導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】國(guó)際；市場(chǎng)；開(kāi)拓；風(fēng)險(xiǎn)；策略

1、緒論

隨著市場(chǎng)化的不斷深化，大多國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)面臨諸多問(wèn)題，如外部環(huán)境的制約、宏觀市場(chǎng)的調(diào)控、內(nèi)部管理的松懈、經(jīng)濟(jì)效益的下滑，致使企業(yè)進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)困境。同時(shí)在財(cái)政、資金支持等方面也為國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)出臺(tái)了稅收優(yōu)惠、對(duì)外優(yōu)惠貸款、提供優(yōu)惠出口買(mǎi)方信貸等一系列鼓勵(lì)政策，有利于國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)“走出去”，提高“走出去”的積極性。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出國(guó)內(nèi)困境，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，是目前發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。

2、國(guó)際工程承包市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

2.1國(guó)際工程承包市場(chǎng)現(xiàn)狀

2.1.1業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣

在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，自對(duì)外承包工程之初，就以非洲、中東為主要市場(chǎng)，逐步遍及全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2012年國(guó)內(nèi)企業(yè)在非洲的份額由2011年的51.8%大幅上升到55.3%，超過(guò)非洲地區(qū)昔口宗主國(guó)家法國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙等歐洲國(guó)家的總和，首次位居第一。2012年全球325強(qiáng)中國(guó)內(nèi)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額為1088億美元，中東市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額775億美元，亞洲731億美元，由于歐美部分受金融危機(jī)影響市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，中國(guó)承包商在歐洲和美洲市場(chǎng)海外營(yíng)業(yè)額同比下降了11.7%和16.5%。中南非地區(qū)以31.7%的增長(zhǎng)率居增幅榜首位，其2009年?duì)I業(yè)額為275.2億美元，北非地區(qū)以30.8%的增長(zhǎng)率居漲幅第二，營(yíng)業(yè)額為292.9億美元?；拘纬闪恕皝喎菫橹?、鞏固中東、開(kāi)拓歐美和南太的多元化市場(chǎng)格局。

2.1.2項(xiàng)目規(guī)模逐年擴(kuò)大

近年來(lái)，就國(guó)際工程項(xiàng)目慢慢由單個(gè)的項(xiàng)目變成比較大的項(xiàng)目群，并且項(xiàng)目群每年都在增加。所以，僅有單一的國(guó)際工程公司，尤其是中小型國(guó)際工程公司為了獨(dú)自承擔(dān)一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。那么現(xiàn)在國(guó)際工程建設(shè)市場(chǎng)的特點(diǎn)就是多家國(guó)際工程公司和眾多的專(zhuān)業(yè)型公司組成聯(lián)合體，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，以聯(lián)合體的模式去參與競(jìng)爭(zhēng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成果。這就要求利益的相關(guān)方都要有自己的獨(dú)到之處，以便能充分的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為自身在市場(chǎng)博弈中謀求立身之地。大的國(guó)際工程公司開(kāi)始了兼并整合的過(guò)程，向做大做強(qiáng)的方向發(fā)展，而專(zhuān)業(yè)型公司則更傾向于向做專(zhuān)做精的方向發(fā)展，已取得顯著的市場(chǎng)效果。

2.2.3項(xiàng)目融資能力的要求越來(lái)越高

現(xiàn)在，一般在國(guó)際工程項(xiàng)目中，都要求總承包方通過(guò)去融資能滿足這些國(guó)際工程項(xiàng)目的所需的資本。從目前，我國(guó)國(guó)際工程項(xiàng)目所在地區(qū)分析，融資比較順利的只有中東。而其它四個(gè)區(qū)域的大多項(xiàng)目需要靠融資來(lái)解決，對(duì)總承包商的資金能力提出了很高的要求，而對(duì)于總承包商來(lái)說(shuō)也提高了項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。而化解風(fēng)險(xiǎn)的最好方法就是分解風(fēng)險(xiǎn)程度，利益共同體共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這也就勢(shì)必要求分包商也要有一定的資金能力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，無(wú)論是做大做強(qiáng)，還是做專(zhuān)做精都是積蓄能力，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)途徑。而選擇何種途徑，那就需要根據(jù)各自的自身情況，審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確定位。以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，謀求自身的發(fā)展。

2.2國(guó)際工程承包市場(chǎng)開(kāi)拓存在的問(wèn)題

2.2.1參與國(guó)際工程承包的業(yè)務(wù)范圍狹窄

我國(guó)企業(yè)在國(guó)外所承擔(dān)的項(xiàng)目大多為公路、鐵路、房建、安裝、電站等項(xiàng)目，所屬的國(guó)家主要在非洲、中東，而對(duì)于歐洲、美洲涉足較少。行業(yè)單一，市場(chǎng)過(guò)于集中，業(yè)務(wù)范圍狹窄，而且在國(guó)外單獨(dú)實(shí)施承包工程的能力較差，大多企業(yè)不得不依靠大型窗口單位來(lái)支持。

2.2.2承包方式比較單一

除了非責(zé)任方的聯(lián)合承包方式或分責(zé)任的分別承包方式，我國(guó)工程承包企業(yè)可以承包外，國(guó)際上還有很多形式的承包方式，我國(guó)不少工程企業(yè)承包不了。有不少企業(yè)在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上分到的份額主要是施工分包，難以擴(kuò)大到工程總承包（包括工程咨詢、工程設(shè)計(jì)和工程管理）等技術(shù)或管理型業(yè)務(wù)份額，參與項(xiàng)目融資的能力更是薄弱。長(zhǎng)期以來(lái)，不少國(guó)內(nèi)承包商所參與的國(guó)際項(xiàng)目基本上沒(méi)有多大的變化，仍然是技術(shù)含量低的普通土建和安裝工程。而這些工程項(xiàng)目往往是競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)極低、風(fēng)險(xiǎn)較高的項(xiàng)目。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的承包公司一般不再參與這類(lèi)工程項(xiàng)目，而是參與技術(shù)性強(qiáng)、利澗豐厚的項(xiàng)目，比如項(xiàng)目前期研究開(kāi)發(fā)、工程設(shè)計(jì)咨詢監(jiān)理或EPC總承包。因此，這些普通土建和安裝工程的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般不是西方國(guó)家的承包公司，而是眾多的獲得對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的中國(guó)工程公司和少數(shù)發(fā)展中國(guó)家的外國(guó)公司或所在國(guó)的當(dāng)?shù)毓尽?/p>

2.2.3獲取工程項(xiàng)目信息渠道相對(duì)狹窄

我國(guó)大部分工程承包企業(yè)缺乏對(duì)國(guó)際工程承包信息的了解和調(diào)查，獲取國(guó)際信息的渠道都是靠中介介紹或者一些大型工程公司進(jìn)行介紹。因此不少企業(yè)獲

得信息的渠道狹窄且不暢通，加上投標(biāo)能力弱，導(dǎo)致中標(biāo)機(jī)會(huì)少。

2.2.4缺乏復(fù)合型人才

盡管我國(guó)工程承包企業(yè)擁有一批專(zhuān)業(yè)人才，但是這些專(zhuān)業(yè)人才的知識(shí)往往比較單一，不是很全面。隨著國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國(guó)企業(yè)缺乏既熟悉國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)、掌握工程技術(shù)同時(shí)又精通外語(yǔ)的復(fù)合型人才，而復(fù)合型人才短缺嚴(yán)重制約了我國(guó)企業(yè)全方位參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。工程承包業(yè)務(wù)的多樣化，地域的多樣性，要求企業(yè)擁有多樣化的管理資源和雄厚的技術(shù)支持。核心人才的匾乏、管理和技術(shù)支持體系不適應(yīng)國(guó)際趨勢(shì)，給中國(guó)不少企業(yè)的國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)帶來(lái)了許多不利影響。

3、國(guó)際工程承包市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)

3.1宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際工程承包市場(chǎng)因政治、法律、經(jīng)濟(jì)、自然、社會(huì)人文、市場(chǎng)因素等宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的影響，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)如果項(xiàng)目規(guī)模大、周期長(zhǎng)、不確定因素更多，各風(fēng)險(xiǎn)因素之間相互作用使情況更復(fù)雜，產(chǎn)生影響更大。主要包括：政治及治安風(fēng)險(xiǎn)、政策和法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、自然環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。

3.2合同風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)主要包括：（1）規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)。若標(biāo)書(shū)文件中對(duì)技術(shù)規(guī)范的規(guī)定不明確或太苛刻，承包商又沒(méi)有進(jìn)行澄清的情況下，承包商可能由于各方面原因未依照業(yè)主要求嚴(yán)格按國(guó)際的設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施項(xiàng)目，結(jié)果可能蒙受巨額損失。（2）合同條款。些承包商可能缺乏國(guó)際工程合同條件研究及系統(tǒng)分析，以及缺乏深入研究項(xiàng)目合同條件；對(duì)國(guó)際工程承包一些慣例掌握不透；或無(wú)條件遵守招標(biāo)文件的任何要求，對(duì)于招標(biāo)文件中不合理的要求也沒(méi)有加以澄清和拒絕；對(duì)合同條件理解的局限；無(wú)法規(guī)避由業(yè)主起草的合同中所預(yù)設(shè)的各類(lèi)“陷阱”，為項(xiàng)目的執(zhí)行和索賠可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。（3）責(zé)任劃分。承包商與業(yè)主之間的責(zé)任劃分是否明確合理，對(duì)于承包商的工作范圍的界定，以及對(duì)于業(yè)主的責(zé)任是否有明確規(guī)定。（4）報(bào)價(jià)過(guò)低。在中標(biāo)后的履約過(guò)程中，充滿了不確定性因素，任何失誤都會(huì)導(dǎo)致承包商增加額外開(kāi)支，這就使承包商的履約風(fēng)險(xiǎn)增加。（4）支付風(fēng)險(xiǎn)。承包商可能面臨業(yè)主支付能力差，延期付款，咨詢工程師拖延簽署結(jié)算帳單，造成承包商墊資過(guò)多，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)困難等風(fēng)險(xiǎn)。（5）違約罰款。風(fēng)險(xiǎn)在于對(duì)合同違約和工期延誤的罰款的規(guī)定是否合理，包括罰款的基數(shù)、比例以及罰款的最高限額。

3.3承包商內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

承包商內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要包括：管理模式、資金風(fēng)險(xiǎn)、分包風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)運(yùn)輸、人員管理、進(jìn)度成本、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。

4、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的策略及措施

4.1主要策略

4.1.1組建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍

建議利用企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，適時(shí)組建專(zhuān)業(yè)化的國(guó)際公司是解決目前開(kāi)拓國(guó)際承包市場(chǎng)的最佳方案之一。這樣可以充分發(fā)揮企業(yè)集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，形成專(zhuān)業(yè)化國(guó)際工程建設(shè)人才隊(duì)伍，掌握國(guó)際工程管理理念和管理模式，有層次分重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，更有效地承攬、執(zhí)行好大、中型等各類(lèi)國(guó)際工程項(xiàng)目，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

4.1.2聯(lián)合策略

（1）與國(guó)外大企業(yè)進(jìn)行合資與合作，借助他們的資金和人才優(yōu)勢(shì)，建立跨國(guó)企業(yè)，進(jìn)入更多國(guó)家的承包市場(chǎng)。（2）與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的聯(lián)合，既可以是同行業(yè)聯(lián)合，壯大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力；也可以跨行業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大承包領(lǐng)域。如中國(guó)電力企業(yè)可與工業(yè)企業(yè)聯(lián)合，電力企業(yè)承擔(dān)大壩、廠房等土建工程的建設(shè)，工業(yè)企業(yè)提供成套技術(shù)設(shè)備。（3）與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合，即銀企結(jié)合，提高融資能力。很多企業(yè)的融資能力極差，可以采取各種形式、靈活的制度，聯(lián)合國(guó)內(nèi)、國(guó)際銀行、財(cái)團(tuán)，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。才能有機(jī)會(huì)獲得規(guī)模較大、利潤(rùn)較高的投資或融資等項(xiàng)目。

4.1.3多方位結(jié)合策略

國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際工程承包市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是，有一批懂得經(jīng)營(yíng)，英語(yǔ)流利的人在。同時(shí)又因?yàn)樵趪?guó)外多年，所以對(duì)所在國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣、法規(guī)、法律都非常熟悉。在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下，將這種優(yōu)勢(shì)最大限度的發(fā)揮，以適應(yīng)國(guó)際工程承包市場(chǎng)的特點(diǎn)。筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)走多方位結(jié)合之路，將對(duì)外承包工程、對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)行多方位經(jīng)營(yíng)，既可分散風(fēng)險(xiǎn)，又可獲得綜合效益。

4.1.4科學(xué)管理戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在國(guó)際工程承包市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須將工程成本降低，企業(yè)管理水平提高，創(chuàng)新工程項(xiàng)目管理方法，選擇科學(xué)管理戰(zhàn)略，只有提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得利潤(rùn)，得到長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。

4.2基礎(chǔ)性工作與實(shí)施措施

4.2.1加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）國(guó)際工程承包市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，承包商必須提高風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，有必要設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和分析能力。（2）公司法人代表或者決策團(tuán)隊(duì)實(shí)行年薪激勵(lì)機(jī)制，采用結(jié)果導(dǎo)向的年薪制分配模式，將戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行第一次分解?？蓞⒄諊?guó)資委《中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核暫行辦法》的規(guī)定運(yùn)作。（3）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)分解細(xì)化，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理人員和施工技術(shù)人員實(shí)行不同的目標(biāo)管理。（4）實(shí)施電子商務(wù)、信息管理，實(shí)行集中加矩陣式項(xiàng)目管理信息化組織結(jié)構(gòu)，保證業(yè)主的需求信息和項(xiàng)目的成本信息不失真地傳送到公司決策層和各職能部門(mén)，項(xiàng)目客觀信息不間斷流動(dòng)。（5）董事會(huì)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行動(dòng)態(tài)研究、策劃、監(jiān)控的部門(mén)。

4.2.2有效整合公司資源

（1）充分利用國(guó)際公司的品牌優(yōu)勢(shì)和商務(wù)優(yōu)勢(shì)，與有資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、

人力資源優(yōu)勢(shì)，講誠(chéng)信、重信譽(yù)的公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（2）充分利用公司的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和信息渠道，為公司戰(zhàn)略發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移服務(wù)。（3）充分利用公司駐外機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，支持公司除工程之外其它業(yè)務(wù)，如貿(mào)易、勞務(wù)、文化交流等業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4.2.3建立現(xiàn)代企業(yè)管理體制

（1）調(diào)整機(jī)構(gòu)和職能。要把公司目前縱向集權(quán)為主的傳統(tǒng)管理體制，調(diào)整

為縱橫結(jié)合的扁平化管理體制。（2）理順關(guān)系。要建立從決策、執(zhí)行到監(jiān)督的全過(guò)程管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全方

位、全封閉式管理。（3）建立科學(xué)有效的決策、激勵(lì)、約束、創(chuàng)新機(jī)制。

4.2.4提升管理水平

（1）建立健全各項(xiàng)管理制度和體系。借鑒歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同類(lèi)企業(yè)的管理制

度，結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)現(xiàn)有IS09000質(zhì)量管理體系和公司管理制度進(jìn)一步修改

和完善。積極開(kāi)展ISO14000環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證工作，將三個(gè)管理體系整合為一，并持續(xù)評(píng)審、改進(jìn)和完善。（2）引入信息化管理手段。結(jié)合公司局域網(wǎng)改造，設(shè)計(jì)一套覆蓋公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作的軟件，實(shí)現(xiàn)公司辦公自動(dòng)化、項(xiàng)目管理信息化。（3）提升財(cái)務(wù)管理水平。

4.2.5加強(qiáng)國(guó)際人才的培養(yǎng)

企業(yè)能否在強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)中分一杯羹。關(guān)鍵看企業(yè)是否擁有高素質(zhì)、復(fù)合型、開(kāi)創(chuàng)型的人才。這是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)的根本。復(fù)雜、系統(tǒng)的國(guó)際工程需要有國(guó)際商務(wù)、工程技術(shù)、外語(yǔ)、金融、法律等一系列人才群體。企業(yè)應(yīng)制定國(guó)際人才發(fā)展規(guī)劃，深入挖掘內(nèi)部人才潛力，拓寬外部人才引進(jìn)渠道。加強(qiáng)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的人力資源管理隊(duì)伍；強(qiáng)調(diào)“以人為本”的管理理念；制訂完善的選拔標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核制度。建立健全科學(xué)的國(guó)際人才管理制度，采用多方位多層次高效的人才激勵(lì)機(jī)制。

4.2.6制定合理的市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃

有計(jì)劃、合理地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。首先對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，有選擇性、針對(duì)性地設(shè)立辦事處（可單獨(dú)設(shè)立，也可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜辛己没A(chǔ)的企業(yè)或政府部門(mén)加入），提前介入，與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)建立良好關(guān)系，架設(shè)信息橋梁，并了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各方面的信息，供區(qū)域總部提前布局。選擇一個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好的國(guó)家或地區(qū)作為施工承包切入點(diǎn)。在該市場(chǎng)占穩(wěn)腳后，再進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。充分發(fā)揮自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，向前延伸提供設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)；承擔(dān)交鑰匙項(xiàng)目；投資、融資和項(xiàng)目前期研究等領(lǐng)域。

4.2.7提高融資能力

資金作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的必要條件，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，需求益甚，融資能力

須不斷增強(qiáng)。要擴(kuò)大融資渠道和融資規(guī)模。提前預(yù)算，采取措施。通過(guò)融資渠

道、融資方式的變化和調(diào)整，不斷節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用，降低融資成本，提高資金使

用效率。要積極探討資本運(yùn)作，采取發(fā)行企業(yè)債券、股份制改造、境內(nèi)外上市

等多種形式，為公司發(fā)展籌措資金。

5、結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大批工程承包企業(yè)走出國(guó)門(mén)，不斷開(kāi)拓國(guó)際承包市場(chǎng)。但是，由于，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，管理水平較低，相比歐美大型工程公司，具有很大的差距，一般承包的都是那些歐美大型工程公司不愿意承包的門(mén)檻較紙的項(xiàng)目，而面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是國(guó)內(nèi)的工程承包企業(yè)，以及其他發(fā)展中國(guó)家的工程承包企業(yè)，這對(duì)我國(guó)工程承包企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是非常不利的。因此，本文針對(duì)中國(guó)工程企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的策略和措施，希望為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供一些借鑒。

參考文獻(xiàn)

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篇2

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái);擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過(guò)了iso10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書(shū)"; XX年通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。

XX年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則;充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

篇3

關(guān)鍵詞：數(shù)字化儀控系統(tǒng)；國(guó)際化；國(guó)際貿(mào)易

中圖分類(lèi)號(hào)：F74　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672－3309(2012)01－54－02

A公司是從事數(shù)字化儀控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制造和工程服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化公司，A公司已完成數(shù)十個(gè)高端儀控工程項(xiàng)目。積累了豐富的儀控實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2006年12月，A公司通過(guò)了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證，建立了質(zhì)量管理體系，逐步完善了以O(shè)h、OC和技術(shù)管理3大模塊為主要構(gòu)成部分的質(zhì)量管理體系：同年A公司還通過(guò)了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、軟件企業(yè)認(rèn)證；2009年6月，A公司取得了國(guó)家級(jí)研究中心：2011年A公司通過(guò)了CMMl4級(jí)評(píng)估。

A公司以推進(jìn)儀控系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化、自主化進(jìn)程為使命。立足專(zhuān)業(yè)化、自主化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，提供端到端、全生命周期的數(shù)字化儀控系統(tǒng)解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、系統(tǒng)集成、定制開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持和服務(wù)外包等多個(gè)領(lǐng)域。

一、A公司國(guó)際市場(chǎng)拓展

A公司在以歐洲二代核電機(jī)組為原型的國(guó)內(nèi)核電機(jī)組儀控系統(tǒng)的改造方面取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，并在國(guó)內(nèi)新建二代加機(jī)組的全數(shù)字化DCS系統(tǒng)方面獲取了若干臺(tái)百萬(wàn)千瓦核電機(jī)組的供貨合同。鑒于在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，國(guó)際核電業(yè)主都非常重視供應(yīng)商既有的、同類(lèi)型項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，選擇相似技術(shù)路線的機(jī)組作為重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)象，這對(duì)于A公司來(lái)說(shuō)是比較有利的。主要原因是：

1.A公司在該類(lèi)型機(jī)組上。有大量的成功改造經(jīng)驗(yàn)，而且這些經(jīng)驗(yàn)可以無(wú)縫地移植到其他同類(lèi)型的機(jī)組上。

2.A公司對(duì)于該類(lèi)型機(jī)組的項(xiàng)目，成本和工期均是可控的。換言之，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。

該堆型來(lái)自于歐洲，應(yīng)用的是歐洲已經(jīng)成熟的核電技術(shù)。歐洲業(yè)主公司在上世紀(jì)七八十年代大規(guī)模地投建了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的該類(lèi)型機(jī)組。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)。如下的核電市場(chǎng)是A公司應(yīng)重點(diǎn)考慮的方向：

(1)現(xiàn)役核電機(jī)組儀控系統(tǒng)的改造：(2)新建機(jī)組全數(shù)字化DCS系統(tǒng)的供貨；(3)新建機(jī)組專(zhuān)用儀控系統(tǒng)的供貨。

綜上分析，可以鎖定歐洲、美洲等作為A公司國(guó)際化戰(zhàn)略的重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域。并將歐洲作為重點(diǎn)突破口。其中。一旦拿下歐洲市場(chǎng)訂單，必將在美洲其他市場(chǎng)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。以下將逐項(xiàng)分析歐洲、美洲核電市場(chǎng)的狀況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

A公司目前所擁有的能力和達(dá)成目標(biāo)所需要的資源相比，仍然存在不少的差距。具體來(lái)講，(1)技術(shù)方面，通過(guò)引進(jìn)、合作和追趕。應(yīng)能很快縮小和核電儀控國(guó)際同行的差距，但是，必須在國(guó)際核電業(yè)主眼中建立可靠、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)形象；(2)在國(guó)內(nèi)，A公司擁有同時(shí)開(kāi)工若干臺(tái)機(jī)組的工程能力，但是，在國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)能力需要重新進(jìn)行評(píng)估。應(yīng)該從成本、運(yùn)輸、生產(chǎn)制造、人員素質(zhì)等方面建立A公司國(guó)際工程能力的評(píng)估模型；(3)質(zhì)量體系建設(shè)，應(yīng)遵循相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，建立健全一套國(guó)際化的質(zhì)量保證和質(zhì)量控制體系；(4)在管理、企業(yè)文化、制度建設(shè)等方面，需要建立匹配的體系。以適應(yīng)公司國(guó)際化的需要；(5)建立可持續(xù)性的國(guó)際化人才培養(yǎng)機(jī)制；(6)為公司的國(guó)際化建立清晰的、有較強(qiáng)可操作性的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

綜上所述，A公司目前的國(guó)際化能力現(xiàn)狀和達(dá)成目標(biāo)所需要的能力相比，技術(shù)能力差距相對(duì)較小。工程國(guó)際化能力需要重新評(píng)估，而在管理國(guó)際化、人才國(guó)際化、品牌國(guó)際化、制度建設(shè)國(guó)際化方面需要更多的關(guān)注。

二、A公司國(guó)際化進(jìn)程中所擁有的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)

要制訂A公司的國(guó)際化戰(zhàn)略，首先要確定A公司當(dāng)前面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，以及A公司未來(lái)所能投入的資源。因此，特對(duì)A公司做一個(gè)SWOT分析：

(一)公司的優(yōu)勢(shì)(s)

1、成本低于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、具有獨(dú)立的、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不受制于任何外方企業(yè)；3、系統(tǒng)改造工期控制方面有成功的經(jīng)驗(yàn)，

(二)公司的劣勢(shì)(w)

1、在國(guó)際上知名度不高；2、中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外。尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家中不太得到認(rèn)可：3、沒(méi)有在發(fā)達(dá)國(guó)家核電站應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外市場(chǎng)的具體情況也缺乏了解；4、目標(biāo)市場(chǎng)由于沒(méi)有常駐機(jī)構(gòu)，很難獲得最新、最詳細(xì)的第一手資料。在響應(yīng)業(yè)主需求的及時(shí)性上存在劣勢(shì)；5、缺乏海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面的專(zhuān)業(yè)人才。

(三)外部機(jī)會(huì)(o)

1、我國(guó)政府對(duì)企業(yè)走出去的支持和集團(tuán)公司的走出去戰(zhàn)略：2、海外業(yè)主對(duì)核電站儀控系統(tǒng)升級(jí)改造的需求。

(四)外部威脅(T)

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三、如何面對(duì)來(lái)自內(nèi)部的挑戰(zhàn)

A公司除了要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更多優(yōu)良工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)外，主要精力更要放在打造公司的軟實(shí)力上，即創(chuàng)造和提升公司的品牌價(jià)值，培養(yǎng)和建立國(guó)際化的人才隊(duì)伍。以滿足國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳是提升企業(yè)品牌價(jià)值的最有效途徑?？紤]到核電儀控行業(yè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、技術(shù)含量高、業(yè)主密集的特殊性和公司處于成長(zhǎng)階段的特征，目前營(yíng)銷(xiāo)宣傳的形式以參加大型核電展會(huì)、事件營(yíng)銷(xiāo)、組織技術(shù)交流和技術(shù)會(huì)議、技術(shù)合作、工廠參觀和申請(qǐng)技術(shù)認(rèn)定為主；并與行業(yè)媒體保持密切聯(lián)系。及時(shí)報(bào)道公司相關(guān)咨詢。

打造國(guó)際化人才隊(duì)伍。其實(shí)，A公司自數(shù)年前即把國(guó)際合作作為公司重要的戰(zhàn)略方向。目前，就整個(gè)公司而言。工程技術(shù)人員的技術(shù)英語(yǔ)水平普遍較高。

作為海外市場(chǎng)開(kāi)拓的排頭兵。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更是把積極推進(jìn)公司的國(guó)際化作為己任并有計(jì)劃地招收和培養(yǎng)了一支多元化的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓人才梯隊(duì)。

但是。為滿足公司國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司必須建立涵蓋技術(shù)、工程、質(zhì)量和市場(chǎng)等部門(mén)的國(guó)際化人才培養(yǎng)機(jī)制。具體培養(yǎng)思路為：一是技術(shù)。加快培養(yǎng)國(guó)際售前技術(shù)經(jīng)理。這些人員能使用英語(yǔ)對(duì)所負(fù)責(zé)技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行流利的技術(shù)宣講、英文技術(shù)標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)以及無(wú)障礙的技術(shù)交流。二是商務(wù)。能進(jìn)行國(guó)際項(xiàng)目談判的商務(wù)人員數(shù)量可以滿足同時(shí)進(jìn)行若干個(gè)項(xiàng)目的要求。三是營(yíng)銷(xiāo)。增加國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)行國(guó)際范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

上述人才的到位，采取培養(yǎng)、選拔、內(nèi)外部招聘等不同手段。以實(shí)現(xiàn)公司國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

四、如何面對(duì)來(lái)自外部的挑戰(zhàn)

針對(duì)政治因素，我們必須密切關(guān)注各核電國(guó)家核電政策發(fā)展方向及地緣政治走向。根據(jù)政策的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。要加大與國(guó)外大企業(yè)集團(tuán)的合作力度，爭(zhēng)取更多的國(guó)外客戶，不斷增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

篇4

： 今年7月7日上午開(kāi)始，我在第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。 我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書(shū)"； 2001年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高 切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。2005年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén)、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題： 市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。3、 成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。4、 對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。5、 依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。二、 樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行，完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。 短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

篇5

理性的認(rèn)識(shí)。我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)"；2001年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。2005年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén)、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。二、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管

篇6

第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)"；2001年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。

2005年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén)、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。

二、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管

理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是

篇7

關(guān)鍵詞:承建;國(guó)際工程;屬地化;管理

隨著我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的發(fā)展，大批建筑企業(yè)“走出去”的步伐明顯加快，投入到國(guó)際工程建設(shè)承包領(lǐng)域，尋求新的發(fā)展商機(jī)。但隨著各國(guó)建筑企業(yè)加入數(shù)量的增加，國(guó)際工程承包領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。我國(guó)建筑企業(yè)如何在國(guó)際工程承包中創(chuàng)新出新的經(jīng)營(yíng)管理模式，來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是保證在國(guó)際工程領(lǐng)域健康發(fā)展必須研究的課題。通過(guò)探討，承包的國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)行屬地化經(jīng)營(yíng)管理，是國(guó)際工程承包商提升項(xiàng)目管理水平、降低項(xiàng)目管理成本、擴(kuò)大利潤(rùn)空間的有效手段，本文在此論述。

1國(guó)際工程項(xiàng)目屬地化管理的必要性

國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)行屬地化管理，并非簡(jiǎn)單的在建設(shè)項(xiàng)目施工階段根據(jù)施工組織，雇傭項(xiàng)目所在國(guó)當(dāng)?shù)氐膭趧?wù)，采用當(dāng)?shù)氐牟牧虾褪┕C(jī)械開(kāi)展施工。而是應(yīng)該從前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的市場(chǎng)調(diào)研、招投標(biāo)及中標(biāo)施工過(guò)程中，綜合考慮和利用項(xiàng)目所在地的材料設(shè)備資源、施工機(jī)械資源、人力資源、社會(huì)關(guān)系等，運(yùn)用科學(xué)的管理手段和方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為我所有，降低工程項(xiàng)目成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)行屬地化經(jīng)營(yíng)管理涉及到的內(nèi)容很多，不僅涉及到工程項(xiàng)目所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律，而且還涉及到語(yǔ)言文化、風(fēng)俗習(xí)慣和信仰等方面。但經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)內(nèi)容是要通過(guò)在項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟⒉牧显O(shè)備、施工機(jī)械與配件、中轉(zhuǎn)和維修維護(hù)中心等實(shí)現(xiàn)機(jī)械設(shè)備及物資的屬地化;通過(guò)充分利用項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，充分發(fā)揮他們?cè)谡Z(yǔ)言、文化、社會(huì)關(guān)系、溝通協(xié)調(diào)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)人力資源的屬地化;通過(guò)努力拓展所在市場(chǎng)的信息、公關(guān)甚至是融資渠道以實(shí)現(xiàn)渠道的屬地化等。只有這樣才有利于進(jìn)一步熟悉國(guó)際工程市場(chǎng)、承攬建設(shè)項(xiàng)目，提高建筑市場(chǎng)占有率;有利于降低經(jīng)營(yíng)管理成本和工程項(xiàng)目成本;有利于提高建筑企業(yè)的綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;有利于推行我國(guó)的建設(shè)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際工程的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開(kāi)發(fā)、裝備制造、實(shí)業(yè)投資等領(lǐng)域取得更大的成就。

2國(guó)際工程項(xiàng)目屬地化經(jīng)營(yíng)管理模式

國(guó)際工程的屬地化經(jīng)營(yíng)管理大體可分為市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目招投標(biāo)、中標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施，以及貫穿始終的企業(yè)在項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)文化等階段。

2．1市場(chǎng)開(kāi)拓階段

2．1．1獲取國(guó)際建筑市場(chǎng)項(xiàng)目信息

對(duì)承包國(guó)際工程建設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否能進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的建筑市場(chǎng)，其關(guān)鍵是看該企業(yè)承攬建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)力和該國(guó)區(qū)域是否有擬建的工程項(xiàng)目。所以，在準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的建筑市場(chǎng)前，應(yīng)通過(guò)該國(guó)駐華使館、經(jīng)濟(jì)商務(wù)參戰(zhàn)處以及我國(guó)駐該國(guó)使館和經(jīng)濟(jì)商務(wù)參戰(zhàn)處，了解該國(guó)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展情況、近遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃及建設(shè)計(jì)劃等信息。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)適當(dāng)渠道與該國(guó)相關(guān)行業(yè)的政府規(guī)劃部門(mén)、主管部門(mén)或企業(yè)進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解或獲取相關(guān)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和擬建項(xiàng)目信息。如有擬開(kāi)拓的行業(yè)建筑市場(chǎng)或有擬建的行業(yè)工程項(xiàng)目，我國(guó)建筑企業(yè)應(yīng)充分利用在項(xiàng)目所在國(guó)的屬地化經(jīng)營(yíng)管理渠道全面了解和獲取建設(shè)項(xiàng)目信息，為下一步的建筑市場(chǎng)開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)。

2．1．2市場(chǎng)調(diào)研

在通過(guò)合法渠道獲得一個(gè)國(guó)家相關(guān)行業(yè)的建筑市場(chǎng)信息和擬建工程項(xiàng)目信息后，在決定進(jìn)入該國(guó)建筑市場(chǎng)前，還應(yīng)對(duì)與工程承包相關(guān)的屬地化管理市場(chǎng)信息進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，內(nèi)容主要包括該國(guó)國(guó)情、經(jīng)濟(jì)、法律、語(yǔ)言文化、風(fēng)俗習(xí)慣和信仰，與工程承包相關(guān)的法律法規(guī)、勞動(dòng)用工政策和制度、稅收情況，與工程項(xiàng)目成本有關(guān)的材料設(shè)備價(jià)格、人工價(jià)格、施工機(jī)械租賃價(jià)格，與工程承包專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)知名的設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢公司情況等。另外，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，還應(yīng)收集和積累進(jìn)行屬地化經(jīng)營(yíng)管理的資源。與相關(guān)行業(yè)的政府主管部門(mén)、企業(yè)、保險(xiǎn)公司、律師事務(wù)所等建立起關(guān)系。并與我國(guó)在該國(guó)的企業(yè)商會(huì)或華人華僑商會(huì)建立起獲取屬地化經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)系。

2．2項(xiàng)目招投標(biāo)階段

2．2．1招投標(biāo)資格預(yù)審及現(xiàn)場(chǎng)考察

承建國(guó)際工程項(xiàng)目均需通過(guò)招投標(biāo)和評(píng)標(biāo)來(lái)確定承包商。因此，我國(guó)的建筑企業(yè)在獲得一個(gè)國(guó)家的工程招標(biāo)信息，并決定參加該工程項(xiàng)目的投標(biāo)后，首先應(yīng)按照項(xiàng)目所在國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)和招標(biāo)公告要求，向項(xiàng)目招標(biāo)人(業(yè)主單位)提出投標(biāo)申請(qǐng)，并按其招標(biāo)公告要求和投標(biāo)程序提交資格預(yù)審文件，以便獲得投標(biāo)資格。在編制項(xiàng)目投標(biāo)文件及投標(biāo)報(bào)價(jià)前，項(xiàng)目招標(biāo)人一般會(huì)組織擬參加項(xiàng)目投標(biāo)的承包商(項(xiàng)目投標(biāo)人)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察(這種現(xiàn)場(chǎng)考察僅僅是指導(dǎo)性的，對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)沒(méi)有實(shí)際意義)。為此，在參加完項(xiàng)目招標(biāo)人組織的現(xiàn)場(chǎng)考察后，在正式編制投標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)前，投標(biāo)企業(yè)還應(yīng)自行組織一次由其商務(wù)人員、擬派遣的項(xiàng)目管理人員和在項(xiàng)目當(dāng)?shù)毓陀玫娜藛T等組成的考察隊(duì)伍，有針對(duì)性地調(diào)查項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和物價(jià)水平、交通運(yùn)輸情況、氣候條件、施工環(huán)境、水電供應(yīng)，以及項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和信仰等，因?yàn)檫@些因素和條件及環(huán)境直接影響到項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的成本控制。尤其是建設(shè)項(xiàng)目所用的鋼筋、水泥、砂石料、燃油及消耗性材料，更要詳細(xì)了解和掌握其來(lái)源和價(jià)格、供應(yīng)量、運(yùn)距及運(yùn)價(jià)等。在對(duì)關(guān)鍵材料的檢測(cè)上要充分利用屬地化的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)檢測(cè)確保所用材料性能和質(zhì)量。

2．2．2投標(biāo)及策略

我國(guó)建筑企業(yè)在參加國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，除了充分發(fā)揮自身綜合實(shí)力和具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)充分利用我國(guó)政府對(duì)走出國(guó)門(mén)的建筑企業(yè)在融資渠道上的大力支持，充分利用我國(guó)政府提供的“兩優(yōu)”貸款(援外優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買(mǎi)方信貸)和與項(xiàng)目所在國(guó)政府簽訂的框架協(xié)議等資源，進(jìn)一步強(qiáng)化投標(biāo)企業(yè)在項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以拉美建筑市場(chǎng)為例，委內(nèi)瑞拉和厄瓜多爾兩國(guó)都與我國(guó)政府建立了雙邊基金，故在這兩個(gè)國(guó)家的工程項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，我國(guó)建筑企業(yè)都應(yīng)利用這一優(yōu)勢(shì)，與其他國(guó)家參加項(xiàng)目投標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得中標(biāo)。另外，在對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、編制投標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，還應(yīng)充分利用開(kāi)展屬地化管理的各種資源，如與項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力強(qiáng)的設(shè)計(jì)單位或技術(shù)咨詢公司合作，利用他們熟悉國(guó)情和法律法規(guī)、建設(shè)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)馗鞣N資源及市場(chǎng)價(jià)格、施工環(huán)境及條件、有效溝通各方面的關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，參與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、編制投標(biāo)文件、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移相關(guān)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到中標(biāo)的目的。

2．3工程設(shè)計(jì)和施工階段

2．3．1設(shè)計(jì)階段的屬地化

在中標(biāo)后的設(shè)計(jì)階段，要與項(xiàng)目當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)的設(shè)計(jì)單位或國(guó)際性設(shè)計(jì)公司合作，利用他們熟悉和掌握本國(guó)建設(shè)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程規(guī)范要求等進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)。分工可由我國(guó)設(shè)計(jì)單位承擔(dān)總體設(shè)計(jì)方案和主要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，他們承擔(dān)其他有關(guān)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和按本國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行復(fù)核。在開(kāi)展設(shè)計(jì)的同時(shí)，要總結(jié)出我國(guó)建設(shè)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與項(xiàng)目所在國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異，為后續(xù)工程項(xiàng)目的開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)。另外，在條件許可的情況下，我國(guó)的建筑企業(yè)(包括設(shè)計(jì)單位)在掌握我國(guó)建設(shè)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，要收集項(xiàng)目所在國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求及采用的國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)積累建立起一套國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和我國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(英文版)數(shù)據(jù)庫(kù)，以滿足承包國(guó)際工程的技術(shù)要求，同時(shí)也為大力推廣我國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)奠定基礎(chǔ)。

2．3．2材料設(shè)備采購(gòu)的屬地化

在國(guó)際工程項(xiàng)目的材料采購(gòu)中，其主要途徑有3種:一是在項(xiàng)目所在國(guó)采購(gòu);二是從我國(guó)采購(gòu);三是從第三國(guó)采購(gòu)。對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)的屬地化建筑材料，如鋼材、水泥、砂石等，不但在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，而且品種多、料源充足，采購(gòu)靈活、時(shí)間短，供貨方式可有廠家直接供貨或由商供貨，是材料采購(gòu)的首選。對(duì)所需的特種材料，如果項(xiàng)目當(dāng)?shù)貎r(jià)格高、貨源不足，可以考慮從我國(guó)或第三國(guó)采購(gòu)，但應(yīng)滿足工期要求。國(guó)際工程項(xiàng)目所需的設(shè)備一般分為常用設(shè)備和特殊設(shè)備(或關(guān)鍵設(shè)備)。對(duì)常用設(shè)備，如果項(xiàng)目所在國(guó)的價(jià)格便宜，且性能指標(biāo)滿足使用要求，首先考慮在項(xiàng)目當(dāng)?shù)夭少?gòu)。對(duì)特殊設(shè)備，應(yīng)從技術(shù)性能與價(jià)格方面綜合考慮，如果技術(shù)性能滿足工程要求，且價(jià)格較為便宜或適中，首先考慮在項(xiàng)目當(dāng)?shù)夭少?gòu);如果技術(shù)性能滿足不了工程要求，應(yīng)考慮從我國(guó)或第三國(guó)采購(gòu)，并進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面的比較，然后決定采購(gòu)地點(diǎn)。

2．3．3施工階段的屬地化

2．3．3．1勞務(wù)人員的屬地化

在工程施工階段，如果所有參建人員(包括管理人員、技術(shù)人員和工人(勞務(wù)人員))都從我國(guó)派遣，那么參建人員所需的費(fèi)用(包括國(guó)際機(jī)票、簽證費(fèi)用、福利補(bǔ)貼等)一般高于很多發(fā)展中國(guó)家的當(dāng)?shù)毓蛦T支出。尤其是在一些技術(shù)含量低，復(fù)雜程度不高的工作崗位，完全可以在當(dāng)?shù)毓陀脛趧?wù)人員代替中方的工人，這樣可以節(jié)約人工成本，也可規(guī)避施工過(guò)程中可能發(fā)生的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。另外，在項(xiàng)目當(dāng)?shù)毓陀萌藛T還具有先天的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和文化傳統(tǒng)，他們比中方人員更善于與當(dāng)?shù)鼐用窈偷胤秸冗M(jìn)行溝通和交流，解決有些中方人員無(wú)法解決的有關(guān)問(wèn)題。另外，許多發(fā)展中國(guó)家對(duì)職業(yè)教育比較重視，通過(guò)教育和培養(yǎng)造就了一批具有專(zhuān)業(yè)技能、動(dòng)手能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍，他們比中方工人適應(yīng)能力更強(qiáng)。而且，項(xiàng)目所在國(guó)政府也希望國(guó)際工程承包商在實(shí)施每個(gè)工程項(xiàng)目的同時(shí)，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)一批熟練的技術(shù)工人和管理人員，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提高當(dāng)?shù)厝司杖胨?，為所在?guó)的可持續(xù)發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。

2．3．3．2施工機(jī)械的屬地化

在國(guó)際工程項(xiàng)目施工中所使用的機(jī)械設(shè)備有常用機(jī)械，也有特殊機(jī)械。對(duì)常用施工機(jī)械是購(gòu)置還是租賃，這要根據(jù)各類(lèi)機(jī)械的使用數(shù)量、使用頻率、使用的時(shí)間和所需成本等綜合考慮，并進(jìn)行技術(shù)性能和經(jīng)濟(jì)方面的比較。在滿足施工要求的情況下，如果購(gòu)置使用費(fèi)遠(yuǎn)大于租賃費(fèi)用，就考慮在項(xiàng)目當(dāng)?shù)刈赓U;如果租賃成本大于購(gòu)置成本，就考慮采購(gòu)。采購(gòu)需要考慮從哪里采購(gòu)，如果在項(xiàng)目當(dāng)?shù)夭少?gòu)價(jià)格便宜或適中，就在項(xiàng)目當(dāng)?shù)夭少?gòu);如果價(jià)格運(yùn)高于從我國(guó)采購(gòu)或從第三國(guó)采購(gòu)，那么再經(jīng)過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較后確定。如果費(fèi)用相當(dāng)應(yīng)首選從我國(guó)采購(gòu)。對(duì)使用的特殊機(jī)械，同樣要根據(jù)使用的數(shù)量、使用頻率、使用的時(shí)間和所需成本及以后是否有后續(xù)項(xiàng)目等綜合考慮，并進(jìn)行技術(shù)性能和經(jīng)濟(jì)方面的比較。如果租賃不到或租賃費(fèi)用大于購(gòu)置費(fèi)用，就考慮采購(gòu)。采購(gòu)?fù)瑯有枰紤]從哪里采購(gòu)，如果在項(xiàng)目當(dāng)?shù)夭少?gòu)不到，就需要考慮從我國(guó)或從第三國(guó)采購(gòu)，是從我國(guó)采購(gòu)還是從第三國(guó)采購(gòu)，在滿足建設(shè)工期的前提下，同樣需經(jīng)過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較后確定。如果兩者價(jià)格相當(dāng)或差距不大，應(yīng)首先考慮從我國(guó)采購(gòu)。另外，對(duì)于使用頻率不高，臨時(shí)需要的施工機(jī)具，采用在項(xiàng)目當(dāng)?shù)刈赓U方式更能滿足施工要求，所以這些施工機(jī)具應(yīng)在當(dāng)?shù)刈赓U。隨著國(guó)際工程市場(chǎng)的發(fā)展，施工機(jī)具的屬地化租賃將成為控制國(guó)際工程成本因素之一。

2．3．3．3社會(huì)關(guān)系的屬地化

在國(guó)際工程項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，會(huì)涉及到項(xiàng)目當(dāng)?shù)馗鞣嚼娴南嚓P(guān)方(如政府和主管部門(mén)、治安部門(mén)、業(yè)主、監(jiān)理、當(dāng)?shù)毓┴浬獭?dāng)?shù)鼐用?、?dāng)?shù)毓蛦T等)，這些利益的相關(guān)方都是項(xiàng)目當(dāng)?shù)貙俚鼗芾淼纳鐣?huì)關(guān)系資源。處理和利用好這部分社會(huì)關(guān)系資源，就能得到他們的幫助和支持，保證施工的順利進(jìn)行。否則，就會(huì)不同程度的影響到施工的順利開(kāi)展。

2．3．3．4企業(yè)管理制度的屬地化

在國(guó)際工程項(xiàng)目建設(shè)中，所謂企業(yè)管理制度的屬地化，就是要按照項(xiàng)目所在國(guó)的法律法規(guī)、規(guī)章制度和運(yùn)作方式開(kāi)展施工、規(guī)范操作，在項(xiàng)目管理的各個(gè)層面與當(dāng)?shù)氐囊?guī)章制度、操作規(guī)范和文化背景相接軌，使所制定的制度和管理辦法能充分體現(xiàn)屬地化和國(guó)際化的特點(diǎn)。這樣執(zhí)行起來(lái)才能最大限度地贏得當(dāng)?shù)厝嗣竦淖鹬睾屠斫?。才能保證工程施工的順利進(jìn)行，達(dá)到企業(yè)在國(guó)際工程中持續(xù)、穩(wěn)健和健康的發(fā)展。如果做不到管理制度的屬地化，就會(huì)造成許多人為的矛盾，執(zhí)行起來(lái)就會(huì)相互推諉扯皮，增加施工中不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，不但影響到施工的順利開(kāi)展和項(xiàng)目效益，還會(huì)阻礙企業(yè)在國(guó)外的發(fā)展。所以，必須打破在國(guó)內(nèi)工程建設(shè)中思維定式的影響，不要把國(guó)內(nèi)的企業(yè)管理制度直接搬到國(guó)外，而要在主觀意識(shí)上與項(xiàng)目所在地的傳統(tǒng)文化保持一致。如按項(xiàng)目所在國(guó)的法律規(guī)定，設(shè)立和注冊(cè)實(shí)體分支機(jī)構(gòu)，建立符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和傳統(tǒng)習(xí)慣的的合同管理制度、人員聘用制度、財(cái)務(wù)管理制度等;又如項(xiàng)目當(dāng)?shù)毓蛦T的節(jié)假日加班，需支付雙倍或者多倍的加班工資;再如在委內(nèi)瑞拉(以下簡(jiǎn)稱(chēng)委方)，按其勞工法的規(guī)定，聘用的中方人員和委方人員必須保持1:9的比例，委方員工每天工作8h，每周工作時(shí)間最多44h，加班每天不能超過(guò)2h。周末和節(jié)假日加班，加付工資50%的加班費(fèi)，雇傭期滿一年，享受15個(gè)工作日的帶薪休假，并額外支付7個(gè)工作日薪酬的休假補(bǔ)貼等。

2．3．3．5企業(yè)文化理念的屬地化

在全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展時(shí)代，要想在國(guó)際工程領(lǐng)域得到生存和發(fā)展，除了創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓、工程設(shè)計(jì)和施工階段的經(jīng)營(yíng)管理思路和模式，實(shí)施屬地化管理外，還應(yīng)注重企業(yè)文化理念的屬地化管理。即立足于國(guó)際層面來(lái)運(yùn)作所承包的國(guó)際工程項(xiàng)目。也就是說(shuō)，樹(shù)立起一個(gè)有綜合實(shí)力、有責(zé)任感、可信賴的國(guó)際工程承包商形象。具體表現(xiàn)是要改善與項(xiàng)目所在國(guó)及當(dāng)?shù)卣?、業(yè)主和當(dāng)?shù)毓蛦T等之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧的外部環(huán)境，積極參與項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公益活動(dòng)，營(yíng)造良好的形象，獲得項(xiàng)目所在國(guó)政府和人民的認(rèn)可，以此擴(kuò)大企業(yè)的影響力。只有這樣，才能促進(jìn)企業(yè)盡快融入國(guó)際工程市場(chǎng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的發(fā)展，不少建筑企業(yè)投入到國(guó)際工程承包領(lǐng)域，尋求新的發(fā)展商機(jī)。但如何在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)承包項(xiàng)目的屬地化經(jīng)營(yíng)管理，提高項(xiàng)目管理水平、降低項(xiàng)目成本、擴(kuò)大利潤(rùn)空間，達(dá)到提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。本文在闡述國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)行屬地化經(jīng)營(yíng)管理必要性的基礎(chǔ)上，分市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目招投標(biāo)、設(shè)計(jì)和施工等階段，闡述承建國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)行屬地化經(jīng)營(yíng)管理的方法和手段，以及如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理制度和企業(yè)文化理念的屬地化，保證工程施工的順利進(jìn)行。樹(shù)立起一個(gè)有綜合實(shí)力、有責(zé)任感、可信賴的國(guó)際工程承包商形象。以此擴(kuò)大企業(yè)的影響力，在國(guó)際工程領(lǐng)域得到生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定范文一

今年3月7日上午開(kāi)始，我在**工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

我所實(shí)習(xí)的**公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái);擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書(shū)"; 20xx年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的“澆注明天”的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展

20xx年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則;充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén)、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1、 市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、 成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4、 對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、 依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。

二、 樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定范文二

20xx年6月我們開(kāi)始了為期30天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是：廣州信息港.在短短的XX天里通過(guò)學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多書(shū)本上所不能學(xué)到的知識(shí)，為今后的社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)短短的實(shí)習(xí)生活令我感慨頗多：自從走進(jìn)這個(gè)公司，我告別了在校的時(shí)代，學(xué)會(huì)了去探索自己所需要的知識(shí);擺脫了內(nèi)向的性格，學(xué)會(huì)了如何與他人溝通和交往，因此我變得開(kāi)朗、活潑了;身邊結(jié)交了很多好友，擁有了無(wú)價(jià)“人脈”;我懂得了尊重別人、如何傾聽(tīng)他人談話、學(xué)會(huì)了向他人表達(dá)我發(fā)自內(nèi)心的贊美與鼓勵(lì);我學(xué)會(huì)了用樸實(shí)、親切、準(zhǔn)確的言語(yǔ)表達(dá)自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理問(wèn)題;我學(xué)會(huì)了忍耐、堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的面對(duì)一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面展現(xiàn)給大家;學(xué)會(huì)了如何認(rèn)識(shí)自己、剖析自己、發(fā)現(xiàn)自己的潛能、定位自己的路線、塑造一個(gè)“全新的自我”.

畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定總結(jié)：回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我不僅進(jìn)一步提高對(duì)XXXXX認(rèn)識(shí)，樹(shù)立嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)。在今后的工作中應(yīng)該具有組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定范文三

十年樹(shù)木,百年樹(shù)人。"一年前,我以學(xué)生的身份踏入社會(huì)。走進(jìn)了全國(guó)最頂級(jí)的酒店里學(xué)習(xí)和接觸更多的東西。轉(zhuǎn)眼間,一年的時(shí)間就這樣過(guò)去了,有過(guò)喜悅,有過(guò)興奮,有過(guò)苦惱,有過(guò)憂郁,有過(guò)懷疑,使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生,逐漸的熟悉了酒店的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、企業(yè)文化,也使我慢慢地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。11個(gè)月就這樣過(guò)來(lái)了,用什么詞語(yǔ)來(lái)形容也沒(méi)有用"現(xiàn)實(shí)"二字更為確切。從去年7月的拿起背包隨從著大部隊(duì)來(lái)到廣州,到如今再次收拾背包準(zhǔn)備返回的時(shí)候,心里的確不是個(gè)滋味。自己畢竟做了11個(gè)月的花園人,對(duì)于花園,我依舊有著感情。所以直到現(xiàn)在,我始終為自己是一名花園人而自豪。我要感謝院校,感謝花園,是你們給了我這樣的機(jī)會(huì)。從歡迎來(lái)訪禮賓部到了酒店的黨工團(tuán)辦辦公室,我很幸運(yùn)的可以在一年的實(shí)習(xí)中接觸了兩個(gè)部門(mén)完全不同的工作,這兩個(gè)部門(mén)的實(shí)習(xí)讓我接觸了很多東西,讓我學(xué)到了很多東西。在禮賓部,我鐘愛(ài)著這份工作,因?yàn)槲以谶@份工作中找到了真正的自我。在黨工團(tuán)辦辦公室,我接觸了酒店的行政工作,學(xué)會(huì)了怎樣去做事,學(xué)會(huì)了怎樣去做人。

我還記得自己剛踏入社會(huì),走向花園門(mén)檻的時(shí)候,自己總認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)一點(diǎn)書(shū)本里的學(xué)問(wèn)就可以在酒店里得心應(yīng)手,而不明白最大的學(xué)問(wèn)是在生活中,最厚實(shí)的文章卻是在書(shū)本以外,現(xiàn)在我懂了,是花園告訴了我們 "年光似鳥(niǎo)翩翩過(guò),世事如棋局局新"的道理。在家里,我們只走得平路,上不得陡嶺,更過(guò)不得險(xiǎn)灘,離開(kāi)了自己的家,來(lái)到一個(gè)陌生的大都市,有時(shí)候,遇到失落就想輕言放棄,甚至自甘沉淪,而不明白人生有起伏才有真趣、有波折才有韻味?，F(xiàn)在我懂了,是花園告訴了我們"凡人為善,不自譽(yù)而人譽(yù)之;凡人為惡,不自毀而人毀之"的道理。作為一名實(shí)習(xí)生,在實(shí)習(xí)過(guò)程中,會(huì)有埋怨,會(huì)有委屈。因?yàn)槲覀兛傉J(rèn)為只要自己以誠(chéng)待人、與人為善,公道就會(huì)自在人心,而不明白有時(shí)自己好心事辦得并不好,甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理,是因?yàn)榛▓@,是花園人用言傳身教告訴了我們。我們才讓自己更加的有信心,也堅(jiān)信我們可以為自己喜愛(ài)的工作而奮斗。

篇9

摘要：濟(jì)南市的市政施工建設(shè)以2009年的十一屆全運(yùn)會(huì)為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)歷了重點(diǎn)工程建設(shè)、環(huán)境綜合整治、民生保障等方面城建史上任務(wù)最重的一年，現(xiàn)已進(jìn)入市政建設(shè)的平穩(wěn)期。那么，在這種形勢(shì)下，作為市政施工企業(yè)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展？我認(rèn)為，在站穩(wěn)濟(jì)南市場(chǎng)的前提下，大力開(kāi)拓外地市場(chǎng)，拓展公司的發(fā)展空間已經(jīng)迫在眉睫?！白叱鋈ァ背闪耸姓┕ぐl(fā)展的必然，這既是企業(yè)的外部環(huán)境拉動(dòng)所致，也是企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力推動(dòng)所為，只有走出去，才能解決企業(yè)的生存和發(fā)展問(wèn)題，固步自封，企業(yè)就沒(méi)有了明天，沒(méi)有了希望。

關(guān)鍵詞：市政施工企業(yè) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

Abstract: Ji'nan city's municipal construction in 2009eleven national games as the turning point, through the construction of key projects, the comprehensive improvement of the environment, people's livelihood and urban construction history of the most important tasks for a year, has now entered a stable period of municipal construction. Then, in this situation, as a municipal construction enterprise how to open up the market, seek new development? I think, in the stand firm in Ji'nan market under the premise, vigorously explore foreign markets, expand the company's development of space has been imminent. " Going out " has become the inevitable trend of the development of municipal construction, it is the external environment caused by, also is the enterprise internal drive for, only going out, can solve the problems of enterprise survival and development, immobility, enterprises will be no tomorrow, no hope.

Key words: municipal construction enterprise market management

企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全局棋中的一步棋，營(yíng)銷(xiāo)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策中的重要決策，“牽一發(fā)動(dòng)全身”。作為濟(jì)南本地的市政施工企業(yè)，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略可以從以下幾個(gè)方面入手：

站穩(wěn)濟(jì)南市場(chǎng)。濟(jì)南是我們公司發(fā)展的根據(jù)地，我們占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮公司的核心優(yōu)勢(shì)，最大限度的利用公司的優(yōu)質(zhì)資源。在濟(jì)南市場(chǎng)中投標(biāo)具有人緣、地理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于地域性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有比較深入的了解，對(duì)項(xiàng)目難點(diǎn)、造價(jià)信息及施工中的隱患有比較準(zhǔn)確的掌握，對(duì)招標(biāo)或業(yè)主意圖有更深層次的了解，避免不必要的技術(shù)缺陷或失誤，確保項(xiàng)目一舉中標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)投標(biāo)前瞄準(zhǔn)增值潛力項(xiàng)目，施工中合理變更索賠，完工后盡早實(shí)現(xiàn)補(bǔ)差兌現(xiàn)，最大限度發(fā)掘項(xiàng)目潛力。

二、實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略?！耙M(jìn)來(lái)”和“走出去”相輔相成，是兩個(gè)緊密聯(lián)系，相互促進(jìn)的方面，缺一不可，無(wú)論偏重于哪一方面，都不能適應(yīng)新形勢(shì)和新要求，只有雙管齊下，才能最大程度的拓展公司的發(fā)展空間。唯物辯證法告訴我們，內(nèi)因是事物發(fā)展變化的根本原因，對(duì)事物的發(fā)展期決定性的作用。我們要想“走出去”，必須要先“引進(jìn)來(lái)”，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才來(lái)充實(shí)自己的力量，培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的根本，企業(yè)只能靠自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能到市場(chǎng)去拼搏，才能占得一席之地。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)發(fā)展的失敗，并不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是因?yàn)樽陨韺?shí)力太弱。因此，首先，我們要加快資質(zhì)升級(jí)工作，從體制上增強(qiáng)公司整體對(duì)外施工的能力，為公司進(jìn)入外地市場(chǎng)準(zhǔn)備好敲門(mén)磚，奠定好基礎(chǔ)；第二，我們要加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)，不斷引進(jìn)和開(kāi)發(fā)先進(jìn)的適用技術(shù)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，向著科技含量高、產(chǎn)品市場(chǎng)大的新領(lǐng)域開(kāi)拓，通過(guò)提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力來(lái)保持和增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。構(gòu)筑企業(yè)占領(lǐng)外地市場(chǎng)的平臺(tái)，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌戰(zhàn)略。我們發(fā)展方向就是要通過(guò)整合內(nèi)部資源，逐步轉(zhuǎn)向綠化工程、公路工程、水利工程等相關(guān)行業(yè)，組建設(shè)計(jì)、施工一體化，投資、建設(shè)一體化，科研、開(kāi)發(fā)一體化的工程總承包企業(yè)。建立與國(guó)際慣例接軌的工程總承包和項(xiàng)目管理體系，為業(yè)主提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、工程承包、專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理等全方位工程服務(wù)，提升企業(yè)占領(lǐng)外地市場(chǎng)的能力。；第三，培養(yǎng)和引進(jìn)具備高度的工作責(zé)任感、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力的人才，充實(shí)公司的人力資源；第四，提高企業(yè)的信息化程度，充分利用信息技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的便利，加快融入外地場(chǎng)的步伐。

三、在“走出去”中發(fā)揮企業(yè)的特色和專(zhuān)長(zhǎng)。其別應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，集中企業(yè)的力量投入到開(kāi)拓周邊有限的目標(biāo)市場(chǎng)中。避免把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)和與本地市場(chǎng)環(huán)境離得太遠(yuǎn)，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)充分利用在本地市場(chǎng)形成的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，節(jié)省資源，降低風(fēng)險(xiǎn)。其次，采用市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，避免正面與大企業(yè)交手，保存足夠的實(shí)力在大企業(yè)忽略的小型市場(chǎng)精耕細(xì)作，形成特定的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)在外地市場(chǎng)立足，逐漸向前發(fā)展.

四、在“走出去”的途徑選擇方面，我們要通過(guò)合作和協(xié)作的途徑，尋求企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展的新生機(jī)。首先，可以通過(guò)聯(lián)盟的形式。走向外地市場(chǎng)相對(duì)于在本地較熟悉的環(huán)境施工，有著太多的不確定性。而且企業(yè)本身存在的不足使得我們處于一種相對(duì)弱勢(shì)地位，要回避和減少風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)產(chǎn)品聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟等聯(lián)合的方式加強(qiáng)合作以形成規(guī)模化效應(yīng)，降低成本；可以使原材料采購(gòu)、銷(xiāo)售規(guī)?；ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)合同等把具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的生產(chǎn)分工到不同的企業(yè)進(jìn)行，以獲取外部經(jīng)濟(jì)。

五、認(rèn)真選好并搞好進(jìn)入外地市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)閱?dòng)項(xiàng)目具有帶頭、示范和鼓舞士氣的多重意義；要努力搞好進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的公共關(guān)系，因?yàn)檫@是在這個(gè)市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要條件；要避免在一定時(shí)期開(kāi)發(fā)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)檫@樣會(huì)分散資源與精力。要自覺(jué)搞好整時(shí)經(jīng)營(yíng)。所謂“整時(shí)經(jīng)營(yíng)”，是追求較長(zhǎng)時(shí)間而不僅僅是一兩個(gè)工程項(xiàng)目贏利多少的經(jīng)營(yíng)方法，這是一種追求公司贏利最大化的經(jīng)營(yíng)方法。

六、更加重視投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋工作?！罢\(chéng)、信、精、實(shí)”是公司經(jīng)營(yíng)工作的理念精髓，項(xiàng)目的跟蹤反饋是實(shí)現(xiàn)這一理念的具體體現(xiàn)。通過(guò)跟蹤反饋，把工作進(jìn)一步做“精”、做“實(shí)”。在跟蹤反饋中通過(guò)努力收集各方面的建議和批評(píng)，了解我們?cè)谕稑?biāo)組織、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，不斷改進(jìn)自己的工作。對(duì)于工作中的缺點(diǎn)與失誤，坦誠(chéng)以待，以“不遷怒，不二過(guò)”為目的，化解各種矛盾，創(chuàng)造一個(gè)寬松、適宜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而不是為了推卸責(zé)任，以至于人人自危。

七、做好“二次”經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)。每個(gè)項(xiàng)目從跟蹤、運(yùn)作、編標(biāo)直至中標(biāo)上場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都付出了巨大的代價(jià)，在隨后的施工和其他項(xiàng)目投標(biāo)中需要更加珍惜這些經(jīng)營(yíng)成果，以在建或竣工項(xiàng)目為契機(jī)，督促做好安全、質(zhì)量、進(jìn)度工作，在項(xiàng)目施工營(yíng)造出良好的氛圍，為項(xiàng)目進(jìn)一步開(kāi)發(fā)掃清障礙。在項(xiàng)目施工中做好挖潛增效工作，提高項(xiàng)目收益率。

八、要充分發(fā)揮分公司、駐外機(jī)構(gòu)的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)分公司經(jīng)營(yíng)工作的獨(dú)立性，從投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)由分公司獨(dú)立操作，這樣一來(lái)，既可以充分調(diào)動(dòng)分公司的積極性，又可以使分公司在項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中充分體會(huì)到經(jīng)營(yíng)工作的特色，更加珍惜自己的勞動(dòng)成果，同時(shí)，可以更加深切的加強(qiáng)項(xiàng)目的成本、質(zhì)量、工期控制。建立、健全長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，各級(jí)管理人員要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在各自崗位上把工作做好，建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)整合資源，珍惜每一次工程施工機(jī)會(huì)，珍惜每一個(gè)在建項(xiàng)目，真正做到全員經(jīng)營(yíng)。

篇10

關(guān)鍵詞：施工企業(yè) 應(yīng)收賬款 管理

多年以來(lái)，由于建筑業(yè)市場(chǎng)的不規(guī)范，建設(shè)領(lǐng)域工程款拖欠現(xiàn)象的大量、普遍、長(zhǎng)期存在所造成的影響是巨大的。一方面，由于資金大量被拖欠，施工企業(yè)只好依靠銀行貸款組織施工生產(chǎn)，背負(fù)沉重的貸款利息，資金周轉(zhuǎn)非常困難，施工生產(chǎn)舉步維艱。這種狀況，不僅形成全國(guó)巨額“債務(wù)鏈”，使正常的信用觀念遭到破壞，潛存著嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，而且直接制約了建筑工程質(zhì)量的提高和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重影響著施工企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。另一方面，由于資金短缺，部分施工企業(yè)長(zhǎng)期不能按時(shí)、足額支付職工工資、醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金和失業(yè)保險(xiǎn)金，下崗、待崗職工的基本生活費(fèi)和失業(yè)保險(xiǎn)金不能保證支付，增加了社會(huì)的不安定因素，給公共安全帶來(lái)潛在的威脅和影響。如何有效地控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)、迅速地收回在建工程拖欠工程款，已經(jīng)成為施工企業(yè)生死攸關(guān)的首要問(wèn)題。筆者擬站在施工企業(yè)的主觀立場(chǎng)上，就應(yīng)收賬款形成的原因、應(yīng)收賬款對(duì)施工企業(yè)的影響，談?wù)勅绾渭訌?qiáng)施工企業(yè)應(yīng)收賬款的管理。

1 應(yīng)收賬款形成的原因

導(dǎo)致施工企業(yè)應(yīng)收賬款逐年遞增的原因很多，有客觀的原因例如：相當(dāng)多的企業(yè)（或業(yè)主）信用意識(shí)淡薄，拖欠有理之風(fēng)盛行；法制不健全，制度不合理；我國(guó)目前尚沒(méi)有一個(gè)具有影響力的信用監(jiān)控機(jī)構(gòu)等等。但施工企業(yè)尤其是國(guó)有大中型企業(yè)缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，施工企業(yè)自身管理不善、疏于管理等主觀原因也是造成拖欠的重要因素?？陀^原因有待于政府規(guī)范建筑市場(chǎng)，創(chuàng)造寬松、正常的市場(chǎng)環(huán)境，而主觀上的原因，則需要施工企業(yè)對(duì)當(dāng)前的建筑市場(chǎng)要有應(yīng)有的、清醒的認(rèn)識(shí)，并且以加強(qiáng)內(nèi)部管理來(lái)解決。筆者以為，應(yīng)收帳款形成的原因表現(xiàn)在主觀上主要有以下幾個(gè)方面的原因：

首先，施工企業(yè)“重”市場(chǎng)開(kāi)拓，“輕”合同質(zhì)量。在建筑市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，施工企業(yè)為了解決職工的“吃飯”問(wèn)題以及基于市場(chǎng)開(kāi)拓的考慮，在事先未對(duì)業(yè)主資信情況做進(jìn)一步調(diào)查和急于“找米下鍋”的情況下，常常接受了業(yè)主“不平等”的條款，例如合同履約保證、工程款支付、結(jié)算時(shí)間及程序要求、設(shè)計(jì)變更、計(jì)量及支付等權(quán)利義務(wù)不對(duì)等的合同條款，給今后施工過(guò)程中的工程款支付和交工后的保留金的收回等埋下隱患。

其次，“重”產(chǎn)值數(shù)量，“輕”現(xiàn)金流量。由于施工企業(yè)的年產(chǎn)值規(guī)模和賬面利潤(rùn)往往與經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和年薪收入緊密掛鉤，而施工企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況往往得不到應(yīng)有的重視，部分經(jīng)營(yíng)者和項(xiàng)目經(jīng)理為了個(gè)人利益或者眼前的利益，片面追求高產(chǎn)值和關(guān)心帳面利潤(rùn)，因而忽視了在建項(xiàng)目工程計(jì)量款的催收工作，形成新的拖欠，導(dǎo)致施工企業(yè)應(yīng)收賬款增加，甚至一些應(yīng)收賬款長(zhǎng)期無(wú)法回收，形成呆、壞帳，給企業(yè)正常的施工經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。

第三、“重”施工進(jìn)度，“輕”合同資料?；诠こ桃?guī)劃以及預(yù)見(jiàn)性方面的原因，受諸多因素影響，國(guó)內(nèi)許多建筑工程項(xiàng)目開(kāi)工后甚至于開(kāi)工時(shí)業(yè)主都會(huì)縮短工期。施工企業(yè)的派出機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理部基本都可以采取有效措施如增加人員、設(shè)備、資金等完成任務(wù)，可是工程合同資料往往會(huì)嚴(yán)重滯后。多數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度、技術(shù)、質(zhì)量以及成本等方面比較關(guān)注，而對(duì)工程合同資料的收集、整理和設(shè)計(jì)變更簽證確認(rèn)等基礎(chǔ)工作不夠重視，給工程竣工結(jié)算造成影響，使得工程款遲遲不能收回，或者是由于工程合同資料不全，索賠證據(jù)不足，無(wú)法通過(guò)法律途徑予以解決。

2 應(yīng)收賬款對(duì)施工企業(yè)的影響

應(yīng)收賬款的逐年遞增和無(wú)法足額回收，不但嚴(yán)重影響了施工企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，而且很容易形成壞帳損失。它對(duì)施工企業(yè)的不利影響主要表現(xiàn)在：

2.1 資金成本增加。高額應(yīng)收賬款不能如期收回，被他人長(zhǎng)期無(wú)償占用，施工企業(yè)不僅放棄和損失了這部分資金所形成的時(shí)間價(jià)值，而且造成企業(yè)貨幣資金的短缺而發(fā)生支付困難。為維持正常的施工經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)大再生產(chǎn)需要，企業(yè)只有向金融機(jī)構(gòu)借貸或者采取其他融資方式籌集資金，并為之支付高額利息費(fèi)用，導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用增加。

2.2 大幅抵減利潤(rùn)。應(yīng)收賬款一旦無(wú)法回收形成壞帳，則沖減企業(yè)壞帳準(zhǔn)備金或增加企業(yè)管理費(fèi)用，致使企業(yè)的利潤(rùn)大幅下降。

2.3 管理成本增加。為了追討欠款，企業(yè)則要相應(yīng)成立催收款機(jī)構(gòu)并支付催款人員的工資費(fèi)用、差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用等專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，從而使施工企業(yè)管理成本增加。

2.4 隱性損失增加。應(yīng)收賬款一旦形成壞賬，對(duì)企業(yè)的損失將超過(guò)應(yīng)收賬款本身的數(shù)額。因?yàn)槟壳笆杖氤杀镜挠?jì)算是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)的，施工企業(yè)一旦確認(rèn)本期收入，即要繳納各種稅費(fèi)，并為此增加產(chǎn)值工資，個(gè)別企業(yè)可能還會(huì)兌現(xiàn)個(gè)人收入，結(jié)果只能是企業(yè)利益受到損害。

2.5 嚴(yán)重影響企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。因?yàn)閼?yīng)收賬款不能及時(shí)、足額回收，企業(yè)喪失了投資機(jī)會(huì)而失去可能帶來(lái)的投資收益，嚴(yán)重者將危及施工企業(yè)的正常、持續(xù)、健康經(jīng)營(yíng)。

3 如何加強(qiáng)施工企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

3.1 建立健全施工企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制制度。施工企業(yè)在經(jīng)營(yíng)投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)充分了解業(yè)主的基本情況?，F(xiàn)在，墊資已經(jīng)成為許多業(yè)主降低資金成本、轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、榨取施工企業(yè)利潤(rùn)的重要途徑和手段。因此，施工企業(yè)對(duì)資信程度低、合同履約能力差的業(yè)主單位，不能盲目參與投標(biāo)。對(duì)應(yīng)收賬款的總量水平要通過(guò)權(quán)衡收益，成本與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)劃和控制。施工企業(yè)應(yīng)收賬款總額控制在某種水平比較適宜，以及今后對(duì)新增應(yīng)收賬款采取哪種風(fēng)險(xiǎn)控制原則都要進(jìn)行研究，并作出明確規(guī)定，使企業(yè)的應(yīng)收賬款管理工作有章可循，以提高施工企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量。

3.2 建立和完善清理應(yīng)收賬款工作責(zé)任制度。施工企業(yè)應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)清理應(yīng)收賬款工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，健全和完善響應(yīng)的工作責(zé)任制度，明確各級(jí)人員與崗位的工作職責(zé)，確立企業(yè)負(fù)責(zé)人為清欠工作第一責(zé)任人，堅(jiān)持“誰(shuí)經(jīng)辦、誰(shuí)催收、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到人員、崗位、責(zé)任三落實(shí)。各業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作配合，并做好應(yīng)收賬款的函證確認(rèn)工作，以確保再次建立債權(quán)債務(wù)關(guān)系，避免因超過(guò)訴訟時(shí)效而造成施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。

3.3 加強(qiáng)在建工程項(xiàng)目的工程款及時(shí)回收工作。在建工程項(xiàng)目的工程款回收情況的好壞，將對(duì)施工企業(yè)應(yīng)收賬款的形成產(chǎn)生直接的影響。對(duì)于在建工程項(xiàng)目的回收工程款過(guò)程中要把好如下“四關(guān)”：一是把好合同評(píng)審關(guān)。簽定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑮l款，是維護(hù)施工企業(yè)合法權(quán)益的根本保障。因此，在工程項(xiàng)目中標(biāo)后，對(duì)施工合同必須進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，尤其是一些大型工程項(xiàng)目，必須組織專(zhuān)業(yè)合同人員（或法律工作者）共同參與合同的評(píng)審，分析合同條款中存在的風(fēng)險(xiǎn)，以便在合同簽定及履約過(guò)程中防范和控制風(fēng)險(xiǎn)。二是把好中間結(jié)算關(guān)。中間結(jié)算是在建工程項(xiàng)目及時(shí)回收工程款的關(guān)鍵。合同簽定后，施工企業(yè)要及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行合同交底，以便項(xiàng)目經(jīng)理部合同部門(mén)和專(zhuān)業(yè)計(jì)量工程師熟悉合同條款，及時(shí)辦理中間結(jié)算。對(duì)于業(yè)主不能按照合同條款及時(shí)辦理支付的，應(yīng)積極采取各種有效措施催收工程款。三是抓好工程竣工結(jié)算關(guān)。在竣工結(jié)算中最為突出的就是竣工資料的整理工作，施工企業(yè)往往在竣工后因竣工資料整理不及時(shí)、不規(guī)范而影響了工程竣工和工程款的回收工作。因此，應(yīng)規(guī)范竣工資料整理的相關(guān)制度建設(shè)，從而為及時(shí)、足額回收工程款打下良好基礎(chǔ)。

3.4 建立完善的多級(jí)管理控制體系和激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格應(yīng)收賬款管理的考核評(píng)價(jià)制度。大的集團(tuán)公司應(yīng)建立應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)管理制度，各子公司和項(xiàng)目經(jīng)理部定期上報(bào)應(yīng)收賬款的詳實(shí)狀況，以利于主管部門(mén)全面了解和掌握整個(gè)集團(tuán)應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)及存在的共性問(wèn)題與重大問(wèn)題，能夠有針對(duì)性的采取有效措施。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)催收工作人員的工作積極性，制訂并下達(dá)應(yīng)收賬款催收指標(biāo)，嚴(yán)格考核，籍以衡量應(yīng)收賬款的管理績(jī)效。該應(yīng)收賬款催收指標(biāo)應(yīng)與施工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理的收入掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明，以達(dá)到激勵(lì)、促進(jìn)作用，切實(shí)降低施工企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)額。