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摘要：隨著我國科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)將高科技手段運用于企業(yè)發(fā)展中，特別是“互聯網+”這一戰(zhàn)略的提出和在相關領域取得的成就巨大，“互聯網+”已成為當前企業(yè)發(fā)展的新趨勢。其中企業(yè)發(fā)展的核心在于市場營銷，目前傳統(tǒng)市場營銷已經無法滿足當前信息化時代人們的需求，更談不上為企業(yè)提供發(fā)展動力。因此，企業(yè)需要改變以往傳統(tǒng)市場營銷模式，將“互聯網+”應用于市場營銷模式當中。本文主要將“互聯網+”下市場營銷模式創(chuàng)新作為研究對象，首先對“互聯網+”這一戰(zhàn)略進行闡述，分析當前“互聯網+”下市場營銷模式創(chuàng)新的必要性，提出“互聯網+”下市場營銷模式創(chuàng)新策略，以此期望為企業(yè)發(fā)展提供支持。

關鍵詞：“互聯網+”;市場營銷;創(chuàng)新研究

隨著我國“互聯網+”的提出以及在相關領域取得的成就，各行各業(yè)開始投入到“互聯網+”的相關研究中，并以此作為企業(yè)發(fā)展主要途徑。從目前的情形來看，“互聯網+”必然成為今后企業(yè)發(fā)展趨勢。而企業(yè)得以獲利及發(fā)展，主要依靠市場營銷模式的靈活運用。隨著“互聯網+”時代的來臨，傳統(tǒng)市場營銷模式必然隨著時間的流逝被市場所淘汰。轉而要求企業(yè)在形勢下充分加強營銷模式變革，并通過“互聯網+”下的營銷模式創(chuàng)新，提升企業(yè)的營銷效率。因此，企業(yè)需加快研究“互聯網+”下市場營銷模式創(chuàng)新，以此跟上信息化時代背景下的市場經濟發(fā)展。

1“互聯網+”的定義

隨著互聯網技術的不斷發(fā)展，“互聯網+”就是互聯網技術發(fā)展的實踐成果，為市場經濟的改革、創(chuàng)新以及發(fā)展提供網絡平臺。簡單來講就是“互聯網+”與市場傳統(tǒng)行業(yè)相結合，為市場傳統(tǒng)行業(yè)帶來創(chuàng)新發(fā)展。“互聯網+”已成為當前社會形態(tài)的全新形式，利用互聯網技術為社會資源配置提供優(yōu)化與集成，并在社會經濟發(fā)展領域引入互聯網創(chuàng)新成果，以此實現我國社會生產力與創(chuàng)新力邁向新領域，形成市場經濟發(fā)展以互聯網為發(fā)展工具的新趨勢。根據互聯網開發(fā)、平等、互動等優(yōu)勢，將互聯網技術運用于傳統(tǒng)產業(yè)中，經過大數據的分析整合，改造當前傳統(tǒng)產業(yè)生產方式以及產業(yè)結構等，以此提高社會經濟發(fā)展速度，提升傳統(tǒng)產業(yè)生產效益，實現國民經濟快速成長。

2“互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新的必要性

2.1市場競爭轉型全球市場。目前，隨著我國經濟發(fā)展速度逐漸放緩，而各大中小型企業(yè)正以驚人的速度增長，企業(yè)之間的競爭已從國內延伸到全球市場。而企業(yè)想從激烈的競爭中占據市場先機，就需對當前市場營銷模式進行調整，以此保障企業(yè)在全球化發(fā)展競爭中保持一定優(yōu)勢。而在這場競爭僵持不下的時候，“互聯網+”的出現無疑是企業(yè)邁向全球化市場最好契機，企業(yè)可通過“互聯網+”改變當前市場營銷模式，利用互聯網技術將消費者群體延伸至全球，加大企業(yè)客戶資源，從而實現企業(yè)全球化發(fā)展。2.2互聯網強大的信息提供。互聯網中可容納的信息量驚人，不僅能為企業(yè)提供信息來源，還能成為企業(yè)的信息傳播平臺。企業(yè)可通過互聯網技術實現客戶資料收集，通過客戶資料及時調整當前企業(yè)經營策略，并且企業(yè)與可利用互聯網平臺加大客戶對企業(yè)以及企業(yè)相關產品的了解，有助于企業(yè)在客戶中的知曉率得到提升?；ヂ摼W技術的優(yōu)勢在于企業(yè)可隨時在網絡覆蓋的地區(qū)進行信息收集以及信息的，利用互聯網技術傳播企業(yè)相關活動的開展，極大程度上縮減企業(yè)與客戶之間的距離，不僅為企業(yè)提高工作效率，更為客戶節(jié)約購物時間，為企業(yè)今后發(fā)展提供強有力的支持。2.3互聯網已成當前發(fā)展趨勢。隨著互聯網技術在各大商業(yè)活動中的應用，大量企業(yè)已開始形成互聯網使用意識，并已投入到互聯網技術下的市場營銷模式創(chuàng)新研究中，互聯網已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的主要手段。因此，企業(yè)應重視互聯網技術的研究工作，將“互聯網+”戰(zhàn)略應用于市場營銷模式創(chuàng)新中，在日漸激烈的市場競爭中，形成企業(yè)獨有特色，以此獲得競爭優(yōu)勢。

3“互聯網+”下市場營銷模式創(chuàng)新策略

隨著“互聯網+”在各領域取得的成就，越來越多企業(yè)將此作為發(fā)展創(chuàng)新手段。本文主要將以下三點作為“互聯網+”下市場營銷模式創(chuàng)新策略，通過利用互聯網大數據獲取客戶詳細資料，進而延伸市場營銷模式達到創(chuàng)新的目的。3.1定位營銷模式。市場營銷模式創(chuàng)新首先需要將營銷模式進行定位。企業(yè)通過“互聯網+”技術提供的大量市場發(fā)展重要信息，以此作為根據幫助企業(yè)及時對市場預測作出反應，利用互聯網大數據對客戶信息進行深入挖掘，以此幫助企業(yè)分析當前市場營銷模式是否適用于當前市場，便于企業(yè)在獲取信息中發(fā)現獲取利益點，從而在市場營銷中獲取利益。與此同時，企業(yè)還可通過獲取大量客戶信息，了解當前市場需求，結合企業(yè)發(fā)展狀況及時調整當前市場營銷模式，滿足當前市場客戶群體的需求，從而促進企業(yè)在市場中的發(fā)展。3.2催化營銷模式?！按呋币辉~是指在原有情況下延伸出另一種形式?！盎ヂ摼W+”下的市場營銷模式創(chuàng)新在利用大數據進行信息收集之后，還需延伸出新型創(chuàng)新模式運用于市場營銷中。催化營銷模式也就是企業(yè)以原有客戶群體作為創(chuàng)新基礎，為原有客戶推薦另外一種公司業(yè)務，通過為客戶介紹該業(yè)務信息達到擴大原有客戶群體業(yè)務范圍的目的，進一步實現市場營銷模式的創(chuàng)新。催化市場營銷模式又可通過兩種形式得到實現，分別是交叉營銷與更新營銷。其中交叉營銷法主要是業(yè)務的轉換，也就是在企業(yè)客戶群體當前購買的業(yè)務作為基礎，為客戶提供新業(yè)務的體驗，以此達到業(yè)務轉換的目的，實現交叉市場營銷模式；而更新營銷法則是將企業(yè)客戶現有業(yè)務作為基礎，在此基礎上進行業(yè)務升級，實現加強新業(yè)務的目的。這兩種方式都有一個共同點，那就是擴大市場營銷針對客戶銷售的業(yè)務范圍，進一步保障企業(yè)業(yè)務范圍的更新。3.3加固營銷模式。加固營銷模式在市場營銷中的應用，首先需要將定位營銷模式作為基礎，利用定位營銷模式中通過互聯網大數據獲取的客戶詳細信息，從客戶需求的角度出發(fā)，加大力度在客戶業(yè)務體驗方面。只有通過一定程度的體驗才能使客戶養(yǎng)成使用業(yè)務的習慣，實現客戶需求的進一步提升，將此客戶轉變?yōu)槠髽I(yè)長期需求客戶。此模式主要利用企業(yè)市場營銷業(yè)務與“互聯網+”技術的結合，實現加固市場營銷模式的目的。3.4客戶分類管理。在“互聯網+”的背景下，企業(yè)市場營銷可通過互聯網大數據挖掘客戶需求及消費情況，再將此信息作為企業(yè)相關業(yè)務的開發(fā)以及服務的更新等。將“互聯網+”技術獲取的客戶詳細信息作為基礎，把企業(yè)客戶根據消費需求進行具體分類，以此方便企業(yè)市場營銷針對不同客戶進行相應管理，改變以往市場營銷統(tǒng)一化管理客戶的模式，為企業(yè)提供針對性開發(fā)方向，加強企業(yè)市場觸力點。

4結語

綜上所述，“互聯網+”在企業(yè)運營方面的應用已是當前市場發(fā)展創(chuàng)新的普遍現象，而企業(yè)發(fā)展的核心在于市場營銷模式的應用。因此，企業(yè)應改變陳舊的市場營銷模式，致力于研究“互聯網+”下市場營銷模式的創(chuàng)新。本文首先對“互聯網+”定義進行闡述，分析當前“互聯網+”市場營銷模式創(chuàng)新的必要性，提出“互聯網+”下定位營銷模式、催化營銷模式等四項策略進行“互聯網+”下市場營銷模式創(chuàng)新，以此使企業(yè)適應當前市場發(fā)展趨勢，從激烈的競爭環(huán)境中得以生存。

作者:李華 單位:寧夏職業(yè)技術學院

參考文獻

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