導(dǎo)語(yǔ)：詮釋會(huì)展模式與對(duì)外貿(mào)易健康發(fā)展的問(wèn)題探討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：中國(guó)企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)開拓的多元渠道，更不具備獨(dú)立的跨國(guó)營(yíng)銷組合手段，作為“稀缺”資源的廣交會(huì)被看成是一個(gè)捷徑和高效的營(yíng)銷方式。但出口競(jìng)爭(zhēng)依賴低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，綜合效益和利潤(rùn)不高等頑癥均能在參展的各環(huán)節(jié)得到反饋。核心技術(shù)與品牌的缺乏導(dǎo)致企業(yè)在貿(mào)易談判中失去定價(jià)話語(yǔ)權(quán)!同時(shí)，行業(yè)管理嚴(yán)重失控，廣交會(huì)中一些“假、大、空”之弊端與市場(chǎng)化運(yùn)作存在深刻矛盾。如何祛除行政化管理模式、建立新型出口績(jī)效考核指標(biāo)，實(shí)施參展商的門檻制度是政府面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：廣交會(huì)；惡性競(jìng)爭(zhēng)；效益；核心競(jìng)爭(zhēng)力；新型考核機(jī)制

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的最大平臺(tái)是被稱作“華夏第一展”的廣交會(huì)。廣交會(huì)自始至終擔(dān)當(dāng)著牽一發(fā)動(dòng)全身的重要角色。全球任何一個(gè)展覽，無(wú)論從到會(huì)數(shù)之眾、品種之多、成交額之高，還是從國(guó)家的重視程度來(lái)看，都無(wú)法與廣交會(huì)相提并論。但在國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序、信息技術(shù)發(fā)生巨變的新一輪國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與分工中，廣交會(huì)仍然延續(xù)以低價(jià)招徠客商、低值產(chǎn)品為導(dǎo)向、“博大”卻不“精深”的地?cái)偸劫Q(mào)易方式，導(dǎo)引國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)停留在全球產(chǎn)業(yè)鏈末端、為一份漸趨微薄的利潤(rùn)給世界打工的會(huì)展模式難道不應(yīng)該尋求變革嗎?

一、會(huì)展模式和具有中國(guó)特色的“廣交會(huì)”經(jīng)濟(jì)效益分析

參展是一種高效的營(yíng)銷方式?，F(xiàn)代貿(mào)易中的“展覽”已被公認(rèn)為最杰出的市場(chǎng)之一，它促使來(lái)自各方的同行、買(賣)主、投資者相聚一堂，彼此交流。商家不僅做成了生意，還調(diào)查了市場(chǎng)，得到了新的啟發(fā)并獲得了新信息，多種益處在幾天內(nèi)同時(shí)獲得。參加國(guó)際性會(huì)展，特別象中國(guó)的廣交會(huì)，是中方企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品出口的重要渠道，也是走向國(guó)際市場(chǎng)的一條捷徑。

多年來(lái)，廣交會(huì)始終使國(guó)內(nèi)眾多的大中小企業(yè)趨之若騖，成為“稀缺”資源并形成一種磁場(chǎng)效應(yīng)與廣交會(huì)情結(jié)。這是因?yàn)?，我?guó)出口企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，資金有限，尚不具備獨(dú)立的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)手段，只好將廣交會(huì)作為開拓客戶的唯一路徑。眾所周知，最初的廣交會(huì)是國(guó)家在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代唯一同外部世界聯(lián)絡(luò)的窗口!在其漫長(zhǎng)的、由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為工業(yè)制成品的過(guò)程中，廣交會(huì)為中國(guó)的出口創(chuàng)匯做出了輝煌貢獻(xiàn)，也培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“老廣交”和外貿(mào)人才。目前，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)過(guò)20多年高速發(fā)展，貿(mào)易規(guī)模已居全球第三。但外貿(mào)粗放型的增長(zhǎng)方式并未得到根本扭轉(zhuǎn)，出口競(jìng)爭(zhēng)主要依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)，貿(mào)易利益與其規(guī)模很不相稱，產(chǎn)品和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力脆弱，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，綜合效益和利潤(rùn)微?。辉谑澜缳Y源與產(chǎn)品整合中并未擺脫最底層之角色，這些癥狀都能在廣交會(huì)的各環(huán)節(jié)得到反饋。從另一個(gè)意義而言，廣交會(huì)也是一個(gè)外貿(mào)粗放型產(chǎn)品之集大成者。政府當(dāng)以科學(xué)發(fā)展觀思路與思想解放之智慧，努力改變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式“增產(chǎn)不增利”(張春森，何京揚(yáng)，2007)的惡性出口局面；推動(dòng)實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易大國(guó)到貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)型，這樣的觀點(diǎn)基于以下幾點(diǎn)事實(shí)。

二、“廣交會(huì)神話”的破解與幾個(gè)敏感問(wèn)題

(一)關(guān)于自有品牌問(wèn)題廣交會(huì)已成為一個(gè)響亮的國(guó)家級(jí)招牌，但幾十年來(lái)，廣交會(huì)的不斷壯大并沒(méi)有促使數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)出口企業(yè)拿得出幾個(gè)在國(guó)際間響亮的品牌。中、小企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推銷的渠道上過(guò)度單一并集中在一年兩屆的廣交會(huì)。據(jù)我們對(duì)長(zhǎng)三角近百家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)80％的企業(yè)的產(chǎn)品帶有完全或大部分仿制性，多為貼牌生產(chǎn)：自主研發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品擁有率不到5％：擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)所占比例不足3％，自有品牌在同類產(chǎn)品中具有一定知名度的企業(yè)占的份額不足1％，超過(guò)50％的企業(yè)每年用于廣交會(huì)的費(fèi)用開支占據(jù)企業(yè)年度產(chǎn)品推介成本的70％以上。核心技術(shù)和核心品牌的缺乏導(dǎo)致了在貿(mào)易談判桌上只能仰人鼻息!其低利潤(rùn)局面無(wú)法在簽合同的廣交會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上得以改觀。企業(yè)缺少可用于宣傳自身產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓的多元渠道(魯?shù)て迹?007)，除廣交會(huì)外的其他會(huì)展和電子商務(wù)等形式都沒(méi)有得到應(yīng)有的重視和推廣，從而直接導(dǎo)致了企業(yè)在眾多同類產(chǎn)品中不斷實(shí)施低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)管理嚴(yán)重失控。

(二)關(guān)于低價(jià)競(jìng)銷與海關(guān)最低限價(jià)制通常認(rèn)為貿(mào)易能使雙方受益(李恒，2007)。但在“出口至上”理念的推動(dòng)下，中、小企業(yè)在出口談判過(guò)程中“孤筏單舟”，處在產(chǎn)業(yè)鏈最底端，喪失談判主動(dòng)權(quán)，只獲得微不足道的利益。在1993～1997年，中國(guó)商會(huì)、機(jī)械基礎(chǔ)件分會(huì)曾在全國(guó)實(shí)施過(guò)海關(guān)最低限價(jià)制，即要求國(guó)內(nèi)各企業(yè)出口的產(chǎn)品如鏈條、軸承、閥門等不得低于海關(guān)核定的最低限價(jià)，但并沒(méi)有真正解決問(wèn)題，更沒(méi)有起到保護(hù)企業(yè)的目的。原因是：這個(gè)規(guī)定對(duì)下面的企業(yè)未形成行政或行規(guī)的硬性約束，也無(wú)處罰措施，結(jié)果價(jià)格越賣越低，早已突破限價(jià)底線。例如：某個(gè)銷路好的產(chǎn)品由多個(gè)生產(chǎn)廠家供應(yīng)，出口產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng)，致使每家都使出絕招爭(zhēng)搶客戶和市場(chǎng)。中國(guó)的液晶產(chǎn)品業(yè)已完全淪為“打工者”，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)自身難以實(shí)現(xiàn)技術(shù)瓶頸的突破，更使得下游產(chǎn)業(yè)的技術(shù)本土化、利潤(rùn)本土化難以為繼，淪為組裝車間。自己生產(chǎn)，別人賺錢的局面呈全國(guó)性態(tài)勢(shì)。以毀壞資源和環(huán)境以及國(guó)民健康等形成的“貧困增長(zhǎng)”賺取的外匯和財(cái)富，對(duì)國(guó)家和民族的可持續(xù)發(fā)展造成重大破壞力?！柏毨Щ痹鲩L(zhǎng)的涵義是：“大國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引起貿(mào)易條件嚴(yán)重惡化，導(dǎo)致社會(huì)福利下降程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人均產(chǎn)量增加對(duì)社會(huì)福利的改善程度，最終會(huì)出現(xiàn)越增長(zhǎng)越貧困的結(jié)果。因此又叫‘悲慘的增長(zhǎng)”’(陳曄，2007)。判斷一國(guó)是否出現(xiàn)貧困化增長(zhǎng)的最主要依據(jù)就是貿(mào)易條件。過(guò)去的十個(gè)年頭，我國(guó)的貿(mào)易條件呈不斷惡化態(tài)勢(shì)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)蔓延，突出表現(xiàn)為：中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的居高不下和中國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格的瘋狂下跌。以園林工具為例，浙江省做這個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)就有50家之多，軸承熱銷的1997年，浙江省慈溪周巷鎮(zhèn)的軸承廠家達(dá)到近10家之多。一套UCP204型號(hào)的軸承由原來(lái)的3.10美元最后賤賣到0.80美元，近乎白給!企業(yè)同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，導(dǎo)火索由廣交會(huì)引燃，廣交會(huì)的展位按行業(yè)區(qū)分。從我國(guó)中、小出口企業(yè)的行業(yè)分布看，紡織服裝、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等輕工產(chǎn)品在其出口體系中占據(jù)很大份額，但由于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率被一再壓低，因此難以獲得較高利潤(rùn)。在廣交會(huì)上，同類產(chǎn)品的出口企業(yè)在同等環(huán)境中向外商展覽，外商對(duì)比企業(yè)各自的報(bào)價(jià)后，對(duì)價(jià)格差異一覽無(wú)余，然后拼命壓價(jià)，企業(yè)此時(shí)為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完全處于被動(dòng)挨打中，貿(mào)易方式、價(jià)格條件選擇上失去主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)!“貿(mào)易條件惡化”，呈一邊倒趨勢(shì)(曾錚，胡小環(huán)，2005)。商會(huì)曾核定的海關(guān)最低限價(jià)制度成了一個(gè)名副其實(shí)的擺設(shè)，于是各企業(yè)便自編自導(dǎo)，上演一出“殺敵一千，自傷八百”的鬧劇!也使得來(lái)自海外的貿(mào)易摩擦案例激增。

(三)關(guān)于廣交會(huì)“假、大、空”部分現(xiàn)象透視行政主導(dǎo)模式的展會(huì)方式亟待改進(jìn)，比如展位問(wèn)題。展位主要以指標(biāo)的方式在各省(區(qū)、市)和行業(yè)之間進(jìn)行分配，難以靠市場(chǎng)化手段進(jìn)行調(diào)節(jié)。一些中、小型民營(yíng)企業(yè)，至今無(wú)法進(jìn)入這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的出易平臺(tái)。

1、廣交會(huì)具有濃郁的政府主導(dǎo)機(jī)制和地方官員追求政績(jī)的政治色彩。政府職能的多位、錯(cuò)位影響市場(chǎng)機(jī)制正常發(fā)揮作用。在展位資源配置上主要靠權(quán)力分配，而非市場(chǎng)調(diào)劑，如攤位的分配與定價(jià)等等。各省交易團(tuán)的正、副團(tuán)長(zhǎng)均由各省外貿(mào)廳長(zhǎng)、或副廳長(zhǎng)等高官擔(dān)任，他們帶著簽大單的任務(wù)，將下面的企業(yè)置于簽大單的重壓之下，一些邊遠(yuǎn)貧困省份的副省長(zhǎng)親自督戰(zhàn)，甚至不惜把在廣交會(huì)之前已經(jīng)簽好和待簽的合同書拿到廣交會(huì)上，再行簽字儀式以充數(shù)。每到廣交會(huì)臨近結(jié)束之際，沒(méi)有簽到多少合同的企業(yè)都會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的不斷催問(wèn)和暗示下，虛報(bào)合同、虛添成交額，然后報(bào)至各行業(yè)分會(huì)匯總并向外界披露，這早已是公開的秘密。

2、廣交會(huì)期間，每天都有大會(huì)出版的戰(zhàn)報(bào)，報(bào)紙的內(nèi)容主要是各交易團(tuán)上報(bào)的簽約數(shù)額統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)額含有大量水分。廣交會(huì)按省、市組團(tuán)，每日?qǐng)F(tuán)部會(huì)要求下屬參展企業(yè)填制當(dāng)日成交統(tǒng)計(jì)表，匯總到大會(huì)并公布，各參展單位均有夸大。它傳導(dǎo)的信息還會(huì)使那些尚未簽約的公司及領(lǐng)導(dǎo)坐立不安并互相攀比。事實(shí)上并不是所有的外商都是來(lái)現(xiàn)場(chǎng)簽約的?？蛻魧?duì)產(chǎn)品有一個(gè)認(rèn)識(shí)、洽談、考察工廠與最終簽約的交互過(guò)程：現(xiàn)場(chǎng)下單的中小客人居多，而大客戶一般不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單，會(huì)在會(huì)后繼續(xù)商談和評(píng)估。但中方總是急功近利，誤導(dǎo)輿論，片面地主張來(lái)廣交會(huì)就是來(lái)簽合同的。這就是“假、大、空”——合同是假的，數(shù)額是大的，利潤(rùn)是空的!

3、“假、大、空”還體現(xiàn)在來(lái)賓統(tǒng)計(jì)的數(shù)字上!參展一屆交易會(huì)，國(guó)內(nèi)參展的正式業(yè)務(wù)代表證包括臨時(shí)進(jìn)館證的費(fèi)用都十分昂貴，于是，一些企業(yè)的業(yè)務(wù)代表與外商聯(lián)手，利用邀請(qǐng)函和護(hù)照等證件，設(shè)法為自己辦理一張“來(lái)賓”證出入展館，因?yàn)閬?lái)賓證是給外商的免費(fèi)進(jìn)館證。由此又可以知道，每屆廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)的外商到會(huì)數(shù)也是含有水分的!每屆到會(huì)外商都會(huì)比上一屆高出許多，自欺欺人。它說(shuō)明廣交會(huì)自身的管理存在諸多漏洞。

4、場(chǎng)外交易火燒眉毛!廣交會(huì)新館“館外展”爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)(李向東，2007)。由于廣交會(huì)展館的政府主導(dǎo)與管制，使得無(wú)法進(jìn)入正式展館的諸多企業(yè)，千方百計(jì)在展館外的周圍布設(shè)大量非官方、非規(guī)范攤位，大打“擦邊球”招徠外商。與廣交會(huì)舊館廣州流花路中國(guó)出口商品交易中心一墻之隔的廣州錦漢展覽中心，第七屆紡織服裝及面料展覽會(huì)借機(jī)同時(shí)開張，在新館琶洲會(huì)展中心對(duì)面的中洲中心，同樣在廣交會(huì)開幕當(dāng)天進(jìn)行的是中國(guó)(廣州)國(guó)際廚衛(wèi)、建材展，同期在周邊先后舉辦的展會(huì)達(dá)20個(gè)以上。廣交會(huì)期間“搭車”搶奪外商的現(xiàn)象可以用“生吞活剝”來(lái)形容!為搶客戶而打架的事情不算什么新聞。同樣的產(chǎn)品，場(chǎng)內(nèi)一個(gè)價(jià)，場(chǎng)外一個(gè)價(jià)。“廣交會(huì)”上萬(wàn)商云集，價(jià)格透明度非常高，出口廠商殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況非常嚴(yán)重，結(jié)果是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)吞噬了本來(lái)就微薄的利潤(rùn)，同時(shí)，展位的供不應(yīng)求現(xiàn)象又催生了“黑展位”交易，定價(jià)幾萬(wàn)元的展位被以數(shù)倍的高價(jià)轉(zhuǎn)手倒賣也是公開的秘密(俞禾，2004)。這一切都加劇了看上去熱鬧但實(shí)際上失衡的惡性競(jìng)爭(zhēng)、貧困增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

(四)關(guān)于廣交會(huì)易名后產(chǎn)生的問(wèn)題在廣交會(huì)這樣一個(gè)“萬(wàn)商云集”的國(guó)家展會(huì)上設(shè)立進(jìn)口展區(qū)，無(wú)疑可以借助廣交會(huì)的品牌優(yōu)勢(shì)和影響，吸引更多的國(guó)外企業(yè)和國(guó)際知名品牌商品參展。但從“出口窗口”到“進(jìn)口平臺(tái)”合二為一的會(huì)展方式并不符合展會(huì)自身的發(fā)展規(guī)律。這是因?yàn)椋旱谝?，目前的廣交會(huì)是一個(gè)龐雜的綜合展會(huì)系統(tǒng)，而非高新技術(shù)專業(yè)展會(huì)，其性質(zhì)決定了參會(huì)的中方企業(yè)主要是來(lái)做出口成交，到會(huì)的外商是來(lái)采購(gòu)低廉的中國(guó)商品。第二，“進(jìn)出口”(Import&Export)幾個(gè)字在文字上可以并列，但并不意味“進(jìn)出口”這種國(guó)際貿(mào)易可以同時(shí)在一個(gè)展會(huì)上并駕齊驅(qū)。一國(guó)進(jìn)口國(guó)外產(chǎn)品，有一個(gè)質(zhì)量、品牌、價(jià)格、售后等選擇的范圍與取舍過(guò)程，諸如進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)外溢度、新型材料、結(jié)構(gòu)與國(guó)別之甄選等等，這些要素并不能在廣交會(huì)得以自我實(shí)現(xiàn)。特別是像中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)口的應(yīng)該是高新技術(shù)產(chǎn)品而非一般性、普通性產(chǎn)品，進(jìn)口企業(yè)前期更多的是通過(guò)預(yù)先的技術(shù)資料研究和分析、產(chǎn)品性能比較與可行性評(píng)估以及后期考察進(jìn)口地制造商、參加國(guó)外專業(yè)會(huì)展來(lái)達(dá)到主要目的。第三，綜合展的定位不清。在進(jìn)口展館的數(shù)百個(gè)展位里，展品涉及工業(yè)與消費(fèi)品兩大類，既有豪華轎車、機(jī)械設(shè)備，又有幾美分的螺釘、螺母。進(jìn)口展區(qū)讓部分國(guó)內(nèi)供貨商喬裝打扮，有機(jī)可乘，申請(qǐng)者拿不到攤位，只好曲線招徠。而來(lái)自歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家或跨國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)與裝備則很少，產(chǎn)品趨同性強(qiáng)，少見貨真價(jià)實(shí)的前沿產(chǎn)品。由此又使廣交會(huì)原本緊張的展位更加稀缺。

三、關(guān)于參展廣交會(huì)的幾點(diǎn)建議

(一)建立出口績(jī)效考核創(chuàng)新指標(biāo)建立配套創(chuàng)新、引進(jìn)吸收再創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制(裴長(zhǎng)洪，彭玉鎦，2007)?，F(xiàn)有對(duì)外貿(mào)易評(píng)價(jià)體系過(guò)于注重GDP的增長(zhǎng)與產(chǎn)值的拉動(dòng)，難以體現(xiàn)出質(zhì)的衡量。中央和地方政府需要密切配合并迅速建立一套更加科學(xué)化的外貿(mào)綜合指標(biāo)系統(tǒng)，用新型指標(biāo)考核外貿(mào)出口銷售利潤(rùn)率，利用現(xiàn)有公共資源評(píng)估、監(jiān)控企業(yè)對(duì)社會(huì)、環(huán)境、生態(tài)、健康等破壞的影響，以環(huán)保、民生等技術(shù)性硬指標(biāo)主動(dòng)抑制低價(jià)出口，重點(diǎn)支持高技術(shù)含量，高附加值產(chǎn)品參展，逐步減少“高耗能、高污染和資源型”產(chǎn)品出口。以“門檻”制改變廣交會(huì)展位嚴(yán)重供不應(yīng)求的局面，打破現(xiàn)有的行政主導(dǎo)辦展模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，用市場(chǎng)手段來(lái)調(diào)劑展位的分配。做法就是按以上量化指標(biāo)，公平地確定參展廣交會(huì)的各企業(yè)。政府應(yīng)在公開、公平、公正的平臺(tái)上統(tǒng)籌，抓大放小，并逐步放開攤位價(jià)格，使各企業(yè)參展成本大幅度提高，從而以市場(chǎng)為導(dǎo)向，自然性淘汰那些低端企業(yè)和產(chǎn)品，這可以使優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，又使得中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格因?yàn)槠鋮⒄钩杀旧仙仙?，?shí)現(xiàn)外貿(mào)適度發(fā)展和持續(xù)發(fā)展。這一步看似痛苦，但對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康發(fā)展有百利而無(wú)一害!

(二)會(huì)展專業(yè)化信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的突飛猛進(jìn)，使得今后的進(jìn)出口貿(mào)易不可能總會(huì)是以數(shù)以萬(wàn)計(jì)的海外客戶以看樣成交方式來(lái)現(xiàn)場(chǎng)簽約。我們應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀出發(fā)，改革廣交會(huì)中存在的部分“假、大、空”現(xiàn)象，祛除“趕集似”的展會(huì)管理模式和虛熱表象，借鑒國(guó)外先進(jìn)的展會(huì)模式與理念，逐步將廣交會(huì)辦成專業(yè)性的大型交易會(huì)。同時(shí)要“促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、避免行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)行行業(yè)內(nèi)的自我協(xié)調(diào)、自我約束、自我管理作用(谷永芬等，2007)，使參展商和采購(gòu)商的層次都得以提高，也可以使出口商拿到較高的訂單價(jià)格”。

(三)優(yōu)化進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與招展擴(kuò)大進(jìn)口是一個(gè)新課題。從進(jìn)口的角度來(lái)看，如果今后廣交會(huì)的專業(yè)化會(huì)展模式取得成功的話，就會(huì)帶動(dòng)參加廣交會(huì)的外國(guó)出口商以較專業(yè)的姿態(tài)展示出與廣交會(huì)專業(yè)相吻合的產(chǎn)品，即優(yōu)化參展商品的結(jié)構(gòu)。吸收往屆經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，廣交會(huì)應(yīng)當(dāng)在今后加大招展組展力度。加大宣傳力度，擴(kuò)大招展范圍，提高宣傳和招展的針對(duì)性和實(shí)效性。在面向科技水平發(fā)達(dá)的國(guó)家、資源豐富的國(guó)家、與我國(guó)互補(bǔ)性強(qiáng)的國(guó)家上下功夫。尤其是要多吸引歐美等與我國(guó)貿(mào)易順差較大的國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)來(lái)參展，把廣交會(huì)培育成出口和進(jìn)口雙向交流的真正的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)廣交會(huì)，我們可清晰透視我國(guó)各類產(chǎn)品目前和將來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力如何。必須尖銳地指出：廣交會(huì)，包括中國(guó)的會(huì)展業(yè)，應(yīng)本著科學(xué)發(fā)展觀的方針，進(jìn)一步解放思想，使之走上憑“高、新、尖”產(chǎn)業(yè)技術(shù)為龍頭的專業(yè)化、市場(chǎng)化、法制化、國(guó)際化的軌道發(fā)展，從而導(dǎo)引中國(guó)對(duì)外貿(mào)易由“出口創(chuàng)匯”向“出口創(chuàng)利”發(fā)展(魏建國(guó)，2006)，即：它的運(yùn)作、轉(zhuǎn)型以及發(fā)展方式應(yīng)當(dāng)是健康、持續(xù)、有序，從而使這個(gè)來(lái)之不易的國(guó)家品牌充分發(fā)揮引導(dǎo)和示范作用，發(fā)揮國(guó)家行政資源與地方行業(yè)組織的監(jiān)督作用。