導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇大學(xué)校園宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵字：格子鋪；營(yíng)銷；管理方式；創(chuàng)新

一、大學(xué)校園格子鋪及傳統(tǒng)管理模式現(xiàn)狀

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)，以“校園格子鋪”為代表的新型校園營(yíng)銷管理模式也在不斷完善?！案褡愉仭弊鳛橐环N新型寄售模式，解決了傳統(tǒng)零售營(yíng)銷中存在的各種問(wèn)題，但在其發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)銷售等諸多問(wèn)題隨之產(chǎn)生。比如格子鋪中商品種類單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。根據(jù)調(diào)查，大部分格主進(jìn)貨渠道相同，因而出現(xiàn)了“千店一面”的現(xiàn)象；其次店主責(zé)任心不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)不力，不關(guān)心經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況，對(duì)顧客的咨詢置若罔聞，使得顧客對(duì)店鋪的滿意度降低；商品質(zhì)量得不到保證，售后服務(wù)不到位，顧客難以維權(quán)以及店主和格主之間出現(xiàn)相互推諉，概不負(fù)責(zé)的現(xiàn)象。學(xué)校周圍格子鋪經(jīng)營(yíng)目的基本如下：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易為滿足網(wǎng)友要求在格子中展銷產(chǎn)品，實(shí)體店店主通過(guò)格子鋪來(lái)擴(kuò)大商品影響力，或通過(guò)租賃格子獲得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。然而，大部分格主經(jīng)營(yíng)意識(shí)不足，沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行管理，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不斷下降，商品滯銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。綜上所述，大學(xué)校園格子鋪傳統(tǒng)模式亟待改善，只有尋求一種新的銷售管理模式才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

二、“大學(xué)校園格子鋪”創(chuàng)新型營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)模式探究

大學(xué)校園格子鋪具有面向在校大學(xué)生、以格子租賃為主要營(yíng)銷模式，同時(shí)兼有二手物品寄賣和信息的特征，其核心和表現(xiàn)形式是第三方服務(wù)發(fā)展的結(jié)果。對(duì)于格主，出售商品及獲取利潤(rùn)是主要目的，因此第三方中介服務(wù)商考慮發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)線上交易平臺(tái)與線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的銷售模式并以配套快遞速送服務(wù)，處理交易糾紛，管理租期租金為主的店鋪日常運(yùn)營(yíng)模式為切入點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。

（一）構(gòu)建格子鋪線上互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店銷售相結(jié)合的銷售模式

基于對(duì)格子鋪的深入探究，其根本目的是為顧客和格主提供更便捷的交流平臺(tái)，使格主有更多機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，同時(shí)為買方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。針對(duì)目前大學(xué)校園格子鋪中普遍存在的問(wèn)題，作為連接格主與顧客的中介方應(yīng)構(gòu)建線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，從管理及運(yùn)營(yíng)兩方面加以改進(jìn)和完善。

1.互聯(lián)網(wǎng)模式?？紤]到實(shí)體店發(fā)展空間的局限性，店內(nèi)商品種類難以得到充分展示也不便于顧客及時(shí)了解商品信息，格子鋪中介方考慮將互聯(lián)網(wǎng)在線交易方式應(yīng)用于其實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中以提高商品展示和銷售空間。同C2C銷售模式類似，格主通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)可及時(shí)推送商品及銷售進(jìn)展信息，及時(shí)補(bǔ)貨、調(diào)貨，新產(chǎn)品；同時(shí)買方獲得商品信息的渠道也更加多樣化。例如通過(guò)河北金融學(xué)院“金院小Q”微信服務(wù)平臺(tái)，格主借助該平臺(tái)推送商品變動(dòng)信息以方便同學(xué)們?yōu)g覽，或通過(guò)河北金融學(xué)院官方APP直接發(fā)送購(gòu)物鏈接等。格主和顧客均可通過(guò)學(xué)號(hào)注冊(cè)直接登錄以上平臺(tái)，在保障銷售安全的情況下保證了賬號(hào)的唯一性。在營(yíng)銷方式方面，格子鋪第三方在原有銷售策略上加以完善。以往的格子鋪大多進(jìn)貨渠道零散，低價(jià)交易，售后服務(wù)不到位，在交易過(guò)程中產(chǎn)生了許多關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的糾紛。通過(guò)將格子鋪第三方的中介作用最大化，營(yíng)銷方式會(huì)得到創(chuàng)新性改進(jìn)。將校園格子鋪與微商有機(jī)結(jié)合，形成一種新型線上線下相結(jié)合的銷售模式，即“線上訂貨，線下拿貨”；其次，打破產(chǎn)品質(zhì)量低下的現(xiàn)狀，和有質(zhì)量保證的格主進(jìn)行簽約，從而保證交易過(guò)程的順利進(jìn)行。

2.實(shí)體店模式。作為長(zhǎng)期存在的格子鋪營(yíng)銷模式，實(shí)體店優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)之處在于顧客可在見(jiàn)到實(shí)體商品之后決定是否購(gòu)買。實(shí)體店保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提是加強(qiáng)創(chuàng)新管理，減少商品同質(zhì)化現(xiàn)象。作為中介方應(yīng)全方位觀察商品類型及各類商品銷售情況，持續(xù)更新并保證商品多樣性，做好推介服務(wù)，避免“一潭死水”的現(xiàn)象，才能保證客源充足。第三方在監(jiān)督管理這一環(huán)節(jié)應(yīng)雇專人對(duì)庫(kù)存、賬務(wù)、對(duì)賬等具有安全隱患的環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理。針對(duì)管理方式，以往的格子鋪經(jīng)常出現(xiàn)顧客拿貨后不付款的現(xiàn)象，針對(duì)此點(diǎn)，格子鋪中介商應(yīng)引入第三方監(jiān)督管理機(jī)制，雇傭?qū)Ｈ藢?duì)商品銷售過(guò)程包括營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、安全等服務(wù)進(jìn)行全方位的監(jiān)督管理。此外，以往的格子鋪沒(méi)有具體的地域限制，客源分散，顧客群體不集中，因此經(jīng)營(yíng)格子鋪的店主在選址時(shí)應(yīng)將其定位于大學(xué)校園或大學(xué)城內(nèi)以保障充足的客源。此外，第三方監(jiān)管機(jī)制可進(jìn)一步提高格子鋪的安全性，除此之外還有助于形成協(xié)調(diào)有致的裝修風(fēng)格，吸引更多顧客。

（二）選擇第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)

1.管理及營(yíng)銷創(chuàng)新突破———第三方服務(wù)。第三方服務(wù)是指由獨(dú)立存在的專業(yè)服務(wù)商，以第三方的角色為客戶提供系列的專業(yè)的過(guò)程，其依靠專業(yè)化的管理已成為未來(lái)物業(yè)管理的發(fā)展方向。第三方中介商獨(dú)立于供求雙方，具有專業(yè)化、契約性和增值性的特點(diǎn)。

2.格主創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。運(yùn)營(yíng)服務(wù)是指供應(yīng)商或傳統(tǒng)企業(yè)以合同方式，委托第三方電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商為其提供信息服務(wù)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、品牌建設(shè)等電子商務(wù)服務(wù)。

（三）創(chuàng)新格子鋪運(yùn)營(yíng)方式助力格主經(jīng)營(yíng)

大學(xué)生校園格子鋪創(chuàng)新型營(yíng)銷模式在傳統(tǒng)銷售模式基礎(chǔ)上將運(yùn)營(yíng)服務(wù)與實(shí)際情況相結(jié)合，有效管理租金租期，改進(jìn)和完善格主銷售方式。1.助力格主運(yùn)營(yíng)。主要包括售前提案、個(gè)性化格子鋪裝修、線上線下產(chǎn)品推廣及尋找客源等方面。針對(duì)售前提案及個(gè)性化格子風(fēng)格裝修，會(huì)使鋪內(nèi)格子的風(fēng)格和屬性均不同，在售賣前店主應(yīng)針對(duì)彼此差異和個(gè)性優(yōu)勢(shì)提供相關(guān)裝修建議和創(chuàng)新點(diǎn)幫助格主銷售商品；針對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣，應(yīng)發(fā)展線上線下結(jié)合的銷售模式。與售前提案不同，售前提案是概括的建議性紙質(zhì)或口頭方案，而線上線下產(chǎn)品推廣則是格子鋪創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，格子鋪中介商通過(guò)微信平臺(tái)或官方APP幫助格主進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以達(dá)到產(chǎn)品宣傳的效果，幫助格主擴(kuò)大客源，增加產(chǎn)品銷量。

2.管理租期租金。大學(xué)校園格子鋪主要面向在校大學(xué)生，但由于格主身份不同所以租期時(shí)長(zhǎng)不定。例如大一新生一般會(huì)進(jìn)行2年左右的長(zhǎng)期投資，大二、大三的同學(xué)則租期不定，集中在一年以內(nèi)甚至更短，而對(duì)于大四畢業(yè)生，租期時(shí)長(zhǎng)多為幾個(gè)月至一年。因此，對(duì)于不同租期時(shí)長(zhǎng)的格主，格子鋪中介商應(yīng)設(shè)不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（四）為顧客搭建安全的購(gòu)物平臺(tái)，維護(hù)顧客權(quán)益

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，格子鋪為吸引更多顧客的青睞，除了具有完備的營(yíng)業(yè)模式，更應(yīng)為顧客提供安全放心的購(gòu)物平臺(tái)，因此店主必須保障顧客消費(fèi)安全，維護(hù)顧客權(quán)益。

1.快遞服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。電子商務(wù)市場(chǎng)的高速發(fā)展推動(dòng)了快遞業(yè)的興起，使其成為整個(gè)物流行業(yè)中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域?！案褡愉仭弊鳛榈谌劫?gòu)物服務(wù)平臺(tái)設(shè)定了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體購(gòu)物兩種形式。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂單，店主與快遞公司簽署協(xié)議，由其提供快遞配送服務(wù)，必要時(shí)店主也可安排速送小組送貨上門。按照顧客的消費(fèi)額度收取不同價(jià)位的貨物派送費(fèi)用。方案一：購(gòu)物金額達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)可享受免費(fèi)送貨上門服務(wù)，若額度過(guò)小只需繳納部分費(fèi)用；方案二：按照購(gòu)物額度的百分比進(jìn)行收費(fèi)。由于格子鋪店主只是為格主和顧客交易提供服務(wù)的中介商，因此郵遞期間產(chǎn)生的費(fèi)用將由顧客與格主協(xié)議承擔(dān)。

2.人工質(zhì)檢。為保證顧客購(gòu)買到高質(zhì)量的商品，同時(shí)避免劣質(zhì)商品入鋪，在格主入駐格子鋪時(shí)，作為起主要監(jiān)督責(zé)任的第三方中介商應(yīng)建立食品及其他物品安全保障體系，嚴(yán)格檢驗(yàn)商品質(zhì)量，包括商品質(zhì)量是否合格、評(píng)估商品價(jià)格是否合理、檢驗(yàn)食品是否過(guò)期變質(zhì)等，從而為消費(fèi)者購(gòu)物安全提供保障。

3.交易糾紛。交易糾紛分為商品糾紛、物流糾紛和服務(wù)糾紛。格子鋪中介商應(yīng)從預(yù)防未發(fā)生和處理已發(fā)生的糾紛兩方面進(jìn)行考慮。（1）預(yù)防商品糾紛，店主應(yīng)保證商品質(zhì)量、正規(guī)包裝，包裝物上注明實(shí)體店電話及詳細(xì)地址方便顧客聯(lián)系和咨詢；準(zhǔn)備充足貨物和包裝用品、確認(rèn)物流方式和買家收貨地址、及時(shí)發(fā)貨；注明商品詳細(xì)信息，如規(guī)格、尺寸、價(jià)格、材料及用途等，同時(shí)保證在線客服的服務(wù)質(zhì)量。（2）處理已發(fā)生的商品糾紛，例如顧客收到劣質(zhì)甚至已損壞商品時(shí)，店主應(yīng)與格主和郵寄方聯(lián)系，向顧客致歉并予以補(bǔ)發(fā)或賠償；當(dāng)出現(xiàn)顧客長(zhǎng)時(shí)間未收到貨物等物流糾紛時(shí)，店主應(yīng)聯(lián)系物流公司并及時(shí)安排發(fā)貨；當(dāng)客服人員回復(fù)消息不及時(shí)或服務(wù)態(tài)度不好等時(shí)，店主應(yīng)與物流公司洽談或考慮更換物流公司。

三、結(jié)束語(yǔ)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和行業(yè)的逐步細(xì)分，第三方服務(wù)正在飛速發(fā)展。從最早運(yùn)用于物流運(yùn)輸業(yè)到為各行各業(yè)所接受，第三方服務(wù)已成為服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。而“校園格子鋪”正是在傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)贏得了大學(xué)生的青睞。格子鋪店主作為第三方中介商，以合同為載體為格主和消費(fèi)者提供專業(yè)的雙向服務(wù)，將中介作用最大化，同時(shí)也將服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)化，為從事服務(wù)行業(yè)的企業(yè)提供新型營(yíng)銷管理模式。“大學(xué)校園格子鋪”作為面向大學(xué)生的線上線下同城交易平臺(tái)已逐漸成為一種趨勢(shì)，必將走得更遠(yuǎn)。

作者:張煜佳 李夢(mèng)玲 李偉岑 魏麗娟 單位:河北金融學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]張娟．“格子鋪”經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題及對(duì)策[N]．廊坊師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（02）：97-99．

篇2

1.市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)于目前的另類寵物市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，像重慶、成都這樣的一線城市，另類寵物店的飽和數(shù)量為40～50家。對(duì)于二線城市大概為20～25家，三線城市或較好的縣城的容量為5～10家(以上數(shù)據(jù)不計(jì)位于寵物市場(chǎng)的商家)。一旦你所在的城市的另類寵物店的數(shù)量超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，則容易陷入過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，建議另選項(xiàng)目。

2.選擇最適合的入行方式(購(gòu)買方案)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，確定可在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店，那么接下來(lái)就是如何開(kāi)店了，自己完全不懂行或者自己是玩家但對(duì)開(kāi)店沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在此建議您可通過(guò)購(gòu)買專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的《另類寵物店創(chuàng)業(yè)方案》，讓自己少走很多彎路，可以盡快的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，了解行業(yè)信息與渠道等。據(jù)調(diào)查一個(gè)人冒然開(kāi)一家另類寵物店的成功率為38.7％，一個(gè)另類寵物愛(ài)好者開(kāi)店的成功率為61.9％，針對(duì)這一情況，而購(gòu)買了《另類寵物店創(chuàng)業(yè)方案》的，根據(jù)回訪統(tǒng)計(jì)，開(kāi)店成功率高達(dá)92.4％。

3.開(kāi)店選址。一個(gè)好的適合開(kāi)另類寵物店的口岸是最重要的，它是你能否開(kāi)店成功的關(guān)鍵。開(kāi)寵物店建議開(kāi)在三種地方：一是開(kāi)在們當(dāng)?shù)氐膶櫸锸袌?chǎng)，這里寵物愛(ài)好者流動(dòng)量大，目標(biāo)客戶群體多，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大；另一個(gè)是在當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的商場(chǎng)等地，因?yàn)槊刻斓牧鲃?dòng)人員比較多，而且位置也比較好，所以對(duì)你店本身的宣傳要有利的多，容易被更多的人知道，但這種地方房租相對(duì)較高。第三個(gè)地方為學(xué)校周圍，另類寵物店的消費(fèi)群體以年輕人為主，開(kāi)在高中或大學(xué)校園周圍也是不錯(cuò)的，但這種地方就是淡旺季特別明顯。另外，不同的地方銷售的模式也不同，開(kāi)在寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，所以利潤(rùn)會(huì)小一些，但因?qū)櫸锏牟町愋?，沒(méi)有一模一樣的寵物，因此。不管開(kāi)在什么地方利潤(rùn)空間都很可觀。

4.店面裝修。店面的裝修也非常要，個(gè)性化的裝修可以給客人帶來(lái)不一樣的視覺(jué)效果，同時(shí)也為你的店面增加氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5.寵物飼養(yǎng)。另類寵物品種繁多，各種寵物的生活習(xí)性和飼養(yǎng)方法都不一樣。所以在開(kāi)店之前，建議先根據(jù)方案了解和掌握另類寵物的生活習(xí)性和飼養(yǎng)方法，這樣才能很正確地照顧寵物。

篇3

大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺(jué)我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的.營(yíng)銷是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).

這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：

1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義;

2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì);

3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間;

綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開(kāi)始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。

市場(chǎng)背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。

動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析

動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據(jù)2009年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，2008年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。

價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)

目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。

(3)、媒介策劃

“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

社會(huì)宣傳----長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)

校園宣傳

通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動(dòng)消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;

2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息;

3、在公司網(wǎng)站開(kāi)通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái);

4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計(jì)劃

建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn);增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所;

(5)、組合策略

搶占市場(chǎng)

超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額

企業(yè)形象

在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)

由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹(shù)立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

篇4

隨著瑜伽的迅速風(fēng)靡，幾乎在同一時(shí)間每個(gè)健身俱樂(lè)部都增加了瑜伽項(xiàng)目，各種各樣的瑜伽館、瑜伽練習(xí)室也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。然而，由于瑜伽風(fēng)潮剛剛興起，瑜伽博大精深的內(nèi)涵還不易被人所了解，導(dǎo)致沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)指導(dǎo)的作坊式瑜伽館和沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)認(rèn)證、水平一知半解的瑜伽導(dǎo)師到處都是。這種魚龍混雜，良莠不齊的狀況，嚴(yán)重阻礙了中國(guó)瑜伽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)際瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)院的成立，才扭轉(zhuǎn)了這一混亂局面，一名名時(shí)尚而健康的瑜伽導(dǎo)師從這里走向了全國(guó)，走向了世界。

正宗專業(yè)權(quán)威師資雄厚

學(xué)有所獲成高級(jí)白領(lǐng)

由國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)（香港）有限公司直接投資的北京國(guó)際瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)院，是至今為止中國(guó)唯一一家獲得國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的瑜伽培訓(xùn)外資企業(yè)。畢業(yè)學(xué)員將由國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)頒發(fā)國(guó)際通用的瑜伽導(dǎo)師資格證書，讓學(xué)員擁有全球執(zhí)教的資格。為了把國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)正宗、專業(yè)、權(quán)威的辦學(xué)思想執(zhí)行到位，中國(guó)總院在規(guī)模和師資力量方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)首屈一指的水平。4000多平方米的培訓(xùn)場(chǎng)地可同時(shí)容納百人學(xué)習(xí)，4位來(lái)自瑜伽圣地印度的高級(jí)導(dǎo)師及8位專業(yè)從事瑜伽教學(xué)5年以上的資深導(dǎo)師親自參與教學(xué)。值得一提的是國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)導(dǎo)師西克就是4位中的一名，他吸納各流派瑜伽教學(xué)之所長(zhǎng)，融會(huì)貫通在對(duì)學(xué)員的實(shí)際教學(xué)上，強(qiáng)調(diào)呼吸與動(dòng)作的完滿結(jié)合，并擅長(zhǎng)用微笑感染學(xué)員，帶領(lǐng)學(xué)員一起走進(jìn)完美的瑜伽世界。一流的教學(xué)環(huán)境，一流的師資隊(duì)伍很快為國(guó)際瑜伽培訓(xùn)學(xué)校院迎來(lái)了學(xué)員和聲譽(yù)。

瑜伽培訓(xùn)課程分為初中高三個(gè)級(jí)別，每月1、10、20日為開(kāi)課日。授課全部采用國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)教材，課程內(nèi)容按照呼吸、調(diào)息、、冥想遞進(jìn)瑜伽體系進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)市場(chǎng)需求還開(kāi)發(fā)出了親子瑜伽、美體瑜伽、理療瑜伽、高溫瑜伽等項(xiàng)目。這一系列的準(zhǔn)備和努力，使國(guó)際瑜伽培訓(xùn)學(xué)院一開(kāi)課就學(xué)員云集，首批200名學(xué)員中有60%均是從事瑜伽導(dǎo)師工作的，她們雖然正在從事教學(xué)工作，但都自認(rèn)所學(xué)不夠?qū)I(yè)和系統(tǒng)，希望能在國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)得到一個(gè)全面、系統(tǒng)、專業(yè)學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟瑜伽文化的精髓。從國(guó)際瑜伽畢業(yè)的學(xué)生所拿到的是全球通用的瑜伽導(dǎo)師資格證書，她們的收入比普通白領(lǐng)要高得多。國(guó)內(nèi)平均工資在4000元以上，如果到國(guó)外工作待遇將更高。另外，瑜伽導(dǎo)師自由的工作時(shí)間，沒(méi)有壓力的工作狀態(tài)也讓更多想要有一技之長(zhǎng)的人選擇了這個(gè)職業(yè)。

打開(kāi)國(guó)際瑜伽網(wǎng)“學(xué)員心聲”欄目，就能看到學(xué)員們對(duì)學(xué)習(xí)瑜伽的深切感受，是瑜伽教會(huì)了她們平和樂(lè)觀的人生態(tài)度，也是瑜伽讓她們走上了瑜伽導(dǎo)師的舞臺(tái)，達(dá)到了成功就業(yè)的目的。服務(wù)于廣州浩莎健身集團(tuán)的雷艷平月收入在15000元以上，而她豐厚的薪金正是得益于國(guó)際瑜伽學(xué)院專業(yè)的培訓(xùn)；第30期畢業(yè)學(xué)員李路在澳大利亞從事私人瑜伽導(dǎo)師工作，每月的收入折合人民幣近3萬(wàn)多元。畢業(yè)學(xué)員中還有一部分人走上了創(chuàng)業(yè)的道路，在其當(dāng)?shù)亻_(kāi)起了國(guó)際瑜伽連鎖會(huì)館，真正實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

明星紛紛助陣國(guó)際瑜伽

建分院學(xué)員成合作伙伴

國(guó)際瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)院在成立的第一年，就為社會(huì)培養(yǎng)了2000多名優(yōu)秀的瑜伽導(dǎo)師，不凡的業(yè)績(jī)引起了人們的普遍關(guān)注和媒體的注意，電視臺(tái)、報(bào)紙、時(shí)尚雜志紛紛以“中國(guó)瑜伽導(dǎo)師第一搖籃”為題對(duì)國(guó)際瑜伽進(jìn)行了報(bào)道，在揭開(kāi)瑜伽神秘的面紗的同時(shí)，更是掀起了一股學(xué)習(xí)瑜伽的熱潮。國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)也趁著這股火熱的勢(shì)頭，在東南衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、內(nèi)蒙古衛(wèi)視、港澳臺(tái)三地及52個(gè)地方電視臺(tái)作了專題報(bào)道，也吸引來(lái)了眾多熱愛(ài)瑜伽的明星們的加盟，臺(tái)灣明星潘美辰、大陸明星楊童舒、黎亞、超女邵雨涵及鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫先后攜手國(guó)際瑜伽，為其做推廣宣傳工作。一時(shí)間，大江南北學(xué)員蜂擁來(lái)到了北京，在這樣的形勢(shì)下，國(guó)際瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)院作出了在國(guó)內(nèi)主要城市建分院的決定。這一方案一推出，就得到了投資者的積極響應(yīng)，截止到2006年底，山東、江蘇、云南、四川四省已建立了國(guó)際瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)分院，每所分院在經(jīng)營(yíng)不到半年時(shí)間就收回了前期投入，可見(jiàn)，開(kāi)辦瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)校商機(jī)之大。

在四所分院中，當(dāng)屬江蘇國(guó)際瑜伽導(dǎo)師分院最為突出，而讓人稱道的是江蘇分院的院長(zhǎng)就是總院畢業(yè)的學(xué)生。江蘇分院院長(zhǎng)林琳女士原是一名瑜伽導(dǎo)師，苦于沒(méi)有受過(guò)專業(yè)瑜伽機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)而耽誤了自身的修為和發(fā)展。2006年初，她在報(bào)紙上看到國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)的報(bào)道來(lái)到了北京。對(duì)瑜伽有一定基礎(chǔ)的林琳如醉如癡地汲取著純正瑜伽的能量和快樂(lè)，并順利拿到了高級(jí)瑜伽導(dǎo)師的資格證。在她臨離開(kāi)北京時(shí)，知道了總院正在實(shí)施建分院計(jì)劃，這讓喜愛(ài)瑜伽并有創(chuàng)業(yè)抱負(fù)的林琳有了投資的想法。最后，在順利通過(guò)了總院審核后，于同年5月份，在江蘇美麗的燕子磯公園開(kāi)辦了江蘇國(guó)際瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)院。鳥語(yǔ)花香的自然景觀，500多平方米的練習(xí)室，讓學(xué)員在都市繁華之外，得到了身心的修養(yǎng)，學(xué)到了終身受益的技能。林院長(zhǎng)本著傳播推廣瑜伽事業(yè)的信念，不斷到大學(xué)校園中宣傳瑜伽，還經(jīng)常參加慈善活動(dòng)，為白血病患者捐款。短時(shí)間內(nèi)就把學(xué)院經(jīng)營(yíng)得生機(jī)勃勃，每月純收入至少在10萬(wàn)元以上。對(duì)于學(xué)員畢業(yè)的就業(yè)問(wèn)題，林院長(zhǎng)很有自信地說(shuō)：“隨著瑜伽館的與日俱增，對(duì)專業(yè)瑜伽導(dǎo)師的需求越來(lái)越大，各地瑜伽館紛紛來(lái)學(xué)院招聘優(yōu)秀瑜伽導(dǎo)師，這為畢業(yè)學(xué)員提供了很好的就業(yè)機(jī)會(huì)。”事實(shí)也正如林院長(zhǎng)說(shuō)的那樣，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)瑜伽導(dǎo)師市場(chǎng)缺口高達(dá)10萬(wàn)人，專業(yè)瑜伽導(dǎo)師供不應(yīng)求已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。另?yè)?jù)國(guó)際人才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)瑜伽導(dǎo)師平均年收入為6.7萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT、教育等其他熱門行業(yè)。在北京、上海月收入萬(wàn)元以上的瑜伽導(dǎo)師比比皆是。瑜伽導(dǎo)師已經(jīng)成為社會(huì)公認(rèn)的最時(shí)尚、最熱門、沒(méi)有工作壓力、既健康又高雅的黃金職業(yè)。

聯(lián)手亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)

各省建分院打造金子人才

瑜伽，在中國(guó)的起步比較晚，但正因?yàn)橥聿庞辛藦V闊的空間和前景，才能引來(lái)亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)的青睞。亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)是權(quán)威的亞洲瑜伽師團(tuán)體，其瑜伽導(dǎo)師認(rèn)證資格被全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)所認(rèn)可。今年年初，亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)在看到國(guó)際瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)學(xué)院的成功運(yùn)作，就主動(dòng)聯(lián)系到學(xué)院負(fù)責(zé)人，提出了聯(lián)合辦學(xué)的方案，欲在全國(guó)每一省打造一家亞洲瑜伽師培訓(xùn)學(xué)院，為社會(huì)輸送更多更好的優(yōu)秀瑜伽導(dǎo)師。“國(guó)際瑜伽”在對(duì)亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)全面考察后，十分認(rèn)可亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)的辦校思想和專業(yè)權(quán)威的認(rèn)證體系，決定吸納亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)為合作伙伴。同時(shí)，亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)還正式授權(quán)國(guó)際瑜伽負(fù)責(zé)其在中國(guó)內(nèi)地招生、培訓(xùn)、認(rèn)證的工作，得到正式授權(quán)的國(guó)際瑜伽迅速將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了推廣宣傳亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)上來(lái)。在亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)學(xué)院落成后，亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)以國(guó)際瑜伽協(xié)會(huì)為依托，對(duì)有志于從事瑜伽產(chǎn)業(yè)的投資者發(fā)出了誠(chéng)摯的邀請(qǐng)。

亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)對(duì)分院合作者給予極大的優(yōu)惠扶持，免費(fèi)為分院培訓(xùn)5名高級(jí)瑜伽導(dǎo)師，分院的教學(xué)收入在達(dá)到加盟費(fèi)后，總院才與分院進(jìn)行利潤(rùn)分成，大大地為合作者降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。合作者在對(duì)分校的管理上也很省心，總院材、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一對(duì)學(xué)員進(jìn)行瑜伽導(dǎo)師考試資格認(rèn)證。同時(shí)，總院還單獨(dú)為分院制作網(wǎng)站，在全球最大的中文瑜伽信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣。合作辦學(xué)方案推出不久，就引來(lái)了云南的石鑒月先生和廣西的劉先生兩位投資者的加盟。開(kāi)過(guò)瑜伽館的石先生選擇亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)的原因主要有幾點(diǎn)，首先，市場(chǎng)上缺少專業(yè)的瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這就為亞洲瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)工作提供了存在的空間；其次，在就業(yè)形勢(shì)日趨激烈的當(dāng)下，擇業(yè)人員的觀念也有了很大的改變，很多人愿意從事時(shí)尚、高薪、無(wú)壓力的瑜伽導(dǎo)師這一職業(yè)；還有就是總院每年300多萬(wàn)元的品牌宣傳費(fèi)，無(wú)形中就是對(duì)分院莫大的品牌支持。劉先生也表示，他是在認(rèn)真考察權(quán)衡之后才選擇投資瑜伽事業(yè)的，他相信瑜伽教育產(chǎn)業(yè)一定是未來(lái)最有潛力的行業(yè)之一。

技術(shù)太多，不知道學(xué)什么好，項(xiàng)目太多，不知道投資哪個(gè)好，這是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)投資者普遍存在的問(wèn)題和憂慮。那么，不妨跳出傳統(tǒng)行業(yè)的怪圈，把創(chuàng)業(yè)的視野擴(kuò)展到瑜伽事業(yè)中來(lái)。因?yàn)?，在種種對(duì)比和大量事實(shí)面前，新興的瑜伽教育事業(yè)正以無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力，瑜伽事業(yè)也必將會(huì)成為當(dāng)今的投資主流。

地址：北京市西四環(huán)南路72號(hào)宏科大廈北京亞洲瑜伽師協(xié)會(huì)有限公司

篇5

隨著“創(chuàng)客”一詞首度進(jìn)入今年的政府工作報(bào)告，圍繞創(chuàng)客形式開(kāi)展創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，逐漸成為高等教育領(lǐng)域的熱點(diǎn)議題。近年來(lái)，清華大學(xué)的創(chuàng)客教育蓬勃發(fā)展，建設(shè)了多學(xué)科交叉融合的創(chuàng)客空間，成立了清華大學(xué)創(chuàng)客空間協(xié)會(huì)，開(kāi)展了全球創(chuàng)客馬拉松、中美青年創(chuàng)客大賽、國(guó)際創(chuàng)客教育論壇等系列有影響的活動(dòng)，開(kāi)出了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)引課一一與創(chuàng)業(yè)名家面對(duì)面”等系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，初步建立了較為系統(tǒng)化的創(chuàng)新實(shí)踐教育體系。學(xué)校為使創(chuàng)客文化在清華獲得更廣的受益面和更深的受益度，從去年開(kāi)始，已將每年11月的最后一個(gè)周六定為“清華創(chuàng)客日（Tsinghua Makers' Day）”，即清華創(chuàng)客們的節(jié)日。創(chuàng)客教育已成為清華大學(xué)“三位一體，以學(xué)為主，通專融合，多樣成長(zhǎng)”教育教學(xué)改革的重要舉措。2015年4月15日，清華大學(xué)倡議在教育部的指導(dǎo)下，發(fā)起成立中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟。2015年4月25日，響應(yīng)成立中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟的倡議，

由清華大學(xué)眾創(chuàng)空間i.Center牽頭的創(chuàng)客墩育基地聯(lián)盟先期成立。

2015年年初，《現(xiàn)代教育技犬》雜志邀請(qǐng)我做專欄主持人，圍繞“創(chuàng)客教育”這一議題策劃一組文章，以期反映國(guó)內(nèi)外創(chuàng)客教育領(lǐng)域的最新進(jìn)展。經(jīng)過(guò)與學(xué)校里熱心創(chuàng)客教育的各位領(lǐng)軍教師溝通，大家積極響應(yīng)，分別從創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)與科技教育、眾創(chuàng)空間與生態(tài)建構(gòu)、美國(guó)高校創(chuàng)新教育實(shí)驗(yàn)室和社會(huì)創(chuàng)客空間發(fā)展、國(guó)內(nèi)創(chuàng)客空間運(yùn)行模式、清華眾創(chuàng)空間建設(shè)實(shí)踐等選題成文。我們深信當(dāng)創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)與教育發(fā)展結(jié)合碰撞，一定會(huì)迸發(fā)出教育創(chuàng)新的火花。我們希望通過(guò)探索實(shí)踐與分享交流，能夠與兄弟高校及社會(huì)各界攜手，共同推進(jìn)高校創(chuàng)客教育實(shí)踐，共同推進(jìn)中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)，進(jìn)而更好地服務(wù)于國(guó)家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”的實(shí)施和創(chuàng)新型國(guó)家轉(zhuǎn)型。

摘要：全球創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的興起使得眾多人士開(kāi)始將創(chuàng)意通過(guò)實(shí)踐變成現(xiàn)實(shí)，這一過(guò)程在大學(xué)校園中更具有獨(dú)特的內(nèi)涵。該文以清華大學(xué)i.Center為例，闡述了在多學(xué)科交叉融合的背景下創(chuàng)客活動(dòng)的內(nèi)容和精神提升實(shí)踐教學(xué)水平的過(guò)程，介紹了挑戰(zhàn)式系列教學(xué)活動(dòng)及相關(guān)創(chuàng)客信息平臺(tái)的建設(shè)情況，探討了開(kāi)展個(gè)人實(shí)踐與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合的學(xué)習(xí)活動(dòng)所需的必要條件與制度保障，為高校開(kāi)展創(chuàng)客主題的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供參考。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；眾創(chuàng)空間；清華i.Center；學(xué)科交叉融合；創(chuàng)客活動(dòng)

【中圖分類號(hào)】G40-057【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【論文編號(hào)】1009-8097（2015）05-0005-07【DOI】10.3969/j.issn.1009-8097.2015.05.001

一 引言

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，世界各國(guó)的高等教育都非常重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，美國(guó)率先開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，英國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系在相互借鑒中也形成了各自的特色。清華大學(xué)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，SRT項(xiàng)目、學(xué)生科技競(jìng)賽項(xiàng)目、挑戰(zhàn)性課程、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程、學(xué)生科技興趣團(tuán)隊(duì)、X-Lab、清華創(chuàng)客等，以不同形式、層面和角度形成了較為系統(tǒng)化的創(chuàng)新教育體系。創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)正在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，其核心內(nèi)涵強(qiáng)調(diào)將想法變成現(xiàn)實(shí)。近年來(lái)，清華大學(xué)在校園中開(kāi)展與創(chuàng)客相關(guān)的課內(nèi)外教學(xué)活動(dòng)，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生承擔(dān)項(xiàng)目任務(wù)的獨(dú)立意識(shí)、以目標(biāo)為導(dǎo)向的契約精神以及對(duì)自身負(fù)責(zé)的企業(yè)家精神。

1996年，清華大學(xué)整合校內(nèi)工程實(shí)踐教學(xué)資源，組建基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心，全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)金工實(shí)習(xí)、電子工藝實(shí)習(xí)和其他實(shí)踐教學(xué)工作。2008年11月，基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體單位，統(tǒng)籌規(guī)劃、具體實(shí)施全校工程實(shí)踐教學(xué)和相關(guān)科研工作。2014年，基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)為i.Center，“i”的內(nèi)涵包括工業(yè)級(jí)（Industry）、學(xué)科交叉（Interdisciplinary）、創(chuàng)新型（Innovation）、國(guó)際化（International）和以學(xué)生為主體（I）等。1.65萬(wàn)平方米的物理空間里配置著上百臺(tái)數(shù)控車床、機(jī)床、銑床以及3D打印機(jī)、三維掃描儀等工具，供創(chuàng)客們使用。未來(lái)，清華i.Center還將有望向校外開(kāi)放，匯聚北京乃至全國(guó)的創(chuàng)客。

二 清華i.Center開(kāi)展的活動(dòng)

2009年10月，i.Center建設(shè)機(jī)電工程創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，全面向?qū)W生科技活動(dòng)和科技賽事開(kāi)放。

2010年9月，學(xué)生社團(tuán)創(chuàng)新社入駐i.Center。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了創(chuàng)客明星王昊及其創(chuàng)業(yè)公司幻騰智能。

2012年10月，校團(tuán)委創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練基地入駐中心，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了創(chuàng)客明星王世棟及其創(chuàng)業(yè)公司紫晶立方。

2013年1月14日至17日，圍繞創(chuàng)客活動(dòng)，工業(yè)工程系顧學(xué)雍在i.Center開(kāi)設(shè)“跨學(xué)科系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)”課程。學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)后，圍繞特定挑戰(zhàn)任務(wù)主題，從提出方案、產(chǎn)業(yè)調(diào)研，到原型設(shè)計(jì)、宣傳推廣，最終進(jìn)行項(xiàng)目展示。通過(guò)短時(shí)間高密度的挑戰(zhàn)任務(wù)，學(xué)生可以親自體驗(yàn)真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)接觸到的大量實(shí)用工具和方法。課程中引入專利管理模式、市場(chǎng)交易模式、法律模式等，讓剛剛接觸項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的學(xué)生就能夠體會(huì)創(chuàng)客所面臨的各種挑戰(zhàn)。課程至今已舉辦四屆，參加的學(xué)生來(lái)自工業(yè)工程系、精密儀器系、新聞傳播學(xué)院和美術(shù)學(xué)院等20個(gè)不同院系。該課程已經(jīng)成為清華大學(xué)錢學(xué)森力學(xué)班的必修課。

2013年9月初，清華大學(xué)學(xué)生社團(tuán)“創(chuàng)客空間”開(kāi)始開(kāi)展創(chuàng)客活動(dòng)，12月通過(guò)審批正式成立。該社團(tuán)目前有近300名學(xué)生會(huì)員。

2013年11月4日，以“創(chuàng)客交叉融合空間的構(gòu)建”為主題的“清華大學(xué)第24次教育工作討論分會(huì)一一創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)研討會(huì)”在i.Center舉行，重點(diǎn)關(guān)注以創(chuàng)客為代表的創(chuàng)新實(shí)踐和教育模式。“清華派?創(chuàng)客功夫”駐校創(chuàng)客項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)，包括全球創(chuàng)客空間運(yùn)動(dòng)發(fā)起人米奇?奧特曼（Mitch Altman）在內(nèi)的10余名國(guó)內(nèi)外頂級(jí)創(chuàng)客入駐清華。

2013年11月8日，來(lái)自校內(nèi)外22支創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的100余名學(xué)生匯聚由清華美術(shù)學(xué)院付志勇發(fā)起的全球創(chuàng)客馬拉松大賽現(xiàn)場(chǎng)，連續(xù)54小時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)與科技相結(jié)合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，角逐3萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)。

2014年3月26日晚，陳吉寧校長(zhǎng)來(lái)到i.Center，與學(xué)生創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)教師進(jìn)行交流。

2014年4月24日，i.Center獲批并授牌“北京高校示范性校內(nèi)創(chuàng)新實(shí)踐基地”。北京市校內(nèi)創(chuàng)新實(shí)踐基地建設(shè)是“十二五”期間市教委推動(dòng)高等教育改革，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和就業(yè)能力的重要舉措之一。

2014年5月6日，“共筑夢(mèng)想一一中美青年創(chuàng)客大賽”正式啟動(dòng)。本次活動(dòng)作為第五輪中美人文交流高層磋商亮點(diǎn)之一，其目的在于增進(jìn)中美兩國(guó)青年的相互了解，深化彼此友誼，推進(jìn)中美人文交流的發(fā)展。清華大學(xué)作為本次大賽承辦方，負(fù)責(zé)預(yù)賽、決賽相關(guān)活動(dòng)開(kāi)展，包括大賽整體策劃與過(guò)程實(shí)施、賽制流程與規(guī)則制定、品牌形象設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)網(wǎng)站與數(shù)字內(nèi)容設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)選拔與培訓(xùn)等。

2014年8月，清華大學(xué)6名教師組團(tuán)前往波士頓、紐約、舊金山等地考察美國(guó)高校創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室及創(chuàng)客空間建設(shè)?？疾靾F(tuán)先后考察了麻省理工學(xué)院、帕森設(shè)計(jì)學(xué)院、紐約大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、斯坦福大學(xué)，以及波士頓Artisan's Asylum創(chuàng)客空間、奧克蘭The Crucible社區(qū)創(chuàng)客空間、Autodesk公司、皮克斯動(dòng)畫工作室（Pixar Animation Studios）等，與相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的交流，并詳細(xì)了解了創(chuàng)客空間的建設(shè)理念、運(yùn)行機(jī)制、課程體系和物理空間等情況。

2014年10月22日，以“回饋母校助推創(chuàng)業(yè)”為宗旨的水木清華校友種子基金成立大會(huì)暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇舉辦。會(huì)上舉行了一系列簽約儀式，其中之一為基金與i.Center共建創(chuàng)客咖啡和孵化空間項(xiàng)目。

2014年11月20日下午，國(guó)務(wù)委員王勇到訪清華大學(xué)，并專程視察了北京紫晶立方科技有限公司。這是一家由清華大學(xué)創(chuàng)客學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的3D打印公司，該公司系今年新《公司法》頒布后的首家注冊(cè)企業(yè)，獲得了北京市首張新版營(yíng)業(yè)執(zhí)照，編號(hào)為00000001。

2014年11月29日，清華大學(xué)舉行“清華創(chuàng)客日”（Tsinghua Makers' Day）活動(dòng)并決定將每年11月的最后一個(gè)周六定為“清華創(chuàng)客日”。首屆清華創(chuàng)客日活動(dòng)包括國(guó)際創(chuàng)客教育論壇、國(guó)際創(chuàng)客教育基地聯(lián)盟研討會(huì)、創(chuàng)客馬拉松啟動(dòng)儀式、創(chuàng)客空間體驗(yàn)、學(xué)生作品路演等內(nèi)容，旨在通過(guò)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新模式、可持續(xù)的交叉學(xué)科創(chuàng)新、可重組的人才團(tuán)隊(duì)參與機(jī)制等問(wèn)題的探討，以及項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的成果展示，探究創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)如何創(chuàng)新教育實(shí)踐，塑造大學(xué)未來(lái)，并進(jìn)一步讓創(chuàng)客文化融入大學(xué)教育實(shí)踐。

2015年1月，i.Center組織教師前往深圳，分別訪問(wèn)了清華深圳研究生院i.Space、柴火創(chuàng)客空間、Techspace、深圳DIY、前海大家咖啡、大疆公司等，對(duì)深圳的創(chuàng)客生態(tài)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。

2015年3月3日晚，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪在主樓東階教室為清華300余位同學(xué)帶來(lái)主題為“什么樣的人應(yīng)該創(chuàng)業(yè)”的講座，這是全校性選修課《創(chuàng)業(yè)導(dǎo)引――與企業(yè)家面對(duì)面>的首次課程。課程開(kāi)設(shè)的初衷是讓學(xué)生與創(chuàng)業(yè)名家面對(duì)面，感受創(chuàng)業(yè)名家的魅力，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)企業(yè)家精神和首創(chuàng)精神，為擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)通識(shí)教育。

2015年4月24日～27日，i.Center組織承辦“創(chuàng)客教育基地聯(lián)盟成立暨創(chuàng)客教育生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建高端論壇”。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，60余所高校、10余家企業(yè)共同發(fā)起成立創(chuàng)客教育基地聯(lián)盟。

三 清華i.Center建設(shè)理念

i.Center實(shí)踐教學(xué)基地完善的硬件設(shè)施為全校學(xué)生提供了一般創(chuàng)客空間無(wú)法比擬的制造加工場(chǎng)所，這些工業(yè)級(jí)的加工設(shè)備及相關(guān)技術(shù)支持讓學(xué)生創(chuàng)客可以提前接觸到高水平的制造技術(shù)。此外，i.Center所開(kāi)設(shè)的機(jī)械制造和電子制造實(shí)課程，隨著先進(jìn)數(shù)字化制造設(shè)備的不斷更新，為學(xué)生提供了體驗(yàn)當(dāng)今最前沿、最主流的數(shù)控加工、3D打印、激光加工等，為日后規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，也為學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了便利。

i.Center通過(guò)聚合學(xué)校相關(guān)創(chuàng)新實(shí)踐資源，聯(lián)合美術(shù)學(xué)院、工業(yè)工程系等院系以及校團(tuán)委，進(jìn)一步完善創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系，建設(shè)創(chuàng)客交叉融合空間。清華i.Center正在形成的實(shí)踐資源支撐平臺(tái)和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)從團(tuán)隊(duì)組建、設(shè)計(jì)思考、原型制作和產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接方面進(jìn)行了成功的嘗試，有力地支持了多學(xué)科背景團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)客活動(dòng)與我校已有學(xué)生“三創(chuàng)”教育活動(dòng)具有許多互補(bǔ)的特性，尤其在學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)空間的建設(shè)等方面，創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)所提倡的創(chuàng)客空間建設(shè)模式與創(chuàng)客馬拉松活動(dòng)模式對(duì)促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、鍛煉其創(chuàng)造力具有明顯的效用。

i.Center結(jié)合自身資源和優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了一系列融入創(chuàng)客文化、以創(chuàng)新方法結(jié)合項(xiàng)目實(shí)踐的教學(xué)活動(dòng)。教師注重在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)通過(guò)學(xué)生實(shí)踐加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。創(chuàng)客主題相關(guān)課程的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)短時(shí)間、跨學(xué)科、重成果?；顒?dòng)主題通常選取機(jī)電類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，例如自動(dòng)化物料配送系統(tǒng)、低成本納米顯微鏡、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等，學(xué)生圍繞相應(yīng)主題提出解決方案并制作原型產(chǎn)品進(jìn)行演示。

總結(jié)以往與創(chuàng)客主題相關(guān)的教學(xué)活動(dòng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，探索將創(chuàng)客精神融入教學(xué)活動(dòng)的i.Center建設(shè)。在理念上，致力于“讓學(xué)生做夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)家”，以志趣為導(dǎo)引，以創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)為手段，理工、人文、社會(huì)學(xué)科相融合，知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)和價(jià)值塑造協(xié)調(diào)發(fā)展，充分釋放學(xué)生巨大的創(chuàng)新潛力。在體系上，通過(guò)建設(shè)開(kāi)放的創(chuàng)客活動(dòng)服務(wù)平臺(tái)和教學(xué)體系，面向全校學(xué)生，提供孵化場(chǎng)地、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、加工制作、管理咨詢等方面的支撐條件，讓同學(xué)們了解并運(yùn)用最新的技術(shù)工具及創(chuàng)新方法，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域合作，鼓勵(lì)不同學(xué)科的同學(xué)進(jìn)行思想碰撞，運(yùn)用和發(fā)展現(xiàn)有的開(kāi)源和學(xué)術(shù)研究成果將想法變成現(xiàn)實(shí)。在模式上，以學(xué)生為主體，通過(guò)創(chuàng)客活動(dòng)作為開(kāi)展創(chuàng)新思維教育、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力的重要載體，通過(guò)教育模式的創(chuàng)新，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力，在校園里營(yíng)造良好的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)氛圍。在規(guī)模效益上，通過(guò)一系列的i.Center基礎(chǔ)建設(shè)以及常態(tài)性的“三創(chuàng)”活動(dòng)，讓全校超過(guò)三分之一的同學(xué)直接參與符合創(chuàng)客精神的正式學(xué)習(xí)活動(dòng)。這些正式的創(chuàng)客學(xué)習(xí)活動(dòng)以創(chuàng)造實(shí)物、服務(wù)或內(nèi)容系統(tǒng)為導(dǎo)向。在機(jī)制上，形成開(kāi)放的建設(shè)機(jī)制，通過(guò)學(xué)校相關(guān)院系、教師、學(xué)生、國(guó)內(nèi)外企業(yè)以及全球創(chuàng)客社群等的主動(dòng)參與，激活清華校園成為一個(gè)更具創(chuàng)造力的學(xué)習(xí)空間，讓清華首創(chuàng)的創(chuàng)客教學(xué)模式成為世界一流大學(xué)仿效的對(duì)象。

四 清華i.Center建設(shè)的探索和實(shí)踐

1 課程和活動(dòng)

創(chuàng)客教育圍繞著創(chuàng)客空間展開(kāi)，需要開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)客教育導(dǎo)引課程，建立多層次、立體化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程的設(shè)置要與專業(yè)課程體系有機(jī)融合，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)要與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)有效銜接，積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革。

i.Center課程建設(shè)特點(diǎn)是綜合化、跨學(xué)科和挑戰(zhàn)性。綜合化和跨學(xué)科教學(xué)有利于學(xué)生獲得寬闊的基礎(chǔ)、專業(yè)視野和較強(qiáng)的適應(yīng)能力；挑戰(zhàn)性教學(xué)激發(fā)學(xué)生的好奇心和想象力，主動(dòng)獲取新知識(shí)并綜合運(yùn)用知識(shí)，在完成挑戰(zhàn)性任務(wù)中獲得成就感，提高學(xué)生的勇氣和自信，培養(yǎng)溝通、合作和創(chuàng)新等能力，需要對(duì)全校學(xué)生開(kāi)設(shè)以下四種風(fēng)格獨(dú)特但內(nèi)容與形式互補(bǔ)的跨學(xué)科系列課程：

（1）短暫而密集的跨學(xué)科導(dǎo)引課：讓不同學(xué)科的混合團(tuán)隊(duì)，以完成一個(gè)復(fù)雜而緊迫的共同目標(biāo)為學(xué)習(xí)任務(wù)，體驗(yàn)交叉學(xué)科的工作方式。在過(guò)程中引入各種團(tuán)隊(duì)與社會(huì)協(xié)作的思維工具以及可支持跨學(xué)科、跨地域、跨時(shí)區(qū)的數(shù)字協(xié)同工具。

（2）挖掘具體知識(shí)內(nèi)容的實(shí)驗(yàn)室探究課：讓同學(xué)們依照個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的興趣，在校內(nèi)外尋找可以提供具體解決方案的技術(shù)來(lái)源或?qū)W科專家，以訪談、參觀等方式，探尋本學(xué)科所不具備的專業(yè)知識(shí)及工作方法，用以拓展新的學(xué)習(xí)內(nèi)容及合作對(duì)象。

（3）針對(duì)個(gè)人生涯發(fā)展需求的戰(zhàn)略規(guī)劃課：以個(gè)人為單位，從家庭、職業(yè)、社區(qū)、地域經(jīng)濟(jì)等周邊機(jī)會(huì)逐步展開(kāi)，帶領(lǐng)同學(xué)們一起規(guī)劃并調(diào)整個(gè)人的生涯發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，組織跨學(xué)科的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，以不同的視角解讀時(shí)事新聞與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告；引導(dǎo)學(xué)生在日常生活的范圍之外，經(jīng)由學(xué)科組織或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找合作伙伴。

（4）以產(chǎn)品為主軸的系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)課：基于前述幾門課程的知識(shí)與人脈累積，針對(duì)特定產(chǎn)品（可以是內(nèi)容、服務(wù)或?qū)嶓w產(chǎn)品）進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，可以在經(jīng)過(guò)具有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士或者學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业膶徍撕罅㈨?xiàng)。依照各項(xiàng)目的合理開(kāi)發(fā)進(jìn)程，同學(xué)們可以組成跨學(xué)科的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，依照個(gè)人貢獻(xiàn)程度，獲取相應(yīng)的學(xué)分或者能力認(rèn)證。

創(chuàng)客教學(xué)活動(dòng)將覆蓋創(chuàng)客講座、創(chuàng)意工作坊、團(tuán)隊(duì)研發(fā)項(xiàng)目等，主要舉措包括：

（1）開(kāi)設(shè)創(chuàng)客教育導(dǎo)引項(xiàng)目，大力宣傳創(chuàng)客文化。目前，“創(chuàng)客”、“創(chuàng)客空間”的概念并未被大多數(shù)同學(xué)所熟知。通過(guò)展示各類創(chuàng)意產(chǎn)品和3D打印機(jī)、開(kāi)展某些典型數(shù)字制造工具的入門培訓(xùn)等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓同學(xué)們了解和體驗(yàn)數(shù)字化設(shè)計(jì)、3D打印等高端技術(shù)，接受創(chuàng)客開(kāi)放、分享、創(chuàng)新的理念，讓更多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)，享受i.Center提供的資源和服務(wù)。

（2）建立在線平臺(tái)，鼓勵(lì)創(chuàng)客交流。i.Center是技術(shù)、資源的分享地。為了鼓勵(lì)同學(xué)們進(jìn)行交流，i.Center不僅可以提供實(shí)體空間，還應(yīng)該提供在線論壇這類虛擬空間，滿足同學(xué)們的多元需求。在這個(gè)論壇上，同學(xué)們上傳自己的設(shè)計(jì)原型與他人交流，通過(guò)深層次的互動(dòng)，設(shè)計(jì)者不斷受到啟發(fā)，原型不斷得到完善。通過(guò)構(gòu)建在線平臺(tái)，能保證這些寶貴創(chuàng)意的保存和開(kāi)放獲取。

2實(shí)體空間和在線平臺(tái)

創(chuàng)客教育是學(xué)生在i.Center自制創(chuàng)意作品的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，在創(chuàng)意作品的制作、開(kāi)源和分享、設(shè)計(jì)及產(chǎn)品化的過(guò)程中，通過(guò)跨年級(jí)、跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，體會(huì)創(chuàng)造快樂(lè)的一個(gè)過(guò)程。i.Center可以被看作開(kāi)源社區(qū)創(chuàng)客聚集在一起分享知識(shí)、創(chuàng)造新事物的實(shí)驗(yàn)室，任何同學(xué)都能成為i.Center的使用者，一般提供以下服務(wù)：提供各種工具和技術(shù)；方便小組交流、分享知識(shí)和資源；提供一個(gè)空間讓個(gè)人做項(xiàng)目；提供一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境來(lái)表達(dá)創(chuàng)造力和創(chuàng)新力。

實(shí)體空間圍繞創(chuàng)客主題所開(kāi)展的相關(guān)教學(xué)活動(dòng)，是未來(lái)空間設(shè)計(jì)的重要依據(jù)。融合創(chuàng)客文化與工程文化所設(shè)計(jì)的清華i.Center，將為未來(lái)創(chuàng)客活動(dòng)提供場(chǎng)地支持，體現(xiàn)靈活、開(kāi)放、促進(jìn)交流、展現(xiàn)歷史和可持續(xù)的設(shè)計(jì)思路，主要包括：

（l）“空”間：實(shí)踐教學(xué)、挑戰(zhàn)式學(xué)習(xí)、創(chuàng)客馬拉松等創(chuàng)客類活動(dòng)的一大特點(diǎn)是內(nèi)容與形式的多樣性。此外，創(chuàng)客類活動(dòng)主題往往瞄準(zhǔn)科技前沿領(lǐng)域的發(fā)展和社會(huì)熱點(diǎn)議題進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，每次活動(dòng)都會(huì)融合獨(dú)特的內(nèi)容和活動(dòng)形式?；谶@些特點(diǎn)，創(chuàng)客交叉融合空間的主體即為完全可變的空余面積，可以快速重構(gòu)，通過(guò)多樣化地布置不同類別的家具，來(lái)滿足不同活動(dòng)格式的需求。

（2）創(chuàng)新制造坊：創(chuàng)客的核心精神是將想法變成現(xiàn)實(shí)，因此創(chuàng)客活動(dòng)不可或缺的元素就是加工制造環(huán)節(jié)。結(jié)合未來(lái)數(shù)字化制造平臺(tái)的建設(shè)，包括全校師生在內(nèi)的未來(lái)創(chuàng)客群體，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，輕松地訪問(wèn)各類先進(jìn)制造加工資源。在空間舉行的創(chuàng)客活動(dòng)中，參與者可以進(jìn)行諸如結(jié)合以制造為導(dǎo)向的制造資源設(shè)計(jì)等綜合性開(kāi)發(fā)，訓(xùn)練跨學(xué)科思維并培養(yǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（3）展示演示廳：不同內(nèi)容的碰撞與交融，是創(chuàng)客社群內(nèi)容產(chǎn)生并持續(xù)迭代演進(jìn)的動(dòng)力。尤其是在群體協(xié)同學(xué)習(xí)、創(chuàng)客馬拉松等活動(dòng)中，內(nèi)容的展示與交流會(huì)在整個(gè)過(guò)程中持續(xù)不斷地進(jìn)行。因此空間會(huì)向創(chuàng)客提供便捷的內(nèi)容展示平臺(tái)，為學(xué)生鍛煉信息傳達(dá)與表達(dá)能力提供良好的條件。

（4）文化與交流區(qū)：清華創(chuàng)客活動(dòng)不僅要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的充實(shí)性、挑戰(zhàn)性，還要突出文化氛圍和團(tuán)隊(duì)可持續(xù)性。為此，i.Center將開(kāi)辟專門區(qū)域，為創(chuàng)客進(jìn)行人文交流提供條件。在技術(shù)內(nèi)容開(kāi)發(fā)之外，文化交流區(qū)可以促進(jìn)提升團(tuán)隊(duì)文化品位，并融合多學(xué)科的知識(shí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)客跳脫學(xué)科專業(yè)的獨(dú)立視角。

隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)的發(fā)展，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入基礎(chǔ)設(shè)施，打造在線業(yè)務(wù)平臺(tái)，是構(gòu)建智慧環(huán)境、建設(shè)智慧資源、實(shí)現(xiàn)智慧管理、提供智慧服務(wù)的必然選擇。在線平臺(tái)包括：

（1）創(chuàng)客課程在線平臺(tái)：在挑戰(zhàn)式課程、創(chuàng)客馬拉松、創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)與實(shí)踐等課程中，積蓄了大量的過(guò)程模式、標(biāo)準(zhǔn)流程等內(nèi)容。這些課程資源需要進(jìn)行系統(tǒng)化的集成開(kāi)發(fā)與整合，從而形成一套具有不斷演進(jìn)能力的可持續(xù)課程體系。創(chuàng)客群體利用這些模塊，結(jié)合具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容，快速迭代開(kāi)發(fā)出挑戰(zhàn)式學(xué)習(xí)課程主題、創(chuàng)客項(xiàng)目主題或創(chuàng)業(yè)實(shí)踐主題，從而形成循環(huán)往復(fù)的可持續(xù)課程內(nèi)容生產(chǎn)體系。

（2）創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理平臺(tái)：在項(xiàng)目全生命周期的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)必修的技能包括一一設(shè)計(jì)思路形成初期需要進(jìn)行已有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的調(diào)查；中期資源外包需要簽訂合約進(jìn)行交易，并通過(guò)法律手段進(jìn)行維權(quán)；后期產(chǎn)品推廣需要媒體內(nèi)容的生產(chǎn)與等。因此，i.Center在線平臺(tái)將通過(guò)模板、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程等形式，結(jié)合先期創(chuàng)客學(xué)習(xí)活動(dòng)，幫助學(xué)生理解掌握相關(guān)技能，為項(xiàng)目逐漸走向社會(huì)做好充分準(zhǔn)備。

（3）創(chuàng)客活動(dòng)管理平臺(tái)：清華校園內(nèi)產(chǎn)生的由多師多生參與設(shè)計(jì)、籌備、執(zhí)行的創(chuàng)客類學(xué)習(xí)活動(dòng)，一部分將作為資源進(jìn)行公開(kāi)，并邀請(qǐng)校內(nèi)外各層次人士參與。這些活動(dòng)可以包括輕量化的講座、工作坊，還可以包括課程系列、專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。創(chuàng)客活動(dòng)的、組織、反饋等過(guò)程，由在線管理平臺(tái)引導(dǎo)進(jìn)行，可以幫助組織方更為高效地工作，并為過(guò)程反饋提供便利。

3 創(chuàng)客教學(xué)活動(dòng)運(yùn)行機(jī)制

清華大學(xué)i.Center以“動(dòng)手實(shí)現(xiàn)，奇思妙想，學(xué)科融合，樂(lè)于分享”為宗旨，采用課程導(dǎo)引、演講講座、創(chuàng)意周末、創(chuàng)客馬拉松、項(xiàng)目產(chǎn)品化、參加校內(nèi)外創(chuàng)客活動(dòng)等多種形式，最大限度的引導(dǎo)與釋放學(xué)生創(chuàng)客們的創(chuàng)造熱情，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與海報(bào)等方式進(jìn)行大力宣傳，營(yíng)造出“想法當(dāng)實(shí)現(xiàn)”的創(chuàng)客氛圍，讓更多的師生理解科技與藝術(shù)，樂(lè)于創(chuàng)新與制造。

i.Center的運(yùn)行模式將開(kāi)放運(yùn)行與統(tǒng)一管理相結(jié)合，遵循“交叉、實(shí)現(xiàn)、分享”的原則，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本，力求做到規(guī)范化、人性化管理，為學(xué)生的創(chuàng)新發(fā)展提供支持與保障，保證滿足學(xué)生創(chuàng)客社團(tuán)的活動(dòng)需求。學(xué)生社團(tuán)作為創(chuàng)客內(nèi)容生產(chǎn)者的主體，與空間運(yùn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，探索運(yùn)行模式和管理機(jī)制。

i.Center的建設(shè)和發(fā)展需要從社會(huì)各界聘請(qǐng)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士、專家學(xué)者等作為兼職教師，建立一支專兼結(jié)合的高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍。創(chuàng)客活動(dòng)需要以下三類技藝精湛并且激情洋溢的教師來(lái)引導(dǎo)：

（1）駐校創(chuàng)客：聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的知名創(chuàng)客、專家、企業(yè)家擔(dān)任駐校創(chuàng)客導(dǎo)師。按照學(xué)校的課程需要，讓知名的創(chuàng)客在校園中以3-6個(gè)月的時(shí)間，在校園的創(chuàng)客空間中與同學(xué)們共同參與創(chuàng)造產(chǎn)品系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，同學(xué)們可以在這些創(chuàng)客的指導(dǎo)下近距離觀察國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)客的工作方式。

（2）跨學(xué)科課程協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)：鼓勵(lì)學(xué)校各院系的教師，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，組成交叉學(xué)科創(chuàng)客導(dǎo)師組。在校園中遴選愿意組織跨學(xué)科教學(xué)課程的教師，作為聯(lián)系各種不同專業(yè)教師或是技術(shù)人才的課程協(xié)調(diào)與課程設(shè)計(jì)者。

（3）技術(shù)服務(wù)人才：學(xué)生在執(zhí)行具體項(xiàng)目的過(guò)程中，需要各種技術(shù)服務(wù)，對(duì)特別復(fù)雜或是具有危險(xiǎn)性的器材，現(xiàn)場(chǎng)需要由專門的人員負(fù)責(zé)操作儀器。此類服務(wù)人才應(yīng)依照相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)量與工作性質(zhì)，長(zhǎng)期聘任。