導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在信息技術(shù)催生的互聯(lián)網(wǎng)金融時期,以電商平臺、支付寶、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍崛起,正在扭轉(zhuǎn)著商業(yè)銀行的金融生態(tài),對于商業(yè)銀行承載的交易媒介、支付手腕等金融功能帶來沖擊以及挑戰(zhàn)。

商業(yè)銀行如何轉(zhuǎn)型立異,以應(yīng)答互聯(lián)網(wǎng)時期新的金融格局?如何實現(xiàn)立異思路、產(chǎn)品利用、營銷策略?繚繞這1話題,中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行副行長李新平近期接受了本刊記者專訪。

打破傳統(tǒng),精準服務(wù)

《支點》:農(nóng)行湖北分行率先利用E商管家、掌e付挪動商務(wù)產(chǎn)品,體現(xiàn)出對于互聯(lián)網(wǎng)金融充沛的市場敏感性,其立異思路是怎么的?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融其實不簡單是金融電子化技術(shù)以及渠道革新,而是商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式的1種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對于互聯(lián)網(wǎng)金融時期的挑戰(zhàn),必需以立異轉(zhuǎn)型的思路加以應(yīng)答,其實不斷加快互聯(lián)網(wǎng)金融立異利用步伐。

最近幾年來,農(nóng)行湖北分行高度注重互聯(lián)網(wǎng)金融立異與利用工作,在推動互聯(lián)網(wǎng)金融利用實踐方面作了1些有利探索。

1是立足客戶體驗晉升,立異金融產(chǎn)品。不僅主導(dǎo)客戶習(xí)氣的培育以及跨行業(yè)利用合作,并將之體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計中。例如咱們不但在柜面擺滿信譽卡、理財或者者其他產(chǎn)品,還給客戶提供1個全天候使用終端(PC、手機、IPAD、自助服務(wù)終端),除了最基本的使用功能外,還能依據(jù)客戶的個性化需求增添功能模塊。

2是精準服務(wù)提高效力,立異管理模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)帶來了開放合作的契機。1些電商企業(yè)通過精準定位零售客戶的偏好,向其推送包含金融產(chǎn)品在內(nèi)的各種消費品以及服務(wù),可以降低銀行微零售本錢,或者間接帶來銀行日常涵蓋不到的客戶?！坝囝~寶”的勝利就是實例。

立異探索,“網(wǎng)”上掘金

《支點》:湖北農(nóng)行在互聯(lián)網(wǎng)金融的立異與利用上有哪些具體實踐?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融催生了大量新的產(chǎn)品以及新的業(yè)務(wù)模式,從而增進銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)。湖北分行以電商金融、挪動金融、門戶金融為突破口,踴躍探索發(fā)展新模式,不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長點。

在電商金融利用方面,今年四月,農(nóng)行“E商管家”全渠道電子商務(wù)服務(wù)平臺率先在湖北推出,為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供集供應(yīng)鏈管理、多渠道支付結(jié)算、線上線下1體化、云服務(wù)等于1體的定制化商務(wù)金融綜合服務(wù)。到九月末,已經(jīng)有一九七家企業(yè)勝利上線利用了“E商管家”電商平臺,新增電子商務(wù)客戶數(shù)系統(tǒng)內(nèi)排名第1,累計交易金額達二二.六億元。

在挪動金融利用方面,湖北農(nóng)行與銀聯(lián)公司合作,在今年八月正式推出“掌e付”等挪動商務(wù)產(chǎn)品。作為“E商管家”電商平臺的延伸,“掌e付”能全面買通實體渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售、定單采集與資金收付、出產(chǎn)經(jīng)營與市場營銷,有助于客戶實現(xiàn)對于本身和供應(yīng)鏈上下游財務(wù)結(jié)算、采購銷售、營銷配送等全方位管理。

在門戶金融利用方面,為提高營銷效力以及電子銀行為戶率,我行依靠數(shù)據(jù)發(fā)掘以及信息平臺,開創(chuàng)精準直銷管理平臺。通過這些系統(tǒng)平臺,咱們對于六0萬貴賓客戶、一萬高端客戶以及一0萬對于公客戶進行數(shù)據(jù)分析,提供差異化服務(wù),展開網(wǎng)銀理財營銷,培養(yǎng)客戶通過網(wǎng)銀自助購買理財產(chǎn)品交易習(xí)氣。

截至九月末,我行電子銀行客戶總量一七六九萬戶,同比增長二九%,網(wǎng)銀動戶率晉升四個百分點,實現(xiàn)短佩服務(wù)收入八七九0萬元,同比增長四五%,網(wǎng)銀理財銷售占比達六二%,同比晉升四二個百分點。

夯實推行,有效傳布

《支點》:互聯(lián)網(wǎng)金融的利用推行離不開營銷,如何讓農(nóng)行電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)對于接并融入經(jīng)營,湖北分行在這方面的營銷策略是怎么的?

李新平:農(nóng)業(yè)銀行如果能及早地融入到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展過程,找到企業(yè)傳統(tǒng)需求與網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化技術(shù)的對于接法子以及解決方案,勢必博得市場以及未來發(fā)展的先機。為此,湖北分行踴躍推動電子商務(wù)營銷,應(yīng)用E商管家將現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)與企業(yè)經(jīng)營發(fā)展高度融會。

篇2

關(guān)鍵詞：都市農(nóng)業(yè)；五環(huán)聯(lián)動

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年5月5日

蘇南地區(qū)自古即為豐腴之地，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好。國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的建設(shè)將進一步要求蘇南地區(qū)加快農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進程，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展是這一國家戰(zhàn)略成功實施的重要一環(huán)。都市農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要構(gòu)成，也是常熟市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”時期重點發(fā)展方向，為深入研究常熟都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與未來，我們先后拜訪了上海市農(nóng)委、上海市經(jīng)信委、上海市生產(chǎn)業(yè)促進會等，并對上海市“四新”重點培育企業(yè)――上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司進行了多次實地考察與調(diào)研，現(xiàn)結(jié)合上海國興農(nóng)公司的成功案例談?wù)勔猿Ｊ鞛榇淼奶K南地區(qū)發(fā)展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一些思考及建議。

一、上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司簡介

上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“國興農(nóng)公司”）是在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與信息化融合發(fā)展的背景下由職業(yè)經(jīng)理人團隊和國內(nèi)知名涉農(nóng)企業(yè)家共同發(fā)起成立，并經(jīng)國家工商總局核準而設(shè)立的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化公司。國興農(nóng)公司致力于打造國內(nèi)一流的種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)運營商，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)的先行者。作為上海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者，公司先后獲得上海市“專、精、特、新”企業(yè)、上海市“平臺經(jīng)濟”培育企業(yè)、上海市“四新”重點培育企業(yè)、上海市“創(chuàng)新型新興服務(wù)業(yè)示范”企業(yè)等榮譽。國興農(nóng)公司在上海大力發(fā)展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大背景下，運用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新思維，通過“五環(huán)聯(lián)動”業(yè)務(wù)將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)進行深度融合，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售提供全面服務(wù)，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的提質(zhì)增效，全面提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)水平。國興農(nóng)公司還受上海市農(nóng)委之邀參與了《上海市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》的編制工作，并配合上海市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心完成“經(jīng)濟作物二維碼追溯體系規(guī)范”等行業(yè)標準的制定。

二、上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)

國興農(nóng)公司經(jīng)過多年的實踐形成了獨特的“五環(huán)聯(lián)動”業(yè)務(wù)模式?！拔瀛h(huán)聯(lián)動”業(yè)務(wù)模式指的是公司打造的“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺”，以及產(chǎn)前的“GAP種植標準化系統(tǒng)”、產(chǎn)中的“智慧農(nóng)業(yè)方案”、產(chǎn)后的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)”、“農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計網(wǎng)”等五環(huán)相扣的圍繞農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺而研發(fā)的系統(tǒng)方案。“五環(huán)聯(lián)動”模式是國內(nèi)第一個將農(nóng)業(yè)技術(shù)與信息技術(shù)深度融合并實現(xiàn)農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計、布局涉農(nóng)服務(wù)全過程的綜合創(chuàng)新平臺。“五環(huán)聯(lián)動”圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)解決方案是一個合理涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)運營平臺。

（一）“五環(huán)聯(lián)動”從源頭上掌控與提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。國興農(nóng)公司“五環(huán)聯(lián)動”的特長在于覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。國興農(nóng)公司的“五環(huán)聯(lián)動”第一環(huán)就是農(nóng)產(chǎn)品種植方案“GAP系統(tǒng)”。國興農(nóng)公司通過整合近20位資深植保專家，多年研究作物培育方法種植GAP標準方案，已經(jīng)在上海浦東、金山、嘉定等地多家專業(yè)合作社推廣。國興農(nóng)公司在產(chǎn)前的第二環(huán)就是“智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)”，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境實時感知、數(shù)據(jù)自動統(tǒng)計、設(shè)備遠程控制、設(shè)備自動控制、自動報警、視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集等功能，幫助實現(xiàn)種植過程的數(shù)字化和智能化，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)灌溉自動化和水肥一體化，有效解決了水和溫的科學(xué)化和標準化。這兩個環(huán)節(jié)可有效掌控農(nóng)產(chǎn)品的種植過程，有效提高了產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，為產(chǎn)品的追溯、產(chǎn)后的營銷奠定了扎實的基礎(chǔ)。

（二）“五環(huán)聯(lián)動”模式能夠切實做到食品安全信息追溯管理?！拔瀛h(huán)聯(lián)動”在產(chǎn)后的重要一環(huán)是它的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)”。2013年、2014年國興農(nóng)公司連續(xù)獲得上海市經(jīng)信委“電子商務(wù)雙推”項目支持，已成為上海市農(nóng)委、商務(wù)委推進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)質(zhì)量安全信息可追溯的第三方服務(wù)平臺，也是唯一一家同時服務(wù)于兩個環(huán)節(jié)的追溯平臺，這有利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯信息互聯(lián)互通，是上海市落實即將出臺的《食品安全信息追溯管理條例》的重要支撐。同時，國興農(nóng)公司還承擔上海市關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品基于二維碼技術(shù)實現(xiàn)信息可追溯的兩項規(guī)范及地方標準的制定。2013年起，經(jīng)由國興農(nóng)公司與上海市農(nóng)委聯(lián)合推廣，目前上海地區(qū)共有500多家合作社應(yīng)用了國興農(nóng)公司研發(fā)推廣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源平臺。2014年起，國興農(nóng)公司與上海市商務(wù)委合作，在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)推廣追溯平臺，目前與多家配送流通企業(yè)和超市流通環(huán)節(jié)溯源系統(tǒng)開展合作。

（三）“五環(huán)聯(lián)動”成功的關(guān)鍵在于鏈接豐富的線上線下渠道。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相比于消費互聯(lián)網(wǎng)的一個重要區(qū)別，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，需要更多的線下服務(wù)能力，尤其是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無論是養(yǎng)殖業(yè)還是種植業(yè)的各類服務(wù)，都需要大量線下與農(nóng)戶的溝通、交流。國興農(nóng)公司目前與近20家線上線下商超進行產(chǎn)品銷售對接。線上電商合作伙伴主要有東方購物、一號店、天天果園等；線下商超合作伙伴主要有上蔬永輝、百聯(lián)集團、上海環(huán)盛商業(yè)有限公司、Cityshop、深圳百果園等。優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的渠道伙伴是國興農(nóng)深耕上海市場多年的碩果，也是確保農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的最重要一環(huán)。

（四）國興農(nóng)公司自身發(fā)展在于企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力。農(nóng)業(yè)企業(yè)是否成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之一就在于實際控制人是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，是否具備成熟的互聯(lián)網(wǎng)運作方案。公司從內(nèi)生發(fā)展而言需要對大量用戶資源提升黏著度，只有能夠黏住大量用戶資源的產(chǎn)品或服務(wù)才更有市場價值。因此，國興農(nóng)公司從發(fā)展戰(zhàn)略上需要立足上海、拓展長三角，實現(xiàn)跨區(qū)域戰(zhàn)略布局，魚米之鄉(xiāng)的常熟是其較為理想的合作對象。這一戰(zhàn)略舉動固然是企業(yè)自身的發(fā)展需要，同時也契合了中央對上海這一經(jīng)濟中心的期許，即從長三角地區(qū)的“帶頭”發(fā)展到“帶動”長三角地區(qū)發(fā)展。同時，也成為了蘇南在建設(shè)國家自主創(chuàng)新建設(shè)示范區(qū)時的有機構(gòu)成，是這一戰(zhàn)略在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的具體實踐與創(chuàng)新探索。

三、常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向呈多元拓展趨勢。常熟發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已取得了明顯的成效，除繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品外，正在向觀賞、休閑、美化等方向擴展。假日農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)形態(tài)也迅速發(fā)展成為重要產(chǎn)業(yè)。有住宿型的“農(nóng)家樂”、農(nóng)事觀光、生產(chǎn)參與、農(nóng)產(chǎn)品品嘗、農(nóng)業(yè)科普旅游等多種類型，已形成了生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。全市集水鄉(xiāng)特色、田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村文化、自然生態(tài)、農(nóng)事體驗、娛樂休閑為一體的農(nóng)業(yè)生活業(yè)面積已超過3萬畝。

（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展態(tài)勢良好、布局科學(xué)。江蘇常熟國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)作為江蘇省第一個國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，其主要特點是充分集聚蘇南特有的科技、經(jīng)濟、文化、人才、平臺等優(yōu)勢，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以科技創(chuàng)新為主體，引進、研發(fā)、轉(zhuǎn)化、示范農(nóng)業(yè)科技新成果，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)科技成果及產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)輻射源和展示窗口。園區(qū)已形成了“一核三帶多園”的總體產(chǎn)業(yè)格局，核心區(qū)規(guī)劃總面積6.5萬畝，示范區(qū)面積34萬畝，輻射區(qū)面積63.3萬畝?！耙缓恕笔侵笀@區(qū)主核心區(qū)，規(guī)劃面積1.32萬畝，初步建成優(yōu)質(zhì)水稻繁育、設(shè)施園藝研究、特色水產(chǎn)育苗三個創(chuàng)新區(qū)以及國家級“二花臉”豬種質(zhì)資源保護與開發(fā)基地；“三帶”包括：南部近10萬畝的高效水產(chǎn)示范帶，東部8萬畝的高效蔬菜園藝帶和西部17萬畝的優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)帶；“多園”是指依托“三帶”分布在各鎮(zhèn)（場）板塊建成的14個各具特色的縣（市）級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，園區(qū)已累計投入建設(shè)資金32億元，設(shè)施農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)等已成為園區(qū)的亮點。

（三）農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的輻射帶動示范效應(yīng)明顯。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要主體。近年來，常熟圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，大力培育一批骨干型、成長型重點龍頭企業(yè)，如勤川現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司、常熟市神農(nóng)果業(yè)專業(yè)合作社、常熟市田娘農(nóng)場有限公司等，極大地促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展。以虞山鎮(zhèn)為例，該鎮(zhèn)初步形成了以現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)為定位、優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)為基礎(chǔ)、特色產(chǎn)品品牌為導(dǎo)向、休閑觀光農(nóng)業(yè)為重點的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展格局。近年來，虞山鎮(zhèn)中涇村利用土地規(guī)模流轉(zhuǎn)契機，努力打造精品水果特色產(chǎn)業(yè)，陸續(xù)引種了無花果、獼猴桃、哈密瓜、小南瓜、軟籽石榴、圣女果、火龍果等特色農(nóng)產(chǎn)品，部分產(chǎn)品實現(xiàn)了規(guī)模化種植并出口海外。

（四）地方傳統(tǒng)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品豐富，品牌建設(shè)初見成效，現(xiàn)代營銷體系有待于進一步完善。常熟近年來初步形成了茶葉、水產(chǎn)品、蔬菜、特色瓜果、優(yōu)質(zhì)糧食和農(nóng)業(yè)“三品”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品）等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。例如劍門綠茶、王四食品、沙家浜大閘蟹、海明蔬菜、王莊西瓜、吉健葡萄、勤川大米等在本地或局部地區(qū)均形成了良好的品牌效應(yīng)，但是還沒有完全搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，總體影響力有限，市場面有待進一步拓展。

四、推進常熟“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略實施的建議

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是新一屆中央提出的宏大戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新領(lǐng)域，國興農(nóng)公司是上海領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的優(yōu)秀標兵，是常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對接上海接受輻射溢出效應(yīng)的重要對象。2016年1月，上海國興農(nóng)公司與常熟市的合作正式展開，雙方合作項目與農(nóng)業(yè)“眾創(chuàng)空間”已正式開展運作。

（一）堅持以平臺的搭建來推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化和信息化。常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展得益于各類科技創(chuàng)新合作與服務(wù)平臺的搭建。上海國興農(nóng)公司是一家領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化公司，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)標準化和農(nóng)業(yè)信息化方面都走出了一條新路，也形成了公司強大的核心競爭力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是指公司致力于銷一體化，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)技服務(wù)供應(yīng)，到種植管理指導(dǎo)，最終到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接經(jīng)營，實現(xiàn)種植業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化經(jīng)營及服務(wù)。農(nóng)業(yè)標準化是通過測土配方，技物結(jié)合，制定作物標準種植方案（GAP種植方案）得以實施。目前，國興農(nóng)已獲得作物培育方法發(fā)明專利5項，正在申報作物培育方法發(fā)明專利近20項，推動實現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)以及農(nóng)業(yè)標準化。農(nóng)業(yè)信息化是指國興農(nóng)自主研發(fā)了貫穿于農(nóng)業(yè)種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈信息管理的“農(nóng)業(yè)云”系統(tǒng)，包含農(nóng)資經(jīng)營管理系統(tǒng)、農(nóng)民專業(yè)合作社系統(tǒng)、種植標準化GAP系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)、物流倉儲管理系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、水肥一體化、自動化灌溉系統(tǒng)等覆蓋于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）堅持夯實一產(chǎn)，接二連三，發(fā)展好“第六產(chǎn)業(yè)”。常熟在過去發(fā)展農(nóng)業(yè)的生活業(yè)產(chǎn)業(yè)方面成效顯著，如梨花生態(tài)園、旺橋生態(tài)園、海虞春天生態(tài)園等大量的農(nóng)家樂、生態(tài)園應(yīng)運而生。虞山鎮(zhèn)勤川現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司是常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先行者和領(lǐng)軍者，勤川公司創(chuàng)建的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)實踐基地展示館，全景式多角度介紹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的區(qū)別，采用電子顯示和感應(yīng)投影等多媒體展示手段，生動詳盡地演繹傳統(tǒng)農(nóng)耕用具、水稻耕作的歷史沿革以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨向，使人們在參觀學(xué)習(xí)中體驗互動性和趣味性，從而增強對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認知度和認同感。但總體而言，全市層面真正科學(xué)有效地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化水平的涉農(nóng)生產(chǎn)業(yè)仍顯欠缺，應(yīng)當引入類似國興農(nóng)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化平臺服務(wù)公司，圍繞提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與安全、建立科學(xué)有效的追溯體系、搭建線上線下的營銷平臺等，進而有效串起“一二三”產(chǎn)業(yè)，全方位提升常熟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化水平。

（三）堅持以市場為導(dǎo)向提升常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和效益。堅持以市場為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化最基本的經(jīng)驗之一。發(fā)達市場經(jīng)濟國家譬如日本對農(nóng)業(yè)的保護力度非常大，但同樣它們按照國內(nèi)、國際市場的要求調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，它們的“一村一品”及“一縣一品”都是根據(jù)各自優(yōu)勢，適應(yīng)市場需求，生產(chǎn)特色產(chǎn)品的典型做法，這些做法也極大地推動了日本農(nóng)業(yè)的復(fù)興。常熟的特色農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)扎實，若能與類似國興農(nóng)公司這樣的涉農(nóng)生產(chǎn)業(yè)公司合作，將2～3個類似勤川大米、王莊西瓜、劍門綠茶打入上海等高端市場，有效拓寬常熟農(nóng)產(chǎn)品的高端銷售渠道，可直接提升常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和效益，增強常熟發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性。

（四）完善都市型高等農(nóng)業(yè)教育體系，為創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培養(yǎng)“新農(nóng)人”。世界上農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化國家的農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)體系通常比較完善，農(nóng)業(yè)教育水平都比較高。筆者通過實際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，常熟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者普遍老齡化，本市的新一代職業(yè)農(nóng)民尚未形成，在常熟從事一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為新常熟人。因此，要充分發(fā)揮常熟職業(yè)教育的優(yōu)勢，加大對“新農(nóng)人”技能培訓(xùn)力度，提升新一代農(nóng)民的現(xiàn)念與觀念，引導(dǎo)更多人參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當中來，從而為常熟農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供良好的人力資源條件。

主要參考文獻：

篇3

【關(guān)鍵詞】商貿(mào)人才 高職專業(yè)教學(xué) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育 教學(xué)協(xié)同 助農(nóng)圓夢

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標導(dǎo)向。當前高職人才培養(yǎng)的教育實踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對高職教育的實踐，國內(nèi)學(xué)者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠”的校訓(xùn)，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟的辦學(xué)定位。通過人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學(xué)實踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農(nóng)圓夢”教學(xué)項目設(shè)計

（一）項目整體設(shè)計

圍繞學(xué)院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代主題，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢，搭建大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村新平臺。學(xué)院“助農(nóng)圓夢”項目在電子商務(wù)、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基礎(chǔ)上，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓(xùn)和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學(xué)生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長效發(fā)展機制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項目內(nèi)容

專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導(dǎo)合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷觀念，以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓(xùn)。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營銷與微商教學(xué)課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動，向當?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計圖標、產(chǎn)品標識設(shè)計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實訓(xùn)基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

二、“助農(nóng)圓夢”教學(xué)項目實施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農(nóng)圓夢”教學(xué)項目是全區(qū)第一個依托農(nóng)民專業(yè)合作社開展高校大學(xué)生社會實踐項目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導(dǎo)、優(yōu)勢聯(lián)合、實踐長效”等策略和方法，對活動內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學(xué)院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學(xué)生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢”大學(xué)生社會實踐團隊，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃?、利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢開展“聯(lián)―結(jié)―建”大學(xué)生社會實踐共建模式。

（二）梯度推進，多方協(xié)同

第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場營銷、廣告與包裝設(shè)計等專業(yè)課程知識后，項目團隊指導(dǎo)教師專門針對農(nóng)產(chǎn)品營銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計方面進行系統(tǒng)的知識講解和項目實操。第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導(dǎo)學(xué)生對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場需求、采購價格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運要求等“產(chǎn)供銷”情況進行實地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研報告。第三階段調(diào)研分析后，由學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導(dǎo)學(xué)生為當?shù)睾献魃缟鐔T開展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計、營銷、微商推廣知識講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的問題。利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢生活?微信電子商務(wù)公眾平臺”進行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長期服務(wù)機制，依托學(xué)院“農(nóng)產(chǎn)品流通實訓(xùn)基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?廣西特產(chǎn)網(wǎng)?WWW?GX123?COM”校企合作項目，指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農(nóng)圓夢”教學(xué)項目實施效果

（一）構(gòu)筑教改實踐平臺

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實并存，精心設(shè)計，張弛有度?！爸r(nóng)圓夢”團隊，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場營銷、電子商務(wù)課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托2015年廣西高校大學(xué)生社會實踐重點精品項目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學(xué)課程項目化改造的研究與實踐”，借助學(xué)院創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機制，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學(xué)教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務(wù)三農(nóng)長效機制

團隊積極實踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”進行持續(xù)微信營銷，幫助、引導(dǎo)農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過務(wù)實進行農(nóng)產(chǎn)品品牌標識和包裝設(shè)計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實訓(xùn)基地這一平臺走進市場。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實踐活動的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長期服務(wù)機制。助農(nóng)圓夢教學(xué)實踐項目活動引起了各級媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會影響深遠。

（三）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

圍繞學(xué)院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標，突出能力本位，通過精心課程教學(xué)與社會實踐設(shè)計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農(nóng)村開展開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會實踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營交流互動平臺，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實踐活動中，切實提高高職學(xué)生實踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團隊協(xié)作意識的同時，也增強高職學(xué)生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經(jīng)世致用。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時代背景。針對高職專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學(xué)設(shè)計和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農(nóng)圓夢”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍圖設(shè)計、協(xié)同路徑及實施效果，對商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

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[3]蔡小平.多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建[J].教育與職業(yè)，2015（28）

篇4

未來20年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)在從改變洗禮消費者個體的基礎(chǔ)上，將逐漸滲入到各個行業(yè)，包括零售、制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、交通、通信、教育等。隨之在各行業(yè)將重整利益格局，顛覆傳統(tǒng)利益和商業(yè)生態(tài)。正如中國寬帶資本基金董事長田溯寧在《財經(jīng)》雜志上說到：隨著移動終端的多樣化、智能終端的普及，以及擁有了后臺云計算及大數(shù)據(jù)的能力，互聯(lián)網(wǎng)改變各個行業(yè)、政府乃至社會的新時代――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代正在到來。”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，消費市場的主角只有兩個：商品和個人。傳統(tǒng)消費市場，商品到達消費者個人的過程及其繁瑣。商品生產(chǎn)者根據(jù)市場需求生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品后，首先從消費前的營銷環(huán)節(jié)，需要經(jīng)過Agency的營銷廣告公司策劃，選擇相應(yīng)的媒體，因為商家可以通過這些媒體使目標受眾消費者認知到其商品信息;接下來商家需要通過層層銷售渠道布置到各銷售區(qū)域的零售戶。而經(jīng)過這一系列的過程，商品的銷售價格在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上成倍的增長。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代不僅是“互聯(lián)網(wǎng)+”各產(chǎn)業(yè)，各產(chǎn)業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)后，原產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中間環(huán)節(jié)，如“廣告營銷及媒體”、“銷售渠道”，將被“互聯(lián)網(wǎng)―”！產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，消費市場在做減法，也就是“去中介化”、“去媒體化”。這就是移動互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，不僅豬可以飛起來，原有的環(huán)境也要被破壞，這就是即將到來的移動營銷革命！

營銷行業(yè)到目前為止經(jīng)歷了三個階段：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷1.0時代、以消費者為基礎(chǔ)的2.0時代和以價值為基礎(chǔ)的營銷3.0時代。這三個時代的主要推動力分別是工業(yè)革命、信息技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)即能夠幫助個體和群體保持互聯(lián)互動的技術(shù)，包括三個主要組成部分：廉價的電腦和手機、低成本的互聯(lián)網(wǎng)接入以及開源軟件。其實平民化一點就是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。移動互聯(lián)網(wǎng)推動了營銷界的再一次革命。我想從四個方面去闡述我們即將迎來的這場移動互聯(lián)網(wǎng)營銷革命：

個人即媒體

傳統(tǒng)營銷時代，廣告主首先根據(jù)自己產(chǎn)品特性，定位自己的目標消費人群，然后從媒體投放角度分析有哪些媒體能夠幫助他們覆蓋這些人群，再通過專業(yè)的廣告公司進行廣告策劃和媒體投放策略制定。然而，移動時代，個人通過移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)成為可觸及的。并且，個人通過移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系具備非常強的媒體屬性和傳播力。也就是進入了全民的社會化營銷時代。人對人的營銷成為核心營銷。個體的傳播價值將得到體現(xiàn)和回報。也就是說傳統(tǒng)時代，廣告主花在媒體投放和廣告方面的資本在營銷革命3.0時代將轉(zhuǎn)移到個體的人群。這就是新的營銷時代對于個體的最大利好。也是立新之處。那么除舊的革命是在革誰的命呢？

去中介化

傳統(tǒng)經(jīng)濟中，中介和渠道是商業(yè)生態(tài)鏈中最大的獲利者。產(chǎn)品從廠家生產(chǎn)到消費者消費，中間80%的利潤被各環(huán)節(jié)的中介所吞吃。營銷環(huán)節(jié)，營銷資本被媒體和Agency公司所占有。營銷對象――消費者是被迫接受信息的;銷售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售利潤大部分被控制零售戶的零售渠道商獲得。這是一條線下無形的利益鏈。產(chǎn)品廠家是受脅迫的，是利益的受損者。移動互聯(lián)網(wǎng)使廠家、產(chǎn)品、零售戶和消費者有條件互聯(lián)互動，而無需媒體、Agency、銷售渠道的介入和分利。通過線上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建即可實現(xiàn)。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，即B2M2B2C的平臺，是廠家產(chǎn)品和品牌面向消費者和零售戶的營銷推廣平臺，同時又為零售戶提供線上店鋪、銷售平臺，為消費者提供便利的本地化消費服務(wù)。廠家和零售戶的利潤得到保障和擴大，消費者獲得實在的價格優(yōu)惠和傳播價值的回報。而隨之遭殃的是各行業(yè)的中介市場。尤其是線下的中介市場和渠道商，他們的業(yè)務(wù)將逐漸被線上平臺所替代。

產(chǎn)品可觸及

去中介化需要一個過程，這個過程之所以可以實現(xiàn)，還有一個很重要的原因是產(chǎn)品成為營銷的入口和歸集用戶的通道。產(chǎn)品通過打碼、掃碼，信息可以被觸及。消費者通過購買產(chǎn)品掃碼獲得消費激勵，在獲取激勵的同時商家做到了消費者的用戶歸集。之前的時代，大部分廠家尤其是快消行業(yè)的廠家是不知道他們的產(chǎn)品是哪些消費者在消費，每款產(chǎn)品的消費數(shù)據(jù)、消費者消費頻率是怎樣的。但是移動互聯(lián)網(wǎng)可以通過產(chǎn)品歸集消費者。同時，產(chǎn)品可以將消費者的消費習(xí)慣引導(dǎo)到線上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這一平臺也已經(jīng)為廠家線下成熟的合作零售戶搭建好了店鋪系統(tǒng)。零售戶可以在平臺上經(jīng)營本廠家產(chǎn)品以及非本廠家的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺同時將具備營銷功能，每家零售戶都可以在平臺一站式定制店鋪的營銷活動。同時平臺將具有LBS定位功能，消費者進入平臺將自動定位距其最近的零售戶，點擊進入店鋪能看到零售戶所經(jīng)營的所有商品，可以在線選購，送貨上門?！傲悴蕦殹毙袠I(yè)營銷系統(tǒng)解決方案已經(jīng)在煙、酒、飲料、乳業(yè)等快消領(lǐng)域及醫(yī)藥領(lǐng)域做了很多成功的嘗試。

消費資本市場的崛起

篇5

以十三五規(guī)劃落實為指引，全面部署落實全省信息化工作

召開一次全省信息化領(lǐng)導(dǎo)小組工作會議，回顧五年多來《浙江省信息化促進條例》貫徹實施情況，統(tǒng)籌研究全省信息化發(fā)展工作；

做好國家信息化頂層――《國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略綱要》和《“十三五”國家信息化規(guī)劃》在浙江省的宣貫工作；

做好《浙江省信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃（“數(shù)字浙江2.0”發(fā)展規(guī)劃）》和《浙江省信息化和工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)建設(shè)“十三五”規(guī)劃（2016-2020年）》的實施工作，指導(dǎo)督促各地、各部門落實規(guī)劃目標任務(wù)相關(guān)工作，推進全省信息化領(lǐng)域中重大工程、重大平臺和重大項目的實施；

開展信息化發(fā)展水平考核評價和全省區(qū)域兩化整合發(fā)展水平評估工作，繼續(xù)做好對全省各市、縣（市、區(qū)）信息化發(fā)展水平評價工作。進一步完善指標體系，優(yōu)化工作流程，更加科學(xué)高效地開展區(qū)域兩化融合水平評估工作，以評估為抓手，形成地區(qū)間比學(xué)趕超發(fā)展氛圍。在此基礎(chǔ)上，年度信息化發(fā)展和全省區(qū)域兩化融合發(fā)展水平評估報告。

以制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合為主線，深入推進信息化與工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)建設(shè)

深化“兩化”深度融合國家示范試點區(qū)域建設(shè)。抓好26個“兩化”深度融合國家示范區(qū)、6個試點區(qū)、160家兩化融合綜合示范試點企業(yè)建設(shè)，進一步按照示范區(qū)建設(shè)實施方案的內(nèi)容加緊實施機聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字工廠、綠色制造等項目。加強對首批18個振興實體經(jīng)濟（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財政專項激勵的工業(yè)大縣兩化融合推進工作的指導(dǎo)，確定兩化融合的相關(guān)考核內(nèi)容，推動示范區(qū)開展制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的相關(guān)示范試點工程。制定兩化深度融合國家示范區(qū)驗收管理辦法，并對首批8個兩化融合國家綜合示范區(qū)和4個專項示范區(qū)開展檢查驗收工作。組織開展示范試點典型案例總結(jié)宣傳推廣。

積極推動制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”平臺建設(shè)。引導(dǎo)大型制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運營商開放技術(shù)、人才、渠道等資源，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)“雙創(chuàng)”新生態(tài)，支持內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。在全省創(chuàng)建20個制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺，其中振興實體經(jīng)濟（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財政專項激勵的工業(yè)大縣至少創(chuàng)建1個“雙創(chuàng)”示范平臺。引導(dǎo)龍頭企業(yè)結(jié)合特色小鎮(zhèn)、高新園區(qū)、開發(fā)區(qū)，建設(shè)“雙創(chuàng)”空間，力爭創(chuàng)建1個國家級制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”示范平臺。組織舉辦中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”大賽。

大力發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)新模式。引導(dǎo)制造業(yè)企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)化制造資源協(xié)同平臺，開展協(xié)同制造；推動傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向大規(guī)模個性定制轉(zhuǎn)變，發(fā)展C2M個性化定制和柔性生產(chǎn)模式；推進企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)開展在線增值服務(wù)，鼓勵企業(yè)發(fā)展面向智能產(chǎn)品和裝備的產(chǎn)品全生命周期管理和服務(wù)。重點在服裝、家電、家具等消費品行業(yè)和汽車、機床、叉車、船舶、電梯等裝備制造行業(yè)培育100個個性化定制和一批協(xié)同制造、服務(wù)型制造等示范試點企業(yè)。鼓勵企業(yè)申報國家有關(guān)基于互聯(lián)網(wǎng)的制造新模式示范試點項目。

大力推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用。推進全省2000家重點工業(yè)企業(yè)開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，發(fā)展智能制造。建成10個省級智能制造試點示范區(qū)，培育100家數(shù)字工廠（智能制造）示范企業(yè)。利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云、RFID（射頻識別）與圖像識別等智能識別技術(shù)，實現(xiàn)工廠內(nèi)人與機器、機器與物料、機器與機器之間的互聯(lián)和數(shù)據(jù)實時采集，運用大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建數(shù)據(jù)鏈，促進基于數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)高效協(xié)同，提升柔性化生產(chǎn)能力、精細化管控能力和智能化決策能力。

實施中小企業(yè)上云計劃。聚焦中小企業(yè)云應(yīng)用，依托產(chǎn)業(yè)集群和龍頭企業(yè)，建設(shè)一批專業(yè)或行業(yè)性云平臺，培育10萬家上云企業(yè)。鼓勵中小企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)使用云技術(shù)，開展個性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造、服務(wù)型制造和網(wǎng)上銷售等活動，實現(xiàn)客戶、供應(yīng)商資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)，推進中小制造企業(yè)與電商企業(yè)、物流企業(yè)和金融企業(yè)的合作，基于電商云平臺整合線上線下資源，打造制造、營銷、物流和金融服務(wù)等高效協(xié)同的一體化新生態(tài)。組織召開云計算應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)推進大會，辦好云棲大會，開展企業(yè)上云專項培訓(xùn)。

深入推進“機器換人”和智能裝備發(fā)展。堅持“分類指導(dǎo)、典型示范、資金扶持、機制保障”的原則，大力推進機器換人、機器聯(lián)網(wǎng)，推進30家機器換人行業(yè)試點，舉辦百場現(xiàn)場交流會，新增培育省級工程服務(wù)公司20家以上。落實“機器人+”行動計劃，編制重點行業(yè)機器人應(yīng)用指導(dǎo)意見，完成新增工業(yè)機器人1萬臺目標任務(wù)。推進感知互聯(lián)的智能新產(chǎn)品新裝備的研發(fā)，大力發(fā)展智能傳感器、網(wǎng)絡(luò)終端、工業(yè)機器人、數(shù)控裝備、智能成套裝等高端裝備產(chǎn)業(yè)。

繼續(xù)實施企業(yè)信息化“登高”計劃。推動企業(yè)信息化從單向應(yīng)用向綜合集成、協(xié)同創(chuàng)新階段登高，從內(nèi)部縱向集成向企業(yè)之間橫向集成和產(chǎn)業(yè)價值鏈端到端集成延伸，提升全產(chǎn)業(yè)鏈的要素資源配置效率。全省2000家重點工業(yè)企業(yè)資源計劃普及率達到85%，制造執(zhí)行系統(tǒng)普及率達到50%，機器聯(lián)網(wǎng)率達到35%，供應(yīng)鏈管理普及率達到70%，產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)普及率達到60%，裝備數(shù)控化率達到50%，企業(yè)電子商務(wù)采購額和銷售額占總采購額和總銷售額的比例分別達到40%和55%以上，進入兩化融合集成創(chuàng)新階段的企業(yè)達到35%以上。

扎實推進兩化融合管理體系貫標工作。重點抓好工信部批復(fù)的118家企業(yè)管理體系貫標試點，積極爭取新增30家企業(yè)列入今年的工信部貫標試點。在振興實體經(jīng)濟（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造）財政專項激勵的工業(yè)大縣、兩化深度融合國家示范區(qū)，分別確定10家和5家貫標試點企業(yè)。貫標通過評定的企業(yè)數(shù)力爭突破60家。加快培育互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新能力，依托兩化融合咨服務(wù)平臺，開展企業(yè)兩化融合自評估、自診斷、自對標，力爭在工信部的兩化融合發(fā)展地圖上有新突破。以兩化融合管理體系標準為指導(dǎo)，推動企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造和組織方式變革，提升企業(yè)管理能力。

以應(yīng)用需求為引向，大力發(fā)展軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)

提升兩化融合的服務(wù)支撐能力。以提升行業(yè)系統(tǒng)解決方案設(shè)計、集成和應(yīng)用能力為重點，支持重點行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息物理系統(tǒng)（CPS）開發(fā)和應(yīng)用試點。培育一批行業(yè)系統(tǒng)解決方案提供商，加快優(yōu)秀解決方案的推廣普及；培育一批服務(wù)于重點行業(yè)智能工廠建設(shè)的工業(yè)信息工程公司，新創(chuàng)建10家云工程云服務(wù)和工業(yè)信息工程省級重點企業(yè)研究院。加強兩化融合產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作，構(gòu)建服務(wù)于兩化融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。發(fā)展集聚工業(yè)信息工程公司的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。配合工信部召開全國兩化融合系統(tǒng)解決方案現(xiàn)場會。

加快軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。抓好《浙江省“十三五”軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的實施，出臺支持軟件業(yè)發(fā)展的政策意見，落實好軟件企業(yè)和軟件產(chǎn)品稅收優(yōu)惠政策，完善產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計制度。加快推進軟件和信息服務(wù)業(yè)9個示范基地、10個特色基地和15個創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，提升杭州中國軟件名城建設(shè)水平。加強工業(yè)軟件支撐能力建設(shè)，開展工業(yè)技術(shù)軟件化行動，重點發(fā)展以自動控制與感知技術(shù)、核心工業(yè)軟硬件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云和智能服務(wù)平臺“新四基”為核心的技術(shù)體系，推進人工智能、區(qū)塊鏈、虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實等新興產(chǎn)業(yè)的培育，全面提升制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的有效供給能力。

培育大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。貫徹落實《浙江省促進大數(shù)據(jù)發(fā)展實施計劃》，扶持并培育一批大數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)的龍頭企業(yè)、一批創(chuàng)新型大數(shù)據(jù)應(yīng)用類中小企業(yè)，加快形成協(xié)調(diào)發(fā)展的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)體系。組織開展第二批大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用示范企業(yè)培育試點工作，建立一批大數(shù)據(jù)省級重點企業(yè)研究院，推動創(chuàng)建一批大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范工程，拓展大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域。培育數(shù)據(jù)資源交易市場試點。

加強工業(yè)控制信息安全保障。按照《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護指南》，指導(dǎo)企業(yè)做好工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護，明確工業(yè)企業(yè)主體責任，提高安全防護意識，細化信息安全防護措施。加快完善網(wǎng)絡(luò)與信息安全基礎(chǔ)設(shè)施，研究建立面向工業(yè)領(lǐng)域的信息安全技術(shù)支撐、檢查評估綜合保障體系，開發(fā)并鼓勵企業(yè)使用自主可控、安全可靠的工業(yè)控制系統(tǒng)。開展工業(yè)領(lǐng)域重點行業(yè)工業(yè)控制系統(tǒng)及相關(guān)信息系統(tǒng)安全檢查和風(fēng)險評估。

深化智慧城市建設(shè)與農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展

組織開展對20個省級智慧城市示范試點項目的檢查驗收及績效評價工作。重點加快智慧政務(wù)、智慧高速、智慧交通、智慧車聯(lián)網(wǎng)、智慧安防、智慧安監(jiān)、智慧環(huán)保、智慧能源、智慧旅游、智慧健康服務(wù)、智慧物流、智慧消防等示范試點項目在全省推廣與覆蓋。

加快9個省級農(nóng)業(yè)信息化示范試點建設(shè)，并籌備建O一批示范試點區(qū)。重點圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)與現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)建設(shè)，在溫室大棚、畜禽養(yǎng)殖、大田生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境監(jiān)控等重點領(lǐng)域與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推進信息技術(shù)應(yīng)用。引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立一批農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)平臺，加強產(chǎn)銷銜接。

強化城鎮(zhèn)光網(wǎng)覆蓋，城市全面具備100M以上接入能力。4G網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)城鄉(xiāng)全覆蓋，爭取5G試驗網(wǎng)建設(shè)。實施農(nóng)村海島“掃盲除點”工程，基本具備50M以上接入能力。推進中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心浙江分中心建設(shè)。細化落實省政府與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通和中國鐵塔的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進新技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用示范項目，推進杭州國家互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點建設(shè)。全面推進全省三網(wǎng)融合。推進數(shù)據(jù)中心集約化綠色化，推廣公眾云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)。推進中小企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)提速降費。

以營造發(fā)展氛圍為目標，積極組織各類活動

牽頭做好第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會信息化工作部工作，組織籌備好大會期間的新技術(shù)新產(chǎn)品、浙江分論壇和互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會、雙創(chuàng)熱土項目對接活動等重大活動；

籌辦好中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，充分發(fā)揮制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)雙重基礎(chǔ)優(yōu)勢，力爭把大會打造為國內(nèi)外有影響力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新平臺。

籌辦好中國工業(yè)大數(shù)據(jù)（蕭山）峰會等，通過活動平臺制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的前沿技術(shù)，推出一批典型企業(yè)和創(chuàng)新項目，宣傳一批行業(yè)解決方案和商業(yè)新模式。

篇6

在傳統(tǒng)企業(yè)營銷是基于傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)理論，既對稀缺資源的有效利用，當物質(zhì)匱乏過度到豐裕經(jīng)濟之后，企業(yè)的營銷需要重新開始，因為豐裕經(jīng)濟理論是建立在物質(zhì)極度豐富，消費者的心理需求分散化的社會和經(jīng)濟環(huán)境。在過去，人們購買產(chǎn)品，更多是通過詢價的方式，商品信息和價格并不透明，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)使得所有商品價格透明，很容易貨比三家。依據(jù)長尾理論當用戶/消費者面對無限的選擇時，只要存儲和流通的渠道足夠大，小眾需求產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。廣播媒體模式基于的是匱乏經(jīng)濟，無論是電視還是電臺，頻道總是有限的。

所以作為觀眾的我們只能被動的接收和選擇有限頻道和強制性推送的內(nèi)容。

Youtube的提供接近無限的頻道，由任何人任意創(chuàng)建的頻道，頻道的富足滿足的觀眾的不受約束的選擇。而且可以任意的選擇自己喜歡看的節(jié)目。就像在農(nóng)產(chǎn)品還不像今天那樣豐裕的年代里，糧食生產(chǎn)的價值遠遠超過糧食加工業(yè)；而隨著糧食越來越充裕，消費者更加關(guān)注食品的口味、質(zhì)地和營養(yǎng)成分，甚至包裝的美觀和銷售的便利。安全和物質(zhì)是人們的基礎(chǔ)需求，然后才是歸屬和愛，受到尊重，自我實現(xiàn)的高級需求，豐裕經(jīng)濟環(huán)境下，每個層級的需求對應(yīng)的企業(yè)們都面臨著碎片化市場。

客戶在那里企業(yè)的營銷陣地就在那里，當營銷環(huán)境變化后營銷工具也發(fā)生了變化。過去廣播式的傳統(tǒng)媒體壟斷了價值觀的宣傳，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展在物質(zhì)豐裕甚至是富余之后，隨著開放的、豐富的和隨時獲取的移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息和傳播渠道更加碎片化，因此90后的價值觀也將更加多元。

例如暴漫迷們則用調(diào)侃的、無所謂的態(tài)度表達自己的價值觀，陌陌用戶的文化。視小虎隊為偶像的80前們，聽不懂周杰倫的雙截棍，實際上是對其粉絲群體價值觀不認同的表現(xiàn)；在豐裕經(jīng)濟的社會環(huán)境下主流消費人群的精神需求隨著價值觀的多元化發(fā)生了變化，例如過去用更廣泛的社會認可度來衡量成功，未來用契合了一小撮人的價值觀標準來衡量是否自我實現(xiàn)。

攜程的5億美元促銷就像怪叔叔鄧超對著一群喜歡高木雄也的美少女叫賣，下手的有圍觀的也多，營銷智慧在抓心，由鄧超代言也可以推算出攜程對自己的目標客戶人群的定位。像80前很少購買QQ秀，Snapchat的年輕用戶們放棄facebook不僅因為父母在用，也有對QQ秀和Facebook的主要用戶群價值觀的抵觸。

營銷方法沒有變，變的是營銷對象。根據(jù)定位理論，品牌必須占領(lǐng)消費者心智的第一位置，例如安全的汽車—沃爾沃，互聯(lián)網(wǎng)安全—360，商務(wù)旅行首選-攜程，占領(lǐng)消費者心智這點沒有變化，可是隨著品牌當下主流消費人群的年齡日漸增長，巨頭們要如何贏得正在成長為主流消費人群的90后一代，甚至是00后？

90后是豐裕經(jīng)濟環(huán)境下成長的一代，沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏，所以不再關(guān)注商品的功能。90后的獨生子女們需要更強烈的族群認同-向往價值觀層面的契合和精神引領(lǐng)。巨頭們積累的用戶群、資源、品牌會對他們的可能性增加各種限制，例如蘇寧國美的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)歷，如果說線上和線下的利益還可以通過重新分配或二次分配的方式緩和與調(diào)解，那如何通過互聯(lián)網(wǎng)重塑品牌調(diào)性，在不流失原有客戶群體的情況下贏的更多年輕消費群體是每個巨頭都要面對的新課題。

變化的還有企業(yè)自己。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下未來所有的企業(yè)都將轉(zhuǎn)型成為咨詢公司，無論是2B還是2 C都需要說服用戶使用自己的解決方案。無論是中糧福臨門食用油還是搜狗輸入法?；ヂ?lián)網(wǎng)會率先淘汰和改造那些以販賣信息為主要業(yè)務(wù)的行業(yè)例如媒體。其次是那些因拒絕轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍児径褂脩舻男枨蟮貌坏綕M足的行業(yè)例如在線教育，而移動互聯(lián)網(wǎng)會使這種情況加速。

工具類產(chǎn)品讓我想起了搜狗王小川說工具很難做成真正賺錢的生意，工具要轉(zhuǎn)型做服務(wù)，既產(chǎn)品轉(zhuǎn)型需求解決方案，通過個性化定制或增值服務(wù)賺錢。雷鋒林軍的觀點要將用戶價值通過社區(qū)和電商變現(xiàn)。我更認同王小川的說法。

首先工具很難收費，在經(jīng)濟的基礎(chǔ)由土地轉(zhuǎn)向知識的知識經(jīng)濟時代，許多具有高經(jīng)濟價值的產(chǎn)品和服務(wù)必定會被免費化和準免費化，例如google有眾多產(chǎn)品，但google首先是搜索，是工具，是物質(zhì)需求層面的解決方案。后信息時代信息不斷豐富，信息的價值越來越低，稀缺的或者說有價值的不是信息，而是“關(guān)于信息的信息”，即經(jīng)過了深加工的信息。而google+是社交是具有強用戶價值觀屬性的產(chǎn)品，是用戶精神層面的高級需求解決方案，強如google也很難說服他的大多數(shù)用戶們轉(zhuǎn)移到這里。例如360系的安全產(chǎn)品，安全是物質(zhì)層面的基礎(chǔ)需求和剛性需求，一定要免費并而要投入大量資源將用戶體驗做到極致，而且周鴻祎預(yù)測未來趨勢是“硬件免費”。

篇7

在我國提出“中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的“新四化”歷史時期，現(xiàn)代信息技術(shù)與各行各業(yè)進入空前的深度融合，“北京可為”以服務(wù)于國家新型城鎮(zhèn)化、信息惠民應(yīng)用創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向，推動我國更具普遍意義的基層社會區(qū)域與城鄉(xiāng)群體享有現(xiàn)代信息科技帶來的跨越式發(fā)展機遇。

北京可為的命名順應(yīng)了環(huán)境發(fā)展，北京可為意為萬事可為，信息技術(shù)與各個行業(yè)的深度融合，為社會變革與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造了前所未有的機遇，以信息的感知、整合、互聯(lián)互通為基礎(chǔ)的創(chuàng)新驅(qū)動著我國社會最核心的變革與轉(zhuǎn)型，在這個偉大的進程中，空間無限、萬事可為。

同時，北京可為的英文名稱CoAware，由兩個英文單詞組成：“Co”與“Aware” 。Co是英文中常用詞根，含義是“合作、協(xié)作”，如“Cooperation（合作）”，“Collaboration（協(xié)同）”等。 北京可為強調(diào)協(xié)同生態(tài)理念，在我國“新四化”的發(fā)展進程中，信息化與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的融合是一個系統(tǒng)工程，從來不是僅政府、學(xué)術(shù)機構(gòu)或某一企業(yè)得以單獨完成，需要彼此間良性互動、協(xié)同協(xié)作。“Aware”的含義是“感知”。信息化的應(yīng)用創(chuàng)新首先基于數(shù)據(jù)采集、信息感知、收集，獲取資源要素狀態(tài)，然后通過要素間互聯(lián)互通，實現(xiàn)智能化。

篇8

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的需求背景分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向之一，電子商務(wù)可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。各地以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)實現(xiàn)雙向的信息流的商務(wù)模式日益頻繁，越來越多的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也尋求農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的融合。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)存在的問題

（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展滯后性嚴重制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)仍相對薄弱，大量農(nóng)戶的生產(chǎn)并沒有實現(xiàn)全程信息化，而地方政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投入并不是很積極，這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對整個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的全程信息化非常不利。

（二）農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維方式滯后

大部分農(nóng)戶基本不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，信息接收和掌握較差，具備先進信息思維的新型職業(yè)農(nóng)民尚未普及，整個互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式并沒有切實下沉到農(nóng)村基層，農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維方式的滯后必然會制約終端的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本土站點質(zhì)量不高、數(shù)量較少

目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展較好的網(wǎng)站包括河北農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心、順豐優(yōu)選等網(wǎng)站，大多農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站均為政府扶持，自主運營能力較差。

（四）農(nóng)產(chǎn)品標準化程度不高

標準化、易配送、適合網(wǎng)絡(luò)推廣的農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)，但目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在品牌、生產(chǎn)、包裝、銷售、配送等方面標準化急需大幅加強。

（五）學(xué)生的實訓(xùn)能力與企業(yè)實際需求存在差異

根據(jù)中高職電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置及能力結(jié)構(gòu)，安排跟崗實習(xí)學(xué)生進入農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，進行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)工作，是目前基于校企合作的一種實訓(xùn)模式。但在具體實習(xí)工作中，卻大量存在著學(xué)生的理論知識和實踐能力與企業(yè)的需求不相匹配的狀況，這種差異性是校企合作模式里長期存在的一種矛盾。

三、校企合作模式下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)化途徑

（一）推進農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由各級政府主導(dǎo)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，充分利用電子商務(wù)技術(shù)，促進農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化流通體系的建設(shè)，提高服務(wù)“三農(nóng)”的能力，把本地農(nóng)產(chǎn)品銷售到外地市場去，真正改變“豐收不值錢、值錢不豐收”的農(nóng)業(yè)宿命；克服農(nóng)產(chǎn)品大多分布在邊遠地區(qū)和電子商務(wù)人才集中在城市的矛盾，處于城市邊緣的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是產(chǎn)品和人才無縫鏈接、促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的優(yōu)選模式；將地處邊遠農(nóng)村的零售包裹批量物流運到產(chǎn)業(yè)園，更好地滿足網(wǎng)絡(luò)訂單的需求，幫助農(nóng)民提高銷量，促進他們的種養(yǎng)積極性，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展；促進大學(xué)生和農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，通過校企合作，通過在校生解決無電商工作人員的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的困境，并在跟崗實習(xí)中帶動一批轉(zhuǎn)型農(nóng)村青年成為電子商務(wù)人才。

（二）傳導(dǎo)給農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的網(wǎng)絡(luò)化過程中，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)思維方式極其重要。農(nóng)產(chǎn)品上游生產(chǎn)渠道中的信息采集和農(nóng)產(chǎn)品溯源等重要信息都必須要一線農(nóng)民直接參與，因此必須采取各種傳導(dǎo)手段如網(wǎng)絡(luò)知識培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)、企業(yè)實踐等形式，在農(nóng)民群體中形成“信息技術(shù)是最佳生產(chǎn)力”等意識，逐步提高農(nóng)民群體的互聯(lián)網(wǎng)思維。

（三）優(yōu)化電子商務(wù)專業(yè)結(jié)構(gòu)，重構(gòu)課程體系

電子商務(wù)專業(yè)課程體系構(gòu)建的基本原則為以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，進行理論實踐一體化的專業(yè)核心課程開發(fā)，構(gòu)建系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的理論教學(xué)體系和系統(tǒng)的實踐能力培養(yǎng)的實踐教學(xué)體系，滿足“崗位人”“職業(yè)人”“社會人”的要求，根據(jù)電子商務(wù)職業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建專業(yè)課程及教學(xué)體系。

本著互利互贏的原則，在電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中，學(xué)?？膳c農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)、電子商務(wù)運營單位建立廣泛的校企合作關(guān)系，成立以行業(yè)專家、企業(yè)實踐專家為主要成員的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，充分發(fā)揮專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的職能作用，就專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標定位、課程體系改革、實踐教學(xué)等方面進行研討，行業(yè)企業(yè)實踐專家為本專業(yè)提供市場需求預(yù)測、人才需求信息和電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展信息，直接參與到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)的方案制定。

（四）校企合作，創(chuàng)新實訓(xùn)思路

1. 將“工作室”引進學(xué)校

將“工作室”引進學(xué)校，與電商網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作，教師+學(xué)生共同承辦電商外包服務(wù)。實現(xiàn)“五個合一 ”，即教室、工作間合一；學(xué)生、員工合一；理論、實踐合一；作業(yè)、銷量合一；學(xué)習(xí)、創(chuàng)收合一。

承德市農(nóng)廣校在2016年底開始與“承德團”電子商務(wù)平臺合作，開辦“學(xué)生商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”，并服務(wù)于多家承德本地農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品，為學(xué)生提供邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)的實踐平臺。在合作的半年里，組織多次線上線下校企共同宣傳活動，線上經(jīng)營網(wǎng)店，線下社區(qū)宣傳，學(xué)生們實踐技能得到大幅度的提高。

2. 工學(xué)交替模式

為提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，滿足“崗位人”“職業(yè)人”“社會人”的要求，實現(xiàn)校企無縫對接的人才培養(yǎng)目標，在校內(nèi)學(xué)習(xí)期間，承德市農(nóng)廣校分批次選拔電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生赴電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行實習(xí)培訓(xùn)，通過在電子商務(wù)企業(yè)的工作崗位實習(xí)鍛煉，提升自身實踐技能。跟崗實習(xí)企業(yè)包括中國網(wǎng)庫承德分公司、承德乾潤信息咨詢服務(wù)有限公司、鴻雅人資等，分別在產(chǎn)品銷售、單品推廣、薯條創(chuàng)業(yè)策劃、“神秘人”培訓(xùn)、會計檔案錄入等崗位中進行學(xué)習(xí)。在社會實踐中大家進一步認識了自我，學(xué)會了自信自強，意識到知識技能的重要性，“設(shè)計創(chuàng)新”理念有了提升，創(chuàng)業(yè)的激情已經(jīng)悄悄燃起，也充分體會到父母賺錢養(yǎng)家的不容易。

3. 自主創(chuàng)業(yè)模式

將“校中廠”引入校園，電商專業(yè)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成立微商聯(lián)盟，推廣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的新型產(chǎn)品，如圍場縣某土豆條食品、豐寧某礦泉水，創(chuàng)建承德自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

篇9

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)業(yè)；秭歸臍橙；電子商務(wù)

《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)趨勢前瞻與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略分析報告》明確提出：“加大改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，強化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)?！笨偫碓?015年政府工作報告中指出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升換擋是我們未來促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要途徑。最近兩年，以電子商務(wù)為載體的特色農(nóng)產(chǎn)品直供網(wǎng)銷成為電子商務(wù)領(lǐng)域的熱點之一。

一、特色農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵

特色農(nóng)業(yè)是以追求最大的經(jīng)濟效益和最優(yōu)的生態(tài)效益、社會效益和提高產(chǎn)品市場競爭力為目的，依據(jù)區(qū)域內(nèi)整體資源優(yōu)勢及特點，突出地域特色，圍繞市場需求，堅持以科技為先導(dǎo)，高效配置各種生產(chǎn)要素，以某一特定生產(chǎn)對象或生產(chǎn)目的為目標，形成規(guī)模適度、特色突出、效益良好和產(chǎn)品具有較強市場競爭力的非均衡農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展是適應(yīng)當前社會消費需求、世界經(jīng)濟一體化和全球農(nóng)業(yè)市場細分需要的必然結(jié)果。

二、湖北秭歸縣臍橙發(fā)展現(xiàn)狀

湖北省秭歸縣地處湖北省西部，位于三峽工程壩上庫首，是國家首批命名的中國臍橙之鄉(xiāng)。秭歸臍橙品質(zhì)優(yōu)良、風(fēng)味獨特，具有皮薄色鮮、肉脆、香味濃郁、香甜可口的特點，是全國唯一能提供周年上市的產(chǎn)區(qū)。并且秭歸培植柑橘歷史悠久，自2006年6月起對秭歸臍橙實施了地理標志產(chǎn)品保護，是國家劃定的臍橙栽培最佳適宜區(qū)之一。目前秭歸臍橙已銷往全國30各省市自治區(qū)、50多個大中城市，并出口到俄羅斯、新加坡等國家和港澳地區(qū)。

三、秭歸臍橙發(fā)展面臨的困境

（一）質(zhì)量標準程度低，產(chǎn)品定價不均

秭歸縣地形以山地丘陵為主，地形波動起伏，層巒疊嶂，臍橙種植分布不均，農(nóng)戶種植技術(shù)不標準，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這導(dǎo)致秭歸臍橙的整體生產(chǎn)處于分散階段，質(zhì)量標準化無法滿足，市場相對獨立。據(jù)2015―2016年市場調(diào)查分析，臍橙的每斤價格相差在5元左右，同一種類臍橙價位不一，嚴重擾亂了整個秭歸臍橙市場價格。

（二）品牌知名度差，消費市場狹小

近年來贛南臍橙憑借品種優(yōu)質(zhì)、外觀好看、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；N植的特點搶占了60%的臍橙市場份額。由于秭歸縣政府對秭歸臍橙保護性政策制定不完善、開發(fā)力度不足，導(dǎo)致宣傳效果不佳，農(nóng)戶的種植積極性減弱，產(chǎn)量減少，秭歸臍橙供應(yīng)量和品牌效應(yīng)遠不及贛南臍橙。另外，受市場競爭的壓力，秭歸臍橙在銷售過場中收到了以次充好、以小充大及包裝雜亂的負面評價，秭歸臍橙的良好聲譽受到巨大挑戰(zhàn)。

（三）冷鏈物流體系不完善，電子商務(wù)設(shè)施不完善

秭歸縣地理位置處于丘陵地區(qū)，地形崎嶇，交通不便，臍橙作為果蔬農(nóng)產(chǎn)品，在采摘、裝卸，運輸過程中容易受到損壞，臍橙的損耗成本高。另外秭歸縣物流基礎(chǔ)設(shè)施的建立不完善，物流企業(yè)規(guī)模小，物流運輸量小，物流運輸成本高，大大限制秭歸縣物流的運輸條件。

目前，秭歸臍橙冷鏈物流設(shè)施缺乏規(guī)?；c專業(yè)化的管理，物流倉庫與配送技術(shù)設(shè)施目前并未建立。這些原因都導(dǎo)致秭歸臍橙的銷售成本高，市場面積狹小。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下湖北省秭歸臍橙電子商務(wù)發(fā)展對策

（一）推進秭歸臍橙的標準化建設(shè)

針對秭歸臍橙難以形成規(guī)?；N植的現(xiàn)狀，秭歸縣政府一方面應(yīng)加強對農(nóng)戶的種植指導(dǎo)，根據(jù)不同品種的臍橙樹的生長要求，因地制宜，使地形等自然因素更有利于臍橙的規(guī)?；a(chǎn)。另一方面應(yīng)制定秭歸臍橙精品果的質(zhì)量標準，從外觀、口感、環(huán)保三個方面，保證秭歸臍橙的整體質(zhì)量。同時，政府應(yīng)聯(lián)合企業(yè)對種植農(nóng)戶提供資金、技術(shù)方面的支持和鼓勵，讓農(nóng)戶自發(fā)形成合作社，聯(lián)合經(jīng)營，節(jié)約資源，達到資源的優(yōu)化配置的效果。在一定程度上可以防止收購者的隨意提價，影響農(nóng)民的收入，利于市場的規(guī)范。

（二）加強秭歸臍橙品牌建設(shè)

秭歸臍橙的品牌發(fā)展需要得到秭歸縣政府提供相應(yīng)的政策扶持，以政府名義推廣秭歸臍橙的品牌形象，通過政府拉動企業(yè)和農(nóng)戶、媒體合作，共同打造秭歸臍橙的專題宣傳活動，通過利用O2O線上營銷和線下營銷模式，宣傳秭歸臍橙的優(yōu)良品質(zhì)，打響品牌知名度，樹立秭歸臍橙良好品牌形象。

（三）加強電子商務(wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

對于秭歸臍橙的電子商務(wù)發(fā)展來說，冷鏈物流和倉儲設(shè)備的基礎(chǔ)建設(shè)不完善，為了克服秭歸地區(qū)的電子商務(wù)物流建設(shè)的瓶頸。第一，秭歸縣政府對當?shù)氐碾娮由虅?wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施進行合理的規(guī)劃與引導(dǎo)，尤其是在冷鏈物流的上與當?shù)氐慕煌ōh(huán)境相適應(yīng)。第二，在現(xiàn)代O2O的果蔬電子商務(wù)新模式的發(fā)展下，要加強對于冷鏈物流基礎(chǔ)建設(shè)技術(shù)的重視，從而使冷鏈物流成為秭歸臍橙發(fā)展的一大助力。第三，在地區(qū)扶持下，建立O2O社區(qū)平臺，使線下實體店鋪和線上虛擬平臺相互配合，實現(xiàn)互利共贏。例如，有大學(xué)生創(chuàng)立的湖北省橙?秭秭歸臍橙電子商務(wù)公司，就是利用線上網(wǎng)站與線下實體商鋪相結(jié)合，打造秭歸臍橙特色活動，從而實現(xiàn)對秭歸臍橙的推廣、宣傳，打開秭歸臍橙的銷售市場。

三.總結(jié)

在當今“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大背景下，農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，與電子商務(wù)相結(jié)合，不僅可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，改變農(nóng)民的經(jīng)營方式和生活方式，促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也可以提高農(nóng)副產(chǎn)品的國際競爭力，使得中國特色農(nóng)業(yè)走出國門，走向世界！

該文為武漢東湖學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目成果之一。

參考文獻：

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篇10

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)＋；服務(wù)營銷；教學(xué)改革

21世紀是知識經(jīng)濟時代，優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為吸引顧客、提升產(chǎn)品價值、增加顧客忠誠的競爭武器，企業(yè)日益重視服務(wù)營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)、信息化技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅對人們的生活方式產(chǎn)生深遠的影響，對服務(wù)營銷的思維和營銷手段等也產(chǎn)生了革命性的影響，與此相適應(yīng)的是企業(yè)服務(wù)營銷的生產(chǎn)體系、供應(yīng)體系、銷售體系、支付體系等都發(fā)生了急劇的變化。同時，互聯(lián)網(wǎng)與教育教學(xué)也不斷融合，微課、慕課和翻轉(zhuǎn)課堂等數(shù)字化教育席卷全球。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，作為培養(yǎng)人才的高校教育需要順應(yīng)時代趨勢，《服務(wù)營銷》也應(yīng)該不斷對課程的培養(yǎng)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方式等進行優(yōu)化與整合。服務(wù)營銷是指企業(yè)在充分認識消費者需求的前提下，在營銷過程中所采取服務(wù)設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量管理、服務(wù)傳遞、服務(wù)有形展示和內(nèi)部管理等一系列活動去更好地滿足消費者的需求。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，網(wǎng)絡(luò)的普及和各種軟件、系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的開發(fā)使得服務(wù)營銷內(nèi)容和手段面臨新的變化，具體變化見表1。

1“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務(wù)營銷》教學(xué)改革的必要性

1．1“互聯(lián)網(wǎng)＋”改寫了《服務(wù)營銷》的教學(xué)內(nèi)容。

1．2“互聯(lián)網(wǎng)＋”為《服務(wù)營銷》教學(xué)方式提供新的機遇

傳統(tǒng)的教學(xué)方式以教師為主體，并且教學(xué)時間、教學(xué)場所相對固定。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，新的教學(xué)方式不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)教育煥發(fā)新的活力。就《服務(wù)營銷》課程教學(xué)而言，“互聯(lián)網(wǎng)＋”提供了更多的資源、立體化的教學(xué)方式、改善了師生的互動：一是提供更加豐富的教學(xué)資源，可以足不出戶共享世界范圍內(nèi)的名校、名師的課程教育資源。目前通過互聯(lián)網(wǎng)搜索共有東北財大、復(fù)旦大學(xué)在內(nèi)的21個院校和平臺推出的《服務(wù)營銷》精品課程、包括浙江大學(xué)、世界大學(xué)城和廣東培訓(xùn)學(xué)員提供的8個《服務(wù)營銷》課程視頻和北京師范大學(xué)提供的《服務(wù)營銷》的互聯(lián)網(wǎng)課程；二是更加生動有趣的教學(xué)方式，互聯(lián)網(wǎng)上有海量的《服務(wù)營銷》相關(guān)視頻、案例，這些網(wǎng)絡(luò)素材多是專業(yè)團隊精心制作的，不僅生動有趣，還寓教于樂，教學(xué)效果好；三是教學(xué)更加人性化，避免了整齊劃一的教學(xué)方式，給予學(xué)生更多的選擇權(quán)與決定權(quán)，允許他們在各種環(huán)境下利用碎片化時間進行學(xué)習(xí)；四是增加了師生之間的互動，老師和學(xué)生都可以將《服務(wù)營銷》相關(guān)的資料、學(xué)習(xí)心得通過QQ、微信進行分享，師生也可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等進行實時溝通。

1．3“互聯(lián)網(wǎng)＋”對服務(wù)營銷人才提出更高的要求

“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，企業(yè)需要更多的新型服務(wù)營銷崗位，對服務(wù)營銷人才提出了更高的要求。首先，企業(yè)更加強調(diào)在線的方式服務(wù)顧客，并借助網(wǎng)絡(luò)強化與顧客的互動和提高顧客的忠誠度，因此服務(wù)營銷人員就需要具有“互聯(lián)網(wǎng)＋”的思維，即體驗思維、電商服務(wù)思維、關(guān)聯(lián)思維和定量思維。其次，互聯(lián)網(wǎng)新型理論突破傳統(tǒng)的服務(wù)營銷組合策略，需要利用現(xiàn)有資源，采取各種有效的方法和手段與顧客建立關(guān)聯(lián)、改善顧客感體驗、提高市場反應(yīng)速度、建立顧客關(guān)系來獲取回報，因此需要具有互聯(lián)網(wǎng)操作技能，如會用大型數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)、會用微博、微信等社交媒介與客戶溝通、會用CRM進行客戶管理，深諳線上與線下的有機融合，還能巧妙運用數(shù)字營銷進行宣傳。最后，互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異，服務(wù)營銷人才需要具有較強的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務(wù)營銷》教學(xué)中存在的問題

2．1《服務(wù)營銷》教材內(nèi)容跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與變化

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使得企業(yè)服務(wù)營銷的理念、營銷手段和方式都發(fā)生了顯著變化，而目前《服務(wù)營銷》教材中卻沒有與時俱進，教材的內(nèi)容沒有得到及時更新。如《服務(wù)營銷》教材仍以十年前的老版本居多，其教學(xué)內(nèi)容比較陳舊，新出版的《服務(wù)營銷》對新的服務(wù)營銷模式和服務(wù)營銷手段變化也少有涉及，微博營銷、微信營銷、數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)支付、水軍等幾乎在《服務(wù)營銷》教材中找不到。如果教師不樹立正確的教材觀，授課內(nèi)容過分依賴教材，學(xué)生只能學(xué)到傳統(tǒng)的服務(wù)營銷知識，而對新時代下的服務(wù)營銷新思維、新方法、新手段、新工具聞所未聞，到社會上工作時就會捉襟見肘。

2．2《服務(wù)營銷》教學(xué)中對互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)利用不足，對教學(xué)效果幫助不大

目前《服務(wù)營銷》教學(xué)對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用主要為多媒體教學(xué)、部分老師會利用網(wǎng)絡(luò)答疑來實現(xiàn)師生互動?？傮w而言，《服務(wù)營銷》教學(xué)中對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用不足，從而影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)效果。首先，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)上海量、立體和有趣的精品課程、視頻、案例等教學(xué)資源來豐富《服務(wù)營銷》的教學(xué)內(nèi)容、開闊學(xué)生視野，增加學(xué)生興趣。其次，是不運用新型的教學(xué)方法與手段，還是采取填鴨式的灌輸式教學(xué)，師生之間缺乏互動，學(xué)生知識也難以內(nèi)化。最后，《服務(wù)營銷》教學(xué)方式仍采用教師為中心，較少運用互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的場景化、碎片化特點讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)，沒有學(xué)習(xí)能力的學(xué)生也難以適應(yīng)瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代。2．3《服務(wù)營銷》課程培養(yǎng)目標適應(yīng)不了社會需求互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)呼喚對具有互聯(lián)網(wǎng)的思維能力、操作能力、創(chuàng)業(yè)能力的服務(wù)營銷人才，而目前高?！斗?wù)營銷》教學(xué)中存在一些問題，致使所培養(yǎng)出來的大學(xué)生缺少基本職業(yè)規(guī)范素養(yǎng)，不能勝任工作崗位要求、也滿足不了互聯(lián)網(wǎng)時代下對服務(wù)營銷人才的要求。究其原因不外乎：缺少與互聯(lián)網(wǎng)融合的教材，沒有形成與時俱進的立體化教學(xué)資源；教師對互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)營銷理解上不準確和不完整，對學(xué)生在服務(wù)營銷思維、營銷模式與手段認識上引導(dǎo)不夠；實踐教學(xué)過程中缺乏系統(tǒng)方案，學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)的操作能力和創(chuàng)新能力有待加強；教學(xué)中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用不足、枯燥的課堂教學(xué)對綜合質(zhì)量和效率的幫助不大，培養(yǎng)目標無法有效實現(xiàn)。

3“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下《服務(wù)營銷》的教學(xué)改革策略

3．1調(diào)整課程培養(yǎng)目標，滿足互聯(lián)網(wǎng)時代對服務(wù)營銷人才需求

高校人才培養(yǎng)的目標與重點是滿足社會人才需求，因此應(yīng)該對“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下的企業(yè)對服務(wù)營銷人才要求進行深入全面的調(diào)查，根據(jù)時代的變化和企業(yè)對服務(wù)營銷崗位的要求來設(shè)定《服務(wù)營銷》課程的培養(yǎng)目標。在課程教學(xué)中有計劃地傳授服務(wù)營銷的新理論、新知識、新方法，新的服務(wù)營銷理論知識引入到學(xué)生課堂，如客戶生態(tài)價值鏈、數(shù)據(jù)分析、服務(wù)流程設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)策劃、微博微信營銷等知識，不斷將書本知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實社會的知識。在實踐上，加強互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)技能培訓(xùn)，如運用微博、微信、QQ等與客戶溝通、網(wǎng)上進行宣傳推廣、學(xué)會網(wǎng)上開店等。最重要的是培養(yǎng)學(xué)生具有互聯(lián)網(wǎng)思維、電商思維。

3．2適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代，加強《服務(wù)營銷》的課程內(nèi)容建設(shè)

教師樹立正確的教材觀，運用多種方法解決教材陳舊的問題，加強課程內(nèi)容建設(shè)。在教材方式以傳統(tǒng)紙質(zhì)教材為基礎(chǔ)，利用更多的現(xiàn)代化信息互聯(lián)網(wǎng)資源，構(gòu)建多層次、多媒介、多形態(tài)、多層次的教學(xué)資源，如紙質(zhì)教材、網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)上的PPT、試題庫、案例庫、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)游戲；在課程內(nèi)容更新上，教師需要密切關(guān)注國內(nèi)外有關(guān)服務(wù)營銷的理論前沿，準確理解后并將服務(wù)營銷的變化加入到課程教學(xué)內(nèi)容中，如服務(wù)營銷思維的新變化、運營手段新變化、營銷手段新變化等。對天貓、京東、聚美優(yōu)品和共享單車等電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為案例。

3．3充分利用互聯(lián)網(wǎng)教育機遇，進行《服務(wù)營銷》混合式教學(xué)

3．3．1傳統(tǒng)課堂、微課和慕課相結(jié)合，豐富《服務(wù)營銷》的教學(xué)資源開放性是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化教育的最大優(yōu)勢，《服務(wù)營銷》教學(xué)除了傳統(tǒng)的線下教學(xué)方式，也可以利用慕課和翻轉(zhuǎn)課堂等線上來改變傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，有效提高學(xué)生興趣，滿足學(xué)生個性化、自主化學(xué)習(xí)的需求。如學(xué)生在興趣、就業(yè)和能力等方面是有差異的，《服務(wù)營銷》可以允許學(xué)生根據(jù)自身情況自行選擇國內(nèi)外的《服務(wù)營銷》、《電信服務(wù)營銷》、《酒店服務(wù)營銷》、《銀行服務(wù)營銷》等互聯(lián)網(wǎng)課程、微課程的學(xué)習(xí)，只要學(xué)生能夠完成相關(guān)課程考核都可以獲得課程分，或者在學(xué)習(xí)《服務(wù)營銷》外還選擇相關(guān)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)，可獲得一定的課程加分。此外，鼓勵學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)去搜集國內(nèi)外服務(wù)營銷的相關(guān)案例、有趣視頻、試題庫、小游戲等，鼓勵學(xué)生在課堂上利用手機搜集相關(guān)知識點，消化理解不了解的知識。3．3．2利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進行系統(tǒng)化的實踐教學(xué)利用開放的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源構(gòu)建實戰(zhàn)性的實訓(xùn)教學(xué)平臺：利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設(shè)計、網(wǎng)上促銷，提高學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，加深對互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)營銷新變化的理解；扮作顧客深入到企業(yè)服務(wù)營銷中，比較實體與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷的差別與聯(lián)系；作為服務(wù)人員參與到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營銷中去，我校與京東合作，學(xué)生深入到京東的后臺服務(wù)，具體深入的服務(wù)營銷實踐對學(xué)生能力提升有很大的幫助；可以鼓勵學(xué)生參加一些微商、電商等方面的創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)其互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。3．3．3利用互聯(lián)網(wǎng)化的教學(xué)平臺，加強師生互動交流更要突破書本、教室、時間的局限，增加互聯(lián)網(wǎng)化的教學(xué)平臺，讓師生交流更加暢通。如將所授課程《服務(wù)營銷》教學(xué)內(nèi)容做成PPT，學(xué)生需要閱讀的相關(guān)資料、案例錄像放在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，學(xué)生自主選擇互聯(lián)網(wǎng)終端學(xué)習(xí)；利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能教師與同學(xué)開展各種交流活動，如教學(xué)課堂學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)知識、師生利用微博、微信和QQ群進行網(wǎng)絡(luò)討論、學(xué)生在線求助；鼓勵學(xué)生自我學(xué)習(xí)的同時，鼓勵學(xué)生間的分享，學(xué)生可以將自己接觸到的知識信息、所參與的實踐、自身的心得體會通過微信和QQ群鏈接進行共享等。

3．4考核方式更加多元化

為了適應(yīng)主動化、個性化和互動化的教學(xué)，呼喚更加多元化和有效的考核方式。一方面既要考核結(jié)果也要考核過程，考核學(xué)生參與微課、微作業(yè)、微答疑、課堂研討與分享中的頻率和質(zhì)量；另一方面考核可以靈活點，通過在線課程考試就可以免修該課程、到電商企業(yè)參加實習(xí)或在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎可獲得加分獎勵；網(wǎng)上開設(shè)淘寶店或做微商的同學(xué)，如果營銷業(yè)績達到要求可以獲得創(chuàng)業(yè)學(xué)分；考核還可以更加有趣，如參照游戲的通關(guān)模式將每個章節(jié)的分為若干個模塊，然后為每個模塊設(shè)立績效值（達到銷售額、市場占有率等），學(xué)生只有通關(guān)成功上一模塊才可以順利進入下一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，如果沒有達到需要重新學(xué)習(xí)、如果重新學(xué)習(xí)還沒有通過考核，只能選擇下一學(xué)期重新學(xué)習(xí)。

參考文獻

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