導(dǎo)語：如何才能寫好一篇文化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:歷史文化名城;旅游營(yíng)銷;營(yíng)銷包裝;“差異”

中圖分類號(hào):F592.9文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)21-0134-03

中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó),許多歷史文化名城是中國(guó)古代政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心,或者是近代革命運(yùn)動(dòng)和發(fā)生重大歷史事件的重要城市。迄今,中國(guó)已有109座歷史文化名城。在這些歷史文化名城的地面和地下,保存了大量歷史文物與革命文物,體現(xiàn)了中華民族的悠久歷史、光榮的革命傳統(tǒng)與光輝燦爛的文化。做好這些歷史文化名城的保護(hù)和管理工作,對(duì)旅游事業(yè)都起著十分重要的作用,為旅游營(yíng)銷提供了非常寶貴的歷史文化資源。歷史文化名城分布于全國(guó)各省市,其原始選址多位于自然區(qū)位條件優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)、交通便利、風(fēng)光秀麗、易于防守之處,為現(xiàn)代旅游業(yè)的開發(fā)營(yíng)銷提供了良好的基礎(chǔ)。歷史文化名城不同于一般的旅游地,在旅游資源中占有重要的地位,已成為中國(guó)重要的旅游熱點(diǎn),文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等多元價(jià)值業(yè)已顯現(xiàn),其中旅游營(yíng)銷功不可沒。

一、歷史文化名城旅游營(yíng)銷規(guī)劃及意義

(一)旅游營(yíng)銷規(guī)劃先行

1997年,世界77個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府及私營(yíng)團(tuán)體的代表在菲律賓首都馬尼拉通過的《關(guān)于旅游業(yè)社會(huì)影響的馬尼拉宣言》中著重指出“旅游發(fā)展規(guī)劃要確保旅游目的地的遺產(chǎn)及其完整性?！弊鹬厣鐣?huì)和文化規(guī)范,特別是要尊重當(dāng)?shù)毓逃械奈幕瘋鹘y(tǒng)。這一點(diǎn)對(duì)于歷史文化名城的旅游規(guī)劃具有特別重要的意義。但保護(hù)歷史文化名城并不意味著將其凍結(jié),而是要不斷地進(jìn)行“譯解”,在開發(fā)中進(jìn)行“詮釋”。旅游規(guī)劃尤為重視維持并發(fā)揚(yáng)歷史遺存的使用功能,展示歷史文化名城在一定時(shí)間跨度內(nèi)的物質(zhì)與文化多樣性,保持其活力,促進(jìn)發(fā)展和繁榮。在具體操作中應(yīng)全面規(guī)劃,將其與城市規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃相銜接,與城市設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)相結(jié)合,逐步整治開發(fā),在設(shè)計(jì)施工上精工細(xì)作,注意保留更多的歷史信息,注重景觀風(fēng)貌的保護(hù)與開發(fā) [1]。

(二)旅游營(yíng)銷意義

要使歷史文化名城發(fā)揮其現(xiàn)實(shí)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)意義,實(shí)現(xiàn)其歷史的、文化的內(nèi)在價(jià)值,旅游營(yíng)銷必不可少,而旅游營(yíng)銷則必須規(guī)劃先行,規(guī)劃則必須以保護(hù)為前提。旅游規(guī)劃要注重資源評(píng)價(jià)和約束分析,尤其是環(huán)境容量的研究,合理控制游客數(shù)量、游客密度,調(diào)節(jié)客流量以緩解;緩解對(duì)旅游地環(huán)境的壓力,避免超載而造成對(duì)文化環(huán)境的破壞。旅游之規(guī)劃,一定程度上就是讓文化符號(hào)通過景點(diǎn)呈現(xiàn)在游客面前,讓游客在旅游中感受到旅游地的文化魅力。世界旅游組織的《世界旅游報(bào)告》指出,在21世紀(jì),旅游市場(chǎng)對(duì)文化的需求不斷增強(qiáng),文化旅游正以每年10%~20%速度增長(zhǎng),現(xiàn)代旅游已從傳統(tǒng)的觀光旅游向文化旅游層次發(fā)展[2]。旅游營(yíng)銷規(guī)劃要善于借勢(shì)文化營(yíng)銷:即借用電影和電視來宣傳文化旅游景點(diǎn)的悠久歷史和內(nèi)涵。此外還得加強(qiáng)主題文化營(yíng)銷,即通過挖掘旅游景點(diǎn)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和優(yōu)勢(shì),對(duì)這一旅游景點(diǎn)進(jìn)行的主題文化營(yíng)銷。如揚(yáng)州 “煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)”就根據(jù)其所在地的旅游資源優(yōu)勢(shì)和特色,每年定期舉辦一次。

二、歷史文化名城的旅游營(yíng)銷包裝

(一)歷史文化名城的“打包”營(yíng)銷

歷史文化名城的景點(diǎn)都有各自文化內(nèi)涵,這種文化內(nèi)涵通過產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等的“打包”營(yíng)銷方式潛移默化地體現(xiàn)出來。這種“打包”營(yíng)銷,就是以顧客為中心,一方面,要求市場(chǎng)營(yíng)銷的多項(xiàng)活動(dòng)密切配合,如設(shè)計(jì)生產(chǎn)、分配渠道的選擇、市場(chǎng)調(diào)研等都必須相互配合,成為一個(gè)整體;另一方面,整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)必須與企業(yè)其他各個(gè)部門的活動(dòng)協(xié)調(diào)一致。旅游業(yè)包括吃、住、行、游、娛、購(gòu)等方面,是綜臺(tái)服務(wù)性行業(yè),客觀上要求旅游部門與其他產(chǎn)業(yè)部門緊密合作, “打包”營(yíng)銷頗有必要。對(duì)于旅游景點(diǎn)而言,當(dāng)然也是游客至上,以游客價(jià)值最大化為根本出發(fā)點(diǎn),全面突出景點(diǎn)的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值,不但景觀設(shè)計(jì)開發(fā)要符合游客的需要,而且在游客游覽和欣賞景觀的同時(shí),要以適當(dāng)?shù)姆绞綄⒕坝^隱含的文化價(jià)值揭示并傳播到游客中去,使游客能感受到文化的熏陶、景點(diǎn)的價(jià)值。如從貴州赤水河到四川宜賓、瀘州這個(gè)不到200公里的狹長(zhǎng)地帶,積聚了茅臺(tái)、五糧液、董酒、瀘州老窖、習(xí)酒、郎酒等酒業(yè)大亨,是一條名副其實(shí)的最具代表性的中國(guó)“酒文化長(zhǎng)廊”。如果再配上這一帶艷麗的丹霞地貌和碧綠的桫欏竹海,一幅獨(dú)一無二的酒文化旅游風(fēng)光就渾然天成。但目前還沒有一家旅游公司打“酒文化”旅游的旗號(hào)[3]?！按虬睜I(yíng)銷要求景點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷等部門密切配合,形成一個(gè)整體,并在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下運(yùn)行。

(二)利用歷史文化積淀包裝旅游線路

歷史街區(qū)、歷史路段是歷史文化名城的精華所在,一般都保存有較多的歷史遺存,有較完整的環(huán)境風(fēng)貌,能夠相對(duì)全面地表達(dá)城市的歷史文化信息,展示城市發(fā)展的歷史延續(xù)和文化特色。不同的歷史街區(qū)和歷史路段,其旅游線路設(shè)計(jì)還可選擇不同的游覽方式。如北京的“胡同游”采用黃包車作為游覽工具,穿行于胡同巷陌之中,別有一番風(fēng)情;而黃山屯溪老街改造為步行街后,讓游客可以隨心所欲地漫步在街頭,領(lǐng)略皖南民間風(fēng)情[4]。另外,旅游線路設(shè)計(jì)不但要重視物質(zhì)層面的景觀利用,而且要重視非物質(zhì)開發(fā),如平遙的晉商文化、皖南的徽商文化、北京的胡同文化,用豐富的歷史文化資源來引導(dǎo)游客,讓游客去尋找一種歷史的真實(shí),體現(xiàn)歷史的積淀。

三、歷史文化名城旅游營(yíng)銷以“差異”競(jìng)爭(zhēng)取勝

(一)旅游營(yíng)銷中注重文化的“差異”營(yíng)銷

旅游的本質(zhì)屬性是文化,感受文化差異,探索文化,體驗(yàn)文化是旅游營(yíng)銷取勝永恒的動(dòng)力。旅游文化是現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)和靈魂,亦是旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的底蘊(yùn)所在。

1.歷史文化內(nèi)涵。華夏文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),博大精深,它成為東方文化中具有代表性的文化體系。很多外國(guó)人來中國(guó),就是來看看擁有五千年文明的中國(guó),周口店、孔夫子、兵馬俑等都是中國(guó)傳統(tǒng)文化的吸引力,它為中國(guó)旅游企業(yè)跨文化營(yíng)銷提供了很好的基礎(chǔ)。對(duì)于國(guó)際游客來講,中國(guó)的歷史文化內(nèi)涵尤具吸引力。

2.文學(xué)審美內(nèi)涵。古代眾多的文人騷客為后世留下了無數(shù)的優(yōu)秀文學(xué)作品。李白詩(shī)云:“故人西辭黃鶴樓,煙花三月下?lián)P州?！睋P(yáng)州,中國(guó)歷史文化名城,兩千五百年的文明積淀透發(fā)出迷人魅力。古運(yùn)河橫貫揚(yáng)城,杜牧、秦觀……多少風(fēng)流人物留跡維揚(yáng)。揚(yáng)州是一幅歷史長(zhǎng)卷,踏進(jìn)綠楊城郭,眼前是清風(fēng)、細(xì)柳、明月、綠水,有的是一種寧?kù)o的清新。秀美的自然風(fēng)光與歷代無數(shù)詩(shī)詞吟詠、題記、楹聯(lián)等文學(xué)作品交相輝映,人文與美景融為一體,由此營(yíng)造出詩(shī)情畫意的文化氛圍。旅游風(fēng)景景區(qū)景點(diǎn)的開發(fā)建設(shè)及宣傳包裝應(yīng)該著力于渲染強(qiáng)化這種文化氛圍。引發(fā)其審美思維,使其達(dá)到情景交融的最高審美境界。

3.宗教文化內(nèi)涵。中國(guó)的宗教文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),無論是本土的道教,還是外傳的佛教、伊斯蘭教、基督教,都包含了內(nèi)容各異、博大精深的宗教文化。一些石窟石刻以及寺廟等旅游景點(diǎn)應(yīng)該對(duì)自身宗教文化進(jìn)行深層次挖掘,配備文字或優(yōu)秀導(dǎo)游員對(duì)其內(nèi)涵進(jìn)行解釋。讓游客領(lǐng)會(huì)到宗教文化的獨(dú)特,爭(zhēng)取到更多的回頭客[5]。

(二)時(shí)空關(guān)系的“差異”營(yíng)銷

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及的內(nèi)容和要素眾多,其中,時(shí)間、空間和關(guān)系三個(gè)核心要素影響著整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和效率。

1.時(shí)間方面的“差異”營(yíng)銷。充足的時(shí)間是開展旅游活動(dòng)的前提。不同行業(yè)、不同職業(yè)和不同年齡階段的旅游者對(duì)出游時(shí)間的選擇存在差異性。這就要求旅游營(yíng)銷者必須針對(duì)不同的對(duì)象,在不同的時(shí)段采取不同的營(yíng)銷對(duì)策。旅游產(chǎn)品也要有時(shí)間上的考慮。首先,旅游資源的時(shí)間屬性明顯,尤其是自然資源受氣候條件的影響,四季變化不同,適游期長(zhǎng)短不一。譬如四五月份是游覽江南美景的最佳時(shí)期;冬季可以到哈爾濱等北部城市看冬天景觀,參與冰雕、滑雪等項(xiàng)目,還可以到海南度假;夏季可以到大連、青島海濱度假等等。其次,旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不僅要考慮客觀存在的旅游資源的時(shí)限,還必須考慮旅游產(chǎn)品最佳的市場(chǎng)接受時(shí)間。譬如通過人工技術(shù)延長(zhǎng)花卉城市的旅游周期;旅游目的地日間活動(dòng)和夜間活動(dòng)的搭配設(shè)計(jì)等。營(yíng)銷決策更要考慮時(shí)間因素。時(shí)間在營(yíng)銷決策上的影響主要表現(xiàn)在信息傳遞的時(shí)間效率、營(yíng)銷計(jì)劃周期的選擇上。首先,營(yíng)銷決策是建立在充分的營(yíng)銷調(diào)研和信息收集基礎(chǔ)上的,伴隨著營(yíng)銷規(guī)劃和分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷組合制定、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施和反饋等時(shí)間序列過程,信息貫穿始終。信息除了準(zhǔn)確、可靠外,最重要的就是時(shí)間效用性強(qiáng)和適應(yīng)時(shí)機(jī)。再次,旅游營(yíng)銷計(jì)劃的周期長(zhǎng)短和營(yíng)銷時(shí)機(jī)的選擇,直接關(guān)系著營(yíng)銷成本的控制、營(yíng)銷的最終效果。譬如,在經(jīng)過了“絕版三峽游”和“告別三峽游”的市場(chǎng)促銷后,沒有適時(shí)地提出“新三峽,新體驗(yàn),新感受”的營(yíng)銷攻勢(shì),從而導(dǎo)致了“告別三峽游”后幾年市場(chǎng)的持續(xù)冷淡[6]。

2.空間方面的“差異”營(yíng)銷。旅游資源空間分布有差異。氣候、地貌、土壤、植被等要素組合形成的自然地理環(huán)境。就中國(guó)自然旅游資源而言,形成了東部以調(diào)和型為主,西部以矛盾型為主,“南秀北雄”的空間特征形態(tài)。如長(zhǎng)江流域及“杏花春雨江南”的陰柔之美,包括西南的靈秀之美,華南的華麗之美;黃河流域及“駿馬西風(fēng)冀北”的陽剛之美,包括中原的雄壯之美,東北的粗獷之美。如人們都喜歡異地購(gòu)買旅游紀(jì)念品?，F(xiàn)在,不少旅游紀(jì)念品在全國(guó)各地都能買到。旅游者之所以不愿在自己家門口購(gòu)買,而要不怕麻煩、不怕勞累地在產(chǎn)品生產(chǎn)地購(gòu)買,其原因就在于異地購(gòu)物的吸引力。異地購(gòu)物沖動(dòng)的產(chǎn)生,源于旅游者認(rèn)為自己購(gòu)買的不僅是一個(gè)商品,而且是負(fù)載了當(dāng)?shù)匚幕奥糜嗡@得的愉悅和的寶物。一個(gè)或許到處都可以買到的工藝品,在旅游者的眼中,它成了凝聚景區(qū)文化和紀(jì)念愉快旅游的載體,具有了十分特殊的意義[7]。中國(guó)旅游者旅游空間形態(tài)總體以線型為主、向點(diǎn)式縱深。傳統(tǒng)“走馬觀花”式的線型條狀、環(huán)狀開始向盡事區(qū)域內(nèi)部資源的縱向空間延伸轉(zhuǎn)變。游客的空間行為形態(tài)不僅是單一的線型回路,開始轉(zhuǎn)向核心節(jié)點(diǎn)的縱向深化,最終形成一種立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),其中歷史文化名城的空間“差異”營(yíng)銷若做得好,可大大增加其歷史、文化的內(nèi)在價(jià)值。

3.關(guān)系方面的“差異”營(yíng)銷。消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、管理者相互之間構(gòu)成旅游營(yíng)銷的關(guān)系,各自從自身出發(fā),均有各自的需求和預(yù)期。消費(fèi)者、旅游消費(fèi)者,即旅游者,是催動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心原動(dòng)力,也是旅游活動(dòng)的主體。旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷都圍繞旅游者來展開,食、住、行、游、購(gòu)、娛等產(chǎn)品的提供都是以旅游者滿意為目標(biāo),并且旅游者也參與旅游產(chǎn)品的生產(chǎn),在旅游活動(dòng)中處于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的中心。經(jīng)營(yíng)者。旅游經(jīng)營(yíng)者包括所有為旅游者提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系主體,如旅游供應(yīng)商、旅游商、旅游批發(fā)商、旅游分銷商等,包括交通、飯店、旅行社、景點(diǎn)景區(qū)、餐飲、旅游商品、娛樂等。以旅游經(jīng)營(yíng)者為中心的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)主要包括經(jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系、經(jīng)營(yíng)者與旅游消費(fèi)者之間的關(guān)系、經(jīng)營(yíng)者與行業(yè)管理者之間的關(guān)系。管理者:這里的旅游管理者主要指政府管理部門和行業(yè)協(xié)會(huì),政府主導(dǎo)型旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在中國(guó)是符合國(guó)情的,政府管理者在旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中扮演著多重角色,既管理,也服務(wù)。旅游管理者制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范,規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,扶持旅游企業(yè)發(fā)展,研究旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài),協(xié)調(diào)旅游經(jīng)營(yíng)者之間、旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系,調(diào)查、統(tǒng)計(jì)行業(yè)數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提供安全保障系統(tǒng)。以及與國(guó)外相關(guān)組織交流、合作等。各級(jí)旅游局要處理好與文化部門、土地部門、交通部門、城建部門等旅游相關(guān)管理部門的關(guān)系,避免多頭管理、條塊分割。

綜合分析時(shí)間、空間、關(guān)系三大要素對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的作用機(jī)理出發(fā),充分考慮各個(gè)要素在時(shí)間、空間、關(guān)系三個(gè)維度上的“差異”定位,從而制定有效的旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)劃,以滿足旅游消費(fèi)者的各種需求。旅游“差異”營(yíng)銷通過對(duì)旅游需求和旅游產(chǎn)品在時(shí)間和空間上進(jìn)行對(duì)應(yīng)分析。對(duì)旅游市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行深刻量度,從而在產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和分銷渠道上進(jìn)行準(zhǔn)確定位[6]。針對(duì)“差異”,各取所需,采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合,提高旅游營(yíng)銷的組織效率和科學(xué)程度。

歷史文化名城是中國(guó)珍貴的文化遺產(chǎn),每一個(gè)歷史文化名城都是獨(dú)特的,具有各自的特征。在實(shí)際營(yíng)銷中,應(yīng)堅(jiān)定不移地貫徹保護(hù)為主的開發(fā)營(yíng)銷原則,保護(hù)好歷史文化名城的原生旅游資源,并在此基礎(chǔ)上,以名牌戰(zhàn)略創(chuàng)造歷史文化名城良好的旅游形象,保持活力,促進(jìn)它的繁榮和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]王林,王駐.歷史街區(qū)保護(hù)規(guī)劃編制方法研究[J].城市規(guī)劃,1998,(3):37-39.

[2]李晶.后工業(yè)化時(shí)代旅游營(yíng)銷模式初探[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化: 中旬刊,2007,(8):119.

[3]姚航.旅游營(yíng)銷要打“文化牌”[J].大連海事大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版,2004,(1):65.

[4]甘萌雨,張捷.歷史文化名城的旅游開發(fā)[J].資源開發(fā)與市場(chǎng),2000,(2):119.

[5]劉婧,靳俊喜.旅游經(jīng)典景區(qū)營(yíng)銷策略[J].企業(yè)研究,2007,(2):58.

篇2

【關(guān)鍵詞】液化石油氣;市場(chǎng)營(yíng)銷;存在問題;營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目的

1．1增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，把握市場(chǎng)機(jī)遇迎接外部挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定首先要立足于如何應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，符合市場(chǎng)需求與企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略應(yīng)該有助于企業(yè)抵御來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)替代品的挑戰(zhàn)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)條件下，企業(yè)通過合理制定有效的營(yíng)銷策略，尋找符合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢(shì)以及內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的首要目標(biāo)。1．2樹立品牌形象，降低銷售成本，提高盈利能力。領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略可以成功提高市場(chǎng)影響力與企業(yè)的品牌形象，良好的影響力與形象可以提高消費(fèi)者、上游供應(yīng)商等利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度，從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，交易成本顯著降低，從而加速了交易過程的形成，最終有利于提高企業(yè)盈利能力。

2、液化氣企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題

2．1價(jià)格現(xiàn)狀及問題。液化石油氣定價(jià)是以市場(chǎng)價(jià)格以及庫(kù)存為基礎(chǔ)的，和我國(guó)其他煉化企業(yè)一樣，企業(yè)按照庫(kù)存量調(diào)進(jìn)行整價(jià)格，當(dāng)庫(kù)存量較小時(shí)，報(bào)價(jià)會(huì)相對(duì)較高。對(duì)于液化石油氣企業(yè)而言，液化石油氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如果一個(gè)行業(yè)內(nèi)的某家企業(yè)降低價(jià)格，就會(huì)打破整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格體系，其它企業(yè)也會(huì)選擇降低價(jià)格，以免落后于市場(chǎng)，并主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，避免庫(kù)存積壓。一些信譽(yù)良好、忠誠(chéng)度高的企業(yè)在這個(gè)過程中抓住最后一次機(jī)會(huì)，高價(jià)銷售將利潤(rùn)損失降到最低。液化石油氣企業(yè)也可以按照市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整價(jià)格，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。頻繁的價(jià)格調(diào)整會(huì)失去客戶，不利于客戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。企業(yè)還可以給一些大客戶制定優(yōu)惠價(jià)格，如果客戶在規(guī)定的購(gòu)買日期內(nèi)購(gòu)買了一定數(shù)量的液化石油氣，就會(huì)給予一定的價(jià)格折扣或優(yōu)惠，從而實(shí)施分段定價(jià)、漸進(jìn)增量策略來刺激需求量大的客戶進(jìn)行購(gòu)買。然而，在實(shí)施這一措施后，一些弊端也呈現(xiàn)出來，原來的大規(guī)模采購(gòu)訂單形式已經(jīng)被多個(gè)客戶的訂單轉(zhuǎn)移到一個(gè)客戶的訂單所取代，并且一個(gè)客戶負(fù)責(zé)購(gòu)買液化石油氣。這樣它也可以享受分段定價(jià)的好處。2．2營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及問題。目前，液化石油氣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)仍處于民用燃?xì)怆A段，經(jīng)營(yíng)范圍狹窄。然而，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)與進(jìn)步鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)和使用高端產(chǎn)品。占領(lǐng)高端市場(chǎng)是日后液化石油氣的發(fā)展趨勢(shì)。民用燃?xì)庵徽己苄〉囊徊糠?，所以，渠道的發(fā)展特別重要。企業(yè)要想在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)中取得獨(dú)特的突出地位，一定要采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，充分利用自身的資源以及資本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，塑造企業(yè)形象。2．3促銷現(xiàn)狀及問題。液化石油氣企業(yè)在國(guó)內(nèi)企業(yè)中實(shí)力雄厚，但市場(chǎng)份額仍然不足。為了企業(yè)的發(fā)展就一定要注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)。這就要求企業(yè)管理者對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力有很好的認(rèn)識(shí)與把握，找到企業(yè)產(chǎn)品的核心銷售點(diǎn)，形成獨(dú)特的銷售渠道，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中要抓住要點(diǎn)，多考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在促銷中要重視塑造產(chǎn)品的品牌形象。

3、液化石油氣企業(yè)營(yíng)銷的策略

3．1改善產(chǎn)品質(zhì)量。液化石油氣企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要想發(fā)展壯大，就要依靠質(zhì)量來保證。當(dāng)前，液化石油氣產(chǎn)品質(zhì)量受到一些劣質(zhì)商家為了追求利潤(rùn)，而沒有向液化石油氣中添加二甲醚等標(biāo)準(zhǔn)氣體，嚴(yán)重影響了液化氣的質(zhì)量。還有部分運(yùn)輸車隊(duì)使用罐車運(yùn)輸過其他氣體的槽罐車來運(yùn)輸液化氣，這也影響了液化氣的質(zhì)量。3．2液化氣實(shí)行成本加成價(jià)格。政府定價(jià)的適時(shí)性差，不能跟上市場(chǎng)價(jià)格變化的步伐，例如液化石油氣企業(yè)在開拓新市場(chǎng)過程中，市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，價(jià)格低于周邊液化石油氣企業(yè)的價(jià)格時(shí)，能夠更快地?fù)屨家夯蜌馐袌?chǎng)份額。此時(shí)，最佳的價(jià)格策略是實(shí)施液化氣成本加成定價(jià)，既能保證液化氣企業(yè)的最大價(jià)值，又能使客戶的剩余價(jià)值最大化。因此，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮其有效庫(kù)存，擁有自己的運(yùn)輸車隊(duì)，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存率，科學(xué)部署自己的運(yùn)輸車隊(duì)與社會(huì)化車輛，此外，企業(yè)還可安排火車進(jìn)行運(yùn)輸液化石油氣原料。這將比公路運(yùn)輸節(jié)省成本，合理配置貨運(yùn)和汽車運(yùn)輸?shù)牟少?gòu)比例。分析液化石油氣市場(chǎng)的有效信息，可以看出液化石油氣市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)。當(dāng)價(jià)格低時(shí)，我們可以購(gòu)買更多原材料，少賣液化石油氣。當(dāng)價(jià)格高時(shí)，可以賣更多的液化石油氣和少進(jìn)原材料，可以建造更多的大型液化石油氣儲(chǔ)存球罐，這在價(jià)格變化之前按照情況有效調(diào)解存儲(chǔ)容量。在生產(chǎn)過程中，通過原料采購(gòu)成本和工藝改進(jìn)來降低成本，這樣企業(yè)可以更靈活地制定液化氣價(jià)格，價(jià)格運(yùn)行空間較大，與其他液化石油氣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才能立于不敗之地。3．3渠道策略。(1)分級(jí)建立分銷渠道。液化石油氣向居民住宅的配送基本在同一天完成，不涉及價(jià)格變動(dòng)。因此，每個(gè)層次的分銷商都有固定的利潤(rùn)，以便他們能做好他們的工作。例如，一個(gè)或多個(gè)居住區(qū)選擇收集瓶子或送到居民家中的人員，這可以是兼職工作，他相當(dāng)于最低的分銷商，然后他把這些鋼瓶送到他的上級(jí)分銷商。這個(gè)級(jí)別的分銷商集中于鋼瓶，并將鋼瓶送到上一級(jí)。鋼瓶做到有貨和送貨的策略，并且鋼瓶上有區(qū)域編號(hào)。鋼瓶可以準(zhǔn)確快速地流動(dòng)，節(jié)省了充氣時(shí)間，使居民能夠快速使用液化氣。(2)從上到下建立供應(yīng)鏈系統(tǒng)。建立自上而下的供應(yīng)鏈體系是為了保證空罐回收，從而建立對(duì)各級(jí)客戶與銷售商的有效管理。每個(gè)分銷商都有自己的利益與任務(wù)。同時(shí)，自身任務(wù)的完成也起到了監(jiān)督上級(jí)和下級(jí)經(jīng)銷商的作用。(3)在偏遠(yuǎn)地區(qū)建立自己的儲(chǔ)罐以降低企業(yè)的流通成本。企業(yè)應(yīng)在偏遠(yuǎn)地區(qū)設(shè)置儲(chǔ)氣罐，以節(jié)省運(yùn)輸成本。儲(chǔ)氣罐建成后，應(yīng)隨時(shí)掌握儲(chǔ)氣罐內(nèi)的剩余氣體，了解當(dāng)?shù)鼐用竦钠骄諝怏w用量，從液化氣企業(yè)合理安排向儲(chǔ)氣罐的運(yùn)輸液化氣。除了需要構(gòu)建實(shí)體(如倉(cāng)庫(kù)設(shè)施)之外，還要全程引入信息系統(tǒng)。與及時(shí)采購(gòu)一樣，及時(shí)補(bǔ)貨系統(tǒng)能夠滿足用戶即時(shí)采購(gòu)的需求，并能將庫(kù)存成本降低到最低水平。在一定程度上取決于企業(yè)信息系統(tǒng)的建立。該信息系統(tǒng)對(duì)液化氣儲(chǔ)備庫(kù)、液化氣零售商與用戶進(jìn)行集中管理，以便他們能夠及時(shí)交換信息，建立聯(lián)系，及時(shí)送貨，隨時(shí)補(bǔ)貨，這樣企業(yè)與用戶就不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品采購(gòu)的周期性影響而感到不便，且準(zhǔn)備時(shí)間充足方便。對(duì)于這些流通性強(qiáng)的企業(yè)，建立全面、系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道往往是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)、贏得時(shí)間、獲得強(qiáng)大市場(chǎng)資源的殺手锏。企業(yè)一定要重視營(yíng)銷渠道體系的不斷完善，以降低流通成本，同時(shí)使產(chǎn)品遍布全國(guó)。3．4促銷策略。(1)利用三級(jí)站和分銷商進(jìn)行推銷。目前，該企業(yè)有100多個(gè)三級(jí)站正在向該公司拉液化石油氣。幾乎每個(gè)市和縣都出售液化石油氣。每個(gè)縣有好幾個(gè)到十幾個(gè)分銷商。由于這些三級(jí)站的經(jīng)營(yíng)商與分銷商都是本地人，他們對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r有都相當(dāng)了解，并且他們很了解當(dāng)?shù)鼐用衲茉词褂们闆r，我們可以利用它們的影響與宣傳，使居民更多的使用液化石油氣。企業(yè)將為他們提供一些資金，讓他們?nèi)ド鐓^(qū)搞些活動(dòng)，讓居民看到使用液化石油氣的方便、安全和快捷，并享受一些相關(guān)的免費(fèi)服務(wù)，這將影響越來越多的人使用液化石油氣。(2)居住區(qū)做廣告宣傳。該企業(yè)每年都有廣告預(yù)算，每年撥出一定數(shù)額的錢在社區(qū)街道上做廣告。宣傳的形式可以是多種多樣的，街頭和社區(qū)的廣告牌上充斥著對(duì)液化氣使用安全、爐灶、熱水器維護(hù)等的精湛知識(shí)，在加上企業(yè)的宣傳海報(bào)，我們還可以組織一些街頭文藝活動(dòng)，宣傳當(dāng)?shù)卣С值囊夯蜌庵R(shí)。此外，請(qǐng)街道配合，企業(yè)組織小組定期進(jìn)入社區(qū)，調(diào)查爐灶熱水器潛在的安全隱患，可以打印一些公司的宣傳頁(yè)，分發(fā)給每個(gè)家庭，讓居民了解安全知識(shí)，享受免費(fèi)服務(wù)，又可以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。(3)搞好公益活動(dòng)。企業(yè)每年可以組織一些公益活動(dòng)，例如為居民免費(fèi)更換軟管，定期向貧困和偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)送米送氣，為貧困的小學(xué)重建危險(xiǎn)的房屋，向?qū)W生捐贈(zèng)文具以及衣服等。給五保老人，孤寡老人送去金錢，解決物質(zhì)問題。這樣，我們就能搞好社會(huì)與企業(yè)的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，使液化氣產(chǎn)品在地方得到很好的推廣。這也與政府部門保持良好的關(guān)系，使公司的產(chǎn)品在政府的幫助下進(jìn)入市場(chǎng)，縮短了時(shí)間，簡(jiǎn)化了程序。所以，加強(qiáng)公共關(guān)系我們可以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

4、結(jié)語

篇3

關(guān)鍵詞：影視傳媒;文化軟實(shí)力

一、文化軟實(shí)力的概念與內(nèi)涵

“軟實(shí)力”的概念出現(xiàn)于上個(gè)世紀(jì)末的美國(guó)，由著名的著名政治學(xué)家兼哈佛大學(xué)教授約瑟夫?奈首先提出，他認(rèn)為，一個(gè)真正繁榮昌盛的國(guó)家一定有一種力量，這種力量能讓別的國(guó)家追隨于它，無條件地崇尚它所信仰的價(jià)值觀，這種力量相較于軍事力量更叫人信服，也更為持久安全，不易更改。這種能讓其他人做你想讓他們做的事的力量就被定義為文化軟實(shí)力。簡(jiǎn)言之，文化軟實(shí)力就是一個(gè)國(guó)家文化所具有的影響力，感召力和凝聚力。

近年來，我國(guó)開始重視軟化軟實(shí)力，多次在國(guó)家重要會(huì)議上將其擺到桌面上進(jìn)行討論，我國(guó)所提出的文化軟實(shí)力主要突出文化的生命力、創(chuàng)造力和傳播力，具有系統(tǒng)性和綜合性，其內(nèi)容豐富多樣可以產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，比如音樂、動(dòng)漫、游戲等，主要用來繼承和傳播傳統(tǒng)文化，用傳統(tǒng)的精神文化力量感染影響大眾，來提高綜合國(guó)民素質(zhì)，同時(shí)促進(jìn)國(guó)家硬實(shí)力和國(guó)際影響力，內(nèi)外綜合作用真正繁榮一個(gè)民族。

二、影視傳媒作為大眾文化傳媒的文化軟實(shí)力

說到影視傳媒就能聯(lián)想到近期不斷刷新的票房紀(jì)錄，我記得華語電影票房是2013年的《泰濉罰自那時(shí)起中國(guó)電影行業(yè)向打了雞血一樣奮發(fā)向上，不僅僅年產(chǎn)量驚人，票房也在一次次打破紀(jì)錄，2015年暑假檔才兩個(gè)月電影總票房上百億，《速度與激情7》更是在上映第一天便以單日3億4千萬左右的成績(jī)登頂冠軍，《捉妖記》則以24.34億的成績(jī)問榜排行榜第一，這樣可觀的數(shù)字我想足以說明影視傳媒作為大眾文化的影響力的普遍的接受度。

再來看目前的內(nèi)地票房冠軍前五，有四部都是來自于美國(guó)，美國(guó)電影在世界各國(guó)大行其道依然還被所喜愛，這與美國(guó)文化深入人心的作用是不可分割的。王曉德在《軟實(shí)力與美國(guó)大眾文化的全球擴(kuò)張》中有著深刻的解剖，美國(guó)文化最吸引外國(guó)人民的部分很大程度上就是大眾文化，大眾文化特有的經(jīng)濟(jì)性和娛樂性符合了絕大多數(shù)人輕松愉悅的生活方式，形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，既滿足了人們的精神需求，也滿足了大家的物質(zhì)需要，所以受眾最廣，也讓人們最樂于消費(fèi)。作為大眾文化傳播的主力，影視傳媒的作用在提升中國(guó)文化軟實(shí)力不容忽視。

影視傳媒不僅在文化的傳播中發(fā)揮這巨大的威力，對(duì)人民精神品格的塑造和對(duì)精神文化生活的提升也有巨大的影響。我國(guó)傳統(tǒng)文化中的優(yōu)良傳統(tǒng)和一些值得深思的人物形象，通過影視傳媒的方式塑造出來，從想象的層面上脫離出來，給觀眾一種最直觀的感受和認(rèn)知，更具感染力和影響力。

三、影視傳媒在傳播中國(guó)文化中的表現(xiàn)主題

一個(gè)民族的獨(dú)特之處在于它特有的文化，一個(gè)國(guó)家也是以它特有的文化背景去面對(duì)世界各國(guó)的友人才能展現(xiàn)其魅力。我國(guó)有著五千年的光輝歷史，曾經(jīng)有形的富饒與高貴都已經(jīng)煙消云散，只有無形的文化抵抗住了時(shí)光流逝，依然是我們最傲人的資本，最寶貴的財(cái)富，對(duì)于這筆財(cái)富我們必須加以傳承和利用，中華文化的獨(dú)特魅力深入人心必將實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。

1.影視傳媒是現(xiàn)代文化的核心內(nèi)容。雖然說我們應(yīng)該多讀書，腹有詩(shī)書氣自華，但是在生活節(jié)奏快速的今天，很少有誰還能花大段時(shí)間來閱讀，近年來文學(xué)作品改編的影視作品越來越多，一本數(shù)十萬字的小說拍成兩個(gè)小時(shí)的電影，我想大多數(shù)人會(huì)選擇后者，輕松愉快完成一次文化領(lǐng)悟何樂不為？隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，影視作品的特效與畫面感都得到了很大的提高，客觀度大大提升，所以占據(jù)市場(chǎng)很大的地位。

2.在影視作品中注入文化符號(hào)和文化象征應(yīng)經(jīng)成為提升文化軟實(shí)力的重要手段和有效途徑。從當(dāng)年享譽(yù)國(guó)際盛名的《臥虎藏龍》到今天的《聶影娘》，我想中國(guó)文化最深入外國(guó)人心的就是武俠文化，當(dāng)然在這些作品中中國(guó)傳統(tǒng)的建筑物、唯美古典的中式婚禮、如詩(shī)如畫的翠竹山水等中華文化符號(hào)依然隨處可見，一些國(guó)際知名的明星，如范冰冰也會(huì)在國(guó)際盛典上著裝有中國(guó)文化元素的服飾，龍袍、青花瓷等，都獲得國(guó)際好評(píng)與關(guān)注，越來越多的國(guó)際友人開始推崇中國(guó)文化也跟這些影視傳媒的作用密切相關(guān)。

3.將特有的民族元素放入影視作品中能增強(qiáng)影視的作品的底蘊(yùn)和魅力。如今最受歡迎的影視劇非古裝劇莫屬了，具有底蘊(yùn)的古裝造型常常成為焦點(diǎn)，人們也樂于了解百年前人們的生活方式，影視作品大量吸取文化精華，在很大程度上能獲得更大的市場(chǎng)。

四、增加我國(guó)影視傳媒文化軟實(shí)力的策略

1.堅(jiān)持精品創(chuàng)作，提升自身價(jià)值。在美國(guó)影視作品長(zhǎng)期占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)的情況下，我們需要進(jìn)行自我反思，進(jìn)行對(duì)比之后我們很容易知道自身的不足，無論是劇本故事情節(jié)的創(chuàng)作，還是3D技術(shù)運(yùn)用，場(chǎng)景處理等都還需要我們努力，同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀的影視傳媒人才也很重要。令人堪憂的是在各種利益的誘惑之下，很多影視作品商業(yè)化，迎合市場(chǎng)，粗制濫造，藝術(shù)性客觀性都很低，我們需要正視這個(gè)問題。影視精品創(chuàng)作要從劇本入手，故事的選擇要有代表性和創(chuàng)新性，深入實(shí)際，深入生活，深入群眾，情節(jié)的設(shè)置要避免冗長(zhǎng)綴余，虎頭蛇尾的錯(cuò)誤，力在傳播中國(guó)文化，我們?cè)趧”局髦挤矫鎽?yīng)該反映中國(guó)特色文化，在道具、服飾和場(chǎng)景等細(xì)節(jié)處理中也要多融入中國(guó)文化元素，這樣才能使影視作品具有高質(zhì)量，高品質(zhì)，高層次，只有提升自己本身的價(jià)值，我們才有底氣有把握把它推銷出去，推銷成功的幾率。

2.多方位海外營(yíng)銷傳播，提升自身形象。所有的喜愛都是從認(rèn)識(shí)了解開始的，我們要開拓國(guó)際市場(chǎng)也亟需制定多方位的海外營(yíng)銷傳播措施。中國(guó)在國(guó)際上最強(qiáng)大的時(shí)候是明朝，明朝海關(guān)通暢，更有鄭和下西洋越海跨洋去傳播中國(guó)文化，所以傳播是十分重要的。

3.發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)，形成文化產(chǎn)業(yè)鏈。一部影視作品如何成為一種產(chǎn)業(yè)，如何形成一條文化產(chǎn)業(yè)鏈？這也是現(xiàn)今很重要的一個(gè)任務(wù)。如今網(wǎng)上很流行IP這個(gè)詞，卻不是簡(jiǎn)單的地址的意思，它所說的就是影視作品形成的文化產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)暑假一直占據(jù)熱門話題的《花千骨》就是這樣一部影視作品，它原本是一部網(wǎng)絡(luò)小說，后改編為電視劇，同時(shí)引領(lǐng)了同名游戲，同名玩具的發(fā)展，雖然被吐槽的地方不在少數(shù)，但是作為影視產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū)，是值得我們學(xué)習(xí)和效仿的。

結(jié)束語：

文化軟實(shí)力只是一種理論的說辭，真正運(yùn)用到實(shí)際情況中我們需要影視傳媒這樣的大眾文化，利用其娛樂化和規(guī)?；奶卣?，讓我們的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品為他人喜聞樂見，便于潛移默化地發(fā)揮文化軟實(shí)力的影響力，所以說影視傳媒是提升文化軟實(shí)力的最佳策略。（作者單位：福建師范大學(xué)傳播學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1][英]斯圖亞特?霍爾：《解構(gòu)“大眾”筆記》，戴從榮譯，陸揚(yáng)選編《大眾文化研究》，上海三聯(lián)書店2001年版，第47-57頁(yè)。

[2]王曉德：《“軟實(shí)力”與美國(guó)大眾文化的全球擴(kuò)張》，《歷史教學(xué)》，2007年第十期，第5-10頁(yè)。

篇4

關(guān)鍵詞： “影視美學(xué)”課程 和諧校園文化 大學(xué)生文化素質(zhì)

當(dāng)前，大學(xué)生的文化素質(zhì)教育問題越來越引起社會(huì)各界的廣泛重視。在社會(huì)轉(zhuǎn)型期的現(xiàn)階段，學(xué)者們?cè)谒伎迹喝绾未蛟旄咂肺坏男@文化,為人才的培養(yǎng)和學(xué)生素質(zhì)的養(yǎng)成創(chuàng)造良好的條件？如何以切實(shí)可行的實(shí)踐性來有效建構(gòu)大學(xué)生文化素質(zhì)？等等，這一系列問題催促著我們轉(zhuǎn)變教育觀念，勇敢地直面現(xiàn)實(shí)，找尋一些行之有效的措施，來提高大學(xué)生的綜合文化素養(yǎng)。在此，我結(jié)合自己多年的教學(xué)實(shí)踐，以及財(cái)經(jīng)類大學(xué)獨(dú)特的教學(xué)語境，認(rèn)為以“影視美學(xué)”課程來推動(dòng)和諧校園文化的建設(shè)，是提高大學(xué)生文化素質(zhì)的一個(gè)有效途徑。

一、開設(shè)“影視美學(xué)”課程的現(xiàn)實(shí)性和必要性

首先，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代、個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，而且消費(fèi)主義盛行，在經(jīng)濟(jì)成為社會(huì)的主題詞之后，商業(yè)、利潤(rùn)、資本，以及與之相應(yīng)的欲望、身體、貨幣正成為社會(huì)所集中關(guān)注的對(duì)象，拜金主義、享樂主義也隨之在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期漸趨流行，人之道德的頹敗和人文精神的危機(jī)成為當(dāng)今社會(huì)一個(gè)不可忽視的精神癥候。在這個(gè)轉(zhuǎn)型期，大學(xué)生生存的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了劇變，社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面作用也影響了大學(xué)生的身心成長(zhǎng)，許多學(xué)生感到浮躁、迷茫，生活缺少詩(shī)意、學(xué)習(xí)動(dòng)力不足、自覺創(chuàng)新能力不強(qiáng)、校園文化建設(shè)豐富性不夠，等等?？梢?，當(dāng)前社會(huì)的復(fù)雜環(huán)境是導(dǎo)致大學(xué)生自身文化素養(yǎng)不高的一個(gè)重要因素。因此，積極拓展提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的路徑是擺在現(xiàn)代高校面前急需解決的一道難題，也是從人性角度尊重每一個(gè)大學(xué)生的必然要求。

其次，就當(dāng)代高校教學(xué)而言，還存在著教學(xué)理念不夠先進(jìn)、教學(xué)策略不夠豐富、教學(xué)方法創(chuàng)新性不強(qiáng)等問題，改革教學(xué)本身存在的問題，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，激發(fā)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)和生活的熱情，提升學(xué)生的綜合文化素養(yǎng)是時(shí)代賦予高校教師的神圣使命，依托一個(gè)科學(xué)有效的載體來合理建構(gòu)大學(xué)生的文化素養(yǎng)更顯得很有必要，這也是迎合大學(xué)生渴望以諸如影視文化等藝術(shù)形式來提高藝術(shù)修養(yǎng)的心理需求。正如2005年首屆“中國(guó)文化論壇”學(xué)者們所指出的，大學(xué)里的藝術(shù)修養(yǎng)培育需要加強(qiáng)，這涉及每個(gè)人今后的生活品質(zhì)和生活境界［1］。在這里，科學(xué)有效的影視課程改革的宗旨，正在于這種對(duì)大學(xué)生自身生活品位的提高。

最后，就課程本身而言，加大“影視美學(xué)”授課的普及面，提高教師授課的水平是科學(xué)建構(gòu)大學(xué)生文化素養(yǎng)的一種有效途徑。然而，在高考指揮棒的作用下，當(dāng)代中國(guó)教育中智育越來越受重視，而美育被忽視淡漠。更重要的是，在如今我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展日漸繁榮的大好形勢(shì)下，很多學(xué)校整體上以“影視美學(xué)”來提高大學(xué)生文化素養(yǎng)的普及面和層次還不夠，學(xué)生對(duì)“美”的感悟力不足，對(duì)詩(shī)意生活的追求還缺乏一定的引導(dǎo)。

二、“影視美學(xué)”的內(nèi)在特質(zhì)闡釋

就一門專業(yè)學(xué)科而言，所謂影視美學(xué)，就是遵循美學(xué)的原則，即用理想和超越精神審視影視藝術(shù)，從審美哲學(xué)、審美文化和審美心理等方面，對(duì)影視藝術(shù)進(jìn)行分析。影視美學(xué)的研究視野不僅僅局限于影視，也不是美學(xué)和影視藝術(shù)學(xué)的簡(jiǎn)單相加。影視美學(xué)是當(dāng)代美學(xué)、影視藝術(shù)學(xué)在人生意義的尋求上、在人的感性生成上的統(tǒng)一。在其本源上，它與人的現(xiàn)實(shí)處境和詩(shī)意生存息息相關(guān)。所謂影視美學(xué)的闡釋，就是要用美學(xué)的精神來觀照電影，要看一看人類的理想和生存的意義是如何在影視中得到表現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)的。就“影視美學(xué)”課程而言，“影視”這種視覺媒介負(fù)載著一定的哲學(xué)理念和文化內(nèi)涵，尤其是中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)，而“影視”本身就是一種文化載體，一種文化符號(hào)。由此，“影視美學(xué)”這門課程可以幫助學(xué)生以一種喜聞樂見的方式，從審美哲學(xué)、審美文化和審美心理等方面，對(duì)影視藝術(shù)內(nèi)在的文化意蘊(yùn)進(jìn)行分析解讀，從而有效地使學(xué)生獲得真知，豐富生活，提升文化素養(yǎng)。無疑，加大“影視美學(xué)”授課的普及面，提高教師授課的水平是科學(xué)建構(gòu)大學(xué)生文化素養(yǎng)的一個(gè)有效途徑。

可見，影視美學(xué)富有抽象的哲學(xué)意味，它所追問的問題更接近人類生存的根本問題。而影視文化及影視藝術(shù)則是相對(duì)表層形式的問題，影視美學(xué)隱藏于這些藝術(shù)形式的內(nèi)在深層中。具體來說就是，影視文化是當(dāng)代最有影響力的大眾文化之一，而影視文化作品中的經(jīng)典，更是影響廣泛而深遠(yuǎn)；從藝術(shù)角度來說，影視藝術(shù)被稱為繼繪畫、音樂、雕塑、建筑、詩(shī)歌、戲劇之后的“第七藝術(shù)”，集前六種藝術(shù)之大成，同時(shí)影視作品題材涉及歷史、文學(xué)、政治、哲學(xué)等各個(gè)方面。影視正成為當(dāng)今媒介時(shí)代核心的載體樣本，這些現(xiàn)代傳媒無不潛移默化地改變當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和思想觀念。所以，影視美學(xué)無論是在專業(yè)學(xué)科上，還是在一種課程設(shè)置上，都對(duì)大學(xué)生文化素質(zhì)的建構(gòu)具有重要的功能。

三、“影視美學(xué)”對(duì)大學(xué)生文化素質(zhì)提高的意義

當(dāng)代大學(xué)生越來越多地利用媒介世界來感知理解現(xiàn)實(shí)世界，較高的媒介素養(yǎng)使他們能夠理性地看待、理解現(xiàn)實(shí)世界，幫助他們有效地鑒別和拒絕那些跟自己的旨趣不和的內(nèi)容。影視作為現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)物，是當(dāng)代大學(xué)生了解歷史文化、放松休閑娛樂、啟迪人生思考、獲得審美教育的最便捷的途徑。如《南京！南京！》使學(xué)生直觀地了解到這一段不能忘卻的歷史，學(xué)生潛移默化地受到愛國(guó)主義教育；通過有紀(jì)錄片風(fēng)格《可可西里》的賞析，提出中國(guó)青藏高原日益嚴(yán)峻的環(huán)保問題，啟迪學(xué)生思考。學(xué)生通過愉悅的影片觀賞之旅和教師的評(píng)析，能夠達(dá)到快樂地學(xué)習(xí)的目的，也能夠緩解、釋放日常學(xué)習(xí)、生活的壓力。類似的，“影視美學(xué)”課程通過具體的案例即電影鏡像語言分析，向?qū)W生指出其表層含義和深層意義，以及為何如此表達(dá)。

就“影視美學(xué)和大學(xué)生文化素養(yǎng)建構(gòu)”教學(xué)質(zhì)量工程項(xiàng)目而言，意在在積極推行創(chuàng)新性教學(xué)這個(gè)基礎(chǔ)上，把影視文化研究、影視創(chuàng)作、影視論壇、影視社團(tuán)建設(shè)與大學(xué)生文化素養(yǎng)建構(gòu)有機(jī)結(jié)合起來，讓同學(xué)們從“影視”這種可觀可感的視覺媒介上，在“美學(xué)”的深度作用下，獲得對(duì)社會(huì)、對(duì)人生、對(duì)祖國(guó)燦爛文化更深層次的理解和認(rèn)知，進(jìn)而讓大學(xué)生的心靈更加陽光，生活更具詩(shī)意和美好，更有激情地投入到學(xué)習(xí)和生活中，增強(qiáng)抵抗社會(huì)不利因素浸染的免疫力。更有價(jià)值的是，從深層次上推行創(chuàng)新性教學(xué)改革，讓學(xué)生由被動(dòng)地傳統(tǒng)式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為自覺地快樂學(xué)習(xí)，師生自由地交流，這可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造力，優(yōu)化校園文化環(huán)境，豐富校園文化建設(shè)的“軟件”，大大提高教學(xué)效率，最終以一種有效的教學(xué)媒介來提高學(xué)生的文化素養(yǎng)。

所以，影視美學(xué)課程開設(shè)的主要目的在于陶冶學(xué)生的情操，提升學(xué)生的審美情趣，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到什么是真善美，什么是假惡丑。這在當(dāng)代價(jià)值觀念多元化的時(shí)代，尤為必要。如通過《巴黎圣母院》中伽西莫多和《望鄉(xiāng)》中阿崎婆婆等典型人物分析，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到外表美與靈魂美的辯證關(guān)系。以此突破傳統(tǒng)固滯的教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，激活創(chuàng)新潛能，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，讓身心更加健康成長(zhǎng)，精神境界更加高尚，文化素養(yǎng)得到明顯提高。

四、影視美育實(shí)踐的構(gòu)想

提高大學(xué)生文化素質(zhì)不能空喊口號(hào)，紙上談兵，其關(guān)鍵是素質(zhì)教育教學(xué)的實(shí)效性，核心是本土化的課程構(gòu)建，實(shí)施途徑是課程、校園文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐。由此，確定以“影視美學(xué)”課程來提高大學(xué)生文化素質(zhì)，這是“打造精品課程體系、以優(yōu)秀文化塑造人”素質(zhì)教育理念的具體體現(xiàn)［2］。在具體措施上，我從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，憑借“影視美學(xué)和大學(xué)生文化素養(yǎng)建構(gòu)”這個(gè)教學(xué)質(zhì)量工程平臺(tái)，主要從以下幾方面來切實(shí)提高大學(xué)生的文化素質(zhì)。

1.在具體的美育實(shí)踐上，依托校“影視協(xié)會(huì)”在全校有序地開展各類活動(dòng)。一是通過幫助學(xué)生自導(dǎo)自演一些經(jīng)典電影片斷，積極開展DV大賽、攝影攝像比賽、開設(shè)影視評(píng)論論壇、影視美學(xué)專題講座等多種創(chuàng)新性教學(xué)途徑，來提高學(xué)生的影視鑒賞力和審美判斷力，力求讓學(xué)生在實(shí)踐訓(xùn)練過程中感悟影視之美；二是通過一系列行之有效的途徑，讓大學(xué)生的美感漸趨活躍，生活更加“美”起來，由此使學(xué)生在實(shí)踐訓(xùn)練感悟“美”，并以“美”來引導(dǎo)人生；三是依托我校專業(yè)特色，引導(dǎo)學(xué)生從經(jīng)濟(jì)的角度來審視影視的發(fā)展，逐步形成“影視經(jīng)濟(jì)學(xué)”的概念，從而拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)范圍，使他們眼界更寬，對(duì)學(xué)習(xí)和生活更有興趣；四是成立“影視文化研究所”，重點(diǎn)把影視學(xué)理研究與大學(xué)生文化素養(yǎng)建構(gòu)有機(jī)結(jié)合起來，積極探討大學(xué)生文化素養(yǎng)建設(shè)的可行性方案；五是通過“影視”這種視覺媒介，積極引導(dǎo)學(xué)生對(duì)社會(huì)的關(guān)注，幫助他們提高辨別真善美的能力，增強(qiáng)社會(huì)使命感和責(zé)任感，讓學(xué)生更加熱愛大學(xué)生活，進(jìn)而自覺地提升自身文化素養(yǎng)。

2.在具體的教法改革上，重視運(yùn)用效果較好的差異對(duì)比教學(xué)法。所謂差異對(duì)比教學(xué)法即把一部電影內(nèi)的相關(guān)元素作比較或相關(guān)程度高的幾部影片從一方面或幾方面作比較。比較的目的是從人物形象、故事情節(jié)、段落場(chǎng)面鏡頭等影片的具體元素開始向縱深層次剖析，最終獲得影視符號(hào)背后的文化意義，以及由此產(chǎn)生的審美愉悅。如同是美國(guó)人攝制的越戰(zhàn)題材電影，表達(dá)反戰(zhàn)主題的《現(xiàn)代啟示錄》《野戰(zhàn)排》與2001年“9?11”事件后的以宣傳美國(guó)愛國(guó)民族主義的《我們?cè)切值堋酚捌瑐鬟_(dá)出的理念大相徑庭。為什么會(huì)有這種變化，影片是如何通過鏡頭語言表現(xiàn)各自對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的解釋的？通過教師講解設(shè)疑―學(xué)生課后觀摩影片―學(xué)生討論―教師解疑這一過程，啟發(fā)學(xué)生思考，學(xué)生能夠站在一定的理論高度并且在大的政治文化視野中考察具體的美國(guó)電影作品。教法改革的最終目的是讓學(xué)生積極參與，主動(dòng)快樂地學(xué)習(xí)。

總之，在當(dāng)前的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，大學(xué)階段是一個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期，如何以大學(xué)生最樂于接受的方式，引導(dǎo)其形成積極向上的人生觀、正確的價(jià)值觀，“影視美學(xué)”課的教學(xué)和改革實(shí)踐或許能夠提供某些啟示，此課程是對(duì)建構(gòu)當(dāng)代大學(xué)生文化素養(yǎng)的一種很有價(jià)值的拓展和嘗試。

參考文獻(xiàn)：

［1］舒煒.文化自覺：大學(xué)本科教育理念與經(jīng)典閱讀課程［J］.讀書，2006，（4）.

［2］林光彬，賈雪峰.財(cái)經(jīng)類大學(xué)生文化素質(zhì)教育之探索［J］.教育研究，2010，（8）.

篇5

[關(guān)鍵詞] 文化營(yíng)銷市場(chǎng)分析媒體傳播

旅游業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化對(duì)旅游目的地旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著深刻的影響，而產(chǎn)品差別化是決定產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要因素，廣告、銷售努力、設(shè)計(jì)的變化以及服務(wù)等等都可以決定產(chǎn)品差別化，其中媒體銷售是決定產(chǎn)品差別化的首要因素。現(xiàn)今旅游業(yè)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，而旅游文化營(yíng)銷正是以消費(fèi)者的文化需求為出發(fā)點(diǎn)，致力于創(chuàng)造旅游業(yè)產(chǎn)品文化價(jià)值、增加旅游產(chǎn)品的異質(zhì)性的一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此本文將旅游文化營(yíng)銷的媒體傳播視為決定旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素研究。本文作者將旅游文化營(yíng)銷的內(nèi)涵概括為在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，創(chuàng)造并提供有文化價(jià)值的“旅游產(chǎn)品”，并利用文化營(yíng)銷傳播手段傳遞信息，以滿足“消費(fèi)者”的文化需要和欲望，最大限度地實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)增值的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程。

一、媒體研究中的旅游文化營(yíng)銷傳播

任何實(shí)物商品及其生產(chǎn)、交換與消費(fèi)都需要放在一個(gè)文化母體中加以理解，同時(shí)對(duì)實(shí)物商品的消費(fèi)也決不能簡(jiǎn)單的理解為對(duì)其使用價(jià)值和用途的消費(fèi)，而應(yīng)主要看作是對(duì)記號(hào)的消費(fèi)。被界定為同時(shí)具有實(shí)物性消費(fèi)與精神性消費(fèi)屬性的旅游產(chǎn)品消費(fèi)，文化因素對(duì)其有著更強(qiáng)烈的影響。而客源地旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)知主要依賴于媒體對(duì)旅游產(chǎn)品記號(hào)傳輸?shù)挠行浴?/p>

媒體研究領(lǐng)域的發(fā)展是以理解當(dāng)代社會(huì)、文化發(fā)展中媒體消費(fèi)過程的中心性為前提的。斯圖亞特·霍爾的“編碼/解碼”傳播模式理論認(rèn)為大眾傳播是一種建構(gòu)活動(dòng)，其中生產(chǎn)信息的機(jī)構(gòu)確實(shí)有著確定議程、界定各種問題的力量，然而文化的成員往往就在媒體確定的議程和提供的文化范疇和框架中勞作。媒體所散布的信息必須經(jīng)過解碼才能影響“受眾”。“影響”因此只能簡(jiǎn)略而不充分的表明受眾是在哪里對(duì)傳遞過來的信息進(jìn)行不同的讀解和理解，而受眾是在自己的情景和經(jīng)驗(yàn)的語境下對(duì)那些意義采取行動(dòng)的。

在我國(guó)，大眾傳播媒體已經(jīng)成為旅游業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一部分，它所具有的文化或社會(huì)構(gòu)建功能，對(duì)旅游文化營(yíng)銷有著至關(guān)重要的影響。大眾傳播媒體通過“議程設(shè)置”和精心設(shè)計(jì)的編碼建構(gòu)一種現(xiàn)實(shí)之外的媒體世界，以改變?nèi)藗儗?duì)真實(shí)世界的看法，個(gè)人追逐改變自己世界觀的過程即是對(duì)真實(shí)社會(huì)的構(gòu)建。旅游文化營(yíng)銷活動(dòng)是要使媒體通過符號(hào)真實(shí)構(gòu)建旅游文化，大眾傳播媒體在傳播時(shí)，利用旅游消費(fèi)者樂意認(rèn)同的象征物或文化形象來誘使旅游消費(fèi)者前來購(gòu)買旅游產(chǎn)品的同時(shí)，也在構(gòu)建和銷售與該旅游產(chǎn)品相聯(lián)系的生活方式。

二、旅游文化營(yíng)銷媒體傳播的市場(chǎng)分析

1.識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)文化化的追求蔚然成風(fēng)?，F(xiàn)代消費(fèi)主義的諸種理論，通常將消費(fèi)者持續(xù)增強(qiáng)的求新欲望作為立論的依據(jù)，并把這一點(diǎn)看成是最能顯示他們有別于其他傳統(tǒng)理論范式的特征。的確，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，推動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)主義的核心動(dòng)力與求新欲望密切相關(guān)，尤其是當(dāng)后者呈現(xiàn)在時(shí)尚慣例當(dāng)中，并被認(rèn)為能夠說明當(dāng)代社會(huì)對(duì)于商品和服務(wù)的非同尋常的需求。在中國(guó)，外出旅游對(duì)大眾來說已基本可能并成為人們現(xiàn)代生活中的一種時(shí)尚。人們正處于追逐旅游這個(gè)時(shí)尚潮流之中，并懷有強(qiáng)烈的求新欲望，旅游產(chǎn)品的文化包裝，文化內(nèi)核和與消費(fèi)者的文化溝通，將滿足旅游消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品更高的求新要求與追求更高層次精神享受的要求，這與向人性回歸的人本主義思潮暗中契合。

現(xiàn)代旅游者消費(fèi)行為的一個(gè)重要特征就是越來越重視旅游產(chǎn)品服務(wù)中體現(xiàn)的情感、感覺等文化心理因素。隨著消費(fèi)者的基本物質(zhì)需要越來越滿足，更多的經(jīng)濟(jì)能量將用于解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美感魅力，和獨(dú)特性等方面的要求。旅游者在旅游消費(fèi)行為中的娛樂體驗(yàn)、教育體驗(yàn)、遁世體驗(yàn)、美學(xué)體驗(yàn)等將為消費(fèi)者創(chuàng)造出難忘的經(jīng)驗(yàn)。這種突出旅游者消費(fèi)的個(gè)體性、情感性、感覺個(gè)性正是契合了文化的精神層面，它為旅游文化營(yíng)銷提供了廣闊的市場(chǎng)心理基礎(chǔ)。

2.市場(chǎng)定位

旅游文化營(yíng)銷的傳播并不是在真空中進(jìn)行，而是在一定的文化市場(chǎng)背景下實(shí)現(xiàn)的，從文化市場(chǎng)的發(fā)育角度考察，旅游文化營(yíng)銷的媒體傳播對(duì)象應(yīng)以中高級(jí)文化市場(chǎng)為主，該客源市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)有著巨大文化需求，消費(fèi)者的文化需求處于高漲時(shí)期，有著明確的價(jià)值取向，消費(fèi)者的文化素養(yǎng)普遍較高，而且有大量的文化商品和服務(wù)充斥于市場(chǎng)之中，具體的文化活動(dòng)極其豐富，為滿足消費(fèi)者的多樣需求，文化創(chuàng)新活動(dòng)層出不窮，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，更強(qiáng)調(diào)的是一種價(jià)值認(rèn)同、精神滿足。在這些市場(chǎng)中，旅游目的地旅游文化營(yíng)銷活動(dòng)可以大顯身手。針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，借助不同的載體，可以采用多種文化營(yíng)銷傳播策略，與消費(fèi)者的文化需求接軌并不斷創(chuàng)造著更高層次的消費(fèi)需求，最終實(shí)現(xiàn)高附加值旅游產(chǎn)品的成功銷售。

三、旅游文化營(yíng)銷媒體傳播整合

西方社會(huì)學(xué)理論認(rèn)為，通過廣告、大眾傳媒和商品展陳技巧，消費(fèi)文化動(dòng)搖了原來商品的使用或產(chǎn)品意義的觀念，并賦予其新的影像與記號(hào)，全面激發(fā)人們廣泛的感覺聯(lián)想和欲望。旅游文化營(yíng)銷傳播正是一種把以文明取勝的群體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)作為指導(dǎo)思想，以文化（新的影像與記號(hào)）為傳播手段來與旅游消費(fèi)者進(jìn)行溝通的系統(tǒng)行為。

人類的消費(fèi)需要是人類活動(dòng)的原動(dòng)力，但它并不總是處于被喚醒的狀態(tài)。只有當(dāng)消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到某種迫切程度時(shí)，消費(fèi)需要才會(huì)被激發(fā)，并促使消費(fèi)者有所行動(dòng)。因此，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)文化消費(fèi)的迫切需要，旅游媒體營(yíng)銷傳播活動(dòng)應(yīng)采取文化營(yíng)銷傳播策略，有效的喚醒與激發(fā)旅游者的消費(fèi)需要與消費(fèi)欲望。旅游媒體文化營(yíng)銷傳播是指旅游媒體的營(yíng)銷傳播活動(dòng)不僅要向受眾（目標(biāo)市場(chǎng)旅游者）傳遞旅游產(chǎn)品信息，同時(shí)也傳遞一種文化，在宣傳廣告創(chuàng)作中把文化當(dāng)作一種工具和表現(xiàn)手法，以文化達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的，并說服消費(fèi)者前來購(gòu)買旅游產(chǎn)品。旅游媒體營(yíng)銷傳播是把文化當(dāng)作宣傳廣告的一項(xiàng)功能性因素，用文化手段促進(jìn)宣傳廣告與大眾旅游者之間的溝通。

現(xiàn)代傳播媒體是一種社會(huì)輻射力很強(qiáng)的文化裝置，影響著文化傳播的范圍、內(nèi)容及速度，成為文化傳播的強(qiáng)大動(dòng)力，因此旅游的文化營(yíng)銷活動(dòng)在重視媒體對(duì)旅游產(chǎn)品文化傳播的同時(shí)，還應(yīng)注意媒體文化營(yíng)銷傳播的整合，媒體營(yíng)銷傳播的整合就是研究如何向別人有效并高效地傳遞信息，以致最終改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為的理論。為了達(dá)到“有效”，就必須了解對(duì)方想了解什么信息，什么樣的信息最容易使其接受，并最終影響到其行為的產(chǎn)生；為了達(dá)到“高效”，就必須把多種傳播方式、手段整合起來，達(dá)到傳播的最佳效果。在細(xì)分受眾群體喜好特征、找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，旅游目的地需根據(jù)旅游產(chǎn)品特色，整合多個(gè)媒體，充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合傳播計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使旅游媒體文化營(yíng)銷傳播影響力最大化。

目前，我國(guó)旅游媒體傳播形式主要有平面媒體（旅游報(bào)紙、旅游專業(yè)雜志、旅游手冊(cè)、旅游地圖等）；廣播及電視旅游節(jié)目（電視臺(tái)開設(shè)的旅游節(jié)目、旅游電視媒體廣告節(jié)目等）；區(qū)域旅游網(wǎng)絡(luò)媒體；旅游目的地制作的vcd風(fēng)光片；旅游目的地形象宣傳畫；宣傳口號(hào)以及被譽(yù)為“第五媒體”的手機(jī)短信。根據(jù)傳播學(xué)鼻祖施拉姆的理論，受眾在選擇獲取信息方法上遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的“最省力原理”，總希望以最小的付出獲得最大的回報(bào)，即受眾總是在有意無意的追求最大化的受眾價(jià)值。有西方學(xué)者羅賓斯和韋伯斯指出，電視可以被方便的看作“廣告的第四維度”，它僅次于推銷員的親身出場(chǎng)，是一種讓商業(yè)挨家挨戶進(jìn)入全國(guó)每個(gè)家庭的方法，無論門關(guān)得多緊，家家戶戶都依然會(huì)接收到它的信息。對(duì)于旅游文化營(yíng)銷而言，電視媒體、廣告節(jié)目、旅游目的地制作的vcd風(fēng)光片等視頻媒體形式在文化傳播的有效性、時(shí)效性和借助文化力量進(jìn)行文化營(yíng)銷的整合傳播方面都略勝一籌，因此，旅游文化營(yíng)銷的傳播應(yīng)該更加重視這些傳播媒體。

四、結(jié)論

篇6

關(guān)鍵詞：語文；對(duì)話式；閱讀教學(xué)

新課改明確地提出：要實(shí)現(xiàn)語文閱讀教學(xué)向?qū)υ挼姆较虬l(fā)展，對(duì)話式教學(xué)方法主要是指學(xué)生與教師之間以及閱讀文本之間形成一個(gè)有效的對(duì)話，故對(duì)于教師課堂設(shè)計(jì)是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)，而傳統(tǒng)的教學(xué)方式在當(dāng)前的教育中暴露了很多的弊端，無論是教學(xué)形式還是教學(xué)內(nèi)容都還有待改進(jìn)。

一、語文閱讀教學(xué)現(xiàn)狀

1.教學(xué)方法傳統(tǒng)，學(xué)生與教師的主置不明確

現(xiàn)在很多學(xué)校針對(duì)中考的命題趨勢(shì)專門開設(shè)了語文閱讀課，目的是讓學(xué)生通過有效的閱讀來掌握文章的內(nèi)涵，在中考中獲得閱讀優(yōu)勢(shì)，然而當(dāng)今的語文閱讀教學(xué)卻曲解了閱讀課設(shè)置的意義，有的教師簡(jiǎn)單將閱讀課定義為一個(gè)講解閱讀題的課堂，在課堂中采取傳授式的方式，單方面地講解考試題型，閱讀無意義可言，課堂氣氛較為深沉，師生之間缺乏有效的交流，或者有的學(xué)校將閱讀課堂完全放手給學(xué)生，讓學(xué)生自由閱讀，缺乏相應(yīng)的指引，對(duì)于學(xué)生的閱讀內(nèi)容和閱讀效率都沒有深入地了解，使學(xué)生的閱讀單純地成為一種放松的課堂。

2.過度注重題目的訓(xùn)練，忽視了文章內(nèi)涵的理解

近年來隨著中考?jí)毫Φ牟粩嘣龃螅芏鄬W(xué)校的課程設(shè)置都是根據(jù)中考的考向設(shè)置的，故當(dāng)今的閱讀教學(xué)并不注重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力而是在各個(gè)方面注重做題方法的教授，在閱讀講解的過程中，過度地重視對(duì)文章中單詞、別句的理解，人為地挖掘文章作者的思想感情，讓學(xué)生機(jī)械地記憶文章中的內(nèi)涵，而語文閱讀本身是一件非常有意義的事，通過閱讀中華文化的優(yōu)秀精華，很多方面的知識(shí)和能力都能得到有效的提高，但是學(xué)生在這個(gè)過程中只是機(jī)械地記憶，很少有鍛煉的機(jī)會(huì)，對(duì)于文章沒有自己獨(dú)特的見解，思維得不到鍛煉，這在語文教學(xué)中是十分不利的。

二、初中語文對(duì)話式閱讀教學(xué)的有效實(shí)施

1.加強(qiáng)教師與學(xué)生之間的交流

對(duì)話式教學(xué)方式的第一點(diǎn)就是要求學(xué)生與教師之間進(jìn)行有效的交流，當(dāng)今教學(xué)課堂氣氛沉悶，一個(gè)較好的方式就是增加交流，在閱讀教學(xué)的過程中，教師應(yīng)當(dāng)合理把握放手權(quán)的程度，既要給學(xué)生合理的引導(dǎo)，又要放手給學(xué)生一定的閱讀和思考的空間，讓學(xué)生在這個(gè)過程中不僅能夠獲得閱讀的感受，還能得到能力的提高，教師更要通過讓學(xué)生寫讀書筆記、在課堂上分享閱讀成果等這樣的方式讓學(xué)生用于發(fā)言，讓閱讀的訓(xùn)練不再成為一個(gè)枯燥的過程。

2.給學(xué)生與閱讀文本交流的空間

這樣的說法較為抽象，學(xué)生與閱讀文本的交流即是學(xué)生可以有獨(dú)立的思考空間，而非機(jī)械地記憶老師單方面?zhèn)魇诘闹R(shí)，語文的閱讀有很多值得學(xué)習(xí)的東西，文章中蘊(yùn)含的內(nèi)涵也并非教師只言片語就可以講解清楚的，更重要的是不應(yīng)該將知識(shí)強(qiáng)加給學(xué)生而是給學(xué)生一個(gè)獨(dú)立思考的空間，讓學(xué)生通過自己的理解來與閱讀的文本進(jìn)行交流。

初中語文教學(xué)是一個(gè)關(guān)鍵的過程，在很多的方法和策略上需要語文教師的不斷探討，在這個(gè)過程中，我們應(yīng)當(dāng)充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，突出學(xué)生的主體性，力求通過教學(xué)的不斷創(chuàng)新，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)氛圍。

參考文獻(xiàn)：

篇7

關(guān)鍵詞：文化語境;翻譯工作;語言運(yùn)用

一、通過文化語境理解思維模式的差異

首先，中西語言差異首先表現(xiàn)為思維模式的差異，也就是人們經(jīng)常說的線性思維和間接思維。講英語的國(guó)家的人傾向于線性思維。他們直接表達(dá)思想，把句子的第一句作為主題句。然后，提供素材來支撐它;漢語思維傾向于間接思維，類似于體裁。習(xí)慣于首先描述外部環(huán)境，在最后指出主題句。篇章意思以某種有續(xù)的、邏輯直線的方式來連接。其次，思維習(xí)慣不同，英語強(qiáng)調(diào)邏輯思維，使用各種連接方法來完成語法形式;而漢語強(qiáng)調(diào)辯證思維，語言表達(dá)形式受意思左右，句子是松散的。邏輯思維和辯證思維的差異對(duì)翻譯工作影響很大，需要在文化語境中仔細(xì)領(lǐng)悟。

二、在文化語境中體會(huì)價(jià)值觀念的異同

作為語言的基本要素，英語詞匯當(dāng)然明顯地、廣泛地反映了文化差異。有些詞在漢語里有對(duì)應(yīng)的詞，所以在閱讀過程中，來自不同文化的讀者可能不會(huì)經(jīng)歷與文化有關(guān)的障礙;然而，也有許多詞在另一種文化中找不到對(duì)應(yīng)詞，這種現(xiàn)象叫“詞匯空缺”。同時(shí)，雖然我們找到了對(duì)應(yīng)詞，但是詞義聯(lián)想和文化意象的差異導(dǎo)致語義不同，例如：peacock（孔雀）在中國(guó)文化中是吉祥的象征，人們認(rèn)為孔雀開屏是大吉大利的事。而peacock在英語中的意義基本上是否定的，表示one making a proud or arrogant display of himself（一個(gè)洋洋得意、炫耀自己的人）。它不強(qiáng)調(diào)孔雀美麗的一面，而強(qiáng)調(diào)驕傲的一面，英語中有the young peacock（年輕狂妄的家伙）、proud as a peacock等用法?！胞湲?dāng)勞”（McDonald's）的漢堡包（Hamburger）、蘋果派（apple pie）在西方是“用來裹腹的廉價(jià)快餐”，多為旅游者和下層人士所用，而在中國(guó)卻成了節(jié)假日受孩子們歡迎的上等食品。成功地閱讀任何段落取決于語言知識(shí)、認(rèn)知技能、經(jīng)驗(yàn)及世界知識(shí)的綜合運(yùn)用，無論這些知識(shí)是經(jīng)驗(yàn)所得還是學(xué)到的，都極大地影響閱讀理解過程。”成然，在閱讀理解過程中，讀者語言因素很重要，只有借助文化知識(shí)的幫助，才能讀懂字里行間，因?yàn)樵~的意思是在一定文化環(huán)境下形成的。如果翻譯工作者不了解英語文化、歷史、價(jià)值、思維模式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教和生活方式，也就不能理解篇章的真正含義。不同文化有不同價(jià)值觀念。英漢之間存在著許多不同的價(jià)值觀念。這些差異導(dǎo)致了不同的思維模式、道德和行為標(biāo)準(zhǔn)。比如獨(dú)立是西方文化的重要特征，傳統(tǒng)和獨(dú)立精神影響著年輕一代。教育模式、社會(huì)法則、學(xué)校和家庭在各方面不斷影響著他們的生活。一般而言，18-21歲趨向于自己解決經(jīng)濟(jì)和情感上的難題。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為依賴父母是可恥的。交朋友、結(jié)婚和其他的個(gè)人事務(wù)是自己的事情，不需得到父母許可。同時(shí)，父母?jìng)円膊桓缮婧⒆拥乃绞?，包括婚姻、工作和愛好。在中?guó)，老一輩總是告訴年輕一代應(yīng)做什么、不應(yīng)做什么。在做決策前，年輕一代總是問父母，總是依賴父母和別的親戚得到機(jī)會(huì)，比如找個(gè)好工作。

三、注重文化差異對(duì)語言運(yùn)用的影響

這是指由地區(qū)的自然條件和地理環(huán)境形成的文化。眾所周知，英國(guó)是一個(gè)島國(guó)。由于受西歐溫帶海洋性氣候的影響，英國(guó)常年吹溫暖潮濕的西風(fēng)，所以英語中西風(fēng)給人的感覺總是溫暖的、歡樂的。如：John Masefield 的“西風(fēng)頌”：It’s a warm west wind， full of birds’ cries…and April’s in west wind and daffofiles.讀到這首詩(shī)就會(huì)想到鶯歌燕啼的春天。語言的存在和發(fā)展受社會(huì)的影響。社會(huì)現(xiàn)象和歷史階段的詞匯反映了社會(huì)歷史的客觀現(xiàn)實(shí)。這樣的詞匯會(huì)對(duì)讀者產(chǎn)生迷惑。如：The United States has set up a loneliness industry.其中，loneliness industry是指美國(guó)福利事業(yè)的一部分，由于越來越多的子女不與父母住在一起，美國(guó)社會(huì)出現(xiàn)了大量的孤獨(dú)老人，他們既無人照顧又生活困難，成為社會(huì)問題。因此，美國(guó)政府開辦了一種為孤獨(dú)老人服務(wù)的社會(huì)項(xiàng)目，名字叫l(wèi)oneliness industry。這是指由國(guó)家形成的文化，包含不同國(guó)家的禁忌文化。儒家哲學(xué)、道教和佛教是中國(guó)的三大教派，他們深深地影響著中國(guó)人民;而生活在歐洲的人卻深深地受著基督教的影響。他們認(rèn)為上帝創(chuàng)造人，管理著這個(gè)世界。由于宗教文化的不同，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的話很難理解。

篇8

從營(yíng)銷理論的發(fā)展軌跡我們可以看出，營(yíng)銷中的文化蘊(yùn)量隨著營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展而越來越厚重?！拔幕癄I(yíng)銷”作為一個(gè)專門的營(yíng)銷領(lǐng)域必然從幕后走到前臺(tái)，讓其走向前臺(tái)的主角就是直銷。研究直銷，讓我們看到文化營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有明顯區(qū)別：

傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心是交易，企業(yè)通過與顧客發(fā)生交易活動(dòng)從中獲利，考慮使每一筆交易的收益最大化，以交易為導(dǎo)向；文化營(yíng)銷的核心是關(guān)系，企業(yè)從顧客與品牌的良好關(guān)系中獲利，考慮與顧客保持長(zhǎng)期關(guān)系所帶來的收益和貢獻(xiàn)，是以關(guān)系為導(dǎo)向。

傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)大傳播、大促銷和分銷渠道，其指導(dǎo)思想是大規(guī)模營(yíng)銷；文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)顧客價(jià)值和顧客資產(chǎn)，其指導(dǎo)思想是一對(duì)一和大規(guī)模定制營(yíng)銷。

傳統(tǒng)營(yíng)銷注重爭(zhēng)奪更多新顧客，強(qiáng)調(diào)高市場(chǎng)份額，認(rèn)為高市場(chǎng)份額代表高忠誠(chéng)度，但是真正的顧客忠誠(chéng)還包括顧客的偏愛和態(tài)度；文化營(yíng)銷則注重以更小的成本留住顧客和保持顧客，強(qiáng)調(diào)顧客占有率①和范圍經(jīng)濟(jì)②。

“文化營(yíng)銷”是直銷發(fā)展的需要

直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多地依靠文化力的注入，直銷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，直銷文化就越發(fā)達(dá)，因?yàn)橹变N人已經(jīng)從單純的“經(jīng)濟(jì)人”、“社會(huì)人”轉(zhuǎn)向“文化人”了。當(dāng)具有強(qiáng)烈文化吸引力的美國(guó)安利公司一進(jìn)入中國(guó)，參與直銷的人員就一年比一年多，成為業(yè)界翹楚，這是一個(gè)文化營(yíng)銷活的例子。

而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也越來越高。購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅是為了物質(zhì)上的滿足，而很大程度上是為了滿足精神上的需要，他們希望自己有個(gè)性、有品位，希望得到別人的贊賞與尊敬，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需要。越是一些有地位、有文化的人，他們更需要“文化營(yíng)銷”。許多人購(gòu)買高檔次的直銷產(chǎn)品，就是因?yàn)樗麄儾粌H僅想滿足于一般層次需求，還希望通過這些產(chǎn)品證明他們的價(jià)值地位，并希望以此為載體顯示他們的尊貴典雅與氣質(zhì)等等深層次的文化內(nèi)涵。

“文化營(yíng)銷”是直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼

篇9

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)集群；區(qū)域營(yíng)銷；品牌戰(zhàn)略；營(yíng)銷策略

[中圖分類號(hào)]F276.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1002-736X（2012）08-0053-03

作為一個(gè)新生事物，區(qū)域營(yíng)銷（placemarketing）指的是區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及區(qū)域內(nèi)的各方利益相關(guān)者，通過市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)的過程。這一過程中需要整合區(qū)域內(nèi)的各種資源，用來吸引和滿足各類目標(biāo)客戶的需求，并最終實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的未來發(fā)展目標(biāo)。具體而言，區(qū)域營(yíng)銷就是將某一特定區(qū)域看作市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，而將區(qū)域的遠(yuǎn)景作為產(chǎn)品進(jìn)行推廣，通過強(qiáng)化地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等方式，使社會(huì)從業(yè)者、產(chǎn)業(yè)投資者、定居人群、游客以及商務(wù)人士共同對(duì)該區(qū)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。當(dāng)然，區(qū)域營(yíng)銷的目的并非為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，在方式方法上也不能將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式直接用于區(qū)域?qū)用?，需要不斷發(fā)掘區(qū)域的特性，積極尋求區(qū)域發(fā)展的最優(yōu)路徑。

一、中小企業(yè)集群式區(qū)域營(yíng)銷概述

（一）區(qū)域與區(qū)域營(yíng)銷

區(qū)域的概念不是固定的，更多的情況下，它是一個(gè)比較性概念，尤其在考察區(qū)域大小的時(shí)候更是如此。在不同學(xué)科的背景下，區(qū)域的內(nèi)涵存在很大差異。比如，地理學(xué)就將區(qū)域看作是一個(gè)相較于全體從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特定空間，該空間內(nèi)包含了一定數(shù)量的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化單元；經(jīng)濟(jì)地理學(xué)卻將區(qū)域理解為空間的特化，并且包含著一定的資源、環(huán)境和人口特征；經(jīng)濟(jì)學(xué)則直接將區(qū)域看作是特定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，并且可以自由參與市場(chǎng)交易，具有一定的經(jīng)濟(jì)行為權(quán)。此外，還有一些學(xué)者將區(qū)域看作是基于效用而暫定的概念，并且區(qū)域與行政區(qū)劃有關(guān)。

作為市場(chǎng)營(yíng)銷理論在區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的應(yīng)用和拓展，區(qū)域營(yíng)銷有著明顯的經(jīng)濟(jì)含義：可以將區(qū)域（地區(qū)）視為一個(gè)具有市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，而將地區(qū)的未來發(fā)展視為一個(gè)能夠吸引人的產(chǎn)品，并以此為契機(jī)，通過主動(dòng)營(yíng)銷該地區(qū)的特色，更有效率地吸引和滿足既有的和潛在的目標(biāo)市場(chǎng)，以此來強(qiáng)化地方的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（菲利普-科特勒）。自20個(gè)世紀(jì)末以來，我國(guó)的區(qū)域營(yíng)銷還主要集中在區(qū)域形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)、形象管理和形象評(píng)價(jià)等幾個(gè)基本方面，對(duì)區(qū)域營(yíng)銷理論還處于引進(jìn)和應(yīng)用階段。

（二）中小企業(yè)集群區(qū)域營(yíng)銷的必要性

營(yíng)銷活動(dòng)的開展對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來說至關(guān)重要，作為價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)之一，營(yíng)銷能夠促進(jìn)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。中小企業(yè)集群區(qū)域營(yíng)銷指的是集群為了適應(yīng)外部環(huán)境、實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，將集群以一個(gè)有機(jī)整體的形式推向市場(chǎng)，并參與競(jìng)爭(zhēng)的過程。對(duì)中小企業(yè)集群而言，以集群的形式進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷非常必要，在中小企業(yè)集群的成長(zhǎng)過程中扮演著重要的角色。這是因?yàn)?，中小企業(yè)的資金總量、技術(shù)更新、人才儲(chǔ)備等相對(duì)大企業(yè)而言相對(duì)不足，即使其產(chǎn)品的質(zhì)量和差異性能夠較好地滿足市場(chǎng)，但是限于以上困境，它們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的潛力也難以得到有效發(fā)揮，這就制約了此類企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此外，隨著近幾年國(guó)外同類企業(yè)和產(chǎn)品的持續(xù)進(jìn)入，我國(guó)中小企業(yè)集群面臨著內(nèi)外雙重的壓力和挑戰(zhàn)。以集群為整體進(jìn)行營(yíng)銷，突破發(fā)展瓶頸，就成為中小企業(yè)的必然選擇。

（三）區(qū)域營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)集群發(fā)展的促進(jìn)作用

區(qū)域營(yíng)銷的最終目的是提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)能力，在打造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，形成區(qū)域獨(dú)特的吸引力，服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。對(duì)中小企業(yè)集群而言，區(qū)域通過對(duì)集群產(chǎn)品的整體營(yíng)銷，在實(shí)現(xiàn)集群產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，也能夠?qū)^(qū)域的品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)建起來，最終實(shí)現(xiàn)集群、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。具體而言，區(qū)域營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)集群的促進(jìn)作用表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

1.通過營(yíng)銷主題促進(jìn)中小企業(yè)的全面發(fā)展。在中小企業(yè)進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷的過程中，營(yíng)銷的主體可以是集群內(nèi)的政府組織，也可以是由集群企業(yè)共同設(shè)立的行業(yè)協(xié)會(huì)，或者是集群內(nèi)得多家關(guān)聯(lián)企業(yè)等。這種多元化的營(yíng)銷主體為了滿足營(yíng)銷的需要，會(huì)在一定程度上強(qiáng)化集群的基礎(chǔ)配套設(shè)施，以及一些共同的營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)群內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。

2.以區(qū)位品牌的形式彌補(bǔ)中小企業(yè)單獨(dú)營(yíng)銷的不足。區(qū)域營(yíng)銷能夠充分利用中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源和集群的合力，將個(gè)體中小企業(yè)營(yíng)銷中出現(xiàn)的資金不足、技術(shù)滯后、人才匱乏等約束降到最低限度，提升其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力和整體形象。

3.以整合為契機(jī)滿足市場(chǎng)的多元化需求。區(qū)域營(yíng)銷能夠?qū)^(qū)域內(nèi)的個(gè)體市場(chǎng)進(jìn)行有效整合，充分打通企業(yè)了解市場(chǎng)的渠道。這樣一來，企業(yè)就能夠快速捕捉市場(chǎng)的各種需求，并依據(jù)需求的個(gè)性化和多樣化，及時(shí)創(chuàng)造具有差異化的產(chǎn)品，獲取超額利潤(rùn)。

二、中小企業(yè)集群區(qū)域營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）渠道優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)集群更像是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織，群內(nèi)不但分布著大量同類企業(yè)，也分布著眾多產(chǎn)業(yè)鏈條——產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、銷售商和顧客——建立起的鏈條組織，加強(qiáng)了產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的了解，也將因此提高其對(duì)市場(chǎng)的滿足程度，渠道優(yōu)勢(shì)也因此顯現(xiàn)。此外，由此而建立的專業(yè)化的原材料、產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)，也使集群的渠道優(yōu)勢(shì)更加明顯。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在中小企業(yè)集群內(nèi)部，大量從事專業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境的變化，會(huì)充分利用集群內(nèi)產(chǎn)品的差異化特性和市場(chǎng)占有率之間的雙重反饋機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，并在較短的生產(chǎn)周期內(nèi)，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由此獲得基于速度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，集群內(nèi)部企業(yè)一般從事相同或相似產(chǎn)品的生產(chǎn)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常強(qiáng)大，這就使得參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)更加看重產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)由此得到提升。

（三）品牌優(yōu)勢(shì)

出于適應(yīng)市場(chǎng)的多元化、低成本和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求，中小企業(yè)集群將有意識(shí)共同形成當(dāng)?shù)亍皡^(qū)位品牌優(yōu)勢(shì)”。與某個(gè)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)相比，“區(qū)位品牌優(yōu)勢(shì)”更加形象和直接，并且通過眾多群內(nèi)企業(yè)的提煉與濃縮，品牌效應(yīng)更加廣泛和持續(xù)。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在廣告宣傳上能夠調(diào)動(dòng)企業(yè)投入的積極性，防止“搭便車”等外部經(jīng)濟(jì)性的出現(xiàn)，能夠解決單個(gè)企業(yè)無力承擔(dān)過重廣告費(fèi)用的困境；二是與企業(yè)集群相比，單個(gè)企業(yè)的生存時(shí)間畢竟短暫，一旦企業(yè)退出市場(chǎng)，企業(yè)自身的品牌效應(yīng)也將隨之消失。相反，企業(yè)集群因區(qū)位品牌效應(yīng)的存在能夠更加持久，這一無形資產(chǎn)對(duì)群內(nèi)企業(yè)來說非常珍貴。

（四）價(jià)格優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)集群的規(guī)?；a(chǎn)能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而這種外部經(jīng)濟(jì)型能夠明顯降低生產(chǎn)成本，加之群內(nèi)穩(wěn)定信任關(guān)系能夠降低企業(yè)的交易費(fèi)用，這樣，企業(yè)的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)就得以顯現(xiàn)。而較低的產(chǎn)品價(jià)格提高了群外企業(yè)進(jìn)入群內(nèi)市場(chǎng)的壁壘，使群外競(jìng)爭(zhēng)者難以在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得期望的利潤(rùn)。

三、基于產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域營(yíng)銷策略

（一）重視區(qū)域品牌的建設(shè)和保護(hù)

一般而言，區(qū)域品牌的建立和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷程幾乎是同步的。區(qū)域品牌既是群內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)物，也在一定程度上體現(xiàn)著集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，創(chuàng)建和保護(hù)基于中小企業(yè)集群的區(qū)域品牌，能夠更好地凸顯集群間的優(yōu)勢(shì)差別和市場(chǎng)特色。為此，首先，要明確區(qū)域品牌的建設(shè)主體。正如前文所述，中小企業(yè)集群區(qū)域營(yíng)銷的主體可以由政府和行業(yè)協(xié)會(huì)等公共機(jī)構(gòu)來承擔(dān)，也可由關(guān)聯(lián)企業(yè)和集群內(nèi)的龍頭企業(yè)來承擔(dān)。其次，要由區(qū)域品牌的建設(shè)主體牽頭完成區(qū)域品牌的形象塑造，品牌的塑造和定位要從實(shí)際出發(fā)，將其與集群的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。最后，要加強(qiáng)區(qū)域品牌的維護(hù)和保護(hù)工作。要制定針對(duì)群內(nèi)企業(yè)的一致行動(dòng)準(zhǔn)則，在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量方面強(qiáng)化技術(shù)開發(fā)和合作，是區(qū)域品牌獲得長(zhǎng)久的生命力。

（二）以差異化戰(zhàn)略引領(lǐng)區(qū)域創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部企業(yè)產(chǎn)出的產(chǎn)品和服務(wù)的差別化程度對(duì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣度能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。按照競(jìng)爭(zhēng)理論，產(chǎn)品的差別化程度越高，企業(yè)獲取因差別化優(yōu)勢(shì)帶來的超額利潤(rùn)就越高，這種差別化維持的時(shí)間越長(zhǎng)，企業(yè)獲取的利潤(rùn)總額就越客觀，在這種情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了非價(jià)格因素的競(jìng)爭(zhēng)，并且這種競(jìng)爭(zhēng)更加激烈而隱蔽。在中小企業(yè)集群內(nèi)部，產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略表現(xiàn)為產(chǎn)品組合和產(chǎn)品開發(fā)兩個(gè)方面。產(chǎn)品組合的差異化較為容易實(shí)施，產(chǎn)品開發(fā)的差異化首先要針對(duì)目標(biāo)區(qū)域開發(fā)特定產(chǎn)品，差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品功能、款式品性、包裝外觀等方面，集成程度較高。而產(chǎn)品開發(fā)的本地化——就地開發(fā)和就地銷售是對(duì)差異化提出的最高要求，中小企業(yè)集群必須認(rèn)真對(duì)待。因此，需要強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷主體的信息處理能力，鼓勵(lì)其突破地理位置的限制，全面建立面向區(qū)域市場(chǎng)的組織架構(gòu)，為產(chǎn)品的差異化鋪平道路。

（三）開發(fā)合作營(yíng)銷模式

對(duì)中小企業(yè)集群而言，對(duì)其所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境等外部環(huán)境進(jìn)行研究，是制定區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。這就要求集群內(nèi)中小企業(yè)聯(lián)合起來共同開展這一工作，如此一來，能夠最大限度的避免因研究工作量太大、專業(yè)化太強(qiáng)和費(fèi)用太高等致使單獨(dú)企業(yè)無法承擔(dān)的困境。除市場(chǎng)研究外，產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為企業(yè)活動(dòng)的重中之重，而群內(nèi)的企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)困難重重，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)，都要受到開發(fā)者自身能力、信息掌握情況和消費(fèi)預(yù)期等多方面因素的制約，有時(shí)研發(fā)的成本是極其高昂，甚至有可能讓本體企業(yè)因此而退出市場(chǎng)。在這種情況下，集群內(nèi)的中小企業(yè)謀求與區(qū)域內(nèi)的同類企業(yè)的合作是解決這一困境的有效渠道，不但能夠?qū)崿F(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還能最大限度地降低研發(fā)的單位風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)內(nèi)容，而作為區(qū)域營(yíng)銷中位于下游的重要環(huán)節(jié)，分銷的重要性不言而喻，現(xiàn)在通用的做法是群內(nèi)企業(yè)共同建立配套的專業(yè)市場(chǎng)，并通過電子商務(wù)平臺(tái)，增加產(chǎn)品的交易規(guī)模和銷售范圍，而這又受到集群規(guī)模和發(fā)展水平的反向制約。

篇10

【關(guān)鍵詞】消費(fèi)升級(jí)；文化營(yíng)銷；關(guān)系；動(dòng)因

新世紀(jì)以來，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在整個(gè)世界范圍內(nèi)發(fā)生了巨大變化。于此同時(shí)，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的生活水平也有了大幅度的提升。新的生活水平催生了新的消費(fèi)理念、消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向及消費(fèi)行為。在這種背景下，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要重新考慮企業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢(shì)，緊密結(jié)合當(dāng)前社會(huì)實(shí)際情況對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃做出相應(yīng)的調(diào)整。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)從消費(fèi)者的角度革新營(yíng)銷理念，文化營(yíng)銷首當(dāng)其沖。消費(fèi)升級(jí)和文化營(yíng)銷密不可分，以下從兩者關(guān)系出發(fā)，分析新消費(fèi)時(shí)代文化營(yíng)銷的具體動(dòng)因。

一、消費(fèi)升級(jí)與企業(yè)文化營(yíng)銷的關(guān)系分析

文化營(yíng)銷是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代企業(yè)重新審視外界環(huán)境變化做出的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略，所以說消費(fèi)升級(jí)的不斷發(fā)展一步步鞏固了文化營(yíng)銷的地位。而文化營(yíng)銷又不僅僅是一種環(huán)境應(yīng)對(duì)策略，它的發(fā)展有一定的前瞻性和引導(dǎo)性，在一定程度上又加速著消費(fèi)升級(jí)。

（一）消費(fèi)升級(jí)鞏固了企業(yè)文化營(yíng)銷的地位。首先，進(jìn)一步提升的消費(fèi)層次鞏固了企業(yè)文化營(yíng)銷的地位。消費(fèi)層次的提升是消費(fèi)升級(jí)最直觀的表現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在物質(zhì)極大豐富的新消費(fèi)時(shí)代，簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者。富有文化內(nèi)涵的消費(fèi)成為這一時(shí)代消費(fèi)的新內(nèi)容，文化消費(fèi)的新形勢(shì)催生企業(yè)采取新的營(yíng)銷對(duì)策，文化營(yíng)銷成為企業(yè)在新消費(fèi)形式下的明智選擇。其次，多層次的消費(fèi)需求鞏固了文化營(yíng)銷的地位。雖然相比于過去，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平明顯提高，但是財(cái)富分布不均卻是我國(guó)國(guó)情。在這樣的國(guó)情下，我國(guó)居民的消費(fèi)層次呈現(xiàn)出多樣化的態(tài)勢(shì)。文化營(yíng)銷通過賦予消費(fèi)品不同的文化內(nèi)涵，能夠滿足各層次消費(fèi)者的不同需求，從而使之受到各企業(yè)的追捧。再次，居民消費(fèi)個(gè)性化鞏固了文化營(yíng)銷的地位。新消費(fèi)時(shí)代使世界范圍內(nèi)的消費(fèi)品都能夠比較快捷的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。對(duì)于同種產(chǎn)品，消費(fèi)者更加注重其附加價(jià)值。甚至有些時(shí)候，消費(fèi)行為的發(fā)生僅僅是因?yàn)橄M(fèi)品與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了共鳴。文化營(yíng)銷注重文化價(jià)值，對(duì)于不同的消費(fèi)者文化感知價(jià)值各不相同，能夠滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。

（二）企業(yè)文化營(yíng)銷進(jìn)一步加快消費(fèi)升級(jí)。第一，文化消費(fèi)從眾心理促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。文化消費(fèi)并不是一蹴而成的，它是一個(gè)緩慢的過程。首先是那些有品位的文人雅士，其次是那些收入可觀的消費(fèi)者階層，其次才是全民文化消費(fèi)。而這一過程的順利進(jìn)行卻離不開消費(fèi)從眾心理。消費(fèi)跟風(fēng)是我國(guó)居民的一大消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者們總是期望跟隨潮流的消費(fèi)行為。文化營(yíng)銷促進(jìn)了新的文化消費(fèi)潮流。從文人雅士到全民文化消費(fèi)，升級(jí)不斷加深。第二，文化大融合促使消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)。文化營(yíng)銷促進(jìn)了文化大繁榮，使得文化成為這一時(shí)代的主題。各企業(yè)在消費(fèi)者調(diào)研的基礎(chǔ)上細(xì)分文化內(nèi)涵，健康文化、時(shí)尚文化、環(huán)保文化等，細(xì)分的文化將消費(fèi)者深藏于心的需求實(shí)體化，使得升級(jí)進(jìn)一步加快。第三，文化前瞻性促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)。文化具有一定的前瞻性和預(yù)見性。文化不同于產(chǎn)品，它無形的特點(diǎn)使其發(fā)展不受條框限制，因此文化的發(fā)展更快，更靈活。而這些不斷發(fā)展著的文化又將反作用于企業(yè)，倒逼企業(yè)產(chǎn)生新產(chǎn)品，最終加速消費(fèi)升級(jí)。

二、 消費(fèi)升級(jí)背景下企業(yè)文化營(yíng)銷的具體動(dòng)因分析

菲利普?科特勒在《營(yíng)銷革命3.0》中明確指出：從產(chǎn)品到顧客再到人文精神將是世界營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)。因此，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是文化的競(jìng)爭(zhēng)。新消費(fèi)時(shí)代文化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。一時(shí)間，文化營(yíng)銷備受企業(yè)關(guān)注，并以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)表明文化營(yíng)銷勢(shì)在必行。

（一）企業(yè)文化營(yíng)銷有利于企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。近年來隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新越來越難，并且持續(xù)時(shí)間越來越短。而文化營(yíng)銷卻一改以往的差異化途徑，從“軟件”方面增添產(chǎn)品差異性。這種差異化形式通過與消費(fèi)者精神價(jià)值的共鳴能夠加長(zhǎng)產(chǎn)品的差異化持續(xù)時(shí)間，甚至是形成永久的差異化。

（二）企業(yè)文化營(yíng)銷有利于縮減企業(yè)成本。廉價(jià)是很多消費(fèi)者購(gòu)買商品的重要因素，因此通過縮減企業(yè)成本來獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。隨著經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷深入以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及，各企業(yè)的信息越來越趨于透明化，由此將導(dǎo)致企業(yè)以往的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。而文化營(yíng)銷卻能夠巧妙的利用文化軟實(shí)力保持企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性，對(duì)比之下，縮減了企業(yè)成本。

（三）企業(yè)文化營(yíng)銷有利于提高客戶忠誠(chéng)度?？蛻糁艺\(chéng)度可以作為衡量企業(yè)營(yíng)銷效果的一大指標(biāo)。一直以來，保持原有客戶數(shù)量，增加新客戶數(shù)量是每個(gè)企業(yè)的追求。文化營(yíng)銷將文化附著于產(chǎn)品，增加的產(chǎn)品內(nèi)涵吸引了擁有同等精神價(jià)值觀的人并會(huì)持續(xù)持久。另外，文化感染力會(huì)促使那些已經(jīng)成為企業(yè)顧客的消費(fèi)者成為最直接的營(yíng)銷者營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品，提高客戶忠誠(chéng)度。

（四）企業(yè)文化營(yíng)銷有利于增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，越來越多的企業(yè)家充分認(rèn)識(shí)到文化已經(jīng)成為企業(yè)克敵制勝的法寶，文化營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。文化最可貴的就是獨(dú)特，難以模仿。文化營(yíng)銷通過細(xì)分消費(fèi)者需求，量體裁衣，向消費(fèi)者傳遞文化價(jià)值觀念。這種量身定做的精神觀念不會(huì)隨著產(chǎn)品形態(tài)或技術(shù)的改變而受到影響，增強(qiáng)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，成為區(qū)別企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）企業(yè)文化營(yíng)銷有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。任何企業(yè)的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，持續(xù)發(fā)展問題成為企業(yè)發(fā)展過程中一成不變的問題。而文化營(yíng)銷卻成為解決這一問題的有力措施。文化營(yíng)銷貫穿企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，文化作用凸顯于企業(yè)的各個(gè)過程。文化營(yíng)銷不僅帶來的豐富的產(chǎn)品，差異化、低成本的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還帶來了忠誠(chéng)的消費(fèi)者，這將促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)