汽車銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)范文

時(shí)間:2023-03-17 07:53:23

導(dǎo)語:如何才能寫好一篇汽車銷售轉(zhuǎn)正總結(jié),這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

汽車銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

篇1

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機(jī)會(huì),感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧,通過這次機(jī)會(huì)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解,使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

20xx年xx月xx日我成為公司的試用員工,到今天三個(gè)月試用期已滿,在崗試用期間,我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成,汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度...(具體可以根據(jù)實(shí)習(xí)情況列舉)

在銷售部的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,剛進(jìn)入銷售部門,業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足,在此,我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助,感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。

經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績!

篇2

時(shí)間總在不經(jīng)意間匆匆溜走,我們的工作又告一段落了,回顧這段時(shí)間的工作,一定有許多的艱難困苦,為此要做好工作總結(jié)。那么知道怎么寫好工作總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售員工個(gè)人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家!

汽車銷售員工個(gè)人工作總結(jié)120__年,我很幸運(yùn)的成為了一名汽車銷售顧問,此后日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在這一年中,通過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中,從更具體的地方來做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:

第一、對(duì)于國產(chǎn)車和進(jìn)口車的一些特征及區(qū)別部分還不是很熟悉;

第二、在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒能做到及時(shí)的跟進(jìn);

針對(duì)這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次,可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,如在網(wǎng)站平臺(tái)與汽車銷售相關(guān)的信息,或者是借助其他軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。

再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對(duì)性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。

最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

汽車銷售員工個(gè)人工作總結(jié)2首先感謝公司給我提供汽車銷售一職的工作鍛煉機(jī)會(huì),感謝這三個(gè)月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧。通過這次機(jī)會(huì)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解,使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作,我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

20__年3月1日我成為公司的試用員工,到今天三個(gè)月試用期已滿,在崗試用期間,我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成,汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。

在銷售部的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,剛進(jìn)入銷售部門,業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足,在此,我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助,感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。

經(jīng)過這三個(gè)月學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績!

汽車銷售員工個(gè)人工作總結(jié)3針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,以下是今年的汽車銷售工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

在平時(shí)的銷售工作中做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化;日常工作表格化;檢查工作規(guī)律化;銷售指標(biāo)細(xì)分化;晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化;服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二、細(xì)分市場,建立差異化營銷細(xì)致的市場分析

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對(duì)于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。

三、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。

和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

四、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

五、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20__年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司各項(xiàng)工作的順利完成。

汽車銷售員工個(gè)人工作總結(jié)420__年已經(jīng)過去,在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí),獲取知識(shí)

產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們DFAC銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年,對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,在__我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在__年7月1日國家實(shí)施“__”政策,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?,所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改進(jìn)

對(duì)__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施,對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們DFAC人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,成為一個(gè)完整的銷售人員,我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在__年的工作總結(jié),寫的有什么不足之處,望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

汽車銷售員工個(gè)人工作總結(jié)520__年已經(jīng)過去,在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們__銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年,對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,_月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20__年_月_日國家實(shí)施“__”政策,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。

在_月_日和_月__日,一天只差車價(jià)相差一萬,用戶有些接受不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機(jī),使市場一天比一天差,我們的日子更難過。

三、對(duì)20__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)赺__第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們___人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

篇3

作為剛?cè)肼毠ぷ鞑痪玫哪?,度過試用期后,接下來就是你的轉(zhuǎn)正時(shí)機(jī),那么新員工轉(zhuǎn)正自我鑒定你知道怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的新員工轉(zhuǎn)正自我鑒定五篇,希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

新員工轉(zhuǎn)正自我鑒定1在公司實(shí)習(xí)一年的工作和學(xué)習(xí)中,我深深體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)的巨大差異,所謂“從實(shí)踐中來,到實(shí)踐中去”。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個(gè)會(huì)計(jì)工作者,面對(duì)的挑戰(zhàn)可想而知。

尤其是面對(duì)我只得了四十分的會(huì)計(jì)初級(jí)資格考試試題,我更加明白了自己的斤兩,知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,才能做好本職工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是,單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的兩位經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心,加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”,無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

工作近一年,接觸了不少人和事,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài),有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量,出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯(cuò)誤;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系,造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符,尤其是財(cái)務(wù)這種邏輯性極強(qiáng)的工種,更需要時(shí)刻警醒自己。

如果不是同事們及時(shí)為我指正,恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己,因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是業(yè)務(wù)不夠熟練。國家出臺(tái)的各種財(cái)務(wù)方面的法律法規(guī)以及研究院的一些規(guī)章制度是非常多的,稍有不注意就會(huì)運(yùn)用錯(cuò)誤。記得有一次就是房屋折舊問題,院里規(guī)定是35年而我卻想當(dāng)然的填上20年,后來及時(shí)發(fā)現(xiàn)未釀成大錯(cuò)。從這點(diǎn)來說我是需要向同事們學(xué)習(xí)的,希望以后能夠做到順手拈來,不出差錯(cuò)。當(dāng)然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

財(cái)務(wù)工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作,作為其中的一分子,我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事,謙虛低調(diào)做人,努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,盡力與其一起努力保證日常財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行,保證月底結(jié)賬的順利進(jìn)行,及時(shí)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析以供領(lǐng)導(dǎo)層決策;同時(shí)做到自己負(fù)責(zé)的各種報(bào)表按要求填報(bào),不出差錯(cuò)。這是我職責(zé)之所在,價(jià)值之所在。

總而言之,作為一個(gè)入職尚不足一年的新人,我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),努力發(fā)揮聰明才智,為單位的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。

新員工轉(zhuǎn)正自我鑒定2我于20_年x月x日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,目前擔(dān)任_一職,負(fù)責(zé)__工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),來提高自己的綜合素質(zhì),目前正在電大就讀??疲云趯砟軐W(xué)以致用,同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

兩個(gè)多月來,我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠改正這些缺點(diǎn),爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后,即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間,工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此,我特向公司申請(qǐng):希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的.努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

新員工轉(zhuǎn)正自我鑒定3_年_月_日我成為公司的試用員工,到今天2個(gè)月試用期已滿,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在崗試用期間,我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。

在銷售部的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,剛進(jìn)入銷售部門,業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足,在此,我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助,感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正。

經(jīng)過這兩個(gè)月學(xué)習(xí),我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

這兩個(gè)月來我學(xué)到了很多,感悟了很多,看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,和公司一起成長。

在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績!

新員工轉(zhuǎn)正自我鑒定4時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走,現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來,自己努力了,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

在各部門的幫助和支持下,我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,把工作想在前,做在前,無論是工作能力,還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理,我完善了過去的各種管理制度,突出制度管理,嚴(yán)格照章辦事,進(jìn)一步明確了工作職責(zé),完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理,充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作,有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),不斷開闊視野,豐富頭腦,增強(qiáng)能力,以便跟上形勢的發(fā)展,適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

在_x上班的日子里,我漸漸喜歡上了這個(gè)地方,喜歡上了這份工作,想在這里慢慢成長成材,成為一名合格的正式_x里的職工,一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,讓我成長了很多,今后我會(huì)繼續(xù)努力,一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng),不斷地完善自己,作出一番成績。

篇4

一、2009年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)

2009年前三季度,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.7%,全年有望超過8%,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

一是經(jīng)濟(jì)增長速度逐季回升。一季度增長6.1%,二季度增長7.9%,三季度增長8.9%,逐季加快。投資和消費(fèi)均保持較快增長。1-11月份,城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資同比增長32.1%,比上年同期加快5.3個(gè)百分點(diǎn);社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長15.3%,實(shí)際增速比上年同期加快0.6個(gè)百分點(diǎn)。

二是居民消費(fèi)價(jià)格由降轉(zhuǎn)升。居民消費(fèi)價(jià)格環(huán)比速度在7月份由下降轉(zhuǎn)為持平,8月份以后基本保持正增長。同比速度降幅自8月份以后開始收窄,11月份當(dāng)月同比上漲0.6%,由負(fù)轉(zhuǎn)正。生產(chǎn)價(jià)格雖然還在下降,但降幅也在逐步縮小。食品和居住價(jià)格是CPI漲幅由負(fù)轉(zhuǎn)正的主要因素。

三是就業(yè)增長好于預(yù)期。1-10月份,城鎮(zhèn)新增就業(yè)940萬人,超過全年900萬的目標(biāo)。全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)有可能達(dá)到1100萬,情況好于預(yù)期。下崗失業(yè)人員再就業(yè)、就業(yè)困難人員再就業(yè)、城鎮(zhèn)登記失業(yè)率均可完成年初目標(biāo)。

四是對(duì)外貿(mào)易降幅明顯收窄。前三季度,進(jìn)出口總額15578億美元,同比下降20.9%。其中,一季度下降24.9%,二季度下降22.1%,三季度下降16.5%,降幅明顯收窄。11月當(dāng)月進(jìn)出口額同比增長9.8%,實(shí)現(xiàn)年內(nèi)首次正增長。前11月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差1779.6億美元,同比減少30.6%。人民幣兌美元匯率相對(duì)平穩(wěn),外匯儲(chǔ)備繼續(xù)增長,人民幣國際化進(jìn)程加快。

二、2010年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境

盡管我國經(jīng)濟(jì)總體回升向好,但回升的基礎(chǔ)還不牢固,積極變化和不利影響同時(shí)顯現(xiàn),短期問題和長期問題相互交織,國內(nèi)因素和國際因素相互影響,2010年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

從外部環(huán)境看,國際金融危機(jī)影響仍然存在,全球性挑戰(zhàn)壓力增大。一是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程將相當(dāng)緩慢和曲折。目前,美、歐、日三大經(jīng)濟(jì)體普遍存在較高的失業(yè)率,個(gè)人消費(fèi)需求維持在較低水平,迪拜債務(wù)危機(jī)等不確定性事件仍可能發(fā)生并蔓延。主要國際機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2010年世界經(jīng)濟(jì)將增長2%-3%左右,新興經(jīng)濟(jì)體增速將快于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體,但都會(huì)低于危機(jī)前水平,世界貿(mào)易和資本流動(dòng)增速也將明顯低于危機(jī)前。同時(shí),世界經(jīng)濟(jì)增長模式將深度調(diào)整,世界經(jīng)濟(jì)2-3年內(nèi)將維持低速增長。二是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,貿(mào)易摩擦增加。特別是發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易保護(hù)主義傾向明顯增強(qiáng),針對(duì)我國的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查快速增長,直接影響我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。初步預(yù)計(jì),貿(mào)易保護(hù)主義的退潮最早要等到2010年底。三是大宗商品價(jià)格快速上漲。2009年三季度以來,受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、美元貶值、全球流動(dòng)性增強(qiáng)的影響,國際原油等大宗商品價(jià)格快速上漲,2010年仍可能震蕩上行,全球通脹壓力將持續(xù)加大,對(duì)我國的影響不容忽視。四是主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)刺激措施,尤其是“定量寬松”貨幣政策的退出時(shí)間、退出步伐也存在不確定、不協(xié)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)。

從國內(nèi)環(huán)境看,經(jīng)濟(jì)回升內(nèi)在動(dòng)力仍然不足,結(jié)構(gòu)性矛盾仍很突出。一是經(jīng)濟(jì)回升主要依賴投資拉動(dòng),消費(fèi)的拉動(dòng)力仍顯不足。前三季度,消費(fèi)拉動(dòng)GDP增長4個(gè)百分點(diǎn),投資拉動(dòng)7.3個(gè)百分點(diǎn),凈出口拉動(dòng)-3.6個(gè)百分點(diǎn),投資消費(fèi)失衡的矛盾進(jìn)一步加劇,刺激投資的政策效應(yīng)也開始減弱。二是通貨膨脹壓力加大。8月份以后,CPI和PPI兩個(gè)價(jià)格指數(shù)的環(huán)比都連續(xù)出現(xiàn)上升,住房價(jià)格快速上漲,M1增速再度超過M2增速,M2增速大幅超過GDP增速,通脹預(yù)期顯著增強(qiáng)。三是金融和財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)增加。銀行貸款過于集中,有些貸款項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很差,加大了金融風(fēng)險(xiǎn)。地方政府融資平臺(tái)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上升,并存在由金融風(fēng)險(xiǎn)向財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的可能。海外NDF市場人民幣遠(yuǎn)期匯率再次出現(xiàn)升值信號(hào),人民幣升值壓力加大。四是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固,農(nóng)民增收難度增加。五是一些企業(yè)經(jīng)營仍十分困難。

三、2010年宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向

剛剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,2010年經(jīng)濟(jì)工作的總體要求是:保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性,繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,根據(jù)新形勢新情況著力提高政策的針對(duì)性和靈活性,處理好保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、管理好通脹預(yù)期的關(guān)系。特別是要更加注重提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益,更加注重推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,更加注重推進(jìn)改革開放和自主創(chuàng)新、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)增長活力和動(dòng)力,更加注重改善民生、保持社會(huì)和諧穩(wěn)定,更加注重統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個(gè)大局。

可以看出,2010年宏觀經(jīng)濟(jì)政策的基調(diào)是:穩(wěn)增長,調(diào)結(jié)構(gòu),促轉(zhuǎn)變。這一基調(diào)凸顯中國政府在應(yīng)對(duì)危機(jī)中力求經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定決心。圍繞加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,2010年宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向主要在以下幾個(gè)方面:

一是繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策。財(cái)政支出規(guī)模將繼續(xù)增長,但財(cái)政赤字會(huì)有所壓縮,財(cái)政支出結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化。重點(diǎn)是加大對(duì)民生領(lǐng)域和社會(huì)事業(yè)支持保障力度,增加對(duì)“三農(nóng)”、科技、教育、衛(wèi)生、文化、社會(huì)保障、節(jié)能環(huán)保等方面和中小企業(yè)、居民消費(fèi)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)支持力度,支持重點(diǎn)領(lǐng)域改革。投資資金將保持適度增長,但重點(diǎn)用于完成在建項(xiàng)目,新上項(xiàng)目會(huì)受到嚴(yán)格控制??梢灶A(yù)見,保障性住房和中小城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),新能源、節(jié)能汽車、醫(yī)藥和生物工程等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資都會(huì)有大幅增長。

二是繼續(xù)實(shí)施適度寬松的貨幣政策,并根據(jù)新形勢新情況適度微調(diào)。貨幣信貸投放規(guī)模會(huì)比2009年有一定下降,投放節(jié)奏也會(huì)更加平穩(wěn)。投放結(jié)構(gòu)會(huì)有較大變化,重點(diǎn)將加大經(jīng)濟(jì)社會(huì)薄弱環(huán)節(jié)、就業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面的支持,有效緩解小企業(yè)融資難問題,保證重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目貸款需要,嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款。貨幣當(dāng)局在短期內(nèi)可能不會(huì)動(dòng)用利率、存款準(zhǔn)備金率等傳統(tǒng)工具,主要通過信貸政策的動(dòng)態(tài)調(diào)整等措施來實(shí)施適度寬松的貨幣政策。對(duì)投機(jī)性購房的信貸政策將會(huì)明顯從緊。

三是加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,提高

經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。進(jìn)一步擴(kuò)大居民消費(fèi)需求,增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用;積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化,把穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化作為擴(kuò)大國內(nèi)需求和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要抓手;發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;推進(jìn)節(jié)能減排,淘汰落后產(chǎn)能。進(jìn)一步夯實(shí)“三農(nóng)”發(fā)展基礎(chǔ),完善強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,鞏固和發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村好形勢。推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移,促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。國家有關(guān)部門將會(huì)在收入分配、保障性住房建設(shè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)城鎮(zhèn)化等方面出臺(tái)相關(guān)政策,加大支持力度?!巴ㄟ^收入結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動(dòng)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整,進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”的思路會(huì)更加清晰。

四是深化經(jīng)濟(jì)體制改革,堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開放。財(cái)稅體制、收人分配制度、生產(chǎn)要素價(jià)格形成機(jī)制、干部政績考核評(píng)價(jià)機(jī)制改革有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn),壟斷性行業(yè)體制改革將繼續(xù)深化。繼續(xù)落實(shí)國家已經(jīng)確定的穩(wěn)定外需的各項(xiàng)政策,妥善應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易摩擦,加快自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程,支持企業(yè)開拓新興市場,支持擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的產(chǎn)品出口,支持服務(wù)貿(mào)易出口。支持企業(yè)對(duì)外投資,帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口。

五是著力保障和改善民生,全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。堅(jiān)持更加積極的就業(yè)政策,努力擴(kuò)大就業(yè);進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系,提高社會(huì)保障水平;優(yōu)先發(fā)展教育,改善辦學(xué)條件;大力發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè),滿足人民日益增長的文化需求。加大公共支出,加強(qiáng)公共服務(wù)。

四、2010年我國經(jīng)濟(jì)總體走勢

總的來看,2010年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢會(huì)好于2009年。初步預(yù)測,全年經(jīng)濟(jì)增長率可能達(dá)到8.5%左右,經(jīng)濟(jì)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

一是固定資產(chǎn)投資增速將在高位穩(wěn)定。2009年新開工項(xiàng)目規(guī)模很大,投資增長慣性較強(qiáng);保障性住房和普通住房建設(shè)將會(huì)加快,中小城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度將會(huì)加大,戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資將會(huì)大大增加,都有利于投資增長。但政府控制新開工項(xiàng)目,新增信貸規(guī)模減少和對(duì)重復(fù)建設(shè)的政策約束將對(duì)投資增長將產(chǎn)生一定抑制作用。初步預(yù)計(jì),2010年固定資產(chǎn)投資增速將和2009年大體持平或略有下降,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速可能在30%左右。

二是社會(huì)消費(fèi)品零售額將持續(xù)較快增長。高儲(chǔ)蓄率使我國居民消費(fèi)增長具有較強(qiáng)穩(wěn)定性,就業(yè)將保持穩(wěn)定增長,政府采取一系列改善民生、刺激消費(fèi)的政策措施將進(jìn)一步改善消費(fèi)環(huán)境,都會(huì)促進(jìn)消費(fèi)增長。但經(jīng)濟(jì)型轎車減稅、家電下鄉(xiāng)、家電和汽車摩托車以舊換新等擴(kuò)大消費(fèi)政策已經(jīng)出現(xiàn)政策效應(yīng)遞減,尤其是汽車銷售增速可能出現(xiàn)較大幅度下降,又會(huì)制約消費(fèi)的增長。預(yù)計(jì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長18%左右,略低于2009年水平。

篇5

“中國CFO年度人物評(píng)選”活動(dòng)的創(chuàng)設(shè),其主旨是追尋我國CFO發(fā)展的軌跡,引導(dǎo)CFO職能轉(zhuǎn)變,傳播先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理和公司理財(cái)理念。第一屆評(píng)選開始時(shí),正是國內(nèi)外企業(yè)財(cái)務(wù)造假案頻出,財(cái)會(huì)人員誠信飽受質(zhì)疑之時(shí)。我們適時(shí)將那一年評(píng)選主題定為“在誠信中走向職業(yè)化”,力圖倡導(dǎo)誠信理念,樹立良好風(fēng)氣。

第二屆評(píng)選活動(dòng)恰逢國家提倡“走出去”戰(zhàn)略,一批大中企業(yè)率先走出國門,在世界范圍內(nèi)開始自己的擴(kuò)張之路。這就給財(cái)務(wù)工作提出了新的挑戰(zhàn)――怎樣去應(yīng)對(duì)全新的管理環(huán)境?財(cái)務(wù)工作如何適應(yīng)企業(yè)國際化發(fā)展的需要?于是那一年的主題我們定為“迎接國際化的挑戰(zhàn)”。

在第三屆評(píng)選活動(dòng)中,我們考慮到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使財(cái)務(wù)工作職能的轉(zhuǎn)變,單純地管好錢、理好賬已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要。企業(yè)需要從戰(zhàn)略高度來審視財(cái)務(wù)工作,財(cái)務(wù)應(yīng)該以提升公司價(jià)值作為其立足點(diǎn)。于是,“財(cái)務(wù)提升公司價(jià)值”應(yīng)運(yùn)而生!

在過去的兩年里,中國的資本市場發(fā)生了翻天覆地的變化。各種新型金融工具不斷出現(xiàn),資本對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響愈加重要。鑒于此,“資本”作為今年的評(píng)選主題也就順理成章!

就在四五年前,問起總會(huì)計(jì)師或者財(cái)務(wù)老總在企業(yè)中的地位,大多苦笑搖頭。而如今,總會(huì)計(jì)師變成了CFO,會(huì)計(jì)核算不過是工作的一小部分。CFO成為企業(yè)真正的“財(cái)神”,成為企業(yè)名副其實(shí)的“二把手”,甚至很多企業(yè)的CFO成為了CEO。為何?CEO需要,董事長需要,企業(yè)需要,需要駕馭資本之舟的CFO!

正是看到了這種變化,看到了CFO的新使命,所以我們需要尋找,尋找具備資本之眼的CFO,尋找具有金手指的CFO,尋找駕馭資本之舟的CFO!

女CFO厲害起來不得了

綜合點(diǎn)評(píng):

有一位資本界的男性精英曾感慨,女人一旦和資本打交道,她的厲害讓所有成功的男人汗顏。王莉即是。

2007年是東軟戰(zhàn)略整合成功年。東軟股份與東軟集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)整體合并運(yùn)作,以上市公司反向收購母公司的東軟模式成為國內(nèi)首創(chuàng)。業(yè)界好評(píng)如潮。而王莉是直接設(shè)計(jì)者。

在早年引入寶鋼集團(tuán)作為東軟集團(tuán)戰(zhàn)略投資者的基礎(chǔ)上,2003年通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓,將阿爾派電子(中國)有限公司及阿爾派株式會(huì)社對(duì)東軟股份的股權(quán)上移至東軟集團(tuán),外資股份上移到東軟集團(tuán),使東軟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略融資的第一步。

2004年東軟完成與飛利浦的關(guān)于數(shù)字醫(yī)療業(yè)務(wù)近6億元的重組方案,成為當(dāng)年國內(nèi)IT重組的重大事項(xiàng)。該項(xiàng)重組完成后同時(shí)引入了飛利浦電子中國有限公司作為東軟集團(tuán)的戰(zhàn)略投資者,獲得投資額1.2億元。2005、2006年公司先后引入了東芝、SAP和INTEL作為集團(tuán)戰(zhàn)略投資者。

于是,2007年,東軟模式瓜熟蒂落。

王莉開創(chuàng)了財(cái)務(wù)介入經(jīng)營、參與戰(zhàn)略決策、籌劃資本重組和以價(jià)值為導(dǎo)向的新型財(cái)務(wù)管理模式。

誰說CFO只會(huì)管錢

綜合點(diǎn)評(píng):

安寧是一個(gè)從CFO轉(zhuǎn)型為企業(yè)全面管理者的樣本。

安寧最初被相中到麗珠集團(tuán)子公司太太藥業(yè)擔(dān)任CFO,是期望他能解決太太藥業(yè)財(cái)務(wù)問題,但他并沒有受束縛于財(cái)務(wù)思維。單純的財(cái)務(wù)問題解決起來并不困難。當(dāng)時(shí)太太藥業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的主要原因在于整個(gè)公司業(yè)務(wù)流程不清晰。安寧由此把信息化當(dāng)作太太藥業(yè)業(yè)務(wù)流程再造的契機(jī),“當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)部門也是很難推動(dòng)的,我的主要精力都是用來和各業(yè)務(wù)部門的人溝通,讓大家明白業(yè)務(wù)流程重整對(duì)業(yè)務(wù)部門自身的好處在哪里。”

一年左右的“快刀斬亂麻”,太太藥業(yè)從財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了再造。隨后,安寧被提升為麗珠集團(tuán)CFO。

安寧依然沒有“安寧”于財(cái)務(wù)領(lǐng)域,“業(yè)務(wù)運(yùn)營的主框架不清晰是麗珠利潤率偏低的主要原因”,安寧給麗珠開出了第二劑藥方,且功效顯著,僅每年節(jié)約貸款利息支出就多達(dá)數(shù)千萬元。

于是,他成為了常務(wù)副總裁?!皩?duì)同一件事情,財(cái)務(wù)看到的往往多是風(fēng)險(xiǎn),業(yè)務(wù)看到的更多是機(jī)會(huì)。我理想的境界是重構(gòu)一個(gè)結(jié)合多角度思考的管理方式?!?/p>

麗珠集團(tuán)2007年取得了有史以來的巨大成就,利潤增長200%以上,其中凝結(jié)著安寧的心血和智慧,反應(yīng)了他駕馭企業(yè)綜合管理的能力。

任職公司:麗珠集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù):常務(wù)副總裁、首席財(cái)務(wù)官

07代表作:麗珠集團(tuán)利潤實(shí)現(xiàn)有史以來200%的最快增長

化腐朽為神奇

綜合點(diǎn)評(píng):

郝玉江是一個(gè)化腐朽為神奇的高手。

2007年資金的壓力所有CFO都體會(huì)到了。在人民銀行5次上調(diào)存貸款利率和承兌貼現(xiàn)利率大幅提高的情況下,企業(yè)怎么辦?郝玉江給出的答案是,山東海化股份有限公司全年累計(jì)辦理貸款5.6億元,辦理承兌匯票11.7億元,生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)資金照樣運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

更難能可貴的是,郝玉江通過積極協(xié)調(diào)和努力,一年降低融資費(fèi)用1000萬元左右?;酁樯衿娴奈宀棵钇辶钊送嫖叮阂皇强刂瀑J款利率;二是因承兌融資成本較低,積極做工作讓授信額度改為貸款承兌調(diào)劑使用;三是除支付稅金、工資等外,其他采購非緊缺物資一律付承兌,而且用當(dāng)期承兌支付;四是督促子公司合理確定貨幣資金持有量和貸款額度,降低資金持有成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用;五是嚴(yán)格按計(jì)劃兌付資金,最大限度地控制了財(cái)務(wù)費(fèi)用的支出。

2007年,山東海化還有一整盤化腐朽為神奇的資產(chǎn)重組大棋:關(guān)閉一直無經(jīng)濟(jì)效益的氫氧化鎂廠,收購了效益良好的海成化工股權(quán)。根據(jù)濰坊市政府有關(guān)城市治理方案關(guān)停金星化工公司,以公司持有的近年來虧損嚴(yán)重的魁星公司股權(quán)與本公司母公司所屬羊口鹽場股權(quán)進(jìn)行置換。而我們?cè)谄渲腥匀豢吹搅撕掠窠纳碛啊?/p>

任職公司:山東?;煞萦邢薰?/p>

擔(dān)任職務(wù):副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)

07代表作:一年節(jié)省融資費(fèi)用1000萬元

50億輕松“拿”來

綜合點(diǎn)評(píng):

黃培坤是一個(gè)財(cái)神,資本運(yùn)作是他的拿手好戲。

他為公司籌劃發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券事宜,負(fù)責(zé)發(fā)債工作并獲得成功。招商地產(chǎn)公司于2006年8月發(fā)行總額為15.10億元的可轉(zhuǎn)換債券。截至2007年3月,成功轉(zhuǎn)換為公司1.15億A股。

他為公司籌劃定向增發(fā)股票事宜,負(fù)責(zé)增發(fā)工作同樣獲得成功。2007年9月,招商地產(chǎn)向大股東蛇口工業(yè)區(qū)非公開發(fā)行了A股股票1.1億股,發(fā)行價(jià)格為20.77元/股, 募集資金23億元人民幣。

黃培坤并沒有就此止步,繼續(xù)創(chuàng)新理財(cái)理念,未雨綢繆,在經(jīng)濟(jì)不同周期采取不同融資策略。

招商地產(chǎn)租賃物業(yè)資產(chǎn)支持信托理財(cái)計(jì)劃于2007年4月中下旬啟動(dòng),到2008年1月18日,融得兩年期信托資金6.5億元人民幣,這是招商地產(chǎn)繼股權(quán)融資、可轉(zhuǎn)債融資、銀行信用貸款融資等方式外全新的一種融資模式。甚至有的金融機(jī)構(gòu)認(rèn)為此次通過資產(chǎn)支持信托融資很可能再次拉開繼定向增發(fā)、公開增發(fā)和公司債之后的“第四種融資”競賽。

還有更大的錢等他拿來,他正為公司策劃并負(fù)責(zé)2008年公開發(fā)行股票在資本市場上籌資80億元人民幣事宜。

對(duì)當(dāng)前錢緊的地產(chǎn)公司而言,黃培坤這樣的財(cái)神不可或缺。

任職公司:招商局地產(chǎn)控股股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)

07代表作:2007年9月,招商地產(chǎn)公司定向增發(fā)募資23億元人民幣

“CFO先生”

綜合點(diǎn)評(píng):

匯源集團(tuán)總裁朱新禮在資本市場是個(gè)不顯山露水的人物,外界可能對(duì)其不太熟悉,但圈內(nèi)都佩服這位曾是沂蒙山區(qū)普通公務(wù)員的企業(yè)家。他能和德隆系唐氏兄弟玩資本合作,對(duì)方早已經(jīng)被大浪淘盡,而朱新禮只是經(jīng)歷了一次新的洗禮而已。

能被朱新禮相中的財(cái)神,肯定不一般。

吳育強(qiáng)自2006年9月份加盟匯源果汁上市工作團(tuán)隊(duì),主要負(fù)責(zé)集團(tuán)上市板塊業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)審計(jì)及相關(guān)協(xié)調(diào)工作,主導(dǎo)回復(fù)香港聯(lián)交所及證監(jiān)會(huì)多輪問題。在整體推進(jìn)公司上市的進(jìn)程中,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮每個(gè)成員的專業(yè)優(yōu)勢,各有重點(diǎn),逐個(gè)攻破,使匯源果汁于2007年2月23日在香港聯(lián)交所主板上市,是2007年新股上市第一家,上市募集資金27.6億港元,上市首日公司股價(jià)升幅達(dá)66.3%。

匯源集團(tuán)還特意用一個(gè)事例來這樣推介吳育強(qiáng):“2007年1月,在與荷蘭銀行交涉7000萬美元無抵押貸款項(xiàng)目中,僅用一個(gè)月時(shí)間,便達(dá)成一個(gè)不論從條款內(nèi)容及貸款利率方面均有利于公司改善資金結(jié)構(gòu)的貸款方案,大大改善了公司當(dāng)時(shí)的資金結(jié)構(gòu)狀況?!?/p>

朱新禮顯然對(duì)吳育強(qiáng)非常滿意,在匯源集團(tuán)向評(píng)選委員會(huì)提交的文本材料中,一律稱吳育強(qiáng)為“先生”,且簽名是三個(gè)醒目的漢字――“朱新禮”。

任職公司:匯源集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù):副總裁、首席財(cái)務(wù)官

07代表作:匯源果汁于2007年2月23日在香港聯(lián)交所主板上市

助力中國特色的“黑石集團(tuán)”

綜合點(diǎn)評(píng):

2007年7月16日,中國最大的綜合類民營企業(yè)集團(tuán)――復(fù)星集團(tuán)借其“母公司”復(fù)星國際在香港實(shí)現(xiàn)整體上市,募集資金132.7億港元,其中國際發(fā)售部分獲得超過172倍超額認(rèn)購,公開發(fā)售獲得超過233倍超額認(rèn)購,成為中國最大的民營企業(yè)海外融資案,在香港資本市場刮起“復(fù)星”旋風(fēng)。

作為該項(xiàng)目的第一負(fù)責(zé)人,丁國其以其雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格給了外界一個(gè)又一個(gè)“不可能”:帶領(lǐng)復(fù)星國際紅籌項(xiàng)目工作小組在短短30天內(nèi)上報(bào)A1文件,隨后僅用短短45天,完成香港聯(lián)交所提出的近10輪問題,就連摩根、瑞銀、中金等機(jī)構(gòu)也贊嘆不已。

多年來,丁國其在融資渠道拓展和融資方式創(chuàng)新上頻頻出手:復(fù)星醫(yī)藥1998年在上海證交所成功掛牌,復(fù)地集團(tuán)2004年在香港聯(lián)交所成功上市,2006年復(fù)星醫(yī)藥獲得IFC3.2億元貸款,復(fù)地與東亞銀行合作獲得項(xiàng)目開發(fā)貸款7.4億并牽手SEB基金等。

希望成為“中國塔米爾”的復(fù)星國際,甫一上市,便打出一記重拳:2007年8月,成功與海南鋼鐵“聯(lián)姻”。不僅如此,自1996年以來,在丁國其的主持和參與下,已有南京鋼鐵等數(shù)十家國有企業(yè)在改制重組中與復(fù)星集團(tuán)成功“聯(lián)姻”。

為順應(yīng)全球化趨勢,丁國其也一直在探索國際化合作之路。復(fù)星集團(tuán)在醫(yī)藥制造、鋼鐵制造、房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域已與多家國際知名企業(yè)“攜手”。

任職公司:上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司

擔(dān)任職務(wù):董事、財(cái)務(wù)總經(jīng)理

07代表作:復(fù)星國際香港掛牌,集團(tuán)成功重組海鋼

追趕市場競爭力的CFO

綜合點(diǎn)評(píng):

作為在深圳和香港兩地上市高科技企業(yè)的杰出代表,中興通訊也是迄今為止為數(shù)不多的真正“走出去”、實(shí)現(xiàn)國際化運(yùn)營的中國企業(yè)。2007年3月,在韋在勝的運(yùn)作下,中興通訊第一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃順利實(shí)施。該項(xiàng)目是目前中國A股市場人數(shù)最多的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。此舉進(jìn)一步完善了公司的長期激勵(lì)機(jī)制,提高了公司的凝聚力。

中興通訊之所以能在海外市場爭得一席之地,與公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不無關(guān)系。韋在勝就是中興通訊成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的“規(guī)劃設(shè)計(jì)師”。在他的努力下,如今,成本文化已深入人心。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了中興通訊的核心競爭力。

韋在勝認(rèn)為;“傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)理念要升級(jí),要把傳統(tǒng)的控制變成一種市場競爭力,從為公司打理價(jià)值延伸到幫用戶增加價(jià)值,這樣,就能為公司爭取更多的市場,而市場是公司價(jià)值的最根本所在?!被谶@樣的理念,韋在勝平時(shí)會(huì)花很多時(shí)間跑產(chǎn)品市場、資本市場和貨幣市場,從中尋找為公司增加價(jià)值的途徑。

在與西方巨頭有力的角逐中,許多人認(rèn)為中興采取的是追隨戰(zhàn)略,但韋在勝更喜歡用的是“追趕”。

任職公司:中興通訊股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):高級(jí)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)

07代表作:A股市場人數(shù)最多的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的策劃者

公司擴(kuò)張的“護(hù)航人”

綜合點(diǎn)評(píng):

晉西集團(tuán)風(fēng)雨兼程,已走過近60年的發(fā)展歷程。公司是多元投資主體的現(xiàn)代企業(yè)公司,其控股子公司晉西車軸于2004年A股上市。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是:建設(shè)發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先、國內(nèi)一流、具有較強(qiáng)國際競爭力的企業(yè)集團(tuán)。

作為集團(tuán)總會(huì)計(jì)師,郭新寧組織并參與了公司對(duì)包頭二機(jī)廠的收購和重組工作,幫助公司實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張,積極與有關(guān)部門溝通和協(xié)調(diào),順利完成了公司第二次債轉(zhuǎn)股工作,為公司的持續(xù)經(jīng)營甩掉了沉重的債務(wù)包袱,優(yōu)化了公司的資本結(jié)構(gòu)。為解決公司發(fā)展及擴(kuò)張對(duì)于資金的需求,郭新寧利用公司的資信優(yōu)勢辦理銀行承兌和短期借款業(yè)務(wù)。同時(shí),在公司推行全面的資金預(yù)算管理以管控現(xiàn)金流,建立并完善資金管理制度,確保公司資金管理的有序進(jìn)行。

為規(guī)避公司經(jīng)營中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),郭新寧認(rèn)為應(yīng)著重從市場、盈利、流動(dòng)資金三個(gè)方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和防范,并親自組織構(gòu)建了公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型,對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)和存貨建立了月度分析模板,專門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

郭新寧積極籌劃了公司流程再造,進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,將物資配送中心與各分、子公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鏈接,統(tǒng)一調(diào)度公司物資,初步在公司建立了“大物流、大庫房”模式。

任職公司:晉西機(jī)器工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司

擔(dān)任職務(wù):總會(huì)計(jì)師

07代表作:重組包頭二機(jī)廠;順利實(shí)施第二次債轉(zhuǎn)股;構(gòu)建財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型;流程再造

財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化推動(dòng)者

綜合點(diǎn)評(píng):

在2005年底成立之初,南方汽車就面臨如何將長安汽車、長安福特、長安鈴木、江鈴控股等5家整車企業(yè)和20多家零部件企業(yè)整合的難題。

作為公司分管財(cái)務(wù)工作的高管,王曉翔針對(duì)實(shí)際情況提出“財(cái)務(wù)大集中管理”理念和“財(cái)務(wù)工作要與業(yè)務(wù)結(jié)合”的目標(biāo),并親自設(shè)計(jì)出集團(tuán)財(cái)務(wù)管控架構(gòu),公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化工作也已全面展開。王嘵翔在南方汽車內(nèi)部大力推行“一套賬”管理模式。該模式成為南方汽車財(cái)務(wù)集中核算的一大特點(diǎn),輔以財(cái)務(wù)信息化實(shí)施,南方汽車真正實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)、信息、核算和管控集中,為公司做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

由于推行資金集中管理,南方汽車2007年已集中資金超過2億元,存量集中度接近80%,降低企業(yè)融資成本500萬元,使集團(tuán)貸款總量減少10億元,通過合理調(diào)配資金為集團(tuán)創(chuàng)效益達(dá)2000余萬元,資金運(yùn)作成果明顯,引導(dǎo)資金投向高收益、高成長企業(yè)及項(xiàng)目的觀念深入人心。2007年,共獲得銀行52億元綜合授信額度,與光大銀行和民生銀行分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2007年,在王曉翔的積極參與下,南方汽車成功重組山西重汽,填補(bǔ)了公司在重型卡車市場的空白,為公司增加了重要的贏利點(diǎn)。

任職公司:中國南方工業(yè)汽車股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):執(zhí)董、副總裁、董秘

07代表作:重組山西重汽;財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化取得突破進(jìn)展

公司利益的堅(jiān)強(qiáng)“衛(wèi)士”

綜合點(diǎn)評(píng):

2007年,中國汽車市場競爭尤為激烈,北京現(xiàn)代主要轎車產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)下滑,售價(jià)也出現(xiàn)較大下降,在這種局面下,公司2007年盈利同比反而有所增長。這與該公司中方CFO蕭梟的一系列舉措是分不開的。

針對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境,蕭梟率先提出壓縮邊際貢獻(xiàn)率低的產(chǎn)品的產(chǎn)量,停止邊際貢獻(xiàn)為負(fù)的產(chǎn)品生產(chǎn)以及嚴(yán)控公司各項(xiàng)成本費(fèi)用的方案。為規(guī)避汽車銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),蕭梟結(jié)合資本市場的衍生金融工具主動(dòng)開展汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù),與公司銷售部門一起增強(qiáng)經(jīng)銷商的融資能力和業(yè)務(wù)拓展能力,直接作用于一、二級(jí)市場銷售,確保了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)營績效的提升。蕭梟主張并成功引入了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)體制,在使公司財(cái)產(chǎn)得到更優(yōu)質(zhì)保障的前提下,為公司節(jié)約了大量保費(fèi)支出,2006和2007年共節(jié)省保費(fèi)金額達(dá)450萬元。

在北京現(xiàn)代,蕭梟是公司利益的堅(jiān)強(qiáng)“衛(wèi)士”,在合作雙方部分重大商務(wù)談判及合約簽訂中,能夠?yàn)榫S護(hù)公司利益據(jù)理力爭。蕭梟密切關(guān)注公司的關(guān)聯(lián)交易情況,多次拒付合作單位的不合理收費(fèi),協(xié)助公司節(jié)減支出3000余萬元。在此基礎(chǔ)上,蕭梟適時(shí)制訂了《關(guān)聯(lián)交易管理辦法》,提出關(guān)聯(lián)方業(yè)務(wù)回避制度,為確保公司各類交易的合理性奠定了基礎(chǔ)。

任職公司:北京現(xiàn)代汽車有限公司

擔(dān)任職務(wù):財(cái)務(wù)主管(中方CFO)

07代表作:銷量、售價(jià)下降形勢下,力助公司盈利能力不降反升

行業(yè)全面預(yù)算管理的實(shí)踐“尖兵”

綜合點(diǎn)評(píng):

兗礦集團(tuán)近幾年建設(shè)項(xiàng)目多、投資規(guī)模大。2007年,在不斷緊縮的金融環(huán)境下,陳長春未雨綢繆,切實(shí)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)之間的合作,充分利用信用額度,拓展融資空間,進(jìn)行資本運(yùn)作,優(yōu)化籌資結(jié)構(gòu)。

2007年集團(tuán)增加授信額度達(dá)300多億元,至2007年末,共獲19家銀行綜合授信額度約1600億元,滿足了集團(tuán)快速發(fā)展的資金需求。陳長春還充分利用金融衍生工具,成功發(fā)行企業(yè)短期融資券,籌集資金約20億元,節(jié)約資金成本1.3億元。同時(shí),為加強(qiáng)資金的集中統(tǒng)一管理,靈活調(diào)度資金,陳長春還組織實(shí)施了電子結(jié)算系統(tǒng)。

陳長春組織集團(tuán)所屬A股上市公司――兗州煤業(yè)按照美國薩班斯法案的要求進(jìn)行內(nèi)控體系建設(shè),構(gòu)建了制度制定、執(zhí)行、監(jiān)督三位一體的內(nèi)部控制管理框架,實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營、控制、信息系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng)一,形成了完善的內(nèi)部控制體系,有效防范和控制了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

圍繞行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn),陳長春構(gòu)建了以利潤效益為目標(biāo),以資金流量為紐帶、以成本費(fèi)用控制為重點(diǎn)、以責(zé)任報(bào)告信息為基礎(chǔ)的全面預(yù)算管理體系。陳長春主持編寫的《全面預(yù)算管理策劃與實(shí)踐》一書,為行業(yè)推行全面預(yù)算管理提供了標(biāo)準(zhǔn),為行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

任職公司:兗礦集團(tuán)有限公司

擔(dān)任職務(wù):總會(huì)計(jì)師

07代表作:發(fā)行短期融資券,籌資20億;銀行授信額度增加300億,銀行授信總額度高達(dá)1600億;組織兗州煤業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)

理論與實(shí)踐的完美結(jié)合

綜合點(diǎn)評(píng):

2007年,對(duì)于呂飛,是忙碌的一年,也是收獲的一年。這一年,他除了仍然擔(dān)任集團(tuán)的副總會(huì)計(jì)師外,還出任集團(tuán)國有資產(chǎn)監(jiān)管部部長。在新的崗位上,他積極探索集團(tuán)公司在新形式下國有資產(chǎn)監(jiān)管的新方法,并在規(guī)范國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理等方面做了大量工作,采取了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)核定,深入企業(yè)調(diào)研,加強(qiáng)董事、監(jiān)事派出培訓(xùn)機(jī)制,撰寫虧損企業(yè)專項(xiàng)報(bào)告和成本管理專題研究,進(jìn)行系列報(bào)道等多種方法,逐步建立了國資監(jiān)管渠道,強(qiáng)化了派出董事的履職意識(shí),強(qiáng)化了國有資產(chǎn)保值增值意識(shí),在國資監(jiān)管工作方面做出了開創(chuàng)性的工作,給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位提出了建設(shè)性的建議和意見。呂飛參與了集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的啟動(dòng)工作,發(fā)起了全面風(fēng)險(xiǎn)管理系列報(bào)道,并到央企學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),深入二級(jí)企業(yè)座談集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵問題。

毫無疑問,呂飛是實(shí)干家。但同時(shí),呂飛不斷總結(jié)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并將其上升到理論的高度,再用理論更好地指導(dǎo)實(shí)踐。因此,稱其為財(cái)務(wù)理論家,也毫不夸張。2007年5月,他的論文《論國有建筑施工企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)監(jiān)管模式》由世界華人教育家協(xié)會(huì)、中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)專家評(píng)審,獲優(yōu)秀學(xué)術(shù)成果一等獎(jiǎng)。

任職公司:北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司

擔(dān)任職務(wù):副總會(huì)計(jì)師、國有資產(chǎn)監(jiān)管部部長

07代表作:在國資監(jiān)管工作方面做出了開創(chuàng)性的工作;參與集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的啟動(dòng)工作

IPO幕后推手

綜合點(diǎn)評(píng):

浙江正泰電器股份有限公司預(yù)計(jì)將于2008年登陸A股市場。作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān),王永才欣慰地表示:目前上市準(zhǔn)備工作接近尾聲,可隨時(shí)進(jìn)行IPO工作。

正泰集團(tuán)是全國著名的民營企業(yè)。創(chuàng)業(yè)20多年來,法人實(shí)體多,股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜。就是在這樣復(fù)雜的條件下,王永才帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì),經(jīng)過精心準(zhǔn)備和艱苦工作,順利完成了重組與整合工作。重組與整合解決了同業(yè)競爭,減少了關(guān)聯(lián)交易,發(fā)揮了協(xié)同效用,大大提升了公司的效益,為公司進(jìn)一步發(fā)展壯大打下了扎實(shí)的架構(gòu)基礎(chǔ)。

規(guī)范運(yùn)作是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。幾年來,王永才按照上市財(cái)務(wù)規(guī)范要求,順利完成各項(xiàng)規(guī)范工作。為正泰走上資本市場和戰(zhàn)略大整合打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為加強(qiáng)公司信息化建設(shè),在王永才的積極主張和參與下,公司投資5000多萬元攜手SAP,并由畢博公司作為上線顧問,使公司業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集成為一體,大大加強(qiáng)了公司的內(nèi)控,優(yōu)化了工作流程,鞏固了規(guī)范運(yùn)作,對(duì)公司管理提升和企業(yè)發(fā)展提供了有力的武器。

王永才和大多數(shù)民營企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)一樣低調(diào)。在有關(guān)正泰的新聞中,我們幾乎找不到他的身影。但是,在公司為IPO積極準(zhǔn)備的過程中,王永才卻是不可或缺的主角。

任職公司:浙江正泰電器股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):財(cái)務(wù)總監(jiān)

07代表作:主導(dǎo)并參與正泰集團(tuán)的重組與整合工作,積極推動(dòng)公司的IPO工作

開拓精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)并重的CFO

綜合點(diǎn)評(píng):

“牛市”是券商的天堂。抓住市場給予的機(jī)會(huì),不斷讓企業(yè)的財(cái)富增長,是證券公司CFO必備的職業(yè)素質(zhì)。作為公司資金決策委員會(huì)成員之一,許建平參與了公司資金決策的全過程,使公司證券投資回報(bào)率在120%以上,達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。許建平充分利用同業(yè)拆借市場,籌集資金的同時(shí)更努力降低融資成本,所拆借資金均用于收益率高、風(fēng)險(xiǎn)較低的新股申購業(yè)務(wù)。截至2007年底,拆借資金實(shí)現(xiàn)新股收益約為7580萬元。另外,為加強(qiáng)公司自有資金的調(diào)度管理,進(jìn)一步提高內(nèi)部資金使用效率,許建平建立了公司自有資金的“五統(tǒng)一”:統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一籌措、統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)一考核的管理體制。許建平以高效的資金調(diào)度和財(cái)務(wù)劃款手段,使公司完成了多次創(chuàng)設(shè)權(quán)證業(yè)務(wù),為公司抓住新的業(yè)務(wù)利潤增長點(diǎn)提供了保障。

市場不可能永遠(yuǎn)是“牛市”。對(duì)于這點(diǎn),作為CFO,許建平先生有著清醒的認(rèn)識(shí)。即使在2007年大牛市背景下,他仍然保持著一貫的“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),確保安全”的管理原則。公司2007年的證券投資金額有人提議增加到20個(gè)億,但考慮到危機(jī)四伏的市場風(fēng)險(xiǎn),許建平力爭將金額降到了8個(gè)億。而自2007年第四個(gè)季度開始一直持續(xù)到現(xiàn)在的市場疲弱,有力地證明了許建平先生的先見之明。

“膽小是我對(duì)公司的忠誠!”許建平先生詼諧地說。對(duì)于掌握著公司經(jīng)濟(jì)大權(quán)的CFO,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和開拓精神一樣,都是其必備的素質(zhì)。

任職公司:宏源證券股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)

07代表作:公司證券投資回報(bào)120%以上;建立了公司自有資金“五統(tǒng)一”的管理體制

資本運(yùn)營的常勝將軍

綜合點(diǎn)評(píng):

自1999年擔(dān)任安泰科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)以來,李連清在公司組建、上市、規(guī)范運(yùn)作和長遠(yuǎn)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。他主持建立了規(guī)范、健全的財(cái)務(wù)管理體系,開拓了穩(wěn)定的融資渠道,為公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營、高速成長提供了有力保障。2007年,與國家開發(fā)銀行成功合作,申請(qǐng)各項(xiàng)政策性金融支持25億元,取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金保障。

在項(xiàng)目投資方面,他堅(jiān)持“謹(jǐn)慎決策,快速實(shí)施”的原則,仔細(xì)論證,科學(xué)決策,快速實(shí)施。公司收購的所有企業(yè)均健康、快速地發(fā)展,大多已成為安泰科技的重要力量。在融資方面,根據(jù)“規(guī)模合理、籌措及時(shí)、來源適當(dāng)、節(jié)約成本”的原則,注意直接融資和間接融資、長期資金和短期資金、融資方式和投資方式的匹配,既要為公司快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金保證,又要注意控制融資風(fēng)險(xiǎn),避免“短貸長用”。

“公司成立以來,沒有發(fā)生一筆對(duì)外擔(dān)保,沒有出現(xiàn)一個(gè)大的投資失誤?!崩钸B清說。能夠做到如此,不僅僅需要良好的職業(yè)素質(zhì),更需要一種CFO所特有的踏實(shí)穩(wěn)健的個(gè)性。

任職公司:安泰科技股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):財(cái)務(wù)總監(jiān)

07代表作:與國開行成功合作;編制三年滾動(dòng)戰(zhàn)略預(yù)算;實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)信息的集中統(tǒng)一

銀行卡隱形女舵手

綜合點(diǎn)評(píng):

在萬事達(dá)卡、VISA紛紛選擇公開上市后,中國銀聯(lián)依舊蓄勢,依舊默默為大家提供優(yōu)質(zhì)、安全、高效的銀行卡服務(wù),維護(hù)著國家金融信息安全,以其自身的獨(dú)特方式參與并促進(jìn)著中國資本市場的發(fā)展。

盤點(diǎn)過去一年,陳顯明與她的團(tuán)隊(duì)碩果累累:

推進(jìn)首次定向增資擴(kuò)股計(jì)劃實(shí)施;

根據(jù)銀行卡轉(zhuǎn)接行業(yè)重要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn),推進(jìn)建立內(nèi)部控制體系,開展內(nèi)部控制能力自我評(píng)價(jià),建立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金機(jī)制;

構(gòu)筑符合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系,且適應(yīng)中國銀聯(lián)行業(yè)和公司自身特點(diǎn)的會(huì)計(jì)制度體系,并于2008年起正式執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系;

適時(shí)調(diào)整公司財(cái)務(wù)部門體制,在總部建立會(huì)計(jì)共享服務(wù)中心,利用信息化管理平臺(tái)制度,實(shí)現(xiàn)了新設(shè)機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)集中核算,大大降低分支機(jī)構(gòu)的管理成本和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn);

適應(yīng)公司機(jī)制擴(kuò)張和業(yè)務(wù)發(fā)展需要,致力于財(cái)務(wù)部門流程再造,提高財(cái)務(wù)管理信息化水平,實(shí)施ERP計(jì)劃,統(tǒng)籌資金管理;

通過動(dòng)態(tài)預(yù)算管理、建立KPI指標(biāo)體系等方法,加強(qiáng)成本控制,優(yōu)化資源配置,提高經(jīng)營管理水平和獲利能力,使得公司2007年度收益率增長近3倍。

任職公司:中國銀聯(lián)股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):財(cái)務(wù)總監(jiān)

07代表作:建立會(huì)計(jì)共享服務(wù)中心,構(gòu)筑公司新會(huì)計(jì)制度體系,推進(jìn)實(shí)施定向增資擴(kuò)股

精細(xì)決定成敗

綜合點(diǎn)評(píng):

比之于細(xì)節(jié),精細(xì)管理更上一個(gè)層次。而這,正是杭州解百CFO謝雅芳過去一年工作的著力點(diǎn)。謝雅芳的精細(xì)體現(xiàn)三個(gè)方面:

一是財(cái)務(wù)管理制度精細(xì)化,如組織公司上下提煉、建設(shè)有“解百”特色的企業(yè)文化,進(jìn)而對(duì)原有規(guī)章制度進(jìn)行修訂,出臺(tái)涵蓋集團(tuán)公司各管理領(lǐng)域的《管理制度匯編》,并于財(cái)務(wù)管理上專門制定《財(cái)務(wù)管理制度》、《銀行借款擔(dān)保管理辦法》、《集團(tuán)公司固定資產(chǎn)管理辦法》、《集團(tuán)公司費(fèi)用管理辦法》等;

二是財(cái)務(wù)管理體系精細(xì)化,如健全預(yù)算管理體系,強(qiáng)化全員預(yù)算管理意識(shí),又如實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制,建立內(nèi)部經(jīng)營考核體系;

三是財(cái)務(wù)管理流程精細(xì)化,如主持公司ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證工作,使公司在較短時(shí)間內(nèi)通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,成為杭州市首家獲得“雙認(rèn)證”的商業(yè)企業(yè)。

在制定《新股認(rèn)購資金管理辦法》的基礎(chǔ)上,利用自有資金參與新股申購和投資管理,為公司增加盈利近1300萬元;運(yùn)用自己的職業(yè)判斷,協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系,取得銀行1.6億元的無抵押信用額度,從而創(chuàng)建了新的融資模式......

凡此種種,更顯謝雅芳駕馭資本之舟的嫻熟。

任職公司:杭州解百集團(tuán)股份有限公司

擔(dān)任職務(wù):董事、副總、總會(huì)計(jì)師

07代表作:現(xiàn)金管理創(chuàng)造價(jià)值,建立財(cái)務(wù)精細(xì)化管理體系

助推機(jī)電大鱷破繭

綜合點(diǎn)評(píng):

不論是成功收購世界重型機(jī)床老大德國科堡機(jī)床廠,還是計(jì)劃中的整體上市,都離不開京城控股總會(huì)計(jì)師白凡的有力助推。

過去一年中,隨著“數(shù)字化管理工程”的有序推進(jìn),京城控股建立了統(tǒng)一的全面預(yù)算管理平臺(tái),制定了京城控股全面預(yù)算管理方案及預(yù)算管理制度,建立了控股公司和下屬企業(yè)統(tǒng)一的預(yù)算體系;

在繼2006年3月成功發(fā)行第一期短期融資券10億元后,2007年發(fā)行短期融資券7億元,拓寬了融資渠道,為公司補(bǔ)充流動(dòng)資金、改善資本結(jié)構(gòu)、降低融資成本、增強(qiáng)企業(yè)競爭力提供了重要保證;

順利完成畢捷電機(jī)、巴威公司股權(quán)劃轉(zhuǎn)工作,完成京城重工項(xiàng)目的重組工作;

加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作,制定內(nèi)部審計(jì)制度和內(nèi)部審計(jì)實(shí)施細(xì)則,進(jìn)行各項(xiàng)專項(xiàng)審計(jì),如離任審計(jì)、搬遷資金的收支專項(xiàng)審計(jì)、工程審計(jì)等,從而加強(qiáng)對(duì)所屬企業(yè)的監(jiān)督。

在中國資本市場中,北人股份為人熟知。然而,其金字塔頂?shù)木┏强毓?,?guī)模更為巨大,正欲一飛沖天。

總會(huì)計(jì)師白凡,既是見證人,又是實(shí)踐者。

任職公司:北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司

擔(dān)任職務(wù):總會(huì)計(jì)師

07代表作:推進(jìn)“數(shù)字化管理工程”,成功運(yùn)作發(fā)行短期融資券

蓄力資本市場一線

綜合點(diǎn)評(píng):

在2007年中國股市牛氣沖天及投資者財(cái)富增長的喜悅中,齊魯證券同樣獲得業(yè)績豐收。然而,這并沒有阻滯副總裁畢玉國財(cái)務(wù)管理工作的沉靜作為。

在創(chuàng)新性地提出“三集中,一前移”財(cái)務(wù)管理模式之后,畢玉國已開始積極實(shí)踐,通過區(qū)域核算中心實(shí)施會(huì)計(jì)人員集中垂直管理、通過升級(jí)財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)實(shí)行集中核算、通過資金收支兩條線及控制客戶資金上劃比例實(shí)施資金集中管理,并通過前臺(tái)出納關(guān)口前移,由前臺(tái)出納對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的大額存取款實(shí)時(shí)監(jiān)控,有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

同樣在2007年,畢玉國組織公司開展合規(guī)體系建設(shè)工作,制定合規(guī)體系建設(shè)方案,設(shè)立合規(guī)體系組織架構(gòu),配備合規(guī)管理人員,齊魯證券被證監(jiān)會(huì)列為首批6家設(shè)立合規(guī)總監(jiān)建立合規(guī)管理制度試點(diǎn)單位之一。

在強(qiáng)化“清收即創(chuàng)利”理念的基礎(chǔ)上,齊魯證券債權(quán)清收工作取得突破,三年累計(jì)清收不良債權(quán)近2500萬元,在所有規(guī)范類證券公司中第一個(gè)完成全部自查整改工作。

任職公司:齊魯證券有限公司

擔(dān)任職務(wù):副總裁

07代表作:創(chuàng)建“三集中,一前移”財(cái)務(wù)管理模式,實(shí)踐“清收即創(chuàng)利”

擅長“小事”的CFO

綜合點(diǎn)評(píng):

表面看,深圳機(jī)場財(cái)務(wù)總監(jiān)秦長生似乎需要修煉“抓大放小”的功夫。比如,是否需要細(xì)摳轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的評(píng)估報(bào)告的日期與估價(jià)方法問題。

2007年11月下旬,秦長生發(fā)現(xiàn)擬掛牌轉(zhuǎn)讓的某宗商住地,估價(jià)報(bào)告的出具的時(shí)間為5月份,且具體估價(jià)明顯低于同地段當(dāng)時(shí)的市場價(jià)值。于是,在要求相關(guān)人員與評(píng)估事務(wù)所溝通,并重新進(jìn)行估價(jià)后,估價(jià)增值6913萬元,防止了可能造成的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓損失,保護(hù)了企業(yè)利益。

又如,是否需要在進(jìn)行“零收購”時(shí)看到資金等問題的未來。

2007年9月,深圳機(jī)場簽訂以承接債權(quán)債務(wù)方式收購(即零收購)荔波機(jī)場100%股權(quán)的協(xié)議。秦長生建議對(duì)該機(jī)場進(jìn)行收購前的盡職調(diào)查,并在意見得到采納后牽頭組織相關(guān)工作,最終將諸如“貴州省基本建設(shè)投資公司6000萬元項(xiàng)目資金,黔南州政府能否決定其零轉(zhuǎn)讓”等問題明確融入正式協(xié)議中,從而有效防范了并購風(fēng)險(xiǎn)。

還如,是否需要深入合同條款去考量工程付款進(jìn)度。

在審核某筆工程進(jìn)度付款時(shí),秦長生發(fā)現(xiàn)全額付款理由不充分,最終同意按申請(qǐng)額的75%支付即1165萬元(合同進(jìn)度),扣付388萬元。

然而,正是通過這一樁樁的“小事”,深圳機(jī)場的公司價(jià)值得以極大提升,風(fēng)險(xiǎn)被充分掌控。

任職公司:深圳市機(jī)場(集團(tuán))有限公司