摘要：中原油田作為中國石化上游企業(yè)國際化經營的探路者，在近20年的發(fā)展中，在組織體系、品牌建設、經營管理、技術發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面進行了探索，逐步形成了具有中原特色的國際化經營管理模式。本文通過分析中原油田海外事業(yè)發(fā)展的實踐歷程，就如何推動國際化經營實現新的跨越進行了初步探討。

關鍵詞：中原油田國際化經營管理模式有效發(fā)展

一、引言

中原油田自1992年開始進軍海外石油工程技術服務市場，是最早走出國門的中國石油企業(yè)之一。多年以來，堅持“規(guī)范管理、互利雙贏、扎根海外、長期發(fā)展”的經營理念，舉全油田之力發(fā)展海外事業(yè)，擁有穩(wěn)定的市場份額和良好的品牌形象，走上了規(guī)模速度與質量效益同步提升的科學發(fā)展軌道。從2000年起連續(xù)10年躋身中國對外承包工程企業(yè)50強，近四年入選美國ENR全球最大225家國際承包商。

2010年底，中國石化集團公司國際化經營研討會上提出境外石油工程技術服務新的發(fā)展方向，要求努力轉變發(fā)展方式，走精兵之路、高端之路、綜合服務之路，注重規(guī)避風險，努力追求效益，全力支撐境外投資業(yè)務發(fā)展，積極帶動國內隊伍整體水平的提高。中原油田海外項目在迎來機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯有把握發(fā)展規(guī)律，學習借鑒先進管理，提高資源配置效率，才能在國際化經營道路上邁出更加堅實的步伐，實現新的跨越式發(fā)展。

二、中原海外事業(yè)的發(fā)展實踐

一、國際化經營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經營是企業(yè)產銷活動的范圍如何從一國走向世界，關于國際化經營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內容如下：

1.漸進論

漸進論產生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經營國際化的這種漸進性主要體現在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經營方式的演變發(fā)展。

目標市場選擇的漸進性，表現為大多數企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經營方式的漸進性，表現為絕大多數企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式演變的最常見類型是：純國內經營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設立海外銷售分部→設立海外分公司跨國生產。

近年來，隨著我國經濟實力的顯著增長，企業(yè)境外投資與對外貿易發(fā)展迅速，需要“走出去”的商業(yè)銀行提供相應的配套金融服務。同時，我國銀行業(yè)在全球經濟金融一體化的進程中也迫切需要推進國際化經營。以國有商業(yè)銀行為主、中小股份制銀行為輔的中資銀行國際化穩(wěn)步推進，取得了突出的成績，但我們必須看到中資銀行距離真正實現國際化還有比較大的差距。存在的問題中資銀行國際化經營取得了令世人矚目的成績，但也存在一些制約發(fā)展的因素，如地域覆蓋面偏窄、戰(zhàn)略定位不夠清晰、同質化競爭激烈、資本運作經驗不足、對東道國情況了解不深入、高端人才缺乏等。

首先，中資銀行海外擴張出現了區(qū)域集中、擴張方式相似的特點。早期的擴張均集中于我國港澳地區(qū)，其產品同質性高，產品研發(fā)能力欠缺，自身的經營特色模糊。海外的中資銀行服務對象主要是華人華僑及國內客戶，客戶群過小，沒有充分挖掘當地的市場潛力和消費者行為方式，并且業(yè)務集中在傳統(tǒng)的存匯兌、貸款和拆放業(yè)務，表外業(yè)務、投資銀行等業(yè)務涉及很少，對盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產的使用效率。其次，資本運作經驗不足成為中資銀行國際化發(fā)展的主要障礙。海外分支機構籌資渠道相對有限，境外融資剛剛起步，并購尚未成為主要的擴張手段。單個海外機構資本金不足制約了業(yè)務規(guī)模的擴張，使其難以獲得規(guī)模經營的收益，在產品開發(fā)和信息科技方面投入資金過少也使境外網點無法形成聯(lián)動效應。最后，國際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國際化經營的管理經驗和能力，將國內風險管理、財務管理及人事管理的理念帶到海外機構，這造成了海外機構與國際化銀行的脫節(jié)。同時，國際化高級管理和業(yè)務人才缺乏。海外機構員工本土化進展緩慢且薪酬競爭處于弱勢，難以吸引高端人才。可資借鑒的經驗中資銀行可以考慮借鑒國際化大銀行的擴張策略，找到適合自身情況的國際化之路。匯豐銀行早期一系列的成功收購幫助匯豐擴大了全球市場份額，例如匯豐控股在美國收購了美國銀行業(yè)資產規(guī)模排名第17位的海豐銀行以及歷史最悠久的消費信貸公司HouseholdInternational等，并購資本突破了400億美元。在歐洲收購了法國商業(yè)信貸銀行及土耳其的Demirbank等公司。

現在匯豐的商業(yè)網點幾乎遍布整個歐洲。分析其國際化之路，我們可以看到匯豐對收購的時間節(jié)點以及收購的對象選擇很重視，往往選擇經濟蕭條時期或某家公司處于業(yè)績底部的時候設法收購。在收購時也注重對象地域分布、核心業(yè)務以及與總部的潛在協(xié)同效應的考量，實施漸進性的發(fā)展策略，先在與本部聯(lián)系最密切的地區(qū)拓展，后延伸到相對容易的區(qū)域直至進行全球布局。收購后匯豐尤其注重業(yè)務、網點的整合，打造了一支國際事務官團隊，參與被收購企業(yè)的管理，從企業(yè)文化、經營戰(zhàn)略到運作規(guī)程等方面進行徹底改革，加強人員調整，充分利用協(xié)同效應實現快速盈利?；ㄆ煦y行在世界各地廣泛建立銀行網絡是花旗銀行國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，其戰(zhàn)略重點以新興市場業(yè)務為主，亞太地區(qū)是花旗銀行業(yè)務發(fā)展最快的地區(qū)?；ㄆ煦y行采取扎根式的經營策略，一旦進入一國市場后就會堅持深耕開發(fā)，不輕易撤出，即使東道主國家出現了經濟衰退甚至經濟危機也是如此。例如，印度尼西亞在20世紀末發(fā)生金融危機，許多外資銀行紛紛撤離，花旗銀行則趁此機會開設新的分支機構，業(yè)務量和利潤都有了很大的提高，并且在當地樹立了良好的形象?？梢哉f，只要花旗確定了一個市場，就會扎根于當地的文化，摸索當地消費者的習慣，并借助全球化的網絡與當地銀行競爭?；ㄆ煦y行在進行跨國經營時通過細分客戶市場，實施有效的市場定位，針對不同偏好的客戶提供適合其需求的金融產品和服務。

由于各國經濟發(fā)展水平存在很大差異，花旗銀行提供的產品和服務也不相同。在越南、印度尼西亞等不發(fā)達國家，主要為當地的跨國公司和企業(yè)提供現金管理、短期融資等基礎服務。而針對經濟處于快速發(fā)展階段的國家如馬來西亞、新加坡，則提供證券、衍生品等高級服務。對于日本這樣處于成熟市場經濟階段的國家，其提供的服務包括信托、證券、期貨等，幾乎涵蓋了其在美國本土的所有業(yè)務。同時在國際化進程中花旗銀行非常注重產品的創(chuàng)新和開發(fā)，實行標準化服務，使得在世界各個角落的人們都能享受相同的服務，這對花旗銀行良好國際形象的建立起到了很大的推動作用。巴黎銀行法國巴黎銀行是法國國際化程度最高的銀行。其國際化的動力很大一部分來源于國內市場發(fā)展?jié)摿τ邢蕖７▏鹑谑袌鰧ν忾_放程度較高，很多歐美地區(qū)的商業(yè)銀行以并購的方式進入法國市場，因此到國外擴張便成為多數法資銀行的選擇。同時，法國政府政策上的支持以及歐洲一體化的推進，歐洲各國對金融市場干預的逐漸變少，這些都對法資銀行的國際化起到了推動作用。

巴黎銀行的跨國經營經驗很豐富，能夠與外國企業(yè)很好的合作，善于適應多元的文化以及不同的監(jiān)管環(huán)境。其投資區(qū)域的選擇遵循分散化的原則，除了國際主要金融中心以外，亞洲和拉美新興市場的布局成為巴黎銀行在本世紀的首要任務。巴黎銀行采取建立分行、子銀行、合資銀行及并購等形式進入新市場，根據不同國家對外開放政策、投資環(huán)境等指標來決定具體的進入方式。同時，巴黎銀行能夠發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，利用東道國的自身劣勢進行海外市場的擴張。比如巴黎銀行在衍生金融產品、消費信貸產品、私人銀行等領域較為領先，而這些正是東道國銀行不擅長的。策略建議中資銀行應該在現有基礎上，借鑒國際化銀行的發(fā)展經驗，批判性地思考下一步的策略。筆者認為，中資銀行可以從以下幾個角度進一步推進國際化。在地域分布上，除了考慮在與我國貿易往來頻繁的國家或地區(qū)、與我國文化傳統(tǒng)相近的東盟乃至亞洲地區(qū)設立分支機構外，國際大型金融中心的布局也是必須要考慮的，因為這里往往金融基礎設施完備、監(jiān)管環(huán)境適宜。隨著人民幣國際化的推進，中資銀行應發(fā)揮聯(lián)通內外的作用，不妨提前布局，以收購或新設機構的方式擴大在這些金融發(fā)達地區(qū)的市場份額。同時，中資銀行需要考慮與當地機構進行建設性的合作，依托它們的管理經驗和人才、風險和財務管理方法，漸進式地完成從小到大的轉變，采取既競爭又合作的策略。此外，根據國家資源戰(zhàn)略的需要，加大對中國經濟發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的地區(qū)的布局，重視開發(fā)中東、非洲、拉美等地區(qū)的市場。在業(yè)務選擇上，剛開始從基礎的存貸款、貿易融資、外匯交易等開始，慢慢積累人才和經驗后再參與復雜金融衍生品、個人理財等高端業(yè)務，而且這些高端業(yè)務是中資銀行真正在海外扎根壯大必須開展的。同時中資銀行應實現境內境外業(yè)務聯(lián)動發(fā)展，當下客戶的金融服務需求可能跨越內外兩個市場，如果中資銀行不能提供“一條龍”服務，那么這部分業(yè)務就會被在華的外資銀行搶占。海外機構應充分利用信息技術提高競爭優(yōu)勢，降低服務成本，比如注重網上銀行系統(tǒng)、電話銀行系統(tǒng)、手機銀行系統(tǒng)等業(yè)務上的投入，實現實體網點與虛擬渠道并行發(fā)展。

在戰(zhàn)略定位上，不同銀行應有自己的規(guī)劃，發(fā)展自己的特色服務。比如幫助海外客戶投資中國，服務當地華人華僑，在資本市場采取穩(wěn)健的策略，創(chuàng)新人民幣相關產品等。同時現有海外機構亟須轉變管理模式，可通過收購當地銀行機構或招聘當地經理人來獲取先進的管理經驗，實現管理理念的轉型以適應新市場、新文化環(huán)境的要求。在擴張形式上，采取新設機構還是收購兼并的形式進入境外市場，要取決于多種內外部因素。一是金融機構本身的發(fā)展戰(zhàn)略。希望快速實現境外擴張的機構一般會并購現有的優(yōu)質境外機構；希望能夠專注于自身特色業(yè)務的機構傾向于新設機構。二是東道國的法律、企業(yè)文化等軟環(huán)境。如東道國法律允許，則那些與當地文化差異小的金融機構，采取并購的方式進入市場容易成功。并購時要充分考慮被收購對象的市場地位、原有網絡和客戶資源，明確兼并的業(yè)務方向，即專注于哪些業(yè)務。從事批發(fā)業(yè)務的銀行適宜采取設立分行的形式，其可通過總、分行的垂直管理機制獲取更多的業(yè)務；從事零售業(yè)務的銀行宜采取當地注冊為法人銀行的方式，這有利于其本土化。在對市場了解不充分時，銀行則需要采取先設立代表處或規(guī)模較小的分行來熟悉目標市場，等時機成熟再擴大規(guī)模或確定目標機構進行收購。若采取并購則需考慮并購目標與行為是否符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，能否與境內機構實現一體化經營，取得良好的協(xié)同效應。在時機選擇上，應充分利用此次國際金融危機帶來的機會，可考慮并購歐美本土銀行機構或其在海外的分支機構，同時深入分析并購目標的潛在優(yōu)勢及自身的發(fā)展戰(zhàn)略，量力而行。在客戶關系上，積極與當地中資或外資企業(yè)合作，并且保持和客戶的經常聯(lián)絡，在符合東道國文化價值觀的基礎上采取合適的行為方式，積極支持企業(yè)發(fā)展，從細節(jié)入手把握個人客戶的需求，力爭將服務標準接近或等同于當地老牌銀行。

一、我國企業(yè)國際化經營背景

（一）經濟全球化。經濟全球化始于20世紀八十年代中期，進入九十年代之后，時任聯(lián)合國秘書長的加利宣布：“世界進入了全球化的時代”。經濟全球化是世界生產力發(fā)展的必然結果，對我國而言，經濟全球化既有積極影響又有消極影響。積極影響有：加速生產要素的國際流動，為我國利用世界各地的資源進行生產和經營創(chuàng)造了條件；給我國帶來了新技術、新產品和先進的管理經驗，為我國進入知識經濟新時代拓展了道路；有利于我國企業(yè)向現代化、集團化和國際化方向發(fā)展。但與此同時，經濟全球化也使得資本的國際流動更加無序，從而增加了國際金融市場動蕩的可能性。

（二）我國加入WTO。2001年12月11日，我國正式成為WTO成員國，這對我國企業(yè)發(fā)展同樣是機遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國企業(yè)經營者具有全球眼光，實現經營思想和經營理念的徹底改變。

（三）企業(yè)國際化經營是大勢所趨。如果說20世紀跨國公司在世界經濟舞臺上叱咤風云，那么21世紀無國籍公司將在世界經濟舞臺上舉足輕重。跨國公司經過100年的發(fā)展，進入了自己的最高級階段：無國籍時代。在無國籍經濟的旗幟下，人類將實現真正的經濟全球化和市場國際化。

二、我國企業(yè)國際化經營存在的問題

（一）企業(yè)國際化的投資、生產、經營能力薄弱，參與國際市場的競爭能力較差。長期以來，我國大多數企業(yè)規(guī)模小、資金少、技術力量薄弱，與國外技術力量強、資金雄厚、市場占有率高的跨國公司形成鮮明對比，這使得我國企業(yè)在國際市場上明顯地表現出競爭力差的弱點，由此而成為企業(yè)國際化發(fā)展的一個重要障礙。

一、國際化經營存在的問題

經濟全球化給市場競爭帶來了明顯的變化，那就是國內市場競爭國際化和國際競爭國內化。我國加入WTO后，市場開放和營銷全球化成了中國企業(yè)必然的選擇。我國企業(yè)不僅要承受跨國公司在中國本土帶來的競爭壓力，而且還要在人家的土地上與外國公司競爭。企業(yè)要在所面臨的全球競爭中獲得比較優(yōu)勢才能夠生存下去，否則在競爭中勢必會處于劣勢，甚至會威脅到自身的生存。當前，我國企業(yè)的跨國經營存在以下幾個問題。

1.對外投資的規(guī)模與我國整體的經濟實力不相稱。據商務部統(tǒng)計，2003年，經中國商務部批準和備案設立的境外非金融類中資企業(yè)510家，而新批設立外商投資企業(yè)41081家。可見，與中國引進外商直接投資相比，中國企業(yè)跨國經營的力度不夠。以中國企業(yè)的對外直接投資來看，中國企業(yè)的對外直接投資金額僅占世界對外投資金額的0.15﹪。與中國經濟大國的身份很不相稱。此外，吸引外資與對外投資的比例為1:0.09，不僅大大低于發(fā)達國家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于發(fā)展中國家1:0.13的水平。由此可見，中國資本流入與資本流出的嚴重失衡，這種強烈的反差即使在發(fā)展中國家也十分罕見。

2.海外投資的資源導向性明顯，但技術水平還有待進一步提高。在1990年～2000年度，中國30家最大的跨國經營企業(yè)中，有23家屬于資源開發(fā)型企業(yè)。以漁業(yè)為例，自從1983年以來中國的一些企業(yè)在尼日利亞、印尼、阿根廷、美國等20多個海洋資源豐富的國家投資進行漁業(yè)開發(fā)，已運回國內數十萬噸魚貨，占我國漁業(yè)總產量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地區(qū)開發(fā)林業(yè)資源已取得很大的成效，運回大量的木材。冶煉行業(yè)，中國冶金進出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發(fā)鐵礦，在這20年時間內運回2億噸高質量礦砂。這說明中國產業(yè)跨國經營的技術含量不高。不過，近幾年中國企業(yè)跨國經營的業(yè)務領域逐步擴展到生產加工、資源開發(fā)、工程承包、農業(yè)合作和研究開發(fā)等眾多領域，擴展層次在不斷提升。有的產業(yè)已由早期的建點開辦“窗口”發(fā)展到投資辦廠，帶動國產設備競爭出口，跨國并購股權置換，境外上市，設立境外研發(fā)中心創(chuàng)辦科技園業(yè)，建立國際營銷的網絡和戰(zhàn)略合作關系等各種形式

3.中國企業(yè)的跨國經營尚處不夠成熟的低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出。近幾年來，中國企業(yè)的跨國經營區(qū)域分布已擴大到五大洲。但從總體上來看，投資的區(qū)域仍舊相對集中。從投資總量上看，中國企業(yè)對外投資主要集中在北美洲（僅指美、加、墨三國）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區(qū)，有明顯的地區(qū)集中性。從對外投資國別上看，投資主要集中在一些發(fā)達國家和新興工業(yè)國的少數石油，礦產資源豐富的發(fā)展中國家。到2001年底，中國企業(yè)在這些國家和地區(qū)的累計投資超過2000萬美元，累計投資量占中國工業(yè)對外投資量的9%，形成了三大核心區(qū)：港澳地區(qū)、美加地區(qū)、澳新地區(qū)。中國企業(yè)在這三大核心區(qū)的投資企業(yè)數和投資額分別占中國對外投資企業(yè)比重28.61%、36.01%和17%。

4．投資方式比較單一，主要采取投資新建方式。這種方式盡管有其優(yōu)點，但其耗時長，難以快捷地進入市場。

一、國際化經營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經營是企業(yè)產銷活動的范圍如何從一國走向世界，關于國際化經營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內容如下：

1.漸進論

漸進論產生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經營國際化的這種漸進性主要體現在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經營方式的演變發(fā)展。

目標市場選擇的漸進性，表現為大多數企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經營方式的漸進性，表現為絕大多數企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式演變的最常見類型是：純國內經營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設立海外銷售分部→設立海外分公司跨國生產。

一、中國企業(yè)只有不斷提高動態(tài)能力才能獲取競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵條件。隨著市場環(huán)境不確定性的加劇和企業(yè)成長對環(huán)境依賴性的增強，企業(yè)很難依靠傳統(tǒng)經營方法獲取競爭優(yōu)勢，只有不斷增強動態(tài)能力才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

動態(tài)能力理論強調企業(yè)在面對變化的市場環(huán)境時，必須能夠迅速整合、建立和重構其內外部資源和能力，形成新的競爭優(yōu)勢。它是對企業(yè)目前擁有的知識存量和新知識的開發(fā)，逐步整合和改進現有的能力和提高效率，使企業(yè)在不確定的環(huán)境下獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。其中，“動態(tài)”是指為了與不斷變化的經營環(huán)境相協(xié)調，不斷更新各種功能性競爭力的能力；而“能力”強調的是為了適應動態(tài)環(huán)境的要求而進行的整合、重構內外部資源等來應對不斷變化的需求。動態(tài)能力是一種培養(yǎng)能力的能力，企業(yè)能夠利用其能力從事組織活動。

動態(tài)能力理論從內部、外部兩個角度人手研究動態(tài)環(huán)境下企業(yè)成長問題，十分關注外部快速變化的市場環(huán)境，特別強調內外部資源和能力的整合，認為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的動態(tài)能力就是企業(yè)的學習能力。動態(tài)能力理論的思維邏輯是：外部環(huán)境分析——尋求新機遇和威脅——響應新機遇的戰(zhàn)略及內部能力的調整——尋求完成新機遇和規(guī)避風險的合作伙伴——合作競爭——新的競爭優(yōu)勢并結束現有合作——再根據內外環(huán)境的變化調整戰(zhàn)略。實踐證明，全球競爭中的優(yōu)秀企業(yè)，往往能夠不斷創(chuàng)造出新的產品或服務以維持和更新企業(yè)的競爭優(yōu)勢，適應動態(tài)環(huán)境，促進企業(yè)不斷成長。

動態(tài)能力理論源于20世紀90年代市場環(huán)境的變化。當時，市場環(huán)境日益動態(tài)化，技術創(chuàng)新速度加快，經濟的國際化、市場的全球化和顧客需求的多樣化造成了競爭內容越來越多，競爭優(yōu)勢的可保持性越來越低，惟有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功。動態(tài)能力理論建立在資源觀與核心能力觀基礎之上，是為了在動態(tài)環(huán)境下獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢、領先競爭對手而發(fā)展起來的。在當今的社會經濟條件下，企業(yè)要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，就必須放棄以往的靜態(tài)競爭優(yōu)勢的獲取模式，而以一種動態(tài)的眼光來看待競爭優(yōu)勢的獲取，不斷更新自身的動態(tài)能力。從本質上講，動態(tài)能力理論表現為一種動態(tài)的非均衡性，能力持續(xù)不斷地被肯定和否定，是培養(yǎng)能力的能力。企業(yè)只有通過不斷學習，不斷提升本身的競爭力，從而在整體上體現出企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

企業(yè)的經營活動具有連續(xù)性，難免會受到慣例抉擇或者技術沿革影響，動態(tài)能力管理能夠幫助企業(yè)更新經營理念和管理方法，打破這種路徑依賴性和“技術軌道”，抓住新科技突破所帶來的技術創(chuàng)新或者應用機會，提高企業(yè)的環(huán)境適應力。面對環(huán)境變化帶來的不確定性，動態(tài)能力轉化為競爭優(yōu)勢的路徑主要有：一是企業(yè)通過組織學習，增強對環(huán)境變化的預判能力，不斷更新與強化應對能力；二是企業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境，必須使其經營戰(zhàn)略保持足夠的柔性化，保持足夠的靈活應變能力，更好地協(xié)調自身資源或能力與外部環(huán)境之間的匹配性，確立更為科學的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，保證較之于競爭者有更強的戰(zhàn)略穩(wěn)定性和動態(tài)適應性；三是企業(yè)要把創(chuàng)新視為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最為有效的方式，視為獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本之道，強調創(chuàng)新平臺化、創(chuàng)新全方位化(其中包括結構創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等)；四是企業(yè)要把顧客視為競爭優(yōu)勢的新源泉，優(yōu)先發(fā)現或徹底創(chuàng)造、滿足顧客需求，在與供應商、購買者、替代者、潛在競爭者、現有競爭者等“行業(yè)競爭力量”的競爭中獲得“先行優(yōu)勢”，從而保持競爭中的主動地位。

摘要：銀行國際化經營是當今世界銀行業(yè)改革和發(fā)展的一個必然趨勢。隨著近幾年來中國逐步解除金融政策壁壘,逐步與國際資本市場接軌,外資銀行不斷進入國內市場開展業(yè)務的同時,也激發(fā)了國內銀行進軍海外。本文以中國銀行為研究對象，對其國際化戰(zhàn)略進行了簡單的分析

關鍵詞：中國銀行國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經營的發(fā)展現狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團保險有限公司等機構。集團經營業(yè)務主要由三大板塊構成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務為集團傳統(tǒng)核心業(yè)務，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團國際化經營硬件基礎設施的中國銀行海外網點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

一、國際化經營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經營是企業(yè)產銷活動的范圍如何從一國走向世界，關于國際化經營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內容如下：

1.漸進論

漸進論產生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經營國際化的這種漸進性主要體現在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經營方式的演變發(fā)展。

目標市場選擇的漸進性，表現為大多數企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經營方式的漸進性，表現為絕大多數企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式演變的最常見類型是：純國內經營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設立海外銷售分部→設立海外分公司跨國生產。

一、國際化經營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經營是企業(yè)產銷活動的范圍如何從一國走向世界，關于國際化經營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內容如下：

1.漸進論

漸進論產生于20世紀70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內經營到國外經營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經營國際化的這種漸進性主要體現在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經營方式的演變發(fā)展。

目標市場選擇的漸進性，表現為大多數企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。

跨國經營方式的漸進性，表現為絕大多數企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經營方式演變的最常見類型是：純國內經營→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設立海外銷售分部→設立海外分公司跨國生產。