導(dǎo)語：烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

1.產(chǎn)品標準化問題和誠信問題。標準化問題一直是制約茶葉行業(yè)發(fā)展的一個重大問題[1]。由于茶葉是農(nóng)產(chǎn)品，受到天氣種植環(huán)節(jié)加工環(huán)節(jié)等因素的影響比較大，因此茶葉的口感和韻味會呈現(xiàn)不同的變化。茶葉的定價與茶葉本身的品質(zhì)息息相關(guān)，在沒有統(tǒng)一評價標準的情況下，茶葉的價格顯得混亂，消費者無法判斷茶葉自身的品質(zhì)與其價格是否相符。此外如果企業(yè)把一些低價的茶葉用高檔的禮盒進行包裝后銷售，消費者也不得而知，茶葉行業(yè)銷售誠信問題凸顯。烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在缺乏產(chǎn)品標準化和消費者信任的情況下，想要快速發(fā)展是難上加難。因此如何保證茶葉質(zhì)量的穩(wěn)定性，不夸大宣傳，文字描述與產(chǎn)品特征相吻合，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點來確保企業(yè)誠信經(jīng)營是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個難點。2.品牌與價格體系問題。烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)建立自己的品牌發(fā)揮品牌優(yōu)勢是十分必要的。品牌一方面能與企業(yè)的實際情況聯(lián)系在一起，另一方面在企業(yè)品牌下研發(fā)的產(chǎn)品更能體現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的實力產(chǎn)品特點也較為容易凸顯，消費者也容易進行識別。目前，大部分的烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)開設(shè)的淘寶店商城都是以某某茶葉或者某某茶行來命名的，沒有將茶葉與品牌有效的聯(lián)系在一起，發(fā)揮品牌的作用，使得消費者在選購茶葉時千篇一律。在制定產(chǎn)品價格體系方面，眾多烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)沒有根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費者自身因素茶葉消費行為進行統(tǒng)計分析，產(chǎn)品定價時，互相參考，相互比價，由此產(chǎn)生了一系列擾亂市場價格的行為，對烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售以及整個茶葉的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成一些負面影響。3.營銷手段不集中，缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。眾多烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)由于自身規(guī)模資金大小主銷渠道等因素的制約，遲遲沒有向網(wǎng)絡(luò)渠道進行拓展。有部分企業(yè)即使進行了網(wǎng)絡(luò)營銷，由于營銷手段不集中，使得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入多，見效慢。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段單一，大部分企業(yè)只會在百度上進行企業(yè)簡介的推廣，缺乏對產(chǎn)品信息的推廣關(guān)鍵字的定位，潛在客戶沒辦法有效被搜索到，進而失去了和客戶對接的機會。

針對烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

1.建立誠信體系實現(xiàn)產(chǎn)品可溯源。對于烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，首先要建立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，建立誠信體系。不管是實體經(jīng)營還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都要通過提升品牌的知名度來吸引更多消費者的關(guān)注。同時配合實體門店加以宣傳，以過硬的品質(zhì)和服務(wù)贏得消費者的信任，為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷打下良好的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品上實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯來打造產(chǎn)品的標準化，使得消費者購買到的產(chǎn)品可以第一時間查詢到產(chǎn)品從種植加工環(huán)節(jié)再到銷售環(huán)節(jié)的全過程，一方面讓市場監(jiān)管得以有效維護，另一方面讓消費者買得放心，喝得安心。2.產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品定位上，首先要對網(wǎng)絡(luò)消費者進行問卷調(diào)查，了解網(wǎng)絡(luò)消費者在購買烏龍茶時的消費習(xí)慣偏好，尋找消費者購買時的普遍規(guī)律。其次，產(chǎn)品種類要多樣化，針對不同消費群體開發(fā)不同的產(chǎn)品，深化優(yōu)化產(chǎn)品組合，嚴把質(zhì)量關(guān)，以不同包裝來進行不同消費人群的定位。網(wǎng)絡(luò)消費五花八門，作為烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時，研發(fā)的產(chǎn)品一定要與時俱進，與市場主流接軌，盡量滿足消費者的需求。除此之外，個性化定制也是不能忽視的一大主流，目前9000后成為未來茶葉消費的潛力部隊，因此推出個性化產(chǎn)品定制，迎合消費者的需求(比如在各種節(jié)假日不同場合)，為消費者打造各種合適的套裝，更能把產(chǎn)品推廣出去。3.價格策略。網(wǎng)絡(luò)上存在各種消費群體，消費者對價格比較敏感。

烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)不同消費群體的特點

實行產(chǎn)品的差異化定價策略。具體可以分為三大類院1、拼多多。針對某個產(chǎn)品可以設(shè)定達到一定購買人數(shù)的價格梯度，比如達到50人購買可以打9折，達到100人購買可以打8.5折等。這種方式的最大好處在于可以使企業(yè)在短時間里迅速獲得更多的消費者，一方面給消費者帶來實實在在的好處，另一方面也能夠更好的留住消費者。2、會員制度。對于一次性消費滿一定金額的客戶，將他們發(fā)展為公司的VIP會員，針對不同級別的會員設(shè)置價格梯度，實實在在地享受成為企業(yè)VIP會員帶來的好處。另外不定期地推送促銷信息或者是在會員生日時享受折扣優(yōu)惠等，提升VIP客戶對公司的忠誠度。3、靈活定價策略。目前全網(wǎng)活動十分豐富，例如6.18雙11黑色星期五之類的活動層次不窮。為了擴大企業(yè)的知名度，提高競爭力，企業(yè)應(yīng)該積極參與活動，對特定產(chǎn)品靈活的定價就十分重要。4.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。1、搜索引擎優(yōu)化SEO。搜索引擎優(yōu)惠是企業(yè)最常用的推廣方式之一。主要通過搜索引擎的排名來最大化的提升企業(yè)的知名度，影響力。2、搭建B2B平臺。主流的平臺有天貓?zhí)詫毦〇|阿里巴巴移動終端等。這些平臺能夠直接的對企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)信息的傳遞和銷售。3、社交網(wǎng)絡(luò)營銷。主要在微信QQ其他社交平臺上進行推廣?；谔攸c的產(chǎn)品運用軟文營銷，把軟文到各類網(wǎng)站上微信朋友圈等。目的是借助文字表達和輿論傳播使消費者快速了解企業(yè)產(chǎn)品等信息，從而引導(dǎo)消費者進行選購。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代信息化發(fā)展的正確選擇[3]。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，各行各業(yè)都嘗試著向網(wǎng)絡(luò)營銷這一方向去發(fā)展，烏龍茶企業(yè)只有提高自身的經(jīng)營水平，對質(zhì)量嚴格把關(guān)，建立標準化規(guī)范化的體制，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯，遵守市場規(guī)則與商業(yè)道德，樹立良好的企業(yè)品牌形象。才能在未來的市場競爭中，打好野網(wǎng)絡(luò)營銷冶這場戰(zhàn)。實現(xiàn)烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

作者:李筱 單位:廈門茶葉進出口有限公司