數(shù)字網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)營銷的運用

時間:2022-12-05 11:15:44

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數(shù)字網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)營銷的運用

1引言

房屋開發(fā)建設所需的新科技和新型環(huán)保材料等成本持續(xù)攀升,導致房屋價格迅速上升,造成了房地產(chǎn)的市場儲存量增加。

2在網(wǎng)絡技術的支持下房地產(chǎn)縮減開發(fā)成本的具體方法

房地產(chǎn)的市場儲存量過大,排除我們國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控的因素,更多是因為價格機制波動大的原因造成的。根據(jù)經(jīng)濟規(guī)律,價格下降會促進產(chǎn)品的銷售,并且會出現(xiàn)供不應求的情況;價格上升,則會出現(xiàn)供大于求的情形。拿房屋來講,人們還是想要購買的,可卻是心有余而力不足。因為近年來房價一直在上升,而且居高不下,目前還在上漲,普通民眾的工資水平卻沒有上調(diào),薪資水平與持續(xù)攀升的房價不是正比例關系,所以要想減少房屋的市場儲存量,打開營銷市場,必須從要從房價著手,縮減房屋開放的成本?,F(xiàn)在是網(wǎng)絡化的時代,縮減房地產(chǎn)開發(fā)成本,可以借助互聯(lián)網(wǎng)的模擬統(tǒng)籌和精密的計算分析對房地產(chǎn)的開發(fā)成本進行有效的控制和管理。一般來說,房地產(chǎn)開發(fā)工程是一個十分復雜的施工過程,對各種資源的調(diào)配和分布以及施工進程等有著既定的目標,但是在實際的施工過程中,總是會出現(xiàn)各種各樣的問題,所以在對房地產(chǎn)行業(yè)的成本進行預估時一定要留有一定的度,把工程的建設控制在上下可浮動的度里就可以了,還有一點需要兼顧的是項目管理與成本控制的相關人員的職業(yè)涵養(yǎng)與專業(yè)度,這也是控制房產(chǎn)項目成本的一大關鍵因素。房地產(chǎn)項目成本控制大致可以分為三個大的階段,事前、事中、事后。具體可以在以下幾個方面進行縮減調(diào)控。2.1前期的設計階段。眾所周知規(guī)劃設計階段對整個工程建設的影響非常大,所以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進行房地產(chǎn)項目開發(fā)時要做的第一點就是要轉(zhuǎn)變觀念,與從前的舊思想說再見,過去在工程的規(guī)劃設計時我們比較傾向于房屋的外型、規(guī)模,其次才會考慮價格方面,現(xiàn)在我們要做到的就是達到施工費用與房屋建設效果的雙重目標。介于網(wǎng)絡信息技術的模擬性,我們可以通過模擬建筑群效果和規(guī)模,來規(guī)劃所需的費用。2.2招投標階段的成本控制。房地產(chǎn)開發(fā)商應對整個項目的開發(fā)做好定位、營運方案,并向各有關職能部門及所委托的工程管理公司就營運方案進行技術交底,給出明確的各項成本控制指標,對成本控制、開發(fā)意圖有一個統(tǒng)一的意識。2.3項目實施階段的成本控制。工程實施尤其階段性特點,也就是每個階段都存在著成本管理與控制的問題,所以每個環(huán)節(jié)必須要嚴格把關,注意成本的縮減和工程建設的保質(zhì)保量。2.4審計階段的成本控制。為更仔細地做好審價結算,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以引用市場機制,與建設咨詢公司簽訂協(xié)議,聘用造價工程師長期駐守,專門協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)復審復核各竣工房地產(chǎn)項目的決算資料。

3開發(fā)成本的縮減對房地產(chǎn)營銷的影響

毋庸置疑,根據(jù)經(jīng)濟的規(guī)律,價格戰(zhàn)術一旦施展成功,將從很大程度上促進我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,對于房地產(chǎn)營銷來說更是一個極大的契機。成本得到有效的控制后,房屋的銷售活動肯定會順利開展,且必定是如火如荼的一派繁榮景象。雖然說房地產(chǎn)開發(fā)成本的縮減促進了房屋的銷售,但是對于房屋銷售者,必須要加強管理,同時要提高售賣人員的行業(yè)素質(zhì),避免出現(xiàn)為了獲得經(jīng)濟利益,而出現(xiàn)一房多賣的現(xiàn)象以及房屋倒買倒賣的情況。還有一點需要注意的是,禁止房屋炒作,有部分心術不正之人會乘房屋促銷季,大肆購買房屋,等到房價回升時,高價賣出,所以在房地產(chǎn)營銷熱季一定要嚴格控制這種行為。

4數(shù)字網(wǎng)絡新技術房地產(chǎn)營銷中的應用

4.1數(shù)字網(wǎng)絡新技術。在房地產(chǎn)營銷中的具體應用———網(wǎng)絡營銷數(shù)字網(wǎng)絡新技術的應用,對于房地產(chǎn)營銷最大的作用應該就是網(wǎng)絡營銷的技術[1]。顧名思義,網(wǎng)絡營銷就是利用計算機互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣的活動,突出特點就是以計算機和網(wǎng)絡技術為依托的市場營銷行為。網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡新技術和市場營銷相結合的一種方式,單純的強調(diào)某一方面是萬萬不可的,并且隨著經(jīng)濟和數(shù)字網(wǎng)絡技術的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了企業(yè)營銷體系中不可缺少的重要組成部分。4.2網(wǎng)絡營銷相比單純的市場營銷具有哪些優(yōu)勢。①針對性傳播。通過網(wǎng)絡技術可以實現(xiàn)一對一的交易,銷售者可以針對某一特定的消費者進行宣傳,或者是為其量身打造,以便促進合作。②生動形象、立體可見。數(shù)字化的網(wǎng)絡技術,可以將產(chǎn)品的特點通過聲音、圖片、視頻等形式展現(xiàn)出來,可以給消費者更直觀的感受和體驗。而且,有研究證明,通過這種全方位的展現(xiàn)方式可以讓消費者有身臨其境的感覺。③網(wǎng)絡銷售的成本低。利用網(wǎng)絡技術進行產(chǎn)品的和銷售,具有很低的成本,而且由于虛擬技術的發(fā)展使得產(chǎn)品展現(xiàn)的空間有著無限大的可能性,相比傳統(tǒng)銷售的紙質(zhì)宣傳和條幅等,節(jié)省了很大的成本。④即時性和可互動性?,F(xiàn)在的銷售是一種即時性的交易,消費者看到自己心儀的物品會向客服人員詢問產(chǎn)品的相關問題,如果回復不及時,可能會喪失一個顧客,網(wǎng)絡銷售的即時性和互動性,解決了這樣的問題,保證了溝通的暢通性。4.3房地產(chǎn)項目在網(wǎng)絡營銷方面的方式分析。①可以通過各種網(wǎng)站對公司的項目和產(chǎn)品進行宣傳。公司可以設置自己的網(wǎng)站,建立自己的企業(yè)文化,也可以用來進行對產(chǎn)品的宣傳和展現(xiàn),也可以通過微博、微信或者空間等進行宣傳,加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳,擴大企業(yè)影響力?,F(xiàn)在在一、二線城市,房地產(chǎn)項目在銷售時都會選擇搜狐等門戶網(wǎng)站或如搜房、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)及各地區(qū)的房地產(chǎn)信息專業(yè)網(wǎng)站上廣告。②定期對自己的項目產(chǎn)品進行網(wǎng)上調(diào)研,接受意見反饋。網(wǎng)上市場調(diào)研可以承擔的主要工作包括:市場分析、產(chǎn)品和服務研究、市場營銷策略研究等。在Internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究,為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎[2]。③房地產(chǎn)的網(wǎng)上銷售?,F(xiàn)在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮事物,通過當當網(wǎng)買書、通過淘寶網(wǎng)買運動鞋或衣服、通過攜程網(wǎng)定房旅游,是很多上網(wǎng)一族的實際體驗,但房地產(chǎn)其價值的高昂和產(chǎn)品的特殊性,顯然制約著網(wǎng)上銷售的開展。至今,還沒有哪一家企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)過完整的房地產(chǎn)銷售。但這并不等于房地產(chǎn)的網(wǎng)上銷售不可作為,針對房地產(chǎn)的特點,結合互聯(lián)網(wǎng)技術的進步,在網(wǎng)上銷售住房仍有其操作的空間。④網(wǎng)絡客戶服務平臺。營銷專家說過,現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)由產(chǎn)品銷售階段進入客戶服務階段,企業(yè)客戶服務質(zhì)量的高低是企業(yè)核心競爭力之一。國內(nèi)成功的房地產(chǎn)企業(yè),非常重視客戶服務工作,對內(nèi),企業(yè)成立了專門的客戶服務部,對外,成立了專門的客戶活動組織。5結語房地產(chǎn)縮減開發(fā)成本與數(shù)字網(wǎng)絡新技術對地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展而言是至關重要的,文章先是討論了房地產(chǎn)企業(yè)的項目成本控制的基本理論問題,找到了房地產(chǎn)行業(yè)縮減開發(fā)成本的有效方法,構建了合理的高效的房地產(chǎn)成本管理與控制的方法。同時文章也就數(shù)字網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)營銷中的作用,進行了詳細的探討和分析。

作者:劉濘愷 田振廣 李守彬 單位:1.首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司 2.北京城建亞泰建設集團有限公司

【參考文獻】

【1】楊志雄.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下廣田智能科技營銷策略優(yōu)化研究[D].桂林:廣西師范大學,2016.

【2】張宇.水晶石數(shù)字科技有限公司的市場營銷分析[D].成都:西南財經(jīng)大學,2003.