導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的核心，需求分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。精準(zhǔn)的需求分析能幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)和客戶，更有針對(duì)性地展開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)，更有效地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃和傳播！

早在上世紀(jì)50年代，人們就意識(shí)到了需求分析和市場(chǎng)研究的重要性。企業(yè)常根據(jù)造成大眾需求差異的因素來(lái)劃分消費(fèi)群體，從地理、人口、心理、行為、收入、環(huán)境等變量入手去細(xì)分市場(chǎng)（Market Segmentation），并根據(jù)客戶特點(diǎn)，有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

然而，我們還是常聽(tīng)到企業(yè)有這樣的抱怨：“現(xiàn)在市場(chǎng)呆滯、營(yíng)銷(xiāo)效果不好”、“消費(fèi)者不舍得花錢(qián)、生意不好做”等等。究其原因，關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的真實(shí)目的缺乏了解，從而使得營(yíng)銷(xiāo)策劃抓不住要點(diǎn)、沒(méi)有針對(duì)性、促銷(xiāo)效果不佳。而導(dǎo)致這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因則是以往的需求分析方法不夠具體。

以往較為流行的是“6W”分析方法，即從“6W”出發(fā)，解決困擾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的“4W”問(wèn)題。這種方法僅僅是從原則上給出了問(wèn)題分析的幾大方向，并沒(méi)有提出具體的操作過(guò)程和操作細(xì)節(jié)。這就導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中，問(wèn)題分析的思路和對(duì)操作尺度的把握會(huì)因人而異、具有很大的不確定性。此外，“6W”分析方法分析問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)多是站在產(chǎn)品和促銷(xiāo)的角度，這與當(dāng)代商品市場(chǎng)極大豐富以及強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)方市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境明顯不符。因而基于6W策劃出來(lái)的方案就很難被市場(chǎng)所接受。

實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是人們消費(fèi)追求的最終目標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是輔助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。需求分析方法應(yīng)緊緊圍繞這一目標(biāo)，從顧客的需求動(dòng)機(jī)和人性特點(diǎn)入手展開(kāi)分析。只有真正了解了顧客，制定的方案才能受到市場(chǎng)的歡迎。

為此，我們根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)一般規(guī)律的基礎(chǔ)上，提出基于人性化特征的營(yíng)銷(xiāo)和需求分析方法――W*CASE（Who，Characteristics，Attention，Solution，Effect）。

在W*CASE模型中，首先要解決的是目標(biāo)客戶的作用分析和角色定位問(wèn)題（WHO），即：誰(shuí)需要這類(lèi)產(chǎn)品？誰(shuí)會(huì)使用這類(lèi)產(chǎn)品？誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)或誰(shuí)有權(quán)決定購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品？

其次是分析這些人分別具有什么特點(diǎn)（CHARACTERSTICS）。（社會(huì)屬性）

第三步是分析他們真正關(guān)心什么（ATTENTION）。是產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、技術(shù)、功能、價(jià)格？外觀？還是面子、利益、健康、實(shí)用性、價(jià)值、娛樂(lè)等？（心理屬性）

第四步是圍繞客戶特點(diǎn)和所關(guān)心的內(nèi)容，制定營(yíng)銷(xiāo)解決方案（SOLUTION），即：用什么手段、什么形式、什么媒體、怎么講（主打什么訴求），才能滿足需求并抓住他們？（策劃和實(shí)施策略）

最后是效果（EFFECT）評(píng)估和反饋，即：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃是否達(dá)到了期望的效果？對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)和對(duì)市場(chǎng)拉動(dòng)的貢獻(xiàn)率？顧客和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品/品牌價(jià)值的認(rèn)同度等。如果效果不理想，立刻進(jìn)行反饋和修正（如圖1中虛線所示）。

挖掘消費(fèi)的本源：6W的局限與W*CASE的優(yōu)勢(shì)比較

營(yíng)銷(xiāo)策劃成敗的關(guān)鍵在于對(duì)客戶特征和需求動(dòng)機(jī)的分析，同時(shí)這也是困擾企業(yè)實(shí)踐的難點(diǎn)。70多年前馬克斯?韋伯（Max Weber）在研究中發(fā)現(xiàn)：就人類(lèi)的自然認(rèn)知能力而言，“在規(guī)范與描述、認(rèn)知與客觀存在、斷言某物是什么與某物實(shí)際是什么之間，存在著難以逾越的鴻溝?！币缭竭@道鴻溝、盡可能地縮小認(rèn)知與現(xiàn)實(shí)之間的距離，沒(méi)有其它的辦法，只能依靠規(guī)范化的科學(xué)方法論和嚴(yán)格界定的操作過(guò)程。以往的需求分析方法沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)范和明確限定操作者的思路、操作過(guò)程、行為規(guī)范和具體做法，是造成這些方法在實(shí)踐中難以把握、營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的主要原因。

以最常見(jiàn)的6W方法為例。它以事件（產(chǎn)品促銷(xiāo)）為核心，圍繞事件可能的發(fā)生情景展開(kāi)。這樣的分析方法在認(rèn)知方法體系上或多或少都會(huì)存在如下問(wèn)題：

以任務(wù)（產(chǎn)品促銷(xiāo)）為核心，整個(gè)分析過(guò)程都是圍繞銷(xiāo)售目的展開(kāi)；

在對(duì)具體環(huán)節(jié)的理解和掌握上有一定的交叉和不確定性（如What與Why）；

對(duì)需求產(chǎn)生的認(rèn)知容易滯留在產(chǎn)品使用的情景上（如Where，When，What）；

因果分析（Why）圍繞事件發(fā)生的場(chǎng)景（Who、When、Where）展開(kāi)，容易把問(wèn)題分析的思路引向事件產(chǎn)生的表象以及導(dǎo)致表象存在的客觀（外在）原因，而淡化了對(duì)人心理因素的分析和需求目的的挖掘；

從分析結(jié)果到解決方案（從Why到How）需要人從主觀上作進(jìn)一步的提煉和轉(zhuǎn)換，而且這種轉(zhuǎn)換對(duì)操作者自身的經(jīng)驗(yàn)和能力有很大的依賴性，往往會(huì)因人而異，結(jié)論很難被他人重復(fù)并形成共識(shí)。

以上幾點(diǎn)也是導(dǎo)致6W作為一種具有普適性的市場(chǎng)分析方法很早就獲得了廣泛認(rèn)同，但至今應(yīng)用并不十分充分的關(guān)鍵所在。由于在方法論上的缺失，6W方法作為一種知識(shí)和技能很難傳承。

與以往的需求分析方法相比，W*CASE在認(rèn)知方法體系和問(wèn)題分析的著力點(diǎn)上都有很大的不同。首先，W*CASE方法以人（顧客/消費(fèi)者）為中心，從人性特點(diǎn)和人本主義的角度去挖掘需求產(chǎn)生的本質(zhì)。其次，在途徑上更縝密、邏輯性更強(qiáng)，在方式上更系統(tǒng)、更規(guī)范、更強(qiáng)調(diào)具體的方法、手段和過(guò)程。這種嚴(yán)格限定問(wèn)題分析范圍和操作規(guī)范的做法，使得W*CASE相對(duì)而言更易于掌握、可操作性更強(qiáng)。

W*CASE方法的特點(diǎn)可歸納如下：

以人為核心，以需求產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)為線索，按因果關(guān)系層層展開(kāi)；

基于人性特點(diǎn)和心理需求展開(kāi)，由表及里，更易于發(fā)掘出需求產(chǎn)生的真實(shí)動(dòng)機(jī)和顧客購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)目的；

分析過(guò)程中的每一個(gè)步驟都明確地予以界定，迫使操作者在一個(gè)相對(duì)規(guī)范化的框架下展開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作；

針對(duì)目標(biāo)客戶真正關(guān)心的內(nèi)容直接導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)策劃解決方案，更容易從內(nèi)心上抓住顧客、滿足受眾需求；

操作過(guò)程有很強(qiáng)的邏輯性、可操作性和可重復(fù)性，易于把握并形成共識(shí)。

一般來(lái)講，產(chǎn)品的質(zhì)量和使用功能非常重要，是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。但在現(xiàn)代消費(fèi)中，需求產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)更多是源自于人們心理上的需要。所以在營(yíng)銷(xiāo)傳播方案中抓住人和滿足心理需求才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。W*CASE方法分析的焦點(diǎn)是人，強(qiáng)調(diào)需求產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)（心理因素），而并非產(chǎn)品的實(shí)用功能和使用環(huán)境。

營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底還是人的問(wèn)題?，F(xiàn)代消費(fèi)更多是體現(xiàn)了人們的一種價(jià)值認(rèn)同，而這種價(jià)值認(rèn)同又多是源自于人們心理上的追求。所以，營(yíng)銷(xiāo)和需求分析就是要去挖掘人們內(nèi)心的動(dòng)因，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，啟發(fā)消費(fèi)者的想象空間，引發(fā)共鳴（創(chuàng)造出一種價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程），讓人們通過(guò)消費(fèi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)自我的理想。

特別是在當(dāng)今商品供給充足、質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品趨同、物質(zhì)極大豐富的情況下，人們的購(gòu)買(mǎi)行為更多地是在尋求商品（或品牌）背后所承載的價(jià)值內(nèi)涵。從這個(gè)意義上講，需求分析的目的就是要通過(guò)各種方式去挖掘人們心目中的價(jià)值，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃營(yíng)造出一種情境（隱喻、想象、超現(xiàn)實(shí)等），誘導(dǎo)人們企圖通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)拉近現(xiàn)實(shí)與想象之間的距離。形成一股發(fā)自內(nèi)心的自我實(shí)現(xiàn)過(guò)程（即所謂的“跟風(fēng)”、“攀比”、追隨“社會(huì)流行潮”或“時(shí)尚潮”等）。而這一切都需要我們從人性特征或價(jià)值觀上去分析和挖掘需求，弄清楚（你的產(chǎn)品）誰(shuí)會(huì)用？為什么要用？誰(shuí)有權(quán)決定購(gòu)買(mǎi)？他們有什么特點(diǎn)？他們真正關(guān)心什么？這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。同時(shí)也是W*CASE方法將W寫(xiě)在前面并以“*”區(qū)隔，以示強(qiáng)調(diào)的主要原因。

以人性為本：W*CASE的應(yīng)用分析

W*CASE方法從人性特征和需求動(dòng)機(jī)出發(fā)，可以幫助我們迅速地分析需求產(chǎn)生的真實(shí)目的，并用規(guī)范化的方法提煉出營(yíng)銷(xiāo)主題，抓住客戶。

在此我們以某種中老年人心腦血管保健商品為例，用W*CASE方法來(lái)進(jìn)行分析并在此基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

首先要解決的是who的問(wèn)題。心腦血管保健品主要用于心腦血管保護(hù)，最終的用戶是中老年人，但與購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的客戶群除了中老年人（出于自身保健需要）外，還包括年輕人（出于社交送禮需要）和經(jīng)銷(xiāo)商（出于盈利需要）。

接下來(lái)需要對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)進(jìn)行分析。中老年人身體機(jī)能減弱，注重保健，他們生活小康但是花錢(qián)節(jié)儉，講究實(shí)用；年輕人有多方面的社交需求，比較看重的是社會(huì)價(jià)值（面子和尊重），他們購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)、消費(fèi)意識(shí)超前；經(jīng)銷(xiāo)商追求利益、唯利是圖、追求經(jīng)銷(xiāo)利益的最大化。

之后要分析的是購(gòu)買(mǎi)者真正關(guān)心的是什么。中老年人更關(guān)心健康、功效、價(jià)格、是否能走醫(yī)療保險(xiǎn)等；年輕人更注重社會(huì)價(jià)值，希望體現(xiàn)出對(duì)社交關(guān)系的尊重等；經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)心該商品的銷(xiāo)路、利益、渠道政策、商業(yè)模式等。

了解了購(gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)和他們關(guān)注的要點(diǎn)之后，接下來(lái)要做的就是制訂營(yíng)銷(xiāo)解決方案了。對(duì)中老年人，需要強(qiáng)調(diào)知識(shí)性、健康觀念的引導(dǎo)，突出使用價(jià)值和性價(jià)比（功能、療效、價(jià)格）等；對(duì)年輕人，要在產(chǎn)品包裝、社會(huì)認(rèn)同感、價(jià)值觀上狠下功夫；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，則要設(shè)計(jì)出公平、合理并有利可圖的渠道銷(xiāo)售政策和利益分配模式。

最后，還需要進(jìn)行效果評(píng)估和反饋。通過(guò)小范圍的測(cè)試，從是否達(dá)到了期望的效果、對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)和對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)、顧客對(duì)企業(yè)/產(chǎn)品/品牌價(jià)值觀的認(rèn)同等幾個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行評(píng)估。如果效果不理想，則立刻反饋修正。

有了以上幾步分析，很快就能確定出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

營(yíng)銷(xiāo)主題：健康、保健。

策劃和傳播訴求：健康體現(xiàn)人生價(jià)值。

實(shí)施方法：

對(duì)中老年人：用服務(wù)來(lái)捆綁營(yíng)銷(xiāo)、通過(guò)知識(shí)的傳播和觀念的引導(dǎo)來(lái)體現(xiàn)價(jià)值，同時(shí)要注重價(jià)格、療效、能否走醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)等；

對(duì)年輕人：通過(guò)社會(huì)認(rèn)同感來(lái)體現(xiàn)價(jià)值，塑造高品質(zhì)和高端保健品的品牌形象，同時(shí)注重產(chǎn)品外包裝等；

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：通過(guò)市場(chǎng)前景來(lái)體現(xiàn)價(jià)值，設(shè)計(jì)出有利可圖的價(jià)格策略和公平、合理的渠道政策以及利益分配模式等。

通過(guò)上述分析不難看出，W*CASE方法在提煉營(yíng)銷(xiāo)主題和傳播訴求定位上更為系統(tǒng)、規(guī)范、明確，避免了許多人為的歧見(jiàn)、干擾和紛爭(zhēng)。正確使用W*CASE方法，可很好地解決長(zhǎng)期困擾營(yíng)銷(xiāo)策劃“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”“說(shuō)什么”“怎樣說(shuō)”等難題。

W*CASE方法提倡在一種科學(xué)、規(guī)范的方法下，由表及里、循序漸進(jìn)地提煉出企業(yè)“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”，這有助于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方案中給客戶一個(gè)“充分”的理由去說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)該種商品。W*CASE從客戶和需求動(dòng)機(jī)出發(fā)，結(jié)合企業(yè)自身品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)展開(kāi)分析，為企業(yè)提煉獨(dú)特的銷(xiāo)售主張和營(yíng)銷(xiāo)訴求提供了一條切實(shí)有效的途徑。

同樣的例子如果用6W方法分析，得到的結(jié)果容易滯留于表象且不連貫，其中會(huì)夾雜許多人為因素（主觀經(jīng)驗(yàn)）。例如，What：心腦血管保健用品；Who：中老年人；When：常年服用；Where：相對(duì)富裕地區(qū)/人群；Why：因?yàn)槔夏耆松眢w機(jī)能減弱、需要調(diào)劑內(nèi)分泌、軟化血管；How：只是提出了問(wèn)題，并不能導(dǎo)出必然的結(jié)果。What、Who、When到Why的分析過(guò)程是從事件存在的情景尋找情景產(chǎn)生的原因，分析思路容易停留在產(chǎn)品的使用功能和外部環(huán)境上，因而也就很難產(chǎn)生出有針對(duì)性的結(jié)論、進(jìn)而得出誘人的策劃和可操作性很強(qiáng)的解決方案。

綜上所述，較之以往的營(yíng)銷(xiāo)分析方法，W*CASE的優(yōu)勢(shì)如下：

以人性特征和需求動(dòng)機(jī)為主線，按行為、動(dòng)機(jī)、誘因等因果關(guān)系深入展開(kāi)，更符合當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)以人為本的發(fā)展趨勢(shì)，因此策劃的方案“理由”更充分、主題更明確、市場(chǎng)和消費(fèi)者更樂(lè)于接受；

對(duì)操作過(guò)程中的每一步驟都給予明確的界定，迫使從業(yè)者在一個(gè)相對(duì)科學(xué)、規(guī)范化的框架內(nèi)展開(kāi)分析，結(jié)論產(chǎn)生的通道更加順暢、歧異性大為降低；

強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值是消費(fèi)追求的最終目標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程更多地體現(xiàn)了人們心底的情感共鳴和價(jià)值追求。從需求產(chǎn)生的源頭入手、層層深入，進(jìn)而導(dǎo)出問(wèn)題的解決方案，其結(jié)果更容易抓住客戶；

由于采用了規(guī)范化的方法，分析過(guò)程和結(jié)論的正確性可以被他人重復(fù)（或證實(shí)），易于形成共識(shí)，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃方案。

篇2

但還是那句老話，策劃這東西，絕對(duì)不是厚厚的一本策劃書(shū)那樣的內(nèi)容，事實(shí)上真正核心的、有價(jià)值的也就那么幾點(diǎn)，你只要把這幾“點(diǎn)”做OK了。邵珠富常說(shuō)的一句話就是，一個(gè)好的策劃方案如果不能用三句話表達(dá)清楚，基本上就是個(gè)無(wú)用的策劃了，那厚厚的一摞其實(shí)是在“表演”，是做給客戶老板看的，要不誰(shuí)愿意出百兒八十萬(wàn)的，就僅僅是為了買(mǎi)你幾句話？

但正如《邵珠富營(yíng)銷(xiāo)策劃21條》之十七條講到的一樣，“策劃當(dāng)學(xué)德國(guó)隊(duì)，包裝就學(xué)阿根廷”，策劃是簡(jiǎn)單的，包裝一定要是復(fù)雜的，前期策劃層面上的工作只是“萬(wàn)里走完了第一步”，而沒(méi)越過(guò)臨界點(diǎn)的活動(dòng)策劃是不可能贏利的，這正如眼下廣告部許多部門(mén)策劃的活動(dòng)一樣，在臨界點(diǎn)上或者臨界點(diǎn)前戛然而止了，一般不賺錢(qián)，或者頂多賺一點(diǎn)辛苦錢(qián)，可惜了。

具體到這個(gè)方案，我覺(jué)得可以適當(dāng)?shù)赝卵由煲恍?，這很有必要。具體總結(jié)為如下三“步”曲：

第一“步”：“認(rèn)識(shí)”

通過(guò)“微電影”豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學(xué)生的眼球和廣泛的參與，這一步是企業(yè)與目標(biāo)人群“認(rèn)識(shí)”的階段，也是活動(dòng)策劃之“本”。對(duì)任何一場(chǎng)策劃而言，這都是重點(diǎn)，是策劃的基礎(chǔ)和靈魂，做好這一點(diǎn)，只是打了個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不論是否贏利，它都是必須的。

第二“步”：“糾纏”

通過(guò)“認(rèn)識(shí)”階段，它只是與目標(biāo)人群混了個(gè)“臉熟”，如果僅僅將目標(biāo)停留在這個(gè)階段，則熱鬧是熱鬧了，知名度是提高了，影響力也出來(lái)了，但只能是得勢(shì)不得分。問(wèn)題是，中國(guó)的企業(yè)是“兔子”而不是“駱駝”，它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走”的特點(diǎn)，它們必須拼命地跑，以便“在餓死之前尋找到下一個(gè)目標(biāo)”，它們眼下最需要的不是“勢(shì)”，而是“短平快”式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標(biāo)客戶“耳鬢廝磨”，要“糾纏”個(gè)不休。

怎么個(gè)“糾纏”法呢？

針對(duì)Q總的企業(yè)特點(diǎn)，“糾纏”可以包括如下階段：

1、冠名：你總不能活動(dòng)搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動(dòng)的主辦方是誰(shuí)吧？客官可能會(huì)說(shuō)，世上哪有這么傻冒的，出錢(qián)贊助了活動(dòng)不賺個(gè)臉熟，噓，你甭說(shuō)，這樣的主兒現(xiàn)實(shí)中還真不少。所以活動(dòng)本身的每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)都要不遺余力地要冠名、要知名度，任何一個(gè)海報(bào)的推廣一定要有自己企業(yè)醒目的名字，如果方便的話，在海報(bào)的邊上可能再加一個(gè)醫(yī)院的簡(jiǎn)介；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，再增加一些自己的幾個(gè)易拉寶，介紹自己的醫(yī)院特色，尤其是對(duì)女大學(xué)生用得著而又感興趣的內(nèi)容（此處就不宜說(shuō)得太細(xì)），“一個(gè)也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活動(dòng)造出“勢(shì)”來(lái)。

2、推廣：推廣不能硬推，否則，學(xué)校會(huì)將你攆出去的，得不償失。

在推廣過(guò)程中，一定要根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)講“政治”，推廣時(shí)要巧借學(xué)校的需求，自己呢？更要巧立名目，這樣活動(dòng)目的達(dá)到了，還能贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的“歡心”，如針對(duì)自己醫(yī)院特點(diǎn)、結(jié)合高校女生特點(diǎn)，可以考慮開(kāi)設(shè)“青春期”教育課堂，這中間，可以適度穿一些自己想推廣的內(nèi)容，再加上外面包有“公益”的外衣披著，學(xué)校一般都會(huì)熱烈歡迎，說(shuō)不定領(lǐng)導(dǎo)還要感謝一番呢？

一聲不響地傳達(dá)了你要宣傳的內(nèi)容，還得到領(lǐng)導(dǎo)的一番表?yè)P(yáng)，而通過(guò)“教育”的方式，還有利于大學(xué)生接受。討好了學(xué)校、表達(dá)了自己、受眾又易于接受，可謂一石三鳥(niǎo)之舉，符合我的“三贏（你贏、我贏、社會(huì)贏）”理論。

當(dāng)然，在傳播青春期教育過(guò)程中，醫(yī)院一點(diǎn)也不能閑著，可在門(mén)口發(fā)發(fā)體檢卡，或做些查查血壓或者量量體重之類(lèi)的活動(dòng)，使整個(gè)活動(dòng)的推廣顯得豐富而有層次，形成立體化傳播之效果。

第三“步”：“娶進(jìn)來(lái)”

正如戀愛(ài)中的男女一樣，從“認(rèn)識(shí)”到“纏綿”，這都不是最終目的，邵珠富認(rèn)為，任何一個(gè)活動(dòng)的最終的目的就是要把對(duì)方“娶進(jìn)來(lái)”，除非你心懷鬼胎，“只在乎曾經(jīng)擁有而不在乎……”。

具體落實(shí)到活動(dòng)中呢？也就是說(shuō)，活動(dòng)的最終目的是讓目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（在這里，就是將人群引到Q總的醫(yī)院來(lái)）。所以，要想讓活動(dòng)有吸引力，就必須充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)人群的廣泛參與性。

所以，邵珠富的建議是，

一）、活動(dòng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是要有獎(jiǎng)品，以吸引目標(biāo)人群廣泛參與，而我的建議是，在獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，必須得經(jīng)歷幾道“關(guān)”，其中一個(gè)關(guān)卡就是要蓋有一個(gè)Q總所在醫(yī)院的“章”，像唐僧取經(jīng)時(shí)每進(jìn)一個(gè)國(guó)家都要加蓋一道通關(guān)文牒一樣，這樣，所有的參與人群就有了一個(gè)近距離了解和觀察醫(yī)院的機(jī)會(huì)了；由于Q總的醫(yī)院硬件不錯(cuò)，經(jīng)得起了解和觀察，所以，觀察和了解后Q總醫(yī)院的能獲得較高的可信度和美譽(yù)度。

而解決可信度問(wèn)題，歷來(lái)都是醫(yī)療和藥品、保健品行業(yè)策劃的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題；

二）、如果說(shuō)前一部分是“娶進(jìn)來(lái)”是初期的蜜月生活，那么接下來(lái)就應(yīng)該是過(guò)日子的關(guān)鍵環(huán)節(jié)了，這需要有“再深一點(diǎn)”的思維。正如劉翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一點(diǎn)點(diǎn)小小的差距，卻能讓他享盡榮華富貴，而多出來(lái)的這“1厘米”正是贏利的核心部分，這符合邵珠富的“1厘米營(yíng)銷(xiāo)”理論。

怎樣讓度過(guò)蜜月期的雙方感情進(jìn)一步鞏固呢？邵珠富建議是，借勢(shì)把Q總的醫(yī)院打造成一個(gè)大學(xué)生周末實(shí)習(xí)基地，你可以有意識(shí)地給部分大學(xué)生提供一個(gè)周末見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，分期分批，然后鄭重其事授予實(shí)習(xí)證書(shū)。而由于多數(shù)學(xué)生并非是醫(yī)學(xué)院校學(xué)生，所以她們參與“我來(lái)做一天白衣天使”的實(shí)習(xí)活動(dòng)很大程度上只當(dāng)了一回看客，是無(wú)法親自動(dòng)手的。

而這一實(shí)習(xí)證書(shū)，有可能就會(huì)成了許多女大學(xué)生找工作多加的一個(gè)砝碼，證明她們?cè)?jīng)過(guò)這么一段社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，正如好多人說(shuō)的“當(dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子”一樣，也可以通過(guò)制造流行語(yǔ)的方式，在高校大肆宣傳“不來(lái)X院實(shí)習(xí)，白當(dāng)一回大學(xué)生”的流行語(yǔ)傳播。這可謂是一舉兩得之舉：學(xué)生有了鍛煉的機(jī)會(huì)，醫(yī)院給她們提供了社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

篇3

昨天晚上一邊看著一邊倒的比賽，一邊給幾個(gè)部門(mén)主任分析德國(guó)贏阿根廷的營(yíng)銷(xiāo)啟示，我認(rèn)為德國(guó)之所以這場(chǎng)比賽取得勝利，原因以營(yíng)銷(xiāo)策劃人也著很深遠(yuǎn)的意義，具體如下：

一、團(tuán)隊(duì)勝過(guò)個(gè)人：德國(guó)是個(gè)沒(méi)有球星的隊(duì)，隨便找出一個(gè)來(lái)，幾乎都不是名氣大得要命的巨星，所以德國(guó)是個(gè)“沒(méi)有個(gè)人的球隊(duì)”；阿根廷則不同，阿根廷是個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的球隊(duì)，從昨晚的比賽可以看得出來(lái)，每個(gè)人水平都很高，都喜歡單打獨(dú)斗，拿到球后總要發(fā)揮一下個(gè)人的能力，好象一發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用他們就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比賽，其實(shí)是個(gè)“沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的球隊(duì)”輸給了“沒(méi)有個(gè)人的團(tuán)隊(duì)”，這很容易讓人想到那個(gè)老掉牙的故事，一個(gè)獅子帶領(lǐng)一群羊，勝過(guò)一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子，在這里阿根廷的球員就是獅子，可惜馬拉多那卻在教練方面是頭羊，或者是“頭羊”，而德國(guó)教練則是一頭獅子。教練水平高下已經(jīng)立分。其實(shí)我早就對(duì)各部門(mén)也說(shuō)過(guò)，一個(gè)部門(mén)的水平有時(shí)候就是一個(gè)部門(mén)主任的水平，你水平的高低反映出部門(mén)水平的高低來(lái)。 　邵珠富忠告：德國(guó)勝阿根廷的經(jīng)典戰(zhàn)例也告訴我們，一個(gè)好的部門(mén)經(jīng)理其作用是多么的重要??！

二、簡(jiǎn)單勝過(guò)復(fù)雜：德國(guó)隊(duì)踢球的風(fēng)格很簡(jiǎn)潔實(shí)用，毫不拖泥帶水，不論是正面進(jìn)攻還是打防反，都相當(dāng)簡(jiǎn)練，三下五除二，球員好象永遠(yuǎn)都能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)奈恢?，?dāng)然這種風(fēng)格也與他們高大威猛的體型想匹配，而阿根廷呢？由于踢的是技術(shù)流，整場(chǎng)比賽踢得都過(guò)于花哨，然后玩來(lái)玩去，最終卻機(jī)會(huì)殆盡。由此，邵珠富想到，對(duì)于策劃人來(lái)講，那些簡(jiǎn)潔實(shí)用的策劃往往勝過(guò)千軍萬(wàn)馬，而過(guò)于復(fù)雜的策劃卻往往很難起效果。

上周五在和醫(yī)療部的一個(gè)客戶邱總一起吃飯的時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)這一點(diǎn)：策劃應(yīng)該是簡(jiǎn)單的，只有簡(jiǎn)單的人們才容易記住、愿意操作而且容易理解，如火得不得了的非誠(chéng)勿擾，其實(shí)就是個(gè)相親的欄目，整個(gè)過(guò)程設(shè)計(jì)得非常簡(jiǎn)單，操作起來(lái)非常容易，但在包裝的時(shí)候卻并不是簡(jiǎn)單而是復(fù)雜的，包括對(duì)馬諾的包裝，包括對(duì)鳳姐的包裝等等。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，一定不要追求那些花里胡哨的策劃，因?yàn)槟呛每床缓糜谩５珵槭裁床邉澣诉€是熱衷于復(fù)雜的策劃呢？這是因?yàn)椋瑥?fù)雜的策劃可以讓老板感覺(jué)你是個(gè)有水平的人，也能夠彰顯你的才干，而過(guò)于簡(jiǎn)單的東西往往很難。比方說(shuō)，“送禮就送腦子白金”，“恒源祥，羊羊羊”等都是膾炙人口的廣告，濟(jì)南還有句“買(mǎi)家電到三聯(lián)”，都簡(jiǎn)單得要命，你要是讓老板因?yàn)檫@幾句話花一百萬(wàn)，他肯定不干。相反只有買(mǎi)一大堆的數(shù)據(jù)，然后是精美的策劃方案的東西，他有覺(jué)得有意義。

邵珠富忠告：對(duì)企業(yè)而言，永遠(yuǎn)都要記住，簡(jiǎn)單就是力量、重復(fù)就是生產(chǎn)力，與其花大把金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)復(fù)雜的創(chuàng)意，不如先將復(fù)雜的東西變簡(jiǎn)單了再推廣。

三、熟練勝過(guò)生疏：昨晚德國(guó)隊(duì)因?yàn)榇蚍ê?jiǎn)練，所以球員理解得很透徹，所以戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用起來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手，這就是熟練的力量；阿根廷因?yàn)榇蚍◤?fù)雜，反而球員經(jīng)常出現(xiàn)失誤也就在所難免了，這從一個(gè)側(cè)面告訴我們熟練勝過(guò)生疏的道理。

《射雕英雄傳》里的郭靖并不是個(gè)聰明人，當(dāng)師你教他練武功的時(shí)候，別人輕松就能學(xué)會(huì)的東西，他往往要付出十倍的努力才能學(xué)成。但正因?yàn)楸?，所以他比別人練得勤奮刻苦，至少成了一個(gè)熟練工，結(jié)果呢？熟能生巧，在熟練之中由于他的基本功扎實(shí)，后來(lái)成了一代大俠；而黃蓉天姿聰穎，學(xué)什么會(huì)什么，但后來(lái)的武功成就反而比郭靖差遠(yuǎn)了。

從比賽中我們可以看得出來(lái)，德國(guó)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)簡(jiǎn)潔而且很少出現(xiàn)失誤，而阿根廷雖然人人都是高手，但整塊比賽失誤連連。

邵珠富忠告：企業(yè)有時(shí)候比拼的并不是誰(shuí)走得快而是誰(shuí)失誤更少，要想減少自己的失誤，就是把自己熟悉的“招數(shù)”練透練好就OK了，有時(shí)候企業(yè)的高速發(fā)展未必是好事，蘿卜快了還不洗泥呢？企業(yè)快了滯后服務(wù)跟不上，打擊有可能是致命的。

四、企業(yè)核心之爭(zhēng)：球隊(duì)沒(méi)有核心肯定走不遠(yuǎn)，這個(gè)核心可以是知名球員，也可以是教練，如前幾年的山東男籃，本身由于沒(méi)有知名度很高的球星，所以當(dāng)?shù)孛襟w都將對(duì)主教練鞏曉彬的報(bào)道當(dāng)成主要新聞，所以山東隊(duì)雖然未必能拿上前幾名，但在國(guó)內(nèi)一直還是一支不容忽視的力量。但核心這東西沒(méi)有不行，核心多了也是個(gè)麻煩事，像阿根廷隊(duì)，不僅有核心，而且還一有就兩個(gè)：梅西和馬拉多納，雙核心反而不利于核心的建立，讓球員對(duì)核心的認(rèn)知模糊，所以，阿根廷隊(duì)成績(jī)不佳也就可以理解了。

“核心”多了無(wú)意于球隊(duì)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)也是一樣，發(fā)展得比較好的企業(yè)一般都只有一個(gè)核心，海爾的張瑞敏、蒙牛的牛根生、還有史玉柱、王石、宗慶厚等，哪個(gè)企業(yè)不都是有著絕對(duì)核心的？核心的另一層意思，還包括產(chǎn)品，在全球落范圍內(nèi)，除了GE，鮮有多元化發(fā)展經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)的企業(yè)，而只有一個(gè)核心產(chǎn)品的企業(yè)往往都過(guò)得很好。

邵珠富觀點(diǎn)：企業(yè)發(fā)展一定要有自己的核心人物和核心主打產(chǎn)品，這種核心必須是單一的，唯有如此才能夠走得更遠(yuǎn)，而企業(yè)輕易不要搞多元化，否則，有可能會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品之間相互影響和相互抵消，不利于打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、誘惑越多越走得不遠(yuǎn)：這屆世界杯的德國(guó)隊(duì)沒(méi)有球星，至少?zèng)]有像梅西這樣的世界級(jí)的球星，因此他們沒(méi)有盛名之累，而梅西就不一樣，世界杯前找他贊助拍廣告的一大堆，而梅西的世界杯之旅，他不可能做到純潔地在戰(zhàn)斗，而是帶著企業(yè)的期望在戰(zhàn)斗，企業(yè)肯定是希望梅西越走越遠(yuǎn)，甚至足協(xié)主席布拉特都發(fā)出保護(hù)梅西的呼聲，可見(jiàn)金錢(qián)的威力。而對(duì)于梅西而言，他在世界杯上踢球，就像一只老鷹的翅膀上被綁上了金條，想振翅飛翔，卻總是飛不高。這也許是他至今一球未進(jìn)的主要原因。而馬拉多納呢？為了賺錢(qián)，甚至兩只手上都戴上手表。這樣一個(gè)球員為錢(qián)踢球、一個(gè)教練為錢(qián)而教，球隊(duì)能走多遠(yuǎn)可想而知了，誘惑存在著，或許老馬還有足夠的定力，但年輕的梅西呢？很難！

回想當(dāng)時(shí)穆里尼奧能夠帶領(lǐng)的國(guó)米，在不被看好的情況下仍然能夠奪得歐洲冠軍，這與穆里尼奧一個(gè)出夠了風(fēng)頭，反而有效地保護(hù)了球員有關(guān)，他一出風(fēng)頭，媒體目光都聚集在他身上，反而保護(hù)了球員。

篇4

丁仕源今年19歲,深圳龍崗人,父親在深圳擁有一家資產(chǎn)千萬(wàn)的醫(yī)療器械公司,母親是位愛(ài)美的女人。成長(zhǎng)于這樣的家庭,丁仕源自然有很多機(jī)會(huì)接受到高端時(shí)尚氣息的熏陶,童年的他,對(duì)時(shí)裝頻道節(jié)目的喜愛(ài)程度超過(guò)了動(dòng)畫(huà)片!一位小學(xué)老師對(duì)他的評(píng)語(yǔ)是:“這小子貪玩,但將來(lái)沒(méi)準(zhǔn)兒能在時(shí)尚界搞出一番名堂。”與大部分家庭一樣,家人希望他能夠?qū)⑿乃级挤旁趯W(xué)習(xí)上,讀好大學(xué),有一份體面的工作。

不過(guò),丁仕源并沒(méi)有按照父母的要求“按部就班”地成長(zhǎng),在12歲前,他的所有表現(xiàn)可以用兩個(gè)字來(lái)概括:頑劣。雞冠頭、窄腳褲、乞丐裝,妖里怪氣,整天騎著一輛摩托車(chē)在學(xué)校轉(zhuǎn)悠,帶著一群同學(xué)海闊天空地玩?！惶?丁仕源凌晨一點(diǎn)才回家。一進(jìn)門(mén),父親正在氣頭上,按住他就是一頓揍:“你真想混,就應(yīng)該混出一個(gè)名堂來(lái),必須要有真本事!”訓(xùn)斥夠了,父親問(wèn):“你到底干什么去了,這么晚才回家?”丁仕源低著頭低聲說(shuō):“一位同學(xué)過(guò)生日,他讓我給他策劃一個(gè)獨(dú)特的生日PARTY。”“你也懂策劃?那你怎么不策劃策劃你的人生?”父親的話像是讓丁仕源幡然醒悟,他呆在原地愣了一個(gè)多小時(shí)。

暑假到了,當(dāng)同學(xué)們都搶著報(bào)名參加奧數(shù)、英語(yǔ)等課程的補(bǔ)習(xí)班時(shí),丁仕源卻央求父母能夠同意他報(bào)名學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃和服裝學(xué)。母親點(diǎn)點(diǎn)頭,父親沉默一陣,默許了。于是,丁仕源成了培訓(xùn)中心最小的學(xué)生。

2005年夏天,深圳海邊沙灘上、音樂(lè)廣場(chǎng)上,一場(chǎng)接一場(chǎng)的晚會(huì),把這個(gè)南國(guó)都市渲染得格外有情調(diào)。丁仕源總能準(zhǔn)確捕捉到每一場(chǎng)晚會(huì)的策劃信息,并且到現(xiàn)場(chǎng)觀摩。有一次,一場(chǎng)在沙灘舉辦的娛樂(lè)活動(dòng),反響平平,原本一些饒有興致的觀眾甚至提前“退場(chǎng)”!丁仕源也覺(jué)得沒(méi)有什么吸引力,但他沒(méi)有退場(chǎng),而是跑到活動(dòng)承辦方的老板面前,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)出了這場(chǎng)活動(dòng)的幾個(gè)致命的失敗之處,老板邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭。最后,丁仕源將自己的臨時(shí)創(chuàng)意告訴了對(duì)方:“如果將這場(chǎng)活動(dòng)跟沙灘排球緊密聯(lián)系在一起,效果肯定大不一樣……”老板對(duì)此大為贊賞:“你小子是塊料!不如你幫著我們策劃下周的活動(dòng)吧?”

丁仕源滿心歡喜地答應(yīng)了,經(jīng)過(guò)連續(xù)3個(gè)晚上的奮戰(zhàn),一份完整的策劃出爐了:從暖場(chǎng)到正題,再到、收尾,策劃得細(xì)致周到,既有趣味性,又極大地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與性,不知道的人還以為是一位策劃老手做的呢。策劃書(shū)遞過(guò)去后,對(duì)方一字沒(méi)改就簽字同意。丁仕源心里別提多高興了,這可是他獨(dú)立策劃的第一個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)方案啊!

此后,邀請(qǐng)丁仕源策劃娛樂(lè)活動(dòng)的電話不斷。丁仕源來(lái)者不拒,可他從不提錢(qián),義務(wù)幫忙,設(shè)計(jì)流程、文字宣傳、聯(lián)系媒體,什么都干。對(duì)方過(guò)意不去,就硬塞給他點(diǎn)錢(qián)。收入最高的一個(gè)月,竟有兩千多元。但他覺(jué)得,“收獲最大的不是錢(qián),而是借此結(jié)識(shí)了不少圈內(nèi)朋友”。

勇闖成人世界,風(fēng)華少年志在娛樂(lè)圈

2005年11月,丁仕源得知《中國(guó)服飾報(bào)》在深圳招聘記者,他覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì),前去報(bào)名。工作人員狐疑地看了看他:“個(gè)頭倒不小,多大了?”“14歲。”“14歲?跑來(lái)湊什么熱鬧?”“你們寫(xiě)的年齡在35周歲以下,這一點(diǎn)我完全符合要求,而且其他方面我也符合?！睂?duì)方愣了一下:“一個(gè)初中生就想當(dāng)記者,那你會(huì)什么呀?”丁仕源直接從包里拿出學(xué)習(xí)證明:新聞學(xué)、廣告學(xué)、服裝、攝影,還有一份包括深圳300多家服裝公司廠名、廠址、廠長(zhǎng)聯(lián)系電話、服裝風(fēng)格介紹的資料……小小年紀(jì),經(jīng)歷不凡,讓在場(chǎng)的人大吃一驚。加上丁仕源對(duì)服飾敏銳的見(jiàn)解和對(duì)報(bào)紙發(fā)展的大膽獻(xiàn)計(jì),總編破格決定:“你可以利用課余時(shí)間當(dāng)記者,負(fù)責(zé)廣告和業(yè)務(wù)推廣工作!”

讀書(shū)之余,丁仕源信心十足地開(kāi)始了工作。他模仿大人的口氣給一家又一家企業(yè)打去了電話。直到2005年底,一家浙江企業(yè)勉強(qiáng)有了意愿:“我們正好有幾款新款春裝想在深圳做推廣……”別人拉業(yè)務(wù),眼里往往只有錢(qián),但丁仕源不同,他是真心替對(duì)方著想:“純粹的廣告宣傳或許效果不佳,不如在登廣告前先搞一場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng),然后再加以宣傳、推廣,效果肯定好得多!”對(duì)方進(jìn)一步產(chǎn)生了興趣:“點(diǎn)子是好,可我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。”“這個(gè)可以交給我來(lái)做,你看這樣如何……”

得到對(duì)方“授權(quán)”后,丁仕源找到幾位媒體界、娛樂(lè)界的朋友前來(lái)助陣,朋友還幫他邀請(qǐng)了幾位香港當(dāng)紅模特前來(lái)捧場(chǎng)。星期天上午9點(diǎn)剛過(guò),報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,媒體記者們來(lái)了,廠家老板也從浙江趕來(lái)了,9點(diǎn)30分左右,幾位香港名模如約而至。廠家非常震驚:這么多名流前來(lái)捧場(chǎng),太出人意料了!表演結(jié)束后,廠家老板滿臉笑容,當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)出資30萬(wàn)元做廣告。當(dāng)晚,丁仕源自己出錢(qián),請(qǐng)模特們吃了一頓大餐,還給每位模特發(fā)了一個(gè)紅包……事后這家企業(yè)特意給丁仕源打來(lái)報(bào)喜電話:有了先前那場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì),再加上后續(xù)廣告的跟進(jìn),他們的春裝推廣工作非常成功,訂單大大超出了預(yù)期!

名震娛圈內(nèi)外,“金牌娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人”后宮佳麗上千

丁仕源真正浮出水面是在2007年的初夏。5月初的一天上午,香港一家?jiàn)蕵?lè)公司找到他:“聽(tīng)香港朋友說(shuō)你是個(gè)‘點(diǎn)子王’,到深圳一打聽(tīng),他們更是對(duì)你贊賞有加。眼下有個(gè)大型演唱會(huì)你敢策劃不?”機(jī)會(huì)主動(dòng)上門(mén),哪有放過(guò)的道理,丁仕源先是一口應(yīng)了下來(lái),腦瓜里滴溜溜地轉(zhuǎn)過(guò)一遍后,說(shuō)道:“據(jù)我所知,近段時(shí)間只有張學(xué)友‘好久不見(jiàn)’巡回演唱會(huì)要來(lái)深圳,除此之外好像沒(méi)有其他大型演唱會(huì)了?”“你還挺精的,就是讓你策劃‘好久不見(jiàn)’巡回演唱會(huì)珠江三角洲地區(qū)的事務(wù)?！倍∈嗽闯泽@地張大嘴巴,張學(xué)友是他的偶像啊,自己簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了!興奮不已的他馬上行動(dòng)起來(lái),打電話、找場(chǎng)地、拉贊助……當(dāng)整整13頁(yè)策劃方案?jìng)鹘o港方經(jīng)理時(shí),對(duì)方非常滿意。

2007年11月29日晚,張學(xué)友巡回演唱會(huì)在深圳體育場(chǎng)隆重舉行。舞臺(tái)下,三萬(wàn)多人揮舞著熒光棒,一浪接一浪齊喊:“張學(xué)友,我愛(ài)你!”臺(tái)下一角,丁仕源靜靜地看著這一幕,心里的成就感無(wú)與倫比。

這次活動(dòng)后,丁仕源在娛樂(lè)圈里名聲大振,不少文化公司、娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)與他合作,他成了大忙人。到2008年1月底,丁仕源手里已有400多份國(guó)內(nèi)各省市模特的個(gè)人資料,可供他隨時(shí)“調(diào)遣”。直到離高考僅有一個(gè)月的時(shí)間,他還抽出時(shí)間擔(dān)任在深圳頗有影響的“南山寶貝”評(píng)選活動(dòng)的總導(dǎo)演和評(píng)委。

2008年9月,丁仕源成為深圳職業(yè)技術(shù)信息學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)系文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的一名新生。剛走進(jìn)大學(xué)校門(mén),負(fù)責(zé)第20屆世界模特大賽中國(guó)區(qū)組織、策劃事務(wù)的一位助理找到他,讓他負(fù)責(zé)召集1000名世界各地頂尖模特參賽。丁仕源意識(shí)到,此次如果成功,自己成為金牌娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想就可以實(shí)現(xiàn)了!

為迎接大賽,丁仕源注冊(cè)了自己的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司,幾周工夫,國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈都知道他在組織世界級(jí)模特大賽,國(guó)內(nèi)優(yōu)秀模特們個(gè)個(gè)踴躍報(bào)名。與此同時(shí),世界各國(guó)和地區(qū)都推薦了最優(yōu)秀的模特前來(lái)參賽。這么多美女云集深圳,單安排食宿一項(xiàng)就頗費(fèi)腦筋。

離開(kāi)賽越近,丁仕源越忙。一天,老師找到他:“你成天風(fēng)風(fēng)火火的,到底忙啥?”丁仕源如實(shí)相告,老師又驚又喜,囑咐道:“別只惦記著自己,有機(jī)會(huì)也為學(xué)校多作做宣傳?！倍∈嗽匆慌哪X袋:對(duì)呀,自己正忙著找參賽場(chǎng)地,自己的學(xué)校不就是一個(gè)大舞臺(tái)嗎?如果將模特們請(qǐng)到自己的學(xué)校來(lái)參賽,不僅可以省去場(chǎng)地費(fèi)用,還可以組織大學(xué)生就地成為志愿者,同時(shí)還能提升學(xué)院的知名度!很快,上百名志愿者來(lái)到丁仕源身邊,接航班的,負(fù)責(zé)場(chǎng)地的,當(dāng)翻譯的……老爸、老媽也成了他的臨時(shí)助手和司機(jī)。

11月18日這天,深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院突然擁進(jìn)上千名國(guó)內(nèi)外模特,連續(xù)3天,大學(xué)生們與這些頂尖模特進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流,給深圳這所最年輕的高校帶來(lái)了驚喜和快樂(lè)。11月23日晚,總決賽如期拉開(kāi)帷幕。經(jīng)過(guò)多輪博弈,烏克蘭選手奪得桂冠,亞軍及季軍分別被中國(guó)選手和土耳其選手?jǐn)孬@。走下T臺(tái),漂亮的女模特們把一個(gè)個(gè)香吻印在了丁仕源臉上,內(nèi)心充滿喜悅的他卻有些害羞了……

篇5

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及與此有關(guān)的資料的文書(shū)。換句話說(shuō)就是用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查人員以書(shū)面形式，反映市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及工作過(guò)程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議的報(bào)告。小編在這里給大家整理了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板1：

一、背景

三門(mén)峽廣宇生物制藥有限公司位于三門(mén)峽繩池會(huì)盟路西段，成立于20xx年，建筑面積20000平方米，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備里各種先進(jìn)的生產(chǎn)線等。河南廣宇博科生物制藥有限公司是廣宇集團(tuán)投資5200萬(wàn)元于20xx年6月通過(guò)兼并重組在原河南省三門(mén)峽制藥二廠基礎(chǔ)上建立起來(lái)的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，該企業(yè)目前為豫西地區(qū)規(guī)模最大的、集生產(chǎn)、科研為一體的中成藥生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工536人，其中工程技術(shù)人員185名，平均年齡36歲。公司資產(chǎn)總額8500多萬(wàn)元，企業(yè)主要生產(chǎn)注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個(gè)劑型共86個(gè)產(chǎn)品，近年來(lái)先后容獲國(guó)家授予的金獎(jiǎng)產(chǎn)品4個(gè)，省名優(yōu)產(chǎn)品3個(gè)，國(guó)家級(jí)新藥1個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品2個(gè)，片劑、丸劑車(chē)間按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，針劑生產(chǎn)采用先進(jìn)的制水設(shè)備，為保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)引進(jìn)了高效液相色譜儀等先進(jìn)設(shè)備。 其中，冬凌草含片最為代表，復(fù)方冬凌草含片是全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，采用國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品濟(jì)原冬凌草，配伍其它中藥，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)精制而成，品質(zhì)精良，含化后，可以通過(guò)緩慢釋放作用于咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著。

二、研究目的

1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)， 得出冬凌草含片在同類(lèi)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

2、以及大眾群體對(duì)含片的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)。

3、了解鄭州地區(qū)冬凌草的市場(chǎng)狀況

三、研究問(wèn)題的方式

考慮到冬凌草含片是一種保健藥品，與一般商品不同，其消費(fèi)除取決于消費(fèi)者個(gè)人外，還受到醫(yī)院及醫(yī)生、消費(fèi)者所在單位醫(yī)療保健制度的影響，再則，醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)單位是重要的中間流通環(huán)節(jié)，此外，含片的主要消費(fèi)者是嗓音工作者，如果只是簡(jiǎn)單地調(diào)查消費(fèi)者是很難達(dá)到調(diào)查目的的。因此，我們將調(diào)查對(duì)象確定為以下幾類(lèi)：消費(fèi)者、醫(yī)院(藥房、相關(guān)科別醫(yī)生)、醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)單位(藥品批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售藥店)、學(xué)校、企業(yè);行政單位、其它事業(yè)單位。其調(diào)查目的及側(cè)重點(diǎn)各不相同。其中醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)單位和醫(yī)院采用全數(shù)調(diào)查方式，消費(fèi)者調(diào)查采用配額抽樣，即先對(duì)總體按區(qū)分組，然后由調(diào)查人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本;學(xué)校、企業(yè)、行政單位、其它事業(yè)單位則采用根據(jù)單位名錄薄查隨機(jī)數(shù)表隨機(jī)抽取。抽樣比不等。

四、確定調(diào)查項(xiàng)目

調(diào)查項(xiàng)目類(lèi)型很多，具體項(xiàng)目有大有小，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目從屬于以下五個(gè)類(lèi)型：企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)及行業(yè)發(fā)展前景調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品調(diào)查、廣告方式及廣告效果調(diào)查。企業(yè)社會(huì)責(zé)任調(diào)查。其中最常見(jiàn)的調(diào)查項(xiàng)目包括：市場(chǎng)特性調(diào)查、市場(chǎng)潛量調(diào)查、市場(chǎng)份額調(diào)查、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查、短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、長(zhǎng)期需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)品技術(shù)特性調(diào)查等。 調(diào)查內(nèi)容確定為：

1.咽喉類(lèi)含片總體市場(chǎng)容量、容差;

2.咽喉類(lèi)含片總體市場(chǎng)需求特點(diǎn)及變化趨勢(shì);

3.冬凌草含片鄭州市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)地位;

4.競(jìng)爭(zhēng)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略;

5.冬凌草含片營(yíng)銷(xiāo)組合策略及相應(yīng)措施的運(yùn)作效果; 6，問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn);

7.附帶宣傳冬凌草含片。

可見(jiàn)、本次調(diào)查綜合性較強(qiáng)，并要做到客觀調(diào)查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達(dá)到統(tǒng)一。

五、實(shí)踐進(jìn)度和預(yù)算

第一階段：了解背景1天

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃2天

審定修正1天

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問(wèn)卷設(shè)計(jì)5天

調(diào)整確認(rèn)2天

印制1天

第四階段：實(shí)施階段

培訓(xùn)3天

實(shí)施15天

第五階段：研究與分析

數(shù)據(jù)輸入處理1天 數(shù)據(jù)研究1天 數(shù)據(jù)分析1天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告編寫(xiě)1天 報(bào)告發(fā)送1天

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

問(wèn)卷印刷 100元 雜費(fèi) 100元 合計(jì) 200元

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板2:

一、調(diào)研背景

1、旅游戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)地位的確定，中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展初見(jiàn)端倪;

2、現(xiàn)階段我國(guó)旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為存在著片面注重短期經(jīng)濟(jì)效益、忽視利益相關(guān)者的利益實(shí)現(xiàn)以及生態(tài)環(huán)保理念缺失的現(xiàn)狀;

3、政府和旅游企業(yè)需要有更全面科學(xué)的旅游行為評(píng)價(jià)指標(biāo)體系引導(dǎo)企業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)行為的開(kāi)展，培養(yǎng)正確的旅游營(yíng)銷(xiāo)觀念，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益;

4、利益主體的利益平衡實(shí)現(xiàn)、生態(tài)可持續(xù)是當(dāng)代中國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)行為發(fā)展的必然趨勢(shì)和旅游企業(yè)樹(shù)立良好企業(yè)形象并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最佳途徑;

5、關(guān)于旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為社會(huì)評(píng)價(jià)體系的相關(guān)研究缺乏，存在學(xué)術(shù)空白。

二、調(diào)研目的

1、通過(guò)與企業(yè)溝通聯(lián)系，獲得企業(yè)近10年的旅游營(yíng)銷(xiāo)行為定性資料，包

括營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、受眾參與情況、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果評(píng)估、政府態(tài)度與參與情況等資料，可以是文字、數(shù)據(jù)、圖片等提供形式;

2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解游客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民對(duì)當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的感知和滿意度，并據(jù)此初步企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為社會(huì)影響評(píng)價(jià)的主要指標(biāo);

3、通過(guò)訪談景區(qū)管理處等政府的利益代表，了解政府對(duì)企業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)行為的看法和建議;

4、通過(guò)訪談?dòng)慰团c當(dāng)?shù)鼐用竦湫蛡€(gè)案對(duì)研究?jī)?nèi)容進(jìn)行深入分析研究。

三、主要內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的的分析，項(xiàng)目的主要內(nèi)容包括政府感知與滿意評(píng)價(jià)、游客感知與滿意評(píng)價(jià)、社區(qū)居民感知與滿意評(píng)價(jià)三個(gè)方面，通過(guò)研究形成政府感知與滿意評(píng)價(jià)子系統(tǒng)、游客感知與滿意評(píng)價(jià)子系統(tǒng)、社區(qū)居民感知與滿意子系統(tǒng)，并據(jù)此形成旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為社會(huì)影響評(píng)價(jià)指標(biāo)系統(tǒng)核心內(nèi)容，最后對(duì)旅游企業(yè)近年來(lái)的旅游營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行模糊評(píng)價(jià)，得出評(píng)價(jià)報(bào)告。

1、政府感知與滿意評(píng)價(jià)研究

政府感知與滿意評(píng)價(jià)研究主要涉及到“政府態(tài)度”、“政府參與”和“政府評(píng)價(jià)”三各方面內(nèi)容的調(diào)查，通過(guò)定性資料分析和定量指標(biāo)設(shè)計(jì)形成最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)子系統(tǒng)。

2、游客感知與滿意評(píng)價(jià)研究

游客感知與滿意評(píng)價(jià)研究主要從游客的態(tài)度、參與情況和最終評(píng)價(jià)進(jìn)行量表調(diào)查，分析得出最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

3、社區(qū)居民感知與滿意評(píng)價(jià)研究

社區(qū)居民感知與滿意評(píng)價(jià)研究主要從正面影響感知和負(fù)面影響感知進(jìn)行量表調(diào)查分析，并形成最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

四、研究設(shè)計(jì)

1、研究思路

對(duì)企業(yè)系列旅游營(yíng)銷(xiāo)行為分析明確利益相關(guān)者;查找相關(guān)理論歸納分析文獻(xiàn)、資料形成不同利益相關(guān)者的具體調(diào)查指標(biāo);進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查;數(shù)據(jù)整理與分析 總結(jié)調(diào)查對(duì)象對(duì)不同事件的期望與評(píng)價(jià);總結(jié)得出結(jié)論;完善指標(biāo)體系;明確企應(yīng)對(duì)措施。

2、問(wèn)卷和量表設(shè)計(jì)

(1)設(shè)計(jì)步驟

A、通過(guò)CNKI，旅游學(xué)刊等資料的查找，以及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)影像資料的搜集，了解旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的現(xiàn)狀，初步明確研究方向和研究問(wèn)題，并找出了利益相關(guān)者。

B、通過(guò)綜合現(xiàn)有關(guān)于政府參與、游客滿意和社區(qū)居民感知的理論和量表，在績(jī)效方法的指導(dǎo)下，參照SERVPERF量表和Likert量表，提出理論化的政府態(tài)度、顧客滿意和居民感知的測(cè)評(píng)量表。 C、在對(duì)參與過(guò)旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的37名試調(diào)研對(duì)象(景區(qū)管理處、企業(yè)管理層、游客和社區(qū)居民)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查進(jìn)行試調(diào)研，通過(guò)相關(guān)圖一 旅游問(wèn)卷和量表的設(shè)計(jì)程序 數(shù)據(jù)的分析，對(duì)測(cè)評(píng)指標(biāo)體系的相關(guān)因子進(jìn)行調(diào)整。

D、針對(duì)調(diào)查的結(jié)果和被調(diào)查的反應(yīng)，對(duì)問(wèn)卷和量表作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，得出最終調(diào)查問(wèn)卷和量表。

(2)問(wèn)卷結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

據(jù)分析，旅游營(yíng)銷(xiāo)的主要社會(huì)評(píng)價(jià)來(lái)自于三個(gè)方面：政府、旅游者和社區(qū)居民。故設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷一份，主要涉及到政府態(tài)度和參與程度的調(diào)查;量表主要分為游客與社區(qū)居民認(rèn)知、感知和滿意度測(cè)量表。問(wèn)卷和量表均有“人類(lèi)學(xué)特征”項(xiàng)目，問(wèn)卷主要涉及“政府態(tài)度”、“政府參與”和“政府評(píng)價(jià)”三個(gè)方面;量表則主涉及感知和滿意度的測(cè)評(píng)。

3、本文實(shí)證分析思路與框架

通過(guò)抽樣調(diào)查獲取居民感知的相關(guān)數(shù)據(jù)，本文實(shí)證部分的分析遵循如下思路逐層深入。對(duì)旅游開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為評(píng)價(jià)大體從以下三個(gè)方面展開(kāi)：

(1)從不同的利益相關(guān)者和人口學(xué)特征分別對(duì)問(wèn)卷和量表反映的整體狀況進(jìn)行匯總分析，主要通過(guò)SPSS進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，描述性分析;對(duì)景區(qū)發(fā)展、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行定性分析。

(2)針對(duì)不同調(diào)查對(duì)象的不同因子的結(jié)果進(jìn)行差異分析，基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采用因子分析方法;

(3)結(jié)合前面的分析，并運(yùn)用Logistic回歸模型，對(duì)旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為影響認(rèn)知、感知和滿意度的因素進(jìn)行定量分析，試圖通過(guò)量化分析確定不同利益主體認(rèn)知、感知和滿意度影響因素的強(qiáng)弱程度，賦予不同的權(quán)重，形成指標(biāo)模型，進(jìn)而尋求解釋?zhuān)岢鼋ㄗh。

圖2 本文實(shí)證分析思路與框架

4、研究方法：

研究采用的方法主要有：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、實(shí)地訪談法、文獻(xiàn)法等。

五、質(zhì)量控制

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和參與人員的情況

(1)大學(xué)期間，彭春柏曾做過(guò)《大學(xué)生旅游心理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析》獲省“旅游論壇”三等獎(jiǎng);《農(nóng)村土地使用權(quán)合理流轉(zhuǎn)與農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)研究》獲“楊樹(shù)達(dá)獎(jiǎng)”優(yōu)勝獎(jiǎng);并在院“五四評(píng)優(yōu)”中被評(píng)為“十佳學(xué)術(shù)科研標(biāo)兵”;“暑期三下鄉(xiāng)”社會(huì)調(diào)研活動(dòng)成果被評(píng)為優(yōu)秀成果;旅游學(xué)院學(xué)術(shù)部成員的參與保證了調(diào)查人員具有相關(guān)的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)和方法。團(tuán)隊(duì)成員男女特質(zhì)互補(bǔ)，并已經(jīng)具備有一定的社會(huì)調(diào)研能力和研究能力。

(2)所學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)“旅游景區(qū)管理”“生態(tài)旅游”“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”等與旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為相關(guān)的課程，對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為現(xiàn)狀和社會(huì)評(píng)價(jià)有較深刻的認(rèn)識(shí)。

(3)在大學(xué)“統(tǒng)計(jì)學(xué)”課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)學(xué)習(xí)SPSS統(tǒng)計(jì)軟件，能夠熟練運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行較深層次的數(shù)據(jù)分析。

(4)暑假或寒假實(shí)踐較為充裕，能夠進(jìn)行較全面、較深層次的社會(huì)調(diào)研。

2、前期工作的完成情況

(1)學(xué)習(xí)了相關(guān)的課程知識(shí)，并查閱了國(guó)內(nèi)外大量的旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為評(píng)價(jià)的相關(guān)文獻(xiàn)資料，對(duì)我國(guó)旅游企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為和研究現(xiàn)狀有較為全面的了解。

(2)前期就相關(guān)課題與指導(dǎo)老師進(jìn)行了多次溝通與交流，并在劉焱老師的指導(dǎo)下完成了研究方案的設(shè)計(jì)和調(diào)查問(wèn)卷和量表框架的設(shè)計(jì)。劉焱老師為湖南大學(xué)企業(yè)管理博士，在量表設(shè)計(jì)和指標(biāo)體系構(gòu)建方面有著相當(dāng)多的研究成果。

(3)前期與武陵源“國(guó)際鄉(xiāng)村音樂(lè)周”策劃與舉辦企業(yè)和武陵源景區(qū)取得了聯(lián)系，并得到了他們的大力支持。

(4)前期已完成調(diào)查量表和問(wèn)卷的框架設(shè)計(jì)，并形成了實(shí)地訪談提綱和問(wèn)卷的基本框架。

六、報(bào)告形式和內(nèi)容

報(bào)告主要通過(guò)書(shū)面報(bào)告將研究的指標(biāo)體系及詳細(xì)解釋通過(guò)書(shū)面的形式反饋給企業(yè)和景區(qū)，同時(shí)就旅游企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)行為作出的模糊評(píng)價(jià)報(bào)告也通過(guò)書(shū)面形式反饋給企業(yè)。

七、時(shí)間安排

1、專(zhuān)項(xiàng)研究小組

(1)指導(dǎo)老師：湖南大學(xué)企業(yè)管理博士、湖南師范大學(xué)旅游學(xué)院講師劉焱老師;

(2)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：湖南師范大學(xué)旅游學(xué)院20xx級(jí)旅游管理班彭春柏;

(3)旅游學(xué)院學(xué)術(shù)部全體成員。

2、時(shí)間安排表

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板3：

一、調(diào)研背景

二、調(diào)研目的

要求通過(guò)本次調(diào)研，詳細(xì)了解重慶大學(xué)生對(duì)adidas品牌產(chǎn)品認(rèn)知、態(tài)度、消費(fèi)意愿和消費(fèi)行為等各方面情況，為adidas品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)者們提供可參考的市場(chǎng)信息和建議。調(diào)研目的如下：

1、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的認(rèn)知情況; 2、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的態(tài)度; 3、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)意愿; 4、了解大學(xué)生對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)行為。

三、調(diào)研內(nèi)容

1、消費(fèi)者adidas產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度(是否知道、是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)、總體印象，對(duì)質(zhì)量、款式、顏色搭配的態(tài)度)

2、消費(fèi)者對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)意愿(購(gòu)買(mǎi)原因、類(lèi)似品牌選擇、購(gòu)買(mǎi)比重、購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)、接受價(jià)位)

3、消費(fèi)者對(duì)adidas產(chǎn)品的消費(fèi)行為(購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)金額、男女偏好差異、不文化背景差異)

四、調(diào)研對(duì)象及調(diào)研范圍

由于大學(xué)生群體是前衛(wèi)消費(fèi)者的典型代表，且對(duì)大學(xué)生比較了解，方便接觸、交流，加之路程問(wèn)題，本次調(diào)研主要針對(duì)重慶市主城區(qū)內(nèi)高校大學(xué)生群進(jìn)行。具

體調(diào)研范圍則選擇在重慶市幾個(gè)不區(qū)域內(nèi)的大學(xué)校內(nèi)。

1、調(diào)研對(duì)象： 重慶市大學(xué)生

2、調(diào)研范圍：重慶工商大學(xué)(南岸)、重慶郵電大學(xué)(南山)、重慶師范大學(xué)(沙坪壩)、重慶交通大學(xué)(六公里)、重慶大學(xué)(C區(qū))、重慶第二師范學(xué)院(南山)各高校校園內(nèi)。

五、調(diào)研方式及方法

本次調(diào)研屬于多次橫向研究，采用紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查法采集原始數(shù)據(jù)。問(wèn)卷調(diào)查地點(diǎn)設(shè)在每所高校教學(xué)樓內(nèi)，問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間設(shè)在學(xué)生下課期間，在教學(xué)樓下進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

六、樣本的抽取

采取非概率抽樣，考慮到男女消費(fèi)的差異，為了獲取有效且足夠多的原始數(shù)據(jù)(估算有效問(wèn)卷回收率為85%)，本次調(diào)研擬定282份，調(diào)查范圍內(nèi)每一所高校47份。

七、調(diào)研數(shù)據(jù)的收集、整理與分析

為了確保本次調(diào)研研究的可行性，調(diào)研資料的整理和分析須嚴(yán)格按照科學(xué)有效的方法來(lái)進(jìn)行。具體安排如下：

(一)數(shù)據(jù)的收集

編寫(xiě)結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷，把問(wèn)卷編號(hào)，把不同號(hào)碼段的問(wèn)卷發(fā)放到不同學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放和回收?；厥蘸笱b入文件袋，在文件袋上記錄問(wèn)卷完成的時(shí)間、地點(diǎn)。

具體情況如下：

001-047重慶工商;047-093重慶郵電 ;094-140重慶大學(xué); 141-187重慶師范 ;188-234重慶交通 ;235-282重慶第二師范 (二)數(shù)據(jù)的整理

采取實(shí)地編輯，發(fā)現(xiàn)并處理掉不合格問(wèn)卷，回到學(xué)校后采取采用EXCELL對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理。

(三)數(shù)據(jù)的分析與解釋

運(yùn)用Excel圖表工具按調(diào)研目的需求進(jìn)行分析、解釋。

八、調(diào)研時(shí)間及流程安排

本次調(diào)研從20xx年6月5日開(kāi)始至20xx年6月20日之前結(jié)束。調(diào)研工作的具體流程安排如下：

準(zhǔn)備階段：20xx年6月5日至6月7日

界定調(diào)研問(wèn)題，設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)問(wèn)卷。 調(diào)查階段：20xx年6月8日至6月10日 在各高校內(nèi)收集調(diào)查問(wèn)卷。 整理階段：20xx年6月10日至6月11日

對(duì)搜集的問(wèn)卷進(jìn)行甄別和整理，將信息輸入計(jì)算機(jī)制成Excel表。

分析階段：20xx年6月11日至6月15日

運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)和工具對(duì)搜集的信息進(jìn)行各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析。 寫(xiě)作階段：20xx年6月16日至6月20日 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。

九、調(diào)研分工與預(yù)算 1、調(diào)研分工

表1 調(diào)研任務(wù)安排表

2、調(diào)研預(yù)算

附錄2 調(diào)查問(wèn)卷

問(wèn)卷編號(hào)：重慶市大學(xué)adidas產(chǎn)品需求狀況調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的同學(xué)：

您好!

我們是重慶工商大學(xué)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)調(diào)研小組，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于adidas產(chǎn)品需求的調(diào)研，希望從您這里得到您對(duì)adidas產(chǎn)品的需求方面的信息，請(qǐng)你協(xié)助我們做好這次調(diào)查。該問(wèn)卷不記名，回答無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，務(wù)請(qǐng)您照實(shí)回答。下面我們列出一些問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谒o的備選答案中選擇最符合您情況的答案，并在所選取答案后的“”內(nèi)打“√”。謝謝!

1、您了解didas品牌產(chǎn)品嗎?

A、非常了解 【繼續(xù)答題】 B、知道，但不了解【繼續(xù)答題】 C、不知道【終止答題】

2、您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)adidas產(chǎn)品?

A、購(gòu)買(mǎi)過(guò)【繼續(xù)回答】 B、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)【跳至第15題】 3、您對(duì)adidas產(chǎn)品的總體印象是

A、材料好 B、做工精細(xì) C、和其他品牌沒(méi)差異 D、款式新穎 E、色彩搭配好

5、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品的質(zhì)量

A、很好 B、較好 C、一般 D、較差 E、很差 6、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品的價(jià)格

A、很貴 B、較貴 C、一般 D、較便宜 E、便宜 7、您覺(jué)得adidas產(chǎn)品款式怎么樣

A、獨(dú)特、新穎，時(shí)尚 B、與其他產(chǎn)品相差不大 C、不喜歡，無(wú)法接受

8、在過(guò)去一年中，您購(gòu)買(mǎi)過(guò)adidas哪些產(chǎn)品【多選】

A、球類(lèi) B、運(yùn)動(dòng)服飾 C、運(yùn)動(dòng)鞋 D、運(yùn)動(dòng)配飾(腕表、等) E、休閑鞋 F、休閑服飾

9、您購(gòu)買(mǎi)adidas產(chǎn)品的原因

A、款式新穎 B、質(zhì)量好 C、現(xiàn)在流行 D、喜歡該品牌

10、您接受哪一價(jià)位的adidas產(chǎn)品

A、200元以下 B、200——400元 C、400——600元 D、600以上

11、您每年購(gòu)買(mǎi)的adidas產(chǎn)品的金額占同類(lèi)產(chǎn)品的花銷(xiāo)總金額的比重

A、10%以下 B、10%~30% C、30%~50% D、50%以上

12、您還購(gòu)買(mǎi)哪些其他同類(lèi)品牌【多選】

A、Nike B、李寧 C、Puma

D、安踏 E、Kappa F、特步 G、Converse H、其他

13、您通常會(huì)在哪里購(gòu)買(mǎi)adidas產(chǎn)品?【多選】

A、專(zhuān)賣(mài)店 B、百貨 C、天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái) D、從國(guó)外代購(gòu) E、超市

14、請(qǐng)您按選擇時(shí)考慮的主次順序，以1、2、3、4、5為序填在下列“”內(nèi)

面料 做工 價(jià)格 款式 顏色

15、您的性別是

A、男 B、女

16、您的專(zhuān)業(yè)類(lèi)型是

A、文科類(lèi) B、工科類(lèi) C、體育藝術(shù)類(lèi)

17、您的月生活費(fèi)是

A、1000元以下 B、1000~2000元 C、2000~5000元 D、5000元以上