導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

項(xiàng)目名稱(chēng)┡逄員 時(shí)間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)ㄌ員κ撬有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場(chǎng)

相對(duì)集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣

萬(wàn)村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級(jí) 運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站Ц哺僑國(guó)1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢(shì) 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門(mén)前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買(mǎi)物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購(gòu)物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開(kāi)業(yè)流程

б華開(kāi)業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)視頻類(lèi)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類(lèi)服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。 Ф開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案 1.開(kāi)門(mén)炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶?；顒?dòng)

3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)麓始舨

4.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 三開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。

2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。

4.專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客山行登記┖笮二次營(yíng)銷(xiāo)。

6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多剮枰人員來(lái)維持秩序保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰(shuí)家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購(gòu)買(mǎi)爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹(shù)立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場(chǎng)分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃10

8.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)10

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)10

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤(pán)縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類(lèi)：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類(lèi)：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類(lèi)。

4、肉類(lèi)：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。

5、酒類(lèi)：則黑酒。

6、精裝禮品類(lèi)：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類(lèi)產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析

4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。

6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷(xiāo)售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相輔助的方式。

8.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門(mén)戶，地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對(duì)于主流大門(mén)戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.3.1論壇營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營(yíng)銷(xiāo)

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息，對(duì)最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

8.3.3.3黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營(yíng)銷(xiāo)

此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書(shū)，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。

篇2

目前，關(guān)于流通創(chuàng)新的內(nèi)涵和外延都在探索之中，并無(wú)共識(shí)性的界定。在本報(bào)告中，嘗試作如下理解和表述：流通，是指由實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行引起的商流、物流、信息流和資金流的總和或總稱(chēng)；流通創(chuàng)新，也可以理解為流通現(xiàn)代化，它是指：在實(shí)體經(jīng)濟(jì)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的進(jìn)程中，憑借先進(jìn)理論、思維方法、經(jīng)營(yíng)管理方式和科學(xué)技術(shù)手段，對(duì)傳統(tǒng)流通格局中的商流、物流、資金流和信息流所進(jìn)行的全面改造和提升，以便全面、系統(tǒng)、大幅度地提高流通的效能。主要包括十個(gè)方面，即流通體制創(chuàng)新、管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)新、流通結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、企業(yè)制度創(chuàng)新、流通秩序創(chuàng)新、信用體系創(chuàng)新、中介組織創(chuàng)新、基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新、技術(shù)手段創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)政策創(chuàng)新等等。

流通創(chuàng)新的關(guān)鍵是首先從流通的本源問(wèn)題、終極目的問(wèn)題來(lái)思考才能理出頭緒。否則，不知根源和終極緣由，有關(guān)創(chuàng)新的所有問(wèn)題，特別是創(chuàng)新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題便無(wú)從談起，甚至?xí)`入歧途。目前，關(guān)于流通創(chuàng)新、特別是現(xiàn)代物流的討論越來(lái)越“熱”，甚至有些神秘化嫌疑，其實(shí)大都是轉(zhuǎn)述、抄襲、照搬國(guó)外文獻(xiàn)，并無(wú)原創(chuàng)性。面對(duì)某些故作高深、不知所云的浮躁炒作，只有正本清源，才能理出頭緒，澄清真知，抓住要害。

流通效能的本質(zhì)就是“減少耽擱或停頓”和“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”，這是從時(shí)間繼起和空間并存兩個(gè)視角所作出的最高概括。

一、從時(shí)間繼起角度看流通效能的本質(zhì)及其政策含義

經(jīng)濟(jì)發(fā)展史顯示，分工導(dǎo)致了效率的提高，但分工不斷細(xì)化加深了社會(huì)化生產(chǎn)、特別是社會(huì)化現(xiàn)代大生產(chǎn)自身無(wú)法克服的內(nèi)在矛盾，極大增加了不同生產(chǎn)部門(mén)、行業(yè)和企業(yè)之間，以及生產(chǎn)和消費(fèi)之間聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面的困難，例如搜尋、信用、談判、購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售上的困難等等，從而增加了交易成本，耗費(fèi)了大量時(shí)間，造成形式多樣的耽擱或停頓，導(dǎo)致資源配置的不合理和低效率。這種日益脆弱的關(guān)系，時(shí)時(shí)刻刻成為各種“耽擱”的緣由。

流通過(guò)程之所以有存在的理由，并不在于這一過(guò)程能夠增加物質(zhì)產(chǎn)品、物質(zhì)財(cái)富的數(shù)量，那是生產(chǎn)過(guò)程的功能。流通過(guò)程之所以不可避免、之所以重要、之所以不可替代，就是因?yàn)樗仨殢浐匣馍鐣?huì)和產(chǎn)業(yè)分工導(dǎo)致的生產(chǎn)與消費(fèi)之間的時(shí)空矛盾?？疾焐a(chǎn)的效能，是看其以盡可能最低的資源、人力耗費(fèi)（生產(chǎn)成本），提供出物美價(jià)廉、滿足消費(fèi)的有效產(chǎn)品；考察流通的效能則要看其以盡可能最低的資源、人力耗費(fèi)（流通成本），以最短的時(shí)間將產(chǎn)品送入消費(fèi)領(lǐng)域或再生產(chǎn)領(lǐng)域。因此，減少耽擱或停頓是對(duì)流通效能的天然的本質(zhì)要求。在生產(chǎn)和消費(fèi)之間盡可能減少一切耽擱和停頓，使盡可能多的稀缺資源處于實(shí)際發(fā)揮作用的最佳狀態(tài)，從而減少直至消滅處于實(shí)際上的閑置狀態(tài)，是古往今來(lái)人們不懈努力追求的最高境界。

當(dāng)今世界無(wú)論工業(yè)化國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都在向現(xiàn)代流通這一脆弱的動(dòng)態(tài)過(guò)程“輸入智慧”，向這個(gè)“難以廓清邊界”的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投入著大量資金、先進(jìn)技術(shù)和專(zhuān)門(mén)人才，都在攪盡腦汁挖掘著沒(méi)有止境的流通效能。而經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)論卻是如此簡(jiǎn)單：不經(jīng)過(guò)流通過(guò)程，社會(huì)財(cái)富只不過(guò)是觀念的、想象中的存在，并不會(huì)帶來(lái)任何效用和效益；社會(huì)財(cái)富總量既定以后，貨暢其流，減少耽擱或停頓，就是財(cái)富實(shí)際效用的真實(shí)增長(zhǎng)，反之則是財(cái)富實(shí)際效用的虛假增長(zhǎng)。如此簡(jiǎn)單的結(jié)論卻可視作流通研究的經(jīng)濟(jì)哲學(xué)基礎(chǔ)。

在人們熟知的沃爾瑪公司，憑借先進(jìn)的信息、補(bǔ)貨系統(tǒng)，可將一件商品從出廠到擺上貨架的時(shí)間平均控制在5－7天，而一般公司需要30天。這就是沃爾瑪領(lǐng)先于所有對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其真諦并不高深莫測(cè)，而剛好抓住了流通的本質(zhì)，深得商業(yè)經(jīng)營(yíng)的要領(lǐng)。

常常被忽視的流通業(yè)的重要性只有在“出事”的場(chǎng)合才會(huì)引人矚目。2002年9月27－10月9日，美國(guó)發(fā)生了罕見(jiàn)的碼頭工人封港事件?；趪?yán)重的勞資沖突，南起洛杉磯、北至西雅圖，美國(guó)太平洋沿岸29個(gè)主要港口全部“停擺”，所有進(jìn)出口貨物“耽擱或停頓”下來(lái)，全美進(jìn)出口貿(mào)易頃刻“半身癱瘓”，美國(guó)多年來(lái)打造的精美的“全球供應(yīng)鏈”遭到了人為“破壞”，造成直接經(jīng)濟(jì)損失每天就達(dá)20億美元之巨。

這場(chǎng)美國(guó)20多年來(lái)最激烈的勞資沖突事件雖然由于布什總統(tǒng)出面干預(yù)而暫告結(jié)束，但所造成的后果和教訓(xùn)都是極為嚴(yán)重的。其中，僅僅為消除罷工導(dǎo)致的大量積壓，就需要4－5個(gè)月?！胺飧邸笔录K于使人們領(lǐng)教了經(jīng)濟(jì)全球化的另一面。有分析家認(rèn)為，這次事件充分展示了在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下美國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“精美”的薄弱環(huán)節(jié)，即全球供應(yīng)鏈?zhǔn)呛蔚鹊拇嗳酰欢谌蚧?jīng)濟(jì)背景下政府如何加強(qiáng)對(duì)港口、貨站等維系國(guó)計(jì)民生的最重要物流環(huán)節(jié)的管理和控制，“零庫(kù)存”生產(chǎn)、貿(mào)易方式的局限性如何彌補(bǔ)等等，都將是緊迫的全新課題。

美國(guó)也有正面的樣板?！?.11”事件之前美國(guó)曾有過(guò)近10年的經(jīng)濟(jì)繁榮，同其經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的加快和流通效能的提高密切相關(guān)。憑借率先崛起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的庫(kù)存控制和資本周轉(zhuǎn)狀況得到了明顯改善，“停頓和耽擱”的時(shí)間與次數(shù)大為減少。經(jīng)濟(jì)分析家認(rèn)為，“美國(guó)企業(yè)界在控制商品庫(kù)存量方面所取得的進(jìn)展，已經(jīng)大大有助于減少經(jīng)濟(jì)起伏不定的現(xiàn)象”；“更充分地利用技術(shù)，更好地預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求和行為，已經(jīng)使許多公司能夠避免庫(kù)存失當(dāng)和劇烈波動(dòng)”；“美國(guó)英特爾公司、克萊斯勒公司、強(qiáng)生公司和波音公司等紛紛發(fā)現(xiàn)，減少商品庫(kù)存量是今天迅速變化的經(jīng)濟(jì)中一項(xiàng)可行的戰(zhàn)略。各公司希望從這種做法中得到新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。美國(guó)奧本大學(xué)教授保羅.斯瓦米達(dá)斯的調(diào)查報(bào)告顯示，美國(guó)71％的制造商利用這一可行的戰(zhàn)略，已經(jīng)使商品庫(kù)存時(shí)間從1990年的2個(gè)月、1993年的1.5個(gè)月明顯下降到1997年的1.2個(gè)月。而汽車(chē)、電子產(chǎn)品和零售企業(yè)的周轉(zhuǎn)時(shí)間已經(jīng)從1987年的27天，縮短為1998年的12天。

資料表明，1990－1998年，美國(guó)、德國(guó)和日本制造業(yè)庫(kù)存總額平均只占銷(xiāo)售總額的1.3-1.5％；非制造業(yè)（含批發(fā)和零售業(yè)）庫(kù)存總額平均只占銷(xiāo)售總的1.14-1.29％。這個(gè)指標(biāo)表示，由于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的節(jié)奏加快，同量流動(dòng)資本處于沉淀狀態(tài)的份額極小，周轉(zhuǎn)速度普遍較快。

種種跡象顯示，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更加注重從流通效能、從經(jīng)濟(jì)節(jié)奏和停頓與耽擱之中挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)利潤(rùn)源泉，有可能成為新世紀(jì)的突出特點(diǎn)。

流通效能高低或耽擱和停頓程度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，且可互相印證。主要包括：流動(dòng)資本年周轉(zhuǎn)次數(shù)或周轉(zhuǎn)一次所經(jīng)歷的時(shí)間（天數(shù)）；庫(kù)存率即庫(kù)存總額占銷(xiāo)售總額的比重；流通費(fèi)用率即流通費(fèi)用總額占銷(xiāo)售總額的比重（含物流費(fèi)用）；員工人均銷(xiāo)售額；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所單位面積銷(xiāo)售額；利潤(rùn)率；固定資本折舊率；等等。根據(jù)所要解決問(wèn)題的具體內(nèi)容，分析評(píng)價(jià)的指標(biāo)可以有更多的細(xì)化和變換。

尋求解決方案，修復(fù)加速?gòu)?fù)雜化的經(jīng)濟(jì)體系，是流通創(chuàng)新的真正由來(lái)，也是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)流通創(chuàng)新備加珍視、不斷努力探索的原因。電子商務(wù)既是產(chǎn)生于此，也是迄今為止最有效的解決方案。換句話說(shuō)，科學(xué)技術(shù)、人類(lèi)智慧和市場(chǎng)體制等等發(fā)展到今天，已經(jīng)具備了“將耽擱消滅為零”、用時(shí)間消滅空間、將空間距離極大縮短，令時(shí)空同時(shí)趨向?yàn)榱愕膹?qiáng)大手段和創(chuàng)新思路。零距離、零時(shí)間的“零時(shí)空”已經(jīng)成為可能。19世紀(jì)“用時(shí)間消滅空間”與21世紀(jì)的電子商務(wù)是改變?nèi)藗兘?jīng)濟(jì)思維的“兩張牌”的融合。新世紀(jì)新主題是經(jīng)濟(jì)社會(huì)在總體上，向加快節(jié)奏、減少耽擱的流通領(lǐng)域“投錢(qián)和找錢(qián)”、“投小錢(qián)、找大錢(qián)”。

相比之下，中國(guó)的問(wèn)題有些尷尬。至今尚未完全意識(shí)到21世紀(jì)這一全新的重大主題，在體制、政策、機(jī)構(gòu)、技術(shù)和企業(yè)這五大層面上，有意無(wú)意“增加耽擱”的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。換句話說(shuō)，在即將尖銳化的“減少耽擱和停頓的節(jié)奏較量”面前，中國(guó)似乎還缺乏準(zhǔn)備，在體制和政策上還在有意無(wú)意地漠視這一經(jīng)濟(jì)節(jié)奏較量、流通效能競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代潮流，還在時(shí)時(shí)“增加耽擱”、處處“制造停頓”，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成了巨大傷害。因此，認(rèn)真去搜尋和研究中國(guó)的這些表現(xiàn)、證據(jù)、指標(biāo)和原因，是流通創(chuàng)新的起點(diǎn)。

中國(guó)長(zhǎng)期、巨額的庫(kù)存就是最大的耽擱、最大的資源閑置和浪費(fèi)，占?jí)毫司揞~的流動(dòng)資金，致使數(shù)萬(wàn)億元的流動(dòng)資本被節(jié)奏放慢悄然吞蝕掉了。例如，由于忽視、輕視對(duì)經(jīng)濟(jì)節(jié)奏和企業(yè)流通效能的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)，對(duì)周轉(zhuǎn)速度放慢和庫(kù)存增長(zhǎng)缺少警覺(jué)，致使在“八五一九五”期間，國(guó)民經(jīng)濟(jì)至少累計(jì)蒙受了本可避免的上萬(wàn)億元的隱型損失。1中國(guó)所取得的巨大經(jīng)濟(jì)成就當(dāng)然有目共睹，但這是以過(guò)去所無(wú)法比擬的巨大的資源--資本投入和消耗占用才換來(lái)的，同中央所期待的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變目標(biāo)差距較大。

總之，馬克思所說(shuō)的“用時(shí)間消滅空間”，當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)所說(shuō)的降低交易成本，這些理論都很重要，都是進(jìn)一步探討促進(jìn)流通效能的本質(zhì)，“減少耽擱”，減少、乃至消滅資源配置停頓時(shí)間的兩把鑰匙。而目前人們關(guān)注的一切相關(guān)問(wèn)題，所付出的一切努力，諸如提高競(jìng)爭(zhēng)力，理順流程、降低成本和交易費(fèi)用，減少庫(kù)存、加快周轉(zhuǎn)、增加利潤(rùn)，適銷(xiāo)對(duì)路、大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，重建誠(chéng)信，發(fā)展物流配送，推行電子商務(wù)等等，都無(wú)一例外地與流通效能的本質(zhì)要求有關(guān)，并受其支配。

評(píng)價(jià)流通體制和政策是否合理、效率高低的首要標(biāo)準(zhǔn)就是最大限度地減少了“耽擱”而不是增加和制造了“耽擱”。流通創(chuàng)新的本質(zhì)就是在“減少耽擱”這一要害問(wèn)題上取得重大突破，提出全新的思路和政策主張。即通過(guò)體制的、政策的、管理機(jī)構(gòu)的、科技手段的和企業(yè)管理的全面提升，將流通過(guò)程中的一切“耽擱”和“停頓”盡可能地“消滅”，全面加快經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的節(jié)奏、效率和質(zhì)量。

因此，認(rèn)真去搜尋和研究這些表現(xiàn)、證據(jù)、指標(biāo)和原因，是中國(guó)推進(jìn)流通現(xiàn)代化的起點(diǎn)，而要作好這篇日益緊迫的大文章，迫切需要社會(huì)各界通力合作、急起直追，付出多方面的艱苦努力。

二、從空間并存角度看流通效能的本質(zhì)及其政策含義。

流通效能的本質(zhì)從時(shí)間上看是“減少耽擱和停頓”，從空間上看則是“優(yōu)化資源配置”。

流通業(yè)在優(yōu)化資源配置、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中具有不可替代的重要作用，中外大量案例都充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

1、沃爾瑪和P&G的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟

美國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)推行寬松的流通業(yè)政策，鼓勵(lì)零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間的合作，鼓勵(lì)推行電子信息化的服務(wù)。在20世紀(jì)80年代，整個(gè)流通領(lǐng)域中的主導(dǎo)權(quán)逐步由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向商業(yè)零售企業(yè)，生產(chǎn)商和零售商之間的矛盾日益加劇。面對(duì)這一對(duì)峙現(xiàn)象，在80年代中期零售商沃爾瑪和大型生產(chǎn)商寶潔公司（P&G）結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，“通過(guò)聯(lián)盟的形式，借助于計(jì)算機(jī)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)信息的共享”。這一產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟迄今為止仍然被稱(chēng)為供應(yīng)鏈管理中的典范。

按照這種模式，沃爾瑪公司的全球采購(gòu)，同全世界大大小小的制造商建立了廣泛而密切的伙伴關(guān)系。用沃爾瑪公司自己的觀點(diǎn)來(lái)解釋?zhuān)毫闶蹣I(yè)能夠不斷降低交易成本，為生產(chǎn)商創(chuàng)造訂單、尋求銷(xiāo)路、減少庫(kù)存、加快周轉(zhuǎn)，為居民戶帶來(lái)實(shí)惠，能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。而所有這一切，剛好是流通企業(yè)在全社會(huì)、乃至全世界優(yōu)化資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過(guò)程。所以，政府支持流通業(yè)的發(fā)展，就等于支持了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2、伊藤洋華堂的創(chuàng)新和發(fā)展

日本早在20世紀(jì)60年代中期就了“自愿加盟連鎖業(yè)者計(jì)劃”，隨后又積極推進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理技術(shù)，在稅收、貸款等方面對(duì)連鎖超市公司給予各種優(yōu)惠，并從60年代起連續(xù)推出三個(gè)流通現(xiàn)代化的五年計(jì)劃，意在配套和促進(jìn)工業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展。近期日本政府針對(duì)流通領(lǐng)域又實(shí)施了緩和限制、禁止壟斷、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)和改善基礎(chǔ)設(shè)施、完善貿(mào)易規(guī)則等政策，這些政策極大地推動(dòng)了日本流通業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)了日本經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

伊藤洋華堂就是得益于這些政策而發(fā)展起來(lái)的著名超市型零售企業(yè)，其2000年的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都排名日本第一。在日本經(jīng)濟(jì)，特別是零售業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，伊藤洋華堂2000年的營(yíng)業(yè)收入在較之上一年下降了7%的情況下，代表企業(yè)生命力指標(biāo)的企業(yè)現(xiàn)金流量卻比上一年度增長(zhǎng)了5.3%，顯示出了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。伊藤洋華堂之所以能取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也是與其在20世紀(jì)80年代導(dǎo)入先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)和利用共同配送體制，充分與生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)合作，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)雙方互惠互利、共同發(fā)展分不開(kāi)的?？梢?jiàn)，零售企業(yè)的發(fā)展同時(shí)帶動(dòng)了上游的生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的發(fā)展，起到了配置資源、調(diào)整結(jié)構(gòu)、繁榮經(jīng)濟(jì)的重要作用。

3、上海聯(lián)華等的成功發(fā)展

在中國(guó)，一些大型連鎖式商業(yè)企業(yè)異軍突起，也開(kāi)始走大進(jìn)大出的經(jīng)營(yíng)路子。例如上海聯(lián)華超市股份有限公司以111.4億的銷(xiāo)售總額成為2000年全國(guó)最大的零售商，2001年上海聯(lián)華再次以140.6億的銷(xiāo)售額、1225家店鋪的業(yè)績(jī)，名列榜首。上海聯(lián)華在確定了流通現(xiàn)代化發(fā)展方向后，由累計(jì)虧損560萬(wàn)元轉(zhuǎn)變成為目前擁有大型超市、藥業(yè)連鎖等五大業(yè)態(tài)的大型商業(yè)企業(yè)，其2001年凈資產(chǎn)回報(bào)率為18%。再如江蘇蘇果超市股份有限公司由一家果品食雜公司演變而來(lái)，6年間大力發(fā)展農(nóng)村連鎖，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，2001年網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到670家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額52.4億元。

上海市還對(duì)幾萬(wàn)個(gè)商業(yè)零售小門(mén)店實(shí)行連鎖便利店式的改造，采取入股的辦法，每個(gè)店配一臺(tái)電腦、一部電話，需要什么就把信息發(fā)給配送中心，配送中心按他們的要求和時(shí)間送貨。這樣既可以培育出幾個(gè)大的配送中心，而且這種傳統(tǒng)的小流通企業(yè)很快就能與現(xiàn)代流通接軌，商品品種增加，采購(gòu)成本下降，社區(qū)服務(wù)功能增強(qiáng)。上海市的這些做法與上海聯(lián)華等的成功發(fā)展，同樣展示了連鎖商業(yè)對(duì)制造業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)調(diào)整當(dāng)中的重要作用。

通過(guò)以上這些具體案例可以看出，流通業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著承上（生產(chǎn)）啟下（消費(fèi)）的重要功能，對(duì)整個(gè)社會(huì)的資源配置、結(jié)構(gòu)調(diào)整都起著不可替代的重要角色。1各種流通企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)供求狀況，以大額訂單的方式，對(duì)商品及其制造商實(shí)行優(yōu)勝劣汰，從而決定生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。商業(yè)企業(yè)或銷(xiāo)售商的訂單給誰(shuí)，誰(shuí)就能夠發(fā)展；反之，拿不到訂單的生產(chǎn)企業(yè)或制造商就必定要被淘汰出局。在這種場(chǎng)合，如果商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展長(zhǎng)期滯后，必然加劇整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品淤塞、流通不暢，最終導(dǎo)致第一、第二產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售困難，隨之出現(xiàn)庫(kù)存積壓、成本上升和資金拖欠、銀行呆壞賬增加，而由于企業(yè)之間出現(xiàn)信用危機(jī)，必定使得生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力大打折扣。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，改革開(kāi)放20多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整始終是各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策安排的要點(diǎn)，也取得了相當(dāng)大的成效。但是，同人們期待的基本目標(biāo)，特別是同加入世界貿(mào)易組織新時(shí)期的總體要求相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和成效還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。究其原因，除了某些政策中的缺憾以外，輕視、忽視流通業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用，也是無(wú)法回避的重要因素。

我們認(rèn)為，流通業(yè)天然具有調(diào)整結(jié)構(gòu)所無(wú)可替代的重要功能，中國(guó)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果不夠理想，同流通業(yè)受到輕視、忽視和發(fā)展滯后有極大的關(guān)系。

此外，人們對(duì)外商進(jìn)入中國(guó)流通業(yè)的后果也缺乏應(yīng)有的警覺(jué)，認(rèn)為這不過(guò)是流通業(yè)內(nèi)部的事情，最多不過(guò)失去一部分流通業(yè)的市場(chǎng)份額，倒閉一批經(jīng)營(yíng)不善的商業(yè)企業(yè)，無(wú)傷大局。其實(shí)不然。外資進(jìn)入流通業(yè)，受影響最大、最深的并非國(guó)內(nèi)流通業(yè)，而是中國(guó)制造業(yè)。外資企業(yè)擁有的巨額訂單、大規(guī)模采購(gòu)，雖有促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和外貿(mào)出口的近期作用，但也存在憑借流通業(yè)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)優(yōu)勢(shì)向制造業(yè)終端、乃至向中上游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)施縱深控制的戰(zhàn)略考慮。外商所給出的批量和價(jià)格“訂單”，事關(guān)眾多制造商的銷(xiāo)路和生死。因此，壯大國(guó)內(nèi)流通業(yè)十分迫切，意義深遠(yuǎn)。外商果真大規(guī)模進(jìn)入，決不僅僅是中國(guó)流通業(yè)的命運(yùn)問(wèn)題，還將主要牽涉到和控制到中國(guó)大大小小制造商們的產(chǎn)供銷(xiāo)命脈，直至向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸。中國(guó)在對(duì)外開(kāi)放、世界經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程中，也應(yīng)在世貿(mào)組織框架下就國(guó)內(nèi)流通業(yè)和制造業(yè)的后續(xù)發(fā)展，作出獨(dú)立自主的某些政策安排。

鑒于現(xiàn)行政策的某些局限性，結(jié)構(gòu)調(diào)整迫切需要發(fā)揮流通業(yè)的作用。盡管在產(chǎn)業(yè)政策方面，國(guó)家把重點(diǎn)更多地放在第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)，但是由于產(chǎn)業(yè)主體技術(shù)與固定資產(chǎn)的大規(guī)模更新通常不可能在一兩年或者更短的時(shí)期內(nèi)完成，因此產(chǎn)業(yè)政策歷來(lái)是屬于中長(zhǎng)期政策。同時(shí)，這些旨在鼓勵(lì)什么、限制什么的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策，通常是要“花錢(qián)的”，為了推行這些政策，政府往往要拿出相當(dāng)?shù)娜肆?、物力和?cái)力，如果力度不夠，或者某個(gè)中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的最終效果產(chǎn)生巨大影響，而這些影響在初期又往往很難看得出來(lái)。

另外，為更好發(fā)揮流通業(yè)的作用，流通業(yè)本身也應(yīng)當(dāng)?shù)玫酵谝弧⒌诙a(chǎn)業(yè)同樣的政策支持。誠(chéng)如著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉國(guó)光教授所說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求下，流通業(yè)應(yīng)盡快從末端產(chǎn)業(yè)向先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。但長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)流通業(yè)的政策欠帳頗多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于制造業(yè)。而流通業(yè)政策的欠缺，特別在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，至少制約了流通業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)需、帶動(dòng)民間投資、加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)節(jié)奏方面的作用，同時(shí)也限制了財(cái)政、貨幣、產(chǎn)業(yè)等政策的實(shí)施，進(jìn)而影響到整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

因此，要強(qiáng)化對(duì)流通創(chuàng)新，發(fā)展流通產(chǎn)業(yè)的政策支持。這里所說(shuō)的政策，不是以往主觀隨意性很強(qiáng)的“政出多門(mén)、自亂其制”之策，而是有反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等法律依據(jù)，相互協(xié)調(diào)(而不是相互掣肘)、透明度很高、一視同仁的經(jīng)濟(jì)政策。例如，設(shè)計(jì)適應(yīng)加入世貿(mào)組織之后中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中的流通產(chǎn)業(yè)政策；在流通產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中制定規(guī)模不等的大中小商業(yè)企業(yè)政策，批發(fā)業(yè)和零售業(yè)政策，工業(yè)企業(yè)發(fā)展分銷(xiāo)體系的政策，物流產(chǎn)業(yè)政策，進(jìn)出口業(yè)務(wù)政策，高效統(tǒng)一的流通主管機(jī)構(gòu)的設(shè)置政策；等等。

為加快中國(guó)流通業(yè)與國(guó)際接軌的步伐，在所有的政策調(diào)整當(dāng)中，最要緊的政策是“放權(quán)政策”。一是政府最大限度地放棄以往事無(wú)巨細(xì)的審批制度。這種缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)依據(jù)的權(quán)力獨(dú)攬，不僅是的溫床，而且是對(duì)國(guó)內(nèi)批發(fā)、零售業(yè)的巨大束縛。二是配合機(jī)構(gòu)改革，最大限度將原有政府職能交由各種民間商業(yè)協(xié)會(huì)承擔(dān)，推動(dòng)民間商會(huì)組織名副其實(shí)地盡快成長(zhǎng)，以便在“入世”過(guò)渡期，使已經(jīng)同政府完全脫鉤的大量批發(fā)、零售企業(yè)找到合法、可靠的社會(huì)依托，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。

重復(fù)建設(shè)屢禁不止的局面只有流通業(yè)強(qiáng)有力的介入才能夠被打破。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期造就的放大的自然經(jīng)濟(jì)格局遠(yuǎn)未改變，大而全、小而全、地方保護(hù)、自以為是、自成體系，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)排斥市場(chǎng)化的區(qū)域分工和市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)作用。在這種背景下，中西部地區(qū)新興的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不明朗，低水平重復(fù)建設(shè)，地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重雷同。

目前，中西部地區(qū)在結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中出現(xiàn)的兩種重復(fù)建設(shè)跡象值得高度警覺(jué)。一是相鄰地區(qū)之間搞“相互模仿式的重復(fù)建設(shè)”。例如，高估自身的優(yōu)勢(shì)而低估劣勢(shì)，不顧資源、資金、交通、通訊狀況和市場(chǎng)需求，紛紛爭(zhēng)打旅游牌，不惜加重生態(tài)環(huán)境破壞，盲目大上旅游項(xiàng)目；個(gè)別地方政府為追求政績(jī)，曲解“大開(kāi)發(fā)”的含義，不計(jì)后果，盲目招商引資，對(duì)外來(lái)投資項(xiàng)目來(lái)者不拒。二是重走東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)曾經(jīng)走過(guò)的高能耗、高污染、低效益而不問(wèn)銷(xiāo)路前景的彎路，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上搞“尾隨式的重復(fù)建設(shè)”。

導(dǎo)致以上問(wèn)題的最直接原因，就是長(zhǎng)期以來(lái)受歷史、文化等因素的影響和制約，中國(guó)“重生產(chǎn)、輕流通”的傳統(tǒng)思想根深蒂固。目前，在不少地區(qū)、部門(mén)，包括政府政策機(jī)構(gòu)還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變輕商思想，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中只求速度、政績(jī)，不求質(zhì)量、效益，對(duì)制造業(yè)百般呵護(hù)，而不肯在改善流通業(yè)環(huán)境方面下功夫。在中西部地區(qū)，有一種觀念十分普遍，即認(rèn)為“上經(jīng)濟(jì)就是上工業(yè)”，“上工業(yè)就是上（傳統(tǒng)）項(xiàng)目”。顯然，這種“重生產(chǎn)、輕流通”的傳統(tǒng)思想極大地阻礙了流通業(yè)的發(fā)展，阻礙了流通業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整中應(yīng)有的導(dǎo)向作用。從這個(gè)意義上說(shuō)，中西部地區(qū)更加迫切需要發(fā)展商貿(mào)帶動(dòng)式的新型經(jīng)濟(jì)。

這種局面僅僅靠現(xiàn)行的各項(xiàng)政策是不可能根本改變的，必須要有流通業(yè)的支持與配合，要依靠流通業(yè)天然所具有的調(diào)整結(jié)構(gòu)的功能來(lái)改變這些不合理的狀況。

三、促進(jìn)流通創(chuàng)新、提高流通效能的政策建議

簡(jiǎn)要考察流通效能的兩大本質(zhì)之后，全部問(wèn)題可以歸結(jié)為積極促進(jìn)流通創(chuàng)新，使得中國(guó)流通業(yè)快速發(fā)展到足夠強(qiáng)大。為此，政策建議的核心是：為提高流通效能，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、減少耽擱與停頓，必須加快用新理念、新技術(shù)率先改造流通領(lǐng)域、壯大流通業(yè)和實(shí)現(xiàn)流通創(chuàng)新的步伐，切實(shí)托互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技手段，在“十五”期間，為中國(guó)流通領(lǐng)域的思路創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和組織體系創(chuàng)新探好路、開(kāi)好頭，并切實(shí)取得突破性進(jìn)展。

1、在新時(shí)期要突出強(qiáng)調(diào)減少耽擱與停頓的重要性，切實(shí)完成“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”，從提高運(yùn)行效率和流通效能全局的高度，充分認(rèn)識(shí)流通和流通創(chuàng)新在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的應(yīng)有地位和作用。

要充分認(rèn)識(shí)流通業(yè)在三大產(chǎn)業(yè)中的地位。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料，中國(guó)與世界大部分國(guó)家相比，第三產(chǎn)業(yè)增加值在GDP中所占的比重偏低。目前，絕大部分發(fā)達(dá)國(guó)家的這一比重在60-80%，大部分發(fā)展中國(guó)家在40%左右，而中國(guó)2000年這一比重僅為33.6%。而其中流通業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重更低，除個(gè)別年份，流通業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)值份額均不足10%，而世界各國(guó)這一份額一般都在12%-16%。

流通業(yè)水平滯后于生產(chǎn)制造業(yè)的升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為制約中國(guó)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的一個(gè)主要因素，也影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。以物流成本為例，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的物流成本占GDP的比重低于10%，歐洲占到10%左右，而中國(guó)在20%左右。這在很大程度上影響了制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此僅僅看到發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的重要性還不夠，更應(yīng)該注意到流通業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的重要地位。基于這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，首先要改變流通企業(yè)“小”、“散”、“亂”、“低”（水平）的現(xiàn)狀，由此形成連鎖反應(yīng)，以促進(jìn)其他產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。如前所述，在西部開(kāi)發(fā)過(guò)程中，流通業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化也可以有效地防止重復(fù)建設(shè)，那些失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目”自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

要強(qiáng)調(diào)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的流通業(yè)功能，出臺(tái)流通業(yè)政策，確立其先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的地位。流通業(yè)政策要納入國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，確立流通業(yè)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位。中國(guó)承諾在加入世貿(mào)組織之后向外資全面開(kāi)放零售業(yè)，具體內(nèi)容是加入WTO后一年內(nèi)允許外商控股；三年內(nèi)取消合營(yíng)公司的數(shù)量、地域、股權(quán)等方面的限制；五年后除少數(shù)重要商品和倉(cāng)儲(chǔ)式超市外，取消一切限制。實(shí)際上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成和國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，中國(guó)一些城市近年來(lái)已著手進(jìn)行國(guó)有資本退出流通業(yè)領(lǐng)域的試點(diǎn)工作，并已取得初步成效。

迄今為止，中國(guó)共設(shè)立外商投資商業(yè)企業(yè)356家，實(shí)際吸收外資30多億美元，分別占全國(guó)所有外商投資項(xiàng)目數(shù)和吸收外資金額的0.1%和1%?！胞溈襄a”甚至做出了這樣的預(yù)言：在未來(lái)3至5年，中國(guó)零售市場(chǎng)的60%將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%將由國(guó)家級(jí)零售“大腕”控制，剩下不到10%的市場(chǎng)零頭則掌握在區(qū)域性零售商手中。盡管很多人對(duì)這個(gè)預(yù)言不以為然，但隨著流通業(yè)對(duì)外開(kāi)放步伐的加快，隨著加入世貿(mào)的承諾逐條兌現(xiàn)，國(guó)有資本將逐步退出流通業(yè)卻是大勢(shì)所趨。但是，這并不意味著流通業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不再重要，相反，外商的進(jìn)入，市場(chǎng)的逐步成熟，更加促進(jìn)了中國(guó)流通業(yè)的整體向上的水平提高，而本來(lái)流通業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用也更加有效地呈現(xiàn)出來(lái)，因此應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的流通業(yè)政策，使之成為國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的重要組成部分。

在新時(shí)期要強(qiáng)調(diào)完成“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”。流通領(lǐng)域的作用是多方面的，除了增加就業(yè)機(jī)會(huì)、提供利稅、在GDP當(dāng)中所占比重，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指數(shù)“貢獻(xiàn)”百分點(diǎn)之外，更在于從整體上促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，加快資本周轉(zhuǎn)和運(yùn)行節(jié)奏。如果流通領(lǐng)域長(zhǎng)期滯后，流通效能始終低下，必然加劇流通不暢、周轉(zhuǎn)緩慢的局面，導(dǎo)致第一、第二產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售困難、資金拖欠、銀行壞帳和企業(yè)之間的信任、信用危機(jī)，降低國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體效率和效益。為此，需要從中國(guó)流通效能不高、資本周轉(zhuǎn)緩慢，商品流通不暢的實(shí)際情況出發(fā)，有針對(duì)性地提出“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”的歷史性任務(wù)。這就是：中國(guó)不僅面臨經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，而且迫切需要借助流通創(chuàng)新，提高流通效能，完成以加快經(jīng)濟(jì)節(jié)奏、加快資本周轉(zhuǎn)和流通速度為核心，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)從靜態(tài)化、慢節(jié)奏、高成本、低效率向動(dòng)態(tài)化、快節(jié)奏、低成本、高效率的“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”。

借助流通創(chuàng)新，提高流通效能，突出強(qiáng)調(diào)“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”，是從中國(guó)的實(shí)際和面臨的歷史任務(wù)提出來(lái)的，有很強(qiáng)的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)性，絕非畫(huà)蛇添足，也不是對(duì)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的簡(jiǎn)單重復(fù)。時(shí)至今日，各行各業(yè)、各部門(mén)、各地區(qū)無(wú)不叫喊“資本不足”、“資金短缺”，但同時(shí)又放任經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的緩慢、遲滯，任憑已經(jīng)投入的巨額資本沉淀、休眠、凝固或隱性閑置。現(xiàn)在看來(lái)，中國(guó)的主要問(wèn)題不是表面上的“到處缺錢(qián)”，而是循環(huán)太慢，缺少“動(dòng)感”，幾個(gè)錢(qián)不頂一個(gè)錢(qián)。

因此，在新時(shí)期，宏觀經(jīng)濟(jì)政策要點(diǎn)中補(bǔ)充一個(gè)思路，就是突出強(qiáng)調(diào)“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”，政策設(shè)計(jì)要有利于工商企業(yè)從周轉(zhuǎn)、流通效能“找錢(qián)”，“向節(jié)奏要效益”，喚醒、激活已經(jīng)投入的固定資本和流動(dòng)資本，而不是繼續(xù)無(wú)節(jié)制地增加投入；即使需要投入，也必須首先選擇有希望“四兩撥千斤”、激活原有資本、令其加快周轉(zhuǎn)的商業(yè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。否則，再充裕的資本也填不滿節(jié)奏放慢帶來(lái)的無(wú)底洞。1

2、將減少耽擱與停頓、提高流通效能和流通現(xiàn)代化的進(jìn)程精確化、數(shù)量化，以全社會(huì)流動(dòng)資本周轉(zhuǎn)速度、全社會(huì)流通費(fèi)用率和全社會(huì)產(chǎn)品庫(kù)存率為核心，建立“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”和流通現(xiàn)代化的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，定期分析、。

為此，理論界和政策研究機(jī)構(gòu)要系統(tǒng)跟蹤分析這些指標(biāo)的變化，并將分析結(jié)果納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)體系；要提出并細(xì)化加快周轉(zhuǎn)的分階段目標(biāo)，為工商企業(yè)加快周轉(zhuǎn)提供督促指導(dǎo)和政策援助；評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否改善，要突出其資本周轉(zhuǎn)速度、庫(kù)存狀態(tài)、流通費(fèi)用率是否有所改進(jìn)；要恢復(fù)、細(xì)化全社會(huì)工商企業(yè)(而不止是國(guó)有企業(yè))動(dòng)態(tài)性統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。確認(rèn)上述理論觀點(diǎn)具有很強(qiáng)的政策含義。即在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，政府僅僅出臺(tái)財(cái)政、貨幣、產(chǎn)業(yè)等相關(guān)政策是不夠的，還應(yīng)該更多地出臺(tái)有利于發(fā)揮流通業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作用的政策。而這樣的政策成本極低，可以不花錢(qián)或少花錢(qián)。

加快建立流通現(xiàn)代化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。目前，以產(chǎn)權(quán)改革、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送等為主要內(nèi)容的流通現(xiàn)代化進(jìn)程已經(jīng)全面啟動(dòng)。流通現(xiàn)代化的普遍實(shí)施，標(biāo)志著中國(guó)進(jìn)入了憑借流通創(chuàng)新來(lái)全面提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、質(zhì)量、效率和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的新階段。針對(duì)這一最新動(dòng)向，有關(guān)流通現(xiàn)代化的研究活動(dòng)也已經(jīng)全面展開(kāi)，但大都局限于一般化的定性分析。因此，進(jìn)行流通現(xiàn)代化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究，屬于彌補(bǔ)缺陷、填補(bǔ)空白的定量式、精確化、動(dòng)態(tài)化的跟蹤分析。這項(xiàng)研究將建立分析框架，篩選出一組或多組評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)中國(guó)流通現(xiàn)代化的狀態(tài)、程度和水平以及存在的問(wèn)題、同國(guó)外的差距等等，進(jìn)行準(zhǔn)確的量化比較和分析監(jiān)測(cè)，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議。這項(xiàng)研究的最大特點(diǎn)將是精確、可靠、實(shí)用，在推進(jìn)流通現(xiàn)代化的過(guò)程中，可以少走彎路，避免以往的各種盲目性和種種失誤。因而，對(duì)于宏觀決策和微觀咨詢(xún)都將具有重要價(jià)值。1

3、第一、第二產(chǎn)業(yè)要積極參與流通創(chuàng)新。

促進(jìn)流通創(chuàng)新不應(yīng)當(dāng)僅僅限于第三產(chǎn)業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)更要積極參與。目前，許多人把流通創(chuàng)新和流通現(xiàn)代化僅僅看作是流通主管部門(mén)和流通企業(yè)的事情，這個(gè)誤解亟待加以澄清和糾正。因?yàn)椋陨a(chǎn)者為中心，以短缺和賣(mài)方市場(chǎng)為基礎(chǔ)，中國(guó)曾經(jīng)實(shí)行過(guò)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)縱向切割的行政管理體制。這種縱向管理體制如今已經(jīng)同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下協(xié)調(diào)發(fā)展一、二、三大產(chǎn)業(yè)和強(qiáng)化產(chǎn)供銷(xiāo)橫向聯(lián)系的要求南轅北轍，特別是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)縱向歸口管理角度所形成的“農(nóng)口”、“工口”和“商口”的界限已經(jīng)不復(fù)存在，“農(nóng)口”、“工口”埋頭生產(chǎn)不問(wèn)銷(xiāo)路，產(chǎn)供銷(xiāo)相互脫節(jié)，“工業(yè)報(bào)喜、商業(yè)報(bào)憂，產(chǎn)品積壓、財(cái)政虛收”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史。

因此，在促進(jìn)流通創(chuàng)新、提高流通效能過(guò)程中，要避免割裂其內(nèi)在的橫向聯(lián)系，要從更為廣闊的宏觀范圍和視角考慮問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)第一、第二產(chǎn)業(yè)的廣泛參與，否則不利于從根本上排除由部門(mén)分割造成的流通阻隔，特別是不利于解決第一、第二產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售困難、庫(kù)存積壓、周轉(zhuǎn)緩慢的問(wèn)題。

與此相類(lèi)似，要正視中國(guó)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，促進(jìn)流通創(chuàng)新、提高流通效能不可只重視城市而忽視農(nóng)村，只重視東部而忽視中西部。目前中國(guó)農(nóng)村人口占消費(fèi)人口的67％，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)總量中一半左右是農(nóng)民消費(fèi)，因而是一支不可忽視的消費(fèi)群體。而迄今為止，促進(jìn)流通創(chuàng)新，很少考慮“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）的利益和要求。

為此，要重視對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，培育和建立適合農(nóng)民消費(fèi)水平和需求層次的零售業(yè)態(tài)，強(qiáng)化信息技術(shù)的利用，打破城鄉(xiāng)阻隔，逐步構(gòu)建全國(guó)的商品暢銷(xiāo)體系，形成中心地帶與邊緣地帶、城市與農(nóng)村一體化的流通網(wǎng)絡(luò)。其中，尤其要注重培育真正屬于農(nóng)民自己的產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)組織，發(fā)揮“三農(nóng)”合作經(jīng)濟(jì)組織的基礎(chǔ)作用。

4、流通企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革應(yīng)當(dāng)是流通創(chuàng)新或流通現(xiàn)代化的動(dòng)力和基礎(chǔ)，不應(yīng)被遺忘或淡化。

流通創(chuàng)新或流通現(xiàn)代化的內(nèi)容十分豐富，但流通企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革始終是動(dòng)力和基礎(chǔ)。道理很簡(jiǎn)單，這些企業(yè)是流通創(chuàng)新的主體，同這一進(jìn)程有著最為密切、不容含糊的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。只有產(chǎn)權(quán)制度清晰、經(jīng)濟(jì)利益前景明確，才可能調(diào)動(dòng)這些企業(yè)在流通創(chuàng)新進(jìn)程中的積極性，而流通現(xiàn)代化也才有切實(shí)可靠的動(dòng)力和后勁。

目前，社會(huì)各界在談?wù)摿魍ìF(xiàn)代化時(shí)，大多限于電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送等等具體問(wèn)題，明顯存在忽視流通企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革這一要害問(wèn)題的傾向。而在產(chǎn)權(quán)改革被擱置的場(chǎng)合，流通現(xiàn)代化實(shí)際上將被釜底抽薪。

5、要積極培育有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大型商業(yè)集團(tuán)，以資本為紐帶，實(shí)行流通領(lǐng)域資源重組，多元化培育現(xiàn)代大制造商、大批發(fā)商和大零售商，為依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)流通創(chuàng)新，提高流通效能，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)奠定可靠的微觀基礎(chǔ)。

商業(yè)資本在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中歷來(lái)是最活躍的資本，天然具有伸縮、擴(kuò)張和轉(zhuǎn)移快捷的靈活特性。在新時(shí)期，商業(yè)資本（含批發(fā)商、零售商和制造商的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)）擴(kuò)張有許多事情可做，但有兩件大事最為重要。

一是大舉進(jìn)入、大力發(fā)展現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)，在商業(yè)資本當(dāng)中要抓住“入世”前后的最后機(jī)會(huì)，注重資本市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)行資產(chǎn)重組，盡快推出中國(guó)自己的大批發(fā)商、大經(jīng)銷(xiāo)商。外國(guó)商業(yè)集團(tuán)之所以規(guī)模巨大，訣竅在于一手抓連鎖，一手抓批發(fā)。因?yàn)椋l(shuí)都看得明白，孤立地吊在傳統(tǒng)零售業(yè)上，永遠(yuǎn)也不可能壯大。中國(guó)遺漏的批發(fā)商空白，十分“耀眼”，如果自己還不“亡羊補(bǔ)牢”，那么按照“入世”承諾的時(shí)間表，用不了多久，只能恭手讓給精明的外國(guó)商人了(準(zhǔn)確地講，外商在l992年中國(guó)有限開(kāi)放零售業(yè)以來(lái)，早已打著“零售”的旗號(hào)，大做批發(fā)生意，填補(bǔ)這一“空白”了)。

二是進(jìn)一步改革條塊分割管理體制，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和資本重組，推出重量級(jí)大零售商，開(kāi)創(chuàng)零售業(yè)內(nèi)含化發(fā)展的新階段。

20多年來(lái)，中國(guó)零售業(yè)的快速發(fā)展和巨大成就始終是主流。目前的突出問(wèn)題是，傳統(tǒng)百貨業(yè)資源過(guò)剩，新型業(yè)態(tài)發(fā)展雖快但規(guī)模過(guò)小，大型零售商業(yè)資本集團(tuán)過(guò)少，國(guó)際化、超大型資本集團(tuán)空缺。面對(duì)零售業(yè)商業(yè)資本過(guò)于擁擠、低水平過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和外國(guó)商業(yè)資本的壓力，中國(guó)零售商們片面追求外延、粗放、數(shù)量擴(kuò)張的增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)難以為繼，亟待開(kāi)創(chuàng)大型化、集約化、內(nèi)含化發(fā)展的新階段。在新時(shí)期，零售業(yè)的繁榮決不可再指望“從一棵白菜到十棵白菜”的平面擴(kuò)張，商業(yè)發(fā)展的新階段具有豐富的內(nèi)涵，中國(guó)工業(yè)曾經(jīng)走過(guò)的彎路，商業(yè)不可再走。

“十五”期間，零售業(yè)的出路在于結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本重組，“做大、做實(shí)、做強(qiáng)”，借助市場(chǎng)力量，在中國(guó)推出舉足輕重的大零售商。發(fā)展模式和思路應(yīng)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。成敗的關(guān)鍵不在于各種細(xì)節(jié)，而在于“對(duì)內(nèi)開(kāi)放”這一要害。多年以來(lái)，零售商們期待著以資本為紐帶，對(duì)商業(yè)資源實(shí)行“三跨”重組(即跨所有制、跨部門(mén)、跨地區(qū))，盡快形成規(guī)模巨大、實(shí)力強(qiáng)大、連鎖型的重量級(jí)商業(yè)資本集團(tuán)。但“三跨”口號(hào)喊了多年，成效極小。究其緣由，不是眾多小有成績(jī)的零售商們不愿為之，而是無(wú)法為之。因?yàn)?，大大小小的零售商，至今受制于延續(xù)了幾十年的“條條塊塊”管理體制及其潛移默化的神秘影響。由于條塊體制的掣肘，導(dǎo)致了目前商戰(zhàn)中“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行”的被動(dòng)局面，即商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)耗加劇、合作困難、糾紛不斷，而向外發(fā)展、應(yīng)對(duì)外商則又顯得缺少經(jīng)驗(yàn)和底氣不足。

條塊分割、地方保護(hù)和隱型限制，違背了資本重組、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等客觀要求，阻礙了中國(guó)零售商們加快市場(chǎng)化、提高資本集中度的步伐，致使本該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做大、做實(shí)、做強(qiáng)的巨型零售商業(yè)資本集團(tuán)，始終沒(méi)能及時(shí)長(zhǎng)大。從這個(gè)意義上說(shuō)，面向“入世”以后的新形勢(shì)最大的威脅不是來(lái)自國(guó)外，而是來(lái)自我們自己；不是來(lái)自對(duì)外開(kāi)放程度的大小，而是來(lái)自“對(duì)內(nèi)開(kāi)放”的不足。主管部門(mén)權(quán)力過(guò)大，地區(qū)之間相互封鎖，束縛了零售商們的發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是，在現(xiàn)行管理體制下，在不同地區(qū)、部門(mén)、所有制零售商之間尋求合作的場(chǎng)合，惟恐吃虧導(dǎo)致合作失敗的先例數(shù)不勝數(shù)，而聯(lián)手成功的先例卻非常罕見(jiàn)。中國(guó)迫切需要國(guó)內(nèi)規(guī)模普遍過(guò)小的零售商，按照自愿、平等、互利、雙贏(多贏)目標(biāo)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資本重組，盡快提高零售商的集中度(資本領(lǐng)、市場(chǎng)份額、貨源份額、利潤(rùn)率等等)。在最為關(guān)鍵的“十五”期間，所有的政策設(shè)計(jì)，都應(yīng)緊緊圍繞積極鼓勵(lì)而不再有意無(wú)意、情不自禁地限制零售商們實(shí)行“三跨”合作。

6、加快反壟斷立法，改變礙流通的條塊分割體制和政策，為促進(jìn)流通創(chuàng)新、提高流通效能、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)提供法制保障。

目前形勢(shì)下，在所有法律法規(guī)當(dāng)中，反壟斷法的重要性應(yīng)當(dāng)位居第一，而絕不可以同其他法律法規(guī)平起平坐，任何淡化反壟斷法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)立法中頭等地位的觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的。1這是因?yàn)?，昔日?guó)家、政府壟斷型經(jīng)濟(jì)，在今天要出臺(tái)自己的反壟斷法，其難度和重要性都不可低估。從這個(gè)意義上說(shuō)，面對(duì)“入世”’最大的挑戰(zhàn)不是來(lái)自國(guó)外，而是來(lái)自國(guó)內(nèi)；不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是來(lái)自曾經(jīng)拒絕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的我們自己。

正是由于這一深刻背景，中國(guó)國(guó)內(nèi)迄今為止的不公平競(jìng)爭(zhēng)、限制公平競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，許多國(guó)內(nèi)商家，特別是個(gè)體、私營(yíng)商業(yè)，并未充分享受到國(guó)際條款中規(guī)定的“國(guó)民待遇”。這首先又是因?yàn)閲?guó)內(nèi)普遍存在著行政化壟斷所造成的。因此，中國(guó)以往久拖不決、如今最為迫切的是要亡羊補(bǔ)牢，依法反壟斷、反歧視，剔除各種習(xí)慣成自然的保護(hù)主義，加快“對(duì)內(nèi)開(kāi)放”的步伐；大幅度剔除行政管制，加快改變迄今為止大政府、小社會(huì)、小市場(chǎng)局面。要盡快出臺(tái)反壟斷法，反壟斷法中要將行政性壟斷、行業(yè)壟斷作為重點(diǎn)調(diào)整的對(duì)象。出臺(tái)反壟斷法不僅對(duì)國(guó)內(nèi)有利，對(duì)促進(jìn)大中小商家成長(zhǎng)有利，而且對(duì)開(kāi)放和維權(quán)有利。否則，中國(guó)很難依法防范、制裁外商或內(nèi)商可能發(fā)生的壟斷行為。

7、進(jìn)一步提倡講誠(chéng)信、守契約、反欺詐、規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)合法權(quán)益，強(qiáng)化“誠(chéng)信促銷(xiāo)”，為促進(jìn)流通創(chuàng)新、提高流通效能、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)排除信用障礙。

反欺詐在“入世”過(guò)渡期顯得尤其迫切。隨處可見(jiàn)的商業(yè)欺詐，偽劣假冒屢禁不止，工商企業(yè)信譽(yù)度下降，已經(jīng)對(duì)正常的購(gòu)買(mǎi)行為和正常的企業(yè)交往構(gòu)成極大的威脅。在許多場(chǎng)合，城鄉(xiāng)居民就是因?yàn)閾?dān)心上當(dāng)受騙而拒絕購(gòu)買(mǎi)的；企業(yè)之間也由于防不勝防的欺詐行為而放棄了許多商業(yè)機(jī)會(huì)，正常的商務(wù)往來(lái)和資金流動(dòng)受到傷害。因此，在促進(jìn)流通創(chuàng)新、提高流通效能的近期對(duì)策中，要依法嚴(yán)厲打擊偽劣假冒，嚴(yán)厲制裁商業(yè)欺詐，提倡、鼓勵(lì)“誠(chéng)信促銷(xiāo)”，信守合同，切實(shí)保障消費(fèi)者的“購(gòu)物安全”和企業(yè)的交易安全，樹(shù)立中國(guó)工商界在國(guó)內(nèi)外的良好聲譽(yù)和形象。

為此，要切實(shí)改變違法犯罪“成本過(guò)低”，打擊、追究違法犯罪“成本過(guò)高”，“事前規(guī)范不足，事后懲處不力”的被動(dòng)局面。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期、“入世”過(guò)渡期和突出“第三個(gè)轉(zhuǎn)變”的過(guò)程中，必須講求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迫切需要的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)，必須強(qiáng)化事前自律的守法意識(shí)，提高對(duì)違法犯罪事后懲處的震懾力，必須依法令商業(yè)欺詐者付出傾家蕩產(chǎn)的沉重代價(jià)。反欺詐的要害在于打擊職務(wù)犯罪、暗中保護(hù)和官員腐敗，針對(duì)商業(yè)欺詐集團(tuán)化、系列化、跨地區(qū)等特點(diǎn)，反欺詐必須依法嚴(yán)厲打擊幕后的腐敗勢(shì)力。為此，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步鼓勵(lì)公眾參與，完善舉報(bào)制度，降低索賠成本，抓堵欺詐源頭，從嚴(yán)細(xì)化法規(guī)，確保效果顯著。

8、“十五”期間，對(duì)流通產(chǎn)業(yè)實(shí)施以互聯(lián)網(wǎng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化改造和流通創(chuàng)新，為提高流通效能，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)提供現(xiàn)代科技支持。

按照“四兩撥千斤”的投資思路，為了盤(pán)活資本存量、控制投資增量，新增投資的重要領(lǐng)域并非制造業(yè)，而是現(xiàn)代流通業(yè)。如前所述，結(jié)構(gòu)調(diào)整困難、資本周轉(zhuǎn)緩慢，主要是因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)不順，商品銷(xiāo)售不暢，經(jīng)濟(jì)循環(huán)受阻，經(jīng)濟(jì)機(jī)體被流通瓶頸給“憋住”了。因此，“十五”期間重點(diǎn)解決流通瓶頸問(wèn)題，有可能實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”，從流通創(chuàng)新、提高流通效能、加快資本存量周轉(zhuǎn)當(dāng)中“挖錢(qián)”的目標(biāo)。向流通領(lǐng)域投入“一份錢(qián)”有可能產(chǎn)生幾份錢(qián)的直接、間接的回報(bào)。

最為重要的是，為在“十五”期間加流通產(chǎn)業(yè)體系的現(xiàn)代化建設(shè)和流通創(chuàng)新，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，促進(jìn)上游產(chǎn)業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)、組合，促進(jìn)物流、配送體系的發(fā)展，加快互聯(lián)網(wǎng)這一新商務(wù)手段的引入。其中，充分注意互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)之間交易的成功經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)《商業(yè)周刊》認(rèn)為1999年企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易金額為430億美元，大約是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者交易的5倍，根據(jù)Forrseter的研究報(bào)告，到2003年企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易將達(dá)到13000億美元，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者交易的10倍，相對(duì)于美國(guó)貿(mào)易總額的9％，甚至超過(guò)了英國(guó)或者意大利的國(guó)民生產(chǎn)總值。1998年美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量為3500億美元，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)到3014億美元，只用了17年時(shí)間走過(guò)了汽車(chē)業(yè)半個(gè)世紀(jì)的歷程。以上數(shù)據(jù)，充分說(shuō)明企業(yè)交易網(wǎng)絡(luò)化在未來(lái)幾年中的發(fā)展趨勢(shì)和重要意義。中國(guó)理應(yīng)為普及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段創(chuàng)造體制、政策和法制條件，否則，將構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的最大障礙。

自2001年以來(lái)，從中央到地方，以連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)和物流配送為主要內(nèi)容的流通創(chuàng)新進(jìn)程明顯加快，這些進(jìn)展對(duì)于提高流通領(lǐng)域的現(xiàn)代化水平，強(qiáng)化技術(shù)手段的應(yīng)用，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品流通速度，提高流通效率和流通業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有深遠(yuǎn)的積極影響。為此，在促進(jìn)流通創(chuàng)新的中近期，迫切需要研究一些新情況、新問(wèn)題。

（1）要充分發(fā)揮政府的宏觀規(guī)劃和指導(dǎo)作用，加強(qiáng)政府有關(guān)部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)，保障電子商務(wù)有關(guān)政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的連續(xù)性和一致性，引導(dǎo)電子商務(wù)的健康發(fā)展。

要制定政策鼓勵(lì)企業(yè)加快信息化進(jìn)程，積極開(kāi)展以企業(yè)對(duì)企業(yè)為重點(diǎn)的電子商務(wù)應(yīng)用，采取多樣化、多層次和多模式電子商務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，改造傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，減少交易環(huán)節(jié)，提高運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和升級(jí)，改善電子商務(wù)的外部發(fā)展環(huán)境，拓展電信網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)電信普遍化服務(wù)，建立和完善現(xiàn)代金融支付系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)，解決支付和交貨手段問(wèn)題，建立和加強(qiáng)信息安全保障體系、認(rèn)證體系、信用體系，提高電子商務(wù)的可靠性和安全性。

（2）要鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)在供應(yīng)鏈上的合作與相互滲透，合理規(guī)劃工業(yè)企業(yè)的分銷(xiāo)體系，為加快制造業(yè)的運(yùn)行節(jié)奏和提高流通效能，提供政策指導(dǎo)。

多年來(lái)，國(guó)內(nèi)一直存在兩種流通模式的爭(zhēng)論。制造業(yè)強(qiáng)調(diào)要借鑒歐、美企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)合一為主導(dǎo)的銷(xiāo)售模式；商業(yè)界則強(qiáng)調(diào)要借鑒日本產(chǎn)銷(xiāo)分離為主導(dǎo)的銷(xiāo)售模式。其實(shí)，脫離具體產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)，搞“模式爭(zhēng)論”沒(méi)有意義，且容易絕對(duì)化、片面性。政策研究和制定要避免簡(jiǎn)單化、“一刀切”，要遵循規(guī)模效益和交易成本原則，推動(dòng)工商企業(yè)所選擇的銷(xiāo)售模式，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到規(guī)模效益，從而有助于降低社會(huì)總交易成本；產(chǎn)銷(xiāo)合一與產(chǎn)銷(xiāo)分離應(yīng)當(dāng)以總交易成本最低為依歸、保持均衡。面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)，工商之間相互擠壓不是出路，必須探索新型的利益關(guān)系或利益共同體。鑒于中國(guó)工業(yè)企業(yè)眾多而規(guī)模過(guò)小，信息化水平低、資本實(shí)力有限，建議除少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)自設(shè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以外，其他大多數(shù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以社會(huì)化的“第三方物流”為基礎(chǔ)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離、工商關(guān)系協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷(xiāo)模式。多年來(lái)，理論界一直在探討產(chǎn)銷(xiāo)分離和產(chǎn)銷(xiāo)合一這兩種經(jīng)營(yíng)模式。

實(shí)際上，無(wú)論是產(chǎn)銷(xiāo)分離還是產(chǎn)銷(xiāo)合一，都具有其現(xiàn)實(shí)的存在意義。英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁·克里斯多夫有句名言，“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)”，“真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。通常所說(shuō)的產(chǎn)銷(xiāo)都是存在于供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)和分銷(xiāo)，因此，鼓勵(lì)供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)合作，正是在結(jié)構(gòu)調(diào)整中充分發(fā)揮流通業(yè)作用的最佳途徑。

產(chǎn)銷(xiāo)合一也有理由被一些大型生產(chǎn)企業(yè)所采用。如海爾、伊利集團(tuán)，量身定制了企業(yè)內(nèi)部完善的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，大力推行現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理，使企業(yè)產(chǎn)品的售前、售中、售后管理一體化。當(dāng)然，這些企業(yè)的產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售場(chǎng)所仍然設(shè)置在商場(chǎng)、超市中，畢竟距離消費(fèi)者最近的就是這些商場(chǎng)、超市。因此，產(chǎn)銷(xiāo)合一也不是絕對(duì)的合一，而是企業(yè)內(nèi)部管理以及基于整個(gè)供應(yīng)鏈的“產(chǎn)銷(xiāo)合一”。目前國(guó)際跨國(guó)公司采用的重要競(jìng)爭(zhēng)策略之一，就是通過(guò)提供銷(xiāo)售過(guò)程中的各種服務(wù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。由此看來(lái)，在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，商品流通領(lǐng)域的分銷(xiāo)服務(wù)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，無(wú)論生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，誰(shuí)掌握了分銷(xiāo)渠道的控制權(quán)，誰(shuí)就占有了競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。

另外，大型商業(yè)企業(yè)自有品牌的發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)今世界流通趨勢(shì)，它不僅是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的角度看，則體現(xiàn)了流通業(yè)在生產(chǎn)和流通中主導(dǎo)作用的增強(qiáng)。商業(yè)企業(yè)兼營(yíng)生產(chǎn)或生產(chǎn)企業(yè)兼營(yíng)流通業(yè)這種相互滲透，在發(fā)達(dá)國(guó)家已很普遍。如大型零售企業(yè)設(shè)立加工廠，生產(chǎn)面包、糖果；商業(yè)企業(yè)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，并同大農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)合作社訂立供銷(xiāo)合同等，其中最具有代表性的是商業(yè)企業(yè)實(shí)施自有品牌（PrivateBrand）戰(zhàn)略。例如英國(guó)超市銷(xiāo)售的商品30%以上為PB，最高達(dá)54%，美國(guó)超市40%以上的商品為PB。

近年來(lái)，在中國(guó)也出現(xiàn)了“訂單農(nóng)業(yè)”新概念，即大型超市、大賣(mài)場(chǎng)集中采購(gòu)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，同優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地簽訂長(zhǎng)期供貨合同，從而直接淘汰那些沒(méi)有市場(chǎng)的或沒(méi)有效益的產(chǎn)品，促使農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型、由數(shù)量型向效益型轉(zhuǎn)化。而且，這種“訂單農(nóng)業(yè)”并不僅僅局限于大超市的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，也可以將這種做法推廣到各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)上，從而進(jìn)一步理順農(nóng)產(chǎn)品的流通體制，如前面提到的糧棉問(wèn)題也可迎刃而解。

（3）中國(guó)信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，必須堅(jiān)決突破條塊體制的束縛，建立“大網(wǎng)絡(luò)”的概念，走綜合化、社會(huì)化的新路子。

目前，國(guó)內(nèi)的主要注意力放在互聯(lián)網(wǎng)的技層面上，忽視發(fā)展網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的體制、政策和法律條件，結(jié)果導(dǎo)致斥巨資“大辦”信息中心成為新時(shí)髦。但仔細(xì)觀察，絕大多數(shù)都是在本部門(mén)、本行業(yè)、本系統(tǒng)、本地區(qū)各行其是，互不搭界，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，重復(fù)建設(shè)，條塊分割封鎖體制使得“誰(shuí)也辦不大，誰(shuí)也辦不象”?！爸行摹边^(guò)多、過(guò)濫等于失去“中心”，商品信息不全、不準(zhǔn)、不及時(shí)、不方便、費(fèi)用高的現(xiàn)象十分普遍。這種同商品信息網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的本質(zhì)南轅北轍的做法必須盡快改變。中國(guó)信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，必須堅(jiān)決突破條塊體制的束縛，建立“大網(wǎng)絡(luò)”的概念，走綜合化、社會(huì)化的新路子，對(duì)現(xiàn)有“一家一戶”封閉運(yùn)行的所謂“信息中心”，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的方式，進(jìn)行跨部門(mén)、跨行業(yè)、跨系統(tǒng)、跨地區(qū)的資源重組，按照效能、齊全、方便、快捷、低價(jià)的原則，真正實(shí)現(xiàn)信息資源共享。因此，要進(jìn)一步突破各種行政化體制障礙，走“電子商業(yè)”的創(chuàng)新之路，充分運(yùn)用現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及遠(yuǎn)程傳輸技術(shù)等先進(jìn)的科技手段，率先在全國(guó)各大中城市和交通發(fā)達(dá)地區(qū)，建立起以“第三方物流”為基礎(chǔ)的信息網(wǎng)絡(luò)，使全國(guó)各地工商企業(yè)都能方便快捷地同時(shí)上網(wǎng)，隨時(shí)查詢(xún)、隨時(shí)輸入供求信息，進(jìn)行網(wǎng)上交易，并進(jìn)一步與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)通，形成開(kāi)放式、通達(dá)全球的信息網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展這一網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵，是收費(fèi)低廉、服務(wù)周到、切實(shí)保障市場(chǎng)化調(diào)節(jié)，防止商業(yè)欺詐和假冒偽劣產(chǎn)品入網(wǎng)。果真如此，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的吸引力、參加者就會(huì)與日俱增，進(jìn)入高效快捷的良性循環(huán)。

（4）針對(duì)物流業(yè)發(fā)展滯后、格局散亂、家底不清的情況，要對(duì)中國(guó)目前的物流資源進(jìn)行全面的普查摸底。

重點(diǎn)是各地區(qū)、各部門(mén)、各行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和運(yùn)輸能力的種類(lèi)、結(jié)構(gòu)、分布、水平、閑置狀況以及現(xiàn)代化升級(jí)改造、存量重組的可能性等等，以便為制定宏觀決策和發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠依據(jù)；同時(shí)，要采取快速折舊的經(jīng)濟(jì)政策，加快物流設(shè)備的更新?lián)Q代步伐，提高物流業(yè)的技術(shù)水平；要深入研究物流理論，借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)中國(guó)的物流實(shí)踐，推動(dòng)物流理論與實(shí)踐的進(jìn)一步融合。

在積極穩(wěn)妥發(fā)展的前提下，也要防止把“物流”作為泡沫來(lái)“炒作”，避免新一輪的重復(fù)建設(shè)。對(duì)配送中心和物流園區(qū)等物流領(lǐng)域的投資行為，應(yīng)當(dāng)通過(guò)制定相應(yīng)的政策來(lái)加強(qiáng)指導(dǎo)和規(guī)劃，注重存量重組、升級(jí)改造，避免鋪新攤子。要按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，防止政府“拉郎配”，即按照現(xiàn)代物流的要求，整合物流組織，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)節(jié)，促使物流企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)觀念和進(jìn)行制度創(chuàng)新。其中，要對(duì)全社會(huì)的物流成本和企業(yè)的物流成本進(jìn)行科學(xué)分析，特別是對(duì)目前絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)自辦的傳統(tǒng)物流的成本，與現(xiàn)代社會(huì)化的“第三方物流”的成本，進(jìn)行深入的比較分析。只有這樣，才能揭示后者的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，尋求轉(zhuǎn)折點(diǎn)，開(kāi)發(fā)物流新需求，從而促使企業(yè)自愿放棄傳統(tǒng)物流，轉(zhuǎn)而大規(guī)模接受現(xiàn)代物流。假如缺少企業(yè)需求這個(gè)微觀基礎(chǔ)，任何與“第三方物流”有關(guān)的設(shè)想和規(guī)劃，例如建立配送中心、興建物流園區(qū)等等，都將導(dǎo)致慘重失敗和嚴(yán)重浪費(fèi)。

（2002年10月）

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1本報(bào)告系中國(guó)社會(huì)科學(xué)院2001年度重大課題《“十五”期間中國(guó)流通創(chuàng)新理論與政策研究》的階段成果

課題組顧問(wèn)：劉國(guó)光、王洛林、黃海

篇3

他胸懷“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”理想，以“服務(wù)農(nóng)業(yè)”槭姑，僅用十年時(shí)間，帶領(lǐng)企業(yè)崛起成為中國(guó)農(nóng)化板塊除草劑行業(yè)的龍頭，躋身全球領(lǐng)先行列。他認(rèn)為環(huán)保應(yīng)該成為企業(yè)的一種盈利模式，而不是負(fù)擔(dān)。他倡導(dǎo)走科學(xué)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，建成了國(guó)內(nèi)草甘膦產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)、循環(huán)利用最徹底、生產(chǎn)成本最低的化工產(chǎn)業(yè)集群。他以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，找到并掌握了打開(kāi)環(huán)保和效益連環(huán)鎖的“金鑰匙”，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益三者共贏。

他就是四川省化工行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，福華農(nóng)科投資集團(tuán)董事局主席、集團(tuán)掌舵人張華！

放眼世界的追夢(mèng)人

很少有企業(yè)家拿“理想”當(dāng)做開(kāi)場(chǎng)白。但張華認(rèn)為，這是做企業(yè)最重要的前提：“企業(yè)必須有理想、有規(guī)劃，理想就是企業(yè)發(fā)展的方向、就是戰(zhàn)略?！?第一次見(jiàn)到張華，他堅(jiān)定的眼神，樸實(shí)的笑容，清晰明確的思路，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)犀利獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)不展露出他的睿智、胸懷和膽魄。

2003年，張華在收購(gòu)樂(lè)山的一家氯堿企業(yè)之前，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了四川省的專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。隨后的兩份專(zhuān)家調(diào)研報(bào)告，讓張華決定，要充分利用樂(lè)山市境內(nèi)本土豐富的鹽鹵、磷礦、水電資源等優(yōu)勢(shì)，走上農(nóng)作物保護(hù)之路，進(jìn)軍中國(guó)乃至世界的農(nóng)藥市場(chǎng)。

張華的決定絕不是隨便拍拍腦袋，也不是一時(shí)興起、過(guò)了就忘。在進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃的第一時(shí)間，張華就把企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程目標(biāo)做到了5年、10年以后。來(lái)到今天的福華園區(qū)內(nèi)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，新上馬的許多項(xiàng)目的布局和安排，其實(shí)早在10年前最初的規(guī)劃中就已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。就這樣，張華帶領(lǐng)福華人，依托著長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步建成了國(guó)內(nèi)草甘膦產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng)、循環(huán)利用最徹底、生產(chǎn)成本最低的化工產(chǎn)業(yè)集群。

在企業(yè)走上正軌后，張華并沒(méi)有躺在成功簿上享受喜悅，也沒(méi)有跟隨市場(chǎng)的“潮流”進(jìn)行跨領(lǐng)域的投資和發(fā)展，而是繼續(xù)執(zhí)著于農(nóng)化行業(yè)，努力把企業(yè)打造成為作物保護(hù)和種子專(zhuān)家。

通過(guò)對(duì)農(nóng)化行業(yè)的不斷研究，張華提出了“成為全球化的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)解決方案供應(yīng)商”的企業(yè)愿景，并為這個(gè)目標(biāo)制定了福華集團(tuán)“四大平臺(tái)”的發(fā)展思路和戰(zhàn)略規(guī)劃。他決定推動(dòng)福華集團(tuán)在農(nóng)化領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)影響力，建成全產(chǎn)業(yè)鏈的制造平臺(tái)、海外客戶服務(wù)終端平臺(tái)、農(nóng)化交易電子商務(wù)平臺(tái)和先進(jìn)的科研平臺(tái)。

雖然各種原因?qū)е聡?guó)內(nèi)實(shí)業(yè)的發(fā)展并不景氣，許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行，但是張華卻沒(méi)有停止對(duì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的投入，反而通過(guò)和國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)業(yè)院所的合作，成立了國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，積極研發(fā)新品、改進(jìn)工藝路線、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套。

2016年11月3日，四川省樂(lè)山市福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司與南科大工程技術(shù)創(chuàng)新中心（北京）聯(lián)合共建的南科大工程技術(shù)創(chuàng)新中心福華工作站正式簽約成立。張華表示，福華希望在精細(xì)化工、水污染防治、土壤治理等方面與科研院所共同發(fā)力，建立國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)化實(shí)驗(yàn)室和GLP實(shí)驗(yàn)室，打造循環(huán)精細(xì)化工園區(qū)，既保護(hù)青山綠水，又推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益共贏。

同時(shí)，張華帶領(lǐng)福華人再次“出海”，憑借多年資本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)并購(gòu)成熟的海外渠道企業(yè)，再利用互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)國(guó)界整合，張華要把“福華”的品牌做到全世界。

2016年12月9日，中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)外資委率跨國(guó)石化企業(yè)代表到福華農(nóng)化園區(qū)參觀并座談。在此次座談會(huì)上，張華代表福華通達(dá)與澳洲NUFARM簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加深了福華與NUFARM的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。巴斯夫、贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)、科萊恩化工（中國(guó)）有限公司、科思創(chuàng)聚合物（中國(guó)）有限公司、伊士曼（中國(guó)）投資管理有限公司、賀利氏（中國(guó)）投資有限公司、空氣化工產(chǎn)品（中國(guó)）投資有限公司等跨國(guó)石化企業(yè)在深入了解福華的發(fā)展情況和發(fā)展方向后，都表示希望與福華建立合作研發(fā)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同研發(fā)，走可持續(xù)綠色循環(huán)和節(jié)能高效之路。

就這樣，在1999年就懷揣“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”理想的張華，從一家造紙廠起家，先后涉足農(nóng)化、種業(yè)等農(nóng)用領(lǐng)域，用短短十余年的時(shí)間，將其經(jīng)營(yíng)的企業(yè)躋身于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的行列，企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞洲、歐洲、美洲、非洲等127多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

引領(lǐng)農(nóng)化環(huán)保的先行者

在進(jìn)入農(nóng)化行業(yè)之前，張華已經(jīng)有了多年經(jīng)營(yíng)造紙企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。造紙行業(yè)“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的環(huán)保治理工作讓張華清楚地認(rèn)識(shí)到，農(nóng)化企業(yè)要想長(zhǎng)治久安地發(fā)展，安全和環(huán)保是命根子。為此，他提出“環(huán)保先行”的治企理念，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施資源循環(huán)，對(duì)廢氣、固體廢棄物進(jìn)行綜合高效的利用，讓企業(yè)走上一條走高科技、精細(xì)化、可持續(xù)、循環(huán)發(fā)展之路。

在他的嚴(yán)格要求之下，福華集團(tuán)于2008～2009年期間投資12億元建設(shè)的二期草甘膦技改擴(kuò)能項(xiàng)目中，30%的資金都直接或間接投向與節(jié)能減排及環(huán)保相關(guān)的工程設(shè)施。此外，福華集團(tuán)還投資上億元引進(jìn)了全球先進(jìn)的廢液膜處理系統(tǒng)。僅2014年一年，福華集團(tuán)在環(huán)保一項(xiàng)的投入就達(dá)到了2.1億元。

張華指出，綠色發(fā)展是國(guó)家的事，更是企業(yè)的事，石化企業(yè)更應(yīng)該走在綠色發(fā)展的前端，要加入到石化行業(yè)“綠色發(fā)展”的行動(dòng)隊(duì)中來(lái)，不僅要生產(chǎn)是綠色的，產(chǎn)品是綠色的，更要思想是綠色的，還做綠色發(fā)展的宣傳員、教導(dǎo)員和監(jiān)督員。

除了從自身要求出發(fā)做好環(huán)保工作，張華還主動(dòng)站到了人民的面前，接受社會(huì)對(duì)企業(yè)的監(jiān)督。張華要求福華集團(tuán)每年都要定期舉行“開(kāi)放日”活動(dòng)，主動(dòng)邀請(qǐng)園區(qū)周邊的群眾到公司參觀座談，并認(rèn)真聽(tīng)取群眾的反饋意見(jiàn)，作出相應(yīng)的持續(xù)改善。張華還帶領(lǐng)福華集團(tuán)深入持久地開(kāi)展化工科學(xué)普及工作，讓社會(huì)公眾更加科學(xué)客觀地認(rèn)知化工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的和諧共生。福華作為一家農(nóng)化企業(yè)，一直在為改善化工企業(yè)的社會(huì)形象，改變社會(huì)“談化色變”的現(xiàn)狀做出努力。

2016年5月，由中國(guó)化工報(bào)社與化學(xué)工業(yè)出版社、北京化工大學(xué)、中國(guó)化工學(xué)會(huì)、中國(guó)化學(xué)會(huì)和中國(guó)化工博物館共同發(fā)起的中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)科普聯(lián)盟成立。作為企業(yè)代表的張華表示，企業(yè)要向股東盡責(zé)、向客戶盡責(zé)、向社會(huì)盡責(zé)。作為一位企業(yè)家，第一要?jiǎng)?wù)仍然是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。但是，企業(yè)感恩回饋社會(huì)，才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

如何在環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益之間達(dá)到平衡，實(shí)現(xiàn)共贏，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境友好的發(fā)展理念，是張華一直在深究的問(wèn)題。對(duì)此，張華提出，環(huán)保應(yīng)該成為企業(yè)的一種盈利模式，而不是一種負(fù)擔(dān)，企業(yè)應(yīng)該走科學(xué)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，用環(huán)保來(lái)盈利。因此，張華與福華集團(tuán)的科研骨干一起，從鹽鹵電解開(kāi)始，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的副產(chǎn)物和廢棄物進(jìn)行充分的回收和利用。

在這樣的理念之下，福華集團(tuán)近年在草甘膦生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保投入近5億元，但這樣的投入也為福華集團(tuán)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。福華自主研發(fā)的環(huán)保技術(shù)可直接降低成本3億多元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5個(gè)多億。可以說(shuō)，環(huán)保成了福華重要的一個(gè)盈利點(diǎn)。同時(shí)，張華一直堅(jiān)持的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也讓福華集團(tuán)形成了以碳、氯、氫、磷、鈉等元素的循環(huán)利用鏈，熱能利用形成了梯級(jí)式的四級(jí)利用，廢棄物和副產(chǎn)物都得到了資源化利用。草甘膦母液資源化分級(jí)回收項(xiàng)目更是工信部批準(zhǔn)的清潔生產(chǎn)示范項(xiàng)目。張華用他的理念和企業(yè)獲得的成效證明，綠色發(fā)展既能讓企業(yè)收獲經(jīng)濟(jì)效益，又能收獲社會(huì)效益，一舉雙得。

在張華的領(lǐng)導(dǎo)之下，福華集團(tuán)不僅最大程度減少了生產(chǎn)過(guò)程對(duì)環(huán)境的影響，還在2014年行業(yè)整體行情不好的情況下，實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)元的盈利。

帶動(dòng)技術(shù)革新的創(chuàng)新者

張華認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以農(nóng)藥原藥的生產(chǎn)和出口為主，很多企業(yè)不注重劑型的開(kāi)發(fā)、品牌的建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)在世界上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。而如何讓中國(guó)的農(nóng)化企業(yè)在世界農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，擁有真正的話語(yǔ)權(quán)？在張華看來(lái)，問(wèn)題的關(guān)鍵就是要擁有企業(yè)自主發(fā)展的核心技術(shù)。

張華表示，未來(lái)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展不能再走簡(jiǎn)單制造、簡(jiǎn)單模仿的道路，而是應(yīng)該在制造端走精細(xì)化、差異化的路線。企業(yè)必須在研發(fā)端加大投入，在產(chǎn)品方面增加品種的多樣性，在客戶端加大市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā)和綜合服務(wù)的意識(shí)，并充分利用大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)的需求做出更深層次的研究和把控，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)的升級(jí)。

為此，張華果斷拍板了福華集團(tuán)在成都和樂(lè)山建立科研基地的項(xiàng)目，聯(lián)手國(guó)內(nèi)著名院校，研發(fā)出數(shù)十項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，累計(jì)獲得國(guó)家專(zhuān)利28項(xiàng)。其中，甘氨酸法草甘膦清潔化創(chuàng)新技術(shù)集成應(yīng)用成果獲省級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，草甘膦母液資源化處理分級(jí)回收處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；“甘氨酸法草甘膦循環(huán)技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究項(xiàng)目”被評(píng)定為省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

張華還引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，不遺余力地進(jìn)行科技研發(fā)。到目前，福華集團(tuán)已申報(bào)草甘膦脫溶水解、草甘膦二次鉀酸水解工藝等5項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利；成功研發(fā)了變壓吸附脫除草甘膦生產(chǎn)回收氯甲烷中微量水分的專(zhuān)利技術(shù)，并應(yīng)用于工業(yè)化裝置中。

同時(shí)福華集團(tuán)建立了四川省草甘膦清潔生產(chǎn)工程技術(shù)研究中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、四川省工程技術(shù)中心和環(huán)保研究所，與國(guó)際跨國(guó)公司在研發(fā)端開(kāi)展合作，并與四川大學(xué)、中國(guó)成達(dá)工程公司、西南化工研究設(shè)計(jì)院等科研機(jī)構(gòu)簽訂《石化下游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前還正大力打造國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站以及GLP實(shí)驗(yàn)室，著力實(shí)施新品研發(fā)，并投入了價(jià)值上億元的科研設(shè)備。福華以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)，向國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)水平看齊，在產(chǎn)品工藝技術(shù)優(yōu)化、廢水廢氣和廢液的處理、新型環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面取得了較好的科研成果。

先進(jìn)的科研技術(shù)，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，也讓福華找到并掌握了打開(kāi)環(huán)保、效益連環(huán)鎖的“金鑰匙”。福華集團(tuán)的工藝技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)都基于綠色發(fā)展理念，在工藝設(shè)計(jì)的最初階段就充分考慮了項(xiàng)目前端的投入成本、過(guò)程中的連續(xù)化生產(chǎn)以及后端副產(chǎn)物和廢棄物的資源化處理，大大提升了裝置的使用率和資源的利用率，減少了廢棄物的排放，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也盡到了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和社會(huì)的雙贏。

樂(lè)善好施的好心人

“盡責(zé)才有認(rèn)同，付出才有收獲”，這是張華提出的，并作為全體福華人的核心價(jià)值觀，它深刻的包含四層含義，即企業(yè)要向社會(huì)盡責(zé)、向股東盡責(zé)、向客戶盡責(zé)、向員工盡責(zé)。在張華看來(lái)，真正的成功，是在自己成功的同時(shí)，讓更多的人獲得成功。在他看來(lái)，一個(gè)人，必須要擔(dān)負(fù)起自己之于家人、工作、企業(yè)和社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)企業(yè)亦是如此。

張華是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在企業(yè)內(nèi)部，他積極倡導(dǎo)并踐行“盡責(zé)、付出”的核心價(jià)值觀，影響、培育了一大批負(fù)責(zé)任、懂感恩的優(yōu)秀福華人；對(duì)社會(huì)，他也積極投身慈善公益事業(yè)，深受社會(huì)好評(píng)。在他的帶動(dòng)之下，整個(gè)福華集團(tuán)都形成了熱心公益、回饋社會(huì)的良好氛圍。

張華認(rèn)為，做公益，不能僅靠一顆愛(ài)心、熱心，還要有科學(xué)的機(jī)制做保障，這樣公益事業(yè)才能做得長(zhǎng)久，讓真正需要幫助的人受益。為此，他在2007年成立了“愛(ài)心助學(xué)基金”，每年資助品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生，至今已累計(jì)數(shù)百萬(wàn)元；2014年，他發(fā)起成立國(guó)內(nèi)首家針對(duì)在刑、刑釋人員的“福華更生輔助基金會(huì)”，為減少再犯罪，維持社會(huì)穩(wěn)定和諧做出自己的一份努力；2015年，他發(fā)起成立了“福華慈善基金會(huì)”，開(kāi)展扶貧幫困、賑災(zāi)救助等活動(dòng)，資助城鄉(xiāng)農(nóng)村五保、城鎮(zhèn)三無(wú)、城鄉(xiāng)低保、重危疾病、特困群眾等弱勢(shì)群體的基本生活。三支基金的成立，讓福華的愛(ài)心事業(yè)走上了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的可持續(xù)發(fā)展之路。

在福華集團(tuán)，有這樣一份《愛(ài)心助學(xué)宣薦書(shū)》：“如果你品學(xué)兼優(yōu)，卻因家庭困難而無(wú)緣踏進(jìn)大學(xué)校園；如果你因一時(shí)失誤，而與大學(xué)校門(mén)擦肩而過(guò)；請(qǐng)不要?dú)怵H也別沮喪。如果你愿意與福華共同發(fā)展，樂(lè)山市福華農(nóng)科投資集團(tuán)將以博大的愛(ài)心和高度的社會(huì)責(zé)任感，向你伸出援助之手，幫助你實(shí)現(xiàn)大學(xué)的夢(mèng)想”。

2008年“5?12”汶川地震發(fā)生后，福華集團(tuán)累計(jì)捐款捐物近100萬(wàn)元，向馬邊縣永紅鄉(xiāng)中心學(xué)校捐贈(zèng)教學(xué)物資和助學(xué)金，槁肀呱偈民族地區(qū)捐資助學(xué)及彝家新寨建設(shè)。

2014年，福華集團(tuán)出資200多萬(wàn)元為林芝地區(qū)工布江達(dá)縣朱拉松茸加工農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社群眾修建道路，給藏區(qū)孩子打通了去往學(xué)校的道路，捐助四川省綠色江河環(huán)境保護(hù)組織。

2016年8月，福華集團(tuán)幫困獎(jiǎng)優(yōu)活動(dòng)共計(jì)出資55萬(wàn)元，其中福華慈善基金扶貧捐贈(zèng)20萬(wàn)元，用于精準(zhǔn)扶貧工程；福華助學(xué)基金捐贈(zèng)20萬(wàn)元，用于幫扶貧困大學(xué)生等。多年來(lái)，福華人累計(jì)捐助上千萬(wàn)元。

類(lèi)似的愛(ài)心活動(dòng)還有很多，張華感恩回饋社會(huì)的愛(ài)心慈善行為，也得了社會(huì)各界的認(rèn)可。幾年間，張華先后獲得四川省扶貧基金會(huì)“突出貢獻(xiàn)愛(ài)心人士”、樂(lè)山市十大杰出青年、2013樂(lè)山驕傲?10大杰出貢獻(xiàn)企業(yè)暨年度經(jīng)濟(jì)人物、2014年樂(lè)山勞動(dòng)模范、“樂(lè)山好人”樂(lè)山公益慈善模范、樂(lè)山市第二屆道德模范（公益慈善模范）等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。