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日立建機（中國）有限公司是專業(yè)化生產(chǎn)具有世界先進水平高品質(zhì)的液壓挖掘機的大型外商獨資企業(yè)，總投資額17億元人民幣。公司工會成立于1996年8月，現(xiàn)有16個分會，43個工會小組，會員2000多名。我們結(jié)合外商投資企業(yè)的特點，以貫徹實施《勞動法》為突破口，緊緊抓住平等協(xié)商集體合同這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)不放，切實維護員工的勞動經(jīng)濟權(quán)益，取得了較好的效果，實現(xiàn)了企業(yè)與員工的“雙贏”。我們的主要做法是：

一、認真學習相關(guān)法律法規(guī)，掌握基本要領(lǐng)

集體合同各項條款能否得到落實，以及集體合同在履行中能否對勞動關(guān)系的當事人起到應(yīng)有的約束力，根本上取決于法律的依據(jù)和保障。因此，公司工會組織委員利用每月工會委員例會和文件傳閱方式，認真學習《勞動法》和全總、省總、市總有關(guān)平等協(xié)商、簽訂集體合同文件精神，吃透法律、法規(guī)和有關(guān)文件精神，同時參考市總匯編的集體合同參考范本，保證平等協(xié)商和集體合同的實體內(nèi)容及程序操作規(guī)范到位并防止違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)。

二、做好宣傳說服工作，爭取資方形成共識

勞資關(guān)系雙方只有做到互相尊重、平等協(xié)商，集體合同的訂立和履行也才具有實現(xiàn)的可能性。1997年初，第一次與總經(jīng)理談到集體合同一事，總經(jīng)理不理解，認為我公司各方面都是按法律規(guī)定去做的，無需再與工會簽訂什么集體合同，況且還有合資合同呢，不難看出，當時他根本無這種意識。當年3月，第二次我們將《關(guān)于市建立集體協(xié)商集體合同制度的工作意見》以及《工會法》等有關(guān)法律法規(guī)交給總經(jīng)理，同時還指出外商投資企業(yè)簽定集體合同的重要。第三次我們將情況向當時的機械局工會做了詳細匯報，5月份，機械局工會專程來我公司與總經(jīng)理磋商此事，并做了大量宣傳說服工作，總經(jīng)理當時答復：一是讓我考慮考慮，二是匯報董事會。第四次是7月份，機械局工會主席有意識地將機械局工會工作會議安排在我公司召開，為我公司工會工作擴大影響，而且請總經(jīng)理到會講話。會后，又一次與總經(jīng)理磋商集體合同一事，他還是說再考慮考慮。第五次是8月份，又安排市總組織部、法律部來我公司檢查工作，到會領(lǐng)導以及市總法律部負責人又一次進行了宣傳，功夫不負有心人，這一次終于達到了預期效果。經(jīng)過五次磋商，公司同意簽訂《集體合同》。

三、確定集體合同內(nèi)容，保證集體合同質(zhì)量

因用人單位情況千差萬別，集體合同的內(nèi)容和形式也多種多樣，如何擬好合同內(nèi)容，保證合同質(zhì)量，這是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。于是，我們走訪了有關(guān)合資企業(yè)進行調(diào)研，如：聯(lián)合利華、佳通、三洋、ABB等公司，吸取他們好的經(jīng)驗，同時將他們好的做法向公司匯報介紹，為平等協(xié)商簽訂集體合同增強說服力。為使廣大職工了解集體合同的有關(guān)法規(guī)、政策，1997年9月我們請市總法律部負責人為公司各分會委員就有關(guān)合同內(nèi)容草案、協(xié)商程序、談判技巧等相關(guān)知識進行了專題培訓，收到了較好的效果。

集體合同的內(nèi)容涉及有關(guān)職工合法權(quán)益和勞動關(guān)系的各個方面，它明確和規(guī)范了雙方當事人在勞動關(guān)系方面的具體行為和責任。然而勞動條件和標準是集體合同內(nèi)容的核心部分。于是，我們運用《勞動法》、《工會法》以及勞動和社會保障部頒發(fā)的《集體合同規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，根據(jù)本公司自身的特色，整理歸納相關(guān)內(nèi)容，以問答形式下發(fā)到各工會小組，讓全體會員傳閱，使他們了解平等協(xié)商簽訂集體合同的重要性。合同內(nèi)容具體包括下面11個方面：總則；職工聘用、工作時間和勞動報酬、福利保險、勞動安全和衛(wèi)生、教育與培訓、紀律與獎懲、合作與聯(lián)系、監(jiān)督檢查和仲裁、合同期限和變更、終止的程序、附則。并要求大家在一周內(nèi)，就11個方面的具體內(nèi)容，提出意見和建議，然后反饋工會，我們將收集到的意見建議整理歸納，對比較集中的意見和建議一一寫進合同條款，為我們擬草集體合同草案，提供了第一手資料，從而為平等協(xié)商奠定了群眾基礎(chǔ)。

四、多方征求意見，在平等協(xié)商中簽訂集體合同

因日資企業(yè)在管理上既細致又嚴謹，我們采取文字協(xié)商和約定協(xié)商相結(jié)合的方法，使平等協(xié)商工作順利進行。一是將擬好的草案發(fā)至公司、人事部、工會委員、分會主席人手一份，要求大家認真閱覽、修改，經(jīng)過多次修改后，將意見反饋工會，最后由工會委員會再集中討論，形成第一稿。二是及時征求上級工會和公司內(nèi)部有關(guān)領(lǐng)導的意見，將合同草案送至市總法律部，得到了上級工會的及時指導和公司中方領(lǐng)導的協(xié)助與配合，大家一起集思廣益，對合同文本作再次修改，然后送交總經(jīng)理并約定了下次談判的時間。三是談判參加人員有總經(jīng)理、中方副總經(jīng)理、人事部部長、工會負責人，這是與其它單位不同之處。談判始終在認真、嚴肅、友好的氣氛中進行。談到關(guān)鍵條款僵持不下時，暫時緩一緩，先易后難，然后再回過頭來一條一條對照法律，斟字酌句地推敲，如第三章工作時間和勞動報酬，第十四條根據(jù)生活物價指數(shù)和勞動力資源狀況變動和企業(yè)經(jīng)濟效益等因素，工會要求工資年平均增長達10%左右。總經(jīng)理說：考慮到公司經(jīng)營狀況和公司及社會綜合條件，根據(jù)經(jīng)營判斷每年調(diào)整職務(wù)及工資級別，終于合同文本形成了。在各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在公司工會委員們的努力下，于1998年7月1日下午，工會首席代表與公司首席代表舉行了《集體合同》簽字儀式，這一天委員們一直處于緊張而又興奮當中。雖然我們花去了很多心血，付出了很多辛勞，但《集體合同》的簽訂，穩(wěn)定了企業(yè)勞資關(guān)系，規(guī)范了雙方行為，維護了雙方的合法權(quán)益，增進了雙方合作，并為以后共謀企業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

五、抓住核心關(guān)鍵，將工資集體協(xié)商作為集體合同的重中之重

工資是勞動關(guān)系的核心內(nèi)容，也是當前員工最關(guān)心、最直接、最顯示的突出問題。我公司是生產(chǎn)制造企業(yè)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理方式，自主確定合理的工資分配制度和分配形式，按照員工的個人貢獻參與分配。每年年底公司工會都要與公司行政領(lǐng)導就員工增加工資一事進行商談，這么多年來已經(jīng)形成了慣例。員工工資主要根據(jù)工作態(tài)度、崗位技能、勞動貢獻、辦事效率等基本要素來確定的。在談判之前，公司工會都要對關(guān)于增加工資的相關(guān)情況進行摸底、調(diào)研，與相關(guān)的企業(yè)進行交流，了解他們公司的經(jīng)濟效益、利潤增長的情況，和員工工資增長情況。之后，召開工會委員會，讓大家在一起集思廣益，討論研究可行性方案，擬成文稿，與公司總經(jīng)理進行正式談判。我們談判的內(nèi)容圍繞著為什么要增資？增資理由是什么？用什么樣的語言、方法才能打動他們，但必須數(shù)據(jù)確鑿，理由充分，談判時才有說服力，才有成功的可能性。例如，去年為什么要增加工資我們提出8點意見：1.2009年雖然是金融危機年，但公司產(chǎn)生了利潤，利潤是員工們創(chuàng)造出來的；2.工資成本太低，只有3.2%，竟然達不到一般企業(yè)的最低線；3.我公司是省、市生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益最好的企業(yè)，但最好在哪里顯現(xiàn)？只在員工的收入比一般的企業(yè)高一點點上嗎？4.2009年公司人才流失現(xiàn)象嚴重；5.國內(nèi)同行業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)紛紛崛起，并利用高薪和種種手段從我公司挖掘人才；6.勞務(wù)工市場“鬧饑荒”，我公司饑荒的原因是工資太低；7.2009年10月份市居民消費價格總指數(shù)上漲5.6%，主要體現(xiàn)在食品、家電、房價、燃氣等類上面；8.房價漲幅很高，公司75%年輕人沒有自己的住房。然后舉出大量的實事說明必須要增加工資的理由，以文稿和幻燈形式，非常形象的加以說明。經(jīng)過多次的商談、協(xié)調(diào)，最終與公司達成了共識，使每名員工工資普調(diào)8%，住房公積金繳存比例由14%增至16%。