導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式的區(qū)別，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、職業(yè)籃球俱樂(lè)部的相關(guān)概念研究

（一）職業(yè)profession，一般是指作為主要的謀生手段。職業(yè)體育是指運(yùn)動(dòng)員作為勞動(dòng)力受到俱樂(lè)部業(yè)主的雇傭，付出勞動(dòng)，獲得工資等收益。從此定義可以看出職業(yè)體育是指參與者以體育作為主要的謀生手段[']。張林認(rèn)為職業(yè)體育就是：在商品經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展和體育市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的條件下，自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律，利用高水平競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的商品價(jià)值和文化價(jià)值，參與社會(huì)商品活動(dòng)和社會(huì)文化活動(dòng)，使競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員獲得優(yōu)厚報(bào)酬，并為社會(huì)提供體育和文化服務(wù)的一種活動(dòng)。業(yè)余體育指運(yùn)動(dòng)員或者運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加體育比賽是沒(méi)有工資報(bào)酬的由此可知業(yè)余體育指進(jìn)行比賽或參與體育是因?yàn)樗约簶?lè)于參加這樣的活動(dòng)，而并非是為了獲得報(bào)酬。

（二）職業(yè)籃球：職業(yè)籃球的性質(zhì)首先是職業(yè)性的，參加者把籃球作為一種事業(yè)、追求和謀生的主要手段。它是以職業(yè)籃球俱樂(lè)部作為載體而存在的。

（三）俱樂(lè)部：俱樂(lè)部（又稱會(huì)所；英文：Club）單從字面上理解就是人們聚集在一起進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的組織團(tuán)體或者其場(chǎng)所，嚴(yán)格解釋是具有某種相同興趣的人進(jìn)行社會(huì)交際、文化娛樂(lè)等活動(dòng)的團(tuán)體和場(chǎng)所。

（四）職業(yè)體育俱樂(lè)部：是職業(yè)體育的基本組織形式。職業(yè)體育俱樂(lè)部是一種經(jīng)營(yíng)高水平運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽、開(kāi)發(fā)訓(xùn)練競(jìng)賽及其附屬產(chǎn)品、追求利潤(rùn)最大化的特殊經(jīng)濟(jì)組織，既然是一種經(jīng)濟(jì)組組那它必然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足觀眾需求，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益來(lái)保持俱樂(lè)部的生命力。

（五）簡(jiǎn)言之，職業(yè)籃球俱樂(lè)部是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在現(xiàn)在企業(yè)制度的規(guī)范下，建立起來(lái)的以經(jīng)營(yíng)高水平運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，開(kāi)發(fā)相應(yīng)競(jìng)賽產(chǎn)品及其附屬產(chǎn)品，并最求利潤(rùn)最大化的特殊的企業(yè)化組織。

（六）職業(yè)籃球俱樂(lè)部：是職業(yè)籃球的基本組成單位，是在一定的法律壞境和社會(huì)環(huán)境的約束下，向公眾提供籃球競(jìng)賽及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)化組織，是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實(shí)體。

二、經(jīng)營(yíng)模式相關(guān)概念

（一）經(jīng)營(yíng)：在《辭海》里經(jīng)營(yíng)指籌劃經(jīng)辦、管理。在《現(xiàn)代漢語(yǔ)字典》經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)意思一是指籌劃并管理，另外一個(gè)意思是計(jì)劃與組織。通過(guò)以上理解我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)：是根據(jù)企業(yè)的資源狀況和所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃和部署、制定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和方針的戰(zhàn)略層次活動(dòng)。

（二）模式：《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》對(duì)“模式”的解釋是：“某種事物的標(biāo)準(zhǔn)形式或使人可以照著做的標(biāo)準(zhǔn)樣式”。但目前學(xué)術(shù)界在使用模式一詞時(shí)，對(duì)其涵義的理解和認(rèn)識(shí)仍然是有分歧的。一種觀點(diǎn)認(rèn)為模式屬于方法范疇，其中有的認(rèn)為模式就是方法，有的認(rèn)為模式是多種方法的綜合。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為模式與方法既有聯(lián)系又有區(qū)別，各種方法在具體時(shí)間、地點(diǎn)和條件下表現(xiàn)為不同的空間結(jié)構(gòu)和時(shí)間序列，從而形成不同的模式。從自然科學(xué)的角度看，模式研究法的目的是對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)、模擬和理論分析，進(jìn)而獲取對(duì)研究對(duì)象更深刻、更本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。

（三）經(jīng)營(yíng)模式主要是指職業(yè)籃球俱樂(lè)部在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的指引下，為了實(shí)現(xiàn)自身的生存、發(fā)展和達(dá)到自己的戰(zhàn)略目標(biāo)所進(jìn)行的一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式，主要包括：戰(zhàn)略目標(biāo)、盈利模式、管理體制、戰(zhàn)略資源。

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值，戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定

（五）盈利模式是指企業(yè)賺取利潤(rùn)的方式。

我國(guó)競(jìng)技體育是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的，起初是由國(guó)家包辦，采用舉國(guó)體制，缺乏職業(yè)體育產(chǎn)生與發(fā)展的土壤和空間。1992年國(guó)家體委公布了《關(guān)于深化體育改革的決定》提出了體育改革的總目標(biāo)，建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的，符合現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)規(guī)律、國(guó)家調(diào)控、依托社會(huì)、有自我發(fā)展活力的體育體制和良性循環(huán)機(jī)制，形成國(guó)家辦與社會(huì)辦相結(jié)合、集中與分散相結(jié)合的有中國(guó)特色的社會(huì)主義體育新體制。1993年足球率先作為體育改革的突破口，在多個(gè)城市體委與企業(yè)聯(lián)合建立了職業(yè)足球俱樂(lè)部，并頒布了相應(yīng)的章程和若干規(guī)定。1994年職業(yè)足球俱樂(lè)部正式開(kāi)始運(yùn)作。1995年，中國(guó)籃協(xié)借鑒足球改革的成功經(jīng)驗(yàn)，建立了全國(guó)男籃甲級(jí)聯(lián)賽，成立了中國(guó)職業(yè)籃球俱樂(lè)部，開(kāi)始了籃球的職業(yè)化進(jìn)程。1996-1997年男籃甲A聯(lián)賽有12支俱樂(lè)部參賽，1998-1999年籃協(xié)借鑒NBA的賽制和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，受到了越來(lái)越多的觀眾的喜愛(ài)。并頒布了相關(guān)的文件，規(guī)范了職業(yè)籃球俱樂(lè)部的發(fā)展。2006-2006年籃管中心依照《中華人民共和國(guó)公司法》要求參加CBA聯(lián)賽的各俱樂(lè)部必須是企業(yè)法人，參賽的俱樂(lè)部必須為某某俱樂(lè)部有限責(zé)任公司或某某俱樂(lè)部股份有限公司。通過(guò)對(duì)中國(guó)職業(yè)籃球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理人員調(diào)查，得出當(dāng)前中國(guó)職業(yè)籃球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，以及存在的問(wèn)題，根據(jù)問(wèn)題構(gòu)建適合中國(guó)職業(yè)籃球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式，使俱樂(lè)部按職業(yè)化方向持續(xù)發(fā)展，達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、本研究的現(xiàn)實(shí)意義

篇2

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)95%左右的收入來(lái)自廣告。例如，中央電視臺(tái)2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動(dòng)的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說(shuō)，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導(dǎo)致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對(duì)大眾化電視頻道是適位的，而對(duì)專業(yè)化電視頻道卻是錯(cuò)位的。

數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔(dān)負(fù)著兩大任務(wù)：一是普遍服務(wù)，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務(wù)，其中包括為部分低收入受眾免費(fèi)提供基本收視服務(wù)；二是為較高收入群體提供增值服務(wù)。

在定價(jià)策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主要采用的是非線性定價(jià)策略和搭配銷售的方法，無(wú)論何種方法都是為了賺取更多的消費(fèi)者剩余。非線性定價(jià)策略的主要形式為兩部定價(jià)，比如基本維護(hù)費(fèi)加上數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)，安裝費(fèi)加使用費(fèi)等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)上，運(yùn)營(yíng)商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對(duì)不同節(jié)目的評(píng)價(jià)不同，通過(guò)打包銷售可以減少消費(fèi)者評(píng)價(jià)的異質(zhì)性，從而可以賺取更多的消費(fèi)者剩余。此外，數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商無(wú)一例外地都采用了預(yù)付費(fèi)用的付款方式。消費(fèi)者需要預(yù)先繳納年度或月度的收視費(fèi)，少罰多不退，通過(guò)這些有違《消費(fèi)者權(quán)益法》和《合同法》的價(jià)格策略，運(yùn)營(yíng)商可以節(jié)省大量流動(dòng)資金。

（二）廣播。經(jīng)營(yíng)廣播的過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)完整過(guò)程。從現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)的廣播市場(chǎng)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價(jià)格就是廣告的定價(jià)。定價(jià)原則考慮三個(gè)指標(biāo)，即收聽(tīng)率：價(jià)格＝每收聽(tīng)點(diǎn)成本×收聽(tīng)率。廣告主會(huì)根據(jù)不同頻率的聽(tīng)眾結(jié)構(gòu)有針對(duì)性投放。廣播廣告是三次轉(zhuǎn)賣過(guò)程，首先把節(jié)目轉(zhuǎn)賣給聽(tīng)眾，再將聽(tīng)眾轉(zhuǎn)賣給廣告客戶，然后將廣告時(shí)段轉(zhuǎn)賣給廣告公司及客戶。近年來(lái)，廣播電臺(tái)一直進(jìn)行著經(jīng)營(yíng)模式探索，經(jīng)歷了“獨(dú)家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺(tái)行業(yè)”的幾個(gè)階段?？偱_(tái)行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)、集中操作、分別核算的經(jīng)營(yíng)管理辦法。具體辦法是將廣告市場(chǎng)劃分為若干個(gè)行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標(biāo)底，對(duì)廣告公司實(shí)行招標(biāo)，價(jià)高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務(wù)額的5%～10%風(fēng)險(xiǎn)抵押金交給電臺(tái)，完成任務(wù)給予返還，超出部分，按照獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場(chǎng)。目前，我國(guó)電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息，電影企業(yè)對(duì)放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國(guó)電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和制作，對(duì)后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)則相對(duì)弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)模化、集約化和精細(xì)化，這種電影理念將嚴(yán)重制約電影市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。美國(guó)電影的營(yíng)銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營(yíng)銷的成功。一般而言，美國(guó)電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營(yíng)銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，要把后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)作電影運(yùn)作的重要部分。近年來(lái)，中國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷已邁出了關(guān)鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機(jī)》的上映，摩托羅拉通過(guò)海報(bào)，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國(guó)美電器合作，其片花廣告在國(guó)美100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的總量還與報(bào)紙相去甚遠(yuǎn)，但其發(fā)展勢(shì)頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長(zhǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)日前的《2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)到49.8億元，比2005年增長(zhǎng)了50.91%?！秷?bào)告》預(yù)計(jì)，2007年、2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長(zhǎng)，到2008年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)117.63億元。

（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國(guó)內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式分為：

1、整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與在線營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過(guò)程，與網(wǎng)絡(luò)的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。

2、綜合門(mén)戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂(lè)三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機(jī)媒體為例，手機(jī)報(bào)紙主要通過(guò)三種手段實(shí)現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對(duì)WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過(guò)吸引用戶來(lái)獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機(jī)報(bào)紙用戶多為免費(fèi)贈(zèng)閱，收費(fèi)用戶較少。對(duì)于另一種“融合媒介”手機(jī)電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過(guò)衛(wèi)星廣播傳輸電視信號(hào)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)參與互動(dòng)的商業(yè)模式；另一種是只通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視信號(hào)的商業(yè)模式。前者主要收入來(lái)源于用戶的手機(jī)電視月租費(fèi)、電視廣告費(fèi)、電視點(diǎn)播費(fèi)等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利方式類似。在推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)進(jìn)程中，現(xiàn)在不能對(duì)終端用戶收費(fèi)，推廣手機(jī)電視的各個(gè)鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報(bào)紙與雜志。我國(guó)傳媒市場(chǎng)仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進(jìn)入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成；傳媒嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營(yíng)模式單一。國(guó)泰君安的一份報(bào)告指出，絕大多數(shù)報(bào)紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營(yíng)收入比重超過(guò)70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》表明，包括報(bào)紙和期刊在內(nèi)的平面媒體廣告在2005年年初開(kāi)始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達(dá)15%以上；其中尤以報(bào)紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報(bào)業(yè)廣告還是有所增長(zhǎng)，但有研究者認(rèn)為，與當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)廣告75.9%的增幅相比，報(bào)業(yè)廣告的增長(zhǎng)顯然是明顯放緩了。2006年全國(guó)報(bào)業(yè)增長(zhǎng)幅度在2005年大幅降低的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放緩。

（二）圖書(shū)出版。圖書(shū)出版的主要盈利模式來(lái)自于銷售圖書(shū)本身的收入。我國(guó)的書(shū)價(jià)自1993年4月的圖書(shū)價(jià)格改革，擴(kuò)大了出版社定價(jià)自，除中小學(xué)課本、大中專教材以及黨的文獻(xiàn)外，其余書(shū)籍一律由出版社自主定價(jià)、自負(fù)盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的改革，客觀上造成了圖書(shū)成本的上揚(yáng)，從而推動(dòng)圖書(shū)價(jià)格上漲。以前，出版社享受國(guó)家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負(fù)盈虧。

四、盈利模式探討

總結(jié)以上分析可見(jiàn)，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來(lái)源見(jiàn)表1。（表1）

2006年《傳媒藍(lán)皮書(shū)》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長(zhǎng)了11.9%，仍然保持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開(kāi)始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的一倍，都保持在14%以上。這說(shuō)明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭開(kāi)始變緩了，但仍然很強(qiáng)勁?！?005年中國(guó)傳媒結(jié)構(gòu)的改變比較明顯，在傳媒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的情況下，市場(chǎng)內(nèi)部各種媒介形態(tài)的市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。藍(lán)皮書(shū)指出，報(bào)業(yè)在2005年遭遇了“拐點(diǎn)”，進(jìn)入拋物線般的下滑軌道，廣告增長(zhǎng)率從持續(xù)20年的高位跌落下來(lái)，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時(shí)，報(bào)紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場(chǎng)萎縮。與報(bào)業(yè)的處境恰成對(duì)照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)已達(dá)19億元，比2003年增長(zhǎng)75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長(zhǎng)強(qiáng)勁，前三個(gè)季度全國(guó)廣播電視廣告收入已達(dá)324.41億元。電視在國(guó)內(nèi)的人口覆蓋率已接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，達(dá)到95.59%，全國(guó)電視觀眾達(dá)12.38億人。我國(guó)廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

篇3

當(dāng)多數(shù)人為博客網(wǎng)站的風(fēng)潮涌動(dòng)、人氣瘋漲拍手叫好時(shí)，也有人開(kāi)始為博客網(wǎng)站的未來(lái)?yè)?dān)心：目前國(guó)內(nèi)的三大博客網(wǎng)站――博客網(wǎng)、中國(guó)博客網(wǎng)和BlogBus雖然都積聚了相當(dāng)?shù)娜藲?，都拿到了風(fēng)險(xiǎn)資金，但是到目前為止，這些博客服務(wù)提供商(BSP)幾乎都還未實(shí)現(xiàn)盈利。難道BSP還沒(méi)有探索到一條明晰的商業(yè)模式?人們開(kāi)始懷疑，博客能否再造一個(gè)財(cái)富神話。

“博客實(shí)際上就是人在網(wǎng)絡(luò)上的替身，凡是人在現(xiàn)實(shí)生活中能做到的事情，博客同樣可以為你做到?！?005年12月13日，被譽(yù)為“博客教父”的博客網(wǎng)CEO方興東在接受《小康》采訪時(shí)表示，他從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)博客未來(lái)的“錢”景。

博客經(jīng)濟(jì)悄然興起

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有超過(guò)1億的網(wǎng)民，大約300萬(wàn)博客，另外還有3．6億的手機(jī)用戶可能加入移動(dòng)博客行列。這些數(shù)字表明博客網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)具有明顯群體特征的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。對(duì)那些有意促使博客商業(yè)化的人或資本來(lái)說(shuō)，博客已經(jīng)具有商業(yè)特質(zhì)。 隨著各大新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸明朗化，中國(guó)博客商業(yè)化趨勢(shì)初現(xiàn)端倪。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：中國(guó)的博客經(jīng)濟(jì)時(shí)代已然來(lái)臨，2005年，堪稱中國(guó)博客經(jīng)濟(jì)元年。其實(shí)這一點(diǎn)可以從幾大博客網(wǎng)站前一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中得到驗(yàn)證。目前博客網(wǎng)和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――杭州的中國(guó)博客網(wǎng)都宣稱得到了大企業(yè)的支持， 中國(guó)博客網(wǎng)有IDGVC做經(jīng)濟(jì)后盾，而博客網(wǎng)則接受了亞洲和美國(guó)思科合組的創(chuàng)業(yè)投資基金。

除此之外，目前新浪、天涯等傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站都在拼命聚攏其門(mén)下博客的人氣，通過(guò)組織各種博客大賽，聚集各行各業(yè)的名流到自己的網(wǎng)站上寫(xiě)博客，以此提升人氣，提高網(wǎng)站流量。從而帶動(dòng)廣告投放量的增長(zhǎng)。新浪網(wǎng)上徐靜蕾的博客在短短數(shù)周就有150萬(wàn)的訪問(wèn)量，帶來(lái)的超人氣直接帶動(dòng)網(wǎng)站的廣告投放。而MSN、Yahoo等國(guó)外網(wǎng)站也看好了這塊遠(yuǎn)未發(fā)掘殆盡的寶藏，來(lái)到中國(guó)，開(kāi)始了他們的“圈地”。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是國(guó)外的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還是國(guó)內(nèi)做博客的這些網(wǎng)站，大家都想著把這股勢(shì)不可擋的浪潮轉(zhuǎn)化為金錢?？墒遣┛途W(wǎng)站面對(duì)著傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站和國(guó)外網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，究竟要怎樣實(shí)現(xiàn)自己的盈利，這是大家共同關(guān)心的問(wèn)題。

“外借”的盈利模式

眾所周知，傳統(tǒng)的門(mén)戶網(wǎng)站在很大程度上是靠“眼球經(jīng)濟(jì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利的，雖然這是一個(gè)稍顯古老的名詞，甚至在第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在當(dāng)下，流量仍然被定義成“打開(kāi)金庫(kù)大門(mén)的鑰匙”。

既然同是網(wǎng)站，在經(jīng)營(yíng)上難免會(huì)采用相同的方式，博客網(wǎng)站雖然不同意自己被說(shuō)成是傳統(tǒng)的門(mén)戶網(wǎng)站，但是在經(jīng)營(yíng)上卻無(wú)法避免與其采用相同的經(jīng)營(yíng)手段，比如創(chuàng)業(yè)投資基金、網(wǎng)絡(luò)廣告、無(wú)線增值服務(wù)。而且到目前為止，這三種經(jīng)營(yíng)模式仍是博客網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源。其中的無(wú)線增值服務(wù)是博客服務(wù)商保留用戶并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的重要手段，可以像傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站那樣提供眾多服務(wù)，例如手機(jī)短信、彩鈴、游戲等等。

對(duì)于博客網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想依靠巨大的流量來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)廣告，同時(shí)也意味著要擴(kuò)大自己的規(guī)模，包括網(wǎng)站的規(guī)模和用戶數(shù)量的規(guī)模。博客網(wǎng)CEO方興東對(duì)《小康》分析說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)2．0時(shí)代是用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有了用戶，才能談得上商業(yè)模式。也只有用戶來(lái)參與了，我們一些好的想法才能實(shí)現(xiàn)?！庇脩舳嗔?，點(diǎn)擊率高了，企業(yè)就會(huì)樂(lè)意來(lái)投放廣告。從這個(gè)角度講，博客網(wǎng)站基本還是沿用了以前門(mén)戶網(wǎng)站的廣告形式。

另外，對(duì)于國(guó)外那些網(wǎng)業(yè)巨頭的涉足，中國(guó)的博客服務(wù)提供商們坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，并虛心借鑒好的盈利模式。以韓國(guó)的賽我網(wǎng)為例，在韓國(guó)本土賺足了金子后，于2005年6月登陸中國(guó)，在談到是否可以借鑒它的商業(yè)模式時(shí)，Blog Bus CEO竇毅和中國(guó)博客網(wǎng)總裁胡之光都認(rèn)為，賽我網(wǎng)作為社區(qū)網(wǎng)站與博客網(wǎng)站區(qū)別還是蠻大的，不過(guò)一些盈利做法是可以借鑒的。方興東也表示，國(guó)外的博客網(wǎng)站面臨的環(huán)境與中國(guó)的博客網(wǎng)站有很大區(qū)別，側(cè)重點(diǎn)也不一樣，但是賽我網(wǎng)給人們提供的“迷你小屋”很人性化、個(gè)性化，他們提供給用戶收費(fèi)的虛擬人物和物品來(lái)布置自己的小屋，這種盈利模式很值得借鑒，其中也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)

“獨(dú)特”的生財(cái)之道

除了借鑒外在的盈利模式之外，博客網(wǎng)站還有自己獨(dú)特的生財(cái)之道。

博客網(wǎng)站也在陸續(xù)推出移動(dòng)博客服務(wù)。方興東說(shuō)：“手機(jī)是博客最好的終端，這塊市場(chǎng)潛值很大。”

用戶可以把自己博客上的內(nèi)容延伸到手機(jī)等一些無(wú)線設(shè)備上，也可以把無(wú)線設(shè)備上的內(nèi)容通過(guò)移動(dòng)博客服務(wù)隨時(shí)隨地傳到自己的博客上。

同時(shí)，細(xì)分博客群也是很有必要的。中國(guó)博客網(wǎng)高級(jí)副總裁張本偉介紹說(shuō)：“通過(guò)以博客圈子為中心，細(xì)分博客群體，開(kāi)展一些周邊的商業(yè)合作，將有效的商業(yè)服務(wù)送達(dá)到有效的博客群體中去。”

細(xì)分博客群體主要表現(xiàn)為做一些專業(yè)化的博客。比如某些領(lǐng)域的優(yōu)秀博客，可以吸引該領(lǐng)域最有影響力的群體。BSP們還幫助優(yōu)秀博客出版在博客網(wǎng)站上連載的作品，這樣對(duì)于那些急于想打開(kāi)市場(chǎng)或是關(guān)注高科技受眾的行銷商具有很大的吸引力，這無(wú)疑是博客最大的商業(yè)價(jià)值所在。

另一個(gè)剛剛興起的商業(yè)模式是企業(yè)博客。BSP們?yōu)槠髽I(yè)提供博客技術(shù)和博客管理系統(tǒng)，給企業(yè)建立博客平臺(tái)，企業(yè)可以在這個(gè)博客上自己公司內(nèi)部的消息。企業(yè)博客不僅可以實(shí)現(xiàn)員工內(nèi)部的交流，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和那些關(guān)心它的人之間的良性互動(dòng)，用戶可以通過(guò)企業(yè)博客及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)信息，這樣有利于企業(yè)更有效地宣傳自己的產(chǎn)品、文化乃至整個(gè)企業(yè)形象。所以和一般的企業(yè)網(wǎng)站只有單一的產(chǎn)品和技術(shù)介紹相比，博客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)更有吸引力。博客網(wǎng)站提供著人性化的完善服務(wù)，時(shí)間久了，企業(yè)自然會(huì)依賴這么好的平臺(tái)，那時(shí)就該為這些服務(wù)埋單了。

還有一種博客形式也是值得一提的――圖片博客。對(duì)于一些喜歡旅游的人來(lái)說(shuō)，定制移動(dòng)博客服務(wù)就很有必要，當(dāng)你在風(fēng)景如畫(huà)的旅游勝地用手機(jī)拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通過(guò)手機(jī)博客服務(wù)傳到自己的博客上，立即和別人一起分享。當(dāng)然，享受這項(xiàng)服務(wù)是需付費(fèi)的。

篇4

首先，信用風(fēng)險(xiǎn)加速暴露對(duì)商業(yè)銀行產(chǎn)生沖擊。經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，貸款違約率通常較低，銀行傾向降低信貸準(zhǔn)入門(mén)檻，許多企業(yè)高負(fù)債經(jīng)營(yíng)。但是，在新常態(tài)下，受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下滑的影響，經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期的信貸風(fēng)險(xiǎn)立刻暴露。銀監(jiān)會(huì)年報(bào)顯示，2011年三季度開(kāi)始，我國(guó)商業(yè)銀行開(kāi)始打破2005年以來(lái)不良貸款余額和不良貸款率“雙降”的局面，并持續(xù)上升。今后一段時(shí)間，“兩高一?！毙袠I(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)以及影子銀行等領(lǐng)域的潛在風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)繼續(xù)發(fā)酵，商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量將承受較大壓力，守住風(fēng)險(xiǎn)底線、有效控制商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)成為商業(yè)銀行面臨的一大挑戰(zhàn)。

其次，金融市場(chǎng)化改革對(duì)商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生沖擊。一方面，利率市場(chǎng)化改革的推進(jìn)對(duì)商業(yè)銀行以存貸利差為主要盈利途徑的經(jīng)營(yíng)模式提出挑戰(zhàn)。根據(jù)傳統(tǒng)盈利模式，我國(guó)商業(yè)銀行主要依靠存貸利差獲取營(yíng)業(yè)收入，但是，隨著利率市場(chǎng)化的加劇，商業(yè)銀行間存貸競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)將面臨利差空間縮小、儲(chǔ)蓄分流、融資成本上升等風(fēng)險(xiǎn)。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家（比如美、日等），還是發(fā)展中國(guó)家（巴西、智利等），在利率市場(chǎng)化過(guò)程中商業(yè)銀行都經(jīng)受了較大沖擊，有的甚至遭受到倒閉風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，金融市場(chǎng)化過(guò)程往往對(duì)商業(yè)銀行形成“脫媒”壓力。企業(yè)融資渠道的多元化對(duì)商業(yè)銀行信貸依賴度降低，商業(yè)銀行盈利空間受到制約，促使其不得不加快步伐尋求新型盈利模式。近年來(lái)，我國(guó)金融市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，金融工具不斷創(chuàng)新，涌現(xiàn)出的新型金融工具使銀行存款不再是客戶唯一的選擇，各類銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托投資公司信托計(jì)劃等亦備受歡迎，對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款一定程度上構(gòu)成威脅。例如，2013年余額寶的問(wèn)世就對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行存款形成了強(qiáng)大沖擊。

再次，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式形成顛覆性挑戰(zhàn)。從支付結(jié)算方式上看，商業(yè)銀行支付結(jié)算方式傳統(tǒng)上為社會(huì)結(jié)算，互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)后，第三方支付變得越來(lái)越重要，使客戶交易信息和消費(fèi)信息被隔離開(kāi)來(lái)；從負(fù)債業(yè)務(wù)方面看，互聯(lián)網(wǎng)金融吸收大規(guī)模資金，?σ?行儲(chǔ)蓄存款形成沖擊；從資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面看，互聯(lián)網(wǎng)金融的借貸平臺(tái)主要從事個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)、小微貸款，貸款客戶主要是傳統(tǒng)商業(yè)銀行不能覆蓋的客戶。但這僅是業(yè)務(wù)層面，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行而言，更大的挑戰(zhàn)在于傳統(tǒng)金融思維和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換。

最后，政策和資本監(jiān)管環(huán)境對(duì)商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生制約。新常態(tài)下，國(guó)家采用“宏觀政策要穩(wěn)、微觀政策要活、社會(huì)政策要托底”的思想，更加強(qiáng)調(diào)政策的針對(duì)性、實(shí)用性和及時(shí)性。資本監(jiān)管方面，2010年《巴塞爾協(xié)議Ⅲ》出臺(tái)后，我國(guó)監(jiān)管部門(mén)開(kāi)始將杠桿率、流動(dòng)性覆蓋率、動(dòng)態(tài)資本等新資本監(jiān)管工具納入監(jiān)管體系，這意味著商業(yè)銀行規(guī)模擴(kuò)張的資本成本更高。隨著存款保險(xiǎn)制度的落地，商業(yè)銀行面臨的監(jiān)管環(huán)境將越來(lái)越嚴(yán)峻。改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，走資本集約式發(fā)展模式成為商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。

二、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)銀行面臨的主要機(jī)遇

（一）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)帶來(lái)新的增長(zhǎng)極。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)給商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)新挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家在發(fā)展傳統(tǒng)四大板塊的同時(shí)又提出“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略。三大戰(zhàn)略的實(shí)施將促進(jìn)我國(guó)東、中、西部區(qū)域之間廣闊的合縱連橫，以點(diǎn)帶線、由線到面，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極、增長(zhǎng)帶和城市群，也將使商業(yè)銀行形成新的增長(zhǎng)極和增長(zhǎng)帶。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)也將伴隨新興產(chǎn)業(yè)的興起，特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的扶持力度，可進(jìn)一步拓展商業(yè)銀行盈利空間。

（二）個(gè)人財(cái)富快速增長(zhǎng)及互聯(lián)網(wǎng)金融崛起帶來(lái)新機(jī)遇。隨著個(gè)人財(cái)富的快速增長(zhǎng)、消費(fèi)觀念和價(jià)值理念轉(zhuǎn)變、社會(huì)階層結(jié)構(gòu)變化、人口老齡化加速等，居民金融需求顯著變化，對(duì)財(cái)富保值增值、理財(cái)規(guī)劃等高層次、專業(yè)化的需求增加?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的崛起改變了社會(huì)生產(chǎn)、生活、溝通方式，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的普及將“信息化生活”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，客戶對(duì)便捷性、自助型服務(wù)的要求不斷提高。商業(yè)銀行如果能夠開(kāi)發(fā)一條新型產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、建設(shè)一支專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、提高服務(wù)能力和效率，通過(guò)滿足客戶對(duì)銀行服務(wù)需求由單一到復(fù)合，由標(biāo)準(zhǔn)向定制化的重大改變，充分抓住資產(chǎn)管理和零售業(yè)務(wù)中的機(jī)遇，就可以降低利率市場(chǎng)化的沖擊。此外，隨著年金制度的逐步完善，機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革加速，也將帶來(lái)養(yǎng)老金融業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求。

（三）監(jiān)管政策不斷完善帶來(lái)新機(jī)遇。一是《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)影子銀行監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》強(qiáng)化影子銀行監(jiān)管，有利于提高銀行系統(tǒng)穩(wěn)定性。二是取消貸款余額與存款余額比例不得超過(guò)75%的規(guī)定，將存貸比由法定監(jiān)管指標(biāo)轉(zhuǎn)為流動(dòng)性監(jiān)測(cè)指標(biāo)，緩解了利率市場(chǎng)化進(jìn)程中商業(yè)銀行面臨的負(fù)債成本上升壓力，消除了中小企業(yè)融資難的真正病根，有利于商業(yè)銀行更好地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新釋放新空間。三是互聯(lián)網(wǎng)+金融監(jiān)管政策的出臺(tái)，有利于為商業(yè)銀行提供更公平規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

三、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下推動(dòng)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的思考

（一）緊抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整新機(jī)遇。新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度不斷加大，新的增長(zhǎng)動(dòng)力不斷增強(qiáng)。在國(guó)家“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展等戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，交通運(yùn)輸、能源礦產(chǎn)資源、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等重大工程將陸續(xù)推出，必將蘊(yùn)藏有巨大的金融需求。為對(duì)接“一帶一路”方案的提出，陜西省將打造以寶雞、咸陽(yáng)、渭南、商洛四市為中心的關(guān)中―天水經(jīng)濟(jì)區(qū)，為商業(yè)銀行提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、市場(chǎng)動(dòng)力和新機(jī)遇。商業(yè)銀行可以此為契機(jī)，充分捕捉公司金融發(fā)展機(jī)遇，加大支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度，將更多的信貸資源投放到市場(chǎng)前景廣、經(jīng)濟(jì)效益好、技術(shù)含量高的新興產(chǎn)業(yè)中去。

（二）大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。為應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)化改革和資本監(jiān)管趨嚴(yán)的沖擊，商業(yè)銀行在開(kāi)發(fā)新型融資渠道的同時(shí)，需要轉(zhuǎn)變過(guò)去高度依賴批發(fā)性信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)觀念，走低資本占用型經(jīng)營(yíng)模式，加快零售銀行建設(shè)，大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。目前，零售業(yè)務(wù)在我國(guó)具有較好的發(fā)展空間，是一項(xiàng)“長(zhǎng)青樹(shù)”業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前。我國(guó)四大商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)收入占比約為20%-30%，而國(guó)外商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)收入占比達(dá)40%以上，部分大型國(guó)際性商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)70%。另外，零售業(yè)務(wù)具有逆周期性，可削弱經(jīng)濟(jì)周期對(duì)商業(yè)銀行的沖擊，“利潤(rùn)穩(wěn)定器”特征明顯，是保障商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和持續(xù)發(fā)展的一把利器。中間業(yè)務(wù)則具有產(chǎn)品差異性大、價(jià)格敏感度低、風(fēng)險(xiǎn)敞口小、增長(zhǎng)潛力大等特點(diǎn)，可有效緩解商業(yè)銀行因規(guī)模擴(kuò)張和資本短缺帶來(lái)的瓶頸約束。

（三）調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。利率市場(chǎng)化的推進(jìn)使大型企業(yè)對(duì)單一銀行信貸依賴性逐漸降低，而其撤資行為卻對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)生較大動(dòng)蕩，商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)往來(lái)中議價(jià)能力逐漸下降。為此，商業(yè)銀行需要加快調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)步伐，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“大戶”戰(zhàn)略，緊抓中高端零售客戶，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶。近年來(lái)，隨著個(gè)人財(cái)富的積累，居民金融需求日趨多元化，理財(cái)投資意識(shí)日益成熟，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)成為商業(yè)銀行吸引優(yōu)質(zhì)客戶、零售客戶的重要手段。通過(guò)豐富存款、理財(cái)、私人銀行產(chǎn)品線，為客戶提供財(cái)富管理、融資顧問(wèn)、資金托管等綜合服務(wù)，從而獲得更加穩(wěn)定的存款來(lái)源，提高商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。另外，加快提升服務(wù)能力，做好渠道管理、專業(yè)人才管理，建立“客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)綜合化服務(wù)、精細(xì)化服務(wù)、差別化服務(wù)和品牌化服務(wù)，贏取良好口碑，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大力發(fā)展中小企業(yè)客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整、完善信貸管理體系，提高貸款定價(jià)能力，降低信用風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源。

篇5

【關(guān)鍵詞】利率市場(chǎng)化商業(yè)銀行利率風(fēng)險(xiǎn)

利率市場(chǎng)化指將利率決定權(quán)交給市場(chǎng)，由市場(chǎng)資金供求狀況決定市場(chǎng)利率，市場(chǎng)主體可以在市場(chǎng)利率的基礎(chǔ)上根據(jù)不同金融交易的特點(diǎn)自主決定利率的數(shù)量結(jié)構(gòu)、期限結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)。我國(guó)自1996年啟動(dòng)利率市場(chǎng)化改革，采取了“先放開(kāi)貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)的利率，再逐步推進(jìn)存、貸款利率市場(chǎng)化”的策略。目前，貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了利率市場(chǎng)化，政府對(duì)價(jià)格不再設(shè)任何限制，外幣存貸款利率也已完全放開(kāi)，僅在人民幣領(lǐng)域存在“貸款管下限、存款管上限”的利率管制。“十二五”規(guī)劃明確指出，我國(guó)將穩(wěn)步推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，重點(diǎn)是作為利率體系核心的存貸款利率定價(jià)的進(jìn)一步市場(chǎng)化乃至完全放開(kāi)。2011年初，中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川亦公開(kāi)表示，要有規(guī)劃、有步驟、堅(jiān)定不移地推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革。

然而，作為利率市場(chǎng)化改革主體的商業(yè)銀行目前卻成為改革的最大障礙，因?yàn)樗鼈兪乾F(xiàn)行利率體制的最大受益者。正是利率管制，讓銀行業(yè)還維持著“開(kāi)門(mén)就賺錢”的格局，沒(méi)有內(nèi)在動(dòng)力去開(kāi)拓創(chuàng)新、提升競(jìng)爭(zhēng)力。但是，不管銀行歡迎與否，利率市場(chǎng)化改革已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。隨著改革進(jìn)程的提速，銀行能做的就是要改變固有的模式、迎接挑戰(zhàn)。

一、利率市場(chǎng)化改革給商業(yè)銀行帶來(lái)的挑戰(zhàn)

（一）競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)水平下滑

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行都是利差主導(dǎo)型的盈利模式。以傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)為核心、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)依賴?yán)⑹杖?，盈利結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及客戶結(jié)構(gòu)同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入一般會(huì)占到全部業(yè)務(wù)收入的40%以上，歐美等國(guó)家更是高達(dá)50%左右。而我國(guó)中間業(yè)務(wù)開(kāi)展得比較早的中國(guó)銀行的中間業(yè)務(wù)收入占總收入的平均水平也不到20%。目前世界銀行業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的中間業(yè)務(wù)有3000多種，而我國(guó)銀行的中間業(yè)務(wù)品種僅有260多種，并且大部分是低附加值業(yè)務(wù)。目前“貸款管下限、存款管上限”的方式事實(shí)上形成了價(jià)格壟斷，銀行業(yè)成為利率管制格局下的既得利益群體。截至2011年9月底，我國(guó)15家上市銀行共實(shí)現(xiàn)6900億元左右的凈利潤(rùn)，同比增幅達(dá)到31.6%。息差收入仍然主要利潤(rùn)來(lái)源，五大國(guó)有銀行凈息差收入占總營(yíng)收的75.7%，其他股份制銀行凈息差收入占總營(yíng)收比例則超過(guò)90%。

然而一旦存款上限、貸款下限全面放開(kāi)，我國(guó)銀行業(yè)現(xiàn)行的盈利模式將遭受極大的沖擊。首先，在利率市場(chǎng)化的初期，銀行間激烈的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致存款利率上升幅度大于貸款利率上升幅度，存貸利差的收窄將擠壓金融機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，利率市場(chǎng)化的推進(jìn)過(guò)程往往也是利差縮小的過(guò)程。例如，美國(guó)存貸款平均利差由利率市場(chǎng)化前的2.17％下降到之后的1.63％，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)由之前的4％下降到不足3％。其次，由于存貸款利率的全面上浮導(dǎo)致間接融資成本上升，大客戶傾向于直接融資，導(dǎo)致銀行主要盈利客戶流失，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，整體利潤(rùn)水平將會(huì)下滑。而同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得銀行的利差短期內(nèi)面臨較大的壓力，經(jīng)營(yíng)管理水平較低、定價(jià)能力較弱的中小型銀行發(fā)生經(jīng)營(yíng)不善甚至倒閉的可能性增大。

（二）利率風(fēng)險(xiǎn)凸顯，風(fēng)險(xiǎn)管理難度加大

隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，利率波動(dòng)的頻率和幅度將會(huì)提高，利率的期限結(jié)構(gòu)變得更加復(fù)雜，利率風(fēng)險(xiǎn)將成為我國(guó)商業(yè)銀行面臨的重要風(fēng)險(xiǎn)之一。然而與發(fā)達(dá)國(guó)家銀行相比，長(zhǎng)期以來(lái)的金融管制造成了我國(guó)商業(yè)銀行對(duì)利率變動(dòng)不敏感、利率風(fēng)險(xiǎn)管理水平低，不能適應(yīng)利率市場(chǎng)化改革的步伐。主要表現(xiàn)為：首先，利率風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，缺乏主動(dòng)進(jìn)行利率市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的動(dòng)力。目前我國(guó)商業(yè)銀行的日常經(jīng)營(yíng)管理大部分專注于信用風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，而利率風(fēng)險(xiǎn)管理則沒(méi)有得到足夠重視，商業(yè)銀行的基層行表現(xiàn)得尤為突出。其次，利率風(fēng)險(xiǎn)管理的機(jī)構(gòu)和制度不健全，風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)落后。由于表內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)單一，中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)不發(fā)達(dá)，缺乏有效預(yù)防、規(guī)避和分散利率風(fēng)險(xiǎn)的多種金融工具，商業(yè)銀行很難根據(jù)利率風(fēng)險(xiǎn)衡量結(jié)果及時(shí)調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)；第三，具有豐富利率風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才缺乏。因此，如何有效地進(jìn)行利率風(fēng)險(xiǎn)管理已成為商業(yè)銀行亟待解決的重大問(wèn)題，無(wú)論是管理架構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，還是人員素質(zhì)都需要進(jìn)一步完善和提高。

（三）潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)逐步增加，資產(chǎn)質(zhì)量受影響

隨著利率市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，金融市場(chǎng)由于信息不完全、不對(duì)稱導(dǎo)致的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)日益明顯。一方面，由于融資成本的提高使得低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶將逐步轉(zhuǎn)向直接融資市場(chǎng)，而商業(yè)銀行如果單純通過(guò)提高利率進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，結(jié)果往往是刺激冒險(xiǎn)者的貸款需求，逐漸將正常利率水平下的合格貸款需求者擠出市場(chǎng)，導(dǎo)致信貸市場(chǎng)的逆向選擇，高風(fēng)險(xiǎn)借款人的占比上升，信貸市場(chǎng)的平均風(fēng)險(xiǎn)提高。另一方面，銀行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)將驅(qū)使金融機(jī)構(gòu)從事更多高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的業(yè)務(wù)，道德風(fēng)險(xiǎn)凸顯，埋下資產(chǎn)質(zhì)量下降的隱患。例如，在利率市場(chǎng)化改革進(jìn)程中，英國(guó)銀行業(yè)曾因盲目擴(kuò)張不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)過(guò)次級(jí)信貸危機(jī)，德國(guó)的部分中小銀行則因從事外匯投機(jī)業(yè)務(wù)和高風(fēng)險(xiǎn)貸款導(dǎo)致?lián)p失。

二、商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化改革的策略及措施

（一）大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利模式再造

利率市場(chǎng)化改革對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行目前以利差為主的盈利模式帶來(lái)了空前的挑戰(zhàn)。商業(yè)銀行應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，把培植開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)作為未來(lái)的獲利重點(diǎn)，逐步降低利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)對(duì)存貸利差的過(guò)度依賴，切實(shí)改變目前高資本消耗、高成本投入的外延式、粗放型經(jīng)營(yíng)模式，走一條低資本消耗、高經(jīng)營(yíng)效率的內(nèi)涵式發(fā)展道路。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)的范圍，逐漸由低層次的代收代付向代客理財(cái)、擔(dān)保、信息咨詢及金融期貨、期權(quán)等高附加值業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以滿足客戶的多元化需求為原則，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的金融產(chǎn)品和我國(guó)的具體國(guó)情，開(kāi)發(fā)適合不同類型客戶要求的中間業(yè)務(wù)及表外業(yè)務(wù)新品種。

對(duì)于商業(yè)銀行而言，利率市場(chǎng)化改革浪潮帶來(lái)的沖擊不僅在于要進(jìn)一步完善現(xiàn)有的盈利模式，更在于要從根本上確立資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)及表外業(yè)務(wù)均衡發(fā)展的戰(zhàn)略，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)綜合化經(jīng)營(yíng)。2010年招商銀行提出了“二次轉(zhuǎn)型”，高調(diào)推出面向創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)投行業(yè)務(wù)的“千鷹展翼計(jì)劃”，正是為了積極備戰(zhàn)利率市場(chǎng)化。深圳發(fā)展銀行則提出今后的發(fā)展核心將以貿(mào)易業(yè)務(wù)為中心，運(yùn)用綜合金融戰(zhàn)略大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)以獲取更多的零售客戶。

（二）加強(qiáng)利率風(fēng)險(xiǎn)防范，大力提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平

隨著利率市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，商業(yè)銀行必須加強(qiáng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注度，實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略。針對(duì)目前商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀及利率市場(chǎng)化的要求，應(yīng)努力做好以下工作：首先，設(shè)立專門(mén)的利率風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)負(fù)責(zé)，制定科學(xué)的利率研究與決策機(jī)制，實(shí)行以利率風(fēng)險(xiǎn)管理為中心的資產(chǎn)負(fù)債管理；其次，建立適合自身的利率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)利率走勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，實(shí)行適宜的缺口管理方法，充分利用利率期貨及期權(quán)、遠(yuǎn)期利率協(xié)定、利率互換等衍生金融工具規(guī)避、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，由被動(dòng)型利率風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)型利率風(fēng)險(xiǎn)管理。第三，要加強(qiáng)利率管理人員的培養(yǎng)，造就一支熟練掌握和運(yùn)用利率風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的隊(duì)伍，切實(shí)提高銀行的利率風(fēng)險(xiǎn)管理水平。

（三）提升風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，塑造真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體

利率市場(chǎng)化改革的核心就是要把利率的決定權(quán)交給市場(chǎng)，金融交易主體可以在市場(chǎng)基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上自主定價(jià)。在此過(guò)程中，貸款利率是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，定價(jià)高了可能導(dǎo)致客戶流失、損失市場(chǎng)份額，定價(jià)低了則可能使?fàn)幦〉降馁J款業(yè)務(wù)無(wú)利可圖｡目前國(guó)內(nèi)的銀行已經(jīng)有了一定的定價(jià)權(quán)，但是運(yùn)用得不夠充分，主要原因就是怕流失市場(chǎng)份額。但是，隨著利率市場(chǎng)化改革的提速和深化，商業(yè)銀行必須要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的責(zé)任，獨(dú)立判斷風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，制定既有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有利于收益最大化的合理利率水平，做好自主定價(jià)和穩(wěn)定市場(chǎng)份額之間的利益權(quán)衡。因此，商業(yè)銀行應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)有的信貸管理和客戶內(nèi)部信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上建立起科學(xué)合理的利率定價(jià)機(jī)制，提高精細(xì)化定價(jià)的能力。各商業(yè)銀行應(yīng)該在市場(chǎng)基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上，深入分析各種資金來(lái)源的價(jià)格，核算內(nèi)部成本，確定自身合理的存、貸款基準(zhǔn)利率水平。本著“互惠互利、區(qū)別對(duì)待”的原則，綜合考慮不同行業(yè)、區(qū)域、貸款品種的風(fēng)險(xiǎn)差異，以及費(fèi)用分?jǐn)偂a(chǎn)品收益相關(guān)性、客戶讓利幅度和由于提前還款、違約及延期導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整等眾多因素對(duì)不同客戶實(shí)施差別化定價(jià)。

隨著我國(guó)金融業(yè)的開(kāi)放程度日益擴(kuò)大、利率市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，我國(guó)商業(yè)銀行將迎來(lái)全新的一輪洗牌，誰(shuí)能在經(jīng)營(yíng)理念上實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)變，擺脫對(duì)單一利差盈利的依賴，盡快走出固有的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)就能在改革中贏得先機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇6

所謂商業(yè)地產(chǎn)，是指在開(kāi)發(fā)商業(yè)性建筑項(xiàng)目的過(guò)程中，將投資估算、開(kāi)發(fā)規(guī)劃、市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)組合、招商、銷售和運(yùn)營(yíng)管理等按一定的次序作為一個(gè)整體流程來(lái)運(yùn)作的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，它包括商場(chǎng)（購(gòu)物中心等）、娛樂(lè)場(chǎng)所、休閑性場(chǎng)所和各類消費(fèi)場(chǎng)所的商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。

2007年1～2月份商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資比上年同期增長(zhǎng)12.7%，增幅比同期房地產(chǎn)及辦公樓投資分別低11.6和6.8個(gè)百分點(diǎn)；2007年第一季度，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資雖有所反彈，即比上年同期增長(zhǎng)17.7%，但增幅不僅比同期房地產(chǎn)投資低9.2個(gè)百分點(diǎn)，而且比同期辦公樓及其他非住宅投資分別低5.3和2.3個(gè)百分點(diǎn)。2007年1～4月份與全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資略有反彈的情況不同，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資584.2億元，比上年同期增長(zhǎng)15.3%，增幅與上年全年基本持平，比2007年第一季度回落2.4個(gè)百分點(diǎn)，比2007年1～4月份全國(guó)房地產(chǎn)、辦公樓和其他非住宅投資分別低12.1、23.0和11.7個(gè)百分點(diǎn)；在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的比重為11.1%，比上年同期和2007年第一季度分別低1.2和0.2個(gè)百分點(diǎn)。

隨著以美式摩爾為代表的大型綜合購(gòu)物中心落戶北京、深圳等大中城市，中國(guó)零售業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放，幾乎所有的大中城市都已經(jīng)或計(jì)劃建設(shè)大型的購(gòu)物中心，這就為商業(yè)地產(chǎn)商的發(fā)展留下了巨大市場(chǎng)發(fā)展空間。商業(yè)地產(chǎn)作為一種不同于傳統(tǒng)的商鋪?zhàn)赓U形式、以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色的地產(chǎn)形式，正悄然成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的新寵兒。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)將掀起新一輪的投資熱潮，商鋪地產(chǎn)、購(gòu)物中心地產(chǎn)、酒店地產(chǎn)、寫(xiě)字樓、工業(yè)地產(chǎn)都將成為未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)投資的亮點(diǎn)。

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要有以下特點(diǎn)：對(duì)資金的需求較大、受政策的影響大、協(xié)調(diào)利益的難度大、合理規(guī)劃的難度高。

1、對(duì)資金的需求較大。地產(chǎn)項(xiàng)目的投資大、占地廣、建設(shè)和投資回收期長(zhǎng)，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資要求巨大的資金投入。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要一次投資建成才能形成商業(yè)氛圍，因而所有的前期投入都來(lái)自開(kāi)發(fā)商的積累。據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，按北京商場(chǎng)目前的裝飾水平，每平方米建筑費(fèi)用加上裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元，5萬(wàn)平方米的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就得近10個(gè)億，一年僅利息就要5，000多萬(wàn)元，加上水、電、空調(diào)、電梯等一系列費(fèi)用，其運(yùn)作成本之高可想而知。而在出租過(guò)程中，為了吸引主力店加盟，發(fā)展商不得不采取前幾年租期內(nèi)低租金，甚至部分免租金的形式，這必然又減少了前期回報(bào)。因此，商業(yè)地產(chǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資本實(shí)力、市場(chǎng)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力有著很高的要求。

2、受政策的影響大。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資，政策層面的巨大影響不容忽視，這些政策主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策、金融信貸政策、銷售管理政策、工程建設(shè)政策等。首先，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)報(bào)建要經(jīng)多個(gè)政府部門(mén)審批。除了國(guó)土、規(guī)劃、園林、消防、人防、市政等部門(mén)外，規(guī)劃方案還必須向市商委報(bào)審，設(shè)計(jì)必須符合城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的整體布局才可能獲得通過(guò)。有的城市由于商業(yè)設(shè)施較多，對(duì)開(kāi)發(fā)大賣場(chǎng)和百貨店甚至要召開(kāi)市民聽(tīng)證會(huì)，如大連。其次，銀行對(duì)商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)買的抵押貸款條件與住宅有區(qū)別，商業(yè)房地產(chǎn)貸款至多六成10年，而住宅貸款可以達(dá)到八成30年。

再者，商業(yè)項(xiàng)目的層數(shù)少，根據(jù)銷售政策規(guī)定，一般要到物業(yè)結(jié)構(gòu)封頂后才能預(yù)售，而高層、小高層住宅只要投資達(dá)到1/3、已經(jīng)確定竣工日期就可以進(jìn)行預(yù)售，因此商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要求發(fā)展商具有很強(qiáng)的資金實(shí)力。此外，商業(yè)項(xiàng)目對(duì)政府區(qū)域規(guī)劃比住宅更敏感，城市功能布局的調(diào)整對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的收益將產(chǎn)生革命性的影響。商業(yè)地產(chǎn)與城市發(fā)展互相促進(jìn)、互為制約。

3、利益協(xié)調(diào)的難度大。商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)面臨兩級(jí)客戶，一是銷售階段的投資經(jīng)營(yíng)者；二是物業(yè)經(jīng)營(yíng)階段的最終消費(fèi)者。在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃時(shí)，不僅要考慮各投資經(jīng)營(yíng)者的需求特性，更要考慮最終消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理特征。如此，在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者、物業(yè)管理者就形成一個(gè)環(huán)狀結(jié)構(gòu)，其多方利益是密切相關(guān)的。開(kāi)發(fā)商只有從為商業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)角度出發(fā)，兼顧自身開(kāi)發(fā)利益的同時(shí)，考慮整個(gè)環(huán)路的其他利益者，才能維持整個(gè)環(huán)路的發(fā)展。

4、合理規(guī)劃的難度高。一方面商業(yè)項(xiàng)目面對(duì)客戶需求個(gè)性化特點(diǎn)更加鮮明，各種業(yè)態(tài)對(duì)商鋪的要求不具有替代性。如果針對(duì)特定目標(biāo)客戶規(guī)劃設(shè)計(jì)的商業(yè)項(xiàng)目招商不成功，項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)將很難找到合適的客戶，從而給項(xiàng)目銷售招商帶來(lái)嚴(yán)重的后果。最關(guān)鍵的是，由于其規(guī)劃難度大，因此需要多個(gè)專業(yè)顧問(wèn)中介機(jī)構(gòu)、各方面專業(yè)人員的協(xié)調(diào)配合，才能提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成功率。這也對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資源整合的程度提出了更高的要求。

三、商業(yè)地產(chǎn)的主要盈利模式

盈利模式的多樣性同樣也是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)。商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式不同于住宅，住宅是一次性獲利，而商業(yè)地產(chǎn)是靠物業(yè)增值來(lái)獲得長(zhǎng)線投資回報(bào)和長(zhǎng)期現(xiàn)金流。因此，商業(yè)地產(chǎn)盈利模式的確定，對(duì)項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要。縱觀我國(guó)目前商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)盈利模式，可歸納為以下幾種：

1、整體出售。通過(guò)店面或店鋪分割的方式，將商業(yè)地產(chǎn)出售給各個(gè)小業(yè)主。這種方式可以使開(kāi)發(fā)商盡快收回投資，減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但不利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，且小業(yè)主面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。

2、整體出租。開(kāi)發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)全部出租給商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，獲取租金收益。這種方式回報(bào)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，但可以獲得物業(yè)增值和持續(xù)現(xiàn)金流，同時(shí)還可以以此獲得抵押貸款。

3、部分出售，主力出租。根據(jù)項(xiàng)目具體情況，部分出租，部分銷售。項(xiàng)目較好的運(yùn)作模式是將部分房地產(chǎn)出租給著名零售商，以此帶來(lái)人氣，提升整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值；同時(shí)高價(jià)出售待售物業(yè)，以獲得最大經(jīng)營(yíng)收益。

4、整體持有。開(kāi)發(fā)商自己經(jīng)營(yíng)商業(yè)物業(yè)。這種模式的前提是開(kāi)發(fā)商自身?yè)碛猩虡I(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員和隊(duì)伍，是開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)的途徑。實(shí)踐中，由于該模式容易使開(kāi)發(fā)商自己誤入競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)陷阱中，承擔(dān)商業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，容易出現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)人力資源和品牌資源的缺乏，導(dǎo)致房地產(chǎn)專業(yè)指揮零售專業(yè)的情況，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；此外，還會(huì)加大開(kāi)發(fā)商的資金壓力。所以，這種模式在一般情況下不主張實(shí)施。

5、混合運(yùn)作。大量商業(yè)地產(chǎn)的出現(xiàn)，使零售服務(wù)企業(yè)選址機(jī)會(huì)增大、商業(yè)物業(yè)招商難度增大。開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)與零售商合作，共同經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)。具體方式有：（1）保底+營(yíng)業(yè)額提成模式。開(kāi)發(fā)商提供商業(yè)物業(yè)，零售商負(fù)責(zé)其余部分投資，并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，開(kāi)發(fā)商得到保底金額和一定比例的營(yíng)業(yè)額提成。一般情況下，超市類商品的提成比例為1.5～2%；百貨類商品的提成比例為3.5～5%。雙方約定的保底利潤(rùn)一般低于該項(xiàng)目正常出租時(shí)的租金。（2）參股經(jīng)營(yíng)模式。開(kāi)發(fā)商為了吸引國(guó)內(nèi)外知名的主力店而出資參股，該主力店設(shè)在其商業(yè)地產(chǎn)的分店，開(kāi)發(fā)商參股比例一般不超過(guò)20%。分店每年按雙方約定向開(kāi)發(fā)商支付租金，同時(shí)向零售服務(wù)商交納品牌使用費(fèi)和人員輸出管理費(fèi)，約為1.0～2%營(yíng)業(yè)額。該模式優(yōu)點(diǎn)是容易吸引知名商家，產(chǎn)生其他正效應(yīng)，可帶租約銷售整體物業(yè)；缺點(diǎn)是參股資金分紅受分店經(jīng)營(yíng)狀況限制，并因此承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

6、產(chǎn)權(quán)式商鋪。產(chǎn)權(quán)式店鋪，指開(kāi)發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)分割成小商鋪出售給小業(yè)主。具體操作中可以采用：（1）售后產(chǎn)權(quán)人自營(yíng)。這種方式不利于物業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。（2）先分散售出產(chǎn)權(quán)，再集中招商。這種方式管理困難。（3）先集中招商，再出售產(chǎn)權(quán)。這種方式既有利于開(kāi)發(fā)商獲得物業(yè)最大增值，又有利于商業(yè)物業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。（4）采取售后包租。由開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)商業(yè)物業(yè)，并承諾一定的收益回報(bào)給小業(yè)主。這種方式實(shí)施過(guò)程中往往由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗或開(kāi)發(fā)商失信等各種原因，而使小業(yè)主難以獲得承諾的回報(bào)。（5）以租代售。承租人租賃物業(yè)一定年期后獲得物業(yè)產(chǎn)權(quán)。當(dāng)前，有些開(kāi)發(fā)商對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)采取現(xiàn)代超市加商鋪地產(chǎn)的模式，其實(shí)質(zhì)是對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)式商鋪運(yùn)作與超市零售商的合作組合。根據(jù)分析商業(yè)地產(chǎn)投資的特點(diǎn)可以看出，商業(yè)地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。因此，在分析評(píng)價(jià)商業(yè)項(xiàng)目投資方案時(shí)，也要把風(fēng)險(xiǎn)控制考慮在內(nèi)。

四、選擇商業(yè)地產(chǎn)盈利模式需要解決的問(wèn)題

一是講求聚合效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng)。把握好項(xiàng)目的市場(chǎng)背景，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，不要同質(zhì)化。許多爛尾樓并不都是因?yàn)橘Y金短缺造成的，主要還是開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究不夠，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。

二是對(duì)高成本的有效控制。城市中心寸土寸金，地價(jià)昂貴，拆遷補(bǔ)償費(fèi)、安置費(fèi)巨大，開(kāi)發(fā)成本非常高。城市中心商業(yè)地產(chǎn)一般都是高層，建設(shè)周期少則一二年，多則三五年，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。建設(shè)周期失控，會(huì)給資金供應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等帶來(lái)困難。要考慮自己的投資實(shí)力，根據(jù)實(shí)力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實(shí)力達(dá)不到的贏利模式是無(wú)法駕馭的。

三是要有跨行業(yè)整合的能力。商業(yè)地產(chǎn)不同于單純的住宅地產(chǎn)，具有跨行業(yè)的特點(diǎn)；不僅要為投資者定位，還要為經(jīng)營(yíng)者定位，甚至要為管理者定位。如果自己沒(méi)有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，而是用住宅開(kāi)發(fā)的習(xí)慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至?xí)牙媳径假r了。

篇7

現(xiàn)代物流企業(yè)是指以現(xiàn)代物流理念為指導(dǎo)，采用現(xiàn)代物流的組織方式和現(xiàn)代物流技術(shù)，為客戶提供有利于降低物流成本和提高物流合理化水平的綜合服務(wù)型物流企業(yè)?，F(xiàn)代物流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式、服務(wù)內(nèi)容、信息化程度、物流技術(shù)、企業(yè)制度等方面都有較高的要求，以反應(yīng)快速化、服務(wù)系列化、作業(yè)規(guī)范化、目標(biāo)系統(tǒng)化、手段現(xiàn)代化、組織網(wǎng)絡(luò)化的顯著特征區(qū)別于傳統(tǒng)物流企業(yè)。

現(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是物流企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用物流功能要素進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并獲得收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，只有具備了一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)才可能獲得盈利。物流經(jīng)營(yíng)模式是物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的研究，對(duì)于傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)變尋找新的思路具有重要意義。

一、中國(guó)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)物流業(yè)的快速發(fā)展，物流市場(chǎng)出現(xiàn)了多種類型的物流企業(yè)，傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代企業(yè)開(kāi)始向物流領(lǐng)域拓展，新興物流企業(yè)大量涌現(xiàn)。國(guó)外物流企業(yè)也看好中國(guó)的物流市場(chǎng)，加快在中國(guó)市場(chǎng)的拓展速度。物流業(yè)形成了多種類型物流企業(yè)共同發(fā)展的格局。但與物流業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，我國(guó)物流業(yè)仍處在發(fā)展初期，物流企業(yè)發(fā)展還很不成熟，主要體現(xiàn)在現(xiàn)代物流理念淡薄，經(jīng)營(yíng)觀念落后，缺乏現(xiàn)代物流服務(wù)模式的開(kāi)拓創(chuàng)新。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，我國(guó)新增物流企業(yè)的數(shù)量每年以16%—25%的速度增長(zhǎng)，目前全國(guó)已有70萬(wàn)家與物流有關(guān)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，但從網(wǎng)絡(luò)、功能、管理、服務(wù)、業(yè)績(jī)等方面綜合評(píng)估，真正實(shí)力超群的，具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。據(jù)中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)和美智管理顧問(wèn)公司所做的第三次物流市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：中國(guó)的第三方物流企業(yè)規(guī)模較小，在調(diào)查的50多家企業(yè)中沒(méi)有一家擁有超過(guò)2%的市場(chǎng)份額。究其原因，就在于我國(guó)的物流企業(yè)的功能單一，增值服務(wù)薄弱，缺乏滿足客戶的個(gè)性化物流需求的能力?，F(xiàn)代物流的本質(zhì)是服務(wù)，物流企業(yè)的目標(biāo)就是要滿足貨主企業(yè)向其客戶提供物流服務(wù)的需要，因此無(wú)論是在服務(wù)能力上，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以貨主滿意為目標(biāo)。隨著工商企業(yè)物流理念的成熟，他們?cè)谝筇峁┻\(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等一般外，還希望物流企業(yè)提供物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、庫(kù)存管理、訂貨管理、流通加工、定單處理、信息服務(wù)等一系列的增值服務(wù)。然而，國(guó)內(nèi)只有極少數(shù)企業(yè)可以提供此類物流增值服務(wù)。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)第三方物流企業(yè)收益的85%來(lái)自基礎(chǔ)，諸如運(yùn)輸管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理等，增值服務(wù)及物流信息服務(wù)等的收益只占15%。

從表面上看，物流企業(yè)存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容單一，物流手段落后，信息化程度低等方面，但通過(guò)進(jìn)一步分析不難發(fā)現(xiàn)，造成這種現(xiàn)象的原因是物流企業(yè)缺乏對(duì)現(xiàn)代物流深層次的研究，缺乏成熟的、適合客戶需要的經(jīng)營(yíng)模式。

二、先進(jìn)物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分析

以中遠(yuǎn)物流、中外運(yùn)物流、招商局物流為代表的一批中國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)，積極適應(yīng)市場(chǎng)需求變化和應(yīng)對(duì)國(guó)外企業(yè)的沖擊，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)展現(xiàn)代物流服務(wù)的過(guò)程中探索出了很多具有代表性的經(jīng)營(yíng)模式。筆者走訪調(diào)研了數(shù)十家先進(jìn)的物流企業(yè)，掌握大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面的第一手資料，在此基礎(chǔ)上總結(jié)了八種具有借鑒意義的模式。

1．物流服務(wù)延伸模式

所謂物流服務(wù)延伸模式，是指在現(xiàn)有物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)向兩端延伸，向客戶提供更加完善和全面的物流服務(wù)，從而提高物流服務(wù)的附加價(jià)值，滿足客戶高層次物流需求的經(jīng)營(yíng)模式。如，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)利用掌握的貨源，通過(guò)購(gòu)買部分車輛或者整合社會(huì)車輛從事配送服務(wù)；運(yùn)輸企業(yè)在完成貨物的線路運(yùn)輸之后，根據(jù)客戶的要求從事貨物的臨時(shí)保管和配送。這種模式對(duì)于從事單一功能物流服務(wù)的傳統(tǒng)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以拓展物流服務(wù)的范圍，而且達(dá)到提高物流服務(wù)層次的目的。

2．行業(yè)物流服務(wù)模式

行業(yè)物流服務(wù)模式是通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段和專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理方式，在擁有豐富目標(biāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶需求深度理解的基礎(chǔ)上，在某一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，提供全程或部分專業(yè)化物流服務(wù)的模式。這種經(jīng)營(yíng)模式主要特點(diǎn)是將物流服務(wù)的對(duì)象分為幾個(gè)特定的行業(yè)領(lǐng)域，然后對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的研究，掌握該行業(yè)的物流運(yùn)作特性，提供具有特色的專業(yè)服務(wù)。行業(yè)物流服務(wù)模式集企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)、管理、人才、資金等各方面優(yōu)勢(shì)于一體，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。

商業(yè)運(yùn)作方式?jīng)Q定著物流服務(wù)方式，只有深入掌握了目標(biāo)行業(yè)或項(xiàng)目的具體特征，才能提供專業(yè)化的物流服務(wù)。實(shí)際上，行業(yè)物流服務(wù)模式體現(xiàn)了細(xì)分物流市場(chǎng)的特征。物流企業(yè)必須不斷研究目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)的物流特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，成為這些行業(yè)的物流服務(wù)專家。在全球，也只有極少數(shù)企業(yè)能進(jìn)行所有種類物流服務(wù)的現(xiàn)代物流企業(yè)。絕大多數(shù)物流企業(yè)都可采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，各有側(cè)重地展開(kāi)各具特色的物流服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，行業(yè)物流服務(wù)是近年來(lái)我國(guó)物流市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，服裝、家電、醫(yī)藥、書(shū)籍、日用品、汽車、電子產(chǎn)品等行業(yè)或領(lǐng)域紛紛釋放物流需求，極大的豐富了物流市場(chǎng)。

3．項(xiàng)目物流服務(wù)模式

項(xiàng)目物流是指為具體的項(xiàng)目提供全程物流服務(wù)的模式。這類需求主要集中在我國(guó)一些重大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和綜合性的展會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)中，如三峽水電站、秦山核電站、國(guó)家體育館等基建項(xiàng)目以及奧運(yùn)會(huì)、展覽會(huì)等大宗商品的運(yùn)輸物流服務(wù)，實(shí)施這種模式的物流企業(yè)必須具備豐富的物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力?！爸型膺\(yùn)物流”在項(xiàng)目物流方面取得了不菲的成績(jī)，長(zhǎng)期以來(lái)，中外運(yùn)在國(guó)內(nèi)外建設(shè)起完善的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，在為國(guó)內(nèi)各大外貿(mào)公司提供全面運(yùn)輸管理服務(wù)的同時(shí)，為國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的生產(chǎn)物資實(shí)行國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，同時(shí)為我國(guó)大型國(guó)際展覽會(huì)、博覽會(huì)和運(yùn)動(dòng)會(huì)承擔(dān)物品運(yùn)輸任務(wù)，取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。

4．定制式物流服務(wù)模式

定制物流服務(wù)是

指將物流服務(wù)具體到某個(gè)客戶，為該客戶提供從原材料采購(gòu)到產(chǎn)成品銷售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的全程物流服務(wù)模式，涉及到儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工、包裝、配送、咨詢等全部業(yè)務(wù)，甚至還包括訂單管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等在內(nèi)的其他服務(wù)。現(xiàn)代物流服務(wù)強(qiáng)調(diào)與客戶建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，采用定制式服務(wù)模式不僅能保證物流企業(yè)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，而且能節(jié)省企業(yè)的運(yùn)作成本。物流企業(yè)可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況，為其確定最合適的物流運(yùn)作方案，以最低的成本提供高效的服務(wù)。

北京星網(wǎng)物流中心是由“金鷹公司”（MSAS和Sinotrans在1996年成立的合資公司）專門(mén)為諾基亞公司興建的物流設(shè)施，它坐落在諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)，將園區(qū)內(nèi)諾基亞的區(qū)域供應(yīng)商和制造廠商緊密的連接在一起，通過(guò)“金鷹公司”提供的無(wú)縫隙供應(yīng)鏈解決方案，降低整個(gè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)鏈成本，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

5．物流咨詢服務(wù)模式

物流咨詢服務(wù)模式是指利用專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，深入到企業(yè)內(nèi)部，為其提供市場(chǎng)調(diào)查分析，物流系統(tǒng)規(guī)劃、成本控制、企業(yè)流程再造等相關(guān)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)在為客戶提供物流咨詢服務(wù)的同時(shí)，幫助企業(yè)整合業(yè)務(wù)流程與供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，進(jìn)而提供全套的物流解決方案。企業(yè)通過(guò)物流咨詢帶動(dòng)其他物流服務(wù)的銷售，區(qū)別于一般倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)的簡(jiǎn)單化服務(wù)，有助于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在具體的業(yè)務(wù)運(yùn)作中，可以采用大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制來(lái)實(shí)施物流咨詢服務(wù)。大客戶經(jīng)理要針對(duì)每個(gè)客戶的不同特點(diǎn)，成立獨(dú)立的項(xiàng)目組，組織行業(yè)專家、大客戶代表、作業(yè)管理部門(mén)、項(xiàng)目經(jīng)理等人員，從始至終負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的銷售、方案設(shè)計(jì)與服務(wù)實(shí)施，保證項(xiàng)目的實(shí)施效果，提高客戶滿意度。實(shí)踐證明，這種站在客戶角度考慮問(wèn)題，與客戶結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，相互合作、共同發(fā)展的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式具有良好的發(fā)展前景。

6．物流管理輸出模式

物流管理輸出模式是指物流企業(yè)在拓展國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己為客戶企業(yè)提供物流管理與運(yùn)作的技術(shù)指導(dǎo)，由物流企業(yè)接管客戶企業(yè)的物流設(shè)施或者成立合資公司承擔(dān)物流具體運(yùn)作任務(wù)的服務(wù)模式。采用管理輸出方式時(shí)，可有效減少客戶企業(yè)內(nèi)部物流運(yùn)作與管理人員的抵制，使雙方更好的開(kāi)展合作。采用物流管理輸出模式時(shí)，可以利用客戶企業(yè)原有設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和人員，大幅減少投資，并迅速獲取運(yùn)作能力，加快相應(yīng)市場(chǎng)需求的速度。在運(yùn)作時(shí)，可以有兩種方式

（1）系統(tǒng)接管客戶物流資產(chǎn)：如果客戶在某地區(qū)已有車輛、設(shè)施、員工等物流資產(chǎn)，而物流企業(yè)在該地區(qū)又需要建立物流系統(tǒng)，則可以全盤(pán)買進(jìn)客戶的物流資產(chǎn)，接管并擁有客戶的物流系統(tǒng)甚至接受客戶的員工。接管后，物流系統(tǒng)可以在為該客戶服務(wù)的同時(shí)為其它客戶服務(wù)，通過(guò)資源共享以改進(jìn)利用率并分擔(dān)管理成本。

（2）與客戶合資成立物流公司：物流企業(yè)與客戶共建合資物流公司的方式，既使客戶保留物流設(shè)施的部分產(chǎn)權(quán)，并在物流作業(yè)中保持參與，以加強(qiáng)對(duì)物流過(guò)程的有效控制；又注入了專業(yè)物流公司的資本和技能，使物流企業(yè)在物流服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

招商局物流集團(tuán)與青島啤酒股份有限公司的合作便是物流管理輸出模式的一個(gè)成功案例，招商局物流集團(tuán)通過(guò)對(duì)青啤發(fā)展現(xiàn)狀和其他多方信息的分析，結(jié)合青啤自身?yè)碛写罅课锪髟O(shè)施、設(shè)備與人員的實(shí)際情況，提出與青啤成立合資物流公司，購(gòu)買或租賃青啤原有物流設(shè)施、設(shè)備，并接收青啤原有運(yùn)作和管理人員。這種模式確保了招商局物流能夠?qū)⑵漭^為先進(jìn)的現(xiàn)代物流理念、員工分配制度、操作流程的再造方法，漸進(jìn)地、完整地灌輸?shù)胶腺Y公司的物流管理中。合資公司開(kāi)始運(yùn)作的三周時(shí)間內(nèi)，青啤原有車輛利用率就提高了60%，每年僅公路運(yùn)輸就將為青啤節(jié)省物流成本近700萬(wàn)元。

7．物流連鎖經(jīng)營(yíng)模式

物流連鎖經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用；被特許者按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用的物流經(jīng)營(yíng)形式。物流連鎖經(jīng)營(yíng)借鑒了成功的商業(yè)模式，可以迅速的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)匯集資金、人才、客戶資源的目標(biāo)，同時(shí)在連鎖企業(yè)內(nèi)部，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立信息化的管理系統(tǒng)，更大程度的整合物流資源，用以支持管理和業(yè)務(wù)操作，為客戶提供全程的物流服務(wù)。

錦程國(guó)際物流集團(tuán)從2000年開(kāi)始物流連鎖經(jīng)營(yíng)的嘗試，將商業(yè)中加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)理念引入到物流業(yè)，創(chuàng)造出了以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，以加盟連鎖的形式進(jìn)行物理網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)模式，使公司迅速匯集了資金、人才和客戶資源，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。

8．物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

物流聯(lián)盟模式是指物流企業(yè)為了達(dá)到比單獨(dú)從事物流服務(wù)更好的效果，相互之間形成互相信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的物流伙伴關(guān)系的經(jīng)營(yíng)模式。國(guó)內(nèi)物流企業(yè)，尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)的自身力量薄弱，難以與大型跨國(guó)物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此，中小型物流企業(yè)的發(fā)展方向是相互之間的橫向或縱向聯(lián)盟。這種自發(fā)的資源整合方式，經(jīng)過(guò)有效的重組聯(lián)合，依靠各自的優(yōu)勢(shì)，可以在短時(shí)間內(nèi)形成一種合力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在企業(yè)規(guī)模和信息化建設(shè)兩個(gè)方面進(jìn)行提高，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和信息網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全過(guò)程的有機(jī)結(jié)合，從而使企業(yè)在物流服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的突破，形成一個(gè)高層次、完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施過(guò)程中，可以將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加價(jià)值低的功能虛擬化。虛擬經(jīng)營(yíng)能夠在組織上突破有形的界限，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精簡(jiǎn)高效，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和生存能力。

廣州海元物流公司就是中小型物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功典范，它是由31家優(yōu)秀的專線運(yùn)輸公司資產(chǎn)重組后建立的現(xiàn)代化物流企業(yè)，在全國(guó)擁有376個(gè)分公司，并且建立了海元物流信息系統(tǒng)，推出了京廣物流帶、廣滬物流帶、廣渝物流帶等服務(wù)區(qū)域?！昂ＴＪ健笔侵行⌒推髽I(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的一種新模式，為中小型物流企業(yè)做大做強(qiáng)提供了借鑒。

三、對(duì)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的幾點(diǎn)思考

1．經(jīng)營(yíng)模式是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵

在物流市場(chǎng)被普遍看作是具有良好發(fā)展前景的市場(chǎng)以后，進(jìn)入物流行業(yè)的企業(yè)數(shù)量逐年增多，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而且競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始走向服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)層次的競(jìng)爭(zhēng)。此外，我國(guó)加入WTO以后，已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)放了部分物流市場(chǎng)，一些跨國(guó)物流企業(yè)，如馬士基、UPS等相繼進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)面臨著來(lái)自跨國(guó)物流公司和國(guó)外物流資本的挑戰(zhàn)。今后的五至十年，將是我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，物流行業(yè)將重新洗牌。通過(guò)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致相當(dāng)一部分企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新而被淘汰出局；那些經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)則會(huì)打牢市場(chǎng)根基，確立自身在市場(chǎng)中的地位。通過(guò)企業(yè)整合、重組，將會(huì)在各個(gè)地區(qū)產(chǎn)生若干家大型的現(xiàn)代物流企業(yè)。其中，有的將會(huì)成為具有全國(guó)性物流網(wǎng)絡(luò)，能夠提供綜合物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)。

前面所述的幾種經(jīng)營(yíng)模式，便是那些具備勇于開(kāi)拓創(chuàng)新精神和敏銳市場(chǎng)洞察力的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。這說(shuō)明，經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素，成功的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)獲得盈利的基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)變，目標(biāo)就是尋求一種新的盈利模式，只有找到了適合于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)才真正完成了轉(zhuǎn)變。

2．經(jīng)營(yíng)模式是現(xiàn)代物流服務(wù)理念的體現(xiàn)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，顧客需求呈現(xiàn)多樣化和復(fù)雜化的趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)于物流服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性、及時(shí)性、全面性的要求越來(lái)越高。這就要求物流企業(yè)針對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)提供個(gè)性化的服務(wù)。因此，在提供服務(wù)時(shí)，要仔細(xì)分析客戶的需求，了解客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，以便提供精確的物流服務(wù)。經(jīng)營(yíng)模式體現(xiàn)了物流企業(yè)的現(xiàn)代物流服務(wù)理念，企業(yè)在為顧客提供物流服務(wù)的過(guò)程中，必須站在客戶的立場(chǎng)上思考物流合理化問(wèn)題。

行業(yè)物流服務(wù)模式和項(xiàng)目物流服務(wù)模式將物流服務(wù)具體到每個(gè)行業(yè)或具體項(xiàng)目，物流服務(wù)是建立在對(duì)目標(biāo)行業(yè)或項(xiàng)目深入研究基礎(chǔ)之上的，由于掌握了行業(yè)的運(yùn)作特性和客戶的具體要求，因此，可以提供高質(zhì)量的物流服務(wù)。物流連鎖經(jīng)營(yíng)模式和物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式體現(xiàn)了物流企業(yè)間橫向聯(lián)合或縱向聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)思想，通過(guò)行業(yè)內(nèi)部的整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不同的經(jīng)營(yíng)模式反映了不同的競(jìng)爭(zhēng)策略和企業(yè)各自的特點(diǎn)，以及資源優(yōu)勢(shì)。但是，無(wú)論采用哪種經(jīng)營(yíng)模式，目的都是為了提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度的滿足顧客需求。

篇8

現(xiàn)代物流企業(yè)是指以現(xiàn)代物流理念為指導(dǎo)，采用現(xiàn)代物流的組織方式和現(xiàn)代物流技術(shù)，為客戶提供有利于降低物流成本和提高物流合理化水平的綜合服務(wù)型物流企業(yè)?，F(xiàn)代物流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式、服務(wù)內(nèi)容、信息化程度、物流技術(shù)、企業(yè)制度等方面都有較高的要求，以反應(yīng)快速化、服務(wù)系列化、作業(yè)規(guī)范化、目標(biāo)系統(tǒng)化、手段現(xiàn)代化、組織網(wǎng)絡(luò)化的顯著特征區(qū)別于傳統(tǒng)物流企業(yè)。

現(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是物流企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用物流功能要素進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并獲得收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，只有具備了一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)才可能獲得盈利。物流經(jīng)營(yíng)模式是物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的研究，對(duì)于傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)變尋找新的思路具有重要意義。

一、中國(guó)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)物流業(yè)的快速發(fā)展，物流市場(chǎng)出現(xiàn)了多種類型的物流企業(yè)，傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代企業(yè)開(kāi)始向物流領(lǐng)域拓展，新興物流企業(yè)大量涌現(xiàn)。國(guó)外物流企業(yè)也看好中國(guó)的物流市場(chǎng)，加快在中國(guó)市場(chǎng)的拓展速度。物流業(yè)形成了多種類型物流企業(yè)共同發(fā)展的格局。但與物流業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，我國(guó)物流業(yè)仍處在發(fā)展初期，物流企業(yè)發(fā)展還很不成熟，主要體現(xiàn)在現(xiàn)代物流理念淡薄，經(jīng)營(yíng)觀念落后，缺乏現(xiàn)代物流服務(wù)模式的開(kāi)拓創(chuàng)新。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，我國(guó)新增物流企業(yè)的數(shù)量每年以16%—25%的速度增長(zhǎng)，目前全國(guó)已有70萬(wàn)家與物流有關(guān)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，但從網(wǎng)絡(luò)、功能、管理、服務(wù)、業(yè)績(jī)等方面綜合評(píng)估，真正實(shí)力超群的，具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。據(jù)中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)和美智管理顧問(wèn)公司所做的第三次物流市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：中國(guó)的第三方物流企業(yè)規(guī)模較小，在調(diào)查的50多家企業(yè)中沒(méi)有一家擁有超過(guò)2%的市場(chǎng)份額。究其原因，就在于我國(guó)的物流企業(yè)的功能單一，增值服務(wù)薄弱，缺乏滿足客戶的個(gè)性化物流需求的能力?，F(xiàn)代物流的本質(zhì)是服務(wù)，物流企業(yè)的目標(biāo)就是要滿足貨主企業(yè)向其客戶提供物流服務(wù)的需要，因此無(wú)論是在服務(wù)能力上，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以貨主滿意為目標(biāo)。隨著工商企業(yè)物流理念的成熟，他們?cè)谝筇峁┻\(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等一般外，還希望物流企業(yè)提供物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、庫(kù)存管理、訂貨管理、流通加工、定單處理、信息服務(wù)等一系列的增值服務(wù)。然而，國(guó)內(nèi)只有極少數(shù)企業(yè)可以提供此類物流增值服務(wù)。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)第三方物流企業(yè)收益的85%來(lái)自基礎(chǔ)，諸如運(yùn)輸管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理等，增值服務(wù)及物流信息服務(wù)等的收益只占15%。

從表面上看，物流企業(yè)存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容單一，物流手段落后，信息化程度低等方面，但通過(guò)進(jìn)一步分析不難發(fā)現(xiàn)，造成這種現(xiàn)象的原因是物流企業(yè)缺乏對(duì)現(xiàn)代物流深層次的研究，缺乏成熟的、適合客戶需要的經(jīng)營(yíng)模式。

二、先進(jìn)物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分析

以中遠(yuǎn)物流、中外運(yùn)物流、招商局物流為代表的一批中國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)，積極適應(yīng)市場(chǎng)需求變化和應(yīng)對(duì)國(guó)外企業(yè)的沖擊，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)展現(xiàn)代物流服務(wù)的過(guò)程中探索出了很多具有代表性的經(jīng)營(yíng)模式。筆者走訪調(diào)研了數(shù)十家先進(jìn)的物流企業(yè)，掌握大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面的第一手資料，在此基礎(chǔ)上總結(jié)了八種具有借鑒意義的模式。

1．物流服務(wù)延伸模式

所謂物流服務(wù)延伸模式，是指在現(xiàn)有物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)向兩端延伸，向客戶提供更加完善和全面的物流服務(wù)，從而提高物流服務(wù)的附加價(jià)值，滿足客戶高層次物流需求的經(jīng)營(yíng)模式。如，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)利用掌握的貨源，通過(guò)購(gòu)買部分車輛或者整合社會(huì)車輛從事配送服務(wù)；運(yùn)輸企業(yè)在完成貨物的線路運(yùn)輸之后，根據(jù)客戶的要求從事貨物的臨時(shí)保管和配送。這種模式對(duì)于從事單一功能物流服務(wù)的傳統(tǒng)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以拓展物流服務(wù)的范圍，而且達(dá)到提高物流服務(wù)層次的目的。

2．行業(yè)物流服務(wù)模式

行業(yè)物流服務(wù)模式是通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段和專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理方式，在擁有豐富目標(biāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶需求深度理解的基礎(chǔ)上，在某一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，提供全程或部分專業(yè)化物流服務(wù)的模式。這種經(jīng)營(yíng)模式主要特點(diǎn)是將物流服務(wù)的對(duì)象分為幾個(gè)特定的行業(yè)領(lǐng)域，然后對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的研究，掌握該行業(yè)的物流運(yùn)作特性，提供具有特色的專業(yè)服務(wù)。行業(yè)物流服務(wù)模式集企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)、管理、人才、資金等各方面優(yōu)勢(shì)于一體，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。

商業(yè)運(yùn)作方式?jīng)Q定著物流服務(wù)方式，只有深入掌握了目標(biāo)行業(yè)或項(xiàng)目的具體特征，才能提供專業(yè)化的物流服務(wù)。實(shí)際上，行業(yè)物流服務(wù)模式體現(xiàn)了細(xì)分物流市場(chǎng)的特征。物流企業(yè)必須不斷研究目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)的物流特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，成為這些行業(yè)的物流服務(wù)專家。在全球，也只有極少數(shù)企業(yè)能進(jìn)行所有種類物流服務(wù)的現(xiàn)代物流企業(yè)。絕大多數(shù)物流企業(yè)都可采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，各有側(cè)重地展開(kāi)各具特色的物流服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，行業(yè)物流服務(wù)是近年來(lái)我國(guó)物流市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，服裝、家電、醫(yī)藥、書(shū)籍、日用品、汽車、電子產(chǎn)品等行業(yè)或領(lǐng)域紛紛釋放物流需求，極大的豐富了物流市場(chǎng)。

3．項(xiàng)目物流服務(wù)模式

項(xiàng)目物流是指為具體的項(xiàng)目提供全程物流服務(wù)的模式。這類需求主要集中在我國(guó)一些重大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和綜合性的展會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)中，如三峽水電站、秦山核電站、國(guó)家體育館等基建項(xiàng)目以及奧運(yùn)會(huì)、展覽會(huì)等大宗商品的運(yùn)輸物流服務(wù)，實(shí)施這種模式的物流企業(yè)必須具備豐富的物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力。“中外運(yùn)物流”在項(xiàng)目物流方面取得了不菲的成績(jī)，長(zhǎng)期以來(lái)，中外運(yùn)在國(guó)內(nèi)外建設(shè)起完善的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，在為國(guó)內(nèi)各大外貿(mào)公司提供全面運(yùn)輸管理服務(wù)的同時(shí)，為國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的生產(chǎn)物資實(shí)行國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，同時(shí)為我國(guó)大型國(guó)際展覽會(huì)、博覽會(huì)和運(yùn)動(dòng)會(huì)承擔(dān)物品運(yùn)輸任務(wù)，取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。

4．定制式物流服務(wù)模式

定制物流服務(wù)是指將物流服務(wù)具體到某個(gè)客戶，為該客戶提供從原材料采購(gòu)到產(chǎn)成品銷售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的全程物流服務(wù)模式，涉及到儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工、包裝、配送、咨詢等全部業(yè)務(wù)，甚至還包括訂單管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等在內(nèi)的其他服務(wù)?，F(xiàn)代物流服務(wù)強(qiáng)調(diào)與客戶建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，采用定制式服務(wù)模式不僅能保證物流企業(yè)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，而且能節(jié)省企業(yè)的運(yùn)作成本。物流企業(yè)可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況，為其確定最合適的物流運(yùn)作方案，以最低的成本提供高效的服務(wù)。

北京星網(wǎng)物流中心是由“金鷹公司”（MSAS和Sinotrans在1996年成立的合資公司）專門(mén)為諾基亞公司興建的物流設(shè)施，它坐落在諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)，將園區(qū)內(nèi)諾基亞的區(qū)域供應(yīng)商和制造廠商緊密的連接在一起，通過(guò)“金鷹公司”提供的無(wú)縫隙供應(yīng)鏈解決方案，降低整個(gè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)鏈成本，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

5．物流咨詢服務(wù)模式

物流咨詢服務(wù)模式是指利用專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，深入到企業(yè)內(nèi)部，為其提供市場(chǎng)調(diào)查分析，物流系統(tǒng)規(guī)劃、成本控制、企業(yè)流程再造等相關(guān)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)在為客戶提供物流咨詢服務(wù)的同時(shí)，幫助企業(yè)整合業(yè)務(wù)流程與供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，進(jìn)而提供全套的物流解決方案。企業(yè)通過(guò)物流咨詢帶動(dòng)其他物流服務(wù)的銷售，區(qū)別于一般倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)的簡(jiǎn)單化服務(wù)，有助于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在具體的業(yè)務(wù)運(yùn)作中，可以采用大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制來(lái)實(shí)施物流咨詢服

務(wù)。大客戶經(jīng)理要針對(duì)每個(gè)客戶的不同特點(diǎn)，成立獨(dú)立的項(xiàng)目組，組織行業(yè)專家、大客戶代表、作業(yè)管理部門(mén)、項(xiàng)目經(jīng)理等人員，從始至終負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的銷售、方案設(shè)計(jì)與服務(wù)實(shí)施，保證項(xiàng)目的實(shí)施效果，提高客戶滿意度。實(shí)踐證明，這種站在客戶角度考慮問(wèn)題，與客戶結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，相互合作、共同發(fā)展的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式具有良好的發(fā)展前景。

6．物流管理輸出模式

物流管理輸出模式是指物流企業(yè)在拓展國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己為客戶企業(yè)提供物流管理與運(yùn)作的技術(shù)指導(dǎo)，由物流企業(yè)接管客戶企業(yè)的物流設(shè)施或者成立合資公司承擔(dān)物流具體運(yùn)作任務(wù)的服務(wù)模式。采用管理輸出方式時(shí)，可有效減少客戶企業(yè)內(nèi)部物流運(yùn)作與管理人員的抵制，使雙方更好的開(kāi)展合作。采用物流管理輸出模式時(shí)，可以利用客戶企業(yè)原有設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和人員，大幅減少投資，并迅速獲取運(yùn)作能力，加快相應(yīng)市場(chǎng)需求的速度。在運(yùn)作時(shí)，可以有兩種方式

（1）系統(tǒng)接管客戶物流資產(chǎn)：如果客戶在某地區(qū)已有車輛、設(shè)施、員工等物流資產(chǎn)，而物流企業(yè)在該地區(qū)又需要建立物流系統(tǒng)，則可以全盤(pán)買進(jìn)客戶的物流資產(chǎn)，接管并擁有客戶的物流系統(tǒng)甚至接受客戶的員工。接管后，物流系統(tǒng)可以在為該客戶服務(wù)的同時(shí)為其它客戶服務(wù)，通過(guò)資源共享以改進(jìn)利用率并分擔(dān)管理成本。

（2）與客戶合資成立物流公司：物流企業(yè)與客戶共建合資物流公司的方式，既使客戶保留物流設(shè)施的部分產(chǎn)權(quán)，并在物流作業(yè)中保持參與，以加強(qiáng)對(duì)物流過(guò)程的有效控制；又注入了專業(yè)物流公司的資本和技能，使物流企業(yè)在物流服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

招商局物流集團(tuán)與青島啤酒股份有限公司的合作便是物流管理輸出模式的一個(gè)成功案例，招商局物流集團(tuán)通過(guò)對(duì)青啤發(fā)展現(xiàn)狀和其他多方信息的分析，結(jié)合青啤自身?yè)碛写罅课锪髟O(shè)施、設(shè)備與人員的實(shí)際情況，提出與青啤成立合資物流公司，購(gòu)買或租賃青啤原有物流設(shè)施、設(shè)備，并接收青啤原有運(yùn)作和管理人員。這種模式確保了招商局物流能夠?qū)⑵漭^為先進(jìn)的現(xiàn)代物流理念、員工分配制度、操作流程的再造方法，漸進(jìn)地、完整地灌輸?shù)胶腺Y公司的物流管理中。合資公司開(kāi)始運(yùn)作的三周時(shí)間內(nèi)，青啤原有車輛利用率就提高了60%，每年僅公路運(yùn)輸就將為青啤節(jié)省物流成本近700萬(wàn)元。

7．物流連鎖經(jīng)營(yíng)模式

物流連鎖經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用；被特許者按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用的物流經(jīng)營(yíng)形式。物流連鎖經(jīng)營(yíng)借鑒了成功的商業(yè)模式，可以迅速的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)匯集資金、人才、客戶資源的目標(biāo)，同時(shí)在連鎖企業(yè)內(nèi)部，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立信息化的管理系統(tǒng)，更大程度的整合物流資源，用以支持管理和業(yè)務(wù)操作，為客戶提供全程的物流服務(wù)。

錦程國(guó)際物流集團(tuán)從2000年開(kāi)始物流連鎖經(jīng)營(yíng)的嘗試，將商業(yè)中加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)理念引入到物流業(yè)，創(chuàng)造出了以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，以加盟連鎖的形式進(jìn)行物理網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)模式，使公司迅速匯集了資金、人才和客戶資源，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。

8．物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

物流聯(lián)盟模式是指物流企業(yè)為了達(dá)到比單獨(dú)從事物流服務(wù)更好的效果，相互之間形成互相信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的物流伙伴關(guān)系的經(jīng)營(yíng)模式。國(guó)內(nèi)物流企業(yè)，尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)的自身力量薄弱，難以與大型跨國(guó)物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此，中小型物流企業(yè)的發(fā)展方向是相互之間的橫向或縱向聯(lián)盟。這種自發(fā)的資源整合方式，經(jīng)過(guò)有效的重組聯(lián)合，依靠各自的優(yōu)勢(shì)，可以在短時(shí)間內(nèi)形成一種合力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在企業(yè)規(guī)模和信息化建設(shè)兩個(gè)方面進(jìn)行提高，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和信息網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全過(guò)程的有機(jī)結(jié)合，從而使企業(yè)在物流服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的突破，形成一個(gè)高層次、完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施過(guò)程中，可以將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加價(jià)值低的功能虛擬化。虛擬經(jīng)營(yíng)能夠在組織上突破有形的界限，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精簡(jiǎn)高效，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和生存能力。

廣州海元物流公司就是中小型物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功典范，它是由31家優(yōu)秀的專線運(yùn)輸公司資產(chǎn)重組后建立的現(xiàn)代化物流企業(yè)，在全國(guó)擁有376個(gè)分公司，并且建立了海元物流信息系統(tǒng)，推出了京廣物流帶、廣滬物流帶、廣渝物流帶等服務(wù)區(qū)域?！昂ＴＪ健笔侵行⌒推髽I(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的一種新模式，為中小型物流企業(yè)做大做強(qiáng)提供了借鑒。

三、對(duì)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的幾點(diǎn)思考

1．經(jīng)營(yíng)模式是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵

在物流市場(chǎng)被普遍看作是具有良好發(fā)展前景的市場(chǎng)以后，進(jìn)入物流行業(yè)的企業(yè)數(shù)量逐年增多，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而且競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始走向服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)層次的競(jìng)爭(zhēng)。此外，我國(guó)加入WTO以后，已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)放了部分物流市場(chǎng)，一些跨國(guó)物流企業(yè)，如馬士基、UPS等相繼進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)面臨著來(lái)自跨國(guó)物流公司和國(guó)外物流資本的挑戰(zhàn)。今后的五至十年，將是我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，物流行業(yè)將重新洗牌。通過(guò)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致相當(dāng)一部分企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新而被淘汰出局；那些經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)則會(huì)打牢市場(chǎng)根基，確立自身在市場(chǎng)中的地位。通過(guò)企業(yè)整合、重組，將會(huì)在各個(gè)地區(qū)產(chǎn)生若干家大型的現(xiàn)代物流企業(yè)。其中，有的將會(huì)成為具有全國(guó)性物流網(wǎng)絡(luò)，能夠提供綜合物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)。

前面所述的幾種經(jīng)營(yíng)模式，便是那些具備勇于開(kāi)拓創(chuàng)新精神和敏銳市場(chǎng)洞察力的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。這說(shuō)明，經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素，成功的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)獲得盈利的基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)變，目標(biāo)就是尋求一種新的盈利模式，只有找到了適合于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)才真正完成了轉(zhuǎn)變。

2．經(jīng)營(yíng)模式是現(xiàn)代物流服務(wù)理念的體現(xiàn)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，顧客需求呈現(xiàn)多樣化和復(fù)雜化的趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)于物流服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性、及時(shí)性、全面性的要求越來(lái)越高。這就要求物流企業(yè)針對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)提供個(gè)性化的服務(wù)。因此，在提供服務(wù)時(shí)，要仔細(xì)分析客戶的需求，了解客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，以便提供精確的物流服務(wù)。經(jīng)營(yíng)模式體現(xiàn)了物流企業(yè)的現(xiàn)代物流服務(wù)理念，企業(yè)在為顧客提供物流服務(wù)的過(guò)程中，必須站在客戶的立場(chǎng)上思考物流合理化問(wèn)題。

行業(yè)物流服務(wù)模式和項(xiàng)目物流服務(wù)模式將物流服務(wù)具體到每個(gè)行業(yè)或具體項(xiàng)目，物流服務(wù)是建立在對(duì)目標(biāo)行業(yè)或項(xiàng)目深入研究基礎(chǔ)之上的，由于掌握了行業(yè)的運(yùn)作特性和客戶的具體要求，因此，可以提供高質(zhì)量的物流服務(wù)。物流連鎖經(jīng)營(yíng)模式和物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式體現(xiàn)了物流企業(yè)間橫向聯(lián)合或縱向聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)思想，通過(guò)行業(yè)內(nèi)部的整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不同的經(jīng)營(yíng)模式反映了不同的競(jìng)爭(zhēng)策略和企業(yè)各自的特點(diǎn)，以及資源優(yōu)勢(shì)。但是，無(wú)論采用哪種經(jīng)營(yíng)模式，目的都是為了提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度的滿足顧客需求。

篇9

許多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)都會(huì)設(shè)置開(kāi)放式辦公室，但是像飯統(tǒng)網(wǎng)這樣開(kāi)放徹底的CEO 辦公室并不多見(jiàn)。背朝著玻璃窗、面對(duì)辦公區(qū)有幾個(gè)高層―各有一把并不龐大的老板椅，不算大的桌子，這是飯統(tǒng)網(wǎng)幾位高層的開(kāi)放式“辦公室”，其中也包括臧力的。他的位置連隔斷都沒(méi)有一個(gè)，直接面對(duì)半米過(guò)道那邊的員工座位。臧力笑談：“投資人看到了我的辦公室都很喜歡，因?yàn)榭梢砸?jiàn)到飯統(tǒng)網(wǎng)的成本控制和溝通效率”。

臧力說(shuō)話時(shí)很生動(dòng)，有一股充滿活力的勁頭，他甚至?xí)谟浾呙媲拔┟钗┬さ啬７聞?chuàng)業(yè)伙伴說(shuō)話的方式。

面對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、號(hào)碼百事通、中國(guó)移動(dòng)、請(qǐng)客800 等多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍追堵截”，臧力所率領(lǐng)的飯統(tǒng)網(wǎng)仍取得了行業(yè)金字塔的頂端位置：全國(guó)合作的餐飲企業(yè)超過(guò)五萬(wàn)家，每天都有超過(guò)15，000 人通過(guò)飯統(tǒng)網(wǎng)訂餐。僅在北京，截止2006 年5 月，就有超過(guò)115萬(wàn)消費(fèi)者通過(guò)飯統(tǒng)網(wǎng)成功用餐，節(jié)約餐費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元。

今年7 月31 日，飯統(tǒng)網(wǎng)獲得了包括日本亞洲投資、伊藤忠商事株式會(huì)社、CA-JAIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金、進(jìn)藝國(guó)際投資有限公司所投資的400 萬(wàn)美元資金。相對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)燒掉的千萬(wàn)美金來(lái)說(shuō)，這僅僅是飯統(tǒng)網(wǎng)的首輪融資。這讓記者不禁感嘆，臧力手中的錢真經(jīng)花。

“雙輪”模式之本

臧力可以算是互聯(lián)網(wǎng)界的“老人”。從1995 年開(kāi)始，他就開(kāi)始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，并與朋友合作正式成立了公司，其時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛興起。后來(lái)因?yàn)橐恍┰蜿傲D(zhuǎn)行金融投資領(lǐng)域，但是他始終沒(méi)有忘記自己的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想，一直保持對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注，最終在2003 年從餐飲這個(gè)領(lǐng)域再次切入，創(chuàng)建了飯統(tǒng)網(wǎng)。

在臧力創(chuàng)業(yè)之時(shí)，餐飲網(wǎng)站中曾有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：中國(guó)餐飲網(wǎng)站不少，內(nèi)容也做得非常好，但因?yàn)橹蛔龊?jiǎn)單的信息，所以賺錢的不多。歐美餐飲美食網(wǎng)站很少，有名氣的更少。

與許多“燒錢”的網(wǎng)站不同，飯統(tǒng)網(wǎng)啟動(dòng)資金只有100 萬(wàn)元人民幣，這還是臧力與共同創(chuàng)業(yè)的中歐商學(xué)院EMBA 同學(xué)自掏腰包所得。啟動(dòng)資金問(wèn)題使得盈利問(wèn)題成了臧力創(chuàng)業(yè)之初最緊迫的問(wèn)題―只有賺錢，企業(yè)才能繼續(xù)生存下去。

因此臧力設(shè)計(jì)了“雙輪”經(jīng)營(yíng)模式：餐廳采用會(huì)員模式，消費(fèi)者打通飯統(tǒng)網(wǎng)預(yù)訂電話，飯統(tǒng)網(wǎng)將消費(fèi)者預(yù)訂信息反饋給餐廳，結(jié)賬時(shí)會(huì)員餐廳將優(yōu)惠折扣給予消費(fèi)者，取消消費(fèi)者直接聯(lián)系餐廳的模式。飯統(tǒng)網(wǎng)依靠會(huì)費(fèi)或者利潤(rùn)分成而盈利。

在這種情況下，消費(fèi)者和餐廳是飯統(tǒng)網(wǎng)的兩個(gè)“輪子”，有很強(qiáng)的相互作用，一個(gè)“輪子”轉(zhuǎn)得快，另外一個(gè)“輪子”就能轉(zhuǎn)得更快，否則飯統(tǒng)網(wǎng)就很難運(yùn)轉(zhuǎn)。為了讓“輪子”轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，臧力創(chuàng)立公司的第一步，是線下的“掃街”行動(dòng)。他與業(yè)務(wù)員們一起行動(dòng)，上門(mén)拜訪北京的各個(gè)餐廳，介紹這種訂餐模式。因?yàn)槭袌?chǎng)空白，因此“雙輪”很快良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，在網(wǎng)站開(kāi)通的當(dāng)天，就有200 多家餐廳加盟了飯統(tǒng)網(wǎng)。到了2006 年，盈利達(dá)到百萬(wàn)。

盈利這個(gè)信條也一直貫穿臧力企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路始終，他曾經(jīng)對(duì)記者表示，與泡沫時(shí)代的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，新興的第二代乃至第三代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再僅僅重視眼球效益，而是更為實(shí)際，以創(chuàng)造價(jià)值、確立商業(yè)模式為核心，在短期盈利和長(zhǎng)期發(fā)展的雙重目標(biāo)中前進(jìn)。“網(wǎng)站也是一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是渠道、資源還是研發(fā)，都是必要的，網(wǎng)站最終是為客戶和消費(fèi)者服務(wù)的。盈利模式的確立成了第一要?jiǎng)?wù)，網(wǎng)站的‘燒錢’階段會(huì)大大縮減?！?/p>

放棄和堅(jiān)持

放棄什么，堅(jiān)持什么，一直都是CEO 們面臨的永恒問(wèn)題。臧力也在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中感受到了這種“舍”與“得”的抉擇的確需要實(shí)踐與思考的反復(fù)。其中，關(guān)于“雙輪”商業(yè)模式與“縱橫”發(fā)展策略的調(diào)整和改變，就是例子。

這兩個(gè)理論是臧力在創(chuàng)立飯統(tǒng)網(wǎng)之初的兩大設(shè)想。作為企業(yè)之本，臧力認(rèn)為“雙輪”模式思路實(shí)踐證明是正確的。這種模式的創(chuàng)立，讓創(chuàng)業(yè)時(shí)的飯統(tǒng)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、小秘書(shū)等其他餐飲網(wǎng)站有了質(zhì)的區(qū)別，形成差異化?！翱偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)預(yù)訂獲得的收入仍舊是最有效的。”臧力說(shuō)。

但是，在實(shí)踐中臧力發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)評(píng)的方式會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)更大的流量?！八鶐?lái)的廣告收入比較多，我們認(rèn)為這是需要我們彌補(bǔ)的東西，我們?cè)瓉?lái)的主要收入來(lái)自訂餐，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)其實(shí)收起來(lái)更舒服一點(diǎn)?！?/p>

因此，發(fā)展飯統(tǒng)網(wǎng)的媒體屬性，就成了臧力幾年前開(kāi)始考慮的一環(huán)，最終在今年開(kāi)始正式推行。面對(duì)這種改變，他表示，企業(yè)要在發(fā)展的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)新的方案，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而創(chuàng)業(yè)之初的“縱橫”發(fā)展戰(zhàn)略也在實(shí)踐中修訂。橫向線路即加盟，快速發(fā)展企業(yè)已有成功模式?？v向線路是把“雙輪”模式縱向發(fā)展，推廣到其他行業(yè)，做“吃喝玩樂(lè)一體化”。

在橫向發(fā)展方面，這幾年的實(shí)踐證明，盡管地方加盟是許多企業(yè)頭疼的一塊，因?yàn)榇嬖讵?dú)占資源、不好控制等因素，但是這的確是必要的一個(gè)手段，因?yàn)閷?duì)于專業(yè)網(wǎng)站例如飯統(tǒng)網(wǎng)來(lái)講，餐飲資源是有限的，餐飲的本地化特征也很明顯，要快速進(jìn)入各個(gè)城市進(jìn)行發(fā)展，就必須設(shè)立加盟或者。

而縱向發(fā)展現(xiàn)在被臧力暫時(shí)擱置起來(lái)?！拔覀儼驯本┳鳛樵圏c(diǎn)，嘗試了玩樂(lè)、周邊游、農(nóng)家樂(lè)等等，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的盈利模式還是稍微弱一點(diǎn)。雖然市場(chǎng)很火，但是愿意付費(fèi)的企業(yè)不是很多，成為一塊獨(dú)立業(yè)務(wù)比較難，因此我們更多的精力是放在橫向策略上?！?/p>

“什么叫好的投資者？不在于你現(xiàn)在賺了多少錢，而在于你在這個(gè)行業(yè)里生存了多長(zhǎng)時(shí)間。這是國(guó)外金融投資領(lǐng)域很流行的一句話，我認(rèn)為同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?/p>

不甘此生做凡人

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)自我肯定與否定的過(guò)程。

“喜歡創(chuàng)業(yè)的人往往是喜歡做悖論，人生是雙重的性格。我們這種人既會(huì)好靜也會(huì)好動(dòng)，既會(huì)追求那種燦爛光輝，也會(huì)追求平凡無(wú)奇，既會(huì)有很善良的一面，也會(huì)有不太好的一面?！标傲πφ勛约旱男愿?。

反省自身，臧力說(shuō)創(chuàng)業(yè)五年給他帶來(lái)了兩大變化。第一個(gè)是用人觀念上的變化。在企業(yè)創(chuàng)立之初，他們盡量節(jié)約人力成本，比如說(shuō)用剛畢業(yè)的學(xué)生，一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)。凡事他也喜歡親歷親為。而現(xiàn)在，“如果再這樣用人，這個(gè)企業(yè)就拉不動(dòng)了”。

“企業(yè)做到現(xiàn)在，就不再是由我拉動(dòng)，而是應(yīng)該由更多的人來(lái)拉動(dòng)。這時(shí)候就必須引進(jìn)大量高端人才。而高端人才有思想，有思路，需要更好的空間來(lái)施展。這個(gè)時(shí)候我就必須改變我的管理風(fēng)格。例如原來(lái)我要事事兼顧，現(xiàn)在就必須容忍其他人做事情、犯錯(cuò)誤。這是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的事情，需要自我控制?！标傲Ρ硎?。因此，如何放權(quán)，也成為了他所面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

在他看來(lái)，放權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)控制，是企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家需要邁過(guò)的一個(gè)門(mén)檻。而這些，正是自我的真正成長(zhǎng)。

篇10

光纖項(xiàng)目或有擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能增加一倍以上

增發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利

當(dāng)前股價(jià)：

今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí)：

以小搏大，土地資源儲(chǔ)備豐富

鑫茂科技原有工業(yè)地產(chǎn)10.5萬(wàn)平米，現(xiàn)有可開(kāi)發(fā)建筑面積12.04萬(wàn)平米，總建筑面積22.54萬(wàn)平米。其中，綠色能源基地項(xiàng)目2008年就可以形成銷售，華天道3號(hào)和停車樓項(xiàng)目2009年四季度可形成銷售。此次公司募集資金引進(jìn)集團(tuán)公司待銷售或出租的工業(yè)地產(chǎn)46.67萬(wàn)平米（按權(quán)益比例計(jì)算），包括了圣君、貝特維奧、鑫茂科技園三處工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，這三處項(xiàng)目都已封頂完工，即可形成銷售，其中那個(gè)鑫茂科技園配套設(shè)施齊全，預(yù)簽約的客戶達(dá)80%以上，圣君和貝特維奧地處天津西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，交通便利，地方政府給予大力扶持，已經(jīng)有意向簽約的客戶占到了15%以上。通過(guò)募集資金項(xiàng)目的引進(jìn)從而盤(pán)活了鑫茂科技近24萬(wàn)平米的工業(yè)地產(chǎn)，加總后鑫茂科技目前開(kāi)發(fā)的土地面積共計(jì)97.4萬(wàn)平米，接近100萬(wàn)平米。而觀察未來(lái)幾年公司的土地儲(chǔ)備，我們預(yù)計(jì)天津西青區(qū)政府可能將近190畝的楊柳青汽車電子科技園和近1300畝風(fēng)電工業(yè)園土地交付鑫茂科技開(kāi)發(fā)，最快將于2008年底啟動(dòng)。再觀察的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，楊柳青鎮(zhèn)內(nèi)近5平方公里的區(qū)域也很有可能交付鑫茂科技開(kāi)發(fā)，占地面積近7500畝，如果假設(shè)公司未來(lái)幾年每年可開(kāi)發(fā)1500畝，則土地儲(chǔ)備至少可以滿足公司未來(lái)5年的工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展需要。

“鑫茂模式”符合市場(chǎng)需要，得到迅速推廣。鑫茂科技獨(dú)創(chuàng)了“鑫茂模式”，即以“買地―建房―招商―扶持―服務(wù)―聯(lián)合發(fā)展”模式開(kāi)發(fā)建設(shè)民營(yíng)科技園，這種由民營(yíng)資本主導(dǎo)并以市場(chǎng)化方式運(yùn)作的模式得到天津市政府認(rèn)同?？偨Y(jié)起來(lái)，鑫茂科技發(fā)展工業(yè)地產(chǎn)的主要優(yōu)勢(shì)是：

（1）與政府主導(dǎo)的科技園不同，鑫茂民營(yíng)科技園完全由鑫茂科技投資集團(tuán)投資、管理、經(jīng)營(yíng)，是一種新興的創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織”；（2）“運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，從園區(qū)規(guī)劃、房型設(shè)計(jì)、到保障服務(wù)、孵化管理，鑫茂科技園形成了一整套標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。特別是通過(guò)打造融資、物業(yè)、信息、培訓(xùn)等六大服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建起確保企業(yè)‘引得進(jìn)、留得住、長(zhǎng)得大’的‘三級(jí)孵化體系、三維孵化保障’的孵化模式，形成了鑫茂科技園的核心競(jìng)爭(zhēng)力”；（3）“經(jīng)營(yíng)理念新穎、獨(dú)到，打破了廠房出租、出售的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，建立了‘四個(gè)結(jié)合’的盈利模式，即：長(zhǎng)期投資與短期投資相結(jié)合，產(chǎn)權(quán)入股與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合，經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)與資本運(yùn)作相結(jié)合，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)企業(yè)相結(jié)合的盈利模式”。

風(fēng)機(jī)葉片業(yè)務(wù)進(jìn)入獲利期，2009年爆發(fā)式增長(zhǎng)

公司現(xiàn)有風(fēng)機(jī)葉片模具4套，其中750KW的3套，1.5MW的一套，全部為公司自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括前期設(shè)計(jì)、工藝參數(shù)和制造都為公司技術(shù)人員獨(dú)立開(kāi)發(fā)，回避了國(guó)內(nèi)有些風(fēng)機(jī)葉片生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)成本高昂，且使用費(fèi)用也不菲，無(wú)法按照客戶的需要進(jìn)行適時(shí)改動(dòng)（風(fēng)機(jī)葉片客戶的需要往往是多方面的），如國(guó)內(nèi)某家公司就提出需要24米長(zhǎng)的750KW風(fēng)機(jī)葉片，從而區(qū)別與國(guó)內(nèi)大多數(shù)23.5米長(zhǎng)的750KW的風(fēng)機(jī)葉片，對(duì)于掌握全套設(shè)計(jì)、制造參數(shù)和工藝的鑫風(fēng)能源來(lái)說(shuō)，只要稍加修改工藝參數(shù)就可快速提供客戶需要的改進(jìn)產(chǎn)品。公司目前生產(chǎn)出了近40片葉片，預(yù)計(jì)今年可拿到200套750KW的風(fēng)機(jī)訂單，這主要得益于公司風(fēng)機(jī)葉片的成熟技術(shù)和鑫茂科技與中電國(guó)際、中水投等電力集團(tuán)的良好合作關(guān)系。公司1.5MW的風(fēng)機(jī)葉片模具完全為自主開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用僅500多萬(wàn)元，比引進(jìn)技術(shù)節(jié)約70%以上，且可生產(chǎn)37.5-40.25米長(zhǎng)的任意規(guī)格產(chǎn)品，適應(yīng)性強(qiáng)，目前已有多家業(yè)主和主機(jī)制造企業(yè)有意向與公司合作，公司可能今后2－3年會(huì)通過(guò)在國(guó)內(nèi)風(fēng)力資源豐富的地區(qū)，如內(nèi)蒙、遼寧、甘肅、海南等地興建1.5MW的風(fēng)機(jī)葉片制造基地將風(fēng)機(jī)葉片規(guī)模做到年銷售收入20億元，成為與公司現(xiàn)有主業(yè)，工業(yè)地產(chǎn)并駕齊驅(qū)的產(chǎn)業(yè)。此外，公司也在積極與中電國(guó)際、中水投等電力集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)，進(jìn)入風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的前端環(huán)節(jié)，以保證后續(xù)風(fēng)機(jī)葉片訂單的市場(chǎng)需求。我們認(rèn)為公司的風(fēng)機(jī)葉片今年下半年已經(jīng)進(jìn)入獲利期，預(yù)計(jì)2009年公司可生產(chǎn)750KW葉片300套、1.5MW葉片400套，貢獻(xiàn)每股收益0.36元，占到了當(dāng)年每股收益的25.53%，未來(lái)2－3年將進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。公司從事風(fēng)機(jī)葉片生產(chǎn)占據(jù)了“天時(shí)、地理、人和”。公司從事風(fēng)機(jī)葉片的設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)具有諸多優(yōu)勢(shì)：（1）公司是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入風(fēng)機(jī)葉片生產(chǎn)的企業(yè)之一，董事長(zhǎng)杜克榮早在2002年就去英國(guó)和荷蘭當(dāng)?shù)乜疾祜L(fēng)機(jī)葉片企業(yè)，并決定進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上公司對(duì)于該產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)程度較深，鑫茂科技一度與英國(guó)的某家風(fēng)機(jī)葉片企業(yè)幾乎達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，最終因轉(zhuǎn)讓價(jià)格過(guò)高，對(duì)方條件過(guò)于苛刻而中止合作。公司自主開(kāi)發(fā)的750KW風(fēng)機(jī)葉片模具僅投資100多萬(wàn)元，比從國(guó)外引進(jìn)節(jié)約60%以上。（2）公司吸引到了國(guó)內(nèi)從事葉片生產(chǎn)的頂尖級(jí)技術(shù)人才，通過(guò)承諾給核心技術(shù)股改鑫風(fēng)能源股權(quán)的形式形成了自己的技術(shù)梯隊(duì)（三位核心技術(shù)骨干持有鑫風(fēng)能源37%的股權(quán)，這樣的激勵(lì)程度在民營(yíng)企業(yè)中是很少見(jiàn)的）。（3）天津的優(yōu)越地理位置，天津靠近渤海，陸路、海上運(yùn)輸條件便利，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，大專院校眾多，發(fā)展風(fēng)機(jī)葉片產(chǎn)業(yè)可謂占據(jù)了天時(shí)、地理、人和。去年年底天津市成立了風(fēng)能協(xié)會(huì)，LM、東方電機(jī)等國(guó)內(nèi)外企業(yè)的落戶將把天津打造成為中國(guó)的風(fēng)機(jī)葉片之都。（4）公司開(kāi)發(fā)的750KW、1.5MW風(fēng)機(jī)葉片全部為自主開(kāi)發(fā)，擁有獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不僅開(kāi)發(fā)成本遠(yuǎn)低于引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的企業(yè)，而且適應(yīng)性強(qiáng)，可以根據(jù)客戶的具體要求隨時(shí)變更設(shè)計(jì)、工藝參數(shù)。（5）公司與中電國(guó)際、中水投等國(guó)內(nèi)大的電力集團(tuán)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，上述企業(yè)在國(guó)內(nèi)擁有眾多的風(fēng)電場(chǎng)和整機(jī)銷售市場(chǎng)資源。

光纖項(xiàng)目或有擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能增加一倍以上

公司光纖項(xiàng)目2007年啟動(dòng)，共生產(chǎn)了77萬(wàn)芯公里，設(shè)計(jì)產(chǎn)能200萬(wàn)芯公里，預(yù)計(jì)2008年產(chǎn)量將達(dá)230萬(wàn)芯公里。公司光纖的原料全部由武漢長(zhǎng)飛提供，產(chǎn)品大部分也由武漢長(zhǎng)飛包銷。從2006年下半年開(kāi)始光纖產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速恢復(fù)期，國(guó)內(nèi)光纖到戶工程、3G的推廣、消費(fèi)升級(jí)以及向印度、巴西等新興發(fā)展中國(guó)家的出口都將使得未來(lái)3年光纖產(chǎn)業(yè)保持25%以上的增速。由于市場(chǎng)需求旺盛，通過(guò)與武漢長(zhǎng)飛的溝通協(xié)商，公司有意向近期內(nèi)啟動(dòng)光纖擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，我們預(yù)計(jì)公司可能會(huì)在現(xiàn)有光纖產(chǎn)能基礎(chǔ)上擴(kuò)產(chǎn)一倍以上，最終形成470－500萬(wàn)芯公里的生產(chǎn)能力，總投資近7000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2009年初投產(chǎn)。

增發(fā)預(yù)計(jì)今年6月初拿到批文，7月份實(shí)施