全的有一位，父母或有一方經(jīng)常不在身邊的又有四五位。在平時比較注意他們心理的變化，主動關注他們，并和其他學生一起幫助他們解決困難。

例如，胡麗儀就是其中一個較典型的例子，雖然有父母親，但都是聾啞人士，自小由爺爺和奶奶帶大的，經(jīng)濟環(huán)境也比較差。在接觸前只是覺得她是“壞透頂”的女孩，但在接觸后了解到她的家庭情況后，便抱著同情和寬容的心態(tài)去看待她的行為，雖然要改變她那些根深蒂固的陋習是要花很長的時間和努力，但是學校的領導和級里的老師和班里的同學們都沒有放棄過她。發(fā)掘她身上的特長為班集體服務，也讓她體會到屬于自己的成功。雖然現(xiàn)在還需要很大的努力，但在各方領導和老師，同學的關心支持下，我相信她會取得更大的進步。

七、更充分利用每一次大小型的活動和競賽來提高班集體的凝聚力：

以前沒能夠充分利用學校布置和舉辦的各類型活動和競賽來做為提高班集體的凝聚力的東風。在這一年當中吸取經(jīng)驗教訓，充分重視學校里的各次活動，如廣播操比賽，校運會，體育節(jié)和這個學期的迎檢班級文化布置上，充分調動每一位學生的力量，進行“我為班一角落來設計”的比賽，學生們把課室當作是自己的家一樣來對待，從設計到購材料和布置全部都是學生自己去策劃，讓學生在無形之中也接受了教育。

以上是本人這兩年在班主任工作上的一些對比，雖然相比去年在教育管理上有了一定的進步，班里在各方面取得了一定的成績，但是自己在理論水平上，在實際處理的方法還有很多急待提高的地方，班里面也還存在很多要解決的問題。在以后，將會更加虛心地向周圍的前輩們學習，在各方面取得更優(yōu)異的成績。

優(yōu)秀小學班主任總結4201x年，在我懵懵懂懂跌跌撞撞的成長中，就這么過去了。這一年，我在成長，這一年，我在收獲，這一年，我一直在路上。

經(jīng)過上半年第一個學期的鍛煉，這個學期，我開始擔任一年三班班主任工作，開始成為33個孩子在這個校園里的家長。擔任班主任工作以來，我時時都能感受到學生給予我的充實和快樂，并且，在教育學生的過程中，我自己也收獲了很多，學會了很多。以下，我就本學期的工作做以下總結。

一、教學工作：

作為一名教師，教學工作必然是重中之重，上學期的鍛煉，讓我對小學的教學工作有了一定的了解，而這學期真正擁有自己的班級，

我開始更加深入地懂得一名小學教師應該教會孩子的東西。

1、備課深入細致。

平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重點難點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況，認真?zhèn)湔n，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。

2、注重課堂教學效果。

針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動。

因為我是一名年輕教師，一些有經(jīng)驗教師的教學經(jīng)驗，成為我可以不斷汲取的寶貴財富，這學期里，我主動積極參加校內外各項教研活動，提高自己的教學水平，不懂就問，經(jīng)常向各位前輩教師請教一些教學問題，在備課遇到困難的時候及時向同年組老師請教。

4、在作業(yè)批改上，認真及時，對完成出色的同學給予印章獎勵，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

二、班級管理工作：

1.讓每個孩子都在集體中感受到自我。

一年級的孩子剛剛進入學校，對于集體的觀念還比較薄弱，所以在班級管理方面，我做的第一件事，就是讓每個孩子都融入集體，在集體中感受到自我。在入學的第一天，我就開始教學孩子，我們一年三班33名同學和朱老師就是一個集體，就是在學校里的一個家，這個家的每個人都好，這個家就好，如果有一個人掉了隊，所有人都要幫助他。朱老師就是大家的家長，在學校有事情都可以跟朱老師講。慢慢的，班級里每一個孩子都開始為班級著想，為一年三班這個大家庭著想。

2.沒有規(guī)矩不能成方圓。

在班級管理中，設立嚴格的規(guī)定——紀律優(yōu)秀被老師表揚的可以獲得一個“喜羊羊”，如果嚴重違反規(guī)定，會倒扣一個“喜羊羊”。作業(yè)工整沒有錯誤的可以獲得一個“小太陽”，連續(xù)獲得5個“小太陽”可以獲得一個“頂呱呱”。孩子們就在這樣的規(guī)矩中開始為了獲得更多的獎勵努力，會比著誰得到印章最多，起到了事半功倍的效果。

而在日常習慣訓練方面，提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓練，等于是空話一句。而且訓練要嚴格，要有一種不達目的誓不罷休的耐心。如為培養(yǎng)學生正確的坐立行姿勢，光靠課堂上的

講、練還遠遠不夠，我利用課余時間進行“坐立行姿勢”的比賽，雖然剛開始時花時較多，但這樣幾次三番強化訓練，行為要求已深入學生心田，并化為自覺行為，良好習慣也就慢慢養(yǎng)成了。

3.我是班級小主人。

在班級推選表現(xiàn)出色，有威信、認真負責的班干部，負責班級各方面的工作。一個學期下來，我們班班長金達、學委曉霜、體委馬明陽，還有好多小干部能像小大人一樣負責起班級的工作。

4.給孩子鍛煉自己的機會。

每個孩子都希望獲得鍛煉自己的機會，在這學期的各項活動，如運動會、班會等活動中，我都爭取讓每個孩子都獲得鍛煉的機會，上課的時候也爭取讓每個孩子都有發(fā)言的機會。婷婷本來是個內向的女孩，我每天上課都叫她回答幾個問題，如果她答得好，就馬上表揚她，放學的時候，還向她的媽媽夸獎她，慢慢地，婷婷上課的時候愿意舉手發(fā)言了，而且聲音也洪亮了。一個學期的鍛煉，我們班好多孩子像婷婷一樣，變得開朗了，更愿意表達自己的看法，表現(xiàn)自己了。

太陽每天升起又落下，一個學期里，我看著班級里33個孩子一天一天地成長，我深深為他們感到高興，而我自己，也在這半年的時間里，學會了很多，收獲了很多，感謝孩子們每天給我的笑臉、給我信任的目光，感謝各位領導對我的關心，感謝各位前輩老師對我的指導。和孩子們一起成長的一學期里，我每天都在喜悅、收獲、感動中成長。

優(yōu)秀小學班主任總結5本學期,我擔任三年級的班主任工作。通過一學期對學生的了解,自己堅持不懈的努力和精心的組織管理,無論是學生,還是班級管理,都上了一個新的臺階。但再完美的工作也會存在這樣那樣的缺陷。因此，我針對一學期存在的班級管理還不夠嚴格，學生的良好習慣還沒有完全形成，學習風氣還不夠好等各個方面存在的問題，對癥下藥，采取恰當?shù)墓ぷ鞣椒?，做好本學期的班主任工作。這一學期，我主要從以下幾方面抓起：

一、培養(yǎng)好得力小助手，發(fā)揮榜樣帶頭作用。

一個好的班主任，要想使自己的班主任工作開展的得心應手，就要學會放開學生的手腳，讓學生學會自己管理自己。這樣，班主任工作才能進行的輕松愉快，而又有好的效果。而讓學生自己管理自己，就要在班里就需要培養(yǎng)好班干部，讓班干部來代替老師管理班級。

本學期，雖然我注意培養(yǎng)了李旺、李瑞華等幾位班干部。可經(jīng)過一學期的觀察，我發(fā)現(xiàn)這幾位班干部在學生中的威信還不夠高，組織能力也很欠缺，不能很好的帶領全班同學上好自習課，搞好各方面的活動。因此，在本學期的班主任工作中，我重點做好小干部的培養(yǎng)工作。首先，重新選舉班干部。通過班會課，民主選舉出學生喜歡的班干部。其次，找班干部和班內個別學生談話，幫助班干部樹立自信心，消除班內不利于班級管理和成長的消極因素。最后，和學生共同制定班級制度，并嚴格按班級制度執(zhí)行。要求其他學生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事務，班干部能處理的，盡可能的讓班干部去做。通過一學期的歷練與培養(yǎng)，李旺、李瑞華、王麗君等幾位小干部把班級管理有聲有色。不僅幾位小干部的能力得到了提高，他們的威信在班里有所增強，而且，他們也用自己的良好表現(xiàn)為其他同學樹立了良好的學習榜樣。在他們的配合和幫助下，我班的各項活動開展有序，我的班級管理也輕松了不少，我班也走向良性的發(fā)展軌道。

二、事無巨細，耐心地培養(yǎng)學生良好的習慣。

在上一學期中，雖然我在班級管理上下了很大力氣，但如何讓這些孩子變得更懂事、更上進呢?我認為，良好的習慣是學習的基礎。可我也明白，無論哪一種習慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”。畢竟是三年級學生。他們的特點還是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心的教育他們，真誠的引導他們，期待他們的每一

點進步。班級管理無小事。因而，我在了解每位學生的基礎上，從每一件生活、學習中的小事抓起，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，為學生創(chuàng)設一個和諧、整潔的學習、生活環(huán)境。我利用班隊會課加強學生的思想教育。通過全班同學的討論，我耐心細致的講解，讓學生明確了哪些是能做的，哪些是不能做的。對班內表現(xiàn)好的和各方面有進步的學生，我多鼓勵、多表揚，對表現(xiàn)差的學生也盡可能采取說服教育的方式，經(jīng)常性的對全班學生的表現(xiàn)進行總結、評比，以此不斷強化，幫助學生初步養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。通過自己在平時一點一滴的精心管理，我班學生的各方面習慣越來越好，學生的表現(xiàn)也越來越出色。這為學生今后的成長和學習成績的提高打下了堅實的基礎。

三、嚴中有愛，做好后進生的轉化工作。

通過上學期的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)我們班有尹雷、杜春燕、劉沈飛、劉武、何永祥等幾位后進生，后進生人數(shù)挺多，而且大多是男生。他們大部分難于管理，學習不刻苦，成績也較差。因此，轉化后進生是一項必不可少的，也是一項很重要的工作。因為后進生關系到我們班學習成績的提高，關系到班級的更好發(fā)展。怎樣對待后進生呢?多年的班主任工作經(jīng)驗告訴我，對后進生不僅要嚴格要求，還要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，行為上要嚴格。要用自己的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：對于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我沒有掉以輕心，發(fā)現(xiàn)他們的錯誤，及時指出，嚴格的要求他們。利用課間、休息時間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進生創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學習。課外積極輔導，為他們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，同時也促進班級的整體發(fā)展。

一位教育家曾指出，教育的奧秘就在于堅信孩子“行”。我對后進生正是堅持了這樣的態(tài)度，去關愛、賞識、嚴格的教育他們，所以，班內的幾位后進生都取得了很大的進步。他們的變化，讓我感到自己的努力沒有白費。

四、繼續(xù)做好家長工作，雙向管好孩子。

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。要教育管理好學生，做好自己的班主任工作，除了做好學生的教育、管理外，還要做好家長的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長的支持與配合，這樣

校內外結合，雙管齊下，才能把學生教好。以前，我就十分重視家工作。這學期更不例外。平時，一發(fā)現(xiàn)學生的不良傾向，我就及時的聯(lián)系家長，向家長介紹了解情況，與家長協(xié)商好有效的解決辦法，共同做好學生的教育工作。特別是對那些頑皮的同學，更要與家長多聯(lián)系，與家長共同管教。

五、工作不足及努力方向

經(jīng)過一學期的努力，我和孩子們一起享受歡樂，一起承受痛苦，一起分享平淡。班級工作取得了一定的成績。但“金無足赤，人無完人”。做的再好的班主任工作都會存在不足。這也是再所難免的。本學期，我感覺自己在班級管理中、教學中，做得還不夠細致，有時侯想到了，由于思想上的懶惰傾向，沒有及時把有些事做好，留下一些遺憾。有時見學生犯錯誤，也比較急躁，態(tài)度生硬，措辭不當，和課任教師的配合，也還有待于進一步加強等等。雖然很多孩子也給我?guī)聿婚_心，但我還是很感謝他們，因為是他們使我成長，使我能夠在以后的教學生涯中冷靜的判斷。

篇2

張福霞

從事班主任工作已有十年，細細想來，有過無奈、有過彷徨、有過喜悅，讓我體驗了班主任的百種滋味，但給我印象最深的還是：班主任付出的是艱辛，收獲的是幸福。我愿承擔這份辛苦，更希望享受這份幸福。

每當家長把他們的心肝寶貝送到我們的那一刻，知道我們的責任有多重，我們要像媽媽一樣呵護孩子，關愛孩子。我們又要做父母無法做到的——教師的責任，培養(yǎng)良好的性格，教他們如何學習生活，幫他們明白道理，探索世界奧秘。家長的期望就是我們努力地方向，因此使我更加努力地去做好自己的工作

首先要以身作則，率先垂范。班主任每天與學生接觸最多，所以班主任的一舉一動都對學生產(chǎn)生較大影響，俗話說“身教重于言傳”，老師的行為表現(xiàn)對學生具有潛移默化的影響。在平時與學生相處的時時刻刻，要嚴格要求自己，要學生做的，自己先做到。如要求學生不遲到，自己從不遲到；要求學生站隊不講話，自己從不閑聊；勞動大掃除時，要求學生干活，自己先不怕臟不怕累干在前面；要求學生講衛(wèi)生，要先主動彎腰撿起地上的垃圾。這樣的一種正面影響一定有益于學生的發(fā)展。

其次做好班級管理，形成良好風氣，組建有力班委。一個良好的班集體的形成，并不是班主任一個人孤軍奮戰(zhàn)，應建立班規(guī)制度，《衛(wèi)生評比》《紀律管理》《學習比拼》。既要關心尊重學生，又要嚴格要求學生，加強班風建設，充分發(fā)揮班干部作用，又要更多學生在集體中擔任責任，服務于集體，增強同學們的集體意識和班風凝聚力。在班上增設更多的管理崗位，如負責發(fā)報刊的“報長”；負責管理鑰匙的“門長”；負責每天早讀午寫的“小組長”；負責每天值日的“小班長”等。除此之外在班上可執(zhí)行“崗位責任制”，對班干部，課代表和其他學生都有明確的崗位職責，使班級的每一扇門，每一扇窗都有負責人。學生通過自我鍛煉，自我管理，感受到集體的自豪從而真正成為班級小主人。

再者通過豐富多彩的班級活動，提升班級文化內涵，形成良好的學習風氣。班級文化建設是班級工作重心，通過豐富多彩的課余生活，激發(fā)學生熱情，充實學生精神世界，讓學生在濃郁的學風中向積極的方面發(fā)展。

篇3

20多歲的重慶小伙子方兵，投資3萬元經(jīng)銷藏婦康產(chǎn)品。親朋聽說后都為他捏著一把汗，沒成想經(jīng)過六個月的努力，方兵（電話：13635301729）居然賺回幾十萬元，還成為重慶市萬州區(qū)的商。

方兵為何敢藏婦康產(chǎn)品呢？因為他向廠家索取了成功經(jīng)銷商的電話，并多次與其溝通。如四川成都代夢華（電話：13402895771）、安徽經(jīng)銷商卜永蘭（電話：13955355672）、江蘇鹽城經(jīng)銷商張文蓮（電話：0515―5753158）等人。另外，他請專業(yè)醫(yī)生替自己詳細詢問廠家銷售總監(jiān)許多關鍵性問題，如藏婦康產(chǎn)品為何能治子宮肌瘤？廠家營銷經(jīng)理做了回答――女性子宮肌瘤是由于雌激素分泌失調所致，還因為月經(jīng)期子宮受寒子宮內膜脫落不完全，一次積留一點，日積月累就成了肌瘤。而藏婦康產(chǎn)品正是從調節(jié)女性內分泌著手，祛除子宮寒氣，調控雌激素促進子宮內膜層層剝落，從而達到康復的目的。

關于銷售方面，廠家建議將產(chǎn)品放進藥店代銷，然后派人到藥店里促銷。最關鍵是對駐店銷售人員的培訓，令其熟背產(chǎn)品知識、婦科知識、推薦技巧。必要時配婦科檢測儀開展免費檢測服務，為導購員與消費者創(chuàng)造溝通的環(huán)境和時間，提高成交率。藏婦康產(chǎn)品功效過硬，只要消費者用過一盒后到醫(yī)院拍片檢查就可清楚見到明顯效果。廠家的介紹，讓方兵毫不猶豫地選擇經(jīng)銷藏婦康。

方兵認真執(zhí)行廠家的營銷方案，每個藥店憑導購員推薦月銷可達30―60盒，他選擇了近50家藥店經(jīng)銷，平均月銷2000盒左右，每盒50元的純利潤，每月凈賺10萬元左右。另外，方兵還采取買一盒送一盒的方法，大大促進銷售。

藏婦康產(chǎn)品是青藏高原純天然野生藏藥，對陰道炎、附件炎、卵巢炎、宮頸炎、子宮內膜炎、盆腔炎、宮頸糜爛等女性病有很好的康復功效，同時具有縮陰、養(yǎng)顏、祛斑等功能?？瞻资袌稣谡猩蹋靠h每市只招一名，備有資料短信索取。

相關連接：新品“藏藥活骨貼膏”已到銷售旺季，它通過化骨拔毒、通絡止痛，對骨質增生、風濕及類風濕、頸椎病、腰椎間盤突出等有奇效。公司合同承諾產(chǎn)品功效及質量不好退貨退款。按照公司的方案運作不賺錢退貨退款。備有詳細資料可短信索取并告知刊物名稱。

西安宇陀藏醫(yī)藥研究所

地址：西安經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)鳳城八路雅荷城市花園117棟一層

電話：029―86402337 86531181

13991249977（短信索取資料）

篇4

我今年32歲，89年畢業(yè)于安廣師范，后保送至長春師院體育系，91年畢業(yè)后回到安廣師范任教，93年至96年在東北師大體育系函授畢業(yè)，自工作以來，一直勤奮上進，在教學和訓練中取得很好成績，公開課和論文多次獲獎，具有一定的組織能力和經(jīng)濟管理能力，在本次競爭中，我競爭的是院企辦公室。我們學校的發(fā)展，教職工生活質量的提高，和學校經(jīng)濟狀況密不可分，而校企是學校經(jīng)濟來源之工，“在教科產(chǎn)結全日益緊密的今天，高師院校的經(jīng)費來源由政府投資為主轉向自身拓寬經(jīng)費來源渠道”。因此我認為應加強對校企的管理，提高校企的經(jīng)濟效益。

假如我在本崗位任職，會盡力做好以下幾方面工作：

一、深入實際，調查研究。要廣泛接觸社會，深入市場，考查分析現(xiàn)狀，合理論證，找出規(guī)律，這里，了解市場，對市場心中有數(shù)是很關鍵的，現(xiàn)在看來，我們即將加世貿組織，雖然有很多商機，但也該看到，經(jīng)濟狀況的不穩(wěn)定性，比如下崗人員多，商業(yè)活動隨之增多，競爭激烈，農民收入少，企業(yè)效益差，購買辦降低，結果常常投入大，收入少，因此對項目的開發(fā)要慎重，并且要制訂出定期考查市場的計劃，拿出調查結果可報告，并將這一項工作定為常規(guī)工作之一。

二、立足現(xiàn)有，解放思想，實是求事。就我院的實際情況，如果開發(fā)新項目，應重點考慮我校的現(xiàn)有資源，條件去進行，這樣，即減少了學校資金的投入，又避免了現(xiàn)有的資源的閑置，比如，體育館，可在課余時間注冊為一個大中型的健身活動場所，還有我院的出租房，如果在無人承租或者租金過低的情況下，可想辦法開辦自己的企業(yè)或資料書店待去經(jīng)營，再有我院北區(qū)附近也正處開發(fā)之中，新建了移動通訊待單位如有時機也可酌情開發(fā)項目，這樣即增加了學校的收，投資不大，便于管理，又為本院師生創(chuàng)造了條件，如果學校后勤社會化程度加深，可考慮許多服務，可以由我們自己的企業(yè)解決。面向市場，更應從實際出發(fā)，選擇一些風險，投資少，見效快，有前景的項目去考慮如果真正有可行性項目，也要反復調查，反復論證，慎重考慮，向領導建議，研究、商討最佳方案。

篇5

表達產(chǎn)品銷售經(jīng)營合同范本

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

簽訂地點：簽訂時間：

甲乙雙方協(xié)商一致，就采購節(jié)水灌溉設施達成如下條款，雙方明確各自的權利及義務，共同遵守執(zhí)行。

一、乙方向甲方采購的產(chǎn)品如下(含產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額)

序號產(chǎn)品

名稱規(guī)格型號單

位數(shù)量單價

(元)復價

(元)

合計

貨物總金額(大寫)：

二、交接貨物時間：

乙方向甲方采購的產(chǎn)品由甲方按乙方的需求進度交貨，乙方需求計劃應在每批供貨前拾伍天以書面形式(傳真確認)通知甲方。

三、運輸方式及交貨地點：

交貨地點為___，由乙方自提，___至___運輸費用由乙方承擔;甲方應負責辦理由___至___貨物運輸事宜，其產(chǎn)品損耗及保險費用由甲方承擔;

四、質量標準、產(chǎn)品驗收方式及異議期限

產(chǎn)品質量標準按企業(yè)標準執(zhí)行，乙方收到貨若對產(chǎn)品有異議應在叁個月內提出

五、結算方式：

合同簽定后乙方需向甲方支付叁萬元(約占產(chǎn)品總金額的30%)預付款，甲方產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，乙方把剩余貨款付清給甲方后，甲方安排發(fā)貨給乙方

六、違約責任：

1、甲方或乙方未按上述規(guī)定履行其義務，應承擔違約部分貨款總額20%的違約金。

2、任何一方不履行義務，經(jīng)他方要求拒不改正的，他方有權解除合同，由此造成的損失由違約方承擔。

七、糾紛處理方式：

未盡事宜雙方協(xié)調解決，如有糾紛甲乙雙方應盡力協(xié)調解決，協(xié)調未果在合同簽訂地進行訴訟或仲裁。

八、其它

本合同一式4份，雙方簽名蓋章生效。本合同甲乙雙方各執(zhí)2份，具有同等法律效力，甲乙雙方應嚴格遵守執(zhí)行。

供方單位名稱：(蓋章)

單位地址及郵編：

法定人：

開戶銀行：

帳號：

需方單位名稱：

單位地址及郵編：

需方代表簽名：

簡單產(chǎn)品銷售經(jīng)營合同參考

供方：(合同編號：xxxxxx)

需方：簽訂地點：簽訂時間：xxxx年xx月xx日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量

二、質量要求、技術標準、。

三、交提貨地點：需方庫房。

四、運輸費用負擔：運輸費用由供方承擔。

五、驗收標準及方法：按第二條標準驗收。

六、結算方式及期限：產(chǎn)品驗收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地內江仲裁委員會仲裁。

十、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

年月日：

關于產(chǎn)品銷售經(jīng)營合同范本

供方：

需方 　 簽訂日期：

一、產(chǎn)品名稱、商標、品種、規(guī)格、數(shù)量及交(提)貨期

產(chǎn)品名稱

規(guī)格

單價

預計需求量

具體數(shù)量，交貨時間，由需方以書面訂單至少提前7天通知供方，供方書面確認回傳后執(zhí)行，需方訂單應均衡下達，以便供方安排生產(chǎn)。

二、價格

本合同第一條價格為****月份價格，以后產(chǎn)品市場價格出現(xiàn)波動超過的***%時，雙方可就價格以磋商的方式調整。需方在每次下單時，必須標明確每單產(chǎn)品的單價。

三、交貨及運輸：

供方為需方代辦產(chǎn)品運輸至需方所在地，貨物發(fā)票與運輸發(fā)票由供方和運輸公司分別開具，運費已包含在產(chǎn)品單價內。需方若要變更發(fā)貨時間的，須在發(fā)貨前5日書面通知供方。如需要運輸至其它地點，需方事先在訂單上予以寫明，并得到供方的蓋章確認。

產(chǎn)品運輸方式為*****運輸。

四、產(chǎn)品質量標準和包裝標準

產(chǎn)品質量執(zhí)行國家標準，如需方有特殊約定，雙方另行協(xié)商并在訂單中作出說明。產(chǎn)品按供方企業(yè)標準包裝，包裝物不回收，包裝費用供方承擔。需方對產(chǎn)品包裝有特殊要求的，供方視情況決定是否給予支持，費用由供需雙方協(xié)商決定如何承擔。

五、驗收方法，供方對質量負責的期限：

產(chǎn)品外觀、數(shù)量及包裝在貨到當場驗收，如有異議應相關收貨單據(jù)上做出說明;對貨物內在質量如有異議，在收貨之日起********天產(chǎn)品質量保證期內提出。

六、需方的使用責任：

需方在使用時發(fā)現(xiàn)質量問題時，應立即停止使用該產(chǎn)品，及時和供方取得聯(lián)系并提供相應的批號和發(fā)貨日期，且保留好質量有問題的產(chǎn)品以便供方進行確認取證，如需方不能提供以上條件的話，供方可以對該批次的產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題不予處理和賠償。

七、供方的售后責任：

供方在收到需方提出質量異議的書面通知后，應在 個工作日內給予書面回復的初步處置意見，并就具體售后服務事宜與需方進行溝通、協(xié)商決定。

八、需方的退貨責任：

需方若要求退貨，必須以書面通知供方并說明理由，經(jīng)供方同意后方可退貨，產(chǎn)品有質量問題的實行無條件退貨。在需方書面通知供方要求退貨后，供方應在7天內給需方明確書面答復。退貨為未使用過的產(chǎn)品，需方應保證產(chǎn)品(含包裝)完好。

九、貨款結算方式及期限:

雙方約定，貨款結算及期限按以下第******條執(zhí)行。

(一)現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨。

(二)貨到付款。

(三)賒帳交易：到貨后****內付清該批貨款。

十、違約及其他責任：

1、需方未按時間支付貨款的，延遲日超過十天以上，供方可視為需方無履行合同的能力，供方有權對供貨量作相應調整直至取銷下一筆交易，并有權對需方加收延遲付款違約金，違約金按逾期付款金額的1%/天計算。遲延日超過三十日以上，供方有權單方解除合同，并要求需方立即付清貨款及承擔遲延付款所產(chǎn)生的違約金。

2、需方在市場和行業(yè)中有損害供方利益的行為時供方有有權終止合同。

3、經(jīng)雙方確認或有關機關裁定，確實因供方產(chǎn)品質量不合格而造成需方損失的，供方愿意賠償需方的相關損失，但是賠償?shù)慕痤~不超過單筆交付產(chǎn)品的全部貨款金額。

4、雙方由于不可抗力的災害而不能履行合同義務時，經(jīng)相關機構查實證明，可免予承擔違約責任。

十一、其它約定事項

1、供方提供需方的技術標準、實驗數(shù)據(jù)、價格信息等只能為雙方約定的目的之用，如需方將從供方處獲得信息透露給第三方，則需方對此承擔全部責任并賠償供方的所有相關損失。本保密條款在合同終止后繼續(xù)有效。

2、經(jīng)雙方確認的定貨單、報價單、來往信函傳真、電子郵件等，是本合同不可分割的部分，但與本合同的規(guī)定不符時，以本合同相關內容為準。

3、為有效開展合作，需方指定*********為需方的授權代表，該授權代表簽署的所有文件資料、定單、回執(zhí)等，均視為經(jīng)過了需方的同意和確認。

4、在本合同履行過程中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向供方所在地法院訴訟解決。

5、本合同一式****份，自簽訂之日起生效，有效期為一年，自****年***月***日至***年***月****日止。

6、其它事項：**********************

篇6

尊敬的各位領導、老師：

大家下午好！首先我感謝同事一直以來對我的信任和支持，同時給我這個機會來參加本次苗小班教師崗位競聘的演講。

我不會用漂亮的詩句來謳歌我的職業(yè)，我也不會用深邃的思想來寫就個人的價值。因為我就是一名普普通通的幼兒教師，一名熱愛孩子，熱愛崗位的幼兒教師。

在去年我通過了育嬰師教育資格的培訓，目前大專在讀，回首過去的日子，我一直擔任著苗小班的班主任的教育工作，今天我競聘的崗位是苗班的班主任及小班的配班工作，我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下的幾個優(yōu)勢：

一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。有的只是生活的忙碌，有的只是肩頭沉甸甸的責任。但我無悔于自己的選擇！我深深愛著教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動的火熱的心！面對著一群天真可愛的孩子，我揣摩著、嘗試著，與他們真誠的交流著，讓愛與美托起明天的太陽。

二、我有較為扎實的實踐知識：自參加工作以來，我始終不忘學習，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。由此我堅信我對苗小班的教學工作是完全能夠勝任的。

三、我有較強的工作能力：并在實踐中也積累一些經(jīng)驗。我深知苗小班的教育工作在幼兒成長歷程中的地位和作用，同時在實踐中也悟出一些方法和策略。也深知作為苗小班老師要“一切為了孩子，為了孩子的一切”這樣的準則。我踏實工作，關愛幼兒每一天，看到孩子們每天高高興興的來幼兒園、又高高興興的離開幼兒園是我最大的樂趣，在工作中我注重關心每一位幼兒的身體狀況及生活自理能力，如：孩子生病了我會及時進行電訪詢問家長孩子的身體情況，促使我們班級幼兒出勤率達到了百分之九十七以上。

四、我有較強的業(yè)務能力：在教學工作中本著為孩子服務，把愛獻給孩子的信念，保持作為教師的言行和風度，踏實教學，關愛孩子。經(jīng)過這九年的學習和鍛煉，我的課[你閱讀的文章來自：范文閣堂教學組織能力、對教材的整體駕馭能力、對孩子掌握知識的程度的判斷分析能力及應變能力都有了很大的提高，曾在全區(qū)托班活動評比中榮獲二等獎，完全能勝任苗小班的教學工作。

平時我積極創(chuàng)設一個苗小班幼兒喜歡的家庭式的環(huán)境、并根據(jù)主題內容的變化積極更換環(huán)境，還及時向家長宣傳主題內容，使每個家長也能夠積極參與到了我們的環(huán)境中。所以家長也非常的積極的支持我們的教育工作，使我們班的環(huán)境曾多次評比中獲得名次。

五、我善于溝通，家長工作有成效：如百之九十七以上的家長都積極參與了我們班開辦的興趣班、家校通。如我班家長參加我園各項活動的積極性，參與率都很高。

在本學期幼兒園組織的“快樂家庭行”中我們曹沛森小朋友家庭榮獲一等獎、劉倩倩小朋友家庭榮獲三等獎，在“成長的足跡”中殷梓然小朋友榮獲三等獎，惠梓涵小朋友榮獲了優(yōu)勝獎，在“苗班生活自理能力擂臺賽”中曹沛森小朋友榮獲一等獎的好成績。這是和我們平時與家長之間的溝通分不開的。

六、我具有奉獻精神對園部的工作：如只要園內有事，我能自覺地留下來加班，同事有事或有困難時我也能及時頂上，并有質量地完成各項工作任務。服從大局，服從領導的安排。

七、如果我能夠通過競爭上崗，我打算從以下幾個方面改進自己的教學工作，提高自己的教學水平。

1、更加科學規(guī)范地做好日常班級管理工作根據(jù)實際情況，在適合幼兒年齡特點的前提下，應認真落實各項教學常規(guī)工作及做好保教工作，解決家長的后顧之優(yōu)。

2、根據(jù)自身的教學長處將足健及科學認讀落實到幼兒的各項活動中，設計并開展豐富的一系列實踐活動，突顯震幼園本課程特色。

篇7

隨著事業(yè)單位體制改革的不斷深入，我校職教工作改革的持續(xù)開展，今天召開了全校中層干部競聘大會，我作為一個應聘者內心也感到很激動和興奮，希望通過自己的努力，能不斷增強自身的工作能力和業(yè)務素質，為學校的不斷發(fā)展貢獻自己的力量，我今天競聘的崗位是校長辦公室副主任，下面我就幾個方面做以說明。

一、

我的競聘理由

自己作為一個年輕同志，雖然工作閱歷不多，但由于在校長辦公室副主任這個崗位上工作過一段時間，通過工作對本崗位的工作性質和工作內容有較深的認識和了解，熟悉本崗位工作的工作職責和工作特點，也積累了一定的工作經(jīng)驗，這就給我繼續(xù)這個崗位的工作創(chuàng)造了一定的優(yōu)越條件，雖然工作中還存在著許多不足之處，但自己有決心也有信心在未來的工作中通過不斷學習，提高自身素質來彌補和克服，以自己的工作經(jīng)驗和對工作的認識，可以將本崗位的工作做的更加出色，自己也有信心能做好這次工作。

二、

對校辦副主任崗位工作的認識

眾所周知，校長辦公室作為學校的樞紐和綜合部門起著承上啟下的重要作用，擔負著人事、工資、文秘、檔案等多項工作，工作性質十分繁雜和零亂，而作為校長辦公室副主任更要在工作中協(xié)助校長和主任完成和處理大量事務性的工作和各種隨時需要處理的臨時任務，另有許許多多突發(fā)和無形的工作要做，工作性質要求這個崗位的工作人員要具有細心、認真的工作作風和任勞任怨、不計較個人得失的工作品質，隨著學校各項改革事業(yè)的發(fā)展，對這個崗位的要求也會越來越多，其中協(xié)調能力、綜合能力、問題處理能力等也將要比過去有所突破，對此，自己已經(jīng)做好了充足的思想準備，也為做好這項工作增添了必勝的信心。

三、

自己的工作目標

根據(jù)崗位工作要求，結合此次競聘活動，我也在不斷的思索，應該將工作做到什么程度，達到什么目標。首先，應該結合崗位職責盡到自己應盡的責任，配合協(xié)助主任做好辦公室的綜合協(xié)調等工作，真正使辦公室起到全校承上啟下的綜合作用，上為領導決策提供必要信息和保障，做好上級指示的貫徹落實工作，下為全校教職工做好服務工作，為各部門工作做好協(xié)調與配合，使全校上下形成政令暢通，工作順暢，人心聚合，氣氛和諧的良好局面。

四、

今后工作打算

作為校中層干部競聘人員，我時刻做好兩手準備，如果此次競聘成功，自己將盡自己所能，服從領導、配合大局、愛崗敬業(yè)，按照崗位工作要求努力工作，另外，還要通過學習不斷完善自己的工作本領，充實自己的思想理論水平，提高自己的工作能力，爭取早日達到工作職責所要求的必備素質，對上完成領導交辦的各項工作任務，對下為全校教職工服務到位，爭取在思想上、工作上和態(tài)度上做一個合格的中層領導干部。

篇8

我很高興能夠登上班干部競選這個神圣的舞臺。我叫xxx，與在座的同學朝夕相處了5年的時間，我深深的熱愛五年級四班這個大家庭，我愿意為班級的進步奉獻我的一份力量。我競選的是班級學習委員。下面我先談一下自己的競選優(yōu)勢：

1.首先我有樂于助人的性格，這一點是最重要的。這體現(xiàn)在我的校園生活中，當有的同學學習遇到困難，碰到不會的問題，我總能熱心幫助，用心的解答。有時候，同學忘記帶學習用品，我會馬上把自己的學習用品借給這位同學……

2.我在學習中能夠時刻勉勵自己，嚴格要求自己，這也是很重要的。比如說：我能認真完成老師給我們布置的每一項作業(yè)、每一件事情，而且還屢次受到老師的表揚、和贊賞……通過我的努力，我的學習成績有了很大的提高。

3.我能夠自覺的遵守學校的各項紀律。大家都知道，好的學習環(huán)境能提高我們的學習效率。我在課堂上既能自己做到遵守紀律，做到不亂講話，而且如果別人搗亂課堂紀律的話，我也會制止他（她）。

如果我擔當了這個職務，我會以飽滿的熱情做好這份工作。主要做好以下幾方面工作：

1.認真學習，上好每一堂課，爭取取得好的成績在學習中起到帶頭作用。

2.及時傳達班主任和任課老師關于學習方面的任務和要求，提醒同學們按時完成作業(yè)，并按時送達老師辦公室。

3.語文是我們學習的一大重點，建議同學們多閱讀，多積累，多習作，盡快提高我們班的作文水平。

4.與同學多交流，了解大家的需要和想法，，成為老師與學生溝通的紐帶，同學有意見可以我傳達給各位老師。成為老師的小助手，同學們的好伙伴。

如果我當選，我會努力做一個德、智、體、美全面發(fā)展的小學生。我會更加嚴格的要求自己，取得更加優(yōu)異的成績，為同學們做好表率。

如果我落選了，這說明我自身還存在一些問題我也不會灰心。我會進一步來完善自己，提高自己各方面的素質、修養(yǎng)，讓更多的同學認可我、選擇我。

篇9

2. 班級精品活動內容要求：主題不限，活動形式不限?？梢灾挥幸粋€大型活動，也可有主題活動附加系列小型活動。應具有參與度高，內容豐富，態(tài)度積極，效果良好，形式創(chuàng)新等突出特點。

3. 申報材料要求：A． 填寫《班級精品活動申報表》。

B． 上交活動詳細策劃（至少包含活動名稱，主題，目的及意義，前期準備及宣傳，活動流程，后期宣傳及展示，經(jīng)費預算等。）

C． 以上材料的電子檔（打包后名稱設為“精品活動申報+年級專業(yè)+活動時間”）請至少在活動開展前一周發(fā)送到組織部的公共郵箱內，紙質檔請同一時間遞交到 通博樓A309 學生值班處。

4. 后期成果匯報要求：上交活動的相關宣傳稿，新聞稿，心得體會等文字材料，和活動的相關照片，視頻資料。將材料打包后，以“精品活動成果+年級專業(yè)+活動時間”命名發(fā)送到組織部公共郵箱。我們將對你們的精品活動進行網(wǎng)上成果展示。（成果匯報詳細要求我們將在以后進行通知。）

篇10

    第二條  凡本市行政區(qū)域內新建商品住宅銷售價格的制定，均須遵守本辦法。

    第三條  市價格行政主管部門是本市商品住宅銷售價格的主管機關，負責組織實施本辦法。區(qū)、縣價格行政主管部門負責本轄區(qū)內商品住宅銷售價格行為的管理和監(jiān)督檢查工作。

    建設、財政、稅務、審計、規(guī)劃、國土資源和房屋管理等行政主管部門按照各自的職責，依法實施監(jiān)督和管理。

    第四條  商品住宅的銷售價格，由商品住宅開發(fā)經(jīng)營者（以下簡稱開發(fā)經(jīng)營者）依照本辦法的規(guī)定確定。市或者區(qū)、縣價格行政主管部門有權進行抽查審核。被抽查的開發(fā)經(jīng)營者應當如實提供相關資料。價格行政主管部門及其工作人員不得將依法取得的資料或者了解的情況用于依法進行價格管理以外的任何其他目的，不得泄露當事人的商業(yè)秘密。

    經(jīng)濟適用住房銷售價格按照國家和本市有關規(guī)定確定。

    第五條  開發(fā)經(jīng)營者要加強管理，提高效率，嚴格成本核算，降低商品住宅的成本和價格。

    第六條  本市商品住宅的銷售實行明碼標價制度。開發(fā)經(jīng)營者不得超過標價出售商品住宅，不得收取任何未予標明的費用。

    第七條  商品住宅銷售價格由以下部分構成：

    （一）住宅開發(fā)成本費用，包括土地使用權出讓金、征地費、房屋拆遷補償補助費、勘察設計及前期工程費、建筑安裝工程費、附屬工程費和間接費用。

    （二）期間費用，包括管理費用、財務費用和銷售費用。

    （三）稅金，包括營業(yè)稅、城市維護建設稅、教育費附加等。

    （四）依法應當繳納的其他行政性事業(yè)性收費。

    （五）利潤。

    商品住宅銷售價格構成的具體項目，由市價格行政主管部門制定并予以公布。

    第八條  下列費用不得計入商品住宅成本：

    （一）各種集資、贊助、捐贈和其他與開發(fā)經(jīng)營無關的費用。

    （二）各種賠償金、違約金、滯納金和罰款。

    （三）土地閑置費。

    （四）開發(fā)經(jīng)營者自留的房屋建設費用。

    （五）營業(yè)性用房和設施的建設費用。

    （六）由市或者區(qū)、縣財政撥款建設的非營業(yè)性公共建筑、配套設施的建設費用。

    第九條  配套建設的居住區(qū)公共服務設施，其建設開發(fā)費用已經(jīng)計入商品住宅成本后又出售、出租的，應當相應沖減商品住宅成本。

    第十條  市價格行政主管部門定期公布向建設項目收費的項目目錄。經(jīng)公布的收費項目可以計入商品住宅銷售價格構成，凡未經(jīng)公布的收費項目，開發(fā)經(jīng)營者有權抵制并拒絕繳納。

    第十一條  價格行政主管部門應當加強對商品住宅銷售價格的市場監(jiān)測，并有關信息。

    第十二條  開發(fā)經(jīng)營者在建設項目開工前，應當向所在地的區(qū)、縣價格行政主管部門領取收費監(jiān)督卡。收費監(jiān)督卡的使用和管理，按照《北京市收費監(jiān)督卡使用管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。

    第十三條  對違反《中華人民共和國價格法》應當予以行政處罰的，由市或者區(qū)、縣價格行政主管部門依法處罰。對違反《北京市行政性事業(yè)性收費管理條例》的，由市或者區(qū)、縣財政、價格行政主管部門依法處罰。

    第十四條  違反本辦法第七條、第八條規(guī)定，擅自擴大商品住宅銷售價格構成的，由市或者區(qū)、縣價格行政主管部門責令改正，并可處3萬元以下罰款。