導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

國(guó)務(wù)院2005年頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確指出：要加強(qiáng)職業(yè)院校學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，要高度重視實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)。鑒于此，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式實(shí)證研究課題組成員在所在學(xué)院人文藝術(shù)系2009級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期一年的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式的實(shí)證研究，以項(xiàng)目完成為切入點(diǎn)，對(duì)高職商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐型課程課業(yè)實(shí)施進(jìn)行探索和研究，強(qiáng)化了專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，旨在著力提升商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)通用能力和相關(guān)的職業(yè)技能。

二、高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課業(yè)實(shí)施現(xiàn)狀與課業(yè)實(shí)施的特點(diǎn)

1、現(xiàn)狀與改進(jìn)。商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)目前國(guó)內(nèi)教材比較單一，用人單位對(duì)畢業(yè)生的動(dòng)手、實(shí)踐能力滿(mǎn)意度不高，而實(shí)踐性課業(yè)通常是教師根據(jù)課程教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)模擬企業(yè)真實(shí)背景而設(shè)計(jì)出來(lái)的任務(wù)書(shū)，明確指出要解決的問(wèn)題和期望取得的學(xué)習(xí)成果。一門(mén)課程一般設(shè)置2～3個(gè)課業(yè)assignment，每個(gè)課業(yè)就是一個(gè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式下的綜合項(xiàng)目，學(xué)生課程學(xué)習(xí)成績(jī)是該課程幾個(gè)課業(yè)綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果。由于課業(yè)覆蓋課程大綱所有教學(xué)目標(biāo)，課業(yè)周期通常覆蓋整個(gè)學(xué)期。因此，我們可以借鑒國(guó)內(nèi)外已有的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展對(duì)高職商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐型課程課業(yè)實(shí)施的探索和研究，對(duì)全面提高教學(xué)質(zhì)量及提高學(xué)生的職業(yè)能力有著一定的現(xiàn)實(shí)意義。

2、課業(yè)實(shí)施的特點(diǎn)。高職商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式下的課業(yè)實(shí)施強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、實(shí)踐性、創(chuàng)造性，將商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐課定位在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力上，開(kāi)發(fā)學(xué)生的身心潛能，使他們具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)性，特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。課業(yè)一般具有以下三個(gè)特征：

一是實(shí)踐性。課業(yè)的完成過(guò)程要求學(xué)生動(dòng)手加動(dòng)腦，手腦并用。不是像傳統(tǒng)的“作業(yè)”（尤其是文科的作業(yè)），只要把書(shū)本知識(shí)弄懂了就可以完成。課業(yè)的最終成果形式可能也是書(shū)面的文本，但這些文字必定是實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)晶。比如，寫(xiě)一份某商品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，要求學(xué)生真正走到市場(chǎng)里去，通過(guò)發(fā)問(wèn)卷，或找人談話(huà)，或開(kāi)座談會(huì)等實(shí)踐活動(dòng)來(lái)完成。

二是綜合性（或復(fù)雜性）。課業(yè)的解答要求學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的理論知識(shí)，發(fā)揮各種能力，將理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，才能找到解決問(wèn)題的路徑和方法。課業(yè)要提出問(wèn)題讓學(xué)生來(lái)解決，這一點(diǎn)和“作業(yè)”相同，但課業(yè)提出的問(wèn)題往往比較復(fù)雜，不是簡(jiǎn)單地依靠線(xiàn)形的思維方式可以解決的。課業(yè)的答案可能不是一個(gè)解，而是找出條件和結(jié)果之間的聯(lián)系，提出幾個(gè)可供選擇的方案。比如策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案，其中有些內(nèi)容，可以是不確定的，多樣的，以便企業(yè)選擇。

三是職業(yè)性。課業(yè)的選題貼近職業(yè)崗位工作的實(shí)際，是企業(yè)需要的，或是將來(lái)走上職業(yè)崗位需要做的工作任務(wù)，也可以說(shuō)是具有“實(shí)戰(zhàn)性”的特點(diǎn)。課業(yè)的選題有的直接來(lái)自企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)服務(wù)，有的是模擬仿真的。課業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參照職業(yè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)或技能標(biāo)準(zhǔn)。比如，要求學(xué)生寫(xiě)一份“年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)”，其文本格式和要求來(lái)自企業(yè)。

為確保課業(yè)實(shí)施的順利進(jìn)行，應(yīng)盡可能多地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行言語(yǔ)操練。教師要設(shè)法創(chuàng)造更多情景，并創(chuàng)造更多用英語(yǔ)交流的機(jī)會(huì)，從而使學(xué)生英語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用及交際能力得到培養(yǎng)。因此，加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，教師不僅在課堂上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的訓(xùn)練，多給學(xué)生提供語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，而且在課后盡量利用課外活動(dòng)組織各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)，如英語(yǔ)會(huì)話(huà)、英語(yǔ)角、英語(yǔ)朗讀、英語(yǔ)演講、英語(yǔ)文藝晚會(huì)等。

三、實(shí)踐型課程課業(yè)實(shí)施研究的內(nèi)容及采取的措施

高職商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐性課業(yè)的實(shí)施具有鮮明的特點(diǎn)：特別重視個(gè)性的發(fā)展，鼓勵(lì)個(gè)人潛能的開(kāi)發(fā)；倡導(dǎo)以學(xué)生為主體的教育思想，使學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人；課程以綜合項(xiàng)目與子項(xiàng)目為單位，既有統(tǒng)一要求，又可適應(yīng)個(gè)體需要；整個(gè)教學(xué)不是以最后的考試為唯一考核依據(jù)，平時(shí)的課業(yè)即項(xiàng)目完成也是衡量學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)目的的主要標(biāo)準(zhǔn)，即實(shí)行項(xiàng)目切入法，加大過(guò)程監(jiān)控力度。

1、采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式。每單元的教學(xué)都以子項(xiàng)目的形式分配，每班自發(fā)形成小組，子項(xiàng)目一下達(dá)，同學(xué)們圍成一圈先用英語(yǔ)進(jìn)行討論、策劃，在課后調(diào)研、排練，最后每個(gè)小組均要在課堂上進(jìn)行展示。這樣，課堂變成一個(gè)展示學(xué)生溝通能力與組織能力的大舞臺(tái)。

2、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性，注重課程與實(shí)踐的結(jié)合。為了獲得第一手的教學(xué)資料，培養(yǎng)與社會(huì)接軌、有實(shí)際操作能力的學(xué)生，課題組主試教師受聘于深圳輝之煒有限公司，作為參展商，于2010年參加了107屆廣交會(huì)。在與外國(guó)客商談判的過(guò)程中，受益匪淺。我們由此得知：社會(huì)需要的人才，既要懂商務(wù)知識(shí)，又能用英語(yǔ)流利交流?；诖?，在主試教師的指導(dǎo)下成功地舉辦了大型“模擬廣交會(huì)”。同學(xué)們自制名片、產(chǎn)品目錄、參展樣品，小組合作設(shè)計(jì)展館，制定出參展方案，緊密聯(lián)系實(shí)際，“模擬廣交會(huì)”上結(jié)識(shí)了來(lái)自不同國(guó)家公司的“客戶(hù)”，接下來(lái)是利用《外貿(mào)函電》課程所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行真實(shí)的E—mail詢(xún)價(jià)、回盤(pán)、還盤(pán)、達(dá)成訂單，再利用《外貿(mào)實(shí)務(wù)流程》、《外貿(mào)單證》所學(xué)知識(shí)，及從外貿(mào)公司得到的真實(shí)單證來(lái)教學(xué)生填寫(xiě)。在課業(yè)實(shí)施的過(guò)程中，我們還聘請(qǐng)了原進(jìn)出口總公司經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座、指導(dǎo)。與此同時(shí)課題組主試教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀外貿(mào)公司、發(fā)貨地、商檢局等，回來(lái)讓他們講述所見(jiàn)、所感，這樣學(xué)生循序漸進(jìn)地完成各個(gè)子項(xiàng)目，夯實(shí)了商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)鍛煉了同學(xué)們的實(shí)際操作能力。

3、考核制度采用形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法。教師對(duì)同學(xué)們每一次積極的參與都認(rèn)真記載，積極肯定。成績(jī)的評(píng)定由自評(píng)、組長(zhǎng)互評(píng)、教師評(píng)價(jià)幾方面而定。

2011年5月至6月，課題組主試教師帶領(lǐng)09級(jí)學(xué)生進(jìn)行為期兩周的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)期間，組織學(xué)生進(jìn)行了應(yīng)用文強(qiáng)化訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練，舉辦了模擬廣交會(huì)和模擬招聘會(huì)；校外實(shí)習(xí)帶領(lǐng)學(xué)生到廣西桂林陽(yáng)朔西街進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練。在平時(shí)的授課中，要求學(xué)生成立模擬公司，并制作相應(yīng)的公司介紹PPT文件；在日常英語(yǔ)授課中要求學(xué)生進(jìn)行情境模擬，如在商務(wù)旅行中為老板安排行程、預(yù)訂機(jī)票等。

課題組系統(tǒng)設(shè)計(jì)《商務(wù)英語(yǔ)》實(shí)踐性課業(yè)，創(chuàng)設(shè)基本技能作業(yè)、綜合實(shí)踐作業(yè)的范式，改革課程教學(xué)評(píng)價(jià)形式。

四、結(jié)論

學(xué)生能力的培養(yǎng)需要的是開(kāi)放的、形式多樣的動(dòng)態(tài)環(huán)境。綜上所述，課題研究必須由課內(nèi)到課外，由校內(nèi)到校外，在社會(huì)生活實(shí)踐中加強(qiáng)學(xué)生能力的培養(yǎng)，只有這樣，才能盡快提高商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)通用能力和崗位英語(yǔ)應(yīng)用能力。

篇2

數(shù)字化/社交媒體的多樣化發(fā)展意味著公司要想跟客戶(hù)、員工或者競(jìng)爭(zhēng)者建立友好關(guān)系，必須使用多種多媒體平臺(tái)，同時(shí)提供吸引眼球可供分享的內(nèi)容。

他們必須使移動(dòng)設(shè)備上的一切資源都可以利用。營(yíng)銷(xiāo)人員要做出明智的決定，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，大數(shù)據(jù)的作用不應(yīng)該只是“錦上添花”而應(yīng)該是“不可或缺”。當(dāng)然，也有人采用敏捷營(yíng)銷(xiāo)，他們研究怎樣應(yīng)對(duì)變化，而不是僅僅按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)開(kāi)展工作。

那么，讓我們對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)做一下更深刻的觀察，來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)人員怎樣利用這些趨勢(shì)

趨勢(shì)一：?jiǎn)T工宣傳和社交銷(xiāo)售

社交媒體出現(xiàn)之前，很明顯你的員工就是你最好的品牌大使。臉譜網(wǎng)，推特和其他網(wǎng)站上的公共可見(jiàn)性使員工的觀眾成倍增加。

多年來(lái)，公司對(duì)員工的在線(xiàn)交流進(jìn)行了多方限制試圖控制在線(xiàn)品牌討論。然而，營(yíng)銷(xiāo)人員意識(shí)到他們可以利用社交媒體的廣泛性，今天幾乎所有的公司都希望員工可以跟外界討論他們?yōu)橹ぷ鞯钠放啤?/p>

隨后公司開(kāi)始進(jìn)行擬定社交媒體計(jì)劃，使媒介成為有價(jià)值的商業(yè)工具，用來(lái)提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)率。管理員工，讓他們宣傳企業(yè)，所有的員工都能夠成為品牌大使。

這里有三個(gè)最佳實(shí)踐——或者說(shuō)3個(gè)c字開(kāi)頭的單詞，可以讓員工宣傳計(jì)劃更有效：

便利性：你的員工品牌最大最有力的支持者。他們?cè)诠ぷ髦谢蛘吖ぷ髦嘧钣锌赡軐?duì)公司進(jìn)行或好或壞的評(píng)論。通過(guò)使用員工宣傳計(jì)劃，你可以創(chuàng)建一個(gè)中心樞紐，在這里員工可以輕松的觀看，創(chuàng)建和分享內(nèi)容。一個(gè)員工宣傳平臺(tái)甚至能夠通過(guò)電子郵件提醒員工新內(nèi)容的可用性，并且推送通知到他們的移動(dòng)設(shè)備上。這樣一個(gè)中心可以讓你控制品牌在線(xiàn)管理方式，讓你大幅提高品牌聲譽(yù)和信譽(yù)。

服從性：即使你擁有責(zé)任感很強(qiáng)的員工，他們也有可能并不清楚通過(guò)社交媒體渠道分享公司信息的規(guī)則，可能也不清楚哪些內(nèi)容能夠提高公司聲譽(yù)，哪些內(nèi)容會(huì)損害公司名譽(yù)。創(chuàng)建和執(zhí)行社交媒體應(yīng)用政策能夠確保公司中的每個(gè)人依照規(guī)則做事，同時(shí)也為怎樣使用社交媒體進(jìn)行與品牌相關(guān)的話(huà)題交流提供了準(zhǔn)則。一個(gè)出色的員工宣傳平臺(tái)能夠讓公司方便的安全的品牌內(nèi)容以供員工分享。而且，在到社交媒體上之前，你可以對(duì)員工提交的內(nèi)容進(jìn)行審核和批準(zhǔn)，這樣員工們就能夠知道哪些內(nèi)容是可以的，他們?cè)谶x擇自己想發(fā)表的內(nèi)容的時(shí)候就不必?fù)?dān)心了。

信用：不管是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)推特，在臉譜網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)論，還是在linkedin上跟有影響力的人物建立聯(lián)系，你的員工都在鞏固品牌，幫助你跟潛在客戶(hù)取得聯(lián)系。他們有能力通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)找到未被發(fā)現(xiàn)的潛在客戶(hù)。這難道不是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)分享內(nèi)容的員工合理的理由么?創(chuàng)建一個(gè)積分榜，讓員工積極參與競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)他們跟潛在客戶(hù)進(jìn)一步的接觸。為參與者提供獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分享內(nèi)容最多的員工。通過(guò)對(duì)工作出色的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，你可以激勵(lì)他們，讓他們?yōu)槠髽I(yè)的成功投入更多的經(jīng)歷，同時(shí)可以提高生產(chǎn)力和士氣。這是雙贏策略。

趨勢(shì)二：移動(dòng)和消費(fèi)導(dǎo)向

移動(dòng)設(shè)備不再是“第三個(gè)屏幕”?，F(xiàn)在，它是最重要的屏幕，是消費(fèi)者和員工進(jìn)行互動(dòng)的完美方式，不管這種互動(dòng)是通過(guò)平板電腦、應(yīng)用程序、社交媒體還是云服務(wù)來(lái)完成，都離不開(kāi)移動(dòng)設(shè)備。

移動(dòng)處于公司應(yīng)用的中央位置，今天的it消費(fèi)導(dǎo)向是一場(chǎng)真正的社會(huì)變革。員工們?cè)絹?lái)越希望他們?cè)诠ぷ髦惺褂玫募夹g(shù)能夠使工作簡(jiǎn)單、有趣，而且可以把這種技術(shù)體驗(yàn)應(yīng)用到他們的個(gè)人生活中去。

帶上你自己的設(shè)備這種趨勢(shì)和政策，使移動(dòng)設(shè)備得以進(jìn)入工作場(chǎng)所。營(yíng)銷(xiāo)人員要想讓員工、客戶(hù)及時(shí)得到信息、分享內(nèi)容、參與討論，就要首先考慮使用移動(dòng)設(shè)備，這是很重要的一點(diǎn)。

趨勢(shì)三：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

我們生活在這樣一個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者可以獲得大量的私人信息，這些信息包括產(chǎn)品價(jià)格、特性和競(jìng)爭(zhēng)廠家。這些內(nèi)容直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的每個(gè)階段，影響著他們的決策過(guò)程。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員在使用引人入勝的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的時(shí)候需要注意策略、投入的精力和預(yù)算。

成功的品牌和公司創(chuàng)建可以快速生成內(nèi)容的工具，使用社交內(nèi)容中心，在這里按期更新品牌和客戶(hù)創(chuàng)建的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以在社交網(wǎng)絡(luò)上被閱讀和分享

篇3

益百利最新發(fā)表的2013年數(shù)字趨勢(shì)報(bào)告分析了數(shù)據(jù)和技術(shù)在2013年將如何影響數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵數(shù)字趨勢(shì)。

英國(guó)首相的倫敦科技城大使和主要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專(zhuān)家本·哈默斯利(Ben Hammersley)為這篇報(bào)告寫(xiě)了序言。這篇報(bào)告提出了益百利關(guān)于2013年在社交媒體、搜索、移動(dòng)、電子郵件、大數(shù)據(jù)的下一步發(fā)展以及數(shù)字革命如何影響消費(fèi)者的行為等方面的關(guān)鍵趨勢(shì)預(yù)測(cè)。這篇報(bào)告預(yù)測(cè)的關(guān)鍵趨勢(shì)包括：

1.社交媒體

盲目追求粉絲或者追隨者會(huì)失去信任，因?yàn)槠放茝S商認(rèn)識(shí)到社交共享和參考有巨大的影響。因此，測(cè)量社交共享的更簡(jiǎn)單的和更有效的工具將允許品牌廠商重新把重點(diǎn)放在創(chuàng)建有意義的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面。

2.搜索引擎更像門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

搜索引擎將更像是內(nèi)容門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而不太像導(dǎo)航工具。因此，消費(fèi)者進(jìn)行的從匯率到天氣預(yù)報(bào)和名人露面等方面的信息查詢(xún)將由搜索引擎做出回答，而不需要用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站。在2013年，這種轉(zhuǎn)變將進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)搜索引擎的依賴(lài)。

3.為移動(dòng)應(yīng)用優(yōu)化網(wǎng)站

目前只有三分之一的網(wǎng)站是為移動(dòng)優(yōu)化的。隨著消費(fèi)者日益增多地轉(zhuǎn)向移動(dòng)應(yīng)用，在2013年，沒(méi)有一個(gè)為移動(dòng)優(yōu)化的網(wǎng)站將不是一個(gè)選擇。

4.收件箱實(shí)時(shí)更新電子郵件內(nèi)容

創(chuàng)建基于數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)查看的個(gè)性化體驗(yàn)將是2013年的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者日益增多地使用電子郵件與品牌廠商交流，在收件箱中增加更新電子郵件內(nèi)容的能力將增強(qiáng)這種個(gè)性化的體驗(yàn)。

5.大數(shù)據(jù)繼續(xù)是流行詞

篇4

隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)商家開(kāi)設(shè)獨(dú)立官網(wǎng)、入駐天貓、京東等平臺(tái)，而傳統(tǒng)商家除了對(duì)平臺(tái)內(nèi)流量需求外，開(kāi)始對(duì)平臺(tái)外流量的需求越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司也在謀變。億瑪公司CEO柯細(xì)興在接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，億瑪今年起開(kāi)始為淘寶內(nèi)商家做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

柯細(xì)興表示，當(dāng)前商家在電商平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的紅利在逐漸喪失，未來(lái)越來(lái)越多的商家將有全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)智能匹配技術(shù)的進(jìn)步，每個(gè)用戶(hù)將看到不同的廣告投放內(nèi)容：根據(jù)不同用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告將引導(dǎo)這位用戶(hù)去該商家的官網(wǎng)、天貓旗艦店或京東商城店。

商家在電商平臺(tái)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)紅利在喪失

柯細(xì)興介紹，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分為兩大類(lèi)，一是電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，如京東商城開(kāi)放平臺(tái)、淘寶，采取廣告費(fèi)模式。據(jù)易觀數(shù)據(jù)，去年電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模約120億左右。二是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即平臺(tái)外營(yíng)銷(xiāo)，在電商平臺(tái)以外的所有媒介上做集成的、分散的、精準(zhǔn)的或效果的投放。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合或整合難度較高，需要具備全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源或產(chǎn)品的公司才能幫商家實(shí)現(xiàn)。2012年，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模約80億。

柯細(xì)興表示，大部分電商商家在平臺(tái)內(nèi)做營(yíng)銷(xiāo)，但平臺(tái)注定是小而美，會(huì)有天花板；單個(gè)平臺(tái)商家在平臺(tái)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)紅利在喪失，在淘寶內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)ROI呈下降趨勢(shì)，淘外營(yíng)銷(xiāo)就即全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)ROI在上升。

他以某個(gè)化妝品公司客戶(hù)為例，億瑪既幫他們做官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也幫他們做天貓旗艦店?duì)I銷(xiāo)。去年，這家化妝品公司淘?xún)?nèi)營(yíng)銷(xiāo)的ROI從1:7-1:8下降到1:2左右。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的ROI不在于上升或下降，因?yàn)椴煌瑺I(yíng)銷(xiāo)工具的ROI不同，如CPS的ROI可達(dá)1:9，如做SEM ROI可達(dá)1:4左右，DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可達(dá)1:3左右，展示類(lèi)廣告則1:2左右。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性在于營(yíng)銷(xiāo)工具的多樣化，需要根據(jù)客戶(hù)需求做組合。

“雖然目前不能說(shuō)淘外營(yíng)銷(xiāo)的ROI一定能高于淘?xún)?nèi)，但已經(jīng)有接近的趨勢(shì)，所以很多淘寶天貓商家開(kāi)始嘗試全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但淘寶天貓商家的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不只通過(guò)阿里媽媽實(shí)現(xiàn)，他們會(huì)要更多選擇?！?/p>

進(jìn)軍淘?xún)?nèi)營(yíng)銷(xiāo)與阿里媽媽是競(jìng)合關(guān)系

此前，億瑪只做B2C官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并不為平臺(tái)內(nèi)商家(如天貓、淘寶、拍拍、京東開(kāi)放平臺(tái)商家)提供服務(wù)，但基于商家全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，億瑪今年起進(jìn)軍平臺(tái)內(nèi)商家營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

柯細(xì)興表示，越來(lái)越多品牌商家采取復(fù)合渠道模式，既做官網(wǎng)，做天貓旗艦店，也入駐京東開(kāi)放平臺(tái)。原來(lái)的復(fù)合渠道可能是不同部門(mén)在管理，現(xiàn)在傾向于職能統(tǒng)一，市場(chǎng)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算進(jìn)行統(tǒng)一管理。

全網(wǎng)成交是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)支撐下的全網(wǎng)智能成交，根據(jù)用戶(hù)行為和屬性做智能分流，分析每一位用戶(hù)是適合到官網(wǎng)，還是適合到天貓店或京東店，廣告的鏈接地址是智能的、動(dòng)態(tài)的，根據(jù)用戶(hù)行為特征來(lái)區(qū)分。這就意味著，每一位用戶(hù)所看到的廣告內(nèi)容及鏈接的地址是不相同的。

柯細(xì)興認(rèn)為，進(jìn)軍淘?xún)?nèi)的億瑪，與阿里媽媽是競(jìng)合關(guān)系?！昂翢o(wú)疑問(wèn)淘寶內(nèi)商家會(huì)優(yōu)先選擇阿里媽媽?zhuān)⒗飲寢屖潜剡x的，億瑪是除了阿里媽媽之外最值得他選擇的一個(gè)可選項(xiàng)，是一個(gè)補(bǔ)充。我們對(duì)這件事情看待得還是比較清楚。正因?yàn)檫@樣，我們并不會(huì)去給所有的淘寶商家提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而是只給有官網(wǎng)，又在淘寶有旗艦店的TOP 500商家提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，與阿里媽媽有差異化定位。”

他透露，億瑪每個(gè)月新增加的天貓旗艦店客戶(hù)有二三十家。

未來(lái)“內(nèi)容即廣告”

柯細(xì)興認(rèn)為，今年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有七個(gè)關(guān)鍵詞：跨媒介、跨終端、跨平臺(tái)、實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)、自動(dòng)。

篇5

展望2013年，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不只是消費(fèi)者品牌廠商引領(lǐng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)以及B2B品牌正在花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元投資到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，創(chuàng)造商機(jī)。在2013年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必將有所突破，并且創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以下，是展望的未來(lái)趨勢(shì)：

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)將會(huì)結(jié)束

如果2012年被看作是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一場(chǎng)課后練習(xí)作業(yè)，那么2013年就是校內(nèi)總決賽。在過(guò)去的幾年中，許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員一直在追趕內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。他們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)十分感興趣，并意識(shí)到需要有效的利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但是在前幾年，他們真的不知道該怎么辦。現(xiàn)在，已經(jīng)到了決戰(zhàn)時(shí)刻，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大，利用正確的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須證明，他們的努力真正具有商業(yè)價(jià)值。

2、微站點(diǎn)將會(huì)消亡

微站點(diǎn)將不會(huì)那么有效果了。社交媒體和新技術(shù)使用戶(hù)不再習(xí)慣于以往的網(wǎng)站體驗(yàn)，比如，以前用戶(hù)會(huì)直接訪(fǎng)問(wèn)品牌的官方主頁(yè)，但如今，消費(fèi)者更可能會(huì)選擇去品牌的微博上去查看信息。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，需要進(jìn)行一些創(chuàng)造性的思考，才能超越品牌的基本屬性。用搜索營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威專(zhuān)家Li Evans的話(huà)來(lái)說(shuō)：“內(nèi)容無(wú)法獲勝，優(yōu)化的內(nèi)容才能獲勝?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要精準(zhǔn)的定位到他們的目標(biāo)客戶(hù)，并通過(guò)相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容吸引這些客戶(hù)。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員還必須強(qiáng)化他們所創(chuàng)造的內(nèi)容，并使之更具效果。

3、要么擴(kuò)大規(guī)模要么失敗

在2013年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要弄明白如何擴(kuò)大規(guī)模并堅(jiān)持他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作，答案就是技術(shù)。讓一個(gè)實(shí)習(xí)生一周寫(xiě)三篇少得可憐的博客是不會(huì)有任何效果的，即使是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)自由作家也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。規(guī)模意味著要對(duì)指定的受眾群體定制內(nèi)容，并且要堅(jiān)持向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送足夠數(shù)量的內(nèi)容以便引起他們的注意。

4、要么把營(yíng)銷(xiāo)做大要么回家

在規(guī)模之上的理念中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要全身心的投入到他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作中去。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)造并推出內(nèi)容，就需要把這些內(nèi)容送達(dá)到全部的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，從國(guó)際到超本地化。

5、人們往往通過(guò)封面來(lái)判斷一本書(shū)

盡管“B2B”這個(gè)詞有一些保守和實(shí)用的聯(lián)系，但這不意味著B(niǎo)2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶(hù)體驗(yàn)。有見(jiàn)識(shí)的消費(fèi)者期待的是一種創(chuàng)新的平臺(tái)以及可以在任何地方都可以進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要把這些傳遞給他們。對(duì)消費(fèi)者品牌或者新一代的發(fā)行商而言，設(shè)計(jì)創(chuàng)新應(yīng)該是不受限制的。

6、版權(quán)問(wèn)題

當(dāng)前圍繞數(shù)字內(nèi)容的版權(quán)法規(guī)相當(dāng)灰暗。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員按照慣例購(gòu)買(mǎi)一些常備的圖片或使用一些有創(chuàng)造性素材許可的圖片時(shí)，內(nèi)容分發(fā)便成為一塊全新的領(lǐng)域，盡管版權(quán)的概念對(duì)許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難以理解，但是為了能讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有效擴(kuò)散，意味著他們不得不要耍點(diǎn)小聰明。發(fā)行商正在快速的適應(yīng)，比如壓縮印刷收入等，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，尋找一些手段分享內(nèi)容也十分重要。

7、品牌商將越過(guò)新聞

未來(lái)，“發(fā)行商身份的品牌商”將會(huì)成為一種趨勢(shì)，這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費(fèi)者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶(hù)?今后，對(duì)新聞的反應(yīng)，品牌將不再需要依賴(lài)公共關(guān)系和發(fā)行商，品牌可以成為新聞，也可以不依賴(lài)新聞，甚至越過(guò)新聞。紅牛就是一個(gè)重要的例子，八百萬(wàn)人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務(wù)。在未來(lái)，品牌商將不斷思考永遠(yuǎn)新鮮的內(nèi)容，并在內(nèi)容、受眾群體、以及當(dāng)前事件之間找出關(guān)聯(lián)性。

8、社交內(nèi)容將成為新的廣告單元

在一些主要的博客上，我們已經(jīng)看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會(huì)出現(xiàn)，隨著內(nèi)容成為核心，品牌將推動(dòng)客戶(hù)互動(dòng)、線(xiàn)索、以及銷(xiāo)售。再一次，科技將決定社交內(nèi)容的效果范圍。

9、本地廣告將開(kāi)始擴(kuò)展

本地廣告是下一件值得關(guān)注的事情，但是，許多本地廣告還沒(méi)有弄清楚如何擴(kuò)展，這種形勢(shì)不免要發(fā)生改變。首先，將會(huì)看到專(zhuān)門(mén)為本地廣告服務(wù)形成一種廣告交換市場(chǎng)，品牌商可以購(gòu)買(mǎi)或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標(biāo)很可能是看其社交分享度和參與度。2013年，這種廣告形式可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，取決于這種廣告交換市場(chǎng)的規(guī)模。

篇6

展望2013年，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不只是消費(fèi)者品牌廠商引領(lǐng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)以及B2B品牌正在花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元投資到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，創(chuàng)造商機(jī)。在2013年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必將有所突破，并且創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以下，是展望的未來(lái)趨勢(shì)：

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)將會(huì)結(jié)束

如果2012年被看作是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一場(chǎng)課后練習(xí)作業(yè)，那么2013年就是校內(nèi)總決賽。在過(guò)去的幾年中，許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員一直在追趕內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。他們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)十分感興趣，并意識(shí)到需要有效的利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但是在前幾年，他們真的不知道該怎么辦?，F(xiàn)在，已經(jīng)到了決戰(zhàn)時(shí)刻，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大，利用正確的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須證明，他們的努力真正具有商業(yè)價(jià)值。

2、微站點(diǎn)將會(huì)消亡

微站點(diǎn)將不會(huì)那么有效果了。社交媒體和新技術(shù)使用戶(hù)不再習(xí)慣于以往的網(wǎng)站體驗(yàn)，比如，以前用戶(hù)會(huì)直接訪(fǎng)問(wèn)品牌的官方主頁(yè)，但如今，消費(fèi)者更可能會(huì)選擇去品牌的微博上去查看信息。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，需要進(jìn)行一些創(chuàng)造性的思考，才能超越品牌的基本屬性。用搜索營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威專(zhuān)家Li Evans的話(huà)來(lái)說(shuō)：“內(nèi)容無(wú)法獲勝，優(yōu)化的內(nèi)容才能獲勝?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要精準(zhǔn)的定位到他們的目標(biāo)客戶(hù)，并通過(guò)相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容吸引這些客戶(hù)。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員還必須強(qiáng)化他們所創(chuàng)造的內(nèi)容，并使之更具效果。

3、要么擴(kuò)大規(guī)模要么失敗

在2013年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要弄明白如何擴(kuò)大規(guī)模并堅(jiān)持他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作，答案就是技術(shù)。讓一個(gè)實(shí)習(xí)生一周寫(xiě)三篇少得可憐的博客是不會(huì)有任何效果的，即使是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)自由作家也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。規(guī)模意味著要對(duì)指定的受眾群體定制內(nèi)容，并且要堅(jiān)持向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送足夠數(shù)量的內(nèi)容以便引起他們的注意。

4、要么把營(yíng)銷(xiāo)做大要么回家

在規(guī)模之上的理念中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要全身心的投入到他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作中去。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)造并推出內(nèi)容，就需要把這些內(nèi)容送達(dá)到全部的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，從國(guó)際到超本地化。

5、人們往往通過(guò)封面來(lái)判斷一本書(shū)

盡管“B2B”這個(gè)詞有一些保守和實(shí)用的聯(lián)系，但這不意味著B(niǎo)2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶(hù)體驗(yàn)。有見(jiàn)識(shí)的消費(fèi)者期待的是一種創(chuàng)新的平臺(tái)以及可以在任何地方都可以進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要把這些傳遞給他們。對(duì)消費(fèi)者品牌或者新一代的發(fā)行商而言，設(shè)計(jì)創(chuàng)新應(yīng)該是不受限制的。

6、版權(quán)問(wèn)題

當(dāng)前圍繞數(shù)字內(nèi)容的版權(quán)法規(guī)相當(dāng)灰暗。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員按照慣例購(gòu)買(mǎi)一些常備的圖片或使用一些有創(chuàng)造性素材許可的圖片時(shí)，內(nèi)容分發(fā)便成為一塊全新的領(lǐng)域，盡管版權(quán)的概念對(duì)許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難以理解，但是為了能讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有效擴(kuò)散，意味著他們不得不要耍點(diǎn)小聰明。發(fā)行商正在快速的適應(yīng)，比如壓縮印刷收入等，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，尋找一些手段分享內(nèi)容也十分重要。

7、品牌商將越過(guò)新聞

未來(lái)，“發(fā)行商身份的品牌商”將會(huì)成為一種趨勢(shì)，這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費(fèi)者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶(hù)?今后，對(duì)新聞的反應(yīng)，品牌將不再需要依賴(lài)公共關(guān)系和發(fā)行商，品牌可以成為新聞，也可以不依賴(lài)新聞，甚至越過(guò)新聞。紅牛就是一個(gè)重要的例子，八百萬(wàn)人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務(wù)。在未來(lái)，品牌商將不斷思考永遠(yuǎn)新鮮的內(nèi)容，并在內(nèi)容、受眾群體、以及當(dāng)前事件之間找出關(guān)聯(lián)性。

8、社交內(nèi)容將成為新的廣告單元

在一些主要的博客上，我們已經(jīng)看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會(huì)出現(xiàn)，隨著內(nèi)容成為核心，品牌將推動(dòng)客戶(hù)互動(dòng)、線(xiàn)索、以及銷(xiāo)售。再一次，科技將決定社交內(nèi)容的效果范圍。

9、本地廣告將開(kāi)始擴(kuò)展

本地廣告是下一件值得關(guān)注的事情，但是，許多本地廣告還沒(méi)有弄清楚如何擴(kuò)展，這種形勢(shì)不免要發(fā)生改變。首先，將會(huì)看到專(zhuān)門(mén)為本地廣告服務(wù)形成一種廣告交換市場(chǎng)，品牌商可以購(gòu)買(mǎi)或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標(biāo)很可能是看其社交分享度和參與度。2013年，這種廣告形式可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，取決于這種廣告交換市場(chǎng)的規(guī)模。

篇7

自從2010年《老男孩》一炮走紅，“微電影”一夜之間成為了大家關(guān)注的新寵，這個(gè)體積極小的東西，卻顯示出巨大的市場(chǎng)前景。2011年12月舉辦的“2011年首屆微電影節(jié)”，參與用戶(hù)71766個(gè)，投稿作品1904件；微劇本大賽的參與用戶(hù)71958個(gè)，投稿近93049篇。另一份數(shù)據(jù)則顯示，2011年，市場(chǎng)上出現(xiàn)的微電影已經(jīng)超過(guò)了2000部。

由于微電影跨越了電影和商業(yè)的界限，受到了視頻網(wǎng)站和企業(yè)的熱捧，2011年以來(lái)，優(yōu)酷、騰訊、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站爭(zhēng)相制作微電影，諸多名導(dǎo)演、明星也一起助陣，多方合力，再次推高了微電影不斷飆升的熱度。

藝術(shù)與廣告間的平衡

微電影營(yíng)銷(xiāo)，或者商業(yè)微電影，內(nèi)容的感染力只是手段，本質(zhì)上其目的仍然是打廣告。所以商業(yè)微電影不僅要能打動(dòng)網(wǎng)友，獲得海量的自發(fā)傳播，還要能將企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息巧妙植入其中，這兩者兼?zhèn)洳拍軐?shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。然而要在藝術(shù)與廣告之間尋找到合理的平衡并非易事。

如果一部微電影在導(dǎo)演的引導(dǎo)下，過(guò)于強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性，與企業(yè)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度太低，那么這部微電影即使再火，即使感動(dòng)了再多的觀眾，也可能跟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有多大的關(guān)系。但如果走向另一個(gè)極端，就像目前市場(chǎng)上大多數(shù)微電影那樣，只不過(guò)是一只長(zhǎng)篇廣告，商品力的呈現(xiàn)是夠了，但是弱化了故事本身的故事性和傳播價(jià)值，對(duì)觀眾而言，感動(dòng)力下降，自然不會(huì)幫忙傳播。微電影如果在社會(huì)化媒體上不被關(guān)注和轉(zhuǎn)載，那么營(yíng)銷(xiāo)效果同樣微弱，再低的制作費(fèi)用也是浪費(fèi)。

一部?jī)?yōu)秀的微電影，不僅要能打動(dòng)觀眾，同時(shí)還要讓人充分感受到企業(yè)所傳達(dá)的品牌精神或產(chǎn)品信息，從而在藝術(shù)與廣告之間實(shí)現(xiàn)完美的平衡。在“2011年首屆微電影節(jié)”上奪得大獎(jiǎng)的《夢(mèng)騎士》，其實(shí)是臺(tái)灣大眾銀行拍攝的一部廣告片，講述了5個(gè)老人環(huán)島旅行、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事，具有感人至深的力量。更重要的是，這部電影很好地契合了大眾銀行的理念：“不平凡的平凡大眾”。

騰訊在2011年春節(jié)期間推出的《彈指間心無(wú)間》廣告，講述一位學(xué)子在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)和在國(guó)外留學(xué)時(shí)對(duì)父母的情感變化，其中細(xì)膩的親情表現(xiàn)感動(dòng)了無(wú)數(shù)留學(xué)學(xué)子，甚至被譽(yù)為2011年春節(jié)最感人廣告。同時(shí)很好地傳達(dá)了騰訊QQ常伴左右的品牌訴求，為騰訊品牌增添了不少溫情。

如果大眾銀行的《夢(mèng)騎士》、騰訊的《彈指間心無(wú)間》親情篇是將廣告拍成了優(yōu)秀微電影，很好地傳達(dá)了品牌精神的話(huà)，那么桔子水晶酒店的《十二星座微電影》可以說(shuō)是影視內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的典范。

《十二星座微電影》分別拍攝了12個(gè)星座男在酒店開(kāi)房的不同表現(xiàn)，引發(fā)年輕白領(lǐng)人群熱議，同時(shí)影片很好地展現(xiàn)了桔子水晶酒店的溫馨舒適。通過(guò)這一創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，桔子酒店成為時(shí)尚酒店的代表，知名度和美譽(yù)度大大提升，讓所有人都發(fā)現(xiàn)了微電影重要的商業(yè)價(jià)值。

蘇格蘭威土忌尊尼獲加贊助的《語(yǔ)路》系列微電影，自始至終沒(méi)有出現(xiàn)贊助商產(chǎn)品，但卻體現(xiàn)其“Keepwalking”的品牌精神。聯(lián)想集團(tuán)資助的《愛(ài)的聯(lián)想》系列，分別拍攝了3個(gè)公益組織，寓品牌于公益，都是在商業(yè)和藝術(shù)之間尋找平衡的不錯(cuò)選擇。

被過(guò)度消費(fèi)的微電影

視頻網(wǎng)站如饑似渴的內(nèi)容需求，與廣告商們強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)需要一拍即合，一方面促進(jìn)了微電影狂飆突進(jìn)式的發(fā)展，另一方面也淡化了微電影的藝術(shù)成分，加快了商業(yè)化進(jìn)程，甚至走上了“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”的道路。

“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是制作數(shù)量的過(guò)度，各大企業(yè)跟風(fēng)微電影，一年上線(xiàn)數(shù)千部微電影，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，真正成功的卻屈指可數(shù)；另一方面是內(nèi)容上的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，絕大多數(shù)企業(yè)為宣傳特定產(chǎn)品而打造的微電影，實(shí)為廣告大片，有著“追求速成、粗制濫造、產(chǎn)品導(dǎo)向、植入牽強(qiáng)”等共同特征。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度造成的后果之一是用戶(hù)的審美疲勞乃至反感，畢竟用戶(hù)不會(huì)為看廣告而看廣告，在視頻網(wǎng)站和微博社會(huì)化媒體上，用戶(hù)有權(quán)決定看還是不看，當(dāng)用戶(hù)不愿意觀看時(shí)，微電影的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)就變成了無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)，播放數(shù)據(jù)造假更會(huì)助長(zhǎng)這一虛假游戲的泡沫成分。

從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，微電影的發(fā)展面臨著四大瓶頸。

首先，不是所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適合做微電影營(yíng)銷(xiāo)。微電影火爆以后，一些企業(yè)喜歡盲目跟風(fēng)，往往忽略企業(yè)自身陛質(zhì)及資源配置能力，另外有些企業(yè)不懂微電影特點(diǎn)，企圖通過(guò)雷人或浮夸粗俗的劇情快速吸引消費(fèi)者注意，純粹娛樂(lè)的心態(tài)反而給企業(yè)品牌形象帶來(lái)負(fù)面?zhèn)Α?/p>

第二，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，難以量產(chǎn)。文化產(chǎn)業(yè)一向都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法復(fù)制。胡歌《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》和肖央導(dǎo)演的《老男孩》都可以被稱(chēng)為佳作，此后雖然兩位都拍攝了不少微電影，但都無(wú)法復(fù)制當(dāng)年的盛況。姜文為佳能拍攝的微電影《看球記》同樣反響平平，這是電影文化產(chǎn)業(yè)特性所決定的，但是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需求卻一直在增強(qiáng)，從未被減弱。

第三，效果難測(cè)量，僅靠“播放次數(shù)”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)KPI的需求。而某些虛假數(shù)據(jù)更是讓廣告主對(duì)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生懷疑。

最后，尺度越來(lái)越大，行業(yè)監(jiān)管將來(lái)臨。雖然目前微電影暫未進(jìn)入電影審查程序，這也讓目前微電影的內(nèi)容在尺度上要比普通電影大得多，但一旦突破了尺度，“逼出”相關(guān)部門(mén)的那一紙禁令或加強(qiáng)監(jiān)管，可能造成毀滅性的打擊。

微電影營(yíng)銷(xiāo)的作用，是在于給企業(yè)的品牌精神、核心價(jià)值與目標(biāo)顧客的心智之間搭上一座橋梁，讓品牌走進(jìn)消費(fèi)者的心里。因此，微電影適用于表達(dá)企業(yè)品牌精神內(nèi)涵或產(chǎn)品核心價(jià)值，而特別忌諱產(chǎn)品功能說(shuō)明書(shū)式的直白廣告。

明白這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從“重視產(chǎn)品或Logo露出次數(shù)”轉(zhuǎn)到“重視傳遞企業(yè)核心價(jià)值”層面，以企業(yè)品牌精神或核心價(jià)值宣傳為核心，輔之以創(chuàng)意劇情或超級(jí)明星，這樣才能發(fā)揮微電影打動(dòng)人心的營(yíng)銷(xiāo)力量。

如何引爆微電影

既要有足夠的故事情節(jié)，又要照顧到提供贊助的廣告商，制作一部微電影實(shí)在并不容易。一部?jī)?yōu)秀的微電影，要具備足夠傳播性和引爆點(diǎn)，總體而言，微電影在內(nèi)容方面主要有以下四種引爆方式。

一是劇情為王。吸引觀眾主動(dòng)觀看，借人際之間完成轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，這是微電影營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在，而在用戶(hù)自主選擇內(nèi)容的微博和視頻網(wǎng)站上，影片內(nèi)容才是打動(dòng)用戶(hù)的最終因素。微電影的“微”決定了它必須在短時(shí)間內(nèi)，高效地吸引觀眾并讓觀眾產(chǎn)生繼續(xù)看下去的興趣，這就對(duì)微電影的內(nèi)容提出了較高的要求。內(nèi)容上不僅要新鮮有趣，而且要貼近生活和社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題，適當(dāng)采用較為詼諧的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。以?xún)?nèi)容為王，以劇情取勝，以趣味吸引，是微電影營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

例如《老男孩》、《玩大的》、《夢(mèng)騎士》等優(yōu)秀微電影，無(wú)不具有完整的故事情節(jié)，并且以某些特定的情感回憶，引發(fā)觀眾深深的情感共鳴，在被影片內(nèi)容打動(dòng)的同時(shí)，也潛移默化地認(rèn)同了企業(yè)傳達(dá)的品牌精神。

二是明星效應(yīng)。以諾基亞《不跟隨》最為典型，雖然《不跟隨》并沒(méi)有特別完整的故事情節(jié)，僅僅只是惡劣環(huán)境的一種寓意，但是擋不住范冰冰超帥男裝的驚艷表現(xiàn)和超強(qiáng)氣場(chǎng)，再加上給力的臺(tái)詞，這種不服輸?shù)膽?zhàn)斗精神，正好契合諾基亞目前的市場(chǎng)處境和品牌內(nèi)心的吶喊，自然贏得一片喝彩。明星是影片獲得粉絲關(guān)注的一個(gè)重要籌碼，但如果微電影劇情太過(guò)平庸，明星的作用也不能充分發(fā)揮，反而會(huì)造成極大的浪費(fèi)。

三是話(huà)題性。橘子水晶的《十二星座微電影》、Mike隋為陌陌制作的《老外中文哥超強(qiáng)12人模仿》都沒(méi)有完整的動(dòng)人的劇情，但是勝在話(huà)題性和精彩橋段上，《十二星座微電影》包含星座和開(kāi)房?jī)纱鬅衢T(mén)話(huà)題，Mike隋的作品除了精彩的各國(guó)人模仿秀以外，還加入了油價(jià)高、五一旅游、李雷和韓梅梅學(xué)英語(yǔ)等眾多精彩橋段，激起了觀眾的強(qiáng)烈共鳴，當(dāng)這些應(yīng)景話(huà)題與微博等社會(huì)化媒體碰撞，就如同化學(xué)反應(yīng)一般產(chǎn)生爆炸性的傳播擴(kuò)散效應(yīng)。

四是借勢(shì)熱點(diǎn)。母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日都少不了相應(yīng)的微電影前來(lái)捧場(chǎng)。2011年春節(jié)期間，百事可樂(lè)的《把樂(lè)帶回家》、風(fēng)行的《票2012》、金山毒霸的《回家》、智聯(lián)招聘的《情感銀行》、金六福的《春節(jié)回家互動(dòng)聯(lián)盟》等賀歲“大片”云集，主題只有一個(gè)——“過(guò)年回家”，但是毫無(wú)疑問(wèn)的，這個(gè)主題永遠(yuǎn)都能打動(dòng)中國(guó)人。

微電影趨勢(shì)：精細(xì)化創(chuàng)作＋整合化傳播

從2010年快速發(fā)展至今，微電影已經(jīng)從一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具變成了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，除了內(nèi)容引爆以外，微電影正呈現(xiàn)出精細(xì)化創(chuàng)作和整合化傳播的趨勢(shì)，詳細(xì)來(lái)說(shuō)，主要有以下四個(gè)趨勢(shì)：

一是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。即針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)精準(zhǔn)定制微電影內(nèi)容，從而引感共鳴。巨人公司推出的《玩大的》，就是針對(duì)游戲玩家專(zhuān)門(mén)制作的低成本微電影，描述兩位玩伴從紅白機(jī)到街機(jī)游戲的成長(zhǎng)歷史，真實(shí)地反映了上世紀(jì)八九十年代青少年的社會(huì)娛樂(lè)文化生活以及與小伙伴之間那份真摯的友誼。寫(xiě)實(shí)的鏡頭與劇情，勾起了80后和玩伴一起玩大的回憶，上映一天之內(nèi)在各大視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊率達(dá)到6位數(shù)，可見(jiàn)其受歡迎程度之高。

化妝品牌Innisfree悅詩(shī)風(fēng)吟邀請(qǐng)其代言人李敏鎬出演的互動(dòng)微電影《初戀》，更是將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)直指李敏鎬的女粉絲，其互動(dòng)方式是通過(guò)官網(wǎng)進(jìn)人“《初戀》微電影”活動(dòng)頁(yè)面，上傳照片并輸入姓名，就可以成為影片中李敏鎬最?lèi)?ài)的初戀女主角，這一招對(duì)于李敏鎬的粉絲來(lái)說(shuō)無(wú)疑極具殺傷力，而這群女粉絲正是悅詩(shī)風(fēng)吟的目標(biāo)用戶(hù)群，如此營(yíng)銷(xiāo)不可謂不精準(zhǔn)。

二是互動(dòng)劇情趨勢(shì)。微電影因?yàn)樵谏鐣?huì)化媒體上傳播，天然就具有互動(dòng)的平臺(tái)，而最新流行的互動(dòng)微電影，更是加深了微電影的互動(dòng)基因。互動(dòng)微電影一般會(huì)根據(jù)觀眾的不同選擇形成不同的結(jié)局，卡薩帝互動(dòng)微電影《獨(dú)家》，就采用了AB互動(dòng)劇形式，觀眾在關(guān)鍵時(shí)刻動(dòng)用智慧從A、B選項(xiàng)中做出自己的判斷，因選擇不同會(huì)出現(xiàn)五種結(jié)局，體驗(yàn)完互動(dòng)微電影，還會(huì)產(chǎn)生一小由用戶(hù)獨(dú)家打造的雜志。

三是技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)。由土豆網(wǎng)為“百事淘寶商城”推廣活動(dòng)量身打造的微電影《為渴望而創(chuàng)》，創(chuàng)新推出了“視鏈”技術(shù)。網(wǎng)民在視頻中看到被標(biāo)記的產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品直接進(jìn)入到“百樂(lè)淘寶專(zhuān)區(qū)”實(shí)現(xiàn)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。微電影《初戀》則引入HTML5技術(shù)為支持，用戶(hù)可以自己在網(wǎng)上DIY自己和李敏鎬的初戀故事。

四是整合傳播趨勢(shì)。微博和視頻網(wǎng)站仍然是微電影傳播的兩大利器，不過(guò)已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始引入電視廣告、新聞傳播、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告等綜合營(yíng)銷(xiāo)手法，通過(guò)一系列整合營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)擴(kuò)大微電影的影響力。

篇8

在北京這個(gè)大“堵”城，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)會(huì)議還沒(méi)到上午9點(diǎn)就坐滿(mǎn)了人，實(shí)屬難得。

這場(chǎng)峰會(huì)，吸引聽(tīng)眾的不只是獲知美國(guó)互動(dòng)廣告局、電眾數(shù)碼、安吉斯、DDB等全球頂尖機(jī)構(gòu)帶來(lái)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，大家還興致勃勃地等待著王昕宣布搜狐營(yíng)銷(xiāo)醞釀已久的“后門(mén)戶(hù)升級(jí)計(jì)劃”。

搜狐[門(mén)戶(hù)]+引領(lǐng)廣告行業(yè)平臺(tái)升級(jí)

社會(huì)化媒體風(fēng)頭迅猛，可視化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增速明顯?！斑@三大趨勢(shì)的演進(jìn)使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系始終處于升級(jí)進(jìn)化之中。”搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕說(shuō)，“面對(duì)日益復(fù)雜的媒體環(huán)境，要想進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，需要我們不斷刷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，深刻洞察影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)格局的各種因素?！?/p>

人人網(wǎng)、淘米、優(yōu)酷等在納斯達(dá)克的亮相正是這一趨勢(shì)的產(chǎn)物。正是出于對(duì)這些細(xì)分領(lǐng)域前景的看好，上述公司雖然大都尚未實(shí)現(xiàn)盈利，資本市場(chǎng)卻給了很高估值予以認(rèn)可。

同時(shí)，社會(huì)化媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的崛起，意味著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入碎片化時(shí)代。“碎片化就需要多落點(diǎn)?！盌CCI創(chuàng)始人兼總裁胡延平表示。DCCI最新的2010～2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2011年綜合門(mén)戶(hù)廣告規(guī)模為74.9億元人民幣，搜索引擎廣告將達(dá)到154.4億元，視頻網(wǎng)站及播放平臺(tái)廣告規(guī)模為22.5億元，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告規(guī)模為15.3億元，廣告聯(lián)盟及廣告網(wǎng)絡(luò)的收入為35.7億元。從這組差距越來(lái)越小的數(shù)字可以看出，廣告主需要更多的承載平臺(tái)，包括傳統(tǒng)的門(mén)戶(hù)、SNS、搜索以及眾多垂直領(lǐng)域。

作為老牌門(mén)戶(hù)的搜狐早已開(kāi)始多元化拓展，面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)格局改變的趨勢(shì)，王昕在會(huì)上透露了搜狐營(yíng)銷(xiāo)的三大新舉措，分別是搜狐[門(mén)戶(hù)]+、企業(yè)社會(huì)化溝通平臺(tái)以及無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

從搜狐到搜狐[門(mén)戶(hù)]+

“在很多人的觀念里，搜狐還是一個(gè)傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)，但其實(shí)搜狐的面孔已經(jīng)很不一樣了?！蓖蹶吭诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)解釋說(shuō)，搜狐營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將升級(jí)成為分跨“門(mén)戶(hù)、視頻、SNS、搜索、垂直”互聯(lián)網(wǎng)五大門(mén)類(lèi)的搜狐[門(mén)戶(hù)]+。面對(duì)日益復(fù)雜的媒體環(huán)境，碎片化的媒體時(shí)代，用戶(hù)不再是信息的接受者，而是在加入信息傳播的過(guò)程中，成為真正的參與者。搜狐這五大門(mén)類(lèi)的縱深發(fā)展正是為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)、滿(mǎn)足中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)多元化需求所做出的應(yīng)對(duì)舉措。

廣告主面對(duì)越來(lái)越豐富的媒介平臺(tái)，既要順應(yīng)趨勢(shì)選擇多樣的碎片化形式，又要時(shí)刻保持在不同媒介上傳遞的品牌信息一致性，如何尋找到最有效的組合，實(shí)現(xiàn)與受眾的有效溝通？整合，當(dāng)然是整合，依然是其必須面對(duì)的關(guān)鍵詞。

王昕對(duì)此已有清晰應(yīng)對(duì)：“從早期門(mén)戶(hù)的整合策略，到后來(lái)門(mén)戶(hù)矩陣的營(yíng)銷(xiāo)理念，到現(xiàn)在升級(jí)版的[門(mén)戶(hù)]+戰(zhàn)略，在每個(gè)不同的階段，搜狐通過(guò)不斷升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)去支撐廣告主在不同領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)訴求，幫助每一個(gè)廣告主、每一個(gè)企業(yè)與受眾進(jìn)行更有效的溝通。舉個(gè)例子，某個(gè)廣告主可能會(huì)跟搜狐視頻在網(wǎng)絡(luò)劇方面合作，那么在活動(dòng)前期我們會(huì)通過(guò)搜狐微博進(jìn)行女主角和男主角的選拔，選拔之前會(huì)在搜狐娛樂(lè)進(jìn)行預(yù)熱，選以后還能通過(guò)搜狐門(mén)戶(hù)的娛樂(lè)頻道進(jìn)行宣傳等等。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)貫穿微博、門(mén)戶(hù)、娛樂(lè)、視頻等幾大平臺(tái)，幫助廣告主與用戶(hù)在宣傳各個(gè)階段，在目標(biāo)受眾出現(xiàn)的各個(gè)通路、節(jié)點(diǎn)上，做最充分和完整的信息溝通。這必將為廣告主帶來(lái)一個(gè)非常整合的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，而且是基于用戶(hù)路徑而實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

超越微博和SNS的企業(yè)級(jí)社會(huì)化溝通

微博火爆，毋庸置疑，但如何掌控，眾說(shuō)不一。

“搜狐有微博、SNS，我們將基于搜狐微博和白社會(huì)、甚至超越這兩個(gè)產(chǎn)品，為企業(yè)搭建一個(gè)具有社會(huì)化媒體特征的平臺(tái)，以有效實(shí)現(xiàn)與公眾、消費(fèi)者的雙向溝通和互動(dòng)?！?/p>

王昕解釋說(shuō)，這個(gè)企業(yè)社會(huì)化溝通平臺(tái)，不僅僅是基于搜狐的企業(yè)微博和搜狐白社會(huì)這兩個(gè)產(chǎn)品，還會(huì)研發(fā)出其他新產(chǎn)品，為企業(yè)打造出一個(gè)跨平臺(tái)的解決方案?！斑\(yùn)營(yíng)將由企業(yè)自己來(lái)做，比如如何與它的潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通，如何將它的品牌信息向公眾，同時(shí)也可以跟企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，肯定都是企業(yè)自己作為主角來(lái)主導(dǎo)，而搜狐則希望能夠給他們提供實(shí)現(xiàn)互通互聯(lián)、開(kāi)放共享的平臺(tái)?！?/p>

針對(duì)微博，王昕認(rèn)為現(xiàn)在談“掙錢(qián)”還為時(shí)過(guò)早，“搜狐微博現(xiàn)在走的還不是商業(yè)思路，在微博中強(qiáng)和弱的關(guān)系。如何借助微博所建立的強(qiáng)關(guān)系和及時(shí)流動(dòng)的信息特征，把廣告主的品牌和產(chǎn)品信息有效地、自然地介入到溝通平臺(tái)上來(lái)，這才是搜狐想要做的?！?/p>

在微博上，自然溝通的重要性在搜狐微博與三星合作的Galaxy Tab“分享?隨身”活動(dòng)中得到有力體現(xiàn)。打通PC和手機(jī)用戶(hù)端、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)信息植入、關(guān)鍵詞文字鏈、活動(dòng)信息置頂以及整合娛樂(lè)、社區(qū)等頻道資源，這“七大武器”形成了滲透人心的病毒式信息傳播。

無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是研究方向

“雖然今年業(yè)界比較熱的話(huà)題是視頻和微博，但我看到很多廣告主和廣告公司都已經(jīng)把研究的方向放在了無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)上?！?/p>

在王昕看來(lái)，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)一定是未來(lái)的重要趨勢(shì)，而搜狐分別在智能手機(jī)和非智能手機(jī)領(lǐng)域均有關(guān)注和布局?！霸诜侵悄苁謾C(jī)領(lǐng)域，我們和一家國(guó)內(nèi)最大的非智能手機(jī)中間件開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，與快消品廣告主展開(kāi)了嘗試性的合作，效果還是不錯(cuò)的；另外在智能手機(jī)方面，我們研發(fā)了結(jié)合手機(jī)應(yīng)用的廣告系統(tǒng)，也有主流廣告主試水。”搜狐在會(huì)上的第三大舉措――無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，正是搜狐針對(duì)PC和平板電腦不能觸及的移動(dòng)用戶(hù)群，為廣告主提供的結(jié)合多種無(wú)線(xiàn)應(yīng)用的相關(guān)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

截至6月底，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到3.18億，預(yù)計(jì)2012年手機(jī)網(wǎng)民將突破6億，超過(guò)電腦網(wǎng)民數(shù)量（數(shù)據(jù)來(lái)源：工信部）。王昕認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的發(fā)展，尤其是智能終端的普及，3G移動(dòng)通信將會(huì)取得更大的發(fā)展。用戶(hù)通過(guò)手機(jī)已經(jīng)能夠享受廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，游戲、音樂(lè)、閱讀、IM、搜索給予網(wǎng)民全方位的享受，而隨時(shí)隨地上傳內(nèi)容的便利性，促進(jìn)了用戶(hù)碎片化時(shí)間的充分利用，加強(qiáng)了網(wǎng)友之間的全方位互動(dòng)。尤其是LBS（基于地理位置的服務(wù)）和AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)）功能的實(shí)現(xiàn)，可以進(jìn)行多方面的商業(yè)開(kāi)發(fā)，加之手機(jī)號(hào)碼與用戶(hù)身份對(duì)應(yīng)的惟一性，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了巨大的空間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在整合營(yíng)銷(xiāo)中所扮演的獨(dú)特角色，必將在未來(lái)發(fā)揮更大作用。

篇9

因?yàn)樗赡鼙环Q(chēng)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)新興的高大上的詞。

以前只聽(tīng)媒體人講內(nèi)容為王，講的是媒體的采編價(jià)值，后演變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。2014年起，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)掀起了IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）熱，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體紛紛走上了內(nèi)容IP化的道路。媒體的核心價(jià)值是IP，許多媒體提出了“把節(jié)目變成產(chǎn)品，變觀眾為用戶(hù)”的口號(hào)。

企業(yè)在應(yīng)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面永遠(yuǎn)不會(huì)停步。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)開(kāi)始勁吹一股“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”風(fēng)潮。

9月20日，香港城市大學(xué)商學(xué)院、香港城大EMBA承辦、執(zhí)行官雜志、梅花網(wǎng)協(xié)辦的第一屆內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)沙龍舉行，來(lái)自香港城市大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系教授竇文宇，美國(guó)密歇根州立大學(xué)傳播學(xué)院李海容教授，華東理工大學(xué)商學(xué)院博士生導(dǎo)師（孤獨(dú)群友）景奉杰，孤獨(dú)者粘盟-中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行主席、《執(zhí)行官》雜志出品人段傳敏，廣州醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部副部長(zhǎng)、廣州王老吉藥業(yè)股份公司常務(wù)副總經(jīng)理趙敏，利連羅赫赫教育文化推廣機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)、商學(xué)院大百科執(zhí)行主編趙鷹等出席了這次“內(nèi)容讓營(yíng)銷(xiāo)綻放”主題活動(dòng)。

所謂內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，百度百科的定義是：“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶(hù)信心，促進(jìn)銷(xiāo)售。他 們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的?！?/p>

因此，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，泛指所有與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)內(nèi)容的建設(shè)，包括過(guò)去我們熟悉的電子報(bào)、自己發(fā)雜志、DM、企業(yè)博客，以及四處找人寫(xiě)的文章、找雜志合作的公關(guān)軟文等。

在開(kāi)場(chǎng)演講中，竇文宇教授分享了全球內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵以及面臨的挑戰(zhàn)。接著景奉杰教授講述了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的七大原則：客戶(hù)第一，提供幫助，免費(fèi)傳播，利基市場(chǎng)，動(dòng)聽(tīng)故事，承諾質(zhì)量，真心實(shí)意。孤獨(dú)粘盟孵化器創(chuàng)始人段傳敏分享了他應(yīng)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功策劃舉辦的中國(guó)孤獨(dú)者粘會(huì)的案例，提出新形勢(shì)下，消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，必須將之放在優(yōu)先思考的位置，了解他們的需求與喜好，制造出能引發(fā)關(guān)注和參與的創(chuàng)意和尖叫內(nèi)容，才能達(dá)至營(yíng)銷(xiāo)的效果。

來(lái)自快消品行業(yè)的王老吉代表趙敏分享了《王老吉內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)涅槃三部曲》：借勢(shì)，造勢(shì)，順勢(shì)，借王老吉的案例進(jìn)行了新鮮熱辣的分享。引起大家的高度關(guān)注。在短短三四年時(shí)間里，王老吉成功地進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)換，在對(duì)手的博弈中銷(xiāo)售量迅速上升，達(dá)200多億元。

隨后，在李海容教授的主持下，與會(huì)嘉賓就相關(guān)話(huà)題與到場(chǎng)的近200位MBA和企業(yè)家進(jìn)行了互動(dòng)。

有專(zhuān)家指出，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是過(guò)去公關(guān)軟文、植入營(yíng)銷(xiāo)、微電影等多種形式的全面升級(jí)統(tǒng)合，過(guò)去，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體幾乎壟斷了這方面的話(huà)語(yǔ)權(quán)。而現(xiàn)在，隨著媒體碎片化的來(lái)臨，企業(yè)開(kāi)始以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的概念開(kāi)始對(duì)過(guò)去與內(nèi)容有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行整合。

對(duì)此李海容教授總結(jié)評(píng)論認(rèn)為：“軟文是新聞與廣告的融合，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是廣告軟文與社交媒體的融合。”

“它標(biāo)志著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌開(kāi)始凸顯真實(shí)的價(jià)值和具體的意義，與銷(xiāo)售結(jié)果掛起鉤來(lái)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的內(nèi)容方面的行為均可以指向這個(gè)結(jié)果也讓企業(yè)對(duì)介入內(nèi)容的生產(chǎn)產(chǎn)生越來(lái)越深厚的興趣——過(guò)去，這些行為只是品牌和形象建設(shè)的一部分?！睜I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、財(cái)經(jīng)作家段傳敏評(píng)論說(shuō)。

有人說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)幾乎像是廣告的革命者，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長(zhǎng)期的那些內(nèi)容教育，最后，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可幫助企業(yè)達(dá)到“思想領(lǐng)導(dǎo)”的角色，扎實(shí)的提高品牌的忠誠(chéng)度、黏度。因此，企業(yè)在實(shí)踐內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候如果抱著太急功近利的想法可能適得其反。

附：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)七大趨勢(shì)

1、內(nèi)容創(chuàng)作方面的開(kāi)支增加。很明顯的是，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已成為大多數(shù)B2C和B2B私營(yíng)企業(yè)的支柱。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為大多數(shù)此類(lèi)企業(yè)首要任務(wù)的情況下，花在高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作上的開(kāi)支將隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算水漲船高，這并不讓人意外。實(shí)際上，有篇報(bào)道指出，平均而言，各企業(yè)品牌計(jì)劃將其營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中高達(dá)15%的部分撥給內(nèi)容創(chuàng)作。不愿相應(yīng)調(diào)整預(yù)算的公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)已經(jīng)充斥大量?jī)?nèi)容的市場(chǎng)中很難開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。

2、更加注重個(gè)性化。更加注重內(nèi)容個(gè)性化有兩個(gè)主要原因：(1)社交網(wǎng)站和不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了極為完備的數(shù)據(jù)和深刻的洞見(jiàn)，(2)網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容已如此飽和，企業(yè)被迫尋找出路以便讓自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)分。Hand Wrist Doc的約翰奈特（John Knight）博士表示：“我們通過(guò)第一手信息發(fā)現(xiàn)，在我們網(wǎng)站提供高度個(gè)性化的內(nèi)容，而非前幾年那種泛泛的網(wǎng)文后，我們病人對(duì)內(nèi)容的響應(yīng)程度大幅提高?！辈煌袠I(yè)中的眾多其它企業(yè)將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)重申這一觀點(diǎn)。

3、更好地利用視覺(jué)內(nèi)容。你需要做的就是看看社交媒體的發(fā)展方向，以便了解內(nèi)容的未來(lái)在哪里。過(guò)去幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)圖像、視頻和圖形的熱情不斷高漲，這一趨勢(shì)看起來(lái)是永久性的。視覺(jué)內(nèi)容比靜態(tài)文本更受歡迎，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)⒈黄扔线@類(lèi)需求。這一趨勢(shì)還伴隨著這樣一種變化：內(nèi)容成為講述故事的載體。視覺(jué)內(nèi)容在講述品牌故事時(shí)比文字更加形象，這意味著今年視頻和信息圖的重要性將進(jìn)一步上升。

4、更多的評(píng)估工具。分析行業(yè)的從業(yè)者以極大的熱情期待著未來(lái)幾個(gè)月的到來(lái)，其中很大一部分原因在于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員愛(ài)上了評(píng)估和測(cè)試工具。具體說(shuō)，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)A/B測(cè)試的喜好。好消息是A/B測(cè)試相當(dāng)容易——而得出的結(jié)果非常精細(xì)。市面上有幾十種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇，全都易于掌握。

5、內(nèi)容將趨于本地化。谷歌相當(dāng)直白地表達(dá)過(guò)他們要迎合移動(dòng)用戶(hù)的愿望，2015年將是一個(gè)主要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。內(nèi)容將不再是僅僅針對(duì)移動(dòng)用戶(hù)而進(jìn)行調(diào)整，而是在創(chuàng)作時(shí)就考慮到移動(dòng)用戶(hù)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員將把很大一部分預(yù)算用于將內(nèi)容推送給本地用戶(hù)，當(dāng)他們外出購(gòu)物、乘坐公交車(chē)或吃午餐的時(shí)候。最終結(jié)果就是內(nèi)容將更為個(gè)性化，更為獨(dú)特。

篇10

現(xiàn)如今，媒體碎片化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，任何單一的營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)造成成本遞增，效益遞減。品牌不再以“產(chǎn)品中心化”為基點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)人群傳播，越來(lái)越多的關(guān)注點(diǎn)集中到“以消費(fèi)者為原點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)本位上。但是，受到眾多媒體和智能設(shè)備發(fā)展的影響，消費(fèi)者的時(shí)間和注意力正在被不斷瓜分，在碎片化時(shí)代下，我相信未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)面孔將趨于跨界整合營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。通過(guò)跨界資源覆蓋更多人群，精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)所在。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：時(shí)間不斷呈現(xiàn)出碎片化，而營(yíng)銷(xiāo)正在走向融合。

整合營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)要素：一是對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合；二是根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法；三是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在未來(lái)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的原生廣告會(huì)成為整合營(yíng)銷(xiāo)中最有價(jià)值的內(nèi)容；“一站式程序化”的效果類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，將成為整合營(yíng)銷(xiāo)中的中堅(jiān)力量；而基于大數(shù)據(jù)的挖掘、消費(fèi)者洞察和監(jiān)測(cè)類(lèi)工具的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，將有助于廣告主更精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)用戶(hù)。

歐安派一直致力于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)有效的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)，從而提升品牌的數(shù)字資產(chǎn)。2015年，我們向內(nèi)地城市發(fā)力，集中開(kāi)發(fā)本土客戶(hù)的數(shù)字全案服務(wù)，將集團(tuán)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)視野、多元資源和洞察工具，以及接地氣的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)思路運(yùn)用于本土客戶(hù)的服務(wù)上。比如，我們幫助電商品牌妖精的口袋打造的“微笑致敬”9周年項(xiàng)目，通過(guò)結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，制作電影病毒海報(bào)；與線(xiàn)下音樂(lè)跨界合作，聚合消費(fèi)者人氣；在社交媒體運(yùn)作下，打開(kāi)了品牌在淘寶以外的知名度。

此外，我們也立足二線(xiàn)城市，集中路演集團(tuán)資源，分享數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)前沿的案例，希望通過(guò)宣傳、教育和普及的方式，帶動(dòng)內(nèi)地品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型和突破。通過(guò)我們的五大服務(wù)體系整合集團(tuán)的前沿科技、媒體資源、監(jiān)測(cè)技術(shù)和洞察工具，為品牌在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中創(chuàng)造更具實(shí)效性的傳播效果。

2016營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

跨界整合

品牌在于沉淀，營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、媒體空前發(fā)展的時(shí)代，任何企業(yè)、品牌都需要適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)?？缃绫旧砥鋵?shí)是一種全新的品牌、媒體渠道和傳播形式的互補(bǔ)關(guān)系。2016年，隨著“跨界整合”呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，相信它將會(huì)通過(guò)融合，延伸出更有趣的用戶(hù)體驗(yàn)。而作為數(shù)字廣告公司，我們也希望憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和資源優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，幫助品牌開(kāi)疆拓土，贏得先機(jī)。

2015營(yíng)銷(xiāo)感悟

在我看來(lái)，有價(jià)值的內(nèi)容是開(kāi)啟整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。面對(duì)當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，消費(fèi)者的角色也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者、創(chuàng)造者和傳播者。他們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于以往被動(dòng)接收品牌信息的角色，而更希望與品牌開(kāi)展平等溝通對(duì)話(huà)，建立品牌社群關(guān)系。所以，關(guān)注消費(fèi)者的核心需求才是營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，內(nèi)容的自主流動(dòng)性才是傳播的王道。