導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司銷售管理辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了加強(qiáng)公司對外采購、銷售工作管理，適應(yīng)市場變化，滿足公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，完善購銷結(jié)算工作，特制定本辦法：

一、采購管理

1、根據(jù)公司年度制定的經(jīng)營計劃指標(biāo)，編制年度各種材料、物資、設(shè)備及煤類產(chǎn)品的采購計劃，包括煤炭、木材、糧食、機(jī)械設(shè)備等各種材料物資的名稱、種類、品種、質(zhì)量、數(shù)量等，由公司各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)編制。

2、根據(jù)年度各項(xiàng)目的采購計劃，搞好市場調(diào)查，積極組織貨源，與各供貨方建立長期關(guān)系，加強(qiáng)供需雙方互利合作。

3、大批量的采購物資、購、銷雙方經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生之前，必須簽訂供需合同或購銷協(xié)議，合同一式四份，公司財務(wù)部門一份，受理業(yè)務(wù)部門一份，總經(jīng)理一份，辦公室存檔備查一份。嚴(yán)格執(zhí)行無采購合同不進(jìn)貨的原則。

4、購、銷雙方簽訂的供需合同必須由公司總經(jīng)理審核，部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理委托人簽字蓋章后生效，嚴(yán)禁無合同進(jìn)貨。

5、公司業(yè)務(wù)部門按合同規(guī)定的項(xiàng)目種類品種、數(shù)量、質(zhì)量組織采購進(jìn)貨。

6、到貨場的煤炭、木材、糧食等項(xiàng)材料、物質(zhì)、設(shè)備等商品，必須實(shí)行三人驗(yàn)收制度，采購員、現(xiàn)場保管員、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、進(jìn)行聯(lián)合簽字驗(yàn)收，驗(yàn)收單一式四份。業(yè)務(wù)部門一份，儲備貨場保管員一份，財務(wù)部門一份，留存?zhèn)洳橐环荨?/p>

7、煤炭產(chǎn)品的采樣辦法，參照盛隆公司煤炭銷售公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。木材、糧食及其他產(chǎn)品按行業(yè)規(guī)定執(zhí)行。嚴(yán)禁弄虛作假，以次充好，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按公司處罰條例嚴(yán)肅處理。

8、財務(wù)部門做好進(jìn)場貨物的采購統(tǒng)計工作，日清月結(jié)，并將每日的購、銷、結(jié)存情況及時準(zhǔn)確的上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、各儲貨場每月盤點(diǎn)一次，公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)部門、貨場保管員、財務(wù)部門派員參加，保證庫存貨物的準(zhǔn)確性和完整性，做到不虧噸、不少量。

二、銷售管理

1、根據(jù)公司煤炭、木材、糧食等各種材料物資機(jī)械設(shè)備等商品的銷售量計劃，開發(fā)銷售區(qū)域和銷售市場。

2、根據(jù)公司全年煤炭、木材、糧食等各種材料物資、機(jī)械設(shè)備等商品采購量，結(jié)合用戶的需求量，大批量的銷售必須與用戶簽訂供需合同。供需合同或協(xié)議一式四份，財務(wù)部門一份，業(yè)務(wù)部門一份、總經(jīng)理一份，辦公室存檔一份。

3、供、需雙方合同簽訂生效前，由公司總經(jīng)理審核，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理委托人簽字蓋章后生效。嚴(yán)格執(zhí)行無合同不發(fā)貨的原則。

4、地銷付煤單是付煤唯一憑證，一式三份，公司業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門、儲煤場各一份。

5、地銷付煤單由業(yè)務(wù)部門承辦，財務(wù)部門、總經(jīng)理簽字后，儲煤場方可付煤。

6、地銷單注明煤種、品種、數(shù)量、單價、提貨期限，如不按期提貨或由余量未提足，此地銷單作廢，余量部分重新辦理地銷審批單。

7、各儲煤場之間互相調(diào)撥或上站臺的煤炭產(chǎn)品，實(shí)行煤炭調(diào)撥單，一式四份，公司業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門、儲煤場各執(zhí)一份，存檔一份。調(diào)撥單注明煤種、品種、數(shù)量，嚴(yán)格按調(diào)撥單煤種、品種、數(shù)量付煤。

8、儲煤場付煤時，必須實(shí)行三人付煤負(fù)責(zé)制，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)辦人、儲煤場現(xiàn)場保管員，認(rèn)真執(zhí)行原始票據(jù)檢斤制度。做到付煤手續(xù)齊備，車位準(zhǔn)確，檢斤準(zhǔn)確，報數(shù)準(zhǔn)確，記賬準(zhǔn)確，互相監(jiān)督，不出差錯。不跑車，不超付。

9、儲煤場付煤時間，按照盛隆公司規(guī)定時間付煤，早8點(diǎn)至16點(diǎn)，其他時間不準(zhǔn)付煤，確屬特殊情況，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

三、結(jié)算管理

1、公司財務(wù)部門負(fù)責(zé)煤炭、木材、糧食機(jī)械設(shè)備等各種材料物資的購銷結(jié)算工作，根據(jù)購銷合同具體條款，按各類商品產(chǎn)品的種類、品種、質(zhì)量、發(fā)熱量、級別、數(shù)量、價格等內(nèi)容進(jìn)行結(jié)算。

2、采購業(yè)務(wù)的辦理，本著誰經(jīng)辦、誰負(fù)責(zé)的原則。嚴(yán)格執(zhí)行采購合同的有關(guān)規(guī)定。每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時，業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人要及時辦理驗(yàn)收入庫手續(xù)，填制貨物驗(yàn)收入庫單，驗(yàn)收單的內(nèi)容要真實(shí)、完整，詳細(xì)填寫貨物名稱、種類、品種、規(guī)格型號、材質(zhì)、質(zhì)量、級別、數(shù)量、單價、金額等項(xiàng)內(nèi)容。經(jīng)辦人、驗(yàn)收人、部門負(fù)責(zé)人簽字蓋章，由計劃統(tǒng)計員填制審批單呈總經(jīng)理審批，財務(wù)部門方可進(jìn)行賬務(wù)處理。

3、批量銷售時，業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人要及時辦理貨物（煤炭產(chǎn)品、木材、糧食、鋼材、機(jī)械設(shè)備等材料物資）出庫手續(xù)，根據(jù)供銷合同規(guī)定的條款，由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、儲存庫保管員、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字蓋章由計劃統(tǒng)計員填制審批單，總經(jīng)理審批后，財務(wù)部門方可進(jìn)行賬務(wù)處理，并為對方辦理銷貨發(fā)貨票等手續(xù)。

篇2

六格西瑪管理理論在銷售管理中有著廣泛的運(yùn)用，其代表了先進(jìn)的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)和公司的銷售管理工作起到了十分重要的作用。文章以對六格西瑪?shù)睦碚撗芯空归_了研究，從六格西瑪?shù)亩x、運(yùn)用前景進(jìn)行了分析。六格西瑪在銷售管理中的運(yùn)用是文章的研究重點(diǎn)，在研究的過程中文章也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)希望能夠給予企業(yè)銷售管理工作一定的幫助。

【關(guān)鍵詞】

六西格瑪；銷售管理；應(yīng)用研究

一、六西格瑪?shù)睦碚撗芯?/p>

對于六西格瑪目前并沒有統(tǒng)一的定義和解釋，但是有很多專業(yè)和學(xué)者都曾對六西格瑪進(jìn)行研究。有些學(xué)者和專業(yè)認(rèn)為六西格瑪是一種改善客戶質(zhì)量的承諾，還有些學(xué)者認(rèn)為六西格瑪是在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)零缺陷的愿景。最初的六西格瑪是用來最為統(tǒng)計的手段，而隨著學(xué)術(shù)的研究的深入六西格瑪逐漸演化成當(dāng)前最為受歡迎的管理模式。因此盡管對六格西瑪?shù)亩x還不是一件簡單的事，但是這并不影響六格西瑪在管理中的運(yùn)用。我們可以認(rèn)為六格西瑪是一個重要的戰(zhàn)略選擇，是一個有效的管理工具，由此可見六格西瑪理論將會在管理工作中發(fā)揮出巨大的作用。

二、六西格瑪?shù)膽?yīng)用前景

六西格瑪追求的是零缺陷的有效狀態(tài)，其是當(dāng)前企業(yè)銷售管理中最為熱門的管理模式。國內(nèi)外許多企業(yè)利用六西格瑪?shù)墓芾砟Ｊ饺〉昧溯^大的成功，這充分證實(shí)了六西格瑪?shù)木薮笞饔?。我國很多學(xué)者正極力研究六西格瑪?shù)墓芾砀拍詈湍Ｊ?，同時我國很多企業(yè)也開始嘗試?yán)昧鞲瘳斶M(jìn)行銷售管理。由此可見六西格瑪在今后的研究和運(yùn)用中將會有著更加廣闊的前景，而我國企業(yè)想要跟上國際的步伐，就必須積極吸取運(yùn)用六西格瑪管理模式成功的企業(yè)，不斷摸索、不斷進(jìn)取爭取將六西格瑪?shù)男в冒l(fā)揮到最大，為企業(yè)的發(fā)展和效益的增長做出更大的進(jìn)步。

三、六西格瑪在銷售管理中的應(yīng)用

（一）銷售管理

銷售的過程是指依據(jù)目標(biāo)客戶指定銷售戰(zhàn)略，從而成功進(jìn)行銷售活動并獲得利益的過程。銷售可以借助市場的宣傳渠道，既可以建立企業(yè)的公眾形象，同時也可以找到銷售的機(jī)會。而銷售管理則在企業(yè)的銷售流程中起到十分關(guān)鍵的作用，在銷售的流程管理中企業(yè)、管理辦法以及管理人員都是重要組成部分。其中銷售管理辦法必須要以企業(yè)的整體利益為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置為目標(biāo)，在實(shí)踐的過程中也必須要遵循科學(xué)的道理、不能違背自然經(jīng)濟(jì)規(guī)律。在現(xiàn)代的銷售管理中，以六西格瑪銷售管理模式最為新潮，這也是下文將要研究的主要內(nèi)容。

（二）以六西格瑪作為基礎(chǔ)的銷售管理

以六西格瑪作為銷售管理依據(jù)的管理模式在企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用，國內(nèi)的很多企業(yè)逐漸效仿國外先進(jìn)企業(yè)的六西格瑪管理模式并取得了初步的進(jìn)展。在《以六西格瑪方式做銷售與營銷》一書中就曾提到六西格瑪銷售管理的五個步驟：首先要搞清銷售運(yùn)營過程中存在的問題，并加以了解和分析；其次整理和收集數(shù)據(jù)幫助找出問題產(chǎn)生的原因，并了解整個運(yùn)營的流程；第三步就是針對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步地分析，從而找到客戶行為發(fā)生的根本原因；第四步要進(jìn)行不斷地實(shí)驗(yàn)從而改進(jìn)銷售的流程，促進(jìn)管理模式發(fā)揮效用；最后為了保證改進(jìn)方案的落實(shí)，要制定相應(yīng)的管理辦法將管理措施確立。

四、六西格瑪在銷售管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

要想從根本上提高企業(yè)的銷售業(yè)績，不僅僅要從銷售人員入手，因?yàn)殇N售人員即使懂得銷售策略也不見得會取得成功。六西格瑪?shù)暮诵木褪菑亩x、測量、分析、改善及控制這幾個角度出發(fā)的，因此下文將針對六西格瑪?shù)匿N售管理提出可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

（一）定義

銷售管理工作中需要改進(jìn)的對象有很多，加強(qiáng)銷售流程中薄弱的環(huán)節(jié)尤為重要。首先在六格西瑪銷售管理中加強(qiáng)消費(fèi)者的需求定義最為關(guān)鍵，可以利用SIPOC工具對銷售流程進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上對關(guān)鍵客戶的需求進(jìn)行定義；其次是要加強(qiáng)對關(guān)鍵銷售指標(biāo)的定義，明確其新的銷售目標(biāo)；最后是對項(xiàng)目的定義，根據(jù)項(xiàng)目定義的內(nèi)容及范圍，為項(xiàng)目的進(jìn)行挑選合適的人員，對項(xiàng)目的進(jìn)行擬定計劃表。

（二）測量

測量主要指的是測量銷售流程的現(xiàn)狀，測量的內(nèi)容主要有現(xiàn)有的流程、誤工的確定以及加強(qiáng)數(shù)據(jù)的收集工作。六西格瑪采取的是流程圖的形式對銷售部流程進(jìn)行梳理，對每一部門的職責(zé)進(jìn)行詳細(xì)的歸總以及對操作方式的明確。而誤工的確定則對于改進(jìn)工作意義重大，尤其是在影響銷售流程的問題上更應(yīng)該給予充分的重視。最后是針對誤工問題的數(shù)據(jù)收集工作，加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的收集可以找到問題的根源，從而幫助銷售管理工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

（三）分析

分析工作主要是針對誤工數(shù)據(jù)的分析上，其主要目的是為了找出誤工頻率最高的問題，本文建議銷售管理人員可以采取柏拉圖的方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，從而劃分出前80%的誤工問題加以改進(jìn)。在分析問題發(fā)生的可能因素上則可以采取魚骨圖工具，其次在分析問題的根本原因上可以采取5WHY工具進(jìn)行分析。

（四）改善及控制

最后則是六西格瑪銷售管理的最后一個步驟，加強(qiáng)對問題的改善是針對問題提出相應(yīng)的措施。而控制則是指在制定改善措施后，要長期堅持并執(zhí)行下去。在改善的過程中需要加強(qiáng)對人員的調(diào)動，改進(jìn)計劃擬定后需要立即執(zhí)行并在規(guī)定的時間內(nèi)完成，即可大幅度提高銷售流程的改進(jìn)效率。而在長期控制的過程中，相互交流經(jīng)驗(yàn)也很重要，這是指改進(jìn)人員之間可以互相學(xué)習(xí)，增加改進(jìn)的方法和理論。新的改進(jìn)流程確立后需要接受檢驗(yàn)，檢驗(yàn)成功后必須要確保改進(jìn)的成果能夠得到堅持和控制。

五、結(jié)束語

隨著企業(yè)對六西格瑪?shù)年P(guān)注力度逐漸加大，加強(qiáng)對六西格瑪銷售管理模式的研究是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。六西格瑪運(yùn)用到銷售管理的方式為很多企業(yè)賺取了豐厚的利潤，為了幫助我國企業(yè)開發(fā)六西格瑪在銷售管理中的效用，本文從六西格瑪?shù)睦碚撘约鞍l(fā)展前景入手展開了本文的研究，并在后文對六西格瑪在銷售管理中的實(shí)際運(yùn)用提出了若干建議。六西格瑪可以作為我國未來企業(yè)銷售管理的主要方向，在不久的將來其必能夠?qū)ξ覈髽I(yè)產(chǎn)生積極的效應(yīng)，同時幫助我國企業(yè)不斷提升自己在國際的市場地位。

作者：尚飛 龐如英 孫洪華 單位：內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)機(jī)械學(xué)院

參考文獻(xiàn)

[1]王璽．精益六西格瑪在某電子產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用研究[D]．中國科學(xué)院大學(xué)（工程管理與信息技術(shù)學(xué)院），2015.

篇3

關(guān)鍵詞 銷售管理 價格 效益

一、研究背景

企業(yè)依賴于管理，管理是企業(yè)協(xié)調(diào)各部分的活動，并使之與環(huán)境相適應(yīng)的主要力量。管理，是一切企業(yè)正常發(fā)揮作用的前提，任何一個企業(yè)，不論其性質(zhì)如何，都只有在管理者對它加以管理的條件下，才能按照所要求的方向進(jìn)行。有效的管理，正在于尋求各要素、各環(huán)節(jié)、各項(xiàng)管理措施、各項(xiàng)政策以及各種手段的最佳組合。通過這種合理組合，就會產(chǎn)生一種新的效能，可以充分發(fā)揮這些要素的最大潛能，使之人盡其才，物盡其用，從而有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

二、銷售現(xiàn)狀

（一）發(fā)運(yùn)現(xiàn)狀

高山煤礦地處烏蒙山區(qū)，交通不便，由于受地理環(huán)境的限制，日常運(yùn)輸只能依靠卡車。第三方運(yùn)輸公司與高山煤礦簽訂運(yùn)輸合同，負(fù)責(zé)高山煤礦日常售煤量的發(fā)運(yùn)工作。在發(fā)運(yùn)過程中，經(jīng)常遇到從高山煤礦發(fā)運(yùn)的煤量和接收方收到的煤量磅差過大，如黔西電廠，或者我礦煤質(zhì)中心化驗(yàn)的發(fā)熱量和黔西電廠的化驗(yàn)指標(biāo)相差較大的問題。為了解決此類問題，我礦經(jīng)常派人押運(yùn)車輛，一般運(yùn)輸車輛夜間行駛，如此一來，費(fèi)時又費(fèi)力，還增加了我礦人員在押運(yùn)途中的風(fēng)險。

（二）價格現(xiàn)狀

高山煤礦目前有礦場交貨的市場交易價格和電煤價格兩種形式。按照用戶類型的不同，煤業(yè)公司價格又分為固定價、出口煤價格、電煤價格和市場交易價格。固定價僅限于戰(zhàn)略、重點(diǎn)客戶，是在供需雙方多年合作的基礎(chǔ)上，確定一個中、長期固定合同價格，年度內(nèi)一般不做調(diào)整。由于沒有自營出口權(quán)，出口煤價格確定由機(jī)構(gòu)（ 如中煤公司）與用戶洽談，在三方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上確定最終價格。隨著電煤價格改革的逐步推進(jìn)，2006年在濟(jì)南訂貨會上國家發(fā)改委取消了電煤指導(dǎo)價，實(shí)行價格自主銜接。中、小型客戶實(shí)行市場交易，價格隨行就市價，統(tǒng)一執(zhí)行集團(tuán)公司價格文件，價格可根據(jù)市場變化適時調(diào)整。

三、高山煤礦采取“保質(zhì)保量保價”的具體做法

為了給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益最大化的收益，有效降低風(fēng)險，盡可能地減少成本，高山煤礦結(jié)合市場形勢變化，采取了“保質(zhì)”“保量”“保價”的管理方式（ 簡稱三保管理） ，在銷售管理過程中發(fā)揮了重要作用。

（一）“保質(zhì)”，即保障煤質(zhì)

煤質(zhì)是價格的關(guān)鍵，如果煤質(zhì)發(fā)熱量不高，煤炭價格自然下降，尤其是發(fā)運(yùn)到電廠的煤量，每一車煤的發(fā)熱量跟價格都息息相關(guān)。為了最大限度地使高山煤礦的煤炭賣出高價，我礦根據(jù)目前的條件，結(jié)合自身的發(fā)展，首先，對煤場進(jìn)行了規(guī)劃，煤種分品種堆放，防止混裝。其次，每天發(fā)運(yùn)完畢后，鏟車對煤場進(jìn)行清理煤底，從源頭上保障煤質(zhì)。再次，高山煤礦煤質(zhì)中心對每批次的煤均進(jìn)行采樣、制樣，把煤質(zhì)化驗(yàn)盡量做到精準(zhǔn)。另外，為了確保萬無一失，高山煤礦派專人在電廠駐守，全程跟蹤采樣、制樣，確保采樣、制樣的準(zhǔn)確性。從根本上保障了煤質(zhì)。

（二）“保量”，即保障銷售量

質(zhì)量有了保障，銷量上也要加大，如果要有較高的營業(yè)收入，只有質(zhì)量，沒有銷量也是不行的。如何加大銷售量，是高山煤礦銷售管理的另一個重點(diǎn)。一是高山煤礦從自身實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)了對運(yùn)輸車隊的管理，制定了嚴(yán)格的考核制度，一旦發(fā)現(xiàn)某輛車的發(fā)運(yùn)噸位與接收方（電廠）過磅噸位磅差過大，對相關(guān)司機(jī)從重從嚴(yán)處罰。從根源杜絕偷煤換煤現(xiàn)象。二是為了更加科學(xué)有效的管理，高山煤礦利用先進(jìn)的信息技術(shù)，在2016年8月底，安裝一套GPS定位系統(tǒng)，給每輛運(yùn)送到電廠的車輛都安裝GPS定位系統(tǒng)和監(jiān)控設(shè)備，便于實(shí)時監(jiān)測監(jiān)控車輛的運(yùn)送軌跡。三是高山煤礦派遣專人到接收方駐守，監(jiān)督收煤，如黔西電廠，開陽化工及久長中轉(zhuǎn)貨運(yùn)站。四是為了保障電煤的供應(yīng)量，政府加大對高山煤礦外銷市場煤的限制，還派專人監(jiān)守，運(yùn)輸路線上有稽查大隊巡查運(yùn)煤車輛，超限檢測站只允許電煤車輛通過。在這種情形下，高山煤礦地銷科在盡力完成電煤供應(yīng)量的前提下，積極與地方政府進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，同時動員客戶、運(yùn)輸公司等一切可用P系去爭取我礦煤炭的外銷，最大限度地加大了外銷市場煤的銷量。

（三）“保價”，即保障價格

價格通常是影響交易的重要因素，同時又是銷售管理中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮客戶對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是銷售管理中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

高山煤礦結(jié)合市場形勢變化，采取了“鐵價”“限價”“屆時價”“區(qū)別價”四種定價管理方式（ 簡稱四價管理） ，在銷售管理中發(fā)揮了重要作用。

第一，“鐵價”銷售：一是堅決杜絕私自定價，制定價格必須由全體價委會成員一起協(xié)商確定，并以書面形式報礦領(lǐng)導(dǎo)層和上級公司備案，嚴(yán)禁任何部門和個人在價格談判過程中浮動定價。二是規(guī)范價格文件的制定和管理，突出價格文件在銷售管理中的作用。三是廣泛在企業(yè)內(nèi)部和用戶中宣傳價格管理的剛性約束， 任何人、任何部門不享受價格文件之外的“特權(quán)”。四是價格調(diào)整和變更實(shí)行集體會商， 突出價格調(diào)整的程序合規(guī)，公開透明。

第二，限價銷售：在全公司實(shí)行集中統(tǒng)一銷售前，集團(tuán)公司對各礦地銷煤價實(shí)行指導(dǎo)，通過制定最低限價控制價格水平。為深入實(shí)施銷售管理，高山煤礦制定了一系列管理辦法和規(guī)定，下發(fā)了《高山煤礦銷售管理辦法》。

第三，屆時價銷售：從 2012年我礦開始正式生產(chǎn)，到 2016年步入快速調(diào)整期，年均價格調(diào)整多達(dá)15 次。為應(yīng)對頻繁的價格調(diào)整，高山煤礦采取了屆時價格管理。所謂屆時價，是指煤炭交付時的最新價格。為防止價格調(diào)整信息泄漏導(dǎo)致的用戶搶發(fā)、搶運(yùn)現(xiàn)象，高山煤礦規(guī)定只要晚于價格調(diào)整的時點(diǎn)，一律按新的屆時價格執(zhí)行。

第四，區(qū)別價銷售： 2016年第四季度煤炭市場形勢好轉(zhuǎn)，為應(yīng)對蜂擁而至的個體戶，高山煤礦實(shí)行“區(qū)別價”的銷售政策，制定兩種價格，將銷售價格與銷量掛鉤。

四、銷售管理的特色

（一）煤質(zhì)

高山煤礦地銷科每天均對當(dāng)天發(fā)熱量進(jìn)行比對，一旦l現(xiàn)我礦發(fā)熱量和銷量與接收方（電廠和開陽化工）差別過大，都要提出重新化驗(yàn)。避免了對方故意壓低我礦發(fā)熱量的可能。

（二）煤量

利用先進(jìn)的信息技術(shù)，高山煤礦GPS定位系統(tǒng)的運(yùn)用，一方面加強(qiáng)了跟蹤，預(yù)防了偷煤換煤現(xiàn)象的發(fā)生；另一方面，進(jìn)一步減少了人力的投入，有效降低了風(fēng)險。2016年11月份，煤炭產(chǎn)量增大，庫存急劇增加，為了降低庫存，加大銷售量，高山煤礦地銷科所有人員輪流上班，通宵發(fā)煤，當(dāng)月不但圓滿完成了7萬噸的銷售任務(wù)，還超出任務(wù)量將近1萬噸。2016年12月份，還創(chuàng)造出日售煤量達(dá)4353噸的最高紀(jì)錄。

五、銷售管理中風(fēng)險的控制

風(fēng)險無處不在，防范從我做起。從小的方面來講，為避免閑言碎語，地銷科所有人員下意識與客戶保持一定距離。

從大的方面來講，煤炭從定價到實(shí)施， 如何全程控制存在的風(fēng)險，地銷科實(shí)行了“由外及內(nèi)”的管理模式， 強(qiáng)化從外到內(nèi)的銷售管理， 減少銷售管理風(fēng)險。

外部方面，一是與兄弟礦井加強(qiáng)信息交流與溝通，及時了解外部市場情況，通過調(diào)研等手段獲取有用信息。二是建立用戶定期走訪制度，戰(zhàn)略重點(diǎn)用戶不定期走訪，收集相關(guān)信息，做到知己知彼。

內(nèi)部方面，一是建立健全機(jī)構(gòu)和制度， 強(qiáng)化市場預(yù)警機(jī)制建設(shè)，科學(xué)定價。高山煤礦成立價格管理委員會，全面負(fù)責(zé)價格管理。二是充分利用網(wǎng)絡(luò)，建立云盤，做好內(nèi)部資源共享的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息共享，隨時隨地能通過手機(jī)查看，有效避免因信息不通暢造成發(fā)運(yùn)超額現(xiàn)象的發(fā)生。三是價格在煤炭銷售中是一個敏感話題，我礦地銷科人員都簽訂保密協(xié)定，煤炭當(dāng)前的銷售價格除本部門人員外不能輕易透漏給外部人員，哪怕是本單位的同事和自己的家人。

六、銷售管理工作中的存在問題

銷售管理在推動各項(xiàng)運(yùn)銷工作進(jìn)行的同時， 受形勢變化也存在一些問題和不足。一是“鐵價”政策在避免浮動價格的同時，容易造成價格形式單一，不能更好地適應(yīng)市場形勢變化，尤其在市場疲軟時期，如價格調(diào)整跟不上市場步伐，容易造成用戶流失。二是“鐵價”政策體現(xiàn)不出中間經(jīng)營戶和直供廠家的價格差異，一定程度上促進(jìn)了中間經(jīng)營戶的發(fā)展，不利于調(diào)動用煤廠家直接與煤炭企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，導(dǎo)致用戶結(jié)構(gòu)中直接廠家的比例偏低，容易造成市場波動。三是現(xiàn)有的價格管理上剛性有余，彈性不足，未能反映出顧客資信、采購數(shù)量，合作年限等因素對價格水平的影響。五是高山煤礦5～8塊煤煤質(zhì)偏軟，由于煤倉內(nèi)部高度有落差，塊煤落到倉底容易被摔碎，客戶存在不滿。

七、銷售管理建議

雖然目前受到環(huán)境污染治理的影響，煤炭開采在一定程度上有所控制，但由于煤炭資源的不可再生性，在還沒有研究出替代能源的前提下，短期來看，煤炭價格將穩(wěn)步走高，加上高山煤礦的區(qū)位優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，價格因素將成為推動集團(tuán)公司發(fā)展的重要因素。

（一）堅持以實(shí)現(xiàn)最大當(dāng)期利潤和產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目標(biāo)，采取認(rèn)知價值定價法

最新價格理論認(rèn)為，定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本， 而是買方對產(chǎn)品價值的認(rèn)知，銷售管理中的非價格變量在購買者心中的地位越來越高，只有不斷提高購買者的認(rèn)知價值，才能實(shí)現(xiàn)較高的價位和收入。今后價格管理應(yīng)注重與產(chǎn)品質(zhì)量管理和服務(wù)管理工作的結(jié)合，認(rèn)真對待顧客抱怨和投訴，切實(shí)維護(hù)“高山煤”品牌形象。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高交付及時性，供應(yīng)穩(wěn)定性和結(jié)算便捷性。

（二）實(shí)行顧客細(xì)分定價

除地銷科根據(jù)用戶劃分對戰(zhàn)略用戶實(shí)行一定的優(yōu)惠外，其他各流向一直堅持無顧客細(xì)分的統(tǒng)一定價。建議盡快完善顧客分類和分級管理辦法，確定合理的用戶結(jié)構(gòu)，對不同用戶實(shí)行差異化定價，兼顧效益和市場，應(yīng)對不同的市場形勢。

（三）市場條件適合的情況下，實(shí)行競價銷售

盡管競價銷售是市場化程度最高的定價方式，但易受市場環(huán)境的影響。一般來講，買方市場條件下，競價銷售容易導(dǎo)致顧客反感和競價流拍。但在市場條件允許的情況下，應(yīng)創(chuàng)造條件擴(kuò)大競價銷售的范圍， 建議進(jìn)一步完善競價銷售管理辦法，在每年的銷售旺季（ 如一、四季度）拿出一定比例的煤炭競價銷售，一方面為全面定價提供市場指導(dǎo)，同時增加銷售旺季的溢價收入。

（四）采用煤炭防破碎方法，進(jìn)一步提升煤質(zhì)

根據(jù)高山煤礦煤質(zhì)軟易摔碎的特點(diǎn)，針對塊煤，采用煤炭防破碎方法，目前在煤炭行業(yè)使用的防破碎方法大致可分為以下幾種：限位放煤法、斜坡倉法、螺旋溜槽法等。這些方法主要用于各種緩沖倉和儲煤倉，其作用原理是減低塊煤自由落體運(yùn)動的高差或減少下降時間等，避免傳統(tǒng)直接入倉時因落差大產(chǎn)生的沖擊力使塊煤碰撞而碎裂，起到破碎的作用。

八、通過銷售管理取得的成效

篇4

保證人：×××

××××年××月××日

文書要點(diǎn)

企業(yè)員工保證書是員工向企業(yè)作出的愿意遵守企業(yè)規(guī)章制度的書面文件。有的企業(yè)要求錄用員工填寫保證書，也有的企業(yè)在勞動合同中專門列出一章規(guī)定員工的義務(wù)，其中就包括遵守企業(yè)的規(guī)章制度的內(nèi)容。

篇5

【關(guān)鍵詞】煤炭 銷售 管理 方法 現(xiàn)狀 發(fā)展 展望

煤炭的銷售和管理，不同于一般商品，其有著嚴(yán)格的要求。未來規(guī)范我國煤炭的銷售和管理，保障煤炭市場的合理和有序，從上至中央政府下至地方部門就煤炭的銷售和管理出臺了不下數(shù)十種各種各樣的政策文件，由此可見煤炭的銷售管理重要程度不言而喻。因此，嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市關(guān)于煤炭行業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)銷的法律、法規(guī)和政策規(guī)定，以規(guī)范煤炭生產(chǎn)、經(jīng)銷、稅費(fèi)征收秩序?yàn)槟繕?biāo)，對煤炭產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控、統(tǒng)一管理，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、運(yùn)銷健康有序發(fā)展成為了各個地區(qū)政府對煤炭市場管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

一、我國煤炭銷售管理的現(xiàn)狀

雖然我國就煤炭的銷售和管理方法出臺了一系列的政策方案，但是下發(fā)到各個地方執(zhí)行的情況卻不容樂觀.首先是在指導(dǎo)思想上，由于各個地區(qū)的煤炭銷售管理存在著不盡相同的特點(diǎn)和歷史問題，從而導(dǎo)致在煤炭生產(chǎn)經(jīng)營管理上很難做到全國統(tǒng)一化，這也直接導(dǎo)致在全國各個地區(qū)進(jìn)行煤炭市場宏觀調(diào)控的難度變得更大，要想促進(jìn)煤炭市場的持續(xù)健康發(fā)展有如紙上談兵.其次，由于煤炭銷售是一塊大肥肉，這導(dǎo)致許多商人對煤炭銷售有非分想法，進(jìn)私自濫挖，進(jìn)行非法生產(chǎn)、非法銷售的行為是時有發(fā)生，無法杜絕，而這些不根據(jù)政府管理監(jiān)督的煤炭銷售手段的出現(xiàn)直接擾亂了煤炭市場的穩(wěn)定性，從而使得許多地區(qū)煤炭的銷售和管理處于半真空狀態(tài)，長此以往，惡序循環(huán)，后果堪憂。同時煤炭的管理上，無論是管理主體還是管理方法都存在一定的問題。如何防止煤礦串票、如何保證煤炭總量控制票、怎么嚴(yán)禁無票煤炭進(jìn)入管理站對"煤炭總量控制票"和公路煤炭經(jīng)銷票據(jù)、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票據(jù)進(jìn)行查驗(yàn)的工作準(zhǔn)則以及各區(qū)煤炭運(yùn)銷公司如何根據(jù)用煤計劃和煤炭總量控制票安排銷售計劃等工作中都是需要嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行合理安排改善的。因?yàn)樵诋?dāng)下許多地區(qū)的煤炭市場上，諸如煤炭銷售沒有控制力、市場混亂、買賣經(jīng)營存在著極其不穩(wěn)定的情況、價格波動較大等問題。當(dāng)然，雖然我國煤炭銷售管理工作中存在著許多不盡如人意的地方，但是隨著國家政府、各級部門以及社會對這個問題的更為清晰的認(rèn)識，就煤炭銷售管理進(jìn)行了一系列的改革和發(fā)展，煤炭銷售管理也有了較大的進(jìn)步。

二、煤炭銷售管理發(fā)展與展望

在煤炭銷售管理的發(fā)展道路上，關(guān)于其管理方法和指導(dǎo)方針一直在不斷的革新中，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其革新之路和發(fā)展之路必將更加的寬闊.在未來的發(fā)展道路上，第一，在煤炭銷售管理的指導(dǎo)思想上，一定會很大程度上的改進(jìn)目前這種相對較為混亂的局面，出現(xiàn)一個以中央政府為主要指導(dǎo)方針，各級地方政府部門根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣贫ǖ目刹僮?、可調(diào)控的指導(dǎo)方案，將煤炭銷售管理的方法措施統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化。其次，在管理中，將出現(xiàn)專門面向煤炭銷售管理發(fā)展的機(jī)制和部門，將煤炭管理單獨(dú)拿出來進(jìn)行工作的整合，從而提高煤炭管理的有效性和合理性。還有就是在經(jīng)銷的主體和范圍、經(jīng)銷管理辦法、經(jīng)銷價格以及合同管理等方面，都將會有更為合理的解決方案，只有這樣，我國的煤炭銷售管理才將建立一個更為高效、適合國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的市場和機(jī)構(gòu)。

三、基于我國煤炭銷售管理中存在問題的新銷售管理方法

針對我國煤炭銷售管理中存在的問題，要想在未來的發(fā)展中有更好的突破，那么進(jìn)行一系列的革新則是勢在必行的。第一是在各個部門職責(zé)的落實(shí)上面。監(jiān)督工作是煤炭銷售中存在問題最為嚴(yán)重的一部分。區(qū)經(jīng)貿(mào)局要對洗煤廠、焦化廠生產(chǎn)能力的核定工作負(fù)責(zé)，保障煤炭管理中的質(zhì)量。煤炭工業(yè)局作為負(fù)責(zé)組織煤礦復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收的主要部門，要按時的向煤礦頒發(fā)合法煤礦公示牌，并制定煤礦年度和月度生產(chǎn)計劃，并及時通報區(qū)煤炭運(yùn)銷公司；向煤礦按月核發(fā)"煤炭總量控制票"。除此之外，煤炭運(yùn)銷公司，民營局發(fā)展計劃局以及工商局等都要在煤炭銷售管理中承擔(dān)起自己部門的責(zé)任。其次是在具體的管理工作中，在煤炭稅費(fèi)的征收上，統(tǒng)一征收的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、渠道、方式，只有這樣才能保證煤炭市場發(fā)展的穩(wěn)定性；經(jīng)銷管理運(yùn)作模式也要嚴(yán)格的按照相關(guān)的方案政策進(jìn)行執(zhí)行，不能偷工減料；在煤炭的經(jīng)銷結(jié)算上，也可以進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，采用先付款后發(fā)貨的原則避免不必要的麻煩出現(xiàn)。除此之外，在合同管理、票據(jù)管理、經(jīng)銷程序等方面都需要我們進(jìn)行一系列的改進(jìn)，只有這樣才能將煤炭銷售工作做得更好。

四、結(jié)語

煤炭銷售管理是一項(xiàng)大工程，需要各個部門的有力配合才能將之做的較好。在上文的論述中，我們也發(fā)現(xiàn)：各個環(huán)節(jié)中存在的不起眼的問題，都將導(dǎo)致煤炭銷售工作出現(xiàn)難以計量的后果和損失，也給煤炭銷售的管理工作增加不必要的工作量。當(dāng)然，雖然煤炭銷售管理工作可謂是任重而道遠(yuǎn)，但是只要我們所有的各級政府部門嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)行工作，那么就一定能夠?qū)⒚禾夸N售管理工作做得更好。

參考文獻(xiàn)：

[1]關(guān)永偉.煤炭銷售管理信息系統(tǒng)解決方案[J].煤礦現(xiàn)代化， 2005.

篇6

一。為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

相關(guān)文章有：銷售經(jīng)理如何寫工作計劃

篇7

6月21日，證監(jiān)會的《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》（下稱《管理辦法》），明確了基金銷售結(jié)算資金的法律性質(zhì)，對基金銷售機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入資格條件進(jìn)行了調(diào)整，增加了基金銷售“增值服務(wù)費(fèi)”內(nèi)容，并允許符合條件的外資銀行也可以銷售基金?！豆芾磙k法》將于10月1日起生效。

“長期以來，國內(nèi)的基金銷售由銀行壟斷。非銀行體系和外資銀行加入后，‘鯰魚效應(yīng)’將帶動整個行業(yè)更加關(guān)注投資人的真實(shí)利益和訴求、帶動基金產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升投資人的整體滿意度?！焙觅I基金總經(jīng)理?xiàng)钗谋笳f。

他還認(rèn)為，新的法規(guī)對于改變基金業(yè)目前“重首發(fā)、輕持續(xù)”、“邊申購、邊贖回”等各種痼疾，推動基金公司實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰等，都具有現(xiàn)實(shí)意義。

開閘外資行

證監(jiān)會此次公布的《管理辦法》還明確規(guī)定，申請基金銷售機(jī)構(gòu)的商業(yè)銀行包括在華外資銀行，允許符合條件的在華外資法人銀行在符合有關(guān)審慎監(jiān)管要求的情況下，與國內(nèi)銀行在互助基金分銷上享受同等權(quán)利。

一直以來，中資銀行在基金銷售渠道之中非常強(qiáng)勢。就基金托管而言，國有銀行占據(jù)絕對份額，工、農(nóng)、中、建、交五大中資銀行托管的基金超過86%，招行、浦發(fā)等股份制銀行分食剩余份額。 目前國內(nèi)基金銷售渠道上，中資銀行占比超過70%。

代銷基金是外資銀行最為渴望的業(yè)務(wù)之一。然而，相比而言，國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)最多的外資銀行匯豐，也只有100多個網(wǎng)點(diǎn)，不及工商銀行1%。

對于網(wǎng)點(diǎn)稀少、人工成本昂貴的外資銀行來說，以財富管理業(yè)務(wù)切入中高端人群一直是其在境內(nèi)發(fā)展的主要策略之一。然而，缺乏代銷國內(nèi)基金這一環(huán)節(jié)，外資銀行的財富管理一直面臨結(jié)構(gòu)性短板，如今這一格局終于有了改變。

在《財經(jīng)國家周刊》記者采訪中，幾家主要在華的外資行如花旗、匯豐、星展等對于未來開展代銷公募基金的業(yè)務(wù)，都表達(dá)了勢在必行的態(tài)度。

匯豐中國個人金融理財業(yè)務(wù)總監(jiān)邱怡靜認(rèn)為，代銷本地基金將對外資銀行現(xiàn)有的財富管理產(chǎn)品線提供有益的補(bǔ)充。

渣打銀行（中國）有限公司財富管理部總經(jīng)理梁大偉在接受記者采訪時也表示：“代銷國內(nèi)基金有利于我們的客戶在進(jìn)行理財時多一些選擇?！?/p>

可以看出，雖然即使代銷國內(nèi)基金業(yè)務(wù)開閘，短期內(nèi)也不會給基金銷售格局產(chǎn)生大的影響，但這將是對在華外資銀行財富管理池項(xiàng)目的補(bǔ)充。

東亞銀行（中國）財富管理部總經(jīng)理陳柏軒認(rèn)為：“如果說國內(nèi)大銀行是一個超市，在這個平臺上有網(wǎng)點(diǎn)便利的優(yōu)勢。那么外資行就要打造精品店，要加大研究和咨詢服務(wù)，加大全球資產(chǎn)配置力度，根據(jù)客戶風(fēng)險收益偏好、經(jīng)濟(jì)周期中不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，提供財富管理的服務(wù)?！?/p>

準(zhǔn)入門檻降低

數(shù)據(jù)顯示，中國的公募基金總數(shù)已突破800只大關(guān)。截至2010年底，公募基金管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)2.41萬億元，與基金業(yè)剛起步時相比，資產(chǎn)規(guī)模增長達(dá)到了28倍。

然而，由于去年以來市場不起色，在公募基金份額和規(guī)模雙降的困境下，各家基金公司為爭奪有限的資金，仍在不斷地申報和發(fā)售新產(chǎn)品。僅今年以來就有107只新基金成立，合計募資1480.94億元，作為主力渠道的銀行也應(yīng)接不暇。

為了爭取銀行渠道的支持，基金公司只能加大對銀行的激勵力度，尾隨傭金居高不下。基金年報顯示，2010年全年，基金業(yè)支付的客戶維護(hù)費(fèi)一共為46.03億元，占全年管理費(fèi)的15.92%。

在境外，第三方銷售機(jī)構(gòu)是基金的第一大銷售渠道。比如，美國第三方銷售的比重占到70%，英國在55%以上。然而在中國，目前銀行銷售渠道仍占據(jù)無可撼動的地位，銷售渠道占比超過60.84%，且比例呈逐年上升趨勢。另外，直銷和券商渠道占比分別為30.48%和8.69%；第三方銷售的份額幾乎微乎其微。

此前的《證券投資基金銷售管理辦法》自2004年7月1日實(shí)施以來，由于準(zhǔn)入門檻過高，參與機(jī)構(gòu)較少，天相投顧成為了唯一獲得基金第三方銷售牌照、開展相關(guān)基金銷售業(yè)務(wù)的投資咨詢機(jī)構(gòu)。但是，由于諸多因素，7年以來因沒有找到合理的盈利模式，天相投顧每年在基金銷售業(yè)務(wù)上仍要虧損1000多萬元。

此次新的《管理辦法》放寬了基金銷售機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入資格條件。一是將組織形式放寬為有限責(zé)任公司或合伙企業(yè)等形式；二是將出資人放寬至具有基金、證券或其他金融相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)個人出資人；三是將具有基金從業(yè)資格人員最低數(shù)量從30人放寬至10人。同時，《管理辦法》將允許金融證券專業(yè)人士參與設(shè)立第三方基金銷售機(jī)構(gòu)。

“法規(guī)的一小步，基金業(yè)的一大步?！焙觅I基金總經(jīng)理?xiàng)钗谋笳f。

“我們不排斥任何第三方機(jī)構(gòu)，這對渠道多元化有積極作用。”東吳基金總經(jīng)理徐建平指出，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展是逐步的，短期內(nèi)也難以改變現(xiàn)有格局。

一位公募基金公司市場部總監(jiān)也表示了擔(dān)憂：“第三方?jīng)]有銀行券商的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，能否成功還是個問題，再加上如果‘換湯不換藥’、不能帶來費(fèi)率的大幅度下降和服務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、深入提高，那么第三方銷售模式也不能實(shí)現(xiàn)徹底的變革。”

盈利模式待考

根據(jù)《財經(jīng)國家周刊》記者的初步統(tǒng)計，目前有十多家第三方機(jī)構(gòu)正在準(zhǔn)備相關(guān)事項(xiàng)。

德圣基金研究中心總經(jīng)理、首席分析師江賽春表示，第三方銷售機(jī)構(gòu)基金銷售需要多長時間實(shí)現(xiàn)盈利，能否形成持續(xù)盈利成長的商業(yè)模式，目前行業(yè)內(nèi)沒有人能給出準(zhǔn)確的判斷。

“考慮到當(dāng)前的競爭態(tài)勢，基金銷售實(shí)際上是個微利行業(yè)。第三方渠道銷售最大的問題在于，由于較為弱小，其尾隨傭金不可能超過銀行，而發(fā)展龐大的中小客戶群成本又太高，客戶維護(hù)需要付出大量的精力?！苯惔赫f。

一位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，“基金銷售是一個走量的過程，公募基金體量大，單筆投資的毛利很低。如果以每年1%的傭金計，對于平地起步的第三方銷售公司來說，一年至少要做到20億至30億元以上規(guī)模的量，兩三千萬元的收入才能達(dá)到盈虧臨界點(diǎn)，恐怕就要經(jīng)歷3年~5年的投入期?！?/p>

銀河證券研究中心高級研究員王群航看來，“如果銀行降低基金尾隨傭金，則將會極大地削弱第三方機(jī)構(gòu)的盈利空間，這個打擊是致命的?！?/p>

值得注意的是，《管理辦法》同時為基金銷售機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展預(yù)留了空間：允許基金銷售增加“增值服務(wù)費(fèi)”內(nèi)容，即鼓勵提供專業(yè)服務(wù)并收取與服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的費(fèi)用；允許有資格的機(jī)構(gòu)進(jìn)行其他金融理財產(chǎn)品的銷售；并為FOF(專門投資于其他證券投資基金的基金)的管理也做了鋪墊。

《管理辦法》之后，中國證監(jiān)會于6月23日又了《開放式基金業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換協(xié)議(試行)》。業(yè)內(nèi)專家稱，這是為第三方基金銷售機(jī)構(gòu)在內(nèi)的所有基金銷售機(jī)構(gòu)搭建平臺，有助于基金銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，降低銷售機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本，提高效率。

篇8

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

篇9

商品房現(xiàn)售管理辦法最新版第一章　總則

第一條　為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》，制定本辦法。

第二條　商品房銷售及商品房銷售管理應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。

第三條　商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預(yù)售。

本辦法所稱商品房現(xiàn)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。

本辦法所稱商品房預(yù)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。

第四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以自行銷售商品房，也可以委托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房。

第五條　國務(wù)院建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)全國商品房的銷售管理工作。

省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)商品房的銷售管理工作。

直轄市、市、縣人民政府建設(shè)行政主管部門、房地產(chǎn)行政主管部門(以下統(tǒng)稱房地產(chǎn)開發(fā)主管部門)按照職責(zé)分工，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)商品房的銷售管理工作。

第二章　銷售條件

第六條　商品房預(yù)售實(shí)行預(yù)售許可制度。

商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第七條　商品房現(xiàn)售,應(yīng)當(dāng)符合以下條件：

(一)現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書;

(二)取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件;

(三)持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證;

(四)已通過竣工驗(yàn)收;

(五)拆遷安置已經(jīng)落實(shí);

(六)供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期;

(七)物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。

第八條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。

第九條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售設(shè)有抵押權(quán)的商品房，其抵押權(quán)的處理按照《中華人民共和國擔(dān)保法》、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人。

第十一條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。

第十二條　商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。

第十三條　商品房銷售時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘了物業(yè)管理企業(yè)的，買受人應(yīng)當(dāng)在訂立商品房買賣合同時與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘的物業(yè)管理企業(yè)訂立有關(guān)物業(yè)管理的協(xié)議。

第三章　廣告與合同

第十四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)商品房銷售宣傳廣告，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》、《房地產(chǎn)廣告暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確。

第十五條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)，　當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房買賣合同中約定。

第十六條　商品房銷售時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。

商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容：

(一)當(dāng)事人名稱或者姓名和住所;

(二)商品房基本狀況;

(三)商品房的銷售方式;

(四)商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間;

(五)交付使用條件及日期;

(六)裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾;

(七)供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ?、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任;

(八)公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬;

(九)面積差異的處理方式;

(十)辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜;

(十一)解決爭議的方法;

(十二)違約責(zé)任;

(十三)雙方約定的其他事項(xiàng)。

第十七條　商品房銷售價格由當(dāng)事人協(xié)商議定，國家另有規(guī)定的除外。

第十八條　商品房銷售可以按套(單元)計價，也可以按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計價。

商品房建筑面積由套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e組成，套內(nèi)建筑面積部分為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e部分為共有產(chǎn)權(quán)，買受人按照法律、法規(guī)的規(guī)定對其享有權(quán)利，承擔(dān)責(zé)任。

按套(單元)計價或者按套內(nèi)建筑面積計價的，商品房買賣合同中應(yīng)當(dāng)注明建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。

第十九條　按套(單元)計價的現(xiàn)售房屋，當(dāng)事人對現(xiàn)售房屋實(shí)地勘察后可以在合同中直接約定總價款。

按套(單元)計價的預(yù)售房屋，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合同中附所售房屋的平面圖。平面圖應(yīng)當(dāng)標(biāo)明詳細(xì)尺寸，并約定誤差范圍。房屋交付時，套型與設(shè)計圖紙一致，相關(guān)尺寸也在約定的誤差范圍內(nèi)，維持總價款不變;套型與設(shè)計圖紙不一致或者相關(guān)尺寸超出約定的誤差范圍，合同中未約定處理方式的，買受人可以退房或者與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)重新約定總價款。買受人退房的，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。

第二十條　按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計價的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中載明合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積發(fā)生誤差的處理方式。

合同未作約定的，按以下原則處理：

(一)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實(shí)結(jié)算房價款;

(二)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在買受人提出退房之日起30日內(nèi)將買受人已付房價款退還給買受人，同時支付已付房價款利息。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補(bǔ)足;超出3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)返還買受人;絕對值超出3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。

產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積

面積誤差比=　100%

合同約定面積

因本辦法第二十四條規(guī)定的規(guī)劃設(shè)計變更造成面積差異，當(dāng)事人不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第二十一條　按建筑面積計價的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中約定套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e，并約定建筑面積不變而套內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差以及建筑面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生誤差時的處理方式。

第二十二條　不符合商品房銷售條件的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用。

符合商品房銷售條件的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在訂立商品房買賣合同之前向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用的，訂立商品房買賣合同時，所收費(fèi)用應(yīng)當(dāng)?shù)肿鞣績r款;當(dāng)事人未能訂立商品房買賣合同的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向買受人返還所收費(fèi)用;當(dāng)事人之間另有約定的，從其約定。

第二十三條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在訂立商品房買賣合同之前向買受人明示《商品房銷售管理辦法》和《商品房買賣合同示范文本》;預(yù)售商品房的，還必須明示《城市商品房預(yù)售管理辦法》。

第二十四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照批準(zhǔn)的規(guī)劃、設(shè)計建設(shè)商品房。商品房銷售后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得擅自變更規(guī)劃、設(shè)計。

經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計單位同意的設(shè)計變更導(dǎo)致商品房的結(jié)構(gòu)型式、戶型、空間尺寸、朝向變化，以及出現(xiàn)合同當(dāng)事人約定的其他影響商品房質(zhì)量或者使用功能情形的，　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在變更確立之日起10日內(nèi)，書面通知買受人。

買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受規(guī)劃、設(shè)計變更以及由此引起的房價款的變更。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未在規(guī)定時限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房;買受人退房的，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。

第四章　銷售

第二十五條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房的，受托機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是依法設(shè)立并取得工商營業(yè)執(zhí)照的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)與受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)訂立書面委托合同，委托合同應(yīng)當(dāng)載明委托期限、委托權(quán)限以及委托人和被委托人的權(quán)利、義務(wù)。

第二十六條　受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時，應(yīng)當(dāng)向買受人出示商品房的有關(guān)證明文件和商品房銷售委托書。

第二十七條　受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時，應(yīng)當(dāng)如實(shí)向買受人介紹所銷售商品房的有關(guān)情況。

受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不得銷售不符合銷售條件的商品房。

第二十八條　受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在銷售商品房時不得收取傭金以外的其他費(fèi)用。

第二十九條　商品房銷售人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方可從事商品房銷售業(yè)務(wù)。

第五章　交付

第三十條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照合同約定，將符合交付使用條件的商品房按期交付給買受人。未能按期交付的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

因不可抗力或者當(dāng)事人在合同中約定的其他原因，需延期交付的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時告知買受人。

第三十一條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房時設(shè)置樣板房的，應(yīng)當(dāng)說明實(shí)際交付的商品房質(zhì)量、設(shè)備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的，實(shí)際交付的商品房應(yīng)當(dāng)與樣板房一致。

第三十二條　銷售商品住宅時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《商品住宅實(shí)行質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》(以下簡稱《規(guī)定》)，向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。

第三十三條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對所售商品房承擔(dān)質(zhì)量保修責(zé)任。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中就保修范圍、保修期限、保修責(zé)任等內(nèi)容做出約定。保修期從交付之日起計算。

商品住宅的保修期限不得低于建設(shè)工程承包單位向建設(shè)單位出具的質(zhì)量保修書約定保修期的存續(xù)期;存續(xù)期少于《規(guī)定》中確定的最低保修期限的，保修期不得低于《規(guī)定》中確定的最低保修期限。

非住宅商品房的保修期限不得低于建設(shè)工程承包單位向建設(shè)單位出具的質(zhì)量保修書約定保修期的存續(xù)期。

在保修期限內(nèi)發(fā)生的屬于保修范圍的質(zhì)量問題，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)，并對造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。因不可抗力或者使用不當(dāng)造成的損壞，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不承擔(dān)責(zé)任。

第三十四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用前按項(xiàng)目委托具有房產(chǎn)測繪資格的單位實(shí)施測繪，測繪成果報房地產(chǎn)行政主管部門審核后用于房屋權(quán)屬登記。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用之日起60日內(nèi)，將需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記的資料報送房屋所在地房地產(chǎn)行政主管部門。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)協(xié)助商品房買受人辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。

第三十五條　商品房交付使用后，買受人認(rèn)為主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，可以依照有關(guān)規(guī)定委托工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)重新核驗(yàn)。經(jīng)核驗(yàn)，確屬主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，買受人有權(quán)退房;給買受人造成損失的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六章　法律責(zé)任

第三十六條　未取得營業(yè)執(zhí)照，擅自銷售商品房的，由縣級以上人民政府工商行政管理部門依照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》的規(guī)定處罰。

第三十七條　未取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，擅自銷售商品房的，責(zé)令停止銷售活動，處5萬元以上10萬元以下的罰款。

第三十八條　違反法律、法規(guī)規(guī)定，擅自預(yù)售商品房的，責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得;收取預(yù)付款的，可以并處已收取的預(yù)付款1%以下的罰款。

第三十九條　在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人的，處以警告，責(zé)令限期改正，并處2萬元以上3萬元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第四十條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將未組織竣工驗(yàn)收、驗(yàn)收不合格或者對不合格按合格驗(yàn)收的商品房擅自交付使用的，按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》的規(guī)定處罰。

第四十一條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未按規(guī)定將測繪成果或者需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記的資料報送房地產(chǎn)行政主管部門的，處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款。

第四十二條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在銷售商品房中有下列行為之一的，處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以1萬元以上3萬元以下罰款。

(一)未按照規(guī)定的現(xiàn)售條件現(xiàn)售商品房的;

(二)未按照規(guī)定在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案的;

(三)返本銷售或者變相返本銷售商品房的;

(四)采取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工商品房的;

(五)分割拆零銷售商品住宅的;

(六)不符合商品房銷售條件，向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用的;

(七)未按照規(guī)定向買受人明示《商品房銷售管理辦法》、《商品房買賣合同示范文本》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》的;

(八)委托沒有資格的機(jī)構(gòu)銷售商品房的。

第四十三條　房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售不符合銷售條件的商品房的,處以警告，責(zé)令停止銷售，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款。

第四十四條　國家機(jī)關(guān)工作人員在商品房銷售管理工作中玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊，依法給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第七章　附則

第四十五條　本辦法所稱返本銷售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以定期向買受人返還購房款的方式銷售商品房的行為。

本辦法所稱售后包租，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。

本辦法所稱分割拆零銷售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以將成套的商品住宅分割為數(shù)部分分別出售給買受人的方式銷售商品住宅的行為。

本辦法所稱產(chǎn)權(quán)登記面積，是指房地產(chǎn)行政主管部門確認(rèn)登記的房屋面積。

第四十六條　省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設(shè)行政主管部門可以根據(jù)本辦法制定實(shí)施細(xì)則。

第四十七條　本辦法由國務(wù)院建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)解釋。

第四十八條　本辦法自20xx年6月1日起施行。

商品房現(xiàn)售條件根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，商品房現(xiàn)售，應(yīng)當(dāng)符合以下條件：

(一)現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書

(二)取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件

(三)持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

(四)已通過竣工驗(yàn)收

(五)拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

篇10

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）

安徽中觀展覽有限公司

3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4）工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。