導(dǎo)語(yǔ)：微軟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

[摘要]文章分析微軟在中國(guó)的市場(chǎng)策略，得出微軟在中國(guó)實(shí)行技術(shù)傾銷(xiāo)。然后借助傾銷(xiāo)的概念，提出技術(shù)傾銷(xiāo)的定義，對(duì)其進(jìn)行分析說(shuō)明，從而指出技術(shù)傾銷(xiāo)的危害，并提出一些建議。

[關(guān)鍵詞]技術(shù)傾銷(xiāo)微軟掠奪性?xún)A銷(xiāo)

我們通常所說(shuō)的傾銷(xiāo)是指商品傾銷(xiāo)，它包括了三種傾銷(xiāo)：持續(xù)性?xún)A銷(xiāo)，掠奪性?xún)A銷(xiāo)，偶發(fā)性?xún)A銷(xiāo)。而技術(shù)傾銷(xiāo)，實(shí)際上是屬于掠奪性?xún)A銷(xiāo)的一種，本文將其定義為：出口國(guó)把一種技術(shù)產(chǎn)品出口到另外一個(gè)國(guó)家，予以進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者大量的優(yōu)惠讓利（包括容許盜版、復(fù)制等手段）來(lái)逐步占領(lǐng)進(jìn)口國(guó)的市場(chǎng)，從而造成進(jìn)口國(guó)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)遭受實(shí)質(zhì)性損害或?qū)⒁斐蓳p害的行為。

一、技術(shù)傾銷(xiāo)的途徑

解析一下微軟的行為：第一步，微軟允許中國(guó)人使用盜版軟件。軟件的通用性越強(qiáng)，用戶(hù)越普及，盜版的現(xiàn)象越嚴(yán)重。第二步：等到中國(guó)人普遍使用微軟的軟件，而且市場(chǎng)上沒(méi)有可以替代的相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)，以至于消費(fèi)者不可能在短時(shí)間內(nèi)去使用其他的產(chǎn)品時(shí)后，微軟開(kāi)始打擊盜版了。雖然在第一步中，微軟的行為不會(huì)帶來(lái)多少利潤(rùn)，甚至有可能在中國(guó)市場(chǎng)上在銷(xiāo)售軟件時(shí)會(huì)虧本，但是他們以此為代價(jià)慢慢的占領(lǐng)市場(chǎng)。等到中國(guó)人都習(xí)慣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也是國(guó)內(nèi)沒(méi)有可以替代的產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)相關(guān)的軟件產(chǎn)業(yè)不景氣的時(shí)候，也是中國(guó)人開(kāi)始意識(shí)到知識(shí)版權(quán)重要性的時(shí)候，打擊盜版開(kāi)始了。當(dāng)然，目前在中國(guó)由于法律的有效性，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)性或者其他的原因，微軟打擊盜版不是全國(guó)的行為，而是有計(jì)劃有目標(biāo)的。微軟在打擊盜版的過(guò)程中所賺取的利潤(rùn)足以補(bǔ)償?shù)谝徊街兴艿降膿p失。他們的做法就可以定位為技術(shù)傾銷(xiāo)。

二、技術(shù)傾銷(xiāo)的特征

由于貿(mào)易的發(fā)展，傾銷(xiāo)的行為變化隨之出現(xiàn)，傾銷(xiāo)出現(xiàn)了許多的變體形式，包括：服務(wù)傾銷(xiāo)、技術(shù)傾銷(xiāo)等。這兩個(gè)變體形式（服務(wù)傾銷(xiāo)和技術(shù)傾銷(xiāo)）和掠奪性?xún)A銷(xiāo)有著共同的特點(diǎn)：首先，廠(chǎng)商以極低的價(jià)格或者是免費(fèi)的提供商品，服務(wù)或者技術(shù)，讓消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)同行業(yè)或相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比較后改變其原來(lái)的行為，受其誘惑，來(lái)接受這種商品，服務(wù)或者是技術(shù)，這樣持續(xù)一段時(shí)間后，國(guó)內(nèi)同行業(yè)或相關(guān)的產(chǎn)業(yè)由于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型，相繼破產(chǎn)（或者轉(zhuǎn)移生產(chǎn)目標(biāo)），同時(shí)消費(fèi)者對(duì)起依賴(lài)性很強(qiáng)的時(shí)候，廠(chǎng)商開(kāi)始采取第二步措施，對(duì)以前的商品，服務(wù)或者技術(shù)提高價(jià)格，消費(fèi)者為了能繼續(xù)的消費(fèi)商品，服務(wù)或者技術(shù)，不得不付費(fèi)，有可能比以前新的廠(chǎng)商沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)所付更多的費(fèi)用。這樣消費(fèi)者的利益受到損害，同時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)存在。由于它們的共同特征，本文將它們歸為一類(lèi)，屬于掠奪性?xún)A銷(xiāo)。

三、技術(shù)傾銷(xiāo)的影響

在正常的B產(chǎn)品供給和需求曲線(xiàn)下，假設(shè)進(jìn)口國(guó)無(wú)法影響國(guó)外價(jià)格，是價(jià)格的接受者。在不存在傾銷(xiāo)的情況下：國(guó)內(nèi)的需求量設(shè)為q2,而國(guó)內(nèi)的供給量為q1,所以進(jìn)口為q2-q1（q2>q1）；傾銷(xiāo)發(fā)生的情況下：價(jià)格下降，需求量為q4,而國(guó)內(nèi)的供給量為q3,所以進(jìn)口為q4-q3（q4>q3）,顯然在傾銷(xiāo)后由于價(jià)格的下降，進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的供給下降，進(jìn)口量大量的增加，國(guó)內(nèi)制造B產(chǎn)品的投資和就業(yè)下降，從而導(dǎo)致對(duì)B的原材料的需求量下降，所以也導(dǎo)致了B產(chǎn)品的上游產(chǎn)業(yè)和替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)下降。商品的傾銷(xiāo)造成進(jìn)口國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)商利益的損害，他們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步被外國(guó)商擠出市場(chǎng)。而在技術(shù)傾銷(xiāo)中，微軟盜版軟件到處存在，這樣來(lái)沖擊中國(guó)的軟件市場(chǎng)，使之沒(méi)有一個(gè)大的軟件公司可以與微軟抗衡或軟件誕生，盜版使得中國(guó)軟件業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失橫。通用軟件幾乎消亡。一些中國(guó)軟件企業(yè)為避免軟件與微軟抗衡轉(zhuǎn)向受影響較小的專(zhuān)用軟件，系統(tǒng)集成或技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。國(guó)產(chǎn)通用系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件產(chǎn)品不斷的萎縮。一些通用軟件企業(yè)在遭受長(zhǎng)期的盜版打擊后，逐漸被迫向定制軟件市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以躲避盜版的影響與消耗，最終導(dǎo)致因軟件的盜版問(wèn)題使軟件產(chǎn)業(yè)的整體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)失橫。

發(fā)生傾銷(xiāo)后生產(chǎn)者剩余減少了設(shè)為a,但是消費(fèi)者剩余增加了（a+b）,由于消費(fèi)者收益大于生產(chǎn)者損失，二者的差額為面積b，所以從整體上看，傾銷(xiāo)的行為有利于福利的改進(jìn)。或者政府看到起產(chǎn)品的下游產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展。在沒(méi)有發(fā)生傾銷(xiāo)的情況下，有多少B產(chǎn)品就會(huì)相應(yīng)的有個(gè)固定的比例的下游產(chǎn)業(yè)；但是在傾銷(xiāo)發(fā)生以后，B產(chǎn)品的價(jià)格下降，而且供給大量增加，這樣就出現(xiàn)了B產(chǎn)品的下游產(chǎn)業(yè)的興旺，同時(shí)下游產(chǎn)業(yè)的收入和就業(yè)也隨之增加，這樣也有利于下游產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管我們可以從中得到一些利益，但是這是在短期的行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā)，我們所獲得的這些利益不能彌補(bǔ)我們失掉自己市場(chǎng)的巨大虧損。中國(guó)的許多軟件都是從國(guó)外進(jìn)口的，而政府對(duì)盜版軟件沒(méi)有很好的管理。更有甚者，許多的政府機(jī)關(guān)也用盜版軟件。隨著貿(mào)易的發(fā)展，也許政府已經(jīng)感覺(jué)到了中國(guó)軟件行業(yè)的蕭條，開(kāi)始了在軟件方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

四、對(duì)我國(guó)的啟示

一是加強(qiáng)政府的功能，防止技術(shù)傾銷(xiāo)的發(fā)生。不要為了以前的利益而失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。要讓國(guó)內(nèi)的軟件公司與微軟同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，并且是公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)存在的技術(shù)傾銷(xiāo)行為要進(jìn)行處罰。我們可以對(duì)此進(jìn)行相關(guān)的法律制定。

二是保護(hù)中國(guó)相關(guān)的軟件產(chǎn)業(yè)。為他們的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，包括鼓勵(lì)商業(yè)銀行投資，減少工商業(yè)稅務(wù)管理的限制，加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)等。

三是保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)的盜版如此的泛濫，最重要的原因是中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不嚴(yán)格。如果我們不容許盜版，那么通過(guò)買(mǎi)微軟軟件費(fèi)用很高的話(huà)，那么就不會(huì)有技術(shù)傾銷(xiāo)的產(chǎn)生。政府要干預(yù)市場(chǎng)，要有相應(yīng)的措施來(lái)防止盜版，給予盜版的行為很重的懲罰。這樣可以有效的防止技術(shù)傾銷(xiāo)的發(fā)生。當(dāng)然，保護(hù)廠(chǎng)商的利益會(huì)損失一部分消費(fèi)者的利益，但是這有利于中國(guó)軟件的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們應(yīng)該為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益著想。