導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；宣傳營(yíng)銷(xiāo)

1現(xiàn)階段會(huì)展活動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.1市場(chǎng)分析策略

眾所周知，企業(yè)之所以參加會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，主要原因是為了集中銷(xiāo)售自家產(chǎn)品或者服務(wù)。因此，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，最為重要的自然是市場(chǎng)分析，一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能達(dá)到其應(yīng)有效果，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，極具目標(biāo)性的市場(chǎng)策略，往往會(huì)使企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，取得極高的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)分析策略正是現(xiàn)階段會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

1.2價(jià)格策略

無(wú)論哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式，價(jià)格策略都是必不可少的武器，一個(gè)適應(yīng)產(chǎn)品、適應(yīng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格才能打破銷(xiāo)售僵局，取得有效的銷(xiāo)售成果。特別是處于種類(lèi)繁多、人數(shù)眾多的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)良好的價(jià)值策略，消費(fèi)者根本不會(huì)注意到其產(chǎn)品。此時(shí)我們可以采?。寒a(chǎn)品價(jià)格尾數(shù)是99或98，使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生一種價(jià)格較低的感覺(jué)；或是隨機(jī)贈(zèng)送小禮品，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值等?？傮w而言，是要打破消費(fèi)者內(nèi)心的消費(fèi)價(jià)格底線，從而促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

1.3宣傳策略

價(jià)格策略在一定程度上也屬于一種宣傳策略，正確有效的宣傳策略對(duì)于整體銷(xiāo)售額的影響不言而喻，首先它可以充分吸引消費(fèi)者興趣，借機(jī)大產(chǎn)品知名度，因此在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中，我們就不得不提到幾種具體的銷(xiāo)售策略。例如，名人代銷(xiāo)，借助公眾人物的名人效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，從興趣引發(fā)消費(fèi)活動(dòng)，從而進(jìn)一步認(rèn)識(shí)具體產(chǎn)品。但是值得注意的是，現(xiàn)在許多該類(lèi)活動(dòng)中存在著，單純追求明星效應(yīng)功能忽略產(chǎn)品本身，消費(fèi)者無(wú)法充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值所在，達(dá)不到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的的現(xiàn)狀。

2會(huì)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化

2.1市場(chǎng)分析應(yīng)注重發(fā)展

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程不同于一般的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，此時(shí)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境是極為固定的，當(dāng)很多企業(yè)依舊采用優(yōu)、劣勢(shì)分析法對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，往往也是一個(gè)極為固定的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，由此可知，無(wú)論如何我們所要采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是要切實(shí)針對(duì)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)這一固定市場(chǎng)的。但是，企業(yè)參與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)從來(lái)不只是為了單純銷(xiāo)售商品而已，它們往往還抱有尋找獨(dú)特的商機(jī)這一活動(dòng)目的，這就需要在此過(guò)程中尋找可開(kāi)拓的市場(chǎng)和合適的經(jīng)營(yíng)伙伴。因此，我們建議企業(yè)可以適當(dāng)放棄小范圍內(nèi)進(jìn)行“競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)分析策略，提前對(duì)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)所在城市、共同參展的同類(lèi)企業(yè)和可能提供經(jīng)營(yíng)幫助的企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查的基礎(chǔ)上，以一個(gè)整體的、發(fā)展的、進(jìn)步的角度進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析。例如，在生物技術(shù)成果展銷(xiāo)會(huì)上，企業(yè)如果能夠應(yīng)該切實(shí)做到對(duì)會(huì)展所在城市的當(dāng)前生物技術(shù)的發(fā)展市場(chǎng)進(jìn)行分析探究、從而其發(fā)現(xiàn)對(duì)會(huì)展感興趣的其他企業(yè)對(duì)于生物技術(shù)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，以新型的技術(shù)打破傳統(tǒng)認(rèn)知，給予其他企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的幫助，并且根據(jù)這些具體信息進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，從而得到企業(yè)可能得到的額外發(fā)展資源，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.2價(jià)格策略應(yīng)以退為進(jìn)

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中最常被采用的價(jià)格策略一般帶有兩個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中往往忽視產(chǎn)品本身質(zhì)量如何，一味追求與市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品保持價(jià)格上的持平，借以來(lái)保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量；二是企業(yè)所推出的產(chǎn)品都慣于以各種贈(zèng)品為噱頭，填補(bǔ)產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值和規(guī)定價(jià)格之間的差異，借滿足消費(fèi)者心理需求為名滿足自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)額。這種看似可以實(shí)現(xiàn)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)目的價(jià)格策略，一方面，會(huì)使得部分專(zhuān)注創(chuàng)新和主攻質(zhì)量的商家得不到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益而降低其研究熱情，一定程度上抑制了在整個(gè)行業(yè)的向前發(fā)展；另一方面，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)熱情散去后，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的本來(lái)面目與所謂價(jià)格嚴(yán)重不符，會(huì)使得消費(fèi)者心中的商家地位大打折扣，嚴(yán)重影響企業(yè)信譽(yù)。要想規(guī)避這些價(jià)格策略暴露的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該采取以退為進(jìn)的價(jià)格策略，使得整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程可以充分保證企業(yè)利潤(rùn)，避免產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)度虛高，保證實(shí)際價(jià)格與產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值相符，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。此外，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的贈(zèng)品問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該保證贈(zèng)品與產(chǎn)品價(jià)值相適應(yīng)、相對(duì)等，例如，手機(jī)產(chǎn)品的贈(zèng)品可以是手機(jī)充電器、電池、支架等，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求的同時(shí)，使消費(fèi)者感受到企業(yè)的迎新，大大提升了企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度。

2.3宣傳策略應(yīng)注意細(xì)節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的初期成本大都被企業(yè)選擇大比例投在對(duì)產(chǎn)品的宣傳上，面面俱全的大幅度宣傳一瞬間固然可以引得消費(fèi)者眼前一亮，然而，單純的外在宣傳使得消費(fèi)者對(duì)于具體產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏全面細(xì)致的認(rèn)識(shí)了解，甚至?xí)霈F(xiàn)通過(guò)宣傳造成的產(chǎn)品“曲解”，若是使用過(guò)程中產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者在廣告宣傳中自我想象出的具體功效，企業(yè)的信譽(yù)就會(huì)嚴(yán)重受損。因此，各個(gè)參與會(huì)展企業(yè)應(yīng)該在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中注意廣告宣傳中的小細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，要切實(shí)考慮消費(fèi)者需求，根據(jù)實(shí)際情況轉(zhuǎn)換產(chǎn)品宣傳思路。例如，當(dāng)對(duì)小家電進(jìn)行宣傳時(shí)，可以對(duì)不正當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ㄟM(jìn)行指明分析，使消費(fèi)者充分體會(huì)到產(chǎn)品真實(shí)使用過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生的諸多問(wèn)題，使之與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行合理比較，得以認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品各種使用方法下會(huì)出現(xiàn)的種種問(wèn)題，注意到產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和質(zhì)量。真實(shí)有效的宣傳手段較之單純放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳手法，更可以使消費(fèi)者提高對(duì)于產(chǎn)品的信任度，增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位。

3會(huì)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化效果

無(wú)論企業(yè)從發(fā)展的角度制定市場(chǎng)策略使得企業(yè)避免會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中的直面競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)深入市場(chǎng)探索長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路也好；還是采用以退為進(jìn)的價(jià)格策略和重視細(xì)節(jié)的宣傳策略，有效縮減企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中的各種不必要成本，真正急消費(fèi)者所需，有效提升企業(yè)社會(huì)信譽(yù)度。整體而言，單純從銷(xiāo)售數(shù)量這一主要目的而言，效果是斐然的，即使考慮各個(gè)方面，會(huì)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的效果是極為有效的，值得進(jìn)一步普及推廣。

4結(jié)論

綜上所述，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，無(wú)論什么情況什么方式，對(duì)其現(xiàn)狀進(jìn)行準(zhǔn)確分析并針對(duì)問(wèn)題提出解決方法是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的方式之一，希望可以為當(dāng)前會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)品的具體銷(xiāo)售起到幫助。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王麗，王慧凌.會(huì)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地位及營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].中國(guó)商貿(mào)，2013（25）：88-89.

篇2

關(guān)鍵詞：林產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 差異化發(fā)展

引言

在林產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)充分開(kāi)放、統(tǒng)配林產(chǎn)品的比重變得微不足道的今天，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)在整個(gè)林產(chǎn)品再生產(chǎn)中的作用也就越來(lái)越大。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)存在各種不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例背后必定有成熟的營(yíng)銷(xiāo)理念做支撐。林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差異化發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要需求，搞好林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差異化發(fā)展也就成了理順林產(chǎn)品再生產(chǎn)過(guò)程中各種矛盾和關(guān)系的核心，成了林業(yè)深化改革的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。

一、突出企業(yè)品牌形象差異化

在全球化的商戰(zhàn)背景下，林產(chǎn)品企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，塑造品牌個(gè)性使林產(chǎn)品具有良好的可識(shí)別性成為了林產(chǎn)品品牌差異化的要求，是最具有操作價(jià)值的杠桿支點(diǎn)。這就是那些競(jìng)爭(zhēng)資源越來(lái)越相近的林產(chǎn)品企業(yè)都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌國(guó)際化的重要原因。因?yàn)槠放票旧砭褪瞧髽I(yè)、商品（或服務(wù)）的個(gè)性化識(shí)別符號(hào)，這么做就是在利用品牌制造一種差異。

為塑造真正源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的林產(chǎn)品品牌，林產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)站在戰(zhàn)略的高度越過(guò)策略層面來(lái)看待品牌，研究企業(yè)究竟應(yīng)該采取單品牌、多品牌還是家族品牌的方式，還要進(jìn)行合理的規(guī)劃與管理。品牌定位包括形象定位、行業(yè)定位、層次定位等諸多方面。在品牌塑造過(guò)程中，品牌個(gè)性是重要的環(huán)節(jié)，這包括品牌內(nèi)核與品牌形象，而品牌內(nèi)核包括品牌理念、品牌主張、品牌宗旨、品牌價(jià)值等方面，這是品牌管理的一條脈絡(luò)與線索，更指導(dǎo)了企業(yè)日常的品牌建設(shè)?？傮w來(lái)說(shuō)，林產(chǎn)品品牌形象的塑造包括以下幾個(gè)方面：一是林產(chǎn)品品牌視覺(jué)系統(tǒng)。二是林產(chǎn)品社會(huì)形象。三是林產(chǎn)品品牌信譽(yù)差異化。四是品牌文化塑造。

二、企業(yè)要做好服務(wù)差異化

在林產(chǎn)品同質(zhì)化普遍存在的今天，很難突出有形產(chǎn)品的差別，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵往往取決于服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。利用服務(wù)制造差異化，最大的優(yōu)勢(shì)就在于服務(wù)質(zhì)量的無(wú)可挑剔，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品的質(zhì)量在一定時(shí)期、一定階段可以達(dá)到巔峰，而服務(wù)作為林產(chǎn)品的延伸則沒(méi)有終點(diǎn)，是高深莫測(cè)的賣(mài)點(diǎn)。服務(wù)一個(gè)曾經(jīng)不被重視的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已成為林產(chǎn)品的重要組成部分，因?yàn)榱之a(chǎn)品本身就包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，其中附加產(chǎn)品就是指服務(wù)。

服務(wù)差異化的提高需要從售前、售中和售后三個(gè)階段來(lái)體現(xiàn)。林產(chǎn)品售前服務(wù)包括林產(chǎn)品定位、價(jià)格咨詢和產(chǎn)品質(zhì)量等。林產(chǎn)品售前服務(wù)差異化的提高需要林產(chǎn)品企業(yè)著眼于提供個(gè)性化的售前實(shí)時(shí)咨詢、提高產(chǎn)品體驗(yàn)和測(cè)評(píng)服務(wù)。售中服務(wù)差異化的提高需要重點(diǎn)關(guān)注完成林產(chǎn)品交易的速度。其中，林產(chǎn)品物流的配送速度是提升服務(wù)差異化的關(guān)鍵。林產(chǎn)品售后服務(wù)差異化需要關(guān)注林產(chǎn)品保修和理賠流程等。提高售后服務(wù)差異化可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)林產(chǎn)品企業(yè)的信任度，消除疑慮，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。最后，重視服務(wù)的誠(chéng)信。

三、企業(yè)要做好定價(jià)差異化

林產(chǎn)品企業(yè)在選擇定價(jià)策略時(shí)需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)優(yōu)化消費(fèi)者的成本。為了強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升顧客的感知價(jià)值，必須實(shí)行差異化的定價(jià)策略，降低顧客成本和轉(zhuǎn)化顧客成本。降低顧客成本包括貨幣成本和精神成本。轉(zhuǎn)化顧客成本是指成本無(wú)法降低的前提下對(duì)消費(fèi)者不同成本之間的轉(zhuǎn)換，比如把時(shí)間成本換成貨幣成本。具體的定價(jià)策略主要包括兩種：差別定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)和折扣定價(jià)。

差別定價(jià)就是歧視定價(jià)法，在對(duì)相同或相似的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的不同制定不同的價(jià)格。林產(chǎn)品企業(yè)在實(shí)施差別定價(jià)的時(shí)候需要輔助運(yùn)用其他策略來(lái)幫助差別定價(jià)法，比如捆綁定價(jià)和個(gè)性化的服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化。動(dòng)態(tài)定價(jià)就是根據(jù)產(chǎn)品生命周期、顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者的情況來(lái)動(dòng)態(tài)變化林產(chǎn)品的價(jià)格。比如剛剛上市的林產(chǎn)品制定高價(jià)，成熟和衰退階段就降低價(jià)格。折扣定價(jià)是最基礎(chǔ)和普遍的定價(jià)方法，對(duì)某些熱銷(xiāo)的林產(chǎn)品進(jìn)行折扣定價(jià)可以增加企業(yè)林產(chǎn)品的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。犧牲一部分商品的短期利益可以獲得規(guī)模和占有率的提升。

四、重視消費(fèi)終端的宣傳

終端對(duì)林產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的交換場(chǎng)所，是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，誰(shuí)控制了終端，誰(shuí)就控制了渠道。在新零售業(yè)態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰(zhàn)略要重視消費(fèi)終端的宣傳，當(dāng)然，前提條件是必須把營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的工作做好，如質(zhì)量、渠道建設(shè)、品牌效益、廣告宣傳等。如果沒(méi)有這些基礎(chǔ)，“終端攔截”也就成了無(wú)源之水、空中樓閣。這就像踢足球，防守到位，控制好中場(chǎng)，運(yùn)球成功，然后傳球順利，前鋒的臨門(mén)一腳才有可能成功。

在林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差異化過(guò)程中，我們要對(duì)終端宣傳的策略足夠重視，應(yīng)該做到以下三個(gè)方面：（1）用質(zhì)量說(shuō)話。（2）以奇取勝。（3）走感情路線。做好硬終端的同時(shí)，林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差異化也要重視軟終端的建設(shè)，兩手都抓好，才能真正有效。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）提升促銷(xiāo)人員素質(zhì)；（2）樹(shù)立良好的營(yíng)業(yè)員口碑；（3）加強(qiáng)與營(yíng)業(yè)人員的溝通；（4）處理好投訴意見(jiàn)。

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、成本的增加，林產(chǎn)品企業(yè)面臨許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新的背景下，林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差異化已經(jīng)成為林產(chǎn)品企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方向，它有效促進(jìn)了我國(guó)眾多林產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，更好的繁榮林產(chǎn)品市場(chǎng)，滿足人民對(duì)林產(chǎn)品的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭貴軍.基于市場(chǎng)導(dǎo)向的林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].中南林業(yè)科技大學(xué)，2007

篇3

最近在研究藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的強(qiáng)者戰(zhàn)略和弱者戰(zhàn)略的時(shí)候，筆者比較注意的是其弱者戰(zhàn)略里面的差別化戰(zhàn)略。所謂差別化，就是和別人不一樣。不僅如此，按藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的概念，對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品或商品來(lái)說(shuō)，只和別人有一處不一樣還不行，至少要有三處以上的不一樣，才有可能形成一股對(duì)市場(chǎng)和客戶有沖擊的差異化力量，起到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的良性作用。

藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略差別化策略對(duì)產(chǎn)品和商品都有研究，重點(diǎn)在商品。這里要區(qū)別的概念是產(chǎn)品和商品的概念。所謂產(chǎn)品，就是生產(chǎn)加工出來(lái)的合格成品。半成品不能叫產(chǎn)品，成品中的廢品也不是普通意義上的產(chǎn)品。產(chǎn)品可以用來(lái)交換，也可以自己消費(fèi)。產(chǎn)品只有用來(lái)在市場(chǎng)上進(jìn)行交換的時(shí)候，我們才叫其為商品。

關(guān)于商品的差別化策略，筆者這里進(jìn)行淺論，以供共同研究。

一、 商品差別化策略不應(yīng)限制于弱者的使用范圍，強(qiáng)者在一定時(shí)候也可以使用

在藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的概念里，差別化策略是弱者的策略之一，強(qiáng)者與之對(duì)應(yīng)的是追隨戰(zhàn)策略。按這個(gè)意思理解，好象只有弱者才可以使用差別化策略，強(qiáng)者就不能使用。事實(shí)上，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)中，強(qiáng)者也可以使用差別化策略，在商品的命名、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面，（參見(jiàn)：沈宗南 張京宏 《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》，下冊(cè)，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所，2007年版）多處差別并優(yōu)秀于相對(duì)較弱的企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大強(qiáng)者的市場(chǎng)占有率，拉大和后面競(jìng)爭(zhēng)者的距離。

二、商品差別化策略和追隨戰(zhàn)策略并不等于自相矛盾，而在于對(duì)一個(gè)主體不同階段的靈活應(yīng)用

在中國(guó)古代的時(shí)候，有一個(gè)人在大街上賣(mài)矛和盾，他給客戶說(shuō)，喂，客戶，我的矛天下第一，任何盾都能刺穿；同時(shí)我的盾也天下第一，任何矛都刺不穿。于是有客戶就問(wèn)，說(shuō)同志啊，用你的矛刺你的盾，結(jié)果將如何？這個(gè)銷(xiāo)售矛和盾的人啞口無(wú)言。

同理，有人開(kāi)始質(zhì)疑藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略差別化策略。藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略對(duì)弱者說(shuō)，喂，弱者，我告訴你差別化戰(zhàn)略，你就能戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者；同時(shí)藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略又對(duì)強(qiáng)者說(shuō)，喂，強(qiáng)者，我告訴你追隨戰(zhàn)策略，你就能戰(zhàn)勝弱者。有人發(fā)問(wèn)于藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略，說(shuō)，喂，藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略，如果兩家企業(yè)，一個(gè)用你的強(qiáng)者戰(zhàn)略，一個(gè)用你的弱者戰(zhàn)略，最后結(jié)果是什么？你能回答嗎？

藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的回答是：如果兩者都懂，那么結(jié)果是實(shí)力決定勝負(fù)，強(qiáng)者為王。

不僅如此。藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略講的一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，從弱到強(qiáng)，在不同的階段應(yīng)當(dāng)采取各種不同的策略的。它針對(duì)的不是兩個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)。在日本作者矢野新一著作的《新藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》里，所列舉的例子都是坂本先生的公司從小到大、從弱到強(qiáng)而采取的一系列戰(zhàn)略策略的。

三、藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略值得各企業(yè)共同學(xué)習(xí)執(zhí)行。

藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略首先要求各公司培訓(xùn)員工的工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度，這對(duì)任何企業(yè)都是必要的。不僅如此，在藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略中，也提出了折扣和回扣等價(jià)格差異服務(wù)戰(zhàn)略，提供技術(shù)勞務(wù)支持等技術(shù)性差異化策略等，都值得各企業(yè)共同學(xué)習(xí)和執(zhí)行。

結(jié)束語(yǔ)：

篇4

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ)；對(duì)話教學(xué)；學(xué)習(xí)能力

一、導(dǎo)入文本話題，引導(dǎo)學(xué)生感知對(duì)話文本

英語(yǔ)教材中的每一個(gè)單元都有著相關(guān)的話題，如數(shù)字、顏色、食品、衣服、課程、愛(ài)好、月份等等，這些話題都與學(xué)生的日常生活息息相關(guān)。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要抓住對(duì)話文本與學(xué)生生活的聯(lián)系，通過(guò)多種手段導(dǎo)入話題，讓學(xué)生在真實(shí)的情境中感知文本，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。首先，教師可以采用談話導(dǎo)入法。在新課開(kāi)始時(shí)，教師可以圍繞某一話題，使用英語(yǔ)在課堂中交流，激發(fā)學(xué)生興趣。其次，教師可以采用情境導(dǎo)入法。在新課開(kāi)始時(shí)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)生動(dòng)的情境，引導(dǎo)學(xué)生步入對(duì)話文本中。如，在學(xué)習(xí)餐飲服務(wù)知識(shí)時(shí)，教師可以讓幾位學(xué)生上臺(tái)扮演餐廳服務(wù)員及顧客，從而掌握餐廳英語(yǔ)表達(dá)語(yǔ)言。此外，教師還可以采用復(fù)習(xí)導(dǎo)入法和疑問(wèn)導(dǎo)入法等。

二、運(yùn)用對(duì)話文本，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力

在新課程標(biāo)準(zhǔn)下的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要打破照搬照念對(duì)話文本的對(duì)話模式，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用對(duì)話文本，除了有效掌握好文本內(nèi)容之外，還要引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際生活中去，將對(duì)話內(nèi)容進(jìn)行改編和綜合，達(dá)到學(xué)以致用的目的。在小學(xué)高年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要?jiǎng)?chuàng)新對(duì)話文本的鞏固訓(xùn)練，可以從聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等方面去提升對(duì)對(duì)話文本的理解。首先，教師可以采用話題討論的方式。針對(duì)教材中的話題，教師可以引導(dǎo)學(xué)生走出文本模式，圍繞生活中的話題，結(jié)合課文材料，展開(kāi)討論，讓學(xué)生將課文文本轉(zhuǎn)化為生活中的真實(shí)語(yǔ)言。其次，教師可以采用對(duì)話續(xù)編的方式。針對(duì)教材中的話題，教師可以讓學(xué)生對(duì)文中對(duì)話進(jìn)行續(xù)編，這樣一來(lái)，學(xué)生的豐富想象力被激發(fā)起來(lái)了，學(xué)習(xí)能力也得到了提高。例如，在學(xué)習(xí)化裝舞會(huì)知識(shí)的時(shí)候，教師可以引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，使學(xué)生的想象能力得到激發(fā)，課堂變得豐富多彩起來(lái)。

總之，在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要精心設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生有效感知文本和運(yùn)用文本，學(xué)會(huì)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到生活中來(lái)，感知英語(yǔ)對(duì)話的真正樂(lè)趣，從而提高英語(yǔ)綜合素質(zhì)。

篇5

>> 淺談勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求與高職院校的人才培養(yǎng)對(duì)策 江西省高校人才培養(yǎng)模式與勞動(dòng)力市場(chǎng)互動(dòng)研究 高校人才培養(yǎng)與勞動(dòng)力市場(chǎng)需求對(duì)接問(wèn)題研究 試論改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)高校人才培養(yǎng)與勞動(dòng)力市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題 信息化背景下高校圖書(shū)館面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略 高職院校人才培養(yǎng)與勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)接現(xiàn)狀 高職土建類(lèi)BIM人才培養(yǎng)與勞動(dòng)力市場(chǎng)銜接問(wèn)題研究 慕課背景下地方高校人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 農(nóng)民進(jìn)城受阻的勞動(dòng)力市場(chǎng)因素及應(yīng)對(duì)策略 “新常態(tài)”下視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 新形勢(shì)下高校校園網(wǎng)面臨的安全挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略 城鎮(zhèn)化背景下農(nóng)村勞動(dòng)力的吸納與轉(zhuǎn)移對(duì)策 勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移背景下農(nóng)村留守老人養(yǎng)老問(wèn)題:挑戰(zhàn)與出路 對(duì)縣域勞動(dòng)力市場(chǎng)變化情況的調(diào)查 勞動(dòng)\勞動(dòng)力與勞動(dòng)力市場(chǎng) 多元文化背景下教師發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略 論全球化背景下的經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 全球化背景下我國(guó)文化安全面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下綠色技能人才培養(yǎng)的挑戰(zhàn)與策略 新疆高等教育與勞動(dòng)力市場(chǎng)變化的協(xié)調(diào)發(fā)展分析 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：，2016-05-28.

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篇6

一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)

(一)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏專(zhuān)業(yè)性的理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。我國(guó)企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營(yíng)管理。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司后進(jìn)行能力培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才在乎經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以占有市場(chǎng)盈利為核心目標(biāo)，如果沒(méi)有正確認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)和核心，那么培養(yǎng)人才就會(huì)失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到員工培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)的重要作用，沒(méi)有以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

(二)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的內(nèi)容較多，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運(yùn)行方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實(shí)施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒(méi)有對(duì)員工實(shí)施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會(huì)了怎么做業(yè)務(wù)，而沒(méi)有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對(duì)立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。

(三)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評(píng)和選用機(jī)制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過(guò)程中，沒(méi)有細(xì)心觀察個(gè)體差異，沒(méi)有根據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢(shì)分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會(huì)造成員工的工作始終處于固態(tài)，無(wú)法發(fā)揮其主動(dòng)性和積極性。

二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)實(shí)效性的理念和途徑

(一)明確目標(biāo)，以專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專(zhuān)業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過(guò)程中，開(kāi)展具有生命力的活動(dòng)，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過(guò)程中，設(shè)立長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng)，使員工對(duì)于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時(shí)，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)講師授課，形成培訓(xùn)活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

(二)建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對(duì)培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)必然要求，知識(shí)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃的培訓(xùn)落到實(shí)處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實(shí)際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到良好的效果。

(三)正確評(píng)估工作實(shí)績(jī)，完善人才考核評(píng)價(jià)辦法企業(yè)對(duì)培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容劃分等級(jí)，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個(gè)人操守和工作業(yè)績(jī)、崗位水平來(lái)評(píng)定等級(jí)，對(duì)不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時(shí)進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制。留住人才、尊重知識(shí)、尊重人才，進(jìn)行適度激勵(lì)、按需激勵(lì)和適時(shí)激勵(lì)，注重激勵(lì)的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、正反激勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外激勵(lì)相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用。

(四)發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的全部效能營(yíng)銷(xiāo)策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識(shí)體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會(huì)越是發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)就會(huì)明顯不同，對(duì)人才的需求也會(huì)在不同時(shí)期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個(gè)原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。

三、結(jié)語(yǔ)

篇7

全球一體化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)讓企業(yè)的發(fā)展面對(duì)著巨大的壓力。競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的市場(chǎng)行情，科技研發(fā)成為企業(yè)生存的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念造成了巨大的沖擊。如此的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，充分利用科技帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒介，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維，才能夠使得我國(guó)企業(yè)的發(fā)展頂住巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，迎難而上，開(kāi)創(chuàng)我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

1 新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新發(fā)展趨勢(shì)

隨著科技進(jìn)步，社會(huì)發(fā)展，信息時(shí)代的到來(lái)，給我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)要想抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，必須要清楚在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)不斷的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)[1]：

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段更加的多樣化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為主流。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，網(wǎng)絡(luò)的受眾越來(lái)越多，傳統(tǒng)的紙媒、廣播、電視臺(tái)等媒介發(fā)展日趨緩慢，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)媒介成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主戰(zhàn)場(chǎng)。由于科技的發(fā)達(dá)，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，無(wú)論是視頻、畫(huà)面還是媒體策劃事件，都是可以利用的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇。其次，更加注重品牌的效應(yīng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加系統(tǒng)化。如今的社會(huì)發(fā)展更加注重品牌的力量，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立足，要堅(jiān)持品牌觀念，在營(yíng)銷(xiāo)策劃上堅(jiān)持打造品牌戰(zhàn)略。品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)信譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力的一面鏡子，品牌叫的響亮，市場(chǎng)占有率就高，受眾就多，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就高。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要有品牌化的道路，才能在營(yíng)銷(xiāo)中獲勝。最后，營(yíng)銷(xiāo)手段更加注重創(chuàng)新，有創(chuàng)新才有發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新思維，不僅要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，還要?jiǎng)?chuàng)新組織觀念，更要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，才能確定更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的不竭動(dòng)力，當(dāng)然，創(chuàng)新也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和基礎(chǔ)。為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和想象力，尤其是及時(shí)捕捉超前的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的新局面[2]。

2 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)策略不得當(dāng)，瀕臨破產(chǎn)倒閉，可見(jiàn)，企業(yè)建立正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是十分必要的，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)[3]：

（1）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)造中，銷(xiāo)售渠道層次逐漸增加，銷(xiāo)售的渠道網(wǎng)欠缺良好的管理，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，銷(xiāo)售渠道的成本加大，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)有效，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)控制力不夠的情況，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)今我國(guó)有很多的企業(yè)都在面臨著市場(chǎng)較大的壓力和挑戰(zhàn)，并且現(xiàn)今我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和換代的速度也相對(duì)比較快，這樣給我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了非常大的壓力和挑戰(zhàn)，甚至還有些企業(yè)不更新生產(chǎn)的產(chǎn)品，給自身企業(yè)庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)很多的難度，這樣會(huì)影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展。（2）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式落后，觀念陳舊，與市場(chǎng)的發(fā)展不相適應(yīng)。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較快，企業(yè)要選擇適應(yīng)現(xiàn)今我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如果還保留、還保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式和觀念，那么就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)降低利潤(rùn)，無(wú)法獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。（3）企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)管理工作不到位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)效果不明顯。產(chǎn)品市場(chǎng)流動(dòng)性比較強(qiáng)，但是生命周期短，加之各個(gè)地區(qū)的分銷(xiāo)商和零售連鎖店的銷(xiāo)售參差不齊，造成分銷(xiāo)管理工作的困難程度加大。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新思維

為了讓企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷提檔升級(jí)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略新思維，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)進(jìn)行有效的探索[4]：

（1）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立符合市場(chǎng)需求的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)一定要做好市場(chǎng)的調(diào)研，研究市場(chǎng)導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)的需求，和企業(yè)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，做好營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研，包括市場(chǎng)的占有量、男女比例、受眾年齡等一系列問(wèn)題，因?yàn)橐坏I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定有偏差，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的庫(kù)存積壓，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（2）建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位的占有市場(chǎng)。為了滿足受眾不斷變化的需求，企業(yè)一方面要通過(guò)廣告宣傳來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另一方面，可以利用新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)加大對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。（3）面對(duì)不同的受眾群體，采取不同營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)待消費(fèi)群體也要“具體問(wèn)題具體分析”，采取不同的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)新消費(fèi)群體，可以采用試用、買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)的方式來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；對(duì)較穩(wěn)定的消費(fèi)群體可以采取優(yōu)惠的方式來(lái)保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售量能維持在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間；對(duì)那些銷(xiāo)售合同即將到期的老客戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該主動(dòng)出擊，進(jìn)行零距離銷(xiāo)售，如帶產(chǎn)品實(shí)物或者樣品資料上門(mén)推銷(xiāo)。（4）建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的重要保障。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平等綜合素質(zhì)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，構(gòu)建出一支高效、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、和諧的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)[5]。

篇8

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)到極致。

2、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并且這些人還不一定是專(zhuān)職做這個(gè)事，可能是從原來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在分工上也沒(méi)有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營(yíng)銷(xiāo)方案制定

根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無(wú)益。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺(jué)得能做多少算多少，要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法檢查，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營(yíng)銷(xiāo)方案的有效執(zhí)行

篇9

在現(xiàn)代教學(xué)論中,教學(xué)模式是指在一定的教育思想指導(dǎo)下,為完成特定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容而形成的比較穩(wěn)定簡(jiǎn)明的教學(xué)結(jié)構(gòu)、理論框架以及具體可操作的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)方式。教學(xué)結(jié)構(gòu)包括兩個(gè)層面。一個(gè)層面是指教師、學(xué)生、教材這三個(gè)基本要素的組合關(guān)系。另一個(gè)層面指向教學(xué)過(guò)程,包括縱橫兩個(gè)維度:縱向維度是指教學(xué)過(guò)程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯(lián)系,表現(xiàn)為一定的程序;橫向維度則是指構(gòu)成現(xiàn)實(shí)教學(xué)活動(dòng)的諸要素,包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段等因素,表現(xiàn)為影響教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的諸要素在一定的時(shí)空結(jié)構(gòu)內(nèi)的組合方式。教學(xué)模式既向人們直觀地顯示了教學(xué)諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學(xué)過(guò)程的展開(kāi)序列,為人們從事教學(xué)實(shí)踐提供了具體的指導(dǎo)。特定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容對(duì)教學(xué)模式有著制約作用。教學(xué)模式總是和教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系的,后者制約了前者的性質(zhì)、功能、特點(diǎn)和范圍。《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案中的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)課程。其課程設(shè)置的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的動(dòng)手能力,全面養(yǎng)成一名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)人才的基本素質(zhì)?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)模式問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)中的一個(gè)重要課題,也是《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教師必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。筆者從事《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)工作多年,試圖結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐對(duì)這個(gè)課題作一些初步的探討。

二、設(shè)計(jì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)模式的基本指導(dǎo)思想

不同于基礎(chǔ)性的理論性課程,《營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)以實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)的實(shí)務(wù)性課程。我們認(rèn)為應(yīng)該以“實(shí)踐、自主、創(chuàng)新、激勵(lì)”為基本指導(dǎo)思想設(shè)計(jì)其教學(xué)模式。首先強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐性問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系中,有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論主要通過(guò)以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》為核心的系列專(zhuān)業(yè)課程講授,而《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程則是一門(mén)“實(shí)務(wù)”性課程,主要培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。策劃是一項(xiàng)目的性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng),離開(kāi)了具體的項(xiàng)目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的要領(lǐng),很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設(shè)計(jì)其課程教學(xué)模式時(shí),應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“實(shí)踐性”導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)有更多的機(jī)會(huì)和更多的環(huán)節(jié)讓學(xué)生參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐是去,讓他們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí),在實(shí)踐中領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的要義,在實(shí)踐中掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法,在實(shí)踐中積累營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)。其次是自主性問(wèn)題。要改變傳統(tǒng)的教與學(xué)的模式,在教師、學(xué)生、教材這三個(gè)基本要素的組合關(guān)系方面,應(yīng)該讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)過(guò)程的主導(dǎo)者,教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者。要將營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)計(jì)成為一門(mén)由學(xué)生主導(dǎo)的自主性學(xué)習(xí)的課程。在教學(xué)過(guò)程中,教師的主要職責(zé)是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對(duì)學(xué)生提出明確的課程要求,督促學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃完成每一個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)工作,對(duì)于學(xué)生遇到的困難給予必要的幫助。通過(guò)這種模式的訓(xùn)練,學(xué)生畢業(yè)后在實(shí)際工作崗位上能很快上手,縮短適應(yīng)期,較迅速地進(jìn)入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問(wèn)題。策劃是一項(xiàng)創(chuàng)意性的工作,營(yíng)銷(xiāo)策劃同樣強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)模式應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性。在教學(xué)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié),從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法到最終的考核,都應(yīng)該激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。第四是激勵(lì)性問(wèn)題。如上所述,營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)創(chuàng)意性的工作,是一項(xiàng)創(chuàng)新性的活動(dòng),如果沒(méi)有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進(jìn)行激勵(lì)。因此,在營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)模式中需要設(shè)計(jì)必要的激勵(lì)機(jī)制。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)

課程的教學(xué)內(nèi)容體系是教學(xué)模式的重要內(nèi)容之一。如何架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)內(nèi)容體系是一個(gè)值得重新檢討的課題。綜觀我國(guó)出版的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》教科書(shū),其內(nèi)容體系大致可以分為以下幾類(lèi):一類(lèi)是比較流行的做法,主體內(nèi)容基本重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。其基本框架沿襲了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的STP+4P的內(nèi)容體系,只是在其中加入了有關(guān)策劃學(xué)的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的翻版。第二類(lèi)是在主體內(nèi)容基本重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)上增加了部分新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃、定位策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,以及一些具體的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃等。第三類(lèi)是將營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)容加以分解,從營(yíng)銷(xiāo)管理制度、營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)不同層面構(gòu)建出了一個(gè)龐雜的內(nèi)容體系。包括營(yíng)銷(xiāo)策劃流程(營(yíng)銷(xiāo)策劃引論、營(yíng)銷(xiāo)策劃理念、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)策劃造勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)),營(yíng)銷(xiāo)行為策劃(企業(yè)入市策劃、產(chǎn)品推廣策劃、品牌延伸策劃、營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃、企業(yè)公共關(guān)系促銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化策劃),營(yíng)銷(xiāo)管理策劃(企業(yè)形象策劃、營(yíng)銷(xiāo)制度策劃、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴(kuò)張策劃、企業(yè)融資策劃、營(yíng)銷(xiāo)避險(xiǎn)策劃)等等。這樣的體系且不說(shuō)能否在一個(gè)有限的教學(xué)課時(shí)內(nèi)完成,其實(shí)質(zhì)性內(nèi)容其實(shí)仍然是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的翻版。不管是哪種類(lèi)型,存在的主要問(wèn)題其實(shí)都是不能厘清與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的關(guān)系,造成教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置,不能離開(kāi)其教學(xué)目的和教學(xué)目標(biāo)。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策劃課程具體的教學(xué)目的和教學(xué)目標(biāo),我們認(rèn)為美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是合理的。營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的成果形式是一份科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù),設(shè)計(jì)成為若干模塊(章節(jié))作為教學(xué)內(nèi)容,既能有效地實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目標(biāo),讓學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容,又能避免與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理課程的內(nèi)容重復(fù)問(wèn)題,而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對(duì)獨(dú)立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:第一個(gè)模塊介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)(營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)),第二個(gè)模塊是產(chǎn)業(yè)背景分析(產(chǎn)業(yè)分析),第三個(gè)模塊是競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)者的界定與分析),第四個(gè)模塊介紹顧客研究與市場(chǎng)潛力研究(市場(chǎng)分析),第五個(gè)模塊專(zhuān)門(mén)介紹如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定)。以上內(nèi)容可以通過(guò)15個(gè)左右的教學(xué)課時(shí)講授完畢。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)方法選擇

營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)中采用的方法還有案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、實(shí)習(xí)法、項(xiàng)目教學(xué)法等等。盡管名稱(chēng)多樣,歸納起來(lái)主要是三類(lèi):一類(lèi)是課堂講授法,教師講學(xué)生聽(tīng)。第二類(lèi)是比較流行的案例教學(xué)法。第三類(lèi)是項(xiàng)目教學(xué)法。每類(lèi)教學(xué)法其實(shí)各有長(zhǎng)短,我們認(rèn)為,課堂講授法與項(xiàng)目教學(xué)法的組合是比較適應(yīng)本課程的一種選擇。項(xiàng)目教學(xué)法,是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)方法。美國(guó)巴克教學(xué)研究所把以課程標(biāo)準(zhǔn)為核心的項(xiàng)目學(xué)習(xí)(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學(xué)方法,它是對(duì)復(fù)雜、真實(shí)問(wèn)題的探索過(guò)程,也是精心設(shè)計(jì)項(xiàng)目作品、規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,學(xué)生能夠掌握所需的知識(shí)和技能。在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中,這個(gè)項(xiàng)目就是具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)。按照現(xiàn)代教學(xué)理論的要求,作為教學(xué)工具的“項(xiàng)目”需要滿足下列條件:首先是該工作過(guò)程可用于學(xué)習(xí)一定的教學(xué)內(nèi)容,具有一定的應(yīng)用價(jià)值;其次是該項(xiàng)目能將某一教學(xué)課題的理論知識(shí)和實(shí)際技能結(jié)合在一起;第三是該項(xiàng)目與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程或現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接的關(guān)系;第四是學(xué)生有獨(dú)立進(jìn)行計(jì)劃工作的機(jī)會(huì),在一定的時(shí)間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習(xí)行為;第五,應(yīng)該有明確而具體的成果展示;第六,要求學(xué)生自己克服、處理在項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題;第七,項(xiàng)目具有一定的難度,不僅是已有知識(shí)、技能的應(yīng)用,而且還要求學(xué)生運(yùn)用新學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能,解決過(guò)去從未遇到過(guò)的實(shí)際問(wèn)題;第八,學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí),師生共同評(píng)價(jià)項(xiàng)目工作成果和工作學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)活動(dòng)的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學(xué)課時(shí)(10課時(shí)左右)進(jìn)行課程講授,教學(xué)內(nèi)容如前述。其余的五分之四的課時(shí)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施步驟如下:第一步,明確項(xiàng)目任務(wù)。通常由教師給出具體項(xiàng)目任務(wù),明確該項(xiàng)目的目標(biāo)、任務(wù)、要求,組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。第二步,任務(wù)分析及工作計(jì)劃的制定。在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的主持下下,分析項(xiàng)目任務(wù),研究工作重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn),制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃。明確團(tuán)隊(duì)成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報(bào)工作計(jì)劃并得到教師的認(rèn)可。第三步,工作計(jì)劃的組織實(shí)施。以團(tuán)隊(duì)為單位,在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的指揮協(xié)調(diào)下,每個(gè)成員按各自的分工按照工作計(jì)劃展開(kāi)工作。第四步,檢查評(píng)估驗(yàn)收。首先,學(xué)生要進(jìn)行自我工作總結(jié)。其次,教師要對(duì)工作成績(jī)要進(jìn)行檢查與評(píng)分。如果是外部委托項(xiàng)目還需要接受委托方的檢查驗(yàn)收。通過(guò)總結(jié)、檢查、評(píng)估,三方共同討論、評(píng)判工作成績(jī)、存在的問(wèn)題以及出現(xiàn)問(wèn)題的原因,并進(jìn)行必要的完善。第五步,歸檔及成果應(yīng)用。項(xiàng)目完成后,作為課程實(shí)踐性教學(xué)的成果應(yīng)該歸檔存案,作為開(kāi)發(fā)出的“產(chǎn)品”將被應(yīng)用到實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中去。項(xiàng)目教學(xué)法的最大優(yōu)點(diǎn)是將教學(xué)過(guò)程與實(shí)際的工作過(guò)程結(jié)合進(jìn)來(lái),能較好地體現(xiàn)“實(shí)踐、自主、創(chuàng)新、激勵(lì)”的基本指導(dǎo)思想,培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵性的實(shí)踐能力。當(dāng)然項(xiàng)目的來(lái)源可能會(huì)成為主要障礙,這就需要學(xué)校有關(guān)部門(mén)和專(zhuān)業(yè)課教師做必要的工作。其實(shí),企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯(lián)系,少收費(fèi)或者不收費(fèi),應(yīng)該可以找到一些委托項(xiàng)目的。另外,作為一種教學(xué)模擬,項(xiàng)目也可以由教師自己設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

篇10

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案需包括哪些方面，全國(guó)公務(wù)員共同天地

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)公務(wù)員共同天地者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略