導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇絕無(wú)僅有，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家看過(guò)我的作文“我的妹妹”嗎？這篇作文就是下冊(cè)。

她對(duì)待弟弟，好像一個(gè)魔鬼似的，動(dòng)不動(dòng)就吼弟弟，那聲音頂尖銳，頂凄慘，不親耳聽(tīng)到的人是不會(huì)知道的，只會(huì)欺負(fù)3歲的小孩子，但對(duì)待比她身強(qiáng)力壯的同學(xué)們，就像一只剛出生的綿羊。比如，她和弟弟搶東西，可擺出一副高傲的樣子了，如果媽媽說(shuō)她兩句，或是把東西搶來(lái)，那可了得！那她就會(huì)哭個(gè)沒(méi)完沒(méi)了，還有一次，在姥姥家，跑到樓下大喊媽媽的名字，接著就開(kāi)始罵了；或者她不這樣，踢弟弟兩腳，或是打幾下。

更可恨的是，她對(duì)待爺爺奶奶和媽媽，一不如她意或是叫她吃飯，軟硬不吃，接著大吼兩句。尤其是對(duì)爺爺奶奶，一點(diǎn)也不像個(gè)晚輩，反而她成了長(zhǎng)輩。她從不和爸爸頂嘴，但挺能裝學(xué)習(xí)，爸爸現(xiàn)在出門(mén)了，她更無(wú)法無(wú)天了，一天到晚趴在電腦下吃飯，現(xiàn)在的電腦已經(jīng)被她折磨得“生病了”。

她喜歡干偷偷摸摸的事。比如說(shuō)以前……這個(gè)嘛，還是不說(shuō)了。還記得偷糖果的事情嗎？如果她做了錯(cuò)事，你如果問(wèn)出事實(shí)恐怕難如登天。

怎么了，她是個(gè)怎樣的人？

篇2

美國(guó)西部時(shí)間2005年11月11日上午，加利福尼亞州克萊蒙特，95歲高齡的“現(xiàn)代管理之父”彼得·杜拉克（也譯作德魯克）在家中駕鶴西去。舉世震驚扼腕。

北京時(shí)間11月24日下午，北京長(zhǎng)城飯店，一場(chǎng)名為“永遠(yuǎn)的杜拉克”的紀(jì)念活動(dòng)，先于大洋彼岸舉行。來(lái)自中國(guó)各地的企業(yè)家、管理者、學(xué)者和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者聚集一堂，一同緬懷了這位“管理大師”的一生。

偉大的杜拉克

這早已不是個(gè)人崇拜的時(shí)代。

倘若不是對(duì)于杜拉克思想有太多的仰慕，惜時(shí)如金的企業(yè)家、陜西偉志集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁向炳偉不會(huì)為這個(gè)紀(jì)念活動(dòng)專程從上海趕赴北京，拉著行李箱奔向會(huì)場(chǎng)。如果不是深受杜拉克理念熏陶，張瑞敏不會(huì)把海爾著名的“日清”工作法歸功于杜拉克。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)界來(lái)說(shuō)，杜拉克的影響可以說(shuō)無(wú)所不在。即使你沒(méi)讀過(guò)他的書(shū)，但你一定很熟悉“目標(biāo)管理”、“授權(quán)”、“自我控制”這些詞；或許你推崇的企業(yè)家是比爾·蓋茨和杰克·韋爾奇，而他們最推崇的管理學(xué)家正是彼得·杜拉克。

“很多時(shí)候，當(dāng)大家看到杜拉克的書(shū)的時(shí)候會(huì)有這樣一個(gè)感想：他在書(shū)中提到的東西我們已經(jīng)知道了。那你知道為什么嗎？那是因?yàn)椋捍蠹椰F(xiàn)在看到的很多其他管理學(xué)者和研究人員寫(xiě)的文章和書(shū)當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)引用杜拉克的一些語(yǔ)言或思想?！?原美國(guó)ServiceMaster公司人力資源部副總裁ML Hillard，用最簡(jiǎn)單的事實(shí)說(shuō)明了杜拉克的影響力。他將杜拉克與林肯相提并論，因?yàn)檫@二人都是“屬于我們整個(gè)人類歷史的”。

“非主流”的杜拉克

可是，“大師中的大師”杜拉克，從來(lái)都不是學(xué)術(shù)界的主流。他從企業(yè)實(shí)踐中分析和觀察的實(shí)證研究方法，由于缺乏模型和數(shù)據(jù)論證，被認(rèn)為不夠嚴(yán)謹(jǐn)。那些商學(xué)院的教授，很少推薦學(xué)生閱讀他的作品。他在紐約大學(xué)教書(shū)時(shí)被學(xué)者們當(dāng)成記者看待，盡管他的課程受歡迎到必須將附近健身房的游泳池租下放干水，才能放下幾百?gòu)堈郫B椅子滿足那些要聽(tīng)課的人。杜拉克很難在主流商學(xué)院里得到一個(gè)終身教職，即便是他工作了21年的紐約大學(xué)。此后，他在加州一家不那么著名的管理學(xué)院中任教三十多年，直到2002年他93歲高齡，才離開(kāi)講臺(tái)。今天，“商學(xué)院們”盡管無(wú)法遮擋他的光輝，可仍然在說(shuō)：“杜拉克是經(jīng)典的，但是過(guò)時(shí)了?！?/p>

但是杜拉克看重的并不是學(xué)術(shù)界對(duì)他是否認(rèn)可，他的座右銘是約瑟夫·熊彼特的一句話：“我知道僅僅憑借自己的書(shū)和理論而流芳百世是不夠的。除非能改變?nèi)藗兊纳?，否則就沒(méi)有任何重大的意義。”

這一點(diǎn)，他無(wú)疑做到了。

據(jù)《基業(yè)常青》和《從優(yōu)秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯介紹：杜拉克在一次拒絕一個(gè)請(qǐng)他談?wù)撟晕腋旅卦E的采訪時(shí)，這樣回答：“保持青春的秘訣之一，就是專心自己的工作而不接受采訪，而這正是我所做的。對(duì)不起，我沒(méi)空?！彼€曾經(jīng)事先寫(xiě)好一些明信片，上面寫(xiě)的是：“彼得·F·杜拉克先生感謝您的熱心關(guān)注，但他不能：投稿或?qū)懶?；點(diǎn)評(píng)手稿或書(shū)作；參加論壇或研討會(huì)；參加任何形式的委員會(huì)或董事會(huì)；回復(fù)問(wèn)卷調(diào)查；接受采訪；出現(xiàn)在電臺(tái)或電視臺(tái)?！倍骄恳荒臧氤鲆槐拘轮?，一生的39本著作，不僅改變了許多人的生活，而且改變了整個(gè)世界。

2002年，當(dāng)杜拉克獲得由美國(guó)總統(tǒng)頒發(fā)的美國(guó)公民最高榮譽(yù)——總統(tǒng)自由勛章時(shí)，頒獎(jiǎng)儀式上對(duì)他的評(píng)價(jià)是：“彼得·杜拉克大量的著述，使我們的國(guó)家極大地獲益，并且深刻地影響和改變了我們的社會(huì)以及現(xiàn)代商業(yè)世界。美國(guó)上下將共同慶祝他的卓越成就?！?/p>

如果是經(jīng)典的，那么怎么會(huì)過(guò)時(shí)呢？如果學(xué)術(shù)不能給實(shí)踐帶來(lái)指導(dǎo)，這樣的學(xué)術(shù)還有什么意義呢？

永遠(yuǎn)的杜拉克

在杜拉克北京紀(jì)念會(huì)上，杜拉克的學(xué)生那國(guó)毅教授說(shuō)：“似乎是上天為了回報(bào)他為我們的時(shí)代和社會(huì)做出的卓越貢獻(xiàn)，讓這位大師享有95歲的高齡，這樣使我們能有更多的機(jī)會(huì)親耳聆聽(tīng)大師的聲音及拜讀他的著作?！比缃?，大師功德圓滿了，作為他的學(xué)子，我們應(yīng)該做些什么呢？

因?yàn)槎爬耸腔酵?，所以美?guó)Novell公司中國(guó)第一任總裁、安達(dá)信咨詢公司中國(guó)第一任總裁金明先生講了一個(gè)《圣經(jīng)》故事：“耶穌告訴他的門(mén)徒：春天有一個(gè)農(nóng)戶出去播種，有一些種子撒在路邊，飛鳥(niǎo)來(lái)了就把它吃掉了；有一些種子落在非常淺的土里面，土不深，雖然種子長(zhǎng)得很快，但因?yàn)樗鼪](méi)有根，所以它就枯萎了；有的種子落在荊棘里面，荊棘長(zhǎng)起來(lái)就把種子給擠住了；有的種子落在肥沃的土地里，它長(zhǎng)出來(lái)有30倍、60倍、100倍的收獲。耶穌繼續(xù)講：凡是有耳朵的人啊，請(qǐng)您聽(tīng)進(jìn)去吧！”

金明的理想，也是我們的理想：杜拉克先生的管理思想就如同這些播撒的種子，我們應(yīng)該廣泛地去傳播它，去培育它，讓它在中國(guó)企業(yè)肥沃的土地里面成長(zhǎng)、壯大、開(kāi)發(fā)、結(jié)果，來(lái)幫助中國(guó)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)它們的目標(biāo)與夢(mèng)想！

責(zé)任編輯：楊 光

光華控股有限公司、北京光華管理研修中心董事長(zhǎng)： 邵明路 六年親歷杜拉克

口述整理：本刊記者 王小燕

萍水相逢：“我愿免費(fèi)做你的顧問(wèn)”

20世紀(jì)90年代末，已經(jīng)歷商海磨煉的邵明路，洞察到了社會(huì)上對(duì)于經(jīng)理人培訓(xùn)的需求，萌生了創(chuàng)辦一所給在職管理者和企業(yè)家提供管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)的想法。為了尋找合作伙伴，他跨洋過(guò)海，遍訪了哈佛、麻省理工、沃頓、法國(guó)INSEAD、瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院等二十幾所頂尖歐美商學(xué)院以及一些著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管很多院長(zhǎng)都贊賞他的勇氣和創(chuàng)業(yè)精神，但是這個(gè)一無(wú)課程、二無(wú)師資、三無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家還是遇到了現(xiàn)實(shí)的障礙而沒(méi)能找到合適的合作對(duì)象。這時(shí)他想到了彼得·杜拉克。

商學(xué)院不行了，我就想去找杜拉克請(qǐng)教。但我又不認(rèn)識(shí)他，所幸在網(wǎng)上查到有一個(gè)“杜拉克基金會(huì)”，基金會(huì)有幾個(gè)董事，我發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)我還認(rèn)識(shí)！他是比爾·波拉德，ServiceMaster（服務(wù)大師公司）的董事長(zhǎng)，我生意上的合作伙伴。比爾是一個(gè)非常熱情的人，聽(tīng)了我的計(jì)劃他很激動(dòng)，表示能夠幫助中國(guó)培養(yǎng)懂得現(xiàn)代管理的經(jīng)理人是一件很有意義的事。他告訴我：杜拉克是一個(gè)很好的時(shí)間管理者，如果這件事跟他的使命、價(jià)值觀不相關(guān)的話，他可能就不會(huì)見(jiàn)你。你把你想做什么寫(xiě)下來(lái)，再把你個(gè)人的背景大致寫(xiě)一寫(xiě)，如果他感興趣可能就會(huì)安排。

我寫(xiě)完后比爾的一位下屬還幫我潤(rùn)色了一下。出乎我意料的是：杜拉克收到后非?？炀突亓诵?，還邀請(qǐng)我到他家去做客。于是1999年7月，我第一次來(lái)到他家。

他聽(tīng)了我的計(jì)劃，了解到我是一個(gè)經(jīng)歷坎坷、白手起家、低學(xué)歷背景的人，以及中國(guó)是多么需要這樣的機(jī)構(gòu)之后，說(shuō)：“我去過(guò)中國(guó)，對(duì)那個(gè)國(guó)家有很深的向往。那是一個(gè)人口很多、地域廣闊的國(guó)家。你的一番話令我有一種沖動(dòng)，如果我年輕10歲，我可能會(huì)跟著你到中國(guó)去做這件事?？上夷昙o(jì)大了，我的醫(yī)生也不允許我去中國(guó)，但我愿意幫助你?！?/p>

那次我跟他談了快三個(gè)小時(shí)，臨走時(shí)他說(shuō)：“你知道我的顧問(wèn)費(fèi)是怎么計(jì)算的吧？”我愣了一下，不過(guò)覺(jué)得也很合理——占用世界頭號(hào)咨詢師的三個(gè)小時(shí)，付費(fèi)是太應(yīng)該了。我回答說(shuō)：“我不知道，但是我愿意知道?！彼α耍骸拔乙闶盏淖稍冑M(fèi)，就是你今后要隨時(shí)把你這件事的進(jìn)展通報(bào)給我。我愿意免費(fèi)做你的咨詢顧問(wèn)。從現(xiàn)在起，任何時(shí)候，在我的有生之年，只要你需要，就來(lái)找我吧?！?/p>

我們可以說(shuō)是萍水相逢。就算是有比爾·波拉德的介紹，但他后來(lái)對(duì)光華管理研修中心的支持和投入，不是基于對(duì)我個(gè)人，而是基于對(duì)我做的這件事的認(rèn)可。他做事情要看符不符合他的價(jià)值觀和使命，而這個(gè)價(jià)值觀和使命并不和個(gè)人的名利聯(lián)系在一起。

他總是從他的客戶、學(xué)生的角度來(lái)考慮，從事情本身考慮他能做出什么貢獻(xiàn)。

一諾千金：他從未拒絕過(guò)我們

杜拉克說(shuō)到做到。已屆90高齡的他，對(duì)于光華管理研修中心有求必應(yīng)，無(wú)論是課程內(nèi)容，師資物色，還是題詞、拍錄像帶，杜拉克都一絲不茍、力求完美。他還要求邵明路每隔一段時(shí)間以書(shū)面形式向他通報(bào)光華的最新情況。六年多來(lái)，對(duì)于邵明路提出的諸多極為瑣碎的要求和討教，他從沒(méi)有拒絕過(guò)。

我跟他的交往中，印象最深的是他的奉獻(xiàn)精神。他總在問(wèn)：我能為你貢獻(xiàn)什么？我能為你做什么？不論是在繁忙的工作中，還是當(dāng)他大病初愈，每次我去求教，他總是撥出至少兩個(gè)小時(shí)來(lái)接待我，有一次甚至從上午一直談到黃昏。只有一次和他的約會(huì)臨時(shí)取消，原因是他突然感覺(jué)身體不適，后來(lái)才知道是癌癥，并做了手術(shù)。

2005年6月16日，我和太太以及我的助理最后一次去見(jiàn)他，他太太提前告訴我們只能見(jiàn)二三十分鐘，因?yàn)樗浅Ｌ撊?。但是那次?jiàn)面仍然持續(xù)了將近一小時(shí)，原因是我無(wú)法中斷他的談話。其間他問(wèn)了好幾次：“你們還有什么困難？我還能為你們做些什么？”本來(lái)我不想再向他提任何要求，禁不住他再三追問(wèn)，我想到我們與人大商學(xué)院合辦的杜拉克EMBA快要開(kāi)課了，就請(qǐng)他為第一班學(xué)員寫(xiě)一句話。他鄭重其事地在太太取來(lái)的印有他名字的信箋上寫(xiě)下“向中國(guó)人民大學(xué)和北京光華管理研修中心合辦的杜拉克EMBA學(xué)員們致以我最最美好的祝?！?。因?yàn)樘撊?，這短短的一句話，杜拉克竟寫(xiě)了十多分鐘……

其實(shí)他拒絕過(guò)我一件事，最后又同意了，這中間相隔了5年時(shí)間。2000年時(shí)我就想：我們?cè)谥袊?guó)推廣杜拉克的思想，如果能夠用杜拉克的名字，成立一個(gè)杜拉克中心就好了，于是我寫(xiě)了一封信給他。但是他回答說(shuō)：對(duì)不起，我不能同意用我的名字在中國(guó)注冊(cè)。我的日本朋友跟我共同工作，跟我的友誼已經(jīng)有幾十年了，他們也提出在日本搞一個(gè)以杜拉克命名的機(jī)構(gòu)，我都沒(méi)同意。如果我同意你這個(gè)新朋友的請(qǐng)求，是不太公平的。

其實(shí)他這么委婉地拒絕我，是因?yàn)樗?dāng)時(shí)雖然知道我們想把光華管理研修中心辦好，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證。到了2004年年底，我們的EDP課程內(nèi)容被3M采用，他們想用這個(gè)課程對(duì)他們?cè)谥袊?guó)的管理人員進(jìn)行輪訓(xùn)，提出發(fā)證書(shū)的時(shí)候能不能使用“3M-杜拉克管理學(xué)院”的名稱。這件事提到杜拉克那里，他堅(jiān)決不同意，盡管他也高度認(rèn)可3M這家以創(chuàng)新著稱的大公司。他說(shuō)：“我的名字是不能被一個(gè)營(yíng)利公司所使用的，即使是3M這樣的公司。我的名字曾經(jīng)用在非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，如：教育機(jī)構(gòu)、宗教機(jī)構(gòu)，如果使用我的名字對(duì)于他們的非營(yíng)利目的有好處，我是會(huì)考慮的。比如光華管理研修中心要使用，我是會(huì)同意的。”

這次我沒(méi)提要求，他反倒說(shuō)行了。我理解是這五年來(lái)他看到了我們?cè)趺醋鍪拢吹轿覀冋嬲皇菫榱藸I(yíng)利，也不是為了虛榮，而且我們真正在努力保證課程的品質(zhì)，保證品牌，他信任我們了。過(guò)了兩天我去見(jiàn)他，問(wèn)他是不是真讓我們用，他說(shuō)是真的，然后就在一張紙上寫(xiě)上Peter F. Drucker Academy（杜拉克學(xué)院或杜拉克研究會(huì)）。 所以我說(shuō)他從來(lái)沒(méi)拒絕過(guò)我們，這件事是開(kāi)始拒絕，后來(lái)又主動(dòng)提出來(lái)，等于是沒(méi)拒絕。

杜拉克最后一次為我們題詞是在他去世前的一個(gè)月。2005年9月30日我寫(xiě)信給他，告訴他以他的名字命名的“彼得·杜拉克研究會(huì)西安企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)”將在10月下旬召開(kāi)成立大會(huì)。兩天后我收到他快遞來(lái)的親筆祝詞“歡迎加入彼得·杜拉克研究會(huì)西安企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)”。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，他還不忘同時(shí)以傳真發(fā)給我同樣的文字。10月27日，當(dāng)他多年的老朋友比爾·波拉德應(yīng)邀出席這個(gè)成立大會(huì)，看到會(huì)場(chǎng)布版上的祝詞時(shí)，感到很驚訝。他告訴我在最近一個(gè)多月中，杜拉克已經(jīng)陷入極度衰弱中，每天昏睡超過(guò)18個(gè)小時(shí)，即使醒來(lái)也不能做什么，如果不是為了他心目中非常重要的事，是不會(huì)再執(zhí)筆的。

重“知”更重“行”：尊重實(shí)踐者

杜拉克把做實(shí)際工作的人、第一線的管理者看得很重要。他說(shuō)：管理者的工作必定是艱辛、枯燥的，而且往往是令人沮喪的。但恰恰是這些工作，推動(dòng)了我們真實(shí)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)不是由少數(shù)大人物決定的，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)也不是由《財(cái)富》500強(qiáng)決定的，而是由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)決定的。大企業(yè)、《財(cái)富》500強(qiáng)只決定了媒體的頭條。

我曾在克萊蒙特大學(xué)上過(guò)一個(gè)學(xué)期的課，有兩門(mén)課程是他教的，“新千年的管理挑戰(zhàn)”和“基于信息的組織”。每門(mén)都應(yīng)該完成論文，第一個(gè)論文我交了，還獲得了A+，第二個(gè)論文因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題（我不是全職，一邊要處理公司事務(wù)，一邊要上課）一直沒(méi)有寫(xiě)。他的習(xí)慣是論文要早寫(xiě)，交給他，他還要求你改，如果寫(xiě)得不好還來(lái)得及重寫(xiě)。最后一次課，馬上要過(guò)圣誕節(jié)了，我坐在第一排，跟他離得特別近，他的話好像就是對(duì)著我說(shuō)的：“有些學(xué)生就是太懶，直到今天我還沒(méi)有收到他們的論文！我告訴你們，圣誕假期我是不看這些東西的。還有一兩天，你們要是再不交來(lái)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！”我很不好意思，下課就找到他說(shuō)：“杜拉克博士， 看來(lái)我是變成你所說(shuō)的最不好的學(xué)生了。我后天就要回中國(guó)了，我也不可能今天晚上就把論文寫(xiě)出來(lái)。”他笑了：“你回中國(guó)履行你的責(zé)任，去做你實(shí)際的管理工作才是最重要的，比完成我的論文重要得多。不要介意我剛才這么說(shuō)。你真正的論文就是你做的工作?！睂?duì)于我這樣一個(gè)并非大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，他對(duì)你的尊敬和重視是你能感覺(jué)到的。

我覺(jué)得：中國(guó)各界的管理者不要看輕自己的工作。盡管這些工作不像那些學(xué)者、作家、明星可以一炮走紅，盡管工作成果可能得不到上司的認(rèn)可。但是，正是這些日復(fù)一日的普通工作，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

耳提面命：建造新型社會(huì)組織

杜拉克的影響絕不僅限于企業(yè)界。歷經(jīng)一戰(zhàn)、二戰(zhàn)、冷戰(zhàn)、9·11恐怖襲擊等動(dòng)蕩，特殊的人生歷程使杜拉克將探索健康合理的社會(huì)發(fā)展，方式作為自己的使命。以“社會(huì)生態(tài)學(xué)家”定位自己的杜拉克，真正關(guān)注的是個(gè)人生存于其中的社會(huì)的健康發(fā)展而不是管理和管理學(xué)本身。他的終極關(guān)懷在于每個(gè)生命的主權(quán)和自由，以及合起來(lái)，整個(gè)人類長(zhǎng)遠(yuǎn)的福祉。對(duì)于中國(guó)而言，如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，如何建立一個(gè)民主與法制的和諧社會(huì)，才是杜拉克思想的最大意義。

在越來(lái)越多地讀他的書(shū)，聆聽(tīng)他的教誨，了解了他的思想后，我感到：杜拉克思想真正的意義不在具體的管理理論和學(xué)說(shuō)，而在這些東西背后的目的和結(jié)果。他說(shuō)：組織的目的不在內(nèi)而在外。在組織里工作的人、組織的股東想要達(dá)成自己的目的，他們當(dāng)然有自己的目的，但要把組織本身當(dāng)成一個(gè)主體來(lái)看，誰(shuí)決定了它應(yīng)不應(yīng)該存在，能不能存在？那個(gè)力量是外界的。組織只有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，把滿足外界要求當(dāng)目的，它才能生存下去。所以他說(shuō)，組織的目的有而且只有一個(gè)：就是創(chuàng)造顧客，或者說(shuō)創(chuàng)造顧客所需要的價(jià)值。

社會(huì)由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)個(gè)別的組織構(gòu)成，每個(gè)組織分擔(dān)著某種與眾不同的特定的職能，當(dāng)它們都正常運(yùn)轉(zhuǎn)、發(fā)揮作用的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)才會(huì)形成適合個(gè)人生存、工作和生活的大環(huán)境。在組織型社會(huì)里，社會(huì)的職能不再由一個(gè)單一權(quán)力中心——政府去扮演，而是由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)分散的權(quán)力中心——組織，包括：企業(yè)、非營(yíng)利團(tuán)體和政府部門(mén)共同來(lái)分擔(dān)。每一個(gè)組織都有自己的資源，每一個(gè)組織都提供就業(yè)機(jī)會(huì)，每一個(gè)組織都在一定的范圍里完成自己特定的使命。這些組織的權(quán)力不再是基于強(qiáng)權(quán)與暴力，而是基于知識(shí)的。于是整個(gè)社會(huì)也就成為知識(shí)型社會(huì)。組織型和知識(shí)型社會(huì)發(fā)展的常態(tài)是漸進(jìn)的，它不訴諸于暴力和戰(zhàn)爭(zhēng)，不需要摧毀和重建，而是演變和轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新和改善。個(gè)別的企業(yè)和組織可能未必明白它們自己工作的社會(huì)意義，但這個(gè)意義是客觀存在的，這就是奠定了一個(gè)民主社會(huì)的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)企業(yè)家，我得到的啟發(fā)就是：我這個(gè)企業(yè)為什么而存在。我們重新界定了我們的使命，我們的企業(yè)有兩大部門(mén)，一個(gè)部門(mén)是營(yíng)利部門(mén)，包括：證券投資、房地產(chǎn)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)；另一個(gè)部門(mén)是非營(yíng)利的，包括：光華慈善基金會(huì)、光華管理研修中心等。我們的目的并不是營(yíng)利部門(mén)要賺多少錢(qián)，而是怎么有效地用這些錢(qián)，怎么讓這些錢(qián)用在對(duì)社會(huì)產(chǎn)生功效的事情上。我們的營(yíng)利部門(mén)是我們的工具，我們的非營(yíng)利部門(mén)才是我們的目的。但是非營(yíng)利部門(mén)要運(yùn)營(yíng)，一定要有財(cái)務(wù)資源，不能靠政府撥款，也不能依賴社會(huì)募集資金。我們要能夠自己產(chǎn)出現(xiàn)金，才可以獨(dú)立地實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值和使命，不受制于人，不用因?yàn)橛谜l(shuí)的錢(qián)就得聽(tīng)誰(shuí)的話。這些年我們的非營(yíng)利事業(yè)每年都在擴(kuò)大，因?yàn)槭芏爬说挠绊懞透姓伲易约赫诿?，在?chuàng)造一個(gè)與眾不同的社會(huì)組織。

所以要說(shuō)杜拉克的學(xué)問(wèn)對(duì)我影響很大，是肯定的；他的智慧啟發(fā)了我的思維，也是肯定的。他對(duì)我最大的幫助，是讓我重新認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)和自己的工作，甚至自己生命的意義。個(gè)人與組織一樣，個(gè)人生存的價(jià)值不是讓你自己怎么樣，而是為自己以外的社會(huì)和別人創(chuàng)造價(jià)值。這樣你工作的動(dòng)力才會(huì)永不衰退。這個(gè)道理杜拉克是把它“活”出來(lái)了。他是一個(gè)言行一致的、不搞表面功夫、不追求虛榮的人。我覺(jué)得一個(gè)人能做到這樣，就沒(méi)有什么能限制他的思維，能遮蔽他的眼睛。杜拉克之所以能在管理學(xué)上取得這么了不起的成就，這與他的為人、他注重什么是很有關(guān)系的。

杜拉克是人不是神，他性格上也不是沒(méi)有缺陷。他是個(gè)感性的人，有時(shí)候容易沖動(dòng)，也有可能做出不冷靜的判斷或偏離了實(shí)際情況。但是在基本層面，他以自己的為人給人很大的精神吸引力，這就是他的魅力所在。

責(zé)任編輯：楊 光 “大師中的大師”！——探尋杜拉克怎樣研究管理

北京光華管理研修中心常務(wù)副院長(zhǎng)、杜拉克研究會(huì)　黃建東

彼得·杜拉克對(duì)現(xiàn)代管理學(xué)的巨大貢獻(xiàn)，已經(jīng)舉世公認(rèn)。杜拉克之所以被稱為“大師中的大師”，絕不僅僅是因?yàn)樗麑?duì)管理學(xué)的諸多具體貢獻(xiàn)，更在于研究管理中體現(xiàn)的歷史和社會(huì)深度，以及他對(duì)所研究對(duì)象的洞察力和真知灼見(jiàn)。

研究：大系統(tǒng)中看管理

杜拉克并不是簡(jiǎn)單地就管理論管理，而是把社會(huì)、組織和個(gè)人置于一個(gè)大的系統(tǒng)中研究管理。他從研究法學(xué)和政治學(xué)入手，漸漸深入到構(gòu)成社會(huì)的基本單位——組織。

在對(duì)組織進(jìn)行研究的時(shí)候，杜拉克發(fā)現(xiàn)：管理是一種專門(mén)知識(shí)。管理使各類組織產(chǎn)生績(jī)效，所有這些組織組成了社會(huì)；組織是社會(huì)的器官，管理層則是每個(gè)組織的器官；組織是為了擔(dān)負(fù)社會(huì)的某種特定功能，完成某種特定的任務(wù)而存在；而組織的生存，取決于管理。

因?yàn)槎爬丝偸前焉鐣?huì)、組織和個(gè)人置于一個(gè)大的系統(tǒng)去研究，所以，他的著作涉及到人文學(xué)科的多個(gè)領(lǐng)域：哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)。他研究組成社會(huì)的不同部門(mén)：政府部門(mén)、企業(yè)以及非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。這也使得他能夠站在一個(gè)不同于其他管理學(xué)家的全新的高度來(lái)研究組織，研究人，研究社會(huì)。因而通用電氣前CEO杰克·韋爾奇說(shuō)：“全世界的管理者都應(yīng)該感謝這個(gè)人，因?yàn)樗暙I(xiàn)了畢生的精力，來(lái)理清我們社會(huì)中人的角色和組織機(jī)構(gòu)的角色。我認(rèn)為：彼得·杜拉克比任何其他人都更有效地做到了這一點(diǎn)?！?/p>

理念：來(lái)自實(shí)踐，回歸實(shí)踐

杜拉克管理思想的基本理念和理論來(lái)源于管理現(xiàn)實(shí)，而不是抽象概念的堆砌。杜拉克認(rèn)為：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就?！?/p>

作為一位咨詢顧問(wèn)，杜拉克為政府部門(mén)、商業(yè)機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利組織提供戰(zhàn)略及政策指導(dǎo)，其特別興趣在于組織和高層管理者的工作。他認(rèn)為：一個(gè)社會(huì)包括了政府界、企業(yè)界和非盈利界。“管理”原本不是應(yīng)用在企業(yè)上，而是應(yīng)用在非營(yíng)利組織和政府機(jī)構(gòu)?！耙虼宋覀兒苡斜匾舐暭埠?，管理不等于企業(yè)管理，正如醫(yī)學(xué)不等于婦產(chǎn)科一樣。”正因?yàn)槎爬税l(fā)展的管理學(xué)的基本理念和理論來(lái)源于管理現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐出發(fā)，經(jīng)過(guò)總結(jié)，又回到實(shí)踐中去，所以，他的管理理念受到了官產(chǎn)學(xué)各界的歡迎。 　 更為重要的是，杜拉克能夠把“管理”在社會(huì)中的“三界”融會(huì)貫通，使這“三界”互相學(xué)習(xí)，共同提高。杜拉克指出：社會(huì)把資源交付給企業(yè)，因此，企業(yè)需要為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而非營(yíng)利組織是要改變?nèi)藗兊纳?。杜拉克在《非營(yíng)利組織教給企業(yè)什么》這篇文章中一針見(jiàn)血地指出：“我們的非營(yíng)利組織正在成為美國(guó)管理方面的先驅(qū)。在戰(zhàn)略和董事會(huì)的有效性這兩個(gè)領(lǐng)域，他們正在從事絕大多數(shù)美國(guó)企業(yè)還停留在嘴上的活動(dòng)。而且在最關(guān)鍵的領(lǐng)域，即調(diào)動(dòng)知識(shí)工作者的積極性及提高其生產(chǎn)力方面，他們是真正的先驅(qū)者。他們制定的政策及其實(shí)踐是企業(yè)界明天必須加以學(xué)習(xí)的東西?！?/p>

杜拉克還從自己的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以警示后人。比如：杜拉克在1944年到1945年間接到第一個(gè)大型咨詢項(xiàng)目，研究通用汽車(chē)公司的最高管理層。二戰(zhàn)之后，通用汽車(chē)變革迫在眉睫，杜拉克的任務(wù)是向公司建議變革方案。他在寫(xiě)完咨詢報(bào)告后就開(kāi)始擔(dān)心：一會(huì)兒是通用所屬雪佛蘭公司的人說(shuō)，他們不喜歡這一條，他就把這一條刪掉了；一會(huì)兒勞動(dòng)關(guān)系部門(mén)的人說(shuō)他們不喜歡那一條，他又放棄了那個(gè)建議；后來(lái)又有設(shè)計(jì)部門(mén)的人員明確告訴他，他們堅(jiān)持對(duì)汽車(chē)采取統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，使所有的通用汽車(chē)一看就知道是來(lái)自“通用汽車(chē)大家庭”的。雖然杜拉克的市場(chǎng)調(diào)查表明：統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格并不受美國(guó)公眾的歡迎，但是最后他還是把這一條建議改得模棱兩可。結(jié)果，他的咨詢報(bào)告根本沒(méi)有產(chǎn)生什么影響，從而徹底失敗了。所有的人都很快看出來(lái)，他是在玩文字游戲。他沒(méi)能說(shuō)服雪佛蘭公司的人、勞動(dòng)關(guān)系部門(mén)的人或者設(shè)計(jì)部門(mén)的人改變想法，他們也沒(méi)有人支持杜拉克。

從那以后，杜拉克在做決策的時(shí)候，再也不會(huì)被那些“誰(shuí)會(huì)喜歡這個(gè)方案”或者“誰(shuí)會(huì)不喜歡這個(gè)方案”之類的問(wèn)題所困擾，他首先會(huì)想好什么是正確的決策。在1966年出版的《卓有成效的管理者》中，杜拉克把它作為決策的五個(gè)要素之一奉獻(xiàn)給廣大的管理者。

文字：鮮活平實(shí)，通俗易懂

因?yàn)槎爬藢?xiě)的書(shū)是基于實(shí)踐，又是寫(xiě)給廣大的管理者看的，所以在我們讀杜拉克的著作時(shí)，都覺(jué)得他寫(xiě)得通俗易懂。他的書(shū)里，沒(méi)有晦澀難懂的術(shù)語(yǔ)，沒(méi)有高深莫測(cè)的數(shù)學(xué)推導(dǎo)，也沒(méi)有讓人眼花繚亂的推理。有的卻是引人入勝的鮮活案例，以及不加修飾的白話。在杜拉克的著作中，甚至很少能夠發(fā)現(xiàn)他用“理論”兩個(gè)字來(lái)表達(dá)他的理念（除了他的“事業(yè)理論”）。難怪張瑞敏在談到杜拉克的書(shū)時(shí)說(shuō)，杜拉克的“書(shū)中沒(méi)有晦澀深?yuàn)W難懂的理論，有的只是來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活中的案例，詮釋的卻是鮮活的思想。杜拉克先生就像是你的一位同事，雖然與你面對(duì)相同的現(xiàn)實(shí)，卻從不同的視角說(shuō)出了你不曾想、更不曾想到的新理念?！?/p>

重心：以人為本的社會(huì)生態(tài)學(xué)

杜拉克把對(duì)管理的研究重心從資金、機(jī)器、原料、提高工作效率等方面轉(zhuǎn)移到對(duì)“人”的研究。在杜拉克的著作中，從早期到后期，始終貫穿著一個(gè)主題：自由，尊嚴(yán)和社會(huì)中人的位置，組織的作用和功能，人的成長(zhǎng)和組織的成長(zhǎng)以及社會(huì)的健康發(fā)展。在杜拉克看來(lái)，管理者的責(zé)任是要把人們組織起來(lái)，使平凡的人在組織中發(fā)揮不平凡的作用。因此，杜拉克的管理思想是真正的“以人為本”。他重視人性，重視人的作用，尊重人的自由，發(fā)揮人的積極性。這在杜拉克關(guān)于如何提高知識(shí)工作者的論述中是看得最清楚的。他把自由與責(zé)任相結(jié)合，以人的發(fā)展為重點(diǎn)，來(lái)構(gòu)思有效的經(jīng)營(yíng)管理、組織結(jié)構(gòu)、制度與管理者的工作。他希望管理者把眼光放大，以使命感和智慧來(lái)幫助人們發(fā)揮所長(zhǎng)，并和組織結(jié)合成一個(gè)整體。他認(rèn)為身為最高主管并沒(méi)有什么值得自豪，即使已成為一個(gè)有效的最高主管，人生還有更高的境界。

杜拉克非常強(qiáng)調(diào)管理者的卓有成效，因?yàn)椤肮芾碚叩挠行砸殉蔀榻裉斓纳鐣?huì)需要。我們社會(huì)的凝聚力和優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，有賴于知識(shí)工作者的心理需求和社會(huì)需求，能否與組織及工業(yè)社會(huì)互相融和而定”。

這樣，杜拉克又回到了他的“系統(tǒng)”：社會(huì)、組織和個(gè)人組成的一個(gè)大系統(tǒng)。因此，盡管世人所認(rèn)識(shí)的杜拉克是現(xiàn)代管理學(xué)的奠基人，但是杜拉克的“管理”卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常人的一般理解。杜拉克自稱是一個(gè)“社會(huì)生態(tài)學(xué)家”。而且認(rèn)為：“社會(huì)生態(tài)學(xué)是一門(mén)實(shí)務(wù)，就好像醫(yī)學(xué)或法律，或是自然環(huán)境的生態(tài)學(xué)。它的目的一方面是要延續(xù)和保存，一方面是要變革和創(chuàng)新，并在兩者之間求得平衡。它的目的是在動(dòng)態(tài)的不平衡中，創(chuàng)建一個(gè)新社會(huì)。只有這種社會(huì)才能同時(shí)具備穩(wěn)定性和凝聚力?！?/p>

“創(chuàng)建一個(gè)新社會(huì)”。這解釋了杜拉克為什么研究管理，也解釋了為什么杜拉克的管理理念得到了那么多人的認(rèn)同，成為“大師中的大師”。

責(zé)任編輯：王小燕 杜拉克偉大在哪里？—我們?cè)撓蛩麑W(xué)習(xí)什么 楊沛霆

現(xiàn)在，人們已不大習(xí)慣說(shuō)“偉大”了。但我在杜拉克仙逝之時(shí)，卻突然想到了這個(gè)詞，而且覺(jué)得用來(lái)評(píng)價(jià)他非常合適。

什么人物才堪稱是偉大的？我覺(jué)得，只要他做了前無(wú)古人的大好事，就應(yīng)該說(shuō)他是偉大的。否則，不足以準(zhǔn)確表達(dá)人們對(duì)他的敬仰。杜拉克雖然已經(jīng)走了，但他的管理思想仍在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)揚(yáng)光大。

我認(rèn)為杜拉克的偉大之處有二，也正是最值得我們學(xué)習(xí)的兩點(diǎn)。

獨(dú)到的思維方式

第一，學(xué)習(xí)杜拉克的思維方式是最重要的。

我很贊成日本企業(yè)家稻盛和夫在《活法》一書(shū)中的提法，即思維方式?jīng)Q定著人一生的工作成就和生活幸福。稻盛的公式是：

幸福與成就 = 思維方式（-100～100）×激情（0～100）×能力（0～100）

從中不難看出，真正決定人一生是有功還是“犯罪”的，是思維方式。既然是思維方式如此重要，我們就從杜拉克的思維方式說(shuō)起。

首先，他從思維方式上改變了過(guò)去一味強(qiáng)調(diào)的“分工”的“專業(yè)化理論”。從英國(guó)思想家弗·培根的治國(guó)思維以及經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密發(fā)源的“專業(yè)化理論”，是近200年西方乃至全球?yàn)槿俗鍪碌臏?zhǔn)則。表現(xiàn)在實(shí)踐中，就是分工越來(lái)越細(xì)；在研究方法上，也總是就事論事地分析“分離”出來(lái)的獨(dú)立事物。從泰羅提出管理學(xué)之日起，人們也是堅(jiān)持靜態(tài)、量化、微觀地研究管理。

而杜拉克卻不然，他走了完全相反的道路。他從不就事論事，而是在宏觀上從與周?chē)挛锵嗷ヂ?lián)系、相互促動(dòng)的動(dòng)態(tài)分析上看待問(wèn)題。正像杜拉克本人說(shuō)的：光靠度量衡，是無(wú)法說(shuō)清一個(gè)人的。只有通過(guò)社會(huì)上人物的描摹才能刻畫(huà)出一個(gè)社會(huì)的面貌。在上世紀(jì)50年代時(shí)，他就研究過(guò)大學(xué)所有課程，并在《管理的實(shí)踐》一書(shū)中說(shuō)：“只有兩門(mén)課對(duì)管理最有用：一是短篇小說(shuō)寫(xiě)作，一是詩(shī)歌賞析?！币惨虼?，杜拉克所有著作的語(yǔ)言無(wú)不通俗易懂，而且一針見(jiàn)血地說(shuō)到管理的要害。

這是杜拉克與眾不同的思維方式。那種頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的專業(yè)化管理學(xué)是無(wú)法做到這一點(diǎn)的。也因此，他的幾十本著作都難以“分類”，而這正是他思想最真實(shí)的自然面目。面對(duì)“一片樹(shù)葉”，你如何分清它是“植物”，還是“飼料”？但它是真實(shí)的存在。甚至他本人也無(wú)法按照傳統(tǒng)概念定義自己，人們給他的桂冠是“管理大師”、“預(yù)言家”，他自己則創(chuàng)造出了“社會(huì)生態(tài)學(xué)家”概念來(lái)自我描述。

他自己從事過(guò)宗教學(xué)，還從事過(guò)金融活動(dòng)，后來(lái)進(jìn)入哲學(xué)，再進(jìn)入到社會(huì)學(xué)、歷史學(xué)，直到專門(mén)研究最具體又最復(fù)雜的“人學(xué)”。此時(shí)的杜拉克，已說(shuō)不清他的專業(yè)，而以“旁觀者”的身份去思考一切，絕不局限于一個(gè)學(xué)科，更不會(huì)與任何社會(huì)利益集團(tuán)連在一起。他始終強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化、多元化的觀察與研究，對(duì)企業(yè)管理，他也是從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、歷史多角度來(lái)論述的，也只有這樣才能看清楚管理的本質(zhì)。

杜拉克以旁觀者的姿態(tài)，高屋建瓴地回顧與分析了人類社會(huì)，并通過(guò)每個(gè)人的故事揭示管理之道，倡導(dǎo)做個(gè)尊重人的人，作個(gè)有人性價(jià)值的人，這就是他晚年通過(guò)《旁觀者》一書(shū)中的15個(gè)故事所要表達(dá)的。正是這本書(shū)里，他通過(guò)講故事，闡述一個(gè)時(shí)代人們的價(jià)值觀、人生觀，把管理推到了前所未有的高境界。

精辟的理念導(dǎo)向

一、預(yù)見(jiàn)是管理之魂

管理的思維方式正確與否，就決定了領(lǐng)導(dǎo)者是否有預(yù)見(jiàn)性。這就是你要看到“未來(lái)向管理的挑戰(zhàn)”。杜拉克指出：人們都會(huì)重視今天面臨的挑戰(zhàn)，如：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織再造、互相合作等等，但很少有人去分析研究明天的“熱點(diǎn)問(wèn)題”。值此“轉(zhuǎn)型時(shí)期”，如果缺乏引導(dǎo)潮流的人去研究未來(lái)，也就必然使組織停步不前。其實(shí)管理要研究的一個(gè)重要內(nèi)容，就是預(yù)見(jiàn)未來(lái)，這也是人類社會(huì)進(jìn)步的巨大推動(dòng)力。杜拉克強(qiáng)調(diào)：“社會(huì)科學(xué)的基本假設(shè)比自然科學(xué)的范式要重要得多?！币?yàn)樽匀豢茖W(xué)研究的是客體行為，都是物質(zhì)世界的事實(shí)和規(guī)律，不會(huì)也不易發(fā)生變化。管理學(xué)研究的是人與社會(huì)機(jī)構(gòu)的行為，它始終處于變化之中。因此管理領(lǐng)域中的預(yù)見(jiàn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自然科學(xué)的預(yù)見(jiàn)重要得多。

作為被冠以“現(xiàn)代管理之父”稱號(hào)的杜拉克，依靠的也正是他的科學(xué)預(yù)見(jiàn)。他的預(yù)言之準(zhǔn)確，令人心服口服。1999年出版的《21世紀(jì)管理挑戰(zhàn)》就是他對(duì)21世紀(jì)管理的預(yù)見(jiàn)，他能提出別人從未涉及到的未來(lái)管理走向。譬如：他預(yù)見(jiàn)21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)者必將成為社會(huì)主體，“知識(shí)工作者的效率管理將成為對(duì)人管理的中心。正如100年前，對(duì)勞動(dòng)者進(jìn)行生產(chǎn)效率管理是那個(gè)時(shí)代的管理中心一樣”。 于是他強(qiáng)調(diào)：“管理已不是所謂管理人，管理首先是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)充分發(fā)揮和利用每個(gè)人的知識(shí)優(yōu)勢(shì)?！币虼苏f(shuō)，未來(lái)管理的重要內(nèi)容，就是“知識(shí)管理”。

二、實(shí)踐是管理之本

我國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家?guī)缀醵家恢抡J(rèn)為這是管理之根本。海爾的張瑞敏為什么不去北京與韋爾奇對(duì)話？因?yàn)樗宄杭词棺屫惪藵h姆來(lái)給中國(guó)國(guó)家隊(duì)講幾個(gè)月，就能解決問(wèn)題嗎？其意在于說(shuō)明，一切管理成就都是建立在自己實(shí)踐的基礎(chǔ)上，而不能過(guò)分依托別人，也不能過(guò)分依托什么“理論”。鞍鋼的劉玠也深諳管理實(shí)踐的重要性，因此他說(shuō)：“實(shí)踐是管理之本。”

杜拉克在其第一本專著《管理的實(shí)踐》中說(shuō)過(guò)：“任何成功管理經(jīng)驗(yàn)都不能讓別人也一樣獲得成功?！绷硪晃还芾泶髱熰嚳弦舱f(shuō)“管理無(wú)原理”。這兩句話從不同側(cè)面揭示了管理學(xué)的特質(zhì)：“普遍真理”很少，是一門(mén)實(shí)踐行為科學(xué)。

杜拉克十分欣賞馬斯洛在《馬斯洛論管理》一書(shū)中提到的論點(diǎn)：“企業(yè)家永遠(yuǎn)需要的是采取不同方式管理不同的人?！彼f(shuō)：我對(duì)馬斯洛的說(shuō)法“簡(jiǎn)直無(wú)法抗拒”。這也表明了杜拉克“實(shí)踐為先”的指導(dǎo)思想。今日世界各大商學(xué)院所受到的主要批評(píng)，就是脫離實(shí)踐。杜拉克認(rèn)為：如果說(shuō)管理有理論的話，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有三條是最重要的：“一是為終端客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)；二是技術(shù)產(chǎn)業(yè)化；三是采取不同方式管理不同的人。”“這三個(gè)假設(shè)，奠定了現(xiàn)代企業(yè)、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)崛起的基礎(chǔ)?！闭?qǐng)注意：杜拉克連這三條也只說(shuō)成是“假設(shè)”，還沒(méi)說(shuō)它是理論。

三、創(chuàng)新是管理之命

杜拉克認(rèn)為：一個(gè)沒(méi)有改革創(chuàng)新的企業(yè)，其命運(yùn)會(huì)是很悲慘的。而創(chuàng)新的前提，是具備四個(gè)要素。

1.具有強(qiáng)烈使命感的團(tuán)隊(duì)?！捌髽I(yè)績(jī)效就是團(tuán)隊(duì)責(zé)任”，企業(yè)成敗的關(guān)鍵是要有一位使命感很強(qiáng)的CEO。他與企業(yè)合作者主要是靠經(jīng)濟(jì)利益維持，而不能依靠政治來(lái)維持。企業(yè)團(tuán)隊(duì)靠什么獲得25%～30%的成本優(yōu)勢(shì)？靠的是經(jīng)濟(jì)利益的一致。

2.有效的管理人方式。首先組織透明，每人確知所屬，每人確知所屬組織的拍板人。一個(gè)人只能有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)有頭腦的人，他的發(fā)展空間大于物質(zhì)上的滿足。對(duì)人的管理，“重在可操作性，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注從整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程這個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈的效益和績(jī)效出發(fā)，去管人”。

3.技術(shù)開(kāi)發(fā)要看到今后的技術(shù)革新趨勢(shì)。它與最終用戶一樣是奠定企業(yè)繁榮的基礎(chǔ)。

4.永遠(yuǎn)擴(kuò)大并做好忠誠(chéng)客戶的工作。一定要清楚：即便最好的企業(yè)，最多只占有總客戶的30%，另有70%客戶對(duì)你既不了解也談不到忠誠(chéng)，因此潛在市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都是很大的。這就是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。客戶的價(jià)值觀與對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的選擇，永遠(yuǎn)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策的依據(jù)。

杜拉克最后強(qiáng)調(diào)：不懂上述四要素的重要性的企業(yè)家不會(huì)有太大發(fā)展前途。企業(yè)家還要清楚：“企業(yè)不是信息中心，也不是技術(shù)中心，甚至也不是生產(chǎn)力中心，而是內(nèi)有效率、外有貢獻(xiàn)和影響的管理完善的社會(huì)中心?！?/p>

同時(shí)，杜拉克提出：有三種情況要警惕：

1.不符合企業(yè)總體戰(zhàn)略思路的不能干，即使是個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

2.感覺(jué)新鮮有趣，但并不能真正創(chuàng)造價(jià)值的事不能干。

3.雖為創(chuàng)新但難以保持持續(xù)進(jìn)展的事不能干。

對(duì)于改革創(chuàng)新的步驟，杜拉克也提出了四點(diǎn)：

1.分析未來(lái)績(jī)效的構(gòu)成要素。

2.挖掘產(chǎn)品、服務(wù)、流程、新業(yè)務(wù)各方面成功經(jīng)驗(yàn)。

3.出版內(nèi)刊，在第一頁(yè)說(shuō)明改革創(chuàng)新的重要機(jī)會(huì)，刊出有優(yōu)秀表現(xiàn)、有才干的人，選派執(zhí)行新任務(wù)的先鋒人物，其次刊出沒(méi)完成指標(biāo)的項(xiàng)目和超支項(xiàng)目，提出解決問(wèn)題辦法。

4.領(lǐng)導(dǎo)要獲取有用信息做出正確決策，最終只有一個(gè)辦法，就是親自走出去。

四、管好自己是管理之核

杜拉克在1999年就提出21世紀(jì)將由“管理別人”轉(zhuǎn)向“管好自己”?！肮芎米约骸辈恢皇侵割I(lǐng)導(dǎo)者，也包括所有員工。這也與海爾提出的“人人是老板”思想是一致的。

杜拉克認(rèn)為：古往今來(lái)，任何一位偉大人物，都無(wú)不是管好自己的典范。管好自己始終是功成名就的動(dòng)力源泉。過(guò)去只是少數(shù)英雄豪杰，今天的形勢(shì)是大眾都要學(xué)會(huì)自我管理。為此，要先回答5個(gè)問(wèn)題。

1.我是誰(shuí)？什么是我的優(yōu)勢(shì)？我的價(jià)值觀是什么？要用“反饋分析法”了解自己長(zhǎng)處和價(jià)值觀，先定目標(biāo)，半年后看看結(jié)果。不要在改進(jìn)弱點(diǎn)上下功夫，而要集中在自己的優(yōu)勢(shì)上，善于傾聽(tīng)與讀書(shū)學(xué)習(xí)。了解自己的價(jià)值觀是非常重要的，因?yàn)樗谟绊懞涂刂颇闱斑M(jìn)的方向，一錯(cuò)都錯(cuò)。

2.我在哪里工作？我屬于誰(shuí)？自己是決策者？還是參謀者？執(zhí)行者？人在25歲以后應(yīng)該想到自己扮演什么角色最合適。這時(shí)你面臨新機(jī)遇、新工作、新任務(wù)時(shí)，就會(huì)選擇“不”或“是”。

3.我應(yīng)做什么？我如何工作？會(huì)有何貢獻(xiàn)？杜拉克提出：一個(gè)人不能問(wèn)自己“想做什么貢獻(xiàn)”，也不要去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)讓我做什么貢獻(xiàn)，要問(wèn)自己：“我應(yīng)做什么貢獻(xiàn)？”至于如何工作，要有職業(yè)生涯計(jì)劃。而且要不斷問(wèn)自己：“這種工作與我的優(yōu)勢(shì)一致嗎？我做這工作值得嗎？它是我想做的工作嗎？”

4. 我在人際關(guān)系上承擔(dān)什么責(zé)任？杜拉克認(rèn)為：完全靠自己創(chuàng)造成就的人，還是極少數(shù)人，絕大多數(shù)是要根據(jù)別人優(yōu)勢(shì)、價(jià)值觀，做事方式來(lái)調(diào)整自己的價(jià)值觀與做事方式，特別是對(duì)自己的上級(jí)與同事更需要傾聽(tīng)、觀察與了解。

5.我后半生的目標(biāo)和計(jì)劃是什么？關(guān)于職業(yè)生涯計(jì)劃，杜拉克主張對(duì)下半生要做準(zhǔn)備。總之，要以管好自己為核心展開(kāi)自己的人生。

……

篇3

近幾年，“烏金木”（學(xué)名為“賽鞋木豆”）材質(zhì)的家具風(fēng)靡家具市場(chǎng)。這種來(lái)自非洲的異國(guó)樹(shù)種密度、硬度俱佳，又具有花梨木的木紋特質(zhì)，深得人們喜愛(ài)。對(duì)此，徐廣亮分析道，此類木材的走俏與其本身天然秀麗的紋理有著密切的關(guān)系，尤其黑黃色相間的斑馬紋理對(duì)比強(qiáng)烈，非常養(yǎng)眼。此外，“傳統(tǒng)紅木價(jià)位很高。烏金木成材時(shí)間為100-150年，它的氣干密度約為一般紅木密度的97%。無(wú)論木質(zhì)、還是價(jià)位更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)定位更具性價(jià)比。這填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)中高端家具用材的一大空白”。

烏金木制品都滿溢濃烈的自然氣息，每一件作品都是獨(dú)一無(wú)二的，具有收藏潛力。

該類木材以西非大陸上的加蓬、喀麥隆等地的木質(zhì)最為優(yōu)秀，木材色彩醒目且極具流動(dòng)感，任何一個(gè)切面都可以清晰地看到木紋的美感。元宗的沙發(fā)產(chǎn)品木質(zhì)部分即選材“木材之國(guó)”一一加蓬的烏金木，表層皮面則來(lái)自意大利和澳洲等國(guó)家。所有產(chǎn)品的制作工藝也按照規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化操作，其中木材加工就要經(jīng)過(guò)高溫蒸煮、風(fēng)干等數(shù)次反復(fù)操作程序；所選海綿均為定型海綿，保證顧客的舒適度。

鑒別沙發(fā)：掂重量是最簡(jiǎn)便的判斷方法

簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、粗獷的線條，以及較為含蓄低調(diào)的色彩和造型……這是爵士山莊系列產(chǎn)品給人們的第一印象。這些家具以舒適為設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，帶有濃烈大自然韻味，充分迎合了人們對(duì)于自然環(huán)境的關(guān)心、回歸和渴望之情。如果說(shuō)“爵士山莊”帶給人們西部田園牛仔氣息的話，那么“愛(ài)丁堡”則是地道的現(xiàn)代風(fēng)尚，各款產(chǎn)品令人心曠神怡；“皇庭世紀(jì)”產(chǎn)品則是絕對(duì)的雍容華貴，將人們帶入悠久的歐洲皇庭年代。

在北京爵士山莊賣(mài)場(chǎng)中心，某位四十歲左右的儒雅中年男子在兩款單人烏金木沙發(fā)之間難以取舍。在導(dǎo)購(gòu)人員的熱心建議下，他最終選擇了一款皮面為米白色的沙發(fā)，因?yàn)檫@款沙發(fā)與主人客廳氣質(zhì)的匹配度更高。

對(duì)此，徐廣亮表示，沙發(fā)在家居裝飾中扮演著非常重要的作用。一個(gè)設(shè)計(jì)美觀大方、個(gè)性突出的沙發(fā)，往往為家居增色不少。步入客廳，往往人們的第一眼就停留在沙發(fā)上；臥室中的沙發(fā)則需兼具舒適和美觀兼容的特點(diǎn)。在具體的沙發(fā)選購(gòu)過(guò)程中，消費(fèi)者可以從以下方面著手判斷沙發(fā)的好壞：

1.重量：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，沙發(fā)就是實(shí)木、厚皮、海綿和彈簧鋼絲等材質(zhì)的組合，它們決定沙發(fā)的品質(zhì)與品味?！暗嘀亓渴亲詈?jiǎn)便的判斷方法，重量在手中，質(zhì)感更在心中”。

2.味道：劣等沙發(fā)可能會(huì)散發(fā)出染色劑或者類似塑膠的刺激性氣味；而坐進(jìn)優(yōu)質(zhì)皮的沙發(fā)，人們會(huì)聞到正常牛皮的皮香味道。

3.手感：優(yōu)質(zhì)皮沙發(fā)的皮面紋理自然，質(zhì)地細(xì)膩，久坐不塌，觸感甚佳。

選擇品牌：看重成長(zhǎng)性

談及元宗產(chǎn)品的緣由，徐廣亮強(qiáng)調(diào)他主要看重品牌的成長(zhǎng)性和實(shí)力。2008年，他在廣州展覽會(huì)上偶爾接觸到該產(chǎn)品。兩年時(shí)間后遂在北京和內(nèi)蒙古等地區(qū)開(kāi)始了相應(yīng)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，其中北京地區(qū)以爵士山莊和愛(ài)丁堡系列為主，內(nèi)蒙古地區(qū)主要為皇庭世紀(jì)產(chǎn)品的銷售。

據(jù)悉，元宗在以沙發(fā)和臥室產(chǎn)品為主打的前提下，聘請(qǐng)不同設(shè)計(jì)師推出眾多新產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線。其中針對(duì)亞洲人量身定制的小款產(chǎn)品，尤受高端客戶群體的青睞?！肮咀钚碌漠a(chǎn)品預(yù)計(jì)明年家博會(huì)就會(huì)出現(xiàn)在大家面前?！?/p>

相關(guān)介紹

篇4

問(wèn)題一：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何

調(diào)查：相關(guān)服務(wù)供不應(yīng)求

理由一：據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，目前國(guó)際上近9成的奢侈品品牌進(jìn)入內(nèi)陸市場(chǎng)，而在內(nèi)陸市場(chǎng)設(shè)立養(yǎng)護(hù)服務(wù)中心的奢侈品品牌不到2%，售后服務(wù)的滯后，導(dǎo)致市場(chǎng)中空缺巨大。

理由二：據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，目前內(nèi)陸奢侈品市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展期，人們開(kāi)始逐步認(rèn)識(shí)到了保養(yǎng)的重要性。如果奢侈品不進(jìn)行必要保養(yǎng)，時(shí)間一長(zhǎng)，與普通消費(fèi)品沒(méi)有太大區(qū)別，奢侈品的價(jià)值就會(huì)遞減。據(jù)調(diào)查，近8成購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者都有定期對(duì)奢侈品進(jìn)行保養(yǎng)的需求，而且近5成的消費(fèi)者表示每一兩個(gè)月、年就有一次保養(yǎng)的需求，而且單次保養(yǎng)的花銷在1000元左右。另外，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)巨大，據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)的2011年最新報(bào)告稱，2010年中國(guó)內(nèi)地的奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到107億美元，占全球份額的1/4。而一美元奢侈品消費(fèi)，會(huì)帶來(lái)4―7美元/年的服務(wù)消費(fèi)，因此市場(chǎng)潛力巨大。

理由三：國(guó)內(nèi)投資者尚未意識(shí)到商機(jī)，以國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)最高的城市――京滬為例，每年養(yǎng)護(hù)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模至少有二十多億元，而時(shí)下市場(chǎng)僅能滿足不到20%的需求。

問(wèn)題二：該項(xiàng)目盈利性如何

調(diào)查：利潤(rùn)較高

據(jù)本刊記者對(duì)京津兩地的奢侈品養(yǎng)護(hù)店的調(diào)查，平均一個(gè)品牌箱包養(yǎng)護(hù)成本大約不超過(guò)50元，而最低收費(fèi)也要三四百元，除去其他成本，僅養(yǎng)護(hù)一個(gè)箱包，投資者至少可賺百元的凈利潤(rùn)。

同時(shí)，養(yǎng)護(hù)店的生意也相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)對(duì)京津兩地13家奢侈品養(yǎng)護(hù)店調(diào)查，平均日接單量約二三十個(gè)，若按最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)核算，投資者每日的收入可達(dá)七八千元。一個(gè)月下來(lái)除去各項(xiàng)成本，投資者至少有四五萬(wàn)元的純利。而據(jù)了解，上海市場(chǎng)發(fā)展最為成熟，近6成的養(yǎng)護(hù)店，日接單量超過(guò)了五十個(gè)。

另外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前從業(yè)者較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，而且由于養(yǎng)護(hù)的是奢侈品，顧客屬于高端人群，對(duì)價(jià)位敏感度較差，這些因素也利于投資者賺取較高利潤(rùn)。

問(wèn)題三：市場(chǎng)前景如何

調(diào)查：未來(lái)5年有機(jī)會(huì)

據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，盡管中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，但是隨著進(jìn)駐內(nèi)陸市場(chǎng)的奢侈品品牌數(shù)量增多，奢侈品銷售領(lǐng)域已出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以從2011年開(kāi)始，部分奢侈品品牌開(kāi)始將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)，即在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)養(yǎng)護(hù)中心。

品牌養(yǎng)護(hù)中心的數(shù)量增多，將會(huì)大大增加小型養(yǎng)護(hù)店的生存壓力，而且現(xiàn)在業(yè)內(nèi)養(yǎng)護(hù)店有走高端（裝修豪華）的趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，參考日本（曾經(jīng)全球奢侈品消費(fèi)第一大國(guó)）的發(fā)展軌跡看，小型養(yǎng)護(hù)店還有5年左右的掘金機(jī)會(huì)。

問(wèn)題四：該項(xiàng)目如何介入

調(diào)查：資金、技術(shù)門(mén)檻不高

據(jù)調(diào)查，因各個(gè)地區(qū)存在差異，投資者若自行開(kāi)店，最低資金投入大約10萬(wàn)―15萬(wàn)元，其中設(shè)備投資大約3―4萬(wàn)元，剩余為流動(dòng)資金，包括店鋪（面積大約30―50平方米）租賃費(fèi)、員工工資、部分輔料（如皮革清潔劑）采購(gòu)費(fèi)用；若選擇加盟，最低資金投入大約20萬(wàn)元，其中設(shè)備投資大約4―5萬(wàn)元，剩余為流動(dòng)資金，包括店鋪（面積大約30―50平方米）租賃費(fèi)、員工工資、部分輔料（如皮革清潔劑）采購(gòu)費(fèi)用、加盟費(fèi)。

加盟的好處是，一旦盟主在業(yè)內(nèi)打出品牌效應(yīng)，利于加盟商開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

至于養(yǎng)護(hù)技術(shù)，目前投資者可以從多種渠道學(xué)到技術(shù)，一是專門(mén)教授奢侈品養(yǎng)護(hù)服務(wù)的機(jī)構(gòu)；二是一些中高端干洗店也教授相關(guān)服務(wù)；三是一些皮革修復(fù)中心；四是加盟機(jī)構(gòu)。

問(wèn)題五：怎么經(jīng)營(yíng)

調(diào)查：有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一是，銷售配件是隱形利潤(rùn)。有不少奢侈品會(huì)出現(xiàn)螺絲脫落、附件丟失等現(xiàn)象，而這些配件購(gòu)買(mǎi)難度不大（專賣(mài)店都有銷售）。因此投資者可提供銷售安裝配件業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)大概占投資者業(yè)務(wù)總收入的40%。

篇5

在2028年，世界上絕無(wú)僅有的第一家電子超市成功建成。

在未來(lái)超市里一個(gè)人也沒(méi)有。如果你進(jìn)去購(gòu)物的話，就會(huì)有一只手給你一個(gè)購(gòu)物籃讓你進(jìn)去購(gòu)物。物品欄上的東西如果沒(méi)有到收銀臺(tái)中驗(yàn)證，私自放入自己的口袋里那么電子警報(bào)就會(huì)警告你不要私自拿東西，如果警告過(guò)于三次那么你就會(huì)被四只手帶入電子監(jiān)獄，購(gòu)物完畢之后到收銀臺(tái)付款，電子驗(yàn)鈔機(jī)會(huì)識(shí)別錢(qián)的真假，如果有一個(gè)東西沒(méi)付款那么你就會(huì)被關(guān)入在電子超市出不去。電子超市的門(mén)是用激光做成的。

這就是世界上絕無(wú)僅有的第一家電子超市。

申家坡小學(xué)五年級(jí)：秦曉航

篇6

1、比比皆是，漢語(yǔ)成語(yǔ)，拼音是bǐ bǐ jiē shì，意思是到處都是，形容極其常見(jiàn)。

2、出自《戰(zhàn)國(guó)策·秦策一》：“犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者，比是也?！?/p>

3、【近義詞語(yǔ)】 俯拾即是、比比皆然、舉目皆是、漫山遍野、不計(jì)其數(shù)、數(shù)不勝數(shù)。

4、【反義詞語(yǔ)】 寥寥無(wú)幾、屈指可數(shù)、寥若晨星、絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二、九牛一毛。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

比比皆是的意思是到處都是，形容極其常見(jiàn)。 比比，處處；皆，全，都。

成語(yǔ)出處：

1、《戰(zhàn)國(guó)策·秦策一》：“犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者，比是也?！?、 宋·包拯《請(qǐng)救濟(jì)江淮饑民疏》：“年亢旱，民食艱阻，流亡者比比皆是。”

近義詞語(yǔ)：俯拾即是、比比皆然、舉目皆是、漫山遍野、不計(jì)其數(shù)、數(shù)不勝數(shù)；反義詞語(yǔ)：寥寥無(wú)幾、屈指可數(shù)、寥若晨星、絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二、九牛一毛。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

“雄霸酒伴侶”是專為男人開(kāi)發(fā)的一種神奇泡酒料。產(chǎn)品采用民間奇方并結(jié)合現(xiàn)代科技工藝,選用優(yōu)質(zhì)的人參、冬蟲(chóng)夏草、當(dāng)歸、陽(yáng)藿、藏紅花、鎖陽(yáng)等多種名貴特種植物精華并結(jié)合現(xiàn)代科技復(fù)配而成。泡入酒中24小時(shí)即可飲用。喝一次,管三天,飲用后,可明顯感覺(jué)精力充沛,氣血旺盛,有迅速提升男性生理機(jī)能4倍以上的奇妙效果,真可謂“激情似火,有求必硬”讓你感受比任何挖空心思的想象都更加美妙的神奇魅力,凡成年男性只要飲用一次,便會(huì)常年的重復(fù)消費(fèi).

“雄霸酒伴侶”自上市以來(lái),一直是供不應(yīng)求,有些地方竟然出現(xiàn)了“搶購(gòu)”,有的客戶開(kāi)車(chē)數(shù)十公里到經(jīng)銷商處一買(mǎi)便是幾十袋。這樣的一種小產(chǎn)品,之所以能讓大家立刻產(chǎn)生好感并迅速接受是因?yàn)?“雄霸酒伴侶”首先是有個(gè)好名字,凡是喝酒的人見(jiàn)到酒伴侶,都會(huì)為之一振,欲意明了,深入人心,第二:包裝創(chuàng)意獨(dú)特,絕無(wú)僅有,具有收藏及鑒賞價(jià)值,不求如何高貴典雅,只求迅速提升品牌認(rèn)知,讓消費(fèi)者快速對(duì)產(chǎn)品開(kāi)成購(gòu)買(mǎi)。第三:價(jià)格超低,9塊9的市場(chǎng)終端價(jià)格(每袋可泡制半斤至一斤白酒),每天只需幾毛錢(qián),最普通的消費(fèi)者也能輕松接受。第四:“雄霸酒伴侶”是按照食品級(jí)別生產(chǎn)的一種泡酒料,不屬藥品,不屬性保健品,所以銷售售渠道廣泛,大小酒樓,飯店,食雜店,超市,散酒坊及酒產(chǎn)品專賣(mài)店等均可銷售,商只要付出些時(shí)間和努力,做好先期市場(chǎng)導(dǎo)入,形成銷售網(wǎng)絡(luò),之后便可坐收漁利。第五:配套服務(wù)完善,促俏配置經(jīng)典,為商提供相關(guān)證件及全方位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),讓商無(wú)憂經(jīng)營(yíng),快速賺錢(qián)!

根據(jù)我們對(duì)使用者的回訪表明:許多朋友一開(kāi)始是被老婆抱著試試看的態(tài)度逼著使用,但是在使用過(guò)一次之后,很快就成了“雄霸酒伴侶”的義務(wù)宣傳員,四川成都的李女士就是其中的典型,她抱著試試看的心態(tài),買(mǎi)回樣品給老公飲用,沒(méi)想到當(dāng)天就有了效果,夫妻感情又恢復(fù)到了新婚階段,實(shí)在是妙不可言!

“雄霸酒伴侶”飲用方法:去掉外包裝整袋泡入白酒中(度數(shù)不限)可根據(jù)個(gè)人酒量大小,可泡制一斤白酒(每次喝2兩)可泡半斤白酒(每次一兩)也可泡2兩白酒每次喝一小口。無(wú)論泡制多少都是分五次喝。三天飲用一次即可讓你感受做男人無(wú)窮的樂(lè)趣。

投資分析:

“雄霸酒伴侶”國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有,獨(dú)一無(wú)二,需求量大,市場(chǎng)空白無(wú)競(jìng)爭(zhēng),誠(chéng)邀有識(shí)之士共謀大業(yè),招商政策優(yōu)惠靈活。試銷每袋6元,100袋起發(fā)貨,加運(yùn)費(fèi)50元。批發(fā):每袋5塊8,500袋起發(fā)貨,地區(qū)總:每袋4塊8,2000袋起發(fā)貨,并簽定獨(dú)家合同,樣品10袋150元,保證三天到貨,本產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)12元。

篇9

關(guān)鍵詞：紫砂；泥料；裝飾

1 紫砂泥料的特色

如何鑒賞紫砂壺呢？首先紫砂器有它的獨(dú)特性，從紫砂陶土看色澤屬于暖色較多，古樸沉著，色相變化微妙。由于礦土分布及調(diào)配方法不同，經(jīng)1100℃～1180℃燒成后，能呈現(xiàn)各種不同色澤，如：天青、黯肝、海棠紅、朱砂紅、葵黃、梨皮、墨綠、黛黑等。其泥料可塑性大、收縮率小，窯燒后因有微細(xì)氣孔可以透氣但不滲水，肌理效果豐富，充分顯示紫砂陶土的美感潛質(zhì)，是其他任何陶瓷材料無(wú)可比擬的優(yōu)質(zhì)陶土。

2 紫砂壺的裝飾及鑒賞

如果說(shuō)紫砂陶土的宜陶、宜茶性是得之于造化的恩澤，那么紫砂壺所展現(xiàn)給人們的精深技藝則全是歷代藝人的偉大創(chuàng)造，它的成形方式是陶瓷生產(chǎn)中絕無(wú)僅有的——泥片鑲接打身筒法。所謂泥片鑲接成形，是指在成形時(shí)首先將泥塊拍打成一定厚薄均勻的泥片，然后逐步拼鑲成一件完整的器皿，稱全手工。

紫砂壺的造型千變?nèi)f化，從古今名壺中可以分為圓器、方器、塑器和筋紋器。圓器：由各種不同方向的曲線組成，轉(zhuǎn)折圓潤(rùn)，顯示出一種柔順舒展、光滑的美感。方器：由長(zhǎng)短不等的直線組成如四方、六方、八方，要求線面挺括平整，輪廓線條分明，中規(guī)中矩，堂堂正正。塑器：指肖形狀物或浮雕，巧妙利用紫砂泥的天然色澤突出主題，運(yùn)用高超雕鏤捏塑技巧，塑造作品，其巧可奪天工。筋紋器：將自然界中的瓜果、花朵等形態(tài)規(guī)范化，把生動(dòng)流暢的筋紋納入精確嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)中，根據(jù)造型藝術(shù)的理論和法則，都是有點(diǎn)、線、面組成，并有壺身、壺嘴、壺把、壺鈕的配置美系及比例、輪廓線的結(jié)構(gòu)過(guò)渡等等，都使紫砂器皿蘊(yùn)含著豐富的美感。

它的裝飾手法非常多樣，如：陶刻、浮雕、鑲嵌、釉飾、描金等等。尤其是陶刻，目前文人將玩壺視為“雅趣”，參與其事成為“風(fēng)雅之舉”。從古到今，書(shū)法家、畫(huà)家、詩(shī)人、篆刻家裝飾砂壺，經(jīng)過(guò)鐫刻金石韻味的文字圖案，更增添了紫砂的藝術(shù)趣味，令人回味，催人收藏。所謂“字依壺傳，壺隨字貴”。

篇10

不敢去想以后的歷程

懷揣夢(mèng)想不敢去追求

獨(dú)身一人闖蕩世間孤苦無(wú)依

哪里還有你們的足跡快樂(lè)與憂愁

想起你們的時(shí)候，早已淚落心頭

見(jiàn)到你們的時(shí)候，無(wú)奈早已收走

離開(kāi)你們的時(shí)候，但卻只是彷徨

深愛(ài)你們的時(shí)候，時(shí)光卻不曾有

爸爸媽媽，請(qǐng)鼓勵(lì)我追求

爸爸媽媽，請(qǐng)?jiān)试S我憂愁

爸爸媽媽，勿為我傷心淚流

前途似乎無(wú)量，社會(huì)貌似黑暗

一個(gè)人闖蕩或許會(huì)很辛苦

愛(ài)你們的心卻仍然不夠

憶起你們的呼吸，讓我勇敢追求