導(dǎo)語：如何才能寫好一篇平臺經(jīng)濟市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】交通擁擠 城市干道 瓶頸 交叉口

我國機動車數(shù)量的迅猛增長，城市干道車流量不斷增加，城市交通擁堵已經(jīng)成為現(xiàn)今我國各大城市的常態(tài)。在這種交通擁堵常態(tài)下，雖然各大城市都在致力于城市交通建設(shè)，期望能夠有效的緩解交通擁擠的現(xiàn)象，但是城市建設(shè)卻遠遠跟不上車輛增加的速度，交通擁擠成為現(xiàn)今城市交通干道的常見病，也是阻礙城市發(fā)展的“頑癥”。為了滿足不斷增加的交通量要求，我國很多大型城市都開始修建高架橋、快速路，建立立體化城市交通系統(tǒng)。雖然在一定程度上緩解了交通擁堵的情況，但是隨著城市人們活動的日益頻繁，汽車出行量的增大，城市交通擁擠的現(xiàn)象并沒有得到根本上的解決，尤其是早晚高峰時間，交通擁堵依然很嚴(yán)重，城市干道瓶頸問題亟待得到有效的解決。

1 城市干道交通瓶頸問題概述

一般來說，城市交通擁擠通常發(fā)生在交通瓶頸的地方。城市干道交通瓶頸值得是機動車上游的排隊流于機動車下游自由流之間的交接點，或者說是分界點，多稱為瓶頸交叉口。城市干道瓶頸一般分為常發(fā)性瓶頸和偶發(fā)性瓶頸兩個類型：常發(fā)性瓶頸也可稱為固定瓶頸，主要包括交叉口、干道車道數(shù)量減少道路變窄、匝道、轉(zhuǎn)彎處等；偶發(fā)性瓶頸也可稱為臨時瓶頸，主要包括交通事故地點、慢車道等。城市干道瓶頸位置對交通流的運行具有一定的截流作用，對交通流的順暢性及整體路網(wǎng)的運行效率都具有不利的影響，因此要做好城市交通調(diào)流工作，首先就要對干道瓶頸處出現(xiàn)交通擁擠的規(guī)律進行研究，找到其中規(guī)律，探索有效的調(diào)流擴散方法，提供城市路網(wǎng)的運行效率。常發(fā)性瓶頸具有固定性，其原因在于車流量遠遠超過了城市干道所具有的通行能力，這是造成城市交通擁擠的根本原因；偶發(fā)性瓶頸具有明顯的偶然性，沒有什么規(guī)律可言，發(fā)生概率并不大。我們對于交通瓶頸的研究多是指對常發(fā)性瓶頸的研究。

2 城市干道瓶頸形成的原因分析

2.1 道路結(jié)構(gòu)設(shè)計的問題

現(xiàn)有的城市干道在設(shè)計上著眼于眼前，沒有充分的考慮到未來車流量增長的速度，隨著車流量的不斷增加，原有的道路交通能力已經(jīng)遠遠無法滿足不斷增長的交通需求。道路結(jié)構(gòu)設(shè)計的落后性使得車流量沒能很快的疏導(dǎo)，車輛不斷累積而產(chǎn)生排隊現(xiàn)象，不能在規(guī)定的通行時間內(nèi)疏導(dǎo)擴散而產(chǎn)生交通擁擠，影響整體路網(wǎng)的運行。

2.2 路段長度的問題

路段長度指的是各個路段交叉口之間的距離，通常路段越短，車輛越容易發(fā)生擁擠排隊的現(xiàn)象。原本車流量運行很順暢，但是在經(jīng)過一個很短的路段時，因為路段長度的問題車輛隊伍不能做到及時快速的擴散，從而在瓶頸交叉口產(chǎn)生交通擁擠的現(xiàn)象。

2.3 車道功能分布的問題

車道功能如果呈不合理的分布，在城市早晚通行高峰期，就會因交通流的不同向而產(chǎn)生交通沖突，綠燈通行時間就會顯得不充分，通行時間也無法得到充分的利用，車輛在瓶頸交叉口通行需要的時間過長，必然會出現(xiàn)交通擁擠排隊的情況。

2.4 交通流量的大小問題

交通流量具有一定的時間周期，一般來說，城市交通流量高峰會出現(xiàn)在早晚上班高峰時段，交通流量離高峰值越近，瓶頸問題越容易出現(xiàn)。通常在城市中心^，交通流量越高，在瓶頸交叉口越容易出現(xiàn)擁堵。在短時間內(nèi)是無法對空間分布特征進行有效的改變的，如果對道路進行改建，車輛就會被分流到周圍的路網(wǎng)上，交通瓶頸也隨之轉(zhuǎn)向周圍的路網(wǎng)。

3 城市干道瓶頸的運行機理分析

在現(xiàn)代城市道路交通系統(tǒng)中，在道路交通能夠滿通需求，就能夠保持暢通無阻的狀態(tài)，車輛運行穩(wěn)定、有序。行駛在城市干道中的車輛各自按照實際需求分布在道路路段或者交叉口，交通壓力在城市干道上呈均勻的分布，如果是這樣，即使受外界環(huán)境的干擾，在既定的時間周期內(nèi)，交通流都會均勻的疏導(dǎo)，車輛通行呈現(xiàn)暢通的狀態(tài)。

然而實際的城市干道交通運行情況卻不盡如人意，城市道路交通系統(tǒng)常常因為受到外界變化的干擾和影響，其穩(wěn)定性和均衡性受到破壞而變得紊亂。當(dāng)有交通事件發(fā)生時城市干道交通流不在保持有序的狀態(tài)，在個別瓶頸交叉口就會出現(xiàn)持續(xù)的交通流高峰，如果該路段通信能力較小無法滿足高峰交通流的需求時，平衡的道路運行狀態(tài)就會受到破壞，及時通過自身的努力調(diào)節(jié)也無法滿通流壓力。如果不能及時的對道路瓶頸加以解決，通常就會向周圍的路網(wǎng)發(fā)展，那么就會造成一定區(qū)域內(nèi)的交通擁擠。這樣看來，道路交通的瓶頸主要是來自于供需之間的不平衡，簡單來說就是先由干道瓶頸路段產(chǎn)生車輛積累會排隊，車輛累積的速度大于車輛駛離擴散的速度，直到車流量溢出向上游瓶頸交叉口蔓延。要有效防止擁堵避開路段瓶頸，就要預(yù)先對瓶頸所在路段的擁擠問題加以了解，通過優(yōu)化控制來縮短排隊長度，來達到瓶頸控制的效果。

4 結(jié)語

城市經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展是建立在便捷順暢的交通的基礎(chǔ)之上的，為了能夠有效的解決城市干道瓶頸問題，改善城市交通擁擠的狀況，建立智能化交通系統(tǒng)，充分利用現(xiàn)代先進的信息技術(shù)，是一條有效的途徑。城市交通擁擠已經(jīng)成為一種常態(tài)，面對日益增長的交通壓力，要積極引進信息化管理技術(shù)，建立和完善現(xiàn)代化智能交通系統(tǒng)，在加強城市道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時加強路網(wǎng)系統(tǒng)的疏導(dǎo)調(diào)節(jié)作用，對交通運輸系統(tǒng)從整體上全面進行優(yōu)化，這是現(xiàn)代城市交通系統(tǒng)發(fā)展的主要方向。然而，在提倡綠色出行、環(huán)保交通的大潮流下，選擇綠色環(huán)保的出行方式，不僅符合現(xiàn)代城市走綠色發(fā)展路線的需要，對于減小城市交通壓力，改善城市干道瓶頸問題無疑也是一種值得推廣的好辦法。

參考文獻：

[1]邵敏華，邵顯智，孫立軍.對城市道路通行能力定義方法的探討[J].交通與計算機，2015，23（6）：68 - 71.

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[關(guān)鍵詞]大數(shù)據(jù)；市場分析；方法

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.056

[中圖分類號]F270 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）02-00-01

0 引 言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們越來越習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物。在網(wǎng)上購物或刷微博時，常常會看到“猜你喜歡”“可能感興趣的商品”等廣告欄目。而這些內(nèi)容都是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的成果，是面向大數(shù)據(jù)視野得到市場分析的結(jié)果。掌握這種市場分析方法，能幫助企業(yè)更好地了解消費者的需求，進而更好地開展?fàn)I銷活動。

1 大數(shù)據(jù)視野下市場分析的問題

在互聯(lián)網(wǎng)得到普及應(yīng)用的情況下，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)正式到來。目前，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年都會增長50%。而隨著運動、濕度和溫度等各類傳感器的出現(xiàn)，企業(yè)接觸到的數(shù)據(jù)信息也越來越多，而這些數(shù)據(jù)在給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為企業(yè)提供了新的市場增長空間。加強數(shù)據(jù)挖掘和分析，能幫助企業(yè)精準(zhǔn)地找到用戶，從而通過降低營銷成本、提高銷售率實現(xiàn)利益最大化。因此，企業(yè)應(yīng)面向大數(shù)據(jù)進行市場分析研究，以便通過統(tǒng)計和分析超大量的樣本數(shù)據(jù)，獲得更接近市場真實狀態(tài)的市場研究成果。

2 大數(shù)據(jù)視野下的市場分析方法

2.1 基于大數(shù)據(jù)的市場調(diào)研方法

在過去較長的時間里，市場分析是以實地調(diào)查為前提，或是通過問卷調(diào)查和提供抽樣技術(shù)，其目的均是為了獲得消費者的答案。進入大數(shù)據(jù)時代后，企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研進行市場調(diào)查。這種方法，能夠方便、快捷且經(jīng)濟地完成市場調(diào)查。具體來講，就是企業(yè)通過門戶網(wǎng)站完成市場調(diào)研模塊的建立，然后將新產(chǎn)品郵寄給消費者，并要求消費者在試用后進行網(wǎng)上調(diào)查問卷的填寫，這樣就能夠投入較少的人力和物力來完成市場調(diào)研。由于這種市場分析方法具有一定的互動性，能夠在概念階段利用虛擬仿真技術(shù)完成產(chǎn)品測試，從而使消費者參與到產(chǎn)品的開發(fā)，進而使市場需求得到更好的滿足。

2.2 基于大數(shù)據(jù)的市場信息挖掘

面向大數(shù)據(jù)視野研究市場分析的問題，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)有效的市場分析需要大量的數(shù)據(jù)信息提供支撐。所以，企業(yè)還要使用基于大數(shù)據(jù)的市場信息挖掘技術(shù)，以便對市場需求進行更好的分析。首先，在智能手機逐步得到普及應(yīng)用的情況下，企業(yè)還應(yīng)在移動終端開展市場研究，借助移動APP完成消費信息的采集。企業(yè)對這些數(shù)據(jù)進行深入分析，能夠完成產(chǎn)品回購率、產(chǎn)品促銷獎勵評估和購買時點等內(nèi)容的分析。其次，在零售終端，POS機得到較好的建設(shè)和應(yīng)用下，企業(yè)可以通過掃描商品條形碼完成購買地點、名稱和零售價等信息的采集，進而使其更好地掌握商業(yè)渠道的動態(tài)信息。此外，消費者往往具有從眾性，企業(yè)加強對社交平臺的信息挖掘能更好的掌握消費潮流。比如，利用微博評論可以完成消費者對某種產(chǎn)品偏好的了解，從而完成消費者真實消費心理及態(tài)度的分析，進而更好地掌握市場信息。

2.3 多學(xué)科分析方法的引入

以往的市場分析通常需要采取社會學(xué)調(diào)查方法完成資料搜集，再利用數(shù)據(jù)分析軟件完成數(shù)據(jù)分析，并獲得描述性或預(yù)測性的分析報告。在大數(shù)據(jù)時代，由于要完成海量數(shù)據(jù)的分析，因此，可以引入相對論、整體論和跨文化比較研究等多個學(xué)科的分析方法，以滿足大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)分析的需要。就目前來看，大數(shù)據(jù)來自各種移動終端和網(wǎng)絡(luò)，其是能反映消費者行動過程和軌跡的數(shù)據(jù)記錄，采用傳統(tǒng)的市場分析方法難以對這種過程性數(shù)據(jù)進行分析，而引入以分析過程見長的人類學(xué)的分析方法，則能對市場消費者的行動過程進行描述，從而使消費者的行動趨向得到揭示。

2.4 定量與定性分析方法的結(jié)合

采取定性或定量這兩種分析方法中的一種，可以完成片段式或截面式數(shù)據(jù)內(nèi)容的分析。但在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)變得更加復(fù)雜，因此可以使用定量和定性相結(jié)合的分析方法進行市場分析。一方面，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研完成大量數(shù)據(jù)信息的搜集，從而采取定量分析法進行市場分析研究。這種方法，能夠使市場研究人員成為“隱形人”，從而更加客觀地觀察消費者，并通過對超大樣本量進行統(tǒng)計分析，完成市場狀態(tài)的分析。另一方面，針對文本、視頻和圖形等非量化數(shù)據(jù)，可以通過智能化檢索和分析來完成定性分析，以便在保護消費者隱私的基礎(chǔ)上，更好地分析市場需求。

2.5 數(shù)據(jù)復(fù)雜屬性的還原

在傳統(tǒng)的市場分析工作中，可以將數(shù)據(jù)看成是一些片段而進行分析。而這樣的分析，實際上是脫離具體情境和社會關(guān)系的分析過程，雖然可以根據(jù)自身經(jīng)驗和想象來進行情境原，但得到的研究結(jié)果卻不夠客觀和科學(xué)。在大數(shù)據(jù)背景下，企業(yè)可以使用能夠還原數(shù)據(jù)復(fù)雜屬性的市場分析方法，以便更好地完成、嵌入某些社會關(guān)系的消費者的購買行動和軌跡的分析，進而獲得更加有效及真實的分析結(jié)果。因此，使用的市場分析方法應(yīng)更關(guān)注數(shù)據(jù)的社會背景，從而更好地完成大數(shù)據(jù)的整合與分析。

3 結(jié) 語

在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)要選擇適當(dāng)?shù)氖袌龇治龇椒ǎ员闶棺陨淼臄?shù)據(jù)處理能力得到提高，從而通過獲取的高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息來提高自身競爭力，進而更好地適應(yīng)社會發(fā)展的要求。因此，希望本文對大數(shù)據(jù)視野下的市場分析方法展開的研究，可以為相關(guān)工作的開展帶來啟示。

主要參考文獻

[1]王云蔚.大數(shù)據(jù)背景下的消費市場研究[J].北京印刷學(xué)院學(xué)報，2014（1）.

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關(guān)鍵詞：全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽 教學(xué)改革 探索

中圖分類號：642 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）05-0127-01

一、全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽概述

全國職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽項由教育部舉辦，包括營銷實戰(zhàn)展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊。賽中選手將會用到經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷、市場調(diào)查與分析、消費心理學(xué)、營銷策劃、統(tǒng)計分析、財務(wù)會計、廣告原理與實務(wù)等課程的綜合知識。該賽項旨在引領(lǐng)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，以賽促教，推進專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認(rèn)可度與影響力。

二、將競賽項目嵌入相關(guān)課程，進行課程體系改革

1.基于營銷實戰(zhàn)展示模塊的市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、廣告策劃、現(xiàn)代推銷技術(shù)、銷售管理課程的改革

大賽要求在賽前一個月針對選定的真實產(chǎn)品，對本校市場進行產(chǎn)品促銷活動策劃并實施。這就為營銷策劃、廣告策劃以及銷售管理等課程提供了實踐教學(xué)內(nèi)容。市場調(diào)查與預(yù)測課程在實踐中也發(fā)揮著重要作用，可指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)大賽要求，制訂市場調(diào)研計劃和調(diào)查問卷，并進行后續(xù)的調(diào)查結(jié)果分析以及調(diào)研報告的撰寫。在調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，運用營銷策略、廣告策略、現(xiàn)代推銷技術(shù)、銷售管理等課程知識，形成科學(xué)合理的營銷策略，并加以實踐。

2.基于營銷實戰(zhàn)展示模塊的市場營銷概論、商貿(mào)素養(yǎng)知識、商務(wù)禮儀、辦公自動化課程的改革

根據(jù)賽程，競賽當(dāng)日要完成營銷實戰(zhàn)展示模塊方案撰寫及PPT制作，并進行營銷實戰(zhàn)展示模塊匯報及答辯。答辯內(nèi)容涉及營銷基本知識問答和商業(yè)文化知識問答，可將這部分內(nèi)容納入市場營銷概論、商貿(mào)素養(yǎng)知識的日常教學(xué)，加強理論修養(yǎng)。答辯方案的撰寫、答辯PPT的制作需要用到word、powerpoint等辦公自動化技能，在營銷專業(yè)的教學(xué)中，宜多采用學(xué)生匯報的方式，加強以上技能的訓(xùn)練。

3.基于市場分析模塊的市場調(diào)查與預(yù)測、統(tǒng)計基礎(chǔ)、辦公自動化課程的改革

各參賽隊在網(wǎng)絡(luò)銷售實戰(zhàn)平臺上，搜集特定地區(qū)特定時間段的指定商品銷售信息，進行市場分析。此項考查了學(xué)生數(shù)據(jù)調(diào)查、統(tǒng)計的能力，如要求快速查詢所售某產(chǎn)品各品牌的總銷售量、查詢所售某產(chǎn)品某年至某月銷量前3位的單品、作出某時間段前三位單品的銷售走勢圖，圖表要求是帶數(shù)據(jù)標(biāo)記的二維折線圖、作出所售某產(chǎn)品各品牌某時間段的銷量市場占有率的三維餅狀圖等，對學(xué)生數(shù)據(jù)獲取和分析能力是極大的考驗，同時對于EXCEL的工具運用也要求較高，這些都需要在平時的課程教學(xué)中加以訓(xùn)練和重視。

4.基于情境營銷模塊的財經(jīng)基礎(chǔ)知識、財務(wù)管理、營銷組合策略、消費者行為分析課程的改革

賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的預(yù)測資料。參賽團隊通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。此項具體涉及目標(biāo)市場分析與選擇、價格策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略以及財務(wù)（應(yīng)收應(yīng)付、融資、支付費用、繳稅、盈虧分析、讀懂財務(wù)報表，管理應(yīng)收賬款等）。以上專業(yè)知識在平常教學(xué)中均應(yīng)納入相關(guān)課程，并根據(jù)競賽要求加以模擬訓(xùn)練，強化運用能力。

三、技能大賽對營銷專業(yè)教學(xué)的推動作用

1.全面鍛煉學(xué)生專業(yè)能力，實現(xiàn)以賽促學(xué)

大賽形式靈活，對學(xué)生的專業(yè)文化知識和專業(yè)實踐能力均有極高要求。大賽分為營銷實戰(zhàn)展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊，從營銷專業(yè)知識應(yīng)用能力、OFFICE自動化辦公應(yīng)用能力、商務(wù)禮儀展示能力、營銷實戰(zhàn)沙盤操控等方面進行了綜合檢驗。大賽使學(xué)生更明確專業(yè)學(xué)習(xí)和實踐方向，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷擴充知識、鍛煉實踐能力，達到“學(xué)習(xí)―參賽―學(xué)習(xí)”的效果。

2.倒逼教師開展教學(xué)改革，達到以賽促教

大賽考查技能點眾多，不能僅靠賽前的培訓(xùn)，應(yīng)將競賽內(nèi)容融入平時的教學(xué)，改革課程考核方式，如將《費者行為分析》《場調(diào)研與預(yù)測》《市場營銷案例分析》等專業(yè)核心課程進行綜合實踐考核，探索市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，對接國賽相關(guān)比賽內(nèi)容，以賽促教。通過專業(yè)核心課程的相互聯(lián)系，實現(xiàn)各門課程在實際營銷過程中的聯(lián)合應(yīng)用。推進專業(yè)建設(shè)與現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認(rèn)可度。

3.推動教師關(guān)注行業(yè)動向，達到以賽促研

教師在指導(dǎo)學(xué)生參加比賽的過程中，通過親身融入、親自參與，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)資源，這對于教師開展課程研究、實訓(xùn)研究、人才研究等都具有重要意義。通過專業(yè)競賽，搭建科研平臺，不僅能提升教師的科研水平，更有利于聯(lián)系企業(yè)行業(yè)，以理論指導(dǎo)實踐，在實踐中總結(jié)歸納教學(xué)成果，從而完善和深化理論，最終達到人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。

參考文獻：

篇4

【關(guān)鍵詞】金融工程 實驗室 方案設(shè)計

金融工程專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、金融工程和金融管理方面的基本理論和基礎(chǔ)知識，接受理財、投融資、以及風(fēng)險管理方法與技能的基本訓(xùn)練，具有設(shè)計、開發(fā)綜合運用各種金融工具創(chuàng)造性解決金融實務(wù)問題的基本能力，開展金融風(fēng)險管理、公司理財、投資戰(zhàn)略策劃以及金融產(chǎn)品定價研究，能在跨國公司和金融機構(gòu)從事金融財務(wù)管理、金融分析和策劃。

一、金融工程專業(yè)實驗室建設(shè)背景

金融工程專業(yè)實驗室建設(shè)是保證實驗實習(xí)教學(xué)的最基本條件，實驗室建設(shè)跟不上去，加強實驗實習(xí)教學(xué)就無從談起。國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》明確指出：“高等學(xué)校要突出實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，加強技能訓(xùn)練”。學(xué)校的實驗室工作必須以此為導(dǎo)向，大膽探索，努力實踐，創(chuàng)造性地走出一條結(jié)合自己學(xué)校實際、適應(yīng)新世紀(jì)要求、具有特色的實驗室建設(shè)之路。學(xué)校實驗室的建設(shè)與發(fā)展，反映了人們認(rèn)識的發(fā)展。實驗室的建設(shè)既以學(xué)?？傮w發(fā)展規(guī)模為依據(jù)，又適應(yīng)培養(yǎng)當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展需要的實用型人才的目標(biāo)。不斷探索實驗室的建設(shè)，更好地服務(wù)于實驗實習(xí)教學(xué)，為社會培養(yǎng)輸送更多的復(fù)合型技能人才，是高等學(xué)校發(fā)展的重要職責(zé)。

二、金融工程專業(yè)實驗室建設(shè)方案設(shè)計基本思想

實驗室方案的設(shè)計，主要是為了高等學(xué)校金融工程的教學(xué)需求，并在一定的數(shù)據(jù)支持的基礎(chǔ)上，滿足金融工程、高級計量經(jīng)濟學(xué)、數(shù)學(xué)建模、金融衍生品定價與分析、外匯市場分析與檢驗、金融工程模型策略的構(gòu)建等實驗課程的教學(xué)需要。

在實驗室的軟件資源配置上，以數(shù)理金融和計量經(jīng)濟學(xué)分析等高端課程的教學(xué)開展為主要目標(biāo)，用高度仿真模擬的撮合機制檢驗?zāi)Ｐ蜆?gòu)建的準(zhǔn)確性并進行回驗修正，以股指期貨套利分析模型的分析和理論課程的分享，把學(xué)生的理論教學(xué)與實戰(zhàn)演練想結(jié)合，充分滿足教學(xué)、科研和培訓(xùn)拓展的要求

三、金融工程專業(yè)實驗室建設(shè)方案設(shè)計

創(chuàng)新金融綜合實驗室的建設(shè)以與證券交易所的真實對接為主要的方式，連接貨幣市場、外匯市場、資本市場、商品市場和衍生品市場的實時信息，在資訊信息上，滿足全球市場的實時行情展示，提供全球的對比分析及數(shù)據(jù)處理；同時，利用國際知名的全球行情資訊展示及金融分析平臺，為金融創(chuàng)新產(chǎn)品的分析提供基本的支持。

（一）金融基礎(chǔ)實訓(xùn)

基礎(chǔ)實訓(xùn)作為實驗教學(xué)的主要任務(wù)和要求，以證券投資分析演練、業(yè)務(wù)實訓(xùn)模擬、證券投資分析等模擬為基礎(chǔ)，通過與MINI 交易所的結(jié)合，嵌入高度仿真的撮合交易機制，滿足債券模擬投資實驗、股票模擬投資實驗、基金模擬投資實驗、權(quán)證模擬投資實驗、股指期貨模擬投資實驗、證券投資組合實驗、股指期貨套利分析實驗、《證券投資分析》、《證券投資理論與實務(wù)》、《風(fēng)險管理》等多項實驗課程的開展。

（1）智能實驗室管理平臺。 配合中心實驗室的規(guī)模建設(shè)和實施，為實現(xiàn)專業(yè)實驗室的科學(xué)化、系統(tǒng)化管理和運作，提高實驗資源的有序管理和高效應(yīng)用，通過配置開放式、門戶式實驗管理平臺，有助于中心實現(xiàn)統(tǒng)一化的實驗軟件管理、硬件配置、課程安排、實驗監(jiān)控，是為實驗室量身定制的資源整合共享、實驗系統(tǒng)管理和風(fēng)采特色展示的智能化管理系統(tǒng)。

（2）金融實時資訊和分析平臺。充分運用了全球領(lǐng)先的國際化投資分析理念和金融工程分析技術(shù)，為金融市場基金管理者、機構(gòu)投資者及研究者提供覆蓋全球六十多個國家的股票、債券、期貨、外匯、金融衍生品等上萬種金融產(chǎn)品行情、資訊、數(shù)據(jù)，全面掌握國內(nèi)外市場動態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生金融投資嗅覺和資產(chǎn)系統(tǒng)化管理意識。同時，可根據(jù)證券行業(yè)投資重點關(guān)注資訊，結(jié)合智能多屏幕/大屏幕管理技術(shù)，實現(xiàn)特色化的金融信息創(chuàng)新集成展示，全面提升了專業(yè)實驗室建設(shè)的整體水平與現(xiàn)代科技性。

（3）金融商品投資模擬交易平臺。虛擬交易系統(tǒng)采取與證券行業(yè)真實交易規(guī)則一致的模塊設(shè)計，從下單的流程到交易的撮合機制，以及現(xiàn)金比例和持倉明細(xì)的限制，每一步都以真實的證券規(guī)則來要求和限制學(xué)生，使學(xué)生在實驗時能真正感受到與證券機構(gòu)相同的競爭和操作機制，從實驗過程的每個步驟都規(guī)范學(xué)生的操作，目的是為了培養(yǎng)基金經(jīng)理，而不是小的機構(gòu)投資者。

（二）銀行業(yè)務(wù)模擬模塊

根據(jù)傳統(tǒng)商業(yè)銀行各項業(yè)務(wù)系統(tǒng)，由整合的實訓(xùn)系統(tǒng)平臺內(nèi)嵌：商業(yè)銀行綜合柜臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)、商業(yè)銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)系統(tǒng)、商業(yè)銀行經(jīng)營管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)、商業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)四大模擬實訓(xùn)資源工具，全面模擬仿真了商業(yè)銀行所有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)類型與流程，實現(xiàn)了實驗教學(xué)與真實工作內(nèi)容的無縫銜接。

（1）商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)。為學(xué)習(xí)提供一個身臨其境的實際操作環(huán)境。系統(tǒng)充分考慮銀行業(yè)務(wù)操作的特點，貫徹銀行“以客戶為中心”的管理、賬戶管理的相關(guān)理念。通過系統(tǒng)操作，直接體驗如何掌握客戶的信息、如何實現(xiàn)客戶理財?shù)葮I(yè)務(wù)。

（2）經(jīng)營管理業(yè)務(wù)模擬教學(xué)系統(tǒng)。通過實際分析商業(yè)銀行的相關(guān)指標(biāo)，配合相關(guān)數(shù)據(jù)，讓新員工了解到銀行的財務(wù)管理、資金管理和內(nèi)部管理等多方面的管理指標(biāo)，以及這些指標(biāo)在銀行是如何應(yīng)用，并可體驗銀行是如何從宏觀上了解市場以及如何分析內(nèi)部經(jīng)營。

（3）信貸管理業(yè)務(wù)模擬教學(xué)系統(tǒng)。系統(tǒng)是建立在銀行會計核算處理系統(tǒng)和柜員交易系統(tǒng)之上的后臺業(yè)務(wù)處理和管理系統(tǒng)。功能主要涉及四個方面：客戶信息管理、貸款全過程管理、貸款風(fēng)險管理、報表查詢。系統(tǒng)不僅全面包括銀行現(xiàn)有的信貸業(yè)務(wù)，還可根據(jù)需求靈活增加信貸品種，同時對某些業(yè)務(wù)的處理能提供多種靈活的方式和個性化的服務(wù)。

對于專業(yè)的院校來說，金融基礎(chǔ)實訓(xùn)只是實驗教學(xué)的簡單基本要求，從學(xué)科的建設(shè)和長期規(guī)劃來看，實驗室的建設(shè)必須把高端的數(shù)據(jù)分析、金融工程、量化投資等與真實的金融業(yè)界機構(gòu)相結(jié)合的案例包含進來，便于實驗室的拓展和層次的提高，為學(xué)院的研究生和老師的課題研究和學(xué)術(shù)成果的研究提供了基礎(chǔ)。

參考文獻：

篇5

面對新的市場經(jīng)濟運營條件，供電企業(yè)電力客戶服務(wù)業(yè)務(wù)如何從傳統(tǒng)供電業(yè)務(wù)模式向新模式轉(zhuǎn)型，如何合理共享電能營銷服務(wù)資源，以及如何加強電力服務(wù)監(jiān)管、提高客戶服務(wù)水平已成為關(guān)系供電企業(yè)高效、穩(wěn)定運營發(fā)展的重要課題。電力營銷服務(wù)精細(xì)化管理就是在立足于供電行業(yè)自身特色，深挖電能營銷服務(wù)內(nèi)部的潛力，用系統(tǒng)化、科學(xué)化、整合化的電能營銷經(jīng)營服務(wù)方式，使?fàn)I銷服務(wù)業(yè)務(wù)流程向管理精細(xì)化和合理化逐步轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)以智能電網(wǎng)為基礎(chǔ)和技術(shù)平臺，從而有效提高電力客戶服務(wù)水平的目標(biāo)。

實施精細(xì)化營銷服務(wù)管理的條件

在世界經(jīng)濟危機的影響下，社會實體經(jīng)濟受到了嚴(yán)重的影響，各類型企業(yè)經(jīng)營利潤均有明顯的降低，與此同時還出現(xiàn)了開工率下降，大型工程項目投建進度變緩的現(xiàn)象。雖然目前我國經(jīng)濟有了明顯的改善，但是經(jīng)濟危機的影響還沒有完全退去，相應(yīng)供電企業(yè)的營銷環(huán)境受世界經(jīng)濟形勢影響，在工業(yè)和非工業(yè)用電的業(yè)務(wù)擴展方面同比增速較緩。

篇6

京杭運河山東段港口應(yīng)把握市場規(guī)律和產(chǎn)業(yè)特色，明確未來發(fā)展目標(biāo)：立足魯西南區(qū)域內(nèi)河航運中心重要散貨港，京杭運河集裝箱支線港，水陸鐵換裝樞紐港的戰(zhàn)略地位，向集商品、技術(shù)、人才、信息于一體的多功能物流港口轉(zhuǎn)型，加快港口基礎(chǔ)建設(shè)，拓展港口服務(wù)功能，優(yōu)化口岸環(huán)境，完善港口集疏運體系，進一步放大港口在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的輻射帶動作用，促進京杭運河山東段水運事業(yè)又好又快發(fā)展！

一、港口物流發(fā)展主導(dǎo)模型分析

經(jīng)濟全球化的到來，港口物流發(fā)展模式出現(xiàn)新變化，越來越多的企業(yè)已意識到港口物流的重要性，紛紛參與港口物流系統(tǒng)投資，促進了港口物流經(jīng)濟迅速發(fā)展，發(fā)展模式出現(xiàn)了多樣化。從目前看，主要有三種典型的港口物流發(fā)展模式：

（1）港口企業(yè)主導(dǎo)型。港口利用自身得天獨厚的社會物流公共服務(wù)基礎(chǔ)平臺優(yōu)勢，完善港口物流服務(wù)功能，延伸物流供應(yīng)鏈，建設(shè)內(nèi)陸物流場站和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展陸上和海上運輸及物流配送，提供港口物流增值服務(wù)。比較典型的港口物流如香港、上海港、深圳港等港口。

（2）加工貿(mào)易企業(yè)主導(dǎo)型。指一些在某行業(yè)或區(qū)域中具有龍頭地位的企業(yè)，依托其擁有的強大綜合經(jīng)營實力和規(guī)模優(yōu)勢，憑借其本身擁有的巨大物流資源優(yōu)勢或擁有的龐大物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系優(yōu)勢，為了降低產(chǎn)品物流成本，提高物流運作效率，掌握物流供應(yīng)鏈管理的主動權(quán)，投資建設(shè)經(jīng)營專業(yè)化的港口物流服務(wù)設(shè)施。這類企業(yè)一般分布在石油、鋼鐵、等資源性行業(yè)，典型的有中石油、寶鋼、中糧集團等。

（3）航運企業(yè)主導(dǎo)型。航運企業(yè)是國際貿(mào)易物流的主要承運人，與港口有著密不可分的聯(lián)系，為提高航運企業(yè)的競爭優(yōu)勢，穩(wěn)定貨源供給，一些具有較強實力的航運企業(yè)開始意識到港口物流的重要性，為掌控港口物流資源，投資港口和陸上物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，延伸物流服務(wù)供應(yīng)鏈，拓展物流增值服務(wù)，典型的如中遠、中海、馬士基等國際航運巨頭。通過以上比較分析并結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，京杭運河山東段港口發(fā)展選擇港口企業(yè)主導(dǎo)模式較適宜。

二、物流港區(qū)規(guī)劃系統(tǒng)分析

物流港區(qū)的規(guī)劃是一項復(fù)雜而長期的工程，投資大、回收周期長。下面借鑒國外港口物流園區(qū)規(guī)劃的先進理念和方法，研究京杭運河山東段物流港區(qū)規(guī)劃的系統(tǒng)方法。MSFLB規(guī)劃方法是德國弗勞恩霍夫物流研究院（Fraunhofe:IML）設(shè)計的一種港口物流園區(qū)規(guī)劃方法。其基本原理是通過5個步驟來實施，MSFLB是這5個步驟英文首個字母的簡稱，分別是:市場分析MarketStudy、戰(zhàn)略定位Strategy、功能設(shè)計FunctionDesign、布局設(shè)計LookoutDesign和商業(yè)計BusinessPlan。5個步驟涉及行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、市場行為和市場績效三個方面。下面結(jié)合物流港區(qū)規(guī)劃，進行系統(tǒng)分析。

1．市場分析

為了使物流港區(qū)規(guī)劃滿足港口物流需求量增長和港口物流服務(wù)功能的需要，必須對港口輻射地區(qū)和港口所在城市的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、內(nèi)外貿(mào)量和流向、交通運輸狀況和線路分布、港口和區(qū)域物流基礎(chǔ)設(shè)施條件、同行業(yè)競爭狀況等市場宏微觀影響因素進行分析，根據(jù)港口近期和遠期物流量需求預(yù)測，確定物流港區(qū)建設(shè)和發(fā)展的規(guī)模。市場分析調(diào)研分析和資料收集過程使用的研究方法和工具主要是港口和區(qū)域經(jīng)濟一手、二手資料，其中一手資料收集與分析包括深度訪談、電話訪談、調(diào)查問卷等方法；二手資料主要是港口行業(yè)和區(qū)域國民經(jīng)濟發(fā)展統(tǒng)計報告。在完成資料收集后，所有的資料都匯總到一個規(guī)劃數(shù)據(jù)庫里，下一步就是數(shù)據(jù)處理及分析工作?？梢圆捎蒙鲜鑫锪鲌@區(qū)規(guī)劃方法中的SCP模型進行定性分析，采用REA模型進行定量分析。SCP模型是由美國哈佛大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)權(quán)威貝恩（Bain）、謝勒（scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的產(chǎn)業(yè)分析框架，包括市場結(jié)構(gòu)、市場行為、市場績效三個環(huán)節(jié)。由于港口物流需求主要來源于物流量較大的重點和支柱行業(yè)，因此，可以從支柱、重點行業(yè)的營業(yè)額、產(chǎn)量、貨物周轉(zhuǎn)率和庫存需求中推導(dǎo)出港口所處區(qū)域（主要指港口經(jīng)濟圈）和港口城市經(jīng)濟對港口物流所產(chǎn)生的現(xiàn)實和潛在的運輸、倉儲和流通加工的需求。利用德國Fraunhofe:IML物流研究機構(gòu)開發(fā)的專用REA（RequiremeniEst加ationAPproach）經(jīng)驗?zāi)Ｐ凸剑涂梢苑浅：啽愕赝扑愠雒總€行業(yè)對港口的物流運輸量、碼頭泊位數(shù)量、倉儲面積、集疏運設(shè)施面積、保稅港區(qū)和物流增值服務(wù)區(qū)面積，以及港區(qū)相互之間的關(guān)系。

通過市場調(diào)查，可以獲得影響港口物流量的區(qū)域經(jīng)濟指標(biāo)，如地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)值GDP、外貿(mào)進出口總額、社會消費品零售總額、不同交通運輸方式貨運量及主要貨種運輸量，通過港口中轉(zhuǎn)的貨運量及潛在貨運量，同一區(qū)域不同港口物流運量分配，從而預(yù)測出對港口物流設(shè)施規(guī)模的要求，包括對港口碼頭通過能力、倉儲能力、保稅和流通加工區(qū)面積和集疏運能力需求。

由于貨物品種、貨物狀態(tài)和性質(zhì)、物流方式、市場需求等不同，貨物的周轉(zhuǎn)率、堆存方式、作業(yè)方式是不同的。我們可以根據(jù)實際調(diào)查和行業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)、國內(nèi)外港口行業(yè)物流作業(yè)平均先進水平，如碼頭泊位裝卸效率、船舶在港停時等指標(biāo)，并結(jié)合交通運輸部制訂的港口平面布局技術(shù)規(guī)范進行港區(qū)平面布局。如果確定了碼頭泊位類型和數(shù)量，就可以推算出配套港區(qū)及倉儲設(shè)施面積，確定港口物流園區(qū)、保稅倉儲區(qū)和流通加工區(qū)的占地面積。基于供應(yīng)鏈的港口物流系統(tǒng)規(guī)劃方法研究，然后參照區(qū)域經(jīng)濟主要增長指標(biāo)，如GDP和外貿(mào)進出口總值等的最近幾年的增長率以及未來幾年的預(yù)期增長率，以這些數(shù)據(jù)為依據(jù)，推算出物流港區(qū)的物流作業(yè)量的年增長率，就可以得到物流港區(qū)未來若干年每年物流發(fā)生量的預(yù)測數(shù)據(jù)。在測算過程中，可以建立不同的預(yù)測模型，例如指數(shù)回歸分析法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型等，就能使得物流需求預(yù)測值更加貼近港區(qū)物流未來發(fā)展的實際情況。

2．戰(zhàn)略定位

在完成詳實的市場定性和定量分析研究之后，對物流港區(qū)進行SWOT分析。這些分析的目的是港區(qū)規(guī)劃的經(jīng)營決策層明晰港口面臨的內(nèi)外部環(huán)境，提出物流港區(qū)發(fā)展的使命、遠景目標(biāo)和港口競爭策略，從而進行港口準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，幫助實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。這里的港口競爭策略，主要是針對周邊港口競爭者而制訂的對策措施計劃，包括如何提高本港口物流服務(wù)水平，如何進一步完善港口物流服務(wù)功能，物流港區(qū)戰(zhàn)略選擇方案及實施步驟。這些策略港口必須嚴(yán)格遵守。典型的物流港區(qū)競爭策略有:充分利用港口保稅物流中心的功能，實現(xiàn)進出口通關(guān)和行政管理的高效率；充分利用和拓展現(xiàn)有的港口物流信息系統(tǒng)，打造具有優(yōu)勢的國際物流信息平臺和港口物流電子商務(wù)平臺；充分利用世界貿(mào)易組織規(guī)則和國際貿(mào)易政策，建立特色的國際采購中心和貿(mào)易集散地，拓展國際物流業(yè)務(wù)；充分利用入駐物流港區(qū)不同類型企業(yè)的優(yōu)勢和物流需求的特點，促進行業(yè)供應(yīng)鏈競爭力提升，集聚產(chǎn)業(yè)物流，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的成型和優(yōu)化；按照循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展要求，創(chuàng)建生態(tài)物流港區(qū)，致力于生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化和提升。

3．功能設(shè)計

物流港區(qū)的功能設(shè)計主要采用自上而下的方法，即在確定物流港區(qū)的規(guī)劃原則以后，對港口物流功能規(guī)劃所涉及的核心因素進行列舉和分析，然后通過收集整理一系列國際最先進的物流港案例，總結(jié)國內(nèi)外港口物流規(guī)劃先進經(jīng)驗和理念。然后，對物流港區(qū)進行功能劃分，即港區(qū)被劃分為碼頭作業(yè)區(qū)、集裝箱倉儲區(qū)、保稅倉儲區(qū)、危險品倉儲區(qū)、流通加工區(qū)、物流商務(wù)區(qū)、管理服務(wù)區(qū)等幾個大功能區(qū)域，參照國際物流港口規(guī)劃的實踐經(jīng)驗，結(jié)合港區(qū)物流實際需求，定義每個功能區(qū)域，合理分配用地面積，引入相關(guān)的設(shè)施、設(shè)備。最后對區(qū)域的核心流程進行描述，這些流程包括:港口集裝箱作業(yè)流程、散雜貨作業(yè)流程、危險品作業(yè)流程、集裝箱和散雜貨倉儲作業(yè)流程、物流配送業(yè)務(wù)流程、保稅物流作業(yè)流程以及貨物通關(guān)和檢驗服務(wù)流程等。

4．布局設(shè)計

物流港區(qū)設(shè)施規(guī)劃與布局設(shè)計是指根據(jù)物流港區(qū)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營目標(biāo)，在已確認(rèn)的空間場所內(nèi)，按照從貨物的進入、裝卸、倉儲、加工等到貨物運出的全過程，力爭將設(shè)備、人員和物料所需要的空間做最適當(dāng)?shù)姆峙浜妥钣行У慕M合，以獲得最大的經(jīng)濟效益。德國港口物流園區(qū)采用了一種校園化的設(shè)計理念，我們可以借鑒。即將物流港區(qū)分割為不同功能區(qū)塊，按照港口物流與陸路運輸?shù)拿芮谐潭葋戆才鸥劭谖锪飨嚓P(guān)功能區(qū)和物流業(yè)務(wù)。區(qū)塊面積應(yīng)留有擴展空間以滿足物流增長需求，保證多式聯(lián)運集疏運設(shè)施規(guī)劃布局的要求，保證產(chǎn)業(yè)加工和高附加值物流企業(yè)的合理分配比例，并規(guī)劃出綠化用地。對物流港區(qū)中建筑設(shè)施的選址規(guī)劃應(yīng)采用科學(xué)的定量方法，如最優(yōu)選址方法、最短路徑法、最小費用最大流法等。規(guī)劃布局的合理性還可通過動畫仿真來進行檢驗。

篇7

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；B2B；電子商務(wù)模式；商務(wù)經(jīng)濟效率

中圖分類號：F832.41 文獻標(biāo)識碼：A

一、引言

近年來，隨著銷售業(yè)務(wù)需求的不斷增大，促進了電子商務(wù)的快速發(fā)展。其中B2B電子商務(wù)模式發(fā)展更為突出，逐漸成為電子商務(wù)的主流形式，它是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)和計算機技術(shù)進行的商務(wù)活動。并且，在知識經(jīng)濟時代，信息化技術(shù)的發(fā)展，不僅直接推動我國產(chǎn)生電子商務(wù)發(fā)展模式，同時B2B電子商務(wù)模式在我國的發(fā)展也得到擴展與深化。

二、B2B電子商務(wù)模式下商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

目前以B2B電子商務(wù)為主的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)已得到了迅速的發(fā)展，并改變了傳統(tǒng)交易模式、交易渠道與交易平臺，在現(xiàn)代商務(wù)交易中占據(jù)主導(dǎo)地位[7]。其快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)有力證明了電子商務(wù)對我國當(dāng)前市場的適應(yīng)。電子商務(wù)發(fā)展具有兩面性， B2B電子商務(wù)的發(fā)展可以有效降低企業(yè)的經(jīng)營成本，主要表現(xiàn)在現(xiàn)行B2B電子商務(wù)模式的運行之下，賣家的銷和買家的購銷存渠道得到大大簡化，使得渠道成本得到有效降低。早在我國發(fā)展的2005 年期間，我國的 B2B 電子商務(wù)市場發(fā)展規(guī)模就已經(jīng)達到 了6446 億元，占全世界電子商務(wù)市場交易總額 95%的比例；而至今日，我國電子商務(wù)年均增長速度超過30%[8]。2015年，我國電子商務(wù)交易額超過20萬億元；網(wǎng)絡(luò)零售額3.88萬億元，其中實物商品網(wǎng)上零售額3.23萬億元，占社會消費者零售總額的比重達到10.8%；電子商務(wù)交易市場規(guī)模躍居全球第一；電子商務(wù)就業(yè)人員達到2690萬人。

三、分析B2B電子商務(wù)經(jīng)濟效率

（一）經(jīng)濟效率的基礎(chǔ)理論模型

在實際研究商務(wù)經(jīng)濟效率中，可以根據(jù)相關(guān)的經(jīng)濟效率理論，將B2B電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特性以及減少電子商務(wù)交易成本作為核心基礎(chǔ)，從分工角度考慮，建立經(jīng)濟效率基礎(chǔ)理論模型，然后再對電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)效率與虛擬市場進行分析[9]。針對實際B2B電子商務(wù)市場經(jīng)濟發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)出的新組織、新產(chǎn)業(yè)，能夠以互聯(lián)網(wǎng)和電子技術(shù)為依托的B2B電子商務(wù)可以有效提高交易效率和商務(wù)活動的便捷性，擴展個用戶和企業(yè)的選擇范圍。

（二）B2B電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)效率

電子商務(wù)通過細(xì)化、專業(yè)化分工，可以使企業(yè)與企業(yè)之間的合作方式、組織形式發(fā)生相應(yīng)的改變，可以有效促進B2B電子商企業(yè)間的合作發(fā)展，并且還可以增進各個商務(wù)企業(yè)的經(jīng)濟合作關(guān)系。同時，一方面在B2B電子商務(wù)模式下，提升B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)，也可以為企業(yè)發(fā)展帶來巨大的商務(wù)經(jīng)濟效應(yīng)。

（三）B2B電子商務(wù)虛擬市場分析

以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺的B2B電子商務(wù)所面向的市場是虛擬市場。相比實體市場，虛擬市場范圍更廣、信息收集面更大，且信息收集渠道多、技術(shù)高，因而信息收集效率更高。同時，與傳統(tǒng)交易相比，網(wǎng)絡(luò)交易能夠增強企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，降低交易成本，但網(wǎng)絡(luò)交易的廣泛性與虛擬性，使得交易雙方主體難以確認(rèn)，對對方的信息了解很少，容易引發(fā)一些信譽問題，同時也會因產(chǎn)品質(zhì)量問題等各種因素，降低B2B商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展效率。

四、優(yōu)化制定B2B電子商務(wù)模式下提升商務(wù)經(jīng)濟效率的發(fā)展決策

（一）提高產(chǎn)品附加值

首先從產(chǎn)品本身的產(chǎn)業(yè)鏈上提高產(chǎn)品附加值，從產(chǎn)品的品質(zhì)上提高附加值。前期打開市場之前品質(zhì)有保障，面臨利潤率的誘惑，開始逐漸摻假，失信于客戶，回購率降低便大大影響銷售利潤，二是產(chǎn)品一直以假亂真，以次充好，把自身價格壓低，破壞市場正常價格秩序，三是生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品，侵犯知識產(chǎn)權(quán)。因此，“堅持品質(zhì)第一”該是重點改善的一項任務(wù)。提高或者保持產(chǎn)品品質(zhì)本身來看，似乎沒有附加值提高，但品質(zhì)的保障使客戶有了依賴感和非你莫屬的信任感。

（二）強化品牌建設(shè)

企業(yè)要通過發(fā)展跨境電子商務(wù) B2B 模式加強外貿(mào)的發(fā)展必須建立品牌化，具體一要做到同行業(yè)聯(lián)盟，把這些沒有太大競爭優(yōu)勢的小企業(yè)聯(lián)盟起來，座談會式的一起探討市場需求情況，開發(fā)新興市場，技術(shù)需求等有利于本行業(yè)發(fā)展？。競爭優(yōu)勢的問題。二要不同生產(chǎn)階段分工，整合分散資源。每個行業(yè)中的產(chǎn)品都不止一種，從初級加工品到深加工產(chǎn)品，不同生產(chǎn)階段本身就有生產(chǎn)商，也出現(xiàn)很多小規(guī)模作坊式，將這些屬于同一產(chǎn)品線上的生產(chǎn)商進行技術(shù)入股或者資金入股式聯(lián)合，大規(guī)模帶動小規(guī)模一起開工，一方面減少沒有生產(chǎn)秩序或者生產(chǎn)出不符合市場要求產(chǎn)品的資源浪費，另一方面更好整合資源，使生產(chǎn)效率更高，從而制造標(biāo)準(zhǔn)更高的產(chǎn)品，同時也不會增加失業(yè)現(xiàn)象。

（三） 選擇合適的第三方平臺或自營平臺

對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，一般建議選擇第三方平臺交易，由于平臺開發(fā)和維護成本較高，需要的人員復(fù)雜，服務(wù)類型涉及面廣，不容易操作，所以選擇第三方專業(yè)服務(wù)商更使自己專注于業(yè)務(wù)拓展。在選擇第三方平臺時，通過其在國際上的影響力和自身出口目的國的應(yīng)用情況做分析，客戶來自平臺，如果客戶不使用平臺當(dāng)然沒有客源可談。對于大宗商品，目前興起很多垂直平臺，如找鋼網(wǎng)、化塑匯、找塑料網(wǎng)等，在分析資信度后適度嘗試選擇適合自己產(chǎn)品的垂直平臺，打破傳統(tǒng)大宗商品出口渠道，繞開中間環(huán)節(jié)，使國外中小型批發(fā)商也能直接找到國內(nèi)產(chǎn)品，對B2B電子商務(wù)過剩產(chǎn)能問題是一條很好的解決之路。

結(jié)論

綜上所述，通過分析可知隨著B2B電子商務(wù)模式的興起，電商發(fā)展過程中的商務(wù)經(jīng)濟效率也在不斷提高，通過分析當(dāng)前B2B電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，并聯(lián)合商務(wù)經(jīng)濟效率分析情況，可以優(yōu)化制定能蛺嶸B2B電子商務(wù)模式下商務(wù)經(jīng)濟效率的發(fā)展決策，從提升B2B電子商務(wù)產(chǎn)品附加值、品牌建設(shè)、第三方平臺建設(shè)、B2B電子商務(wù)人才培養(yǎng)、政府支持以及提升信息化建設(shè)水平方面，優(yōu)化制定發(fā)展決策，確?？梢杂行岣連2B電子商務(wù)資源配置效率，降低B2B電子商務(wù)企業(yè)間的交易成本，進一步提升B2B電子商務(wù)模式下商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展效率。

參考文獻

篇8

【關(guān)鍵詞】 知識管理 績效 評價

良好的知識管理使企業(yè)經(jīng)濟效益提高，帶來企業(yè)核心能力的增長。中小企業(yè)知識管理的效果如何，需要建立一個評價體系進行檢測，進而改進企業(yè)知識管理實踐。

評價指標(biāo)體系的建立

制約企業(yè)知識管理績效的因素是多層次的動態(tài)系統(tǒng)，涉及被評價的因素眾多并且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，只有從多個角度和層面來設(shè)計指標(biāo)體系，才能相對準(zhǔn)確的反映企業(yè)知識管理績效。本文結(jié)合中小企業(yè)特點，從組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)能力、外部關(guān)系、創(chuàng)新研發(fā)能力五個方面進行闡述，擬建立中小企業(yè)知識管理績效評價體系。

1.組織結(jié)構(gòu)指標(biāo)

組織結(jié)構(gòu)的效能主要在于組織知識的合理配置，而組織知識配置可以實現(xiàn)知識共享，增加組織知識增量和產(chǎn)品中的知識含量，提高組織創(chuàng)新能力。該指標(biāo)包括：部門結(jié)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、組織效能的改進、組織知識結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、企業(yè)價值觀的提升。

1.1部門結(jié)構(gòu)設(shè)置：反映部門結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否有利于企業(yè)信息的傳遞。（定性指標(biāo)）

1.2崗位設(shè)置：反映崗位設(shè)置是否有利于工作的開展。（定性指標(biāo)）

1.3組織效能的改進：反映組織效能變動對整個組織工作的順利開展影響。（定性指標(biāo)）

1.4組織知識結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：反映知識結(jié)構(gòu)是否有利于知識的傳遞。（定性指標(biāo)）

1.5企業(yè)價值觀的提升：反映企業(yè)是否具有較高的凝聚力及企業(yè)文化對員工的帶動能力。（定性指標(biāo)）

2.內(nèi)部流程

知識管理的核心是挖掘和辨識所有與企業(yè)經(jīng)營和競爭有關(guān)的知識，并將其運用到包含企業(yè)的內(nèi)部流程在內(nèi)的經(jīng)營活動中去。內(nèi)部流程對企業(yè)來說，是提高績效的最有力的驅(qū)動因素。知識管理的實施能夠使內(nèi)部流程在協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)過程中，促進企業(yè)改善自身的經(jīng)營模式。該指標(biāo)包括：戰(zhàn)略決策成功率、行業(yè)發(fā)展趨勢分析能力、市場分析及預(yù)測的準(zhǔn)確程度、企業(yè)內(nèi)部信息平臺構(gòu)建及維護能力。

2.1戰(zhàn)略決策成功率：反映知識管理對戰(zhàn)略決策質(zhì)量的提升程度。（定量指標(biāo)）

戰(zhàn)略決策成功率=成功的戰(zhàn)略決策/企業(yè)所做出的所有戰(zhàn)略決策

2.2行業(yè)發(fā)展趨勢分析能力：反映知識管理實施對行業(yè)發(fā)展趨勢影響程度。（定性指標(biāo)）

2.3市場分析及預(yù)測的準(zhǔn)確程度：反映知識管理實施對產(chǎn)品定位、市場分析的工作的提升程度。（定性指標(biāo)）

2.4企業(yè)內(nèi)部信息平臺構(gòu)建及維護能力：反映知識管理對信息整合、交流、運用、共享的能力。（定性指標(biāo)）

3. 學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)過程也是知識管理的過程，是將隱性知識轉(zhuǎn)化為可以表達和理解的知識，并重新應(yīng)用到實踐中去的過程。該指標(biāo)包括：員工價值提升、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)資源便利性、員工培訓(xùn)投入能力、激勵機制的建立。

3.1員工價值提升：員工對自身技能、知識文化水平等方面價值提高程度。（定性指標(biāo)）

3.2學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：反映企業(yè)是否采取培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)習(xí)慣的措施或建立相關(guān)制度。（定性指標(biāo)）

3.3網(wǎng)絡(luò)資源便利性：反映企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源使用起來是否便捷高效。（定性指標(biāo)）

3.4員工培訓(xùn)投入能力：反映企業(yè)在員工教育培訓(xùn)方面的投入能力。（定量指標(biāo)）

員工培訓(xùn)投入能力=（本企業(yè)比例—行業(yè)平均比例）/（本行最高—本行最低）

3.5激勵機制的建立：反映企業(yè)的激勵機制對員工知識共享、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新的影響。（定性指標(biāo)）

4. 外部關(guān)系

外部關(guān)系是公司所擁有的、與市場相關(guān)的無形資產(chǎn)潛力，它們使公司在市場上具有競爭優(yōu)勢。該指標(biāo)包括：市場占有率、銷售增長率、市場反應(yīng)速度、客戶忠誠度、售后服務(wù)能力。

4.1市場占有率：反映企業(yè)所占有的市場份額。（定量指標(biāo)）

市場占有率= (本企業(yè)占有率一行業(yè)平均占有率)／(本行業(yè)最高一本行業(yè)最低)

4.2銷售增長率：反映企業(yè)成長狀況及發(fā)展能力。（定量指標(biāo)）

銷售增長率=本年銷售收入增長額/上年銷售增長率

4.3客戶忠誠度：反映企業(yè)重復(fù)訂單的頻率，體現(xiàn)自身盈利的潛能。（定量指標(biāo)）

客戶忠誠度=重復(fù)訂單數(shù)量／訂單總量

4.4市場反應(yīng)速度：反映企業(yè)對市場變化、客戶要求的反應(yīng)速度。（定量指標(biāo)）

市場反應(yīng)速度=（本企業(yè)市場反應(yīng)的速度—同行業(yè)市場反應(yīng)的平均速度）/（本行業(yè)

最高-本行業(yè)最低）

4.5售后服務(wù)能力：該指標(biāo)衡量企業(yè)提供的售后服務(wù)能力的提升程度。（定量指標(biāo)）

售后服務(wù)提升程度=（本企業(yè)售后服務(wù)水平—同行業(yè)售后服務(wù)的平均水平）/（本行業(yè)最高水平—本行業(yè)最低水平）

5. 創(chuàng)新研發(fā)能力

實施知識管理后是否加快了知識創(chuàng)新的速度、提高了知識創(chuàng)新力度，以形成和提升企業(yè)的核心競爭力是知識管理績效評價應(yīng)關(guān)注的一方面。該指標(biāo)包括：技術(shù)開發(fā)投入百分比、產(chǎn)品創(chuàng)新率、技術(shù)先進水平、單位時間內(nèi)新技術(shù)專利的產(chǎn)出量、知識創(chuàng)新成果的應(yīng)用率。

5.1技術(shù)開發(fā)投入百分比：反映企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上的投入及增長情況。（定量指標(biāo)）

技術(shù)開發(fā)投入百分比=全年技術(shù)開發(fā)費用/全年銷售收入

5.2產(chǎn)品創(chuàng)新率：反映企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。（定量指標(biāo)）

產(chǎn)品創(chuàng)新率 =部門創(chuàng)新項目數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)量

5.3技術(shù)先進水平：反映企業(yè)實施知識管理對技術(shù)的領(lǐng)先程度。（定性指標(biāo)）

5.4單位時間內(nèi)新技術(shù)專利的產(chǎn)出量：反映企業(yè)在同行業(yè)中研發(fā)的能力。（定量指標(biāo)）

單位時間內(nèi)新技術(shù)專利的產(chǎn)出=（本企業(yè)數(shù)量-本行業(yè)平均數(shù)量）/（本行業(yè)最高-本行業(yè)最低）

5.5知識創(chuàng)新成果的應(yīng)用率：反映企業(yè)知識創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例。（定量指標(biāo)）

知識創(chuàng)新成果的應(yīng)用率=知識創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化數(shù)量/知識創(chuàng)新成果總量

課題來源：黑龍江省教育廳人文社科項目12512076

參考文獻：

[1]王代潮，曾德超.企業(yè)知識管理理論與實務(wù)，北京中國大百科全書出版社，2006.

[2]王眾托.管理是科學(xué)還是藝術(shù)-從知識層面認(rèn)識管理，中國科學(xué)院院刊，2007（1）.

[3]熊學(xué)兵.企業(yè)知識管理績效評價指標(biāo)體系設(shè)計研究，經(jīng)濟維度，2008（6）.

篇9

一、引言 

近幾年來，隨著高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作的加強以及創(chuàng)業(yè)扶持政策力度的加大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸成為社會“大眾創(chuàng)業(yè)”的重要組成部分。其中，與其它創(chuàng)業(yè)方式相比，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有門檻低、經(jīng)營靈活、時空限制少等優(yōu)勢，倍受大學(xué)生的關(guān)注。然而需要說明的是，無論是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是實體創(chuàng)業(yè)，其經(jīng)營風(fēng)險與戰(zhàn)略分析都是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的重要內(nèi)容?；诖?，文章首先分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅，在此基礎(chǔ)上探索大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的模式。 

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的SWOT分析 

1.優(yōu)勢分析 

首先，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在大學(xué)生具備扎實的理論知識、科學(xué)的市場分析能力以及豐富的同學(xué)資源。毫無疑問的是，任何想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都必然具備一定的產(chǎn)品知識、專業(yè)技能以及服務(wù)能力，例如計算機專業(yè)的學(xué)生在進行開設(shè)數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)店時必然具備較為深厚的計算機知識與操作經(jīng)驗，而經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)等專業(yè)的學(xué)生又會具備扎實的經(jīng)濟分析、市場分析、策略分析的能力。此外，大學(xué)校園是一個互動、多元的環(huán)境，大學(xué)生在參加例如創(chuàng)業(yè)計劃大賽的活動中能夠遇到具備各類技能的同學(xué)，這也為其進行網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供了條件。 

2.劣勢分析 

其次，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)時不僅需要肯定已有優(yōu)勢，更重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處。其一，由于大學(xué)生最為重要的任務(wù)是在校學(xué)習(xí)，因此絕大部分大學(xué)生都沒有一份全職工作，這就導(dǎo)致大學(xué)生群體在創(chuàng)業(yè)時缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學(xué)或者學(xué)校的資金幫助。其二，由于大學(xué)生還未踏入社會，導(dǎo)致其對于社會的理解與認(rèn)知較為膚淺，而包括網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)在內(nèi)的任何創(chuàng)業(yè)項目都屬于經(jīng)濟、社會范疇內(nèi)的活動，需要大學(xué)生直面消費者、生產(chǎn)者等市場經(jīng)濟主體，經(jīng)驗的欠缺必然導(dǎo)致大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時遇到各種各樣的問題。 

3.機會分析 

再次，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的機會主要是指國家、地方以及學(xué)校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的優(yōu)良環(huán)境。其一，國家層面出臺了許多支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策、法規(guī)、文件等，例如《就業(yè)促進法》，為其進行網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，包括校企合作、跨區(qū)域協(xié)作等模式，例如淘寶大學(xué)、奇瑞大學(xué)的建立與應(yīng)用等等。其三，高速發(fā)展的電商行業(yè)為大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價值可實現(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)方向，并且能夠吸納足夠數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者。 

4.威脅分析 

最后，大學(xué)在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中還會面臨同行的排斥與競爭、供應(yīng)鏈難以協(xié)調(diào)等問題。毫無疑問的是，目前各個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售市場都已被一些主要企業(yè)或廠商所主導(dǎo)，大學(xué)生在進入網(wǎng)絡(luò)零售市場時必然會遇到較強的阻力，尤其體現(xiàn)在價格競爭、惡意差評、營銷戰(zhàn)等方面。此外，由于大學(xué)生在初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)時與供應(yīng)廠商之間的合作不夠緊密，這就導(dǎo)致大學(xué)生企業(yè)難以獲得與其他企業(yè)同等的供應(yīng)權(quán)利與機會，在遇到缺貨、退貨等問題時難以維權(quán)，而所造成的損失也只能自己承擔(dān)。 

三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的模式探索 

1.以深入調(diào)查網(wǎng)絡(luò)零售市場為前提 

首先，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中需要以深入調(diào)查網(wǎng)絡(luò)零售市場為前提。大學(xué)生在選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目之前必須進行深入細(xì)致的市場調(diào)研，了解哪些行業(yè)具有可行性、了解哪些產(chǎn)品具有銷售前景等等。同時，大學(xué)生在項目的選擇上要多考慮市場的飽和度和運營可行度，盡量選擇有特色的網(wǎng)店經(jīng)營項目進行嘗試，包括個性定制、文化創(chuàng)意、服務(wù)外包等特色項目，充分發(fā)揮大學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢。例如國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生可以發(fā)揮英語和外貿(mào)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，嘗試外貿(mào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)，為外貿(mào)企業(yè)提供詳實可靠的決策咨詢與戰(zhàn)略支持服務(wù)；藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生（包括美術(shù)、音樂、舞蹈、表演等等）可以發(fā)揮設(shè)計優(yōu)勢與美學(xué)優(yōu)勢，為客戶提供個性化、定制化的舞臺演出、藝術(shù)作品、創(chuàng)意支持等服務(wù)。 

2.以注重網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心 

其次，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以注重網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心。顯而易見的是，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費者已經(jīng)不再僅僅局限于產(chǎn)品的價格優(yōu)勢或性價比優(yōu)勢，反而轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)勢或品質(zhì)優(yōu)勢。這就要求大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時需要根據(jù)產(chǎn)品類別、消費者預(yù)期提供能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品，通過成本——收益法則來確定最優(yōu)的質(zhì)量——價格關(guān)系，從傳統(tǒng)的價格優(yōu)化策略轉(zhuǎn)向服務(wù)與質(zhì)量優(yōu)化策略。此外，以質(zhì)量為核心要求大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時嚴(yán)格把控產(chǎn)品來源、物流過程以及存儲環(huán)境，從產(chǎn)品“生產(chǎn)——存儲——物流”的各個環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品質(zhì)量。 

3.以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式為保障 

最后，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式為保障。營銷手段是否創(chuàng)新對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學(xué)生需要在深入把握自身情況、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展趨勢的過程中革新營銷策略、完善營銷模式。例如，大學(xué)生如果想要舉辦一次手工藝品網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)惠活動，那么不僅需要在自己的網(wǎng)店頁面上進行宣傳，還可以與一些具有互補品優(yōu)勢的網(wǎng)店進行聯(lián)合營銷，例如銷售茶具等工藝品的網(wǎng)店可以和銷售茶葉、養(yǎng)生服務(wù)的網(wǎng)店進行合作。此外除了電商平臺營銷，大學(xué)生可以運用自媒體營銷（例如微博大V、微信公眾號等）、本地媒體平臺營銷（例如校園BBS等）、校園活動營銷（例如贊助創(chuàng)業(yè)計劃大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等）。 

四、結(jié)語 

篇10

1、以制度修編和新建為契機，深挖管理、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，夯實基礎(chǔ)管理，樹立規(guī)范管理的品牌意識。

為進一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程管理，公司環(huán)保業(yè)務(wù)部認(rèn)真組織梳理業(yè)務(wù)流程，結(jié)合銷售和市場變化情況，完成《發(fā)電副產(chǎn)品銷售管理制度》和《發(fā)電副產(chǎn)品應(yīng)急處理工作管理規(guī)定》的修編，優(yōu)化了發(fā)電副產(chǎn)品實施價格調(diào)整和應(yīng)急措施實施的流程，更加方便分（子）公司應(yīng)對靈活多變的市場行情，在保證發(fā)電公司機組安全運行的情況下，最大限度的維護公司經(jīng)濟利益不受損失。

2、建立HSE體系，完善安全管理，服務(wù)發(fā)電安全生產(chǎn)。

貫徹落實集團公司和中電國際相關(guān)安全生產(chǎn)工作要求，組織開展各類專項和季節(jié)性安全大檢查活動。在“安全活動月”和“秋檢”活動期間，分別在常電環(huán)保公司和淮南分公司組織進行安全知識培訓(xùn)及消防演習(xí)活動，提升現(xiàn)場作業(yè)人員的安全意識和消防器材使用技能，進一步夯實安全基礎(chǔ)管理。

根據(jù)集團公司和中電國際建立HSE體系要求，國瑞公司積極開展HSE貫徹落實工作，成立公司安全生產(chǎn)委員會，并定期召開安委會會議，討論公司安全發(fā)展事宜，協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場安全生產(chǎn)中的疑難雜癥；編制下發(fā)覆蓋全員的《安全生產(chǎn)責(zé)任制》和《HSE組織機構(gòu)與職責(zé)》，并組織全員進行學(xué)習(xí)。召開了“認(rèn)清形勢，落實責(zé)任，強化安全生產(chǎn)管理工作”的專題會議。

通過開展多種形式的安全活動，提升了公司安全管理水平和全員安全意識，完成了從“要我安全”到“我要安全”的意識轉(zhuǎn)變。

3、多措并舉，切實做好“迎峰度夏、保發(fā)電”工作。

協(xié)同發(fā)電公司做好“迎峰度夏、保發(fā)電”工作。常電環(huán)保公司和淮南分公司在迎峰度夏來臨之際，及時的組織市場客戶，召開了“迎峰度夏、保發(fā)電”動員會。分析市場發(fā)展趨勢，傳遞安全壓力，通過提高服務(wù)意識和及時應(yīng)對市場變化的響應(yīng)能力。同時不斷促進購銷雙方的相互理解和溝通、著眼未來，建立健康、持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系。同時也最大限度的保證公司的效益。

在今年汛期，長江和淮河流域梅雨季節(jié)時常發(fā)生連續(xù)降雨，極端天氣為分子公司營銷帶來了很大的困難，灰?guī)炝衔徊▌蛹哟筮@一問題，環(huán)保業(yè)務(wù)指導(dǎo)分子公司建立灰?guī)炝衔粰z測臺賬，實時監(jiān)測料位變化情況，結(jié)合天氣、計劃完成情況，合理預(yù)判料位發(fā)展趨勢，及時制定應(yīng)對措施，大大的減少了應(yīng)急處理的次數(shù)，保證了發(fā)電公司在此期間的安全生產(chǎn)工作，保護了公司的經(jīng)濟效益不受損失。

4、積極營銷，順應(yīng)市場，穩(wěn)步推進發(fā)電副產(chǎn)品銷售工作。

由于2016年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟仍然保持下行趨勢，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)、水泥建材等終端消納行業(yè)持續(xù)低迷，總結(jié)2015年市場經(jīng)驗，采取積極的營銷模式，以市場自主調(diào)節(jié)為導(dǎo)向，貼市定價，在保證發(fā)電公司機組安全運行的前提下，確保環(huán)保、爭創(chuàng)效益。由于分子公司科學(xué)的市場分析和合理市場預(yù)判，在5月份和10月份常電環(huán)保公司和淮南分公司市場銷售價格分別達到了區(qū)域市場年度銷售的最高價格，同時，對區(qū)域市場價格調(diào)整起到一定的指導(dǎo)作用。

積極推進平圩一、二、三期粉煤灰銷售一體化平臺建設(shè)工作。經(jīng)對一體化平臺建設(shè)各個環(huán)節(jié)的認(rèn)真討論和細(xì)化，與平電常華公司共同組建統(tǒng)一銷售平臺，并進行分步實施，首先實現(xiàn)市場銷售價格的統(tǒng)一決策、統(tǒng)一貼市定價，形成價格聯(lián)盟，提升市場的整體競爭優(yōu)勢，并與常華公司簽訂應(yīng)急保障協(xié)議，在灰?guī)炝衔怀掷m(xù)升高，影響發(fā)電機組安全生產(chǎn)時，雙方共同處置平圩三期粉煤灰，維持銷售價格穩(wěn)定，保證雙方利益最大化。

現(xiàn)有的粉煤灰銷售管理系統(tǒng)已經(jīng)不能適應(yīng)市場的靈活多變和積極的營銷模式。環(huán)保業(yè)務(wù)部結(jié)合公司未來發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展需要，攜手北京興竹信息公司對公司發(fā)電副產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)進行升級改造。努力實現(xiàn)由傳統(tǒng)銷售模式向“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”的模式轉(zhuǎn)變。

二、“深化管理年”活動遇到的困難和建議

1、環(huán)保業(yè)務(wù)部2016年人員調(diào)整幅度較大，新的人員如何更快的熟悉和適應(yīng)新的業(yè)務(wù)管理要求，提高工作標(biāo)準(zhǔn)需要一個過程。