導語：如何才能寫好一篇電商系統(tǒng)解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

據(jù)悉，分析儀器業(yè)內(nèi)簡稱的“上海儀電”指的是上海儀電（集團）有限公司下屬的科學儀器板塊，包含了由原來上海精密科學儀器有限公司根據(jù)不同產(chǎn)品事業(yè)部轉(zhuǎn)制而來的三家公司：上海儀電科學儀器股份有限公司（簡稱“儀電科儀”）、上海儀電分析儀器有限公司（簡稱“儀電分析”）、上海儀電物理光學儀器有限公司（簡稱“儀電物光”）。

在10月10日舉辦的2016慕尼黑上海分析生化展上，上海儀電（集團）有限公司的相關高層接受了本刊記者的采訪。

記者：據(jù)了解，上海儀電已經(jīng)不是第一次參加慕尼黑（上海）生化展。請問，貴公司對本次展會有怎樣的期待？

上海儀電：作為歷史悠久的業(yè)內(nèi)知名傳統(tǒng)企業(yè)，從第一屆中國慕尼黑舉辦時上海儀電就參展了，對于海外的慕尼黑展也有選擇地參加。我認為，慕尼黑系列展會的影響力越來越大，這里廠商云集，經(jīng)銷商和用戶歡聚一堂，是一個感受業(yè)界發(fā)展態(tài)勢、展示企業(yè)專業(yè)度、加深用戶溝通的專業(yè)平臺。

在本次展會，上海儀電的3個科學儀器板塊均帶來了最新研發(fā)的產(chǎn)品：儀電科儀的引領版PH計、全自動滴定儀；儀電物光的高速旋光儀、自動阿貝折射儀等。儀電分析這次除了帶來新款通用型的全自動氣相色譜儀、雙光束紫外分光光度計、激光拉曼光譜儀等，還帶來了專門用于食品安全檢測和水質(zhì)檢測的專用儀器。這些產(chǎn)品的推出標志著上海儀電作為國內(nèi)最大的科學儀器供應商之一已達到了國內(nèi)領先的水平，我們還將用工匠精神繼續(xù)努力，為我國科學儀器的發(fā)展作出貢獻。希望通過展會平臺更好地將產(chǎn)品展示給專業(yè)用戶，并得到大家的建議。

記者：請介紹上海儀電在食品領域?qū)嶒炇业呐鋫渖嫌心男┊a(chǎn)品？

上海儀電：對于整個上海儀電科學儀器板塊而言，食品安全檢測是這幾年新增的一個產(chǎn)品應用方向。隨著國人生活水平的提高，人們越來越關注飲食品質(zhì)，政府也花大力氣完善食品安全方面的監(jiān)管和引導，市場需求旺盛。其實，上海儀電很多產(chǎn)品都是該領域的必備儀器，比如，用于檢測農(nóng)獸藥的氣相、液相色譜儀，檢測黃曲霉素、苯并芘的熒光分光光度計，用于檢測重金屬的原子吸收分光光度計，用于檢測甲醛、吊白塊的分光光度計，用于檢測酸價、過氧化值的滴定儀等等。

為了配合政府加強食品安全的監(jiān)管，近幾年上海儀電推出了一系列快檢設備，滿足了檢測現(xiàn)場易用、高效、經(jīng)濟的要求。我們的設備具有3個優(yōu)勢，第一，應用開放：客戶可以自己設定需要檢測的項目，輸入習慣使用的試劑的標準曲線。通過有線或無線網(wǎng)絡將檢測數(shù)據(jù)上傳至企業(yè)甚至政府監(jiān)管云平臺；第二，使用方便：基本的儀器參數(shù)在用戶選擇檢測項目時會自動配置。在提高使用效率的同時降低了對操作者專業(yè)素養(yǎng)的要求；第三，精度高：上海儀電的S20 多功能食品安全檢測儀，采用熒光淬滅免疫層析技術，比原有市面上的技術檢測限足足提高了一個數(shù)量級。

記者：據(jù)了解，上海儀電的GC128型氣相色譜儀曾獲第十一屆BCEIA金獎，請問在開發(fā)這些具有國際競爭力的產(chǎn)品時，克服了哪些困難？

上海儀電：獲得過BCEIA金獎的氣相色譜設備還是老款的，上海儀電沒有在榮譽面前原地踏步，今天展出的GC128具有我們最新一代EPC、EFC電子氣路控制和多項專利技術。

我國分析儀器產(chǎn)業(yè)整機制造廠家的基礎研發(fā)深度不夠，相關產(chǎn)業(yè)的配套能力也不夠。例如EPC電子流量閥，國產(chǎn)產(chǎn)品在穩(wěn)定性、重復性、可靠性方面和進口產(chǎn)品相比存在很大差距。即使我們拿到進口設備，由于對方不提供相應的數(shù)據(jù)經(jīng)驗，同樣存在著技術壁壘，進口設備與實驗設計的配合仍需大量的算法實驗。僅在儀電分析方面，我們每年的科技投入占總預算的8%以上，在色譜儀的電子流量閥就攻關了將近3年的時間。慶幸的是，通過努力我們最終取得了成功，并獲得了科技部的重大專項項目。正是因為儀電分析在科研道路上長期的堅持，才會有今天的成果。現(xiàn)有的氣相色譜儀，已經(jīng)全部升級換代，GC128、GC126N、GC112N更換了大尺寸的觸控屏，圖示菜單方便用戶操作。除了美觀實用的外表，內(nèi)部EPC 等技術的采用，給客戶帶來了完全不同的操作體驗?？偨Y(jié)起來有3個優(yōu)勢，簡便：一鍵啟動功能；高效：主機和電腦可以同步設置參數(shù)和操控儀器；開放：可以接8個外部事件，按照用戶的設定時序工作。

記者：據(jù)了解，上海儀電曾協(xié)助家樂福創(chuàng)設食品安全檢測系統(tǒng)，請介紹一下該項目。

上海儀電：作為智慧城市整體解決方案的提供商，上海儀電食品安全檢測系統(tǒng)解決方案覆蓋了大賣場、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、餐飲業(yè)中央廚房、農(nóng)場、集體用餐配送中心5大食品場所；列出檢測項目：微生物、農(nóng)殘、獸殘、毒素、添加劑及非法添加劑、其它等6大類70項科目。

前些年，社會上發(fā)生的食品安全事件為企業(yè)打響了警鐘，相關食品企業(yè)急需一套排查食品安全風險的檢測系統(tǒng)?；诩覙犯Ｆ髽I(yè)加強自身建設的需求與政府職能部門監(jiān)管的需求，上海儀電為家樂福設計了食品安全檢測系統(tǒng)解決方案。方案中，我們確定了53項檢測科目，提供了實驗室設計、建設方案、培訓員工等一條龍服務。該系統(tǒng)利用了“INESA智慧溯源協(xié)同平臺”，實時監(jiān)控鮮肉類和水產(chǎn)品的情況，保證了賣場食品安全，為老百姓提供了放心菜、放心肉，成為了食品安全檢測系統(tǒng)的成功案例。

分析檢測是一個專業(yè)性很強的工作，所以對于方案專業(yè)度的要求很高，細致到開關安防的位置，這要求了設計者本身具有規(guī)范操作的經(jīng)驗。在上海儀電的應用實驗室中走出了一批批高學歷、經(jīng)驗豐富的實驗室操作人員，服務于社會。

篇2

2000年，德國電信通過收購DebisSystemhaus成立了自己的IT服務部門，次年在Debis基礎上組建了T-Systems開展ICT服務。2004年，T-Systems的ICT服務劃分為兩大類：“T-Systems企業(yè)服務”和“T-Systems商業(yè)服務”，“T-Systems企業(yè)服務”是用來處理跨國公司和大型公共機構相關業(yè)務的業(yè)務單元，而“T-Systems商業(yè)服務”則主要為德國境內(nèi)的大中小型企業(yè)提供ICT服務。今年，T-Systems還推出了合作伙伴計劃，希望借此進一步擴大ICT業(yè)務領域。

“客戶滿意”是最終目標

德國電信認為，信息技術(IT)和通信技術(CT)的融合以及大公司IT應用的全球化是當今世界趨勢，而電子商務和融合解決方案的需求在未來將相當大。因此，德國電信將T-Systems的電信和信息技術與整個系統(tǒng)解決方案捆綁在一起，成為真正的全套解決方案提供商，以期提供“一站式”的綜合信息服務，目前已提供的業(yè)務包括：咨詢、運作，以及開發(fā)IT和電信解決方案等ICT領域的業(yè)務，此外T-Systems還為公司和公共事業(yè)機構設計創(chuàng)新的電子商務和電子政務解決方案。

在定位方面，T-Systems主要選擇了為大客戶提供系統(tǒng)集成方案。作為歐洲第二大系統(tǒng)方案提供商，T-Systems除了為德國電信的大客戶提供服務外，還為其他全球客戶提供綜合的IT和電信解決方案。目前，德國電信在全球20多個國家擁有約52000名員工，具有提供全球IT和電信服務的能力，可為客戶開發(fā)創(chuàng)新的集成方案和電子商務系統(tǒng)。在提供全球化“一站購齊”和端到端的電信和信息技術服務方面所具備的綜合實力，使T-Systems長期處于市場領先地位。

對德國電信來說，“客戶滿意”是它提供的所有產(chǎn)品的目的所在。目前，德國電信的商業(yè)服務單元支持大約16萬家中型和大型企業(yè)客戶，歐洲服務單元為大約60個跨國公司和公共部門提供專業(yè)服務。T-System允許客戶集中自己的核心業(yè)務，優(yōu)化流程和減少成本，使客戶在業(yè)務上變得更靈活。

細分目標市場

德國電信的ICT產(chǎn)品以客戶為標準劃分為兩類：大型企業(yè)客戶和公共部門客戶。其中，大型企業(yè)客戶的產(chǎn)品包括：核心業(yè)務解決方案、行業(yè)解決方案、通用解決方案三個部分；公共部門的產(chǎn)品包括：政府部門解決方案、安全部門解決方案、科研和教育部門解決方案及運輸部門解決方案。德國電信的信息化產(chǎn)品從產(chǎn)品性質(zhì)來看，又可以分為通信解決方案、信息解決方案和綜合解決方案三類。

拓展行業(yè)應用

行業(yè)應用是T-Systems的一類重要產(chǎn)品，主要是面向行業(yè)客戶提供定制的ICT行業(yè)解決方案。目標行業(yè)有：汽車、制造、銀行、旅游、物流、電信、保險、零售、媒體、能源和衛(wèi)生等11個行業(yè)，提供的產(chǎn)品主要包括：生命周期管理、供應鏈管理、ENX解決方案、業(yè)務流程外包和定制解決方案等。

強化核心業(yè)務解決方案

對所有的行業(yè)來說，在日常的工作流程中都會存在著一些核心的問題，譬如安全、電子商務、外包和全球化等。這些問題驅(qū)動著市場的趨勢，對公司的發(fā)展起著重要的作用。T-Systems通過先進的ICT技術來幫助客戶解決這些問題。通過與客戶聯(lián)合，T-Systems掌控了客戶所面臨的挑戰(zhàn)并且能創(chuàng)造新的機會，保證客戶在現(xiàn)在和將來都能獲得成功。

在提供互聯(lián)網(wǎng)服務方面，T-Systems在一個客戶可以支付的價位下為其提供安全、可靠、高速的訪問網(wǎng)絡，不管是國內(nèi)的還是國際性的。T-Systems為商業(yè)客戶提供的定制包捆綁了互聯(lián)網(wǎng)接入，以及其他產(chǎn)品和服務，能夠提供的容量高達102000Gbit/s。

此外，T-Systems還能為客戶提供業(yè)務流程外包業(yè)務，包括財務會計、人力資源和文檔管理服務等。

四點經(jīng)驗值得借鑒

第一，收購擴張，迅速提升競爭力

德國電信通過收購信息技術服務集團DebisSystemhaus迅速具備IT服務的能力，再結(jié)合自身在通信方面的優(yōu)勢，通過融合IT和CT提供“一站式”的綜合信息服務。對于國內(nèi)運營商來說，通過收購獲得在IT服務領域里的優(yōu)勢未嘗不是一個可行的策略。電信運營商本身在IT服務上的短板使它通過自身的積累來獲得IT服務的能力需要相當長的時間，而通過資本運作收購一到兩家在IT服務細分領域具有特長的企業(yè)，并結(jié)合自身在通信方面的優(yōu)勢可以迅速提升自身提供IT服務的能力，把自己培養(yǎng)成一個綜合信息服務提供商。

第二，專注特定領域，擴大市場范圍

T-Systems目前已經(jīng)是ICT服務領域的著名品牌，可以為企業(yè)用戶提供包括IT咨詢、設計企業(yè)和公共事業(yè)機構創(chuàng)新的電子商務解決方案，建立和管理復雜的網(wǎng)絡通信和IT基礎設施及與流程相關的應用系統(tǒng)、客戶業(yè)務流程的外包、客戶高性能IT和電信整體解決方案的開發(fā)等在內(nèi)的最全面的ICT服務。

T-Systems通過把汽車行業(yè)作為突破口，做深做精之后又迅速向其他行業(yè)延伸，取得了巨大的成功。對于國內(nèi)運營商來說，可以選擇一到兩個行業(yè)重點突破，重點研制和開發(fā)相關解決方案和通信信息化產(chǎn)品，同時積極開發(fā)通用解決方案，加速向其他行業(yè)滲透。

第三，立足國內(nèi)，面向世界

德國電信利用自身的全球網(wǎng)絡積極開展國際通信信息化。今年上半年，T-Systems實現(xiàn)跨國企業(yè)服務收入19.92億歐元，占到全部ICT收入的67.2%。由此可見，對于國內(nèi)電信運營商來說，應當在大力發(fā)展國內(nèi)ICT服務的同時積極拓展海外領域，力爭在海外市場取得一定的成績。

篇3

新年伊始，本刊記者受邀來到NAGRA中國公司北京總部，與Nagra中國區(qū)總經(jīng)理歐陽鋒（Francois Aubaniac）先生進行了一次面對面的交流。在訪談中，歐陽鋒先生充分表達了Nagra對中國市場的重視，“至今為止Nagra在中國已經(jīng)有超過350位員工，我們將來會有更多的人，會花更多的時間和精力，有更多的投入在中國市場上，我們現(xiàn)在想做的目的就是適應中國高速的增長的需要”。

從事數(shù)字電視業(yè)務超過20年

NAGRA隸屬于Kudelski集團，集團于1951年成立的。最先的業(yè)務是做錄音，主要是做音頻，是從錄音開始發(fā)展業(yè)務。在九十年代初Kudelski集團開始做數(shù)字電視的業(yè)務，自那以后集團在兩塊業(yè)務方面發(fā)展非常迅速，主要是數(shù)字電視業(yè)務這塊，以及出入控制。目前我們在全球有3000名員工，這個數(shù)字按中國的標準來說不能說是一個比較大的集團，但是對于歐洲集團企業(yè)來說是一個比較具有規(guī)模的集團了。

另外就全球業(yè)務而言，在數(shù)字電視和出入控制方面，NAGRA處于全球技術領先地位。在2008年，集團的銷售收入突破了10億瑞郎大關。2011年，集團出入控制占到銷售收入的1/4，而數(shù)字電視解決方案占到銷售收入的3/4。具體到數(shù)字電視業(yè)務這一塊，在數(shù)字電視解決方案當中，有50%是在歐洲，30%是在南北美洲，還有20%就是在亞太區(qū)。

NAGRA在中國不是那么有名氣，但事實上NAGRA在全球是非常知名的提供數(shù)字電視解決方案的企業(yè)，特別是在條件接收系統(tǒng)方面。數(shù)字電視的解決方案業(yè)務在集團已經(jīng)有超過20年的時間，在全球有超過120家付費電視的合作伙伴，而在全球現(xiàn)在一共有1.4億人通過NAGRA的系統(tǒng)來接收付費電視，也就是說受眾面超過了1.4億。

再看一下在付費電視業(yè)務方面，在1989年集團成立了NAGRA來進行這方面的業(yè)務，當時還不是數(shù)字電視，NAGRA最開始是做法國的付費電視系統(tǒng)。1991年，NAGRA做模擬解碼器超過了100萬的大關。在1997年數(shù)字電視開始成為NAGRA的核心業(yè)務。

現(xiàn)在大家看到的就是我們集團的一個收入發(fā)展情況，大家可以看到從1997年，也就是我們在歐洲做的數(shù)字電視解決方案之后，數(shù)字電視業(yè)務這一塊已經(jīng)為我們公司帶來了非常強勁的收入增長。而在此之前主要是依靠音頻以及模擬技術來為公司創(chuàng)造收入，1997年以后，由于數(shù)字電視業(yè)務的發(fā)展，公司的業(yè)務收入大大增加，比過去翻了50倍以上。

把歐洲三網(wǎng)融合的經(jīng)驗帶給中國

NAGRA在付費電視方面的三大塊業(yè)務，分別是有線電視、IP和移動電視，這三個也是NAGRA在中國的主要業(yè)務，特別現(xiàn)在三網(wǎng)融合是大趨勢，所以我想跟大家分享一下我們在數(shù)字電視解決方案方面所擁有的強大力量。

首先來看有線電視，在全球而言，NAGRA一共占到了全球有線付費電視18%的市場份額，具體到歐洲的話，我們是占到了70%的市場份額。之所以提到NAGRA在歐洲市場上的份額，其實在歐洲經(jīng)歷了和中國非常相似的發(fā)展，最開始是模擬信號，當時市場也是非常分散，然后逐漸走向數(shù)字化，然后出現(xiàn)了網(wǎng)絡的融合，從單向轉(zhuǎn)向了雙向的服務。NAGRA在歐洲占有70%的市場份額，經(jīng)歷了所有這一切，NAGRA正在把積累的豐富經(jīng)驗介紹到中國來，帶到中國來，來推動在中國的業(yè)務發(fā)展。NAGRA經(jīng)歷的這一切數(shù)字化的變革以及網(wǎng)絡的整合，還有提供更多的服務，都是我們過去擁有的經(jīng)驗，我們把他們都介紹到了中國來。比如在北京，NAGRA與北京歌華有著非常好的合作，他們也正在做有關的業(yè)務，而在這個過程當中，我們跟他們進行了非常好的合作。

在移動付費電視方面，NAGRA也有非常好的表現(xiàn)。事實上，NAGRA做移動付費電視可以說是全世界的企業(yè)廠商當中比較早的一家。NAGRA的移動付費電視業(yè)務最早是從意大利開始的，并取得了非常巨大的成功。而我們現(xiàn)在在中國做移動付費電視，和CMMB進行了良好的合作，然后來推動移動付費電視的發(fā)展。在移動付費電視方面現(xiàn)在有非常多的標準，NAGRA針對所有的標準都有解決方案，這充分顯示出NAGRA能夠很快地來適應市場的需求，很快地提出一些良好的解決方案。

最后，在網(wǎng)絡電視方面的情況，就全球而言網(wǎng)絡電視的市場是非常多的分散化的，有著數(shù)不清的規(guī)模特別小的企業(yè)、廠商在這個市場上面進行運作。而NAGRA在網(wǎng)絡電視方面擁有8%的全球市場份額，這其實已經(jīng)是相當可觀的數(shù)字。因為大家知道在網(wǎng)絡電視方面，即使非常大型的集團企業(yè)也很難做到10%以上的市場份額。舉兩個例子，分別是INS和SFR，其中SFR是在法國的一個最大的IPTV的付費電視的運營商，現(xiàn)在超過300萬的用戶，我們?yōu)樗麄兲峁┑慕鉀Q方案也是讓他們非常滿意。另外一個集團就是INS，這是一個非常小的運營商，在美國的話大概有10到11個城市里面有業(yè)務，系統(tǒng)也是各地都不盡相同，NAGRA為這么小的運營商也提供了非常靈活的解決方案。所以無論是規(guī)模非常小、非常分散的運營商，還是非常規(guī)模很宏大，甚至是全國唯一的一家這樣的付費網(wǎng)絡電視的運營商，NAGRA都能夠提供非常好的解決方案。

NAGRA對中國市場充滿信心

NAGRA在中國超過350名員工，另外在上海也有一個辦事處，同時最近在深圳設立了實驗室，主要為CMMB測試有關設備的。所以我們在中國開展研發(fā)工作，進行客戶支持，同時做一些銷售的業(yè)績。

NAGRA現(xiàn)在在中國的350名員工，按中國的標準來說，員工數(shù)量不是特別多，但事實上這一塊已經(jīng)占到了集團在整個全球員工數(shù)量的13%以上。所以對于集團來說的話，中國業(yè)務已經(jīng)是一塊非常重要的業(yè)務，大家也可以從中看出我們集團對于中國市場的信心，而且愿意在這里進行大量的投資，來適應中國市場的迅速發(fā)展。

在這里介紹NAGRA在中國兩個非常成功的業(yè)務案例，一個是和北京歌華的合作，另外一個是和中廣傳播（CBC）的合作。在2008年以后歌華發(fā)展非常迅速，從2010年9月一直到現(xiàn)在在全市一共部署了大約200萬臺高清的機頂盒。在歌華所部署的這些高清機頂盒當中，都配置了我們NAGRA最先進的技術。另外，我們還在做CAM的模塊，這個是一個安裝到電視上面的模塊，我們NAGRA也是在這方面做出了很大的發(fā)展，可以和很多的系統(tǒng)來進行很好的運作。現(xiàn)在NAGRA正在和歌華共同積極來進行推送式的點播，這樣的服務以及其他額外的服務，會在2012年年底之前很快地向用戶推出。還有NAGRA和中廣傳播的合作，NAGRA是唯一一家向中廣傳播提供設備的企業(yè)，我們現(xiàn)在已經(jīng)為他們提供了超過500萬臺設備。而且在過去一年當中，就是在短短的一年當中，我們一共在全國部署了60個頭端。因此大家可以看到NAGRA在非常短的時間里面，很好地來部署這些非常靈活的解決方案。

關于在中國的未來，NAGRA滿懷信心。當然也有一些中國本土的企業(yè)在跟NAGRA進行競爭，但是雖然他們做得很好，可是NAGRA的一個競爭優(yōu)勢就是NAGRA在付費電視方面已經(jīng)超過了20年的豐富經(jīng)驗，并且經(jīng)歷了在歐洲有線電視的發(fā)展，還有網(wǎng)絡融合，以及單向到雙向的轉(zhuǎn)換，NAGRA經(jīng)歷了在歐洲發(fā)生的這一切，可以很好地把這些帶到中國來。

除了剛才提到的豐富經(jīng)驗之外，NAGRA公司能夠提供非常開放的、靈活的解決方案，就像在中國目前正在進行的有線網(wǎng)絡融合方面，可以說很多的運營商、廠商都面臨著各種各樣的技術挑戰(zhàn)，特別是在省一級。舉一個例子，廣東有線網(wǎng)絡的情況高度分散，問題很多。因為在廣東一個省有22到24家有線電視的運營商，有7到8加做CA的，還有10到12家CAM，還有一些提供商，要融合到一切，這的確對于當?shù)貋碚f技術力量很不夠。他們很需要像NAGRA這樣的企業(yè)，曾經(jīng)解決過各種各樣的技術難題，知道怎么去應對現(xiàn)在這種局面，所以現(xiàn)在大家能夠看到我們過去在其他國家、其他市場上的經(jīng)驗，能夠很好地去幫助中國來完成現(xiàn)在的這種融合的要求。像我們在美國、拉美、歐洲、非洲等等，我們所做的一切業(yè)務，都可以很好地搬到中國來，我們能夠很好地適應市場的需求。

NAGRA在提供解決方案方面，我們不光做CA，同時做條件接收系統(tǒng)，還有服務交付平臺等等方面，都是享有非常好的業(yè)績，而且也是業(yè)內(nèi)非常知名的、技術力量很雄厚的企業(yè)，比如在韓國跟NDS合作，還有服務交付平臺方面等等都是如此，可以充分顯示出NAGRA有能力來解決中國現(xiàn)在經(jīng)歷的一些技術上的難題，尤其是在省一級要進行網(wǎng)絡的融合趨勢當中，我們完全可以把NAGRA在其他國家、其他市場上的經(jīng)驗能夠搬到中國來，向中國的廠商、服務提供商也好，或者是服務交付平臺等等來介紹NAGRA的一些做法。所以，除了能夠保證在內(nèi)容傳輸和接送方面的安全性之外，NAGRA還可以和中國合作伙伴共同努力，來為他們提供很多非常靈活的，能夠滿足他們一切需求的解決方案。

提供靈活、可不斷升級的解決方案

國內(nèi)的很多運營商最開始可能只是有兩百萬到三百萬的用戶，但是現(xiàn)在正在進行省級網(wǎng)絡的整合，因此這些運營商的用戶數(shù)量可能會有一個很大的提升，比方說增加到一千萬。從過去兩三百萬到一千萬這完全不在一個數(shù)量級上面，這對于運營商來說是一個巨大的技術挑戰(zhàn)。而在這方面，NAGRA有著非常好的業(yè)績，NAGRA的解決方案是可以進行很靈活的升級，可以根據(jù)用戶的需求，隨時在靈活地進行升級和擴容。

中國付費電視的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，實際在全球也是如此，對于付費電視這個大環(huán)境來說，現(xiàn)在不光是有整合，更重要的一點我們可以看到在付費電視領域出現(xiàn)了競爭。因為在過去的話，這些有線網(wǎng)絡的運營商是可以處于非常放松的狀態(tài)，那時候用戶沒得選。但現(xiàn)在消費者有了更多的選擇，這樣的趨勢我們在全球是看得非常明顯的，比方說有一些過去的有線電視的用戶，他可能就會放棄有線電視而去選擇互聯(lián)網(wǎng)電視，所以的話，作為有線運營商必須要做出應對，必須要去保證他的用戶不會流失給像網(wǎng)絡電視這樣的渠道。因此的話，他就需要不斷地考慮，需要他們?nèi)ジ嗟貜膬?nèi)容方面進行加強，同時又要保證在內(nèi)容傳輸和接送方面的安全性，所以需要尋找更好的解決方案，來保證人們的創(chuàng)造力，以及來保證內(nèi)容傳輸?shù)陌踩浴?/p>

積極參與廣電各個標準化工作組

現(xiàn)在在中國其實面臨著一個很重要的技術挑戰(zhàn)。主要還是要來解決歷史遺留下來的問題，各個省成立了一些公司，把一些運營商進行了整合，整合完之后運營商要進行很好的管理，然后要發(fā)送內(nèi)容、提供服務等等。但是由于歷史的原因，各省業(yè)務分散化的情況非常突出，像每個省起碼有六七家CA，各自都有各自的系統(tǒng)，怎么能把他們?nèi)诤掀饋恚@將是2012年的很重要的技術挑戰(zhàn)。這也因此成為NAGRA在中國2012年的第一個業(yè)務重點。NAGRA在世界其它市場上有著豐富的經(jīng)驗，有著雄厚的后臺解決方案，這些解決方案恰恰能夠憑借過去的豐富經(jīng)驗來解決現(xiàn)在在中國這個省級網(wǎng)絡之間面臨的多樣性的問題。

另外，NAGRA的第二個業(yè)務重點，就是積極參與到各個標準化工作組的活動當中去，其實現(xiàn)在NAGRA已經(jīng)參加了7個標準化工作組的工作，希望能夠幫助廣電總局，通盤進行考慮，明確在中國未來發(fā)展的方向。所以通過參加這些標準化工作組的工作，NAGRA和有關的專家來分享在其他國家的經(jīng)驗、一些做法。

內(nèi)容安全解決方案正是NAGRA一個傳統(tǒng)的核心業(yè)務、當然NAGRA現(xiàn)在不僅僅做安全解決方案。NAGRA應對市場的需求非常靈活來提供各種各樣的解決方案，無論是有卡的，還是無卡的，無論是單向還是雙向的，無論做數(shù)字版權管理等等業(yè)務方面，還有向媒體播放器，針對開放式設備的媒體播放器，NAGRA都有各種各樣的安全解決方案，來保證在內(nèi)容傳輸方面的安全。無論是像付費電視，還有像移動電視、個人電腦，以及平板電腦等等方面，NAGRA都有各種各樣的靈活解決方案可以來滿足客戶的需求。甚至NAGRA還可以應客戶的需求來專門制訂獨特的解決方案，比方說有運營商有特殊的要求，我們可以針對特殊要求來提出解決方案，幫助他們實現(xiàn)這種數(shù)字化的進程。

“我們現(xiàn)在不僅僅是一家CA公司”

NAGRA現(xiàn)在不僅僅是CA公司，當NAGRA只是一個CA公司的時候，和競爭者其實是正面對抗。現(xiàn)在NAGRA與當年的競爭者很多時候都會進行非常友好的合作。NAGRA提供很多后臺的解決方案，終端的解決方案。NAGRA做內(nèi)容管理還有服務提供方面的解決方案，其實都是和競爭者的系統(tǒng)進行很好的整合，比方說我們有比較大的一塊業(yè)務是做CAM模塊，這個是一個安置在電視機上面的模塊?，F(xiàn)在在中國的話，因為中國的CA沒有在中國以外的市場上面進行部署，所以的話這個CAM模塊在中國現(xiàn)在的市場不是很大。實際上我們NAGRA所提供的CAM模塊，其實是可以為所有的CA與他們的系統(tǒng)進行整合，NAGRA有各種各樣的解決方案，有的是通過特許經(jīng)營的達成協(xié)議?？傊琋AGRA可以和當年的競爭者現(xiàn)在進行非常友好的合作，因為我們已經(jīng)不只做CA了，現(xiàn)在做的是提供全套、非常全面的電視解決方案。比如說廣東有線現(xiàn)在有7家CA，NAGRA跟廣東有線談合作，不是作為CA加進去，讓廣東有線有8家CA。事實上NAGRA可以幫助廣東有線搭建出平臺上，利用NAGRA的產(chǎn)品把CA都整合到一起。所以NAGRA所設計出來的解決方案，已經(jīng)不在是和CA進行對抗，只能用你的，不能用我的這種的對抗。而是把他們都能很好地整合到一起。

互聯(lián)網(wǎng)電視使有線運營商

變的更加有創(chuàng)造性

講到運營商要更加具有創(chuàng)造力的話，可以舉法國的一個例子，NAGRA在法國有一個客戶，最開始是一個非常小的有線運營商，通過收購更加小的一些有線運營商然后逐漸發(fā)展壯大。但是對于他們來說面臨的技術難題，就是要把原先的這些小的運營商的系統(tǒng)等等要整合起來。因為在法國競爭是非常激烈的，法國當時有兩個衛(wèi)星電視的運營商，有DTH這樣的運營商，還有三到四家有線運營商，同時還有互聯(lián)網(wǎng)電視的威脅，后來還有地面付費電視的威脅。所以對于他來說要生存，必須要能夠出新招，要吸引到用戶，NAGRA跟這個有線運營商進行合作推出了視頻點播的服務，這是世界上最找的提供雙向的有線電視服務的一個項目，他們很快地從單向轉(zhuǎn)向為雙向地提供服務、內(nèi)容。他們所提供給用戶、消費者的視頻點播服務都是非常具有新意，能夠吸引很多的用戶。事實上，他當時是唯一一家能夠讓用戶通過他們來購買電影，因為他們建立了一個非常大的電影庫，消費者可以通過他們來購買電影，在家里面就能夠看。

之后，這家有線運營商認識到在OTT內(nèi)容方面也給他們來了很大的生存威脅，因此我們一起又做了一個合作項目，開設了一個門戶網(wǎng)站，在這個門戶網(wǎng)站上面結(jié)合了來自于OTT的內(nèi)容，也就是不再和OTT進行正面的對抗，相反把OTT的內(nèi)容都結(jié)合過來了，這樣的話就和OTT不構成直接的競爭。而且消費者通過這個門戶網(wǎng)站來購買OTT內(nèi)容服務的時候，還會看到這個有線電視的品牌，這個門戶網(wǎng)站就是NAGRA來做的，幫助客戶解決了整合或者是集聚OTT服務、內(nèi)容的技術難題

NAGRA與客戶的合作，不僅僅是幫助客戶來提出各種各樣的想辦法生存下去，NAGRA給客戶提供了非常強大的后臺支持服務，NAGRA給客戶提供的解決方案里面就包含了非常良好的用戶體驗。因為內(nèi)容傳輸方面很多有創(chuàng)意的話，內(nèi)容就會非常的繁雜，可能有來自與OTT的、有來自與現(xiàn)場直播的、還有視頻點播的，甚至電影庫可能有超過15000部電影在周轉(zhuǎn)，對于客戶來說如何管理這些內(nèi)容，對于用戶來說怎么很快地能夠找到想看的內(nèi)容，這是一個非常大的技術挑戰(zhàn)。因為對于用戶來說，他們不管內(nèi)容是從哪里來的，用戶更關注很快地能夠著到想看的內(nèi)容。NAGRA同時開發(fā)非常友好的用戶界面，讓用戶非常快捷地看到他想看的內(nèi)容，這也是我們的一大技術優(yōu)勢。

成立網(wǎng)絡安全部門保護云計算安全

篇4

早在1985年，ECI就已經(jīng)為中國客戶架設了中國第一條SDH(光傳輸)網(wǎng)絡。發(fā)展至今，ECI電信已成為中國主要的通信網(wǎng)絡解決方案提供商，為電信運營商、行業(yè)客戶，政務與防務部門提供廣泛服務。

2008年ECI電信推出了向下一代網(wǎng)絡過渡的綜合方案－1Net。它包括多功能的網(wǎng)絡設備組合、全集成的解決方案和一整套專業(yè)化的服務，由于采用了統(tǒng)一的平臺式的系統(tǒng)服務模式，ECI可以為中國的運營商順利過渡到下一代網(wǎng)絡提供了優(yōu)化的演進途徑。

“2011年到2015年期間3000億人民幣的電網(wǎng)建設以及2016到2020年期間2000億人民幣的電網(wǎng)運營。此外，在剛剛公布的中國第十二個五年計劃里，中國在電信領域的投資將達到2萬億人民幣，其中80％的投資將被用于進行帶寬建設。這對我們來說是非常大的機會，讓我們可以積極參與到中國的電信基礎建設中?！盓CI電信中國區(qū)總裁趙林表示。

ECI電信通過收購的方式在杭州擴充了研發(fā)力量，位于杭州的研發(fā)中心為ECI的全球業(yè)務提供研發(fā)支持。目前，面向下一代網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)通信、大容量光傳輸以及光纖入戶是研發(fā)中心的重點任務。這些研究內(nèi)無不與中國本地的運營商的未來建設密切相關。

2011年4月14日，ECI電信宣布：公司已與通信和信息技術分銷商佳杰科技簽署合作伙伴關系，ECI電信指定佳杰科技為公司在中國的總分銷商，為其進一步開拓中國市場打下基礎。

篇5

DM系統(tǒng)具有固件升級、動態(tài)組件及應用管理、參數(shù)管理以及安全管理等核心功能，能夠為人與設備建立溝通的平臺。電信運營商可以通過DM系統(tǒng)對跨平臺移動終端進行管理，修復出現(xiàn)問題的終端，按照終端用戶的需求添加和刪除相關的應用服務，從而提升用戶的應用體驗?；诖耍珼M系統(tǒng)已被全球電信運營商廣泛應用，隨著中國移動智能終端的廣泛普及，中國電信運營商也開始關注DM業(yè)務，中國移動還對DM解決方案提出更高的要求。

目前，中國DM市場處于發(fā)展的初級階段，但未來的前景十分廣闊。中國DM解決方案提供商有一定的技術積累，提供定制化服務的能力較強，并且產(chǎn)品的性價比也較高，在中國DM市場中占據(jù)明顯優(yōu)勢。雖然，目前DM市場作為細分領域，市場規(guī)模相對較小，但是基于政府對移動終端安全的重視、4G時代的到來以及移動終端普及率快速提升等因素，未來市場規(guī)模將快速增長，并呈現(xiàn)兩大發(fā)展態(tài)勢：

第一大趨勢是DM系統(tǒng)將成為大數(shù)據(jù)技術在移動終端平臺上應用的重要渠道。

隨著近年來企業(yè)信息化的快速發(fā)展，社會化網(wǎng)絡的興起以及云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術的廣泛應用，信息數(shù)據(jù)以每年超過50%的速度爆發(fā)式增長，大數(shù)據(jù)成為“信息爆炸”背景下IT發(fā)展的必然。

目前，數(shù)據(jù)分析已經(jīng)不再局限于結(jié)構化的歷史數(shù)據(jù)，而是更傾向于分析來自于社交網(wǎng)絡、在線交易記錄、視頻、電子郵件以及來電信息等非結(jié)構化的數(shù)據(jù)信息，而這些非結(jié)構化的大數(shù)據(jù)信息將會更多聚集在移動終端平臺上。DM系統(tǒng)可有效地探知移動終端的信息及用戶使用行為信息，這些信息最終會形成龐大的信息數(shù)據(jù)庫，大數(shù)據(jù)的應用將使這些有意義的數(shù)據(jù)信息得到專業(yè)化處理。因此，未來DM系統(tǒng)作為一種獲取移動終端信息數(shù)據(jù)的有效渠道，將會和大數(shù)據(jù)交融發(fā)展。

第二大趨勢是行業(yè)及個人用戶對DM解決方案的潛在需求將引導市場的拓展方向。

篇6

2009年2月IBM“智慧地球”戰(zhàn)略的提出,無疑是對5年前這次轉(zhuǎn)型很好的總結(jié)。在IBM看來,智慧的地球是由一個個智慧的行業(yè)組成的,而智慧行業(yè)的實現(xiàn),則需要將IBM的軟件產(chǎn)品進行組合和搭配,提供綜合性解決方案,這更像是在打“組合拳”。

“智慧的地球”戰(zhàn)略后,IBM經(jīng)過一番籌備和醞釀,開始面向行業(yè)推出新的戰(zhàn)略舉措,并一系列的解決方案。繼4月9日宣布成立“IBM醫(yī)療行業(yè)解決方案實驗室”并智慧醫(yī)療解決方案后,IBM又在6月16日宣布成立“IBM電信行業(yè)解決方案中心”,并推出了面向三個方向的重點解決方案。

全業(yè)務競爭下的用戶需求

根據(jù)工業(yè)和信息化部副部長奚國華在“2009年世界電信和信息社會日大會”上公布的數(shù)字,到2009年第一季度,中國電話用戶已超過10億,其中移動電話用戶達到6.7億。作為信息產(chǎn)業(yè)基礎的電信業(yè),無疑是中國經(jīng)濟增長的重要引擎之一。而3G牌照的發(fā)放,則為中國電信業(yè)的增長打開了一扇大門?！拔磥砣陮⒂?000億元用于3G網(wǎng)絡的建設和優(yōu)化,預計將會帶來1萬億元的經(jīng)濟拉動?！鞭蓢A在會上表示。

3G牌照發(fā)放后,三大運營商相繼推出各具內(nèi)涵的3G品牌,展開全業(yè)務競爭。3G時代,用戶對電信服務的要求將更加個性化,而全業(yè)務競爭態(tài)勢的形成,則使用戶對服務的質(zhì)量有更高的要求。因此,電信服務商想要建立高忠誠度的客戶群,必然需要在IT供應商的幫助下,不斷向客戶推出差異化的產(chǎn)品及服務。在這種趨勢下,整個電信技術平臺也必然轉(zhuǎn)向更為開放的體系,以客戶為中心、向客戶開放、向開發(fā)人員開放將成為所有運營商必須思考的問題。

基于SPDE 3.0的“組合拳”

6月16日,IBM軟件集團舉行“智慧軟件電信日活動”,宣布了一系列面對快速增長的電信行業(yè)的舉措。一方面,IBM成立了“IBM電信解決方案中心”,該中心擁有IBM的軟硬件資源、電信行業(yè)框架及解決方案,還匯集了眾多電信行業(yè)運營和支撐系統(tǒng)部署方面的專家。另一方面,IBM繼續(xù)加強與合作伙伴的聯(lián)系,針對電信合作伙伴了“電信戰(zhàn)略合作伙伴計劃”。根據(jù)該計劃,IBM大中華區(qū)軟件集團將聯(lián)合IBM電信解決方案中心,向中國的合作伙伴提供一系列培訓、研討會和軟件服務支持。

IBM最新的服務供應商交付環(huán)境框架――SPDE 3.0的推出,也是幫助合作伙伴加快業(yè)務創(chuàng)新的重要舉措?；赟PDE 3.0,IBM了面向“加速服務創(chuàng)新、優(yōu)化運營流程”及“提升用戶體驗”這三個方向的八個解決方案。每個方向均有相應的解決方案支持。比如,在“加速服務創(chuàng)新”方面,提供了Web 2.0增值業(yè)務解決方案和SDP融合業(yè)務加速器解決方案;在提升用戶體驗方面,則提供了移動購物解決方案。

客戶采用新的解決方案框架進行開發(fā),那么,舊有的系統(tǒng)該如何處理呢?對此,IBM提倡采取雙軌并行的制度,以保護客戶的投資。

篇7

雖然說每年的“雙11”，“雙12”都能創(chuàng)造無與倫比的消費神話，但是這只是表面上的和平，在這場狂歡里，電商商家其實是快樂著并痛著的。面對著海量訂單難以高效并準確處理、運費成本高且物流速度慢、客戶滿意度難提升等問題，商家往往只能“舉頭望旺旺，低頭獨嘆氣”。而消費者也會在漫長的等待中消耗光購物的盡興愉悅。

信息化是成敗關鍵

面對競爭日益激烈的電商行業(yè)，決定成敗的已不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務等，如何節(jié)省成本，面對訂單波動如何建立快速反應能力，如何解決倉儲及物流問題更是廣大電商商家在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮中立足的關鍵所在。

面對著即將到來的快遞高峰期，順豐速運為電商商家考慮更多，順豐速運攜手金蝶，攜手推出“順豐&金蝶電商解決方案”，助力電商備戰(zhàn)購物節(jié)，幫其解決高峰痛點、難點，給眾多電商商家?guī)砀憬莸碾娚探鉀Q方案。

順豐速運于1993年3月26日在廣東順德成立，是一家主要經(jīng)營國際、國內(nèi)快遞業(yè)務的港資快遞企業(yè)。初期的業(yè)務為順德與香港之間的即日速遞業(yè)務，隨著客戶需求的增加，順豐的服務網(wǎng)絡延伸至全國各地。順豐速運是目前中國速遞行業(yè)中速度最快的快遞公司之一。

順豐自成立以來，每年都投入巨資完善由公司統(tǒng)一管理的自有服務網(wǎng)絡：從蝸隅中山，到立足珠三角，到布局長三角；從華南先后擴展至華東、華中、華北；從大陸延展到香港、臺灣，直至國際。

自有服務網(wǎng)絡具有服務標準統(tǒng)一、服務質(zhì)量穩(wěn)定、安全性能高等顯著優(yōu)點，能最大程度地保障客戶利益。為了向客戶提供更便捷、更安全的服務，順豐速運網(wǎng)絡全部采用自建、自營的方式。特別是2002年集團總部成立以來，更致力于加強公司的基礎建設：統(tǒng)一全國各個網(wǎng)點的經(jīng)營理念，大力推行工作流程的標準化，提高設備和系統(tǒng)的科技含量，提升員工的業(yè)務技能和素質(zhì)，努力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，不遺余力地塑造“順豐”這一民族速運品牌。

借助軟件實現(xiàn)極速網(wǎng)購

日前，國內(nèi)物流速運巨頭---順豐與軟件行業(yè)巨頭――金蝶達成合作，聯(lián)合推出“順豐&金蝶電商解決方案”，通過物流與信息流的無縫結(jié)合，為中小型企業(yè)提供一體化、柔性化的全面智能電商服務解決方案。

順豐&金蝶電商解決方案從電商企業(yè)角度出發(fā)，從網(wǎng)絡消費者立場思考，為其提供完整的線上線下整合解決方案，讓電商企業(yè)再無倉儲問題之憂，讓商品通過最短最快的路徑送達消費者手中。

“不要小看電商解決方案的力量，往往是一個商家能否留住回頭客的根本?！币晃豁権S快遞的負責人一針見血的指出現(xiàn)代電商之間的競爭往往不再局限于價格，質(zhì)量等硬性方面，更是取決于客服質(zhì)量，物流速度等軟性方面。“單純的做質(zhì)量已經(jīng)不能吸引更多的新客戶了，只有全方位的去配合，才能贏得更好的未來。才能讓老客戶贊不絕口，新客戶也是非常滿意。”

為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務，順豐堅持不斷投入巨資加強公司的基礎建設，提高設備和系統(tǒng)的科技含量，以最全的網(wǎng)絡、最快的速度、最優(yōu)的服務打造核心競爭優(yōu)勢，塑造“順豐”這一優(yōu)秀的民族品牌，立志成為“最值得信賴和尊重的速運公司”。

“雙流”融合的價值

順豐&金蝶電商解決方案，通過順豐倉配系統(tǒng)與金蝶KIS旗艦版V4.0系統(tǒng)跨越對接，實現(xiàn)“物流+信息流”的一體化，最大化實現(xiàn)以信息化精確優(yōu)化業(yè)務流程，減少人工干預、減少誤差帶來的臨時性資源投入，做到省成本不僅省的是運費。在金蝶KIS旗艦版V4.0系統(tǒng)與順豐倉配體系無縫鏈接的整個系統(tǒng)運作中，精簡諸如對賬、討論、查單等一系列溝通銜接環(huán)節(jié)，信息雙向傳遞全程無需人工干預，大大降低了中小企業(yè)營運過程中的營銷、人員、倉儲、服務、IT等方面成本。

信息流和物流的融合，使得ERP軟件的信息流與倉配物流的服務流程、作業(yè)流程進行無縫銜接，將企業(yè)自建物流轉(zhuǎn)化至順豐高效的倉配物流體系，減少重資產(chǎn)投入，徹底終結(jié)企業(yè)運作的人海戰(zhàn)術。財務、倉儲費、運費等賬單全部自動生成，告別人工對帳；訂單信息通過系統(tǒng)傳遞，全部無需人工導入、人工錄入等操作；信息流送達后，順豐倉配物流體系第一時間響應訂單；商家通過金蝶KIS旗艦版V4.0系統(tǒng)，遠程進行全國范圍順豐倉庫內(nèi)商品的快速入庫、盤點、調(diào)撥，實現(xiàn)一目了然的庫存管理；通過信息化途徑，還能第一時間獲取順豐提供的最新物流服務產(chǎn)品信息，即刻升級使用。

隨著電商的加速發(fā)展，迅速反應市場，實時調(diào)整ERP信息系統(tǒng)下的采購、生產(chǎn)、銷售等計劃，將計劃與作業(yè)能力快速結(jié)合、執(zhí)行落地，為消費者提供更高效的用戶體驗，已成為現(xiàn)階段廣大中小型電商商家的突出訴求?！绊権S&金蝶電商解決方案”通過物流和信息流的碰撞，讓庫存計劃、銷售計劃、采購計劃等有的放矢，使商品流通路徑最短化、最暢化，盤活庫存，高效運營；實現(xiàn)計劃與資源的同步匹配，并保證策略性投入最優(yōu)化，快速響應市場變化。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動物流建設

“順豐&金蝶電商解決方案”以大數(shù)據(jù)驅(qū)動信息化物流建設，依據(jù)電商交易數(shù)據(jù)匹配地理信息，系統(tǒng)化布置，實現(xiàn)庫存動態(tài)流通管理。順豐倉配物流體系在全國范圍內(nèi)提供多達百個倉庫供商家靈活配置，商家可遠程操作全國范圍順豐倉庫內(nèi)商品的快速入庫、盤點、調(diào)撥，實現(xiàn)一目了然的庫存管理。

篇8

精準營銷和M2M技術

SAP對本次展會的重視顯而易見，包括SAP亞太及日本區(qū)行業(yè)價值解決方案高級副總裁Adaire Fox-Martin，SAP全球執(zhí)行副總裁、SAP中國研究院總裁孫小群，SAP全球移動戰(zhàn)略和解決方案管理高級副總裁Nick Brown，SAP亞太和日本區(qū)移動商務負責人Steven Medeiros和SAP大中華區(qū)平臺解決方案總經(jīng)理陸大昕等在內(nèi)的多位高管都出席了本次展會，并接受了媒體專訪。

加拿大蒙特利爾經(jīng)常乘坐公共交通工具的大部分市民都會下載一個移動公交應用。這個應用能為用戶提供如公交線路變動、優(yōu)化公交出行線路等信息。當?shù)毓贿\營公司邀請了包括零售商、咖啡店、展會場所和旅館在內(nèi)的2400多個合作伙伴加入該應用。該應用具有定位功能，且用戶可以上傳個人偏好。這樣，合作伙伴即可通過該系統(tǒng)對用戶采取有針對性的營銷策略，并通過移動設備進行推送。這是通過SAP移動解決方案來實現(xiàn)精準營銷的典型應用案例。

SAP看重的另一個移動應用市場，是M2M（機對機技術）所帶來的。Fox-Martin指出，采用M2M技術，借助無線裝置捕捉實時數(shù)據(jù)，通過網(wǎng)絡傳輸?shù)綉孟到y(tǒng)中進行分析，從而獲取商業(yè)決策結(jié)果，如應采取怎樣的商業(yè)行動是讓SAP感到非常興奮的一個M2M技術亮點，他們可以據(jù)此改進業(yè)務流程。目前機對機商務模式主要有移動物流管理、移動支付、移動監(jiān)控等。

Harris Interactive最近公布的一項調(diào)研報告顯示，超過30%的被調(diào)查的IT決策者認為，智能化城市將是通過M2M技術部署收益最大的領域。Fox-Martin認為，要想實現(xiàn)當前被熱議的互聯(lián)城市愿景，需要有一個基礎架構來支撐，進行大數(shù)據(jù)分析，并通過移動設備來獲取信息和交付，而SAP是能夠提供這三大領域產(chǎn)品和服務的綜合供應商之一。

Nick認為，SAP在移動應用領域的優(yōu)勢是能夠提供端到端的解決方案。在完成Sybase、Syclo、Ariba的收購后，SAP已經(jīng)擁有移動平臺、移動設備管理、移動應用管理和移動內(nèi)容管理全面的產(chǎn)品和解決方案。

關注電信合作伙伴

SAP早已不再是一個純粹的管理軟件供應商。在移動市場，除移動解決方案外，SAP還提供移動平臺。這令SAP更加重視合作伙伴的維系。陸大昕說，SAP很重視中國合作伙伴，希望更多人使用SAP移動平臺和移動解決方案，基于SAP技術來構建具有知識產(chǎn)權的應用。

篇9

在成熟的數(shù)字視頻廣播付費電視市場中，帶有可拆卸硬件安全裝置或智能卡的條件接收系統(tǒng)相當普遍，但是其固有成本過高而且還面臨可更新能力上的挑戰(zhàn)。Verimatrix現(xiàn)在提供一種具有成本效益的新型安全服務方案，非常適合全新的服務部署和現(xiàn)有服務供應商從模擬向數(shù)字付費電視的轉(zhuǎn)換?；谲浖募軜嫴捎谩癡erimatrix視頻內(nèi)容授權系統(tǒng)”（VCAS）核心技術，該技術已經(jīng)得到了全球150多家運營商和500多萬臺電視機的驗證。

“有線電纜和衛(wèi)星等廣播或單向網(wǎng)絡技術領域的商機仍然遠遠大于純IPTV市場上的商機。盡管Screen Digest公司預測大部分線性內(nèi)容將繼續(xù)通過單向網(wǎng)絡傳送，很多電視運營商仍然制定了自己的主動型發(fā)展藍圖，在點播電視（VoD）和內(nèi)容豐富的互動應用中將線性和回傳通道技術結(jié)合起來。要方便提供這些服務，市場需要能在數(shù)字視頻廣播和IPTV網(wǎng)絡之間運行的條件接收系統(tǒng)?！泵襟w分析公司Screen Digest電視技術負責人Tom Morrod表示。

“針對DVB的VCAS”充分利用了當代機頂盒系統(tǒng)芯片（SOC）平臺的性能，保護接收裝置，使其無法訪問通往頭端的直接回傳通道。這一創(chuàng)新型軟件解決方案支持現(xiàn)有的單向用戶，同時又能提供明顯的升級通道，吸引希望獲得更多互動性能和點播電視服務的用戶，這些用戶提供的每用戶平均收入（ARPU）更高。

“Verimatrix擴展了其基于軟件的內(nèi)容安全技術以滿足更多的傳統(tǒng)市場，這體現(xiàn)了我們公司的實力和靈活性?！盫erimatrix首席技術總監(jiān)Bob Kulakowski表示，“我們將為能高瞻遠矚看到IP服務在成本和性能上具有優(yōu)勢的運營商提供一種可靠的選擇。占領單向網(wǎng)絡是我們進軍傳統(tǒng)服務電視市場技術路線圖的一大戰(zhàn)略里程碑?！?/p>

該解決方案同Verimatrix最近推出的“針對移動電視的VCAS”一起印證了該公司為全球付費電視運營商提供全面三維內(nèi)容安全解決方案――多網(wǎng)絡、多設備和多保護層級的愿景和承諾。

產(chǎn)品的主要亮點：

獲取非直接提供功能――機頂盒可以通過非直接非實時反饋的方式（通過語音電話、手機短信、網(wǎng)站甚至郵寄信函）連同基于標準的廣播協(xié)議一起提供和管理。

升級路徑至互動服務――在有限的單向環(huán)境下，“針對DVB2.0的VCAS”能在向DVB-IP混合和寬帶網(wǎng)絡轉(zhuǎn)換時支持完全無縫的服務升級。

篇10

―― Randy DeMont

10月27日，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司（以下簡稱日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)）將在北京舉辦2010年中國用戶大會。在此次大會舉辦前夕，中國計算機報獨家采訪了日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)執(zhí)行副總裁兼全球銷售、服務與支持業(yè)務總經(jīng)理 Randy DeMont，就虛擬化、統(tǒng)一計算以及日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)在中國的發(fā)展等話題進行了深入探討。

今年是日立集團創(chuàng)立100周年。對于所有日立人來說，這意味著一種成功，更意味著一種責任。對于日立集團的全資子公司――日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)來說，2010年是公司向云計算邁進的具有轉(zhuǎn)折性意義的一年。2010年，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)了統(tǒng)一計算戰(zhàn)略，并將于明年正式推出統(tǒng)一計算產(chǎn)品。從服務導向型存儲解決方案供應商轉(zhuǎn)變?yōu)樵苹A架構供應商，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)做好準備了嗎？

統(tǒng)一計算：整裝待發(fā)

劉保華：在存儲領域，廠商主要分為兩大類型：一類廠商采用All-in-One的模式，可以提供端到端的解決方案，存儲只是其中的一部分；另一類廠商就是像日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)一樣，專注于存儲。未來，存儲市場的格局會是什么樣？

Randy DeMont：長久以來，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)一直專注于數(shù)據(jù)存儲業(yè)務。不過，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)很快就要推出自己的服務器產(chǎn)品。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)會把存儲與服務器整合在一起，推出統(tǒng)一計算的平臺。同時，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)還會跟一些公司進行合作，比如微軟、博科、思科等，共同推出捆綁式的解決方案和服務，其中也包括日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)與ICP合作提供的捆綁式服務。這種統(tǒng)一計算平臺和服務包括計算、存儲、網(wǎng)絡和應用，是一種捆綁式的服務方案。

今天，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)45%的收入來自于軟件和服務業(yè)務。未來，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將朝著提供全方位解決方案的方向發(fā)展，并憑借自身的努力，不斷擴展相關的解決方案。在轉(zhuǎn)變過程中，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將采取兩條腿走路的策略：第一，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的各種資源，增強自身的研發(fā)能力；第二，通過一系列有效的并購，不斷豐富產(chǎn)品線，增強提供整體解決方案的能力。

劉保華：2010年4月，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)了統(tǒng)一計算戰(zhàn)略。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)預計何時能正式推出統(tǒng)一計算產(chǎn)品？在網(wǎng)絡方面，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將選擇什么樣的合作伙伴呢？

Randy DeMont：目前，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)對統(tǒng)一計算解決方案的進展非常滿意。在美國華盛頓，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的工程師正與微軟公司的技術人員密切合作，完善相關解決方案。2011年初，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將正式推出統(tǒng)一計算解決方案。在網(wǎng)絡產(chǎn)品方面，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將會與博科、思科以及其他網(wǎng)絡廠商合作。

劉保華：區(qū)別于單一的存儲產(chǎn)品，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一計算方案整合了服務器、存儲、網(wǎng)絡和軟件等。銷售這樣一個完整的平臺產(chǎn)品，對于渠道商、系統(tǒng)集成商來說是一個新的課題。配合統(tǒng)一計算產(chǎn)品的推出，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)在渠道商的選擇和培訓方面是否已經(jīng)做好了準備？

Randy DeMont：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)目前擁有非常好的銷售合作伙伴。為了推動統(tǒng)一計算產(chǎn)品的銷售，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)確實做了很多準備工作，包括加強與系統(tǒng)集成商的合作。最近，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)在澳大利亞招募了一批系統(tǒng)集成商，負責統(tǒng)一計算產(chǎn)品的銷售。這些系統(tǒng)集成商的熱情很高。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)還有很多合作了多年的合作伙伴，比如SCS、T-systems、vPro、Emphasis等。這些伙伴將成為推動統(tǒng)一計算產(chǎn)品銷售的中堅力量。此外，電信運營商對統(tǒng)一計算產(chǎn)品也十分感興趣。借助統(tǒng)一計算產(chǎn)品，電信運營商可以幫助其客戶構建一個高效的云計算平臺。

劉保華：您剛才談到，為推動統(tǒng)一計算平臺以及云計算的發(fā)展，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)會采用并購、聯(lián)盟等策略。我們注意到，當前市場上與云計算相關的廠商聯(lián)盟非常多，比如VMware、Cisco、EMC結(jié)成了VCE聯(lián)盟，VMware、Cisco、NetApp也形成了穩(wěn)定的聯(lián)盟。這些聯(lián)盟以一個整體的形式出現(xiàn)，在中國市場上持續(xù)進行大規(guī)模的產(chǎn)品宣傳和推廣。在云計算市場上，相關廠商以聯(lián)盟的形式出現(xiàn)是一個發(fā)展方向。未來，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將采用什么樣的聯(lián)盟策略？

Randy DeMont：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)現(xiàn)在就擁有非常強大的聯(lián)盟，聯(lián)盟成員主要包括博科、微軟、SAP、Oracle以及思科等。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)還與VMware搞過贊助商的聯(lián)盟。在網(wǎng)絡方面，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)擁有非常穩(wěn)定、強大的聯(lián)盟關系。

虛擬化：堅持不懈

劉保華：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)與VMware的合作會不會影響日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)與微軟的合作？日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)尋找盟友的原則和標準是什么？

Randy DeMont：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)與VMware的合作由來已久。在2010 VMworld大會上，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)設立了一個展臺。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)與VMware的合作關系并不會影響日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)與其他合作伙伴的關系。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)會一直堅持現(xiàn)有的聯(lián)盟策略，并把聯(lián)盟做大做強。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將與微軟、博科、Oracle等盟友共同推出聯(lián)合的解決方案。此外，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)還會與系統(tǒng)集成商建立密切的伙伴關系，包括CSC、infosys、vPro等。

劉保華：從去年開始，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的業(yè)務增長非?？?，其中虛擬化產(chǎn)品的表現(xiàn)最為搶眼。您能否介紹一下虛擬化產(chǎn)品的銷售情況？從技術層面上看，存儲虛擬化主要分成兩大陣營：一種是基于網(wǎng)絡的存儲虛擬化技術，另一種是以日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)為代表的基于磁盤陣列的存儲虛擬化技術。未來，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)會一直沿著基于磁盤陣列的存儲虛擬化技術的發(fā)展方向走下去嗎？

Randy DeMont：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的存儲虛擬化產(chǎn)品的銷量是最多的，達到1.5萬個單元。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)能將特殊的用戶環(huán)境進行虛擬化，因為我們的存儲虛擬化技術可以支持多廠商的設備，能夠幫助客戶更好地管理異構的存儲環(huán)境?，F(xiàn)在，很多客戶利用日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的存儲虛擬化技術搭建云計算架構。再過一個月，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將推出一個全新的產(chǎn)品，它能夠幫助用戶搭建一個云計算的架構。

劉保華：關于云存儲一直存在爭論。很多人認為，云存儲代表未來的一種發(fā)展方向。很多中國廠商已經(jīng)開始做云存儲。但實際上，云存儲在中國的應用并不是一帆風順的。因此有人認為，云存儲技術還不夠成熟，現(xiàn)在推廣還不是時候。您如何看待云存儲的發(fā)展？虛擬化技術對云存儲的發(fā)展會起到什么樣的作用？

Randy DeMont：目前在建和應用中的云計算系統(tǒng)大多數(shù)是企業(yè)內(nèi)部的私有云。企業(yè)內(nèi)部的計算、存儲和應用，甚至包括預配置等工作都可以在私有云中完成。接下來，公有云將逐漸興起。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)提供的技術能夠幫助客戶進一步完善私有云的架構，同時有助于客戶從私有云向公有云邁進。某些客戶對日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的云計算技術特別感興趣，比如電信運營商和系統(tǒng)集成商等。

未來，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將繼續(xù)投資于虛擬化，并進一步提升在虛擬化技術和應用方面的能力。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)即將推出的新產(chǎn)品會特別強調(diào)自動化和簡化配制的能力。它可以幫助客戶降低系統(tǒng)的整體擁有成本，提高系統(tǒng)的效率。新產(chǎn)品充分體現(xiàn)了綠色節(jié)能的理念，能夠降低數(shù)據(jù)中心的耗電量，節(jié)省制冷成本。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的新產(chǎn)品不僅可以更好地支持云計算，而且為用戶帶來了全綠色數(shù)據(jù)中心的新體驗。

云計算：技術不是全部

劉保華：隨著時間的推移，企業(yè)用戶面對的IT系統(tǒng)越來越復雜，尤其是在云計算的世界里，很多用戶根本不知道自己需要多大的計算能力和多大的存儲容量，也不知道哪些數(shù)據(jù)應該存儲在私有云里，哪些數(shù)據(jù)可以放到公有云中。在這個時候就需要解決方案供應商為用戶提供相關的咨詢和服務，幫助用戶規(guī)劃云的部署和實施。在此背景下，許多云計算廠商開始加強自身的咨詢服務能力。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)在咨詢服務方面是否也有一些具體的計劃？

Randy DeMont：確實，有些用戶不懂得如何做存儲服務，對云計算架構也是一知半解。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)一直強調(diào)對人力資源以及相關服務資源的投入，不斷壯大在全球各地的專業(yè)服務團隊，不斷提高專業(yè)服務水平。在中國，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)也會堅持這樣做。我本人與中國團隊的管理人員進行過溝通，希望能不斷增強中國本地服務團隊的能力，并增加相關投入。目前，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)45%的收入來自軟件和專業(yè)服務。未來，我們會為客戶提供更多的專業(yè)技術服務和咨詢服務。

劉保華：在IT業(yè)界，融合已是大勢所趨，比如惠普倡導融合基礎架構，Cisco推出UCS統(tǒng)一計算產(chǎn)品，戴爾也致力于推動端到端解決方案的銷售等。您如何看待融合這一趨勢？日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一計算產(chǎn)品如何才能在眾多的融合解決方案中脫穎而出呢？

Randy DeMont：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)很早就開始研究融合的問題，并致力于推動融合解決方案的發(fā)展，比如集成的視頻監(jiān)控解決方案等。在融合解決方案上，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有自己的優(yōu)勢，比如強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其強調(diào)產(chǎn)品的自動化能力和簡化能力。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有能力為用戶提供集成的解決方案，同時也會借助合作伙伴的力量，共同推動融合解決方案的銷售。

以視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，該集成解決方案包括日立的視頻監(jiān)控攝像頭、日立的高性能服務器、日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)獨有的存儲系統(tǒng)以及相關軟件。這樣一種集成的視頻監(jiān)控解決方案受到了用戶的廣泛歡迎。在醫(yī)療領域，日立也能提供一攬子解決方案，包括大型的人體掃描設備、高性能服務器以及存儲等。

劉保華：云計算是一種服務模式的改變。在云計算的模式下，設備供應商不得不做出改變，以前賣的是設備或許可證，以后賣的是服務。您認為，私有云和公有云可能給企業(yè)帶來什么樣的改變？日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)是否已經(jīng)做好準備去迎接這種改變？

Randy DeMont：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的定位是提供相關技術和產(chǎn)品，幫助客戶建立云計算的架構，從而提高系統(tǒng)的整體效率。舉例來說，通過構建云計算架構，電信運營商可以按照用戶實際的業(yè)務使用量收取費用。這就是云計算帶來的業(yè)務模式的轉(zhuǎn)變。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)就是要和像電信運營商這樣的客戶合作，從而加速實現(xiàn)云服務模式的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在，很多大型銀行、制造商都在使用云服務。實際上，這是一種托管的云服務。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)為這些客戶提供公用存儲（Utility Storage）資源。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的存儲虛擬化技術可以用來構建更加靈活、高效的公用存儲。

劉保華：毋庸置疑，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)擁有非常好的技術?，F(xiàn)在的問題是，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)如何將優(yōu)秀的技術與創(chuàng)新的商業(yè)模式更好地結(jié)合在一起。在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有何具體的措施？

Randy DeMont：日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)很快就會公布在云計算服務方面取得的最新成果。我們很愿意與客戶一起實現(xiàn)云計算服務模式的創(chuàng)新，比如與電信運營商進行密切合作。最近，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)將在香港推出針對中小企業(yè)的云存儲服務，從而幫助這些用戶降低業(yè)務風險。未來，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)會更多地嘗試新的服務交付模式，為企業(yè)用戶解決存儲的后顧之憂。

劉保華：2010年4月，全球網(wǎng)絡存儲工業(yè)協(xié)會（SNIA）公布了一個云存儲的技術標準――云數(shù)據(jù)管理接口（CDMI）。這個標準一出臺就在整個業(yè)界引起了爭論。關于云存儲是不是應該有一個統(tǒng)一的標準，大家意見不一致。您認為，云存儲是不是應該有一個統(tǒng)一的標準呢？

Randy DeMont：當然，某些接口是需要標準化的。我們每年投資45億美元用于開發(fā)自己獨特的存儲系統(tǒng)，幫助客戶解決各種存儲應用的難題。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)還能提供獨特的具有差異性的軟件工具，滿足各類用戶的不同存儲需求。

記者手記

皇冠與明珠

如果將已經(jīng)擁有百年歷史的日立集團比作一頂皇冠，那么日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)就是這頂皇冠上最耀眼的一顆明珠。

以前，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)這顆明珠的光芒主要來自其獨特的技術，比如基于磁盤陣列的存儲虛擬化技術、服務導向型存儲解決方案、動態(tài)歸檔解決方案等。日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)給人的印象一直是專注、專業(yè)，在存儲領域獨樹一幟。