導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷活動宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書

匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書

主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場分析及建議

二、推廣策略

三、活動主題

四、媒體宣傳

五、SP促銷活動的實施設(shè)想

六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案A

七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案B

八、活動創(chuàng)意構(gòu)想

九、費用預(yù)算

正文：

一、市場分析及建議

1、產(chǎn)品、市場分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對應(yīng)性

c)全方位護理

（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈

產(chǎn)品知名度擴顧客認(rèn)知度有待提高

2、對策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額

二、推廣策略

1、活動目標(biāo)

進行全方位品牌推廣活動，推介新品

2、宣傳定位：

樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動主題：

夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報紙　3、雜志　4、電臺廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進

其它媒體配合

五、SP促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進行）

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)

3、活動時間：2005年4月—5月

4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動

5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。

時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費用預(yù)算

六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案A

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動時間：2005年4月——5月1日截止

4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）

5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機票兩張　方案c：免費婚紗攝影

6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費用預(yù)算

七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案B

1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會

2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店

3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。

利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：

九、費用預(yù)算

匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動策劃書

主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場分析及建議

二、推廣策略

三、活動主題

四、媒體宣傳

五 、SP促銷活動的實施設(shè)想

六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案A

七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案B

八、活動創(chuàng)意構(gòu)想

九、費用預(yù)算

正文：

一、市場分析及建議

1、產(chǎn)品、市場分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對應(yīng)性

c)全方位護理

（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈

產(chǎn)品知名度擴顧客認(rèn)知度有待提高

2、對策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額

二、推廣策略

1、活動目標(biāo)

進行全方位品牌推廣活動，推介新品

2、宣傳定位：

樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動主題：

夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報紙　3、雜志　4、電臺廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進

其它媒體配合

五、SP促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進行）

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)

3、活動時間：2005年4月—5月

4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動

5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。

時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費用預(yù)算

六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案A

1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”

2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動時間：2005年4月——5月1日截止

4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（SP促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）

5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機票兩張　方案c：免費婚紗攝影

6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費用預(yù)算

七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想　方案B

1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會

2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店

3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。

利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：

篇2

促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個一元買一套家居服的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我――親子游戲

游戲設(shè)計簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評選。

參與條件：

1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

篇3

[關(guān)鍵詞] 促銷活動 案例 效果 提高

目前，銷售促銷被越來越多的企業(yè)頻繁地采用。企業(yè)能否成功地操做好促銷這把雙刃劍，直接關(guān)系到競爭的成敗。要保證促銷效果，企業(yè)不僅要策劃一個好的促銷方案，而且要執(zhí)行有力。本文通過分析某個公司一次促銷失敗的案例來探討如何較好地策劃和執(zhí)行促銷活動。

一、案例

某公司是一家大型外資企業(yè)，該公司的主打產(chǎn)品是醬油和醋系列。2005 年10月19日，該公司試圖通過“有獎問答”和“付費贈送”“歌舞表演”三種促銷活動方式，將公司的醬油和醋傳送到消費者的手中，便于消費者回家品嘗，進而使得部分消費者成為該公司產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者，同時提高產(chǎn)品的知名度，為未來提高產(chǎn)品市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。宣傳單上是這樣寫著：為了答謝廣大消費者對該公司醬油、醋等系列調(diào)味產(chǎn)品的支持和厚愛，特定于10月19日（周日）上午8∶30在連云港市蘇果總店（女人街）舉行：

1.一分錢硬幣購買醬油或醋一袋。

2.有獎問答。

3.歌舞表演等活動。

望廣大消費者相互轉(zhuǎn)告，踴躍參加，莫失良機。(注:每人只限購2袋;有獎問答題目出自本公司報紙。)

在活動的當(dāng)日，蘇果超市門前很早就有許多人排在那兒，到上午8∶30時，已經(jīng)聚集了300多人，其中大部分是老年人和下崗人員。該公司促銷活動首先進行的是歌舞表演，大家看得還較起勁；接下來是有獎問答活動，在場的大部分人在那兒傻了，都不懂，進行了二十分鐘左右，公司拉著醬油和醋的車到了，沒等公司的工作人員來得及反應(yīng)，等待已久的消費者一擁而上哄搶了促銷品，由于工作人員相對較少，難以制止住哄搶一片的場面，結(jié)果滿滿一大貨車的物品幾分鐘的功夫就被搶光了。年輕力壯的年輕人每人都搶了好多袋物品，許多老年人兩手空空、帶著一肚子怨氣回家了。

二、案例分析

該公司這次促銷活動失敗的原因是多方面的，固然有消費者自身的原因，但重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)沒有充分估計到促銷現(xiàn)場消費者的熱烈反映，沒有派足夠多的工作人員到現(xiàn)場；現(xiàn)場的工作人員責(zé)任心不強；選擇的促銷工具不太合適等原因。具體分析如下：

1.參與這次活動的大部分消費者自身素質(zhì)不高。一方面由于促銷的商品是一袋醬油或醋，它們自身的價值較低，另一方面該活動要求參與者必須用“一分錢”購買，“一分錢”在當(dāng)今對個人來講較難找到。上述兩種原因造成凡是經(jīng)濟方面不太緊張的人員不愿參與這次促銷活動，只有對錢較在乎的、整天沒有重要事情可做的老年人和下崗人員參與，其中有些人見到了幾乎不要錢的、自己又需要的物品情緒高漲，不去顧及別人對自己的看法盡快去滿足自己的一些需求。

2.活動事先準(zhǔn)備不充分。該公司的領(lǐng)導(dǎo)沒有依據(jù)連云港地區(qū)人們的一般收入水平和促銷產(chǎn)品本身的特點，充分估計到該地區(qū)將會有哪些人參與到促銷活動中，他們的反映將會是如何？進而派足夠多的工作人員到促銷現(xiàn)場，對工作人員進行相應(yīng)的合理分工并實行嚴(yán)格的獎懲制度，同時有活動的監(jiān)督人，便于對活動情況進行監(jiān)督，從而激起工作人員的責(zé)任心，以確?；顒佑袟l不紊地進行。

3.有獎問答、歌舞表演等活動宣傳沒有到位。我們知道，“有獎問答”活動要想成功，有兩個重要的要素：題目的趣味性和獎品的吸引性。在該公司的宣傳單上，只講到有獎問答題目來自公司的報紙，卻沒有告訴消費者到哪里買到，同時也沒有提到獎品是什么。歌舞表演活動宣傳也沒有向消費者講出有哪些重量級的人物出演或者哪個演出團演出，可以講，通過這樣簡單宣傳的有獎問答和歌舞表演活動吸引來的消費者是屈指可數(shù)的，那么相應(yīng)地這兩個活動所起的效果是很小的，投入的費用也可以說是浪費。

三、提高促銷活動效果的關(guān)鍵點

1.針對公司的促銷目標(biāo)與促銷產(chǎn)品的特性，選擇適合的促銷工具。促銷工具有很多，除了本案例中應(yīng)用的付費贈送、有獎問答和演出外，還有贈送優(yōu)待券、折價優(yōu)待、集點換物、抽獎、免費試用、陳列、展覽等。每種促銷工具都有其優(yōu)缺點，有其適用的產(chǎn)品和促銷目標(biāo)，促銷策劃人員一定要依據(jù)自身的實際情況來選擇促銷工具。比如本案例中促銷的產(chǎn)品是價值較低的日用消費品，促銷目標(biāo)是讓盡可能多的目標(biāo)顧客試用進而購買產(chǎn)品，那么除了上面我講到的可采用免費試用之外，還可用抽獎方式促銷效果較好，抽獎活動對參與者要求較低，不像有獎問答活動那樣，要求參與者展現(xiàn)自身的聰明才智才能贏得獎勵，而是利用參與者的僥幸心理去贏得獎品。據(jù)統(tǒng)計，抽獎通常會比要求較高的有獎問答活動多出近5～10倍的參加者。抽獎活動能夠吸引較多的人來到促銷現(xiàn)場，領(lǐng)取促銷品回家試用。

2.大規(guī)模促銷活動前一定要準(zhǔn)備充分。

(1)制定促銷方案后，一定要預(yù)試方案、改進與完善方案對于預(yù)試方案，一般可以采取三種方案來進行檢驗：①對比法。對比法是指通過比較受試人群（對其實施促銷）與控制人群（對其不實施促銷）的不同反應(yīng)來評估促銷的效果。這種方法多用于常規(guī)促銷推廣活動。②體驗法。體驗法是指促銷測試開始前預(yù)先與某些忠實消費者達成協(xié)議，由其親自前往促銷點作為目標(biāo)消費者體驗促銷，再由其評價促銷效果，并提出改進意見的方法。體驗法主要用于有豐富活動節(jié)目內(nèi)容的戶外SHOW、路演等。③單位成本法。此方法是指用于整個促銷所投入的資金除以促銷活動中接觸的目標(biāo)消費者的數(shù)目，所得出的數(shù)字即為接觸到一個目標(biāo)消費者所需的單位成本。如果低于廣告投放的單位成本，則說明該促銷優(yōu)于廣告。

在預(yù)試方案后，就應(yīng)對方案進行一次簡單的評估，以方便市場部對活動的效果進行評價，從而改善方案。在具體運用評估方式時，建議企業(yè)綜合一個促銷活動中銷量浮動變化的數(shù)據(jù)，促銷活動各個部分的成本、促銷活動的總成本、促銷工具的成本、促銷活動接觸目標(biāo)消費者的數(shù)目、促銷活動接觸一個目標(biāo)消費者所需的單位成本這幾個方面的數(shù)據(jù)，來與過去做過的一個類似又比較成功的案例中的同一組數(shù)據(jù)進行比較，從而做出判斷。

(2)選擇綜合素質(zhì)相對較高的促銷員并對他們統(tǒng)一著裝。除了考慮身高體重長相之外，還要考慮它們的服務(wù)專業(yè)與素質(zhì)。促銷員的著裝，要結(jié)合產(chǎn)品的特性和對應(yīng)的消費人群來著手，服飾的顏色與款式要遵從與對應(yīng)消費者相近的原則。統(tǒng)一著裝，能讓顧客相信這次廠家所做的活動確實能給他們帶來實惠，刺激它們的購買欲。

(3)活動的組織者對促銷活動中可能遇到的各種情況盡可能準(zhǔn)確預(yù)估，做充分的準(zhǔn)備工作。比如派足夠的高素質(zhì)的促銷人員到現(xiàn)場；現(xiàn)場有活動的監(jiān)督者，一旦發(fā)現(xiàn)偏離活動目標(biāo)的事情出現(xiàn)，及時采取措施解決；促銷員之間有明確的分工；要求負責(zé)該促銷活動的領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場指揮與協(xié)調(diào)。

3.采用付費贈送活動的話，策劃與宣傳要讓消費者感覺到容易參加，贈送的物品最好是消費者很想得到卻在其他地方不能購買到的。

本案例中該公司采用的付費贈送活動方式讓消費者千方百計去找到一分錢硬幣，去換取的贈品卻是價值一元錢左右一袋的醬油或醋，而且規(guī)定每人最多換取兩袋，也就是每個消費者跑一趟那里，最多拿回兩元左右的可用物品。當(dāng)今年代，一分錢較難找是一方面，換取的贈品價值又是那么低，這樣使得那些有收入的、周末想在家好好休息的人、素質(zhì)相對較高的人不愿參與。我覺得該公司要求消費者用一分錢換取一袋醬油和醋，出發(fā)點是想搞促銷創(chuàng)意，因為消費者找一分錢不容易，從而容易記住這次活動、記住這個品牌的產(chǎn)品。同時讓盡可能多的消費者品嘗到公司的產(chǎn)品，進而可能成為公司產(chǎn)品的購買者，但是設(shè)計者沒有想到這樣的促銷方式給消費者帶來的不便與不愿。我建議以后有公司在搞類似產(chǎn)品促銷時，不妨直接采用“免費試用”的促銷方式，通過在人流量較大的地區(qū)散發(fā)或者派人直接送到消費者家中的方式，將促銷品傳送給消費者試用，從而讓目標(biāo)顧客感受到促銷品的優(yōu)點所在，進而購買公司的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，“免費試用”活動適合于價值較低的日用消費品推廣的，最適宜于吸引消費者試用新產(chǎn)品，進而轉(zhuǎn)為購買行為，不少情況下是改變其他品牌忠實消費者的惟一方式。

4.評估促銷效果。促銷活動結(jié)束后，應(yīng)立即對其進行效果評估，以總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)。很多企業(yè)忽視這一工作，即使有的企業(yè)試圖評估，可能也只是一點皮毛而已，有關(guān)獲利性的評估是少之又少。其實，評估促銷效果是促銷活動決策的重要一環(huán)，它對整個市場營戰(zhàn)略的實施具有重要意義。

對促銷效果的評估的方法依市場類型的不同而有所差異。企業(yè)評估對零售商促銷的效果時，可根據(jù)零售商銷售量、商店貨檔空間的分布和零售商對合作廣告的投入等進行測定。企業(yè)在評估對消費者促銷效果時，可用四種方法進行測定：

(1)銷售績效分析。即對促銷活動前、活動期間和活動后的銷售額或市場份額進行比較分析，根據(jù)數(shù)據(jù)變動來判別。在其他條件不變的情況下，增加的銷售額或市場占有份額就歸于促銷活動的影響。

(2)直接觀察消費者對活動的反應(yīng)。主要是對消費者參加競賽和抽獎的人數(shù)、優(yōu)待券的回報率、贈品分況等。

(3)消費者調(diào)查。是在目標(biāo)市場中找一組樣本消費者面談，以了解事后有多少人能回憶起這項促銷活動；它們?nèi)绾慰创@次活動，有多少人從中受益；對他們后來的品牌選擇行為有什么影響等。并可以進一步采用某些標(biāo)準(zhǔn)對消費者進行分類來研究更為具體的結(jié)果。

(4)實驗研究。是指通過變更刺激程度、優(yōu)待期間、優(yōu)待分配媒體等屬性來獲得必要的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，供比較分析和得出結(jié)論優(yōu)待屬性的改變與地理區(qū)域的變換相搭配，可以了解不同地區(qū)的促銷效果。

另外，對活動的宣傳要到位。要依據(jù)使用的促銷工具，針對消費者關(guān)心的問題，較好地宣傳活動。比如本案例使用的付費贈送，一定要宣傳贈送的物品如何有價值；有獎問答活動一定要宣傳問題的來源之處與有吸引力的獎品。最后，還要注意促銷活動要隨著不同地區(qū)的消費者、不同的競爭情況而有所不同。不同地區(qū)的消費者具有不同的收入水平、購買習(xí)慣和消費偏好，故促銷策劃方案及準(zhǔn)備工作要有所不同。如促銷誘惑力大小、促銷期限長短、活動起始時間等。如果競爭者實行的促銷優(yōu)惠立刻就能讓消費者享受到的話，那么本公司就不能采用集點換物和現(xiàn)金回贈的促銷工具，否則促銷效果肯定很小，因為消費者怕廠家到時候不兌現(xiàn)現(xiàn)在所說的促銷優(yōu)惠。

參考文獻：

[1]周光華:促銷管理實戰(zhàn)[M].廣東：廣東經(jīng)濟出版社

篇4

這里為大家準(zhǔn)備了一份母親節(jié)蛋糕促銷方案，給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷方案

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內(nèi)容

1、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是xx門票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

3、電臺宣傳。

七、活動預(yù)算（略）

八、活動執(zhí)行

1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

篇5

20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月15日--9月17日

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進】

活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。

活動時間：9月15日--9月17日

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文2一、活動主題

溝通才是全家福，買手機就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月15日--9月17日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

五、活動內(nèi)容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

篇6

童裝促銷活動方案【1】據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)參與兒童的安全?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)銷售現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致銷售現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和銷售現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題。

銷售現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預(yù)期的效果?

第十是費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

童裝促銷活動方案【2】賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

篇7

一、要做好促銷活動前期準(zhǔn)備工作：

充足的準(zhǔn)備，是任何一次活動成功的保障。要做好促銷活動，同樣也需要充足的準(zhǔn)備，那在每次促銷活動開始之前我們具體需要做好哪些準(zhǔn)備工作，各時間段應(yīng)該做哪些事情呢？請大家對照以下的清單一一完成。

1、貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配合周期，提前備好貨品；并按銷售目標(biāo)來補充足夠的貨品，比如說銷售目標(biāo)為24萬，按3.3折進貨價格算，則補貨零售總價為8萬的貨；在所補貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績。

2、物料準(zhǔn)備：禮品、活動道具、產(chǎn)品及活動宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個時間段按要求準(zhǔn)備好。

3、宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉€兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。

4、推廣準(zhǔn)備：可以與當(dāng)?shù)睾线m的媒體和機構(gòu)（比如電臺、電視臺、網(wǎng)站、大學(xué)等）達成合作推廣。

5、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷的知識與技能，員工要熟練掌握銷售話術(shù)。

6、員工心態(tài)準(zhǔn)備：做好促銷當(dāng)月及活動期間目標(biāo)分解；做好促銷前動員工作，制定激勵計劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

以上這些，是初略大概介紹了促銷準(zhǔn)備的各個方面，再往細致里看，在促銷前三天要做的準(zhǔn)備工作：

1、派單：要對派單人并進行派單話術(shù)訓(xùn)練和目標(biāo)考核，數(shù)量和質(zhì)量都要達一定標(biāo)準(zhǔn)。

2、促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動的操作方法。

3、話術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說出應(yīng)對話術(shù)。

4、促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時要做好員工的引導(dǎo)。

5、制定促銷期間激勵計劃：根據(jù)銷售目標(biāo)設(shè)立團隊獎和個人（最大單獎，業(yè)績最高獎）獎勵，要做到每天都要有獎勵，獎勵要及時。

6、發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報銷信息費，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容；

7、促銷期間工作安排：誰管活動道具，誰管禮品，誰管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時調(diào)換

8、促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂，布置氣氛。

二、　做好促銷活動前的檢查和彩排工作

1、促銷演練：向顧客介紹促銷活動、抽獎活動、主題產(chǎn)品銷售話術(shù)模擬練習(xí)

2、提前填好銷售小票部分內(nèi)容

3、提前裝好顧客購物袋（含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等）

4、準(zhǔn)備好促銷及活動道具（POP、KT板等）、禮品準(zhǔn)備到位

5、要準(zhǔn)備足夠的零錢

6、庫存貨品分區(qū)域、分地方存放，要明確圈數(shù)，方便尋找

三、　做好促銷現(xiàn)場帶動工作（活動中）：

1、開好促銷動員會（動員會流程：問好、激勵士氣、宣布獎勵計劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練）

2、第一張單要現(xiàn)場鼓勵

3、每天跟進10次目標(biāo)以上

4、要用競爭激發(fā)員工激情

5、每個顧客買單都要大聲喊出來，收銀要唱收唱付

6、要向每個顧客宣導(dǎo)促銷活動

7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧，并快速成單

8、要注意旺場的現(xiàn)場控制和快速成單

9、要維護好現(xiàn)場次序，并注意防盜

篇8

在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4P理論，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動來支持。而要想做一個成功的促銷活動，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動策劃方案。

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下。

一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。

六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負責(zé)文案策劃及寫作?誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

十、費用預(yù)算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

篇9

 

 

促銷活動方案1    一、活動目的：

   中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

   二、活動時間：

   20xx年9月23日——20xx年10月8日

   7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

   三、活動主題：

   “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

   四、活動內(nèi)容：

   中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

   （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

   “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

   1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

   結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

   2、20xx年滋補保健品節(jié)

   中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

   3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

   中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

   4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

   凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

   國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

   1、“歡樂幸運頌”

   幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

   凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

   2、“歡樂實惠頌”

   國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

   3、“歡樂會員頌”

   推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

   4、“歡樂時尚頌”

   時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

   凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

   五、活動配合：

   采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

   營運處：場地、地堆的提供。

   企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動方2

   一、促銷目的

   每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案。“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

   二、目標(biāo)受眾

   來__超市購物有家長陪同的4——15歲的小朋友。

   三、促銷實施方案

   1、促銷實施主題

   “慶六一，歡樂送?；顒佣?，禮品多。”

   2、促銷時間

   20_年5月27日——20_年6月3日

   3、促銷商品

   主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

   4、促銷宣傳

   賣場海報

   人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

   派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

   5、促銷方式：

   (1)兒童類商品88折銷售

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市

   活動對象：任意消費者

   活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

   (2)卡通面具大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動內(nèi)容：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領(lǐng)取卡通面具一個。

   (3)個個有獎，禮品大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

   活動內(nèi)容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下

   特等獎1名：英漢電子詞典

   二等獎10名：乒乓球拍一副

   三等獎50名：鉛筆一只

   安慰獎：心連心促銷氣球一只

   (4)免費攝影機會放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎

   活動內(nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

   (5)魔術(shù)智慧片拼圖比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。

   活動：8分鐘

   活動內(nèi)容：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

   (6)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

   活動：5分鐘

   活動內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

   四、促銷注意事項

   1、保證比賽和抽簽的公平性

   在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認(rèn)可度。

   2、保證獎品存量足夠

   由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認(rèn)獎品存量的足夠，避免有顧客來領(lǐng)取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

   3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場

   提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。

   4、確?；顒拥陌踩?/p>

   確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

   5、現(xiàn)場氛圍營造

   節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

促銷活動方案3    一．活動背景

   每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結(jié)束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。

   二．活動主題

   炎炎酷夏、森馬送清爽！！

   三?；顒幽?/p>

   提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

   四．活動時間

   20xx年7月7號———20xx年8月7號

   五．活動產(chǎn)品

   短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

   六．活動城市

   南京市及各區(qū)縣

   七．活動規(guī)劃

   （一）活動內(nèi)容

   1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

   2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

   3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

   4、促銷政策：

   ①促銷形式

   a、買贈

   b、派樣

   c、特價

   d、游戲

   e、換購

   f、抽獎

   g、積分

   h、其他

   ②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

   5、廣宣方式

   主要是大量分發(fā)宣傳單、

   店內(nèi)視頻廣告、

   POP廣告、

   還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

   6、效果預(yù)估

   通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

   7、費用預(yù)估

   基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

   （二）活動形式

   活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

   （三）補充說明

   門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

   陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

   貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

   疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

   掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

   比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

   八．促銷價格策略

   100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

   200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

   九．活動終端要求

   1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

   2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。

   3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性。

   4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

   5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

篇10

 

為進一步強化青島品牌號召力，凸顯城市品牌的重要性，助推打造經(jīng)濟文化建設(shè)中的全新城市IP形象，青島市工業(yè)和信息化局組織舉辦2021“青島品牌日”系列活動，特制定如下方案。

一、活動主題與目的

主題：“工”賦青島 “城”就未來

目的：2021年“青島品牌日”系列活動共五大板塊，通過不同層級、不同側(cè)重、接續(xù)不斷的話題，全方位宣傳我市“品牌之都、工匠之城”形象，提升品牌內(nèi)生引領(lǐng)能力，打造城市級品牌宣傳IP，促進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二、活動時間

2021年7月17日-2021年8月16日

三、主要板塊

（一）中國工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動儀式

邀請國家主管部門、知名專家學(xué)者、制造業(yè)企業(yè)等，分享制造業(yè)品牌建設(shè)實踐，探索“十四五”期間品牌建設(shè)助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。啟動青島品牌日系列活動，進一步推廣青島制造品牌，加快提升青島制造品牌價值。

1.青島品牌日啟動儀式

2.企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

3.啟動青島地鐵制造品牌宣傳欄

4.公布青島短視頻大賽方案

5.中國工業(yè)品牌發(fā)展論壇專家演講

6.“青島制造星工場”互動體驗展開展儀式

7.浮山灣青島品牌日燈光秀

8.青島電視臺“工賦青島”首期節(jié)目

（二）“青島制造星工場”互動體驗展和品牌之夜

以青島城市整體品牌形象為背景，融合城市主文化要素，突出科技感，注重聲光電的綜合應(yīng)用，通過VR虛擬場景、裸眼3D、市民及游客交互等創(chuàng)新展示形式，讓受眾在科技全感官體驗場景中，深切感受青島制造的魅力。

9.“青島制造星工場”互動體驗展

10.“青島制造”企業(yè)新品會

11.區(qū)市制造品牌活動

（三）工賦青島全媒體直播探訪宣傳

集合中央媒體、主流媒體、新媒體、自媒體，通過全媒體平臺，視頻、直播、VR等全媒體形式，傳播“青島品牌日”系列活動。組織媒體走進青島制造企業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)進行全媒體探訪活動，用鏡頭和文字記錄“青島制造”品牌成長軌跡，講述“青島制造”品牌創(chuàng)新發(fā)展故事，展現(xiàn)“青島制造”品牌的蓬勃生命力。

12.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

13.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

（四）“青島品牌日嗨購季”線上線下促銷活動

在電商平臺、知名商圈、企業(yè)品牌門店等，聯(lián)合舉辦“青島制造嗨購季”線上線下促銷活動。設(shè)置主會場-分會場，在全城范圍內(nèi)掀起“青島品牌日”消費熱潮。通過生產(chǎn)、生活、交通的場景體驗，讓受眾零距離體驗青島制造的新產(chǎn)品，彰顯青島制造的品牌價值。

14.商超聯(lián)合促銷活動

15.企業(yè)品牌門店促銷活動

（五）青島制造品牌研討會暨青島制造品牌協(xié)會理事會議

進一步聯(lián)結(jié)廣大企業(yè)和制造品牌，探索升級版的傳播平臺，建設(shè)可持續(xù)的傳播生態(tài)，形成“政府+媒體+企業(yè)+協(xié)會”的新型傳播模式。

16.青島制造品牌研討會

17.青島制造品牌協(xié)會理事會議

四、活動聯(lián)系方式

市工業(yè)和信息化局 科技處  85911215

青島日報報業(yè)集團 李璐    13406806395

 

 

 

2021“青島品牌日”系列活動安排

 

時間

地點

活動內(nèi)容

7月17日

青島國際會議中心

（市南區(qū)燕兒島路1號）

中國工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動儀式

企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

啟動青島制造品牌宣傳欄

公布青島短視頻大賽方案

中國工業(yè)品牌發(fā)展高峰論壇專家演講

青島奧帆中心旗陣廣場

“青島制造星工場”互動體驗展開展儀式

7月17日-7月31日

五四廣場、奧帆中心

浮山灣燈光秀

青島電視臺

青島電視臺“工賦青島”首期節(jié)目播放

青島奧帆中心旗陣廣場

“青島制造星工場”互動體驗展

“青島制造”企業(yè)新品會

區(qū)市制造品牌活動

7月17日-8月16日

走進企業(yè)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

7月17日-8月16日

各大商超、企業(yè)門店、電商平合促銷

“青島品牌日嗨購季”線上促銷活動

 

商超聯(lián)合促銷活動

青島品牌門店促銷活動

8月2日

青島日報報業(yè)集團

青島制造品牌研討會暨

青島制造品牌協(xié)會理事會議