導語：小議金融危機背景下吉林省冰雪旅游營銷策略探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:席卷全球的國際金融危機在美國爆發(fā)后,不僅對全球的第一、二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響,而且對第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了更為不利的影響。吉林省的冰雪旅游產(chǎn)業(yè),作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分,勢必經(jīng)受一系列的考驗。本文在對金融危機背景下,吉林省冰雪旅游業(yè)的SWOT分析基礎(chǔ)上,提出了加快吉林省冰雪旅游業(yè)發(fā)展的營銷策略。

關(guān)鍵詞:金融危機吉林省冰雪旅游策略

一、國際金融危機對我國旅游業(yè)的影響

從國際金融危機爆發(fā)以來,我國的旅游業(yè)受到很大的沖擊,特別是入境游的客源大幅度減少,據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計信息,2008年10月以來,中國入境旅游接待1122萬人次,同比下降3.22%。入境游人數(shù)連續(xù)第三個月出現(xiàn)下降態(tài)勢。這些直接導致了我國旅游收入的減少。此外,旅游收入的減少和金融危機的大環(huán)境,又會導致對旅游產(chǎn)業(yè)的投入不足,這些因素,都導致了國際金融危機對我國旅游業(yè)的十分不利的影響。

二、吉林省冰雪旅游業(yè)現(xiàn)狀

吉林省位于中華人民共和國東北地區(qū)的中部,地處北半球中緯度地帶,總面積18.74萬平方公里,是中國的一個邊疆近海省。吉林省四季風光宜人,四季分明,到了冬季,每年大雪過后,大地上銀妝素裹,一幅“千里冰封,萬里雪飄”的畫卷,盡展北國風光的雄闊之美。

冰雪旅游資源,是吉林省等幾個省市特有的旅游資源,也是吉林省旅游業(yè)中特殊的旅游形式。隨著近幾年來,吉林省經(jīng)濟的不斷發(fā)展,冰雪旅游資源得到了很好的開發(fā)利用。目前,已建成包括長春凈月潭滑雪場、吉林北大湖滑雪場等20多家滑雪場、冰雪基地,開發(fā)了包括長吉圖、長白山吉林霧凇等多條冰雪旅游線路。

三、吉林省冰雪旅游業(yè)發(fā)展的SWOT分析

(一)優(yōu)勢和機遇

1.政策上的大力扶植

隨著近些年來吉林省經(jīng)濟的不斷發(fā)展,吉林省加快了旅游資源特別是冰雪資源的開發(fā)和利用的步伐,2009年省級旅游發(fā)展專項資金由之前的4000萬元增加到6000萬元。大量的資金投入和政策扶植,建成了許多在國內(nèi)外有影響力的冰雪旅游景區(qū)和冰雪旅游項目。

2.得天獨厚的資源

聞名遐邇的長白山,巍峨聳立,綿延數(shù)百里,是北國冬季風光里最壯麗的畫卷。吉林市是中國著名的冰雪體育旅游城,素有“北國江城”之稱。吉林霧凇同桂林山水、云南石林、長江三峽一起被譽為中國四大自然奇觀。省會長春是正在崛起的新興冰雪旅游城市,素有“森林城市”之稱,擁有亞洲距市中心最近的城市滑雪場。南湖公園的冰雕、冰燈項目,每年都吸引了大量中外客人。

3.特色化的旅游開發(fā)

吉林省還開發(fā)了一系列特色化的冰雪旅游項目,僅2009年末至2010年初,吉林省就舉辦了長春冰雪旅游節(jié),暨凈月潭瓦薩國際滑雪節(jié)、第十五屆中國吉林國際霧凇冰雪節(jié)、延邊阿里郎國際冰雪風情節(jié)等10多個冰雪旅游項目。2007年,省會長春,成功舉行了第六屆亞冬會,在盛會的推動下,更加提升了冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的知名度。

4.濃郁的東北文化

許多冰雪旅游景區(qū)中,如玩雪、滑雪、觀霧凇等活動項目數(shù)不勝數(shù)。玩雪橇、乘馬拉爬犁、冰雕,玩冰陀螺、狩獵等活動展現(xiàn)了北國人世代積淀的無盡的冰雪情趣。加上冰雪旅游景區(qū)里特有的冰糖葫蘆、大年糕、大雪糕,東北飯店里熱騰騰的東北特色菜、東北文化風情中的朝鮮族特色、蒙古族特色、東北人特有的熱情豪爽,這些都讓無數(shù)中外游客流連忘返。

(二)劣勢和挑戰(zhàn)

1.國際金融危機背景下消費者的消費能力下降

國際金融危機宏觀背景下,無論是國際還是國內(nèi)的消費能力和需求都有所下降,這些都給吉林省的冰雪旅游業(yè)帶來很大的影響。

2.季節(jié)性限制明顯

冰雪旅游具有很明顯的季節(jié)性,吉林省雖然處于中緯度地區(qū),但是每年的雪季就幾個月的時間,遇到雪少的年份,季節(jié)性對冰雪旅游的限制性就更加的表現(xiàn)出來。例如,在2007年,第六屆亞冬會在省會長春舉辦期間,吉林省就出現(xiàn)了“暖冬”,平均氣溫零下8攝氏度,比往年同期足足高了5攝氏度,降雪量明顯減少。亞冬會舉辦期間,吉林北大湖等比賽場地,都不得不運用了造雪機器等,進行人工造雪。

3.沒有形成品牌優(yōu)勢

就國內(nèi)冰雪旅游市場而言,哈爾濱的冰雪旅游品牌是打得比較早、影響度比較高的。很多人一提到冰雪旅游,馬上會想到哈爾濱的冰雪旅游項目。另外,同為東北地區(qū)的遼寧省、內(nèi)蒙古、新疆等省市,也漸漸成為冰雪旅游市場的有力競爭者。在國際市場,雖然近年來,依托瓦薩國際滑雪節(jié)、亞冬會等國際級賽會,知名度有所提升,但吉林冰雪旅游品牌影響力還遠遠不夠,沒有形成吉林冰雪的品牌效應(yīng)。

4.具有特色的旅游產(chǎn)品匱乏

首先,具有特色的冰雪產(chǎn)品匱乏。具有影響力的吉林特色的冰雪旅游景區(qū)和冰雪旅游項目較少,省內(nèi)一些地區(qū)還存在盲目重復建設(shè)的現(xiàn)象,僅滑雪場,就有長春、吉林、延邊、通化等城市的十幾座,造成了資金和資源的嚴重浪費。其次,民俗及文化冰雪旅游產(chǎn)品有待進一步開發(fā)。這樣,除了領(lǐng)略北國風光外,來自不同地域的游客在吉林都可以找到滿足他們求異心理的冰雪旅游產(chǎn)品。最后,冰雪旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)有待進一步改善。

三、吉林省冰雪旅游業(yè)的營銷策略

(一)找準目標市場

在國際金融危機的宏觀環(huán)境下,國內(nèi)的許多行業(yè),紛紛把目光投向了國內(nèi)市場。更值得一提的是,國外的旅游行業(yè),也紛紛把目光,瞄準了中國市場。許多國外旅游企業(yè),紛紛以低價等營銷手段,大量搶奪中國游客。

(二)開發(fā)特色旅游產(chǎn)品

旅游產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。一方面,吉林省應(yīng)該開發(fā)具有吉林特色的冰雪旅游景區(qū)和項目,提高吉林省冰雪旅游產(chǎn)品的質(zhì)量。例如,進一步升級冰雪旅游景區(qū)的現(xiàn)代游樂設(shè)施,將旅游景區(qū)的特色產(chǎn)品升級等。另一方面,要重視無形產(chǎn)品的開發(fā)。吉林省應(yīng)挖掘濃郁摘要:席卷全球的國際金融危機在美國爆發(fā)后,不僅對全球的第一、二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響,而且對第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了更為不利的影響。吉林省的冰雪旅游產(chǎn)業(yè),作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分,勢必經(jīng)受一系列的考驗。本文在對金融危機背景下,吉林省冰雪旅游業(yè)的SWOT分析基礎(chǔ)上,提出了加快吉林省冰雪旅游業(yè)發(fā)展的營銷策略。

旅游產(chǎn)品的促銷組合策略,是指旅游企業(yè)為了達到預(yù)定的銷售水平,將旅游廣告、銷售促進、人員推銷和公共關(guān)系等多種促銷手段組合起來綜合運用的策略。

因此,吉林省必須從以下幾方面努力:

1.加強廣告宣傳,打造吉林省冰雪品牌

中國威海打出了第一個城市廣告,從此國內(nèi)廣告業(yè)出現(xiàn)了一個新的門類:城市廣告。作為加強吉林省冰雪旅游品牌的一個關(guān)鍵,廣告宣傳是勢在必行的。除了將城市品牌、景區(qū)品牌通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行介紹外,還可以通過旅游交易博覽會、旅行社等將吉林冰雪品牌進行推廣。

2.開展有益的公關(guān)活動

通過開展有益的冰雪旅游活動,可以很好的增加冰雪旅游活動的知名度,樹立良好的形象,最終取得良好的經(jīng)濟效益。如2009年吉林省瓦薩國際滑雪節(jié)期間,組委會就舉行了市民免費滑雪、冰雪天使的評選等活動,這些都大大地提高了包括本地居民在內(nèi)的廣大旅游者參與冰雪旅游活動的熱情,進一步提高了吉林省冰雪旅游品牌的知名度與關(guān)注度。

3.進一步重視營業(yè)推廣活動

利用有效地營業(yè)推廣活動,進一步與廣大游客、旅游中間商,特別是旅行社開展良好的合作關(guān)系。如免費向游客發(fā)放紀念品、向業(yè)績好的旅行社提供年度返利等手段,都會發(fā)揮理想的效果。

此外,除以上措施外,吉林省也可在開發(fā)冰雪旅游的反季節(jié)延伸、采取靈活定價、運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段等做文章,將吉林省冰雪旅游品牌進一步推向更大的市場。

參考文獻:

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