導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商貿(mào)公司盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：F12文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03

引言

隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對經(jīng)濟形勢的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個個波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個原因是人們還沒有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特點，沒有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的盈利模式。文中主要針對中國各大網(wǎng)絡(luò)公司進行網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式進行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢以及中國網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場戰(zhàn)略，希望通過本文的研究能夠促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式概述

1.網(wǎng)絡(luò)營銷定義。與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”至今沒有一個公認的完善的定義。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，一些學者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上的銷售；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門建立在傳統(tǒng)的市場營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門邊緣學科，是推動電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷特點。首先，市場全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產(chǎn)品個性化。網(wǎng)絡(luò)營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個性的產(chǎn)品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長、成熟的。根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運用和影響的認識由非理性到理性以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細分的基于不同應(yīng)用平臺的盈利模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式現(xiàn)狀――以中國網(wǎng)絡(luò)公司為例

1.門戶型網(wǎng)絡(luò)公司。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的主營業(yè)務(wù)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的移動增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開通，估計仍會成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點。門戶型網(wǎng)站有的還開發(fā)了商城，通過網(wǎng)絡(luò)購物賺錢利潤。作為即時通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式?？傊?，中國大型門戶型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時通訊等。從發(fā)展來看，各公司在開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計將來網(wǎng)絡(luò)游戲會成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。

2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強大的品牌號召力和成熟的競價廣告模式，經(jīng)過多年精心運營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價值，幫助廣告主推介最有價值的投放通路。自成立以來，各聯(lián)盟已成功運營了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計超過數(shù)十萬家，不少網(wǎng)民美譽度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民。總之，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術(shù)提供、競價拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊涵了巨大的商業(yè)價值。

3.博客網(wǎng)公司。目前我們在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價值。起點模式。所謂“起點模式”就是效仿陳天橋收購的“起點中文網(wǎng)”，搞一個有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個故事有個2.0的升級版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費后，出版紙質(zhì)書，賺書費。平心而論，這個“起點模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個人站點上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實踐來看也正是如此。總之，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費用。但利用目標客戶的體驗經(jīng)濟模式可能會成為將來博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。

4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究報告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運營商較少。主要是各類擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行視頻內(nèi)容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費程度劃分為付費模式（如用戶付費點播）和免費模式（用戶免費，吸引廣告盈利）。目前此模式運轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運營商在用戶端和企業(yè)端都沒有獲得很好的收入?？傊?，視頻網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。

三、中國網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的改進

1.博客營銷模式。隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增長，博客將進一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發(fā)展階段進入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗價值、知識傳播價值、網(wǎng)絡(luò)營銷價值等商業(yè)價值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細分、市場分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，與手機互動結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運營模式前途遠大。最終博客將推動整個傳媒與出版業(yè)的變革。

2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運營模式和經(jīng)驗。2005年該市場還進入起步階段，進入2009年包括多家搜索門戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認為，企業(yè)端付費在是一種最容易實現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認可程度的不斷加強，視頻搜索運營商通過視頻搜索為廣告主提供一個全新而且精準的廣告展現(xiàn)平臺，以視頻插片、競價視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。

3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟專家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略時，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的三個戰(zhàn)略：“第一個我們認為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個網(wǎng)站我們認為是成立的，比如說電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個網(wǎng)站越存在。第二個是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個概念，一個是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個網(wǎng)絡(luò)游戲，通過大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，我們有三個，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類似，第二個是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個可以是現(xiàn)實世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說的三個戰(zhàn)略?！?/p>

這三個戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟學家邁克爾被特提出的競爭三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個戰(zhàn)略去進行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個高匹配網(wǎng)站，它完全和大學生的興趣、愛好統(tǒng)一了起來，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點”一類的小說閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫作群和讀者群，同時也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。這三個戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的指南。

網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實現(xiàn)盈利。

結(jié)論

本文通過對國內(nèi)大型門戶網(wǎng)絡(luò)公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展狀況及網(wǎng)絡(luò)公司對各種盈利模式采取的市場策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值收入的前提下需要進一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時時刻刻都充滿了商機，這給創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場機會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機會成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒有太大的不同，主要目標都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的價值轉(zhuǎn)化為收入的同時，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價值，不斷探索新的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的長期可持續(xù)性發(fā)展。同時也希望中國網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場機遇，獲得新一輪增長并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

參考文獻：

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篇2

關(guān)鍵詞：會展企業(yè) 價值鏈 盈利模式

中圖分類號：F713.83 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）11-040-02

中國會展業(yè)經(jīng)過了20多年的快速發(fā)展，從辦展的數(shù)量和總體面積來講都已躍居為全球會展大國，但從國際綜合競爭力來講，我國會展業(yè)特別是會展企業(yè)還存在著主體力量不強、綜合競爭力缺失、盈利模式簡單單一、價值鏈整合力度不夠等問題。會展行業(yè)從暴利時代進入了微利時代的現(xiàn)實背景下，只有那些能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤，找到有效著力點的會展企業(yè)才能在微利時代的盈利法則中生存下去。會展行業(yè)盈利模式研究是一個全新而又備受關(guān)注的領(lǐng)域，本文將以價值鏈理論為理論基礎(chǔ)，探討會展行業(yè)目前的主要盈利模式及其特點，努力從優(yōu)秀會展企業(yè)的盈利模式中找到可參照和復(fù)制的共性基因，并以此為其他會展企業(yè)提供有益的參考。

一、理論基礎(chǔ)

（一）價值鏈理論

價值鏈的概念和理論是邁克爾·波特（Michael E.Porter）在其1985年所著的《競爭優(yōu)勢》一書中首次提出的。他認為：“每一個企業(yè)都是用來進行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及對產(chǎn)品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合。任何企業(yè)的價值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價值的活動構(gòu)成，這些活動分布于從供應(yīng)商的原材料獲取到最終產(chǎn)品消費時的服務(wù)之間的每一個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)并相互影響?！痹诖嘶A(chǔ)上，波特提出了價值鏈分析方法，即對企業(yè)活動進行分解，通過考察這些活動本身及活動相互之間的關(guān)系來確定企業(yè)競爭優(yōu)勢。

（二）盈利模式

企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來獲取利潤。企業(yè)盈利模式主要有兩種：一種是內(nèi)涵式盈利，通過開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)并出售產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)盈利；一種是外延式盈利，通過資本市場的運作、兼并、收購、重組等對外擴張途徑來實現(xiàn)盈利。本文所探討的主要是會展行業(yè)的內(nèi)涵自主式的盈利模式。

二、會展價值鏈的構(gòu)建和企業(yè)構(gòu)成分析

（一）會展行業(yè)的價值鏈分析

會展行業(yè)是依附于貿(mào)易行業(yè)的商品的市場買賣、溝通交流而存在的，具有促進商貿(mào)、技術(shù)交流、形象展示、宣傳推廣等多項功能，但在這許多功能里，最普遍、最核心的功能是促進商貿(mào)。因此本文將從大型貿(mào)易類展覽會的范疇出發(fā)，研究會展企業(yè)的盈利模式，因為貿(mào)易性展會具有一般展會所應(yīng)具有的功能和特性，具有一定行業(yè)的代表性。

會展產(chǎn)業(yè)是為其他行業(yè)服務(wù)的，是一個行業(yè)性的交流平臺，因此具有整合其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的功能。吳開軍認為會展產(chǎn)業(yè)鏈是以一定的產(chǎn)業(yè)聚集的地理區(qū)域為依托，以會展業(yè)較有實力的會展企業(yè)為主體，以主體方（招展商、商、場館、參展商、參觀者）為核心，整合上、下游相關(guān)利益企業(yè)（旅游業(yè)、交通業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)、通信業(yè)等企業(yè)），以某個服務(wù)（某一主題或活動）為紐帶、通過對物流、信息流、資金流、商流的優(yōu)化組合，形成具有價值增值功能的，有較強競爭優(yōu)勢的鏈網(wǎng)式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。他還從計劃、組織和控制三個角度將會展產(chǎn)業(yè)鏈的增值過程劃分為上游、中游和下游三個環(huán)節(jié)，并提出其具有向前推動效應(yīng)、后向拉動效應(yīng)和旁向溢出效應(yīng)。本文認為會展的價值鏈是依附于會展產(chǎn)業(yè)鏈的價值增值過程，一個成熟大型展會的會展的價值鏈是封閉的，并且呈現(xiàn)螺旋上升的。

（二）會展企業(yè)在價值鏈的構(gòu)成和增值過程分析

會展行業(yè)雖然是依附于其他行業(yè)存在并為其提供行業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，但是會展行業(yè)本身作為一個產(chǎn)業(yè)，也有其自身的產(chǎn)業(yè)鏈條。依附于該產(chǎn)業(yè)鏈的運作而存在。價值鏈可以根據(jù)價值增值過程劃分為四大價值環(huán)節(jié)：會展立項策劃環(huán)節(jié)、會展營銷環(huán)節(jié)（主要內(nèi)容為宣傳推廣和招商招展）、現(xiàn)場組織管理環(huán)節(jié)和展后評估環(huán)節(jié)。

大型獨立會展組織運營企業(yè)（商）作為會展活動的主體是整個會展價值鏈核心，其價值增值活動貫穿于會展價值鏈條的始終，不管是會展立項策劃、宣傳推廣招展招商，還是現(xiàn)場活動組織、展會評估都參與并分享價值的增值過程，并以其在整個會展活動中的絕對支配力對參與產(chǎn)品價值鏈所有環(huán)節(jié)的企業(yè)擁有強大的影響力。本文所指的會展運營商，主要是指從事會議展覽的策劃、開發(fā)、組織、實施等會展全程服務(wù)的企業(yè)，在會展產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程中發(fā)揮著核心作用，在會展的策劃、宣傳、計劃、組織、反饋中起主導(dǎo)作用，調(diào)動設(shè)計、搭建、交通、商旅等中下游相關(guān)方參與到會展活動中來，從而創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值的不斷增值。而其他參與到會展價值鏈的企業(yè)被稱為會展價值鏈節(jié)點企業(yè)，包括為展會現(xiàn)場提供場地支持的會展場館和為提供其他會展活動過程所需要服務(wù)的會展服務(wù)企業(yè)，包括會展搭建設(shè)計企業(yè)、廣告服務(wù)企業(yè)和商旅服務(wù)企業(yè)。價值鏈核心企業(yè)和節(jié)點企業(yè)之間具有相互依存的關(guān)系。會展價值鏈節(jié)點企業(yè)是指參與到會展價值增值鏈條的一個或多個環(huán)節(jié)，通過為活動提供所需服務(wù)，實現(xiàn)自身利潤，包括會展場館、會展服務(wù)企業(yè)等。核心企業(yè)與節(jié)點企業(yè)按照市場的規(guī)則，通過信息共享、分工協(xié)作、利益分成來取得最大的價值增值，從而實現(xiàn)“多贏的目的”。Thompson還認為，價值鏈中作業(yè)之間的依賴程度越高（即它們的聯(lián)系越強），就越需要協(xié)調(diào)和管理價值鏈中節(jié)點企業(yè)之間的關(guān)系。

三、基于價值鏈解構(gòu)的會展企業(yè)盈利模式分析

會展企業(yè)盈利模式，即會展價值鏈上的企業(yè)通過參與會展價值鏈增值過程而建立的獲取利潤的渠道和方式。本文根據(jù)各個企業(yè)在價值鏈上的位置將會展企業(yè)分為會展運營企業(yè)（商）、會展企業(yè)（商）、會展場館和會展服務(wù)企業(yè)，下文將一一論述。

（一）會展運營企業(yè)的盈利模式——以展位費收入為核心的多元化、多渠道盈利

會展運營企業(yè)業(yè)務(wù)貫穿于整個價值鏈條始終，包括項目策劃、營銷推廣、現(xiàn)場組織和評估。其主要贏利呈現(xiàn)多樣化的特點，利潤渠道和來源廣泛，主要有以下幾個方面：

1.展位費增值。收取展位費會展運營企業(yè)最直接也是最初級的盈利模式，這種盈利模式比較簡單，其主要業(yè)務(wù)是組織行業(yè)展會并通過向參展商出售展位，從而收取展位費。展位銷售也是其他所有可能盈利方式的基礎(chǔ)，沒有展位銷售，那么其他的所有盈利也就失去了基礎(chǔ)。

2.廣告服務(wù)增值盈利。廣告服務(wù)盈利包括會展現(xiàn)場廣告、自有媒體廣告、會刊廣告等，廣告收益是會展運營企業(yè)另一大盈利來源，會展作為貿(mào)易交流的平臺是行業(yè)企業(yè)和行業(yè)信息聚集的地方，因此很多的會展運營企業(yè)都依托于行業(yè)媒體組織展會，或在行業(yè)展覽做到一定程度后自設(shè)行業(yè)媒體，如建立行業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立行業(yè)雜志、展會會刊等；展會現(xiàn)場的廣告位出租、門票、會刊、宣傳冊及其他廣告收入是展覽收入的另一大來源，有時甚至超過總體展位費的收入。而依附于展會存在的常年性的行業(yè)雜志、會展通訊、行業(yè)網(wǎng)站的運行不僅是舉辦展會的需要，其成本也可以通過廣告的形式加以消化，而其收益既有展會參展商和專業(yè)觀眾數(shù)量的提高，也有經(jīng)營廣告費用的收益。相對來說，這塊收入成本較低（利用展會的固有資源），利潤率比較高，是會展運營企業(yè)積極開拓發(fā)展并體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢的一個重要盈利領(lǐng)域。

3.贊助費用。贊助收入是展會運營商除展位費和廣告費收入以外的另一塊盈利領(lǐng)域，是廣告收入的另一種形式，相對于廣告收入而言，贊助收入的推廣對象更集中、單筆收入數(shù)額更大，資源的綜合利用度更高，宣傳的效果也更好。但并不是每一個展會運營商都擁有并重視這一塊盈利空間的，只有市場開拓做得好，重視多元化盈利并存的企業(yè)才會重視開發(fā)并享有這一塊的收益。當然，能否成功開發(fā)這塊盈利區(qū)域不僅與開發(fā)對象選擇的匹配程度、市場銷售人員的開拓能力有關(guān)，也與展會擁有的資源和實力相關(guān)。

4.其他收益（政府獎勵及補貼及其他）。為了鼓勵和推動本地會展業(yè)的發(fā)展，各地政府紛紛出臺了扶持會展業(yè)的各項優(yōu)惠政策，尤其是為了應(yīng)對全球金融危機的沖擊，政府從財政中撥出數(shù)額不小的資金設(shè)立會展業(yè)專項扶持資金對會展企業(yè)進行獎勵和補貼。如《寧波市展會資助資金使用管理暫行辦法》規(guī)定新辦的境外參展企業(yè)展覽面積達到總面積60%以上的進口貿(mào)易展會總面積2萬平方米以上、3萬平方米以下的資助120～140萬元；3萬平方米以上、4萬平方米以下的資助140～160萬元；4萬平方米以上、5萬平方米以下的資助160～180萬元；5萬平方米以上、6萬平方米以下的資助180～200萬元；6萬平方米以上的資助200萬元。這塊收益是會展運營企業(yè)主營業(yè)務(wù)以外的另一塊收益來源，由于在一些地區(qū)，政府獎勵的力度比較大，補貼金額也相當可觀，因此，也成為會展運營企業(yè)的盈利來源之一。

（二）會展企業(yè)的盈利模式——以返利為核心

會展企業(yè)（商）是指企業(yè)本身不擁有展會，利用其所擁有的客戶基礎(chǔ)和專業(yè)服務(wù)，專門負責招攬參展商（展位銷售）和專業(yè)觀眾赴境外或其他地區(qū)參加專業(yè)性展會，并為其提供代辦簽證、代訂酒店、機票旅游等全程服務(wù)的會展企業(yè)。其主要贏利收入有兩塊，其中核心收入為返利，會展商通過與主辦單位簽訂協(xié)議推廣展會、銷售其展位，從而獲取每個展位一定比例的返利，銷售的展位越多，返利的比例就越高。返利的數(shù)額根據(jù)展會的知名度和銷售的難易程度而定。一般成熟的知名展會，品牌知名度高，其體系完善成熟，銷售推廣難度相對不大，招商招展較容易，因此其返利較低，一般在其展位費的10%～25%左右。而一些新辦展會，其知名度不高，市場開拓難度大，招展招商較難，因此，其返利一般較高，返利在20%以上。會展商為了銷售展位，在實際操作過程中往往采取捆綁銷售政策，即參展商若想購買某個國際知名暢銷品牌的展位，需同時購買由該公司的其他新辦展會的展位。另一塊盈利是服務(wù)增值。商的工作不僅止于展位的銷售，還包括為參展商及專業(yè)觀眾提供的其他相關(guān)服務(wù)，包括海關(guān)手續(xù)的辦理、簽證、飛機、酒店住宿、旅游等全程的服務(wù)，通過服務(wù)的增值從參展商或?qū)I(yè)觀眾處獲得部分盈利。部分商還通過提供代辦進出口許可證和代為申請中小企業(yè)開拓資金等外貿(mào)增值服務(wù)獲得盈利。

（三）會展場館的盈利模式——基于場館租賃的多元化的土地增值型盈利模式

目前，場館租賃是自有展館主要利潤來源之一，也是會展場館的核心業(yè)務(wù)之一，會展場館通過向會展運營商出租一定時段一定面積展館的使用權(quán)并為其提供水、電、展具等相關(guān)服務(wù)從而獲取收益。隨著會展業(yè)的競爭越來越激烈，會展場館的盈利不在停留于場館租賃，而是圍繞場館租賃這一核心業(yè)務(wù)提供展位設(shè)計搭建、展具租賃、商務(wù)旅游等多元化增值服務(wù)，雖然這種多元化服務(wù)增值盈利所帶來的利潤有限，但是對于提升會展場館的核心競爭力并拓展其營銷渠道以意義重大。會展場館投資大、回收周期長、風險大，僅僅依靠場館租賃和其他配套服務(wù)是很難短期內(nèi)收回投資的。因此，會展中心一般由國家投資興建，企業(yè)承包經(jīng)營的方式來運營。但是，會展中心通過一段時間的運營，隨著周邊基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)的跟上，能夠拉動周邊土地和地產(chǎn)的增值，而土地和地產(chǎn)的增值不僅使作為固有資產(chǎn)的會展中心隨之升值，而且能夠反向拉動場館租金上漲，同時拓展會展中心所提供的增值服務(wù)的盈利空間。

（四）會展服務(wù)企業(yè)的盈利模式——以客戶為中心勞務(wù)服務(wù)型

展覽會主要工作可以分為兩個層面，一個是展覽的組織運營層面，即展覽題材的策劃開發(fā)，市場營銷、展會組織及其他相關(guān)工作（即本文所論述的會展組織企業(yè)）；另一個是展覽會的服務(wù)層面，包括展覽場地提供和展會現(xiàn)場針對展會組織者、參展商和專業(yè)觀眾提供的個性化服務(wù)，如展臺的設(shè)計搭建、現(xiàn)場物流、商旅服務(wù)等；此處所指的會展服務(wù)企業(yè)是指除會展場館外其它在展會現(xiàn)場為展會提供服務(wù)的企業(yè)。相對于第一個層面來講會展服務(wù)企業(yè)主要是勞動密集型的工作，從屬于會展組織運營層面的工作，通過為不同展會提供所需的專業(yè)化的勞務(wù)性的服務(wù)來獲取企業(yè)利潤。這是一個基于公共平臺的通用化專業(yè)，他不只是為某一個展會服務(wù)，而是以不同展會的參展商和專業(yè)觀眾需求為導(dǎo)向，為其提供諸如展位設(shè)計搭建、現(xiàn)場物流服務(wù)、商旅服務(wù)等服務(wù)。會展服務(wù)企業(yè)要實現(xiàn)盈利模式的革新和突破，追求最佳利潤收益，不僅要滿足于為參展商和專業(yè)觀眾提供簡單的勞務(wù)增值服務(wù)，還要從深層次了解會展運營商的需要，創(chuàng)造量身定制的個性化服務(wù)，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上建立自身的盈利模式。

（本文為杭州科技職業(yè)技術(shù)學院校級課題資助。）

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5.邁克爾·波特.競爭優(yōu)勢[M].華夏出版社，2005.

篇3

對于烘焙連鎖企業(yè)而言，競爭的本質(zhì)就是規(guī)模，而簡單復(fù)制單店模式的同質(zhì)化競爭并不能聚集品牌的規(guī)模效應(yīng)。面對已經(jīng)到來的管理紅利時代，如何在提速布局全國市場的同時，規(guī)避規(guī)模擴張造成的運營困境，尋求價值增長的突破點，味多美亟待一次完美的管理蛻變，關(guān)鍵詞便是信息化。

規(guī)?；瘮U張 亟需管理紅利

如今，烘焙連鎖行業(yè)的整體經(jīng)營業(yè)態(tài)由個體工商業(yè)即家庭作坊，逐漸向中央工廠供應(yīng)、連鎖加盟體系演變的態(tài)勢已不可逆轉(zhuǎn)，和零售業(yè)的其他領(lǐng)域一樣，烘焙連鎖門店正以鋪天蓋地的規(guī)模迅速成長。規(guī)模的擴張勢必導(dǎo)致管理的桎梏。據(jù)調(diào)查，門店數(shù)超過10家以上的連鎖體系都有不同程度的經(jīng)營管理問題存在。

同時，相較于其他連鎖零售行業(yè)，烘焙連鎖企業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)更為復(fù)雜，企業(yè)運作往往涉及采購、庫存、銷售、生產(chǎn)、配送、直營、加盟、會員、預(yù)定、門店加工、門店管理等產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。因此，要想擺脫同質(zhì)化束縛、在激烈的市場競爭中脫穎而出，烘焙連鎖企業(yè)需要比其他競爭者更快地獲取各種經(jīng)營參數(shù)與相關(guān)信息，并且更迅速精準地分析和處理整體門店運營數(shù)據(jù)，這就要求信息化觸角延伸至企業(yè)管理的各個層面。

因此，在管理變革大幕拉開之初，味多美便制定了明確的運營精進目標：加強總部對門店的運營管控力度，使店面庫存清晰可控，業(yè)務(wù)流程追溯簡便快捷；優(yōu)化賬務(wù)處理機制，加快門店至總部的數(shù)據(jù)響應(yīng)速度，財務(wù)數(shù)據(jù)有業(yè)務(wù)來源支撐 ；通過海量經(jīng)營數(shù)據(jù)收集、匯總、整理、分析、挖掘，輔助決策層制定營銷方案。顯然，味多美希望借助信息化這一競爭利器，在規(guī)模化擴張的進程中，加速優(yōu)化運營流程、提升運營效率、降低運營成本，并實現(xiàn)前后端一體化管控，從而深入挖掘管理紅利。

經(jīng)過嚴格的考察與甄選，味多美選擇了鼎捷軟件作為戰(zhàn)略合作伙伴，借助易成商貿(mào)流通企業(yè)整體解決方案所蘊含的科學管理理念，實現(xiàn)直營門店的有效協(xié)同運作，以及門店與總部、財務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化管理。而通過信息化效能在門店管理、集團化管理層面的全面發(fā)酵，味多美的管理能力體系也日益得到鞏固，并逐步推動企業(yè)走上智慧運營的軌道。

確保單店盈利

拯救“店鋪模式”

習慣以門店為載體致使目前許多烘焙連鎖企業(yè)多以門店擴張的形式達到樹立品牌的目的，然而這往往造成單店盈利能力不斷下降，甚至出現(xiàn)部分門店虧本經(jīng)營。不斷的開張、關(guān)店不但會給企業(yè)帶來運營成本壓力，對品牌價值的塑造也會造成一定的負面影響。

味多美深知，保證單店盈利能力是規(guī)模擴張的基礎(chǔ)，穩(wěn)定的單店盈利模式更是企業(yè)由單店邁向多店的支撐。于是，味多美開始在鼎捷易成商貿(mào)流通企業(yè)整體解決方案的助力下，著力打造清晰、透明的門店管理。如今，味多美各門店對物品實際出數(shù)實現(xiàn)了有效控管，徹底杜絕了門店跑單、漏單，為集團化管控提供了精確數(shù)據(jù)。

另外，各門店能夠通過POS端及時查詢生產(chǎn)、銷售、結(jié)存報表，不但使得商品進銷存管理真正高效透明，門店管理人員也可通過分析此類報表，清楚了解各門店管理漏洞所在，從而改善、提升店面日常的運營管理能力?？焖俜磻?yīng)的POS端讓門店的收銀過程變得快捷輕松，不僅間接促進了店面人流量的提高，提升了單店盈利能力，還在無形中改善了客戶的購物體驗，有效維系并增進了味多美的品牌忠誠度。

集團化管控

連鎖門店“進化論”

同時，味多美依托從前端門店到后端財務(wù)、從零售促銷到經(jīng)銷渠道的一體化信息化管理平臺，徹底杜絕信息斷層的出現(xiàn)，實現(xiàn)井然有序的集團化掌控。

味多美在擁有符合國際標準的現(xiàn)代化中央工廠，并集生產(chǎn)、配送、銷售為一體的基礎(chǔ)上，通過鼎捷易成商貿(mào)流通企業(yè)整體解決方案生成進銷存報表分析，味多美工廠可合理配送各區(qū)域內(nèi)門店貨物，最大限度地節(jié)省原料，最終達到成本的嚴格管控。味多美總部統(tǒng)計部門統(tǒng)一接收各門店銷售數(shù)據(jù)，從而降低門店重復(fù)做賬機率，統(tǒng)計部門處理店面的賬務(wù)周期從原先的1周縮短至第2日即可查詢，味多美管理層對于門店所有的盈虧也第一時間了然于胸。

另一方面，味多美總部對于各類節(jié)慶促銷的支持力度也得到極大提升。統(tǒng)計部門可通過鼎捷易成ERP系統(tǒng)直觀分析各門店促銷期間每日的銷售情況，從而幫助管理層及時調(diào)整集團統(tǒng)一化的促銷優(yōu)惠、會員活動等，并可針對各門店的實際情況分析具體做法，有效實現(xiàn)各門店差異化經(jīng)營。當每日的數(shù)據(jù)保留在易成ERP系統(tǒng)中并形成海量數(shù)據(jù)后，味多美的決策層便可通過甄選歷史數(shù)據(jù)，了解明星產(chǎn)品銷售趨勢、門店利潤貢獻分布等關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)，從而掌握市場脈動，做出及時有效的市場決策。海量數(shù)據(jù)的提煉與分析還可協(xié)助味多美進行能力移轉(zhuǎn)和方法提煉，提升并加固單店復(fù)制能力和異地擴張能力，為未來數(shù)百家門店的快速、規(guī)?；瘡?fù)制擴張奠定堅實的基礎(chǔ)。

輕資產(chǎn)化

全新經(jīng)營模式挑戰(zhàn)

當前，長期極度依賴地面營銷的傳統(tǒng)烘焙企業(yè)紛紛搶灘網(wǎng)購市場，互聯(lián)網(wǎng)營銷已然成為一片通路的藍海。充分整合并利用傳統(tǒng)線下門店資源的網(wǎng)絡(luò)銷售，對于烘焙連鎖企業(yè)而言，不僅意味著新通路拓展帶來的全新盈利模式，更是對原有經(jīng)營模式的有益補充。21CAKE等一些烘焙品牌甚至將互聯(lián)網(wǎng)營銷這一新模式作為核心戰(zhàn)略，來調(diào)配企業(yè)的內(nèi)部資源。即使有線下終端的開拓，也是為了配合網(wǎng)店，并發(fā)揮輔的服務(wù)職能。

依托于網(wǎng)絡(luò)平臺的輕資產(chǎn)化運營業(yè)態(tài)成為本土烘焙行業(yè)的重要走勢已毋庸置疑。

篇4

從創(chuàng)建伊始，香江集團就沒有把自己定位成“地產(chǎn)開發(fā)商”，而是把自己定義為“一個造園者”，不以價格取勝，而是以生活方式取勝，憑借高端住宅項目―廣州錦繡香江花園一舉成名。

2003年，香江集團完成了對上市公司山東臨工（股票代碼600162）的收購，后更名為香江控股，完成了一系列的資產(chǎn)置換與重組，為擴張奠定基礎(chǔ)。隨后，香江控股以廣州為原點，在全國刮起了強勁的“香江旋風”。與此同時，香江控股涉足商貿(mào)和旅游地產(chǎn)，與住宅地產(chǎn)齊頭并進。

核心價值是造園

截至2010年期末，香江控股的總資產(chǎn)已達73.2億元，凈資產(chǎn)為13.7億元。目前，香江控股以位于惠州、成都等地的多幅地塊，形成以珠三角、環(huán)渤海、西三角(以成都為核心)、華東及省會城市為中心，重點拓展廣州、深圳、成都、武漢、鄭州、天津等城市的戰(zhàn)略布局。

香江控股邁出的第一步謹慎而高瞻遠矚。在家私領(lǐng)域累積的品牌經(jīng)驗令香江集團敏銳感受到屬于房地產(chǎn)的品牌競爭時代即將來臨，要做就要做最好的，至此，高端品牌的戰(zhàn)略一覽無余。憑借超前獨到的眼光和力爭卓越的氣魄，香江控股與其他實力開發(fā)商一起合作開發(fā)了高品質(zhì)樓盤星河灣，一炮而紅。與此同時，以國際化的眼光和“居住與世界同步”的超前理念，香江集團自主開發(fā)了第一個高端豪宅項目―廣州錦繡香江花園，將品牌傳奇從家私流通行業(yè)延伸到了地產(chǎn)領(lǐng)域。

2001年，錦繡香江首批豪華別墅組團面市，首年度開發(fā)占地面積近10萬平方米，興建了具有歐美風格的牡丹園流水別墅，芙蓉園獨立別墅，玉蘭園、百合園、紫藤園TOWNHOUSE別墅等，其中不乏當時樓市極為創(chuàng)新的聯(lián)排別墅產(chǎn)品。

與各大世界頂尖公司的合作奠定了香江控股品牌之路的第一步。園林方面，它與世界著名設(shè)計公司美國貝爾高林公司合作，開發(fā)出大氣而精致的人文園林景觀；建筑規(guī)劃方面，它與世界一流的新加坡雅科本公司、美國WY公司、瀚華公司合作，建造出當時獨具特色的泊岸別墅社區(qū)。

香江控股以這種高起點、高投入的競爭策略，使錦繡香江一面市就迅速躋身至華南板塊競爭格局中，一個在規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品、園林、教育等與世界同步的“國際化生態(tài)社區(qū)”開始扎根。

2003年以來，全國出臺了一系列政策應(yīng)對國土資源緊張的問題。對于一直以開發(fā)別墅為主的香江地產(chǎn)，面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)：一邊是先富起來的成功人士住別墅的愿望不減；一邊是別墅耗地太多，與人多地少的國情和可持續(xù)發(fā)展觀相背離。如何解決這對矛盾，是一個無法回避的問題。

市場在哪里？與其跟著市場潮流跑來顛去，倒不如自己創(chuàng)造一個市場，香江地產(chǎn)經(jīng)過苦苦思索和詳細論證，最后提出把別墅往空中建造，打造出全新的空中花園別墅。用香江集團董事長劉志強的話說，“其實別墅的建造最簡單，價值高是因為占地太多，建筑本身反而簡單；我們要創(chuàng)新的產(chǎn)品應(yīng)該節(jié)約用地，要讓建筑本身有更高的附加值！而且要營造超越別墅的優(yōu)美的大環(huán)境！”

“洋房別墅化”端倪始見于2005年8月翡翠綠洲推出的全新組團森林半島莊園豪宅―森林半島莊園豪宅，占地6萬余平方米，住宅總戶數(shù)為592戶，主力戶型設(shè)計設(shè)置了超大的有著數(shù)十平方米的入戶空中大花園。而把“空中花園”和“別墅洋房”的概念發(fā)揮得淋漓盡致，最為徹底革命性的創(chuàng)舉則屬山水華府，綠化率達到45%，住宅采用二梯二戶、二梯三戶的平面布局；戶型均為230平方米以上的大戶型，每戶均有入戶花園，個別戶型有內(nèi)外雙花園，層高達3.7米，成為粵派地產(chǎn)商創(chuàng)新的代表。

至此，香江控股明確了住宅品牌的發(fā)展方向，即“生態(tài)人居引領(lǐng)者”，打造城市人居休閑化的典范之作。與此同時，香江控股開始走規(guī)?；?，以錦繡香江和翡翠綠洲為藍本的大型“生態(tài)休閑社區(qū)”開始在全國范圍內(nèi)大量復(fù)制。目前，錦繡香江作為香江控股的高端住宅品牌已遍布廣州、恩平、天津、連云港、武漢。據(jù)香江控股相關(guān)人士介紹，今后，錦繡香江作為高端品牌，在產(chǎn)品復(fù)制時對城市和環(huán)境的選擇更為嚴格，其余項目將采取差異化的品牌命名。

“香江地產(chǎn)的核心價值就是做生態(tài)園林造園大師。如果你到錦繡香江，就意味著你會看到一個很美的花園，這個花園不僅給人身心上的舒緩，而且有它的人文傳承，像一個百年花園，會一代代傳承下去，這也符合中國人傳承的理念。我們傳承的是一件藝術(shù)品，一個讓人引以為傲的絕世花園，這就是香價值。”香江控股住宅營銷中心營銷總監(jiān)任伶表示。

與投資者分享財富盛宴

除了發(fā)力高端住宅地產(chǎn)外，豐富的家居連鎖運營經(jīng)驗也讓香江集團瞅準了商貿(mào)地產(chǎn)的平臺，投身于“大商貿(mào)、大流通”的建設(shè)，堅持“統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理”的“一站式”運作模式，截至目前，已在山東、安徽、江西、河南、湖北、遼寧、吉林等10多個省市開發(fā)運營了20余個超大規(guī)模的商貿(mào)流通園區(qū)，總建筑面積超過700萬平方米。

早在2004年，香江控股就已在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域開始引入自營模式，雖然早期的投入較高，但商業(yè)旺場后給香江帶來了持續(xù)的高收益，并且儲備了優(yōu)質(zhì)商家資源。香江控股經(jīng)過多年的耕耘，制定發(fā)展香江•全球家居CBD的戰(zhàn)略，第一步落子成都。

據(jù)了解，香江•全球家居CBD位于成都市政府規(guī)劃的唯一家具產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)“成都家具產(chǎn)業(yè)園”內(nèi)，項目占地逾3000畝，建筑面積達600萬平方米，建成后，可提供20萬個就業(yè)崗位，年交易量將達3000億元，圍繞著香江•全球家居CBD將誕生一座新城。

成都的香江•全球家居CBD采取了“28模式”，即20%物業(yè)出售，80%物業(yè)自持。資深地產(chǎn)投資專家黃海稱，擴大優(yōu)質(zhì)物業(yè)持有比例并提高商業(yè)的盈利能力，已經(jīng)成為國際大型地產(chǎn)公司改善公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、發(fā)展新的利潤增長點和開發(fā)新的投資模式的重要舉措?！俺钟行徒?jīng)營獲利”成為重要的盈利模式。開發(fā)企業(yè)不僅可以獲得租金，而且還可以通過REITS(房地產(chǎn)投資信托基金)等形式實現(xiàn)資本市場再融資，進一步拓展開發(fā)資金獲取渠道的可能。在國內(nèi)，像萬達、保利、金融街等眾多的開發(fā)商都在走這條路。

深圳大學區(qū)域經(jīng)濟研究所所長劉會遠認為，香江自營80%的底氣，很關(guān)鍵的因素在于開發(fā)商對項目前景的看好，不管是從政府的支持、產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)盈利模式、市內(nèi)的家具市場全部遷移到香江等大環(huán)境，還是從香江的實力、運營能力和資源等自身素質(zhì)分析，香江•全球家居CBD在2-3年的時間內(nèi)一定會做旺。從長遠角度來說，自營出租肯定比賣的收益更高。作為上市公司，香江控股只有讓物業(yè)增值，其股票才能增值，因此香江控股一定會從投資、宣傳、經(jīng)營等手段，使整個物業(yè)的商業(yè)價值迅速增值，而購買20%物業(yè)的投資者，將會和開發(fā)商一起分享升值后的財富盛宴，這是一種真正的共贏模式。

商貿(mào)地產(chǎn)全國開花

有人算過這樣一筆賬，以香江•全球家居CBD一期50萬平方米為例，開發(fā)商自營面積將達到40萬平方米，除去租金的收益不算，單是商鋪的物業(yè)價值每平方米遞增1000元，香江的收益就會增加4億元，結(jié)合廣東著名的家具基地樂從的商鋪售價在短短幾年時間內(nèi)，由每平方米5000元遞增到60000元的現(xiàn)象來看，香江•全球家居CBD后期的收益將不可想象。

與此同時，香江控股又以CBD為配套，投入巨資打造了占地近100畝的高端產(chǎn)業(yè)精英社區(qū)香江紫鉆，與商貿(mào)地產(chǎn)聯(lián)動開發(fā)。

香江集團董事局主席劉志強稱，“隨著城市發(fā)展和消費需求的升級，家居商城近年來遍地開花，家居商城一般是服務(wù)100-200個品牌，以直接零售為主。香江•全球家居CBD則是承載整個家居產(chǎn)業(yè)的平臺，服務(wù)全國乃至全球20萬-30萬家家具建材及家庭用品企業(yè)，以工廠總部批發(fā)和展示為主，兼具多種功能于一體的集散平臺。我們決定在西部、長三角、珠三角、環(huán)渤海、華中、東北等地打造全球性六大家居批發(fā)集散基地，成都是全國戰(zhàn)略的第一步，是戰(zhàn)略支點，意義非常重大?！?/p>

篇5

十年前，馬玉峰以一手創(chuàng)建的茶葉品牌“御青”而著稱。在產(chǎn)業(yè)鋪得最大的2004年，馬玉峰在全國擁有三百余家御青門店。彼時，馬玉峰就顯示出了“異類特質(zhì)”：大多數(shù)同行強調(diào)茶葉與中國文史的聯(lián)系，以便推高價格，曾有過傳媒和軟件開發(fā)經(jīng)驗的他卻毫不顧忌的宣稱中國茶可以走下神壇，卸下枷鎖，回歸消費品的本質(zhì)。強調(diào)產(chǎn)品的消費屬性而非文化屬性，就這一點而言，馬玉峰的理念比中國大多茶商更接近西方茶葉品牌，比如立頓。

在認識到傳統(tǒng)門店一系列問題后，馬玉峰想到了用互聯(lián)網(wǎng)思維重新定義傳統(tǒng)茶業(yè)。這時，他的異類思想又開始作祟。他不滿足于依托第三方電商平臺開展業(yè)務(wù)，因為那樣不過是“拓展了銷售渠道”，而是潛心研究，希望找到更合適的電商模式。一直到2010年，其垂直類茶業(yè)電商網(wǎng)站買買茶上線，成為第一個進軍B2C市場的茶業(yè)企業(yè)。

即便如此，馬玉峰并沒有急于推廣，而是首先整合了一張適于線上運營的供給網(wǎng)絡(luò)。他從橫向和縱向進行了資源梳理，橫向主要是整合茶產(chǎn)品資源，比如針對25～35歲的年輕網(wǎng)購用戶的需求，在茶品種別上除配置傳統(tǒng)的紅茶、綠茶、白茶、烏龍茶等之外，還專門配置了養(yǎng)生茶、味舒茶等具有調(diào)理機體作用的保健茶品，從而將茶葉的銷售聚焦在保健養(yǎng)生方面，更易于被年輕用戶理解；而在縱向方面主要是整適用戶認可的品牌，包括御青、御紅、武夷星大紅袍、七彩云南、鳳山鐵觀音等品牌產(chǎn)品。

現(xiàn)在，馬玉峰打造的產(chǎn)業(yè)鏈越來越明晰起來：以山東上游產(chǎn)品種植為生產(chǎn)基地，打造以自有茶葉品牌、茶博園、茶藝學校、銷售實體連鎖店的線下零售實業(yè)；以上海提品研發(fā)、定制、設(shè)計、包裝的中間服務(wù)，以及以北京買買茶B2C平臺為零售的全案營銷服務(wù)解決商，最終形成以茶產(chǎn)品為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)――這就是馬玉峰“云模式”下的華夏茶聯(lián)茶業(yè)王國。這些復(fù)雜的架構(gòu)，馬玉峰干脆把它們歸于兩個方向：在國內(nèi)，提供服務(wù)，打造品牌；為出口，制定標準，拓展海外市場。

目前，華夏茶聯(lián)有400多萬會員客戶。公司線上收入遠大于線下收入，傳統(tǒng)實體店售賣僅占20%，而服務(wù)性收入占40%，自有商品網(wǎng)上售賣占20%。

而馬玉峰關(guān)于茶業(yè)電商模式的探索并沒有停止。在山東，除了浪潮集團，馬玉峰的華夏茶聯(lián)擁有最多專利權(quán)，其開發(fā)了中國茶行業(yè)首款單店管理ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）等多種專利軟件。強大的后臺系統(tǒng)開發(fā)能力、極有前景的盈利模式和快速有效的渠道搭建，使得華夏茶聯(lián)在2011年獲得深創(chuàng)投、魯信創(chuàng)投等4家投資機構(gòu)近億元投資。

在馬玉峰看來，垂直類電商存在的價值，并非簡單無休止的價格壓榨，而是取決于所在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的能力。通過專業(yè)化服務(wù)提高整條產(chǎn)業(yè)鏈效率，優(yōu)化成本實現(xiàn)價格的競爭優(yōu)勢。

“一厘米寬、一公里深”

山東捷瑞數(shù)字科技股份有限公司是一家注冊在煙臺的企業(yè)，前身是成立于2000年的煙臺杰瑞網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)有限公司，旗下的中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)（簡稱商貿(mào)網(wǎng)），是專業(yè)經(jīng)營工程機械的行業(yè)垂直電商平臺，目前，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)會員數(shù)量達到30多萬，是行業(yè)知名的專業(yè)信息化服務(wù)商。

“我們同柳工、山工、廈工、臨工、徐工、福田雷沃等企業(yè)進行了網(wǎng)絡(luò)訂單及電商合作，總訂單有16萬多條?！鄙綎|捷瑞數(shù)字科技股份有限公司副總裁靳向東說，他們已經(jīng)與行業(yè)內(nèi)的諸多“大佬”建立了良好的合作關(guān)系，未來的問題是如何走得更遠。

行業(yè)垂直電商平臺的盈利模式是什么樣的？以商貿(mào)網(wǎng)為例，該平臺幫助客戶展示他們的產(chǎn)品，包括型號、載重量、轉(zhuǎn)速、發(fā)動機功率等一系列指標，并以其在該領(lǐng)域的專業(yè)知識，評估客戶最有效的需求品牌。通過展示和專業(yè)化服務(wù)，有意向的客戶會留下聯(lián)系方式，客服人員跟蹤確認，進行客戶意向分級，并將采購意向反饋給合作的實體店，最終實現(xiàn)銷售盈利。

目前，行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺，“一厘米寬、一公里深”的理念日漸深入人心。所謂“一厘米寬、一公里深”，即專注于某一細分行業(yè)，做到最好。省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長許冰波告訴記者：“我省電子商務(wù)的突破之路，就在于要做好行業(yè)垂直電商平臺。綜合性的電子商務(wù)平臺或許也能做起來，但卻是我們的比較劣勢，更好的路徑是依托我省經(jīng)濟體量、物流便利、產(chǎn)業(yè)以及資源的比較優(yōu)勢，潛心打造一批在國內(nèi)頂尖的專業(yè)的垂直電商平臺?！?/p>

據(jù)山東省商務(wù)廳統(tǒng)計，2013年我省電子商務(wù)保持了快速發(fā)展態(tài)勢，交易額突破了1萬億元，達到了10012億元，增長了30.9%，其中企業(yè)間的交易額也就是我們所說的B2B的交易額達到8219億元，增長了28.4%；網(wǎng)絡(luò)零售額是1793億元，增長了43.8%。

“在當前網(wǎng)絡(luò)零售迅速發(fā)展的環(huán)境下，把線上線下資源做充分的整合，對自己的體系做充分的優(yōu)化，形成自己當前形勢下的核心競爭力，這就是當前傳統(tǒng)零售企業(yè)的行為?！睗鲜须娚虆f(xié)會會長馮希寧說。

很顯然，要想在這場激烈的角逐中生存下來，傳統(tǒng)企業(yè)首先要“革自己的命”，這不僅需要壯士斷腕的勇氣，更需要速度和智慧。

2009年，銀座的網(wǎng)上商城成立，三年后，銀座網(wǎng)實現(xiàn)了兩億元的交易額。山東銀座信息科技有限公司總經(jīng)理劉文來坦承他們將依托銀座在山東省內(nèi)商業(yè)門店無縫覆蓋的優(yōu)勢，加大網(wǎng)上商城的“深耕細作”：“我們在后臺會打通所有會員的數(shù)據(jù)。實現(xiàn)一卡通，現(xiàn)在一卡通，是數(shù)據(jù)的一卡通，將來用手機可以實現(xiàn)在整個體系里的所有的消費?！?/p>

山東能源集團也組建運營了中國礦用物資網(wǎng)，“我們在2012年上線，將500萬噸以下的小單放在線上，并開發(fā)了鋼鐵交易指數(shù)?！蓖醣拐\雖然目前網(wǎng)站似乎以自用為主，但架構(gòu)卻是第三方平臺的模式，“去年我們的交易額是51億元，預(yù)計今年年底就能實現(xiàn)盈利?！?/p>

電商產(chǎn)業(yè)園的機會和思考

“把村里的演出服飾賣到美國唐人街去。”在曹縣大集鄉(xiāng)丁樓村，這句話并非空喊的口號，也不是一味追求高大上的目標，而是能用平靜語氣敘述的事實。

菏澤市曹縣大集鄉(xiāng)的丁樓、張莊兩村注冊服飾有限公司30余家，淘寶專用商店500余家，年網(wǎng)上銷售演出服飾金額達2700萬元，被阿里巴巴授予“淘寶村”稱號，大集鄉(xiāng)也是目前全國唯一出現(xiàn)的兩個“淘寶村”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周邊上萬名村民、60多家企業(yè)為網(wǎng)店提供服飾加工生產(chǎn)服務(wù)，村里甚至成立了淘寶產(chǎn)業(yè)商會。

曹縣大集鄉(xiāng)黨委書記蘇永忠說，去年全村發(fā)展了1000多戶光纖入戶，80%都是在做電子商務(wù)，形成的產(chǎn)值是1.5億元，利稅600多萬元。”

目前，山東有不少這樣的淘寶村。在日照，電子商務(wù)解決了農(nóng)民賣櫻桃難的問題，而青煙威的海產(chǎn)品也通過網(wǎng)上銷售送到全國各地。山東是淘寶網(wǎng)最大的蔬菜輸出省，也是最大的網(wǎng)上海鮮輸出省之一。

實際上，淘寶村這種民間自發(fā)形成的電商集聚狀態(tài)相比，政府層面的重視令整個電商生態(tài)更加引人關(guān)注。

公開資料顯示，山東省商務(wù)廳副廳長龐魁霞在赴山東履新之前曾任證監(jiān)會國際合作部處長，去年8月份新成立的商務(wù)廳電子商務(wù)處是其分管的主要處室之一，而公開資料顯示，龐魁霞在赴魯任職后的7個月內(nèi)，已陸續(xù)考察了省內(nèi)主要電商企業(yè)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，并組織人員分赴上海、廣東、浙江、福建等地考察電子商務(wù)工作。

相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示了這種“重視”。據(jù)商務(wù)廳統(tǒng)計，目前濟南市山大路電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)電商大樓已正式啟用，濟南、濰坊、萊蕪、煙臺、菏澤、臨沂、濟寧、泰安等地的多個電子商務(wù)園區(qū)也在積極建設(shè)中。與此同時，各地也加強了電子商務(wù)項目引進，去年5月，亞馬遜濟南運營中心在濟南高新區(qū)投產(chǎn)運營，8月，青島嶗山區(qū)電子商務(wù)基地確定引入“京東醫(yī)藥城”項目，10月，“1號店”國內(nèi)七大基地之一的濟南運營中心投入使用。

但商務(wù)廳在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園目前仍存在產(chǎn)業(yè)集聚缺乏，經(jīng)營業(yè)態(tài)不夠完整等問題。“青島嶗山區(qū)和濰坊高新區(qū)是國家級電子商務(wù)示范基地，但與浙江文三街、廣州黃埔區(qū)、上海浦東唐鎮(zhèn)的同類示范基地比較，在整體規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集聚、經(jīng)營業(yè)態(tài)和環(huán)境建設(shè)方面都有很大的差距。省外先進的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不僅提供了技術(shù)、人才、物流、金融、法律、物業(yè)等全方位服務(wù)，還聚集了各類電商平臺和代運營企業(yè)，形成了電商業(yè)務(wù)發(fā)展的良好氛圍?！?/p>

“全省還未形成大力發(fā)展電子商務(wù)的氛圍，尚未制定促進電子商務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃。一些地方政府沒有看到其在經(jīng)濟社會發(fā)展中的先導(dǎo)作用，對電子商務(wù)支持力度還不大，政策措施有待完善。一些企業(yè)對電子商務(wù)內(nèi)涵理解不全面，對其引領(lǐng)生產(chǎn)經(jīng)營的革命性作用缺乏深刻認識?！鄙綎|省商務(wù)廳副廳長孫建波說。

換位思考，積極保障知音會員成行

篇6

關(guān)鍵詞：流通成本 模式創(chuàng)新 電子商務(wù) 誠信體系

流通成本降低促進電子商務(wù)體系建設(shè)

任何以盈利為目的的經(jīng)濟體，提高利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是要通過降低成本和提高效率為主，而電子商務(wù)作為一個流通產(chǎn)業(yè)的代表者，其提高盈利目標的主要措施，就是降低流通成本和提高流通效率，這是電子商務(wù)和眾多流通企業(yè)長治久安及快速發(fā)展的必然措施。受全球經(jīng)濟不景氣的影響，我國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)市場表現(xiàn)得極其疲軟，但是電子商務(wù)行業(yè)卻一直在欣欣向榮的發(fā)展，成為經(jīng)濟不景氣背景下的一個新經(jīng)濟增長點。在這種經(jīng)濟疲軟的情況下，中小企業(yè)利用電子商務(wù)的意識明顯提高，因此降低流通產(chǎn)業(yè)成本、提高經(jīng)濟利潤的舉措勢在必行。

（一）流通產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)在減少

我國最大的電子商務(wù)公司阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)2012年末，191億元人民幣的銷售業(yè)績已經(jīng)令世界錯愕，而在2013年的11月12日凌晨根據(jù)淘寶網(wǎng)的消息，天貓公布了2013年“雙十一”最終戰(zhàn)果：2013年天貓“雙十一”支付寶成交金額高達350.19億元人民幣。美國媒體感嘆中國的“雙十一”，一天的銷售規(guī)模已經(jīng)趕超美國兩大網(wǎng)上購物日，預(yù)計電子商務(wù)將助力中國在2015年成為全球最大的零售市場。我們可以看出這一結(jié)果對傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式必然帶來巨大的沖擊，也必然引導(dǎo)電子商務(wù)在流通行業(yè)和模式發(fā)展上的不斷創(chuàng)新。

電子商務(wù)主要是以網(wǎng)絡(luò)為媒介的銷售主體進行展示的平臺，流通環(huán)節(jié)需要大幅度精簡，在傳統(tǒng)的批發(fā)商、商、零售商失去了存在的價值后，網(wǎng)絡(luò)中間商在商品流通過程中的角色已經(jīng)越來越重要了。生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)建立獲得直銷渠道，傳統(tǒng)的流通企業(yè)需要商品的購進、儲存、運輸、銷售等一系列復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)后，才能進行交易，而電子商務(wù)在商品的整體銷售過程中，對生產(chǎn)者和消費者提供了簡單的、易操作的交易平臺，衍生出了新型的銷售渠道，減少了對中間商的依賴，銷售成本大幅度下降。在此基礎(chǔ)之上，對于店面的租金、水電、物業(yè)費用、人員工資等費用已經(jīng)出現(xiàn)了零支出，在生產(chǎn)商盈利空間提升的基礎(chǔ)上，為消費者降低了消費價格。

（二）流通渠道的聯(lián)系方式在改變

電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得多環(huán)節(jié)的流通模式被打破，變成了廠商的直接流通。工業(yè)時代的傳統(tǒng)流通模式，將廠商資源、信息資源、物流資源和資金在時間和空間上逐漸分離，而發(fā)達的市場經(jīng)濟體制。讓生產(chǎn)者和消費者不在同一區(qū)域，使得距離越來越遠，流通渠道也越來越遠，中間商不斷增加，各種稅費也在增加。但是在工業(yè)革命之后的流通模式完全受到了電子商務(wù)快速發(fā)展的沖擊，消費者和生產(chǎn)者重新建立聯(lián)系，時空距離消失，多種資源重新整合，取代了迂回經(jīng)濟。

（三）網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展速度在加快

“十二五”以來，電子商務(wù)的發(fā)展速度在不斷白熱化，小米手機的火爆正是借助了電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺，將手機的零售價格降到中低價，更是認準了當下國民的消費水平，從而取得網(wǎng)絡(luò)銷售的傳奇。電子商務(wù)的快速發(fā)展正在促進企業(yè)資源的優(yōu)化合理配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整轉(zhuǎn)型，尤其是商品的流通模式和組織形態(tài)正在漸漸轉(zhuǎn)變及優(yōu)化?！峨娮由虅?wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中談到“加快發(fā)展電子商務(wù)，是企業(yè)降低成本、提高效率、拓展市場和創(chuàng)新經(jīng)營模式的有效手段”。

電子商務(wù)發(fā)展促進企業(yè)虛擬模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)與新興事物必然產(chǎn)生巨大的沖擊，商業(yè)模式也是如此，電子商務(wù)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛運用衍生出大量的虛擬企業(yè)。

（一）電子商務(wù)將互聯(lián)網(wǎng)作用發(fā)揮到極致

首先，電子商務(wù)的虛擬企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)形成了一個經(jīng)營主體，所有的中間商都運用網(wǎng)絡(luò)工具將自己的產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺上進行展示，以吸引更多的消費者。在整個電子商務(wù)虛擬的交易過程中提高了流通效率，避免了實體銷售過程中的一些問題，譬如減少了討價還價；使產(chǎn)品信息更加公開透明的展示；利弊信息也是眾多網(wǎng)友、顧客的真實體驗，從一定程度上減少了劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)。但是電子商務(wù)虛擬企業(yè)的弊端也在不斷顯現(xiàn)，例如以低價銷售為噱頭進行的價格欺詐，貨物虛實不符損害了消費者利益等等。電子商務(wù)的流通模式解決了信息流問題和降低流通成本的問題，與此相關(guān)的物流也需要協(xié)調(diào)跟進。因此，任何流通模式的產(chǎn)生和運用，與社會的經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)才是發(fā)展的必然性。

其次，虛擬店鋪借助網(wǎng)絡(luò)工具和媒介技術(shù)將個體進行聯(lián)系，與傳統(tǒng)企業(yè)相比具有以下特征：一是互動效果好，傳統(tǒng)的店面銷售服務(wù)方式是與某個顧客一對一的進行服務(wù)，還要照顧消費者的各種情緒，消費者容易受周圍環(huán)境的影響，從而也會影響銷售額；而虛擬店鋪就不存在此種銷售缺陷，其通過互聯(lián)網(wǎng)進行交流，一對多的互動服務(wù)，顧客也可以進行多方位的產(chǎn)品對比，使消費者切身體會到電子商務(wù)的強大功能。二是獲取性能強，虛擬店鋪的經(jīng)營時間可以不受時空的限制，全天候24小時進行服務(wù)，完全滿足各種人群消費的需要。

（二）宅經(jīng)濟成為電子商務(wù)虛擬模式的典范

產(chǎn)品信息的真假和高昂的獲取成本在過去一直困擾著消費者，如今依靠強大的網(wǎng)絡(luò)就可以方便、快速的獲取產(chǎn)品信息。各大網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售商的出現(xiàn)，主要就是針對缺少時間、懶得和菜販子討價還價的白領(lǐng)階層提供服務(wù)，各種網(wǎng)絡(luò)支付方式也在不斷完善，如支付寶、網(wǎng)絡(luò)銀行、貨到付款等電子商務(wù)的多種支付方式，給消費者提供了更多的選擇空間。除此之外，生活中各種必需品都可以在網(wǎng)絡(luò)上進行自主的選擇。

這種消費潮流的舒適性在各個年齡層中都在不斷蔓延，例如簡單的出游，從選團開始到訂酒店都可以從網(wǎng)絡(luò)上解決，許多白領(lǐng)在經(jīng)歷了一個星期緊張的工作之后，對逛街已經(jīng)失去了興趣，網(wǎng)絡(luò)購物卻滿足了他們的消費欲望。

（三）電子商務(wù)的盈利模式在不斷創(chuàng)新

一個企業(yè)建立和有效使用自己資源的途徑，就是對盈利模式進行的創(chuàng)新，在電子商務(wù)這個網(wǎng)絡(luò)大經(jīng)濟環(huán)境下，“免費”將是未來的商業(yè)模式。電商的盈利模式是通過網(wǎng)絡(luò)市場來反應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)效果及價值創(chuàng)造過程的運作機制，以用相對較少的費用達到更多收入的運營方式。網(wǎng)上購物最近流行“秒殺”、“買贈”、“免運費”等促銷方式，這些只是電子商務(wù)“免費”模式的一個開端，在電商的環(huán)境中，免費并不意味著不盈利，它只是一種商業(yè)模式，實現(xiàn)的用戶數(shù)量將會不斷擴大，產(chǎn)業(yè)鏈上也擁有了自己的盈利模式，“淘寶”的初期，免費的商業(yè)模式成為他們贏得用戶的關(guān)鍵，企業(yè)后續(xù)的盈利模式主要依靠旺盛的流量，因此未來的商業(yè)經(jīng)濟是建立在大量流量關(guān)注的基礎(chǔ)之上的，“免費”的商業(yè)模式將大行其道。

電子商務(wù)體系的完善與建設(shè)

《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出的目標是：到2015 年，電子商務(wù)進一步普及深化，對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的貢獻顯著提高；電子商務(wù)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的比重明顯上升；電子商務(wù)制度體系基本健全，初步形成安全可信、規(guī)范有序的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境。這就需要有具體的方式和措施，以促進電商目標的實現(xiàn)。

（一）完善電商誠信體系

作為市場經(jīng)濟必備的客觀要求――誠實守信，電子商務(wù)也同樣需要這一要求來留住客源，保持盈利。任何商業(yè)企業(yè)一旦出現(xiàn)誠信問題，必將影響其正常的經(jīng)營活動，并且?guī)頁p失巨大。因此，對于電商這個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)來講，誠信問題將會嚴重影響電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境，從而影響民眾和企業(yè)對電子商務(wù)積極性和投資的態(tài)度。我國政府非常重視電子商務(wù)的誠信體系完善，國務(wù)院在《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》中，有大量的篇幅是指導(dǎo)和要求完善電子商務(wù)的誠信體系、誠信評價及其后臺服務(wù)。

從社會的大環(huán)境角度看，應(yīng)該大力加強誠信為本的宣傳和失信懲戒的機制。首先，政府行政部門應(yīng)加大指導(dǎo)，推動行業(yè)誠信組織的建設(shè)，并加強消費者的自我保護意識；其次，應(yīng)鼓勵第三方的信用機構(gòu)與電商企業(yè)按照客觀公正的原則簽署信用合同，開發(fā)信用評價機制，并對經(jīng)營主體和相關(guān)用戶進行信用等級的劃分和評分，為電商的使用者營造良好的消費環(huán)境。

（二）線上線下相互結(jié)合

線上和線下的結(jié)合就是虛實結(jié)合，消費者的最終目的就是通過交易方式獲得商品的使用價值，從消費者的角度考慮，必將是支出最小化、利益最大化的理性思維。因此，將電子商務(wù)與實體店相結(jié)合，實體店的互動體驗和網(wǎng)上挑選支付評價相結(jié)合的經(jīng)營模式，既把好了質(zhì)量關(guān)，也提高了商家的信譽度和品牌效應(yīng)。流通業(yè)伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展不斷進步，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)把批發(fā)和零售相互結(jié)合，界限更加模糊，電子商務(wù)不受時空限制的模式，將是傳統(tǒng)企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。零售與批發(fā)也逐漸實現(xiàn)了電商經(jīng)營的模式，將網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)相結(jié)合，利用先進的現(xiàn)代信息技術(shù)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，依靠完善的物流配送實現(xiàn)市場功能、交易模式和范圍，使交易主體和方式不斷創(chuàng)新，真正實現(xiàn)虛實結(jié)合，優(yōu)勢互補。在這一運用過程中，傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)之間相互支持、協(xié)作，達到全方位的銷售模式，大型商場和小型店鋪都實行連鎖銷售，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化效果，做到點面結(jié)合，覆蓋所有的目標市場。

（三）完善電子商務(wù)的物流體系

2012年我國快遞業(yè)保持著高增長的趨勢。一方面，隨著綜合國力的不斷提升，2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值達到39.8萬億，躍居世界第二位，國家的財政收入達到8.3萬億，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸改善；另一方面，市場化、城鎮(zhèn)化、信息化、工業(yè)化、國際化為物流行業(yè)的發(fā)展提供了市場契機，13億的人口中，城鎮(zhèn)人口已經(jīng)高達7億，而且城鎮(zhèn)化正在不斷擴大，對外開放也邁上了一個新臺階，網(wǎng)民超過5億。

電子商務(wù)的快速發(fā)展也滲透到了生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域，其發(fā)展絕對離不開強大的物流體系建設(shè)、支撐和帶動。70%以上的網(wǎng)絡(luò)消費是依靠快遞的發(fā)展來實現(xiàn)的，快遞緊緊地把商家、消費者和電商聯(lián)系在一起，因此電子商務(wù)要想高質(zhì)量的穩(wěn)定發(fā)展下去，需要物流產(chǎn)業(yè)的大力支撐，實現(xiàn)完善的物流配送中心、中轉(zhuǎn)站、社區(qū)集散網(wǎng)點的合理布局，探索區(qū)域性、行業(yè)性的物流信息發(fā)展模式。目前，比較穩(wěn)定的物流公司包括順豐、中通、申通、宅急送等等，經(jīng)過長期的發(fā)展，他們已經(jīng)擁有了自己的體系和經(jīng)營網(wǎng)點，除了順豐是直營店以外，其他的物流公司全是店的加盟，物流行業(yè)的服務(wù)水平上不去，價格欺詐現(xiàn)象時有出現(xiàn)，嚴重影響了消費者對物流行業(yè)的信任度。這也說明，現(xiàn)階段我國的社會物流發(fā)展不夠成熟，物流本來就是一個具有高投入、周期長、風險大的行業(yè)，需要長期探索來完善物流產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式，真正做到電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同監(jiān)督、協(xié)調(diào)發(fā)展。隨著電子商務(wù)和物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，政府部門也要出臺更多的利好政策，促進兩者的結(jié)合。

結(jié)論

傳統(tǒng)的商業(yè)模式和競爭方式正在隨著電子商務(wù)的不斷變革而變化，其影響著生活的各個方面，正改變著傳統(tǒng)的商業(yè)組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)形態(tài)，推動著傳統(tǒng)商貿(mào)物流各個層次和環(huán)節(jié)的改善與發(fā)展。本文在電子商務(wù)的流通成本降低、企業(yè)虛擬模式創(chuàng)新、體系完善與建設(shè)方面，進行了細致有效的分析，并提出了電子商務(wù)商業(yè)模式的創(chuàng)新方式。

參考文獻：

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3.譚曉林，周建華.影響企業(yè)電子商務(wù)采納的關(guān)鍵因素研究[J].中國軟科學，2013（1）

篇7

[關(guān)鍵詞]O2O；資源整合；增值服務(wù)；電子商務(wù)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201550040

1基本情況項目背景

2014年，中國零售消費金額突破26萬億元，同比上漲12%。同時，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會配合商務(wù)部進行的商貿(mào)行業(yè)典型調(diào)查統(tǒng)計顯示，在百貨上市公司的報告中，個位數(shù)零售增長甚至負增長的企業(yè)比比皆是，甚至連世界500強的沃爾瑪無奈之下關(guān)閉在中國的多家門店，原因在于電商的沖擊。

同樣由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會配合商務(wù)部進行的商貿(mào)行業(yè)典型調(diào)查統(tǒng)計顯示，便利店正以133%的增速成為零售業(yè)銷售額增長最快的業(yè)態(tài)。因為食品的主流購買地點還是在實體店，這讓電商對便利店和超市的沖擊不像百貨那么大。此外還有一位零售專家表示，消費者愿意為便利服務(wù)支付高價格，也是其保持較快增長的原因。

2公司簡介

深圳市每天惠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是O2O服務(wù)領(lǐng)域的積極探索者和開拓者，集團總部位于國家級電子商務(wù)示范城市深圳，注冊資本3000萬元，在全國多點布局，全面覆蓋。

集團前身是淘寶聚劃算全國最大的運營商，在全國17個城市開展團購和本地O2O業(yè)務(wù)，是淘寶本地生活、京東團購、百度團購、1號店等大型電子商務(wù)平臺的戰(zhàn)略合作伙伴。在全國累計服務(wù)過的企業(yè)客戶近萬家，積累了豐富的行業(yè)資源和先進理念。

2013年，集團以“惠及天下百姓”為己任，積極響應(yīng)國家“智慧城市”建設(shè)，強勢推出智慧便利連鎖（陸）、本地特賣網(wǎng)（空）及積分商家聯(lián)盟（海），有效地將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)系在一起，以“便利店+電子商務(wù)+移動智能終端+會員體系”的商業(yè)模式建立起社區(qū)的零售和服務(wù)終端。

未來，公司將通過整合生活超市、便利店、士多店等業(yè)態(tài)，利用三位一體的全新模式在全國范圍內(nèi)布點，預(yù)計所提供的服務(wù)可覆蓋逾數(shù)億人。

3每天惠電子商務(wù)的優(yōu)勢

4商業(yè)模式

每天惠商業(yè)模式：利他。

每天惠特有“禮券”將“便利店+電子商務(wù)+移動智能終端+會員體系” 實現(xiàn)線上線下無縫對接。

（1）針對消費者：省錢。一份錢兩次花。

消費者在每天惠便利店或者每天惠聯(lián)盟商戶消費獲得禮券，通過每天惠電商平臺將禮券激活并充值將可兌換禮券等價值商品。

（2）針對每天惠加盟店或者每天惠聯(lián)盟商戶：銷售額提升，賺到更多的錢。

禮券由每天惠公司免費提供，使用禮券可以增加客流、提高客單價。

（3）針對每天惠公司：電商流量提升。

消費者如果要兌換商品，一定要上每天惠官方網(wǎng)站進行注冊充值?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)公司拼的就是用戶基數(shù)，網(wǎng)絡(luò)流量。

5盈利模式

前期，通過跟各個便利店合作，顧客購買一定金額的商品贈送每日惠代金券（代金券可在每天惠網(wǎng)站進行購物，免費包郵），一方面，免費贈送會吸引更多的消費者購買消費，為便利店增加收益；另一方面，顧客通過代金券在每天惠網(wǎng)上進行免費兌換產(chǎn)品可以為公司網(wǎng)站增加流量，實現(xiàn)“雙贏”。接下來，公司將會不斷地推出新業(yè)務(wù)，例如：當合作的便利店達到一定的規(guī)模，公司將會跟便利店商品供應(yīng)商合作，以更低的價格給合作便利店供貨；又如跟各大銀行合作在便利店植入ATM機，通過收取傭金盈利；再如開通各項增值服務(wù)如公交卡、一卡通等充值服務(wù)，火車票飛機票代購服務(wù)等。未來，當公司規(guī)模逐漸增大，擁有資源逐漸增多，公司將進行更多資源的整合，形成龐大完善的生態(tài)圈，為顧客提供更多的服務(wù)，借此為公司帶來盈利。

6實地調(diào)查案例對比

對比兩家便利店，可以發(fā)現(xiàn)截然不同的特征，從地理位置、主要消費人群、商品擺放特征、消費者主要購買的商品、店主服務(wù)態(tài)度等方面分析，可以發(fā)現(xiàn)地處社區(qū)范圍內(nèi)，多為社區(qū)內(nèi)人員消費的便利店，效果很好，而地處繁華地區(qū)，流動性人口較多的便利店，往往效果不理想。

7問題與建議

（1）在當今“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，采用O2O的新型模式，對于O2O模式，其核心的內(nèi)容是將線上線下的消費者進行融合，那就得保證用戶的體驗效果，例如，兌換禮品過程的簡單化，網(wǎng)上商城商品的多元化，以及商品配送服務(wù)的專業(yè)化等。用戶體驗提升了，才會進一步增加線下消費的熱情，形成良性循環(huán)。

（2）品牌知名度認可度有待進一步提高，雖然在個別省市做得比較好，但在全國范圍內(nèi)的品牌知名度認可度還有很大的提升空間，還有很多人不知曉該品牌。需要做一定量的廣告，海（互聯(lián)網(wǎng)）、陸（公交車，傳單等）、空（電臺等）。

（3）一方面，人才引進方面盡量多引進專業(yè)素質(zhì)強，執(zhí)行能力強，有思想有追求，與企業(yè)發(fā)展方向相符的人員；另一方面，對于新興的產(chǎn)業(yè)、新興的企業(yè)，在員工培訓(xùn)方面要做到全面完善，讓與企業(yè)共同成長的員工得到不同層面、不同程度的提升，讓員工通過不斷地自我完善來提高業(yè)績效益，不斷地與企業(yè)共同發(fā)展。

（4）盡量篩選條件符合的加盟店，可以提高公司合作成功的概率，增加公司的品牌形象。例如，地處社區(qū)范圍，周邊有很多固定住戶；看便利店貨品擺放，選生活用品居顯眼位置的店。

（5）強化企業(yè)文化建設(shè)。理念對人有凝聚作用，并使人產(chǎn)生一種歸屬感。經(jīng)營理念關(guān)系到企業(yè)將是什么樣的組織，企業(yè)的遠景目標是什么，以及企業(yè)將樹立怎樣的公眾形象，也關(guān)系到企業(yè)員工對企業(yè)的根本看法，決定著員工個人的發(fā)展前景。理念有指導(dǎo)人的行動的作用，企業(yè)擁有完善而正確的經(jīng)營理念，就可以在這個理念的指引下，通過培訓(xùn)、教育、開發(fā)，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部員工的行為，有意識地調(diào)整員工的個人需求使之與企業(yè)的遠景目標相一致，形成企業(yè)發(fā)展的強大推力。

以上只是筆者在研究生實習期間所搜集到的部分資料及自己的一些看法和見解，希望能對企業(yè)以及社會各界人士的O2O創(chuàng)業(yè)有所幫助。

參考文獻：

篇8

文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展模式

以品牌為引領(lǐng)

園區(qū)發(fā)展應(yīng)以品牌為引領(lǐng)，以培育骨干企業(yè)和催生產(chǎn)業(yè)鏈為重點。品牌包括園區(qū)品牌、企業(yè)品牌和園區(qū)的自主活動品牌等多種類型，最好以打造自主品牌為主，同時引進一些高端品牌，形成品牌的聯(lián)動和綜合影響力。品牌增值是通過自主品牌和聯(lián)動品牌來體現(xiàn)的，自主品牌的價值不僅在于促進經(jīng)營，還在于無形資產(chǎn)的積淀和可持續(xù)發(fā)展。園區(qū)整體品牌和專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意與服務(wù)公司及其園區(qū)所合作的各個品牌之間存在互動關(guān)系，可以通過各種品牌積累來形成對園區(qū)整體品牌知名度的快速提升。

例如，嵩山文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以致力于打造中原首屈一指的“少林禪武文化”核心品牌，塑造強勢“少林功夫”品牌和“嵩山·少林”聯(lián)動品牌，同時帶動各子品牌的市場推廣，形成“風中少林”、“禪宗少林音樂大典”、“國際武術(shù)文化論壇”、“嵩山論壇”、“禪文化國際論壇”等文化品牌系列，使“少林禪武文化”品牌成為國內(nèi)、國際家喻戶曉的馳名品牌。

大眾化、平臺化和可復(fù)制化

作為文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)經(jīng)營的基本定位需要考慮與“產(chǎn)業(yè)”發(fā)展理念相適應(yīng)，體現(xiàn)大眾化、平臺化、可復(fù)制化的基本要素。大眾化就是緊緊把握市場的需求，堅持以大眾導(dǎo)向為主。要鎖定核心顧客的消費需求，創(chuàng)意生活，同時綜合運用渠道資源，分類提供各層次產(chǎn)品和服務(wù)，全方位覆蓋相關(guān)消費需求。大眾化應(yīng)重點從內(nèi)容方面思考和策劃，開發(fā)有體驗價值的文化產(chǎn)品。首先要充分利用和挖掘內(nèi)容產(chǎn)品的體驗價值，滿足消費者的休閑娛樂需求。例如，音樂產(chǎn)業(yè)基地的音樂體驗是全景式體驗，包括全類型音樂體驗、駐地觀賞體驗、駐場互動體驗、自主體驗、音樂茶座及關(guān)聯(lián)體驗、活動觀賞體驗、活動參與體驗、與明星互動體驗、新媒體體驗、鑒賞與教育體驗等體驗形態(tài)和類別。此外還得注重開發(fā)或挖掘特色體驗項目，形成差異化。根據(jù)創(chuàng)意內(nèi)容等資源的特點，以企業(yè)為運作主體開發(fā)具有差異化的、可持續(xù)的、具有知識產(chǎn)權(quán)和品牌價值的項目，并形成無形資產(chǎn)積累和品牌沉淀。

平臺間的融合

文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)要致力于形成園區(qū)的物理平臺與虛擬平臺互動融合。通過打造物理平臺和虛擬平臺，形成平臺的聯(lián)動和資源整合。比如，可以以園區(qū)的經(jīng)營管理公司為主經(jīng)營物理平臺，以專業(yè)服務(wù)公司為主經(jīng)營虛擬平臺，園區(qū)管委會同時負責兩個平臺的協(xié)調(diào)與聯(lián)動經(jīng)營。平臺化應(yīng)重點從渠道角度思考和策劃建設(shè)若干個平臺，至少包括內(nèi)容交易平臺、內(nèi)容傳播平臺、產(chǎn)業(yè)信息平臺、經(jīng)營管理人才培養(yǎng)平臺、創(chuàng)業(yè)融資支持平臺、創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺等。

文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商業(yè)模式

構(gòu)建相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈

園區(qū)要通過活動和合作延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈、園區(qū)與活動產(chǎn)業(yè)鏈、園區(qū)活動與新媒體產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

例如，音樂產(chǎn)業(yè)基地可以從細分產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的角度，形成以音樂原創(chuàng)活動、選秀活動、藝人經(jīng)紀、內(nèi)容提供、延伸產(chǎn)品開發(fā)等縱向產(chǎn)業(yè)鏈和新媒體體驗、時尚產(chǎn)業(yè)配套、自主活動體驗、交流與合作等橫向產(chǎn)業(yè)鏈，以及其他配套為第一形態(tài)的細分產(chǎn)業(yè)鏈，以園區(qū)、媒體和企業(yè)向外經(jīng)營為第二形態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈。

具體盈利模式

園區(qū)的商業(yè)模式應(yīng)包括園區(qū)投資人和其中的企業(yè)兩個方面，園區(qū)應(yīng)主要依靠吸引或培育企業(yè)來賺錢，注重企業(yè)的成長性。相應(yīng)地，園區(qū)的盈利模式依靠四種收入：自有或合資公司經(jīng)營收入和企業(yè)增值、投資公司投資收益（股權(quán)或債權(quán)收益）、物業(yè)收入（租金和服務(wù)收益等）、土地增值收益。其中，以自有公司經(jīng)營和投資收入為主要收入來源。

例如，音樂產(chǎn)業(yè)基地應(yīng)以音樂現(xiàn)場體驗（LIVE）和參與為核心，打造系列產(chǎn)品。通過打造參與性和體驗性的若干核心活動品牌，吸引本地和外地音樂愛好者和音樂消費者全面參與，形成集聚人氣的氛圍。產(chǎn)業(yè)基地應(yīng)以具有獨特性的音樂產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式，依托物理平臺和商業(yè)平臺，充分挖掘資源和潛力，形成主題公園的商業(yè)模式、公司發(fā)展的商業(yè)模式及其聯(lián)動發(fā)展的商業(yè)模式。

篇9

3月16日，商務(wù)部在其例行新聞會上透露，正在草擬一份關(guān)于《支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進軍電子商務(wù)》的文件，據(jù)知情人透露，該方案還擬成立專項資金對北京王府井、上海百聯(lián)、武漢中百等“上榜企業(yè)”進行資助。

中央傾力扶持的“國家隊”憑借獨特的政策和資金優(yōu)勢，將給方興未艾的電子商務(wù)市場帶來一股超強沖擊波。

而接受挑戰(zhàn)的，不僅包括各地的龍頭百貨，也有耕耘網(wǎng)購多年的民營“淘寶”們。

政策

在不久前舉行的商務(wù)部例行新聞會上，新聞發(fā)言人姚堅就透露，商務(wù)部當前工作重點之一就是進一步支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)，推進電子商務(wù)的發(fā)展，推進實體市場和網(wǎng)上市場的結(jié)合，推動商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)銷售帶動門店銷售。并且，他表示，商務(wù)部將會在網(wǎng)絡(luò)平臺的支付手段、誠信體系建設(shè)方面，給予傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更多的關(guān)注和政策指導(dǎo)。

業(yè)界盛傳，這些傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)就是北京王府井、武漢中百、上海百聯(lián)等國有商貿(mào)巨頭。而據(jù)知情人士透露，“更多的關(guān)注”指的是國家擬設(shè)立專項資金，對“上榜企業(yè)”進行資助。盡管具體金額尚不得知，但業(yè)內(nèi)預(yù)計不會是個小數(shù)目。

目前，這三家企業(yè)對“上榜傳言”保持沉默，不過，王府井百貨內(nèi)部員工周小姐告訴記者，“集團在開年會等多種場合已經(jīng)提到，今年要將電子商務(wù)列為發(fā)展戰(zhàn)略之一，并加大這塊業(yè)務(wù)的投入，相信已經(jīng)拿到政策的支持。”

缺席

而令人尷尬的是，憑借商業(yè)貿(mào)易聞名全國的廣東卻很可能榜上無名，廣百股份、廣州友誼等廣東本土國有商貿(mào)流通巨頭，均不在首批扶持對象之列。

盡管國家在《珠江三角洲改革發(fā)展規(guī)劃綱要(2008-2020年)》中，已經(jīng)提出“確立珠江三角洲國際電子商務(wù)中心地位”的要求，而中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》也顯示，北京、上海和廣州三個城市京廣滬三地網(wǎng)民數(shù)量雖然只占到全國的8.4％，但網(wǎng)購用戶規(guī)模卻占到全國的15.6％，而且，廣州的網(wǎng)購滲透率位列全國前三。

這讓同樣在致力發(fā)展電子商務(wù)的廣東本土企業(yè)心里“酸酸的”。在這樣的情況下，“我們在競爭中肯定要弱勢一些，但也要堅持做。”廣百股份董事總經(jīng)理黃永志坦言，廣百股份早年上市集資的時候，就已經(jīng)為網(wǎng)上商城項目籌得2000萬元，現(xiàn)在已經(jīng)專門成立了電子商務(wù)部門來運營，“即使沒‘上榜’也會把項目做好?！?/p>

此外，“信息不對稱或許也是導(dǎo)致廣東企業(yè)難‘上榜’的重要原因。國家至今沒有確立一個主管電子商務(wù)的部門，地方企業(yè)很難找到中央‘請命’的門道。另外，國家可能也想扶持一些民間品牌，但不好判斷民間哪一家才是有實力的正規(guī)軍?！睆V購網(wǎng)CEO肖曉告訴記者，網(wǎng)絡(luò)市場假貨橫行，已經(jīng)到了“劣幣驅(qū)逐良幣”的地步，國家可能想通過“打建并舉”的方式來凈化這個市場。

考驗

問題接踵而來，國企百貨等進軍電子商務(wù)表面上人聲鼎沸，實際上很多人都只是來探探風。

原因很簡單，“目前，網(wǎng)絡(luò)銷售一般占百貨公司總營收的比重僅為個位數(shù)。而且扣點也很低?！惫攀科旆椘放艭EO鐘可添告訴記者，百貨業(yè)態(tài)的網(wǎng)店跟實體店盈利模式基本相同，一般都是商場與品牌供應(yīng)商聯(lián)營，靠銷售額賺取扣點利潤，而不是靠收取商鋪租金獲利。一般來說，實體店的扣點是25％-30％，即品牌商銷售一百萬商品，則需給百貨公司交納25萬至30萬的回扣。而網(wǎng)店的扣點只有12％-15％。

因此，“即便政府可以給傳統(tǒng)百貨很好的電子商務(wù)政策，傳統(tǒng)百貨也不見得就會投入很大精力人員去開發(fā)。因為電子商務(wù)的流動成本太高了，即便投入很高的資金進行營銷推廣，仍然很難拉動銷售。相比之下，線下投一個億的推廣費，差不多就可以拉動銷售20億了?！睆V購網(wǎng)CEO肖曉說。

事實上，于2008年10月在廣州開業(yè)的正佳網(wǎng)便是“十一五”國家科技支撐計劃的重點項目，正佳網(wǎng)的項目后臺、技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施均由國家投資，合計約16億元，現(xiàn)階段的商業(yè)營運資金則為廣州正佳網(wǎng)現(xiàn)代服務(wù)有限公司的自籌資金。

不過，由于正佳網(wǎng)現(xiàn)代服務(wù)公司缺乏資源整合能力，吸納不到優(yōu)質(zhì)品牌客戶，供應(yīng)鏈搭建頗不完善，至今未見起色。

“受到扶持的未必就能做的好?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士認為。

另一方面，進駐百貨的品牌商也未必愿意開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

依妙服飾品牌董事長車廣平就對記者直截了當?shù)卣f，“依妙不會做網(wǎng)絡(luò)。因為女性服飾以時裝類為主，尺碼變化很大，必須實際試穿才行。”另外，還要承擔網(wǎng)店的庫存風險。

問題

網(wǎng)購雖紅火，但如影隨形的最大威脅便是誠信危機。

假貨多，是電子商務(wù)的最大詬病。有故意也有無奈?！坝械膹S家覺得正規(guī)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)售價太低，無利可圖，就不愿意跟正規(guī)渠道合作?？蛻糍Y源就這樣被賣假貨的網(wǎng)站搶走?！币晃话儇浌镜睦峡傁蛴浾咛寡?。

當當、卓越自1999年誕生至今沒能實現(xiàn)盈虧平衡。京東商城年銷售額近40億，仍盈利艱難?！澳壳按蠹叶级⒅L遠的大蛋糕，都想依托做產(chǎn)品線擴張來降低邊際成本，而且賺取更多的流量。既然要不斷的追加投資，那就意味著要拉長盈利周期。”紅孩子一高層告訴記者。

博威資本董事總經(jīng)理于向東告訴記者，他很早就開始關(guān)注這一板塊，之所以遲遲沒有進入，主要是這個行業(yè)缺乏監(jiān)管機制，稅務(wù)不清，財務(wù)不透明?！熬W(wǎng)購的業(yè)績多是沒法核實的，這對于網(wǎng)購企業(yè)上市會構(gòu)成很大的障礙，如果沒法上市，那我還進去干嘛?”而如果厘清稅務(wù)，則意味著網(wǎng)購企業(yè)不能賣“水貨”，必須采用“代購”的模式銷售化妝品等商品。

延宕已久的第三方支付牌照至今還沒有正式發(fā)放，這意味著支付寶、快錢等第三方支付是不受銀行監(jiān)管的。別有用心之人便利用這個空子為提供第三方支付服務(wù)，甚至洗黑錢。或因如此，正佳網(wǎng)在早期營運中，國家給網(wǎng)站指定了第三方支付方式，不允許采用支付寶、快錢等民間第三方支付工具，大大降低了網(wǎng)購的可操作性以及客戶的粘性。

思考

傳統(tǒng)百貨出身的電子商務(wù)網(wǎng)站將在供應(yīng)鏈采購上明顯更有優(yōu)勢，并將會有政府的大力支持，這樣一來，淘寶們會否受到猛烈沖擊?

篇10

關(guān)鍵詞：城市軌道交通 企業(yè) 上市融資 條件分析

1.引言

目前國內(nèi)一線城市（如：北京、上海、廣州、深圳等）地鐵基本已建成運營上百公里，各城市軌道交通企業(yè)普遍面臨著資金不足而制約城市軌道交通可持續(xù)發(fā)展問題。表現(xiàn)在，繼續(xù)以政府投資和銀行貸款為主的融資渠道建設(shè)地鐵造成政府壓力大，企業(yè)負債劇增；已建成線路由于公益性的票價機制造成運營虧損，其票務(wù)收入不能積累足夠的資金還本付息及負擔將來的設(shè)備更新；地鐵沿線的土地增值及產(chǎn)業(yè)鏈增值利益不能回歸到地鐵企業(yè)。

結(jié)合城市軌道交通行業(yè)投資額大、投資回收期長、公益性強、盈利能力弱等特點，不少業(yè)內(nèi)人士就城市軌道交通投融資模式問題展開研究與探討，并提出了公私合伙制PPP（Public-Private-Partnerships）融資模式、“建設(shè)－移交”BT（build Transfer）模式、“軌道+土地”綜合開發(fā)融資模式、資產(chǎn)證券化ABS（Asset Backed Securitization）的融資模式等。本文就城市軌道交通企業(yè)IPO（首次公開募股Initial Public Offerings，簡稱IPO)上市融資發(fā)表一點粗淺的認識。

2.上市目標分析

（1）籌集資金

城市軌道交通企業(yè)在資本市場公開發(fā)行上市，依據(jù)資本市場價格的定價方式一次性募集相當規(guī)模的資金；上市后，企業(yè)拓寬了融資渠道，在資本市場持續(xù)再融資獲得后續(xù)發(fā)展的資金，實現(xiàn)直接融資和間接融資，有效降低融資成本，并大幅減少地方政府在軌道交通建設(shè)方面的財政支出，優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。

（2）分散風險

城市軌道交通企業(yè)上市后，通過資產(chǎn)證券化，地方政府所持股權(quán)流動性大大增強。在限售期滿后，按照二級市場價格減持股權(quán)獲得現(xiàn)金收益。上市過程中引進大量公眾投資者，在控制權(quán)沒有轉(zhuǎn)移的情況下，分散地方政府投資風險。

（3）盤活資產(chǎn)

地方政府作為企業(yè)的實際控制人，企業(yè)上市前所持股權(quán)只能以凈資產(chǎn)計價，價值相對較低，一旦發(fā)行上市，所持股權(quán)將以市價計價，價值大規(guī)模增長，從而有效地盤活國有資產(chǎn)。

（4）開拓品牌

城市軌道交通企業(yè)在發(fā)行上市的過程，向資本市場及廣大投資者展現(xiàn)公司的綜合實力和公司形象，產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)；此外，城市軌道交通企業(yè)可以通過上市平臺進行資本運作，進一步的外部擴張，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標。

（5）健全法人治理結(jié)構(gòu)

城市軌道交通企業(yè)通過在資本市場公開發(fā)行上市，可改善財務(wù)結(jié)構(gòu)，降低資產(chǎn)負債率，提高抗風險能力；上市后接受社會公眾的監(jiān)督，可以健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，為公司長期發(fā)展提供制度保障；借助資本市場建立有效的股權(quán)激勵機制，可以提高公司經(jīng)營績效。

3.上市主體分析

根據(jù)國家《公司法》和國家證監(jiān)會股份公司管理條例等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，公司上市必須改進或重組公司治理結(jié)構(gòu)，確保贏利能力，以滿足國家對首次發(fā)行并上市的公司的一系列要求。上市主體主要有兩種選擇：

一是改制上市。即在城市軌道交通企業(yè)和市政府之間增設(shè)一層股權(quán)關(guān)系，設(shè)立投資公司，負責地鐵的投資建設(shè)，具有準公益性，并將企業(yè)不上市的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)劃撥到該投資公司；城市軌道交通企業(yè)自身作為上市主體，改制并發(fā)行上市。這種方式主要考慮的因素：

（1）在城市軌道交通企業(yè)之上新設(shè)一個控股母公司，會涉及資產(chǎn)、人事等事項上的大規(guī)模調(diào)整，手續(xù)相對復(fù)雜；

（2）由于進入上市主體的資產(chǎn)只是公司資產(chǎn)的一部分，涉及相當一部分對外所簽合同需要由新設(shè)立的控股母公司重新簽訂，程序較復(fù)雜。

二是新設(shè)上市。城市軌道交通企業(yè)作為控股股東，新設(shè)一個上市主體，將已建成運營線路的部分資產(chǎn)和業(yè)務(wù)投入到該主體；企業(yè)自身負責投資建設(shè)，具有社會公益性。

（1）城市軌道交通企業(yè)作為控股股東新設(shè)立股份公司（或有限責任公司），公司成立、資產(chǎn)注入、人事安排等手續(xù)相對簡單；

（2）由于進入上市主體的資產(chǎn)所占比例相對較小，則企業(yè)對外所簽合同只有少部分需要由新設(shè)立的子公司重新簽訂，程序較簡單。

4.上市時間分析

根據(jù)《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》，股份有限公司成立后需要運行三年方可發(fā)行上市，如果新設(shè)公司希望早日上市，回避三年的限制，必須通過市、省政府向國務(wù)院申請豁免。就該種豁免而言，一般中央企業(yè)申請成功的案例較多，地方國有企業(yè)則只有極少數(shù)申請成功，

城市軌道交通企業(yè)對城市發(fā)展具有重大影響，通過政府向國務(wù)院申請豁免存在一定的可行性，但具有相當?shù)碾y度。如果申請未成功，則在設(shè)立股份有限公司的情況下，盈利運作三年可向中國證監(jiān)會提交發(fā)行申請。

5.上市地點分析

城市軌道交通企業(yè)可以根據(jù)自身的情況選擇在相應(yīng)的資本市場（如：國內(nèi)A股市場、香港H股市場、美國納斯達克市場等）IPO發(fā)行上市，上市地點的選擇主要考慮公司對不同資本市場和證券交易所的比較和判斷。以下主要選擇了國內(nèi)A股市場和香港H股市場，通過對公司在這兩個市場發(fā)行上市的優(yōu)劣進行對比分析以確定上市地點。

5.1在國內(nèi)A股市場上市的優(yōu)劣

優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下：

（1）籌集相對較多資金。國內(nèi)A股市場發(fā)行市盈率較高，首次發(fā)行市盈率一般為25倍，而H股市場市盈率一般為15-20倍，因此在出讓同樣股權(quán)比例的情況下A股市場籌集資金相對較多；

（2）籌資成本較小，中介費用一般不超過總籌資額的5%；

（3）維護成本較小，如：上交所的上市費為發(fā)行人發(fā)行股份面額總額的0.03%，最高不超過3萬元，年費為發(fā)行人發(fā)行股份面額總額的0.012%，最高不超過6000元；

（4）業(yè)務(wù)主要集中在境內(nèi)，有利于國內(nèi)投資者深入了解公司；

（5）只需國內(nèi)監(jiān)管部門批準，經(jīng)歷程序和所需時間相對較少；

（6）目前在A股一級市場發(fā)行幾乎不存在發(fā)行失敗的風險，新股被投資者視為無風險產(chǎn)品。

劣勢主要表現(xiàn)如下：

（1）市場容量相對較小，發(fā)行對象主要是國內(nèi)投資者，吸引國際資金較少；

（2）在A股市場IPO發(fā)行上市，證監(jiān)會審核適用核準制，需滿足的實質(zhì)性條件較多，要求相對較高。

5.2在香港H股市場上市的優(yōu)劣

優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下：

（1）市場容量較大，發(fā)行對象為全世界的投資者，能吸引更多的國際資金；

（2）有利于國際投資者了解公司，為公司建立國際品牌打下基礎(chǔ)；

（3）香港聯(lián)交所審核適用注冊制，需滿足的要求相對較低。

劣勢主要表現(xiàn)如下：

（1）發(fā)行市盈率較低，在出讓同樣股權(quán)比例的情況下H股市場籌集資金相對較少；

（2）籌資成本較大，中介機構(gòu)收取的費用一般是總籌資額的10-15%；

（3）維護成本大，交易所的上市費和年費均根據(jù)市值計算，目前上市費為15-65萬港元，年費為14.5-118.8萬港元，每年付給會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所的費用普遍高于境內(nèi)同行2倍以上。并且為滿足監(jiān)管要求，公司需在香港設(shè)立辦事機構(gòu)，一年費用約100萬元；

（4）監(jiān)管嚴格，境外投資者維權(quán)意識極強，要接受眾多律師事務(wù)所的監(jiān)督；

（5）需國內(nèi)和香港監(jiān)管部門雙重審批，經(jīng)歷程序和所需時間相對較多；

（6）國際投資者比較理性，新股發(fā)行存在一定程度的風險，如果投資價值不能得到投資者的認同，有可能發(fā)行失敗。

公司上市地點的選擇，需綜合考慮企業(yè)戰(zhàn)略、目標市場、籌資規(guī)模、市場聲譽、后續(xù)融資等方面的收益與需要支付的成本因素的基礎(chǔ)上進行理性權(quán)衡的結(jié)果。從上述對比分析，公司在國內(nèi)A股市場發(fā)行上市具有更多綜合性優(yōu)勢，有利于公司未來的發(fā)展，因此，建議公司在國內(nèi)A股市場發(fā)行上市。

6.上市重組分析

6.1基本原則

（1）基于盈利要求，地鐵工程建設(shè)業(yè)務(wù)不直接產(chǎn)生增值和盈利，IPO上市期初暫不進入上市主體，但考慮逐步完整進入。地鐵運營業(yè)務(wù)為公司的主營業(yè)務(wù)，應(yīng)該完整的進入上市主體，并通過在資本市場籌集資金支持地鐵建設(shè)；

（2）部分地鐵資產(chǎn)進入上市主體，其余資產(chǎn)以上市主體向控股股東長期租用的方式使用；

（3）運營成熟的線路資產(chǎn)和業(yè)務(wù)注入股份公司，運營不成熟的線路先委托股份公司經(jīng)營，并由控股股東向股份公司繳納一定的委托經(jīng)營費以彌補相關(guān)成本，待線路成熟后再由控股股東向股份公司注入；

（4）公司改制重組不僅要考慮有利于滿足首次發(fā)行上市的目標，還要考慮有利于公司未來長遠的戰(zhàn)略發(fā)展，在經(jīng)營利潤穩(wěn)定增長的同時，通過逐步解決關(guān)聯(lián)交易、資產(chǎn)不完整等問題最終實現(xiàn)整體上市。

6.2可注入上市主體的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)

將地鐵資產(chǎn)按大類排序如下：（1）地鐵列車――客流和車廂廣告的載體；（2）運營工具――運營人員必備的辦公用具；（3）廣告、通信、商貿(mào)、房產(chǎn)等非票務(wù)收入對應(yīng)的資產(chǎn)；（4）地鐵車站――廣告、通信、商貿(mào)的主要載體；（5）機電設(shè)備――列車運營的輔助資產(chǎn)；（6）洞體隧道――列車通行的通道；（7）車輛段房屋――公維修的場所。根據(jù)上述資產(chǎn)的規(guī)模和上市股份公司的業(yè)務(wù)定位及盈利能力考慮，將（1）、（2）、（3）類資產(chǎn)完全注入；第（4）類資產(chǎn)考慮完全不進入、部分進入、完全進入三個方案；其余資產(chǎn)上市初期暫不注入。

第（4）類資產(chǎn)完全不注入：優(yōu)勢在地鐵車站不注入會導(dǎo)致折舊更少，凈利潤更高，從而首次發(fā)行募集資金更多；劣勢在地鐵車站不注入，資產(chǎn)很不完整，廣告、通訊、商貿(mào)等業(yè)務(wù)沒有載體，不符合相關(guān)監(jiān)管部門對資產(chǎn)業(yè)務(wù)配比的要求，審批通過的難度非常大。

第（4）類資產(chǎn)部分注入：優(yōu)勢在地鐵車站部分注入會導(dǎo)致折舊減少，凈利潤增加，從而募集資金增加；劣勢在地鐵車站部分注入，即把車站人為分割，資產(chǎn)完整程度降低，相應(yīng)增加了關(guān)聯(lián)交易程度，獲得審批通過的難度較大。

第（4）類資產(chǎn)完全注入：優(yōu)勢在地鐵車站注入，資產(chǎn)更加完整，也為廣告、通訊、商務(wù)等業(yè)務(wù)提供了載體；劣勢現(xiàn)在地鐵車站注入會導(dǎo)致折舊增加，凈利潤減少，從而首次公開發(fā)行時募集資金減少。

在上述資產(chǎn)注入的情況下，其它資產(chǎn)由股份公司向控股股東租賃，并繳納一定數(shù)量的資產(chǎn)使用費，并通過協(xié)議的形式長期固定下來；處置方法包括：一是機電設(shè)備折舊完后由股份公司進行更新；二是洞體隧道折舊到一定程度后由股份公司收購。

6.3改制重組后股份公司需要的政策支持

將上述資產(chǎn)和業(yè)務(wù)注入股份公司，同時取得相應(yīng)政策支持：（1）建設(shè)過程形成的債務(wù)和債務(wù)在經(jīng)營期的利息不進入股份公司；（2）政府通過特許經(jīng)營的形式將地鐵線網(wǎng)的運營業(yè)務(wù)長期授權(quán)給股份公司使用，并收取適量的特許經(jīng)營費（香港不收，新加坡每年1元）；（3）部分資產(chǎn)進入股份公司，其它未進入資產(chǎn)由股份公司向控股股東租賃，并繳納一定數(shù)量的資產(chǎn)使用費；（4）股份公司取得相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)利。

7. 城市軌道交通企業(yè)IPO上市分析結(jié)論

綜上分析，城市軌道交通企業(yè)IPO上市雖然存在一定的困難，但通過資產(chǎn)重組并進一步挖掘利潤后，可以滿足發(fā)行上市的條件綜合分析結(jié)論如下：

（1）上市主體：以城市軌道交通企業(yè)作為控股股東，采用新設(shè)股份公司作為上市主體。

（2）上市時間：股份有限公司成立后盈利運行三年，如果需要回避三年的限制，須取得國務(wù)院豁免。

（3）上市地點： 在國內(nèi)A股市場發(fā)行上市。

（4）資產(chǎn)重組：將運營成熟線路的（1）、（2）、（3）類資產(chǎn)和廣告、通信、商貿(mào)、房地產(chǎn)等非票務(wù)收入對應(yīng)的相關(guān)資產(chǎn)以及商標注入擬成立的股份公司。

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