導(dǎo)語：如何才能寫好一篇成長的力量，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

媽媽口述

由于我工作忙,美美從3個(gè)半月開始就由姥姥姥爺照看。老人幫了我很大的忙,讓我非常放心?？墒峭瑫r(shí),另一個(gè)問題也隨之而來。老人畢竟心疼孫輩,在照顧美美的時(shí)候,真的是事事精細(xì)又小心,捧在手上怕摔了,含在嘴里怕化了。舉個(gè)簡單的例子,到了冬天,他們怕孩子凍著,基本上就不帶她下樓去玩。這樣,孩子在冬天還真是不怎么生病,可很快,精養(yǎng)細(xì)雕的后果就顯現(xiàn)了。美美膽小,和同齡孩子在一起不會(huì)玩兒,尤其是剛上幼兒園那會(huì)兒,幾乎不和小朋友一起游戲,要么就是被動(dòng)地聽小朋友指揮。我注意到這個(gè)問題以后,主動(dòng)組織了幾次家長孩子們的聚會(huì),把美美放在同伴群體中,不干涉、不命令,給她玩耍的自由?，F(xiàn)在,她變得越來越受小朋友喜愛,社交能力也有了顯著提高。

對(duì)待寶貝,我們難免會(huì)面臨一些“關(guān)心則亂”的場面。總想對(duì)他再好一點(diǎn),再保護(hù)一些,傾盡自己所有的力量也在所不惜。尤其是隔代的老人們,還有些高齡媽媽,好不容易才生下寶貝,沒法不保留著種種謹(jǐn)小慎微的做法,怕孩子不高興、怕孩子受委屈,更怕孩子生病、怕孩子長大了不好好學(xué)習(xí)……

雖然明知培養(yǎng)孩子獨(dú)立自主的必要性,但是當(dāng)孩子真正站在自己面前的時(shí)候,我們往往又不知道該給他怎樣的自由。難道放手真的會(huì)對(duì)寶貝好嗎?那么我們可以在多大程度上放手呢?

一點(diǎn)點(diǎn)放手

30年前的孩子,沒有現(xiàn)在這么多學(xué)業(yè)壓力;30年前的馬路上也沒有現(xiàn)在這么多的車輛。大院里的小朋友們可以經(jīng)常在一起瘋,家長也不用擔(dān)心安全問題。所以,那個(gè)年代的放養(yǎng)是自然而然的。而現(xiàn)在,孩子們活動(dòng)的空間越來越少,來來去去的車輛也平添了一份不安全的因素。這個(gè)時(shí)候談放養(yǎng),不再純粹是空間上的放養(yǎng),而是一種心態(tài),一種幫助孩子的心自由飛翔的努力和付出。

今天,放養(yǎng)的真諦在于:尊重兒童的自主性,順應(yīng)孩子的發(fā)展規(guī)律,提供給孩子成長的空間。相信孩子有自己做事的能力,相信他們有能力面對(duì)挫折和失敗,有能力解決在同伴交往中發(fā)生的問題,有能力……那么,家長們可以做哪些放手呢?

放手玩,

在干凈和自由之間找平衡

玩耍是孩子了解世界的方式。水、沙子、森林、大山、土坑……越是和自然親近,越會(huì)讓孩子欣喜若狂。孩子的要求不高,并不一定非要到著名風(fēng)景區(qū)去,家門口的小石頭、沙子、小桶、鏟子、泥巴、秋千、小土坡,就能讓他們玩?zhèn)€夠。

青青媽媽的擔(dān)心:

“又是泥巴又是灰的,那該多臟啊,衣服容易弄臟不說,孩子生病了怎么辦?”

放手的理由

孩子不可能不接觸細(xì)菌。在自由活動(dòng)和一塵不染之間,一定要找到平衡。孩子的成長需要活動(dòng),因此只要注意正確的衛(wèi)生習(xí)慣,比如勤洗手換衣等,就沒有什么大礙。如果希望孩子勇敢、聰明,就要讓他們?cè)谛〉臅r(shí)候多接觸大自然,多到戶外進(jìn)行體育活動(dòng)。這不光能增強(qiáng)體魄,更重要的是他們?cè)谕娴臅r(shí)候感受到了快樂。這樣的快樂,能讓他們情緒積極。那些動(dòng)輒就哭鬧發(fā)脾氣的孩子,有的時(shí)候其實(shí)就是運(yùn)動(dòng)得不夠,精力沒有完全釋放出來。

放手玩做,

責(zé)任感在承擔(dān)中產(chǎn)生

放手讓孩子做能做的事情,其實(shí)也是在培養(yǎng)孩子的責(zé)任意識(shí)。我們經(jīng)常能看到,孩子明明已經(jīng)能自己吃飯了,大人還要喂他,甚至還追著喂。

嘉宇媽媽的擔(dān)心:

“寶寶2歲多了,我?guī)退┮鲁燥埶汪[,但是他自己也不會(huì)啊。”

放手的理由

無論我們?cè)覆辉敢?孩子到了兩歲左右,脾氣見長,顯得不聽話了,這就是“可怕的兩歲”。他們不聽話常常是因?yàn)樗麄冇凶鍪虑榈脑竿?但一時(shí)能力還達(dá)不到,于是做不到的結(jié)果讓他們很沮喪!

所有的孩子,都需要一種自我實(shí)現(xiàn)的成就感,無論這種成就感在大人眼里多么“小兒科”,但對(duì)孩子來說都是重要的,是大人給予不了的。所以,當(dāng)父母幫他的時(shí)候,他會(huì)莫名發(fā)火,大聲說“不要你管,我自己來”。這就是需要家長放手的時(shí)刻,也正是讓孩子做力所能及事情的好時(shí)機(jī)。比如讓孩子把玩具放回原處,讓孩子自己吃飯,讓孩子幫忙把蘋果皮放到垃圾桶里。這種日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴既可以培養(yǎng)孩子的生活好習(xí)慣,讓孩子懂得對(duì)自己對(duì)他人都要愛護(hù),也培養(yǎng)了孩子的責(zé)任意識(shí)。

放手探索,

興趣和專注同步長

放手讓孩子獨(dú)立探索,幫助孩子提高問題解決能力,這種授之以漁的方式,最能給予孩子成長的力量。

小曦媽媽的擔(dān)心:

“每當(dāng)看見小曦亂搭積木的時(shí)候,我都忍不住想去幫他一把。但是有時(shí)候我剛幫他放好,他就又自己拆掉了重新來?！?/p>

放手的理由

我們都期望孩子有濃厚的求知欲,因?yàn)檫@樣孩子才會(huì)自發(fā)地去學(xué)習(xí)新知識(shí)?？上驳氖?大多數(shù)孩子天生就有這樣愛學(xué)習(xí)的興趣,而在成長的過程中,呵護(hù)這種愛學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)就顯得非常重要了。

蒙臺(tái)梭利把孩子的游戲、做事都稱為工作,她堅(jiān)持在兒童工作的時(shí)候,成人要盡可能地避免干擾孩子,更不能不合時(shí)宜地幫助孩子。我們家長經(jīng)常會(huì)控制不住自己,時(shí)不時(shí)在他拼圖的時(shí)候,拼插玩具的時(shí)候想去搭把手,免得他出錯(cuò)。然而這種克制不住的愿望,事實(shí)上是幫助孩子跳過了他們需要經(jīng)歷的重要一步,那就是“試誤”。孩子們是在嘗試錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的,如果我們直接把結(jié)果告訴了他們,那就剝奪了他們體驗(yàn)試誤的過程。每個(gè)孩子都是天生的小小科學(xué)家,保護(hù)他們的科學(xué)熱情,就是要給他們獨(dú)立做“科研”的自由天地。而且,在孩子從事自己感興趣的活動(dòng)而不被打擾時(shí),你會(huì)看到他的專注力在成長。

智慧放養(yǎng)3大招

第一招

調(diào)整心態(tài),相信孩子就是相信自己

當(dāng)孩子冬天里想在戶外奔跑的時(shí)候,我要不要給他再多穿一件?當(dāng)孩子自己動(dòng)手洗小襪子的時(shí)候,我要不要幫他再多搓一下?當(dāng)孩子與喜歡欺負(fù)人的大塊頭一起玩的時(shí)候,我要不要帶他離開?當(dāng)生活中這些問題隨時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候,也許我們最需要的是捫心自問一句:“我相信自己嗎?”

我們是否相信自己平時(shí)對(duì)孩子能力的培養(yǎng),是否相信自己面對(duì)問題時(shí)的判斷,是否相信自己有能力接受孩子的失望和一時(shí)的做不成?當(dāng)我們能用平穩(wěn)的心態(tài)迎接這一切的時(shí)候,我們的心態(tài)也會(huì)自然而然地影響到孩子的情緒,他們會(huì)從中學(xué)習(xí)到淡定和自信,會(huì)更加積極地去自我生活。所以與其說智慧放養(yǎng)是要給孩子多一份信任,不如說智慧放養(yǎng)是在考驗(yàn)我們的心態(tài),是我們對(duì)自己的信任。

第二招

用示弱的姿態(tài)映襯孩子的強(qiáng)大

我們都會(huì)有類似的經(jīng)驗(yàn),那就是在不同的關(guān)系之中,我們的角色會(huì)很不一樣。和有的人在一起,我們很想保護(hù)他,和另一些人在一起,我們很想依賴他。作為成人,生活經(jīng)驗(yàn)和生活能力本來就比孩子強(qiáng),孩子會(huì)很自然地依賴大人。這個(gè)時(shí)候,為了讓孩子感受到自己的力量,我們需要適當(dāng)使用一些“小手腕”,用示弱的姿態(tài)來映襯孩子的強(qiáng)大。比如我們也有不懂、不會(huì)的時(shí)候,需要請(qǐng)孩子來幫忙;我們也有膽小害怕的時(shí)候,需要讓孩子來保護(hù);我們也有疲憊不堪的時(shí)候,需要孩子來體諒……

“爸爸要拿的東西太多了,你能幫忙拿個(gè)小袋嗎?”“媽媽不知道這個(gè)小熊放哪里好看,你能幫媽媽做個(gè)決定嗎?”這樣的做法,能讓孩子們感受到原來爸爸媽媽也需要我的幫忙,他們會(huì)感到自己很有力量,而這種力量是他們成長中重要的原動(dòng)力。

第三招

給信任畫一個(gè)圈

智慧放養(yǎng)并不是放手不管,事實(shí)上,這種智慧是給信任畫了一個(gè)圈。當(dāng)孩子的行為在這個(gè)圈里的時(shí)候,就是我們給孩子自由的時(shí)候,而當(dāng)孩子的行為到了圈外,可能涉及安全問題,或者和禮儀規(guī)矩有關(guān),那么就不在放養(yǎng)的范圍之內(nèi)了。當(dāng)然,這還和家長的策略有關(guān),對(duì)于那些圈外之事,智慧之舉還是可以做到“看似放養(yǎng),實(shí)則一切盡在掌握之中”。

智慧媽媽們眼中的圈內(nèi)外之事

“我覺得孩子的情緒不屬于放養(yǎng)的范圍,反而是需要家長隨時(shí)關(guān)注的問題。因?yàn)楹⒆拥膫€(gè)性和情緒決定了他以后的生活品質(zhì)。”

――歡歡媽媽,兒子6歲

篇2

當(dāng)我消沉低迷時(shí)，是榜樣的力量讓我重新振作走來。

我充滿敵意的目光掃射著慘不忍睹的試卷，看著看著，第一次出現(xiàn)放棄的念頭，我想都沒想，一把抓起試卷，扯成一團(tuán)扔進(jìn)垃圾桶里。上網(wǎng)時(shí)，無意打開一個(gè)費(fèi)德勒的紀(jì)錄片，視頻里不時(shí)地傳來振奮人心的話語，“當(dāng)你不知該干什么的時(shí)候，努力就好了，努力一定不會(huì)讓你后悔。”“相信自己！相信自己即使現(xiàn)在平庸不起眼，在經(jīng)歷了千萬次打磨之后，終會(huì)成為鉆石，發(fā)出耀眼的光芒。”我的心突然像是被什么擊中了一樣，腦中浮現(xiàn)出許多畫面，那個(gè)瑞士網(wǎng)球天王，不容置疑的史上最佳，一直以來都是我的榜樣，在他網(wǎng)球生涯低迷期時(shí)，他仍然不為外界輿論所動(dòng)，百折不撓，鍥而不舍。從低谷飛到巔峰的過程，只能說明，逆風(fēng)中飛翔，也能創(chuàng)造奇跡……想著想著，我望向垃圾桶里的試卷，心里已經(jīng)知道該怎么做了。

我們都是平凡的，成長路上，會(huì)萎靡不振，但榜樣給我力量，讓我在迷茫中找到前進(jìn)的方向。

當(dāng)我不知所措時(shí)，是關(guān)愛的力量讓我勇往直前。

屋外夜色茫茫，屋內(nèi)的我還在與數(shù)學(xué)題作戰(zhàn)，困意一次又一次襲來，眼睛也只是勉強(qiáng)睜開。“吱……”媽媽端著一杯熱茶走過來，手撫我的頭，慈愛地說道：“還沒寫完嗎？累了就歇會(huì)吧，喝口茶，提提神。”看著媽媽關(guān)愛的眼神和還在冒著熱氣的茶，一股暖流涌上心頭，瞌睡蟲也無影無蹤了，我又重振精神去攻克那一道道數(shù)學(xué)題。

我們都是平凡的，成長路上，會(huì)有坎坷，但關(guān)愛給我力量，讓我在無助中擁有拼搏的動(dòng)力。

篇3

關(guān)鍵詞：校園精神；教師職業(yè)價(jià)值觀；夢(mèng)想；職校生；成長

校園精神，簡言之就是一所學(xué)校師生共創(chuàng)和認(rèn)同的價(jià)值觀念，是校園文化的靈魂和核心。它引導(dǎo)著師生樹立正確的奮斗目標(biāo)和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，人們常常提到的校風(fēng)就是校園精神的外化。一所學(xué)校首先被人感知，且印象最深刻的其實(shí)是它的校園精神。如果沒有一種被校園人普遍認(rèn)同的精神觀念，那么任何一種教育活動(dòng)都難以完成“對(duì)人的培養(yǎng)”使命。但是置身職校校園，我們不難發(fā)現(xiàn)職業(yè)教育缺少靈魂性的東西，那就是校園精神。盡管教育教學(xué)改革是當(dāng)前職業(yè)教育改革的重心，但是教育難以走進(jìn)學(xué)生的心靈，因此在完成“對(duì)人的培養(yǎng)”使命上難以取得實(shí)效。

1培育和弘揚(yáng)校園精神，引領(lǐng)教師追尋主流職業(yè)價(jià)值觀

教師的職業(yè)價(jià)值觀反映了教師的職業(yè)需求，即教師對(duì)自己所從事的職業(yè)的評(píng)價(jià)，可以說是教師的一種職業(yè)生存狀態(tài)。然而教師職業(yè)不同于其他職業(yè)，承擔(dān)的是育人工作。都說“十年樹木，百年樹人”，可見它不是急功近利的短視行為。因此教師職業(yè)價(jià)值觀更需要強(qiáng)大的精神力量來導(dǎo)引。廣大普通教師的成就感、價(jià)值感更多來源于精神層面而非物質(zhì)。精神導(dǎo)引從何而來？社會(huì)的“尊師重教”，教師人格的自我完善和校園精神。而校園精神，則是一所學(xué)校校園文化的靈魂與核心，校園人由管理者到一線普通教師，只有從功利走向追尋共同的主流價(jià)值觀，學(xué)校才能有強(qiáng)大的凝聚力和向心力。 然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響人們價(jià)值取向的誘惑因素越來越多。相當(dāng)多的職校教師對(duì)教師職業(yè)的“育人”特殊性認(rèn)識(shí)不足，僅僅將“當(dāng)教師”作為謀生的手段，而不是將其作為人生理想去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。這樣既影響到那些原本勤勤懇懇的中年教師和從業(yè)不久的青年教師的工作熱情與積極性，更影響學(xué)生的成長。

筆者認(rèn)為，職業(yè)學(xué)校管理者應(yīng)該著力培育和弘揚(yáng)校園精神，引領(lǐng)職校教師建構(gòu)積極進(jìn)取、共同發(fā)展的主流職業(yè)價(jià)值觀，讓教師把自己的職業(yè)當(dāng)作共同的理想去奮斗。當(dāng)教師把自己的全部熱情投入到教育教學(xué)工作中，就會(huì)不斷進(jìn)取。同時(shí)教師自身的人格，教師所付出的愛，會(huì)使教師成為學(xué)生敬佩、愛戴和崇拜的偶像，教師的教學(xué)活動(dòng)就會(huì)有學(xué)生積極參與，就能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而起到教化育人的作用。

2培育和弘揚(yáng)校園精神，引領(lǐng)職校生插上夢(mèng)想的翅膀

傳統(tǒng)觀念中，中職生通常都被認(rèn)定為“中考失利者”“學(xué)困生”。大部分家長不得已將這些孩子送進(jìn)職校，家長要求不高，學(xué)點(diǎn)技能找個(gè)工作就行。因此一些中職生早早給自己的職業(yè)生涯定了位，抱著自我輕視的心態(tài)。常常是教師們滿腔熱情地投入教育教學(xué)工作，面對(duì)的卻是為數(shù)不少的對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣的學(xué)生。而這一“教與學(xué)”的問題通常都問責(zé)在“教”上。課堂上學(xué)生不愿意學(xué)，是教師的課改不到位；課堂氣氛不活躍，是教師的方法不到位；學(xué)生上課睡覺、玩手機(jī)，是教師管理不到位……教師們肩負(fù)著艱巨的課改任務(wù)，承受著考核的壓力，明明精心設(shè)計(jì)與組織的教學(xué)活動(dòng)，為何在課堂上，卻仍然看到那些空洞的眼神、木訥的表情、控制不住地用手機(jī)QQ聊天的現(xiàn)象？當(dāng)我們近距離觀察這些職校生，不難發(fā)現(xiàn)那些空洞迷茫的眼神后面，其實(shí)是夢(mèng)想的缺失。夢(mèng)想缺失有著諸多影響因素，其中一個(gè)至關(guān)重要的因素是文化的缺失。大部分職校生不明白，通過讀書可以開闊人的心靈視野，激發(fā)自我探究生命和世界的欲望。心靈視野狹窄與人文缺失的現(xiàn)狀，使得很多中職生找不到前行的方向和奮斗的目標(biāo)，也就難以插上夢(mèng)想的翅膀。然而職校生還是一群處于成長中的孩子，不能否認(rèn)他們具有很強(qiáng)的可塑性，如果能及時(shí)得到校園文化土壤的浸潤，他們的自我認(rèn)知和自主思考能力會(huì)得到很大提升。有一位世界名人說過：“如果我們將所學(xué)過的東西忘得一干二凈，最后剩下的東西就是教育本質(zhì)了。”那么職業(yè)教育的本質(zhì)是什么呢？毫無疑問，職業(yè)教育首先是“對(duì)人的培養(yǎng)”，通過對(duì)這一人文薄弱群體的精神陶冶，激發(fā)他們內(nèi)心向上的動(dòng)力，引導(dǎo)他們樹立自覺意識(shí)，進(jìn)行自主教育，從而由他律走向自律，并形成一種生活方式。只有培育和弘揚(yáng)校園精神，抓住教育的本質(zhì)，讓職業(yè)教育走進(jìn)學(xué)生的心靈，職校生的生命成長才能獲得足夠的精神力量，職業(yè)教育才是真正有效的教育。

參考文獻(xiàn)：

[ 1] 孫鶴娟.學(xué)校文化管理 [ M].北京：教育科學(xué)出版社，2004.

篇4

其實(shí)，語言本身有著它固有的波動(dòng)頻率，說出口的話都有“撼動(dòng)靈魂的力量”，足以對(duì)施加言語的對(duì)象產(chǎn)生深刻影響。這個(gè)有意思的實(shí)驗(yàn)，也正面回答了“人為什么需要贊美”的疑問。

每一個(gè)孩子都是一杯純凈的水，他們從呱呱墜地起，就具備了一顆流動(dòng)的心。身為家長，我們讓這杯“水”聽過或讀過什么樣的評(píng)價(jià)呢?是肆無忌憚的傷害。還是溫潤暖心的贊美呢?如果你期盼孩子能自信、獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)，就去適時(shí)地贊美他吧!

那么，怎樣說才會(huì)讓孩子覺得更真誠、更有效力呢?心態(tài)放低一點(diǎn)兒，就可避免對(duì)孩子施加語言暴力(李玫，女，37歲，房地產(chǎn)公司企劃)我自己也是母親，有時(shí)候生起氣來，對(duì)孩子百般指責(zé)?？墒鞘潞笪矣趾蠡诘靡?，但也只能自欺欺人地想：也許孩子還小，他壓根兒記不住這些傷人的話，等孩子再大點(diǎn)兒就千萬不能再說了……可我心里明白，很多傷害已經(jīng)在孩子的心里留下了陰影，無論我花多大的力氣，也難以彌補(bǔ)。

每個(gè)家長客觀上都不想實(shí)施語言暴力，可為什么到時(shí)候就管不住自己的舌頭呢?我想，這是我們對(duì)孩子的期望值過高，把自己凌駕于孩子之上而引發(fā)的。

現(xiàn)在每家?guī)缀醵际且粋€(gè)孩子，家長往往對(duì)孩子期望值過高。如果孩子不能達(dá)到自己的要求，家長就會(huì)陷入絕望的深淵，導(dǎo)致出口傷人。實(shí)際上，天才畢竟是少數(shù)，大多數(shù)孩子都很普通，父母多一點(diǎn)兒平常心，就會(huì)少一點(diǎn)兒失望，，還有一點(diǎn)，就是把自己盡量放低一點(diǎn)兒，放到和孩子平等的地位。家長為什么會(huì)有語言暴力呢?說白了，就是家長認(rèn)為自己有這個(gè)權(quán)利，“我自己的孩子我說什么都可以”。其實(shí)，這些想法都是把自己凌駕于孩子之上，忽視r(shí)孩子也有自己的內(nèi)心世界、也有自尊。這種不尊重孩子的態(tài)度，往往會(huì)給孩子帶來心靈的扭曲。

怒火中燒的時(shí)候，我們往往口不擇言，甚至?xí)f出讓自己后悔終生的話來。在這個(gè)時(shí)候，我會(huì)強(qiáng)迫自己離開，到外邊吹吹風(fēng)、散散步，其實(shí)冷靜下來，多想想孩子可愛的地方，你的怒火就會(huì)慢慢平息了。這時(shí)再和孩子談他的過錯(cuò)，就會(huì)避免過激的語言。事實(shí)上，孩子也有他的是非觀，一般的過錯(cuò)他心里也明白，過多地揪住孩子的過錯(cuò)不放，反而容易引起孩子的反感?！傲佳砸痪淙?，對(duì)于孩子尤為重要。

允許孩子犯天下孩子都會(huì)犯的錯(cuò)(李鐘仁，男，40歲，公務(wù)員)

家長為何會(huì)口不擇言、火冒三丈，很重要的一點(diǎn)就是望子成龍、望女成鳳的心態(tài)，讓我們過早地用一個(gè)成年人的自制力和能力去要求孩子。一旦孩子做不到，我們就會(huì)怒不可遏，什么諷刺挖苦的話都說出來了，這實(shí)際上違反了孩子的成長規(guī)律。

我的很多老外朋友都有一個(gè)共識(shí)：一方面，中國的父母希望孩子的行為不像個(gè)孩子，總是期待孩子表現(xiàn)得少年老成。他們好像很容易忘記自己當(dāng)小孩兒時(shí)也會(huì)偷懶、調(diào)皮、任性。一個(gè)健康的孩子也可能會(huì)不受管束、吵鬧、情緒化、注意力不集中。其實(shí)，這些毛病都不是什么大問題，這是一般小孩兒都會(huì)有的“毛病”。然而，中國的父母要的卻是一個(gè)“完美小孩”，這種要求常常是引發(fā)父母和孩子情緒對(duì)立的根源之一。

另一方面，中國的父母也期待孩子符合父母的要求――安靜、聽話、乖乖睡覺等等，這事實(shí)上都不是以“孩子為本”的想法和做法。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)孩子讓你心煩時(shí)，應(yīng)該先做一次深呼吸，記住身為父母，你必須優(yōu)先滿足孩子的需要。你越是了解孩子在這個(gè)年齡所面臨的挑戰(zhàn)，就越不容易生氣，你放寬了對(duì)孩子的期待，他反而有可能做出更符合你要求的事情來。

惡聲惡言能激發(fā)孩子的潛力嗎?肯定的力量比否定更強(qiáng)!(胡南海，男，39歲，醫(yī)生)

為什么要貶低、諷刺孩子?很多父母說：“我是為他好啊，我只是希望激發(fā)他的潛力……”經(jīng)常對(duì)孩子有負(fù)面評(píng)價(jià)，卻能激發(fā)孩子“知恥而后勇”，這對(duì)孩子的要求是很高的――孩子要很敏感，明白你話中有話，體諒你的良苦用心；還要有一定的“鈍感力”，不會(huì)因?yàn)槟愕淖I諷而長時(shí)間沉溺于沮喪中不能自拔。這樣的孩子在人群中最多只有10％!對(duì)絕大多數(shù)小孩兒來說，父母不經(jīng)意說出的“笨”、“沒用”之類的負(fù)面話語，將長期影響孩子的信心，抑制他們的發(fā)展。我們這些成年人，可能許多人到現(xiàn)在都還記得小時(shí)候被長輩用來和其他孩子作比較，并當(dāng)眾遭責(zé)備的羞辱感?？梢姡瑢?duì)孩子是造就還是毀壞，往往就在一句話之間。你可以一開口就帶來祝福，因?yàn)?，肯定的力量比否定更?qiáng)!

比如，當(dāng)孩子面臨考試時(shí)，與其耳提面命地囑咐：“你這次一定要考好，如果考不好，你就會(huì)沒有前途!”不如對(duì)孩子說：“我?guī)湍銣亓?xí)，我知道你一定會(huì)考好的!”你可以有選擇地對(duì)孩子說出貼心的話，以鼓勵(lì)代替打擊，把擔(dān)憂升華為祝福。

當(dāng)然，每個(gè)孩子的資質(zhì)高低不同，或許有的孩子是十項(xiàng)全能，你的孩子只有一項(xiàng)優(yōu)勝，但只要我們看重這項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，愿意珍惜、鼓勵(lì)，這項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)就能發(fā)展為一份長才，并且可以在整體上提升孩子的自信，那么，他的其他優(yōu)點(diǎn)也將一一被發(fā)掘出來。重要的是，身為家長，要有一雙慧眼和一顆愿意等待的心。

有些“傷心話”要列入“父母禁用語”(于娜，女，42歲，研究員)

在新加坡，父母是要強(qiáng)制上家長學(xué)校的，通過了學(xué)校的考核，才有資格當(dāng)合格的父母，很多“父母禁用語”被印在“父母必讀手冊(cè)”E，心理學(xué)家還在旁邊標(biāo)注，為f1么不能這么說，這么說會(huì)給孩子帶來哪些消極的影響和傷害。

我讀了這些“父母禁用語”，嚇了一跳，因?yàn)槠渲胁簧僖彩俏颐刻鞂?duì)孩子嘮叨的話。比如：“你看人家的孩子，學(xué)習(xí)不用大人操心，你總是要大人管，一點(diǎn)也不自覺?！报D―語意是：你真讓我們丟臉，其失望之情溢于言表?！澳阏媸遣豢删人幍谋康啊！报D―語意是：你是智力低下的孩子，這是對(duì)孩子的侮辱和謾罵。“你要是肯好好學(xué)習(xí)，媽媽就給你買阿迪達(dá)斯球鞋?！报D―語意是：你是惰性十足的孩子，逼得媽媽來收買你、賄賂你?！澳氵€不快做作業(yè)，等你爸爸回來時(shí)，我就告訴你爸爸。”――語意是：你已讓媽媽放棄，等著爸爸的責(zé)罰吧，這是對(duì)孩子的威脅和恐嚇?！澳阋肟措娨?，就把這兩張卷子做完?！报D―語意是：你是一味講求享受的孩子，抓住你的弱點(diǎn)，我就可以和你討價(jià)還價(jià)，

我們可以看出，這些語言的最大特點(diǎn)是消極、否定和傷害人。這些語言對(duì)孩子的神經(jīng)系統(tǒng)也有很大的刺激和損害。當(dāng)孩子一聽到這樣的言語時(shí)，大腦就立即產(chǎn)生惡性生化反應(yīng)，情緒即刻就會(huì)消沉下來。

那么，同樣的期待應(yīng)當(dāng)怎樣表達(dá)呢?我們現(xiàn)在把上邊的話變化一下，你看效果是不是完全不一樣?“我看了一本書，說休息好了，做作業(yè)效率高，也能增強(qiáng)記憶。你先休息一會(huì)兒再做功課?！报D―語意是媽媽我相信你是個(gè)有自控能力的孩子，這是對(duì)孩子的關(guān)愛和督促。“其實(shí)你很聰明，只要你努力，你的學(xué)習(xí)會(huì)好的?！报D―語意是：你的學(xué)習(xí)潛力很大，這是對(duì)孩子的積極暗示?！百I阿迪達(dá)斯球鞋，能增加你的自信，對(duì)你的鍛煉也有好處，你看我們什么時(shí)候去買?”一一語意是：我們永遠(yuǎn)支持你，這是高貴的購買動(dòng)機(jī)，讓孩子也充滿自信。“你爸爸回來之前，你做完作業(yè)他會(huì)非常高興，而且你也有時(shí)間和他下棋了?！报D―語意是：我們都愛你，很享受與你在一起的時(shí)光?！鞍炎鳂I(yè)做利索了，看電視也能安心，否則邊看電視，邊想著作業(yè)的事，影響看電視?！报D―語意是：我們一切都是為你著想，這是對(duì)孩子的愛與尊重。

有時(shí)我們抱怨孩子不聽話、逆反，其中一個(gè)重要的原因就是我們違背了心理學(xué)原理，說了傷孩子心的話。我相信家長要是動(dòng)腦筋，就能創(chuàng)造出很多孩子喜歡的語言，這些語言要活潑生動(dòng)、充滿關(guān)愛、有親和力，這樣，親子溝通才能達(dá)到預(yù)期的效果。我們養(yǎng)成了說話和悅的習(xí)慣，孩子也會(huì)向我們學(xué)習(xí)，最終熏陶出一種良好的語言習(xí)慣。特別是那些風(fēng)趣而幽默的語言，對(duì)于孩子的成長是有極大好處的，

問題孩子的問題就出在家長的口無遮攔上(蘇偉東，男，38歲，社區(qū)工作者)

我在社區(qū)工作時(shí)經(jīng)常接觸到難以相處和有行為問題的孩子。孩子脾氣壞、臟話連篇，不能忍耐他人的一點(diǎn)點(diǎn)冒犯，對(duì)被要求的事抵死不從。他們的父母有一個(gè)共同特征，就是哪怕忍住了不去體罰孩子，也會(huì)對(duì)孩子出口成“臟”，謾罵孩子都成了習(xí)慣，他們認(rèn)為孩子是逆子，誤以為任何努力都無法改變他。但我可以負(fù)責(zé)任地告訴他們，我和這些孩子單獨(dú)談過，任何表面上滿不在乎的孩子都曾因父母的語言而傷心過，而且被傷得很深。父母憤怒的話語、侮辱與責(zé)怪，同樣也會(huì)讓孩子感到痛苦，最終讓他自暴自棄。

孩子是從父母那里學(xué)會(huì)如何與人相處的，孩子若是在敵意中成長，就會(huì)學(xué)到如何戰(zhàn)斗：孩子若是在善意與關(guān)懷中成長，就會(huì)學(xué)到如何尊重他人。若是父母能以平和的解決方式來面對(duì)問題，就會(huì)教育孩子成為一個(gè)平和的人。不然，他的壞脾氣和對(duì)人、對(duì)事的敵意，很可能會(huì)從童年期、青春期一路蔓延到成年。

本刊觀點(diǎn)

比起責(zé)備來，贊美才是一種高級(jí)的語言智慧

很多有見地的家長承認(rèn)，當(dāng)他們真誠地期待和相信孩子會(huì)做得更好時(shí)，孩子就會(huì)變得更加好，這是通過“他信”(即他人對(duì)自己的信任)轉(zhuǎn)化為“自信”的結(jié)果。而語言贊美在促成孩子的正面行為過程中有很大的影響力，可是，家長同時(shí)又擔(dān)心無節(jié)制的贊美會(huì)讓孩子飄飄然，變得過于自負(fù)。

贊美作為～種高級(jí)的語言智慧，如何能讓孩子比你期待的更好呢?有以下幾點(diǎn)原則家長應(yīng)謹(jǐn)記于心：

贊美越快越好：當(dāng)你看到孩子做出正面行為時(shí)。請(qǐng)馬上贊美他。你拖得越久，激勵(lì)孩子日后做出這種行為的欲望和動(dòng)機(jī)就越小。

誠心誠意最重要：你的贊美要具體，不要空泛，這會(huì)讓孩子覺得更真誠，也更有效力。用具體的話語贊美孩子，可以增加對(duì)他評(píng)價(jià)的誠意，也能幫助他了解自己做了什么事讓父母倍覺欣慰。比如：“我很認(rèn)真地告訴你，我注意到今天你愿意幫奶奶的忙了，你真是長大了?！?/p>

篇5

2011年5月18日，我們有幸與同行們參觀了山西成成中學(xué)、新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校兩所學(xué)校，無論是校園的景觀，還是學(xué)校的治學(xué)理念，都給人留下難以忘懷的印象。贊賞之極，欽佩有余。一種感覺油然而生，那就是這兩所學(xué)校確實(shí)是“溫馨、靚麗的校園，求知、成長的殿堂?！?/p>

一、景觀靚麗環(huán)境怡人

八十載的風(fēng)雨歷程，鑄就了悠久的歷史，錯(cuò)落有致的建筑讓人文景觀與自然風(fēng)光巧妙地結(jié)合，歷史與現(xiàn)代的完美呈現(xiàn)。蒼松翠柏，仿佛在講述昨天英雄的故事；綠草紅花，展示出今天碩果累累的畫卷，處處彰顯了歷代成成人的智慧。這里不愧是戰(zhàn)爭年代孕育仁人志士的熱土；和平時(shí)期造就國家棟梁的搖籃；改革開放莘莘學(xué)子求知求是的知識(shí)殿堂，讓人倍感親切和敬仰。

人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一，古典與現(xiàn)代的傳承融合，特色鮮明的校園建筑與教學(xué)活動(dòng)相得益彰，富有情趣的校園小景與廣大師生的陽光心態(tài)相互映襯，高貴典雅的校園環(huán)境堪稱“教書育人的絕佳境地”，這就是新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校的真實(shí)寫照。

二、理念超前 治校有方

歷經(jīng)八十多年的辛勤耕耘和持續(xù)發(fā)展，成成中學(xué)愛國立志，報(bào)國成才已是他們的光榮傳統(tǒng)，以德立校，全面發(fā)展是他們的辦學(xué)鮮明特色，以優(yōu)秀文化的積淀，與時(shí)俱進(jìn)的拼搏，恪守“明德明理、成己成人”的校訓(xùn)，重樹“愛國愛校，求知求是”的校風(fēng)，教師“講真講善”，用心血“育才育志”，學(xué)生“習(xí)文習(xí)武”“勤學(xué)勤思”。厚實(shí)凝重的歷史積淀，鮮明濃郁的校園文化，與時(shí)俱進(jìn)的辦學(xué)理念，奮發(fā)有為的成成精神，為學(xué)校人才輩出、書寫輝煌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校辦學(xué)以來，始終堅(jiān)持“追求卓越，不斷超越”的辦學(xué)理念，遵循“促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生和諧發(fā)展”的辦學(xué)思想，以“精細(xì)化管理”打造學(xué)校管理特色，以“現(xiàn)代紳士淑女教育”唱響學(xué)校德育，以“課堂教學(xué)改革”構(gòu)建學(xué)校教學(xué)，以“心系師生情滿校園”，塑造學(xué)校服務(wù)，嚴(yán)抓管理，狠抓教學(xué)，細(xì)抓服務(wù)，關(guān)注教育細(xì)節(jié)，關(guān)注個(gè)體差異，不斷探索實(shí)踐多元智能化的個(gè)性教育，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，深入開展“現(xiàn)代紳士淑女”教育，傳承“國學(xué)”經(jīng)典，全方位營造“讓每一個(gè)學(xué)生閃光，讓每一個(gè)教師發(fā)展”，的教育氛圍，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，實(shí)現(xiàn)了平安有序、健康和諧、又快又好的可持續(xù)發(fā)展。

“教育成就每個(gè)人”的教育思想、“人性化教育，個(gè)性化教育，特色化辦學(xué)”的教育主張、“以人為善，精細(xì)化管理”的管理方略、“言必行，行必果，快速反應(yīng)，迅速落實(shí)”的工作作風(fēng)以及“提供物有所值的教育，幫助每一個(gè)人獲得成功”的教育理念，均集中體現(xiàn)了新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校勵(lì)精圖治，不斷超越的現(xiàn)實(shí)與未來，一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、勇于創(chuàng)新，為學(xué)校的長足發(fā)展奠定了先決條件。

三、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué) 重在育人

成成中學(xué)提出的“關(guān)注課例研究，就是關(guān)注實(shí)際問題的解決”的觀點(diǎn)，就是把日常教學(xué)提升到研究的層面，嚴(yán)謹(jǐn)把關(guān)，夯實(shí)每一節(jié)課的基礎(chǔ)，提高每一個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量?！罢n例研究”就是教師群體在先進(jìn)教育理念指導(dǎo)下，圍繞一個(gè)主題，以真實(shí)的課堂教學(xué)為例，進(jìn)行的反復(fù)研究，是一種實(shí)實(shí)在在的課堂行動(dòng)的解決，是真實(shí)有效的。這種化先進(jìn)的教學(xué)理念為前衛(wèi)的教學(xué)行動(dòng)，才是驗(yàn)證教學(xué)效果的最佳且最有效的途徑。

“教學(xué)即研究，問題即課題，效果即成果”的指導(dǎo)思想是當(dāng)前教學(xué)的真理所在，它將引起我們從教者的共鳴和借鑒。

新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校以“培養(yǎng)現(xiàn)代化紳士淑女”德育品牌為抓手，遵循“教育為先”的原則，踐行“愛的教育，鐵的紀(jì)律”的理念，堅(jiān)持用“教育愛”實(shí)施愛的教育，構(gòu)建新型師生關(guān)系。深入開展現(xiàn)代化紳士淑女教育系列活動(dòng)，自主編排出版《現(xiàn)代紳士淑女教育讀本》和《國學(xué)經(jīng)典誦讀》等校本教材，堅(jiān)持“進(jìn)課堂、重互動(dòng)、促內(nèi)行?！比虧B透，做到講練結(jié)合、知行統(tǒng)一，以“道德銀行”、“四大榮譽(yù)信條”等引進(jìn)學(xué)生健康成長。以“認(rèn)錯(cuò)不罰”“二過不貸”“自律承諾”等訓(xùn)導(dǎo)原則引導(dǎo)和教育學(xué)生“誠實(shí)守信有責(zé)任感”，積極構(gòu)建以班級(jí)管理為核心的“自主管理、自我教育”的學(xué)生管理模式，重視心理健康教育，喚醒同學(xué)們的自主意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行做人立品教育，積極創(chuàng)建“自主探究，分層指導(dǎo)，及時(shí)評(píng)價(jià)”的課堂教學(xué)模式，全面推行以課堂教學(xué)模式為主的“以學(xué)定教，注重落實(shí)，提高成績”的學(xué)生主體參與型教學(xué)建設(shè)，大力推行有效教學(xué)，因材施教，分類推，注重知識(shí)落實(shí)，“學(xué)生點(diǎn)菜，教師下廚”，讓學(xué)生主動(dòng)地學(xué)習(xí)，以質(zhì)量分析與業(yè)績考核為抓手，引導(dǎo)教師高度關(guān)注學(xué)生的成績進(jìn)步。完善教研機(jī)制，使教師優(yōu)化教學(xué)方法變成高度自覺，實(shí)行“當(dāng)堂檢測(cè)”教學(xué)反饋制度，促進(jìn)學(xué)生認(rèn)真聽講按時(shí)完成作業(yè)，引領(lǐng)學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，老師努力當(dāng)好導(dǎo)演，讓學(xué)生多動(dòng)腦想，多動(dòng)嘴問，多動(dòng)手做，培養(yǎng)學(xué)生敢于獨(dú)立表達(dá)、善于合作探究、勇于質(zhì)疑創(chuàng)新的意識(shí)和能力，促進(jìn)學(xué)生不斷進(jìn)步。

四、質(zhì)量顯著 榮譽(yù)頗豐

這兩所學(xué)校全面貫徹推行素質(zhì)教育，以教學(xué)研究為目標(biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為根本，因材施教，充分利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備功能，調(diào)動(dòng)師生的工作學(xué)習(xí)積極性，以人的成長成才為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，很抓知識(shí)的落實(shí)，教育教學(xué)成績明顯提升。行業(yè)的、地區(qū)的、省級(jí)的、國家級(jí)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)一應(yīng)俱全，各類人才層出不窮，成為真正意義上的育人基地，怎能不獲得同行業(yè)乃至社會(huì)各界的好評(píng)。

五、前行楷模，值得借鑒

此次參觀，我們感想頗多，成成中學(xué)和新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校值得我們學(xué)習(xí)的地方太多太多。根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際情況，應(yīng)該重點(diǎn)借鑒以下幾點(diǎn)：

1、 教育思想：教育成就每個(gè)人。――新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校

學(xué)校是培養(yǎng)人才的地方，相信每個(gè)學(xué)生都會(huì)成功的。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面發(fā)展，學(xué)友專長，普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)提高，讓每個(gè)學(xué)生都閃光，確信“天生吾才必有用”為真理。

2、管理方略：以人為本，精細(xì)化管理。――新興實(shí)驗(yàn)學(xué)校

科學(xué)發(fā)展觀明確指出社會(huì)建設(shè)要以人為本，作為學(xué)校同樣如此?！耙猿绺叩氖聵I(yè)凝聚人，以高尚的情懷感染人，以豐厚的待遇吸引人，以靈活的機(jī)制激勵(lì)人，以完善的培訓(xùn)發(fā)展人”。精細(xì)化管理就是把學(xué)校的各項(xiàng)工作做到位，做徹底，抓嚴(yán)抓實(shí)，環(huán)節(jié)清晰，點(diǎn)滴著眼。校園無小事，處處要精心。牢記“細(xì)節(jié)關(guān)系品質(zhì)，品質(zhì)決定生存”的道理。

3、教學(xué)即研究，問題即課題，效果即成果。――成成中學(xué)

篇6

去年年底，“玻璃大王”曹德旺痛陳國內(nèi)企業(yè)稅負(fù)重，張楊和周圍的企業(yè)主無不感同身受。他在深圳經(jīng)營一家中等規(guī)模的電子元器件公司，雖然在去年的珠三角制造業(yè)的倒閉潮中幸免于難，卻也經(jīng)歷過一周之內(nèi)3家供應(yīng)商關(guān)停的事情。

出于優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的考慮，張楊的公司也會(huì)從一些初創(chuàng)小企業(yè)里進(jìn)行采購。在與這些小企業(yè)打交道過程中，張楊有一個(gè)很深的感觸：小企業(yè)最大的困難是融資難，靠自身的積累很難在短時(shí)間內(nèi)升級(jí)換代。

“如果國家的減稅政策能更多地惠及他們，節(jié)省出的成本可以用于擴(kuò)大經(jīng)營和創(chuàng)新，無疑是件好事?！睆垪钫f。

無獨(dú)有偶，3月31日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在國家稅務(wù)總局座談會(huì)上提到，小企業(yè)每天考慮的是生死存亡問題，如何讓小企業(yè)活下去、活得好，才是國家稅收杠桿調(diào)節(jié)真正應(yīng)該考慮的地方。

事實(shí)上，減稅這一話題，已經(jīng)成為今年以來的國際性熱點(diǎn)。在今年“兩會(huì)”上，國務(wù)院總理在政府工作報(bào)告中指出，今年繼續(xù)推進(jìn)財(cái)稅體制改革，營造簡潔透明、更加公平的稅收環(huán)境，進(jìn)一步減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。

4月19日，國務(wù)院再次放出“減稅大禮包”：在一季度已出臺(tái)降費(fèi)2000億元措施的基礎(chǔ)上，又推出降低增值稅稅率、擴(kuò)大稅收優(yōu)惠范圍、提高扣除比例等6項(xiàng)減稅舉措，預(yù)計(jì)全年將再減輕各類市場主體稅負(fù)3800多億元。

其中，還包括擴(kuò)大享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠的小型微利企業(yè)范圍：自2017年1月1日至2019年12月31日，將小型微利企業(yè)年應(yīng)納稅所得額上限由30萬元提高到50萬元，符合這一條件的小型微利企業(yè)所得減半計(jì)算應(yīng)納稅所得額，并按20%優(yōu)惠稅率繳納企業(yè)所得稅。

小微企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，在穩(wěn)定增長、擴(kuò)大就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新、繁榮市場等方面發(fā)揮著極為重要的作用。國家工商總局公布的數(shù)據(jù)表明，今年一季度，全國新登記市場主體359.8萬戶，同比增長19.5%。2016年新設(shè)市場主體對(duì)城鎮(zhèn)新增就業(yè)的貢獻(xiàn)率達(dá)到40%。初創(chuàng)企業(yè)活躍度進(jìn)一步提升，社會(huì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情持續(xù)提升，從2016年12月到2017年3月，網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)熱情指數(shù)從200左右提升至近350。

西南經(jīng)大學(xué)中國家庭金融調(diào)查與研究中心在2015的數(shù)據(jù)則顯示，我國小微企業(yè)GDP貢獻(xiàn)度為30.0%，提供了2.37億個(gè)就業(yè)崗位。

從更廣的角度來看，企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)降低，盈利水平則會(huì)增加，才有能力開發(fā)新技術(shù)，投資新項(xiàng)目，擴(kuò)大生產(chǎn)總量，從而拉動(dòng)就業(yè)，提升GDP。

小狗電器創(chuàng)始人檀沖的觀點(diǎn)，應(yīng)該代表了很多中小企業(yè)主的心聲：“稅負(fù)降低，才能促進(jìn)中小微電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，一是會(huì)有更多的企業(yè)納稅，二是企業(yè)發(fā)展壯大，收入增加，自然會(huì)交納更多的稅款。”

回顧如今的納稅大戶從小企業(yè)一步步成長起來的經(jīng)歷，我們或許可以讀懂中國中小企業(yè)不為人知的艱辛。

大小企業(yè)公平觀

馬云曾經(jīng)表示，所謂“線上線下不公平”的言論是偽命題，大企業(yè)小企業(yè)不公平才是真問題。與享受各種資源的大企業(yè)不同，小企業(yè)每天思考的是生死存亡。因此，對(duì)于小企業(yè)該考慮的不是如何征稅，而是繼續(xù)減稅減負(fù)。

引發(fā)馬云這番言論的，是多年來關(guān)于電商是否應(yīng)該納稅的爭論。支持者認(rèn)為，電商的迅速發(fā)展，很大程度上與逃避稅收、低價(jià)傾銷帶來的不正當(dāng)競爭優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

但事實(shí)上，我國現(xiàn)行稅法沒有電商交易的特殊規(guī)定。電商和實(shí)體企業(yè)一直適用現(xiàn)有稅法，并沒有所謂的免稅待遇。無論是線上還是線下，都處在稅收管理范疇內(nèi)，也都存在征管缺失。

今年年初，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)稅收籌劃與法律研究中心的電商稅收研究報(bào)告顯示，大型電商繳稅較為規(guī)范，天貓、京東商城、蘇寧易購等10余家第三方平臺(tái)的B2C電商均已進(jìn)行稅務(wù)登記并實(shí)施正常納稅，只有個(gè)別商戶通過不開發(fā)票或虛開假發(fā)票進(jìn)行避稅。

馬云以阿里巴巴自身為例介紹：目前阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體有超過1000萬賣家，近5億活躍買家，直接創(chuàng)造了3000多萬就業(yè)機(jī)會(huì)。2016年，阿里巴巴集團(tuán)合計(jì)納稅238億元，同時(shí)，平臺(tái)上企業(yè)納稅超過2000億元。

而在經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況欠佳、市場競爭日趨激烈的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下，小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營步履維艱，死亡率高，虧損企業(yè)比例持續(xù)增加。中國家庭金融調(diào)查與研究中心的數(shù)據(jù)表明，過去兩年，每年有16.7%的小微企業(yè)死亡，虧損小微企業(yè)比重由2013年的6.2%上升至2015年第二季度的26.2%。

上述研究還顯示，2014年我國法人小微企業(yè)和個(gè)體工商戶納稅額占營業(yè)收入的比重分別為3.9%與6.7%，顯著高于上市公司相應(yīng)指標(biāo)。從納稅額占總資產(chǎn)的比重來看，2014年法人小微企業(yè)為3.4%，個(gè)體工商戶為5.7%，均高于上市公司。以納稅額占利潤的比重來看，法人小微企業(yè)這一指標(biāo)為35.8%，超過上市公司。

但是，超過三分之一的小微企業(yè)認(rèn)為稅費(fèi)負(fù)擔(dān)程度重，52%的小微企業(yè)最希望政府進(jìn)一步加大稅費(fèi)優(yōu)惠力度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)降低融資門檻、扶持土地廠房用工等政府優(yōu)惠政策的期待。

鄧禮政是“輕松財(cái)稅”的創(chuàng)始人，主要基于互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供財(cái)稅記賬、節(jié)稅、財(cái)務(wù)咨詢等服務(wù)，其中絕大部分用戶屬于中小企業(yè)。在他看來，“大企業(yè)一般有稅務(wù)顧問幫忙策劃，外加談判能力強(qiáng)，可以拿到很多優(yōu)惠政策。相比之下，中小企業(yè)獲得優(yōu)惠就困難得多”。

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理研究院院長甘犁認(rèn)為，起征點(diǎn)提高可以從兩個(gè)渠道影響小微企業(yè)吸納就業(yè)的能力：第一，起征點(diǎn)提高后，小微企業(yè)經(jīng)營成本降低，這有助于降低小微企業(yè)的死亡率，使得更多的小微企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營，從而增加小微企業(yè)就業(yè)人數(shù)；第二，起征點(diǎn)提高后，小微企業(yè)納稅額減少，假設(shè)企業(yè)將減少的納稅額用于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營，這會(huì)增加更多的就業(yè)崗位。

小狗電器創(chuàng)始人檀沖也表示，企業(yè)是一個(gè)生命體，只有自身健康成長才能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。小狗電器作為國內(nèi)吸塵器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，每年的銷售收入不斷增長，但凈利潤卻只占銷售收入的6%左右。

“我們認(rèn)為稅負(fù)有所降低才能促M(fèi)中小微電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，一是會(huì)有更多的企業(yè)納稅，二是企業(yè)發(fā)展壯大，收入增加，自然會(huì)交納更多的稅款。”檀沖說。

今天消費(fèi)者熟悉的韓都衣舍、小狗電器、三只松鼠、林氏木業(yè)等知名品牌，當(dāng)初無一不是通過淘寶或天貓起步，從幾個(gè)人的小公司發(fā)展成為高市值互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。最初選擇在淘寶/天貓平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，他們看中的是互聯(lián)網(wǎng)帶來的低成本、高效率等優(yōu)勢(shì)。

然而，即便這些如日中天的當(dāng)紅企業(yè)，在初創(chuàng)階段也很難享受到扶持和優(yōu)惠。

韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，創(chuàng)業(yè)時(shí)電商還屬于新鮮事物，網(wǎng)絡(luò)零售額甚至不計(jì)入社會(huì)消費(fèi)品零售總額里。政府對(duì)電商的認(rèn)識(shí)尚不清晰，在2012年之前，幾乎沒有專門出臺(tái)扶持電子商務(wù)政策的城市。

“企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期階段，確實(shí)是每時(shí)每刻都面臨著生死存亡的問題。沒有資金實(shí)力，也沒有品牌力，一次失誤的決策、一次處罰，都能隨時(shí)致企業(yè)于死地?！焙鼥|說。

2008年，韓都衣舍在干休所的一個(gè)車庫上面蓋了幾間簡易房，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。隨著規(guī)模的增長，辦公場所一次次地?cái)U(kuò)大，還要建倉庫。每一次變化的背后，都是資金的大量投入。

“電商的發(fā)展沒有圖紙，大家都不知道該怎么發(fā)展，需要自己摸索，沒有人可以當(dāng)你的老師。經(jīng)營過程中，最擔(dān)心做出了錯(cuò)誤的決策?！焙鼥|舉例說，當(dāng)初韓都衣舍希望自建供應(yīng)鏈，以多款少量、快速返單的模式讓工廠來匹配生產(chǎn)。沒有一家工廠樂意做，因?yàn)槠綍r(shí)一款服裝需要1萬件的量才能接單，韓都衣舍平均一款的需求才200件。所以，只能一家一家工廠去找去求。

多款少量還意味著對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴提高，韓都衣舍都到上海招聘設(shè)計(jì)師，但沒有人愿意到濟(jì)南工作。最后只能招聘剛畢業(yè)的大學(xué)生，摸索什么樣的設(shè)計(jì)能受市場認(rèn)可。今天韓都衣舍出名的小組制生產(chǎn)方式，其實(shí)是當(dāng)初被逼無奈的產(chǎn)物。與之匹配的是“爆旺平滯”的評(píng)價(jià)機(jī)制，每7～10天會(huì)將所有款式比拼銷量，銷量高的爆款或旺款，馬上返單，相對(duì)低的平款或滯銷款，馬上打折促銷。

“每一步都要牽涉到資金和發(fā)展方向的風(fēng)險(xiǎn)，一旦做出錯(cuò)誤的決定，比如生產(chǎn)了賣不出去的貨，很可能就被壓死了，過程太艱難了。現(xiàn)在一個(gè)品牌或一家企業(yè)成功了，大家看到的都是光鮮的一面，但走到今天無不是頂著多少風(fēng)險(xiǎn)、熬過多少不眠之夜、多少次戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢做決策過來的?！焙鼥|說。

直到2013年左右，已經(jīng)闖出些名氣的韓都衣舍才享受到真正意義上的政策紅利。當(dāng)時(shí)濟(jì)南高新區(qū)為吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，推出了一系列優(yōu)惠政策。韓都衣舍入駐時(shí)，享受到了企業(yè)返稅和高管個(gè)人所得稅減免。2014年和2015年，平均每年享受到三四百萬元的減免。

胡近東認(rèn)為，每一分錢對(duì)企業(yè)幫助都很大，何況是幾百萬元，這些“對(duì)備貨、品牌投放和員工培訓(xùn)”發(fā)揮了重要作用。

在胡近東看來，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，政府對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目的支持力度應(yīng)進(jìn)一步加大，從孵化器到創(chuàng)客空間，再到創(chuàng)業(yè)基地，為企業(yè)提供融資咨詢、管理支持、商務(wù)服務(wù)以及物理空間等多種服務(wù)。借助于此，小微企業(yè)才能更大地發(fā)揮其科技創(chuàng)新活力，加快將科技成果轉(zhuǎn)化為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的速度。

從2012年開始，我國正式啟動(dòng)營改增試點(diǎn)。2016年5月1日，我國開始全面推行營改增。營改增是近年來我國最大規(guī)模的減稅措施。據(jù)國家稅務(wù)總局統(tǒng)計(jì)，營改增實(shí)施以來，98%左右的試點(diǎn)納稅人實(shí)現(xiàn)了稅負(fù)下降或持平，越來越多的納稅人享受到改革帶來的減稅紅利，總體減稅規(guī)模越來越大。2012年1月至2017年2月，營改增帶來的減稅總規(guī)模累計(jì)已超過1.2萬億元。

在4月19日國務(wù)院“減稅大禮包”中，明確繼續(xù)推進(jìn)營改增，簡化增值稅稅率結(jié)構(gòu)。從今年7月1日起，將增值稅稅率由四檔減至17%、11%和6%三檔，取消13%這一檔稅率；將農(nóng)產(chǎn)品、天然氣等增值稅稅率從13%降至11%。

休閑零食“三只松鼠”公關(guān)經(jīng)理殷翔向記者透露，三只松鼠也是營改增的獲益者。國務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》（國發(fā)〔2015〕24號(hào)）中提出擴(kuò)大“營改增”范圍，降低企業(yè)稅收，自“營改增”后，三只松鼠降低了稅收成本將近3000萬元。

此外，2015年國務(wù)院出臺(tái)發(fā)行的專項(xiàng)建設(shè)債券政策文件，三只松鼠獲得了2.5億專項(xiàng)債券資金的支持，極大地幫助了企業(yè)在實(shí)體建設(shè)方面的投入，加快了發(fā)展速度。

馬云表示，非常歡迎這兩年國稅總局推行的營改增政策，認(rèn)為它不僅給企業(yè)減負(fù)，還提供了一種稅收的新思想，這種實(shí)事求是、放水養(yǎng)魚、利企利國利民的做法，更加科學(xué)、精準(zhǔn)，期盼未來新實(shí)體經(jīng)濟(jì)的稅收征管，也會(huì)延續(xù)這樣的理念，擴(kuò)大稅源、壯大稅基。

新實(shí)體經(jīng)濟(jì)崛起

除了大小企業(yè)之爭外，國內(nèi)關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的爭論也一直未消停。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)沒有實(shí)體和虛擬之分，但一定有新舊之別。新實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在迅速崛起，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，中國人已經(jīng)生活在新實(shí)體經(jīng)濟(jì)之中。

“以阿里為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屬于新實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新的實(shí)體經(jīng)濟(jì)替換舊的實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一個(gè)必然趨勢(shì)。但是隨著技術(shù)的滲透和演進(jìn)，平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的餅會(huì)做得越來越大，更多的傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)將走向數(shù)字經(jīng)濟(jì)體?！卑⒗锇桶脱芯吭涸洪L高紅冰指出，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步滲透到國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)之中。

具體來說，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)a業(yè)的運(yùn)作邏輯，由投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)提供線上線下全渠道服務(wù)，革命性地提高社會(huì)效率，同時(shí)將傳統(tǒng)廠商主導(dǎo)的B2C模式向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的C2B模式轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新零售和新制造的升級(jí)。

馬云也對(duì)此預(yù)言：“未來中國納稅最多的企業(yè)，將是今天利用好互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的企業(yè)?！?/p>

2010年4月28日，海爾正式入駐淘寶商城（天貓前身）。海爾集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部CEO郭要表示，海爾一直以用戶為中心創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，因此天貓之于海爾，從一開始就不只是一個(gè)交易平臺(tái)，而是代表了未來品牌能直達(dá)用戶端的平臺(tái)。

如今在天貓平臺(tái)上，海爾聯(lián)合一批頂尖品牌為會(huì)員打造“生活+”優(yōu)享品質(zhì)生活生態(tài)圈，吸粉221萬，成為大家電圈第一大粉絲集群。目前，海爾已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓“雙11”大家電第一品牌和第一大店。

2017年4月，在海爾天貓超級(jí)品牌日上，海爾率先運(yùn)用全景VR、AR技術(shù)創(chuàng)新，打造了首個(gè)未來商店，將網(wǎng)購家電體驗(yàn)從“逛貨架”升級(jí)為“逛場景”，創(chuàng)造了零售新體驗(yàn)。海爾“未來商店”單日銷額破億元，同比增幅375%，創(chuàng)造了天貓超級(jí)品牌日數(shù)碼家電類目歷史新紀(jì)錄。

在外界的固有印象里，大家電領(lǐng)域的創(chuàng)新空間有限，但是海爾利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，研發(fā)出了不少有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

郭要舉例說，他們通過互聯(lián)網(wǎng)用戶的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)了用戶有用電視下單的需求，于是開通了電視端的V購物廣場，讓用戶可以在看電視時(shí)挑選商品加入購物車并一鍵付款。

另外，在絕大多數(shù)人都以為年輕人不再需要廚房時(shí)，海爾馨廚冰箱與全國137萬人進(jìn)行線上線下同步交互，挖掘出用戶對(duì)廚房“娛樂化”和“美食化”的需求，推出了行業(yè)首款互聯(lián)網(wǎng)冰箱，內(nèi)置海量互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，用戶可以聽音樂、追劇、查菜譜、購物，改變了傳統(tǒng)企業(yè)閉門造車的生產(chǎn)運(yùn)營模式。

服裝品牌海瀾之家在2011年5月入駐當(dāng)時(shí)的淘寶商城。海瀾之家電商總經(jīng)理陳磊告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，對(duì)于品牌來說，阿里是市場占有率較高的平臺(tái)，平臺(tái)服務(wù)及各方面業(yè)務(wù)清晰全面，對(duì)公司來說是一個(gè)開拓和維護(hù)線上人群的有利渠道。

“進(jìn)駐阿里平臺(tái)，彌補(bǔ)了線上人群對(duì)品牌的需求，填補(bǔ)了線上營銷市場的空缺?！标惱诒硎荆緦?shí)施線上線下同款同價(jià)策略，實(shí)施線上購買、線下?lián)Q貨，提高購物體驗(yàn)，同時(shí)將線下的客戶體驗(yàn)復(fù)制到線上。公司利用線上大數(shù)據(jù)，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行三個(gè)方面的創(chuàng)新：

第一，根據(jù)平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)制定出適合平臺(tái)消費(fèi)者需求的新型產(chǎn)品，在產(chǎn)品風(fēng)格上貼近潮流時(shí)尚，與著名設(shè)計(jì)師周翔宇合作推出Xander Zhou+HLA系列，符合年輕消費(fèi)者的穿衣風(fēng)格，以此去擴(kuò)充豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線。

第二，將熱門IP融入產(chǎn)品，形成獨(dú)有的產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。比如彩牛系列、馬達(dá)加斯加系列、中國風(fēng)系列，將文化融入產(chǎn)品中，抓住了消費(fèi)者的購買情懷。將一些市場反應(yīng)好的面料元素單獨(dú)開發(fā)成系列產(chǎn)品，比如丹寧系列、棉麻系列，傳遞舒適穿著的穿衣理念。

第三，對(duì)消費(fèi)者感興趣、市場反應(yīng)好的產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品屬性進(jìn)行升級(jí)、創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品更高的性價(jià)比。

陳磊指出：“強(qiáng)大的品牌影響力使線上獲得了上億級(jí)的訪客，電商銷售逐年遞增。”

俞駿在葡萄酒行業(yè)做了十幾年商，現(xiàn)在他正打破這個(gè)行業(yè)“商不做品牌”的傳統(tǒng)規(guī)則，把獲得大中華區(qū)總權(quán)的西班牙國寶級(jí)酒莊“LAN”，通過互聯(lián)網(wǎng)打造成深入人心的葡萄酒品牌。

前幾年，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商在不直接接觸消費(fèi)者的情況下，也能過得很滋潤――搞定幾個(gè)大客戶，一年的生意往往就有著落了。

但互聯(lián)網(wǎng)的催熟，讓中國的葡萄酒市場一躍進(jìn)入買方市場，前幾年還活得很舒服的從業(yè)者們，突然發(fā)現(xiàn)需要身體力行去討好消費(fèi)者了，他們需要無時(shí)無刻地思考怎么讓消費(fèi)者記住自己，達(dá)到重復(fù)購買的目的。

即便是這樣，也鮮有商愿意做品牌，因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒的品類繁雜，市場份額分散，做品牌的投入產(chǎn)出比太低。不過，這是在傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系下的局限性，互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上重塑了傳統(tǒng)品牌的打造流程。

2015年，俞駿成立了上海醇雅明坊商貿(mào)有限公司，專門從事西班牙LAN葡萄酒在中國的品牌打造。影視明星黃曉明是公司的投資人之一，并在自己當(dāng)年10月的婚禮上將LAN作為婚宴用酒。除了在餐飲、會(huì)館、連鎖商超等傳統(tǒng)線下渠道經(jīng)營外，俞駿希望把線上渠道作為銷售的主力渠道。

2016年3月，在經(jīng)過多方考察后，俞駿選擇入駐天貓。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商出身的他看來，天貓公平對(duì)待每個(gè)商家，“環(huán)境比較干凈”。經(jīng)過一年多的運(yùn)營，西班牙LAN葡萄酒在天貓平臺(tái)上的銷售額占比達(dá)到了公司總銷售的40%。

“西班牙LAN是個(gè)新品牌，進(jìn)傳統(tǒng)渠道面臨的競爭太多，會(huì)牽扯不少精力和時(shí)間，天貓則相對(duì)省心?！庇狎E解釋說，如果在一家有300家門店的連鎖企業(yè)做推廣活動(dòng)，要分別與這300家店交涉，但是在天貓上就能簡化很多流程和手續(xù)，相應(yīng)地節(jié)省了成本?！拔矣幸粋€(gè)idea，通過線上能很快實(shí)現(xiàn)，線下要達(dá)到同樣效果，花的時(shí)間和精力幾倍都不止?！?/p>

西班牙LAN葡萄酒對(duì)出品要求嚴(yán)格，成本也高，價(jià)格上并不占優(yōu)勢(shì)。俞駿在不違背酒廠高質(zhì)量的原則下，特意為天貓開發(fā)了兩款定價(jià)100多元的紅酒。而定制的依據(jù)，則是網(wǎng)上年輕人的消費(fèi)習(xí)慣――不需要繁瑣的醒酒程序，打開就能喝，同時(shí)品質(zhì)還要不錯(cuò)、價(jià)格適中。

目前，這兩款酒在線上的銷售比例占到了六成以上，遠(yuǎn)超線下，并且培養(yǎng)起了一批返購率高的忠實(shí)客群。

現(xiàn)在，西班牙LAN葡萄酒的銷售額已經(jīng)達(dá)到千萬元級(jí)別。俞駿認(rèn)為，布局線上顯然縮短了公司達(dá)到這一銷售級(jí)別的時(shí)間。反觀一些國際快消品牌，他們?cè)谥袊ぬ潪橛蓟耸曜笥业臅r(shí)間。

“我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)，LAN可以把這個(gè)時(shí)間縮短。”俞駿表示。

競爭力源自創(chuàng)新

與以往農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)時(shí)代不同，在全球新一輪的貿(mào)易競爭中，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迎頭追趕了上來，具備了與美國競相角逐的實(shí)力?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，正在成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。

但是，在淘寶/天貓平臺(tái)成長起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，之所以能夠與傳統(tǒng)企業(yè)競爭，其根源還是來自不斷創(chuàng)新和顛覆，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成行業(yè)壁壘，而非通過所謂的避稅和低價(jià)傾銷等不正當(dāng)手段。

韓都衣舍在2010年計(jì)劃引入融資，目標(biāo)直指上市，于是開始有意識(shí)地在規(guī)章制度和財(cái)務(wù)等各方面進(jìn)行規(guī)范，不可避免在短時(shí)間內(nèi)抬升了成本。胡近東坦言，很多競爭對(duì)手并沒有這塊成本，而彼時(shí)女裝電商的價(jià)格戰(zhàn)正打得不可開交，韓都衣舍在一定程度上失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

壓力也是動(dòng)力。沒有了成本優(yōu)勢(shì)，就用品牌去議價(jià)。韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光認(rèn)為，公司的定位是受品牌性價(jià)比影響較大的市場――消費(fèi)人群既對(duì)款式有所要求，又對(duì)價(jià)格較敏感，包括女裝、18～25歲男裝、童裝等。而那時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上真正有購買力的正是這群人，韓都開始構(gòu)建品牌群，以女裝、童裝和時(shí)尚男裝為基礎(chǔ)點(diǎn)擴(kuò)張。

胡近東說，這樣做的目的有兩個(gè)，一是形成品牌知名度，二是打造風(fēng)格鮮明、款式多端的服裝調(diào)性，打動(dòng)消費(fèi)者，讓他X得價(jià)格高也要買。“這才是你的競爭力，單純打價(jià)格戰(zhàn)是沒有意義的，也發(fā)展不起來。”

淘寶和天貓上誕生的網(wǎng)店不計(jì)其數(shù)，傳統(tǒng)品牌也陸續(xù)開設(shè)天貓旗艦店，韓都衣舍除了要面對(duì)線上同行的競爭，還要警惕線下強(qiáng)勢(shì)品牌的碾壓。韓都衣舍的理念是，網(wǎng)店不等于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特征是，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的能力提高效率，降低對(duì)人工的依賴，韓都的基因必須是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

這些年，韓都衣舍一直在“看不見”的系統(tǒng)能力上下功夫，逐漸形成了支撐多品牌戰(zhàn)略的7大系統(tǒng)，包括柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)、中央倉儲(chǔ)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、品牌設(shè)計(jì)系統(tǒng)以及集成服務(wù)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)在2016年再次升級(jí)成為公司商業(yè)智能系統(tǒng)，將訂單處理系統(tǒng)、倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)、企劃運(yùn)營管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、供應(yīng)商協(xié)同系統(tǒng)和商業(yè)智能集成系統(tǒng)形成完整的電商運(yùn)營體系，保障公司日常運(yùn)營的高效協(xié)同。

2015年“雙11”堪稱韓都系統(tǒng)發(fā)揮威力的關(guān)鍵時(shí)刻。當(dāng)日流量超過13億人次，備貨售罄率高達(dá)75%，高出行業(yè)平均水平25個(gè)百分點(diǎn)，總成交額為2.84億元。過去訂單量的爆增通常意味著物流爆倉和系統(tǒng)崩潰，韓都卻在3天半的時(shí)間內(nèi)順利發(fā)出150萬個(gè)包裹。往年每到“雙11”如臨大敵的信息部，反而成了當(dāng)天集團(tuán)內(nèi)部最為“輕閑”的部門。

在生產(chǎn)能力上，以往韓都衣舍的年產(chǎn)出量是1萬多款服裝。商業(yè)智能系統(tǒng)上線后，產(chǎn)能瞬間提高了50%，提升至3萬多款。

在這個(gè)過程中，韓都衣舍相關(guān)崗位的人員不但沒有增加，而且還大幅減少。比如客服從300多人減到180人，生產(chǎn)人員從300多人減到200人，營銷人員從近300人降到100多人。

胡近東認(rèn)為，韓都衣舍從一家網(wǎng)店逐漸長成一家品牌，再發(fā)展成為快時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最后再到商業(yè)智能系統(tǒng)，格局與競爭力已經(jīng)不可同日而語。當(dāng)年公司因沒有成本優(yōu)勢(shì)而擔(dān)心害怕的競爭對(duì)手們，如今早就掉出了韓都衣舍所在的梯隊(duì)。

小狗電器創(chuàng)始人檀沖原本是線下銷售的高手，曾通過家電賣場等傳統(tǒng)渠道將公司做到北京地區(qū)吸塵器的銷售冠軍。2007年剛在淘寶開店時(shí)，他甚至還不太會(huì)用電腦。因?yàn)楫?dāng)時(shí)原有的線下營銷留下了為數(shù)不少的樣機(jī)需要處理，抱著試試看的心理，他一個(gè)人用一臺(tái)電腦和一條網(wǎng)線，開設(shè)了第一家淘寶店鋪。

檀沖在淘寶中如實(shí)描述了樣機(jī)商品的情況，包括沒有包裝箱、沒有說明書、有劃痕、有瑕疵等信息，都一五一十地告訴消費(fèi)者。開店3天后，賣出了第一臺(tái)吸塵器。而且由于檀沖是學(xué)美術(shù)出身，頁面推廣也算得心應(yīng)手，之后策劃了清倉活動(dòng)，所有型號(hào)的樣機(jī)很快就銷售一空。

在“觸電”的過程中，檀沖體驗(yàn)到了過去傳統(tǒng)渠道不具備的魅力：24小時(shí)可以不間斷銷售，國內(nèi)只要有快遞點(diǎn)都可以送達(dá)。見識(shí)了電商的高效與快速發(fā)展的勢(shì)頭后，他開始真正思考這個(gè)行業(yè)，由此開啟了互聯(lián)網(wǎng)品牌之路。

之后，小狗電器在淘寶上線了第一批新品，靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和討喜的產(chǎn)品外觀，迅速圈粉，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高。2009年12月，小狗電器進(jìn)駐淘寶商城（天貓前身），成為第一批電器城入駐品牌。2011年，完成近6倍的業(yè)績?cè)鲩L，而檀沖也實(shí)現(xiàn)了過去在線下做全國市場的夢(mèng)想。

2016年底，小狗電器成功登陸新三板，標(biāo)志著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家電第一股正式誕生。其2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.16億元，同比增長120.69%；凈利潤為3359.97萬元，同比增長456.54%。二者均超過年初經(jīng)營計(jì)劃。

檀沖表示，如果傳統(tǒng)企業(yè)想達(dá)到小狗電器今天的收入規(guī)模，恐怕至少需要數(shù)千名員工，而小狗電器僅有277人，這充分說明了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營效率。

“小狗電器一直堅(jiān)持輕公司運(yùn)營模式，便于快速對(duì)市場變化進(jìn)行反應(yīng)、內(nèi)部交流及企業(yè)文化建設(shè)，管理也更為順暢便利。”檀沖說。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司的數(shù)據(jù)顯示，中國吸塵器線上銷售在2015年已超越線下，占據(jù)整體吸塵器市場份額的6成以上。2016年，線上比例進(jìn)一步擴(kuò)大，到2016年底已經(jīng)達(dá)到了72%。

在檀沖看來，這樣的趨勢(shì)有利于具有長期互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的小狗電器繼續(xù)發(fā)揮線上的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，幾乎所有的電器品牌都已經(jīng)布局線上，檀沖認(rèn)為，相比之下，小狗電器的優(yōu)勢(shì)在于18年來一直專注吸塵器產(chǎn)品研發(fā)制造，以持續(xù)的努力，制造滿足中國現(xiàn)代生活清潔要求的吸塵器?！耙环矫鎴?jiān)持優(yōu)秀的品質(zhì)，一方面堅(jiān)持把電子商務(wù)節(jié)省的成本，反饋給用戶，使吸塵器產(chǎn)品盡量做到物美價(jià)優(yōu)?！?/p>

檀沖舉例說，比如在設(shè)計(jì)無線手持吸塵器時(shí)，小狗電器根據(jù)用戶需求，研發(fā)了擺放靈活、使用方便的座充，而國外同類產(chǎn)品只能通過在墻上打孔才能把吸塵器掛在墻上，這對(duì)用戶來說其實(shí)是很不方便的。

另外，在材料、表面工藝、顏色外觀的設(shè)計(jì)上，檀沖認(rèn)為，小狗更了解中國人的審美習(xí)慣。吸塵器對(duì)中外家庭生活有著不同含義，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也會(huì)有所差距。在中國，吸塵器還屬于家庭消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，是高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，因此中國用戶更喜歡新鮮明亮的顏色以及更有現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)。而在歐美國家，吸塵器已有上百年歷史，是家居生活的必備品，設(shè)計(jì)上的風(fēng)格并不顯著。

小狗電器的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是在國內(nèi)首創(chuàng)了中央維修售后服務(wù)模式。2014年10月，小狗電器召開會(huì)，推出“中央維修”售后服務(wù)模式――凡是吸塵器在保修期內(nèi)出現(xiàn)問題，不論質(zhì)量問題還是人為損壞，只要無法正常使用，小狗電器都將免費(fèi)維修。

檀沖解釋說，“不界定損壞責(zé)任，一切解釋權(quán)歸用戶所有”是中央維修的宗旨。多年以來，小家電維修由于信息不對(duì)稱，經(jīng)常有灰色收費(fèi)現(xiàn)象。同時(shí)如果品牌在全國鋪設(shè)維修網(wǎng)點(diǎn)，往往會(huì)面臨成本巨大、零部件不全、維修量不足、維修技術(shù)水平低等頑疾。而中央維修則顛覆了傳統(tǒng)售后模式，徹底解決了上述痛點(diǎn)。

小狗電器的“中央維修中心”設(shè)在北京，保修期內(nèi)只要產(chǎn)品發(fā)生損壞，即可啟動(dòng)“逆向物流”，由順豐快遞等公司到家取件，送至中央維修中心完成維修，再由快遞送回用戶。這期間包括來往快遞費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、更換零部件費(fèi)用、人工維修服務(wù)費(fèi)等在內(nèi)的費(fèi)用全部無條件免除。

“中央維修服務(wù)模式的核心是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，否則企業(yè)無法承擔(dān)起大量返修費(fèi)用。中央維修還倒逼產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高?！碧礇_告訴記者，免費(fèi)維修及逆向物流沒有讓小狗賠本，反而帶來回報(bào)。小狗吸塵器返修率從推出中央維修模式之前的4%降到了1%，售后維修滿意度提升至99.73%。而且由于節(jié)省了全國布局線下網(wǎng)點(diǎn)的巨資投入，小狗的整體運(yùn)營成本也大幅下降。

做大做強(qiáng)反哺社會(huì)

“減負(fù)養(yǎng)魚，就會(huì)有大量的創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)依托平臺(tái)發(fā)展起來，因?yàn)槎愂盏淖罱K目的，就是促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)公平?！瘪R云說。

在天貓平臺(tái)上，不少品牌商家在多年的發(fā)展中形成了龐大的市場規(guī)模，帶來了大量就業(yè)和稅收。從2016年開始，阿里平臺(tái)上的眾多商家開始扎堆上市，背后是更多的淘寶/天貓商家以及眾多工廠，正與阿里巴巴平臺(tái)一道，共同造就了全球最大的移動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

據(jù)了解，首批擬上市阿里平臺(tái)商家已達(dá)近百家，市場估值高達(dá)數(shù)千億元人民幣。國內(nèi)資本市場正迎來電商企業(yè)集中登陸的高峰期。而這些商家也都在爆發(fā)式增長中，成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，意味著他們對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的比重逐漸增加，并逐步成長為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主體。

2016年7月，韓都衣舍獲批正式掛牌新三板，成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌上市第一股。2017年3月底，韓都衣舍2016年度業(yè)績報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.32億元，較上年同期增長13.67%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為8833.89萬元，比上年同期增長160.96%。

有媒體報(bào)道稱，根據(jù)內(nèi)部人士透露，2016年韓都衣舍納稅額超過1億元。與此同時(shí)，韓都衣舍的企業(yè)定位逐漸向“品牌商+集約化服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，推出“韓都衣舍二級(jí)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)”，開展品牌“云孵化”業(yè)務(wù)。

在一定程度上，二級(jí)生態(tài)平臺(tái)是韓都衣舍反哺社會(huì)的體現(xiàn)。過去公司的互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和支撐多品牌運(yùn)營的系統(tǒng)，只服務(wù)于韓都衣舍自身，現(xiàn)在則要服務(wù)于更多的品牌，為國際品牌、線下品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、個(gè)人品牌提供互聯(lián)網(wǎng)全案運(yùn)營解決方案。

三只松鼠用了5年時(shí)間，年銷售額實(shí)現(xiàn)了從零到40多億元的突破，員工數(shù)也由最初的5人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的3000多名。從三只松鼠的納稅額增長曲線，可以管窺到大體量天貓賣家蘊(yùn)藏的潛質(zhì)。

三只松鼠自2012年6月19日賣出第一單后，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入3000萬元，納稅70多萬元。2013～2015年，三只松鼠分別實(shí)現(xiàn)銷售收入2.55億元、9.25億元和20.4億元，納稅776萬元、2083萬元、5272萬元。這組數(shù)據(jù)在2016年又實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)增長，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入44.24億元，納稅1.47億元。銷售額體現(xiàn)的是企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，納稅額則彰顯了社會(huì)r值。

目前，憑借幾千萬會(huì)員消費(fèi)大數(shù)據(jù)匹配，三只松鼠已在蕪湖、南通、蘇州、蚌埠等多地開出線下店，除了為重構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)要素的新零售提供樣本，還將帶動(dòng)線下納稅和就業(yè)。

除了這些淘品牌之外，像海爾這種乘上互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的傳統(tǒng)企業(yè)，在稅收表現(xiàn)上同樣亮眼。在2016年度青島市地方納稅50強(qiáng)企業(yè)中，海爾集團(tuán)繼續(xù)位居榜首，貢獻(xiàn)地方稅收達(dá)到28.8億元。

而太平鳥、海信、森馬等傳統(tǒng)制造企業(yè)，依托阿里平臺(tái)，均在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)性增長，也都成為當(dāng)?shù)氐募{稅中堅(jiān)。與海爾同處青島的海信集團(tuán)，在2016年納稅額首次超過20億元，達(dá)到21.4億元，位居全市第二位。

篇7

深赤灣A：2017年凈利同比下降5% 擬10派13.9元

深赤灣A披露年報(bào)，公司2017年實(shí)現(xiàn)營收24.56億元，同比增長3.14%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.04億元，同比下降5.24%。公司年報(bào)擬10派13.9元(含稅)。公司因籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)繼續(xù)停牌。

【年報(bào)業(yè)績快報(bào)】

德宏股份：2017年凈利同比增長兩成

德宏股份（603701）披露業(yè)績快報(bào)，公司2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.10億元，同比增長22.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8,135.23萬元，同比增長20.10%。

【增減持】

弘亞數(shù)控：股東擬減持不超3%股份

弘亞數(shù)控（002833）公告，公司持股5.54%的公司股東廣州海匯擬減持不超過405.94萬股，占公司總股本的3%。

泰嘉股份：股東擬減持不超420萬股

泰嘉股份（002843）公告，公司持股3.8816%的股東上海爍皓未來3個(gè)月內(nèi)擬減持不超過420萬股，占公司總股本的2.9641%。

富祥股份：永太科技減持1%公司股份

富祥股份（300497）公告，公司股東永太科技（002326）于3月1日至6日通過集中競價(jià)方式，減持公司股份112.31萬股，約占公司總股本的1%。此次減持后，永太科技仍持股8.76%。

篇8

只有在虛擬世界，媒體策劃王中才會(huì)暴露自己的另一重身份—地震信息員。他服務(wù)于卓明震援通訊社（下稱“卓明社”），國內(nèi)目前唯一的以專業(yè)處理、地震救援信息為主要內(nèi)容的民間志愿組織。

4月20日8時(shí)02分，雅安地震。王中與同事隨即開始工作。不到13時(shí)，他們已經(jīng)完成了第一期簡報(bào)。這份2000多字的材料詳細(xì)介紹了震災(zāi)波及范圍、受災(zāi)地區(qū)的地理位置、天氣路況以及政府與民間救援組織的動(dòng)態(tài)。

這份簡報(bào)即刻于卓明社的官方微博。更重要的是，它被立即發(fā)送至那些已經(jīng)到達(dá)或正在前往災(zāi)區(qū)的救援隊(duì)員的接收設(shè)備上，給予他們?nèi)笆降男畔⒅С帧?/p>

此刻，汽車之家副總裁馬剛已趕到機(jī)場，他是在前往上海車展的路上收到了集結(jié)短信的。他用“1秒鐘”和老板請(qǐng)假，預(yù)支了20萬元救援費(fèi)用，在下午2時(shí)30分登上了飛往成都的飛機(jī)。晚上9時(shí)52分，他駕駛0號(hào)調(diào)查車到達(dá)震中蘆山。

馬剛的另一個(gè)身份是北京藍(lán)天救援隊(duì)汽車隊(duì)隊(duì)長。陸陸續(xù)續(xù)，作為國內(nèi)最大的民間安全救援志愿者組織，藍(lán)天救援隊(duì)共有280多名隊(duì)員飛抵四川，對(duì)雅安地震展開救援。

事實(shí)上，雅安地震發(fā)生后，國內(nèi)至少有數(shù)十家民間公益組織積極參與救援，最快的志愿者組織在震后8分鐘便啟動(dòng)救援。而24小時(shí)內(nèi)，14家公益組織組成了救援聯(lián)盟。

無疑，經(jīng)歷汶川地震、玉樹地震等災(zāi)難后，民間救援力量正聚集起一股巨大的能量，而如何使之發(fā)揮最大的正面效應(yīng)則是擺在政府面前的問題。

助政府一臂之力

4月20日雅安地震當(dāng)天，“免費(fèi)午餐”發(fā)起者、媒體人鄧飛撥通了王中的電話，討論幾個(gè)問題—他是否有必要去災(zāi)區(qū)，去了之后能做什么，免費(fèi)午餐應(yīng)該去嗎？什么時(shí)候去。

梳理、研究各種信息后，王中根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)作出了兩點(diǎn)預(yù)判：第一，脆弱的道路系統(tǒng)將是救援的致命傷；第二，陸續(xù)奔向?yàn)?zāi)區(qū)的救災(zāi)者或?qū)⒍嘤谑転?zāi)者，物資也可能供過于求。

王中給鄧飛的建議是，“免費(fèi)午餐”可以在災(zāi)后第三天進(jìn)入。那時(shí)，政府的救援物資已經(jīng)到位，“免費(fèi)午餐”可以側(cè)重解決當(dāng)?shù)貨]有戶口、沒有身份關(guān)系的災(zāi)民的吃飯問題。

同時(shí)，他們都認(rèn)為，可以讓中國水安全公益基金的志愿者一同入駐，避免汶川地震時(shí)的飲水問題重演。

在公益圈內(nèi)，已成立3年的卓明社小有名氣；而在公益圈外，這個(gè)民間組織并不為人熟知。這個(gè)組織的核心骨干有十多人，大多是80后，職業(yè)各異，分散在全國各地乃至國外。

通常，卓明社會(huì)在地震救援期間每天一份簡報(bào)，內(nèi)容翔實(shí)、清晰，涉及救援進(jìn)展、物資需求、交通狀況等，其中常常標(biāo)有“已核實(shí)”、“信息有效期”等字樣，有別于普通的新聞稿件。

目前，卓明社與華夏公益聯(lián)盟及藍(lán)天救援隊(duì)兩家組織的后臺(tái)已經(jīng)聯(lián)通，經(jīng)過處理的救援信息會(huì)通過電話、網(wǎng)絡(luò)甚至無線電的方式向藍(lán)天救援隊(duì)、壹基金救援聯(lián)盟等公益組織的一線工作者傳播，而前方救援隊(duì)員掌握的信息也可通過相同的方法回傳。

正因如此，卓明社與前方隊(duì)員的聯(lián)絡(luò)頻繁。隊(duì)員們還會(huì)收到公眾無法看到的“內(nèi)參”，比如，通往某個(gè)村的哪條道路暢通，去某個(gè)受災(zāi)點(diǎn)怎么走、需要注意什么……

4月22日20時(shí)，王中又一次與前線隊(duì)友語音通聯(lián)，開始“對(duì)接信息”?！八麄円坏角熬€就像進(jìn)了黑匣子，只能看見眼前的事物，聽到對(duì)講機(jī)里的內(nèi)容，無法得知外界的信息。而我們就要成為一雙眼睛，告訴他們哪兒需要救援、哪條路搶通了、哪里又塌方了……”

王中告訴時(shí)代周報(bào)，近年來，民間組織的力量不斷發(fā)展；同時(shí)，NGO也愈發(fā)明白，面對(duì)災(zāi)難，必須把握一個(gè)度—助政府一臂之力。

“經(jīng)過幾次災(zāi)難后，中國政府的救災(zāi)水平已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但盲點(diǎn)依然存在。比如，物資一卡車一卡車地拉進(jìn)災(zāi)區(qū)，但由于交通堵塞或是路面過窄，依舊無法送到災(zāi)民手里。民間組織機(jī)動(dòng)靈活，哪怕志愿者肩挑背扛也能把東西往里送，這就解決了最后一公里的問題。”他說。

而卓明社的出現(xiàn)是為了消除一個(gè)救災(zāi)盲點(diǎn)—解決前線與后方信息嚴(yán)重不對(duì)稱的問題。比如，一個(gè)企業(yè)想援助物資，提供棉被、食品和水，但問題是，他們?nèi)绾沃滥睦镉羞@些需求。

“我們就像一座橋，災(zāi)區(qū)急需什么、全國各地捐助的物資應(yīng)該運(yùn)送到哪里，我們?cè)O(shè)法讓這些信息交換?！蓖踔姓f。

其實(shí)，卓明社只是民間救援的樣本之一。雅安地震后，民間的救援力量迅速積聚。4月20日當(dāng)天，通過微信搭建的“成都公益圈”救援平臺(tái)誕生，14家民間公益組織組成聯(lián)盟。截至22日下午，已有近50家NGO加入。

“民間救援雖然永遠(yuǎn)只是輔助角色，不可能成為社會(huì)救援的主力，但第一，所謂術(shù)業(yè)有專攻，我們的一些隊(duì)員擁有國家救援隊(duì)所沒有的技能；第二，民間救援隊(duì)分布廣泛，地域上的優(yōu)勢(shì)可以為救援贏得更多時(shí)間；第三，如果災(zāi)害范圍較大，政府的力量不足，我們可以成為補(bǔ)給?！北本┧{(lán)天救援隊(duì)隊(duì)員張清臣告訴時(shí)代周報(bào)，專業(yè)上的搭配，區(qū)域上的互補(bǔ)，數(shù)量上的補(bǔ)充，這些是民間救援存在、發(fā)展的意義。

成長于災(zāi)難

過去5天，不少民間組織因自己在震區(qū)的艱苦工作而收獲贊譽(yù)。

4月22日，外媒稱贊說，雅安地震發(fā)生后，中國政府出動(dòng)包括正規(guī)軍隊(duì)在內(nèi)的大批救援人員進(jìn)入災(zāi)區(qū)搶救生命，許多民間團(tuán)體也不遑多讓，迅速以各種方式展開救援，讓人們看到了民間救援力量迸發(fā)的正能量。

而在5年前的汶川地震，民間救援卻是一個(gè)讓很多人不知所措的名詞。那年5月，在一趟飛往成都的航班上，一位空姐做了統(tǒng)計(jì)：乘客中有多少人是前往災(zāi)區(qū)的志愿者？答案是1/3，包括志愿者和媒體記者，還有北京大學(xué)校醫(yī)院口腔中心一位名叫郝南的醫(yī)生。一腔熱血的他幾天前向領(lǐng)導(dǎo)告假，奔向汶川。

在郝南的建議下，空姐做了上述調(diào)查。郝南詢問了同個(gè)航班的志愿者，很多人與他一樣，滿心想去災(zāi)區(qū)幫忙，卻不知道該去哪兒、怎么幫。

到了災(zāi)區(qū)后，郝南發(fā)現(xiàn)，這里和自己此前在北京時(shí)所想的地方完全不同，預(yù)先準(zhǔn)備的東西也毫無用處。這些都是災(zāi)區(qū)內(nèi)外信息嚴(yán)重不對(duì)稱所致。

于是，郝南開始了地震信息協(xié)調(diào)的工作。他自己掏錢在成都租了一間四室一廳的大房子，作為志愿者驛站，以促進(jìn)信息交流、傳播。此后，這間驛站備受歡迎，最多時(shí)一晚住進(jìn)了40個(gè)志愿者，這也讓郝南收獲了好幾個(gè)QQ群的志愿者好友。不過那時(shí)，還沒有卓明社。

同樣，藍(lán)天救援隊(duì)彼時(shí)也還只是一支由資深驢友組成的非注冊(cè)志愿機(jī)構(gòu)，主要的社會(huì)活動(dòng)是開展戶外安全知識(shí)講座。第一次面對(duì)這么大的災(zāi)難，他們的協(xié)調(diào)和組織尚不成熟。但其中一支志愿隊(duì)仍然利用專業(yè)的技能和裝備，成功搜救了綿竹市漢旺鎮(zhèn)罐灘村120人、安縣五福村80余人，并為當(dāng)?shù)卮迕駧チ说谝慌仍镔Y。

救援結(jié)束后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，參與的隊(duì)員得出了幾個(gè)結(jié)論：第一，對(duì)于突發(fā)性、群體性的災(zāi)難，僅僅依靠政府是不夠的，民間組織要成為補(bǔ)充；第二，僅憑熱忱參與救援遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，必須要有兩個(gè)層面的提升—一方面，隊(duì)員需要具備參加這類救援的心理、技能和體能；另一方面，要有組織地參加救援，最大程度地發(fā)揮作用。

“救援是一場戰(zhàn)爭，需要多個(gè)專業(yè)兵種密切配合，協(xié)調(diào)作業(yè)?！边@是張清臣當(dāng)時(shí)最深的體會(huì)。

受之啟發(fā)，2009年11月，藍(lán)天救援隊(duì)北京分隊(duì)成立，并向官方申請(qǐng)注冊(cè)。沒過多久，在青海戶外聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，藍(lán)天救援隊(duì)青海分隊(duì)成立。與此同時(shí)，藍(lán)天救援隊(duì)的建隊(duì)模式開始在全國推廣，以“藍(lán)天”冠名的救援隊(duì)在各地陸續(xù)“萌芽”，至今已有70多支，注冊(cè)隊(duì)員3萬名。

藍(lán)天救援隊(duì)對(duì)隊(duì)員的要求很高。北京分隊(duì)曾經(jīng)介紹，他們的隊(duì)員必須具備三本證書：國家無線電臺(tái)執(zhí)照，能夠熟練使用無線電設(shè)備；紅十字會(huì)急救員證，具備心臟復(fù)蘇、骨折包扎、止血等院前急救能力；高山協(xié)作員證，可以在海拔3500米以上的雪山救援。

2010年4月14日，青海省玉樹藏族自治州玉樹縣發(fā)生地震。藍(lán)天救援隊(duì)再次參與救援，行動(dòng)力已大有提升。24小時(shí)內(nèi)，藍(lán)天救援隊(duì)趕到玉樹的隊(duì)員共有79人，搜救幸存者12人，和志愿者醫(yī)生一起巡診治療1165人。其中，藍(lán)天救援隊(duì)青海分隊(duì)在15日凌晨到達(dá)災(zāi)區(qū)，成為最早抵達(dá)的民間救援隊(duì)伍。

玉樹地震也促成了卓明社的成立。那時(shí)，王中還是民間組織“青海學(xué)子在行動(dòng)”的一員，因?yàn)閺男≡谇嗪ｉL大，對(duì)這片土地飽含感情，他正和一幫大學(xué)生通過各種方法在后方發(fā)動(dòng)募捐，無意間發(fā)現(xiàn)了郝南的“5·12地震信息QQ群”。

此時(shí)，郝南正在探索一種地震信息協(xié)調(diào)的模式，希望使之機(jī)制化。而王中非常熟悉青海的地理位置和風(fēng)土人情，很快便參與其中。于是，第一期地震簡報(bào)誕生，通訊社的主要工作是通過志愿者等各種渠道核對(duì)前后方信息，并實(shí)現(xiàn)相互傳播。

“有一次，我們開物需會(huì)，有人建議要給這個(gè)‘偉大’的組織起個(gè)名字。有人說，叫‘卓明’吧，因?yàn)椋娪啊?012》里，拯救人類的諾亞方舟基地就位于一個(gè)叫卓明谷的地方。大家都笑了，但挺喜歡的，后來，我們又給‘卓明’想了一個(gè)更貼切的解釋。”王中說。

幾個(gè)月后，甘南藏族自治州舟曲縣突發(fā)泥石流，卓明社第一次以這個(gè)名字出現(xiàn)在民間機(jī)構(gòu)中。而此后，每經(jīng)歷一次災(zāi)難，這個(gè)通訊社就會(huì)加入幾名志同道合者。

這個(gè)過程中，郝南還收獲了愛情。他的妻子現(xiàn)在是卓明社的最終審稿人。他們結(jié)識(shí)于玉樹地震，后來在北京民政局的禮堂里舉行了簡單的婚禮，叫了卓明社的十多個(gè)朋友參加。王中也去了，“他倆說，禮金就不用了，捐給那些大家一起干過活兒的地方吧?！?/p>

王中這才猛地想起來，他們幾乎一起參加了玉樹地震之后的所有突發(fā)的群體性災(zāi)難的救援。

民間救援應(yīng)更專業(yè)

來到雅安地震。震后8分鐘，藍(lán)天救援隊(duì)隊(duì)長遠(yuǎn)山作為總指揮，立刻召集全國各地的藍(lán)天隊(duì)員開啟救援，而卓明社也迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

事實(shí)上，為了在災(zāi)難發(fā)生后的72小時(shí)內(nèi)進(jìn)行有效地施救，這些專業(yè)的民間機(jī)構(gòu)進(jìn)行了長期的準(zhǔn)備和訓(xùn)練。

比如，卓明社內(nèi)部就建立了一整套地震響應(yīng)機(jī)制，即根據(jù)國家民政部及各個(gè)省不同的救災(zāi)級(jí)別規(guī)定了卓明社不同程度的救災(zāi)響應(yīng)機(jī)制。

“平時(shí)，我們會(huì)定期舉行網(wǎng)絡(luò)沙龍，盡管隊(duì)員之間可能從未謀面，但他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中非常熟悉。而且，核心組員對(duì)全國的地理信息以及專業(yè)的地震知識(shí)十分了解，也大多有過一線救援的經(jīng)歷。一旦看到震源、震級(jí)、烈度、深度等數(shù)據(jù)，我們馬上就會(huì)知道，是否需要救援，需要怎樣的救援，救援的難度是什么，諸如此類?！蓖踔姓f。

而對(duì)于救援隊(duì)員而言，他們需要長期錘煉技能。據(jù)時(shí)代周報(bào)了解，藍(lán)天救援隊(duì)每年都會(huì)舉行1-2次全國性救援培訓(xùn)，每次時(shí)間為7-15天，涉及40多個(gè)科目，其中，基礎(chǔ)學(xué)科包括急救、通訊、駕駛等技能，而專業(yè)科目包含涉水救援（潛水、摩托艇等）、洞穴救援、山地救援、城市救援等門類。地震救援屬于城市救援的一個(gè)分支，也是藍(lán)天隊(duì)員重點(diǎn)訓(xùn)練的項(xiàng)目。與之相對(duì)，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的志愿者的能力遠(yuǎn)不能及。

4月21日，國務(wù)院辦公廳通知，要求非緊急救援人員、志愿者等未經(jīng)批準(zhǔn)，盡量不要自行前往雅安災(zāi)區(qū)。而此前，各種捐助、救援、招募信息通過媒體從災(zāi)區(qū)前線鋪天蓋地地傳向后方，各路公益組織、大學(xué)生志愿者紛紛行動(dòng)，趕赴震中。

4月30日，在距離震中蘆山縣30公里處，道路交通癱瘓，大量醫(yī)護(hù)、救援特警和消防官兵被堵城外，10多輛滿載傷員的救護(hù)車被卡在出城道路中。一時(shí)間，微博、微信以及電視中，媒體及部分網(wǎng)友又大聲疾呼，請(qǐng)志愿者不要“海量”涌向?yàn)?zāi)區(qū)。

而4月21日晚19時(shí)，兩名地震救援志愿者在從成都驅(qū)車前往災(zāi)區(qū)的途中遭遇車禍，受到重傷。4月22日，高河鎮(zhèn)至龍門山路段墜石，一名32歲的女志愿者不幸去世。

對(duì)于志愿者給災(zāi)區(qū)“添亂”一說，張清臣認(rèn)為，多數(shù)人的本意是想幫忙、想做事，而非增添負(fù)擔(dān)。但有時(shí)候，受經(jīng)驗(yàn)、能力所限，他們對(duì)面臨的環(huán)境和工作缺乏認(rèn)知，最后可能發(fā)揮不了作用。這一方面是志愿者的問題，體能和技能上準(zhǔn)備不足；另一方面則歸咎于政府。

“如果有關(guān)部門能夠明確指示，需要多少志愿者，需要他們做什么，到達(dá)災(zāi)區(qū)后向誰報(bào)到。這就不會(huì)造成混亂?！?張清臣說。

“目前，政府和民間力量之間是兩張皮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)不夠。從目前搜集的消息來看，民間的救援力量和公益組織、公司、個(gè)人大量涌入災(zāi)區(qū)其實(shí)給救災(zāi)帶來一定負(fù)面影響。這不能單單責(zé)怪這些公益組織的意識(shí)不夠好，政府管理也存在欠缺?！眹倚姓W(xué)院應(yīng)急管理培訓(xùn)中心副教授李明告訴記者。

這種負(fù)面效應(yīng)，王中的感受尤其深切。和玉樹地震時(shí)相比，這次，卓明社的平臺(tái)更大、人手更多、資源更豐富，但工作難度和強(qiáng)度反而更大。“目前，自媒體已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，而一些缺乏專業(yè)知識(shí)的網(wǎng)民對(duì)地震非常熱心，這就使得網(wǎng)上的復(fù)雜性信息和無效性求助太多，從而大大增加了我們的工作量。”

比如，4月21日，微博上有大量轉(zhuǎn)帖稱龍門鄉(xiāng)五星村物資缺乏，此后，藍(lán)天馬上送去了一批足夠村民消耗兩天的物資，而卓明社估計(jì)，兩天后，該村莊連接外界的公路會(huì)被搶通，更多的物資將會(huì)輸入。

不過，這條信息并未在五星村受到藍(lán)天的救援后停止傳播，相反，很多網(wǎng)友繼續(xù)不斷發(fā)帖呼吁，“后來，我們花了很大力氣才一一排除這些無效求助?！?/p>

篇9

逐漸獲得廣告主認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)在助力企業(yè)營銷上的表現(xiàn)如何？未來還有多大的挖掘潛力？在今年的廣告節(jié)上，結(jié)合今年的媒介營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)情況，一直深入研究網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)的張佰明博士接受了我們的專訪。

今年的媒介營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)出了眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，無論從數(shù)量還是質(zhì)量上看，互聯(lián)網(wǎng)在所有媒體中的表現(xiàn)都是非常搶眼的，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營銷創(chuàng)新的主導(dǎo)力量?？傮w而言，互聯(lián)網(wǎng)在以下各個(gè)方面都體現(xiàn)出了變化，折射出這一新型媒體的創(chuàng)新潛能。

博客應(yīng)用范圍日趨廣泛

經(jīng)過幾年的推廣，博客這一自媒體形式開始得到廣告主的認(rèn)可，在營銷上的表現(xiàn)也逐漸成熟，最主要的應(yīng)用就是利用博客的插件和模塊功能，在網(wǎng)民的主動(dòng)選擇下，將品牌元素或品牌信息植入博客頁面，讓企業(yè)或產(chǎn)品品牌借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人際傳播，達(dá)到有效傳播品牌信息的目的。

搜狐網(wǎng)承擔(dān)的“美的新思，躍動(dòng)新姿”-美的09大型才藝互動(dòng)選秀活動(dòng)，以搜狐博客為主平臺(tái)，選手通過博客上傳才藝圖片、文字以及視頻，參與活動(dòng)的網(wǎng)民可以在自己的博客頁面加載模塊，并通過模塊為自己喜歡的選手投票，成為該選手的粉絲，起到了病毒傳播的作用。整個(gè)活動(dòng)博客模塊傳遞數(shù)高達(dá)70萬，曝光量超過3億。

新浪和中國移動(dòng)合作推廣G3筆記本，將產(chǎn)品品牌的相關(guān)信息植入簡單易操作、貼近白領(lǐng)人群現(xiàn)實(shí)生活的晉級(jí)游戲，這款游戲能夠植入博客Widget，在博客人群的主動(dòng)轉(zhuǎn)載中實(shí)現(xiàn)病毒傳播。新浪為科比打造官網(wǎng)的推廣活動(dòng)中，超過1.4萬網(wǎng)友在博客中添加了“科比精神”接力棒，模塊成為產(chǎn)品推廣的重要載體。

視頻手段運(yùn)用更加?jì)故?/p>

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的逐漸成熟，視頻作為營銷手段也逐漸形成規(guī)模。本年度獲獎(jiǎng)的案例中，有多個(gè)案例都以網(wǎng)絡(luò)視頻為手段，取得了不錯(cuò)的效果，除了像索愛F305c利用“地鐵甩手男”視頻進(jìn)行病毒營銷外，多個(gè)案例很好地發(fā)揮了視頻的記錄屬性，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民用各種攝影器材進(jìn)行拍攝，參與由企業(yè)發(fā)起的相關(guān)活動(dòng)。由網(wǎng)民主動(dòng)上傳的若干風(fēng)格各異的視頻片段串聯(lián)起完整的品牌活動(dòng)，拉近了品牌與普通消費(fèi)者之間的距離，如2008動(dòng)感地帶街舞大賽、通用別克新君威—S彎挑戰(zhàn)賽等。新浪網(wǎng)更是將這種記錄屬性發(fā)揮到極致，不間斷進(jìn)行蒙牛安全生產(chǎn)24小時(shí)直播，開創(chuàng)了企業(yè)與社會(huì)溝通的新模式，為企業(yè)走出信任危機(jī)探索了一條新路。

聯(lián)想Ideapad S10筆記本憑借“I'm Always Online愛在線”、IdeaCentre A600一體機(jī)主打“簡單生活新想樂”聯(lián)合搜狐等網(wǎng)站進(jìn)行新品推廣，都采用了目標(biāo)消費(fèi)群體辦公白領(lǐng)喜歡的情感電影的形式，將產(chǎn)品品牌巧妙植入電影視頻中，唯美的畫面和純美的情感，更容易打動(dòng)都市白領(lǐng)的心扉。

在視頻營銷上，今年的案例還呈現(xiàn)出一個(gè)可喜的現(xiàn)象，就是品牌營銷的規(guī)?；瘍A向。聯(lián)想揚(yáng)天電腦為推廣新品V450筆記本電腦，聯(lián)合搜狐共同打造職場輕喜劇《司馬TA呀》，在創(chuàng)意上不同凡響，不但將職場規(guī)則“SMART”巧妙地進(jìn)行擬人化轉(zhuǎn)換(“司馬TA”)，而且選擇了規(guī)?；\(yùn)作路線，目前已經(jīng)連續(xù)推出了8集，每一集探討一個(gè)辦公室人群普遍感興趣的職場話題，出色的創(chuàng)意和專業(yè)化的制作水準(zhǔn)，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體的主流化地位。優(yōu)酷網(wǎng)站打造出“互動(dòng)網(wǎng)劇”這一視頻新品，目前推出的《私家廚房》、《色女郎》等系列劇目，分別與美的小家電和三星電子牽手，定制化的制作方式和對(duì)網(wǎng)民意愿的充分尊重，都呈現(xiàn)出新鮮的氣象。

準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)文化脈搏

單一的營銷活動(dòng)往往只能產(chǎn)生短期的影響，要想更長久地占有消費(fèi)者的心智，就需要在洞察消費(fèi)者價(jià)值取向的基礎(chǔ)上，將營銷活動(dòng)提升到文化層面，從而對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生更大的吸附力。在這方面一直走在網(wǎng)絡(luò)營銷最前沿的聯(lián)想做了較為深入的嘗試，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化的準(zhǔn)確把握，讓營銷效果非同一般。

聯(lián)想和搜狐聯(lián)合制作的互聯(lián)網(wǎng)首部職場輕喜劇《司馬TA呀》，目的是推廣聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本電腦。市場上筆記本款式眾多，消費(fèi)者怎樣才能對(duì)這款筆記本感興趣？雙方在商討策劃方案時(shí)一致認(rèn)為辦公職場話題容易喚起白領(lǐng)人群的普遍興趣，同時(shí)在work smart和work hard之間一直存在爭論，但普遍傾向于前者。搜狐專業(yè)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)敏銳地把握住了目標(biāo)人群的思想脈搏，于是推出了源于網(wǎng)絡(luò)話題但同時(shí)又有一定社會(huì)文化內(nèi)涵的系列輕喜劇《司馬TA呀》。在節(jié)目推出后，又在搜狐自辦的網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目《大鵬嘚啵嘚》和論壇上不斷強(qiáng)化，繼而引來傳統(tǒng)媒體如中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)及眾多平面媒體的關(guān)注，一時(shí)間對(duì)work smart的討論成為流行話題，互聯(lián)網(wǎng)文化引爆了時(shí)尚文化，揚(yáng)天V450筆記本電腦無疑是最大的受益者。聯(lián)想Idea系列產(chǎn)品的推廣則以“新想樂主義”為文化標(biāo)簽，通過“尋找fun教主”活動(dòng)打造FUN文化，張揚(yáng)一種生活態(tài)度和消費(fèi)這張，讓聯(lián)想Idea產(chǎn)品成為此類文化的典型標(biāo)簽，為產(chǎn)品的推廣打開了一條新鮮的通道。

整合營銷手段花樣翻新

整合營銷一直是企業(yè)追求營銷效果最大化的有效手段，在無限豐富的媒體面前，選擇合適的媒體并以合適的方式加以整合，越來越考驗(yàn)企業(yè)的營銷能力。在明確企業(yè)的營銷目標(biāo)后，最重要的就是把握不同媒體的特點(diǎn)并合理分配資源。

聯(lián)想作為中國唯一的TOP贊助商，希望通過奧運(yùn)擴(kuò)大聯(lián)想在全世界范圍內(nèi)的知名度及用戶好感度，從而促進(jìn)銷售。為達(dá)到影響大眾網(wǎng)民及年輕消費(fèi)者群體的目的，聯(lián)想選擇了目前中國影響力最大的三家媒體——新浪、搜狐、騰訊，分別運(yùn)用三家媒體自身獨(dú)有的媒體特性進(jìn)行推廣，重點(diǎn)是發(fā)揮web2.0的特性，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)并提升好感度。這一規(guī)模龐大的奧運(yùn)整合推廣方案除了在這三大網(wǎng)站的重點(diǎn)頁面充分展示外，更多運(yùn)用了增強(qiáng)互動(dòng)性的產(chǎn)品，如圖片包框、文章關(guān)鍵字、博客皮膚和郵件皮膚置入等，還有QQ聊天工具、QQ寵物社區(qū)和QQ游戲等，廣泛呈現(xiàn)聯(lián)想公司品牌的元素。根據(jù)專業(yè)調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想品牌的知曉率和好感度都得到了顯著提升。

跨媒介營銷已成為企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大曝光的重要選擇，隨著企業(yè)對(duì)不同媒介形式認(rèn)識(shí)的深化，跨媒介營銷無論是在廣度還是深度上都得到了很大的拓展?！吧纤押煜隆笨缑襟w品牌營銷案例，其跨度之大、影響之廣在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前所未有。以強(qiáng)化搜狐中國主流網(wǎng)絡(luò)媒體身份及其媒體特性為目標(biāo)，搜狐公司針對(duì)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群體，在全媒體領(lǐng)域全面展開宣傳攻勢(shì)，以“縱橫交織，深層布局”的媒介組合策略，全方位、立體化傳達(dá)“上搜狐知天下”的品牌信息。在橫向的全媒體覆蓋上，從電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)到戶外公交、機(jī)場廣告牌等目標(biāo)用戶可能與品牌發(fā)生接觸的接觸點(diǎn)上，都以統(tǒng)一的形象和聲音進(jìn)行大范圍覆蓋宣傳；在橫向的媒體選擇上，同一媒體形式上以實(shí)現(xiàn)多層次立體覆蓋為目標(biāo)，選擇多個(gè)媒介產(chǎn)品有效組合，構(gòu)建立體宣傳網(wǎng)絡(luò)；在立體化區(qū)域覆蓋上，一線和二三線城市有選擇、有層次地進(jìn)行布點(diǎn)，可謂“全面覆蓋，突出重點(diǎn)，注重深度”。這是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大范圍、最大規(guī)模的品牌營銷活動(dòng)，不但促進(jìn)了社會(huì)公眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)知，而且促進(jìn)了搜狐品牌認(rèn)知度的大幅提高。

在線營銷撬動(dòng)銷售終端

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)可度的提高和互聯(lián)網(wǎng)媒體公信力的提升，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅限于作為企業(yè)的營銷渠道，在一定條件下還可以扮演銷售渠道的作用，互聯(lián)網(wǎng)離銷售終端的距離變得越來越短。

李寧“創(chuàng)意混搭進(jìn)行時(shí)”淘寶試衣間活動(dòng)，圍繞李寧女子系列產(chǎn)品的特性，把握淘寶用戶喜歡“秀曬”的心理，結(jié)合淘寶網(wǎng)“試衣間”產(chǎn)品，推出了李寧女子系列產(chǎn)品的有獎(jiǎng)搭配秀活動(dòng)，巧妙地將李寧女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品INNER SHINE的品牌概念傳遞給廣大目標(biāo)用戶。由于活動(dòng)形式新穎，獎(jiǎng)品也有吸引力，活動(dòng)共有233972人參與試衣，活動(dòng)參與率高達(dá)42.3%，這不但讓李寧女子系列產(chǎn)品的認(rèn)知度有了大幅的提升，同時(shí)由于淘寶網(wǎng)平臺(tái)本身支持在線交易的特點(diǎn)，直接帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。同一種類型的營銷案例是美的聯(lián)合淘寶實(shí)施的“美的心靈暖青川”慈善義賣活動(dòng)，提升的不僅是美的在淘寶旗艦店的知名度，而且是相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)量。同樣，蘭蔻借助百度品牌專區(qū)進(jìn)行的搜索引擎營銷，也在提升蘭蔻品牌形象的同時(shí)為蘭蔻網(wǎng)上商城導(dǎo)入流量。而在和路雪旗下的夢(mèng)龍產(chǎn)品以“專享你的非常禮遇”為主題在開心網(wǎng)上的推廣中，用戶參與開心網(wǎng)為夢(mèng)龍定制的游戲以獲得相應(yīng)的“禮遇”，基本前提就是要擁有夢(mèng)龍冰淇淋木棒上的密碼，線上的規(guī)則直接帶動(dòng)了線下產(chǎn)品的銷售，促銷作用明顯。

這一做法同樣適用于金融產(chǎn)品，中信銀行聯(lián)合騰訊網(wǎng)站推出QQ秀DIY信用卡，就是抓住了年輕網(wǎng)民追求個(gè)性、敢于嘗試的心理，在為用戶提供了包含設(shè)計(jì)、圖片來源、申請(qǐng)通路和數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷鄠€(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)的申請(qǐng)平臺(tái)后，愿意嘗試新鮮事物的用戶接踵而至?；顒?dòng)發(fā)起3個(gè)月左右，就吸引了3萬人完成線上填表，平均每天有350人在線申請(qǐng)，成功發(fā)卡超過5000張，大規(guī)模定制的營銷效果超乎廣告主的意料。

媒體影響力的合理放大

互聯(lián)網(wǎng)成熟的重要標(biāo)志不僅僅是數(shù)量巨大的用戶規(guī)模，還包括影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大以及媒體屬性的凸顯。主流網(wǎng)站逐漸有意識(shí)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的屬性，以自身的影響力幫助客戶拓展?fàn)I銷途徑。

尋找優(yōu)質(zhì)音“享”達(dá)人活動(dòng)是搜狐為索尼愛立信以“好音質(zhì)”為產(chǎn)品賣點(diǎn)的W715而策劃的營銷案例，充分發(fā)揮了搜狐數(shù)碼公社和娛樂頻道在年輕人群中的影響力，前期以常規(guī)的媒介專題的形式，邀請(qǐng)專業(yè)樂評(píng)人精心制作一期《時(shí)尚娛樂攻略》專題，展現(xiàn)音樂發(fā)燒友對(duì)音質(zhì)知識(shí)的專業(yè)詮釋，同時(shí)提供線上盲測(cè)小游戲讓網(wǎng)友對(duì)于什么是好音質(zhì)有直觀的感受，然后引導(dǎo)網(wǎng)友去體驗(yàn)主流音“享”裝備，號(hào)召網(wǎng)友參加線下的“尋找金耳朵”中國互聯(lián)網(wǎng)首次高品質(zhì)音樂盲測(cè)活動(dòng)，找出真正音“享”達(dá)人，并適時(shí)推出“可以讓你更加了解音樂”的好裝備——索尼愛立信W715音樂手機(jī)。

“諾基亞N系列自造影響力”活動(dòng)，由新浪網(wǎng)對(duì)過去十年網(wǎng)絡(luò)上最具影響力的人物做盤點(diǎn)和評(píng)選，以此推出活動(dòng)宣言——“2008，用你的主張，自造影響力”，網(wǎng)友通過上傳文字、圖片和視頻來表達(dá)自己的觀點(diǎn)和主張，吸引支持者為自己投票，打造屬于自己的影響力，支持率高的選手會(huì)得到資金，進(jìn)一步用自己的主張來影響更多的人，制造更大的影響力，諾基亞N系列手機(jī)在活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到體現(xiàn)。這一活動(dòng)就是將媒體與網(wǎng)民自身的影響力進(jìn)行對(duì)接，二者相互促進(jìn)，高漲的人氣保證了諾基亞品牌的曝光度。同樣，配合長虹“歐寶麗”等離子電視上市而發(fā)起的“愛眼護(hù)眼中國行”活動(dòng)，也是發(fā)揮主流門戶的影響力和公信力，面向青少年家庭以公益的旗號(hào)發(fā)起的媒體活動(dòng)，很好地向長虹等離子電視的目標(biāo)消費(fèi)群體有效傳達(dá)信息。

社交媒體營銷空間突顯

社交媒體由于對(duì)特定人群的強(qiáng)大吸附力及日益擴(kuò)大的規(guī)模，對(duì)那些目標(biāo)消費(fèi)群體非常明確的廣告主有很強(qiáng)的吸引力。伊利金典奶、舒化奶開心牧場活動(dòng)，就是看中了開心網(wǎng)對(duì)于辦公白領(lǐng)的粘性。伊利與開心網(wǎng)聯(lián)手打造的“黃金牧場”游戲?qū)I養(yǎng)舒化奶和金典牛奶巧妙地植入其中，使目標(biāo)受眾在游戲中感受產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和“好吸收”的特點(diǎn)，在品牌提升和銷售促進(jìn)上都產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。麥當(dāng)勞以“見面吧！”為主題推廣的夏日宣傳活動(dòng)，就是借助校內(nèi)網(wǎng)對(duì)于在校大學(xué)生群體的號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞產(chǎn)品促銷信息的大范圍傳播。

巧借公益事件有效營銷

“美的心靈暖青川”美的淘寶慈善義賣活動(dòng)和成都512一周年“一起創(chuàng)造共同分享”活動(dòng)，巧借公眾對(duì)于512這一具有特殊意義的紀(jì)念日的關(guān)注，分別通過義賣捐助災(zāi)區(qū)重建和客觀展示災(zāi)區(qū)重建的代表性視頻的形式，為汶川抗震救災(zāi)紀(jì)念提供了全新的思路，公益營銷結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的特點(diǎn)，效果自然不同。

網(wǎng)絡(luò)話題的巧妙設(shè)置

好的話題往往能夠成為在線營銷的引爆點(diǎn)，一個(gè)好話題幾乎可以保證營銷成功的一大半。搜狐網(wǎng)推出的“IBM史上最貴廣告郵票”案例，就是以這樣極富沖擊力的話題引發(fā)網(wǎng)友的大面積討論和關(guān)注，在充分的預(yù)熱后，網(wǎng)絡(luò)媒體面向網(wǎng)友征集“IT圈的雷人雷事”征文，全面闡釋IBM產(chǎn)品理念。經(jīng)過網(wǎng)友在線投票后，由IBM向人氣最高的征文作者提供IBM精美禮品。

對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新趨勢(shì)的判斷主要有以下幾點(diǎn)：

一是廣告主向大媒體、粘性媒體集中。經(jīng)過十余年的淘洗，位居前幾位的門戶網(wǎng)站逐漸立穩(wěn)腳跟，媒體的影響力已經(jīng)形成，吸附的用戶趨于穩(wěn)定，龐大的用戶規(guī)模對(duì)于那些追求品牌曝光數(shù)量的廣告主有很強(qiáng)的吸引力。而社交類網(wǎng)站的粘性也體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，這類網(wǎng)站對(duì)于品牌傳播的深度和有效性上同樣作用明顯。在品牌傳播的廣度和深度上，兩類媒體都有各自的作用空間和適用領(lǐng)域，未來在營銷服務(wù)上的地位會(huì)更加凸顯。

篇10

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)增長；土地利用；VAR模型；脈沖響應(yīng)；方差分解；洱海流域

中圖分類號(hào)：F301.24 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2014）01-0228-08

Dynamic Econometric Analysis of the Relationship between Economic Growth and City Land Use —— Taking Erhai Basin as Example

XU Chi-ping1，WANG Yu2，DONG Li-min1

（1.College of Economy and Business Management， Central China Normal University，Wuhan 430079， China；

2. Audit Department of Wuhan No.1 Hospital， Wuhan 430022， China）

Abstract： With co-integration test， impulse response function and variance decomposition method， the long-term equilibrium and short-term dynamic relationship between economic growth and land use in Erhai basin were tested and analyzed. The research shows that：（1）there exist equilibrium relationship between economic growth and land use in the long term whereas things are different in the short term， and the economic growth range of short term equilibrium going towards long term equilibrium is 17.31%， and the agricultural land range of short term equilibrium approaching long term equilibrium is 34.52%. （2）The relationship between economic growth and land use as well as the interactions among different kinds of land use in the process of urbanization show different characteristics in different stages and are is influenced by economic， social and ecological policies. （3）Economic growth has a significant correlation with itself and construction land， and the main influencing factor in the change of construction land is construction land itself， playing an important role in the change of agricultural land； construction land and agricultural land are the main factors of the change of ecological land. Therefore， in order to prevent the construction land from expanding disorderly， governments should comply with the city planning and land-use planning. At the same time， land use structure should be optimized in order to realize the optical allocation of land use. Finally， governments should also improve land use efficiency， using land economically and intensively.

Key words： economic growth； land use； VAR model； impulse response； variance decomposition； Erhai basin

收稿日期：2013-04-22

基金項(xiàng)目：國家社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目（12AGL006）；國家水體污染控制與治理科技重大專項(xiàng)（2009ZX07105-001）；華中師范大學(xué)中央高校

基本科研業(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金項(xiàng)目（120002040265）。

作者簡介：徐持平（1987-），男，湖南長沙人，在讀碩士研究生，研究方向?yàn)橥恋亟?jīng)濟(jì)、人口資源環(huán)境經(jīng)濟(jì)，（電話）15387064440（電子信箱）

；通訊作者，董利民（1968-），男，湖北蘄春人，教授，博士，主要從事土地經(jīng)濟(jì)、人口資源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究，（電話）

13387585356（電子信箱）。

1 問題的提出

當(dāng)前我國正處于大規(guī)模城市化、工業(yè)化驅(qū)動(dòng)下的經(jīng)濟(jì)快速增長時(shí)期，土地利用作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)在空間上的投影[1]，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一面鏡子[2]，經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間關(guān)系的研究是關(guān)系社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重要課題。目前，學(xué)術(shù)界對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長與土地利用關(guān)系的研究主要集中于經(jīng)濟(jì)增長與耕地的關(guān)系[3-6]、經(jīng)濟(jì)增長與建設(shè)用地的關(guān)系[7-10]、土地利用變化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)耦合關(guān)系[11，12]等方面。在研究方法上，主要涉及自然科學(xué)中的地理方法、景觀生態(tài)方法和社會(huì)科學(xué)中的經(jīng)濟(jì)分析方法，前者采用土地利用/覆被技術(shù)[13]、遙感監(jiān)測(cè)[14]、灰色關(guān)聯(lián)分析[15]、空間計(jì)量分析[16]等方法研究經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間的關(guān)系，后者多采用時(shí)間序列數(shù)據(jù)或截面時(shí)間序列結(jié)合回歸分析等數(shù)學(xué)方法，擬合出對(duì)數(shù)線性方程、指數(shù)方程、一元二次線性方程、多元線性方程等數(shù)學(xué)關(guān)系式，或者采用相關(guān)分析方法來探討經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間的關(guān)系。從研究尺度上看，涉及全國、省、市、縣等多個(gè)層面的研究。

但是，目前的研究尚存在著一些不足。首先，從研究內(nèi)容上看，目前研究多集中于經(jīng)濟(jì)增長與耕地、建設(shè)用地之間的關(guān)系，而土地利用是各種類型土地利用的綜合，目前將經(jīng)濟(jì)增長與各類土地利用作為一個(gè)系統(tǒng)研究的文獻(xiàn)還較少。其次，從研究方法上看，不論是自然科學(xué)方法還是社會(huì)科學(xué)方法，大多是從研究經(jīng)濟(jì)增長與土地利用關(guān)系的有無以及緊密程度入手，而對(duì)于兩者在一個(gè)長期動(dòng)態(tài)過程中的相互作用，相互影響的機(jī)制研究還有待深入。再次，從研究尺度上看，絕大多數(shù)的研究都是基于行政區(qū)劃的視角研究經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間的關(guān)系，然而兩者之間的相互影響并不一定是以行政區(qū)劃為界的，研究兩者之間的關(guān)系需要一個(gè)新的更為合理的視角。

基于以上原因，本研究以洱海流域?yàn)榭臻g視角，將“經(jīng)濟(jì)增長—土地利用”作為一個(gè)系統(tǒng)，利用洱海流域1990-2011年的經(jīng)濟(jì)增長和土地利用的時(shí)序數(shù)據(jù)，采用動(dòng)態(tài)計(jì)量分析中的協(xié)整檢驗(yàn)、脈沖響應(yīng)分析及方差分解法，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間以及經(jīng)濟(jì)增長過程中各種類型土地利用之間的相互作用、相互影響關(guān)系進(jìn)行了研究。

2 研究區(qū)域概況、研究方法與數(shù)據(jù)制備

2.1 研究區(qū)域概況

本研究以洱海流域作為研究區(qū)域，整個(gè)區(qū)域包括云貴高原第二大湖泊洱海以及流入洱海的7條主要河流彌苴河、西閘河、永安江、羅時(shí)江、錦溪、茫涌溪、波羅江流經(jīng)的地區(qū)，其范圍包括云南大理白族自治州境內(nèi)的大理市、洱源縣的17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，170個(gè)行政村，總面積達(dá)256 500 hm2，人口90多萬人。由于獨(dú)特的地形、地貌、氣候特征，使得洱海流域在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)乃至文化上都成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立連片的區(qū)域系統(tǒng)。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上，洱海流域?qū)儆谇钒l(fā)達(dá)地區(qū)，近年經(jīng)濟(jì)增長較快，全區(qū)域地區(qū)人均生產(chǎn)總值由1990年的1 524.40元增加到2011年的27 157.63元，平均每年約增加1 220.63元。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，洱海流域的土地利用格局也發(fā)生了變化，耕地、園地、林地、牧草地、水域面積減少，分別由1990年的54 523.98、12 704.23、218 721.40、293.13、33 243.24 hm2減少至2011年的49 255.42、12 124.57、216 746.10、253.69、32 637.66 hm2，居民點(diǎn)及工礦用地面積、交通用地面積增加，分別由1990年的11 050.39、2 867.72增加至2011年的13 786.96、3 922.28 hm2。洱海流域1990-2011年經(jīng)濟(jì)增長情況見圖1。

2.2 研究方法

本研究利用向量自回歸模型（VAR），采用動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析中的的協(xié)整檢驗(yàn)、脈沖響應(yīng)和方差分解方法來研究洱海流域城市化與土地利用之間的動(dòng)態(tài)變化關(guān)系。為保證各時(shí)間序列的平穩(wěn)性，需要進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。

VAR模型是一種利用非結(jié)構(gòu)性方法來建立各個(gè)變量之間關(guān)系的模型，在模型中，每一個(gè)內(nèi)生變量都被表示為所有內(nèi)生變量滯后值的函數(shù)，其數(shù)學(xué)表達(dá)為

yt=c+■Ajyt-j+Hxt+εt （1）

式（1）中，yt為內(nèi)生變量列向量，xt為外生變量列向量；c為常數(shù)項(xiàng)；p為自回歸滯后階數(shù)；Aj和H分別為內(nèi)生變量系數(shù)矩陣和外生變量系數(shù)矩陣；εt為白噪聲擾動(dòng)列向量，擾動(dòng)項(xiàng)均值為0，其協(xié)方差矩陣為正定矩陣，各擾動(dòng)項(xiàng)之間可以同期相關(guān)，但各擾動(dòng)項(xiàng)不與各自的滯后值和等式右邊的向量相關(guān)。

協(xié)整是指兩個(gè)或多個(gè)非平穩(wěn)的變量序列的某個(gè)線性組合表現(xiàn)出平穩(wěn)的特性，協(xié)整檢驗(yàn)的主要方法有EG兩步法和Johansen檢驗(yàn)法，前者用于檢驗(yàn)兩個(gè)變量之間的協(xié)整關(guān)系，后者用于檢驗(yàn)兩個(gè)以上變量之間的協(xié)整關(guān)系。

脈沖響應(yīng)函數(shù)（IRF）是分析VAR模型中的擾動(dòng)項(xiàng)受到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差大小的新息（Innovation）沖擊對(duì)各內(nèi)生變量的動(dòng)態(tài)影響，其數(shù)學(xué)表達(dá)為

Ix（n，δk，t-1）=E（Xt+n|εkt=δk，t-1）-E（Xt+n|t-1）（2）

式（2）中，δk代表來自第k個(gè)變量的沖擊，n是沖擊響應(yīng)時(shí)期數(shù)，沖擊發(fā)生時(shí)所有可獲得的信息用t-1表示?？疾歃膋沖擊導(dǎo)致Xt+n期望值所導(dǎo)致的差異便可求出n期沖擊的IRF值。

方差分解通過對(duì)每個(gè)新息沖擊對(duì)VAR模型中內(nèi)生變量變化（通常用方差來表示）的貢獻(xiàn)度，來衡量各個(gè)信息，其步驟為：先求取VAR（p）模型的s步預(yù)測(cè)誤差：

εt+s+σ1+εt+s-1+σ2εt+s-2+L+σs-1εt+1 （3）

再求取模型的均方誤差：

Ω+σ1Ωσ′1+L+σs-1σ′s-1=pp′+σ1pp′σ′1+L+σs-1pp′σ′s-1

（4）

式（4）中，pp′=Ω，將模型中每個(gè)內(nèi)生變量的預(yù)測(cè)均方誤差分解為各變量的沖擊貢獻(xiàn)值，通過計(jì)算各個(gè)變量的貢獻(xiàn)占總貢獻(xiàn)的比例來衡量每個(gè)變量沖擊的相對(duì)重要性。

2.3 數(shù)據(jù)制備

本研究選取洱海流域的城市化率，即流域內(nèi)城鎮(zhèn)人口數(shù)與流域內(nèi)總?cè)丝跀?shù)之比作為表征流域城市化水平的指標(biāo)。對(duì)于土地利用指標(biāo)的選取，為了統(tǒng)一口徑，土地利用類型以1984年制定的《土地利用現(xiàn)狀調(diào)查技術(shù)規(guī)程》所作的土地利用分類為準(zhǔn)，同時(shí)根據(jù)土地利用的主要功能，洱海流域的實(shí)際情況以及“一要吃飯，二要建設(shè)，三要保護(hù)環(huán)境”的政策要求，將洱海流域的土地利用類型劃分為農(nóng)業(yè)用地（“吃飯”），建設(shè)用地（“建設(shè)”）和生態(tài)環(huán)境用地（“保護(hù)環(huán)境”）。其中農(nóng)業(yè)用地面積為耕地、園地面積之和，建設(shè)用地面積為為居民點(diǎn)工礦用地、交通用地面積之和，生態(tài)環(huán)境用地面積為林地、牧草地、水域面積之和。城市化指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源于歷年《大理年鑒》和《洱源年鑒》、《大理市2012年政府工作報(bào)告》、《洱源縣2012年政府工作報(bào)告》。土地利用的數(shù)據(jù)來源于大理市、洱源縣1996-2011年的土地利用變更統(tǒng)計(jì)資料。

為了消除異方差，使得研究結(jié)果更有實(shí)際意義，分別對(duì)城市化率、農(nóng)業(yè)用地、建設(shè)用地、生態(tài)環(huán)境用地4個(gè)時(shí)間序列進(jìn)行了對(duì)數(shù)處理，這一處理并不改變四者之間的協(xié)整關(guān)系，變換之后的序列分別記為lnCSHL、lnNYYD、lnJSYD、lnSTHJYD，計(jì)量分析軟件采用的是Eviews6.0。

3 實(shí)證分析

3.1 建立VAR模型

建立由經(jīng)濟(jì)增長（lnGDP）、建設(shè)用地（lnJSYD）、農(nóng)業(yè)用地（lnNYYD）、生態(tài)環(huán)境用地（lnSTHJYD）4個(gè)變量組成的VAR模型分析經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間的關(guān)系，利用Eviews6.0對(duì)動(dòng)態(tài)方程的參數(shù)進(jìn)行估計(jì)（表1），綜合考慮方程擬合度、系數(shù)顯著性、滯后階數(shù)，判斷AIC準(zhǔn)則和SC準(zhǔn)則，確定各變量的最大滯后階數(shù)為3。

如表2和圖2所示，VAR所有根模的倒數(shù)小于1，位于單位圓內(nèi)，因此VAR模型是穩(wěn)定的，可以進(jìn)行脈沖響應(yīng)分析。

3.2 平穩(wěn)性檢驗(yàn)

利用ADF檢驗(yàn)和PP檢驗(yàn)對(duì)時(shí)間序列的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗(yàn)（表3），結(jié)果表明lnGDP、lnJSYD、lnNYYD、lnSTHJYD 4個(gè)時(shí)間序列在10%顯著性水平下都是非平穩(wěn)的，而其二階差分序列d2 lnCSHL、d2 lnJSYD、d2 lnNYYD、d2 lnSTHJYD則全部平穩(wěn)。因此，經(jīng)濟(jì)增長、建設(shè)用地、農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地都是二階單整序列，即lnGDP～ln（2）、lnJSYD～ln（2）、lnNYYD～ln（2）、lnSTHJYD～ln（2）。

3.3 協(xié)整檢驗(yàn)

采用Johansen協(xié)整檢驗(yàn)的方法來檢驗(yàn)洱海流域經(jīng)濟(jì)增長、建設(shè)用地、農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地之間的協(xié)整關(guān)系。選擇序列有確實(shí)性線性趨勢(shì)，但協(xié)整方程只有截距項(xiàng)，進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)（表4），跡統(tǒng)計(jì)量和最大特征根統(tǒng)計(jì)量都表明在1%顯著性水平下，存在一個(gè)協(xié)整關(guān)系。

根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果，將協(xié)整方程寫成數(shù)學(xué)表達(dá)式，并令其等于VECM，得到

VECM=lnGDP-0.337 6 lnJSYD+0.351 3 lnNYYD + 0.081 7 lnSTHJYD （5）

采用ADF方法對(duì)VECM進(jìn)行單位根檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)其是平穩(wěn)的，可以進(jìn)一步驗(yàn)證協(xié)整關(guān)系的正確性。式（5）表明經(jīng)濟(jì)增長、建設(shè)用地、農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地之間存在長期均衡關(guān)系。隨著經(jīng)濟(jì)增長，建設(shè)用地面積增加，農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地面積減少，經(jīng)濟(jì)增長對(duì)建設(shè)用地的彈性為0.337 6，即建設(shè)用地面積增加1%，經(jīng)濟(jì)增長增加0.337 6%，而經(jīng)濟(jì)增長對(duì)農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地的彈性分別為 -0.351 3、-0.081 7，即農(nóng)業(yè)用地面積和生態(tài)環(huán)境用地面積每減少1%，經(jīng)濟(jì)增長分別增加0.351 3%、0.081 7%。其中，經(jīng)濟(jì)增長對(duì)農(nóng)業(yè)用地的彈性絕對(duì)值最大，其次為建設(shè)用地，再次為生態(tài)環(huán)境用地，這說明洱海流域的經(jīng)濟(jì)增長在空間上主要是通過擴(kuò)張建設(shè)用地和占用農(nóng)業(yè)用地，這可能是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)用地通常具有較優(yōu)的自然、區(qū)位和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，因而成為占用的首選，而生態(tài)環(huán)境用地往往受自然、區(qū)位和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的限制，加上受到城市綠地增加，退田還林還湖還草政策的影響，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的影響要小于農(nóng)業(yè)用地變化對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的影響。

3.4 誤差修正模型

協(xié)整關(guān)系反映的是變量之間長期穩(wěn)定的關(guān)系，如果要反映變量之間的短期變動(dòng)關(guān)系，則需要建立誤差修正模型（VEC），VEC模型是含有協(xié)整約束的VAR模型[17]。建立lnGDP、lnJSYD、lnNYYD、lnSTHJYD四個(gè)變量的誤差修正模型。

（6）

VEC模型整體檢驗(yàn)結(jié)果表明在滯后2階的條件下，模型的擬合效果較好。經(jīng)濟(jì)增長的誤差修正系數(shù)是-0.173 1，符合反向修正機(jī)制，表明經(jīng)濟(jì)增長在短期偏離長期均衡時(shí)，將會(huì)以17.31%的力度被調(diào)整到均衡狀態(tài)，農(nóng)業(yè)用地的誤差修正系數(shù)是-0.345 2，符合反向修正機(jī)制，表明農(nóng)業(yè)用地在短期偏離長期均衡時(shí)，將會(huì)以34.52%的力度被調(diào)整到均衡狀態(tài)，而建設(shè)用地、生態(tài)環(huán)境用地的修正系數(shù)不明顯，且為正值。

3.5 廣義脈沖響應(yīng)函數(shù)

運(yùn)用廣義脈沖響應(yīng)函數(shù)來分析經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間的沖擊響應(yīng)關(guān)系，該方法與VAR模型中變量次序無關(guān)，能提高估計(jì)結(jié)果的穩(wěn)定性與可靠性。圖3為lnGDP、lnJSYD、lnNYYD、lnSTHJYD對(duì)各自一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差沖擊的廣義脈沖響應(yīng)函數(shù)，橫軸和縱軸分別代表沖擊作用的滯后期數(shù)和因變量對(duì)解釋變量的響應(yīng)程度，實(shí)線和虛線分別為脈沖響應(yīng)函數(shù)和正負(fù)2倍標(biāo)準(zhǔn)差偏離帶。

首先考察lnGDP對(duì)各變量標(biāo)準(zhǔn)差沖擊的響應(yīng)情況，其結(jié)果如圖3第1行所示，脈沖響應(yīng)函數(shù)表明經(jīng)濟(jì)增長對(duì)其自身的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差信息立刻有較強(qiáng)反應(yīng)，在第5期達(dá)到最大值，然后逐步回復(fù)到原來水平，這說明洱海流域經(jīng)濟(jì)增長與其滯后值有一定的關(guān)聯(lián)。對(duì)于來自lnJSYD信息的沖擊，lnGDP的反應(yīng)為負(fù)值，這說明在當(dāng)前工業(yè)化、城市化過程中的大規(guī)模建設(shè)用地?cái)U(kuò)張是存在問題的，過大過快的建設(shè)用地?cái)U(kuò)張實(shí)際上是缺乏效率的，并不有益于經(jīng)濟(jì)增長。而對(duì)于來自lnNYYD、lnSTHJYD信息的沖擊，lnGDP的反應(yīng)較小。

接著考察lnJSYD對(duì)各變量標(biāo)準(zhǔn)差沖擊的響應(yīng)情況，其結(jié)果如圖3第2行所示，對(duì)于來自lnGDP信息的沖擊，lnJSYD的當(dāng)期反應(yīng)為負(fù)，但之后上升為正值，這表明經(jīng)濟(jì)增長對(duì)建設(shè)用地的擴(kuò)張具有促進(jìn)作用，但其中要經(jīng)歷一定的滯后期其作用才會(huì)顯現(xiàn)。對(duì)于來自自身的沖擊，lnJSYD的當(dāng)期反應(yīng)為正，但之后不斷下降，到第10期已經(jīng)變?yōu)樨?fù)值。對(duì)于來自lnNYYD、lnSTHJYD信息的沖擊，lnJSYD的反應(yīng)較小，這可能是由于土地利用的不可逆性，由建設(shè)用地向農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地的轉(zhuǎn)變十分困難，故農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地的變化對(duì)建設(shè)用地影響很小。

然后考察lnNYYD對(duì)各變量標(biāo)準(zhǔn)差沖擊的響應(yīng)情況，其結(jié)果如圖3第3行所示，對(duì)于來自lnGDP信息的沖擊，lnNYYD的當(dāng)期反應(yīng)為負(fù)，期間雖有一段時(shí)間反應(yīng)為正，但最終反應(yīng)為負(fù)值，這說明經(jīng)濟(jì)增長會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)用地帶來負(fù)的沖擊，期間受到土地規(guī)劃、城市規(guī)劃的限制，但隨著時(shí)間的推移，規(guī)劃可能存在失控的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于來自lnJSYD信息的沖擊，lnNYYD的反應(yīng)表現(xiàn)出波動(dòng)性特征，波峰、波谷在第2、4、9期交替出現(xiàn)，這可能是由于在經(jīng)濟(jì)增長過程的不同階段，受到相關(guān)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、社會(huì)等諸多因素影響，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)用地對(duì)于建設(shè)用地的沖擊呈現(xiàn)出階段性不同特征。對(duì)于來自自身信息的沖擊，lnNYYD的反應(yīng)較為平穩(wěn)。對(duì)于來自lnSTHJYD信息的沖擊，lnJSYD的反應(yīng)不明顯。

最后考察lnSTHJYD對(duì)各變量標(biāo)準(zhǔn)差沖擊的響應(yīng)情況，其結(jié)果如圖3第4行所示，對(duì)于來自lnGDP信息的沖擊，lnSTHJYD的反應(yīng)不明顯，說明洱海流域經(jīng)濟(jì)增長對(duì)于土地利用的影響主要體現(xiàn)在對(duì)建設(shè)用地和農(nóng)業(yè)用地的影響，對(duì)生態(tài)環(huán)境用地影響較小。對(duì)于來自lnJSYD和自身信息的沖擊，lnSTHJYD的反應(yīng)表現(xiàn)出波動(dòng)性的特征。對(duì)于來自lnNYYD信息的沖擊，lnSTHJYD的反應(yīng)在初期表現(xiàn)出波動(dòng)性的特征，第6期之后趨于穩(wěn)定，這可能是由于在初期受糧食安全政策和生態(tài)環(huán)境政策的雙重影響，生態(tài)環(huán)境用地和農(nóng)業(yè)用地呈現(xiàn)出交替變化的特征，隨著時(shí)間推移，適合的土地基本被開墾完畢以及后期對(duì)生態(tài)環(huán)境的重視加強(qiáng)后，兩者之間關(guān)系呈現(xiàn)出比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

3.6 方差分解

表5、表6、表7、表8分別是經(jīng)濟(jì)增長、建設(shè)用地、農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地方差分解的結(jié)果。

表5表明，lnGDP的變動(dòng)主要受自身和lnJSYD的影響，尤其是受自身影響，lnGDP自身影響在第3期后基本穩(wěn)定在70%左右，自身和lnJSYD的影響加起來占到全部影響的95%以上，而受lnNYYD、lnSTHJYD的影響比例較??；表6表明，lnJSYD的變動(dòng)主要受自身影響，其影響比例雖然從第1期到第10期不斷下降，但最后仍占50%以上，lnGDP的影響也較大，從第1期的13.05%逐步上升為第10期的38.38%，lnNYYD、lnSTHJYD的影響比例較??；表7表明，lnNYYD的變動(dòng)主要受lnJSYD的影響，其影響在第10期占到全部影響的54.02%，lnGDP和lnNYYD自身的影響也較大，前者由第1期的6.42%上升至第10期的22.55%，后者由第1期的93.58%下降至第10期的19.37%，lnSTHJYD影響的比例較??；表8表明，lnSTHJYD的變動(dòng)主要受lnJSYD和lnNYYD的影響，在第10期，兩者的影響比例分別為57.89%和23.55%，占全部影響的90%以上，而lnGDP、lnSTHJYD自身影響所占比例較小。

4 結(jié)論與建議

4.1 主要結(jié)論

通過對(duì)1990-2011年洱海流域經(jīng)濟(jì)增長、建設(shè)用地、農(nóng)業(yè)用地、生態(tài)環(huán)境用地4個(gè)時(shí)間序列的計(jì)量分析，得到以下主要結(jié)論。

1）經(jīng)濟(jì)增長（lnGDP）、建設(shè)用地（lnJSYD）、農(nóng)業(yè)用地（lnNYYD）、生態(tài)環(huán)境用地（lnSTHJYD）之間存在著協(xié)整關(guān)系，即長期均衡關(guān)系。

2）誤差修正模型表明經(jīng)濟(jì)增長在短期偏離長期均衡時(shí)，會(huì)以17.31%的力度被調(diào)整到均衡狀態(tài)，農(nóng)業(yè)用地在短期偏離長期均衡時(shí)，會(huì)以34.52%的力度被調(diào)整到均衡狀態(tài)。

3）脈沖響應(yīng)函數(shù)和方差分解結(jié)果表明，洱海流域經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間以及經(jīng)濟(jì)增長過程中各類土地利用之間存在著復(fù)雜的作用關(guān)系，在不同的階段這種作用關(guān)系表現(xiàn)出不同的特征，并受到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境政策的影響。經(jīng)濟(jì)增長的變動(dòng)主要受自身和建設(shè)用地的影響；建設(shè)用地變化的主要因素是自身，經(jīng)濟(jì)增長對(duì)于建設(shè)用地的變化也有較大的作用；農(nóng)業(yè)用地的變動(dòng)主要來自于建設(shè)用地的影響；生態(tài)環(huán)境用地變化的主要因素為建設(shè)用地和農(nóng)業(yè)用地。

4.2 政策建議

研究結(jié)果表明，在“經(jīng)濟(jì)增長—土地利用”系統(tǒng)中，經(jīng)濟(jì)的增長會(huì)對(duì)各類土地利用帶來不同程度的沖擊，各類土地利用反過來也會(huì)影響經(jīng)濟(jì)增長，不僅如此，各類土地利用在經(jīng)濟(jì)增長過程中也存在相互作用和相互影響。因此要處理好經(jīng)濟(jì)增長與土地利用之間以及各類土地利用之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“吃飯”、“建設(shè)”、“保護(hù)環(huán)境”之間的均衡協(xié)調(diào)。政府部門應(yīng)該做到：第一，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，要嚴(yán)格遵循城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃，防止建設(shè)用地?zé)o序擴(kuò)張，遏制農(nóng)地非法流轉(zhuǎn)為建設(shè)用地的勢(shì)頭；第二，調(diào)整優(yōu)化土地利用結(jié)構(gòu)，綜合利用行政、經(jīng)濟(jì)、法律等手段，結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，優(yōu)化土地利用結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)土地利用結(jié)構(gòu)的合理化和土地利用功能的最大化；第三，提高土地利用效率，適當(dāng)提高土地利用強(qiáng)度和集約化程度，尤其注重對(duì)建設(shè)用地內(nèi)部的挖潛，由目前“攤大餅”式的外延擴(kuò)張型土地利用向內(nèi)涵挖潛型土地利用轉(zhuǎn)變。

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