導(dǎo)語(yǔ)：職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與就業(yè)分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及和人類(lèi)消費(fèi)觀念在不斷地變化，而成為電子商務(wù)企業(yè)，只有注重價(jià)格戰(zhàn)、廣告策略效率降低、促銷(xiāo)方面的不夠、自身銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)問(wèn)題等。營(yíng)銷(xiāo)觀念也在隨著時(shí)代的發(fā)展不斷地變化，無(wú)論是美國(guó)還是中國(guó)，都已經(jīng)進(jìn)入到了社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)觀念，B2C市場(chǎng)不斷地受到關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始參與其中。例如京東商城，作為一個(gè)后起之秀在B2C市場(chǎng)就不斷地創(chuàng)造奇跡，并且成為了中國(guó)最大的電商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略；廣告；商城；活動(dòng)

一、保持低價(jià)同時(shí)提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

京東商城，其2007年銷(xiāo)售總額已達(dá)3億元。在2008年，計(jì)劃達(dá)到十億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模，在未來(lái)5年內(nèi)，目標(biāo)是打造成為一家百億規(guī)模的大型的專(zhuān)業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，數(shù)碼類(lèi)，家電類(lèi)B2C電子商務(wù)已經(jīng)具備了成熟的發(fā)展模式。商城目前在戶(hù)外廣告的投放中，只是簡(jiǎn)單的投放了部分車(chē)體戶(hù)外廣告，且內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，很模糊。盡管商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的運(yùn)用，已經(jīng)幾乎覆蓋了網(wǎng)上市場(chǎng)的各個(gè)方面，從營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程來(lái)看，所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)已很明顯，例如先進(jìn)的直效營(yíng)銷(xiāo)理念、高效完善的配送系統(tǒng)、以及無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些都是值得企業(yè)借鑒的，加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的快捷、高效的互動(dòng)模式和無(wú)地域限制等優(yōu)點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)快速的成長(zhǎng)起來(lái)，但不可否認(rèn)，由于認(rèn)知不同依然存在可能使自身陷入危機(jī)的問(wèn)題。

二、廣告精準(zhǔn)投放

網(wǎng)絡(luò)廣告是多方性的。網(wǎng)絡(luò)廣告載體基本上是多媒體或文件格式，客戶(hù)可以對(duì)于自己的興趣愛(ài)好，特別定制廣告更詳細(xì)的信息，這樣使消費(fèi)者能夠親身感受體驗(yàn)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。有別于傳統(tǒng)媒體的信息廣告內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，只是普通地提升了商城的知名度、形象，并沒(méi)有表達(dá)明確的信息內(nèi)容，廣告的表達(dá)部分價(jià)值喪失。如果花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力卻沒(méi)有多少的效果，不如簡(jiǎn)單的戶(hù)外廣告投放并形成規(guī)模，對(duì)保留的廣告項(xiàng)目?jī)?yōu)化，雖然廣告是少了但卻讓消費(fèi)者感覺(jué)時(shí)耳目一新、印象深刻。網(wǎng)絡(luò)廣告可測(cè)量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)控網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率，并使消費(fèi)者進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息，加深消費(fèi)者對(duì)商城本身的了解。增加在青年人心目中的知名度。網(wǎng)絡(luò)商城的主營(yíng)產(chǎn)品包括那些處于科技前沿的電子產(chǎn)品，比如數(shù)碼相機(jī)、智能手機(jī)、手持電腦等。所以網(wǎng)絡(luò)商城可以在青年人中多做些廣告和活動(dòng)，來(lái)加深其對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的了解。網(wǎng)絡(luò)商城可以在全國(guó)學(xué)校中舉辦由它冠名的電子競(jìng)技聯(lián)賽，并且對(duì)獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)商城旗下最新的電子產(chǎn)品，從而成為網(wǎng)絡(luò)商城的潛在客戶(hù)。

三、舉辦有意義的促銷(xiāo)活動(dòng)

品牌策略在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)占有極優(yōu)勢(shì)的地位。經(jīng)過(guò)研究顯示，消費(fèi)者很少只購(gòu)買(mǎi)某一特定品牌，反而會(huì)忠愛(ài)一種品牌。典型的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，只考慮少數(shù)幾個(gè)品牌，而且有知名度才較容易被消費(fèi)者首先選擇。另外消費(fèi)者沒(méi)有辨別品牌差異的能力，卻有從眾購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，品牌知名度決定購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)恿?。消費(fèi)者其實(shí)很想分辨何種品牌才是最佳，卻在選購(gòu)時(shí)常因知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不足而無(wú)法判斷，不妨想想那些年輕的人們，第一次推著手推車(chē)在超中購(gòu)買(mǎi)晚餐菜品時(shí)候面對(duì)貨架間彷徨，不知道該買(mǎi)什么才是正確的！其實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣，除非是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，否則消費(fèi)者都是模棱兩可選擇很難下判斷的感覺(jué)，或者完全聽(tīng)推銷(xiāo)人員的介紹，啟發(fā)消費(fèi)者的喜好模式。所以大部分的情況下，他們只就選心目中最熟悉的品牌。所以，我們必須承認(rèn)品牌知名度是形成品牌形象的必要條件。品牌知名度的提升對(duì)于產(chǎn)品的品牌而言，是提高品牌形象的重點(diǎn)。但是如果網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在第一時(shí)間獲得效果，是有利于長(zhǎng)久發(fā)展，這就是要積極促銷(xiāo)的必要。網(wǎng)絡(luò)商城需要完善促銷(xiāo)優(yōu)惠機(jī)制，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)商品獲得的這種電子優(yōu)惠券可以在下次購(gòu)買(mǎi)商城里的其他商品時(shí)直接使用，取消普通優(yōu)惠券苛刻的使用機(jī)制，消費(fèi)者可以得到真實(shí)的優(yōu)惠，并且可以分享給其他朋友，共同使用，不管是誰(shuí)需要消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)自然回到網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)需要大量的人才，在各個(gè)相關(guān)的崗位上尾企業(yè)做出決定性的作用。學(xué)校培養(yǎng)人才需要有針對(duì)性，按照學(xué)生的特點(diǎn)和特長(zhǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的知道，就業(yè)方向也是學(xué)生的選擇的必要性，企業(yè)也要針對(duì)人才需求而真對(duì)學(xué)校進(jìn)行探討和共同研究，做好校企合作或者定向培養(yǎng)是很有必要性的，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和方向，決定學(xué)生畢業(yè)就業(yè)趨向的決定性因素.

作者:張誠(chéng) 單位:錦州市現(xiàn)代服務(wù)學(xué)校

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