導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開拓激勵辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（湖南工業(yè)大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院，湖南 株洲 412007）

【摘　要】非中心城市大學(xué)的電類畢業(yè)生就業(yè)市場開拓要取得良好效果必須堅(jiān)持務(wù)實(shí)原則、協(xié)同原則和人本原則。

關(guān)鍵詞 非中心城市大學(xué)；電類畢業(yè)生；就業(yè)市場；開拓原則

作者簡介：劉偉雄（1974—），男，湖南工業(yè)大學(xué)，主要從事理論、大學(xué)生思想政治教育、大學(xué)生就業(yè)工作研究。

非中心城市大學(xué)電類畢業(yè)生與中心城市大學(xué)電類畢業(yè)生在就業(yè)市場的廣度和深度、數(shù)量和質(zhì)量等方面不在一個層級，這是任何人沒辦法回避的一個客觀事實(shí)?；诖耍侵行某鞘写髮W(xué)在就業(yè)市場方面必須主動作為才能有所突破。湖南工業(yè)大學(xué)作為一個典型的非中心城市大學(xué)，經(jīng)過多年摸索，積累了一些成功的就業(yè)市場開拓的做法。其中，在電類大學(xué)生就業(yè)市場開拓方面堅(jiān)持的一些原則在實(shí)踐中產(chǎn)生了較好的效果。

1　務(wù)實(shí)原則

務(wù)實(shí)原則就是在實(shí)際的就業(yè)市場開拓工作中，必須堅(jiān)持一切從就業(yè)市場各方面的實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，不跟風(fēng)、不搞花架子、不做面子工程。我們在就業(yè)市場開拓實(shí)踐中，一是適應(yīng)自身學(xué)校和學(xué)生實(shí)際條件，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，有針對性地開展市場開拓工作。指出，“問題是時代的聲音?！薄巴七M(jìn)黨和國家各項(xiàng)工作，必須堅(jiān)持問題導(dǎo)向。”[1]強(qiáng)調(diào)認(rèn)清我校電類畢業(yè)生實(shí)際的基本情況包括所在學(xué)校在市場中的位置和口碑、所在地區(qū)的定位和交通狀況、畢業(yè)生所學(xué)專業(yè)在行業(yè)內(nèi)、高校間的位置和市場反饋以及畢業(yè)生實(shí)際的就業(yè)能力、就業(yè)態(tài)度和就業(yè)觀念等等，不自卑、妄自菲薄、自甘落后，也不自戀、狂妄自大、目中無人?！俺酥攸c(diǎn)高校的部分畢業(yè)生能‘精英就業(yè)’以外，其他部分畢業(yè)生則出現(xiàn)了就業(yè)困難。特別是地方高校的畢業(yè)生，他們頭頂沒有名牌大學(xué)的招牌罩著，腳底又沒有大城市的戶口撐著，要想找到理想的工作比較難?！盵2]因此，我們切入的就業(yè)市場不是以高端為主，而是傾向于中端為主；我們聯(lián)系的單位不是以研發(fā)為主的企業(yè)，而是以制造和工程技術(shù)為主的企業(yè)。二是立足學(xué)校既有的傳統(tǒng)就業(yè)市場和校友資源，做好固本工作。我們學(xué)校電類專業(yè)畢業(yè)生至今有30多屆，從行業(yè)來看，以冶金、鋼鐵、電力為主，從企業(yè)類型來看，以國企為主，從區(qū)域來看，以湖南本地、珠三角和長三角為主。采取完善和搭建各地校友平臺，加強(qiáng)定期聯(lián)絡(luò)，深化校企合作，促進(jìn)校友溝通等方式推動就業(yè)市場的固本工作。三是結(jié)合各地就業(yè)市場的實(shí)際情況，有重點(diǎn)地開展市場開拓工作。我國經(jīng)過幾十年的發(fā)展，各地形成了各具特色的就業(yè)市場。珠三角和長三角是我國改革開放最早、與世界互聯(lián)互通最深入的地方，企業(yè)數(shù)量之多、產(chǎn)業(yè)布局分工之完整在整個世界中的地位都是非常顯著的，這些地方已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化中晚期，工業(yè)化的成果開始凸現(xiàn)出來，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，既有世界級的企業(yè)，也有數(shù)量眾多的電子企業(yè)；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式來看，既有世界級的專注研發(fā)并有自我品牌的大公司，也有太多的低端和中端制造企業(yè)。珠三角就業(yè)市場和長三角就業(yè)市場在我國是吸納就業(yè)最多的地方，也是吸納能力最強(qiáng)的地方。湖南本地改革開放實(shí)際深入的時間相比沿海要晚一些，工業(yè)化的發(fā)展階段和水平還屬于中期，有些地方還是處于早期，從企業(yè)數(shù)量和企業(yè)規(guī)模來看，與沿海還有很大差距。企業(yè)以少量大型國有企業(yè)和大量民營私營企業(yè)為主，國有企業(yè)吸納就業(yè)的能力逐年消退，民營私營企業(yè)吸納就業(yè)的能力則逐年增長。我們在就業(yè)市場開拓中，把珠三角、長三角和湖南本地作為重點(diǎn)。四是根據(jù)自身人財(cái)物等實(shí)際條件，通過走出去和電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式開展市場開拓工作。就業(yè)市場開拓工作必須堅(jiān)持兩條腿走路，一是走出去主動和企業(yè)定期接觸和溝通，一是通過電話網(wǎng)絡(luò)等方式定期和意向企業(yè)進(jìn)行協(xié)商溝通。我們主動走出去的戰(zhàn)略充分考慮學(xué)校人財(cái)物的實(shí)際能力，在開拓的時間、時機(jī)、范圍、規(guī)模等方面講究“精”、“準(zhǔn)”“效”，決不搞表面功夫和形式主義；同時，我們充分利用電話、網(wǎng)絡(luò)等方式，選準(zhǔn)時機(jī)和時間，以感情和專注打動單位工作人員。

2　協(xié)同原則

“協(xié)同”一詞最早來自希臘語，是指事物或系統(tǒng)在聯(lián)系和發(fā)展過程中各要素之間有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互協(xié)作、配合和請性和一致性。協(xié)同原則就是在就業(yè)市場開拓工作中，通過充分發(fā)揮各個就業(yè)市場開拓主體的主動性和積極性，最大限度地整合各個就業(yè)市場的就業(yè)資源，校內(nèi)實(shí)現(xiàn)各個就業(yè)市場開拓主體在就業(yè)市場開拓工作上的分工合作，校外與其他學(xué)校、其他人力資源市場、行業(yè)協(xié)會、省內(nèi)外企事業(yè)單位等實(shí)現(xiàn)就業(yè)資源共享，以人的協(xié)同、市場的協(xié)同達(dá)致就業(yè)市場開拓各種資源的最大整合。我們在電類畢業(yè)生就業(yè)市場開拓實(shí)踐中很好地貫徹了協(xié)同原則：其一，校內(nèi)建立了協(xié)同的就業(yè)市場開拓工作隊(duì)伍。我們由院長、書記牽頭，建立穩(wěn)固的三支就業(yè)市場開拓工作隊(duì)伍。一是由就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員組成，負(fù)責(zé)定期與傳統(tǒng)友好單位保持聯(lián)系，跟進(jìn)畢業(yè)生表現(xiàn)，收集單位反饋，籌備校友活動，通過與單位協(xié)商人才培育、科研攻關(guān)等拓展校企合作范圍和深化合作質(zhì)量。二是由班主任和畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師組成，負(fù)責(zé)所在班級和所負(fù)責(zé)畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生的就業(yè)情況評估，就業(yè)意愿收集，就業(yè)困難的原因分析和解決建議，以及主動與一些自己掌握的就業(yè)單位進(jìn)行聯(lián)系并向?qū)W生推薦。三是由就業(yè)工作專職人員組成，負(fù)責(zé)根據(jù)學(xué)院實(shí)際、就業(yè)市場發(fā)展變化的趨勢，定期在省內(nèi)外開展就業(yè)市場工作，為每個專業(yè)開拓與畢業(yè)生數(shù)量相適應(yīng)的單位，并重點(diǎn)跟進(jìn)畢業(yè)生在單位各個階段的表現(xiàn)，配合單位做好畢業(yè)生的思想轉(zhuǎn)變工作。其二，校外建立了與省內(nèi)外高校協(xié)同的就業(yè)市場開拓的“編外”隊(duì)伍。我們充分利用各個高校歷史形成的各種就業(yè)資源，特別是各個高校的就業(yè)工作隊(duì)伍，其中最重要的是與各個高校的就業(yè)工作資深人士建立經(jīng)常的友好關(guān)系。這樣，我們的“編外”就業(yè)工作隊(duì)伍就足夠強(qiáng)大和能量巨大，為我們提供了源源不斷的就業(yè)資源。其三，建立了與校內(nèi)外就業(yè)工作人員就業(yè)資源共享的協(xié)同機(jī)制。我們通過三個平臺的構(gòu)建，形成了獨(dú)具特色的就業(yè)資源共享協(xié)同機(jī)制。首先是校內(nèi)平臺。由學(xué)校就業(yè)處和各個學(xué)院組成。經(jīng)由就業(yè)網(wǎng)、就業(yè)工作QQ群、微信等就業(yè)資源載體，校內(nèi)各種就業(yè)信息實(shí)現(xiàn)及時共享。其次是本科院校特別是同層次高校和重點(diǎn)高校平臺。由這些學(xué)校的就業(yè)處和電類學(xué)院就業(yè)辦組成。這些學(xué)校在大型招聘會和專場招聘會舉辦之際，向我們第一時間提供他們掌握的就業(yè)資源和就業(yè)信息，并無償向我們的學(xué)生開放。在中南大學(xué)、湖南大學(xué)、長沙理工大學(xué)、湘潭大學(xué)、湖南科技大學(xué)等重點(diǎn)高校，我們都可以通過這些學(xué)校的就業(yè)平臺獲得他們的寶貴就業(yè)資源并分享就業(yè)機(jī)會。最后是?？坪透呗殞W(xué)校平臺。由這些學(xué)校就業(yè)辦組成。我們在長株潭地區(qū)重點(diǎn)高職?？茖W(xué)校建立起良好的合作關(guān)系，通過他們的就業(yè)平臺獲得非常多的就業(yè)機(jī)會。其四，建立了與合作單位人才供給的常態(tài)化協(xié)同機(jī)制。一是與傳統(tǒng)用人單位，我們建立起隨時響應(yīng)的人才供給協(xié)同機(jī)制。傳統(tǒng)單位和我們一起研究新年度的人才需求狀況，我們提出建議并做好人才儲備，用人單位在合適的時間來校舉辦專場招聘會或者委托我們挑選候選人。二是與新的甚至陌生單位，我們建立起定期有效的人才供給協(xié)同機(jī)制。一方面，我們在網(wǎng)上公布我們的聯(lián)系方式、畢業(yè)生專業(yè)及相關(guān)信息以及我們提供人才的方式比如招聘會的形式和具體安排，以方便用人單位隨時可以和我們?nèi)〉寐?lián)系；另一方面，我們在每年的上半年和下半年分兩次向各個專業(yè)人才市場和使用過我校畢業(yè)生的用人單位寄送邀請函。

3　人本原則

人本原則就是在就業(yè)市場開拓工作中真正做到以人為本，充分考量并努力尋求辦法去滿足學(xué)生的需要、單位的需要和就業(yè)工作人員的需要。指出，“人心是最大的政治”，“推進(jìn)黨和國家各項(xiàng)工作，必須……傾聽人民呼聲?！盵3]我們在實(shí)際的就業(yè)工作實(shí)踐中，首先就是想方設(shè)法通過教學(xué)和實(shí)踐努力提升學(xué)生的就業(yè)實(shí)力，改進(jìn)學(xué)生的就業(yè)觀念，并切實(shí)從學(xué)生的就業(yè)需求出發(fā)，千方百計(jì)努力到就業(yè)市場中為其尋求足夠多和足夠好的就業(yè)機(jī)會。我們不僅重視學(xué)生的課堂，而且重視學(xué)生的課外實(shí)踐；不僅強(qiáng)調(diào)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，而且強(qiáng)調(diào)提高學(xué)生的動手能力；不僅關(guān)注學(xué)生的成績、綜合素質(zhì)，而且關(guān)注學(xué)生的情商和思想品德。我們盡可能地從學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，與相應(yīng)的就業(yè)單位進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)；同時，我們?yōu)閷W(xué)生提供及時的就業(yè)資源分享平臺，并為其到其他高校和地區(qū)求職提供便利和幫助?；诖?，我們請回來的單位與學(xué)生的需求匹配度非常高，學(xué)生滿意度高，單位滿意度也高。其次，就是想方設(shè)法從單位的需要出發(fā)來設(shè)計(jì)和實(shí)施就業(yè)市場開拓計(jì)劃。我們把單位的需要解讀為三方面的需要，一是單位工作的需要；二是單位人力資源管理人員的需要；三是單位管理層的需要。由此，我們在規(guī)劃開拓就業(yè)市場時，就會充分考慮以上的三個需要，并盡全力去解決。比如，在考察某個單位的人才需求時，我們不僅考察我們實(shí)際能夠滿足的需求，還想法體諒我們不能滿足的需求，但努力為其提供補(bǔ)充解決建議；不僅考慮人才即時提供的問題，而且考慮人才如何在單位穩(wěn)定發(fā)展的問題；不僅考慮單位招聘成本，而且考慮單位使用成本；不僅考慮當(dāng)前合作，而且考慮長期合作。比如邀請單位來校招聘，則一定為其充分考慮時間、時機(jī)、成本、人員安排、行政后勤安排等等，讓用人單位放心來、用心干、開心走；讓用人單位來校的每個人在學(xué)校招聘過程中心無旁騖，并在學(xué)校的各項(xiàng)安排中感受到學(xué)校的悉心、細(xì)心、用心安排；最重要的是，我們會全程協(xié)助和跟進(jìn)其招聘，盡力幫助其找到合適的人才。最后，就是想方設(shè)法為就業(yè)工作隊(duì)伍中的每個人提供有吸引力的激勵制度安排。就業(yè)市場開拓離不開每個就業(yè)工作人員的全心投入，而這個全心投入的基礎(chǔ)和前提是學(xué)校對其工作在激勵制度上的合情合理安排。比如對于開拓新的大公司和有相當(dāng)質(zhì)量的就業(yè)需求，學(xué)校不僅在精神上給予鼓勵，而且在物質(zhì)上給予足夠的激勵。

參考文獻(xiàn)

［1］.在全國政協(xié)新年茶話會上的講話[N].人民日報,2015-01-01(02).

［2］彭時代.共建和完善地方高校畢業(yè)生就業(yè)市場[J].黑龍江高教研究,2005(02).

篇2

關(guān)鍵詞：經(jīng)營管理 經(jīng)濟(jì)效益 固井行業(yè)

一、立足市場開拓保效創(chuàng)效

鞏固油田內(nèi)部市場。積極探索實(shí)踐非常規(guī)油氣水平井固井技術(shù)，形成非常規(guī)油氣藏長水平段水平井配套工藝技術(shù)，搶占非常規(guī)井固井施工主動權(quán)。要借助生產(chǎn)整體提速提效有利契機(jī)，抓好全過程生產(chǎn)監(jiān)管，重點(diǎn)抓好特殊天氣、特殊時段、重點(diǎn)工序的生產(chǎn)運(yùn)行，強(qiáng)化生產(chǎn)過程監(jiān)控，確保生產(chǎn)高效運(yùn)行。要以服務(wù)油田保油上產(chǎn)為己任，以“提高市場占有率，增長工作總量”為目標(biāo)，全力以赴爭取重點(diǎn)區(qū)塊和優(yōu)勢項(xiàng)目的施工權(quán)。

大力開拓國內(nèi)市場。要堅(jiān)持“質(zhì)量求生存、服務(wù)闖市觥崩砟睿繼續(xù)推行區(qū)域化固井施工模式，力求實(shí)現(xiàn)新的、更大的突破。圍繞油田勘探開發(fā)的總體部署和新的產(chǎn)能區(qū)塊建設(shè)，加強(qiáng)與采油廠、鉆井公司的溝通交流，積極捕捉市場信息，密切關(guān)注市場動態(tài)，先入為主，爭取市場主動權(quán)。要切實(shí)提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，堅(jiān)定“走出去”的信心和決心，加強(qiáng)市場前期考察，準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，向市場廣度、深度進(jìn)軍，大力開拓規(guī)模大、連續(xù)性強(qiáng)、盈利能力高的外部市場。

積極競技國際市場。要加大海外市場的開發(fā)力度和管理，不斷強(qiáng)化“外部市場無小事”的市場理念，在人員、設(shè)備和后勤保障工作中給予全力支持，切實(shí)做好與各方的交流，及時了解掌握市場信息和動態(tài)，做強(qiáng)中亞固井市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益、總量與質(zhì)量的同步增長，使海外市場成為公司經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)。

二、立足經(jīng)營管理提質(zhì)提效

要嚴(yán)格成本控制和考核，加強(qiáng)成本預(yù)算管理，突出抓好各種入井材料管理，務(wù)求實(shí)效提升大宗材料管控力度。要堅(jiān)持做好日常經(jīng)營分析，及時協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的矛盾和問題，精打細(xì)算，大力壓縮非生產(chǎn)性開支，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。要強(qiáng)化過程分析與控制，健全完善無縫的全員、全過程、全方位的成本控制網(wǎng)絡(luò)。要完善“責(zé)權(quán)利險”對等的激勵約束機(jī)制，規(guī)范經(jīng)營行為，堵塞管理漏洞。

要強(qiáng)化技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督管理，加大技術(shù)監(jiān)控力度，切實(shí)把質(zhì)量管理融入生產(chǎn)經(jīng)營全過程，進(jìn)行及時跟蹤監(jiān)控，配套監(jiān)督考核獎懲制度，形成質(zhì)量缺陷預(yù)防機(jī)制。要與固井現(xiàn)場施工技術(shù)人員簽定固井質(zhì)量風(fēng)險抵押金合同，讓質(zhì)量與現(xiàn)場技術(shù)人員的收入掛鉤，提升技術(shù)人員技術(shù)管理的主觀能動性。要不斷完善《固井技術(shù)管理規(guī)定》、《固井質(zhì)量考核辦法》等技術(shù)管理制度，每月定期召開質(zhì)量考評會，根據(jù)固井質(zhì)量最終評定結(jié)果，對現(xiàn)場施工情況和固井質(zhì)量情況進(jìn)行分析，推廣優(yōu)秀的工作方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，對存在的質(zhì)量問題制定改進(jìn)措施，提高全體職工的質(zhì)量意識和技術(shù)水平。

要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，加強(qiáng)制度建設(shè)，不斷修訂各項(xiàng)規(guī)章制度，建立工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)固井公司標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場月度考核管理辦法，形成固井公司層面的檢查考核標(biāo)準(zhǔn)，全面提高“標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場、標(biāo)準(zhǔn)化崗位、標(biāo)準(zhǔn)化操作”水平。要強(qiáng)化設(shè)備管理，特別是新投產(chǎn)設(shè)備管理力度，繼續(xù)完善管理措施，加強(qiáng)設(shè)備定期動態(tài)檢測，嚴(yán)格操作規(guī)程，降低設(shè)備運(yùn)行維護(hù)成本，提高設(shè)備完好率和利用率。

三、立足科技創(chuàng)新發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢

加大科研立項(xiàng)和科研攻關(guān)力度。要發(fā)揮人才優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，精攻特色技術(shù)，創(chuàng)出品牌技術(shù)；加大科研投入，提高科研能力，走科技創(chuàng)新促發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)效益的路子。結(jié)合市場實(shí)際需求，認(rèn)真完成各項(xiàng)科技攻關(guān)項(xiàng)目，通過開展專項(xiàng)課題研究，在提高二界面固井質(zhì)量技術(shù)的推廣應(yīng)用、在深井、超深井以及高溫、大溫差水泥漿體系的研究、在特殊工具研發(fā)等課題項(xiàng)目上加大力度，突破制約公司固井技術(shù)發(fā)展的瓶頸難題。

努力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的突破。要結(jié)合區(qū)域固井實(shí)際和外部市場需求，做好油田重點(diǎn)區(qū)塊的固井技術(shù)研究，通過建立不同地區(qū)的地層壓力預(yù)測模型和地溫梯度變化模型，提高固井設(shè)計(jì)和施工的科學(xué)化水平。加大新技術(shù)新工藝推廣應(yīng)用的力度，使專業(yè)技術(shù)總體保持國內(nèi)先進(jìn)水平，在固井難度越來越大、質(zhì)量要求越來越高的情況下，保持固井質(zhì)量較好水平。不斷加快固井技術(shù)管理與國際標(biāo)準(zhǔn)的接軌，強(qiáng)化施工過程的標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)控，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，保證技術(shù)措施準(zhǔn)確到位，最大限度地減少工程事故，堅(jiān)決杜絕重大工程事故，確保技術(shù)管理工作水平穩(wěn)中有升。

發(fā)揮差異化戰(zhàn)略獨(dú)有優(yōu)勢。要集中力量打好非常規(guī)油氣藏開發(fā)進(jìn)攻仗，緊緊圍繞油田非常規(guī)和西部增儲上產(chǎn)“三個100萬”目標(biāo)要求，成立非常規(guī)油氣藏開發(fā)項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)針對性技術(shù)研究，完善泥頁巖、致密砂巖以及煤層氣開發(fā)所需的長水平段水平井固井施工技術(shù)，提高儀器測量精確率，全力提高固井質(zhì)量。

四、立足素質(zhì)提升提供人才支撐

落實(shí)公司人才培養(yǎng)規(guī)劃。要以“努力打造文明高效具有較高知名度的專業(yè)化固井公司”為愿景，注重后備人才培養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)人才梯次成長和良性循環(huán)。要進(jìn)一步規(guī)范、完善專業(yè)技術(shù)崗位序列，狠抓管理人員、技術(shù)人員、操作人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)和造就規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍。要加大對青年人才的培養(yǎng)力度，通過給機(jī)會、交任務(wù)、壓擔(dān)子，讓他們在一些重點(diǎn)井、高難度井上得到實(shí)踐鍛煉，在創(chuàng)新實(shí)踐中去想、去干、去學(xué)、去悟，讓不同層次的干部在不同的任務(wù)中鍛煉組織謀劃能力，培養(yǎng)獨(dú)當(dāng)一面、能參善謀的綜合能力。

篇3

當(dāng)阿詳看到記者時，說了一句，“還有希望嗎？”

阿詳于2007年年底成為福建杰寶紙業(yè)有限公司的經(jīng)銷商，當(dāng)時他的推薦老師告訴他“杰寶將成為直銷界的黑馬！”在他的記憶里，2007年最大的黑馬就是月朗國際，而他剛進(jìn)入杰寶時，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也是用月朗來激勵他的?！耙黄荒芄┡允褂玫男l(wèi)生巾也能成功，那男女都能使用的濕紙巾更沒有不成功的理由！”阿詳說起這話時仍然很激動。

杰寶公司市場剛啟動時，很多經(jīng)銷商都持樂觀的態(tài)度，他們相信自己能創(chuàng)造出超越月朗的奇跡。事實(shí)上，一開始他們的業(yè)績做得確實(shí)不錯，但還談不上黑馬。從公司到經(jīng)銷商的運(yùn)作都顯得很低調(diào)，阿詳回憶道:“傅總一再強(qiáng)調(diào)目前杰寶規(guī)模還不大，希望大家能低調(diào)行事，但低調(diào)也直接影響到了市場的開拓速度?！?/p>

董事長傅子良強(qiáng)調(diào)的低調(diào)行事，實(shí)際上折射出的是中小直銷企業(yè)的無奈。在高昂的準(zhǔn)入制度以及對直銷的形式主義定義下，選擇低調(diào)成為很多不具備拿牌實(shí)力又想在直銷領(lǐng)域存活下去的企業(yè)的惟一辦法。

那么低調(diào)行事是否就能給企業(yè)帶來安全呢？答案是不能，杰寶的遭遇以及一些企業(yè)的事例就是最好的解釋。

遭遇挫折

2008年5月1日，阿詳?shù)顷懝揪W(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁無法打開，顯示為系統(tǒng)正在升級。起初阿詳并沒有在意，“4月份的時候公司因?yàn)楦闹谱龀隽艘恍┱{(diào)整，升級網(wǎng)站可能是與改制配合。”公司也表示網(wǎng)站會盡快開通，但過了十多天，網(wǎng)站仍然無法打開。此時的阿詳有些犯疑，“網(wǎng)站升級會花這么長時間嗎？”隨后，一個不好的消息開始在經(jīng)銷商之間傳播開來，“聽說公司出事了。”

據(jù)一位經(jīng)銷商透露，在4月下旬時，吉林省某地方工商局來到杰寶公司，稱接到舉報，公司涉嫌傳銷與非法經(jīng)營要求配合調(diào)查，4月29日的公司的網(wǎng)站停止運(yùn)作。

關(guān)于何人舉報，為什么舉報也有多種說辭。不過多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為，舉報的起因應(yīng)該是改制引發(fā)的，因?yàn)橹贫仍趺锤臅可娴讲煌说睦妗?/p>

2008年4月由于改制導(dǎo)致部分杰寶公司經(jīng)銷商流失，但是大部分經(jīng)銷商還是選擇留下來。一位浙江的經(jīng)銷商表示:“改制是為了能持續(xù)發(fā)展，公司的出發(fā)點(diǎn)是好的，經(jīng)銷商流失這種情況在哪家公司都不能避免，但更多的人選擇留下來，說明公司獲得了大家的信任?！?/p>

盡管改制一事的不利影響被控制在一個可以承受的范圍，但緊接著的來自工商局的打擊卻讓正在緩氣的杰寶公司感到窒息。一向低調(diào)的杰寶公司沒想到會被調(diào)查，而隨后在危機(jī)的處理上也表現(xiàn)得不如人意。

在經(jīng)銷商的描述中，公司董事長傅子良是一個學(xué)者，“一開始傅總并沒有太多過問管理，主要精力是放在產(chǎn)品研發(fā)上。因?yàn)榍叭谓?jīng)理管理不善，才親自抓市場和管理的?！睂τ谥耙援a(chǎn)品研發(fā)為重點(diǎn)工作的傅子良，欠缺處理此類事件經(jīng)驗(yàn)。事件處理過程長達(dá)一個多月，公司的生產(chǎn)受到影響，公司與經(jīng)銷商的聯(lián)系也時常中斷。直到6月初該事件才算劃上一個句號，期間公司運(yùn)作停頓，并被處以四十余萬的罰款。

一位經(jīng)銷商認(rèn)為公司在這件事的處理上過于謹(jǐn)慎，“其實(shí)都知道他們(工商局)是來干嘛的，早點(diǎn)想明白也就不會蒙受這么多不必要的損失?！贝舜物L(fēng)波中，惟一能讓傅子良欣慰的是幾位核心經(jīng)銷商都沒有在這個關(guān)鍵時候離開公司，并在此期間安撫下面的伙伴，為公司的存續(xù)起到了關(guān)鍵作用。

重啟艱難

6月初，經(jīng)歷了“調(diào)查整頓”風(fēng)波后的杰寶公司又重新恢復(fù)了運(yùn)作，公司高層與經(jīng)銷商代表召開了會議商討杰寶未來的發(fā)展。會上，董事長傅子良也為公司應(yīng)對不力向經(jīng)銷商道歉，并感謝經(jīng)銷商在公司困難時期給予的幫助。

盡管杰寶公司沒有倒在這次風(fēng)波中，但其經(jīng)營狀況受到很大的影響，公司希望經(jīng)銷商能耐心等待，并表示會有激勵市場的策略出臺。

8月中旬，記者電話聯(lián)系了幾位杰寶經(jīng)銷商，了解近況?！笆袌鲩_拓不是很理想，與年初相比，發(fā)展速度比較慢?！币晃唤?jīng)銷商無奈地說到，而其他經(jīng)銷商反饋回來的信息也大多如此。

像阿詳這樣本來團(tuán)隊(duì)規(guī)模就不大的經(jīng)銷商更是受到了明顯的沖擊，“走了不少人，現(xiàn)在只能是勉強(qiáng)維系運(yùn)作，從5月到現(xiàn)在幾乎沒有新成員加入，整個團(tuán)隊(duì)的士氣都比較低迷，業(yè)績也是如此?！?/p>

公司方面也沒有拿出什么可行的辦法來激勵市場或者是幫助經(jīng)銷商，一位經(jīng)銷商苦笑道:“現(xiàn)在能拿什么辦法來激勵市場？以前那么低調(diào)都被查，現(xiàn)在只能更加小心翼翼。不過公司經(jīng)歷了這場風(fēng)波又調(diào)整了人事，需要點(diǎn)時間來恢復(fù)，只希望這時間不要太長吧?！痹诮軐毠镜脑庥隼Ь硶r，別的公司也沒閑著，不少直銷公司在6月時就開始拉攏杰寶的經(jīng)銷商。

帶著些許迷茫，杰寶的經(jīng)銷商在困境中重新開始，“不管怎么說，大家先盡全力做吧，以后的事以后再看吧?！卑⒃攪@了口氣。

杰寶不是特例

有過杰寶公司這樣類似遭遇的企業(yè)還有不少，他們都有一些相似之處，比如:公司規(guī)模都不大，高層對直銷不了解，沒有政治背景，平時保持低調(diào)的運(yùn)作，被執(zhí)法部門調(diào)查都是在公司出現(xiàn)危機(jī)的時候。山東廣潤的情形與杰寶最為相似。2007年山東廣潤因?yàn)榻?jīng)營狀況欠佳，修改了現(xiàn)行制度，改制后的山東廣潤正處在一個適應(yīng)期，而就在這段時期，一場風(fēng)暴把山東廣潤推到了崩潰的邊緣。

2008年年初的“廣潤之春”結(jié)束后，湖南岳陽網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察支隊(duì)以涉嫌“非法經(jīng)營”的名義，在全國多個地區(qū)抓捕了十余名山東廣潤的經(jīng)銷商。岳陽網(wǎng)監(jiān)支隊(duì)根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上收集到的證據(jù)，認(rèn)定山東廣潤涉嫌“非法經(jīng)營”，一時間經(jīng)銷商們?nèi)巳俗晕?，而?jù)最新消息山東廣潤的高層領(lǐng)導(dǎo)也被抓到岳陽了，至今岳陽方面都還沒有移交到法院，處理結(jié)果依然未知。

而早前張華的遭遇，很多人認(rèn)為與他的直率的個性有關(guān)，所以更多的中小企業(yè)大多選擇低調(diào)運(yùn)作。盡管低調(diào)會影響市場開拓速度，但他們首先要保證生存下來，可是低調(diào)并不能解決問題，杰寶與山東廣潤的遭遇便說明了問題，一位山東廣潤的經(jīng)銷商一針見血地指出了問題的關(guān)鍵:“我們是在灰色地帶運(yùn)作?！?/p>

篇4

要使社科管理人員能夠出色的工作，必須重視對社科管理者的培訓(xùn)，那種只重視使用，不重視培訓(xùn)教育的做法是不符合人力資源開發(fā)原則和現(xiàn)代社科管理工作需要的。社科管理人員的工作對象是科研人員，科研人員大多具備較高的學(xué)歷水平和豐富的學(xué)識，這就需要社科管理人員不斷充實(shí)和更新他們的知識結(jié)構(gòu)，及時掌握時事和政策信息，掌握現(xiàn)代管理學(xué)基本理論和現(xiàn)代信息技術(shù)。因此高校應(yīng)該建立有計(jì)劃、系統(tǒng)的社科管理隊(duì)伍培訓(xùn)機(jī)制，不斷充實(shí)和更新他們的知識結(jié)構(gòu)，使他們能始終站在政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的最前沿。

重視管理能力和管理作風(fēng)的共同提高。社科管理人員在社會科學(xué)研究中要做好各級各類部門和科研人員之間的橋梁，要在科研項(xiàng)目的申報立項(xiàng)和管理中扮演一個穿針引線的角色。這就要求社科管理人員不僅要有學(xué)習(xí)的能力，還要能做到理論聯(lián)系實(shí)際;不僅要能夠處理大量的數(shù)據(jù)和信息，還要能處理好各種社會關(guān)系。因此，良好的管理協(xié)調(diào)能力是高校社科管理人員良好素質(zhì)的基本要求。然而，作為高校社會科學(xué)研究的服務(wù)者，只具有良好的管理能力還不能勝任高校社科管理的重要任務(wù)，他們還應(yīng)當(dāng)具備良好的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神，養(yǎng)成良好的管理作風(fēng)。這就要求不僅要重視社科管理隊(duì)伍管理能力的提升，還應(yīng)當(dāng)使社科管理人員具有默默無聞、“甘為她人做嫁衣裳”的奉獻(xiàn)精神，使管理人員克服作風(fēng)，積極主動、熱情高效地為廣大科研人員服務(wù)。

二、社科管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)

1、政治素養(yǎng)。高校社科管理人員要組織高校社科教師圍繞政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會的發(fā)展開展研究，保證正確的政治取向十分重要。社科管理人員必須了解國家的路線、方針和政策，保證社科管理的大方向不偏;應(yīng)熟悉和掌握社科管理有關(guān)法規(guī)和政策，預(yù)防和消除發(fā)生違反法規(guī)政策的情況出現(xiàn)。在從事社科管理的過程中，要結(jié)合當(dāng)?shù)睾蛯W(xué)校的實(shí)際情況，發(fā)揮主觀能動性，保證社科研究的科學(xué)發(fā)展，使黨和國家的路線、方針得到正確的貫徹，能夠?qū)⒏咝Ｉ缈蒲芯康某晒?wù)到社會主義物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設(shè)當(dāng)中。2、職業(yè)品質(zhì)。高校社科管理工作是一種以服務(wù)為中心的工作，其體現(xiàn)為學(xué)校為科研人員從事社會科學(xué)研究提供服務(wù)。因此，要做好社科管理工作，良好的服務(wù)意識是社科管理人員做好工作的根本和基礎(chǔ)，其工作應(yīng)以科研人員的滿意為根本要求。缺乏認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，社科管理工作將成為“無源之水”、“無本之木”，難以有效的開展和取得預(yù)期的成績。社科管理人員應(yīng)想研究人員所想，急研究人員所急，處處為科研人員服務(wù)，做研究人員的堅(jiān)強(qiáng)后盾，力求幫助他們解決研究工作中的困難，使他們能夠?qū)Ｐ牡膹氖律缈蒲芯俊?/p>

3、業(yè)務(wù)能力。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)科間的交叉日益增多，社會科學(xué)領(lǐng)域的研究內(nèi)容日益復(fù)雜。因而，社科管理工作面臨的學(xué)科、研究內(nèi)容也日益增多。高校的學(xué)科綜合性，這就需要社科管理者一方面具有廣博的專業(yè)知識，面對國家政治經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展進(jìn)步，及時了解各個學(xué)科最新的發(fā)展，結(jié)合學(xué)校學(xué)院的重點(diǎn)學(xué)科和優(yōu)勢學(xué)科，了解其國際學(xué)術(shù)前沿，以提高主動性，當(dāng)好參謀，為研究人員選好題提供建議。另一方面，社科管理人員要掌握科學(xué)的管理理論和方法，與學(xué)校實(shí)際情況相結(jié)合，創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把握工作的特點(diǎn)和規(guī)律，以指導(dǎo)今后社科研究工作的管理。

4、創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂，社科管理的創(chuàng)新是社會科學(xué)研究發(fā)展的內(nèi)在要求。要做好社科管理創(chuàng)新，一方面，要求社科管理人員推進(jìn)研究管理體制的創(chuàng)新。建立一套有利于發(fā)揮高校學(xué)術(shù)優(yōu)勢，促進(jìn)多學(xué)科交融發(fā)展的社科管理體制和運(yùn)行機(jī)制。制定和出臺科學(xué)合理、客觀公正的社科研究評價辦法和評價體系，創(chuàng)造良好的科研激勵機(jī)制，充分調(diào)動教師的科研積極性。另一方面，要求社科管理人員創(chuàng)新管理理念和管理方法。目前，我國部分高校已經(jīng)初步建立了科研管理系統(tǒng)，這就要求管理者熟練掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)。在社科管理中熟練應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)是社科管理者必須具備的技能，它是創(chuàng)新的基本問題。社科管理人員需要突破以往的管理模式，以適應(yīng)高校體制改革的需要，要強(qiáng)化社科研究認(rèn)識的科學(xué)性和系統(tǒng)性。只有通過創(chuàng)新社科管理的體制機(jī)制，創(chuàng)新社科管理人員的管理觀念和管理方法，才能進(jìn)一步推動研究人員的創(chuàng)造力，促進(jìn)科研工作的科學(xué)化。

5、市場開拓能力。市場開拓能力是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給高校社科管理人員帶來的新的要求，面對激烈的市場競爭，抓住機(jī)遇發(fā)展自己，為學(xué)校社科發(fā)展創(chuàng)造舒適的環(huán)境，社科管理人員的市場開拓能力是非常必要的。通過社科管理人員的市場開拓活動，可以優(yōu)化學(xué)校學(xué)院社科研究的外部環(huán)境，推進(jìn)科研項(xiàng)目的立項(xiàng)和科研成果的轉(zhuǎn)化。市場經(jīng)濟(jì)可以促進(jìn)社會科學(xué)的研究，是促進(jìn)社會科學(xué)研究與經(jīng)濟(jì)、社會結(jié)合的催化劑。社科管理人員要善于洞察市場，善于指導(dǎo)研究人員在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，依據(jù)社會發(fā)展的需要，積極組織更多的研究力量，形成研究團(tuán)隊(duì)，主動占領(lǐng)市場，努力使研究成果促進(jìn)生產(chǎn)力的進(jìn)步。

三、提升社科管理隊(duì)伍素質(zhì)的途徑

1、建立和完善社科管理隊(duì)伍培訓(xùn)機(jī)制。社科管理人員能力的提升，僅僅依靠在日常管理工作中的實(shí)踐和學(xué)習(xí)是不夠的，還需要對這些人員進(jìn)行有計(jì)劃、系統(tǒng)地培訓(xùn)。高校要通過組織社科管理干部參加培訓(xùn)和集中學(xué)習(xí)，提升社科管理人員對國家政策的理解和把握能力。通過系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)，提高社科管理人員的行政管理能力，加強(qiáng)工作的主動性和積極性，培養(yǎng)社科管理人員的創(chuàng)新能力和服務(wù)意識。建立和完善社科管理隊(duì)伍的培訓(xùn)機(jī)制，要以拓寬學(xué)術(shù)視野，創(chuàng)新人文精神和提升管理水平為主要目標(biāo)，提高社科管理隊(duì)伍的整體水平，提高科研管理能力、管理水平和服務(wù)意識，促進(jìn)社會科學(xué)研究的進(jìn)步。

2、進(jìn)一步豐富社科管理隊(duì)伍培訓(xùn)的內(nèi)容體系。社科管理隊(duì)伍培訓(xùn)的內(nèi)容，既滿足日常工作的需要，又要與時俱進(jìn)，體現(xiàn)時代的精神。高校要根據(jù)時代的要求，不斷的豐富和完善對社科管理人員培訓(xùn)的內(nèi)容體系，重點(diǎn)對以下內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn):(1)形勢與政策:要加強(qiáng)對中國特色社會主義理論體系的學(xué)習(xí)，尤其是黨的十七屆六中全會關(guān)于社會主義文化大繁榮的精神，時刻掌握當(dāng)前國內(nèi)外前沿學(xué)科發(fā)展方向和發(fā)展優(yōu)勢。(2)現(xiàn)代管理學(xué)知識:要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)基本原理、管理心理學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)、行政領(lǐng)導(dǎo)學(xué)等管理學(xué)基礎(chǔ)知識，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段和現(xiàn)代化管理載體進(jìn)行科學(xué)管理，提升管理水平。(3)學(xué)?；厩闆r:要深入了解學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢、管理模式和社科管理流程，積極探索符合本校特點(diǎn)的新思路、新體制、新舉措、新辦法，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新情況。(4)現(xiàn)代信息技術(shù):要認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，掌握先進(jìn)管理手段，適應(yīng)信息時代對社科管理的要求。(5)法律常識:要組織學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)法、合同法、科技進(jìn)步法等與社科研究相關(guān)的法律，在社科管理工作中做到知法、守法、用法，以維護(hù)研究人員的合法權(quán)益。

3、進(jìn)一步探索社科管理隊(duì)伍培訓(xùn)的方式和方法。社科管理隊(duì)伍的培訓(xùn)應(yīng)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，一方面，針對培訓(xùn)對象的特點(diǎn)設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，通過組織專題授課、講座、專題討論等方式提升相關(guān)人員的管理水平;結(jié)合交流訪問、社會調(diào)查、研討會和其他形式，培養(yǎng)社科管理人員的獨(dú)立思考能力、分析判斷能力和解決問題的能力。另一方面，要通過使用團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)等多層次、多形式的實(shí)踐和豐富多彩的學(xué)校方式開展培訓(xùn)工作。通過這些訓(xùn)練方法和手段，使社科管理人員及時有效地獲取新知識、學(xué)習(xí)新動態(tài)、掌握新技能。要采用電子化學(xué)習(xí)方式，使管理人員在學(xué)習(xí)中不斷掌握必要的計(jì)算機(jī)技能，提升管理水平，以勝任自己的工作。高校社科管理部門還應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的組織學(xué)術(shù)交流活動和經(jīng)驗(yàn)交流會等，促進(jìn)社科管理人員相互間開展社科管理研究活動，相互啟發(fā)，拓展視野，活躍思維，推動學(xué)校社會科學(xué)研究的發(fā)展。

篇5

信心就是黃金,特別在金融危機(jī)的背景下,信心尤為重要。建筑企業(yè)要在培育工程總承包能力上下工夫,走科研、設(shè)計(jì)、投資、施工一體化的工程總承包的路子,搭建一個更高層次的競爭平臺,擺脫在一般房建項(xiàng)目單純施工的低層次競爭局面。圍繞行業(yè)發(fā)展方向,實(shí)施建筑、房地產(chǎn)及特色專業(yè)、海外業(yè)務(wù)、項(xiàng)目投資等多板塊多元化經(jīng)營,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,并向關(guān)聯(lián)度比較緊密的行業(yè)滲透,緊跟政策投資走向,抓住當(dāng)前國家拉動內(nèi)需建設(shè)的機(jī)遇,圍繞國家投資重點(diǎn),培育新型市場,探索培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),集中力量承接大項(xiàng)目,進(jìn)入科技含量高的高端市場。

二、在危機(jī)中找先機(jī),把握發(fā)展主動權(quán)

首先,抓訂單,慎選企業(yè)市場。要保證有訂單、保證有現(xiàn)金流、保證生存,這是至關(guān)重要的,哪怕是訂單收益低一點(diǎn)也要做,所以必須加大力度抓訂單。這需要注意兩個問題,一是重點(diǎn)抓政府訂單、國有企業(yè)大訂單和無風(fēng)險訂單;二是原則上不做貸資、墊資的項(xiàng)目,寧愿效益少一點(diǎn)、也要抓資金好一點(diǎn)、風(fēng)險小一點(diǎn)的訂單。

其次,抓結(jié)算,抓清欠,加強(qiáng)賬款催收,努力增加企業(yè)的現(xiàn)金流。清欠的前提條件是抓好工程結(jié)算,建筑企業(yè)要明確每個項(xiàng)目的結(jié)算負(fù)責(zé)人,哪個時期完成什么內(nèi)容都要有明確的目標(biāo)。企業(yè)要對清欠工作高度重視,采取一切有效的方法,如果錯過時間,那么對方企業(yè)就可能倒閉了,當(dāng)資產(chǎn)一轉(zhuǎn)移,錢就回收不過來了。再次,強(qiáng)化風(fēng)險控制,防范風(fēng)險。風(fēng)險的產(chǎn)生會加劇危機(jī)的程度,越是在危機(jī)出現(xiàn)時,企業(yè)越要強(qiáng)化風(fēng)險的控制,既要注意管理不當(dāng)造成的風(fēng)險,又要控制導(dǎo)入式風(fēng)險。一是提高投資業(yè)務(wù)的科學(xué)決策水平,切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力。二是防范回款的風(fēng)險。即我們都履約,對方?jīng)]有償付能力、法人隨時可能消失的風(fēng)險。施工單位應(yīng)逐一排查,做好財(cái)務(wù)和法律方面的風(fēng)險評價,及早應(yīng)對。三是規(guī)避履約的風(fēng)險?，F(xiàn)在的市場行情不是很好,施工企業(yè)要在履約的同時規(guī)避給企業(yè)帶來的不必要風(fēng)險,即使不履約,也必須以對方的不履約換取己方的有利條件。如對雙方會談的內(nèi)容形成紀(jì)要,完善有關(guān)手續(xù),組織相關(guān)保證履約案例的學(xué)習(xí)等規(guī)避風(fēng)險。

三、敢向管理要效益,強(qiáng)化管理挖內(nèi)潛

建筑企業(yè)要全力推進(jìn)管理的精細(xì)化,樹立成本領(lǐng)先的管理理念,構(gòu)建嚴(yán)密高效的成本管理體系;采取有力措施,全方位推進(jìn)成本精細(xì)化管理;要以施工現(xiàn)場管理為龍頭,規(guī)范安全質(zhì)量行為,狠抓成本管理,提高企業(yè)的盈利水平。一是優(yōu)化材料采購管理流程,降低采購成本。對于施工企業(yè),可以采用供應(yīng)鏈的方式進(jìn)行采購。企業(yè)通過招投標(biāo)的方式與材料供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系,減少供應(yīng)與需求之間的中間環(huán)節(jié),通過向市場要“庫存”。同時,施工單位要注意優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和施工工藝,降低材料損耗。材料費(fèi)用開支約占建筑產(chǎn)品成本的60%多,是成本要素控制的重點(diǎn)。正確分析物資管理的各個環(huán)節(jié),抓住影響工程成本的重要過程,實(shí)施監(jiān)控,是實(shí)現(xiàn)降低工程成本的關(guān)鍵。二是確定成本目標(biāo),明確目標(biāo)責(zé)任制,多渠道降低成本。一方面,在施工項(xiàng)目成本管理中,要注重過程的控制;另一方面,把成本控制工作做的扎實(shí)、細(xì)致,落到實(shí)處,就必須細(xì)分管理單元,將施工項(xiàng)目成本總目標(biāo)分解為若干細(xì)小的成本單元,落實(shí)到項(xiàng)目管理的各部門和全體人員,不出現(xiàn)管理的死角。三是建立有效的激勵機(jī)制實(shí)施成本考核。建立長效的激勵機(jī)制和獎懲措施是施工企業(yè)項(xiàng)目成本實(shí)施精細(xì)化管理的保障措施,也是提高員工積極性、主動性的有效方法,企業(yè)應(yīng)采用科學(xué)有效的方法激發(fā)員工的內(nèi)在潛力,使每個人都能施展自己的能力。

四、加大市場開拓多元化之路,形成建筑業(yè)的整體合力

進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)間的溝通聯(lián)系,實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略,創(chuàng)新企業(yè)間合作、互補(bǔ)、共贏的機(jī)制,在項(xiàng)目上進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,并積極主動與涉外經(jīng)營的大企業(yè)、大集團(tuán)合作。努力吸收國際先進(jìn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式,憑借企業(yè)自身的業(yè)績、管理能力和品牌效應(yīng)拓展市場,積極培育市場資源、建設(shè)、經(jīng)營新型節(jié)能、環(huán)保、高新技術(shù)等領(lǐng)域項(xiàng)目。盡快建立完善區(qū)域化市場開拓、管理模式,主動參與市場競爭。

立足科學(xué)發(fā)展,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展模式,大力實(shí)施相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略,積極向機(jī)場、水利水電、污水處理、環(huán)保等相關(guān)領(lǐng)域土建市場的開拓。做好在建項(xiàng)目,在建項(xiàng)目中應(yīng)履行合同、創(chuàng)建名牌、打造企業(yè)品牌,利用在建項(xiàng)目結(jié)識朋友,開拓市場,鍛煉隊(duì)伍。形成擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、集成配套的核心技術(shù)優(yōu)勢,占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)。在經(jīng)營工作中鞏固強(qiáng)項(xiàng)、突出專業(yè),為向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,逐步形成專、精、特、新等技術(shù)和管理特色打下基礎(chǔ)。

五、加大資金回收和融資力度,提高抵御風(fēng)險的能力

建筑企業(yè)要積極尋求銀企合作,解決企業(yè)資金問題;開展企業(yè)合作,使資金得到有效運(yùn)用;企業(yè)要挖掘內(nèi)外資源潛力,通過優(yōu)勢企業(yè)上市等辦法,以資本市場化來帶動企業(yè)對社會各類資源的整合能力。同時,企業(yè)要加強(qiáng)自身管理,挖掘潛力,降低經(jīng)營成本,增強(qiáng)風(fēng)險防范意識。在工程承接環(huán)節(jié)和合同簽訂環(huán)節(jié),將風(fēng)險化解為零。尤其要增加國際市場的風(fēng)險防范能力,關(guān)注國際時局,實(shí)施多區(qū)域開發(fā),分散風(fēng)險。

六、堅(jiān)持科技創(chuàng)新,實(shí)施品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略進(jìn)一步從過去由人力、物力投入為主的增長方式轉(zhuǎn)變到以技術(shù)投入為主的發(fā)展方式,提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。以企業(yè)發(fā)展需求和市場為導(dǎo)向,增強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的能力。一是立足在建項(xiàng)目抓好科研攻關(guān)、工法開發(fā)和專利申報工作,增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)能力和自主知識產(chǎn)權(quán);二是利用、依托大企業(yè)或科研院校開展技術(shù)創(chuàng)新,提升企業(yè)核心競爭力;三是繼續(xù)擴(kuò)大科技投入,如推進(jìn)企業(yè)信息化、數(shù)字化管理,加強(qiáng)新技術(shù)的推廣應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)資源共享等,推進(jìn)科技進(jìn)步,注重成果轉(zhuǎn)化,走科技強(qiáng)企之路。

篇6

由于根據(jù)會計(jì)準(zhǔn)則編制的財(cái)務(wù)報表對公司績效的反映存在部分失真，在計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值時需要對一些會計(jì)報表科目的處理方法進(jìn)行調(diào)整。具體來說，新經(jīng)濟(jì)條件下傳統(tǒng)會計(jì)準(zhǔn)則的一些指標(biāo)、觀念、做法已不再適用，主要有如下幾個方面。

一、傳統(tǒng)會計(jì)利潤指標(biāo)不再適用

新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的會計(jì)利潤無法反映公司經(jīng)營的全貌，因?yàn)闀?jì)利潤大大低估了企業(yè)的資本成本。會計(jì)師通常不扣減因使用權(quán)益資本而產(chǎn)生的成本，認(rèn)為留存收益是可以無償使用的，這樣，就無法保障股東的權(quán)益能真正被關(guān)注，并獲取合理的回報。

而經(jīng)濟(jì)增加值指標(biāo)則能修正會計(jì)利潤指標(biāo)的這一缺點(diǎn)，公司每年創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)增加值等于稅后凈營業(yè)利潤與全部資本成本之間的差額。其中資本成本包括債務(wù)資本的成本，也包括股本資本的成本。也就是說，會計(jì)利潤和經(jīng)濟(jì)增加值之間十分重要的區(qū)別就在于對資本成本的處理不同。

今天許多精明的管理人員都在積極地營造網(wǎng)絡(luò)，將他們的客戶、公司自身和供應(yīng)商更緊密地聯(lián)結(jié)起來。他們利用互聯(lián)網(wǎng)傳輸實(shí)時信息，加快運(yùn)作速度。這些經(jīng)營模式通過加速資金周轉(zhuǎn)、降低資金占用、減少資金使用成本，從而達(dá)到增加經(jīng)濟(jì)利潤的目的。原有的會計(jì)利潤不能全面反映這些新興的、高效的經(jīng)營模式，而經(jīng)濟(jì)利潤則能夠準(zhǔn)確地予以度量。經(jīng)濟(jì)增加值能夠非常精確地體現(xiàn)這些經(jīng)營效率的提高，而會計(jì)利潤則不能予以全面的體現(xiàn)。會計(jì)利潤僅僅體現(xiàn)了成本的節(jié)約部分，而經(jīng)濟(jì)增加值則還包含了因節(jié)約資本而帶來的收益。簡言之，減少資金的占用意味著創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)增加值。

總之，新經(jīng)濟(jì)的核心就是增長，增長的關(guān)鍵是能夠利用新技術(shù)，降低成本，這也包括降低資金的使用成本。同會計(jì)利潤相比，經(jīng)濟(jì)增加值不僅是一個全面衡量經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)，而且利用經(jīng)濟(jì)增加值原理，企業(yè)還能夠選擇最佳的發(fā)展戰(zhàn)略。

二、傳統(tǒng)資金利潤率指標(biāo)不再適用

從理論上來說，對于一些網(wǎng)上零售商，即使產(chǎn)品利潤率為負(fù)值，也能夠?qū)崿F(xiàn)利潤。這些零售商的經(jīng)營模式和銀行有相同之處。銀行的個人支票服務(wù)是虧損的，但是銀行通過運(yùn)用在途閑置資金放債所帶來的投資收益大于支票服務(wù)的開支，兩者相抵，銀行通過支票服務(wù)賺取了利潤。

許多成功企業(yè)都是低利潤率的企業(yè)。低利潤率可能代表著良好的客戶滿意度、一種面向未來的投資，或者代表著加速資金周轉(zhuǎn)、減少資金沉淀的結(jié)果。在許多情況下，低利潤率并不意味著差的經(jīng)營業(yè)績。這種變化對許多既有的財(cái)務(wù)管理技能與方法提出了質(zhì)疑。經(jīng)濟(jì)增加值在這方面提供了正確的答案。

三、無形資產(chǎn)處理方法不再適用

（一）對研究發(fā)展費(fèi)用和市場開拓費(fèi)用的會計(jì)處理

現(xiàn)行會計(jì)制度規(guī)定，公司必須在研究發(fā)展費(fèi)用和市場開拓費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)年將期間費(fèi)用一次性予以核銷。這種處理方法實(shí)際上否認(rèn)了兩種費(fèi)用對企業(yè)未來成長所起的關(guān)鍵作用，而把它與一般的期間費(fèi)用等同起來。

這種處理方法的一個重要缺點(diǎn)就是可能會誘使經(jīng)營者減少對這兩項(xiàng)費(fèi)用的投入，這在效益不好的年份和管理人員即將退休的前幾年尤為明顯。

計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值時則將研究發(fā)展費(fèi)用和市場開拓費(fèi)用資本化。即將當(dāng)期發(fā)生的研究發(fā)展費(fèi)用和市場開拓費(fèi)用作為企業(yè)的一項(xiàng)長期投資加入到資產(chǎn)中，同時根據(jù)復(fù)式記賬法的原則，資本總額也增加相同數(shù)量。然后根據(jù)具體情況在幾年之中進(jìn)行攤銷，攤銷值列入當(dāng)期費(fèi)用抵減利潤。攤銷期一般在3―8年之間，根據(jù)公司的性質(zhì)和投入的預(yù)期效果而定。這樣，投入的研究發(fā)展費(fèi)用和市場開拓費(fèi)用不是在當(dāng)期核銷，而是分期攤銷，從而不會對經(jīng)營者的短期業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響，鼓勵經(jīng)營者進(jìn)行研究發(fā)展和市場開拓，為企業(yè)長期發(fā)展增強(qiáng)后勁，有利于公司在未來提高勞動生產(chǎn)率和經(jīng)營業(yè)績。

（二）對商譽(yù)的會計(jì)處理

當(dāng)公司收購另一公司，進(jìn)行會計(jì)核算時，購買價格超過被收購公司凈資產(chǎn)總額的部分就形成商譽(yù)。根據(jù)我國《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定，商譽(yù)作為無形資產(chǎn)列示在資產(chǎn)負(fù)債表上，在一定的期間內(nèi)攤銷。這種處理方法的缺陷在于：

1.商譽(yù)之所以產(chǎn)生，主要是與被收購公司的產(chǎn)品品牌、聲譽(yù)、市場地位等有關(guān)，這些都是近似永久性的無形資產(chǎn)，不宜攤銷。

2.商譽(yù)攤銷作為期間費(fèi)用會抵減當(dāng)期的利潤，影響經(jīng)營者的短期業(yè)績，這種情況在收購高科技公司時尤為明顯，因?yàn)檫@類公司的市場價值一般遠(yuǎn)高于凈資產(chǎn)。但實(shí)際上經(jīng)營者并沒有出現(xiàn)經(jīng)營失誤，利潤的降低只是由于會計(jì)處理的問題而造成的。其結(jié)果就會誘使管理者在評估購并項(xiàng)目時首先考慮購并后對會計(jì)凈利潤的影響，而不是首先考慮此購并行為是否會創(chuàng)造高于資本成本的收益，為股東創(chuàng)造價值。

計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值時則不對商譽(yù)進(jìn)行攤銷。由于財(cái)務(wù)報表中已經(jīng)對商譽(yù)進(jìn)行攤銷，在調(diào)整時就將以往的累計(jì)攤銷金額加入到資本總額中，同時把本期攤銷額加回到稅后凈營業(yè)利潤的計(jì)算中。這樣利潤就不受商譽(yù)攤銷的影響，從而鼓勵經(jīng)營者進(jìn)行有利于企業(yè)發(fā)展的兼并活動。

經(jīng)濟(jì)增加值的觀念糾正了傳統(tǒng)會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中對無形資產(chǎn)的價值處理。會計(jì)制度把這些投資列為需要控制的費(fèi)用開支，而經(jīng)濟(jì)增加值則把這些投資作為資產(chǎn)負(fù)債表中一種需要培育的新型資產(chǎn)。這些新型資產(chǎn)會在將來的經(jīng)濟(jì)增加值中相應(yīng)攤銷。采用這種處理方法的原因是為了促使管理層自始至終注重培養(yǎng)企業(yè)生產(chǎn)力以獲得持久的經(jīng)濟(jì)效益。無論新舊經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)增加值方法都強(qiáng)調(diào)為投資者提供滿意的投資回報率。

現(xiàn)有的會計(jì)制度否認(rèn)這些無形資產(chǎn)的存在誤導(dǎo)了許多人。許多高層管理人員注意到公司的許多無形資產(chǎn)都不能在會計(jì)報表上得到反映，而對現(xiàn)有的會計(jì)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)頗有微詞。為了反映這些無形資產(chǎn)的價值，公司管理層通常用客戶滿意度和其他一些指標(biāo)作為近似的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是，許多管理人員卻沒有意識到這些指標(biāo)是不能夠替代財(cái)務(wù)指標(biāo)的。這些指標(biāo)有時誤導(dǎo)決策者，因?yàn)樗鼈儍H僅反映了部分情況。我們認(rèn)為，有效的解決辦法是修改現(xiàn)有的財(cái)務(wù)報表及舊經(jīng)濟(jì)的會計(jì)準(zhǔn)則，采用新經(jīng)濟(jì)會計(jì)準(zhǔn)則，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)增加值。其他的標(biāo)準(zhǔn)可能有所作用，但是卻沒有一種方法像經(jīng)濟(jì)增加值那樣能全面地、準(zhǔn)確地衡量企業(yè)的經(jīng)營效益。

四、謹(jǐn)慎性原則不再適用

謹(jǐn)慎原則不再適用的一個顯著表現(xiàn)就是對各種準(zhǔn)備的會計(jì)處理。

各種準(zhǔn)備包括壞賬準(zhǔn)備、存款跌價準(zhǔn)備、長短期投資的跌價或減值準(zhǔn)備等。根據(jù)我國企業(yè)會計(jì)制度的規(guī)定，公司要為將來可能發(fā)生的損失預(yù)先提取準(zhǔn)備金，準(zhǔn)備金余額抵減對應(yīng)的資產(chǎn)項(xiàng)目，余額的變化計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用沖減利潤。其目的是出于穩(wěn)健性原則，使公司的不良資產(chǎn)得以適時披露，以避免公眾過高估計(jì)公司利潤而進(jìn)行不當(dāng)投資。作為對投資者披露的信息，這種處理非常必要。

但對于公司的管理者而言，這些準(zhǔn)備金并不是公司當(dāng)期資產(chǎn)的實(shí)際減少，準(zhǔn)備金余額的變化也不是當(dāng)期費(fèi)用的現(xiàn)金支出。提取準(zhǔn)備金的做法一方面低估了公司實(shí)際投入經(jīng)營的資本總額，另一方面低估了公司的現(xiàn)金利潤，因此不利于反映公司的真實(shí)現(xiàn)金盈利能力；同時，公司管理人員還有可能利用這些準(zhǔn)備金賬戶操縱賬面利潤。

篇7

⒈廣東白酒市場分割概況：

就廣東省整體市場而言，用一句話概括“知名白酒熱銷，高檔酒有很大潛力市場，新品牌、新香型酒銷量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。進(jìn)一步分析，在廣東區(qū)暢銷的高檔酒品牌主要有：水井坊、五糧液、茅臺、劍南春等，約占白酒整體市場份額的9%；中低檔白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古綿純、稻花香、金六福等，約占白酒整體市場份額的25%（未含米酒系列，據(jù)了解廣東省米香型酒屬低價位白酒，約占整體市場的46%，但不是我司品牌的競爭對手之列）。據(jù)有關(guān)專業(yè)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，新品牌和新香型在廣東白酒的市場比例已達(dá)30%左右，并有進(jìn)一步上升的趨勢。競爭日趨激烈，促銷手段各異，市場競爭性在不斷的擴(kuò)張。

⒉廣東白酒消費(fèi)潮流分析：

廣東市場消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質(zhì)保證外，對產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一；時尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，廣東人生活節(jié)奏很快，對白酒的“專業(yè)化”認(rèn)識度并不強(qiáng)，在白酒消費(fèi)上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因?yàn)閺V東省氣溫高，濕度大。中低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質(zhì)方面要求特別高。

⒊競爭對手簡析：

廣泛地談，凡是想在廣東“33度-48度”的白酒市場撈點(diǎn)份額的中高檔產(chǎn)品商家均是我們競爭對手。但真正能在這個市場上打擂的，也就是皖酒王、泰山特曲、小糊涂仙、古綿純和金六福等，也許還有稻花香、諸葛釀及其他品牌。他們市場的招數(shù)不外是廣告加促銷，變化之后還是廣告加促銷，市場通路和網(wǎng)絡(luò)大徑相同，沒有特別新穎的市場推廣手段，而且對市場推廣、管理和監(jiān)控均不盡人意。

綜上所述， 我們與競爭對手較量的殺手锏在哪里呢？在方法、策略的創(chuàng)新和廣告、促銷的創(chuàng)新，我們要力爭以一當(dāng)十，以月當(dāng)年，才能在有限的時間內(nèi)以較少的投入搏取較大的市場份額?！蔽寮Z醇”酒在入廣東市場時，有獨(dú)特創(chuàng)新的營銷思路，新穎的市場管理與監(jiān)控的辦法，以及先進(jìn)的激勵機(jī)制等，能夠迅速建立起合理的市場網(wǎng)絡(luò)，并在“四蠃政策”（廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者）下有機(jī)實(shí)施，能夠順利拓展開廣東白酒市場，并占優(yōu)勢地位。

【產(chǎn)品規(guī)劃與市場定位】

⒈產(chǎn)品規(guī)劃概述：

①.避免單一規(guī)格、度數(shù)的產(chǎn)品，根據(jù)市場需求盡快以500ml，250ml”五糧醇”酒同時上市流通；

②.避免過于傳統(tǒng)的包裝，以時尚與傳統(tǒng)相結(jié)合，”五糧醇”酒歷史文化滲透的全新包裝上市，并充分利用盛大節(jié)日推出精致高檔的禮品裝。

③.迎合廣東區(qū)氣候的特殊性，以市場需求為導(dǎo)向，推出低度（一般在300-350之內(nèi)），高度（480-520）相結(jié)合，以滿足不同口感品味消費(fèi)者的需求。

⒉市場定位：就廣東市場而言，”五糧醇”酒屬中低檔價位的白酒，目標(biāo)終端市場為各大城市中檔酒樓（店）、大型商場（超市）、名煙名酒專賣及地處政府性質(zhì)、商業(yè)性質(zhì)住宅區(qū)的平價商場等。

⒊消費(fèi)者定位：廣東省各大城市中產(chǎn)階級、企業(yè)常規(guī)性商務(wù)接待，私款購買飲用，黨政公務(wù)員中低層的團(tuán)購消費(fèi)等，此類消費(fèi)者屬于中層收入的群體。

【目標(biāo)市場規(guī)劃】

形成廣東五大片區(qū)的合理化市場結(jié)構(gòu)格局:

1． 粵西片區(qū)：順德、江門、佛山、茂名、湛江等

2． 粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、陸豐、海豐、潮陽、揭陽、豐順、普寧等

3． 粵北片區(qū)：韶關(guān)、肇慶、清遠(yuǎn)、河源、梅州等

4． 深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等

5． 廣州片區(qū)：珠海、中山、白云、天河、番禺、花都、從化、中城等

近年來，廣東省白酒兩大消費(fèi)市場在深圳片區(qū)和廣州片區(qū)，但在市場開拓方面所受的阻力也比其他區(qū)域大。當(dāng)然其他市場的容量也不能忽視，只是市場競爭性相比而言偏小，整體消費(fèi)水平不如深圳片區(qū)和廣州片區(qū)。

【”五糧醇”酒-----實(shí)效營銷5動模式】

堅(jiān)持白酒文化的滲透，塑造“五糧醇”酒的品牌形象，緊抓終端市場的開拓與管理；我們堅(jiān)持“關(guān)鍵在網(wǎng)絡(luò)，決勝在終端”的營銷法則和“淡季做市場，旺秀抓銷量”的營銷策略，實(shí)施“實(shí)效營銷5動模式”，將“五糧醇”酒概念植入消費(fèi)者意識之中，在短時期內(nèi)以獨(dú)特的營銷分法打造另一魯酒新秀。

⒈企業(yè)動起來

我們自身必須全力以赴，實(shí)施“全員實(shí)效性營銷”，整合所有有效資源切入目標(biāo)市場中。

⒉讓經(jīng)銷商動起來

經(jīng)銷商是”五糧醇”酒前沿陳營，在當(dāng)?shù)赜行酆竦馁Y金實(shí)力和廣泛的終端網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)采用各種優(yōu)惠政策與經(jīng)銷商達(dá)成“雙蠃聯(lián)合體”，充分調(diào)動經(jīng)銷商的主觀能動性，讓經(jīng)銷商動起來，主動開拓有市場、管理市場，監(jiān)控市場。

⒊讓終端動起來

“誰得終端，誰就蠃得了市場”，已成為了各大廠商的信條，但能夠在終端市場實(shí)施創(chuàng)新的營銷策略的卻為數(shù)不多，所以我們必須以“新奇特”的戰(zhàn)術(shù)組合，讓終端自然動起來，一則終端服務(wù)人員主動推介”五糧醇”酒；二則在終端市場樹立”五糧醇”酒的樣板。

⒋讓消費(fèi)者動起來

在我們明確了”五糧醇”酒目標(biāo)消費(fèi)群之后，立即采取攻心策略，利用各種方法與目標(biāo)消費(fèi)者做到心與心的交流和溝通，讓其主動指名購買”五糧醇”酒，并不斷的重復(fù)消費(fèi)，帶動其親朋好友一起來享受暢飲”五糧醇”酒的樂趣。

⒌讓媒體動起來

通過制造新聞事件以引起廣東省各大媒體的注意力，以新聞報告的形式在電視、報紙、雜志等上大力度熱炒，再者借此配合產(chǎn)品形象廣告，進(jìn)一步拉動市場消量。

總之，以良性的消費(fèi)帶動產(chǎn)品銷售；以媒體炒作拉動產(chǎn)品知名度，以終端穩(wěn)定產(chǎn)品忠誠度；以樣板終端帶動經(jīng)銷商的積極性是本方案在廣東市場營銷策略的閃亮點(diǎn)。

【市場推廣策略】

（一）品牌策略

1． 充分利用五糧液在廣東市場的良好品牌效應(yīng)及”五糧醇”酒市場基礎(chǔ)，緊抓現(xiàn)代白酒消費(fèi)者的心理需求，大作品牌文章，以企業(yè)形象和品牌形象拉近產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時一想到白酒就自然而然的想到”五糧醇”酒。

2． 在市場操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式導(dǎo)入五糧液集團(tuán)的CIS形象識別系統(tǒng)，樹立”五糧醇”酒系列品牌，提升產(chǎn)品的生命力。

（二）促銷策略

鎖定目標(biāo)市場，充分利用促銷整合最高度效率，樹立”五糧醇”酒品牌，擴(kuò)大消費(fèi)層面，提高銷售業(yè)績。

1． 針對目標(biāo)消費(fèi)者，利用“拉”式策略，激勵消費(fèi)者購買”五糧醇”酒。所采取的活動包括：樣品、優(yōu)惠券、贈品、比賽/抽獎、還款/折扣、包裝贈送、價格減除和事件贊助等，可根據(jù)各個區(qū)域城市的具體情況而定。

2． 針對中間商和終端利用分銷商競賽、貿(mào)易折讓、POP、銷售培訓(xùn)、合作性促銷/廣告等來激勵經(jīng)銷商和終端作出加倍努力，主動把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。

整合針對消費(fèi)者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場的距離，搶先樹立品牌競爭的優(yōu)勢地位，逐漸擴(kuò)大市場占有率。

【廣告宣傳與公關(guān)整合策略】

A、 借助電視媒體，以珠江電視臺，廣東電視臺等為主，以地方性電視臺穿插本港臺、翡翠臺、明珠臺等黃金廣告，作為”五糧醇”酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大效果。

B、 借助報紙媒體，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來突出”五糧醇”酒品牌的文化底蘊(yùn)和飲酒新時尚新方法，能夠達(dá)到與消費(fèi)溝通，教其正確認(rèn)識中國白酒和正確飲酒的辦法。

篇8

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代。在知識經(jīng)濟(jì)中，知識作為最重要的資源，將被更多地運(yùn)用于滿足客戶的需要。品牌則能夠比單純產(chǎn)品更多地吸收知識，因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品的實(shí)際功能、外觀形態(tài)、市場開拓、企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象等所有要素的綜合體現(xiàn)。品牌不僅蘊(yùn)涵著產(chǎn)品的實(shí)際功能和科學(xué)技術(shù)，而且還包括形成其他要素的人文科學(xué)知識?？梢哉f，品牌是知識的結(jié)晶，知識經(jīng)濟(jì)的來臨，為品牌的成長提供了廣闊的空間。面對新世紀(jì)的未來，品牌將成為知識經(jīng)濟(jì)時代重要的競爭手段。

在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，面對供不應(yīng)求的賣方市場，人們不存在品牌觀念，時常竟相排隊(duì)搶購。我國改革開放特別是建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)以來，面對買方市場商家競爭激烈，國外許多品牌商品流入，人們開始關(guān)注品牌。品牌成為企業(yè)掌握的最有效的競爭手段，一種新的競爭力。正如美國市場營銷專家larry light所指出：“擁有市場比擁有工廠更為重要。而擁有市場的惟一辦法就是擁有占有統(tǒng)治地位的品牌。”

美國市場營銷學(xué)會認(rèn)為：品牌是一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或者是他們的結(jié)合，用于把一個或一群消費(fèi)者與他們的競爭者相區(qū)別。品牌作為標(biāo)識代表了同種產(chǎn)品之間的差異性或特征，然而這種差異性或特征并不純粹是客觀的，而是在顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知關(guān)系中形成的。品牌是顧客對產(chǎn)品的知覺。凱文·萊恩·凱勒認(rèn)為：“品牌源于消費(fèi)者反映的差異，如果沒有差異的發(fā)生，那么具有品牌名稱的產(chǎn)品本質(zhì)上仍然是一般的類別意義上的產(chǎn)品，而反映中的差別是消費(fèi)者對品牌理解的結(jié)果。雖然公司通過營銷計(jì)劃和其他行為為品牌提供了激勵，但最終品牌是留存在消費(fèi)者頭腦的東西。品牌是一個可感知的存在，根植于現(xiàn)實(shí)之中，但是映射著個人的習(xí)性。”這種思想說明品牌是顧客對產(chǎn)品的知覺，是顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知關(guān)系。品牌認(rèn)知是重要的，但認(rèn)知并不是目的，品牌認(rèn)知是為了進(jìn)行購買決策。品牌存在的最終價值或意義是促進(jìn)顧客的實(shí)際購買，并維持和鞏固顧客的交易關(guān)系，直至使顧客產(chǎn)生品牌忠誠。眾所周知，任何一項(xiàng)產(chǎn)品交換都是一個契約--關(guān)系型契約。這種關(guān)系不僅包含物物之間的關(guān)系，而且還包括其他的社會關(guān)系，如企業(yè)和顧客之間的情感關(guān)系。企業(yè)之所以要建立品牌，是為了維持一種長期、穩(wěn)定的交易關(guān)系，著眼于顧客在未來的合作；企業(yè)不能固守對顧客的承諾，而應(yīng)該隨著情況的變化靈活地為顧客服務(wù)，以此贏得顧客的忠誠；企業(yè)必須把顧客視為合作伙伴，在有條件的情況下，雙方還可以組成利益風(fēng)險的共同體。因此，品牌又是一種關(guān)系性契約。這是品牌的核心含義。

... ...（本文尚未結(jié)束）... ...

篇9

原本平靜的科技公司，最近因?yàn)橐粋€人的去留掀起了波瀾。公司員工對杜建華的稱呼，從“杜”變成了“白眼狼”。

事情的兩面性完全基于評判的角度，這半年來，杜建華一直很忙，入職、跑項(xiàng)目、離職。角色轉(zhuǎn)化得快，來不及適應(yīng)，就成了矛盾聚焦點(diǎn)?！懊考虑槲叶急粍?，不知道做錯了什么，反倒給他們留下了話把兒。”

的確，最初是科技公司的方求賢若渴，找到了杜建華?！八f我是他們公司最需要的人，開出的條件也算豐厚，我沒有更好的去處，看他真誠邀請，就答應(yīng)了。”杜建華是個純粹的科研人員，在專業(yè)領(lǐng)域是翹楚，但對于商業(yè)和人心的把握，他認(rèn)為自己并不擅長。

方卻說，最初杜建華給他留下印象的，并不是他的科研能力，“他對合同要求很細(xì)，尤其是項(xiàng)目提成，他要的比例是1.5%，比行業(yè)正常標(biāo)準(zhǔn)1%要高?！?/p>

既然并不痛快，為什么達(dá)成了協(xié)議？個中原因，當(dāng)事人心照不宣。

新聘任的杜建華還來不及適應(yīng)辦公室文化，便被安排進(jìn)了一個項(xiàng)目組?！肮菊f是為了對我進(jìn)行實(shí)際培訓(xùn)，希望在承擔(dān)技術(shù)支持工作的同時提高市場開拓能力。我覺得這是一個新的職業(yè)起點(diǎn)，非常想把它做好?！碑?dāng)然，項(xiàng)目標(biāo)1000萬元，提成15萬元，這在多大程度上激勵了杜建華，已經(jīng)不為人知了。

杜建華以科技公司副的身份，帶著一個小組出發(fā)了，他堅(jiān)持要實(shí)地考察。奇怪的是，方卻說實(shí)地考察在杜建華到來之前就結(jié)束了，現(xiàn)在的工作應(yīng)該馬上進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

看似小事，但雙方對彼此不信任的種子，在項(xiàng)目之初便埋下了。

兩人干不攏

雖然是純技術(shù)派，但考察過程中那些若隱若現(xiàn)的不對勁，還是讓杜建華多了個心眼。

“我感覺那是個局?！倍沤ㄈA回憶，“一接觸上，對方表現(xiàn)出來的不是對項(xiàng)目本身有多大興趣，安排的飯局、洗澡、游玩占用了大部分時間。他們和方似乎已經(jīng)達(dá)成了某種默契，項(xiàng)目程序上的事兒我好像顯得多余?！?/p>

杜建華被方婉轉(zhuǎn)的批評了，說聽到一些說法，提醒杜建華接觸客戶的時候要多把心思用在工作上。剛開始，杜建華認(rèn)為方說的有道理，但事后細(xì)琢磨，方是另有深意。

這之后，杜建華便再沒有被安排考察，對外一切事務(wù)都由方出面。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，杜建華的能力展現(xiàn)出來了。“那個項(xiàng)目需要的技術(shù)支持恰是我的長項(xiàng)，很多技術(shù)難題在我的帶領(lǐng)下，一個一個都攻破了。事后怎么能說我沒有具體貢獻(xiàn)呢？事實(shí)上，我外出遇到的麻煩，都是方和那邊溝通好，故意給我添麻煩，目的就是讓我不要涉足工作，一門心思把我的技術(shù)全部拿出來?！倍沤ㄈA說他尊重自己的工作，但他認(rèn)為方為人心眼太多，讓他感覺不舒服。一旦有了這種想法，杜建華的工作熱情便迅速熄滅了。好在項(xiàng)目核心部分已經(jīng)完成，他的消沉無礙大局。

“杜建華的猜測，不是他自己的結(jié)論，是有別的公司有意挑撥。我好不容易花大價錢給他請來，難道就只為這一個項(xiàng)目？”說到杜建華對自己的看法，方耿耿于懷，“為啥不讓他跑，他一個搞技術(shù)的能弄明白人情世故嗎？酒場上會說話嗎？禮能送明白嗎？他到現(xiàn)在都不明白，那個項(xiàng)目我早就和合作方談好意向了，只不過讓他做程序性的事兒！”

既然一切都已計(jì)劃好了，為什么在入職之初卻說要讓杜建華“提高市場開拓能力”呢？

“職場說辭！他懂嗎？技術(shù)方面不好好干，還想攬別人的活，這樣的人，誰容得下？”方的態(tài)度，代表了科技公司許多人對杜建華的印象。

技術(shù)派跳槽

另一家公司對杜建華的行為，是壓垮雙方關(guān)系的最后一根稻草。

“我們公司上下對杜建華的小人行為都很憤怒！”方忿忿地說，“項(xiàng)目還在進(jìn)展中，他就和別的公司暗中往來，太違反商業(yè)道德了！”當(dāng)時很多人都從沒有關(guān)門的辦公室的外面，看到方向杜建華拍了桌子。

杜建華害怕正面沖突，他默默地遞上一份辭職申請書，退了出來。“解釋有用嗎？我全心全意把自己掌握的技術(shù)帶到了項(xiàng)目組，沒有考慮避嫌，帶出了兩個技術(shù)骨干，最后還找我的一個老朋友幫忙完成了招投標(biāo)，標(biāo)書還有我的簽字，我認(rèn)為我做完了這項(xiàng)工作要求的一切。工作做完了，我也不順心，為什么不能另謀高就？難道連人身自由都沒有了？”

天要下雨，娘要嫁人，杜建華終究離職了。離開之后，他才回過頭反咬方一口，“合同里規(guī)定項(xiàng)目分成1.5%，我在任期間牽頭完成了一筆1000萬元的項(xiàng)目，科技公司應(yīng)該支付給我15萬元?！倍沤ㄈA懂政策，他不和方溝通，直接找到了勞動仲裁。

方不在乎，他不認(rèn)為仲裁有什么作用，只認(rèn)一個事兒，“除了工資，多一分錢杜建華都拿不走！”為什么？“項(xiàng)目是我跑下來的，他做的就是些技術(shù)工作，怎么能算他牽頭的？”

外界有傳言，說杜建華被方涮了。方的項(xiàng)目遇到了難以攻克的技術(shù)瓶頸，沒辦法才請來杜建華。杜建華到任后，簡單幾下就解決了麻煩，方覺得代價有點(diǎn)大，就想辦法給杜建華使絆兒，讓他干不下去，自己離開。

篇10

一、宣恩、咸豐大鯢產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

湖北省恩施州地處武陵山區(qū)，是我國大鯢主要原產(chǎn)地之一。上世紀(jì)80年代，恩施已有農(nóng)戶開始零星養(yǎng)殖大鯢，2006年進(jìn)入快速發(fā)展階段。目前，恩施州大鯢養(yǎng)殖主要集中在南部的宣恩、鶴峰、咸豐、來鳳四縣，養(yǎng)殖總量達(dá)30萬尾，其中宣恩縣養(yǎng)殖數(shù)量最多，咸豐縣大鯢馴養(yǎng)繁殖基地養(yǎng)殖規(guī)模最大。在宣恩、咸豐兩地，我們先后走訪了十幾家大鯢養(yǎng)殖戶，他們中有農(nóng)民、有教師、有干部、也有專業(yè)養(yǎng)殖戶，雖然兩地的發(fā)展有先后快慢，水平也不同，但呈現(xiàn)出來的一些特點(diǎn)和共性值得其他地區(qū)學(xué)習(xí)和借鑒。一是縣委、縣政府對大鯢的保護(hù)與開發(fā)利用非常重視。大鯢被列為國家二級保護(hù)野生動物后，宣恩縣人民政府先后成立了騾馬洞、白巖溝、火燒云、茶園、清水塘縣級保護(hù)區(qū)，還將白水申報為省級大鯢種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)。咸豐縣在1985年就對大鯢資源進(jìn)行了調(diào)查，同時開展大鯢自然保護(hù)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)工作，1994年經(jīng)湖北省人民政府批準(zhǔn)建立了咸豐忠建河大鯢省級自然保護(hù)區(qū)，今年1月該保護(hù)區(qū)已升級為國家級保護(hù)區(qū)。為發(fā)展大鯢產(chǎn)業(yè)，2007年，宣恩縣副縣長朱鵬程帶隊(duì)赴陜西漢中對養(yǎng)殖大鯢進(jìn)行了考察，之后宣恩縣提出了“在保護(hù)中開發(fā)利用，在開發(fā)利用中促進(jìn)保護(hù)”的指導(dǎo)思想，鼓勵民間人工馴養(yǎng)繁殖大鯢，并在土地、電力、水資源利用方面給予政策傾斜和信貸支持，還將大鯢養(yǎng)殖作為農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)列入宣恩縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃。咸豐縣通過忠建河保護(hù)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，建成大鯢人工馴養(yǎng)繁育池9100平方米、仿生態(tài)馴養(yǎng)池1000平方米，并大力發(fā)展大鯢的馴養(yǎng)繁殖工作，成為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖、產(chǎn)苗規(guī)模最大的大鯢生產(chǎn)基地。二是良好的經(jīng)濟(jì)效益使大鯢養(yǎng)殖成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏男侣纷印６魇┫螺犃h兩市，全部為國家級貧困縣。2011年恩施農(nóng)民人均純收入為3938.54元，而同期我國農(nóng)民人均純收入為6977元，湖北省為5832元。大鯢由于肉嫩味鮮、營養(yǎng)豐富，具有一定的保健和美容效果，經(jīng)濟(jì)價值較高，同時作為國家二級保護(hù)動物，其稀缺性更導(dǎo)致價格的居高不下。在我們與養(yǎng)殖戶的交談中了解到，買進(jìn)一尾大鯢苗在580元左右，當(dāng)?shù)孛拷锏氖召弮r格在1200元/斤左右，一般養(yǎng)2-3年時賣出。目前，雖然產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，餌料等成本也在上漲，但綜合成本仍然很低。此外飼養(yǎng)大鯢工作量小，老幼婦孺均可承擔(dān)。此次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多農(nóng)戶利用空閑的房屋、地下室等空間，稍加改造，引用山間溪流，營造黑暗環(huán)境即可養(yǎng)殖，多則成百上千，少則幾十條，雖然面臨著市場等問題，仍取得了良好的收益。養(yǎng)殖大鯢已成為當(dāng)?shù)氐母幻癞a(chǎn)業(yè)。三是散戶養(yǎng)殖集群發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化開始起步。大鯢養(yǎng)殖在當(dāng)?shù)匾延袔资隁v史，養(yǎng)殖技術(shù)十分成熟，并被當(dāng)?shù)厝罕娖毡檎莆铡４篥F養(yǎng)殖對于當(dāng)?shù)厝罕姴⒉槐蕊曫B(yǎng)家畜、家禽更難。由于近些年大鯢高昂的價格及政府對大鯢開發(fā)利用的默許、鼓勵，大鯢養(yǎng)殖已在當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展。截至2011年底，宣恩全縣有大鯢養(yǎng)殖戶3000余家，存量近20萬尾，咸豐規(guī)模較小，大鯢養(yǎng)殖戶300余家，存量1萬多尾。此外，由于在一些養(yǎng)殖大戶、養(yǎng)殖場中人工繁殖技術(shù)有所突破，有能力向周邊農(nóng)戶供應(yīng)種苗，部分養(yǎng)殖場還回收散戶養(yǎng)殖的大鯢，初步形成了大戶帶小戶、基地+農(nóng)戶的雛形。其中咸豐大鯢馴養(yǎng)繁殖基地的輻射帶動能力已涉及周邊縣市。四是管理與服務(wù)逐步規(guī)范和健全。1999年出臺的《中華人民共和國水生野生動物利用特許辦法》規(guī)定“省級漁業(yè)行政主管部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)國家二級保護(hù)水生野生動物或其產(chǎn)品的特許審批”，即大鯢的馴養(yǎng)、運(yùn)輸、經(jīng)營必須取得省級漁業(yè)行政主管部門頒發(fā)的相關(guān)證書。但隨著大鯢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)張，容易造成省級漁業(yè)部門管不好、縣級漁業(yè)部門管不著的狀況。為此，湖北省漁業(yè)部門將證書的審批權(quán)下放到恩施各市縣。2008年，宣恩縣藉此成立了大鯢馴養(yǎng)繁殖中心、大鯢保護(hù)協(xié)會，規(guī)定凡是本縣從事大鯢馴養(yǎng)繁殖的必須加入?yún)f(xié)會，由協(xié)會委托會員從事馴養(yǎng)繁殖活動，而會員經(jīng)營利用大鯢由中心辦理相關(guān)手續(xù)。此舉一方面簡化了審批程序，減輕了養(yǎng)殖戶負(fù)擔(dān)，一方面利于協(xié)會、中心掌握情況，便于管理。此外，中心還開展了部分服務(wù)工作，包括技術(shù)交流、培訓(xùn)與合作，下一步將繼續(xù)在市場開拓、疾病防控等方面拓展服務(wù)職能。五是以發(fā)展促保護(hù)，野生資源保護(hù)工作有序開展。兩地大鯢產(chǎn)業(yè)是在以保護(hù)為基礎(chǔ)、以保護(hù)為發(fā)展的理念上發(fā)展起來的。在發(fā)展大鯢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)之前，兩地先后對大鯢的主要棲息地劃定建立了自然保護(hù)區(qū)。咸豐縣在2005年成立了忠建河大鯢自然保護(hù)區(qū)管理處，同時啟動了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在軟件和硬件兩方面提高管理處的管理手段和能力；縣水利水產(chǎn)局每年堅(jiān)持集中執(zhí)法與常年執(zhí)法相結(jié)合，對重點(diǎn)偷捕販買大鯢的涉嫌對象“約法三章”，重點(diǎn)管理；同時，采取專管與群管相結(jié)合，除保護(hù)區(qū)專門人員管理外，還聘請了保護(hù)區(qū)河流沿岸12位農(nóng)民為協(xié)管，并在保護(hù)區(qū)河流沿岸所在村成立了護(hù)漁組織，對大鯢資源實(shí)行重點(diǎn)保護(hù)。宣恩縣按照打擊非法、保護(hù)守法的執(zhí)法宗旨，漁政與公安配合，先后查處涉鯢案件28起，判處有期徒刑5人，治安拘留7人，處罰款累計(jì)48.5萬元。兩縣在打擊大鯢非法活動的同時，還組織開展了大鯢人工增殖放流活動。保護(hù)區(qū)的建立與執(zhí)法管理直接保護(hù)了野生大鯢資源，而開展大鯢馴養(yǎng)繁殖，通過放流能對天然資源進(jìn)行反哺，同時也緩解了市場對野生資源的需求，減少了非法捕撈現(xiàn)象。

二、當(dāng)前兩地大鯢產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

兩地大鯢產(chǎn)業(yè)逐漸壯大的同時也暴露出一些問題，制約著產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，歸納起來有以下幾個方面：一是相關(guān)政策與管理手段跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。兩地在發(fā)展大鯢產(chǎn)業(yè)之初均提出了“在保護(hù)中發(fā)展，在發(fā)展中更好的保護(hù)”的理念，但在實(shí)踐中，保護(hù)管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上發(fā)展的需求。目前，兩地在保護(hù)管理上主要依據(jù)國家與湖北省相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行，縣級政府對開展大鯢養(yǎng)殖，發(fā)展大鯢產(chǎn)業(yè)缺少相應(yīng)的管理規(guī)定，加上漁政力量、手段薄弱，致使管理著力不均，也難以到位。以宣恩為例，雖然有發(fā)展大鯢產(chǎn)業(yè)政策的扶持，也成立了大鯢保護(hù)協(xié)會，但是缺少相應(yīng)配套的管理辦法和管理手段，非法養(yǎng)殖、利用的仍然不少。此外，人工馴養(yǎng)繁殖對野生資源的反哺機(jī)制也尚未建立，自然資源并未在逐漸發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中得到好處。二是產(chǎn)業(yè)組織服務(wù)化程度低。一個產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，來自政府的管理和服務(wù)缺一不可。特別是大鯢這一國家二級保護(hù)動物，即便是子二代，在馴養(yǎng)繁殖、運(yùn)輸、經(jīng)營利用全過程中都是受法律管制，更加離不開政府的管理與服務(wù)。兩地的大鯢產(chǎn)業(yè)最初可以說是群眾自發(fā)發(fā)展起來，在現(xiàn)階段，政府開始越來越多介入，宣恩成立的馴養(yǎng)繁殖中心和保護(hù)協(xié)會開始將本地大鯢馴養(yǎng)繁殖和經(jīng)營利用納入規(guī)范化軌道。然而相關(guān)的服務(wù)并沒有跟上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前最需求的市場開拓、疫病防治、飼料營養(yǎng)等方面基本沒有組織開展，處于放任自流狀態(tài)。三是重生產(chǎn)輕市場。兩地開展大鯢養(yǎng)殖已有幾十年歷史，養(yǎng)殖技術(shù)相對成熟，技術(shù)門檻低以及巨大收益預(yù)期下的低成本造就了目前“千家萬戶”養(yǎng)殖大鯢的盛況。然而養(yǎng)殖只是整個產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，上有苗種繁育，下有加工及市場。目前兩地的大鯢產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出棒槌型，中間粗兩頭細(xì)。近幾年，苗種繁育有所突破，但市場依然不明朗。一方面受限于國家對二級保護(hù)動物在經(jīng)營利用上的限制，目前全國僅有數(shù)十家企業(yè)具備了大鯢經(jīng)營利用資格，各企業(yè)在銷售數(shù)量上也受到嚴(yán)格控制；一方面是高昂的價格導(dǎo)致活體大鯢市場空間極其有限。調(diào)研結(jié)果也印證了這一點(diǎn)，兩地大部分養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場對大鯢的銷售和利用都非常單一，基本都是守株待兔，很少能主動走出去營銷。由于銷售渠道的單一，兩地存在商品鯢私下買賣現(xiàn)象。更危險的是，由于大鯢養(yǎng)殖周期較長，一般為3年，而這兩年由于新進(jìn)入大鯢養(yǎng)殖行業(yè)的養(yǎng)殖戶較多，商品鯢的集中上市將在未來兩年內(nèi)出現(xiàn)，屆時可能會出現(xiàn)更大的供需危機(jī)。此外，大鯢的深加工也相對滯后。這一方面是因?yàn)橛袑?shí)力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的企業(yè)較少，一方面是由于政策的不明朗導(dǎo)致社會資本不敢輕易涉足該領(lǐng)域。