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[關鍵詞]低碳經濟；煤炭營銷；市場營銷

[中圖分類號]F426.21[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）29-0022-02

1低碳經濟對煤炭營銷市場的影響

在全球人口以及經濟發(fā)展規(guī)模持續(xù)增長的今天，能源的大量使用帶來了持續(xù)的環(huán)境問題，同時也使得人們認識到酸雨、煙霧以及光化學煙霧等的危害必須得到人們的正視?；谠摫尘?，我國開始推行低碳經濟發(fā)展模式，伴隨而起的是“低碳技術”、“低碳生活方式”、“低碳辦公”、“低碳城市”以及“低碳世界”等新型的概念，大量的新能源政策的應用，使我國的經濟和能源發(fā)展觀念及模式都發(fā)生了極大的變化，尤其是能源結構出現(xiàn)了較大的變化。在該背景下，煤炭市場開始持續(xù)萎縮，直接影響到廣大煤企的生存和發(fā)展。煤炭企業(yè)在生存和發(fā)展過程中，如何面對新的市場環(huán)境以及能源結構需求？如何通過合理改變煤炭營銷市場達到提高煤炭營銷市場狀況的目的？

在低碳經濟發(fā)展背景下，煤炭營銷工作首先要認識到我國在將來較長一段時間內依然會是以煤炭為主的能源結構，雖然在低碳經濟發(fā)展的背景下，國家出臺了相關政策和措施，影響到了煤炭營銷市場，但是煤炭企業(yè)通過在營銷過程中采用清潔技術推廣、綠色物流等措施來開展低碳經濟下的煤炭營銷工作，必將能夠獲得持續(xù)發(fā)展。

2低碳經濟下制約煤炭營銷市場發(fā)展的相關因素在制定并形成低碳經濟背景下的煤炭營銷策略時，首先要分析影響低碳經濟下煤炭營銷市場發(fā)展的相關因素，然后才能提出針對性的營銷策略，達到可持續(xù)發(fā)展的效果。

2.1能源資源的開發(fā)難度較大

與世界其他地區(qū)相比，我國的煤炭資源的存儲地質條件較差，其中大部分的存儲量都需要井工開采，而露天開采部分比例很少。復雜的地質條件以及較大的埋藏深度給煤炭勘探技術提出了更高的要求。同時，也加大了煤炭資源開發(fā)過程中的能源消耗，不利于煤炭資源在低碳經濟發(fā)展背景下的應用。

2.2煤炭企業(yè)物流體系發(fā)展受限

由于傳統(tǒng)的煤炭生產及運輸過程與我國當前的環(huán)境發(fā)展要求相沖突，隨著我國環(huán)境保護意識的不斷提高，對煤炭生產及運輸過程中的污染治理工作成為了當前環(huán)境保護工作的重要內容。其中，煤炭企業(yè)產品運輸物流過程中對環(huán)境的污染尤為嚴重，主要以氣態(tài)污染物的排放以及顆粒類污染物的排放為主，這也是導致溫室氣體以及大氣污染的重要物質來源之一。而且煤炭運輸過程中使用的大型交通工具也成了社會以及城市噪音的重要來源。

為了在這種低碳經濟發(fā)展的大環(huán)境下做好煤炭企業(yè)的產品營銷工作，首先要從技術實現(xiàn)相對簡單、低碳效果更佳明顯的煤炭物流方面著手。但是，當前我國的煤炭物流體系依然處于原始的傳統(tǒng)運輸狀態(tài)，沒有組成專業(yè)化的綠色運輸體系，這部分工作需要在新時期煤炭營銷工作中予以加強。

2.3煤炭清潔生產技術發(fā)展及推廣應用不足

雖然當前我國的能源結構中，煤炭所占的比重依然較大，而且依然以煤炭的一次能源消耗為主。例如，我國發(fā)電企業(yè)中燃煤發(fā)電占到了整個生產結構的80%，能源結構中多煤、少油、缺氣的格局還將在一定時間內保持。但是，當前我國的高效清潔技術的發(fā)展尤為不足，尤其是煤制天然氣、煤基多聯(lián)產等技術的發(fā)展及推廣還很不足，成為了當前煤炭資源低碳營銷過程中的一大短板。

3低碳經濟下煤炭的營銷策略

從制約低碳經濟下煤炭企業(yè)營銷工作實施的三個因素來看，能源資源的開發(fā)難度在短期內難以得到很好的解決，因此本文主要從綠色物流體系的構建以及清潔技術的推廣及應用兩個方面著手。

3.1建設并形成完善的綠色物流體系

3.1.1提高煤炭企業(yè)營銷過程中的綠色經營意識

在綠色物流體系的構建過程中，煤炭企業(yè)首先要增強企業(yè)開展綠色物流運營的積極性，讓他們首先認識到綠色物流體系的構建不僅僅只是企業(yè)以為的投入、成本增加，而是有利于后續(xù)資源的節(jié)約與開發(fā)，有利于整個生存環(huán)境的改善，形成較大的社會財富。同時，通過構建綠色物流體系還有利于社會經濟的發(fā)展，為煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供足夠的空間。在構建綠色物流體系的過程中，通過設計合理的綠色物流系統(tǒng)，形成完善的物流體系，降低物流工具的能耗和排放，使得運輸、存儲以及裝卸工序更加完善，還能夠降低物流成本。

3.1.2做好正向物流工作的綠色管理工作

首先，要對煤炭運輸路線綠色化處理。在綠色物流體系的構建過程中，綠色設計工作占有十分重要的地位，通過精細化設計方式，消除產品運輸過程中的不必要線路。即在產品運輸過程中不僅僅只是最優(yōu)線路和最短線路的選擇，在考慮運輸路徑、運輸時間的同時，還要考慮運輸過程中存在的不可靠性因素，從客戶的具體分布以及施用量出發(fā)，基于“近產近銷”的原則做好煤炭產品的物流工作。

其次，降低運輸工具的碳排放量。煤炭產品的運輸過程中，運輸工具的碳排放量將對環(huán)境造成極為嚴重的污染，通過選擇低碳化的運輸工具能夠顯著降低污染物排放。這時，選擇新能源動力燃料運輸工具能夠降低有毒氣體的排放，同時通過提高運輸工具的燃料燃燒率，能夠發(fā)揮動力來源的最大效果，達到節(jié)約資源的目的。

再次，增強倉儲以及裝卸過程中的防塵防污效果。煤炭的倉儲以及裝卸工作中，要通過積極的措施來提高防塵防污效果。例如，對倉儲倉庫的位置、空間結構布局進行合理選擇，盡量減少露天堆放的倉儲方式，使用封閉倉儲形式。另外，在煤炭的堆放過程中，要對空間加以充分利用，避免出現(xiàn)煤垛過高、坡度過大、煤層虛空等問題，同時做好對應的通風及散熱工作，以免出現(xiàn)氧化、自燃等問題。

3.1.3加強逆向物流環(huán)節(jié)綠色管理

煤炭企業(yè)的逆向物流主要是針對在生產、運輸和使用煤炭產品之后所產生的矸石、廢水、廢氣、粉煤灰、煤焦油等廢料和副產品的回收再利用過程。在逆向物流流程中，做好廢棄物信息跟蹤工作，將這些廢舊物資進行分類，對于可回收利用物資做好產業(yè)鏈或供應鏈系統(tǒng)循環(huán)使用，以提高煤炭資源效率。

3.2推廣清潔技術的應用

在低碳經濟背景下，從某種程度上來講，現(xiàn)代煤炭企業(yè)的市場營銷工作就是清潔技術的發(fā)展及推廣應用工作。

3.2.1煤制合成天然氣技術

在所有的化石能源當中，天然氣屬于低排碳的優(yōu)質能源，其具有極高的終端利用效率。下圖是我國能源發(fā)展規(guī)劃當中天然氣的施用量預期。

我國未來天然氣使用量

從圖中的分析來看，在2020年我國的天然氣消耗量將達到2800億方，其中進口量約為800億方，對外進口量僅為28%。而到2050年，我國的天然氣消耗量達到4800億方，對外進口量則達到50%。從我國的能源安全角度來看，必須采取積極的應對策略，通過發(fā)展煤基合成天然氣的方式補充我國天然氣消費需求，這也是當前低碳經濟下煤炭市場營銷的重要途徑。通過在褐煤資源豐富地點布局生產點，用以解決工業(yè)生產以及居民生活過程中的能耗安全問題，這樣不但可以提高煤炭的利用效率，同時還能夠實現(xiàn)低碳應用。

3.2.2煤基多聯(lián)產技術

煤基多聯(lián)產是煤炭清潔生產及應用的重要戰(zhàn)略性技術，將上文中提到的煤氣化技術作為龍頭產品，將煤氣凈化處理之后用于化工、電力、供熱以及供氣等聯(lián)合生產當中。在整個生產工藝當中，最大的特點就是通過能量、物流量的梯度利用，采用CO2收集技術（該技術尚處于開發(fā)當中，通過高壓回收CO2進行集中存儲和處理），基本能夠達到煤炭資源的零碳排放量。從技術的發(fā)展角度來講，其中的發(fā)電、供熱、煤化工以及供氣等單項工藝技術都較為成熟了，而且已經實現(xiàn)工業(yè)化生產多年。但是，在集成處理之后，則需要對熱能、物料流、壓力等相關工藝參數(shù)進行綜合設計，需要對應的工程技術搭配使用，并進行示范性驗證。

參考文獻：

[1]董智.煤炭企業(yè)發(fā)展低碳經濟探討[J].城市建設理論研究，2013（6）.

[2]梁軍.國有煤炭企業(yè)發(fā)展低碳經濟的幾點思考[J].時代金融（下旬），2012（3）.

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關鍵詞：煙氣脫硫；經濟性分析；第三方治理

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2015.24.168

0 引言

石灰石-石膏濕法煙氣脫硫目前已成為我國電力行業(yè)最主要的脫硫工藝，該工藝具有運行穩(wěn)定，脫硫效率高的特點。脫硫系統(tǒng)的運行成本一直是發(fā)電廠和其他電力企業(yè)關注的問題[1-4]。李瑋經過研究指出，投資折舊、脫硫劑的原料費用和運行電費這3項費用約占運行成本的90%以上，其中運行電費占脫硫運行成本的60%以上[5]。王志軒研究了不同含硫量煤的SO2脫除成本，并指出煙氣脫硫的合理成本應計入電價[1]。2008年，國家發(fā)改委國家環(huán)保總局印發(fā)《燃煤發(fā)電機組脫硫電價及脫硫設施運行管理辦法》（試行）[6]，指出新（擴）建機組安裝脫硫設施后，其上網電量執(zhí)行在現(xiàn)行上網電價基礎上每千瓦時加價1.5分錢的脫硫加價政策。2014年10月15日，國務院辦公廳文件《國務院辦公廳關于推行環(huán)境污染第三方治理的意見》[7]，意見指出，在電力、鋼鐵等行業(yè)和中小企業(yè)，鼓勵推行環(huán)境績效合同服務等方式引入第三方治理。因此有必要對燃煤電廠濕法煙氣脫硫運行成本進行探究，為環(huán)境污染第三方治理的開展提供理論依據。

以某熱電廠兩臺300MW機組為例，計算該廠脫硫的運行費用和脫硫總收入，分析其經濟成本。

1 脫硫運行費用

脫硫運行費用C包括設備折舊費、運行物耗費、運行電耗費、人工費、維護費、排污費和其他費用。

1.1 設備折舊費

FGD系統(tǒng)投資占電廠總投資的5%～15%，該廠FGD系統(tǒng)投資為1.7億，占該廠總投資的11.7%。按照設計要求，固定資產使用年限為30年。年設備折舊費C1按式計算

（1）

W為FGD系統(tǒng)投資

n為固定資產使用年限

1.2 運行物耗費

對于脫硫系統(tǒng)，運行物耗費C2主要是指石灰石、水費用。該廠2014年石灰石耗量為57339.09t，Ca/S比為1.11，石灰石單價為85元/ t；水耗量為3×105t，水單價為1.6元/t?？捎嬎愠鲞\行物耗費用。

1.3 運行電耗費

運行電耗費C3主要包括增壓風機克服FGD阻力做功、漿液循環(huán)泵、氧化風機和其他泵和風機的電耗費用。該廠2014年脫硫運行電耗為6.28×107kWh，占廠發(fā)電量的1.48%，上網電價為0.3774元/kWh。可計算出脫硫系統(tǒng)運行電耗費用。

1.4 人工費

人工費C4指脫硫設備運行人員的年工資成本。該廠脫硫系統(tǒng)共配備運行人員20人、管理人員4人、檢修人員4人、保潔人員2人，共計30人，按人均年工資10萬/人，年工資成本共計300萬元。

1.5 維護費

維護費C5是指該廠脫硫運行中脫硫塔堵塞的化學清洗和機械清洗費用。2014年該廠由于脫硫系統(tǒng)改造和運行管理不當，造成脫硫塔噴頭堵塞兩次，塔體堵塞兩次，每次清洗花費150萬元，共計600萬元。

1.6 排污費

排污費C6指排放SO2和脫硫廢水，該廠向政府繳納的排污費。2014年，該廠繳納排污費共計310萬元。

1.7 其他費用

其他費用C7包括培訓、辦公以及其他費用，按運行物耗費用、運行電耗費用、人工費用和維護費用之和的2%計算

C7=0.005×（C2+C3+C4+C5） （2）

由表1可知，對于該廠兩臺300MW機組脫硫系統(tǒng)，不考慮財務費用，脫硫電耗費用最高，占脫硫運行費用的49.7%；其次為維護費用12.6%，設備折舊費11.9%，運行物耗費11.2%；排污費、人工費和其他費用占比最小，分別為6.5%、6.3%和1.7%。

對于該脫硫系統(tǒng)，運行物耗和電耗等直接成本占60.9%，因此降低脫硫系統(tǒng)電耗，提高吸收劑利用率，可有效降低脫硫成本。由于該廠脫硫運行管理不善，造成脫硫系統(tǒng)堵塞4次，化學清洗費用高達600余萬元，對整個電廠運行造成巨大損失，提高脫硫管理水平、減少堵塞可降低脫硫成本。

2 脫硫總收入

脫硫總收入E是指脫硫電價補貼和脫硫石膏銷售收入。

2.1 脫硫電價補貼收入

根據國家政策，脫硫補貼0.015元/kWh，該廠2014年發(fā)電量為4.23×109kWh，年利用小時數(shù)為7050h，機組負荷為80.5%，廠用電率為6%，變壓器損耗按10%計算，可計算脫硫電價補貼收入。

2.2 脫硫石膏銷售收入

脫硫石膏銷售收入E2指脫硫副產品銷售收入，一般為含水率小于10%的CaSO4?2H2O。該廠2014年石膏產量為1.12 105t，石膏單價為15～35元/t，取中間值25元/t，可計算脫硫石膏收入。

由表2可知，脫硫系統(tǒng)收入的主要來源是電價補貼，占95%，副產品石膏銷售收入占5%。對于一般脫硫系統(tǒng)而言，脫硫電價補貼收入與發(fā)電量、年利用小時數(shù)成正相關，因此提高年利用小時數(shù)是提高脫硫電價收入的根本途徑。同時，優(yōu)化脫硫系統(tǒng)，保證石膏質量可保證脫硫收入。

3 脫硫總利潤

脫硫總利潤P為脫硫總收入減去脫硫運行費用。

P=E-C （3）

計算可得，2014年兩臺300MW機組年脫硫總利潤為846萬元。因此，在保證機組負荷和年利用小時數(shù)的基礎上，降低脫硫系統(tǒng)電耗，減少系統(tǒng)堵塞，提高吸收劑利用率，并提高運行管理水平，脫硫系統(tǒng)是有可能實現(xiàn)盈利的。

4 第三方治理

環(huán)境污染第三方治理是指發(fā)電企業(yè)委托環(huán)境服務公司進行污染治理的新模式。由上述分析可知，在國家電價補貼政策前提下，降低脫硫系統(tǒng)電耗和提高管理水平等措施可進一步降低脫硫系統(tǒng)的運行成本，進而有可能實現(xiàn)盈利。對于火力發(fā)電廠來說，脫硫系統(tǒng)是獨立且復雜的系統(tǒng)，其正常運行時，對發(fā)電主體工程影響較小，火力發(fā)電廠對脫硫系統(tǒng)的運行不夠重視[8]；同時，火力發(fā)電廠的脫硫設備一般由環(huán)保工程公司設計、調試及改造，環(huán)保工程公司有更強的專業(yè)性。這為第三方治理的開展提供可能性。

第三方治理的模式相比傳統(tǒng)污染治理模式具有明顯優(yōu)點。環(huán)保工程公司掌握更為先進的污染物脫除技術，且具有更強的專業(yè)性，可降低污染物脫除成本；環(huán)保工程公司可能同時運行幾個脫硫項目，使脫硫技術更專業(yè)的方向發(fā)展，有利于技術創(chuàng)新，且有利于環(huán)保部門的監(jiān)管；同時有利于我國環(huán)保產業(yè)的發(fā)展[9]。

但是在我國開展第三方治理也存在一些問題。我國關于第三方治理的法律法規(guī)尚不完善；第三方治理的開展在我國存在責任轉移障礙、稅收障礙、融資障礙、經濟風險和技術障礙[10]；脫硫系統(tǒng)雖然獨立于發(fā)電主體工程，但其必須與發(fā)電主體工程一起投運，脫硫系統(tǒng)運行不善，可能導致脫硫系統(tǒng)堵塞，進而威脅整個發(fā)電廠的運行，這也將為第三方治理帶來障礙。

5 結語

（1）探究了兩臺300MW機組脫硫系統(tǒng)運行的經濟性，濕法脫硫運行的經濟成本中，折舊費占比11.9%，運行物耗費用占比11.2%，運行電耗費用占比49.7%，人工費用占比6.3%，維護費用占比12.6%，排污費占比6.5%，其他費用占比1.7%；濕法脫硫總收入中，電價補貼占95%，副產品石膏銷售收入占5%。濕法脫硫總收入中，電價補貼收入占95%，石膏銷售收入占5%。

（2）對于濕法脫硫系統(tǒng)，在現(xiàn)有電價補貼政策下，在保證機組負荷和年利用小時數(shù)的基礎上，降低脫硫系統(tǒng)電耗，減少系統(tǒng)堵塞，提高吸收劑利用率，并提高運行管理水平，脫硫系統(tǒng)是有可能實現(xiàn)盈利的。

（3）第三方治理是未來的發(fā)展趨勢，但其目前存在不少問題，國家和政府應當完善相關法律法規(guī)、提供融資支持、培育環(huán)保企業(yè)，加快第三方治理的進程。

參考文獻：

[1]王志軒，彭俊，張家杰等.石灰石-石膏法煙氣脫硫費用分析[J].中國電力，2004（02）：73-76.

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關鍵詞:紡織品;出口增長;轉變;對策

中圖分類號:J523.1

文獻標識碼:A

金融危機的爆發(fā)又一次將我國脆弱的紡織品出口推上了絕路,盡管全球經濟出現(xiàn)回暖,但是紡織業(yè)仍然在寒冬中掙扎,并沒有看見太多的曙光。今年1-8月,我國出口紡織服裝1048,6億美元,同比下降了12.1%,降幅再度擴大。我國紡織品必須痛下決心從“地攤貨”中脫離出來,轉變出口增長方式,樹立品牌,才能在危機中尋求發(fā)展,早日踏上紡織品出口的富強之路。

一、紡織品出口應加快解決的問題

(一)我國紡織品出口依然嚴重依賴出口退稅,低廉的勞動力,高消耗的“物美價廉”策略。紡織品出口值在逐年遞增,出廠價格指數(shù)卻是一直下降。雖然國家今年上調了出口退稅,但是紡織企業(yè)并沒有受益,反而有了降價的“稻草”,再一次充當了“慈善家”。

(二)企業(yè)缺乏技術創(chuàng)新和知名品牌。仍習慣于貼牌和仿造,不重視科研和設計。產品附加值低造成出口增長的效益和效率低下,毛利率不到3%。

(三)市場結構單一。出口擁擠在歐、美、日,比重已經達到了56,83%。開拓新興市場力度不夠;國際營銷水平較低,缺乏獨立的營銷渠道。

(四)企業(yè)經營體制落后,勞動生產率低下,信息化低。尤其是國有企業(yè),出口增長緩慢,同比增長率不足3%。出口份額日益減少。

(五)行業(yè)缺乏自律和監(jiān)管,惡性競爭。對日漸抬頭的貿易保護缺乏防范意識和應對策略。

二、提高紡織品出口競爭優(yōu)勢,走出危機的應對措施

培養(yǎng)競爭優(yōu)勢,轉變出口增長方式,在危機中實現(xiàn)蛻變,是我國紡織業(yè)的必然選擇。這個轉變需要政府的指導和協(xié)會的支持,更需要企業(yè)的決心和行動。

(一)樹立民族意識。紡織企業(yè)必須樹立民族意識和大局觀念;懂得維護國家和行業(yè)利益,服從產業(yè)結構調整。跳出自我生存、短期盈利的井底;減少惡性競爭,加強聯(lián)合。

(二)國際化經營。有實力的紡織企業(yè)要敢于在國外投資建廠或設立研發(fā)中心和設計中心。通過聯(lián)合或收購的方式吸收國外的先進技術和優(yōu)秀人才;打造全球供應鏈,增強企業(yè)的國際競爭力。政府要積極制定優(yōu)惠政策,扶持企業(yè)開展國際化經營。

(三)積極拓寬國際銷售渠道,提高營銷水平。紡織企業(yè)必須改變過去的只注重生產,不關心市場,不重視營銷的弊病。加強市場分析和反饋,建立高效的國際營銷體系。通過整合國際物流商和經銷商,逐步建立自己獨立的營銷渠道,例如連鎖店、專賣店、加盟店或海外等方式;減少流通成本和批發(fā)層次,靠近終端市場?？梢酝ㄟ^設立專業(yè)有效的紡織品電子商務網站和國際展會。拓寬營銷手段,開拓更為廣闊的市場空間。企業(yè)要重視建立戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟,優(yōu)勢互補,減少單打獨斗,做到事半功倍。

紡織企業(yè)要實行市場多元化戰(zhàn)略。要在繼續(xù)穩(wěn)固美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)市場的同時。積極推進全方位、多元化、多渠道、多口岸的出口戰(zhàn)略,拓展新興市場。積極擴大對東盟、獨聯(lián)體、東歐、中歐、非洲和澳洲等地區(qū)的出口。

(四)提高自主創(chuàng)新能力,實現(xiàn)產品的結構升級

紡織企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新能力,實現(xiàn)產品的結構升級,轉向高技術含量、高附加值、高利潤的產品。首先注重產品的設計創(chuàng)新,培養(yǎng)和引進國內外的設計師隊伍;其次重視原材料的創(chuàng)新和生產技術設備的創(chuàng)新。企業(yè)要加強與科研院所的合作,優(yōu)化配置雙方的人力、物力、財力等資源。共同研制、發(fā)開新技術、新產品;重點是將科研成果成功推廣,形成市場能力。

同時,企業(yè)自身必須加強知識產權的有效管理,逐步建立和完善專利、商標、設計和技術秘密等知識產權的管理制度和規(guī)范,加強自我保護措施,提高管理水平。

(五)提高品牌推廣能力。我國紡織品服裝要先推廣品牌再創(chuàng)立名牌。展現(xiàn)中國特色的品牌故事、詮釋品牌理念和生產過硬的產品。近日南國家商務部全球投放的“中國制造”的廣告就給了我們很好的啟示。依托于國家形象的上升和中國文化的魅力,借助國內旅游、中國電影的繁榮來推廣我們的品牌。協(xié)同主流媒體,推廣國內的知名服裝雜志和服裝會,提升品牌形象。企業(yè)必須和品牌經銷商保持良好的協(xié)作,將他們放在品牌推廣戰(zhàn)略中的重要地位,充分調動經銷商品牌推廣的積極性。

(六)樹立綠色意識,加快綠色競爭力的建立。隨著綠色觀念的深入人心,綠色紡織品需求潛力巨大。紡織企業(yè)要樹立綠色觀念,積極開發(fā)綠色原料,實行綠色生產,開展綠色認證;并積極參加環(huán)?；顒雍途G色宣傳,推廣企業(yè)的綠色文化,樹立良好的企業(yè)形象。

(七)加快紡織企業(yè)的兼并重組:加強行業(yè)內的秩序整頓,淘汰落后產能,轉變小作坊出口模式,加快行業(yè)內兼并重組。培育、發(fā)展一批具有國際競爭力的大型紡織企業(yè)。構建的大型紡織企業(yè)不是小企業(yè)的簡單聯(lián)合,關鍵要建立起高效率的運行機制,資源優(yōu)化配置,提高工作效率、增加企業(yè)效益;將先進的管理理念和計算機網絡技術結合起來,對企業(yè)現(xiàn)有的生產、經營、設計、制造、管理等諸方面實行科學的信息化管理并在此基礎上努力培育自身的競爭優(yōu)勢,不斷拓展可持續(xù)發(fā)展的市場空間。

(八)加強行業(yè)的監(jiān)管和監(jiān)督機制。政府和協(xié)會要加強對行業(yè)的監(jiān)管,尤其是對出口價格和出口數(shù)量的協(xié)調。促進企業(yè)建立聯(lián)盟維護行業(yè)利益,防止惡性競爭,互相壓價爭單。由行業(yè)制定最低價格標準,組織企業(yè)簽訂自律協(xié)議;對于違反協(xié)議的企業(yè)從融資貸款等方面加以限制。

(九)政府加快制定綜合性的鼓勵措施,幫助企業(yè)走出困境。政府不能只依靠提高出口退稅或補貼來直接推動。要綜合運用稅收、金融等手段,建造平臺,扶持企業(yè)的技術創(chuàng)新和品牌建立,培養(yǎng)競爭優(yōu)勢。制定政策鼓勵企業(yè)海外投資和國際營銷。通過政府活動積極組織紡織企業(yè)代表團進行海外宣傳,樹立中國品牌。

通過企業(yè)和政府的共同努力,轉變紡織品出口增長方式,建立競爭優(yōu)勢,我國的紡織品出口一定會沖破眼前的瓶頸,騰飛于世界的頂端。

參考文獻

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對于Cosplay，許多熱愛游戲和動漫的年輕人恐怕都不會陌生。但實際上，能真正參與到Cosplay活動中的人并不多?；顒臃b的高昂成本和較低利用率是讓經濟并不寬裕的年輕人們望而卻步的重要原因。據相關人士的市場分析結果顯示，目前市場上可以購買到的Cosplay服裝多為純手工制作，一套較為精致的服飾及裝備價格在千元以上，而這些服飾往往在一次演出之后就再無用武之地，一般社團會以轉賣或交換的方式對服裝進行處理。而由于目前國內尚無權威的Cosplay服飾交易平臺或專業(yè)租賃商，供求信息溝通十分不暢。通常僅使用過一次的服裝轉賣價格在原價的30%～50%，其中損失的差價蔚為可觀。如果能開一家專門從事Cosplay服裝回收、租賃的店鋪，利潤前景廣闊。另外，如果還能夠和攝影工作室合作，開一家面向Cosplay愛好者的專業(yè)影樓，則可以獲得更高的資源利用率。

二、社區(qū)形象設計室

說起美容美體，已經不再是什么新鮮的行業(yè)了。走在街上，大到各類專業(yè)形象設計公司、美容美體機構，小到化妝品店、小區(qū)美容院比比皆是。然而，這些店鋪似乎還不能滿足各類群體的需求。很多20~30歲的年輕女子在重要約會、面試之前，仍然無法找到一個適合自身定位的形象設計工作室。對于她們來說，專業(yè)衣櫥陪購過于高端，而簡單的化妝品店又無法幫助她們迅速扮靚，一改往日形象。她們需要的往往是在半天時間之內，將個人迅速包裝成可以應對某個重要場合的全方位服務，包括一次性發(fā)型制作、服飾配飾選擇、面妝等等，并且她們付出的成本也視事件的重要程度而定，少則數(shù)百，多則上千。在社區(qū)中開這樣一家小店的初期投入資金并不高，僅為5萬元左右。而當顧客通過工作室的精細打造，實現(xiàn)了驚艷四座的效果后，自然會成為店內?？停⑶?guī)托〉昀瓉砀嗟纳?。當然，前提是需要擁有一個能適應大多數(shù)人口味的造型師。

三、社區(qū)寵物托管所

平日工作時間或是長假舉家出游，心愛的寵物無人照料該怎么辦？在很多中等收入以上的群體中，寵物已經是一個家庭成員，人們每年花費在寵物食品、醫(yī)療和美容方面的金額不可小覷，而還有很多單身高薪白領因擔心上班和出差時無法照料寵物，而放棄了養(yǎng)寵的念頭。如果能在社區(qū)開個寵物托管所，就可以幫助愛寵一族解決這個難題。主人只需要填寫一張包括寵物特性、愛好、喂食次數(shù)、托管時間以及出現(xiàn)突發(fā)狀況時的緊急方案等明確雙方責權的表格，托管所就可以細心地照顧它們了。

要辦好一個寵物托管所，必須有幾間可以飼養(yǎng)寵物的房屋，具備一些飼養(yǎng)寵物的基本知識，并取得相關合法執(zhí)照。如果有寵物在托管期間生病或死亡，托管人就應負責治療和賠償，這就需要對被托管的寵物在接受托管時進行一些必要的檢查，并由托管人根據情況及寵物價值合理地定出賠償價格。

四、創(chuàng)意禮品DIY店

隨著80后、90后逐漸成為時尚市場的主要消費群體，他們追求個性和獨特的要求給創(chuàng)業(yè)者們帶來極大的商機。最恨撞衫，拒絕大眾化，是新新人類以及創(chuàng)新愛好者們在選擇節(jié)日禮物甚至日常服飾時的基本要求。雖然訂做禮物已經屢見不鮮，但通常也只是店家根據顧客發(fā)來的照片進行模式化的制作，已經遠遠不能滿足年輕人對創(chuàng)意禮物的要求。更多的人希望能夠自己動手做一個禮物送給朋友，或是和戀人共同完成一個作品，然而他們卻苦于沒有材料和工具。那么，開一家創(chuàng)意禮品DIY店最好不過。你需要的就是各種別人想不到的邊角廢料，廢舊報紙、過時衣物、異型光盤、包裝泡沫、工廠腳料等等，在這里都會變成絕佳的制作原料，而普通人在日常生活中還真不一定找得到。要相信顧客的創(chuàng)意是無限的，你需要的就是給他們提供材料、工具，以及一些基本的指導和靈感，而他們最終帶走的作品，將是你宣傳店鋪的最佳移動廣告。

創(chuàng)意店鋪的選址應在學校附近或步行街內，初期宣傳很重要?？纱蛴∫恍V告散發(fā)給一些往來的年輕人，店面的裝修應吸引顧客眼球，并且有眾多實物宣傳，使店鋪顯得另類、個性。啟動資金約為6萬元左右。

五、宅人公寓

現(xiàn)代社會中不乏諸多宅男宅女。他們往往單身、高收入、日常開銷少，除了工作，就是把自己窩在家里玩電腦、看動漫，而用餐也是快餐為主。其實，很多宅人的內心還是很希望有更多社交活動的，他們選擇宅只是因為“懶惰、嫌麻煩”和“周圍沒有同類人”。對于這些一方面有交往需求，一方面又懶于各種瑣事的宅人，不妨專門建一棟“收容”他們的公寓。比起一般都市白領租住的房屋，宅人公寓不需要過于精細的裝修，但必須提供更完備的生活服務系統(tǒng)，如：洗衣、做飯、定期清掃等等，這就省去了他們很多的麻煩，高于普通租房的租金對于他們來說也無關緊要。而更可以開發(fā)的一點是，可以提供一個專用于動漫、桌游的房間，因為當這些宅人一旦有社交需求的時候，最大的可能就是跟同為宅人的舍友們聊動漫、游戲，這樣一間活動室還將為公寓增添不少的酒水、茶點收入。

六、功效花卉店

篇5

Ⅹ食品城，位于S市市中心，總建筑面積8萬平方米，招商僅僅用了2個月的時間，入住率便達到100％；在很多批發(fā)市場不景氣的今天，Ⅹ食品城門前依然車水馬龍，人流不息，經營額不斷上升。那么，是什么促使該批發(fā)市場招商的成功和持續(xù)的繁榮？

一、選址

選好地址是商業(yè)地產成功的前提。商業(yè)地產選址，往往有兩種做法：一是城郊新區(qū)；另一個是繁華鬧市。在城郊新區(qū)也有一定的好處，例如，地價便宜、交通便利、停車方便，等等；也有成功的先例，例如，世界著名連鎖零售商沃爾瑪，其選址都選在城鄉(xiāng)接合部。選址選在商業(yè)氣氛濃郁的繁華鬧市自然更具魅力，尤其是對中小企業(yè)來說，至少減少了商業(yè)氛圍的培育過程，客戶對該位置認同的接受過程，降低了風險。

Ⅹ食品城位于S市市中心，距離火車站幾百米，座落在中國十大小商品批發(fā)市場之一的Ⅹ批發(fā)市場的核心地段。其原址本來是地攤式馬路食品批發(fā)市場，是在原來舊市場基礎上建設新食品市場，是對市場的升級改造。這樣，基本客戶就有了保證，是在省、市、區(qū)“加快舊市場的改造升級”經濟戰(zhàn)略啟動背景下的順勢而為。

二、客戶需求引領規(guī)劃設計

市場是交易的平臺，市場能否興旺繁榮，“平臺”的規(guī)劃設計是基礎。一般情況下，這個“平臺”的規(guī)劃設計由設計人員完成，“藝術”往往是設計者的追求。但我們認為，既然市場是交易的平臺，其規(guī)劃設計應以商戶的商品交易需求、消費者的購物需求為中心，并由營銷人員全程參與來完成。規(guī)劃設計要處處體現(xiàn)對客戶的選貨購貨過程、行走路線、活動習慣和心理感受的細致把握，突出顧客至上的營銷理念，著力于內部空間的環(huán)境塑造，力求使公共空間寬敞、考究、富有情調和個性，同時，在細微之處體現(xiàn)出對人的尊重和關懷。

（1）建筑空間的可識別性與個性

客戶在選貨購貨的同時，始終在本能地審視和認識著空間環(huán)境，通過對空間的認識，人們不但會產生安全感，而且還能增強人們內在體驗的深度和強度，體驗品牌差別。這就要求建筑與建筑空間環(huán)境具有較強的可識別性。

（2）建筑空間的清晰性和秩序性

由于人的生理和心理因素的影響，人們的購物行為是有限的，超過一定范圍和一定時間，人就會感到疲勞。人們購物時，是按建筑既有的空間界面做定向運動，并且常常會把整個“市場”劃分為一個個“段”，“段”與“段”之間是空間上突變的“節(jié)點”，每段都具有自己的秩序，由此聯(lián)系成一個更大的空間整體。設計中，在節(jié)點部位要做重點處理，使建筑序列富有節(jié)奏及韻律感，使人們在購物行為中接受各節(jié)點的連續(xù)的節(jié)奏性的刺激，維持較高的購物欲望。

（3）購物環(huán)境的舒適、愉悅性

研究表明，舒適、富有情趣的購物環(huán)境能夠延長顧客在購物場所停留的時間，提高購物數(shù)量和興趣。在總體設計中，我們引入城市居民小區(qū)住宅的空間環(huán)境設計，市場的兩個大門進入后首先是兩個廣場，廣場內有雕塑、音樂噴泉、花壇、座椅等設施，是集休閑、娛樂、觀賞性于一體的標志性空間分布。市場內各區(qū)域空間采用與綠化、停車場相統(tǒng)一的協(xié)調韻律，為購物者提供不同種類的商品展示區(qū)域。經過整體空間劃分，使人流通過各個區(qū)域空間由一個空間導入下一個空間，形成層次豐富的、具有特色的集購物、休閑、娛樂、飲食、服務為一體的購物環(huán)境。我們以新穎的裝飾材料，富有特色的硬質路面鋪砌、燈光與廣告設計、功能性與藝術性小品的設置、綠化的合理配置，給購物者提供了一個安全、方便、繁華、富有情趣的購物空間，給步行者創(chuàng)造一種開闊、和諧、溫馨的感受和體驗。

在現(xiàn)實中，許多升級改造的市場過于追求與原市場相比豪華與現(xiàn)代的效果，使成本加大，租金提高幅度過大，反而使商戶望而卻步。我們在設計時特別注意到繁簡適度，使市場雖然升級改造了，但商戶的租金卻相差不多。在設計中我們充分注意食品本身的特點。食品類商品大多重量大、體積大、價值量低，因此，市場整體設計成平面寬大，層數(shù)只有三層的低層多個相通相連的建筑，在布局中，這一特點明顯的商品的鋪位規(guī)劃在一樓。正是我們產品的優(yōu)良設計，使得在我們之前就已經存在的某食品城的商戶紛紛倒戈到我們這里來，后來，這個食品城也轉了型。

三、以客戶購物需求為導向，建立完善的市場交通體系

合理的交通體系至少解決兩方面的問題：市場與城市交通的矛盾；市場內部人流、車流及停車的矛盾。我們根據不同的購物人群劃分不同的交通路線，共按三個層次劃分:市場對外車流、人流的交通組織；市場內部運輸貨物的交通組織；市場內顧客逛市選貨購物人流的交通組織。對外交通通過規(guī)范市場、拓寬現(xiàn)有道路，既保證市場貨物和客流直達性，又與內部交通截然分割，互不干擾，使購物人流便捷地到達市場的每個區(qū)域，為人們創(chuàng)造一個沒有車流干擾、寬松的購物環(huán)境，營造層次豐富有序的開放空間。我們大力促動、緊密配合政府的道路改造，將市場臨街部分向內收縮，寬敞的步行街迅速建成。

四、辯證哲學指導下的招商策略

（一）廣泛招商與嚴格遴選客戶完美結合

商戶是市場的生命線，一般的市場各種優(yōu)惠措施、各種辦法都使絕了，對商戶是“請”、“招”、“拉”，廣攬商戶，多多益善。而我們既廣泛招商，又嚴格遴選，甚至“拒”客戶于門外。我們首先對有意向租鋪位的商戶進行全面登記，包括：經營額、經營歷史、未來計劃和設想……，然后，按照評價商戶的綜合評價體系進行評估，把優(yōu)良客戶請進來，對于達不到要求的客戶則“拒之門外”。不像一般市場招商，“不管蘿卜青菜，裝在籃子里就是菜”，不論是誰，買了租了鋪位就是客。

嚴格遴選客戶是建立在廣泛深入有效的招商的基礎上的。ⅩⅩ食品城項目一開工，我們就收集了全國200多家食品類知名品牌廠家的資料，并著手與其建立聯(lián)系，如果是廠家直銷，就請其來我們這里設立直銷點，如果是與經銷商合作的通路模式，我們就與其省級、市級（省會）總經銷、總聯(lián)系。我們成立了專門的招商小分隊，到各地名牌廠家去招商。成立大客戶部，專門負責大客戶的招商事宜，對大客戶實行特殊政策。在項目的第二期招商，甚至“非中外知名品牌，謝絕登記!”成為我們的公開口號。這非但沒有減少客源，反而引來中外知名品牌商家競相入駐。

（二）保姆式貼身服務與鐵碗管理完美結合

從表面上看批發(fā)市場的經營方式是建市場、出租攤位、收取租金的資產經營，實質上，批發(fā)市場是服務經營，攤位與市場只是工具?！叭娜鉃樯虘簦恍囊灰鉃轭櫩汀笔俏覀兊慕洜I方針，也是我們招商的制勝法寶。

（1）在商戶注冊登記方面，經過包括免費提供辦公房屋等措施在內的多種努力，工商、公安、國稅、地稅、銀行等都在這里設立了辦事點，商戶進行登記、注冊、開業(yè)、繳稅、存款等業(yè)務實行一條龍服務，一站式辦妥。

（2）專門設立了信息部，負責為商戶提供商品、經營、政策等方面的信息；負責為商戶提供信息，為商戶的廣告?zhèn)鞑ァ⒐P事件、促銷活動等提供咨詢、策劃等工作。

（3）請專業(yè)人員建立市場自己的網站；大廳、兩個廣場中各安裝了一個100平方米的特大屏幕；設立了廣播站，并把喇叭安裝到每個樓層；主辦了集信息、廣告宣傳等作用為一體的報刊―《Ⅹ食品城商情》，這些成為為廣大商戶提供市場信息的信息源、信息的平臺、進行電子商務的媒介。使批發(fā)市場真正成為各類信息產生、匯集、交流、傳播的重要場所。這些媒介，還是對經營戶的經營活動和消費者的消費活動進行信息引導，宣傳商城經營方針政策的陣地。

（4）我們不定期邀請食品專家學者和營銷界精英，舉辦論壇、講座，為客戶咨詢和培訓；組織商戶參加各地舉辦的糖酒交易會、食品市場分析報告會等活動。多次召開經商戶座談會、情況通報會、聯(lián)誼會，及時溝通信息，聽取客戶意見，解決經商戶的困難和問題，共商發(fā)展大計；我們還特別注意開拓二、三級市場。派出市場調查、市場開拓小組分赴各地，調查各市縣市場的發(fā)展特點、趨勢與需求，加強與市縣經銷商的聯(lián)系與溝通，引導各區(qū)域經銷商在更深的層次上與我們合作，以擴大我們對周邊市場的影響力，擴大、精耕商業(yè)網絡。

（5）商戶，相對政府來說，他們是一個“弱勢群體”，尤其是疲于應付政府各個部門的事務；商戶中，一半以上是外省市人員，他們在居住、孩子入托、上學等方面面臨諸多困難。我們建立了綜合協(xié)調部，專門幫助商戶協(xié)調各方面的關系，使商戶安心踏實經營，讓他們始終有一個“家”的感覺。

（6）協(xié)助商戶解決好物流問題。物流(Physical Distribution -PD)不僅僅是“實物分配’，或“貨物配送”問題，而是涉及貨物的運輸、保管和相關信息等各個方面，全面地、綜合性地提高經濟效益和效率的問題。食品本身的特點決定物流在其整體營銷中的地位更重要；廣大商戶對物流知識較少、認識膚淺、嚴重忽視物流的作用；整個大市場中黑運輸泛濫成災，等等情況使我們更把協(xié)助商戶做好物流問題作為重要的大事來抓。在市場規(guī)劃設計之初就規(guī)劃了大體量的倉儲容量；建立了自己的運輸隊；聘請專家為客戶進行物流專題培訓……。

在實施保姆式貼身服務，以良好的服務招商的同時，管理也毫不手軟，管理招商也卓有成效。

按照工商法規(guī)和市場管理條例，我們制定了“市場管理規(guī)定”，印刷成冊，發(fā)到各個攤位和每個經營者手中。成立市場管理部，將整個市場分成ABCD四個區(qū)，再將每個區(qū)按樓層（共三層）分成責任單位，責任到人，再將每個責任單位劃分成組，推行經商戶組長掛牌值班制，實行分級管理與分區(qū)管理相結合。堅持亮證經營、明碼標價、文明經商、禮貌待客。大張旗鼓堅持不懈地開展爭當“文明經營戶”、“商品質量信得過商戶” 、“甲級信譽戶”等活動；鼓勵消費者、進貨商和市場內商戶互相監(jiān)督互相檢舉 “假冒偽劣”、“價格欺詐”等不法行為，查實后對舉報者實施重獎，大張旗鼓地對違法者予以曝光。利用現(xiàn)代手段為每個客戶建立檔案，對其良好表現(xiàn)和被舉報等不良行為記錄，對超過三次違規(guī)者，堅決清除出場。

這樣的嚴格措施并沒沒有市場的租戶減少，反而使商戶們趨之若騖。

五、精妙的市場布局與良好的招商節(jié)奏控制：

(1)大多數(shù)市場是以價格體系與交通體系的對配規(guī)劃布局，樓層越低，距離進出口越近的位置，價格和租金越高，誰出的價錢高，誰就能占據好位置。我們采用截然不同的布局：將頂樓（三層）規(guī)劃為名牌產品的總、總經銷的區(qū)域，以極低的租金等優(yōu)厚條件來吸引；低樓層、與進出口距離近交通條件較好的鋪位規(guī)劃為經營重量大體積大的食品的商戶鋪位。這樣既便于客戶和消費者選貨購貨，又便于商戶經營，便于提高整體銷售。