導語：如何才能寫好一篇業(yè)務員職責，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2、 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責，并配合銷售代表的工作；

3、 積極開展市場調查、分析和預測。

4、 做好市場信息的收集、整理和反饋，

5、 掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率；

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內貿業(yè)務員需要能獨立開展市場業(yè)務能力，有責任心，有團隊協(xié)作精神;以下是小編精心收集整理的內貿業(yè)務員工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

內貿業(yè)務員工作職責11.通過公司ALIBABA平臺，以及其他資源開發(fā)新客戶;

2.及時回復客戶詢盤，跟蹤客戶，靈活處理客戶溝通過程中遇到的問題;

3.接待客戶，整理客戶檔案，做好銷售工作的售前售時售后服務。

及時跟蹤產品生產進度，及時處理客戶投訴。

4.積極開拓國內市場，實施銷售計劃，完成公司的銷售任務。

做好產品的續(xù)訂和更改。

內貿業(yè)務員工作職責21、維護公司的阿里巴巴平臺、上傳和更新產品

2、上傳產品，訂單處理，售后服務

3、策劃網站推廣活動,并進行效果評估與分析;

4、妥善客戶投訴與糾紛，保持店鋪的好評率和良好的信用度;

5、具備獨立處理問題、安排進展、跟進進程、溝通及疑難問題解決的能力

內貿業(yè)務員工作職責31、搜集市場信息，統(tǒng)計市場數(shù)據;

2、開發(fā)客戶，維持良好的客戶合作關系;

3、按計劃，定期拜訪客戶，定期回訪;

4、負責參展和一切開發(fā)活動;

5、負責和客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應收賬款;

6、對客戶在銷售中碰到的問題及時積極的解決;

7、熟悉公司產品和指標，為客戶提供技術和市場咨詢。

內貿業(yè)務員工作職責41、負責公司產品的銷售及推廣，通過各種渠道獲得有潛在需求的客戶信息;

2、熟悉公司產品類目、功能，及時回復客戶，接受客戶咨詢及準確報價;

3、熟練操作阿里巴巴、天貓，淘寶，京東，百度等網絡平臺搜索、開發(fā)客戶。

內貿業(yè)務員工作職責51、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

7、更新產品資料，整理歸檔;

8、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務

9、上級領導臨時安排的其他工作。

內貿業(yè)務員工作職責61、客戶開發(fā)與維護;

2、訂單跟蹤;

3、貨款回收;

4、各地展會、出差等工作。

內貿業(yè)務員工作職責71、負責消費類電子的銷售及推廣;

2、積極開拓新市場，完成公司的銷售任務;

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關鍵詞：外貿業(yè)務員；崗位職責；能力；職業(yè)技能

0 引言

我國的對外貿易在諸多因素的影響下，呈現(xiàn)恢復性較快的增長態(tài)勢，對外貿業(yè)務員的需求也在逐漸增長，以及對其素質要求也越來越高，因此，一個外貿業(yè)務員應具備的基本崗位職責成為必要。

1 外貿業(yè)務員崗位內容與職責要求

（一）外貿業(yè)務員的崗位內容

外貿業(yè)務員是外貿公司的重要崗位，業(yè)務員工作是外貿公司最主要的工作，它主要包括通過電話與國外客戶進行聯(lián)系，與客戶取得聯(lián)系之后，能夠運用適當?shù)恼勁屑记膳c客戶進行談判，掌握報價技巧，獲取訂單。在業(yè)務流程操作中，能夠根據依據客戶的訂單，了解產品生產過程并與客戶進行溝通確認，能夠按時、按質、按量的完成訂單。要成為一名合格甚至優(yōu)秀的業(yè)務員，需要熟悉掌握外貿業(yè)務流程及物流、生產等相關外貿業(yè)務知識。

（二）外貿業(yè)務員的崗位職責

作為外貿業(yè)務員，其主要職責為就是獲取訂單，為了獲取訂單，則需要掌握相關的業(yè)務能力，如能夠熟練運用外語與國外客戶溝通的能力，充分了解產業(yè)的專業(yè)技能，在平臺上產品的能力以及報價能力等，但最終是以拿到訂單為目的的，主要崗位能力包括以下幾個方面：

（1）充分了解產品

外貿業(yè)務員了解公司產品是一個合格業(yè)務員的基本要求。如：公司的四燈暖浴霸出口到外國，我們業(yè)務員必須要了解這款產品的基本知識，還要了解這款產品由后機、電機、大燈泡、面板等一系列配件所構成，以及了解這款產品有照明、換氣、燈暖等功能。了解產品是滿足消費者不同需求的前提，當消費者由于不同需求而有所要求的話，只有你對產品有深入的了解才能夠多方位的滿足不同消費者的各種需求，才能夠獲得更多的客戶和訂單。

（2）追蹤客戶，滿足客戶需求

客戶在下單之前，會有各種的要求，業(yè)務員需要根據客戶的需求進行打樣。樣單需要滿足四大要素：產品貨號、原材料構成、產品結構及訂單完成日期。樣品是客戶下單的基礎，業(yè)務員應該非常謹慎，嚴格根據客戶的需求完成樣品，并且在寄出前拍片給客戶進行確認，并且在寄出時拍照存入電腦檔案，為后期訂單的制作做準備。

（3）熟練掌握報價技巧，精確地報出銷售價格

報價是業(yè)務員掌握的必備能力，業(yè)務員在獲取技術部門的報價單后，首先進行價格的審核，如果有發(fā)現(xiàn)原料使用錯誤或者工藝技術使用錯誤以及尺寸有偏差等，應立即通知技術部門進行整改。另外應仔細分析該報價中所包含的成分，如了解報價單中利潤和銷售利潤率的計算方法是否正確，并分析并記錄報價單中利潤和銷售利潤的情況，供日后參考。在報出之前還需要根據客戶的情況進行分析，并且進行嚴格審核，同時采用一定的技巧吸引客戶。

（4）主動出擊、獲取客戶

在報價及寄出樣品之后，應該及時跟蹤，特別是很多客戶在獲取樣品之后，就沒有了下文，因此業(yè)務員在寄出樣品之后，應查詢客戶收到樣品的反饋，并且及時聯(lián)系，追蹤后續(xù)下單情況。

2 外貿業(yè)務員需具備的職業(yè)能力

（1）外語能力

外貿業(yè)務員肯定是要和老外打交道的，在工作的時時刻刻都要用到外語，比如和客人的往來郵件、MSN、電話、還有面對面的交談，而外語中，英語就會顯得尤為重要，現(xiàn)在的英語就是我們的基本工具，如果你不掌握好基本工具，那么在外貿工作中肯定要吃一定的虧，導致業(yè)務員在上崗后無法很快的進入工作。

（2）作圖能力

外貿業(yè)務員的作圖能力也是必備技能之一，如對photoshop、魔術棒、美圖秀秀等圖片處理軟件的掌握，當產品主題不夠突出，稍有欠缺就需要業(yè)務員自己進行修飾，或者加logo，此時作圖能力就成為業(yè)務員必備的能力了。

（3）開發(fā)新客戶和維持老客戶的能力

作為一名外貿業(yè)務員，開發(fā)新客戶和維護老客戶總是重中之重，因此一些開發(fā)和維護新老客戶的能力是必需的。

在盡可能多的B2B平臺（如阿里巴巴國際站、made in china、Global Sources、tradetang等）上自己的產品信息，或者用搜索引擎（如Google、Yahoo等）主動搜索買家信息，然后向他們發(fā)盤，或者回復他們的詢盤。需要注意的是，如果外商主動發(fā)來詢盤，外貿業(yè)務員一定要及時簡潔明了的回復，并且給出最好的價格以及最為詳細的參數(shù)，因為外商發(fā)盤肯定不只發(fā)給一個公司，如果不及時回復或者價格報的太高，可能機會就讓別人搶走了。不要輕易跟客人說：“不”。如果客人的目標價格實在做不下來，那我們可以說“我再幫您和老板爭取一下”或者建議客人修改或者取消一些產品的工藝做法，從而達到他的目標價格。針對老客戶制作客戶聯(lián)系單，每隔一段時間就給他們發(fā)一些新產品，新價格單之類的，這樣可以讓老客戶感受到你對他的態(tài)度和在你心里的地位。

3 外貿業(yè)務員崗位職責能力的提升

（1）建設完善的產品資料庫

在外貿平臺上傳產品時，不單重視數(shù)量，更要重視質量。每一個產品的上傳都要注重資料的規(guī)范化，避免不必要的錯誤，從而降低了產品的搜索率。在產品描述中，不只粘貼幾行文字，最好上傳相關的圖片，能讓客戶一眼明了產品的概況，讓他們看到是否是他們所需要的產品，這樣對于后續(xù)的詢盤和回盤具有很好的鋪墊，否則浪費了雙方的時間。完善的產品資料不僅能夠使自己的產品搜索靠前，增加搜索率，還能吸引客戶，增加成交量。

（2）充分了解產品知識

詳細了解產品，有助于業(yè)務員掌握消費者的多元化需求，特別是消費者面對千萬個同類產品時，業(yè)務員對于自己公司產品的優(yōu)勢及特點的了解，就能夠讓消費者快速的明白自己公司的優(yōu)勢，促使客戶盡快下單。對于新業(yè)務員來說，最好的方法就是一邊有師傅帶，通過師傅的講解了解產品的深層次信息，另外一個方面就是到工廠學習，通過接觸產品的生產過程，能夠很好的了解產品的具體構造，從而掌握產品的專業(yè)知識。

（3）提升詢盤處理方法

詢盤數(shù)量很多，但是高質量的詢盤不多，因此業(yè)務員要學會分析并選擇出有效詢盤的能力。對于有效詢盤應該用多種營銷手段進行宣傳，促使客戶盡早下單。針對時差的問題，我覺得公司應當適當?shù)姆艑捨覀儤I(yè)務員的上班時間，讓業(yè)務員們爭取能夠及時回復時差性詢盤，避免損失。首先會將收到的詢盤歸分為：①垃圾詢盤；②沒有提到相關產品，只是尋求合作的詢盤；③有提到具體產品的詢盤；④優(yōu)質詢盤中的哪一類，再進行詢回盤。就比如我之前接到的一個英國詢盤，它沒有提到相關產品，而只是需求合作，因此在回盤之后，當沒有下文之后，可以通過不同的方式發(fā)郵件進行溝通，通過這種方式，最終獲取該筆訂單。

（4）應對客戶靈活報價

不同的國家有不同的文化習俗，以及不同的政策方針。所以針對報價，不能每個國家一成不變，這樣的效果往往是沒有效果。在報價之前，外貿業(yè)務員應該先明確這是哪個國家的客戶，然后根據不同國家的習性進行不同方式的報價。例如我們公司主要是出口歐美和日本的，針對日本客戶，就要采取低價留尾式報價：第一次報價就報的低點，但規(guī)定一個比較高的起訂量，或者交貨期盡量延長，或者100%前T/T。對于開始有反饋的客戶，報價時郵件上必須寫明的東西有：產品型號和配置（圖片）。因此，在與對方進行詢盤之前，不應僅僅只是注意到產品價格、規(guī)格、包裝要求等，還應對客戶所在國家的風俗習慣有一個初步的了解。這樣可以使我們在與外商交流時能夠事半功倍，更好的取得訂單的成交結果。

（5）提高英語應用能力

在外貿公司中，英語是對外貿業(yè)務員基礎的語言要求。不懂得英語，就無法與客戶順利的交流，最終便無法取得訂單。自身英語水平的高低，也是決定客戶對公司印象的重要因素。如果英語發(fā)音又準確，邏輯條理清楚，語法沒有錯誤，會顯得很嚴謹，給客戶留下值得信任的好印象。因此，業(yè)務員加強自己的英語應用能力便顯得格外重要。在公司我發(fā)現(xiàn)雖然許多業(yè)務員英語是過四級乃至六級的，但是在專業(yè)詞匯面前任然感到茫然。例如：我們常買天花板的專業(yè)詞匯是ceiling，那么我就可以在產品名稱設置里寫上Integrated suspended ceiling，這樣的話我的產品名稱里就包含了三個關鍵詞了ceiling、suspended ceiling 、Integrated suspended ceiling，這樣一來，我的搜索范圍就廣了很多，人流量隨之也就多起來了。所以，針對這個問題，業(yè)務員首先就是需要業(yè)務員對于自己產品進行一個很好的了解，至少要了解每個產品的英文名稱，這樣在做介紹時才不會感到吃力。了解產品英語是最基礎的，建議公司可以將一些常用到的詞匯和語句進行分類總結，然后分給每個業(yè)務員讓他們去熟記，這樣不僅可以加快業(yè)務員的工作效率，同時也可以增加業(yè)務員對于在這一行業(yè)的了解。在學會常用詞匯的基礎上，企業(yè)仍然需要為業(yè)務員灌輸大量的知識，可以進行定期培訓，穩(wěn)固企業(yè)文化。

4 結語

在國際貿易競爭日益劇烈的背景下，對我國外貿沖擊不容忽視， 對我國中、小型外貿企業(yè)沖擊更大，中小企業(yè)必須提高自身的核心競爭力，形成競爭優(yōu)勢，這樣才不會輕易被淘汰。而外貿業(yè)務員作為公司的重要資源更加應受到企業(yè)的重視，需要提升外貿業(yè)務員的職責與能力。以期提升外貿業(yè)務員處理問題的能力，開發(fā)市場，同時完善自我。

參考文獻：

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[3]杜學森.國際貿易概論[M].北京：對外貿易經濟大學出版社，2010.

[4]王陶.實用外貿技巧助你輕松拿訂單[M].北京：中國海關出版社.2010.

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1、不斷完善和落實醫(yī)療工作制度

為了加強醫(yī)療護理質量，防范醫(yī)療事故，針對我院某些制度不夠完善情況，制定了各級各類人員崗位職責，修訂了醫(yī)療質量管理措施、醫(yī)療風險防范和應急處理預案和醫(yī)療糾紛投訴處理制度，重點落實了十二項醫(yī)療核心制度，并做到人手一冊，讓每位醫(yī)務人員都深刻領會并落實到工作中來。醫(yī)院與科室、科室與個人簽訂了醫(yī)療安全和質量責任狀，實行醫(yī)療安全責任制和追究制，制定了具體的獎懲措施。

2、抓病歷處方的質量提高

嚴格執(zhí)行 省《鄉(xiāng)村醫(yī)療機構醫(yī)療文書書寫規(guī)范與管理規(guī)定》，多次組織醫(yī)生病歷處方書寫規(guī)范的講座，開展了一次病歷書寫競賽，每月對病歷處方質量實行科控和院控并進行質量點評，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋整改，對不合格者予以相應處罰，由于嚴抓，病歷處方書寫質量明顯提高，合格率達90%以上。

3、加強業(yè)務學習重視“三基”訓練

制定了業(yè)務學習計劃和“三基”培訓計劃，采用不同形式不定期地進行醫(yī)護人員業(yè)務知識講座和“三基”知識技能培訓，每月進行兩次以上的業(yè)務學習，每季度進行一次“三基”理論考試，每半年進行一次技能考核，對考試考核不合格者予以相應處罰，每季度針對醫(yī)療安全方面的薄弱環(huán)節(jié)進行醫(yī)療質量和醫(yī)療服務安全教育，使全體職工醫(yī)療質量和安全意識進一步加強，多次組織醫(yī)務人員衛(wèi)生法律法規(guī)教育和考試，增強職工依法執(zhí)業(yè)意識。

4、狠抓醫(yī)療護理質量提高業(yè)務收入

作為業(yè)務副院長，每周一至周四分別深入各科進行查房，現(xiàn)場檢查指導工作，把可能出現(xiàn)的醫(yī)療隱患消滅在萌芽狀態(tài)。曾多次指導搶救危重病人，杜絕了醫(yī)療事故發(fā)生，為醫(yī)院創(chuàng)造了較好的經濟效益和社會效益。自己的言傳身教，對年輕醫(yī)生的成長也有一定的幫助。

5、嚴格執(zhí)行基本藥物制度，合理檢查合理用藥

要求醫(yī)生對每一位患者，根據病情和診斷的需要，做到合理檢查合理用藥，不開大處方，濫檢查，一旦發(fā)現(xiàn)予以處罰。重點加強抗菌藥物使用管理，嚴格掌握糖皮質激素的適應癥，對特殊藥品采用專人管理。2010年2月份以來，按照上級指示精神，我院嚴格執(zhí)行基本藥物制度和藥品零利潤銷售制度，讓老百姓確實感受到了實惠，沒有違規(guī)購進307種外的藥物和虛高定價的現(xiàn)象。

6、重視人才培訓和中醫(yī)的建設

2009年7月份派外科一名骨干醫(yī)生去 市中醫(yī)院進修骨傷科1年，現(xiàn)已學成回院上班，為醫(yī)院骨科業(yè)務開展填補了空白，還有少數(shù)技術骨干去上級醫(yī)院短期培訓，提高了他們的業(yè)務技術水平。為了發(fā)展醫(yī)院業(yè)務，滿足老百姓對中醫(yī)治病的要求，醫(yī)院開設了中醫(yī)科診室，取得了一定的社會效益和經濟效益。

7、設立了一名專職總護士長負責醫(yī)院護理質量管理，建立并落實了各項護理工作制度，護理人員素質和護理質量明顯提高。

8、穩(wěn)步推進新型農村合作醫(yī)療和醫(yī)保工作

本人分管新型醫(yī)療和醫(yī)保工作，此項工作的好壞直接影響醫(yī)院和老百姓的利益，為了加強管理，設立了新型農村合作醫(yī)療和醫(yī)保管理機構，配備了專門工作人員，建立了管理制度，堅持合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕參合農民和醫(yī)保患者的負擔。

9、其他工作

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關鍵詞 專業(yè)負責人 隊伍建設 方案

中圖分類號：G717 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.12.007

Vocational College Major Leaders Team Construction

XUAN Guoping

（School of Economics and Management， Zhejiang Industry Polytechnic College， Shaoxing， Zhejiang 312000）

Abstract This article on the basis of the professional person in charge of the study connotation and job responsibilities， through empirical investigation analysis， the professional construction of the team responsible for the problems， and on this basis， we propose a professional person in charge of the team-building programs.

Key words major leaders； team construction； program

專業(yè)建設是高職教育發(fā)展的基礎，它包含了人才培養(yǎng)的目標、規(guī)格、知識結構和實現(xiàn)方式等，它關系到學校的總體結構，也是學校與社會需求的結合點，而專業(yè)負責人隊伍的好壞專業(yè)負責人的隊伍建設越來越受到重視，但是，由于專業(yè)負責人隊伍既不屬于學校的干部隊伍，又不等同于普通教師隊伍，其建設有著極其重要復雜的關系，因此，專業(yè)負責人的隊伍建設也至今未有明確科學的理論探討和實踐經驗。

1 專業(yè)負責人的內涵及崗位職責研究

專業(yè)負責人從來沒有過明確的定義，根據個人的理解認為，專業(yè)負責人是指由學校依據各專業(yè)的發(fā)展要求，任命的專業(yè)建設責任人，負責專業(yè)建設有關的全部事項。專業(yè)負責人是能夠滿足高等職業(yè)教育改革和發(fā)展的要求，具有較好的政治思想素質、有嚴謹踏實的工作作風、較高的教學能力和教科研水平、扎實的專業(yè)知識、較寬的知識面，并能帶領本專業(yè)教師進行專業(yè)建設、引領專業(yè)發(fā)展的人。因此，專業(yè)負責人必須具有教學、科研、管理三項能力，專業(yè)建設是一個龐大的系統(tǒng)工程，一般情況下，專業(yè)負責人需完成的專業(yè)建設任務包括：

（1）編寫專業(yè)建設規(guī)劃。（2）組織專業(yè)調研，制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案。（3）落實教學任務，選用教材，組織實施專業(yè)教學工作。（4）組織開展專業(yè)內課程建設、教材建設、實驗室建設、師資隊伍建設。（5）組織創(chuàng)新教學方法，提升課堂教學質量，進行專業(yè)教學質量監(jiān)控。（6）組織專業(yè)內學生參加各類競賽，考證等。（7）組織做好專業(yè)內學生教育工作，包括始業(yè)教育、素質教育、職業(yè)道德教育和就業(yè)教育等。（8）組織做好本專業(yè)招生、就業(yè)和學生管理工作。（9）組織本專業(yè)社會服務工作。（10）其他與專業(yè)相關的工作。

2 專業(yè)負責人隊伍建設存在的普遍問題

根據我們調查發(fā)現(xiàn)，高職院校的專業(yè)負責人隊伍普遍存在一些問題。

（1）專業(yè)負責人隊伍普遍年輕，有活力，有干勁。根據我們的調查可知，高職院校的專業(yè)負責人普遍年輕，大部分都在三十歲左右，這些老師普通年輕，有活力，干勁足，對于學校交給的任務，都能較好地完成。而且自身素質較好，學歷高，專業(yè)知識扎實。總體都是積極向上的群體。

（2）資歷淺，威信低，管理能力差。同時，從調查數(shù)據看，高職院校的專業(yè)負責人大部分為講師，這些專業(yè)負責人往往進校時間短，資歷較淺，與大多數(shù)老師相比，沒有明顯的優(yōu)勢，威信自然不高。另一方面，由于資歷淺，管理水平也不夠高，特別對于老教師，往往出現(xiàn)不敢管理的心理。

（3）總體策劃能力差。專業(yè)負責人由于從教時間短，各方面還不夠成熟，因此，無法站在一定高度對本專業(yè)的發(fā)展及人員配置等做出長遠規(guī)劃，無論是對專業(yè)建設的總體把握，還是專業(yè)長遠規(guī)劃制訂，都缺乏自己的研究、思考和作為，往往更多地著眼于具體事務的處理，或僅僅局限于完成學校領導布置的任務。

（4）專業(yè)負責人教學、實踐、科研能力尚不足夠。由于大都是年輕教師，職稱也僅僅只是講師，所以，絕大多數(shù)專業(yè)負責人學術水平有限，不能跟專業(yè)負責人的要求相符合。另外，從事教學時間短，有些負責人的教學還趨于成長學習階段，沒有形成自己的教學風格和特色，所以，教學能力也還有待于進一步提高。再者，由于專業(yè)負責人都是直接從學校到學校，雖然全部具有碩士研究生以上學歷，但從未真正進入企業(yè)進行實踐，實踐能力不足。

（5）缺乏專門的培養(yǎng)聘任機制、激勵機制和考核評價機制。從調查情況看，大多數(shù)學校一是沒有專門的專業(yè)負責人培養(yǎng)機制，整個專業(yè)負責人隊伍培養(yǎng)目的性、針對性不強；培養(yǎng)內容的含金量不高；培養(yǎng)形式單一等。二是沒有針對專業(yè)負責人的激勵機制，一成不變的獎酬形式對專業(yè)負責人的誘惑力不大，特別是現(xiàn)今的績效工資形式嚴重影響了他們工作的積極性。三是沒有專門的評價考核機制，專業(yè)建設的好與壞與專業(yè)負責人沒有直接關系。

3 專業(yè)負責人隊伍建設方案

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晨霧，資深教育觀察家，新浪高三家長博客圈明星博主，知名高考志愿填報專家。他對高考政策，招生動態(tài)，高三學生的學習方法與教育方式，特別是志愿填報有著深入的研究和獨樹一幟的見解。晨霧所倡導的根據排名填報高考志愿在歷屆家長中廣為流傳。目前晨霧博客的訪問量已達2200萬，微博粉絲量超過51萬，被網友和家長譽為高考志愿第一博。

高考志愿填報成為考生和家長的頭等大事，上大學讀哪一個專業(yè)，這是考生及其家長非常關心的一個話題。熱門專業(yè)年年都吸引大批考生填報，但是熱門專業(yè)一定能找到好工作嗎？藏在專業(yè)名稱背后的秘密是什么？本期《求學》將告訴考生如何繞開專業(yè)選擇的誤區(qū)，指導考生如何選擇專業(yè)。

什么專業(yè)是熱門的？所謂熱門專業(yè)就是報考的人數(shù)較多的專業(yè)。我們知道，無論是高校的錄取分數(shù)線，還是各個專業(yè)的錄取分數(shù)線，并不是高校預先“制定”出來的，而是考生“報”出來的。填報某專業(yè)的考生越多，專業(yè)受到追捧，分數(shù)線就高，形成熱門專業(yè)；相反，填報某專業(yè)的考生越少，專業(yè)受到冷落，分數(shù)線就低，形成冷門專業(yè)。

由于不同時期的所謂熱門專業(yè)常常反應出暫時性的時代特征，因此熱門專業(yè)雖然分數(shù)線很高，但是未必一定是最好的專業(yè)。比如曾經熱得不得了的生物學專業(yè)，分數(shù)線非常高，但是就業(yè)情況并不理想。同樣道理，冷門專業(yè)也未必就是不好的專業(yè)。而且所謂的熱門、冷門是相對的，今天的熱門專業(yè)，也許未來會變成冷門專業(yè)。比如計算機類的專業(yè)，曾經很熱，各高校爭先開設此專業(yè)，錄取分數(shù)也非常高。但隨著IT行業(yè)的發(fā)展，計算機類專業(yè)畢業(yè)生的增多，現(xiàn)在計算機類專業(yè)就沒有那么熱了。還有一些專業(yè)，例如機械類、土木類工科專業(yè)，從來沒有熱過，但是也沒有受到冷遇。這些專業(yè)的招生和就業(yè)情況始終保持良好。

專家提醒：考生應當結合自己的特點，理智選擇專業(yè)，千萬不要盲目跟風，一味追求熱門專業(yè)。

在選擇專業(yè)的時候，考生首先看到的就是專業(yè)名稱。一般來說，專業(yè)名稱是對一個專業(yè)所學習和研究的內容的高度概括，因此專業(yè)名稱當然是考生必須了解的最重要的信息。但是由于目前專業(yè)種類太多，專業(yè)名稱文字有限，很難完全表達學科內容。對于初次涉及志愿填報的考生和家長來說，僅僅從字面意思去理解專業(yè)，很難準確把握其內涵，特別是一些名稱十分相似的專業(yè)。

以往的志愿填報中的確有考生因此填錯了專業(yè)，給入學后的學習或畢業(yè)求職造成麻煩。舉一個十分典型的例子，信息與計算科學專業(yè)就常常被誤認為是計算機科學與技術專業(yè)，很多考生都搞不清楚這兩個專業(yè)的區(qū)別。這兩個專業(yè)名稱雖然類似，但實際分別隸屬兩個不同的學科門類，前者屬于數(shù)學類專業(yè)，此前專業(yè)名稱是“計算數(shù)學”。學習的課程以數(shù)學分析、線性代數(shù)、概率統(tǒng)計、數(shù)學模型等數(shù)學知識為主，屬于理學專業(yè)。而后者屬于計算機類專業(yè)，雖然也像許多工科專業(yè)一樣需要具備一定數(shù)學基礎，但是主要學習的課程為計算機原理、程序設計、操作系統(tǒng)、數(shù)據庫系統(tǒng)原理、軟件工程等計算機相關知識，屬于工科專業(yè)。這兩個專業(yè)無論從主修課程還是未來就業(yè)領域上來說，都有很大區(qū)別。每年都有部分喜歡計算機的考生誤報了信息與計算科學專業(yè)，入學后才發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)幾乎就是數(shù)學專業(yè)而感到十分枯燥。

專家提醒：考生在選擇專業(yè)的時候，一定要詳細了解專業(yè)的內涵，一般應該了解以下幾方面內容：該專業(yè)的主干課程是什么，是否屬于特色專業(yè)，專業(yè)的實力如何，有無碩士、博士點，是否是國家重點學科，在國內同類專業(yè)當中居于什么位置，專業(yè)發(fā)展前景和學生就業(yè)去向如何，專業(yè)對學生的相關科目成績和身體狀況有無特殊要求。

當考生大致選定了專業(yè)之后，常常還為一個事情糾結，那就是不同學校的相同或者相似專業(yè)該如何選擇？最常出現(xiàn)的誤區(qū)就是簡單比較兩所高校誰的名氣大些，但是這不科學。我們應當更加深入地了解高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源，才能確定該如何選擇，舉一個例子來說明：

某考生想學交通運輸專業(yè)或交通工程專業(yè)，北京理工大學（以下簡稱“北理工”）和北京交通大學（以下簡稱“北交大”）都有這兩個專業(yè)。按照考生的成績排名情況，這兩個學校他都可以填報。如何選擇？筆者認為，可以從高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源上來選擇。

交通運輸專業(yè)和交通工程專業(yè)在北交大分別隸屬交通運輸學院和土木建筑工程學院。北交大是原鐵道部下屬高校，交通運輸專業(yè)是從鐵道運輸管理演變出來的，交通工程專業(yè)是從鐵道建筑工程演變出來的。這兩個專業(yè)都是這所百年老校的老牌專業(yè)了，底子一定很雄厚。

交通運輸專業(yè)和交通工程專業(yè)在北理工是放在機械與車輛工程學院的。北理工過去曾是兵器工業(yè)部下屬高校，其最強的是與兵器相關的專業(yè)，例如坦克專業(yè)。機械與車輛工程學院是從坦克專業(yè)派生發(fā)展起來的，研究車輛行駛就必須研究道路，于是就再進一步派生出交通運輸和交通工程專業(yè)以滿足車輛研究的輔助需要。因此交通運輸專業(yè)和交通工程專業(yè)不是該學院最強的專業(yè)。

因此，如果僅從高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源角度比較，不考慮兩所高校“985”“211”的區(qū)別，應當傾向于選擇北交大。

專家提醒：在同檔次的院校中選擇專業(yè)時，可以從高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源上來進行比較，以及專業(yè)的實力如何，是否屬于特色專業(yè)，是否是國家重點學科等方面進行考慮。

篇7

關鍵詞：彩葉植物；分類；配置原則；應用

中圖分類號： TU986 文獻標識碼： A

一、彩葉植物的概念與分類

彩葉植物主要是指以植物色彩器官(非綠色)作為觀賞特性的植物，通常包括觀葉、觀花、觀果等幾種，主要是以觀葉植物為主。從廣義上說，凡葉片可以季節(jié)性呈現(xiàn)非綠色的植物都可以稱為彩葉植物。彩葉植物一般分為常色葉植物、春色葉植物、秋色葉植物三類。

常色葉植物是指葉片在整個生長周期內都呈現(xiàn)彩色，常見的植物有:太陽李、紫葉李、紫葉矮櫻、紫葉碧桃、紅寶石海棠、金葉復葉槭、金葉榆、金枝國槐、灑金柏、金葉連翹、金葉女貞、紫葉小檗等。

春色葉植物是指春季新發(fā)生的嫩葉呈現(xiàn)顯著不同葉色的植物，主要呈現(xiàn)紅色，常見植物有：臭椿、五角楓、香樟、紫葉桃。

秋色葉植物是指在秋季葉色有顯著變化的植物，呈現(xiàn)金黃色的植物有：元寶楓、鵝掌楸、銀杏、白臘、無患子、石榴等；呈現(xiàn)紅色的植物有：雞爪槭、黃櫨、火炬、重陽木。

二、彩葉植物的配置原則

1.符合生態(tài)習性的原則

在設計時要充分考慮其生態(tài)習性,只有在了解植物特性的情況下,才能有目的地選擇樹種,切不能盲目選擇造成不必要的損失。如黃櫨在半蔭的條件下長勢最好,葉色最紅，若光照時間過長，則葉色發(fā)暗；黃金榕、金葉連翹在全光照的條件下才能充分體現(xiàn)出色彩美,一旦處于光照不足的半陰或全陰的狀態(tài)下,則將恢復其原始色而失去彩葉效果。

2.觀賞效果與生態(tài)功能相結合的原則

用秋色葉植物作行道樹,可以形成色彩豐富的城市景觀效果，同時該樹種還需具備抗污染、抗煙塵、抗塵埃、病蟲害少等特點,如銀杏、鵝掌楸等；用彩葉植物作園景樹,應選擇樹形和葉形都具較高觀賞價值的樹種,如雞爪槭、銀杏、元寶楓等；用彩葉植物作垂直綠化,應選擇攀援能力強的品種，如地錦、扶芳藤；用彩葉植物點綴假山,可選擇低矮的灌木或小喬木,如金葉女貞、雞爪槭等；如果 地質條件較差,可選擇火炬樹、黃櫨等適應性較強的樹種。

3.符合美學原理

彩葉植物的色彩種類豐富,有黃色類、紫紅色類、紅色類、多色類等(葉片呈現(xiàn)2種或2種以上的顏色，如金邊黃楊)。因此在植物的顏色搭配上,要根據美學的原則，既要做到科學性與藝術性的高度統(tǒng)一,又要通過藝術構圖體現(xiàn)植物個體及群體的形式美,以及人們在欣賞時所產生的意境美。同時，色彩搭配要柔，色彩變換要有過渡，避免出現(xiàn)視覺疲勞。在實踐中，彩葉植物常用作模紋或色帶，可做成文字、符號、圖案，給人以視覺上的震撼。模紋需要經常修剪來控制其形狀和高度,定期修剪可以促進植株枝葉緊密整齊，從而延長觀賞時間。

三、彩葉植物在園林中常見的配置方式

1、孤植

彩葉植物的葉片色澤艷麗、五彩繽紛，景觀性能相對穩(wěn)定，本身就是一道靚麗的風景，可以作為中心景觀處理，能達到引導視線的作用。孤立栽植經常出現(xiàn)在草坪內，運用樹冠高大、樹形豐滿的彩葉植物較為適宜，比較常見的有香樟、銀杏等；對于庭院、花池等小景觀來說，則以株型緊湊的彩葉植物為主，如金葉榆球、雞爪槭、紫葉矮櫻、美人梅等，栽培效果明顯。

2、叢植

叢植形式重視層次結構，注重色彩搭配、高低錯落。如將亮色調的彩葉植物叢植于淺色的建筑物前，或用綠色的喬木作背景、彩葉植物作前景處理，既可以豐富園林景觀，又可活躍園林氣氛。但在運用不同彩葉樹種、彩葉樹種與綠色樹種的搭配過程中也要注意彼此之間的搭配。

3、彩籬或模紋花壇種植

如今很多景觀都采用耐修剪的彩葉植物作彩籬材料與綠色植物搭配，應用較為廣泛的有紫葉小檗、金葉女貞、大葉黃楊、紅葉石楠等，可拼組出富于變化的色彩圖案。這種應用方式既大氣又美觀實用，適用于公共綠地、分車道、立交橋、游園，小區(qū)綠化等區(qū)域，能豐富園林造景的層次感。彩色綠籬和模紋花壇，應充分考慮品種的植物學特性以及色澤的季節(jié)性變化，進行合理搭配。不同植物品種間的高度差不宜過大，以便于形成一個整體圖案。

4、群植或片植

以彩葉植物為主要樹種成群成片地種植,構成風景林，如銀杏、元寶楓、黃櫨、金葉國槐、紫葉矮櫻等,其美化效果優(yōu)于單純的綠色風景林。北京的“香山紅葉”主要栽種的是黃櫨；金陵十景之一的“棲霞丹楓”主要栽種的是楓香,蘇州太平山的“怪石、清泉、紅楓”三絕中的紅楓則是三角楓。

5、組團栽植

組團栽植在園林景觀中的應用較為廣泛，通常以彩葉花灌木、球類及地被等多種苗木組合配置，形成色彩豐富、形式新穎的小景觀。組團栽植通常以淺色建筑物或綠色喬木為背景。以組團式群落做前景處理，附以地被植物，給人比較強的層次感，增加景觀的色相和空間結構變化。組團栽植密度不宜過大，品種間要留有一定的空間，以便于植物個體特性的發(fā)揮。同時，也能夠保證植物的正常生長。

四、彩葉植物在城市園林中的發(fā)展前景

在城市園林植物配置中，彩葉植物以其構圖豐富、色彩多變、季相各異的特點具有廣闊的發(fā)展前景。如彩葉植物與草本花卉相比，在綠化中栽培簡單、管理方便，一次栽培可以多年觀賞。同時，由于色彩豐富，適合不同季節(jié)的景觀布置，迎合園林綠化苗木產業(yè)的發(fā)展趨勢。

五、結束語

隨著我國園林綠化事業(yè)的不斷發(fā)展，彩葉植物在城市園林生態(tài)建設中發(fā)揮了越來越重要的作用，如何進行園林彩葉植物引種馴化和誘變育種，用更多實用的彩葉植物來豐富園林植物的多樣性，進而為城市的園林景觀建設服務，如何運用彩葉植物豐富景觀色，提高景觀質量等課題仍需進一步探索。

參考文獻

[1]蘇雪痕.植物造景[M].北京：中國林業(yè)出版社，1994.

[2]蔣永明，翁智林.園林綠化樹種手冊[M].上海：上?？茖W技術出版社，2006.

篇8

【關鍵詞】職業(yè)教育 課程設計 “五化”原則

【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）10－0196－01

課程是教育機構基于一定的教育目標為學生提供的學習方案，是對學生學習目標、學習內容和學習方式的規(guī)定。課程是教育和教學活動的載體，是實現(xiàn)教育目的和培養(yǎng)目標的重要手段。課程的教學設計，指運用教與學的原理，依據課程主題及學習者特征、環(huán)境條件等因素，為學習者策劃學習活動的過程。課程的教學設計一般包括目標設計、內容設計、任務設計、學習方法與策略設計、學習情境設計、學習資源設計、評價方法設計等。課程的教學設計應當始終圍繞學生主體，積極為其認識的發(fā)展提供有利條件，促進其對經驗、知識與策略的積累、反思及升華。

一 學習目標能力化

學習目標明確了課程的出發(fā)點及歸宿，學習目標越明確、越切合實際情況，學習者課程學習中的每一次努力就越能夠獲得成功。一方面，學習目標的設計應能夠體現(xiàn)課程主題本身的內在邏輯體系特征；另一方面，學習目標的設計與學習者的特征分析密切相關，也就是常說的“因材施教”。學習者的特征分析一般涉及智力因素和非智力因素兩方面。與智力因素有關的特征包括知識基礎、認知能力和認知結構變量等；與非智力因素有關的特征包括興趣、動機、情感、意志和性格等。

二 學習任務項目化

學習任務是學習目標的載體。因此，學習任務的設計是課程教學設計的重要環(huán)節(jié)。學習任務設計包括學習任務與學習目標之間的依托與支撐、學習任務之間的邏輯結構、學習任務與學習情境的有機結合、學習任務與學習者的調整適應等。職業(yè)教育課程的學習任務設計，則應打破傳統(tǒng)的學科體系，建立“以工作過程為導向”的課程體系，課程內容應與職業(yè)崗位工作內容相結合。這是當前職業(yè)教育課程改革的基本取向，由職業(yè)教育的性質所決定的。

三 學習情境職場化

學習情境是服務于學習的微環(huán)境，是“學習被刺激和支持的地方”。學習情境作為課程教學系統(tǒng)的重要組成部分，不僅是物理、現(xiàn)實的（如社會環(huán)境、自然環(huán)境），也是心理、人工的（如情感環(huán)境、認知環(huán)境）。從空間布局來看，傳統(tǒng)的教室（包括實驗室、實訓室）布局多以教學為目的進行設置，更多考慮如何有利于教師對學生學習活動的掌控與指導以及學習過程中學生之間的交流和合作，對實現(xiàn)崗位工作場景的模擬以及崗位工作過程的再現(xiàn)考慮較少。在這樣的學習情境中，學生不能有效感知外界環(huán)境對未來職業(yè)生涯所起的作用，也無法在心理環(huán)境中將“所學”與未來工作中“所用”之間建立起必然的聯(lián)系。在強調“以服務為宗旨、以就業(yè)為導向”“校企合作、工學結合”的高職院校中，職業(yè)教育課程學習情境的改革也非常重要。

四 學習資源立體化

職業(yè)教育課程是整合職業(yè)實踐與專業(yè)知識的工作過程的集合體，那么，與課程密切相關的學習資源，也應能夠覆蓋課程全過程的每一階段，整合職業(yè)實踐與專業(yè)知識兩個方面，也就是學習資源立體化。如軟件技術專業(yè)“J2ME程序設計”課程基于軟件公司研發(fā)部的學習情境，學習資源除通常的教材、學習任務書、多媒體課件、教學網站之外，還包括軟件公司的各項規(guī)章制度——項目管理制度、員工考核制度、員工培訓制度等；開發(fā)標準——游戲策劃文檔模板、游戲設計文檔模板、J2ME手機游戲開發(fā)編程規(guī)范等；技術資源——參考手冊、示范項目電子文檔和源代碼等；工作資源——開發(fā)平臺、測試平臺、測試軟件等；人力資源——客戶、產品經理、項目經理、技術總監(jiān)、部門經理等，其中人力資源角色可以由教師或學生分別扮演。為更好地服務于體現(xiàn)“校企合作、工學結合”特色的職業(yè)教育課程，學習資源要不斷深化內涵、拓展外延，由封閉走向開放，而立體化建設是必經之路。

五 學習評價過程化

在實施操作層面，評價方案應注意三個問題：一是評價主體，不應只是單一的由教師完成的“權威性”評價，而應該是雙邊的、多邊的行動，學生參與、企業(yè)參與、社會參與等強調多邊互動。二是評價內容，既要有體現(xiàn)學習任務完成質量的知識課程和技能課程的成績單，也要有體現(xiàn)個人素質及情商、心商、交際商、適應商的評價表。事實證明，在個人獲取成功的過程中，情感、意志、興趣、性格、需要、動機、目標、抱負、信念等非智力因素的貢獻率高于智力因素的貢獻率。三是評價方式，既要有以考核動作技能為主的操作考試，又要有以測試認知水平為主的知識考試；既要在模擬的職業(yè)環(huán)境中考試，又要在真實的職業(yè)活動中考試。

篇9

關鍵詞 翻譯 翻譯理論 高校英語專業(yè)翻譯教學

Abstract：The development trend of college education is to pursue adaptation and ensure learner-centered education, and translation teaching for English majors is no exception. Translation teaching for English Majors mainly aims to improve students' translation ability through the use of various methods, including the study of theories and practice. In the face of many complicated translation theories and principles, students are somewhat at a loss. The aim of this paper is to study the five concise, comprehensive, accessible translation principles raised by Etienne Dolet in order to help improve the students’ translation ability so as to cultivate more translation talents needed by the society.

Key Words: translation; translation theories; college translation teaching for English majors

當今隨著經濟的快速發(fā)展，對外交流日趨增多，各領域對翻譯人才需求大大增加, 同時各領域對翻譯人員的要求增大，這對翻譯人才的知識和素質都提出了調整。從現(xiàn)在大多數(shù)專業(yè)英語翻譯教學來看，課堂教學停留在偏激或者過于抽象、模糊的直譯意譯之爭，學生也仍停留在基礎英語學習狀態(tài)，不僅過于依賴詞典和網絡翻譯，還缺乏一套能被學生接受的較全面的翻譯理論指導。這種理論深度的缺乏使得學生在畢業(yè)后只能勝任一些具體的資料和文本處理工作而無法在翻譯方面有所建樹。本文擬從介紹歷史以來很多不同流派和他們的紛繁主張入手介紹當前最有助于英漢翻譯教學的由多雷提出的翻譯五原則，用于指導英語專業(yè)翻譯教學多方面，如理論、實踐、教學重點、課堂時間分配及教材選用。這一切都旨在找到翻譯人才培養(yǎng)的恰當方法。

一、翻譯及高校英語翻譯教學現(xiàn)狀

翻譯活動存在已久，很多國家都有著悠久的翻譯歷史和一大批優(yōu)秀的翻譯理論家以及碩果累累的譯者。作為一種國與國或者民族之間的交流活動，自羅馬帝國以來翻譯就在知識傳播、國際間交流以促進共同進步方面起著功不可沒的作用。隨著國際交往越來越頻繁，需要翻譯服務的領域擴大，更多行業(yè)對翻譯也提出更高要求。英語專業(yè)學生一、二年級均屬于基礎知識學生階段，多數(shù)到了高年級才接觸其它專業(yè)課程，如語言學、英美文學、英漢百科知識以及翻譯。

作為譯者社會要求他們不僅善于聽、說、讀、寫、譯，還得掌握中國與說英語國家的語言文化及豐富的百科知識。聽、說、讀、寫、譯這五個對英語學習者的要求是緊緊相連的：聽、說為譯者提供接觸源語言的渠道，閱讀則為翻譯提供很多實踐方面的指導，寫的作用很明了，只有具備了很好的英漢雙語表達能力才可能生成優(yōu)秀的翻譯。當今高校英語專業(yè)教學始終以學習者為中心，比較強調聽、說、讀、寫四方面，翻譯方面學生僅僅通過短期的學習了解了部分膚淺的或者抽象的翻譯理論，做了很少的翻譯實踐練習，有的學生甚至并沒有意識到翻譯理論的重要性。少數(shù)學生意識到了其重要性但卻沒有探索到理論的深度從而持有偏激的直譯或意譯觀念，在面對很多系統(tǒng)的太紛繁復雜的翻譯理論時顯得不知所措。由于缺乏必要的翻譯理論指導，沒有翻譯操作經驗的學生過多地依賴詞典和機器翻譯，他們認為只有具備了牢固的專業(yè)知識基礎，做翻譯并無技巧可言。因此這些學生在學習中僅僅是側重詞匯的擴大及閱讀大量外文期刊，堅持寫一些英語難句和記誦等多的諺語之類的習慣表達。這些努力雖然能大大提高學生的綜合英語水平但卻不能使學生掌握更多的能有效提高他們翻譯水平的技巧。誠然這樣不具備靈活翻譯技能的學生在翻譯實踐中不可避免的會感到困難重重力不從心。

高校教學除了強調知識的全面性，還特別注重適應性，即學生在大學期間掌握的各種知識技能在畢業(yè)進入社會后與他所從事工作的銜接情況。要想讓英語專業(yè)學生進入社會后能迅速適應翻譯工作需要，大學期間就不能忽略翻譯理論學習和實踐的加強，不能把它視為聽、說、讀、寫以外的一種簡單學習活動。既然翻譯對譯者要求相當高，高校英語專業(yè)教學中也就必須通過各課程的循序漸進的學習最大程度確保學生翻譯技能的把握。

篇10

    2001年4月，甲公司在保留原企業(yè)的基礎上實行公司制改造，從其總資產中剝離資產15919萬元，剝離負債 11265萬元（不包括甲公司在本案中的債務），甲公司以扣除債務后的實物凈資產4654萬元作為出資。其他21個股東出資900萬元，股本總額5554萬元，2001年4月6日新公司一乙公司成立?，F(xiàn)甲公司依然正常地生產經營。

    對于乙公司對甲公司的債務應否承擔責任，承擔多大的責任有兩種不同的意見。

    第一種意見認為，甲公司以扣除債務后的實物凈資產4654萬元作為對乙公司出資，是甲公司出資人股，故不應當在訴訟中將乙公司列為共同被告而判決乙公司承擔責任；

    第二種意見認為，依照最高人民法院<關于審理與企業(yè)改制相關的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定）第六條的規(guī)定，乙公司應在11265萬元的范圍內對甲公司的債務承擔連帶責任。

    評析 本人同意第二種意見。理由：甲公司實行公司制改造過程中，向乙公司剝離資產15919萬元資產，剝離債務11265萬元。換一個角度講，甲公司向乙公司投入凈資產4654萬元，同時向乙公司剝離11265萬元的財產和相應的11265萬元的債務。該4654萬元是甲公司對乙公司的投資，該股權是甲公司的資產轉換形式，仍屬于甲公司的財產，即甲公司的資產價值并未減少，乙公司不會因此對甲公司以前的債務承擔民事責任。對于甲公司剝離的與債務相應的11265萬元資產，是甲公司在分離的基礎上，通過增資、擴股與他人組建乙公司。這種改造在公司法理論上通常被稱之為做派生、分立、重組。通過改造，甲公司的部分財產轉移到乙公司，就導致甲公司本身的資產價值下降，自然會影響到其償貸能力。企業(yè)財產作為企業(yè)法入的物質基礎，是對外債務的一般擔保。所以，當甲公司無力償還債務時，根據企業(yè)法人財產原則，債權入丙銀行可以向新設的乙公司主張債權，乙公司應當對甲公司的債務承擔民事責任。但是，乙公司只是在所接收的 11265萬元財產范圍內與原企業(yè)甲公司承擔連帶清償責任。這也符合最高人民法院<關于審理與企業(yè)改制相關的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定）第六條規(guī)定的“企業(yè)以部分資產和相應債務與他人組建新公司，對所轉移的債務債權人認可的，由新組建的公司承擔民事責任；對所轉移的債務末通知債權人或雖通知債權人，而債權人不予認可的，由原企業(yè)承擔民事責任。原企業(yè)無力償還債務，債權入就此向新設公司主張債權的，新設公司在所接收的財產范圍內與原企業(yè)承擔連帶民事責任?！?/p>