導(dǎo)語(yǔ)：我國(guó)體育賽事運(yùn)作發(fā)展論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

體育賽事是一種以競(jìng)技運(yùn)動(dòng)為核心，以實(shí)現(xiàn)某種社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益及滿足人民大眾精神生活的需要為目的，能夠?qū)ι鐣?huì)、文化、政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等領(lǐng)域造成一定影響的特殊事件。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，政府在賽事運(yùn)作過(guò)程中扮演的角色也逐漸在發(fā)生變化。因此，分析研究我國(guó)體育賽事運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)及如何推廣體育賽事就顯得尤為重要，這樣可以為我國(guó)體育賽事的運(yùn)作提供理論上的依據(jù)。

一、我國(guó)體育賽事運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)

1.市場(chǎng)化運(yùn)作的必然性。首先，這是由體育賽事的市場(chǎng)特性決定的。體育賽事作為一種具有觀賞價(jià)值的服務(wù)產(chǎn)品，擁有巨大的無(wú)形資產(chǎn)和極高的商業(yè)媒介價(jià)值，可作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)域。其次，體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化是由供給和需求兩方面因素決定的一種制度創(chuàng)新。從供給層面上看，對(duì)政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位與作用的重新認(rèn)識(shí)、西方發(fā)達(dá)國(guó)家體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化的成功經(jīng)驗(yàn)等，都為我國(guó)體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化制度創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的供給意愿和能力。從需求層面上看，市場(chǎng)對(duì)體育賽事的強(qiáng)烈需求使體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作后盈利的空間和可能越來(lái)越大。隨著制度環(huán)境的變化，國(guó)內(nèi)外民營(yíng)的大型體育經(jīng)紀(jì)公司成長(zhǎng)為一個(gè)擁有強(qiáng)大實(shí)力的新的利益集團(tuán)，將成為這一制度創(chuàng)新的需求主體?；谝陨蟽牲c(diǎn)，我國(guó)體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化將成為必然趨勢(shì)。

2.市場(chǎng)化運(yùn)作的漸進(jìn)性與多樣性。我國(guó)體育賽事的運(yùn)作經(jīng)歷了一個(gè)從政府包辦運(yùn)作賽事到政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作賽事，再到政府參與、市場(chǎng)運(yùn)作賽事的漸進(jìn)過(guò)程。在政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作模式階段，政府運(yùn)用行政管理手段對(duì)資源進(jìn)行控制和分配，而在政府參與、市場(chǎng)運(yùn)作模式階段，政府則更多地運(yùn)用法律法規(guī)來(lái)進(jìn)行規(guī)制。然而，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型之時(shí)，政府的行政控制能力較強(qiáng)、法治化能力較弱。在這種情況下，企圖完全依靠正規(guī)的法規(guī)管理體育賽事是不現(xiàn)實(shí)的。因此，在我國(guó)現(xiàn)有條件下，政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作和政府參與、市場(chǎng)運(yùn)作這兩種市場(chǎng)化程度不同的賽事運(yùn)作模式將會(huì)共同存在。同時(shí)，在這兩種模式下，體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的具體方式也會(huì)呈現(xiàn)出多樣性的特點(diǎn)。

3.市場(chǎng)化運(yùn)作的不平衡性。由于現(xiàn)階段不同性質(zhì)、不同級(jí)別的體育賽事在市場(chǎng)發(fā)育程度上相差比較大，從而導(dǎo)致了我國(guó)體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化的不平衡性的特征。從影響我國(guó)體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化的供給與需求因素來(lái)看，一些商業(yè)性的、國(guó)際知名的體育賽事備受國(guó)內(nèi)外觀眾的期待，并且很多企業(yè)也都希望能夠通過(guò)贊助這些知名賽事提升自身的品牌形象、擴(kuò)大影響，因此，這些賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的盈利可能性很大，體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化的程度就越高。反之，對(duì)于一些國(guó)家計(jì)劃內(nèi)的體育賽事，以及一些級(jí)別不高，不能吸引觀眾眼球的體育賽事，其市場(chǎng)化運(yùn)作的盈利空間就相對(duì)較小，因此，這些體育賽事運(yùn)作市場(chǎng)化的程度就較低。

二、我國(guó)體育賽事的營(yíng)銷策略

體育賽事?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)是一種集合多方資源的整合營(yíng)銷，在賽事?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中體現(xiàn)出服務(wù)營(yíng)銷的特色，這種營(yíng)銷本身就是特殊形式的商品交換過(guò)程。

1.營(yíng)銷原則。體育賽事?tīng)I(yíng)銷有一條眾所周知的定律，那就是二八定律，即對(duì)于所有的體育營(yíng)銷項(xiàng)目而言，體育營(yíng)銷項(xiàng)目本身的工作只占全部工作的20%，當(dāng)然這是最核心的工作。還有80%的工作卻是在項(xiàng)目之外的輔助工作。因此，將體育賽事?tīng)I(yíng)銷項(xiàng)目的資源盡可能做精、做透、做足、做大而必須進(jìn)行的輔助工作，往往是決定體育賽事?tīng)I(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。另外，贊助商還需遵循一三原則，即贊助商的體育贊助費(fèi)用是一，用于市場(chǎng)推廣的配套費(fèi)用是三。

2.體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)是一種創(chuàng)造觀念經(jīng)歷的活動(dòng)，體驗(yàn)營(yíng)銷是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以管理為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的經(jīng)歷活動(dòng)。體育賽事?tīng)I(yíng)銷本身就是體驗(yàn)式營(yíng)銷，提供給消費(fèi)者的體育賽事服務(wù)產(chǎn)品，使之參與其中，并深刻感受到體育的魅力。當(dāng)消費(fèi)結(jié)束時(shí)，消費(fèi)者又將體驗(yàn)的過(guò)程作為記憶保存起來(lái)。

3.品牌營(yíng)銷。體育賽事能否成為品牌賽事取決于以下三個(gè)條件：(1)賽事本身具有很好的觀賞價(jià)值和很高的競(jìng)技價(jià)值。(2)參加賽事的運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技水平和公眾影響。(3)賽事組織經(jīng)營(yíng)者的賽事包裝和市場(chǎng)運(yùn)作。體育賽事要獲得良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌賽事。

4.大眾傳媒營(yíng)銷。通過(guò)與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播、雜志等進(jìn)行全方位的合作,可加大體育賽事的宣傳力度,擴(kuò)大體育賽事的影響力。另外,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是當(dāng)前體育賽事?tīng)I(yíng)銷的一個(gè)重要手段,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線傳播與觀眾形成友好接觸的平臺(tái),不僅可為網(wǎng)絡(luò)觀眾提供與體育巨5.綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷，從廣義上講，泛指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中所體現(xiàn)出的社會(huì)價(jià)值觀和倫理道德觀，從狹義上講，是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，探求消費(fèi)者、企業(yè)與環(huán)境三方利益的協(xié)調(diào)。體育賽事?tīng)I(yíng)銷就是企業(yè)在尋求消費(fèi)者的興趣過(guò)程中，探求企業(yè)利益和社會(huì)精神文明建設(shè)的協(xié)調(diào)互動(dòng)。這種互動(dòng)協(xié)調(diào)首先是一種企業(yè)與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)。同時(shí)，體育賽事活動(dòng)是在一種公平、公正、團(tuán)結(jié)拼搏的體育道德規(guī)范的約束下進(jìn)行的，它給人良好的道德和倫理的熏陶，以及精神的愉悅、健康的促進(jìn)。體育產(chǎn)業(yè)還是“無(wú)煙”工業(yè)，是“綠色”產(chǎn)業(yè)。因此，體育賽事?tīng)I(yíng)銷是一種具有綠色營(yíng)銷內(nèi)涵和特征的營(yíng)銷活動(dòng)。

6.關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是指為了保持長(zhǎng)期的優(yōu)先權(quán)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)而與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的關(guān)系的活動(dòng)。它更多地強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)的互利性和戰(zhàn)略過(guò)程的協(xié)同性，注重信息溝通的雙向性和反饋的及時(shí)性。因此，從本質(zhì)上講，關(guān)系營(yíng)銷的目的就在于同消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、相互依存的關(guān)系。體育賽事是一項(xiàng)關(guān)系到國(guó)家、社會(huì)或地區(qū)的活動(dòng)，需要與社會(huì)方方面面建立聯(lián)系，構(gòu)建廣泛的信息通道，建立與多級(jí)組織或企業(yè)互動(dòng)互利的關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

[1]邢尊明等:體育賽事盈利模式研究.成都體育學(xué)院學(xué)報(bào),2007.5

[2]楊炯:大型體育賽事的相關(guān)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)問(wèn)題研究.中國(guó)體育科技,2006.3

[3]寧青:大學(xué)城體育賽事的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略研究.北京體育大學(xué)學(xué)報(bào),2007.7

[4]趙先卿:國(guó)際體育賽事商業(yè)化運(yùn)作對(duì)我國(guó)的啟示.北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2006.8星交流的機(jī)會(huì)，還可深入了解自己喜愛(ài)的體育項(xiàng)目。