導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇道理與橋梁專(zhuān)業(yè)技術(shù)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：高職土建類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標(biāo) 基礎(chǔ)理論

Discussion on the importance of basic course education for civil engineering majors in Higher Vocational Colleges

Jingshan Huang

（Guizhou Polytechnic College Of Communications， Guizhou Guiyang 550008）

Abstract： The article discusses the relationship between basic theory teaching and professional education of civil engineering in higher vocational colleges. According to the status of education in the western region ， the thesis puts forward the teaching goal and the importance of strengthening the basic theoretical teaching of higher vocational colleges.

Keywords： the civil engineering specialty in vocational colleges， the basic theory

一、高職土建專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)

隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民生活水平的提高，而自然資源又在不斷減少、耗炭增加、生態(tài)不平等因素，對(duì)土建行業(yè)提出低耗高能的要求，土建以路橋、建工為主，學(xué)生畢業(yè)后的走向應(yīng)為施工一線的技術(shù)人員，按具體崗位主要?jiǎng)澐譃棰贉y(cè)量放樣；②現(xiàn)場(chǎng)管理；③質(zhì)量檢查；④工程部的工程設(shè)計(jì)、計(jì)量統(tǒng)計(jì)等。如此的具體任務(wù)要求我們培養(yǎng)的學(xué)生能獨(dú)立完成才能達(dá)到對(duì)學(xué)生的教學(xué)目的。

1.目前，學(xué)生離校的狀況：

①能看懂施工圖的學(xué)生占10%左右；

②能操作及計(jì)算測(cè)量數(shù)據(jù)的學(xué)生占10%以下；

③能在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理組織機(jī)械設(shè)備及勞動(dòng)力的學(xué)生僅占5%以下。

2.畢業(yè)后能夠留下或繼續(xù)從事土建行業(yè)的學(xué)生占46%左右，而能獨(dú)立完成單項(xiàng)任務(wù)的僅為5%左右（以上數(shù)據(jù)為本人近六年教學(xué)以來(lái)對(duì)我國(guó)西部地區(qū)部分土建類(lèi)學(xué)院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

自從中央“2號(hào)”文件下發(fā)，如貴州省強(qiáng)省方略轉(zhuǎn)為“工業(yè)強(qiáng)省”方針，其中對(duì)實(shí)施“方針”的先決條件為“專(zhuān)業(yè)技術(shù)”隊(duì)伍的建設(shè)，含專(zhuān)業(yè)方向、技術(shù)水平提高。而交通建設(shè)又是整個(gè)“工業(yè)強(qiáng)省”方略的排頭任務(wù)，即基礎(chǔ)設(shè)施不到位，何談工業(yè)園區(qū)建設(shè)發(fā)展。因此急需提高教學(xué)水平培養(yǎng)達(dá)到目標(biāo)要求水平的學(xué)生。

二、學(xué)生水平不達(dá)標(biāo)的原因

在本人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)有如下幾點(diǎn)：

1.大多數(shù)學(xué)生都聰明，但缺乏基礎(chǔ)訓(xùn)練，且懶墮；

2.高中數(shù)學(xué)的內(nèi)容有50%以上的同學(xué)居然不熟悉，對(duì)《工程力學(xué)》的應(yīng)用更是知之甚少；

3.大部分同學(xué)沒(méi)有空間想像力，對(duì)土建視圖看不懂；

4.大部分同學(xué)進(jìn)校后對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及需掌握的知識(shí)有什么要求不清楚，也就是說(shuō)沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)；

5.缺乏學(xué)習(xí)激情，對(duì)今后的走向隨波逐流，沒(méi)有進(jìn)取精神。

基于以上情況，如何培訓(xùn)好這些后代是一個(gè)極切的事，這不是一門(mén)課就能解決的事情，而是多門(mén)課程的問(wèn)題，其中各課程教學(xué)應(yīng)有專(zhuān)業(yè)意識(shí)教學(xué)，使學(xué)生建立起職業(yè)意識(shí)。

三、教學(xué)內(nèi)容安排與學(xué)時(shí)計(jì)劃

專(zhuān)業(yè)技術(shù)課的具體內(nèi)容實(shí)際上是相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)在專(zhuān)業(yè)上的具體運(yùn)用，因此專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)在于專(zhuān)業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)課內(nèi)容的運(yùn)用練習(xí)。

現(xiàn)就橋梁施工過(guò)程（橋梁工程的后部份）對(duì)路橋?qū)I(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)分析：

而在施工前要做整體的準(zhǔn)備，其順序與施工不同，必須按如下的方案設(shè)計(jì)：

綜上所述，在一座橋梁的施工中要涉及到多門(mén)理論基礎(chǔ)及單項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，且均需達(dá)到一定的深度要求（如支架的強(qiáng)度驗(yàn)算及穩(wěn)定性計(jì)算需達(dá)到要求）。

1.首先看懂施工圖；

2.測(cè)量定位、放樣；

3.材料檢測(cè)及在施工中質(zhì)量保證事項(xiàng)；

4.支架、支護(hù)的強(qiáng)度、穩(wěn)定性計(jì)算；

5.施工設(shè)備的選用；

6.工具書(shū)（含施工技術(shù)、材料、規(guī)范等）的使用；

7.施工組織原則；

8.工程項(xiàng)目單價(jià)制定。

針對(duì)上述要求及教學(xué)目標(biāo)，相關(guān)課程教學(xué)所需教學(xué)時(shí)數(shù)和計(jì)劃安排，任課教師一目了然，而這些課程又需什么樣的基礎(chǔ)理論支撐又可反饋到數(shù)學(xué)與力學(xué)課程，再由該課程教師斟酌確定課時(shí)及內(nèi)容重點(diǎn)。

反向推論為基礎(chǔ)不到位，單項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)不好。而我國(guó)西部地區(qū)部分院校路橋?qū)I(yè)目前的狀況就是基礎(chǔ)課沒(méi)有到位，從而專(zhuān)業(yè)單項(xiàng)知識(shí)也就學(xué)不好，最后導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)課程達(dá)不到高職就業(yè)崗的要求。用科學(xué)的、辯證的眼光也可看出“建多大的樓房，則相應(yīng)需要多大的基礎(chǔ)”。而辯證唯物的法則是“理論指導(dǎo)實(shí)踐”，由實(shí)踐升華為理論，如此成為一個(gè)良性循環(huán)、不斷提高其生產(chǎn)力、推動(dòng)社會(huì)不斷向前發(fā)展。針對(duì)本人多年進(jìn)行“橋梁施工技術(shù)”課程教學(xué)總結(jié)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)是由多學(xué)科知識(shí)在基礎(chǔ)理論的指導(dǎo)下組織而成的內(nèi)容，我以施工任務(wù)為目標(biāo)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)）教學(xué)中遇到了一個(gè)普遍問(wèn)題就是基礎(chǔ)理論太弱，直至不能支撐施工任務(wù)的完成。呈現(xiàn)出聽(tīng)課明白道理，但實(shí)踐中無(wú)從下手或一做就錯(cuò)，再者就是按規(guī)范實(shí)施，遇到問(wèn)題不知蹤源。其因就是基礎(chǔ)知識(shí)太差，解決方法就是進(jìn)校時(shí)基礎(chǔ)差生先集中強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)（貴州商專(zhuān)就是如此），而后根據(jù)專(zhuān)業(yè)需求增加基礎(chǔ)課時(shí)數(shù)，按科學(xué)的法則確定。這樣學(xué)生的才有可能在今后社會(huì)發(fā)展中立足于自身的崗位，否則就會(huì)成為魯迅先生筆下的“九斤太太”，而被社會(huì)淘汰。

篇2

二、著眼大局，正確處理好與所內(nèi)各個(gè)科室之間的關(guān)系辦公室要從整體、全局利益出發(fā)，協(xié)調(diào)好與單位內(nèi)部各個(gè)科室的關(guān)系，勤思考、抓規(guī)律，積極、大膽、主動(dòng)地開(kāi)展工作。在工作中，要就事論事，講道理、講原則，要謙虛謹(jǐn)慎，彼此尊重，互諒互讓?zhuān)訌?qiáng)溝通，化解矛盾，排憂(yōu)解難，力求取得思想上的共識(shí)，使辦公室的工作順暢運(yùn)行。

三、以誠(chéng)相待，處理好與外部社會(huì)環(huán)境的關(guān)系辦公室除了參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)工作中的助手、信息、協(xié)調(diào)作用以外，還擔(dān)負(fù)著文秘、檔案、宣傳等工作，因工作的需要，必然經(jīng)常與外界的有關(guān)部門(mén)打交道，在相互協(xié)調(diào)、交往的過(guò)程中，重要的是"以誠(chéng)相待"、"廣交朋友"，處理好各種各樣的關(guān)系。

四、正確處理好重點(diǎn)工作與一般工作、日常工作與突發(fā)性工作的關(guān)系辦公室工作具有綜合性、服務(wù)性、瑣碎性的特點(diǎn)。作為一個(gè)辦公室的主任，切忌"眉毛胡子一把抓"，必須講究科學(xué)的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，要學(xué)會(huì)分清主次，抓住重點(diǎn)，統(tǒng)籌考慮，兼顧一般，將工作的著眼點(diǎn)始終放在對(duì)全局有決定影響的關(guān)鍵工作上，決不能顧此失彼，"丟了西瓜，撿了芝麻".在分清輕重緩急，以急為主，急事急辦，確保工作不受延誤的同時(shí)，對(duì)一般性的工作也要明確目標(biāo)，責(zé)任到人，保證事事有人管，防止因小失大，干擾影響重點(diǎn)工作的運(yùn)行。

五、實(shí)行辦公室規(guī)范化的管理，做好所領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作注重用科學(xué)的制度和目標(biāo)來(lái)規(guī)范各項(xiàng)工作，使各項(xiàng)工作有章可循，有計(jì)劃可依，科學(xué)分工，責(zé)任明確。在工作安排上，做到周密。細(xì)致、及時(shí)，做到年有工作重點(diǎn)，季有工作總結(jié)，月有計(jì)劃安排，體現(xiàn)在從年度總結(jié)把握到季、月、周的具體工作中。年初制定全年工作目標(biāo)，突出年度工作重點(diǎn)，并定期檢查各目標(biāo)的實(shí)施情況。并做好科技教育、財(cái)務(wù)后勤管理、人員接待、發(fā)文、信息編寫(xiě)。職工的晉升晉級(jí)和干部的考察選拔、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升、職工年度考核、人事檔案等方面的工作。

篇3

（武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 湖北 武漢 450052）

摘要：課程文化建設(shè)是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的必然要求。高職教育在課程文化建設(shè)的過(guò)程中，需要避免簡(jiǎn)單地把文化建設(shè)理解為文化課程的建設(shè)，而是要將知識(shí)傳授與觀念、理念、思維的培養(yǎng)協(xié)同起來(lái)，推行知識(shí)、能力與素質(zhì)三位一體的教學(xué)模式。本文基于高職鐵道工程專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程多年教學(xué)實(shí)踐與研究，提出了構(gòu)建高職專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程文化建設(shè)的概念、思路與途徑。

關(guān)鍵詞 ：鐵道工程專(zhuān)業(yè)；工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理；課程文化建設(shè)

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2014）12-0089-04

以應(yīng)用能力培養(yǎng)為核心目標(biāo)的高職教育教學(xué)改革已取得了很多成果。其中，將知識(shí)傳播與能力培養(yǎng)相結(jié)合，知識(shí)、能力、素養(yǎng)三位一體的教學(xué)目標(biāo)已經(jīng)形成共識(shí)。從培養(yǎng)綜合能力，提高從事職業(yè)活動(dòng)的認(rèn)知能力、思維能力、判斷能力、方法能力的角度，把課程知識(shí)作為載體，將文化教育滲透其中，形成反映課程知識(shí)與能力特征的課程文化，從而使課程教育立體化，可以讓學(xué)生不再執(zhí)著于課程知識(shí)的“迷宮”。

“工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理”課程是鐵道工程專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課程，以道路橋面類(lèi)橋涵設(shè)計(jì)通用規(guī)范、混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程為基礎(chǔ)，主要教授鋼筋混凝土、預(yù)應(yīng)力混凝土、圬工結(jié)構(gòu)構(gòu)件的設(shè)計(jì)原理，其主要內(nèi)容包括如何合理選擇構(gòu)件截面尺寸及其聯(lián)結(jié)方式，并根據(jù)作用的情況驗(yàn)算構(gòu)件的承載力、穩(wěn)定性、撓度和裂縫等問(wèn)題，它為學(xué)習(xí)鐵道工程、橋梁隧道構(gòu)造物的設(shè)計(jì)計(jì)算與施工技術(shù)奠定理論基礎(chǔ)。

當(dāng)我們從傳授知識(shí)的視角，將其視為一門(mén)重要的技術(shù)基礎(chǔ)課時(shí)，我們意識(shí)到了這門(mén)課程對(duì)規(guī)范條文的概念、實(shí)質(zhì)的理解與應(yīng)用能力的重要性。

結(jié)構(gòu)的靜力平衡條件與事物的生存法則

靜力平衡條件是鋼筋混凝土受彎構(gòu)件按承載能力極限狀態(tài)設(shè)計(jì)，無(wú)論是單筋矩形截面，或雙筋矩形截面或T形截面，基本計(jì)算式從兩個(gè)方面得到，一是水平力平衡，二是彎矩平衡。以單筋矩形截面為例：

由水平力平衡，即∑H=0，可得

fcd·bx=fsd·As（1）

由彎矩平衡，即∑M=0，可得

根據(jù)按承載能力的極限狀態(tài)設(shè)計(jì)的原則得出兩個(gè)公式：

公式的適用條件是

X≤ξ0h0（5）

結(jié)構(gòu)計(jì)算的目的要求得到As并確定梁體截面尺寸b和h0。從數(shù)學(xué)的角度，在給定已知參數(shù)的情況下，用公式（1）、與公式（3）或（4）兩個(gè)方程就可以解出包括在內(nèi)的兩個(gè)未知數(shù)。

這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)算的關(guān)鍵不在于解方程的技巧，而在于對(duì)計(jì)算公式適用條件的選擇。需要討論x≤ξbh0的條件是否滿(mǎn)足。一是要考慮平衡建立的基礎(chǔ)條件：承載能力達(dá)到極限狀態(tài)下梁在下部截面上發(fā)生了什么？二是要考慮梁的配筋條件設(shè)定得是否合理，鋼筋過(guò)多還是過(guò)少。

從知識(shí)的角度，我們引導(dǎo)學(xué)生把問(wèn)題簡(jiǎn)單化，即只要會(huì)解這個(gè)二元二次方程就行了；強(qiáng)調(diào)從思維能力的角度，需要學(xué)生考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是任何事物處于平衡狀態(tài)都是有條件的。

事物的平衡條件包括兩個(gè)方面——主觀條件與客觀條件。在這里客觀條件就是要求梁的極限承載能力發(fā)生時(shí)既不能鋼筋太少，也不能鋼筋太多，即公式（5）、（6）給定的條件；主觀條件則是由自己設(shè)定的，設(shè)計(jì)者一開(kāi)始假設(shè)的參數(shù)as（公式中h0=（h-as））是否合理。通過(guò)反復(fù)的練習(xí)，學(xué)生主要不是在解題熟練程度上的長(zhǎng)進(jìn)，而是對(duì)適用條件的掌握，懂得了自己設(shè)定的條件會(huì)成為所得結(jié)果的重要影響因素。當(dāng)跳出這種計(jì)算，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，世上事物的許多不平衡往往確實(shí)存在著客觀條件限制，這是我們很難改變的，但更多情況下是由于我們自身設(shè)定的偏差。調(diào)整設(shè)定值，問(wèn)題就能得到圓滿(mǎn)的解決。

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的多方案性與三分法思維

土建結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與施工所面對(duì)的工程項(xiàng)目具有四大特性，即作業(yè)條件與環(huán)境的開(kāi)放性；時(shí)間、地點(diǎn)、資源的制約性；項(xiàng)目本身與最終成果的唯一性；進(jìn)度、成本、質(zhì)量影響因素的不確定性等特征。因此具體到每一個(gè)設(shè)計(jì)結(jié)果，答案不是唯一的。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理的設(shè)計(jì)案例中，有時(shí)未知數(shù)條件過(guò)多需要假設(shè)，有時(shí)需要多次修改反復(fù)驗(yàn)算，條件不同答案就不同。對(duì)于一個(gè)梁的承載能力計(jì)算，滿(mǎn)足同樣的荷載要求，梁的截面與配筋方案可以是多樣的，關(guān)鍵看設(shè)計(jì)者在計(jì)算過(guò)程中將什么視為主要因素。我們?cè)谂唽W(xué)生完成的設(shè)計(jì)方案時(shí)，對(duì)其答案不應(yīng)該簡(jiǎn)單地用“√”或“×”來(lái)進(jìn)行判斷。很多情況下，要從他考慮問(wèn)題的角度考察其過(guò)程是否正確，考慮的因素是否齊全，鼓勵(lì)學(xué)生從多角度考慮設(shè)計(jì)問(wèn)題。

工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要多方案比較，這是由工程設(shè)計(jì)的特性決定的。在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理學(xué)習(xí)中，特別鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)同一設(shè)計(jì)案例作出多種方案。在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐步培養(yǎng)工程思維能力，即充分論證方案的可行性、可操作性和運(yùn)籌性；正確處理方案的可靠性與可錯(cuò)性、容錯(cuò)性；積極調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)者思維的流暢性、變通性和獨(dú)特性。

面對(duì)一個(gè)命題，我們往往容易急于做出判斷，得出結(jié)論：即對(duì)于一個(gè)問(wèn)題僅得出“是”或“非”這種兩分法答案。然而，社會(huì)是開(kāi)放的，環(huán)境是開(kāi)放的，這就要求我們的思維也必須開(kāi)闊?！罢遄谩笔且环N工作方法，古人說(shuō)的“三思而后行”就是要求我們做多方案比較，權(quán)衡不同的因素在命題中的影響作用，對(duì)于每一個(gè)答案不能簡(jiǎn)單地用“是”或“非”、“好”或“不好”來(lái)做判斷，這就是“三分法”。

三分法是一種思維模式，是一種對(duì)事物決策強(qiáng)調(diào)理性思考過(guò)程的方法，也是從事工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的智慧之一。三分法思維能夠有效地避免人們?cè)跊Q策過(guò)程中種種偏執(zhí)、武斷、急躁、沖動(dòng)情緒的影響。對(duì)于未來(lái)從事結(jié)構(gòu)工程施工與維護(hù)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)技術(shù)人才來(lái)說(shuō)，善于權(quán)衡利弊，反復(fù)論證，培養(yǎng)三分法思維，并能有效地應(yīng)用于工程專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐中，是一種可貴的職業(yè)素質(zhì)。

受彎構(gòu)件試驗(yàn)梁的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新思維的實(shí)踐性特征

圖1是用于分析鋼筋混凝土受彎構(gòu)件受力全過(guò)程與破壞特征的試驗(yàn)梁。

從學(xué)習(xí)知識(shí)的角度，介紹這個(gè)梁具有純受彎構(gòu)件的特性，且屬于彎矩為恒值就可以了。當(dāng)我們進(jìn)一步分析構(gòu)件的彎矩圖與剪力圖特征時(shí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)于“為什么是這種梁，而不是其他形式的梁”更有興趣。通常，我們簡(jiǎn)單地表述一個(gè)受彎構(gòu)件是下頁(yè)圖2中a的受力形式，即一個(gè)梁體在跨中受到一個(gè)集中力。這時(shí)的彎矩分布呈現(xiàn)為倒三角形，而剪力分布在整個(gè)梁體上，左側(cè)為正，右側(cè)為負(fù)。比較下頁(yè)圖2中a與b可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)由一個(gè)集中力演變?yōu)閮蓚€(gè)集中力時(shí)，構(gòu)件的受彎與受剪特性發(fā)生了質(zhì)的變化。這個(gè)演變過(guò)程叫做“一生二”的過(guò)程。

作為試驗(yàn)梁，測(cè)試數(shù)據(jù)的基本要求是符合規(guī)律性，因此試驗(yàn)條件必須具備良好的重演性，試驗(yàn)影響因素必須具有確定性或唯一性。顯然，下頁(yè)圖2中a構(gòu)件梁體的每個(gè)截面彎矩值都不同，每個(gè)截面既受彎矩又受剪力，不能滿(mǎn)足試驗(yàn)研究的基本條件。進(jìn)而對(duì)梁體的特定截面分別進(jìn)行剪力與彎矩計(jì)算發(fā)現(xiàn)，采用b的集中力分布使得在梁體的CD段出現(xiàn)純受彎與彎矩為恒值的特征。由一個(gè)集中力到兩個(gè)集中力，是集中力的數(shù)量變化，而引起的結(jié)果是受力性質(zhì)的改變。經(jīng)過(guò)對(duì)知識(shí)的深入挖掘，當(dāng)我們?cè)倏丛囼?yàn)梁構(gòu)造時(shí)，學(xué)生會(huì)發(fā)出“這張圖很完美”的感嘆，因?yàn)檫@是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程。而實(shí)際上，這個(gè)過(guò)程是完成任何工程技術(shù)試驗(yàn)研究的必由之路。

當(dāng)我們對(duì)一張受力圖感到親切的時(shí)候，我們收獲的不再是簡(jiǎn)單的知識(shí)，而是由知識(shí)上升為一種能力，一種摸索工程技術(shù)實(shí)驗(yàn)方法的能力，一種解決問(wèn)題的智慧，一種對(duì)事物規(guī)律性探索的愿望。這是“一生二”的過(guò)程——由關(guān)注一張圖，變成了弄清楚兩張圖。

年輕人對(duì)世界是充滿(mǎn)好奇的，這種好奇是創(chuàng)造力的源泉。作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，把課程中蘊(yùn)含的創(chuàng)造性思維調(diào)動(dòng)出來(lái)、展示出來(lái)，給學(xué)生以啟發(fā)和引導(dǎo)，比孤立地開(kāi)一門(mén)課程去教育學(xué)生如何創(chuàng)新要真切得多。因此，我們?cè)谘芯扛呗毥逃母飼r(shí)，要講透“是什么”，因?yàn)檫@是知識(shí)層面規(guī)定，也應(yīng)該根據(jù)內(nèi)容需要講清楚“為什么”，這是涉及能力培養(yǎng)的需要，有時(shí)還需要講講“是怎么來(lái)的”和解決問(wèn)題的思維過(guò)程，這是涉及素質(zhì)層面的內(nèi)容。把知識(shí)能力與素質(zhì)培養(yǎng)結(jié)合在一門(mén)課程的教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)課程的綜合教學(xué)，而不是把各門(mén)課程孤立開(kāi)來(lái)，僅僅“承包”規(guī)定的知識(shí)傳授內(nèi)容，這才是我們教育教學(xué)改革的出路，是我們倡導(dǎo)課程文化建立的立意所在。

結(jié)構(gòu)三向受壓特征與人的自我約束與保護(hù)

柱是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中的受壓構(gòu)件，一般采用普通箍筋形成柱的骨架結(jié)構(gòu)。當(dāng)柱承受的軸向壓力很大，而其截面尺寸又受到限制不能加大時(shí)，無(wú)論怎么提高混凝土的強(qiáng)度等級(jí)或增加縱向主鋼筋用量都不足以承受這種軸向壓力，此時(shí)可以采取螺旋箍筋柱形式以提高柱的承載力。

所謂螺旋箍筋柱，就是用間距比普通鋼筋混凝土柱小得多的閉合鋼筋將柱的核心混凝土圍箍起來(lái)猶如形成一個(gè)套筒，通過(guò)這種作用可以有效地限制核心混凝土的橫向變形，從而提高柱的承載能力。螺旋箍筋是一種構(gòu)造，它形成的柱則是一種與普通混凝土結(jié)構(gòu)不同性質(zhì)的構(gòu)件。在普通結(jié)構(gòu)中，如果混凝土承受超過(guò)自身極限承載能力的作用時(shí)，結(jié)構(gòu)就會(huì)被破壞；而在螺旋箍筋柱中，軸向壓力增大會(huì)伴隨混凝土的變形，但是由于有螺旋箍筋的圍箍作用，使得混凝土不能發(fā)生自由橫向變形，我們把這樣一種受力狀態(tài)叫做“三向受壓”。即當(dāng)構(gòu)件承受z軸方向的壓力時(shí)，如果對(duì)構(gòu)件的兩個(gè)側(cè)向x、y軸方向施加壓力，則可以提高對(duì)z軸方向壓力的承載能力。形象地稱(chēng)為，如果“有人撐腰”則頂住壓力的能力增強(qiáng)。

這是提高結(jié)構(gòu)構(gòu)件受壓承載能力的原理。我們不是在課堂把它僅僅停留在技術(shù)層面來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，而是要進(jìn)一步追問(wèn)通過(guò)這個(gè)案例能夠得到什么樣的人生感悟。

所謂人的進(jìn)步，指的是能力的提高，通常就要面對(duì)新的更大的壓力。從力學(xué)的角度，應(yīng)力與應(yīng)變、受力與產(chǎn)生變形永遠(yuǎn)是相伴而生的。面對(duì)過(guò)大的工作、學(xué)習(xí)、生活的壓力，人們產(chǎn)生身體與行為上的變形是自然的，問(wèn)題在于，你對(duì)承受這種壓力是否做好了準(zhǔn)備，即面對(duì)各種變形提供相應(yīng)的自我約束與保護(hù)。在壓力不大時(shí)，這種約束或許并不發(fā)生效用，而一旦壓力很大時(shí)，沒(méi)有嚴(yán)格的自我約束是不可能承受的。有理想、有抱負(fù)的人往往是那些懂得自我約束的人，想不受約束而順利承擔(dān)重任的“混凝土人”是不存在的。螺旋箍筋的道理還可以啟示我們?nèi)ダ斫庵贫?、法律及社?huì)約束以及如何保障社會(huì)秩序的有效運(yùn)行。

結(jié)構(gòu)耐久性設(shè)計(jì)方法與解決矛盾的分類(lèi)法

工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)討論的是結(jié)構(gòu)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、規(guī)定的條件下完成預(yù)定功能的能力，耐久性與結(jié)構(gòu)的安全性、適用性共同組成結(jié)構(gòu)功能的三大指標(biāo)。

耐久性是指結(jié)構(gòu)對(duì)氣候變化、化學(xué)侵蝕、物理作用或任何其他破壞過(guò)程的抵抗能力。其中的影響因素分別來(lái)自對(duì)混凝土的損傷（裂縫、破碎、酥裂、磨損、溶蝕等），對(duì)鋼筋銹蝕、脆化、疲勞、應(yīng)力腐蝕以及對(duì)鋼筋與混凝土之間黏結(jié)作用的削弱。結(jié)構(gòu)耐久性取決于混凝土材料的自身特征和結(jié)構(gòu)的使用環(huán)境。

在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)規(guī)范提出了按結(jié)構(gòu)使用環(huán)境進(jìn)行耐久性設(shè)計(jì)的概念，明確規(guī)定了不同使用環(huán)境下結(jié)構(gòu)耐久性的基本要求，對(duì)影響混凝土耐久性的最大水灰比、最小水泥用量、最低強(qiáng)度等級(jí)、最大氯離子含量和堿含量等做出了限值規(guī)定。環(huán)境條件劃分成四大類(lèi)別，分別針對(duì)：Ⅰ類(lèi)溫暖或寒冷地區(qū)的大氣環(huán)境、與無(wú)侵蝕性的水或土接觸的環(huán)境；Ⅱ類(lèi)嚴(yán)寒地區(qū)的大氣環(huán)境、使用除冰鹽環(huán)境、濱海環(huán)境；Ⅲ類(lèi)海水環(huán)境；Ⅳ類(lèi)為受侵蝕性物質(zhì)影響的環(huán)境。同時(shí)依據(jù)這種對(duì)環(huán)境影響程度的等級(jí)分類(lèi)，分別制定抗凍等級(jí)選用標(biāo)準(zhǔn)、混凝土保護(hù)層厚度標(biāo)準(zhǔn)等一系列要求。

學(xué)習(xí)這一條例規(guī)定給予我們的啟示是什么？耐久性設(shè)計(jì)面對(duì)的主要是環(huán)境的影響，作為結(jié)構(gòu)本身是無(wú)法改變環(huán)境的，于是要提高耐久性必須使結(jié)構(gòu)適應(yīng)不同的環(huán)境。怎么適應(yīng)？

第一位的要求就是面對(duì)外部，對(duì)環(huán)境分門(mén)別類(lèi)，將大氣環(huán)境、水環(huán)境以及運(yùn)營(yíng)條件按影響嚴(yán)重程度不同進(jìn)行等級(jí)分類(lèi)；第二位的要求是面對(duì)內(nèi)部，提出適應(yīng)性要求，在設(shè)計(jì)措施、施工措施上做出規(guī)定，從而達(dá)到內(nèi)部與外部的協(xié)調(diào)一致。

人們對(duì)于自身所處的環(huán)境有很多的無(wú)能為力，你能夠做的就是善于識(shí)別不同的環(huán)境情況，有了明確的認(rèn)識(shí)與界限劃分，才能做到區(qū)別對(duì)待。這里教給我們的工作方法是，工作千頭萬(wàn)緒、錯(cuò)綜復(fù)雜，如果我們一頭扎進(jìn)去拼命地干，往往事倍功半。于是，首要的工作是進(jìn)行分類(lèi)，區(qū)別不同的對(duì)象進(jìn)行排列、組合，形成輕重緩急、主次先后，尤其當(dāng)這種無(wú)序是我們自身所無(wú)法控制的情況時(shí)，分類(lèi)法是必要的、有效的。

我們能夠控制與改變的是我們自身，不要指望用自身的固定條件能夠適應(yīng)各種環(huán)境，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，必須善于調(diào)節(jié)自身?xiàng)l件以適應(yīng)不同的環(huán)境。這里的關(guān)注點(diǎn)在于，你用最強(qiáng)勢(shì)的條件去應(yīng)對(duì)最一般的環(huán)境條件實(shí)際上是不合理的。比如說(shuō)，采用最大的保護(hù)層厚度應(yīng)對(duì)Ⅰ類(lèi)環(huán)境是不恰當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)楹穸缺旧硪灿衅洳焕挠绊?，過(guò)厚的保護(hù)層容易開(kāi)裂。人們發(fā)揮自身的能力一定要與所處的環(huán)境相適應(yīng)，能力不足不能滿(mǎn)足工作需要，能力表現(xiàn)得過(guò)高同樣也不一定適應(yīng)工作需要。

結(jié)論

第一，專(zhuān)業(yè)課程文化的開(kāi)發(fā)與建設(shè)是高職教育走向職業(yè)化、素質(zhì)化培養(yǎng)目標(biāo)的必然體現(xiàn)。不同的課程具有不同的知識(shí)領(lǐng)域特性，與之相適應(yīng)的則是理念、實(shí)踐與方法論特征，倡導(dǎo)課程文化建設(shè)，就是要提倡在傳授知識(shí)的同時(shí)，將知識(shí)中蘊(yùn)含的邏輯、思維等方法傳授給學(xué)生。

第二，知識(shí)、能力與素養(yǎng)是高職教育的三大目標(biāo)，相互之間有著內(nèi)在的聯(lián)系。在教學(xué)過(guò)程中不宜簡(jiǎn)單地針對(duì)三個(gè)目標(biāo)分別制定措施，而必須將三大目標(biāo)協(xié)同起來(lái)。它們的關(guān)系在于，知識(shí)是花朵，能力是樹(shù)干，而素養(yǎng)是根須。掌握知識(shí)是第一層次目標(biāo)，掌握學(xué)習(xí)知識(shí)的方法，可以適應(yīng)知識(shí)更新的發(fā)展是能力培養(yǎng)，這是第二層次目標(biāo)；了解知識(shí)的產(chǎn)生過(guò)程，發(fā)現(xiàn)知識(shí)的規(guī)律，可以發(fā)掘、積累、創(chuàng)新知識(shí)是素養(yǎng)提升，是第三層次目標(biāo)。教學(xué)的目的就是要讓花朵繁茂，更要讓樹(shù)干強(qiáng)壯，根須發(fā)達(dá)，使知識(shí)之樹(shù)常青。

第三，課程文化需要發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘和總結(jié)。知識(shí)是表層，蘊(yùn)藏于知識(shí)中的認(rèn)識(shí)過(guò)程、思維方式、實(shí)踐規(guī)律需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員去細(xì)致探究，才能有所心得，有所發(fā)現(xiàn)。因此，課程文化建設(shè)是一個(gè)鉆研的過(guò)程、探索的過(guò)程、積累的過(guò)程、歸納總結(jié)的過(guò)程。

第四，課程文化建設(shè)依賴(lài)于課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)的通力合作。任何文化的力量都源于集體。整個(gè)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)課程文化建設(shè)重要性的共識(shí)，對(duì)課程知識(shí)所蘊(yùn)含思維、邏輯、規(guī)律的共同探究，是課程文化建設(shè)的基礎(chǔ)，也是課程文化建設(shè)的保障。

課程文化建設(shè)成功的標(biāo)志，是學(xué)生通過(guò)課程教學(xué)收獲了知識(shí)，多年以后雖知識(shí)逐漸淡化，而支撐這些知識(shí)的思想與方法仍植根在學(xué)生的腦海，使學(xué)生能夠真正成為“具有特定專(zhuān)門(mén)技術(shù)知識(shí)的智能型人才”。

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篇4

關(guān)鍵詞：班主任；職校；未來(lái)

在改革的大潮下，素質(zhì)教育全面推行的今天，職業(yè)教育作為素質(zhì)教育的一種重要教育形式，客觀上要求我們必須理論聯(lián)系實(shí)際，務(wù)實(shí)高效地開(kāi)展班主任工作，旨使班集體建設(shè)卓有成效，以成就大批合格的中等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。我通過(guò)一段時(shí)間來(lái)的總結(jié)和實(shí)驗(yàn)，有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

一 關(guān)心，愛(ài)護(hù)學(xué)生是班主任管理的基礎(chǔ)

沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，愛(ài)學(xué)生是教師職業(yè)道德的基準(zhǔn)，如果教師缺乏對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)，無(wú)論是學(xué)生的品格還是智慧都不能得到充分自由的發(fā)揮，就更不用說(shuō)師生之間的相互支持和理解了，班主任對(duì)學(xué)生的愛(ài)包括兩個(gè)方面：即班主任對(duì)學(xué)生無(wú)私的愛(ài)和班主任對(duì)學(xué)生理智的愛(ài)。

班主任對(duì)學(xué)生的情感由學(xué)生在各方面素質(zhì)都得到提高過(guò)程中的種種行為產(chǎn)生，班主任的這種情感要根據(jù)一定的教育目的，具體環(huán)境和學(xué)生狀況決定情感的傾向表現(xiàn)方式有分寸。班主任對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)表現(xiàn)為愛(ài)而不縱，怨而不棄。熾熱的愛(ài)與原則的、合理的要求相結(jié)合，這樣的愛(ài)可以使班主任的教育象春雨一樣滋潤(rùn)學(xué)生的心田，在老師之間產(chǎn)生心與心相契，情與情交融的良好效果。這種師生情感的加深極有利于班級(jí)管理。

理解是愛(ài)的基礎(chǔ)，班主任對(duì)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活等各方面的關(guān)心，與學(xué)生盡可能多的心靈上的溝通，就會(huì)使他們有不愿同父母家人講的話愿意同班主任講，家庭遇有矛盾和分歧的事喜歡對(duì)我談，想不通的問(wèn)題愿意從我這兒找答案。我們班已形成了這樣的班風(fēng)，學(xué)生有什么想不通的事都能主動(dòng)找我談心，有時(shí)候個(gè)別學(xué)生看我很忙，但又有事想說(shuō)，就很有禮貌地在我桌上放一個(gè)紙條，或在作業(yè)本中寫(xiě)一句話告訴我："老師，有時(shí)間您能不能和我談?wù)?等等，這樣的溝通，拉近了師生之間的距離。教師在把愛(ài)奉獻(xiàn)給學(xué)生的同時(shí)，自己也在收獲著學(xué)生們的愛(ài)。一句句親切的問(wèn)候，讓我感到欣慰，尤其是當(dāng)不少學(xué)生把我稱(chēng)為他們?nèi)松飞系膶?dǎo)航員時(shí)，我為之一震，認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值，增強(qiáng)了自豪感?，F(xiàn)在，我們班基本上建立了師生之間的和睦關(guān)系，形成了班級(jí)團(tuán)結(jié)、和諧的氣氛。

二 建立和諧的師生關(guān)系是做好班級(jí)工作的重要條件

1.客觀公正，平等待生?？陀^公正，平等待人，是我們?yōu)槿颂幨碌幕驹瓌t，作為教師更應(yīng)該公正、公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，才能得到學(xué)生的信任。當(dāng)然，作為教師都喜歡好生，但一個(gè)學(xué)校、一個(gè)班級(jí)既有好生，也有差生，這是客觀存在的，中職類(lèi)學(xué)校更是如此。只有公平對(duì)待自己所教的每一個(gè)學(xué)生，才能讓學(xué)生真正解除對(duì)教師的戒備心理，與教師建立起"不設(shè)防"的師生關(guān)系，教師的教育意圖才會(huì)被學(xué)生心情舒暢的領(lǐng)會(huì)和接受。特別是教師在處理問(wèn)題時(shí)，堅(jiān)持"民主、平等"的原則，尊重學(xué)生的民利，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，集思廣益，公平、公開(kāi)、公正地處理好學(xué)生中發(fā)生的糾紛和問(wèn)題，讓學(xué)生心服口服，起到教育的作用。同時(shí)，教師在平等對(duì)待學(xué)生時(shí)，應(yīng)尊重學(xué)生的個(gè)性差異，消除偏愛(ài)因素，特別是犯了錯(cuò)誤的違紀(jì)學(xué)生和暫時(shí)還是后進(jìn)生的學(xué)生，切忌排斥和歧視他們，傷害他們的自信心和自尊心。相反，應(yīng)給他們更多的關(guān)心和關(guān)愛(ài)，多與他們交流、溝通，曉之以理，動(dòng)之以情，讓他們從心靈上真正感受到老師是為他們好，是在關(guān)心和幫助他們，使他們?cè)趲熒P(guān)系中體驗(yàn)到了一種民主、平等的主體意識(shí)，以促進(jìn)良好師生關(guān)系的建立。

2.提高素質(zhì)，融洽關(guān)系。師生關(guān)系是一種既對(duì)立又統(tǒng)一的辯證關(guān)系，在這一關(guān)系中，教師處于矛盾的主要方面，在教學(xué)中起著主導(dǎo)作用。因此，在改變目前中職學(xué)校師生關(guān)系緊張的現(xiàn)狀，建立新型和諧的師生關(guān)系，關(guān)鍵還是在于教師。作為教師應(yīng)結(jié)合自身的工作特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高師德素養(yǎng)和教學(xué)能力，以高尚的品格和過(guò)硬的素質(zhì)去感染學(xué)生，教育學(xué)生、征服學(xué)生。眾所周知，教師的一言一行都會(huì)潛移默化影響著學(xué)生。常言道："學(xué)高為師，德高為范"。教師精深的學(xué)問(wèn)、友好的態(tài)度、高尚的、濃厚的教學(xué)興趣、適當(dāng)?shù)那榫w及合理的言行皆為學(xué)生所觀察、所注意、所模仿的對(duì)象。學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生認(rèn)同感、欽佩感，才會(huì)激發(fā)他們求知的欲望，形成健康的心理和理想的人格，成為合格的有用人才。我們學(xué)校也有不少教師，以良好的師德師風(fēng)，扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，精湛的教學(xué)藝術(shù)贏得了不少學(xué)生的稱(chēng)贊。我們要以他們?yōu)榘駱?，?jiān)持"學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐"，努力提高自身的思想素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，以自己高尚的人格、高超的學(xué)識(shí)去教育、影響和感染學(xué)生，讓學(xué)生真正感到教師可親可敬、可信可學(xué)，從而建立起新型和諧的師生關(guān)系。

三 講究管理藝術(shù)是做好班級(jí)工作最好的方法

由于職業(yè)學(xué)校班主任面對(duì)的是這樣一群特殊的學(xué)生，所以必須注意管理的方法，否則可能造成學(xué)生和老師的對(duì)立，使班級(jí)工作無(wú)法開(kāi)展。要管理好一個(gè)班級(jí)，我認(rèn)為應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1.充分發(fā)揮自己的榜樣作用。

老師被學(xué)生看得見(jiàn)的行為都是教育行為，所以老師應(yīng)注意自己的一言一行，處處給學(xué)生作好榜樣，身教勝過(guò)言教。

2.充分發(fā)揮班委、團(tuán)委的作用，班干部分工要明確，責(zé)任要到人我在班干部的培養(yǎng)方面，是經(jīng)常通過(guò)班委會(huì)或個(gè)別指導(dǎo)的形式，給他們講工作方法，處事的道理，同時(shí)提供一些怎樣干好工作的資料讓他們參考學(xué)習(xí)。通常經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，幾乎所有的班干部都能勝任本職工作，成為班主任的得力助手。

篇5

論文摘要：闡述高職教育的定位和特點(diǎn)，針對(duì)面向社會(huì)需求如何培養(yǎng)高職學(xué)生的綜合職業(yè)能力的問(wèn)題，提出了培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的方法。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的日益更新，外資企業(yè)為我國(guó)帶來(lái)大量先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)國(guó)內(nèi)工業(yè)也大批采用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的生產(chǎn)線。工業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備和裝置日益復(fù)雜化和信息化，涉及的知識(shí)面也越來(lái)越廣泛，因此對(duì)必須面向這些智能化程度極高的技術(shù)人才來(lái)講。其本身的技術(shù)能力和社交能力要求也越來(lái)越高。面對(duì)日益復(fù)雜的機(jī)器，需要大量的高技能一線人才，各國(guó)政府都大力提倡和重視職業(yè)教育。經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在一個(gè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)知識(shí)型轉(zhuǎn)變的過(guò)程。今后在一個(gè)很長(zhǎng)的階段都將需要大量懂技術(shù)的應(yīng)用型和復(fù)合性人才。

1高職特點(diǎn)和存在問(wèn)題

1．1高職教育的特點(diǎn)

在我國(guó)，高職教育被劃人大學(xué)行列，和本科教育同屬?lài)?guó)家高等教育的重要組成部分，足見(jiàn)國(guó)家對(duì)高職教育的重視程度。與偏重科學(xué)研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)的本科教育不同的是，高職教育的目的性和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，高職教育主要以教授和應(yīng)用成熟的設(shè)備和技術(shù)，著重培養(yǎng)具有一定專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和較強(qiáng)實(shí)踐能力的高技能人才，主要面向基層或車(chē)間，直接面向機(jī)器和人員，是生產(chǎn)第一線的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。高職教育起到了把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)線的橋梁作用，區(qū)別于本科教育和中專(zhuān)教育。但由于課程設(shè)置和師資問(wèn)題，高職教育有時(shí)處于較為尷尬的情境，畢業(yè)生在崗位上難以發(fā)揮高職教育應(yīng)有的作用，理論知識(shí)欠缺，動(dòng)手能力不行，企業(yè)往往必須加大二次培訓(xùn)的力度，對(duì)高職院校和高職學(xué)生存在一定程度的不信任感。

1．2高職學(xué)生的特點(diǎn)

高等職業(yè)教育一般三年時(shí)間，學(xué)生年齡在20歲左右，正是風(fēng)華正茂的黃金階段，對(duì)知識(shí)的渴望、對(duì)社會(huì)的了解和對(duì)未來(lái)的期盼都處于非常關(guān)鍵時(shí)期。他們的思維方式處于尚未真正成熟的辨證邏輯思維階段，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)單純草率，學(xué)習(xí)方法簡(jiǎn)單死板，易受外界的不良影響。和本科學(xué)生相比，在抽象思維和理解能力要遜色一些，但在感性方面并不比本科學(xué)生差。這類(lèi)學(xué)生在面對(duì)繁忙的考試和枯燥的理論往往感到頭痛，但如果讓他們觀察并動(dòng)手做一些事情卻能夠做得很好。這也正好吻合高職教育的定位和特點(diǎn)。因此，在教學(xué)過(guò)程中必須摒棄繁瑣的理論公式和內(nèi)容。如果說(shuō)本科教育采用“理論一實(shí)踐一理論”的教學(xué)模式的話，那高職教育應(yīng)采取“實(shí)踐一理論一實(shí)踐”的教學(xué)方式。作為20歲左右的成年人，已具備一定的自學(xué)能力和分析能力，當(dāng)老師把一個(gè)實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)或生活實(shí)物讓學(xué)生觀察和分析，學(xué)生一定能根據(jù)以往知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)講出一些道理；然后老師再上升到理論高度，一定會(huì)取得事半功倍的效應(yīng)，再進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)踐加深理解，學(xué)生在走向工作崗位時(shí)對(duì)即將面對(duì)的生產(chǎn)設(shè)備不會(huì)感到陌生。

1．3社會(huì)需求的特點(diǎn)

在實(shí)際工作崗位上，一開(kāi)始高職學(xué)生往往不能滿(mǎn)足企業(yè)的要求，企業(yè)對(duì)畢業(yè)生也存在諸多的意見(jiàn)。究其原因應(yīng)是多方面的，一是企業(yè)往往對(duì)畢業(yè)生的期望值過(guò)高，要求學(xué)生一畢業(yè)就能為其創(chuàng)造價(jià)值，不愿再付培訓(xùn)費(fèi)用，但實(shí)際上，企業(yè)和學(xué)校的性質(zhì)和目的是完全不同的，企業(yè)追求的是經(jīng)濟(jì)利益，而學(xué)校追求的是社會(huì)利益，二者只能趨近不能相等。二是學(xué)校的培養(yǎng)模式跟不上時(shí)代和培養(yǎng)學(xué)生能力方面做得不夠，很多高職院校是由原來(lái)中專(zhuān)升級(jí)而來(lái)的，教學(xué)管理模式存在死板陳舊現(xiàn)象，理論和概念的東西講得太多，很多老師很年輕沒(méi)有生產(chǎn)一線的工作經(jīng)驗(yàn)，只能照本宣科。而社會(huì)上需要的是具有一定理論水平的和熟練動(dòng)手能力的復(fù)合性人才，能夠用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)際工作，最好是一個(gè)多面手?？梢?jiàn)，社會(huì)的苛刻要求必然要求高職院校教學(xué)盡量貼近實(shí)際，要求學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間就能夠具備一定的綜合職業(yè)能力。

根據(jù)以上特點(diǎn)和存在問(wèn)題，本人以工科院校為例提出高職學(xué)生應(yīng)具備的綜合職業(yè)能力。

2能力培養(yǎng)

關(guān)于能力的定義在很多教科書(shū)和文件中可以找到答案，在此不再贅述。本人理解是，所謂“能力”應(yīng)該是能夠運(yùn)用已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)處理未知問(wèn)題或了解生疏事物的本領(lǐng)。能力應(yīng)有各種類(lèi)型，教育學(xué)中常常把知識(shí)分成顯性知識(shí)和隱性知識(shí)，在這里把一個(gè)人的能力也分成顯性能力和隱性能力。本人根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出當(dāng)代工科高職院校學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的綜合職業(yè)能力。

2．1綜合分析能力

在畢業(yè)生實(shí)習(xí)期間或工作過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)即使是在校學(xué)習(xí)成績(jī)十分優(yōu)秀的畢業(yè)生往往面對(duì)經(jīng)理和師傅交給的任務(wù)一籌莫展，不知從哪做起。究其原因，這就是因?yàn)樵谛Ｆ陂g訓(xùn)練的都是一些按部就班的實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，老師怎么說(shuō)就怎么做，沒(méi)有自己的分析和思考。因此必須培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析能力，如何面對(duì)一個(gè)不熟悉的裝置或工程，該從何入手，涉及哪些學(xué)過(guò)知識(shí)等等。分析方法和思路是否清晰都很重要。

現(xiàn)以一個(gè)樓字綜合布線工程為例。面隊(duì)這樣的工程項(xiàng)目，首先應(yīng)對(duì)客戶(hù)的具體要求和工程的具體目標(biāo)進(jìn)行分析，盡可能掌握客戶(hù)和大樓資料，了解布線的用途，如果是保密單位就必須考慮屏蔽措施，力求對(duì)項(xiàng)目概況胸有成竹；其次對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和分解，分階段實(shí)施，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，盡量做到先易后難，逐步拓展，在實(shí)施進(jìn)程中找出解決方法。認(rèn)真分析哪些內(nèi)容是自己學(xué)過(guò)的知識(shí)，哪些是未學(xué)過(guò)的；哪些是自己熟悉的，哪些是自己薄弱的。根據(jù)分析情況，做到層次分明和一目了然，再制定相應(yīng)的實(shí)施措施。本人在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的分析能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)思考，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中都能談到自己的深刻體會(huì)和對(duì)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的理解。

2．2資料搜集能力

學(xué)生在了解工程案例的實(shí)際任務(wù)后，針對(duì)手頭資料的不足和技術(shù)的生疏，必須通過(guò)上網(wǎng)搜索、廠家咨詢(xún)、資料查閱和案例參考等諸多方式，收集和整理項(xiàng)目相關(guān)資料，從中體會(huì)和找出解決的途徑，通過(guò)比較幾種設(shè)計(jì)方案和和設(shè)備選型的優(yōu)缺點(diǎn)，最終選定合適的方案和設(shè)備。比如，在上述案例中，學(xué)生通過(guò)搜集的資料可以比較不同網(wǎng)絡(luò)集成商的產(chǎn)品性能和供貨周期，為最終確定實(shí)施方案打下良好的情報(bào)基礎(chǔ)。通過(guò)這種技能訓(xùn)練，學(xué)生可以學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，拓寬了眼界和知識(shí)面，達(dá)到了鍛煉主動(dòng)學(xué)習(xí)的目的，在今后工作中遇到自己不懂的和不熟悉的知識(shí)和設(shè)備就會(huì)很快找到解決的辦法。

2．3項(xiàng)目規(guī)劃能力

在對(duì)項(xiàng)目綜合分析過(guò)后，基本掌握了項(xiàng)目的基本要求和設(shè)備構(gòu)成。根據(jù)項(xiàng)目對(duì)自己的難易程度，利用微軟公司的project軟件編制項(xiàng)目進(jìn)程表，盡量把分解的子項(xiàng)同時(shí)展開(kāi)。針對(duì)上述案例，參照相關(guān)的綜合布線工程預(yù)算規(guī)范，確定施工工期和人員構(gòu)成，以及使用的工具、設(shè)備和材料等。學(xué)生通過(guò)制作項(xiàng)目進(jìn)程表和人員安排，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程有所了解，在今后工作當(dāng)中會(huì)很快適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境。

2．4知識(shí)運(yùn)用能力

在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生在知識(shí)的靈活運(yùn)用和連貫性方面比較欠缺，學(xué)了后面忘了前面。其實(shí)很多專(zhuān)業(yè)課和實(shí)訓(xùn)課程都是建立在理論基礎(chǔ)課的基礎(chǔ)上，數(shù)學(xué)和物理都是前人數(shù)百年甚至上千年從實(shí)際中抽象和總結(jié)出來(lái)的，是指導(dǎo)我們研究萬(wàn)事萬(wàn)物的理論基礎(chǔ)。我們可在很多專(zhuān)業(yè)課和實(shí)訓(xùn)裝置中找到它們的蹤影，如果老師能要求學(xué)生對(duì)一些裝置的原理追根溯源，學(xué)生對(duì)項(xiàng)目和設(shè)備的理解將會(huì)更加深刻。因此，必須要求學(xué)生充分運(yùn)用所學(xué)的各種知識(shí)，開(kāi)拓思路，綜合不同課程中的知識(shí)，這樣對(duì)項(xiàng)目才有更深刻的理解和體會(huì)，達(dá)到融會(huì)貫通的作用。作為高職畢業(yè)的學(xué)生必須能夠以理論指導(dǎo)實(shí)踐，遇到實(shí)際問(wèn)題能夠找出理論依據(jù)，及時(shí)解決實(shí)際遇到的棘手問(wèn)題。本人在講授電梯技術(shù)基礎(chǔ)課程時(shí)，要求學(xué)生從中找出中學(xué)物理知識(shí)，他們很快列舉出定滑輪、電磁力、摩擦力等。其實(shí)電梯的原理非常簡(jiǎn)單，不是難以理解。但同時(shí)告訴學(xué)生，制造一部性能優(yōu)越的電梯是非常困難的，涉及的理論知識(shí)和制造工藝非常多。

2．5方案制定能力

學(xué)生在通過(guò)項(xiàng)目分析、資料整理和方案比較后，在指導(dǎo)老師指點(diǎn)下應(yīng)能初步制定設(shè)計(jì)或施工方案，并運(yùn)用auto．cad繪圖軟件繪制施工圖紙和項(xiàng)目實(shí)施說(shuō)明書(shū)，計(jì)算該工程所需費(fèi)用如設(shè)備費(fèi)用、人員費(fèi)用、材料費(fèi)用、資料費(fèi)用、安裝調(diào)試費(fèi)用以及稅金等。學(xué)生在按照這些步驟逐項(xiàng)完成后，在今后走上工作崗位時(shí)不僅會(huì)看懂圖紙，而且會(huì)制作方案和繪制圖紙，企業(yè)不用二次培訓(xùn)，學(xué)生也很快適應(yīng)企業(yè)的要求。對(duì)于電氣類(lèi)學(xué)生，我們要求他們根據(jù)一部多層電梯繪制變頻器驅(qū)動(dòng)的主回路圖和plc控制系統(tǒng)圖等。通過(guò)制定方案和繪制圖紙，學(xué)生掌握了將來(lái)工作中應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。

2．6項(xiàng)目實(shí)施能力

如果說(shuō)上面是紙上談兵的話，那現(xiàn)在要求學(xué)生根據(jù)自己設(shè)計(jì)的項(xiàng)目進(jìn)程表和圖紙實(shí)施項(xiàng)目，要求學(xué)生合理安排材料購(gòu)買(mǎi)日程和費(fèi)用支出，詳細(xì)記錄實(shí)施過(guò)程當(dāng)中所遇到的難題和更改內(nèi)容。把自己設(shè)計(jì)的方案落實(shí)到具體工程當(dāng)中是一個(gè)比較艱難的過(guò)程，也是最能鍛煉人的過(guò)程，不僅鍛煉組織和管理能力，而且加深知識(shí)的掌握程度和運(yùn)用能力。

2．7規(guī)范應(yīng)用能力

學(xué)生在走上工作崗位之后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)工作過(guò)程中時(shí)時(shí)刻刻在與各種各樣的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范打交道，因此，在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程當(dāng)中，要求學(xué)生積極利用各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，按照標(biāo)準(zhǔn)去做項(xiàng)目，力爭(zhēng)使項(xiàng)目更符合商業(yè)產(chǎn)品要求。讓學(xué)生知道在制造產(chǎn)品的每道工序和工程實(shí)施的每個(gè)階段都有相應(yīng)的規(guī)范約束，比如，在實(shí)際綜合布線工程中要求必須符合電子工業(yè)協(xié)會(huì)及電信工業(yè)協(xié)會(huì)eia／tia568b國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和cecs72：97國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等一系列標(biāo)準(zhǔn)，如果驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)不符合這些標(biāo)準(zhǔn)，該工程將會(huì)被判不合格，必須重新施工，那樣的話，損失將會(huì)非常大。如果能在學(xué)習(xí)階段就向?qū)W生灌輸標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的重要性，鍛煉學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，招聘企業(yè)將會(huì)非常歡迎這類(lèi)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生。

2．8創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力

對(duì)于高職學(xué)生，往往忽略其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，認(rèn)為那是本科教育的事，其實(shí)這是對(duì)高職業(yè)教育的狹義理解。無(wú)論處于何種教育階段，都應(yīng)重視學(xué)生自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生利用新知識(shí)和新技術(shù)實(shí)施自己的方案，開(kāi)展小發(fā)明和小創(chuàng)作活動(dòng)。在實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定中不完全依靠任務(wù)做得好壞來(lái)決定，加大創(chuàng)新意識(shí)的比例。鼓勵(lì)學(xué)生積極參與各種技能競(jìng)賽，培養(yǎng)自己知識(shí)運(yùn)用和技術(shù)公關(guān)能力。在平時(shí)作業(yè)和考核試卷中應(yīng)加大靈活的和可能有不同答案的題目。讓學(xué)生主動(dòng)思考和分析問(wèn)題。這樣的學(xué)生將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)革新措施和創(chuàng)新精神，提高企業(yè)設(shè)備的使用效率和降低生產(chǎn)故障頻率。

2．9故障判斷能力

在設(shè)備維修過(guò)程當(dāng)中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)同樣的故障現(xiàn)象，有的人很快找到故障位置并使設(shè)備恢復(fù)正常，而有的人忙了幾天幾夜也沒(méi)能把故障處理掉，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)。有人會(huì)說(shuō)是他們的技術(shù)水平有高低之分，但本人更認(rèn)為是他們的判斷和分析能力不同造成的。對(duì)于高職學(xué)生。應(yīng)培養(yǎng)在遇到設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，能根據(jù)故障現(xiàn)象分析原因，從工藝過(guò)程、設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)備原理等方面找出理論依據(jù)，而不能僅憑以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)簡(jiǎn)單地處理問(wèn)題，不是修理自行車(chē)，換換零件就可以了，要知道為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的故障。否則，今后還會(huì)在同樣的位置出現(xiàn)同樣的故障。因此，在實(shí)訓(xùn)階段老師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生如何用理論指導(dǎo)實(shí)踐和如何在實(shí)踐中尋找理論依據(jù)的能力，這樣不僅提高學(xué)生的興趣和故障分析技能，而且加深了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解以及今后更快適應(yīng)工作崗位。

本人在教授現(xiàn)代電梯控制技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)課程中，通過(guò)隨機(jī)地設(shè)置一個(gè)故障點(diǎn)，要求學(xué)生根據(jù)電梯出現(xiàn)的故障現(xiàn)象來(lái)分析原因，和正常運(yùn)行的電梯有何不同現(xiàn)象，同學(xué)們都饒有興趣地分析猜測(cè)各種原因，同時(shí)把大家所說(shuō)的原因都一一列在黑板上，然后用理論原理和電氣圖紙進(jìn)行分析，最終再利用儀器和工具找到真正的故障原因。通過(guò)把故障現(xiàn)象和故障原因分成“一因一果”、“一因多果”、“多因一果”和“多因多果”等分析方式，可以一目了然地縮小了故障原因的范圍，快速和準(zhǔn)確地找到問(wèn)題之所在。

通過(guò)這種故障邏輯判斷訓(xùn)練，將使學(xué)生在設(shè)備維修過(guò)程中，及時(shí)準(zhǔn)確排除設(shè)備故障，為企業(yè)的設(shè)備正常運(yùn)行提供了快速有效的保障，定會(huì)受到廠長(zhǎng)經(jīng)理的肯定和表?yè)P(yáng)。

2．10組織協(xié)調(diào)能力

高職學(xué)生走上工作崗位后不應(yīng)是一名簡(jiǎn)單的技術(shù)工人和操作人員，而應(yīng)成為具有一定組織協(xié)調(diào)能力的技術(shù)骨干。面對(duì)工藝復(fù)雜的生產(chǎn)車(chē)間和技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備安裝，必須需要一個(gè)由各種能手組成的團(tuán)隊(duì)才能夠完成任務(wù)，必須能夠合理地分配人員和分配時(shí)間，協(xié)調(diào)各工種的工作銜接。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目期間，把班級(jí)分成若干小組，每人負(fù)責(zé)部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，任命或推舉一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)程和人員安排，每天記錄工作內(nèi)容和分工情況，模擬實(shí)際工廠環(huán)境和操作規(guī)章制度。這樣能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)調(diào)能力，學(xué)生也會(huì)很快溶入到企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中去。

篇6

述職報(bào)告是為了更好地探索本職工作的規(guī)律，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部自我認(rèn)識(shí)、自我學(xué)習(xí)、自我提高的作用。下面小編給大家整理的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作年終述職報(bào)告，希望大家喜歡！

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作年終述職報(bào)告范文1

選擇了護(hù)士這個(gè)職業(yè)，就意味著選擇了奉獻(xiàn)。參加_年來(lái)，本人時(shí)以此為鞭策和動(dòng)力，在護(hù)理工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作，在平凡的崗位上詮釋了一名醫(yī)護(hù)工作者全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

一、心系患者敬業(yè)愛(ài)崗

本人自從醫(yī)專(zhuān)畢業(yè)后，與同事們一起成功搶救了無(wú)數(shù)重危病人。一次，一名身患重癥的患者在搶過(guò)程中突發(fā)性休克，急需實(shí)施人工呼吸。由于當(dāng)時(shí)病床是鋼絲軟床，實(shí)施人工呼吸必須一張硬板床。由于受客觀條件限制，大家一籌莫展。我蜷縮著身子，鉆入床下，用纖弱的脊梁頂住鋼絲床。

經(jīng)過(guò)20多分鐘的緊急搶救，病人轉(zhuǎn)危為安。當(dāng)大家把我扶起來(lái)時(shí)，臉色蒼白，渾身是汗，幾乎不能站立。在場(chǎng)的病人家屬熱淚盈眶，感謝之情溢于言表。

在護(hù)士生涯中，象這樣的例子不勝枚舉。自從擔(dān)任護(hù)理部主任以來(lái)，我天天上班便早早來(lái)到病房，第一樁事就是去看望病人，了解晚上有什么事，以便及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；晚上回到家里，也經(jīng)常會(huì)打電話到病房，詢(xún)問(wèn)病人情況，并提醒護(hù)士不忘幫病人翻身等。

三分治療七分護(hù)理。作為一名副主任護(hù)師，我深知其中道理，決不能讓病人因護(hù)理不到位而影響救治效果。平時(shí)，我對(duì)病人細(xì)心周到。在醫(yī)院，重病房外總是會(huì)留守很多不放心的家屬，而在我工作期間，門(mén)口幾乎沒(méi)有家屬。家屬們說(shuō)，看到我在，就可以放心離開(kāi)了。

二、鉆研業(yè)務(wù)精益求精

參加工作以來(lái)，本人非凡注重理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并順利通過(guò)醫(yī)學(xué)院中醫(yī)護(hù)理專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)自學(xué)考試。結(jié)合臨床實(shí)踐積累相結(jié)合，本人撰寫(xiě)了大量的醫(yī)護(hù)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)術(shù)論文。等國(guó)家性醫(yī)學(xué)刊物上刊登，并贏得了國(guó)內(nèi)專(zhuān)家的好評(píng)。_年，組織讓擔(dān)負(fù)起了醫(yī)院護(hù)理部主任的重?fù)?dān)。

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)院中，醫(yī)護(hù)人員的技術(shù)知識(shí)必須不斷更新，理論與臨床必須緊密結(jié)合，才能適應(yīng)突飛猛進(jìn)的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展需要；要發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，培養(yǎng)合格的護(hù)理人才是當(dāng)務(wù)之急。

在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，本人制定三基三嚴(yán)練習(xí)和繼續(xù)教育的人才培養(yǎng)計(jì)劃。按照計(jì)劃，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，嚴(yán)格考試考核，同時(shí)鼓勵(lì)自學(xué)或在職再教育，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)送出去的方法，有針對(duì)性的培養(yǎng)人才，不搞認(rèn)資排輩，選拔素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，學(xué)成回院后即開(kāi)展新的技術(shù)工作，并推廣應(yīng)用，培養(yǎng)了一批批合格的護(hù)士和新的護(hù)士長(zhǎng)，造就出一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過(guò)硬的護(hù)士隊(duì)伍。

三、以人為本科學(xué)治理

護(hù)理部是醫(yī)院護(hù)士的中樞機(jī)關(guān)，擔(dān)負(fù)著全院護(hù)理工作的安排和協(xié)調(diào)。為此，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下，本人圍繞工作職責(zé)，以護(hù)理質(zhì)量為核心，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化治理為主線，不斷加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍的內(nèi)涵建設(shè)，全面提高護(hù)理質(zhì)量，使醫(yī)院整體護(hù)理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

近幾年來(lái)，護(hù)理部采取多種形式，教育全體護(hù)士，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)作風(fēng)，講究服務(wù)藝術(shù)，落實(shí)四多、四心、四嚴(yán)禁和護(hù)理崗位優(yōu)質(zhì)服務(wù)五規(guī)范，并定期開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量和護(hù)理工作滿(mǎn)足度調(diào)查，把病人滿(mǎn)足率為100%的病區(qū)作為示范病區(qū)，總結(jié)表彰，以點(diǎn)帶面，全院普及，達(dá)到護(hù)理工作五滿(mǎn)足。

質(zhì)量是醫(yī)院工作的命脈，治理是質(zhì)量的保證，考核是治理的手段。護(hù)理部注重強(qiáng)化全體護(hù)理人員的質(zhì)量意識(shí)，教育引導(dǎo)全體護(hù)士牢固樹(shù)立質(zhì)量觀念，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度，并對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行重點(diǎn)考核，確保各項(xiàng)護(hù)理工作質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

在治理工作中，本人還始終堅(jiān)持以人為本的理念，把親情化治理貫穿于整個(gè)治理工作之中，全力營(yíng)造團(tuán)結(jié)、和諧的良好氛圍。日常生活中，護(hù)士們無(wú)論是生活還是工作中有什么困難，本人都竭盡全力的幫助。一些青年醫(yī)護(hù)人員有思想壓力和波動(dòng)的時(shí)候，都愿意找我傾訴，從中求得解決問(wèn)題和疏導(dǎo)壓力的良方，從而放下顧慮，全心全意投入到工作中。

通過(guò)人性化的溝通和情感交流，架起一座醫(yī)院與護(hù)士、護(hù)士與護(hù)士之間的友誼橋梁，不僅增強(qiáng)了護(hù)理隊(duì)伍的凝聚力和創(chuàng)造力，而且塑造了護(hù)理隊(duì)伍的新形象，開(kāi)創(chuàng)了醫(yī)院護(hù)理工作的新局面。_年，在全市護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽中，榮獲全市總分第一，在全市護(hù)理技術(shù)操作比賽中，榮獲一等獎(jiǎng)榮譽(yù)。

由于工作突出，本人先后多次被市衛(wèi)生系統(tǒng)評(píng)為先進(jìn)工作者；并于被省衛(wèi)生廳、省中醫(yī)藥治理局授予衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀護(hù)理工作者稱(chēng)號(hào)。

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作年終述職報(bào)告范文2

作為一名骨科醫(yī)生，我的工作職責(zé)是投身醫(yī)學(xué)事業(yè)，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻(xiàn)自己畢生精力。參加工作至今的實(shí)踐工作，我對(duì)自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近1年來(lái)本人的政治思想，道德修養(yǎng)，工作作風(fēng)，醫(yī)療技術(shù)等四個(gè)方面作一下簡(jiǎn)單的陳述：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和素質(zhì)

在政治思想方面，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的____報(bào)告，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南。充分利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門(mén)重大會(huì)議精神，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和不斷進(jìn)取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)。

二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)

在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責(zé)任心和細(xì)心刻苦的作風(fēng)，同時(shí)要對(duì)病人有高度的同情心，術(shù)前多與病人溝通，多細(xì)致詢(xún)問(wèn)病情，術(shù)后多察看病情變化并及時(shí)處理。

三、勤學(xué)苦練，不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)

工作以來(lái)，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的骨科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識(shí)和高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù)是做好骨科醫(yī)生的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項(xiàng)科研工作并取得相關(guān)成績(jī)，并能堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，總結(jié)臨床資料積極撰寫(xiě)論文，同時(shí)認(rèn)真完成各院校實(shí)習(xí)生及外院進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導(dǎo)下一級(jí)醫(yī)生完成學(xué)習(xí)診治工作，并負(fù)責(zé)教學(xué)三基培訓(xùn)、講課等，進(jìn)一步提高自身基本理論知識(shí)。

在過(guò)去的1年里，我取得了一定的成績(jī)，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續(xù)踏實(shí)工作，不斷提高自身素質(zhì)，在平凡的工作崗位上盡自己的努力，做好本職工作，不辜負(fù)組織上對(duì)我的培養(yǎng)和期望。

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作年終述職報(bào)告范文3

回首過(guò)去的一年，非常感謝醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^(guò)往，使我懂得了很多。領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我感受到人間的溫情，在此我向院黨政領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝！正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在工作上，圍繞總務(wù)科的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

即將過(guò)去的一年，在院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于以病人為中心，為臨床服好務(wù)的工作目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)開(kāi)展工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性及工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉技能外，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作責(zé)任。在作風(fēng)上，我能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

一年來(lái)我始終堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極樹(shù)立熱愛(ài)國(guó)家熱愛(ài)醫(yī)院，醫(yī)院就是我的衣食父母，擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，堅(jiān)信在醫(yī)院新的領(lǐng)導(dǎo)班子正確指導(dǎo)下，醫(yī)院一定會(huì)走出一條有自己特色的寬廣道路，為加快醫(yī)院的發(fā)展認(rèn)真做好本職工作。

我能重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。增強(qiáng)自己執(zhí)行制度的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的各種文件和規(guī)章制度，做好每一次院務(wù)會(huì)記錄，并把這些精神及時(shí)傳達(dá)到每位員工。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)各工種維修技術(shù)、管理知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在理論技術(shù)、管理知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，全心全意為醫(yī)院創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作：認(rèn)真收集科里工作要求及信息，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓主管領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。在日常工作中，認(rèn)真聽(tīng)取員工反映的問(wèn)題，提出的要求和建議。同時(shí)，對(duì)員工要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋?zhuān)托淖龊脝T工的思想工作，讓員工相信我們?cè)跒閱T工所想。

一年來(lái)，我能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)醫(yī)院有關(guān)會(huì)議文件精神，深思熟慮，根據(jù)總務(wù)科具體情況，制定維修工作方案。然后征求各方面的意見(jiàn)，集思廣益，把醫(yī)院精神與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來(lái)。在工作過(guò)程中，以身作則，化解矛盾，把握工作的主動(dòng)權(quán)。在管理工作中，堅(jiān)持每周主持召開(kāi)一次科早會(huì)，傳遞醫(yī)院的會(huì)議精神，聽(tīng)取各組工作情況匯報(bào)，研究當(dāng)周工作安排計(jì)劃，加強(qiáng)管理，督促內(nèi)控制度的落實(shí)。在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù)。

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正一些不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以制度用人，以制度管人，并引導(dǎo)、教育員工自覺(jué)執(zhí)行院里的各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立醫(yī)院就是我們衣食父母，愛(ài)院如家、愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。

篇7

根據(jù)國(guó)外語(yǔ)言學(xué)家的劃分標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)英語(yǔ)屬于專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)（ESP）的一個(gè)分支。ESP是一種以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，是根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)和實(shí)際需求指導(dǎo)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的選擇和確定［1］。埃里斯•約翰認(rèn)為：商務(wù)英語(yǔ)是特殊內(nèi)容與基本內(nèi)容的結(jié)合，其特殊內(nèi)容是指與特定的工作領(lǐng)域或行業(yè)相關(guān)，其基本內(nèi)容是指在商務(wù)環(huán)境下基本的以及更有效的溝通能力［2］。我國(guó)學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)為：商務(wù)英語(yǔ)屬于應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)的研究范圍。它是以語(yǔ)言學(xué)與應(yīng)用語(yǔ)言理論為指導(dǎo)，涉及多門(mén)類(lèi)、跨學(xué)科的交叉性學(xué)科，是英語(yǔ)的一種重要社會(huì)功能變體，亦是專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)的一個(gè)重要分支［3］。因此，可以說(shuō)商務(wù)英語(yǔ)是一門(mén)屬于應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)范疇的應(yīng)用學(xué)科，是特殊用途英語(yǔ)的重要分支，其教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)不僅要把學(xué)生當(dāng)作學(xué)習(xí)主體來(lái)培養(yǎng)，其最終目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生在一定的商務(wù)交際環(huán)境中用語(yǔ)言進(jìn)行交際和工作的能力。因此，高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)應(yīng)以培養(yǎng)具有良好的綜合素質(zhì)和堅(jiān)實(shí)的外語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)，掌握必要的國(guó)際商務(wù)知識(shí)且具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)際操作能力的高級(jí)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才為目標(biāo)。

二、商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)應(yīng)用型人才有著廣泛的需求，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，許多高校相繼開(kāi)設(shè)了商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。然而通過(guò)對(duì)用人單位的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的調(diào)查和對(duì)我校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力與企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的需求存在明顯的差距，商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)出現(xiàn)了偏差。主要問(wèn)題是高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)模式上還存在著一些問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）實(shí)踐教學(xué)模式傳統(tǒng)化，教學(xué)效果不顯著

高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的新興的應(yīng)用學(xué)科，著重培養(yǎng)學(xué)生能勝任實(shí)際崗位工作的職業(yè)能力。學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的核心；實(shí)踐教學(xué)是商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的重要內(nèi)容。但由于受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，目前高職院校商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)仍拘泥于傳統(tǒng)的模式，實(shí)踐教學(xué)處于從屬地位，學(xué)生實(shí)際操作能力薄弱，難以達(dá)到新時(shí)期社會(huì)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的要求。一方面，課程設(shè)置不合理，教學(xué)效果不明顯。在研究中發(fā)現(xiàn)，目前高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程體系中，理論和實(shí)踐課程分配比例不合理。多數(shù)高職院校仍采用傳統(tǒng)的高職英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程模式或沿用普通本科院校專(zhuān)業(yè)課程模式，即在開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程基礎(chǔ)上，附帶少量的商務(wù)課程，如增加經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)、外貿(mào)函電等商務(wù)課程。有的商務(wù)英語(yǔ)主干課程被設(shè)置成了選修課，如商務(wù)單證，國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)等課程。而且，由于受課時(shí)和學(xué)制的限制，一些重要的商務(wù)課程往往被安排在個(gè)別學(xué)期集中講授，造成學(xué)生雖然學(xué)完了專(zhuān)業(yè)課程，往往囫圇吞棗，淺嘗輒止。學(xué)生學(xué)到的知識(shí)膚淺而零散，有的僅限于對(duì)個(gè)別知識(shí)概念的了解或某些具體操作流程的掌握，知其然而不知其所以然。由于缺乏系統(tǒng)的商務(wù)知識(shí)，學(xué)生直接從事商務(wù)工作的實(shí)踐能力不足，在未來(lái)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。另一方面，重理論，輕實(shí)踐的傳統(tǒng)教學(xué)模式阻礙了人才的脫穎而出。目前，高職院校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，仍沿用傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)方式。由于商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大多依托于外語(yǔ)學(xué)院或外語(yǔ)系，所以很多教師認(rèn)為，教授商務(wù)英語(yǔ)與教授英語(yǔ)語(yǔ)言與文學(xué)無(wú)多大區(qū)別，導(dǎo)致大部分的商務(wù)英語(yǔ)課堂，以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式仍占有主導(dǎo)地位。在具體教學(xué)的實(shí)施過(guò)程中，教師中心地位突出，而忽視了作為教學(xué)主體的學(xué)生。教學(xué)內(nèi)容偏重于對(duì)語(yǔ)言規(guī)則的歸納和篇章結(jié)構(gòu)的分析，體現(xiàn)在對(duì)語(yǔ)法、詞匯的精講和和對(duì)閱讀文章的研讀。教師一言堂，缺乏教學(xué)主體的參與和互動(dòng)，課堂氣氛沉悶，學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性與積極性大大降低。這種只注重語(yǔ)言及商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)的講授，忽視學(xué)生實(shí)踐能力，尤其是社會(huì)實(shí)踐能力培養(yǎng)的教學(xué)模式，無(wú)法真正提高學(xué)生用英語(yǔ)參與商務(wù)交流的能力，培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的高素質(zhì)人才。

（二）教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)，學(xué)生缺乏職業(yè)技能

目前商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)。以我校為例，在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中，實(shí)踐課程得不到足夠的重視。校內(nèi)商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室設(shè)備陳舊落后，形同虛設(shè)，無(wú)法承擔(dān)商務(wù)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)；基于商務(wù)英語(yǔ)方向的校外學(xué)生實(shí)習(xí)基地也寥寥無(wú)幾，與學(xué)生職前培訓(xùn)的要求相距甚遠(yuǎn)。商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐課程起不到真正加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)的要求，導(dǎo)致商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)生的實(shí)踐能力不強(qiáng)，難以達(dá)到社會(huì)對(duì)商務(wù)人才的要求。以商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)單證課程的教學(xué)為例，目前，高職院校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的單證教學(xué)，主要采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法。教師只是在多媒體上演示單證的內(nèi)容，流轉(zhuǎn)程序，以及繕制方法。學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)中，相關(guān)單證的教輔資料很少，純理論的課堂教學(xué)，讓學(xué)生覺(jué)得抽象不好理解。近年來(lái)，有部分商務(wù)單證課程采用理論在教室，制單在機(jī)房的形式上課。這種教學(xué)方法雖然有了很大的進(jìn)步，但電子制單練習(xí)用的制單軟件系統(tǒng)一般僅局限在機(jī)房使用。學(xué)生只能在有限的上課時(shí)間內(nèi)，在老師的指導(dǎo)下，上機(jī)實(shí)踐。由于實(shí)踐的時(shí)間和地點(diǎn)受限，學(xué)生難以在短時(shí)間內(nèi)提高職業(yè)技能，學(xué)習(xí)的興趣也逐漸降低。理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)脫離，職業(yè)技能的培養(yǎng)目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。

（三）專(zhuān)業(yè)師資匱乏，教學(xué)能力降低

商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)之一是它既包含普通英語(yǔ)知識(shí)的講解，又包含商務(wù)技能的傳授。不過(guò)，商務(wù)英語(yǔ)與普通英語(yǔ)的顯著區(qū)別是，商務(wù)英語(yǔ)既涵蓋普通英語(yǔ)的基本內(nèi)容，還涉及相當(dāng)廣泛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如貿(mào)易知識(shí)、金融知識(shí)、法律知識(shí)、保險(xiǎn)知識(shí)、管理知識(shí)等。高職商務(wù)英語(yǔ)教師則是在具備執(zhí)教商務(wù)英語(yǔ)能力的基礎(chǔ)上，還應(yīng)具備較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，稱(chēng)之為“雙師型教師”［4］。要培養(yǎng)復(fù)合型應(yīng)用型人才，教師自己首先必須是復(fù)合型應(yīng)用型教師。然而目前多數(shù)高職院校缺乏具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)師資，缺乏“雙師型”人才。高職院校的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師，大多是具有外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的本科生和碩士生，也有為數(shù)不多的留學(xué)歸國(guó)人員。英語(yǔ)語(yǔ)言的教學(xué)力量較強(qiáng)。然而大多數(shù)語(yǔ)言教師不懂商務(wù)專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正意義上的職業(yè)技能培訓(xùn)，缺乏商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多國(guó)際商務(wù)的實(shí)際問(wèn)題不甚了解，對(duì)實(shí)踐性很強(qiáng)的問(wèn)題無(wú)法透徹地向?qū)W生講解；一些專(zhuān)業(yè)教師的知識(shí)也僅來(lái)源于書(shū)本，缺少實(shí)踐的應(yīng)用與檢驗(yàn)，造成專(zhuān)業(yè)教師不懂專(zhuān)業(yè)。真正能以外語(yǔ)為工具從事專(zhuān)業(yè)教學(xué)的“雙師型”教師相當(dāng)匱乏。教師在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)上能力偏低，在教學(xué)質(zhì)量上也無(wú)法滿(mǎn)足職業(yè)教育的需求。專(zhuān)業(yè)師資不足，是當(dāng)前高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)中的一個(gè)突出問(wèn)題，制約著商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須著力加以解決。

三、構(gòu)建學(xué)商合一的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)的新模式

教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性和職業(yè)性是高職商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)改革的重點(diǎn)，而立足學(xué)商結(jié)合，構(gòu)建以實(shí)踐教學(xué)為核心的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)新模式，是提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的關(guān)鍵。面對(duì)激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)和素質(zhì)教育的挑戰(zhàn)，高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式，構(gòu)建科學(xué)合理的適應(yīng)時(shí)展的課程體系，將英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、商務(wù)技能三者融為一體，架設(shè)起知識(shí)學(xué)習(xí)和操作技能訓(xùn)練的橋梁，搭建學(xué)商高度融合的高效的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)平臺(tái)，才能順利完成商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，提升商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）英語(yǔ)和商務(wù)相結(jié)合

高職教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才，因此高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)在人才培養(yǎng)過(guò)程中，既要加強(qiáng)英語(yǔ)語(yǔ)言能力的培養(yǎng)，又要重視商務(wù)知識(shí)和商務(wù)技能的培訓(xùn)，將英語(yǔ)和商務(wù)有機(jī)融合，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)的有效結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言應(yīng)用能力和商務(wù)操作技能。英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)與商務(wù)職業(yè)的高度融合，是構(gòu)建具有高職教育特色的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)模式，提高高職院校教育質(zhì)量的關(guān)鍵。

（二）實(shí)踐教學(xué)與技能培養(yǎng)相結(jié)合

根據(jù)商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)目標(biāo)，高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生在國(guó)際商務(wù)環(huán)境下的英語(yǔ)交際能力和商務(wù)溝通能力。學(xué)生通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，了解商務(wù)工作環(huán)境和相關(guān)職業(yè)能力要求，熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的重要環(huán)節(jié)，提高綜合技能，從而滿(mǎn)足相關(guān)就業(yè)崗位的技能要求。英語(yǔ)交際能力，商務(wù)知識(shí)和綜合技能構(gòu)成了商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的基本要素，其中英語(yǔ)溝通能力和實(shí)際操作能力是商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)的重中之重。因此加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)與技能培養(yǎng)的結(jié)合，突出實(shí)踐教學(xué)，注重技能培訓(xùn)，是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和商務(wù)能力的關(guān)鍵。為此，必須打破傳統(tǒng)的課堂式單一教學(xué)模式，實(shí)行多渠道的以培養(yǎng)學(xué)生超強(qiáng)技能為目標(biāo)的實(shí)踐教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。實(shí)踐證明，實(shí)訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、操作技能的必要手段，是將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的重要環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，不僅是高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程體系的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的可靠支撐。商務(wù)英語(yǔ)課程的教學(xué)應(yīng)該緊扣外貿(mào)崗位對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人才職業(yè)技能的培養(yǎng)要求，突出實(shí)訓(xùn)教學(xué)在人才培養(yǎng)中的地位，重視對(duì)學(xué)生實(shí)際操作技能的培養(yǎng)，從而提升專(zhuān)業(yè)人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)相結(jié)合

商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)和人才培養(yǎng)目標(biāo)要求教育工作者必須緊緊圍繞能力培養(yǎng)這條主線，選擇行之有效的教育教學(xué)方法；充分利用各種教學(xué)資源，多形式、多渠道地實(shí)施實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高英語(yǔ)運(yùn)用能力和商務(wù)實(shí)踐能力。開(kāi)展校內(nèi)外相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，是商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)模式改革的方向。在培養(yǎng)高技能人才的高等職業(yè)教育中，實(shí)訓(xùn)教學(xué)占有十分重要的地位。實(shí)訓(xùn)課是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力最具有實(shí)用價(jià)值的教學(xué)組織形式。實(shí)訓(xùn)旨在充分發(fā)揮和施展商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的個(gè)人與集體才能，提高其社會(huì)實(shí)踐能力，創(chuàng)新能力以及在不同場(chǎng)景下的應(yīng)變能力和組織協(xié)調(diào)能力，同時(shí)也為了考察學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的綜合能力，使學(xué)生通過(guò)逼真的模擬實(shí)踐能夠全面而系統(tǒng)地掌握所學(xué)的理論知識(shí)，多方面地運(yùn)用技能知識(shí)和商務(wù)知識(shí)，提高接受就業(yè)市場(chǎng)選擇的競(jìng)爭(zhēng)力以及他們的自信心［5］。

1．構(gòu)建校內(nèi)外貿(mào)仿真模擬實(shí)訓(xùn)室

校內(nèi)外貿(mào)仿真模擬實(shí)訓(xùn)室的開(kāi)發(fā)，是商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)模式的創(chuàng)新。仿真實(shí)訓(xùn)室真實(shí)地模擬了對(duì)外貿(mào)易中的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，為學(xué)生營(yíng)造了一種真實(shí)的商務(wù)環(huán)境。它是在傳統(tǒng)教學(xué)模式的基礎(chǔ)上加入實(shí)務(wù)場(chǎng)景模擬，通過(guò)逼真地模擬各個(gè)商務(wù)流程場(chǎng)景，讓學(xué)習(xí)者身臨其境。在仿真實(shí)訓(xùn)室的教學(xué)中，教師將課程知識(shí)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)的流程分解成若干項(xiàng)目，讓學(xué)生在仿真模擬環(huán)境中按國(guó)際進(jìn)出口流程反復(fù)操作實(shí)踐，提高學(xué)生獨(dú)立運(yùn)用現(xiàn)代信息手段處理外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力。仿真實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，涵蓋了學(xué)生的英語(yǔ)技能和商務(wù)知識(shí)的運(yùn)用；同時(shí)兼顧了學(xué)生英語(yǔ)交際能力和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)言知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐技能。通過(guò)親身實(shí)踐，分析案例，熟練操作各個(gè)環(huán)節(jié)，使得以英語(yǔ)語(yǔ)言交際為媒介的商務(wù)流程貫穿于教學(xué)活動(dòng)的始終。在逼真的實(shí)訓(xùn)環(huán)境下，學(xué)生對(duì)未來(lái)工作崗位的認(rèn)識(shí)更直觀，更深刻。仿真模擬教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐能力，協(xié)作能力與創(chuàng)新能力，是一種高效的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)模式。

2．開(kāi)發(fā)校外實(shí)訓(xùn)基地

為了提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生的實(shí)踐能力，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中，高職院校應(yīng)廣開(kāi)思路，積極開(kāi)拓建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的校外實(shí)習(xí)基地，供學(xué)生調(diào)研和實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，教師組織學(xué)生到所學(xué)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司和企業(yè)進(jìn)行參觀訪問(wèn)、調(diào)查學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)和感知，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的積極性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和熱情。鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)多種途徑走向社會(huì)，深入外貿(mào)企業(yè)和公司，了解外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展方向，了解外貿(mào)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)和崗位要求。在校外實(shí)習(xí)基地真實(shí)的環(huán)境中，學(xué)生通過(guò)參與某一項(xiàng)具體的進(jìn)出口貿(mào)易，實(shí)戰(zhàn)演練報(bào)關(guān)、商品檢驗(yàn)、貨物運(yùn)輸、銀行結(jié)匯等，并根據(jù)需要制作出進(jìn)出口貿(mào)易所需要的商業(yè)發(fā)票、匯票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)等相關(guān)單據(jù)，從而實(shí)地了解國(guó)際貿(mào)易的操作流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。由于不同國(guó)家的貿(mào)易習(xí)慣、商品交易的種類(lèi)、結(jié)匯方式的不同，單據(jù)的繕制有時(shí)會(huì)出現(xiàn)細(xì)微的差別，這就需要在校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)地操作來(lái)面對(duì)商務(wù)工作中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，思考解決的辦法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。校外實(shí)習(xí)基地的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，不僅讓學(xué)生切身體驗(yàn)到外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和崗位職責(zé)，而且也讓學(xué)生體驗(yàn)到企業(yè)的文化和精神，從而找出自身的知識(shí)缺陷和能力差異，大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，崗位適應(yīng)能力和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也使得商務(wù)英語(yǔ)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用得到了升華。在商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)中，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)的結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)商合一的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)模式的創(chuàng)新。

（四）案例分析與情景教學(xué)相結(jié)合

案例是前人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是來(lái)自于實(shí)踐的寶貴財(cái)富，包含著深刻的道理，具有不可替代的實(shí)用價(jià)值和指導(dǎo)意義。案例教學(xué)屬于啟發(fā)式教學(xué)，通過(guò)案例分析，能使學(xué)生學(xué)會(huì)求知，養(yǎng)成善于思考的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提升實(shí)踐能力。以商務(wù)英語(yǔ)單證教學(xué)為例，教師根據(jù)教學(xué)需要，向?qū)W生展示各種單證實(shí)例，并對(duì)相關(guān)單證的種類(lèi)、使用范圍、繕制技巧進(jìn)行歸納總結(jié)，使學(xué)生對(duì)外貿(mào)單證形成全面的認(rèn)識(shí)，應(yīng)用外貿(mào)單證的能力隨之提高。情景教學(xué)是一種模仿真實(shí)情境的教學(xué)方法。教師通過(guò)運(yùn)用多媒體課件，角色扮演等，讓學(xué)生演練真實(shí)的商務(wù)操作流程。情景教學(xué)可以將各種可能的具體的境況引人課堂，讓學(xué)生參與其中，在主動(dòng)參與的過(guò)程中掌握知識(shí)點(diǎn)，鍛煉實(shí)踐能力。在情景模擬教學(xué)中，學(xué)生通過(guò)角色參與，置身于全面互動(dòng)的真實(shí)情境，用它們?cè)诶碚摻虒W(xué)中培養(yǎng)出來(lái)的英語(yǔ)能力進(jìn)行具體的商務(wù)事務(wù)處理活動(dòng)，讓學(xué)生理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中加深對(duì)理論的理解，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力的融合。在利用真實(shí)案例同步制單的教學(xué)過(guò)程中，可以同時(shí)輔助項(xiàng)目的角色分配，讓學(xué)生分別扮演外商、運(yùn)輸公司，檢驗(yàn)部門(mén)、海關(guān)、保險(xiǎn)公司、銀行等不同的角色，要求學(xué)生在具體角色的位置上分工協(xié)作，完成整個(gè)案例中單證的繕制，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和靈活處理各種商務(wù)活動(dòng)的能力。創(chuàng)新教學(xué)模式，學(xué)商結(jié)合，突出實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，通過(guò)模擬仿真教學(xué)、建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地、導(dǎo)入案例評(píng)析、情景教學(xué)等多樣化的教學(xué)手段，將抽象的理論知識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為具體的職業(yè)技能，滿(mǎn)足了社會(huì)對(duì)商務(wù)人才能力素質(zhì)的要求。以實(shí)踐為核心的學(xué)商結(jié)合的教學(xué)模式，為高職院校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展具有專(zhuān)業(yè)特色的實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生的語(yǔ)言和應(yīng)用技能，培養(yǎng)高素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)化人才提供了可借鑒的思路。

四、建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍，提高教師的職業(yè)化素質(zhì)

職業(yè)技能教育需要大批的“雙師型”教師。如何造就一批既能勝任理論教學(xué)，又能指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的“雙師型”教師隊(duì)伍，是提升商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。首先要積極鼓勵(lì)教師到企事業(yè)單位參加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐、掛職鍛煉，盡快培養(yǎng)一批適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)需要的教師隊(duì)伍。其次要積極引進(jìn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、高技能人才到職業(yè)院校兼職任教，拓寬“雙師型”教師的來(lái)源渠道，建立一支與技能培訓(xùn)體系相適應(yīng)的教師隊(duì)伍。最后，積極推行上崗職業(yè)資格證書(shū)制。職業(yè)教育學(xué)校的教師除應(yīng)具有普通教育的教師資格證書(shū)之外，還應(yīng)具備與所從事的教學(xué)工作相適應(yīng)的實(shí)踐工作經(jīng)歷或具有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)等級(jí)證書(shū)。因此，無(wú)論是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老教師還是新分配來(lái)的大學(xué)生，都必須到生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理第一線進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，掌握最新的操作技能，并應(yīng)盡快取得相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)等級(jí)證書(shū)，從而盡快建立一支能適應(yīng)職業(yè)教育需要的“雙師型”教師隊(duì)伍。

五、結(jié)語(yǔ)

篇8

[關(guān)鍵詞]單招生；普招生；會(huì)計(jì)學(xué)；特色教育

對(duì)口單招是普通高校對(duì)口單獨(dú)招收中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的一種方式。對(duì)口單招架起了中等職業(yè)教育與高等教育銜接的橋梁，溝通了中等職業(yè)教育與高等教育之間的內(nèi)在聯(lián)系。促進(jìn)了現(xiàn)代職業(yè)教育體系的完善。有力地加快了職業(yè)教育現(xiàn)代化的步伐。1987年以來(lái)，江蘇省積極開(kāi)展普通高校對(duì)口單招工作，努力探索銜接中、高等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式。為社會(huì)各行業(yè)培養(yǎng)輸送了15萬(wàn)名應(yīng)用型、高技能人才，受到了社會(huì)各方面的認(rèn)可和歡迎。實(shí)踐證明，對(duì)口單招是培養(yǎng)高技能人才的有效途徑，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與教育良性互動(dòng)的重要舉措。對(duì)口單招的學(xué)生(簡(jiǎn)稱(chēng)“單招生”)具有一定的職業(yè)技能基礎(chǔ)，如對(duì)其因材施教，特別是在中等職業(yè)教育的基礎(chǔ)上實(shí)施有針對(duì)性的教學(xué)。是能夠逐步形成系統(tǒng)培養(yǎng)特色的。

2008年江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生計(jì)劃為18 200人。其中本科計(jì)劃2 300人。而江蘇技術(shù)師范學(xué)院本科計(jì)劃為595人，是江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生計(jì)劃最多的本科院校。也是江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生的重點(diǎn)院校之一。截至2008年4月，學(xué)院共有會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生516人，其中單招生275人。占53.29％。是學(xué)院?jiǎn)握猩急壤罡叩膶?zhuān)業(yè)之一。為此課題組對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)單招生和老師進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，以期能對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)單招生特色教育研究提供第一手素材。共向1―4年級(jí)學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷275份，回收問(wèn)卷272份。回收率為97.33％；向老師發(fā)放問(wèn)卷62份?；厥諉?wèn)卷60份，回收率為96.77％。

一、學(xué)生角度的特色教育

(一)應(yīng)著重提升專(zhuān)業(yè)能力

81.62％的學(xué)生認(rèn)為其專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)較好，僅有7.35％的學(xué)生認(rèn)為其英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)較好。單招生在中職階段已不同程度地接受了一定的專(zhuān)業(yè)教育和職業(yè)訓(xùn)練，因而具有實(shí)踐知識(shí)和較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，但由于其自身的原因，大部分人英語(yǔ)和數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱。在被調(diào)查的大四學(xué)生中，僅有42.4％的學(xué)生通過(guò)CET―4考試，CET―4成績(jī)?cè)?90分以上也僅有63.2％。在被調(diào)查的學(xué)生中，96.32％的學(xué)生認(rèn)為，花在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等公共課程的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)時(shí)間。普遍認(rèn)為沒(méi)有時(shí)間好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程。因此，如何提高單招生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)其提升專(zhuān)業(yè)能力是會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)特色教育研究的重點(diǎn)。

(二)應(yīng)注重培養(yǎng)實(shí)踐能力

91.91％的學(xué)生認(rèn)為，老師應(yīng)有一定的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。一致認(rèn)為老師在教學(xué)的同時(shí)可以在記賬公司或公司制企業(yè)兼職。僅有8.09％的學(xué)生對(duì)目前的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)模式明確表示十分滿(mǎn)意。69.49％的學(xué)生認(rèn)為，在會(huì)計(jì)教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)會(huì)計(jì)綜合性模擬實(shí)驗(yàn)、會(huì)計(jì)軟件(用友或金蝶軟件)基本操作、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)時(shí)數(shù)。部分學(xué)生還建議開(kāi)設(shè)統(tǒng)計(jì)軟件運(yùn)用、會(huì)計(jì)軟件運(yùn)用選修課程，同時(shí)建議學(xué)校統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)單位，同時(shí)指定實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

(三)應(yīng)拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)面

77.94％的學(xué)生認(rèn)為，在會(huì)計(jì)教學(xué)中，應(yīng)增加專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)時(shí)數(shù)。減少專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和公共課程教學(xué)時(shí)數(shù)，甚至建議取消基礎(chǔ)會(huì)計(jì)等中職階段已經(jīng)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程。81.62％的學(xué)生認(rèn)為。應(yīng)開(kāi)設(shè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、管理會(huì)計(jì)、審計(jì)學(xué)、電算化會(huì)計(jì)7門(mén)專(zhuān)業(yè)課程。開(kāi)設(shè)稅法、經(jīng)濟(jì)法、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、財(cái)政學(xué)、財(cái)經(jīng)應(yīng)用文、證券投資學(xué)、貨幣銀行學(xué)、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)15門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程。建議選擇性開(kāi)設(shè)預(yù)算會(huì)計(jì)、金融企業(yè)會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)選修課程。

(四)應(yīng)迎合就業(yè)意向

在被調(diào)查的學(xué)生中。72.79％的學(xué)生就業(yè)意向是到企業(yè)或中介機(jī)構(gòu)從事會(huì)計(jì)相關(guān)工作，16.54％的學(xué)生就業(yè)意向是從事會(huì)計(jì)教學(xué)工作，僅有7.39％的學(xué)生選擇繼續(xù)深造。根據(jù)單招生的就業(yè)意向，應(yīng)因材施教，制定與高校招收普通高中的學(xué)生(簡(jiǎn)稱(chēng)“普招生”)不同的教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行不同的教學(xué)管理。結(jié)合單招生的就業(yè)意向。采取切實(shí)可行的措施，充分調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性，這樣才能培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、受社會(huì)歡迎的會(huì)計(jì)人才。

(五)應(yīng)緊貼市場(chǎng)需求

用人單位對(duì)招收會(huì)計(jì)人才大都設(shè)置了兩道門(mén)檻，一是必須持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，二是有一定的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)從學(xué)校踏上社會(huì)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生無(wú)疑是一道很難短期逾越的鴻溝。在被調(diào)查的學(xué)生中，所有學(xué)生都認(rèn)為應(yīng)充分利用在校時(shí)間，及時(shí)考取會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，為以后會(huì)計(jì)執(zhí)業(yè)和其他類(lèi)的考試奠定基礎(chǔ)。36.76％的學(xué)生建議學(xué)校為學(xué)生報(bào)考會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)初級(jí)、中級(jí)。甚至為參加全國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CPA)考試創(chuàng)造條件，這也是會(huì)計(jì)人員靈活就業(yè)的砝碼。

二、教師角度的特色教育

(一)應(yīng)單獨(dú)制定教學(xué)計(jì)劃

96.67％的教師認(rèn)為，單招生的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)較好。他們已經(jīng)掌握了很多專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。也認(rèn)為部分專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課可以取消。教師們普遍認(rèn)為。單招生有專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)結(jié)合中職學(xué)校的特點(diǎn)，單獨(dú)為其制定教學(xué)計(jì)劃，在教學(xué)計(jì)劃中應(yīng)突出專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)，特別是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在被調(diào)查的教師中。86.67％的教師認(rèn)為，單招生花在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等公共課程的時(shí)間過(guò)多，建議取消目前英語(yǔ)CET-4考試和畢業(yè)證書(shū)的掛鉤，但要求能結(jié)合會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，適當(dāng)增加一些專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，至少應(yīng)該能夠?qū)W會(huì)閱讀和分析會(huì)計(jì)報(bào)表，但一致認(rèn)為學(xué)生在校期間應(yīng)具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，至少應(yīng)通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。

(二)應(yīng)單獨(dú)組織實(shí)施教學(xué)

基于單招生基礎(chǔ)方面有別于普招生。因而單招生在課程體系的設(shè)置和教學(xué)管理等方面也應(yīng)有別于普招生，以充分體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)特色。91.67％的老師認(rèn)為。高校的課程設(shè)置基本是按照大學(xué)教學(xué)要求制定的。未能與中職學(xué)校的課程充分實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，因而導(dǎo)致部分課程與中職階段課程相重復(fù)。75％的教師建議，針對(duì)單招生這一特殊群體，應(yīng)實(shí)行小班制。人數(shù)不宜超過(guò)30人。同時(shí)專(zhuān)門(mén)為其配備會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)老師擔(dān)任班主任，有條件的話，還可以聘請(qǐng)校外有工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員擔(dān)任實(shí)踐指導(dǎo)老師。單招生一般是中職學(xué)校的優(yōu)秀生。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞。能夠承受壓力，接受挑戰(zhàn)，但單招生英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等公共課程相對(duì)薄弱，與普招生相比，往往會(huì)產(chǎn)生一定的自卑感。78.33％的老師認(rèn)為。應(yīng)多鼓勵(lì)單招生參加一些校內(nèi)大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)和校外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)其自信心，提高其抗壓能力和心理的穩(wěn)定性。

(三)應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)

從近幾年的就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，既精通會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)和理財(cái)，又懂得

相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律，特別是稅法等相關(guān)知識(shí)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才特別受市場(chǎng)青睞，因此會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)教育也應(yīng)不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)實(shí)驗(yàn)，以培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才。88.33％的老師認(rèn)為，單招生的人才培養(yǎng)目標(biāo)是高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才，應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)。采取理論考核+實(shí)踐考核的模式，突出實(shí)踐考核，強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)綜合性模擬實(shí)驗(yàn)、會(huì)計(jì)軟件(用友或金蝶軟件)基本操作、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。36.67％的老師還認(rèn)為，除了提升單招生的專(zhuān)業(yè)能力，還應(yīng)加強(qiáng)其決策能力、創(chuàng)新能力，甚至包括溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)。

(四)應(yīng)注重培養(yǎng)雙師型教師

所有教師一致認(rèn)為。應(yīng)注重單招生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，學(xué)校也應(yīng)重視“雙師型”教師的培養(yǎng)。鼓勵(lì)部分老師到企業(yè)或中介機(jī)構(gòu)兼職，甚至允許部分老師到企業(yè)長(zhǎng)期工作，定期回學(xué)校指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐，也可以從企業(yè)聘請(qǐng)一些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也樂(lè)意從事教學(xué)工作的會(huì)計(jì)人員到學(xué)校擔(dān)任實(shí)踐指導(dǎo)老師，通過(guò)雙師型教師制度的實(shí)施，加強(qiáng)教師的實(shí)踐能力培養(yǎng)，建設(shè)一支與學(xué)院發(fā)展相適應(yīng)的結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、富有活力的高水平“雙師型”師資隊(duì)伍。

(五)應(yīng)建立校內(nèi)校外實(shí)踐基地

所有教師一致認(rèn)為，應(yīng)建立校內(nèi)實(shí)踐基地，重點(diǎn)在于模擬企業(yè)日常業(yè)務(wù)。使學(xué)生能真正理解課堂教學(xué)內(nèi)容，為以后會(huì)計(jì)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。所有教師一致認(rèn)為，在建立校內(nèi)實(shí)踐基地的同時(shí)。還應(yīng)該建立穩(wěn)定的校外實(shí)踐基地，在三年級(jí)下學(xué)期安排1―2個(gè)月的時(shí)間，到指定的實(shí)踐基地進(jìn)行實(shí)習(xí)，每個(gè)實(shí)踐基地均應(yīng)配備實(shí)踐指導(dǎo)老師和理論指導(dǎo)老師，校外實(shí)踐基地可以選擇一些會(huì)計(jì)師事務(wù)所或記賬公司。

三、建議與對(duì)策

(一)優(yōu)化教學(xué)計(jì)劃，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容

結(jié)合單招生的特點(diǎn)，應(yīng)調(diào)整英語(yǔ)和數(shù)學(xué)等公共課程的教學(xué)計(jì)劃，在分析中職學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合大學(xué)公共課程教學(xué)的要求。建立適合單招生的公共課程教學(xué)計(jì)劃；高校一般都把通過(guò)CET-4和計(jì)算機(jī)二級(jí)作為畢業(yè)條件，建議取消這一硬性規(guī)定，而改為校內(nèi)英語(yǔ)考試和計(jì)算機(jī)考試，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的實(shí)際應(yīng)用能力。根據(jù)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合中職學(xué)校會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，為充分發(fā)揮單招生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升其專(zhuān)業(yè)水平，適當(dāng)調(diào)整5門(mén)專(zhuān)業(yè)課程(會(huì)計(jì)、審計(jì)、財(cái)務(wù)成本管理、經(jīng)濟(jì)法和稅法)的教學(xué)計(jì)劃，加大其教學(xué)內(nèi)容，為單招生下一步參加會(huì)計(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試奠定基礎(chǔ)；甚至可以考慮在大學(xué)期間鼓勵(lì)單招生參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試(CPA)和英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師考試(AC-CA)，把單招生真正培養(yǎng)成會(huì)計(jì)的專(zhuān)門(mén)人才。

(二)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，提高專(zhuān)業(yè)水平

要以完善專(zhuān)業(yè)教學(xué)為核心，以提高專(zhuān)業(yè)技能為目標(biāo)，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量，彰顯職業(yè)教育現(xiàn)代化的本質(zhì)要求，建議采取以下措施加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)：一是制定一套適合單招生的教學(xué)大綱、實(shí)踐大綱和考核大綱，重點(diǎn)突出實(shí)踐考核。二是嚴(yán)格按照教學(xué)大綱的要求組織課堂教學(xué)，探索會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)方法，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等。特別是加強(qiáng)新課程的教學(xué)方法探索，如稅收籌劃等。三是嚴(yán)格按照實(shí)踐大綱的要求組織實(shí)踐，應(yīng)建立校內(nèi)、校外以及定向單位三位一體的實(shí)踐體系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。四是嚴(yán)格按照考核大綱的要求組織學(xué)期考試和實(shí)踐考核，還可以組織參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試和注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。

(三)注重社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)動(dòng)手能力

為了充分發(fā)揮單招生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)建立校內(nèi)、校外以及定向單位三位一體的實(shí)踐體系，即在校內(nèi)建立模擬實(shí)驗(yàn)室，在校外建立實(shí)踐基地，在定向單位建立實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室主要用于課堂教學(xué)的配套。便于學(xué)生理解課堂教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)階段模擬、綜合模擬，真正讓學(xué)生熟悉會(huì)計(jì)工作環(huán)境，掌握會(huì)計(jì)流程。校外實(shí)踐基地一般通過(guò)與專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)軟件公司的合作，建立會(huì)計(jì)軟件應(yīng)用教學(xué)實(shí)踐基地。讓學(xué)生獲取會(huì)計(jì)應(yīng)用軟件和ERP證書(shū)。定向單位實(shí)訓(xùn)就是到學(xué)校指定的單位全封閉實(shí)訓(xùn)，一般選擇在三年級(jí)下學(xué)期或四年級(jí)上學(xué)期，實(shí)訓(xùn)時(shí)間至少2個(gè)月。此外還可以調(diào)動(dòng)學(xué)校、家長(zhǎng)的社會(huì)關(guān)系，讓學(xué)生充分利用假期時(shí)間到單位進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)，以縮短會(huì)計(jì)教學(xué)與銀行業(yè)務(wù)、稅務(wù)及會(huì)計(jì)操作的差距。同時(shí)加強(qiáng)會(huì)計(jì)軟件的教學(xué)與應(yīng)用，達(dá)到人無(wú)我有。

篇9

關(guān)鍵詞：職高班；班主任工作；班集體

Abstract:Impresarioifstudentclasscollectiveleaderandorganizer,isalsotheeducationforall-arounddevelopmentmainexecutor,sincecontactswithbetweenvariousbranchesteacherandstudent''''slink,simultaneouslyisalsothecommunicationschool,thefamilyandthesocialeducationbridge.Incomprehensivecarryingouteducationforall-arounddevelopment''''stoday,thevocationaleducationtakestheeducationforall-arounddevelopmentonekindofimportanteducationform,objectivelyrequestsustotheapplytheorytoreality,developstheteacherinchargetoworkhighlyeffectivepractically,theaimcausestheclasscollectivetoconstructfruitfully,accomplisheslargequantitiesofqualifiedmediumspecializedtechnicaltalentedperson.HowcancompletedutyGaoBantheteacherinchargetowork?

keyword:DutyGaoBan;Teacherinchargework;Classcollective

一、教育得法是帶好班級(jí)的根本

多年的班主任工作，使我真切感受到，沒(méi)有學(xué)生的思想教育，管理就無(wú)從談起，沒(méi)有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓班級(jí)管理，首先要做好學(xué)生的思想教育工作。

1、教育的內(nèi)容要全面

要全面教育學(xué)生，鼓勵(lì)他們?cè)诘?、智、體、美、勞等方面不斷進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)一名合格的畢業(yè)生或三好學(xué)生或優(yōu)秀畢業(yè)生。教育可從以下內(nèi)容協(xié)調(diào)進(jìn)行。

①、抓住入學(xué)教育

（1）、普及職業(yè)中專(zhuān)性質(zhì)、特點(diǎn)、考試、學(xué)籍管理等常識(shí)，重點(diǎn)抓好專(zhuān)業(yè)思想教育

在我國(guó)，職業(yè)教育較之于普通教育，其先天的“營(yíng)養(yǎng)不足”和后天的“發(fā)育不良”在一定程度上加劇了社會(huì)認(rèn)同度準(zhǔn)心的偏移。而家長(zhǎng)在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)選擇時(shí)，又往往因認(rèn)識(shí)的局限表現(xiàn)出各種不理性的舉措。以致學(xué)生在進(jìn)校后情緒波動(dòng)大，思想不穩(wěn)定，極易掉進(jìn)“職高無(wú)用論”的怪圈，及早并及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)思想教育尤為重要。

專(zhuān)業(yè)思想教育應(yīng)以集中教育為主，滲透于學(xué)科教學(xué)的全過(guò)程，并結(jié)合愛(ài)國(guó)主義、集體主義、職業(yè)道德教育同時(shí)進(jìn)行。首先要給學(xué)生講清楚國(guó)家教育結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使學(xué)生了解有關(guān)職業(yè)教育的政策與發(fā)展動(dòng)態(tài)，懂得職高與普高是同一層次的兩種不同類(lèi)型的學(xué)校。其次要講明職業(yè)教育在科教興國(guó)、振興經(jīng)濟(jì)、提高全民素質(zhì)中的重要性，使學(xué)生走出認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，懂得讀職高一樣有前途的道理。再次，結(jié)合市場(chǎng)人才需求現(xiàn)狀和專(zhuān)業(yè)發(fā)展的前景、優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生盡快地了解并熟悉本專(zhuān)業(yè)概況及人才需求規(guī)格，以便調(diào)整自己認(rèn)識(shí)和行動(dòng)上的偏差。同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)組織學(xué)生外出參觀并參與社會(huì)實(shí)踐，或者請(qǐng)已經(jīng)就業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生作專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，以喚起學(xué)生的自信和激發(fā)其專(zhuān)業(yè)興趣。也可就各種媒體上出現(xiàn)的與專(zhuān)業(yè)相關(guān)素材作針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和舉辦專(zhuān)題知識(shí)講座，使學(xué)生能把思維面和認(rèn)識(shí)面拓寬到課堂之外。

（2）、進(jìn)行正確的世界觀、人生觀教育，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合理的目標(biāo)定位

由于受教育實(shí)踐中客觀存在的“應(yīng)試教育”傾向的影響，無(wú)論是社會(huì)、家庭，抑或是學(xué)校、教師，往往忽視了學(xué)生能力和心理素質(zhì)的培養(yǎng)，片面地以考試成績(jī)作為評(píng)價(jià)學(xué)生的主要或唯一標(biāo)準(zhǔn)。如此基調(diào)和環(huán)境，也就促成了學(xué)生目標(biāo)定位的不科學(xué)性。部分學(xué)生雖然天天都在盟誓，但沒(méi)有一天對(duì)自己滿(mǎn)意過(guò)；雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半。久而久之，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對(duì)自己的不滿(mǎn)意和不愉快。

因此，我們應(yīng)根據(jù)學(xué)生自身的實(shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)所在；明白自己的興趣、愛(ài)好所在；分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做；思考自己的過(guò)去，審視自己的現(xiàn)在，設(shè)計(jì)自己的將來(lái)。其次，目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際，注意目標(biāo)定位的多向性和績(jī)效性。再次，要求學(xué)生在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長(zhǎng)的培養(yǎng)，注重專(zhuān)業(yè)技能的提高，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)，這是具有現(xiàn)代意義的勞動(dòng)者必須具備的基本素質(zhì)。

教育學(xué)生不能消極等待，要樹(shù)立目標(biāo)，制訂措施，充分利用在校三年時(shí)間，勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好專(zhuān)業(yè)，全面發(fā)展，以品兼優(yōu)的成績(jī)畢業(yè)，為學(xué)校爭(zhēng)光，為父母爭(zhēng)氣，為就業(yè)打好基礎(chǔ)。

②、抓住常規(guī)教育

（1）、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則。

（2）、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守文明班級(jí)評(píng)比規(guī)定。

（3）、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度，宿舍評(píng)比規(guī)定。

（4）、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)規(guī)定。

（5）、組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校和教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)文件和通知。

（6）、組織學(xué)生制定和實(shí)施班風(fēng)、班標(biāo)、班規(guī)和措施。

③、抓住集體主義教育

（1）、指導(dǎo)學(xué)生正確處理個(gè)人和集體的關(guān)系

通過(guò)教育使學(xué)生懂得個(gè)人離不開(kāi)集體，根深才能葉茂，班興我榮，班衰我恥，在個(gè)人利益與集體利益矛盾時(shí)，利用集體教育與個(gè)別談心相結(jié)合，開(kāi)展集體活動(dòng)使學(xué)生間的關(guān)系融洽，擰成一股繩，始終牢記個(gè)人言行直接關(guān)系集體形象。

（2）、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。

學(xué)生有了一定的集體觀念，對(duì)集體榮譽(yù)就會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的共鳴。學(xué)校開(kāi)展的有關(guān)學(xué)生的各項(xiàng)活動(dòng)，都給他們提出具體的任務(wù)、目標(biāo)、要求，并教育他們要盡最大努力，獲取最佳成績(jī)。同學(xué)們?cè)诟黜?xiàng)活動(dòng)中都較認(rèn)真、刻苦，獲得了成功，并把一張張獎(jiǎng)狀張貼于教室，同學(xué)們既享受到成功的快樂(lè)，又領(lǐng)悟到集體的力量。

2、教育的形式要多樣

要采用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式開(kāi)展上述常規(guī)制度、細(xì)則、措施等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，例如，學(xué)生閱讀和教師講解相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，書(shū)本學(xué)習(xí)和墻報(bào)宣傳相結(jié)合，抽查學(xué)習(xí)和普查學(xué)習(xí)相結(jié)合，有獎(jiǎng)學(xué)習(xí)和無(wú)獎(jiǎng)學(xué)習(xí)相結(jié)合，主題班會(huì)和娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合，例如我班開(kāi)展了聯(lián)歡會(huì)、辯論式主題班會(huì)，常規(guī)考試知識(shí)競(jìng)賽，班級(jí)管理意見(jiàn)征集活動(dòng)，評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)獲得者上榜公布，小組、宿舍、班級(jí)日常考核上榜公布。總之，要寓思想教育于豐富多彩的教育方式和活動(dòng)之中。

3、教育的重點(diǎn)要突出

①、要安撫新生的波動(dòng)情緒

新生入學(xué)后的兩個(gè)月內(nèi)，許多學(xué)生失落心態(tài)相當(dāng)突出，總覺(jué)得上職高不理想，情不自禁處在消極觀望狀態(tài)，不思進(jìn)取，紀(jì)律性差，學(xué)習(xí)不專(zhuān)心，此時(shí)，班主任要及時(shí)開(kāi)導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育，“對(duì)癥下藥”，說(shuō)服他們“既來(lái)之，則安之”，并主動(dòng)適應(yīng)新環(huán)境，懂得學(xué)習(xí)越努力拼搏，前景越光明誘人，否則，將被時(shí)代淘汰于門(mén)外。

②、要抓好班團(tuán)干部的思想教育

教育他們要從小事做起，樹(shù)立小因素大改變的觀念，要嚴(yán)以律已，以身作則，做好表率，要帶領(lǐng)全班同學(xué)一起良性發(fā)展。

③、要抓好暫時(shí)落后生的思想教育，積極引導(dǎo)，喚回信心

中職學(xué)生大多是初中時(shí)期的差生，在長(zhǎng)期的“笨蛋”“不可救藥”等斥責(zé)聲中，自尊心、自信心早已蕩然無(wú)存。如何幫助這些學(xué)生找回自信心呢？

首先，教師必須克服中職學(xué)生智力低下的思想。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生之所以學(xué)習(xí)成績(jī)低，大部分學(xué)生是由教師、家長(zhǎng)的批評(píng)不當(dāng)、幫家長(zhǎng)干活、生病等原因造成的。職高學(xué)生決不是“天生愚笨”！每一個(gè)職教工作者都必須從思想上摒棄舊的觀念，還學(xué)生一個(gè)公正。

其次，要讓學(xué)生克服低人一等的心理，走出“上中職沒(méi)出息”的陰影，喚醒他們沉睡已久的自信與自尊。我對(duì)學(xué)生講，走進(jìn)職業(yè)中專(zhuān)的大門(mén)，同學(xué)們就站到了同一條起跑線上，在我眼中，大家都是好學(xué)生，。..。..只要大家有信心、有決心，就一定能成為社會(huì)的有用人才?！疤焐也疟赜杏谩?，“人人有才，人無(wú)全才，揚(yáng)長(zhǎng)避短，人人成才?！笨梢宰屚瑢W(xué)們課下討論理解這兩句話的含義，并要求在班會(huì)上踴躍發(fā)言。還可用我校95級(jí)以來(lái)，歷屆畢業(yè)生在社會(huì)各條戰(zhàn)線上做出的突出成績(jī)來(lái)勉勵(lì)大家，使同學(xué)們初步認(rèn)識(shí)到，不是只有考上重點(diǎn)高中、上大學(xué)才算人才，只要通過(guò)自己的創(chuàng)造性勞動(dòng)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的都是人才，上中職也能成才。

做這類(lèi)學(xué)生的思想工作，要有耐心和細(xì)心，要有信心和恒心，要特別關(guān)心和體諒，要經(jīng)常與他們交談，不能盲目批評(píng)處罰，要“軟硬兼施”，通過(guò)多次教育才能初見(jiàn)成效，但常常會(huì)反彈，顯出原形，這時(shí)，班主任要不厭其煩地幫助他改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。

④要抓好常規(guī)考核教育。

通過(guò)晨會(huì)、課間，尤其是班團(tuán)會(huì)進(jìn)行爭(zhēng)先恐后、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u(píng)教育，激勵(lì)學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績(jī)，要樹(shù)立不進(jìn)則退、驕者必?cái)　⒕媲缶?、?jiān)持就是勝利的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要樹(shù)立你無(wú)我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識(shí)，要樹(shù)立取長(zhǎng)補(bǔ)短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識(shí)。要樹(shù)立今日不努力學(xué)習(xí)，明日將被陶汰的危機(jī)意識(shí)。

二、管理有方是帶好班級(jí)的關(guān)鍵

1、要制訂正確的班級(jí)計(jì)劃。

職高對(duì)班級(jí)管理的要求更高，標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)，獎(jiǎng)罰更明。要對(duì)照文明班級(jí)評(píng)比規(guī)定和相關(guān)細(xì)則從德、智、體、美、勞等方面制訂班風(fēng)（文明、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新）、班規(guī)（請(qǐng)假制度、出勤制度、勞動(dòng)制度、衛(wèi)生制度、獎(jiǎng)罰制度、晚自習(xí)制度、班團(tuán)委管理制度、評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)制度等），要求學(xué)生努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。并且要有總目標(biāo)，或第一學(xué)年?duì)巹?chuàng)文明班級(jí)，第二學(xué)年一定實(shí)現(xiàn)文明班級(jí)，第三學(xué)年?duì)巹?chuàng)一流文明班級(jí)。

2、要建立合理的班級(jí)組織

根據(jù)級(jí)班管理目標(biāo)，按照目標(biāo)統(tǒng)一，精干高效，分工協(xié)調(diào)等原理建立近似直線的組織結(jié)構(gòu)。

3、必須配備合適的學(xué)生干部

班內(nèi)干部配備是否恰當(dāng)直接關(guān)系到班級(jí)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。第一學(xué)期初，班團(tuán)干部、舍長(zhǎng)、組長(zhǎng)的選配，唯一依據(jù)是學(xué)生初步表現(xiàn)，要反復(fù)考察，慎重物色人選。所選干部在一學(xué)期中的表現(xiàn)可能并非所期待的那樣好。那么，在第二學(xué)期一開(kāi)始就把班級(jí)工作重點(diǎn)放在干部的選拔上，按照競(jìng)爭(zhēng)原理，能級(jí)原理，“民主集中原理”，在班內(nèi)“因需設(shè)崗”，“以崗定人”。對(duì)缺乏工作責(zé)任性和熱情、工作能力較低、學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生干部要重新選配，通過(guò)他們以身作則的示范效應(yīng)影響和帶領(lǐng)全班同學(xué)走向目標(biāo)。

4、要正確看待和理性評(píng)價(jià)學(xué)生

學(xué)生們往往很在乎老師的評(píng)價(jià)，在意老師能否公平、公正，實(shí)事求是，一視同仁。有鑒于此，班主任必須正確看待和理性評(píng)價(jià)學(xué)生。

一是學(xué)會(huì)換位思考。設(shè)身處地地從學(xué)生所處的角度、位置、環(huán)境去看待、理解和處理事情，領(lǐng)悟?qū)W生的所思所感所為，給與學(xué)生同等的關(guān)注。

二是學(xué)會(huì)欣賞和信任學(xué)生。用欣賞的眼光看待學(xué)生的每一個(gè)想法、每一次發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的可愛(ài)之處和閃光點(diǎn)，盡量給與鼓勵(lì)和熱切的期待。

三是因勢(shì)利導(dǎo)、以情動(dòng)人。用真誠(chéng)和鼓勵(lì)，喚起學(xué)生的自信，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成長(zhǎng)、感受進(jìn)步，走出自卑的陰影，去玩味自身價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的愉悅和幸福。.

四是注意評(píng)價(jià)要以激勵(lì)為主。對(duì)于班內(nèi)表現(xiàn)出色的學(xué)生要大力表?yè)P(yáng)，包括以精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，推薦其當(dāng)三好生、優(yōu)干生，隆重召開(kāi)班內(nèi)表彰會(huì)表彰他們的事跡，設(shè)專(zhuān)欄宣傳他們的光榮事跡，還可用班費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一些獎(jiǎng)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)有損班級(jí)形象、不利實(shí)現(xiàn)班級(jí)目標(biāo)的學(xué)生，根據(jù)其認(rèn)識(shí)態(tài)度和實(shí)際結(jié)果先說(shuō)服開(kāi)導(dǎo)，后酌情批評(píng)處罰，及時(shí)與家長(zhǎng)一起教育，防止惡性循環(huán)。

在班級(jí)管理中，要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)班委、組長(zhǎng)、舍長(zhǎng)，從思想水平、工作能力、學(xué)習(xí)方法等方面加以引導(dǎo)，使他們盡快適應(yīng)工作，挑起重?fù)?dān)。班主任要深入班級(jí)有關(guān)組織和非正式群體，加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)友誼，走訪宿舍，問(wèn)寒問(wèn)暖，縮短師生距離，使班級(jí)成為一個(gè)祥和的大家庭。

5、要及時(shí)控制班內(nèi)的活動(dòng)

控制的最佳目的是防止問(wèn)題的發(fā)生，要按文明班級(jí)的目標(biāo)去控制，抓住班級(jí)的主要問(wèn)題，尤其是靈活應(yīng)用“例外原理”去“抓兩頭帶中間”，根據(jù)反饋情況重點(diǎn)控制住優(yōu)生差生，使優(yōu)生有動(dòng)力，帶動(dòng)普通學(xué)生，使差生有壓力，不至于拖累班級(jí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并在每?jī)芍芤淮蔚陌鄷?huì)上和職能干部一起匯報(bào)工作、總結(jié)情況、分析原因、采取對(duì)策，找出優(yōu)勢(shì)設(shè)法保持，查出劣勢(shì)想法改進(jìn)。

6、不吝惜愛(ài)心的投入。

篇10

三圣”山水故里，千年詩(shī)畫(huà)x，x市文化底蘊(yùn)深厚，資源豐富，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展、企業(yè)向園區(qū)集中。x市作為全國(guó)?；钒踩O(jiān)管重點(diǎn)縣，化工企業(yè)及園區(qū)的安全生產(chǎn)工作是x市安全生產(chǎn)工作的重中之重。中國(guó)安全生產(chǎn)科學(xué)研究院是安全生產(chǎn)科技領(lǐng)域的國(guó)家隊(duì)，以實(shí)施科技強(qiáng)安戰(zhàn)略，推動(dòng)安全生產(chǎn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新為宗旨。接下來(lái)是小編為大家整理的關(guān)于合作致辭發(fā)言稿，方便大家閱讀與鑒賞!

合作致辭發(fā)言稿1尊敬的宋市長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，

金融界、新聞界的朋友們：

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行稻花香集團(tuán)新一輪銀企戰(zhàn)略合作簽約儀式，旨在加強(qiáng)銀企合作，共迎新的發(fā)展春天。首先，我謹(jǐn)代表稻花香集團(tuán)全體員工，向出席今天簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持集團(tuán)發(fā)展的各級(jí)黨委、政府及各部門(mén)表示誠(chéng)摯的敬意!向鼎力支持集團(tuán)發(fā)展的金融界朋友表示衷心的感謝!

光陰似箭，歲月如梭。稻花香集團(tuán)作為宜昌土生土長(zhǎng)的本土企業(yè)，三十多年來(lái)，在各級(jí)黨委、政府，金融界、新聞界等社會(huì)各界人士的關(guān)懷支持下，在全體稻花香人不畏艱辛、堅(jiān)持不懈的努力下，由小到大、由弱到強(qiáng)，成功躋身百億強(qiáng)企，夢(mèng)圓“中國(guó)新名酒”，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展。目前，集團(tuán)已擁有總資產(chǎn)238.65億元、成員企業(yè)57家、員工15000多名，形成了以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，集綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現(xiàn)代物流、資源開(kāi)發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、飼料、養(yǎng)殖等循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。20x年集團(tuán)全年累計(jì)完成產(chǎn)值248.5億元、同比增長(zhǎng)55.22%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入248.61億元、同比增長(zhǎng)55.34%，在行業(yè)不景氣情況下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng);今年元至4月份，集團(tuán)共完成產(chǎn)值108.45億元、同比增長(zhǎng)63.92%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入108.52億元、同比增長(zhǎng)59.8%，在市場(chǎng)調(diào)整時(shí)期保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

功崇惟志，業(yè)廣惟勤。近年來(lái)，宜昌提出了加快建設(shè)“既大又強(qiáng)、特優(yōu)特美”的現(xiàn)代化特大城市發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)宜昌跨越式發(fā)展的美好藍(lán)圖，稻花香集團(tuán)將以宜昌“大城夢(mèng)”為指引，繼續(xù)扎根酒城，勇?lián)l(fā)展重任，力爭(zhēng)用2年時(shí)間打造500億產(chǎn)業(yè)集群，用6到8年時(shí)間鑄造千億企業(yè)集團(tuán)。為此，我們科學(xué)制定了20x年至20x年的短、中、長(zhǎng)期規(guī)劃。我們的短期目標(biāo)是:20x年確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入365億元、年創(chuàng)利稅18億元;我們的中期目標(biāo)是:到20x年實(shí)現(xiàn)“515”目標(biāo)，即：做大做強(qiáng)五大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入500億元，年創(chuàng)利稅50億元，集團(tuán)成員企業(yè)達(dá)到100家，培育1家上市公司，爭(zhēng)創(chuàng)5個(gè)馳名商標(biāo)，進(jìn)入全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列;我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是:到20x年成功打造千億企業(yè)集團(tuán).

千里之行，始于足下。為確保20x年實(shí)現(xiàn)“515”目標(biāo)、20x年實(shí)現(xiàn)千億稻花香夢(mèng)，集團(tuán)將繼續(xù)打造以白酒產(chǎn)業(yè)為核心，以配套產(chǎn)業(yè)為支撐，向飲料產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，向物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推進(jìn)的“一主多業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局，計(jì)劃20x年總投資150億元，繼續(xù)建設(shè)和新上一批重點(diǎn)項(xiàng)目。

我們計(jì)劃投資10億元，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)龍泉古文化街，進(jìn)一步豐富宜昌市內(nèi)旅游資源，將龍泉打造成家喻戶(hù)曉的中國(guó)白酒名城。

計(jì)劃投資10億元，重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)飲料產(chǎn)業(yè)，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)全面達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)各類(lèi)飲料30萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20億元、創(chuàng)利稅2.5億元。未來(lái)，我們將在全國(guó)布局飲料項(xiàng)目，全力打造稻花香百億飲料產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)將“有所思”飲料品牌打造成湖北乃至中國(guó)最優(yōu)秀的飲料品牌。

計(jì)劃投資3億元，發(fā)展稻花香小食品加工項(xiàng)目，向食品行業(yè)深入拓展，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后可年創(chuàng)產(chǎn)值10億元、創(chuàng)利稅1億元。

計(jì)劃投資20億元，整體推進(jìn)稻花香科技工業(yè)園建設(shè)與招商工作，預(yù)計(jì)全面建成投產(chǎn)后可年創(chuàng)產(chǎn)值50億元、創(chuàng)利稅5億元，目前已有四家企業(yè)入園開(kāi)工建設(shè)。

集團(tuán)投資18.8億元的三峽物流園項(xiàng)目自20x年7月份正式運(yùn)營(yíng)，五個(gè)月實(shí)現(xiàn)物流貨物總值55.98億元，預(yù)計(jì)20x年全年可突破150億元。目前，三峽物流園正在規(guī)劃同城電商項(xiàng)目，將園區(qū)1700余家實(shí)體商鋪與電商相結(jié)合，打造全國(guó)最領(lǐng)先、最便捷的同城電商平臺(tái)。

同時(shí)，我們將加快推進(jìn)關(guān)公坊四期和三麥酒業(yè)二期建設(shè)，確保白酒主業(yè)規(guī)模逐步壯大;加快推進(jìn)湖北省釀酒工業(yè)研究院規(guī)劃建設(shè)，充分發(fā)揮稻花香科技平臺(tái)作用;加快龍泉物流園規(guī)劃建設(shè)步伐，全力推進(jìn)龍泉區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)等項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城共榮。

萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。我們真誠(chéng)期望各級(jí)黨委、政府、金融界、新聞界等社會(huì)各界，一如既往地關(guān)心支持稻花香的發(fā)展!真誠(chéng)期望稻花香集團(tuán)能夠與各大銀行在更廣的范圍內(nèi)、在更高的平臺(tái)上，建立更加持續(xù)、穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開(kāi)啟新的發(fā)展篇章，實(shí)現(xiàn)互利共贏，助推地方經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展!

最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友身體健康、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

合作致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好!

今天，良辰美景，賓客云集，我們滿(mǎn)懷喜悅，同時(shí)也滿(mǎn)懷激動(dòng)，迎來(lái)了這次戰(zhàn)略合作會(huì)議。首先感謝東明石化集團(tuán)能邀請(qǐng)我作為客戶(hù)代表在此發(fā)言，這對(duì)我個(gè)人而言一種榮譽(yù)，也是對(duì)華中石油與東明石化過(guò)去合作成果的充分肯定。借此機(jī)會(huì)，我向尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福!成品油零售行業(yè)是一個(gè)資金密集高，管理難度大，產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷(xiāo)行業(yè)。面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的偉大時(shí)代，面對(duì)國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)的歷史機(jī)遇，河南華中石油集團(tuán)作為一家專(zhuān)業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè)，與東明石化集團(tuán)一起相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區(qū)開(kāi)拓了一片共有的天地，走過(guò)了一段不平凡的歷程。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。特別是在成品油流通行業(yè)，由于市場(chǎng)化程度不高，政府管控嚴(yán)格，行業(yè)集中度分化嚴(yán)重，如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海之地，是關(guān)系到企業(yè)能否生存發(fā)展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過(guò)近幾年與東明石化集團(tuán)的親密的合作，堅(jiān)持開(kāi)拓終端建設(shè)，堅(jiān)持提高油品質(zhì)量，逐步在河南地區(qū)成長(zhǎng)為一家具備一定品牌知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對(duì)服務(wù)區(qū)加油站的新主人，也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營(yíng)高速公路服務(wù)區(qū)加油站最多的民營(yíng)企業(yè)。

我們的發(fā)展，是與東明石化集團(tuán)多年來(lái)的大力支持和鼎力相助分不開(kāi)的。我們與東明石化集團(tuán)的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。

多年來(lái)，東明石化集團(tuán)乘風(fēng)破浪，鑄就輝煌，經(jīng)過(guò)幾代東明人的頑強(qiáng)拼搏、艱苦努力，東明石化集團(tuán)已成為一家極具競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，東明石化集團(tuán)多年來(lái)取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲!我們作為客戶(hù)、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會(huì)議，讓我們見(jiàn)證了東明石化集團(tuán)的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們未來(lái)發(fā)展的信心，我們也感受到了從未有過(guò)的力量，我們堅(jiān)信東明石化集團(tuán)與我們合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望東明石化集團(tuán)能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

“同舟共濟(jì)起,乘風(fēng)破浪萬(wàn)里航?！闭雇磥?lái)，與東明石化集團(tuán)共同成長(zhǎng)，是我們真誠(chéng)的愿望，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，將來(lái)永遠(yuǎn)如此。我們真心期待著與東明石化集團(tuán)一起，同舟共濟(jì)，借力東明石化集團(tuán)，助力東明石化集團(tuán)，共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新篇章!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，中國(guó)有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金?！币?yàn)闁|明石化集團(tuán)，所以我們的生意會(huì)是長(zhǎng)久的，我們的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂(lè)，共歡呼，信心滿(mǎn)懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，把我們的事業(yè)做得更大更強(qiáng)，擁有輝煌的未來(lái)吧!

最后，預(yù)祝本次會(huì)議圓滿(mǎn)成功!新工廠開(kāi)工大吉!

祝各位同仁朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!

合作致辭發(fā)言稿3大家上午好!

9月的北京，金秋送爽，丹桂飄香。今天，我們相聚在這里，共同參加中央人民廣播電臺(tái)走進(jìn)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)活動(dòng)，一起見(jiàn)證雙方通過(guò)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，續(xù)寫(xiě)精誠(chéng)合作歷程，開(kāi)啟攜手奮進(jìn)再創(chuàng)佳績(jī)，開(kāi)拓進(jìn)取永續(xù)發(fā)展的新篇章。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，對(duì)簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席今天活動(dòng)的各位來(lái)賓表示誠(chéng)摯的問(wèn)候!并借此機(jī)會(huì)向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電臺(tái)以及長(zhǎng)期信賴(lài)、支持和關(guān)心中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!

中央人民廣播電臺(tái)是國(guó)內(nèi)成立時(shí)間最早、唯一覆蓋中國(guó)全境，在國(guó)內(nèi)擁有聽(tīng)眾超過(guò)7億同時(shí)也是世界上擁有聽(tīng)眾最多的廣播電臺(tái)。作為國(guó)家廣播電臺(tái)，中央人民廣播電臺(tái)為中國(guó)的廣播事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，奠定了國(guó)家廣播事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，引領(lǐng)了新時(shí)期廣播事業(yè)發(fā)展的潮流，并發(fā)展成為中國(guó)最重要、最權(quán)威和具有核心影響力的綜合傳媒機(jī)構(gòu)之一。近年來(lái)，中央人民廣播電臺(tái)通過(guò)不斷耕耘，再樹(shù)行業(yè)典范，打造出一大批信息豐富、品質(zhì)卓越、貼近百姓的欄目，本人作為中央人民廣播電臺(tái)的長(zhǎng)期忠實(shí)聽(tīng)眾，幾乎每天收聽(tīng)中央臺(tái)的節(jié)目，對(duì)中央臺(tái)快速捕捉社會(huì)資訊，深度解析政策走向，前瞻把握發(fā)展趨勢(shì)的特色報(bào)道，留下了深刻的印象，也時(shí)時(shí)感受到中央臺(tái)在豐富傳播形式、充實(shí)傳播內(nèi)容、塑造親和界面等各個(gè)領(lǐng)域的自我超越和可喜進(jìn)步。

中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)作為我國(guó)非壽險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)近年來(lái)加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制與管理模式轉(zhuǎn)型，技術(shù)水平和綜合實(shí)力不斷提高，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和諧社會(huì)建設(shè)能力明顯增強(qiáng)，內(nèi)在品質(zhì)與品牌影響力進(jìn)一步提升，先后被穆迪等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)最高信用評(píng)級(jí)A1級(jí)”、“亞洲最具競(jìng)爭(zhēng)力非壽險(xiǎn)公司”、“最受信賴(lài)保險(xiǎn)公司”等榮譽(yù)。20x年，公司保費(fèi)收入邁上1500億元新臺(tái)階，在全球可比非壽險(xiǎn)公司排名攀升至第7位，亞洲排名穩(wěn)居第一，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)50.86億元，股本回報(bào)率達(dá)到21.84%，位居國(guó)際同業(yè)前列。今年以來(lái)，公司再次把握發(fā)展機(jī)遇，深入推進(jìn)改革轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)效益再創(chuàng)歷史同期最好水平。在持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，公司通過(guò)提供開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管理、履行賠付責(zé)任、投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、熱心社會(huì)公益事業(yè)等舉措，充分發(fā)揮國(guó)有骨干保險(xiǎn)企業(yè)在服務(wù)民生、保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展方面的社會(huì)職能，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一。

“心系人民，愛(ài)與分擔(dān)”，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)與中央人民廣播電臺(tái)在發(fā)展背景和企業(yè)屬性上有著很多相似性和共同點(diǎn)，我們都用“人民”一詞定義自己的品牌，共同將“服務(wù)人民”作為自己的莊嚴(yán)承諾，神圣的職責(zé)構(gòu)建了共同的基因血脈，使我們雙方結(jié)下了超越普通關(guān)系的不懈之緣。我們共同為20x年北京奧運(yùn)會(huì)、20x年上海世博會(huì)、20x年廣州亞運(yùn)會(huì)等國(guó)際重大賽事活動(dòng)的順利進(jìn)行，提供在新聞報(bào)道、風(fēng)險(xiǎn)保障等方面的支持服務(wù)，同樣在抗擊雨雪冰凍災(zāi)害、汶川地震、伊春空難等災(zāi)害、事故中，各自發(fā)揮行業(yè)和領(lǐng)域先導(dǎo)作用，履行社會(huì)職責(zé)，將黨和政府的溫暖送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。一直以來(lái)，我們都將對(duì)方視為重要的合作伙伴，在廣告宣傳、新聞采訪、財(cái)產(chǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等領(lǐng)域開(kāi)展了廣泛深入的合作，并致力于通過(guò)發(fā)揮各自在專(zhuān)業(yè)技術(shù)、受眾范圍等方面的優(yōu)勢(shì)，為提升廣大人民群眾災(zāi)害應(yīng)對(duì)能力和全社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)共同努力。多年至真至誠(chéng)的合作，使我們結(jié)下了深厚的友誼，為雙方今后進(jìn)一步共同發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

今天，我們有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)到中央臺(tái)的各位嘉賓走進(jìn)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，使我們能夠有機(jī)會(huì)近距離領(lǐng)略新時(shí)期廣播人的風(fēng)采，感受中央臺(tái)改革創(chuàng)新銳意進(jìn)取的精神。同時(shí)，我們也期待借此機(jī)會(huì)與中央臺(tái)的各位來(lái)賓，分享人保財(cái)險(xiǎn)“做人民滿(mǎn)意的保險(xiǎn)公司”的共同愿景，體驗(yàn)公司周到細(xì)致的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，感受人保財(cái)險(xiǎn)人蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

時(shí)值“x”開(kāi)局之年，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，標(biāo)志著我們的合作進(jìn)入了一個(gè)新的階段，我們希望雙方繼續(xù)秉承服務(wù)人民、攜手發(fā)展的原則，進(jìn)一步深化在風(fēng)險(xiǎn)管理、品牌宣傳、服務(wù)民生等領(lǐng)域的合作，努力推動(dòng)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，繼續(xù)鞏固在各自領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和諧社會(huì)建設(shè)能力，促進(jìn)中央媒體和企業(yè)服務(wù)百姓民生職能的充分發(fā)揮。

祝愿中央人民廣播電臺(tái)各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上!祝愿我們的合作不斷取得新的成功!

祝各位來(lái)賓身體健康、工作順利!

合作致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)的關(guān)注及厚愛(ài)才有了我的今天。

20x年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及x-x的精心部署和同事們的真誠(chéng)幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開(kāi)展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，使得x的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開(kāi)的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。

從見(jiàn)習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無(wú)任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯?ài)的業(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛(ài)及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無(wú)怨無(wú)悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，讓我們成長(zhǎng)起來(lái)。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊)

“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。20x年，我們一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開(kāi)門(mén)紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

合作致辭發(fā)言稿5各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過(guò)去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷(xiāo)售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷(xiāo)售，直接導(dǎo)致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，x多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報(bào)銷(xiāo)量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷(xiāo)量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三、未來(lái)一年想法

已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，x年我們單店銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷(xiāo)售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷(xiāo)量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷(xiāo)員了解。

2、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

我們銷(xiāo)售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷(xiāo)售人員，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷(xiāo)管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng)，包括打折、買(mǎi)贈(zèng)、提高銷(xiāo)售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo)，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷(xiāo)人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。

另一方面為達(dá)到銷(xiāo)售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷(xiāo)售，我們有信心達(dá)到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo)，

第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷(xiāo)售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班，對(duì)班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買(mǎi)，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷(xiāo)售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷(xiāo)量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過(guò)來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買(mǎi)回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō)，消費(fèi)者要買(mǎi)10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣(mài)紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷(xiāo)售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)谄放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買(mǎi)回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買(mǎi)，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷(xiāo)中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣(mài)就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷(xiāo)量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比肯定是最好的。