導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)課程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：高端管理培訓(xùn)；目標(biāo)市場；市場細(xì)分

國內(nèi)管理培訓(xùn)市場經(jīng)歷了近十年的快速發(fā)展，市場逐漸成熟，需求更趨多樣性。市場的變化導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭加劇，如何在競爭激烈的高端管理培訓(xùn)市場中，準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，通過有效的營銷規(guī)劃，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高目標(biāo)客戶的滿意度，就成了提升各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭力的重要因素。

中國的管理培訓(xùn)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，已經(jīng)從最初的魚龍混雜和競爭無序的狀態(tài)，逐漸向分層次的、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)市場方向發(fā)展。近年來，管理培訓(xùn)市場需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，客戶在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程時趨于理性。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要通過調(diào)查研究，根據(jù)市場中客戶的不同需求和特點(diǎn)，選擇能夠為其提供區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的那部分客戶，這部分客戶就是目標(biāo)市場。目標(biāo)市場確定后，可以根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn)，有的放矢地制定市場營銷戰(zhàn)略，并在實施的過程中給予流程和資源的保障，對提高客戶滿意度和市場份額具有重要意義。

一、細(xì)分市場

確定目標(biāo)客戶首先要進(jìn)行市場細(xì)分。市場細(xì)分，是指以一定的標(biāo)志把市場分為幾個明顯差別的消費(fèi)群體，它們有不同的需求特點(diǎn)和消費(fèi)行為。這個概念是美國營銷學(xué)家溫德爾•史密斯（Wendell R.Smith）在1956年提出來的。其宗旨是強(qiáng)調(diào)企業(yè)選擇自己具有優(yōu)勢的市場，而不是全部市場進(jìn)行營銷活動。高端管理培訓(xùn)市場定位的目的是找出影響客戶購買課程的影響因素，然后根據(jù)這些影響因素的差異進(jìn)行市場細(xì)分。

本文所有調(diào)研及數(shù)據(jù)采集，均以參加清華經(jīng)管學(xué)院EDP各類高層管理培訓(xùn)課程學(xué)員為樣本，進(jìn)行調(diào)研和分析。通過隨機(jī)抽取300個學(xué)員樣本進(jìn)行統(tǒng)計，得出學(xué)員的結(jié)構(gòu)特征如下：

年齡：其中30～50歲占85%，而30歲以下和50歲以上的則分別只有6%和9%。

教育背景：大多擁有良好的教育背景，本科以上學(xué)歷79%，其中研究生以上48%。

職位：學(xué)員在企業(yè)中擔(dān)任重要管理職責(zé)，其中董事長/CEO22%，總經(jīng)理、副總和總監(jiān)78%。

工作年限：擁有10年以上工作經(jīng)驗的學(xué)員比例為88%，并至少有5年以上管理經(jīng)驗。

企業(yè)性質(zhì)：主要來自國有企業(yè)29%，民營企業(yè)27%，股份制企業(yè)23%，外資企業(yè)18%，政府部門3%，其中國有企業(yè)比例較大，近年民營企業(yè)人數(shù)上升較快。

企業(yè)規(guī)模：主要是有一定規(guī)模的大中型企業(yè)對高端培訓(xùn)的需求比較大。3000人以下的中小企業(yè)比例為67%，3000～10000人的大企業(yè)占21%，萬人以上特大企業(yè)12%。

來自行業(yè)：學(xué)員來自的行業(yè)非常廣泛，幾乎涉及了三大產(chǎn)業(yè)的各行各業(yè)。大多來自發(fā)展速度快和經(jīng)濟(jì)效益較好的行業(yè)。其中排在前幾位的分別是機(jī)械制造、高科技、能源、金融、貿(mào)易、房地產(chǎn)和交通運(yùn)輸?shù)取?/p>

通過以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以描繪出高端培訓(xùn)市場的基本構(gòu)成。根據(jù)高端客戶的需求特點(diǎn)，對高端客戶進(jìn)行細(xì)分，并對每個細(xì)分市場的特點(diǎn)和需求特征進(jìn)行描述。見表1。

二、評估細(xì)分市場

通過上述分析，將高端培訓(xùn)市場細(xì)分為五個細(xì)分市場。那么針對以上五個細(xì)分市場，作為一個從事高端管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)而言，究竟該為哪類客戶提供服務(wù)？該如何為每個細(xì)分市場提供服務(wù)？要解決這個問題，就要對細(xì)分市場進(jìn)行評估。通常對細(xì)分市場的評估是從市場吸引力和企業(yè)適應(yīng)性（競爭優(yōu)勢）兩方面進(jìn)行。該項調(diào)研選擇了清華經(jīng)管EDP五位項目總監(jiān)為調(diào)研對象，他們分別負(fù)責(zé)代表五個細(xì)分市場的培訓(xùn)課程，通過他們對市場吸引力和企業(yè)適應(yīng)性的評估，得出下列評估結(jié)果。

1.市場吸引力評估

一個比較簡單的并且可以量化的評估方法，是通過銷售額規(guī)模、復(fù)合成長率、利潤前景、價格敏感顧客比例和競爭激烈程度五個方面來評估。具體評價標(biāo)準(zhǔn)見表2。

按照以上標(biāo)準(zhǔn)對五個細(xì)分市場的市場吸引力進(jìn)行評估，評估結(jié)果如下：

細(xì)分市場①―9分；細(xì)分市場②―8分；細(xì)分市場③―5分；細(xì)分市場④―2分；細(xì)分市場⑤―8分。

2.企業(yè)適應(yīng)性評估

雖然從市場吸引力評估結(jié)果來看，其中幾個細(xì)分市場都具有很好的發(fā)展前景。但作為提供高端管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)來說，不僅要考慮市場的成長潛力，還要考慮這些市場與自身長期發(fā)展目標(biāo)是否一致，與自身所擁有的資源和能力是否匹配。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要從以下五個方面進(jìn)行評估：課程研發(fā)能力、市場推廣能力、資源獲得能力、運(yùn)作管理能力、項目的可塑性。

這五種能力，應(yīng)該是一個從事高端管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)所應(yīng)具備的核心能力。如果想在市場上獲得競爭優(yōu)勢，就必須在這些核心能力中找到與競爭對手的差異，并通過差異化營銷策略，在市場中獲得競爭優(yōu)勢。

按照上述標(biāo)準(zhǔn)對五個細(xì)分市場進(jìn)行評估后，得到的結(jié)果見表3。

三、選擇目標(biāo)市場

根據(jù)對五個細(xì)分市場的市場吸引力和市場適應(yīng)性的評估結(jié)果，我們可以建立一個目標(biāo)市場選擇的坐標(biāo)圖，見下圖。

通過市場吸引力和適應(yīng)性的研究分析，我們可以清晰地看到五個細(xì)分市場在坐標(biāo)圖中的分布。那么作為一個專門提供高端管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，該如何選擇自己的目標(biāo)市場呢？從理論上講，應(yīng)該選擇市場潛力大，市場適應(yīng)性好的細(xì)分市場為目標(biāo)市場。然而，在實際選擇時，還要考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長期發(fā)展目標(biāo)，如果該機(jī)構(gòu)具備非常強(qiáng)的獲得外部資源的能力，品牌極具價值，市場認(rèn)同度高，在核心能力上有明顯的競爭優(yōu)勢，那么就可以考慮選擇市場增長潛力大、進(jìn)入壁壘高的細(xì)分市場。選擇這樣的市場容易與競爭對手形成差異優(yōu)勢，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而對于利潤貢獻(xiàn)大，市場占有率高，且資源和能力匹配度高的市場，應(yīng)突出自身優(yōu)勢，提高客戶滿意度，保持穩(wěn)定的市場占有率。而對于不具備上述特征的細(xì)分市場，應(yīng)及時選擇放棄。

總之，對于高端管理培訓(xùn)行業(yè)目標(biāo)市場的選擇，既要考慮各個細(xì)分市場的吸引力和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的適應(yīng)性因素，同時還要考慮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場中的定位和長期發(fā)展戰(zhàn) 略。

作者單位：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞:人力資源;培訓(xùn);中小企業(yè)

一、中小企業(yè)人力資源開發(fā)與培訓(xùn)中普遍存在的問題

(一)中小企業(yè)人力資源的培訓(xùn)與開發(fā)不注重進(jìn)行需求分析,培訓(xùn)效果不理想

《市場報》曾對民營企業(yè)培訓(xùn)狀況作過專門的調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,雖然大部分民營企業(yè)(約占72%)的高層人士認(rèn)為“培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的需要”,“人才是培訓(xùn)出來的”,同時也認(rèn)為“培訓(xùn)是穩(wěn)定人才的手段”,但其中卻沒有一家企業(yè)有過規(guī)范的培訓(xùn)需求分析。其他相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)也表明,有大約25 %的員工認(rèn)為自己的發(fā)展需求與企業(yè)的需求不太一致,大約 25 %的員工除崗前培訓(xùn)外沒有受到過任何培訓(xùn)。

培訓(xùn)需求分析是整個培訓(xùn)與開發(fā)工作的起點(diǎn),是培訓(xùn)工作最基礎(chǔ)的工作之一,它直接決定了后續(xù)工作的有效性。然而,目前許多中小企業(yè)不重視培訓(xùn)需求的分析,導(dǎo)致培訓(xùn)缺乏針對性,最終的結(jié)果就是事倍功半,浪費(fèi)現(xiàn)象十分突出。

(二)對人力資源訓(xùn)項目的設(shè)計與實施不合理

1、培訓(xùn)缺乏計劃性

《市場報》調(diào)查顯示,61%的民營企業(yè)有自己的年度培訓(xùn)計劃。但是經(jīng)座談和深入訪查卻發(fā)現(xiàn),大部分的年度計劃都沒有得到有效的執(zhí)行。其中有91%的企業(yè)培訓(xùn)的計劃則是臨時制定的。同時,對員工實施培訓(xùn)的時間安排隨意性也很大,有的甚至連培訓(xùn)師也是臨時選擇的。

2、培訓(xùn)項目和內(nèi)容脫離實際

中小企業(yè)由于培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)等原因,難以培養(yǎng)或聘請專職的內(nèi)部培訓(xùn)教師,開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)教材,培訓(xùn)的內(nèi)容主要依賴于外聘講師來設(shè)計,企業(yè)很難就培訓(xùn)內(nèi)容提出專業(yè)意見。同時,因為很多中小企業(yè)在培訓(xùn)初期沒有進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析,所以在確定培訓(xùn)項目和內(nèi)容時不是依據(jù)企業(yè)的實際和員工的需要,而是憑感覺、照搬或者盲目跟風(fēng)其它企業(yè)的培訓(xùn)尤其是大企業(yè)的培訓(xùn);對培訓(xùn)師的培訓(xùn)內(nèi)容也缺乏必要的檢查。

3、培訓(xùn)方法單一

相關(guān)調(diào)查顯示,中小企業(yè)員工培訓(xùn)方式主要為:高層或請專家、知名人士講課占48%,發(fā)放書籍自學(xué)占16%,外出進(jìn)修占15%,請培訓(xùn)公司培訓(xùn)的占8%,從中可以看出,請公司高層或?qū)＜抑v課是目前民營企業(yè)培訓(xùn)的最主要形式。這表明,目前既有理論又有實踐經(jīng)驗的培訓(xùn)師非常少見。培訓(xùn)時聘請企業(yè)內(nèi)部工作經(jīng)驗豐富的技師、工程師、管理者講課時,一般會因為沒有熟練掌握現(xiàn)代的教學(xué)手段和教學(xué)方法,缺乏教學(xué)經(jīng)驗而導(dǎo)致培訓(xùn)效果欠佳;如果請公司高層或?qū)＜抑v課,他們又往往缺乏生產(chǎn)實踐經(jīng)驗,培訓(xùn)往往只能進(jìn)行單純的理論教授,從而造成教學(xué)內(nèi)容與客觀實際相脫節(jié),導(dǎo)致培訓(xùn)無法收到良好的效果。

(三)培訓(xùn)制度不完善

中小企業(yè)通常沒有制定專門的人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的管理制度,培訓(xùn)訓(xùn)練方法、培訓(xùn)考核方法、跟蹤評價等制度往往被企業(yè)忽視。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,幾乎所有的企業(yè)都承認(rèn)自己的培訓(xùn)制度流于形式。

(四)培訓(xùn)內(nèi)容只局限于技能與知識的傳授,忽視人力資源的個體心理素質(zhì)與職業(yè)生涯的培訓(xùn)與開發(fā),培訓(xùn)的層次較低

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理是一種以人為本的管理模式,它認(rèn)為,人力資源是一切資源中最寶貴的資源,人力資源培訓(xùn)與開發(fā)的目標(biāo)在于造就一批與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相對應(yīng)的優(yōu)良員工隊伍。其重點(diǎn)在于開發(fā)人的潛能,使員工能積極主動、創(chuàng)造性地開展工作。在管理形式上,現(xiàn)代人力資源培訓(xùn)與開發(fā)強(qiáng)調(diào)開發(fā)的整體性,即根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和員工個人狀況,為其做好職業(yè)生涯設(shè)計,不斷培訓(xùn),不斷調(diào)整職位,充分發(fā)揮個人才能。因而現(xiàn)代人力資源注重采取人性化管理的管理方式,考慮人的情感、自尊與價值。

但是,中小企業(yè)培訓(xùn)就內(nèi)容來看,新進(jìn)員工培訓(xùn)一般包括理論培訓(xùn)和崗位實踐培訓(xùn)。理論培訓(xùn)主要包括企業(yè)文化、規(guī)章制度、安全教育等共性教育;崗位實踐培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)員工的崗位安排進(jìn)行,主要以技能培訓(xùn)和管理培訓(xùn)為主,這與現(xiàn)代人力資源以人為本的培訓(xùn)管理理念的要求相距甚遠(yuǎn)。

(五)人力資源培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性

1、就課程體系來說,《市場報》調(diào)查結(jié)果為,有94%的被調(diào)查企業(yè)沒有自己的管理培訓(xùn)課程;在教材方面,僅有12%的民營企業(yè)設(shè)計過相關(guān)的專用教材;在培訓(xùn)設(shè)施方面,企業(yè)有自己的培訓(xùn)教室及相應(yīng)教學(xué)設(shè)備的企業(yè)也只占到12%。

2、知識經(jīng)濟(jì)時代,終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣和行為及有效的學(xué)習(xí)途徑成為必需。教育與培訓(xùn)第一次真正成為以這種或那種方式貫穿于人的一生過程,這必然要求現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理在人力資源的培訓(xùn)與開發(fā)過程中不僅要系統(tǒng),要與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與個人職業(yè)生涯規(guī)劃相適應(yīng),更要求企業(yè)在人力資源培訓(xùn)與開發(fā)過程中要注重培訓(xùn)方式的創(chuàng)新與階段的連續(xù)性。但由于自身管理水平及管理理念,終身學(xué)習(xí)的觀念、經(jīng)費(fèi)投入等方面的問題的存在,導(dǎo)致目前中小企業(yè)很少能顧及人力資源培訓(xùn)的連續(xù)性問題。

(六)不注重培訓(xùn)效果的評估

企業(yè)培訓(xùn)的目的與效果應(yīng)該是所有企業(yè)人力資源培訓(xùn)與開發(fā)最關(guān)注的內(nèi)容。但調(diào)查結(jié)果顯示,企業(yè)在培訓(xùn)管理中遇到的最主要的問題是培訓(xùn)效果無法評估,以77%的比例高居其他因素之首。根據(jù)Kirkpatrick的四層次培訓(xùn)效果評估模式統(tǒng)計,有36%的企業(yè)曾做過反應(yīng)層次,知識層次的二級評估,所有被訪企業(yè)均沒有進(jìn)行過三級行為層次或四級結(jié)果層次評估。

沒有對培訓(xùn)原因的評估,沒有支持培訓(xùn)的工作環(huán)境準(zhǔn)備過程,沒有對培訓(xùn)結(jié)果的衡量。因此企業(yè)培訓(xùn)的效果對企業(yè)績效的提高、企業(yè)員工對培訓(xùn)的看法與企業(yè)的預(yù)期有所偏差。

(七)培訓(xùn)的成本和收益失衡

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理論認(rèn)為,培訓(xùn)是企業(yè)對員工的一項投資,因此培訓(xùn)是要花費(fèi)一定的成本的。企業(yè)通過培訓(xùn)后員工提高工作效率及降低工作成本來獲得收益。但實際上,目前許多中小企業(yè)對員工進(jìn)行培訓(xùn)之后,被培訓(xùn)的員工流失傾向愈發(fā)嚴(yán)重,特別是一些培訓(xùn)后的技術(shù)骨干員工流失現(xiàn)象更為明顯。這直接導(dǎo)致了花費(fèi)大量成本的培訓(xùn)得到的收益卻微乎其微。

二、現(xiàn)代中小企業(yè)人力資源開發(fā)與培訓(xùn)中普遍存在問題的對策

(一)做好培訓(xùn)的需求分析,制定具體有效的培訓(xùn)設(shè)計方案

企業(yè)作為市場競爭的主體,它必須是理性化的,任何培訓(xùn)活動都涉及人力、物力、財力的支出,都需要付出相應(yīng)的的成本,因此在是否進(jìn)行培訓(xùn)前,企業(yè)首先需要進(jìn)行培訓(xùn)需求分析,根據(jù)需求來確定培訓(xùn)方案的制定,從而做到有的放矢,而不是單純地為培訓(xùn)而培訓(xùn)。

(二)積極拓展培訓(xùn)制度內(nèi)涵,構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的培訓(xùn)體系

首先,要依據(jù)企業(yè)、員工實際情況制定符合需要的培訓(xùn)方式與課程。現(xiàn)代企業(yè)員工培訓(xùn)是為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的,它應(yīng)該與企業(yè)短期的崗位需求、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、員工自身的職業(yè)規(guī)劃有密切的聯(lián)系。所以,培訓(xùn)內(nèi)容、方式等都應(yīng)該與企業(yè)、員工的實際情況和需要相匹配。一方面要建立企業(yè)培訓(xùn)課程體系。另一方面,要積極改進(jìn)培訓(xùn)方式與手段,采用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng),多媒體技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn),在原有以講座,討論為主的培訓(xùn)方式外,增加情景模擬、案例研究等培訓(xùn)方式,使培訓(xùn)更趨實用和生動。

其次,建立培訓(xùn)配套制度。相應(yīng)的配套制度包括培訓(xùn)講師管理制度、培訓(xùn)對象選拔制度、培訓(xùn)簽約制度、考核制度、激勵制度等。中小企業(yè)在選擇培訓(xùn)師的時候,一方面可以考慮自主培養(yǎng)既有專業(yè)素養(yǎng)又有實踐經(jīng)驗的人員專職從事內(nèi)部培訓(xùn)工作,另外也可以通過聘請資深或?qū)ｉT的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)專家進(jìn)行培訓(xùn)。對內(nèi)部培訓(xùn)講師,要明確規(guī)定其崗位職責(zé),聘任要求,激勵與考核機(jī)制等管理。對外聘的培訓(xùn)師,也要注重對其的考核,聘任與激勵。在選擇培訓(xùn)對象時必須考慮員工掌握培訓(xùn)內(nèi)容的能力以及他們在回到工作崗位以后應(yīng)用所學(xué)習(xí)的內(nèi)容的能力。選擇培訓(xùn)對象時可以采用員工自愿報名和部門推薦相結(jié)合、通過考試擇優(yōu)錄用、民主推薦、對優(yōu)秀員工的獎勵等方式。培訓(xùn)簽約制度有利于維護(hù)企業(yè)與員工雙方利益。中小企業(yè)主要可以通過簽約從以下六個方面來約束企業(yè)本身與員工:一是參加培訓(xùn)的時間、地點(diǎn)、項目、費(fèi)用和形式等;二是參加人員;三是參加培訓(xùn)后要達(dá)到的技術(shù)或能力水平及參加培訓(xùn)后要在企業(yè)服務(wù)的時間和崗位;四是送培企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)及參加培訓(xùn)員工的權(quán)利和義務(wù);五是參加培訓(xùn)后如果出現(xiàn)違約的補(bǔ)償;六是參加培訓(xùn)員工與送培企業(yè)主管部門批準(zhǔn)人的有效法律簽署?？己嗽u價要從績效評估和責(zé)任評估兩方面進(jìn)行?？冃гu估是以培訓(xùn)成果為對象進(jìn)行評估,包括接受培訓(xùn)員工的個人學(xué)習(xí)成果和他在培訓(xùn)后對組織的貢獻(xiàn),這是培訓(xùn)評估的重點(diǎn)。責(zé)任評估是以負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門和培訓(xùn)者的責(zé)任為對象的評估。廣大中小企業(yè)應(yīng)把培訓(xùn)、考核、晉升、薪酬有機(jī)地結(jié)合起來,調(diào)動員工參加培訓(xùn)的積極性。同時,還要制定相應(yīng)的約束機(jī)制,對于培訓(xùn)考核較差的單位或個人進(jìn)行相應(yīng)的處罰。只有從培訓(xùn)制度上建立激勵與約束機(jī)制,才能把培訓(xùn)真正落到實處。

(三)加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)能力的培訓(xùn)與良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)

世界著名雜志《財富》曾經(jīng)預(yù)言,當(dāng)今時代最成功的企業(yè),將是那些基于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),特別是那些善于學(xué)習(xí)的知識型企業(yè)、知識型員工。營造學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化可以通過以下步驟進(jìn)行:一要對員工進(jìn)行轉(zhuǎn)變觀念的教育,要使員工明白,在知識經(jīng)濟(jì)時代里,惟有不斷學(xué)習(xí),終身學(xué)習(xí),才能跟上社會發(fā)展的步伐。二要在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理制度中明確規(guī)定學(xué)習(xí)的要求、目標(biāo)、鼓勵和獎懲等措施,促使員工自覺自愿的學(xué)習(xí)。三要經(jīng)常開展促進(jìn)學(xué)習(xí)的各項活動,如舉辦講座、發(fā)明競賽及技術(shù)比武等,使員工從實際對比中增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感,調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。四要評選、表彰、獎勵各種學(xué)習(xí)創(chuàng)新的先進(jìn)典型,在企業(yè)形成“學(xué)先進(jìn)、做先進(jìn)、超先進(jìn)”的良好氛圍,經(jīng)常組織典型經(jīng)驗交流會等,幫助員工相互促進(jìn)、相互提高。

經(jīng)濟(jì)信息化和全球化下現(xiàn)代企業(yè)的成功,是整個企業(yè)團(tuán)隊的成功,所以,具備積極進(jìn)取,樂觀感恩,注重團(tuán)隊合作的心理素質(zhì)的員工才是現(xiàn)代企業(yè)合格的員工。中小企業(yè)應(yīng)通過員工培訓(xùn)完善員工的心理品質(zhì),培養(yǎng)他們健康、活潑、積極、開拓的工作和生活態(tài)度,這既是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的戰(zhàn)略要求,也是現(xiàn)代人力資源管理人性化的直接體現(xiàn),它比提高員工技能要重要得多、復(fù)雜得多的培訓(xùn)任務(wù),而只有做好了這一項工作,員工培訓(xùn)才是真正到位的。

(四)重視培訓(xùn)的投資―效益分析

對培訓(xùn)效果進(jìn)行最有說服力必然是成本―收益分析方法,或通過效用分析將受訓(xùn)者生產(chǎn)率的提高轉(zhuǎn)換成貨幣值才可以從定量的角度評價培訓(xùn)成效。因為員工培訓(xùn)也是企業(yè)重要的資本投入,同其它資本的使用和增值一樣,因此必須注重培訓(xùn)的投資效益分析,即培訓(xùn)必須要能在不同程度上直接同企業(yè)效益增長相銜接。為此,對每一培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置、對每一培訓(xùn)方式的運(yùn)用、對每一培訓(xùn)對象的選擇,都必須講求經(jīng)濟(jì)效益,通過評估培訓(xùn)后員工在各個層次的不同表現(xiàn),在員工個人的知識與技能層次,工作積極性與效率,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,經(jīng)營成果的提高方面來進(jìn)行全面的分析,才能真正體現(xiàn)培訓(xùn)的價值所在,也能使培訓(xùn)真正為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃服務(wù)。

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篇3

【關(guān)鍵詞】財經(jīng)類專業(yè) 校企合作 實踐教學(xué) 人才培養(yǎng)模式

【中圖分類號】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）11C-0115-03

一、財經(jīng)類專業(yè)實踐教學(xué)人才培養(yǎng)的特殊性

財經(jīng)類專業(yè)實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式與理工類專業(yè)不同，其在人才培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方式、培養(yǎng)途徑以及培養(yǎng)環(huán)境等方面具有特殊性。而這種特殊性對構(gòu)建以校企合作為核心的實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式具有決定性作用。

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)的復(fù)合性。在多數(shù)情況下，用人單位對財經(jīng)類人才和理工類人才的能力和素質(zhì)要求有所不同。對前者，用人單位希望財經(jīng)類人才具備勤思、能干、善寫、會說等方面的綜合素質(zhì)和能力。而對后者，用人單位更希望理工類專業(yè)人才在某項專業(yè)技術(shù)和職業(yè)技能方面具備較強(qiáng)的動手和實際操作能力。因此，財經(jīng)類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的外向性、復(fù)合性與理工類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的內(nèi)斂性、專向性有著顯著差別。

（二）人才培養(yǎng)方式的差異性。在探討應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式時，大家關(guān)注的焦點(diǎn)往往集中在對理論教學(xué)和實踐教學(xué)的權(quán)衡上。不少專家學(xué)者提出“理論夠用、重在實踐”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，但卻很少考慮財經(jīng)類和理工類這兩類專業(yè)人才培養(yǎng)方式的差異性。在理工類專業(yè)領(lǐng)域，就某項具體的技術(shù)或技能而言，其實際操作和專業(yè)實踐，即動手解決實際問題的能力遠(yuǎn)比只懂理論原理而不解決問題重要得多。但對于財經(jīng)類專業(yè)而言，面對諸多千絲萬縷、錯綜復(fù)雜的環(huán)境和問題，面對多個方案、多種選擇和多種不確定性，懂得縝密思考、精準(zhǔn)判斷，學(xué)會權(quán)衡利弊、了解因果得失往往比貿(mào)然行事顯得更為重要?？梢哉f，對于財經(jīng)類專業(yè)而言，開動腦筋思考比放開手腳、草率行動更顯重要。在此背景下，要處理好財經(jīng)類人才培養(yǎng)過程中的理論教學(xué)和實踐教學(xué)的關(guān)系，更重要的不是去討論或權(quán)衡“理論夠用”還是“不夠用”的問題，而是要強(qiáng)調(diào)專業(yè)理論對具體工作思路、工作目標(biāo)任務(wù)、工作方式方法以及工作成效等方面的影響，注重理論教學(xué)和實踐教學(xué)的銜接性和交互性，不斷深化和完善“理論聯(lián)系實際，理論指導(dǎo)實踐，實踐豐富理論”的實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式。

（三）人才培養(yǎng)途徑的協(xié)同性。財經(jīng)類人才培養(yǎng)目標(biāo)的復(fù)合性、培養(yǎng)方式的差異性，決定了其人才培養(yǎng)途徑的協(xié)同性。即財經(jīng)類應(yīng)用型人才培養(yǎng)必須走校企合作、工學(xué)結(jié)合的道路，構(gòu)筑好兩大實踐教學(xué)人才培養(yǎng)平臺。一是構(gòu)建具有綜合性、長效性和共贏性特征的校企合作人才培養(yǎng)基地平臺。通過人才培養(yǎng)基地平臺，培養(yǎng)具有綜合能力和素質(zhì)的外向型、復(fù)合型應(yīng)用人才。二是構(gòu)建具有專業(yè)性、階段性和實操性特點(diǎn)的校企合作實踐教學(xué)基地。通過實踐教學(xué)基地，為各門專業(yè)課程提供有針對性的專項實踐教學(xué)平臺，培養(yǎng)具有專門技能和職業(yè)素質(zhì)的專精尖人才。其中，人才培養(yǎng)基地平臺立足于學(xué)科專業(yè)發(fā)展，著眼于長遠(yuǎn)；而實踐教學(xué)基地平臺則立足于課程實踐建設(shè)，著眼于當(dāng)前。通過兩個平臺建設(shè)，長短結(jié)合，互為促進(jìn)，實現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)之間的資源優(yōu)化整合，構(gòu)建“校企合作筑平臺、工學(xué)結(jié)合育人才”的實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式。

（四）人才培養(yǎng)環(huán)境的復(fù)雜性。財經(jīng)類專業(yè)實踐教學(xué)基地的開拓與建設(shè)，一直是困擾眾多財經(jīng)類院校和財經(jīng)類專業(yè)向應(yīng)用型人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)型的難題和瓶頸。因為，財經(jīng)類專業(yè)的實踐教學(xué)基地，實踐教學(xué)環(huán)境、手段、途徑及應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式遠(yuǎn)比那些技術(shù)性、標(biāo)準(zhǔn)性和操作性都很具體和明確的應(yīng)用技能環(huán)境復(fù)雜得多。作為一個以市場、行業(yè)或企業(yè)整體為研究對象，以經(jīng)濟(jì)、社會等宏觀環(huán)境為背景，以不同角色管理者為主體，以不斷發(fā)展變化的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)為客體的真實性場景，其時間和空間的變化，很難通過模擬仿真或人為構(gòu)建的方式來擬合和獲得。其內(nèi)涵和外延也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出某個具體的工廠、車間或某項特定專業(yè)技能演練和操作的范疇?；谌瞬排囵B(yǎng)環(huán)境的復(fù)雜性，財經(jīng)類院校和財經(jīng)類專業(yè)辦學(xué)，更應(yīng)“走出去”，實施開放式辦學(xué)模式，打破“象牙塔”式人才培養(yǎng)環(huán)境的桎梏，讓學(xué)校課堂教學(xué)與社會企業(yè)實踐教學(xué)融為一體，構(gòu)建“在學(xué)習(xí)中實踐、在實踐中學(xué)習(xí)”的“教學(xué)做”一體的人才培養(yǎng)模式。

二、財經(jīng)類專業(yè)構(gòu)建校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式的必要性

（一）構(gòu)建校企合作人才培養(yǎng)模式是實現(xiàn)財經(jīng)類高校轉(zhuǎn)型發(fā)展重要途徑。要實現(xiàn)應(yīng)用型高校的轉(zhuǎn)型發(fā)展，不能僅憑高校一己之力，還需要社會和企業(yè)積極參與，鼎力支持，共同構(gòu)建校企合作、工學(xué)結(jié)合和產(chǎn)教融合的實踐教學(xué)平臺。以轉(zhuǎn)型發(fā)展中的廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院（以下簡稱廣西經(jīng)干院）為例，為實現(xiàn)財經(jīng)類應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，廣西經(jīng)干院把“服務(wù)行業(yè)企業(yè)，校企協(xié)同創(chuàng)新”作為辦學(xué)特色；把“依托工業(yè)和信息化行業(yè)辦學(xué)，適應(yīng)廣西工業(yè)化、信息化發(fā)展需要，堅持產(chǎn)教深度融合、校企緊密合作，將學(xué)院辦成行業(yè)特色鮮明的地方性應(yīng)用技術(shù)型普通本科院?！弊鳛檗k學(xué)定位；把構(gòu)建校企合作人才培養(yǎng)模式作為實現(xiàn)學(xué)院轉(zhuǎn)型發(fā)展，應(yīng)用型特色人才培養(yǎng)改革、創(chuàng)新和發(fā)展的重要內(nèi)容。

在應(yīng)用型高校及應(yīng)用型人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)型期內(nèi)，對于轉(zhuǎn)型發(fā)展中的每一個學(xué)校、專業(yè)或每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，都離不開社會、行業(yè)和企業(yè)的參與、滲透和支持，尤其對于財經(jīng)類院校和專業(yè)。因為，要實現(xiàn)應(yīng)用型高校的轉(zhuǎn)型發(fā)展，僅僅依靠學(xué)校、依托課堂，沒有企業(yè)參與，僅有理論，沒有工學(xué)結(jié)合的實踐教學(xué)平臺，應(yīng)用型人才教育和培養(yǎng)就會成為無源之水，無本之木。因此，要實現(xiàn)應(yīng)用型高校的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高財經(jīng)類專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平，必須搭建一個與財經(jīng)類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)和要求相適應(yīng)，并銜接配套的實踐教學(xué)和人才培養(yǎng)平臺，營造適合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的土壤和環(huán)境。

（二）構(gòu)建校企合作人才培養(yǎng)模式是打造財經(jīng)類人才培養(yǎng)特色的有效途徑。積淀、凝練應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色，是各高校生存與發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，而應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色也只能在“應(yīng)用”上做文章。傳統(tǒng)的課堂講授、考試測評以及實驗室模擬等常規(guī)性教學(xué)活動，很難體現(xiàn)學(xué)生在“應(yīng)用性”方面的能力和水平，也難以形成應(yīng)用型人才培養(yǎng)方面的特色。而在校企合作人才培養(yǎng)模式背景下，不同的專業(yè)背景、不同的企業(yè)類型、不同的合作理念和合作方式、不同的校企文化和不同的管理模式等形成了不同的校企合作模式，而不同的合作模式又形成了不同的實踐教學(xué)人才培養(yǎng)特點(diǎn)、特色，造就了各具特色的應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。

以廣西經(jīng)干院為例，作為自治區(qū)級“特色專業(yè)與課程一體化”建設(shè)項目的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，把面向東盟、面向北部灣作為專業(yè)發(fā)展方向，把培養(yǎng)具有報關(guān)、報檢、貨代和國際會展等技能的應(yīng)用型人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。通過校企合作人才培養(yǎng)途徑，廣西經(jīng)干院在國際貿(mào)易專業(yè)外向型、復(fù)合型應(yīng)用人才培養(yǎng)取得了較顯著成果，校企合作人才培養(yǎng)模式成為廣西經(jīng)干院打造財經(jīng)類應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色的有效途徑。

（三）構(gòu)建校企合作人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的主要途徑。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，建立健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，構(gòu)建創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)實踐，培養(yǎng)造就大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生力軍，是推進(jìn)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革、提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平的重要內(nèi)容。構(gòu)建校企合作人才培養(yǎng)模式，搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺是培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的主要途徑。

校企合作實踐教學(xué)基地和人才培養(yǎng)基地，不僅為大學(xué)生搭建了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新平臺，通過校企合作、工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)學(xué)一體的人才培養(yǎng)模式，還進(jìn)一步加強(qiáng)了大學(xué)生的職業(yè)技能和專業(yè)實踐，拓展了學(xué)生眼界，增長了學(xué)生見識，增進(jìn)了信息交流，積累了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的實踐經(jīng)驗，增強(qiáng)了學(xué)生就業(yè)競爭力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三、財經(jīng)類專業(yè)構(gòu)建校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式的具體措施

基于財經(jīng)類專業(yè)實踐教學(xué)人才培養(yǎng)的特殊性和必要性，立足專業(yè)定位，尋求適宜的校企合作伙伴，搭建應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實踐教學(xué)基地和人才培養(yǎng)平臺，已成為財經(jīng)類專業(yè)構(gòu)建校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式的重要內(nèi)容。

（一）精選合作對象是構(gòu)建校企合作關(guān)系的基礎(chǔ)。要選擇一家契合學(xué)院辦學(xué)定位、符合應(yīng)用型專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的合作企業(yè)，就需要對不同類型的企業(yè)進(jìn)行甄別篩選。選擇合作伙伴，一是看合作雙方的條件是否具備；二是看合作的意向是否強(qiáng)烈；三是看合作的資源能否互補(bǔ)匹配；四是看合作能否實現(xiàn)共贏。以廣西經(jīng)干院“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”特色專業(yè)建設(shè)為例，中國外運(yùn)長航集團(tuán)有限公司廣西公司（以下簡稱中外運(yùn)廣西公司）正是這樣一家符合校企合作培養(yǎng)國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的合作對象。

作為一家國際化、專業(yè)化、綜合化的大型國際貨物運(yùn)輸企業(yè)，中外運(yùn)廣西公司長期經(jīng)營海外各類進(jìn)出口貨物的海、陸、空快件和國際多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，其多年從事的進(jìn)出口貿(mào)易、物流配送及相關(guān)信息處理服務(wù)等業(yè)務(wù)，涵蓋了多項國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)務(wù)技能。此外，中外運(yùn)廣西公司還是中國―東盟博覽會秘書處指定的歷屆博覽會展品運(yùn)輸和報關(guān)的總商，為參與博覽會的東盟及其他各國展品提供運(yùn)輸、裝卸及報關(guān)報檢等服務(wù)。同時，中外運(yùn)廣西公司作為國有大型企業(yè)，既有校企合作的背景，也有合作發(fā)展的需求和愿景。無疑，中外運(yùn)廣西公司是校企合作共建面向東盟、面向北部灣，培養(yǎng)國際貿(mào)易技能型、應(yīng)用型人才的實踐教學(xué)基地和人才培養(yǎng)基地的首選合作伙伴。

（二）主動尋求合作是建立校企合作關(guān)系的關(guān)鍵。甄選符合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的合作企業(yè)是校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)的前提。要構(gòu)建校企合作關(guān)系，增進(jìn)校企間的溝通、交流、信任和互動，學(xué)校應(yīng)主動邁出尋求合作的第一步。積極主動、誠懇務(wù)實和虛心尋求合作是建立校企合作、工學(xué)結(jié)合關(guān)系的關(guān)鍵。

在就業(yè)競爭日趨激烈的人才賣方市場，多數(shù)企業(yè)奉行的是“拿來主義”思想。許多企業(yè)更愿意到人才市場去“挑”人才，而不是通過校企合作“育”人才，企業(yè)對校企合作人才培養(yǎng)及實踐教學(xué)基地建設(shè)缺乏足夠的信心和興趣。尤其對財經(jīng)類院校及專業(yè)，由于學(xué)校缺乏企業(yè)亟須的核心技術(shù)以及專利工藝等方面的獨(dú)特資源優(yōu)勢，多數(shù)企業(yè)更愿意選擇理工類學(xué)?；?qū)I(yè)進(jìn)行創(chuàng)新生產(chǎn)工藝和創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域方面的合作。因此，對于財經(jīng)類院校或?qū)I(yè)而言，主動上門尋求合作機(jī)會，依托財經(jīng)類院?；?qū)I(yè)的教學(xué)科研優(yōu)勢資源，建立具有財經(jīng)類院?；?qū)I(yè)特色和優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠共贏的校企合作關(guān)系，是財經(jīng)類院校和專業(yè)構(gòu)建校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵。

以廣西經(jīng)干院與中外運(yùn)廣西公司校企合作為例，要在中外運(yùn)廣西公司建立國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)基地和人才培養(yǎng)基地，要做的第一件事是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師要“走出去”，要誠懇、主動地邁出校企合作的第一步。通過實施“走出去”戰(zhàn)略，廣西經(jīng)干院提出了“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)學(xué)一體、校企合作、工學(xué)結(jié)合”的校企合作模式，并通過校企合作實踐教學(xué)基地和人才培養(yǎng)基地建設(shè)，構(gòu)筑互惠型、緊密型和長效型的校企合作關(guān)系?；谂囵B(yǎng)高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型國際貿(mào)易人才的共同訴求，以及相互信任、理解和合作共贏的理念和目標(biāo)，在校企雙方的共同努力下，廣西經(jīng)干院與中外運(yùn)廣西公司有強(qiáng)烈意向通過合作共建國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)基地及人才培養(yǎng)基地。

（三）培養(yǎng)應(yīng)用型人才是夯實校企合作關(guān)系的核心。盡管校企合作雙方對實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式有著不同的理解和詮釋。比如，就學(xué)校而言，更希望通過校企合作、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方式，提升學(xué)生的專業(yè)實踐和職業(yè)技能，更好地幫助學(xué)生實現(xiàn)高質(zhì)量的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。而對企業(yè)而言，則更愿意通過學(xué)生實踐教學(xué)和頂崗實習(xí)，解決人手不足和降低用人成本等問題。盡管雙方在人才培養(yǎng)方式方法等方面存有一定的差異，但基于對“培養(yǎng)應(yīng)用型人才，構(gòu)建校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式”總體目標(biāo)和發(fā)展方向上的認(rèn)同，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才成了校企合作關(guān)系存續(xù)的基礎(chǔ)和前提，并成為促進(jìn)校企合作向縱深發(fā)展的核心動力。

當(dāng)然，應(yīng)用型人才的培養(yǎng)不僅僅局限在對在校學(xué)生的培養(yǎng)，也包括企業(yè)各級各類管理經(jīng)營人員的培訓(xùn)與提升。如果把人才培養(yǎng)的范疇僅僅局限于在校學(xué)生，企業(yè)方往往因“無利可圖”或嫌“麻煩”而不愿“合作”或消極對待，或在所謂的合作中“貌合神離”。要把學(xué)校的“一廂情愿”變成“一拍即合”，就要讓企業(yè)看到全方位人才培養(yǎng)合作的作用和成效。以廣西經(jīng)干院為例，學(xué)院憑借多年從事大中型企業(yè)工商管理培訓(xùn)的品牌影響和資源優(yōu)勢，選派了優(yōu)秀的培訓(xùn)教師，精選了最好的教學(xué)資源，送教上門，為公司定制了中高層工商管理培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)課程。優(yōu)良的培訓(xùn)教學(xué)效果，為廣西經(jīng)干院贏得了信譽(yù)和口碑，也進(jìn)一步促進(jìn)了校企間高、中、基層管理人員的往來、溝通和互動。此外，中外運(yùn)廣西公司作為中國―東盟博覽會秘書處指定的海外展品運(yùn)輸和報關(guān)的總，把博覽會籌備相關(guān)工作作為校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)平臺，讓學(xué)生參與國外參展商品的制單審單、報關(guān)報檢及國際貨代等頂崗實習(xí)。在企業(yè)的指導(dǎo)下，學(xué)生很快就掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)技能，成為博覽會展覽管理和客戶服務(wù)中心的“準(zhǔn)工作人員”，學(xué)校成了企業(yè)專業(yè)人才的“儲備庫”和“蓄水池”?；谛Ｆ蠛献鞯钠髽I(yè)經(jīng)營管理人才培訓(xùn)和高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的雙向互動及互惠互利，成為夯實校企合作發(fā)展的核心內(nèi)容。

（四）人才培養(yǎng)質(zhì)量是維系合作長效機(jī)制的保障。構(gòu)建校企合作的長效機(jī)制，關(guān)鍵是看校企合作的質(zhì)量與成效，而校企合作的質(zhì)量和成效很大程度上取決于高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平。校企合作的主體是學(xué)生，提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和水平，提升學(xué)生實踐能力和專業(yè)技能，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才是構(gòu)建校企合作長效機(jī)制的保障。

因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)方面，要進(jìn)一步改革創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，要根據(jù)市場和企業(yè)對人才的要求制訂人才培養(yǎng)方案，根據(jù)職業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃教學(xué)課程，根據(jù)實際工作流程制訂教學(xué)計劃，要培養(yǎng)能接“地氣”，滿足企業(yè)“召之即來、來之能干、干必能勝”要求的應(yīng)用型人才。以廣西經(jīng)干院國際貿(mào)易專業(yè)為例，為培養(yǎng)與市場和企業(yè)“接軌”的應(yīng)用型人才，在人才培養(yǎng)方面實施了“崗、證、賽、業(yè)”“四位一體”的人才培養(yǎng)模式。即把專業(yè)教學(xué)與工作崗位對接，做到了在校學(xué)習(xí)與工作崗位的無縫銜接；把人才培養(yǎng)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同步，做到了學(xué)歷教育與職業(yè)證書的同步教學(xué)；把人才培養(yǎng)同技能競賽結(jié)合，做到了學(xué)科建設(shè)與專業(yè)技能的相互促進(jìn)；人才培養(yǎng)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的有機(jī)融合，實現(xiàn)了專業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)能力的同步提升?！耙詬彺賹W(xué)、以證促學(xué)、以賽促學(xué)、以業(yè)促學(xué)”的人才培養(yǎng)模式讓學(xué)生在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和頂崗實習(xí)崗位中，不僅學(xué)習(xí)和鞏固了專業(yè)知識和技能，更多的是通過實踐，增長了見識，開闊了視野，拓展了自身的綜合能力和素質(zhì)?；趯W(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)與能力和企業(yè)對人才能力素質(zhì)要求的吻合與銜接，人才培養(yǎng)質(zhì)量成為維系合作長效機(jī)制的保障。截至2015年10月，廣西經(jīng)干院先后有8屆共216名國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、報關(guān)與國際貨運(yùn)等專業(yè)的高職學(xué)生，連續(xù)八年參與博覽會專業(yè)實踐，每一年都能順利出色地完成博覽會的頂崗實習(xí)和實踐教學(xué)任務(wù)，多次受到褒獎和表揚(yáng)。

（五）內(nèi)涵外延建設(shè)是提升校企合作水平的途徑。構(gòu)建校企合作實踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式，不僅要在合作關(guān)系鞏固、應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量、長效機(jī)制建立等方面下工夫，還要在校企合作的內(nèi)涵和外延建設(shè)方面做文章。要通過拓展校企合作的內(nèi)涵和外延，提升校企合作建設(shè)的質(zhì)量和水平。

依托校企合作實踐教學(xué)基地和人才培養(yǎng)基地，廣西經(jīng)干院與中外運(yùn)廣西公司的合作領(lǐng)域不斷拓展。通過“走出去”和“請進(jìn)來”的雙向聯(lián)動，形成了校企深度合作、資源全面共享、協(xié)同創(chuàng)新雙贏的新機(jī)制。近年來，公司領(lǐng)導(dǎo)受邀加入了學(xué)院董事會；公司的業(yè)務(wù)骨干被聘為學(xué)院的兼職教師；公司領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)還到校授課講學(xué)，在校內(nèi)開設(shè)“廣西外運(yùn)論壇”；相關(guān)管理人員進(jìn)入了學(xué)院“國際貿(mào)易專業(yè)建設(shè)委員會”，參與了學(xué)科專業(yè)建設(shè)的相關(guān)工作。在國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)計劃的制定和實施、課程教學(xué)、人才培養(yǎng)水平評估、教學(xué)研究、教學(xué)改革的等方面，企業(yè)人員與專業(yè)教師一道，全程參與了人才培養(yǎng)和教學(xué)管理各環(huán)節(jié)工作。在人才培養(yǎng)和實踐教學(xué)改革方面打開了校企合作、協(xié)同創(chuàng)新的新局面。為研究探討廣西對外貿(mào)易中的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，學(xué)校和企業(yè)共同組建了科研項目團(tuán)隊，共同進(jìn)行項目調(diào)研和社會科學(xué)研究。與此同時，廣西經(jīng)干院也派出骨干業(yè)務(wù)教師到企業(yè)掛職，為企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干，為企業(yè)經(jīng)營管理出謀劃策。

校企合作的新機(jī)制，拓展了校企合作人才培養(yǎng)的廣度與深度，創(chuàng)新了校企合作財經(jīng)類應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，豐富和拓展了校企合作的內(nèi)涵外延，為凝練夯實“服務(wù)行業(yè)企業(yè)，校企協(xié)同創(chuàng)新”的辦學(xué)特色打開了新局面、提供了新動力。

【基金項目】廣西高等學(xué)校特色專業(yè)及課程一體化建設(shè)項目（國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)）（GXTSZY261）