導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇掃地社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

簡(jiǎn)短社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一： 這個(gè)寒假，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人過(guò)年。不過(guò)班里的好多同學(xué)都跟著學(xué)校里的帶隊(duì)老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準(zhǔn)備出來(lái)找一份工作。媽媽聽(tīng)了我這個(gè)想法以后就對(duì)我說(shuō)： 反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢! 我一想，覺(jué)得也是，就答應(yīng)了。

一開(kāi)始我以為物流就是把 a 地的東西、貨物運(yùn)到 b 地去，誰(shuí)知道到了單位才知道復(fù)雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請(qǐng)過(guò)來(lái)取。然后趁著貨主趕過(guò)來(lái)的時(shí)間里，要把每一票貨的總錢(qián)數(shù)算清楚，有的有代收貨款，有的沒(méi)有代收貨款，只有運(yùn)費(fèi)，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯(cuò)了。我信誓旦旦的說(shuō)： 媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會(huì)算錯(cuò)。 算到一票的時(shí)候兩次算的不一樣，我還想：不會(huì)真的算錯(cuò)了吧?讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯(cuò)了，幸好又改過(guò)來(lái)了，才沒(méi)有繼續(xù)錯(cuò)下去。

貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號(hào)，每一票的票號(hào)都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會(huì)涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想 一睡不起 ，因?yàn)閷?shí)在太累了，每天都是起早貪黑的。

通過(guò)假期的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的、深刻的認(rèn)識(shí)。還有一點(diǎn)就是父母天天干這實(shí)在是太辛苦了，一年到頭一個(gè)假期都沒(méi)有。我們現(xiàn)在的生活、學(xué)習(xí)條件實(shí)在是來(lái)之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓老爸老媽以后過(guò)上更好的生活!

簡(jiǎn)短社會(huì)實(shí)踐報(bào)告二: 不知不覺(jué)，為期一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐已結(jié)束了，通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我領(lǐng)悟了很多東西，而這些都將使我畢生受用。

人這一生中，學(xué)校不多是永久的學(xué)校。真正永久的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)，走向社會(huì)，積極地往了解社會(huì)，并投身社會(huì)的良好情勢(shì);是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才華的好機(jī)會(huì);是提升我們修身，建立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。

同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐也加深了我與社會(huì)各階層人民的感情，拉近我與社會(huì)的間隔，也讓自己在實(shí)踐中開(kāi)辟了視野，增長(zhǎng)了才華，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生，在將來(lái)的就業(yè)中將面臨著劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時(shí)刻進(jìn)步警惕，而且也要積極地投身于實(shí)踐當(dāng)中，這樣才有益于個(gè)人的全面發(fā)展，更好地跟上時(shí)展的腳步，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在實(shí)踐中，我也深入地了解到，自己還有很多不足的地方，在很多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié) ，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時(shí)刻提示自己，不再出現(xiàn)類(lèi)似的題目。這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)步，思想更加成熟，?？匆院筮€有這樣的機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面的鍛煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，奮發(fā)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步本身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人。

簡(jiǎn)短社會(huì)實(shí)踐報(bào)告三： 五天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，我的感觸特別的深。

我們?cè)谀菍W(xué)的課程有：電燈實(shí)驗(yàn)、多米諾骨牌、有軌列車(chē)、相依為命、剪紙、包餃子等等這些活動(dòng)的特點(diǎn)是：都要團(tuán)結(jié)合作。就像如有軌列車(chē)，就是讓許多人團(tuán)結(jié)才能讓這輛車(chē)平穩(wěn)的開(kāi)動(dòng)著。還有多米諾骨牌，老師發(fā)給我們680塊骨牌讓我們每一個(gè)小組擺出一個(gè)漂亮的圖案，而且要順利的推倒骨牌。還有相依為命，就是兩個(gè)人的配合默契。

從這些活動(dòng)中我覺(jué)得團(tuán)結(jié)的力量很強(qiáng)大，但是我只去了四天最后一天的包餃子活動(dòng)我就沒(méi)有參加。但是在這四天里我還是很高興!

簡(jiǎn)短社會(huì)實(shí)踐報(bào)告四： 就在今天下午，我們開(kāi)展了學(xué)雷鋒做好事的活動(dòng)，同學(xué)們都積極參加，有的同學(xué)帶來(lái)了笤帚，有的同學(xué)帶來(lái)了抹布。

一到下午同學(xué)們，便穿著整齊的校服，戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾去打掃衛(wèi)生。

篇2

1、生活能自理：91%的孩子都能做到整理床鋪和房間；能洗襪子、內(nèi)褲、裙子等簡(jiǎn)單的衣物；會(huì)主動(dòng)洗碗、掃地、倒垃圾；少數(shù)孩子還能煮飯。生活自理能力較強(qiáng)。

2、學(xué)習(xí)能自主：88%的孩子能自覺(jué)、認(rèn)真完成老師布置的暑假作業(yè)；部分孩子能主動(dòng)練習(xí)書(shū)法，并交有大字、小字書(shū)法作品；部分孩子能主動(dòng)閱讀健康的書(shū)籍，寫(xiě)了作文、讀書(shū)心得。但家長(zhǎng)的總體評(píng)價(jià)是：孩子自覺(jué)學(xué)習(xí)不夠、貪玩?？梢钥闯龊⒆訉?duì)老師要求的作業(yè)能較好完成，但自主學(xué)習(xí)能力較差。

3、行為能自律：多數(shù)孩子安全意識(shí)較強(qiáng)，出門(mén)能注意交通安全，不和陌生人交談，不玩水、火、電。多數(shù)家長(zhǎng)反映孩子最喜歡上網(wǎng)聊天、打游戲。

篇3

快樂(lè)的暑假生活結(jié)束了。為了讓學(xué)生過(guò)一個(gè)有意義的暑假，學(xué)校在放假之前圍繞我校自強(qiáng)人生，精彩人生的辦學(xué)理念，對(duì)學(xué)生提出了生活能自理、學(xué)習(xí)能自主、行為能自律、活動(dòng)能自信的要求，并擬定了具體的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生在家庭、社會(huì)這個(gè)大樂(lè)園里培養(yǎng)自強(qiáng)意識(shí)。新學(xué)期的到來(lái)，學(xué)生們懷著喜悅的心情走進(jìn)課堂，將自己的暑假生活與同伴暢談交流?，F(xiàn)將學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作以下總結(jié)：

1、生活能自理：91%的孩子都能做到整理床鋪和房間;能洗襪子、裙子等簡(jiǎn)單的衣物;會(huì)主動(dòng)洗碗、掃地、倒垃圾;少數(shù)孩子還能煮飯。生活自理能力較強(qiáng)。

2、學(xué)習(xí)能自主：88%的孩子能自覺(jué)、認(rèn)真完成老師布置的暑假作業(yè);部分孩子能主動(dòng)練習(xí)書(shū)法，并交有大字、小字書(shū)法作品;部分孩子能主動(dòng)閱讀健康的書(shū)籍，寫(xiě)了作文、讀書(shū)心得。但家長(zhǎng)的總體評(píng)價(jià)是：孩子自覺(jué)學(xué)習(xí)不夠、貪玩?？梢钥闯龊⒆訉?duì)老師要求的作業(yè)能較好完成，但自主學(xué)習(xí)能力較差。

3、行為能自律：多數(shù)孩子安全意識(shí)較強(qiáng)，出門(mén)能注意交通安全，不和陌生人交談，不玩水、火、電。多數(shù)家長(zhǎng)反映孩子最喜歡上網(wǎng)聊天、打游戲。

4、活動(dòng)能自信：少部分孩子在假期里參加了各種輔導(dǎo)班，如：跳舞、繪畫(huà)、鋼琴、寫(xiě)作、普通話等。個(gè)別孩子還參加了舞蹈比賽，參加了軍訓(xùn)。少部分孩子去旅游、回了老家等，體驗(yàn)了生活。但多數(shù)孩子都呆在家里，沒(méi)有參加社區(qū)活。

總體上看大部分學(xué)生的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣得到了規(guī)范，我校提出的自理、自主、自律、自信實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生的自強(qiáng)意識(shí)。但學(xué)生參加有意義的社區(qū)活動(dòng)較少。

小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文二

經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐,我感慨頗多,我們見(jiàn)到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。

千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

從群眾中來(lái)，到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文三

人們都說(shuō)：勞動(dòng)最光榮。這一天，我去居委會(huì)勞動(dòng)了一天

當(dāng)我在切身體驗(yàn)勞動(dòng)時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會(huì)了這句話的精髓。勞動(dòng)確實(shí)很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動(dòng)的感受，在勞累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動(dòng)者內(nèi)心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。

星期天，我去居委會(huì)干了一個(gè)上午的活兒，居委會(huì)的負(fù)責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來(lái)，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心滿滿的拿著負(fù)責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰(shuí)知道事實(shí)和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個(gè)貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒(méi)有太大的結(jié)果。

本想放棄，然后去干點(diǎn)別的事情，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲?，還沒(méi)有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時(shí)候的情景了，被水沖過(guò)的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。

篇4

吃得苦中苦，方為人上人?，F(xiàn)在多耐點(diǎn)苦，都是為了以后少受點(diǎn)苦。雖然不保以后就能真的少受點(diǎn)苦，倘若有此茍幸之心，必然失去這些實(shí)踐的意義，更重要失去的是快樂(lè)。實(shí)踐是必要的，是偉大的，是追求真知，追求快樂(lè)的，不需人特意去教的良技。自有社會(huì)這個(gè)大老師來(lái)調(diào)教。

我很遺憾，這個(gè)寒假?zèng)]有去做與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，而是去做了一份超市服務(wù)員這樣的工作。而且這份工作也不是自己找的，還是我母親找好，我一去就可直接上班的那種。這份超市服務(wù)員的工作簡(jiǎn)單易上手。它就像一份檢測(cè)試卷，在考我的站力，耐不耐得辛苦勞累;在考我的耐性，對(duì)時(shí)間的耐性，對(duì)顧客的耐性，對(duì)工作的耐性，在秒復(fù)一秒分復(fù)一分天復(fù)一天的時(shí)間中驅(qū)走煩躁，留給顧客的永遠(yuǎn)是更多的耐性;它在考我笑容的燦爛程度與持久度，在考我為人處世的分值;也許它并沒(méi)有我所想象的有如此威力。

付出了就肯定會(huì)有收獲，這是我一貫所堅(jiān)信的。通過(guò)這次在超市里當(dāng)服務(wù)員的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢(qián)的不易。每天從早8點(diǎn)30到半夜11點(diǎn)30，并且時(shí)間并不如此準(zhǔn)時(shí)下班，有時(shí)會(huì)更晚，中午也沒(méi)有時(shí)間休息，一整天都是那么站著，走動(dòng)區(qū)域并不大，真的很累很累!雖然活簡(jiǎn)單，但確是耗力耗時(shí)間磨人的活。我首先得承認(rèn)我是個(gè)拜金主義者，就算有多累的工作，但是有錢(qián)領(lǐng)我就會(huì)拼命干，再累也覺(jué)得值得，再累只要通過(guò)自己辛苦勞動(dòng)通過(guò)正當(dāng)?shù)耐緩将@得正當(dāng)?shù)幕貓?bào)，心里別提有多高興，多開(kāi)心。

我覺(jué)得，什么人做什么樣的工，要想不辛苦，除非腦子進(jìn)水，那是傻子想的美事。沒(méi)有省力的工作，省力的工作都會(huì)辛苦都要努力，都得付出。有些人是會(huì)有某些好過(guò)其他人的條件，但是這不是不勞動(dòng)的借口，與其讓眼紅的勁發(fā)瘋，還不如靠自己的雙手種出果實(shí)來(lái)。

人，總是在經(jīng)歷中學(xué)會(huì)長(zhǎng)大。有圣人說(shuō)，最耐不住寂寞的人才最寂寞。超市服務(wù)員上班期間不準(zhǔn)亂和其他服務(wù)員交談，不準(zhǔn)亂打手機(jī)聽(tīng)電話，除了跟顧客打交道，你就是一座微笑的“機(jī)器”。熱情待客但不要過(guò)火，有些顧客一來(lái)逛超市其實(shí)并不喜歡服務(wù)員馬上就來(lái)東介紹西介紹產(chǎn)品，有些也許并沒(méi)有固定的目的想買(mǎi)什么，而是進(jìn)去看了之后才決定想買(mǎi)什么，他們具有很大的隨意性與波動(dòng)性，很大程度由當(dāng)時(shí)心情使然來(lái)購(gòu)物。所以得善于對(duì)顧客察言觀色，即時(shí)給顧客提供他所想要的幫助。

在超市工作期間發(fā)生了一件事，超市的老板娘是一個(gè)頗有點(diǎn)迷信的人，其實(shí)這些現(xiàn)象也見(jiàn)怪不怪。在一些店面我們也時(shí)不時(shí)會(huì)看到一些什么招財(cái)豬啊類(lèi)似的東西放在店門(mén)口，寓財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆之意。那天，輪到我早到店面去打掃衛(wèi)生，一早來(lái)到，三下五除二我就掃完了地，掃得干干凈凈地面，最后還工工整整的擺放好垃圾鏟。這時(shí)老板娘看見(jiàn)就生氣了，當(dāng)場(chǎng)就罵了我兩句。我一下懵了，還沒(méi)來(lái)得及委屈，眼淚就嘩啦啦的下來(lái)了。怎么啦，我掃地挺干凈的呀，再說(shuō)就算連灰塵掃不凈也算不干凈的話也用不著發(fā)那么大火啊。原來(lái)，是我把垃圾鏟方向朝向放錯(cuò)了。早上掃垃圾，垃圾鏟的朝向要向里不能朝外，財(cái)還沒(méi)進(jìn)就掃它出門(mén)，顯然老板娘是不中意我這個(gè)。

范文二

時(shí)間很快，在xx公司大客戶部實(shí)踐已經(jīng)兩周，因?yàn)閭€(gè)人原因需要暫停工作，現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡(jiǎn)要總結(jié)。

非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進(jìn)xx公司的大門(mén)并獲得了良好的實(shí)踐工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷(xiāo)售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。感謝xx公司的同事，在工作過(guò)程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!

對(duì)于在xx公司的大客戶部銷(xiāo)售實(shí)踐工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。

一.關(guān)于xx公司的工作

我固執(zhí)的認(rèn)為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對(duì)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的!

但是在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題!

很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有成交的銷(xiāo)售是沒(méi)有價(jià)值的，尤其對(duì)公司而言!我個(gè)人坦誠(chéng)的發(fā)誓：在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我沒(méi)有投機(jī)取巧，沒(méi)有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：沒(méi)有作出有效的努力和付出!

從客戶的反應(yīng)，我也發(fā)現(xiàn)可很多問(wèn)題，并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。

主要的問(wèn)題集中在客戶的不認(rèn)可，沒(méi)有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為原因有二：一是銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。對(duì)策有三：一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售媒介，要加深對(duì)產(chǎn)品的深層認(rèn)識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高與客戶的溝通技巧;二是我應(yīng)該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標(biāo)客戶，并細(xì)分客戶類(lèi)型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

二.關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì)

作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大!源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀方面也作出了認(rèn)真的思路計(jì)劃和行動(dòng)執(zhí)行。

其一，個(gè)人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問(wèn)題是首當(dāng)其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵(lì)下，我逐步樹(shù)立端正的思想：做銷(xiāo)售，我是為客戶提供服務(wù)和信息的，尤其對(duì)軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來(lái)送給您體驗(yàn)的!很對(duì)，銷(xiāo)售人員不是騙錢(qián)的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)!“我是為客戶服務(wù)的!”，面對(duì)拒絕，不在沮喪!我的產(chǎn)品很好，總會(huì)被人接受的!

其二，個(gè)人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長(zhǎng)的路要走的，但是，在這里。我開(kāi)始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)!我覺(jué)得，這段時(shí)間，我疲憊過(guò)，放棄過(guò)，但是我選擇了堅(jiān)持!不追求個(gè)人名利，不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持走在客戶的身邊!

其三，個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導(dǎo)，在每次日工作匯報(bào)中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益!做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，比較難，但是只要方向?qū)Γ瑴?zhǔn)確努力，就有希望!這些收獲，沒(méi)有親自的經(jīng)歷是體會(huì)不到的，當(dāng)然，沒(méi)有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的!

篇5

農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范本一成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體悟了什么。在生命的短暫與存在的永恒之間鍛造了自我，擁有真正的價(jià)值和真實(shí)的幸福。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)!

由于家在農(nóng)村,再加上自己的專(zhuān)業(yè)限制,所以不可能到什么公司企業(yè)去實(shí)習(xí),經(jīng)過(guò)一番思考,決定到村委會(huì)去幫著做一點(diǎn)事.我們常說(shuō)火車(chē)跑的快,全靠車(chē)頭帶.農(nóng)村,有著淳樸的人情,美好的傳統(tǒng)習(xí)俗,但由于知識(shí)的缺乏,也有好多糟粕.

一方面,大學(xué)生有著良好的知識(shí),有新思維,新思想,對(duì)國(guó)家的政策理解的較多,到農(nóng)村去實(shí)踐,可以戒掉自己的心高氣傲，學(xué)習(xí)吃苦耐勞的精神，體會(huì)農(nóng)村人艱苦樸素的生活作風(fēng)，這是在物欲橫流的大城市沒(méi)有的東西,同時(shí)也可以增加大學(xué)生的見(jiàn)識(shí)。用自己的知識(shí)去服務(wù)社會(huì),回報(bào)社會(huì),也是推動(dòng)我國(guó)迅速發(fā)展的一支重要力量.另一方面,農(nóng)業(yè)在我國(guó)是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)國(guó)家在大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè),國(guó)家深切關(guān)注農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村,在知識(shí)相對(duì)落后的農(nóng)村,更需要我們當(dāng)代大學(xué)生去指導(dǎo),告訴他們國(guó)家的相關(guān)政策.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,要發(fā)展社會(huì)主義新農(nóng)村,就必須提高農(nóng)民的科技水平,讓農(nóng)民對(duì)政府的相關(guān)政策有充分了解。

帶著自己的材料證明，向村委會(huì)的幾位叔叔說(shuō)明了來(lái)意，他們很是驚訝，我將自己在家就練習(xí)好的話一股腦全說(shuō)了出來(lái)，其實(shí)還真怕那幾位叔叔拒絕呢，不過(guò)事實(shí)證明他們留下我了，不過(guò)好象有種不信任的感覺(jué)，所以好好努力，你定可以的，加油!不能讓幾位叔叔小看了我這個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的水平與實(shí)力的。

實(shí)踐的前幾天，一直在辦公室里呆著，端茶，倒水，掃地，一點(diǎn)都沒(méi)有什么我想象的那種刺激，那種新鮮。但那天一位阿姨詢問(wèn)我關(guān)于農(nóng)村合作醫(yī)療的事，并將她的情況告訴我讓我分析，我講解了之后，再問(wèn)了阿姨關(guān)于新型農(nóng)村合作醫(yī)療的事，但阿姨好象知道的挺少的，對(duì)于國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策也是不了解。經(jīng)過(guò)和幾位辦公室的叔叔們商討之后，決定進(jìn)行義務(wù)宣講，主要是針對(duì)政府出臺(tái)的許多惠民利民政策，講解給村民之后并針對(duì)他們的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行回答和幫助，告訴他們一些做法。

第一天的講解并不是很理想，由于是自愿聽(tīng)與否，所以大家剛開(kāi)始看到我和準(zhǔn)備的展板都覺(jué)得很新鮮，但知道我是干什么之后也都失去了興趣。回家之后覺(jué)得很傷心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得是自己的介紹太書(shū)面化，太死板，村里人一時(shí)半伙覺(jué)得根本聽(tīng)不到什么有實(shí)用價(jià)值的東西...第二天改變策略，使用家鄉(xiāng)話，不在拿著手稿在那里讀讀，而是用自己的理解去和村里人講解，一開(kāi)始也沒(méi)什么反映，不過(guò)那天在村委會(huì)遇見(jiàn)的阿姨看到了，就對(duì)大伙兒說(shuō)她要謝謝我，就是我?guī)椭懒嗽撛趺醋龅?，于是我靈機(jī)一動(dòng)，就把那位阿姨的情況和我的建議聯(lián)系起來(lái)，一起講解了，效果還真不錯(cuò)，當(dāng)即就有為老奶奶問(wèn)我她的那情況該怎么解決了，真的好開(kāi)心，呵呵...

由于天氣原因，宣傳只進(jìn)行了三場(chǎng)，但感覺(jué)真的挺好的，應(yīng)該說(shuō)很成功吧!告訴大家有什么問(wèn)題可以到村委會(huì)去解決，在講解了之后，挺少有人去的村委會(huì)還真的來(lái)了不少人，都是問(wèn)一些他們自己家遇到的問(wèn)題，該怎么解決。我一一回答，感覺(jué)真的挺好的，努力!相信自己一定會(huì)做的更好的。

20天，很長(zhǎng)也很短。在做暑期實(shí)踐之前，還以為會(huì)很難熬，那么長(zhǎng)的日子，但經(jīng)歷過(guò)以后才知道原來(lái)那么短。我們農(nóng)村人特有的淳樸，善良是我一輩子都會(huì)珍惜的事情，他們那美好。當(dāng)我告訴一為老奶奶她看病的錢(qián)可以有一部分報(bào)銷(xiāo)的時(shí)候，她很開(kāi)心，并在第二天拿了幾個(gè)自家長(zhǎng)的西紅柿給我，說(shuō)給我吃的，我說(shuō)我這是義務(wù)的，應(yīng)該做的事，不需要這么謝謝，她對(duì)我說(shuō)幾個(gè)西紅柿都不能吃嗎，就算是奶奶給我解渴的呀，幫我分析了那么多，還告訴我該怎么做，當(dāng)然要有這些便利了...一位長(zhǎng)蔬菜的村里人，還搬了一個(gè)大西瓜到我們村委會(huì)，說(shuō)是我講解了那么多，應(yīng)該解渴了...

20天的端茶倒水掃地，我只當(dāng)舉手之勞了，但一直到最后叔叔才告訴我，他們想看看當(dāng)代大學(xué)生到底是怎樣的，是有著嬌慣的脾氣，不負(fù)責(zé)任的小孩子，還是充滿朝氣的有著豐富知識(shí)和責(zé)任心的大學(xué)生，其實(shí)還是感覺(jué)還是不錯(cuò)的。叔叔說(shuō)我通過(guò)了考驗(yàn)...總之是狠狠的夸贊了我啊，呵呵。我的暑期實(shí)踐就這樣通過(guò)了，好開(kāi)心!最開(kāi)心的是，叔叔們還說(shuō)以后希望有這樣的機(jī)會(huì)時(shí)，還能夠來(lái)村委會(huì)實(shí)踐，以后一定加倍努力，加油!

時(shí)光雖然悄無(wú)聲息地從指間流走，但我會(huì)永遠(yuǎn)記住大一的這個(gè)暑假，記得這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，記得與我相處過(guò)的每一個(gè)人，記得我經(jīng)歷過(guò)的每一件事。那些細(xì)微的感動(dòng)和瑣碎的記憶以及深刻的體會(huì)將一直在我的生命中潺潺地流淌。

我知道我們社會(huì)實(shí)踐的目的雖不在于此，但這些小事卻又是生活中必不可少的一部分。因?yàn)樯钪械目荚囃菬o(wú)形的，不像真正的考試一樣用白紙黑字將問(wèn)題擺在我們面前，可以十分清晰地檢驗(yàn)我們。一些與人生有關(guān)的話題就在我們的一言一行中找到答案，這有關(guān)我們是否真誠(chéng)，是否充滿愛(ài)心。

虛偽挾不來(lái)真情，冷酷也挾不來(lái)熱忱。多替他人著想，多幫助別人，才能活的更舒坦，更有質(zhì)量。暑假社會(huì)實(shí)踐我又結(jié)識(shí)了幾位好朋友，謝謝他們給我的生活帶來(lái)了異樣的生機(jī)與感動(dòng)，給我的生活攜來(lái)了久違了的陽(yáng)光。人與人的相處，最重要的是心靈的溝通，彼此坦誠(chéng)相待，只要人人都有一顆明亮而溫暖的心，這個(gè)世界會(huì)更加美好!

暑假社會(huì)實(shí)踐，終究會(huì)成為過(guò)去，終究會(huì)成為永遠(yuǎn)，終究會(huì)被記憶塵封。但是它給我的啟示將會(huì)影響我的一生，讓我在人生的路上越走越好。當(dāng)人生的年輪駛過(guò)若干年后，那些深深的車(chē)轍將會(huì)始終筆直如一!

也許我們能從書(shū)本學(xué)到好多理論，但只有經(jīng)歷過(guò)實(shí)踐之后，才知道有些知識(shí)是書(shū)本上永遠(yuǎn)學(xué)不來(lái)的東西，暑期實(shí)踐看到了農(nóng)村目前的現(xiàn)狀，國(guó)家的政策和農(nóng)民的行動(dòng)還沒(méi)有一致起來(lái)，我們還需要一起努力，相信建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的前途一片光明!同時(shí)自己在這20天的實(shí)踐中也感到了我們所肩負(fù)的責(zé)任。實(shí)踐留給我們很多的思考，使我們這些讀圣賢書(shū)的人也開(kāi)始關(guān)心窗外事。

農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范本二這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖已結(jié)束，但它給自己帶來(lái)的深刻影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。此次活動(dòng)使我們走出了象牙塔，走出課堂，走向社會(huì)，走上了理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路;也使我們得以在社會(huì)的大課堂上經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干，也為今后更好地完成學(xué)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)全新的開(kāi)端!通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我充分 體會(huì)到了隊(duì)員們的熱情與投入，使我受益菲淺，學(xué)到了很多書(shū)本和老師無(wú)法給予的東西。

“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無(wú)益，不如學(xué)也?！边@是論語(yǔ)中的一句話，說(shuō)的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究。青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂(lè)譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來(lái)，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂(lè)的。不再是浮云遮眼之勢(shì)，更在一覽眾山之軀。實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，都在在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，少了那些青春的張狂，多了些青春的踏實(shí)，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奮斗。

對(duì)洱海的兩條流入河的梅和河段進(jìn)行水質(zhì)估測(cè)，以及河兩岸的環(huán)境調(diào)查，還有村子周邊環(huán)境的調(diào)查，進(jìn)而分析原因。再向村民們做一些與環(huán)保相關(guān)的宣傳，比如水的重要性，洱海源頭的保護(hù)對(duì)保護(hù)洱海的關(guān)鍵作用，以及樹(shù)立生態(tài)新農(nóng)村的良好形象。這是此次實(shí)踐活動(dòng)的主要內(nèi)容，并希望通過(guò)這次活動(dòng)保護(hù)洱海源頭水域，增強(qiáng)村民們的環(huán)保意識(shí)，為生態(tài)新農(nóng)村建設(shè)營(yíng)造良好氛圍，為實(shí)現(xiàn)“洱源凈，洱海清，大理興”盡一份力。

十天的實(shí)地實(shí)踐，雖然沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力上有所提升，但使我對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識(shí)和更全面的理解。本著在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的初衷，在走訪中坦誠(chéng)交流、認(rèn)真分析，克服困難，不僅成功地獲得了當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)的基本資料，深刻地體會(huì)到其淳樸的民風(fēng)，而且更重要的是自己在訪談中得到了鍛煉，增強(qiáng)了與人交流的能力，從而達(dá)到了在實(shí)踐中成長(zhǎng)的目的。

融入社會(huì)和進(jìn)行實(shí)踐是人生的必然經(jīng)歷，多一次實(shí)踐，就多了幾分經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)也就能更好的踐身于社會(huì)之中。這次暑假實(shí)踐活動(dòng)是我無(wú)悔的選擇。以后自 己還會(huì)繼續(xù)參加假期社會(huì)實(shí)踐，使自己真正從中受益，早日成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生，成為一個(gè)對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)有用的人才。

農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范本三當(dāng)同學(xué)們收拾書(shū)包回家時(shí)，當(dāng)朋友呼喚我早點(diǎn)回去聚聚時(shí)，當(dāng)我想到那七月炎炎驕陽(yáng)時(shí)，我還是堅(jiān)定的留下來(lái)了，因?yàn)檠銥I那班可愛(ài)的孩子!

我是一名大二的學(xué)生，自從大一作為一名教員到雁濱小學(xué)教課時(shí)，就與雁濱的小學(xué)生們結(jié)下了不解的緣分。他們天真可愛(ài)，他們活潑有趣，他們的想象力是插著翅膀的，帶你進(jìn)入快樂(lè)神奇的天堂。這次短短11天暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也不例外的帶你再次走進(jìn)孩子們快樂(lè)的天堂!

日子在忙碌中度過(guò)，但每時(shí)每刻都跳躍著快樂(lè)的細(xì)胞。

7月1日是我們“青春與愛(ài)同行”暑期社會(huì)實(shí)踐的第一天，是我們與雁濱孩子們第一天見(jiàn)面的日子。清晰的記得那天孩子們來(lái)的很早，他們大多數(shù)都是站在走廊外邊等待著我們的到來(lái)。當(dāng)我下車(chē)第一眼看到他們時(shí)，那一雙雙小精靈們的眼睛，那一聲聲“老師好!”，輕輕敲動(dòng)我的心靈，暗暗下定決心，我要給孩子們帶來(lái)知識(shí)，帶來(lái)快樂(lè)，不能讓他們每天白跑一趟!

進(jìn)入教室，我們大學(xué)生與小學(xué)生首先進(jìn)行的是自我介紹。一聽(tīng)到陸青老師說(shuō)每個(gè)人都要到講臺(tái)來(lái)做自我介紹時(shí)，有的在底下相互推讓著，說(shuō)“你先來(lái)”,“你先來(lái)嘛”，有的則先在下面試起鏡頭來(lái)，看看自己說(shuō)的怎樣，還有的看著同伴，傻傻的嬉笑著。印象最深的要數(shù)兩雙胞胎姐妹了，姐姐叫張勤勤，妹妹叫張麗麗，兩姐妹不僅長(zhǎng)得好看，聲音也很好聽(tīng)，她們是同班同學(xué)，平時(shí)相互照顧。也許是我們的到來(lái)使得小學(xué)生十分興奮，總是會(huì)發(fā)出很大的聲音，似乎在吸引著大學(xué)生老師的目光，這又是可以理解的，孩子們總是希望你關(guān)注他的成長(zhǎng)，對(duì)他的成長(zhǎng)中取得的成功給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，這樣他會(huì)更加有信心快樂(lè)成功的長(zhǎng)大成人!但是，一經(jīng)老師的提醒，他們會(huì)安靜下來(lái)，仔細(xì)的聽(tīng)別人的發(fā)言，因?yàn)樗麄冎肋@是在尊重別人，尊重別人也是在尊重自己。尊重一詞深深的烙在腦海里。學(xué)會(huì)尊重，不僅僅是尊重長(zhǎng)輩，尊敬老師，同樣，同輩同學(xué)中也需要尊重。相互尊重才會(huì)合作，相互尊重才會(huì)和睦相處，相互尊重才會(huì)肝膽相照。

教學(xué)實(shí)踐的第一天——我與一、二年級(jí)的手工課

不太清楚小孩子已經(jīng)學(xué)會(huì)了哪些手工制作，索性我就把第一節(jié)手工課交給小學(xué)生們，讓他們來(lái)當(dāng)一次小老師，要求是在下課前必須讓我和班里其他同學(xué)都學(xué)會(huì)該手工制作。一年級(jí)的曹文杰小朋友就是本次課的小小老師，他叫大家折“爪子”。他教學(xué)很是認(rèn)真，手把手的教同桌如何折，還一邊講解。但是學(xué)生還是不會(huì)，小曹老師并沒(méi)有一絲倦意，仍然一遍一遍的教，不厭其煩。這給我很大感觸。我將來(lái)也是想一名人民教師，面對(duì)一遍遍不會(huì)的學(xué)生，我將如何處置?是打?是罵?還是任由之?還是無(wú)所作為?小曹老師的做法我想會(huì)一直影響我的教師職業(yè)生涯。學(xué)生聽(tīng)不懂，先找找教師自己原因，是環(huán)節(jié)不夠細(xì)膩，還是言語(yǔ)不豐富，還是方法不恰當(dāng)，想想換一種語(yǔ)氣說(shuō)話，換一種語(yǔ)言風(fēng)格講解，采取不同的方式分析，最重要的，我想還是對(duì)學(xué)生每一個(gè)取得的進(jìn)步給予即時(shí)的表?yè)P(yáng)是最重要的，這樣學(xué)生明明知道前方有攔路虎，他也是勇敢的向前，向前，他會(huì)證明自己是小小勇士，在知識(shí)的天堂里摘取屬于自己的星星。

對(duì)于二年級(jí)，我依據(jù)炎熱的天氣情況，臨時(shí)決定讓小朋友們?cè)O(shè)計(jì)出自己特色的扇子。本次手工材料是我們平時(shí)不用的廢紙和彩色粉筆。動(dòng)手前，我強(qiáng)調(diào)到這些紙?jiān)谀銈冊(cè)O(shè)計(jì)前是一堆廢紙，希望通過(guò)你們的巧手讓它變得有價(jià)值，使它們不再是廢紙。孩子們的想象力是豐富的，而且不拘泥于現(xiàn)實(shí)。他們的扇子有的是彩虹扇，五彩繽紛;有的是洞洞扇，鏤刻著不同的形狀;有的是漂亮扇，因?yàn)樯茸由袭?huà)有一位漂亮的姑娘……如果是我們大人的思維，扇子上面是不會(huì)有那么多洞洞的，不然怎么扇風(fēng)呢?可是，在孩子們的眼里，它是存在的。孩子們不會(huì)顧慮太多，他們就是想用自己的方式表達(dá)自己最真實(shí)的想法。而我們呢?我們往往會(huì)考慮很多，事件的可操作性、成本、回報(bào)……越細(xì)化越不敢去做，或者說(shuō)是不值得去實(shí)踐，這樣反而使得你缺少實(shí)踐的機(jī)會(huì)，失去在實(shí)踐中靈感一現(xiàn)的愉悅!我想說(shuō)：趁我們還年輕，去做你想做的事，不論會(huì)對(duì)別人帶來(lái)多大的影響，但是過(guò)程中你總會(huì)有收獲。你付出了不一定有回報(bào)，但是你不付出就一定沒(méi)有回報(bào)!

二年級(jí)的另外一位小女生給我留下了深刻的記憶——小玉

依稀記得第一次踏進(jìn)二年級(jí)教室后，小學(xué)生們的座位安排讓我覺(jué)得很奇怪：為什么那位小女生要一個(gè)人做呢?小孩子不是細(xì)化熱鬧嘛?“小玉你和勤勤、麗麗她們一起坐在第一排好嗎?”我話音剛一落，底下的人，不論男生女生，嚷嚷著“老師，她是笨蛋，我們不要和她一起坐?！毙∮竦难凵袷敲噪x的，是傷心的，是堅(jiān)定的，我是笨蛋嗎?我是笨蛋，我是差生。但是那雙看著我們的眼神又有害怕與期待，擔(dān)心我會(huì)和其他人一樣說(shuō)她是笨蛋，又希望我不認(rèn)為她不是差生。當(dāng)然，我在班級(jí)里公開(kāi)承認(rèn)她不是笨蛋，她有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)班級(jí)同學(xué)不允許說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)是笨蛋，是差生，同學(xué)間相聚是一種緣分，要相互幫助，大家一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，一起度過(guò)快樂(lè)的童年。像小玉這樣的學(xué)生，我想她不是唯一的一個(gè)被叫為“笨蛋”的學(xué)生，小小年紀(jì)就這樣一直比別人矮一節(jié)，他的心里承受會(huì)超額的，心理重?fù)?dān)只會(huì)增不會(huì)減。即使他確實(shí)是不聰穎，可是用發(fā)現(xiàn)美的眼睛看他們，他們依然像小精靈一樣，那么的可愛(ài)活潑。他們平時(shí)會(huì)采取任何可以吸引你的關(guān)注的行為，那是他們?cè)诳释魂P(guān)注，用自己所擅長(zhǎng)的行為吸引你，請(qǐng)你不要吝嗇的贊揚(yáng)與欣賞，也許微微一笑，或是豎起一個(gè)大拇指，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是極大的鼓勵(lì)與認(rèn)可，他們會(huì)努力學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冊(cè)谄诖乱粋€(gè)大拇指。

孩子們的一言一行，總能牽動(dòng)著我們的心。他們會(huì)在剛剛騎車(chē)到教室那一剎那，看到滿頭大汗的你，說(shuō)：“老師，我給你開(kāi)電風(fēng)扇!”“老師，你先坐下來(lái)歇歇?！薄袄蠋煟医o你扇扇。”你會(huì)覺(jué)得陣陣涼意輕撫火熱的心。他們會(huì)在下雨的時(shí)候，快速跑回家，拿著雨衣又快速跑回學(xué)校，“老師，快下雨了，給你雨衣?！薄瓦@樣的孩子們呆在一起，炎熱的夏天不再熱，只有陣陣涼風(fēng)吹過(guò)。

農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范本四在一起的時(shí)光總是那么的短暫，實(shí)踐的時(shí)光就這樣結(jié)束了，實(shí)踐給了我很多很多，給了我什么叫做艱苦，什么叫做堅(jiān)強(qiáng)，什么叫做友情，什么叫做團(tuán)結(jié)，什么叫做一個(gè)整體。短短的10天實(shí)踐，我想我懂了好多好多。

還記得第一天駕到孝順鎮(zhèn)，大家的激情是那么的高漲，一群人穿著隊(duì)服，浩浩蕩蕩的一起去吃午飯，回頭率那叫高啊?？傁胱寗e人知道我們身上有著是一顆火熱的心。早晨，我們起來(lái)吃饅頭，還有一杯豆?jié){，中午是自己解決的，晚飯大家一起吃。還記得第一天，大家都很累了，徒步了一個(gè)多小時(shí)才回到孝順鎮(zhèn)上的，到了快餐店，大家狼吞虎咽的樣子，不管是什么菜，一律刮盤(pán)政策，可是大家都很開(kāi)心，這時(shí)讓我感覺(jué)到了，什么叫做吃苦!每天的問(wèn)卷調(diào)查，雖然問(wèn)的很乏味，可是，在我們和老百姓的交談中了解到了很多很多，有他們的怨聲，有他們的喜悅，我們同他們一起分享。老百姓的話最淳樸了，能夠和他們一起心與心的交流是那么好的一件事，不過(guò)，在頂著烈日，饒著路走，人都黑了一圈，不顧被別人在后面指指點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)閑話，我還是很高興的，記得有一天一個(gè)小時(shí)我跟陳曉就做了13份，效率很高，我們兩都很滿意，不管怎么樣有收獲就是好的?？吹酱蠹叶际悄敲吹呐?，我心里很高興，不過(guò)天那么的熱，一個(gè)一個(gè)的倒下了，他們都中暑了，那個(gè)時(shí)候我就告訴自己，我堅(jiān)決不能到下，我要堅(jiān)持，我們的猴哥和佳偉還因?yàn)槿∷€特地從金華跑到盤(pán)安去取水，可以見(jiàn)得我們的用心良苦，每天汗是嘩啦啦的掉，水一口又一口的往下灌，不在乎這是你的還是我的，畢竟能在一起是一種緣份，每天看到一張張熟悉的面孔，隊(duì)長(zhǎng)，妹子，昊謙，任可等等，不知不覺(jué)感覺(jué)到自己很幸福。

文藝匯報(bào)演出對(duì)于我們這個(gè)沒(méi)有很大演出資質(zhì)的隊(duì)伍來(lái)說(shuō)是很難的，我是一個(gè)沒(méi)有藝術(shù)細(xì)胞的人，演不好，五音不全，可是我還是跟著大家一樣努力，雖然經(jīng)常鬧笑話，可是這些都無(wú)所謂，去嘗試了才知道過(guò)程?？粗米雍完恢t的甜蜜蜜，火辣的拉丁，搞笑的小品，感人的手語(yǔ)，心里想這是我們實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)員的演出嗎，很不敢相信，原來(lái)大家都是那么的努力，都從一點(diǎn)點(diǎn)的自信的積累，在下面好多好多的村民面前，一點(diǎn)也不羞澀，勇敢的唱《中國(guó)人》，為了這么一個(gè)晚會(huì)，大家都努力付出了自己的全部精力，有付出總就有回報(bào)，村民很滿意我們的匯報(bào)演出，臨走時(shí)還有好多村民來(lái)送我們，我們感到很欣慰。

在火車(chē)站的成果展是我們的最后的戰(zhàn)役，那天來(lái)了好多市民，他們對(duì)我們的“保護(hù)母親河，服務(wù)新農(nóng)村”都很支持，紛紛前來(lái)簽名和支持，這也來(lái)了好多的記者，給大家很欣慰的是，我們的活動(dòng)上了金華晚報(bào)，大家心里都好高興，這么多天來(lái)的努力沒(méi)有白費(fèi)。

實(shí)踐真的能夠鍛煉人，一起走過(guò)了這么多日子，我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了好多好多，體驗(yàn)到了人間真情，我們隊(duì)伍還出現(xiàn)了好多對(duì)情侶呢，唱者《奔跑》，心理想我們是最團(tuán)結(jié)的一支隊(duì)伍。風(fēng)雨后見(jiàn)彩虹，那樣陽(yáng)關(guān)才更美好。

農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范本五不知不覺(jué)，到農(nóng)村參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)圓滿的落下帷幕了。這次實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次的農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐也讓我們大開(kāi)眼界。

香堂位于北京正北方向，與天門(mén)，故宮處于同一中軸線上，距市中心約40公里。屬于XX區(qū)崔村鎮(zhèn)管轄的半山區(qū)村。1987年在村委書(shū)記張文山的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)生了舉世矚目的變化。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，香堂村的經(jīng)濟(jì)之所以發(fā)展很大程度上依賴于旅游業(yè)的發(fā)展。

特色，是旅游景區(qū)的必要因素。由于不同的背景，不同的地域，不同的文化，不同的民俗而形成每個(gè)旅游景區(qū)與眾不同的特色。

位于沿山腳下的香堂村，三面環(huán)山，京密運(yùn)河村前延緩而過(guò)?，F(xiàn)今已有500多年的歷史，由于對(duì)歷史的發(fā)掘和現(xiàn)代人不斷的創(chuàng)造，現(xiàn)已漸漸成為遠(yuǎn)近聞名的香堂文化新村。能體現(xiàn)香堂文化的不僅是人文方面，還有奇特的自然景觀，對(duì)旅游者構(gòu)成了無(wú)窮的吸引力。香堂旅游景觀具有多樣性，這里有奇特的自然山石，有錯(cuò)落整齊的仿古村落，還有亭臺(tái)樓閣的花草湖塘。景觀十分獨(dú)特。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅使我見(jiàn)識(shí)到農(nóng)村的翻天覆地的變化，更讓我充分體會(huì)到了隊(duì)員們的熱情與投入，學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。下面我來(lái)談一下自己的收獲。

一、親身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)配合的巨大作用。

個(gè)人的能力畢竟有限。唯有以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行配合才能事半功倍。就拿這次暑期社會(huì)實(shí)踐來(lái)說(shuō)，我們至始至終都是以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行活動(dòng)的，每次調(diào)查都分工明確，有采訪的，有記錄的，有拍照的，大家密切的配合使調(diào)查活動(dòng)能成功的完成更趨于完善，這使我親身感受到了團(tuán)隊(duì)的精神和魅力所在，使我提高了自己適應(yīng)的團(tuán)隊(duì)能力，也使我懂得團(tuán)隊(duì)的重要性。

二、深入了解社會(huì)，了解農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)的對(duì)鄉(xiāng)村的管理。

中國(guó)近幾十年進(jìn)入了飛速發(fā)展期，中國(guó)農(nóng)村也有了翻天覆地的變化。為了提高農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，村內(nèi)黨支部，村委會(huì)大力支持鄉(xiāng)村的觀光旅游事業(yè)建設(shè)與發(fā)展，從而帶動(dòng)村內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供更多的就業(yè)崗位，使村民的生活紅紅火火。在此我衷心地祝愿中國(guó)農(nóng)村發(fā)展明天會(huì)更美好。

三、口才得到了提高。

篇6

寫(xiě)好工作總結(jié)，須勤于思索，善于總結(jié)。這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，具有工作能力的總結(jié)中，須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng)。以下是小編整理的暑期個(gè)人工作總結(jié)，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

暑期個(gè)人工作總結(jié)1我們自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的_都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了一家本地一家四的酒店——江心海景酒店，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。這是一份在一般人看來(lái)很容易卻只有身入其中的人才能了解其艱辛的工作——酒店服務(wù)員。

我每天和同事們9：30準(zhǔn)時(shí)列隊(duì)點(diǎn)名。點(diǎn)完名后，就按領(lǐng)班分配好的餐桌、包廂開(kāi)始各自的衛(wèi)生打掃。這決不是一般的掃掃地那樣簡(jiǎn)單，需要由地及天的全范圍清理，而且每天如是。包括擦(先用洗潔精水，后用清水)、整理、掃、拖、清理排風(fēng)扇等等。若是那天你值班，還要加上衛(wèi)生間和走廊的衛(wèi)生，完后領(lǐng)班會(huì)來(lái)檢查。在客人就餐服務(wù)過(guò)程中，一，你不能得罪顧客，因?yàn)樗巧系?二，你不能壞酒店的聲譽(yù)，因?yàn)槟氵€想在那里工作下去;三，所有的錯(cuò)都是服務(wù)員的錯(cuò)，即使那錯(cuò)是因?yàn)閯e人而犯或是本身就是別人犯的，只要關(guān)系到顧客，你就得認(rèn)栽?？腿瞬毁I(mǎi)單，那就你自己買(mǎi)吧，即便你一個(gè)月也掙不到這頓飯錢(qián);四，你在工作上的所有表現(xiàn)，任何一言一行都直接與你的工錢(qián)掛鉤。

在工作期間，我們的主管、領(lǐng)班給我們進(jìn)行服務(wù)技能培訓(xùn)，讓我在服務(wù)過(guò)程中懂得怎么樣去對(duì)待客人、服務(wù)客人，熟悉酒店里的各個(gè)部門(mén)，熟悉自己應(yīng)做的工作。服務(wù)不是呆板的、也不是機(jī)械化的，要有生動(dòng)性，對(duì)接性、溝通性。對(duì)于菜肴要有一定的熟悉，可以很好的擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助自己在以后的學(xué)習(xí)有所用處。教會(huì)我們?cè)诜?wù)中，不要慌、不要急，遇事一定要鎮(zhèn)定、要善于思考。不管是工作還是生活，都要注意自己的禮貌禮節(jié)和微笑。微笑是最低的成本，也是的利潤(rùn)。我在他們的培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)到了許許多多的做人做事的道理。堅(jiān)持了兩個(gè)月的工作，我不但懂得了面對(duì)社會(huì)，還認(rèn)識(shí)許多的同事和朋友，是他們陪我開(kāi)開(kāi)心心一起工作了兩個(gè)月，我非常地感謝他們。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人都要學(xué)會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間齊心協(xié)力，才能使做事的過(guò)程更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要認(rèn)真聽(tīng)取，虛心地接受在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出的肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必須學(xué)會(huì)相關(guān)方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并且在社會(huì)實(shí)踐中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身的價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己有了一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。

暑期個(gè)人工作總結(jié)2“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷;而當(dāng)初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”詩(shī)人冰心用這句話表達(dá)了人類(lèi)成功路上的艱辛。我們“百島筑夢(mèng)”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在實(shí)踐的過(guò)程中也正是如此。我們不僅要有直面挑戰(zhàn)的勇氣，還要擁有堅(jiān)持到最后的毅力。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐中，我第一次以學(xué)生之外的身份進(jìn)入教室，心中有一種難以言喻的情緒。這次實(shí)踐給了我一個(gè)歷煉膽量的平臺(tái)。換做以前的我，肯定不敢站在孩子們面前講課，更不要說(shuō)，在調(diào)研的時(shí)候主動(dòng)去問(wèn)路人問(wèn)題。但是在這個(gè)暑假，我做到了。當(dāng)我知道自己有機(jī)會(huì)來(lái)參加這個(gè)實(shí)踐的時(shí)候，我也猶豫過(guò)，因?yàn)橛X(jué)得自己還不夠優(yōu)秀，害怕來(lái)這里后，會(huì)拖大家的后腿。但是21天下來(lái)，即使疲憊不堪，我仍不后悔，同時(shí)也慶幸自己來(lái)了。7月25日是我們的匯報(bào)演出，也是第一次我們自己做的匯演，匯演以走秀開(kāi)場(chǎng)，用我們的隊(duì)歌結(jié)束，十一個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目都包含著我們?cè)诙搭^的回憶。匯演開(kāi)始之前我們有過(guò)摩擦有過(guò)矛盾，但也是這些讓我學(xué)會(huì)了理解和體諒，懂得了換位思考，明白了溝通的重要性。我們是最重要的一家人，我也相信我們之間的感情不會(huì)因?yàn)檫@些小問(wèn)題而產(chǎn)生隔閡，而這些小問(wèn)題反而會(huì)讓我們的感情越來(lái)越堅(jiān)固。

雖然只有三個(gè)星期的相處，但是大家卻都有了深厚的感情，唱隊(duì)歌時(shí)好多人都流下了真摯的淚水，我想大家一定跟我一樣，除了有對(duì)小朋友的不舍，更多的是對(duì)隊(duì)友的不舍。實(shí)踐結(jié)束后，也許再也沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)再讓大家聚在一起，過(guò)著群居的生活。我在這里收獲了許多，得到了許多，還擁有了22位患難與共的伙伴。我想，只要我繼續(xù)堅(jiān)持下去，現(xiàn)在的苦和累，在以后也一定是充滿了快樂(lè)和幸福的回憶。

也許我只是一株稚嫩的幼苗，然而只要堅(jiān)忍不拔，終會(huì)成為參天大樹(shù);也許我只是一條涓涓小溪，然而只要鍥而不舍，終會(huì)擁抱大海;也許我只是一只雛鷹，然而只要心存高遠(yuǎn)，跌幾個(gè)跟頭，終會(huì)翱翔藍(lán)天。我將鍥而不舍的鍛練自己，讓自己不留遺憾。

奮斗青春，且歌且行

暑期個(gè)人工作總結(jié)3時(shí)光荏苒，三周的暑期社會(huì)實(shí)踐，在我們還意猶未盡的時(shí)刻就悄然結(jié)束了。依稀仿佛昨日，我們還提著大包小包的行李，興致沖沖的集合，出發(fā)，到達(dá)，安頓。一切的一切都太快太快，快到我們似乎都來(lái)不及捕捉。

記得我們初到洞頭，心中仍是激動(dòng)、忐忑、期待，各種情緒五味雜成。對(duì)于我們這些初來(lái)乍到，涉世未深的大學(xué)生，接下去的生活都是挑戰(zhàn)。支教，社區(qū)調(diào)研，沙灘環(huán)保，慰問(wèn)空巢老人，熒光夜跑等等一系列實(shí)踐活動(dòng)，為洞頭的建設(shè)貢獻(xiàn)了我們的綿薄之力。于此同時(shí)，我們自身也在不斷成長(zhǎng)。

影響我，使我感受最深的便是愛(ài)心支教活動(dòng)。對(duì)于教書(shū)這件事，我們所有人都是“初出茅廬”的愣頭青，我們面對(duì)的不僅僅只是那些天真無(wú)邪、調(diào)皮淘氣的孩子們，還有心懷殷切希望的家長(zhǎng)們。我們肩負(fù)重任，因而我們循循善誘、嚴(yán)厲教導(dǎo)。期間我們生氣過(guò)，也開(kāi)心過(guò)。孩子們能氣的你火冒三丈，也能感動(dòng)的你熱淚盈眶，在與孩子們相處的過(guò)程中，我們漸漸的學(xué)會(huì)了理解，學(xué)會(huì)了包容，學(xué)會(huì)了感同身受，學(xué)會(huì)了照顧。最后一周，是最艱難也是過(guò)的最快的一周，我們都深知，離別的時(shí)刻要到了，每個(gè)人都心照不宣的努力著，不論是老師還是學(xué)生。時(shí)間真的很快，匯報(bào)演出很順利也很成功，當(dāng)我們唱著《明天，你好》揮手告別時(shí)，孩子們的眼淚再一次深深刺痛了我們的心，一切只怪時(shí)間匆匆，然而真的要說(shuō)再見(jiàn)了。

在洞頭的短短三周時(shí)間，生活在同一屋檐下的每個(gè)人都在付出，在收獲，在給予，在舍得，最重要的是，每個(gè)人都在成長(zhǎng)。這是我們成長(zhǎng)路上一段抹滅不去的美妙記憶，一段珍貴的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)的不僅僅的包容，付出，甚至學(xué)會(huì)了燒菜的技能。或許這樣的機(jī)會(huì)一生只有這一次，但我們也已無(wú)憾了!

暑期個(gè)人工作總結(jié)4暑期社會(huì)實(shí)踐仙居行的歷程已漸漸離我們遠(yuǎn)去，而大戰(zhàn)鄉(xiāng)的一切仍然歷歷在目，似乎發(fā)生在昨日。那里的山清新秀麗，那里的水清澈見(jiàn)底，那里的人敦厚淳樸……一切的景、一切的人，都是那么讓我難舍難忘。5天的時(shí)光，對(duì)于每個(gè)人的一生只占千分之幾，而對(duì)于我們的每個(gè)人來(lái)說(shuō)是占。它是我們一生寶貴的財(cái)富，是我們一生永恒的記憶，是我們一生難忘的經(jīng)歷……

對(duì)于我自己，已經(jīng)是第二年參加這個(gè)活動(dòng)了，與去年相比，我的經(jīng)歷與收獲卻是大不相同。今年的暑期實(shí)踐，我參加了支教組并成為支教組的組長(zhǎng)。在這次支教過(guò)程中，讓我親自感體驗(yàn)到了作為一位老師的感受。

一、團(tuán)隊(duì)

在一開(kāi)始，我們的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有做到那么協(xié)調(diào)，那么有序，很多事情似乎在一開(kāi)始顯得一團(tuán)糟。因?yàn)橹安涣私猱?dāng)?shù)氐那闆r，所以我們?cè)谌ブ白龅挠?jì)劃在那邊不能直接施行，在進(jìn)行踩點(diǎn)和了解后在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)討論并作出可行性計(jì)劃，將每個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)好，使得我們能在接下去的幾天支教中變得井然有序，當(dāng)然大家配合的也非常不錯(cuò)。

在這次支教中，每位同學(xué)都非常辛苦，組內(nèi)的每位同學(xué)每天晚上進(jìn)行小組討論，分配好明天各自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目并協(xié)調(diào)好。對(duì)于明天的一些活動(dòng)安排，在前一晚都要做好充足的準(zhǔn)備，不管是講課、游戲、拍攝等，一切都安排的井井有條。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，大家都是那么努力的盡著自己的一份力與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，確實(shí)，幾天下來(lái)，我們大家顯得更加團(tuán)結(jié)，我們的一切進(jìn)行的更加的有序，這也讓我們知道，所有的一切只要努力，一定能夠做到更好。

二、教書(shū)

在這次支教過(guò)程中，我作為支教組組長(zhǎng)，我對(duì)整體的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行一些安排與介紹。其中我個(gè)人是負(fù)責(zé)上中國(guó)地理知識(shí)講解以及拼圖，并負(fù)責(zé)一小組的.英語(yǔ)卡片講授。一開(kāi)始，我問(wèn)孩子們有沒(méi)有上過(guò)地理課，結(jié)果很一致的說(shuō)“沒(méi)有”，這讓我擔(dān)心他們能不能接受我課上講的內(nèi)容。結(jié)果另外出乎意料的是他們能運(yùn)用自己的方法將我所以講的內(nèi)容記下來(lái)，并在后面的競(jìng)賽中有了出色的表現(xiàn)。對(duì)于英語(yǔ)，在上課的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)里的同學(xué)們坐在每組孩子們旁邊，給他們上英語(yǔ)單詞講解，在課堂中也運(yùn)用了一些孩子們喜愛(ài)的游戲讓他們對(duì)英語(yǔ)課堂產(chǎn)生濃厚的興趣。

同時(shí)，也讓我深刻的體會(huì)到作為一個(gè)老師身上擔(dān)的責(zé)任是多么的重大，當(dāng)下面學(xué)生吵時(shí)，要讓他們安靜下來(lái)、讓他們認(rèn)真聽(tīng)講、使自己講的東西讓學(xué)生很好的去接受和提高等等，都是一件件不易的事。

三、孩子們

孩子們?cè)谶@幾天的表現(xiàn)令我們感受頗深，他們對(duì)于學(xué)習(xí)的熱愛(ài)程度以及見(jiàn)到我們后的熱情，尤其讓我們記憶猶新。在第一天見(jiàn)到他們，幫我們搬運(yùn)物資的一個(gè)個(gè)小小的身影時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在我們的面前。在接下去的幾天教學(xué)中，有些孩子們因?yàn)槊~滿沒(méi)能過(guò)來(lái)上課而感到很難過(guò)與可惜?？吹剿麄兊纳瞽h(huán)境，學(xué)習(xí)條件，還有他們那種天真質(zhì)樸的感覺(jué)，讓我更加想把自己知道的能都教給他們。還有一個(gè)小朋友，見(jiàn)到我就親近的叫章丹姐姐，又或者教老師，那時(shí)覺(jué)得心里特別激動(dòng)，她們可以記住我們的名字，可以這么熱情的稱(chēng)呼我們。也是那一瞬間，我被那種熱情所感動(dòng)，被那一種天真無(wú)邪所動(dòng)。那時(shí)的我，多么希望可以留久一點(diǎn)，和他們多待一段日子。

四、送別

在最后的課堂里，溫馨與濃厚的情意充滿了整間教室，也有同學(xué)們?cè)诖丝塘粝铝藴I水卻不讓人看見(jiàn)，大家心里都明白，我們舍不得孩子們，孩子們也舍不得我們，但是，在明天，我們一定會(huì)離開(kāi)，我們也帶不回去孩子們，此時(shí)此刻，溫情的教室里充滿的愛(ài)填住每個(gè)人的心里。我們用紙鶴和星星代替我們，寫(xiě)上心愿與祝福，放進(jìn)玻璃瓶中，用那一個(gè)小小的瓶子見(jiàn)證我們與孩子們的感情。并且送上我們集體為孩子們買(mǎi)的文具和字典，寫(xiě)上我們深深的祝福，希望孩子們?cè)诮酉氯サ穆纺茏叩暮芎?。用相機(jī)留下我們一起的一張張合影與笑臉，記錄我們?cè)?jīng)的快樂(lè)時(shí)光。

在回酒店后，我們看了支教孩子們?cè)谖艺{(diào)查問(wèn)卷中給我們寫(xiě)的，他們說(shuō)“哥哥姐姐們，謝謝你們從杭州趕來(lái)，教我們快樂(lè)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們;今天你們就要走了，我很舍不得，你們究竟還是要走的，所以我想對(duì)你們說(shuō)一句：謝謝!希望你們帶給別的小朋友的節(jié)目能更加精彩，祝你們天天開(kāi)心……”。大家都很欣慰，有這樣的話語(yǔ)，我們這幾天的支教旅途也更有價(jià)值。

對(duì)于孩子們，看到他們的生活環(huán)境后，我們不僅僅是希望帶給他們知識(shí)，更希望能帶給他們?nèi)松庾R(shí)，學(xué)習(xí)興趣及團(tuán)隊(duì)精神，使每個(gè)人心中所想的不僅僅是目前的生活，還有對(duì)于未來(lái)的思考;也希望能夠更多的和他們溝通，去了解他們內(nèi)心的東西，去給予他們心靈上的幫助，去和他們建立更加深厚的友誼;希望他們有勇氣去面對(duì)新的生活，新的坎坷。

在這里的條件是比較艱苦的，但這也更能鍛煉我們。會(huì)讓我們真正意識(shí)到要去為社會(huì)多做貢獻(xiàn)，讓我們知道我們還有很多事要去做，讓我們知道我們的生活是多么的幸福，我們應(yīng)該好好珍惜，無(wú)論是在以后的學(xué)習(xí)工作生活中，我都會(huì)以全新的角度審視一切。我想要通過(guò)這次支教，帶回去一些樸素的精神，帶回去一些和諧關(guān)愛(ài)的質(zhì)樸精神。把我們的愛(ài)心留在這里，把我們感受到、體驗(yàn)到的可貴品質(zhì)帶回去，將“愛(ài)心結(jié)”傳承下去。

暑期個(gè)人工作總結(jié)5作為支教板塊的負(fù)責(zé)人，不僅在學(xué)校積極進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，而且要走出學(xué)校走進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)，了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情和習(xí)俗讓我感到十分的珍惜。這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我十分珍惜。盡管在七天暑期實(shí)踐活動(dòng)期間，汕頭市潮南區(qū)迎來(lái)了臺(tái)風(fēng)后的大暴雨，我們?nèi)淌芰藳](méi)有網(wǎng)絡(luò)和斷水的日子。但我們的調(diào)研，我們的下鄉(xiāng)活動(dòng)還是沒(méi)有停滯，積極響應(yīng)“倫研，一直在路上”的口號(hào)。

雖然作為外省人的我，完全聽(tīng)不懂潮汕話，但我還是在用自己的心和眼去觀察著這個(gè)我從沒(méi)了解過(guò)的世界。俗話說(shuō)：“擁有一雙善于美的眼睛，才能發(fā)現(xiàn)生活中的美?！蔽野l(fā)現(xiàn)生活在這里的老人生活心態(tài)很好，無(wú)論在什么樣的情況下，都積極對(duì)待，平淡自如，乃至如諸葛亮“淡泊名利，寧?kù)o致遠(yuǎn)”。在采訪老人的時(shí)候，老人們非常積極的配合并給予我們他們力所能及的幫助，在訪談期間，老人眼里蕩漾著的點(diǎn)點(diǎn)不經(jīng)意的笑意讓我們調(diào)研的所有辛苦都被融化了，我們那顆疲憊的心仿佛也找到了寄托的地方。他們讓我們感到溫暖和感激，讓我們腳下的路更加堅(jiān)定。當(dāng)我們回首，回顧以往，這一路幸福和溫馨與我們相伴。

當(dāng)我們走進(jìn)這些老人的家中，潮汕民居中各種精細(xì)的文化傳統(tǒng)讓我們感到無(wú)比的震撼。房子的結(jié)構(gòu)和房子中的各種裝飾，還有房子里的家具都像是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，在向我講述著這片土地的歷史和故事。這是一種無(wú)與倫比的精美，蘊(yùn)含著濃厚的歷史韻味，記錄著潮汕人生活的歷史;這也是一種精湛的建筑藝術(shù),展現(xiàn)藝術(shù)的靈性和人文氣息。

篇7

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。下面是小編給大家?guī)?lái)的2021大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文模板五篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(一)第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。這次的社會(huì)實(shí)踐，本來(lái)是準(zhǔn)備和同學(xué)一起去外打工補(bǔ)貼生活，減輕家里負(fù)擔(dān)和鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力。后來(lái)自己認(rèn)真想想，應(yīng)該做一些對(duì)自己有用的事情。然后，經(jīng)得了家里同意，經(jīng)過(guò)叔叔的介紹，我來(lái)到了一家建筑公司開(kāi)始了這次實(shí)習(xí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

在一個(gè)月的寒假打工生涯中，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。

同時(shí)我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

寒期參加社會(huì)實(shí)踐，我更加明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到多的感悟!

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把寒期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。我相信經(jīng)歷將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(二)寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。

社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在__年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷(xiāo)售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西，我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。

這些年貨是去年所沒(méi)有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三，誠(chéng)信是成功的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!

我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味。

我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(三)社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始。

小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對(duì)于大學(xué)生打工，一直是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。

因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。

總之，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的無(wú)形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把寒期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(四)寒假的生活總是多姿多彩而又輕松的，我們有著充足的時(shí)間去安排各項(xiàng)活動(dòng)，當(dāng)然也少不了寒假的社會(huì)實(shí)踐。

在這個(gè)寒假里，作為大學(xué)生的我們決定到賓館實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)服務(wù)和管理的技能，體驗(yàn)真實(shí)的生活。首先，我們來(lái)到實(shí)習(xí)的賓館，再簡(jiǎn)單地向經(jīng)理交代實(shí)踐的事情后，我們便開(kāi)始了實(shí)習(xí)。我們分成了兩個(gè)小組，第一個(gè)小組負(fù)責(zé)前臺(tái)登記，賬務(wù)結(jié)算。

第二個(gè)小組負(fù)責(zé)客房的服務(wù)和打掃。然而，前臺(tái)登記并沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。在簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開(kāi)始了實(shí)習(xí)。不一會(huì)兒，來(lái)了幾個(gè)客人，詢問(wèn)了一下房間的價(jià)格，我們懷著微笑回答?；蛟S因?yàn)槲覀儫崆榈姆?wù)，客人二話不說(shuō)便決定入住了。

在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個(gè)成員有了成功感。我們繼續(xù)保持著這份感覺(jué)，愉快的奮斗了一個(gè)早上。

雖然有些辛苦，但汗水見(jiàn)證著我們的勞動(dòng)，留下了我們辛苦后的痕跡。但下午的工作卻沒(méi)有早上那么順利，在將近1點(diǎn)半的時(shí)候，這一帶突然停了電。這個(gè)時(shí)候正是一天中最熱的時(shí)間段，很多客人打來(lái)了電話。有耐心詢問(wèn)的，當(dāng)然也有大發(fā)牢_，怒氣沖天的。但我們現(xiàn)在是服務(wù)生，所以我們平靜自己焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。

雖然有些客人還是聽(tīng)不進(jìn)去，但我們可以理解，依然耐心解釋著。令人高興的是半個(gè)小時(shí)后便來(lái)了電，我們也就松了一口氣。當(dāng)我上樓的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)第二小組的成員忙不開(kāi)交，干的都是累人的體力活，但是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認(rèn)別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會(huì)整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地和拖地，換掉用過(guò)的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時(shí)在打掃的過(guò)程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會(huì)開(kāi)門(mén)的客人開(kāi)門(mén)。

當(dāng)然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時(shí)候沒(méi)仔細(xì)，沒(méi)清理掉墻角的煙灰，客人知道后便向經(jīng)理反映。他們了解情況后也就吸取了教訓(xùn)，開(kāi)始仔細(xì)認(rèn)真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來(lái)，他們便累趴下了，但他們?cè)谥形缧菹⒁幌潞?，又開(kāi)始清理樓梯了。傍晚時(shí)分，經(jīng)理來(lái)到樓下結(jié)賬，而我們便在一旁看著并學(xué)習(xí)如何結(jié)賬。因?yàn)檫@也有助于我們?cè)谝院蟮纳罾锔玫亟?jīng)營(yíng)理財(cái)，規(guī)劃等。

在接下來(lái)的幾天里，兩個(gè)小組都慢慢找到了感覺(jué)，慢慢開(kāi)始熟練。前臺(tái)登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質(zhì)量，開(kāi)始默契地配合。

例如，在客人退房后，我們總臺(tái)的服務(wù)生會(huì)打電話通知打掃，他們打掃完后再通知總臺(tái)，進(jìn)_間清理的登記。當(dāng)在房間里的客人需要什么時(shí)，總臺(tái)的服務(wù)生也會(huì)通知他們把東西送到房間。避免了自己運(yùn)送的時(shí)間浪費(fèi)，也提高了整個(gè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。在快要結(jié)束的時(shí)候，我們向經(jīng)理報(bào)告了幾天的工作情況，房間的入住率。

例如，在周末，節(jié)假日的時(shí)候往往房間的入住率會(huì)比較高。當(dāng)然這也會(huì)受到一些特殊情況的影響，像臺(tái)風(fēng)，停電，停水等等。所以我們認(rèn)為應(yīng)該要把握好房間入住率的基本情況，針對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，實(shí)行相應(yīng)的策略。當(dāng)然，在一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，可以考慮對(duì)房間進(jìn)行一些裝修，從而可以大大提高房間的入住率，給客人帶來(lái)新鮮的感覺(jué)，提高旅客的滿意度，有利于做“長(zhǎng)久生意”。

總而言之，我們不能拘泥于現(xiàn)狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營(yíng)的賓館才不會(huì)隨著時(shí)間的推移而“變老”。同時(shí)，我們也要完善經(jīng)營(yíng)管理制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的政策。在小的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)形成一個(gè)良好的運(yùn)作機(jī)制，從而能使賓館可持續(xù)地，高效，健康的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，讓自己不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道，理財(cái)之道，規(guī)劃之道，投資之道。結(jié)合科學(xué)理念和現(xiàn)實(shí)狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上!

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(五)一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿意的答卷。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們應(yīng)該積極地參與進(jìn)去。

在這個(gè)假期里，我做了一名家教。僅僅只有十天，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的十天中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間我發(fā)現(xiàn)了“不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不能輕言放棄”的品格是多么的重要。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

篇8

藥店是我國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的主要組成部分,是除了醫(yī)院以外最主要的藥品銷(xiāo)售渠道。藥店的工作人員到了一定時(shí)候就需要寫(xiě)工作總結(jié)，那么大家知道怎么寫(xiě)嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的藥店員工2020年度工作總結(jié)5篇，希望能幫助到大家!

2020藥店員工年度工作總結(jié)一藥店的工作結(jié)束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過(guò)的危機(jī)，迎來(lái)了新的一年。在這一年中，發(fā)生了很多的事情，但是總體來(lái)說(shuō)還是很好的。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一.存在的問(wèn)題：

1.因藥品含有興奮劑的藥品不能銷(xiāo)售，所以影響了一部分的銷(xiāo)售額。

2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買(mǎi)藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開(kāi)藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開(kāi)的是什么藥。

所以，之前跑方的藥賣(mài)的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷(xiāo)售額?？涩F(xiàn)在一個(gè)月也買(mǎi)不了幾盒了。

3.顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買(mǎi)了。

還有缺貨斷貨的情況。

二.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析： 年份 成藥銷(xiāo)售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利 2014年 1465571.22 430401.01 117034 2372888202 16661

(2).2014年完成情況： 在上面的兩年間對(duì)比和2014年完成情況來(lái)看，2014年的銷(xiāo)售情況并不理想。

三.準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1.藥品銷(xiāo)售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對(duì)癥買(mǎi)藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問(wèn)，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說(shuō)明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。

2.微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題。

3.藥品計(jì)劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷(xiāo)售藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷(xiāo)量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)。

四.下一年度的工作計(jì)劃：

1 .gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫(xiě)gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開(kāi)。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷(xiāo)記錄。

2.提高銷(xiāo)售意識(shí)：

加強(qiáng)d類(lèi)品種的銷(xiāo)售，對(duì)每月下發(fā)的d類(lèi)明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類(lèi)要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系。

每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。

3.人員管理：

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4.店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店

2020藥店員工年度工作總結(jié)二帶著好奇和期盼的心境，我開(kāi)展了在人民同泰藥店為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，了解了一個(gè)藥店的管理流程，藥品的銷(xiāo)售和處方藥和非處方的區(qū)別?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情景報(bào)告如下。

一、主要體會(huì)：

藥房服務(wù)規(guī)范遵守四查十對(duì):查處方，對(duì)科別，姓名，年齡;查藥品，對(duì)藥名，規(guī)格，數(shù)量，標(biāo)簽;查配伍禁忌，對(duì)藥品性狀，用法和劑量;查用藥品合理性，對(duì)臨床診斷，要進(jìn)行藥品銷(xiāo)售得先熟悉藥品的擺放，開(kāi)始時(shí)，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置，藥房里的藥品有很多的種類(lèi)，要記的話很不容易，可是還好，藥品的擺放是有按類(lèi)別來(lái)的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類(lèi)，再在這些的基礎(chǔ)上分別按抗生素類(lèi)，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，其他，外用，非處方藥，食品，百貨，計(jì)劃生育，醫(yī)療器械來(lái)分。

其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛。按類(lèi)別來(lái)記就較簡(jiǎn)易了。為更熟悉藥品的擺放，我還搬運(yùn)過(guò)藥品，即去倉(cāng)庫(kù)取藥。在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用，別的心血管類(lèi)的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場(chǎng)對(duì)藥品的需求是有增無(wú)減，異常是常用心血管類(lèi)的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)類(lèi)的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降_，感冒藥有999感冒顆粒，復(fù)方鹽酸偽_緩釋膠囊，小兒止咳糖漿，小兒氨酚烷_(kāi)顆粒，小兒咳嗽靈顆粒，枇杷止咳顆粒，同時(shí)還有一些退燒藥如柴胡注射液，安乃近注射液等。降_主要有西瓜爽潤(rùn)喉片，金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等.同時(shí)還向店長(zhǎng)及執(zhí)業(yè)藥師請(qǐng)教了一下關(guān)于GSP方面的知識(shí)，也許這個(gè)詞對(duì)很多人來(lái)說(shuō)很陌生，對(duì)于一些藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人員的話是必須要明白的。GSP是英文GoodSupplyingPractice縮寫(xiě)，直譯為良好的藥品供應(yīng)規(guī)范，在我國(guó)稱(chēng)為《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》。它是指在藥品流經(jīng)過(guò)程中，針對(duì)計(jì)劃采購(gòu)、購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)而制定的保證藥品貼合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)管理制度。其核心是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的管理制度來(lái)約束企業(yè)的行為，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量控制，保證向用戶供給優(yōu)質(zhì)的藥品。

同時(shí)我也向藥店的財(cái)會(huì)人員學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，了解賬目怎樣記錄，如何核算，同時(shí)也看到了專(zhuān)業(yè)人員的速度和效率，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)對(duì)數(shù)字的敏感度，更要細(xì)心，仔細(xì)，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，也許就釀成一個(gè)無(wú)法彌補(bǔ)的損失。會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)最基本的職能之一，經(jīng)過(guò)記帳、算帳和報(bào)帳，及時(shí)供給正確、有用的會(huì)計(jì)信息，客觀的反映經(jīng)營(yíng)成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給可靠的依據(jù)，既是會(huì)計(jì)人員勞動(dòng)價(jià)值的體現(xiàn)，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)人員最基本的工作，也是對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求，會(huì)計(jì)核算不做好，談何進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督與參與管理。以信息化(ERP)為手段，結(jié)合財(cái)務(wù)軟件的使用，加強(qiáng)審核與對(duì)會(huì)計(jì)人員的考核監(jiān)督，來(lái)規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。

通常說(shuō)醫(yī)者父母心，在藥店實(shí)習(xí)期間通常能感受到每個(gè)員工所給予病人的溫暖。病人的生理上已有痛苦，醫(yī)護(hù)人員在心靈上給了病人必須的安慰，必須程度上也減輕了病人苦痛了。同時(shí)賣(mài)藥通常講究的是良心，在拿藥的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，對(duì)不一樣年齡，性別，和不一樣程度的病人，藥的拿取都是不一樣的，異常是孕婦和小孩的用藥要十分的細(xì)心，謹(jǐn)慎，相對(duì)于孕婦，能不開(kāi)藥就盡量不開(kāi)藥。

二、幾點(diǎn)思考：

在這次實(shí)踐中，讓更深一層的了解了社會(huì)，了解了關(guān)于藥品以及一個(gè)藥店運(yùn)行流程的知識(shí)。實(shí)習(xí)期間，看了一些資料，概括說(shuō)我國(guó)的藥品市場(chǎng)存在這些問(wèn)題：制售假劣藥品的行為屢禁不止;無(wú)證經(jīng)營(yíng)和超范圍經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期存在;藥品虛假?gòu)V告鋪天蓋地;藥品購(gòu)銷(xiāo)不規(guī)范，商業(yè)_嚴(yán)重，回扣風(fēng)行;零售藥店和生產(chǎn)企業(yè)管理不規(guī)范;此外，一些企業(yè)在取得GMP、GSP認(rèn)證后，為節(jié)儉成本、迅速獲利而想盡各種辦法。類(lèi)似降低生產(chǎn)條件、不嚴(yán)格執(zhí)行管理規(guī)范等無(wú)法直接依據(jù)規(guī)范或規(guī)章進(jìn)行處罰的行為時(shí)有發(fā)生。對(duì)于這些存在的問(wèn)題，也有對(duì)策，比如說(shuō)經(jīng)過(guò)多種形式強(qiáng)化企業(yè)的信用觀念和信用意識(shí)，建立完善的藥品市場(chǎng)信用相關(guān)的法律法規(guī)體系，加強(qiáng)政府監(jiān)管，完善藥品流通方式，但最主要的還是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，為藥品機(jī)構(gòu)輸入新的，有生機(jī)的血液，高素質(zhì)的人才不僅僅在技術(shù)和本事上突出，心靈上也是善良的完美的有同情心的，本著善良的心和同情心，藥品市場(chǎng)上的藥品是良心藥，百姓治病吃藥開(kāi)心，制藥人才，機(jī)構(gòu)要員等看見(jiàn)別人開(kāi)心，自我也就開(kāi)心了。

同時(shí)這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅有專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的收獲，更多的是對(duì)于社會(huì)的認(rèn)識(shí)和與人的交流本事。首先，對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)人熱情這是必須的，熱情不僅僅讓我們對(duì)工作充滿熱情和耐心，同時(shí)也讓顧客感覺(jué)到你這種心境和狀態(tài)，也就自然而然的使他們心境愉悅，以后喜歡在你店里買(mǎi)東西。其次，要真誠(chéng)，這不僅僅要對(duì)顧客更要對(duì)同事，記得剛到那里的時(shí)候我微笑著和店里的成員打招呼，之后我們玩成一片，他們也都很喜歡我。也都愿意告訴我一些我不懂的知識(shí)。經(jīng)常有一些細(xì)微的東西，我們不在意，但往往這些有可能是最重要的。通常說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，沒(méi)錯(cuò)，在生活中，不論哪一個(gè)方面，我們更應(yīng)當(dāng)注意細(xì)節(jié)。然后，要會(huì)溝通和善于與人溝通。這是一個(gè)人踏入社會(huì)應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)，溝通是一種重要的技巧和本事，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則要深入溝通。這些要靠自我主動(dòng)去做，主動(dòng)去和別人溝通。再次，要有條理，做什么事情都要有條理，這樣才不至于讓自我在緊張的時(shí)刻手忙腳亂。講究條理通常能讓事倍功半，按次序把要做的工作排序，這樣能夠大大提高自我的工作效率。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們受益匪淺。最終，要勤快，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。記得我剛到店里實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常是一些掃地拖

地的事情搶著干，做一些雜工的活，之后我才懂，這樣是必要的，這樣你有更多的機(jī)會(huì)接觸各個(gè)層次的人，大家也會(huì)教你一些不一樣的知識(shí)。能為自我贏得更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，這樣會(huì)有意想不到的收獲。

三、問(wèn)題和意見(jiàn)：

社會(huì)實(shí)踐給我們這些身處象牙塔的學(xué)生供給了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。學(xué)到了書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)。“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。經(jīng)過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形之中使我對(duì)自我有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽略實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很夢(mèng)想。經(jīng)過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高，還能夠?qū)W到一些額外的知識(shí)。作為一名大學(xué)生。我深深地體會(huì)到實(shí)踐的重要性，并期望以后多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自我得到鍛煉，才能使自我所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自我成為有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐使我的各方面本事都得到了提高，也使我增強(qiáng)了吃苦耐勞的精神。這次在藥店的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我增長(zhǎng)了各方面的知識(shí)，可也了解到有一些問(wèn)題的存在，主要的是有些人對(duì)一些藥品的不熟悉，而要一味的聽(tīng)他們的，而不聽(tīng)從專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得要

大家身體力行的去了解這方面的知識(shí)，同時(shí)一些食品藥品監(jiān)督部門(mén)也應(yīng)當(dāng)做好這方面的宣傳教育工作。總體來(lái)說(shuō)，這次社會(huì)實(shí)踐使我各方面的本事都提高了，更好的適應(yīng)了這個(gè)社會(huì)，期望以后有更多的時(shí)間去身體力行的參加這類(lèi)型的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

四、實(shí)習(xí)收獲：

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我能熟練的使用和了解倉(cāng)庫(kù)的一些設(shè)備，也能夠準(zhǔn)確的明白藥品的貨位，在顧客需要的時(shí)候能自我給其配藥，對(duì)藥品的性能，不良反應(yīng)和類(lèi)似藥品的差別也有所了解。更重要的是我此刻很能講話，溝通本事不錯(cuò)，能處理一些突發(fā)事件，在銷(xiāo)售的過(guò)程中也能出一些點(diǎn)子，做一些策劃，為藥店的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自我的一份力量。

另外，我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，有些常見(jiàn)的藥品是需要處方的，可是患者買(mǎi)藥時(shí)沒(méi)有處方，藥品一樣被賣(mài)出去了，然后店里人員事后補(bǔ)處方。我一向覺(jué)得這種行為是極度不負(fù)職責(zé)的，可能把這種藥賣(mài)出去其實(shí)也不會(huì)出什么問(wèn)題，但凡事都有萬(wàn)一，藥品畢竟是與人相關(guān)的物品，我們都不該冒這個(gè)險(xiǎn)。

其次，每過(guò)一段時(shí)間，藥店都需要檢查藥品是否過(guò)期，并作出記錄，這個(gè)過(guò)程中，若發(fā)現(xiàn)藥品有過(guò)期的現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)清理干凈，而不是放到貨架上繼續(xù)銷(xiāo)售!還有，顧客一般都有自我常用的藥物，一但這種藥物減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，像是廣告中常出現(xiàn)的藥物：感康、白加黑等等，可是這些藥品也不必須真的對(duì)癥。這時(shí)候就應(yīng)當(dāng)向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。說(shuō)到底醫(yī)囑很重要，藥品銷(xiāo)售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說(shuō)明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，這關(guān)系到病人的用藥安全問(wèn)題。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要說(shuō)說(shuō)健康咨詢服務(wù)的問(wèn)題了，很多人在購(gòu)藥時(shí)還是相信醫(yī)生的話，可是有些小病是沒(méi)必要去醫(yī)院看醫(yī)生的，這時(shí)候有的人喜歡詢問(wèn)藥店?duì)I業(yè)人員，而有的人則更愿意問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)人士，這就證明了藥店坐堂醫(yī)生和藥師的重要性。有執(zhí)業(yè)藥師、坐堂醫(yī)生供給健康指導(dǎo)是一些藥店經(jīng)營(yíng)的一大特色。市民在購(gòu)買(mǎi)藥品或健康類(lèi)產(chǎn)品的同時(shí)，期望得到專(zhuān)業(yè)人士的從旁指導(dǎo)讓其買(mǎi)的放心。所以，藥店內(nèi)是否有藥師供給健康指導(dǎo)，也是影響人們選擇藥店的一大因素。這與大家關(guān)注的營(yíng)業(yè)額是息息相關(guān)的。

2020藥店員工年度工作總結(jié)三今年的暑假挺短的，還不到一個(gè)月，但我還是不想放過(guò)這個(gè)難得的假期，想找點(diǎn)事來(lái)做做，畢竟上大學(xué)了，很快就要步入社會(huì)了，找點(diǎn)事做來(lái)增加社會(huì)閱歷，拓寬知識(shí)面也是好的。反正在家閑著也是閑著，我還真舍不得浪費(fèi)青春這大好時(shí)光!

到家后，先是和親朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)愿意雇用一個(gè)就上十幾天班的員工呢我開(kāi)始找了幾家酒店想當(dāng)服務(wù)員的，都被老板給委婉拒絕了。一天和我姐閑聊，我姐說(shuō)夏天了，藥店還挺忙的，在加上還要帶小孩，還真有點(diǎn)忙可是來(lái)，姐姐問(wèn)我愿不愿意去她藥店幫幫忙。我想了想，這么短的時(shí)間，想找個(gè)工作也干不了多久，況且也沒(méi)什么地方愿意用我，再之后找又有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間;雖然我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，與醫(yī)藥方面毫無(wú)關(guān)系，但我想多明白一點(diǎn)知識(shí)也是挺好的啊，并且健康與我們每個(gè)人的生活都是息息相關(guān)的。于是我答應(yīng)了姐姐去藥店幫忙。

南方的夏天真是異常的熱，狂熱啊!都三十好幾度呢!幸好藥店里有空調(diào)，可天天頂著火辣的太陽(yáng)，騎著腳踏車(chē)去藥店也是一件很痛苦的事?？墒菒毫拥沫h(huán)境正激起了我的斗志，我要克服環(huán)境的不足，雖然很熱，容易變困，但我仍要打起精神來(lái)，好好干，不能有半點(diǎn)馬虎和偷懶。

由于我是非售藥人員，不能給隨便賣(mài)藥，我在藥店就是幫忙打掃，做一些清潔之類(lèi)的活兒，還有就是收盈等等?；畈⒉皇呛苤亍Ｒ婚_(kāi)始，我還真有點(diǎn)不想干了，覺(jué)的學(xué)不到什么，還不如在家看看電視呢，可姐姐對(duì)我很熱情，我想那就過(guò)幾天再說(shuō)了。我們?cè)谏鐣?huì)要適應(yīng)自我自下而上的環(huán)境，我不想一開(kāi)始就干不下去了，我必須要堅(jiān)持下去。要在自我的工作的環(huán)境中讓自我的工作做得很簡(jiǎn)便，首先得盡快地熟悉自我所在的工作環(huán)境。

藥店僅有一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個(gè)角落都掃干凈了。有顧客來(lái)的時(shí)候我要上前很禮貌的說(shuō)“請(qǐng)您坐下稍等一會(huì)兒，我姐姐很快就來(lái)了?！比缓笪揖腿ズ拔医憬氵^(guò)來(lái)(姐姐挺忙的，常常不在)。在等我姐姐來(lái)的這段時(shí)間，我會(huì)隨意的和顧客聊幾句，使他不會(huì)感覺(jué)等太久了。沒(méi)人來(lái)的時(shí)候，我就擦柜臺(tái)玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完柜臺(tái)，閑著沒(méi)事的時(shí)候，我就會(huì)看看藥品的說(shuō)明，了解并且記著每種藥的功用和禁忌，增長(zhǎng)知識(shí)嘛。有時(shí)候也會(huì)和姐姐聊聊天，問(wèn)她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時(shí)也和我說(shuō)說(shuō)我工作中的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也很虛心地聽(tīng)她說(shuō)，她說(shuō)看一個(gè)人怎樣樣并不僅僅是看他學(xué)歷、文憑怎樣樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。我承認(rèn)我是懶了點(diǎn)有點(diǎn)。姐姐還對(duì)我說(shuō)：“你跟我們不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)當(dāng)多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自我，年輕人不要怕吃苦，年輕的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎”確實(shí)，聽(tīng)了我的姐姐對(duì)我所說(shuō)的金玉良言，我的確讓思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，姐姐給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

還有一次，和姐姐聊天，姐姐語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉本事，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用寒暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，然后姐姐給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候，也是求知欲十分強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東西，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”。姐姐的話讓我很受感觸。

在藥店真是學(xué)了許多東西，至少能應(yīng)對(duì)經(jīng)常發(fā)生的感冒，明白什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一個(gè)感冒藥就吃，常常不能對(duì)癥下藥，浪費(fèi)錢(qián)。我還明白了拉肚子的輕重程度，該吃什么藥;跌打碰傷該怎樣辦都是與日常生活相關(guān)的重要知識(shí)。

這次的社會(huì)實(shí)踐工作讓我感觸良多并學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)。不僅僅使我認(rèn)識(shí)到了與人溝通的重要性，鍛煉并提高了自我的交流本事，同時(shí)還對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到了醫(yī)生的價(jià)值，還真有點(diǎn)后悔當(dāng)初沒(méi)選醫(yī)科呢!說(shuō)著玩的，我明白，我學(xué)的專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)在社會(huì)中也有著很重要的作用。我由衷的為自我的》收獲感到高興，也清楚地意識(shí)到身上所肩負(fù)的重任。

在藥房里讓我感觸最深的要數(shù)每一天匆匆的過(guò)客們。藥店在我眼中就是僅有病人才光顧的地方，能免則免之。所以藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容?？傊涡蔚拿婵酌恳惶觳粩嗟刈儞Q著，藥店仿佛是人生的大看臺(tái)，上演著各種喜怒哀樂(lè)的劇情!雖然每一天早九到晚五的工作時(shí)間很漫長(zhǎng)，甚至有時(shí)站到腿一陣一陣的酸痛可是聽(tīng)到有的顧客不經(jīng)意間對(duì)我態(tài)度的贊揚(yáng)，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服。同時(shí)讓我更加有信心做好實(shí)踐工作，更好的服務(wù)于大眾更好的服務(wù)于社會(huì)!

這次的實(shí)踐工作讓我有機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)，并服務(wù)于社會(huì)，不僅僅鍛煉了我的意志和》克服困難的本事，同時(shí)也讓我在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校以及在書(shū)本上是學(xué)不到的!然而現(xiàn)今普通高校的大學(xué)生，這種步入社會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)少之甚少。我認(rèn)為，我們當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生應(yīng)多參加社會(huì)實(shí)踐工作，更好的鍛煉自我并充實(shí)自我，經(jīng)過(guò)自我在實(shí)踐工作中的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!其實(shí)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是順應(yīng)時(shí)展需要，貼合青年學(xué)生成長(zhǎng)的活動(dòng)，意義重大且影響深刻?，F(xiàn)今社會(huì)需要的是集知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)于一身的高素質(zhì)人才，作為高校大學(xué)生的我們更要勇于參加社會(huì)實(shí)踐更好的鍛煉自我!

所以，在藥店實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會(huì)后需永遠(yuǎn)銘記的，耐心，寬容，關(guān)心，職責(zé)，友善。我想，這應(yīng)當(dāng)是我今年的假期收獲最豐碩的!同時(shí)更讓我懂得什么是尊重勞動(dòng)!雖然是不要任何報(bào)酬的實(shí)踐但我從心里明白錢(qián)的來(lái)之不易和珍貴。所以經(jīng)歷打工和想象打工是不一樣的。我也最終明白，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實(shí)還差得遠(yuǎn)，僅有真正經(jīng)歷過(guò)了，這心坎上才有一道印記。回顧在藥店實(shí)踐的這十幾天雖然沒(méi)有驚心動(dòng)魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發(fā)和動(dòng)力，我深刻的體會(huì)到一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，那就是梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出!同時(shí)我也最終領(lǐng)悟到要在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的大城市里取得一席之地，談何容易

此時(shí)的我雖然已經(jīng)離開(kāi)了藥店，可是這十幾天的經(jīng)歷將陪伴我的大學(xué)生活，受用一生，我想，這對(duì)我以后的工作生活都會(huì)有很大的幫忙!

2020藥店員工年度工作總結(jié)四轉(zhuǎn)眼間，__年已隨著時(shí)間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來(lái)臨?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

__年對(duì)一洲來(lái)說(shuō)，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時(shí)間里，我們?cè)鲩_(kāi)了3家連鎖門(mén)店。因?yàn)閯倓偲鸩剑_(kāi)店速度也是在計(jì)劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營(yíng)管理理念，估計(jì)以后的一洲連鎖門(mén)店會(huì)如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開(kāi)花。而作為一名一洲連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)，今年對(duì)我來(lái)說(shuō)也是意義重大的一年。從賣(mài)場(chǎng)主管轉(zhuǎn)換到門(mén)店店長(zhǎng)，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個(gè)平臺(tái)，我深感責(zé)任重大，新店開(kāi)張，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果前期工作沒(méi)做好，以后就會(huì)更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長(zhǎng)必須要起到一個(gè)承上啟下的橋梁作用。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對(duì)得起員工，決不能有私心。因?yàn)槭堑觊L(zhǎng)，必須比員工站一個(gè)更高的層面;也因?yàn)槭堑觊L(zhǎng)，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開(kāi)或拉近與員工的距離，多說(shuō)無(wú)益，唯有真誠(chéng)，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長(zhǎng)最好的執(zhí)行力。

我是一個(gè)深受中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國(guó)。其實(shí)管理一個(gè)公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一個(gè)藥店要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)效益為前提，良好的口碑做后盾，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的共贏。如何才能達(dá)到這個(gè)局面，這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者和一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。作為一店之長(zhǎng)，我深刻地意識(shí)到人才對(duì)于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是重中之重。家和萬(wàn)事興!一個(gè)高素質(zhì)的、凝聚力強(qiáng)的和諧的團(tuán)隊(duì)，必定會(huì)為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)人才為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值必定大于他自身的價(jià)值!如果一個(gè)人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價(jià)值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無(wú)味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負(fù)擔(dān)，也為自己門(mén)店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個(gè)道理大家都懂。作為店長(zhǎng)要善于把握每個(gè)人的心態(tài)，開(kāi)發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補(bǔ)協(xié)調(diào)，責(zé)任到人，“各人自掃門(mén)前雪”，每個(gè)人都做好自己的事情就不會(huì)有“他家瓦上霜”，為他們營(yíng)造一個(gè)和諧、融洽、友愛(ài)、互助的工作環(huán)境，讓他們喜歡自己的工作，進(jìn)而得到不斷的發(fā)展。

氛圍有了，每個(gè)人的積極性自然也就上去了?？鞓?lè)地工作，每個(gè)人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開(kāi)展培訓(xùn)，讓我們?nèi)议T(mén)店有機(jī)會(huì)溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實(shí)一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒(méi)想跟其他的店比業(yè)績(jī)什么的，誠(chéng)然不知他們會(huì)以我們?yōu)榘駱?，把我們?dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越梧田，可能已成為他們的口號(hào)了。當(dāng)然這不是壞事，這只會(huì)讓我們更加督促自己去做得更好!

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。我們已經(jīng)開(kāi)業(yè)接近一年了，可是業(yè)績(jī)始終達(dá)不到理想的指標(biāo)。神馬都是浮云!唯有績(jī)效才是王道!我想重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面下功夫：

一、配合總部對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)會(huì)聯(lián)合用藥，提高客單價(jià)。

二、樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)的責(zé)任感 ，對(duì)公司高度忠誠(chéng)，一切以大局為重。 全面提升員工的整體素質(zhì)。

三、樹(shù)立高度的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)?？驮锤?jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢(shì)都可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、提高自身的業(yè)務(wù)水平能力，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

2020藥店員工年度工作總結(jié)五時(shí)光如梭!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到__連鎖健康藥房有限公司工作已經(jīng)10各月的時(shí)間了。在這10個(gè)月的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)藥品銷(xiāo)售的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)以及20_年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、工作匯報(bào)

自 20_ 年 3 月 12 日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。

在投入到新的工作崗位后，我也開(kāi)始了新的工作――藥店銷(xiāo)售。這項(xiàng)工作使自己掌握了很多藥品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于是新的工作，無(wú)論從銷(xiāo)售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及本部門(mén)的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。我相信對(duì)我的未來(lái)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、工作目標(biāo)

20_ 年的到來(lái)意味著，新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始。

1，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己的專(zhuān)業(yè)視野變得更加開(kāi)闊些，向身邊的同事學(xué)習(xí)，多參加公司組織的培訓(xùn);

提高自己的銷(xiāo)售技能;

銷(xiāo)售意識(shí)： 加強(qiáng) p 類(lèi)品種的銷(xiāo)售，對(duì)每月下發(fā)的p類(lèi)明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類(lèi)要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)調(diào)貨。每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)

3藥品計(jì)劃：補(bǔ)充藥品。在每天銷(xiāo)售藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷(xiāo)量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)

4微笑服務(wù)：微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題

5積極的實(shí)干精神

藥店?duì)I業(yè)員，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過(guò)硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，更重要的是隨時(shí)保持積極的態(tài)度對(duì)待周?chē)氖挛?，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠(yuǎn)堅(jiān)信，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望。

6店容店貌：為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店

以上是我20_年的工作總結(jié)及今后的工作目標(biāo)。

20_年過(guò)去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂(lè)與幸福，只要我們用快樂(lè)的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正!

在新的一年中，我相信藥店的生意會(huì)越來(lái)越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前! 加油

篇9

1. 本學(xué)期你積極參加體育活動(dòng)，在校運(yùn)會(huì)上，你獲得了米往返跑個(gè)人第三名的好成績(jī)，在接力賽時(shí)你為班級(jí)撒下了汗水，做出了貢獻(xiàn)。在勞動(dòng)方面你也較積極，如幫助掃地。學(xué)習(xí)方面，你的期考成績(jī)已經(jīng)有較大進(jìn)步?？赡氵€有很多不足，喜歡在課堂上大聲插嘴，課后打鬧過(guò)度等。老師希望你及時(shí)改正，為班級(jí)爭(zhēng)取更多榮譽(yù)。

2. 你是一個(gè)喜歡言笑活潑開(kāi)朗的女孩子。這一學(xué)期你總體表現(xiàn)得很不錯(cuò)，與同學(xué)和睦相處，樂(lè)于助人。學(xué)習(xí)方面，你獲得了校英語(yǔ)單詞競(jìng)賽二等獎(jiǎng)英語(yǔ)和語(yǔ)文較為突出，但在數(shù)學(xué)方面還有些欠缺，建議你在寒假期間多花些時(shí)間補(bǔ)習(xí)一下。勞動(dòng)方面，在清潔區(qū)值日的大部分時(shí)間你都能做到最早到最先掃。不過(guò)老師還有一點(diǎn)希望，就是你能將在課堂上講小話的行為徹底改掉，這樣你的成績(jī)會(huì)更上一層樓!

3. 你熱愛(ài)勞動(dòng)，關(guān)心班集體，注意個(gè)人衛(wèi)生，也注意集體衛(wèi)生。曾經(jīng)你跟老師對(duì)班級(jí)建設(shè)提出了有利的建議，課堂上積極配合老師。在校運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，你在米賽跑中獲得了第三名的好成績(jī)，幫助班級(jí)贏得了榮譽(yù)。繼續(xù)保持這些良好作風(fēng)!

4. 這個(gè)學(xué)期中，你按時(shí)出勤，學(xué)習(xí)認(rèn)真，在語(yǔ)文競(jìng)賽中獲得了二等獎(jiǎng)。在校運(yùn)會(huì)上你還獲得了跳高項(xiàng)目組的第五名。但是，你在課堂上有時(shí)看課外書(shū)，在數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)上還存在著一些問(wèn)題。望多加努力，克服困難，贏取更佳成績(jī)!

5. 你是一個(gè)行為文明的中學(xué)生，在學(xué)校里你不隨地丟垃圾。你還很喜歡體育，愛(ài)好打籃球乒乓球。不過(guò)，你參加活動(dòng)不夠積極，在學(xué)習(xí)態(tài)度上不夠端正，課堂上常講小話。這一學(xué)期，你甚至還曠了一節(jié)課。在對(duì)待同學(xué)方面，也有很多需要改進(jìn)的地方。老師希望能在下一學(xué)期看到一個(gè)嶄新向上的你!

6. 你是一個(gè)陽(yáng)光樂(lè)觀但有時(shí)也稍顯內(nèi)向的女孩，喜歡有些靜謐的思考環(huán)境。在擔(dān)任我們班的學(xué)習(xí)委員和語(yǔ)文科代表時(shí)，你盡心盡力，得到了老師的肯定和同學(xué)們的認(rèn)可。你成績(jī)優(yōu)異，但你不喜歡運(yùn)動(dòng)，在勞動(dòng)方面也缺乏積極性。這些制約了你的全面發(fā)展，希望你能在下個(gè)學(xué)期發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)!

7. 你愛(ài)好廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)唱歌和繪畫(huà)，還有拾金不昧的精神。作為英語(yǔ)科代表，你幫助老師做了大量的工作，課前引領(lǐng)同學(xué)讀書(shū)，晚自習(xí)又給同學(xué)們聽(tīng)寫(xiě)單詞。積極參加課外活動(dòng)，但在課堂上有時(shí)開(kāi)小差，講小話，對(duì)自己似乎缺乏足夠的自信。建議多參加集體活動(dòng)，寒假期間在數(shù)學(xué)上多下功夫!

8. 你是一個(gè)很有愛(ài)心的女孩，積極參加社區(qū)活動(dòng)，幫助社區(qū)打掃衛(wèi)生，還經(jīng)去喂食流浪動(dòng)物。在學(xué)習(xí)上，你甚至出乎老師意料，每次考試都有進(jìn)步。此外，你愛(ài)好廣泛，多才多藝，在樂(lè)器和繪畫(huà)方面嶄露頭角。希望你繼續(xù)加油，朝著理想的殿堂不斷邁進(jìn)!

9. 你是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。在擔(dān)任生活委員期間，你一絲不茍，為班級(jí)服務(wù)。你是我們班的榜樣之一，你不僅學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，幾次考試都名列前茅。還在學(xué)習(xí)上積極幫助后進(jìn)同學(xué)，在生活上照顧需要幫助的同學(xué)。老師期望你也能正確對(duì)待生活中的一些不如意和挫折，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，帶領(lǐng)班級(jí)向前進(jìn)!

10. 你是一個(gè)較為文雅的男生，尊敬師長(zhǎng)，能與同學(xué)和睦相處。在這一學(xué)期里，你上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后及時(shí)完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)不斷進(jìn)步，現(xiàn)已朝著班級(jí)的前列邁進(jìn)。不過(guò)，你在參加集體活動(dòng)時(shí)不夠主動(dòng)積極，有時(shí)仍會(huì)講小話。老師在祝賀你取得成績(jī)的同時(shí)，也希望你改掉現(xiàn)有的小毛病，不斷完善自己!

11. 該生遵紀(jì)守法，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)于律己。學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)刻苦努力，能獨(dú)立完成各科作業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。一年來(lái)，堅(jiān)持出滿勤，注重德智體全面發(fā)展，具有較好的綜合素質(zhì)。

12. 該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范，能始終嚴(yán)守班規(guī)校紀(jì)，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問(wèn)，努力鉆研，成績(jī)穩(wěn)定上升。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勞動(dòng)積極。是德智體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。

13. 你對(duì)待同學(xué)很熱情，使同學(xué)感到和你在一起就像親姐妹一樣。你的鉆研精神很強(qiáng)，喜歡獨(dú)立思考，有較強(qiáng)的應(yīng)變力和適應(yīng)力。身體素質(zhì)很好，體育成績(jī)有很大提高。你留給老師的印象就是：老老實(shí)實(shí)，真真實(shí)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)，樸樸實(shí)實(shí)!對(duì)待學(xué)習(xí)，有充分的自信心，思維較敏捷，學(xué)習(xí)自主能力有較大提高。雖然這樣，但我總覺(jué)得你與班里成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)還有一段距離。今后如果你能在學(xué)習(xí)上多用心，多做練習(xí)，不斷總結(jié)，相信你的學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)有很大的提高，你有信心嗎?

14. 你性格活潑開(kāi)朗，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮，自覺(jué)遵守校規(guī)校紀(jì)，愛(ài)好體育鍛煉，在年級(jí)籃球比賽中表現(xiàn)勇猛，是個(gè)體育健將。學(xué)習(xí)上比較自覺(jué)刻苦，學(xué)業(yè)成績(jī)有了很大提高。希望你繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，能堅(jiān)定信心，持之以恒，有迎難而上的勇氣，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的記憶，多問(wèn)多練，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)成績(jī)更上一層樓。

15. 你是一個(gè)特?zé)崆榈呐?，尊敬老師團(tuán)結(jié)同學(xué)熱愛(ài)勞動(dòng)關(guān)心集體，所以大家都喜歡你。能?chē)?yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。能跟上時(shí)代步伐，對(duì)新潮事物接受較快。體育成績(jī)進(jìn)步很快。在學(xué)習(xí)上，因掌握知識(shí)不夠牢固，學(xué)業(yè)成績(jī)進(jìn)步較慢。今后你應(yīng)該改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高思維能力，注意分配好學(xué)習(xí)時(shí)間，各科全面發(fā)展，均衡提高，相信一定會(huì)成為一名更加出色的學(xué)生。

16. 你心地善良，脾氣溫柔，活潑可愛(ài)，為人坦誠(chéng)，接物待人春風(fēng)撲面。看你那認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師也感到欣慰。你的基礎(chǔ)知識(shí)掌握得不夠牢固，學(xué)習(xí)方法欠佳，為此你付出了很大努力，可是成績(jī)進(jìn)步還是不明顯。今后你最好能多思多問(wèn)多說(shuō)，多向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相信經(jīng)過(guò)努力，那你的進(jìn)步一定會(huì)很大的! 你本學(xué)期以來(lái)，心理上成熟了許多，為人處事有了自己的主見(jiàn)。同學(xué)之間互相幫助，自信樂(lè)觀和群。要注意加強(qiáng)你的興趣培養(yǎng)和特長(zhǎng)訓(xùn)練，全面發(fā)展。你缺乏學(xué)習(xí)熱情，沒(méi)有在學(xué)習(xí)上下功夫，這是造成你學(xué)習(xí)徘徊不前的重要原因?，F(xiàn)在只是邁出的第一步，更加艱巨的挑戰(zhàn)還在后面。希望你能改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高效率，尤其是上課要認(rèn)真聽(tīng)講，適當(dāng)做些筆記，課后及時(shí)消化鞏固。

17. 你能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，個(gè)人衛(wèi)生欠些，在文體方面，再活躍些，你的思維將會(huì)變得更敏捷。上課要專(zhuān)心，因?yàn)樯险n走神，影響了自己的學(xué)習(xí)，多可惜呀。你也有上進(jìn)的愿望，但一次次地放松對(duì)自己的要求，使你一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。學(xué)習(xí)方法也有所不足，這一切阻礙了你學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。愿你拿出勇氣，戰(zhàn)勝自我，多練多思多問(wèn)，相信在新的學(xué)年里你會(huì)有所收獲!

18. 該生能?chē)?yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。熱愛(ài)集體，積極配合其他同學(xué)搞好班務(wù)工作，勞動(dòng)積極肯干。學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實(shí)。是一位發(fā)展全面的好學(xué)生。

19. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，積極參與各種活動(dòng)，完成任務(wù)認(rèn)真。學(xué)習(xí)目的明確。為人誠(chéng)實(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐和體育鍛煉，是位德智體全面發(fā)展的學(xué)生。

20. 該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，誠(chéng)實(shí)守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，積極參加班集體活動(dòng)，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。

21. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真刻苦，能較好地完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，成績(jī)穩(wěn)定。集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，上進(jìn)心強(qiáng)，有理想抱負(fù)，是個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。

22. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體觀念強(qiáng)，認(rèn)真配合班團(tuán)干部開(kāi)展各項(xiàng)集體活動(dòng)。積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，成績(jī)穩(wěn)中有升。是位有理想且有實(shí)干精神的學(xué)生。

23. 該生能很好地遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。積極配合班團(tuán)干開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認(rèn)真，是有理想，有抱負(fù)，綜合素質(zhì)高的學(xué)生。

24. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動(dòng)和文體活動(dòng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人。能認(rèn)真完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，各科成績(jī)都有進(jìn)步，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。

25. 你是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，思想上進(jìn)，誠(chéng)實(shí)守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱心助人，積極參加班集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)上能刻苦鉆研，成績(jī)良好，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。

26. 該生認(rèn)真遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范。時(shí)間觀念強(qiáng)，不早退，不曠課。善于獨(dú)立思考問(wèn)題，遇到問(wèn)題敢于請(qǐng)教，學(xué)風(fēng)踏實(shí)。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。熱愛(ài)集體，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。有理想有抱負(fù)，是位全面發(fā)展的好學(xué)生。

27. 該生三年以來(lái)，能以校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。關(guān)心集體榮譽(yù)。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)目的明確，能吃苦，肯下功夫，成績(jī)穩(wěn)定上升。為人誠(chéng)實(shí)，生活儉樸，勞動(dòng)積極肯干。是個(gè)有涵養(yǎng)，素質(zhì)高的好學(xué)生。

28. 你的行為表現(xiàn)是無(wú)可挑剔的，你是一個(gè)守紀(jì)肯學(xué)求上進(jìn)的學(xué)生，為人謹(jǐn)慎，樂(lè)觀和群，心性坦蕩，遇事有主見(jiàn)，擁有一手好字。但命運(yùn)要靠自己主宰，理想靠自己去實(shí)現(xiàn)。你要相信，事到萬(wàn)難須放膽，困難是一定可以克服的。

29. 本學(xué)期數(shù)學(xué)出現(xiàn)一些暫時(shí)的困難，但決不要妄自菲薄。你有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但要注意學(xué)法，多思善問(wèn)，樹(shù)立信心。積極參加各種班級(jí)活動(dòng)。愿你永遠(yuǎn)孜孜以求，知難而進(jìn)，鑄造一個(gè)強(qiáng)者的形象。希望你今后朝著正確的方向去努力，去拼博。

30. 你是一個(gè)友好和善遵規(guī)守紀(jì)的學(xué)生。尊敬老師，同學(xué)關(guān)系融洽，熱愛(ài)班集體。在本學(xué)期即將結(jié)束時(shí)，回眸你擷取的累累碩果，定會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有比腳更高的山，沒(méi)有比腿更長(zhǎng)的路，只要付出，定會(huì)有回報(bào)，愛(ài)拼一定會(huì)贏!如果再加上科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，將有更大的成功在期待著你!

31. 你有良好的思維能力，有思想深度，自立自強(qiáng)，未來(lái)充滿了希望。臺(tái)上一席講演，未來(lái)豪杰鋒芒初露。你能說(shuō)會(huì)道，口才出眾，快人快語(yǔ)，有相聲小品方面的才能，常常逗得大家前仰后合。這只是邁出的第一步，更加艱巨的挑戰(zhàn)還在后面。你應(yīng)該向知識(shí)的深度和廣度發(fā)展，堅(jiān)定穩(wěn)重，去迎接更大的挑戰(zhàn)。

32. 你的勤奮刻苦是無(wú)與倫比的，你驚人的意志力令我欣慰不已。擔(dān)任班干工作一絲不茍，適應(yīng)能力很強(qiáng)。你有獨(dú)立處事的能力，不隨聲附和，遇事有主見(jiàn)。有勇于探索的精神，學(xué)業(yè)成績(jī)逐步提高。雖然平日里默默無(wú)聞，但班級(jí)活動(dòng)總有你的身影。希望你能繼續(xù)努力，認(rèn)真填好人生的履歷表。

33. 該生能很好地遵守校規(guī)校紀(jì)，有較強(qiáng)的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部能很好地完成各種任務(wù)。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，有理想，上進(jìn)心強(qiáng)，是個(gè)綜合素質(zhì)高的學(xué)生。

34. 該生學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認(rèn)真，肯鉆研，勤思考，學(xué)風(fēng)踏實(shí)。時(shí)間觀念強(qiáng)，能認(rèn)真按時(shí)按量完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。能吃苦，幫助同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)。有理想抱負(fù)，各科發(fā)展全面。

35. 該生認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，肯下功夫，成績(jī)穩(wěn)定上升。是有理想有抱負(fù)，基礎(chǔ)扎實(shí)，心理素質(zhì)過(guò)硬全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

36. 你是一位誠(chéng)實(shí)守信，思想上進(jìn)，尊敬老師，遵守紀(jì)律，熱心助人，積極參加班集體活動(dòng)，有體育特長(zhǎng)。學(xué)習(xí)認(rèn)真，是一位合格的具有較好綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。

37. 該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問(wèn)，努力鉆研，成績(jī)穩(wěn)定上升。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勞動(dòng)積極。是德智體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。

38. 該生能以校規(guī)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。積極參加各種集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認(rèn)真，是位綜合素質(zhì)高的學(xué)生。

篇10

原本我以為我的大學(xué)生活可能會(huì)很平淡地過(guò)去了，像普通的大學(xué)生那樣，可是經(jīng)過(guò)支教這件事以后，我的大學(xué)生活一下子豐滿起來(lái)了。

支教前，我像一般的大學(xué)生那樣，每天三點(diǎn)一線，過(guò)得很迷茫。并沒(méi)有考慮過(guò)自己可以做什么，更沒(méi)有考慮過(guò)自己的未來(lái)。

但是，一次偶然的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)說(shuō)學(xué)校有招募支教老師的活動(dòng)，一向?qū)χ驹刚呋顒?dòng)很上心的我果斷的報(bào)名了。而且，幾天下來(lái)，我更加堅(jiān)定自己當(dāng)初的選擇是對(duì)的。

或許我們相處的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們的交情已經(jīng)很深，幾天里，我們彼此照顧，付出著真心。還記得那時(shí)，我們總是擔(dān)心孩子們不能學(xué)好我們的課，我們不停地備課，不停地修改著我們的方案。那時(shí)，英語(yǔ)老師和她的助手備課到深夜，他們怕孩子們無(wú)趣，設(shè)計(jì)了小小的問(wèn)答。又怕孩子們不能理解，一句句的翻譯，不停地修改著課件。又擔(dān)心孩子們年齡差異大，大孩子們學(xué)過(guò)覺(jué)得無(wú)聊，小孩子們沒(méi)學(xué)過(guò)聽(tīng)不懂，所以又設(shè)計(jì)了日語(yǔ)課。他們的真心付出，我們都看在眼里。雖然每天一兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)，但是第二天我們還是會(huì)飽含激情地為孩子們上課。我們從沒(méi)有抱怨，更沒(méi)有退縮。因?yàn)榭粗⒆觽兛释笾难凵瘢覀円咽裁炊疾辉诤趿恕?/p>

這次支教，我教孩子們的主要是美術(shù)手工。這個(gè)課是由我和手工老師配合一起上的。我和手工老師都是第一次教小朋友，心里都有一絲絲的緊張。第一天晚上我們熬夜制作了紙杯畫(huà)，大家一起動(dòng)手幫忙，心里無(wú)限的感動(dòng)。第二天下午是我們美術(shù)手工課第一次開(kāi)課，對(duì)于第一次教書(shū)的我們來(lái)說(shuō)，還是很緊張的。于是，我和手工老師利用中午午休時(shí)間跑到臥室隔壁的空房間里，進(jìn)行一遍遍的彩排，擔(dān)心孩子們不配合，我們將上課的用詞不斷地修改。在我看來(lái)，不管做什么事情，就算是一件極小的事情，也要相當(dāng)?shù)淖屑?xì)，絕對(duì)不能敷衍了事。有時(shí)候，一個(gè)很小的細(xì)節(jié)也有可能會(huì)對(duì)孩子造成很大的影響。好在正式上課的時(shí)候，孩子們都相當(dāng)?shù)慕o力，所有的小伙伴一起幫忙，看著小伙伴們每個(gè)人都帶著兩三個(gè)孩子一起做手工，一起畫(huà)畫(huà)，彼此的心一步步的拉近。這其樂(lè)融融的場(chǎng)面讓我為之感動(dòng)，讓我覺(jué)得我們付出的努力都是值得的。當(dāng)美術(shù)手工課快接近尾聲的時(shí)候，有孩子跑過(guò)來(lái)問(wèn)我明天有沒(méi)有美術(shù)手工課，心里無(wú)限的感慨，可以給孩子們帶來(lái)快樂(lè)，讓孩子們愛(ài)上課堂的感覺(jué)真好。接下來(lái)的幾天里，我們更加得心應(yīng)手了，變著法的給孩子們想有創(chuàng)意的手工，看著孩子們快樂(lè)的臉龐，我們也為之高興。

我們認(rèn)真的對(duì)待每一課，哪怕是只有七個(gè)人的課堂，我們也盡力上好?？赡苁俏覀兊恼嬲\(chéng)打動(dòng)了孩子們，很快孩子們都欣然的接受了我們，辯論課上孩子們的認(rèn)真專(zhuān)注，數(shù)學(xué)課上孩子們的踴躍思考，英語(yǔ)課上孩子們的熱情洋溢，舞蹈課上孩子們的互相幫助，故事課上孩子們的積極踴躍，美術(shù)手工課上孩子們的無(wú)限創(chuàng)意，安全課的生動(dòng)有趣，普通話課的動(dòng)感，音樂(lè)課的溫馨，以及體育課的快樂(lè)，我們都為之動(dòng)容?；蛟S，我們教的并不是那么的專(zhuān)業(yè)，但是孩子們的包容與配合一直都在。

我們每一個(gè)人的真心付出，小孩子們都看在眼里，其實(shí)他們心里都懂。愛(ài)玩，永遠(yuǎn)是孩子們的天性。但是，他們也會(huì)認(rèn)真的汲取知識(shí)。這次支教最讓我感動(dòng)的并不是我為孩子們做了什么，而是孩子們給我的那堅(jiān)定的眼神。當(dāng)我夸獎(jiǎng)孩子們時(shí)，他們會(huì)露出喜悅的眼神。當(dāng)數(shù)學(xué)課思索難題時(shí)，他們會(huì)露出渴求知識(shí)的眼神。當(dāng)美術(shù)手工課自由創(chuàng)作時(shí)，他們會(huì)露出快樂(lè)的眼神?；蛟S會(huì)有很多人反對(duì)支教，但是孩子們那真誠(chéng)的眼神，那快樂(lè)的神情，已讓我不再想那么多了，唯一能夠做的就是盡自己所能的教導(dǎo)孩子，給他們帶來(lái)快樂(lè)。他們那真摯的眼神將是我前進(jìn)的動(dòng)力。未來(lái)的日子還是需要靠他們自己去走，我們過(guò)多的擔(dān)心也無(wú)濟(jì)于事，我們最需要做的就是能夠給他們帶去快樂(lè)與陪伴。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)看到孩子們努力思考，用心學(xué)好每一節(jié)課的時(shí)候，我會(huì)有一種沖動(dòng)，我想要留下來(lái)繼續(xù)教他們知識(shí)，繼續(xù)陪伴他們。

但是，分別的時(shí)刻總是有的。大家總是說(shuō)要是可以再多呆幾天，幾天就好?？墒?，天下沒(méi)有不散的宴席。我們彼此的分離只是為了更好的相聚，愿大家將這份美好永留心底，愿小孩子們可以健健康康，快快樂(lè)樂(lè)的成長(zhǎng)。這才是我們最美的愿望。

在這里，還要特別地提到一個(gè)人——村長(zhǎng)。村長(zhǎng)一直像自家人一樣，與小伙伴聊人生，聊理想，他的真誠(chéng)與熱情感動(dòng)著我們。在臨走的那天里，村長(zhǎng)不停地叮囑我們記住孩子們，記住xx，離開(kāi)村子也不要忘記xx，要以xx為榮。我想我們會(huì)的，我們會(huì)以每一個(gè)孩子為榮，更會(huì)以xx為榮。

這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很寶貴。不僅僅是孩子們與我的關(guān)系，也有我與小伙伴們的朝夕相處。這年夏天，我遇到了一群不錯(cuò)的人，我們從陌生到熟悉，從客氣的對(duì)話到幾個(gè)眼神就可以知道對(duì)方在想什么，我們一起吃飯，一起睡覺(jué)，一起備課，一起做手工，一起洗冷水澡，一起大唱倔強(qiáng)。我們用真心感化著彼此，彼此的心緊緊相依。在年華最美的時(shí)光里，遇見(jiàn)彼此，做著最美的事。在未來(lái)的日子里，我將更加珍惜這段來(lái)之不易的友情。或許有一天，我們還會(huì)一起回到那個(gè)鎮(zhèn)上，看望可愛(ài)的孩子們。一起回到那片田埂里，大聲歌唱倔強(qiáng)。

看，孩子們臉上洋溢著熱情的微笑，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這已足夠。我們可以給你們帶來(lái)短暫的歡樂(lè)，未來(lái)的日子還需要靠你們自己去走。希望你們可以帶著快樂(lè)，勇敢的生活，相信你們的未來(lái)也如今天一樣精彩。

孩子們，請(qǐng)帶著我最美的祝福快樂(lè)成長(zhǎng)。小村，請(qǐng)保留你最真摯，可愛(ài)的樣子去呵護(hù)孩子們。希望他們可以永遠(yuǎn)快快樂(lè)樂(lè)。

“我在風(fēng)中大聲的唱，這一次為自己瘋狂，就這一次我和我的倔強(qiáng)，就這一次讓我大聲唱……”伴隨歌聲，我的文章也進(jìn)入了尾聲，如果時(shí)光倒流，我愿再來(lái)一次，在年華最美的時(shí)光里，遇見(jiàn)最美的人，做最美的事。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（二）

在晨曦行動(dòng)的策劃書(shū)中并沒(méi)有計(jì)劃到老人院慰問(wèn)老人的。但是，沒(méi)辦法，志愿者嘛，所到之地少不了敬老院啊，孤兒院的，所以十九號(hào)上午九點(diǎn)在正副隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，除了上課六個(gè)人外，我們九個(gè)人加上帶路的青梅一共十個(gè)人向敬老院出發(fā)。經(jīng)過(guò)“墳?zāi)孤贰倍冗^(guò)“奈何橋”越過(guò)木頭加工廠來(lái)到了神秘的帶有點(diǎn)陰深深的老人院。

敬老院大門(mén)上寫(xiě)著上帥福利院，大門(mén)是緊鎖的，喊了幾聲沒(méi)人回應(yīng)我們，以為沒(méi)有人在。叫青梅幫我們拍了幾張照片，原以為可以不用做事拍了幾張照片就說(shuō)廣東技術(shù)師范學(xué)院校大學(xué)生志愿者暑期社會(huì)實(shí)踐到上帥敬老院慰問(wèn)老人的。在我們轉(zhuǎn)身即將離去時(shí)，一位七十多歲的老爺爺拿著掃把掃地。青梅打過(guò)招呼后，我們進(jìn)了老人院。首先大伙分工合作，掃地、拖地、擦窗等。我想在這說(shuō)說(shuō)剛進(jìn)門(mén)的感覺(jué)。剛進(jìn)門(mén)，映入眼簾的是桌上盆里的剩飯，似乎放了好幾天，放上面一群蒼蠅在群魔亂舞，旁邊是一張粘滿蒼蠅的蒼蠅貼，再旁邊是一個(gè)不滿灰塵的懶電飯煲，地面很臟很潮濕。整個(gè)房間散發(fā)出一種潮濕的霉味，尿味和吸了幾十年的煙的煙酸味，有點(diǎn)嗆鼻，但我們不能退縮，工作依舊進(jìn)行。

清潔結(jié)束后，大伙和老人們聊了起來(lái)。在聊天中得知，這個(gè)老人院一共有七個(gè)人，都是沒(méi)有子女的孤寡老人，而且都是男性。最年輕的是57，最老的是84歲。年紀(jì)最大的老爺爺走路時(shí)顫抖著的，迷惑的看著我們，他的眼神告訴我們，他不開(kāi)心，他很孤獨(dú)很寂寞，很想和我們聊聊天，只可惜他已經(jīng)完全聽(tīng)不到我們的聲音，所以他一直坐在門(mén)口看著我們和另外一位老爺爺聊天。最年輕的哪位，我想我不應(yīng)該叫他爺爺，因?yàn)樗簿捅任业母改复髱讱q，我應(yīng)該叫他大伯吧。五十七歲的那位大伯很少和我們說(shuō)話，期間就一直坐在樓梯間看著我們說(shuō)話，傻傻的笑著，那所剩無(wú)幾的大黃牙配上凌亂的頭發(fā)和那笑聲，有點(diǎn)恐怖，我不敢與他對(duì)視，但我心中更多的是同情，我想和他多說(shuō)說(shuō)話，但是你會(huì)覺(jué)得不知道說(shuō)些什么。所以基本上我們整個(gè)過(guò)程都是和那沒(méi)七十四歲的了老爺爺聊的。一位七十三歲的老爺爺坐在角落看著我們，無(wú)神的眼睛里透露著憂郁，他渴望和我們說(shuō)說(shuō)話，似乎幾十年沒(méi)看過(guò)這么多人在自己的面前，似乎幾十年沒(méi)有人和他靜靜地坐在一起說(shuō)說(shuō)話啦！在憐憫之心的驅(qū)使下，我坐到他旁邊，看著他吸一口自己卷的煙草，看著他吐出的白煙在空中緩緩散去，我問(wèn)了他的年紀(jì)，可惜老人家太老了，耳聾啦，聽(tīng)不見(jiàn)我說(shuō)什么，只是呆呆的看著我，用我聽(tīng)不懂的語(yǔ)言回答著他聽(tīng)不懂聽(tīng)不到的問(wèn)題。那位七十四爺爺告訴我們，這位爺爺七十三歲，已經(jīng)在這住了十八年啦，耳聾啦，聽(tīng)不到啦！天啊，很難想象在這里這十八年是怎樣度過(guò)來(lái)的。

和七十四歲爺爺?shù)牧奶熘?，我們了解到了他們大概的生活狀況。他們一天有三塊錢(qián)的伙食費(fèi)，一個(gè)月有十塊錢(qián)的生活費(fèi)用于購(gòu)買(mǎi)洗衣粉油鹽等生活必需品。當(dāng)然我們知道這十塊錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么不夠怎么辦呢，沒(méi)有怎么辦，就那樣咯，沒(méi)油就不用油咯，沒(méi)鹽那么做菜就不用鹽咯。政府會(huì)派寫(xiě)米給她們，菜的話就自己種。爺爺告訴我們，他們是每個(gè)人自己種菜自己煮自己吃的。前面一大塊空地就是他們的菜園，那塊油麥菜就是七十四歲爺爺?shù)?。也就是說(shuō)七十四歲爺爺每天的菜都是油麥菜，至于有沒(méi)有放油鹽就不知道啦。當(dāng)我問(wèn)他為什么不七個(gè)人一起仲裁一起住一起吃，那樣菜式就多啦，爺爺說(shuō)剛開(kāi)始是這樣的，但是有人不做事啊，后來(lái)就分開(kāi)啦，各自種各自吃啦，懶的人沒(méi)菜吃就吃醬油飯咯。有人問(wèn)到過(guò)節(jié)有沒(méi)有加菜，個(gè)人覺(jué)得這是個(gè)沒(méi)意義的問(wèn)題，平時(shí)的溫飽問(wèn)題都解決不了，何來(lái)的加菜呢。政府一年回來(lái)兩次，那就是過(guò)年和中秋，每?jī)赡陼?huì)有一套冬裝的衣服，但是沒(méi)有夏裝的，那么他們的衣服哪里來(lái)的呢？有沒(méi)有的穿都是個(gè)問(wèn)題！

他們每個(gè)人一個(gè)房間，在二樓有一個(gè)公共電視，順便說(shuō)下，樓梯間沒(méi)有燈。若是房間里的燈壞了也要自己買(mǎi)自己裝，天啊，七八十歲的老人自己裝燈，萬(wàn)一摔了下來(lái)呢，后果難以想象?。∥覀?cè)诓藞@的角落發(fā)現(xiàn)有人搭了一個(gè)棚，爺爺說(shuō)，那是個(gè)私人廁所，因?yàn)闆](méi)有肥料施肥，所以就搭了個(gè)廁所。

既然老人們無(wú)子女，那么政府們是不是應(yīng)該做點(diǎn)什么呢？當(dāng)問(wèn)到有沒(méi)向政府反映要求增加補(bǔ)貼時(shí)，爺爺說(shuō)肯定是有的啦，但是反映沒(méi)有用啊，還是這樣。

也許你們會(huì)問(wèn)老人家們平時(shí)吃完放是不是下下棋聽(tīng)聽(tīng)收音機(jī)啊的，錯(cuò)了，上面說(shuō)了只有一個(gè)公共電視，除此外沒(méi)有其他的任何娛樂(lè)工具，老人們的生活是極其單調(diào)孤獨(dú)的，平時(shí)八九點(diǎn)睡覺(jué)，早上六七點(diǎn)起來(lái)，吃完飯就在街上慢慢地移動(dòng)著，也就是所謂的散步，從街頭移動(dòng)到街尾再移回家，就這樣過(guò)了一天。

雖然我們大家都很傷感都想為老人們做點(diǎn)什么，有人說(shuō)給他們錢(qián)，但是，我們給的這一點(diǎn)錢(qián)也不能有什么用，我們不能長(zhǎng)期供應(yīng)他們，后天我們就離開(kāi)這，他們的生活還是那樣的。我想我們能做到的就是建議中小學(xué)每個(gè)月組織一次活動(dòng)到老人院慰問(wèn)老人，建議政府提高補(bǔ)助等，只可惜這一切我們都沒(méi)能做到。最后我想到的是，這一代，下一代，男女比例如此失調(diào)，能夠找到自己的另一半的，那么就好好珍惜好好相處好好生活，不管怎樣，至少到老的時(shí)候，有人相伴，有子女孝敬，不至于孤孤單單一個(gè)人在老人院孤獨(dú)寂寞的生活。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（三）

記得當(dāng)知道瘋狂英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái)，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)——在暑假的時(shí)候，去一個(gè)陌生的地方工作，認(rèn)識(shí)一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽(tīng)同學(xué)說(shuō)過(guò)，當(dāng)瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機(jī)會(huì)來(lái)了，我一定要好好把握住。

瘋狂英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對(duì)待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫(xiě)的都寫(xiě)進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長(zhǎng)，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。通過(guò)自己的努力，第一輪面試順利通過(guò)。

接著，是培訓(xùn)。現(xiàn)在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會(huì)很累，但我覺(jué)得還是夠考驗(yàn)人的意志力的，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)?！巴咸谩?，而且要利用周末的時(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重（當(dāng)時(shí)已接近期末考試了）的原因而放棄了。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過(guò)了這個(gè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì)了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過(guò)了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@。

終于，懷著興奮的心情，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來(lái)充滿著回憶的地方，展開(kāi)了。

但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過(guò)于美好了。在夏令營(yíng)開(kāi)始的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊(duì)到操場(chǎng)進(jìn)行晨練、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開(kāi)會(huì)總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來(lái)已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實(shí)還包括著很多。比如，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營(yíng)，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒(méi)到，早上去宿舍集隊(duì)時(shí)，這些“小小學(xué)生”會(huì)出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時(shí)又會(huì)出現(xiàn)學(xué)生開(kāi)小差不認(rèn)真聽(tīng)講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問(wèn)題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于這次，我感覺(jué)壓力是最大的，自己的擔(dān)子很重，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了激勵(lì)他們，我必須振奮起來(lái)；很多時(shí)候遇到一些突況，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內(nèi)心也很緊張，但是我必須冷靜下來(lái)去處理。之前我以為來(lái)做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多。

但是，既然做了，就堅(jiān)持下去吧，堅(jiān)持就是勝利。這是一個(gè)中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識(shí)到事實(shí)之后的第一個(gè)想法。但是很快，我對(duì)待助教工作的態(tài)度就變得越來(lái)越積極了。我想起自己當(dāng)時(shí)最根本的那個(gè)想法——做一些有意義的事情。我對(duì)自己說(shuō)，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時(shí)自己來(lái)這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們?cè)谙牧顮I(yíng)里盡量學(xué)多點(diǎn)知識(shí)以及掌握學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會(huì)到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來(lái)的八九天的時(shí)間里，我始終充滿著熱情地對(duì)待我的工作，對(duì)待我的學(xué)生，對(duì)待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因?yàn)槲业膬?nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂(lè)了起來(lái)

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來(lái)時(shí)流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門(mén)口等校醫(yī)過(guò)來(lái)的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒(méi)有上課的時(shí)候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門(mén)口大家排排坐說(shuō)著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛(ài)的精靈啊。以前聽(tīng)高中的校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，即使她年紀(jì)大了，但因?yàn)榻?jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺(jué)年輕很多?，F(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺(jué)自己又回到了童年，世界都變得簡(jiǎn)單快樂(lè)了很多。還記得，順順因?yàn)闆](méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，每次通關(guān)考試時(shí)，她都很難過(guò)關(guān)，有時(shí)她還會(huì)因?yàn)椴欢钡娇蘖?，我們大家看在眼里也覺(jué)得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺(jué)。這也激起了我更大的決心和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)之心，我對(duì)自己說(shuō)，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時(shí)間，過(guò)去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營(yíng)終考時(shí)，順順順利通過(guò)了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會(huì)走過(guò)我這來(lái)，可可憐憐地哭著跟我說(shuō)想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說(shuō)要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來(lái)了?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼樱l(shuí)看了都會(huì)心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來(lái)了。我跟芷菡說(shuō)，老師也想媽媽?zhuān)抢蠋煘榱四茏屚瑢W(xué)們都做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，老師不哭；芷菡想媽媽?zhuān)菫榱死蠋煵豢?，做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子好嗎？這時(shí)候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點(diǎn)了頭，這之后的最后三個(gè)晚上里，她真的都沒(méi)哭了，而且都很適應(yīng)過(guò)來(lái)了。