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時間：2023-03-17 12:03:33

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保科室工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保科應(yīng)在第一時間到達現(xiàn)場，對群眾因誤解而誤報的、零星遺撒工業(yè)垃圾等類型的案件要當場解決，將確屬非法傾倒、非法轉(zhuǎn)移、非法處置工業(yè)固廢的案件轉(zhuǎn)至固廢中心承辦。（責任科室：監(jiān)理科、各中隊、各鎮(zhèn)環(huán)?？疲?/p>

進一步壓復(fù)和越級。對非法傾倒、非法轉(zhuǎn)移、非法處置類的案件，要迅速介入調(diào)查取證。監(jiān)測站要在第一時間現(xiàn)場采樣，廢水、廢氣監(jiān)測數(shù)據(jù)要在規(guī)定時間內(nèi)上報，并迅速完成危廢鑒定委托監(jiān)測。案件要嚴肅依法迅速處理到位，并協(xié)調(diào)鎮(zhèn)、村做好周邊群眾的解釋和安撫工作，消除恐慌情緒，避免重復(fù)和越級。（責任科室：監(jiān)理科、固廢中心、監(jiān)測站）

（5）完善固廢轉(zhuǎn)移管理機制。

規(guī)范固廢運輸?shù)墓芾?，采用招投標方式，設(shè)置運輸資質(zhì)、運輸監(jiān)控、車輛要求等規(guī)范條件，將運輸推向市場，針對不同的固廢，分別招標，由資質(zhì)合法、管理規(guī)范的運輸公司統(tǒng)一運輸，局對運輸公司統(tǒng)一監(jiān)管，規(guī)避運輸過程的環(huán)境風險。（責任科室：固廢中心）

（6）建立和完善協(xié)同監(jiān)管機制。

協(xié)調(diào)公安、檢察院、法院、紀檢、城管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新聞媒體，對重大非法傾倒案件，形成城管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供線索，公安部門提前介入偵查，紀檢、檢察院、法院全過程督辦，新聞媒體跟蹤監(jiān)督的協(xié)同監(jiān)管機制。（責任科室：固廢中心、法宣科）

4、加大固廢污染防治宣教力度

（1）加大媒體宣傳力度。

協(xié)調(diào)區(qū)各新聞媒體，將固廢污染防治內(nèi)容納入生態(tài)文明建設(shè)專欄節(jié)目，加大對固廢污染防治的宣傳力度。（責任科室：法宣科、固廢中心）

（2）開展固廢污染防治宣講活動。

結(jié)合重點區(qū)域固廢污染專項整治，深入牛塘、橫林、橫山、鄭陸等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展面對行政村、重點企業(yè)的固廢污染防治宣講活動。結(jié)合危廢規(guī)范化管理工作，舉辦全區(qū)重點危廢產(chǎn)生單位危廢規(guī)范化管理講座。（責任科室：固廢中心、法宣科）

篇2

一、工作目標

全面推進水污染防治工作，推進生態(tài)文明試點和生態(tài)創(chuàng)建示范工作，繼續(xù)加強農(nóng)村生活污水治理；嚴格環(huán)境準入，控制新增污染；加強重點行業(yè)和企業(yè)污染整治力度，實現(xiàn)工業(yè)污染源全面穩(wěn)定達標排放，污染物排放總量逐步削減；加強飲用水源保護，確保人民群眾用水安全。

二、主要措施

（一）加強對城鎮(zhèn)污水處理廠的監(jiān)督管理。一是加強對中心片污水處理廠的監(jiān)管和減排核查，促進污水處理廠在穩(wěn)定達標的基礎(chǔ)上進一步增加污水處理量，力爭日均處理污水達到21萬噸，進一步發(fā)揮減排效益。二是督促輕工產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快污水處理廠的建設(shè)進度，力爭9月份投入使用，年內(nèi)通過省級開發(fā)區(qū)整治驗收。三是配合市政部門和塘辦加強工業(yè)企業(yè)截污納管工作，促進環(huán)境敏感區(qū)企業(yè)先行搬遷。

（二）加強農(nóng)村環(huán)境保護工作。一是根據(jù)《農(nóng)村環(huán)境保護規(guī)劃》，制定實施《關(guān)于進一步加強農(nóng)村環(huán)境保護工作的意見》，統(tǒng)籌部署農(nóng)村環(huán)保工作。二是開展生態(tài)文明試點，創(chuàng)建生態(tài)示范工程。選擇1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和10個行政村開展生態(tài)文明建設(shè)試點工作，全面啟動生態(tài)街道創(chuàng)建工作，創(chuàng)建市級生態(tài)街道2個，市級綠色社區(qū)10個。三是加強農(nóng)村生活污水處理，對不具備截污納管條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，因地制宜，采取建設(shè)獨立生活污水處理設(shè)施、生物技術(shù)處置和沼氣工程等多種方式，有效處理農(nóng)村生活污水。

（三）嚴格環(huán)境準入，控制新增污染。嚴格控制污染增量，從嚴控制審批向流域和平原河網(wǎng)排放有毒有害、重金屬、難降解有機污染物和直接大量排放工業(yè)廢水的項目；對未按期完成減排任務(wù)、超過總量指標、環(huán)境違法問題突出、主要控制斷面不達標以及沒有完成淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)的地方，嚴格執(zhí)行“區(qū)域限批”政策。從規(guī)劃源頭控制污染，積極開展和執(zhí)行規(guī)劃環(huán)評，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局要符合規(guī)劃環(huán)評要求。

（四）加大工業(yè)污染防治力度，減少污染排放。深化電鍍業(yè)污染整治，鼓勵中心城區(qū)工業(yè)企業(yè)實施“退二進三”，力促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。強化建設(shè)項目環(huán)保審批、環(huán)境監(jiān)理、試生產(chǎn)全過程管理，嚴把建設(shè)項目“三同時”驗收關(guān)。嚴格實行排污許可證制度，按照“突出重點、分批實施”原則，對電鍍、制革、印染、水洗、造紙、化工、酸洗、線路板、食品飲料等九大重點行業(yè)率先實行持證排污，未獲許可的企業(yè)廢水不得外排。推進開發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）環(huán)境整治，加強開發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）環(huán)境監(jiān)管。理順開發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）環(huán)境管理體制，杜絕建設(shè)項目未批先建、批建不一、批小建大等環(huán)境違法行為。2012年，輕工產(chǎn)業(yè)園區(qū)要完成整治，并通過省級驗收。

（五）加大水源保護力度，保障飲用水源安全。堅決取締直接排污口，嚴防養(yǎng)殖業(yè)污染水源，嚴禁有毒有害物質(zhì)進入保護區(qū)。切實加強飲用水源地監(jiān)測和防治，健全飲用水源安全預(yù)警機制，完善事故應(yīng)急預(yù)案。

三、保障機制

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任。為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立水污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局黨組書記、局長同志擔任組長，各副局長為副組長，各科（室）、隊、所負責人為成員。各有關(guān)科室負責人要進一步統(tǒng)一思想，提高認識，確保責任落實到位。

（二）籌措資金，加大投入。加大政策支持力度，建立和完善多元化環(huán)境保護資金投入機制，鼓勵社會資金參與治污，建立健全生態(tài)補償機制，推行污水處理廠BOT運作等，加大資金投入。

篇3

一、加強組織建設(shè)，提供便民服務(wù)。

在2014年度的工作中，為提高工作效益，加快工作進程，加強了科室部門的組織建設(shè)，分別針對于各個工作方向設(shè)立了對應(yīng)的對接科室，實現(xiàn)高效工作運轉(zhuǎn)。具體設(shè)置了綜合協(xié)調(diào)科、發(fā)展計劃科、經(jīng)濟發(fā)展科、環(huán)境保護科、規(guī)劃建設(shè)科、住建科、國土資源科、工商科、地稅科、水利科等10個對接科室，制定了對接工作制度。落實各項工作的對應(yīng)管理，加快了各項工作進程，使得各個方面工作，都能夠有針對性，有制度性地進行。此外，還設(shè)立了土地中介機構(gòu)，并在12個社區(qū)內(nèi)分別成立了便民服務(wù)中心。這幾項機構(gòu)中心的設(shè)立，在提高聯(lián)合審批局整體工作效益的同時，還為XX的人民群眾提供了更為便利的服務(wù)，為XX居民的便捷生活和實際利益帶來了保障。

二、依法審批事項，加強窗口建設(shè)。

在2014年的工作實際中，我局嚴格按照相關(guān)法律規(guī)定，依法進行各項審批工作，并要求各個新開設(shè)的科室加強依法工作理念，要求其進行具有針對性的審批工作。截止到2014年10月31日，我局出色的辦理了各類業(yè)務(wù)共13605項。其中水利科辦理業(yè)務(wù)中有2件辦理業(yè)務(wù)未批，3件辦理業(yè)務(wù)已完成；國土科辦理業(yè)務(wù)4928件；環(huán)?？妻k理業(yè)務(wù)16件；經(jīng)濟發(fā)展科辦理業(yè)務(wù)16件；計劃發(fā)展科辦理業(yè)務(wù)76件；住建科辦理業(yè)務(wù)382件；工商科4814項；地稅科3368項。通過以上數(shù)據(jù)說明，自我聯(lián)合審批局成立聯(lián)合審批窗口后，各項工作能力都得以提升，整體審批工作效益得到實際的提高，各項審批工作進程更是得到了進一步的推進，這些科室窗口的設(shè)立使得我局較好的完成了各項審批工作任務(wù)，為人民群眾帶來了實實在在的便利。

三、強化制度管理，提高服務(wù)水平。

我局為進一步深入各項工作實際，更好地辦理好聯(lián)合審批的各項工作任務(wù)。在2014年的工作中，我局在新增設(shè)窗口建設(shè)的同時，還加強了對窗口工作的各項管理，完善了窗口工作的各項審核制度，加強對窗口服務(wù)的工作效率、工作質(zhì)量，以及便民情況等方面的督辦與調(diào)查，以保證為企業(yè)，為群眾提供更好地服務(wù)。此外，我局還不斷強化與各個新增科室之間的聯(lián)系，實行定期交流與意見反饋工作制度，并開展了與縣審批局的聯(lián)網(wǎng)建設(shè)工作，以此提高我審批局審批服務(wù)的工作水平與工作效率。

在2014年的工作實際之中，我局的整體審批工作實施情況較好，各個新設(shè)窗口與新增科室的審批服務(wù)工作都得到了廣大群眾以及企業(yè)的認可與贊同，這為我局的審批工作帶來了前進動力與能量，也為我局的新一年度工作打下了堅實的基礎(chǔ)。但是在具體工作實施進程中，還存在有部分問題和不足，使得部分工作進程受到了影響與阻礙，使得便民服務(wù)工作沒有得到有效的開展與落實。

一、放權(quán)工作效力缺乏

在開設(shè)新增科室與社區(qū)窗口后，雖各項審批工作得到有針對性的開展。但是新增設(shè)科室與審批窗口，就意味著有某些權(quán)利要被分散放出。因此，在實際的放權(quán)工作中，對放權(quán)工作的實施監(jiān)督與管理力度缺乏，在放權(quán)實際中，還有部分縣職能部門難以放權(quán)或是握權(quán)不放等問題的存在，從而影響了我局的整體審批工作進程。

二、承接工作協(xié)調(diào)率低

在新增科室成立之后，各個部門的對應(yīng)承接工作效率較低，部分對接科室不能有效承接對應(yīng)工作實際，存在有承接，落實不到位，甚至某些科室存在有難以承接等問題，這些問題嚴重的影響了我局的對應(yīng)審批工作的實際落實。

三、科室之間難以和諧

篇4

一、2011年工作情況

根據(jù)2011年度計劃，我處立足全市農(nóng)村公路實際，分解目標任務(wù)、細化工作措施，圍繞六個方面扎實開展工作，取得了突出成績。

（一）農(nóng)村公路建設(shè)實現(xiàn)重大突破。

2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，為開好頭，我處按照農(nóng)村公路建設(shè)“適度超前”的原則，統(tǒng)籌安排五年任務(wù)，先緊后松、把握先機，把“十二五”規(guī)劃的重點、難點工作做在前頭，提前上演農(nóng)村公路建設(shè)的“重頭戲”。今年以來，農(nóng)村公路建設(shè)和“三爭”工作實現(xiàn)大突破，累計完成新改建公路項目404個，753.85公里，總投資5.39億元，超出年初計劃242.7%，爭取上級補助項目85個，資金3088萬元；完成危橋處治36座，其中拆除重建22座，限行、加固14座，總投資萬元，完成年初計劃110%，爭取上級補助項目3個，資金171萬元；完成標志安裝578塊、標線5.13萬平方米，安設(shè)百米樁、公里樁、警示樁8194根，安裝減速帶224.5延米，為43座橋梁修建防撞護欄500米，總投資199.75萬元，獲上級補助59萬元，完成年初局黨委確定的目標；公路列養(yǎng)率逐年提高，全市縣道好路率達到%，持續(xù)年穩(wěn)中有升，鄉(xiāng)道、村道好路率分別保持在70%、60%以上，均好于全省平均水平，實現(xiàn)了年初既定目標。

（二）農(nóng)村公路建設(shè)市場管理秩序井然。

農(nóng)村公路項目具有點多、面廣、量大，單體工程規(guī)模小的特點。部分建設(shè)單位對小規(guī)模工程履行建設(shè)程序重要性認識不足，重結(jié)果、輕過程，執(zhí)行程序不規(guī)范。針對這一問題，我處加大督導(dǎo)力度，與市局有關(guān)單位協(xié)同，對全市農(nóng)村公路項目實行全過程管理，嚴格手續(xù)審批，落實建設(shè)程序。一是嚴把前期手續(xù)關(guān)。根據(jù)國家法律、法規(guī)要求，確保每一項工程規(guī)劃、環(huán)評、土地、壓礦、水文等支持性文件完備，可研過關(guān)、立項批復(fù)；二是嚴把行政許可關(guān)。市縣兩級交通部門各負其責，對農(nóng)村公路實行設(shè)計審查，質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)管、資金審計、開工許可等行業(yè)許可，任何一項工作落實不力，不批開工報告；三是嚴把項目質(zhì)量關(guān)。施工前，嚴格實行準入管理，沒有相應(yīng)的交通資質(zhì)，不允許參與農(nóng)村公路建設(shè)；施工中，落實工程質(zhì)量責任終身制，充分調(diào)動施工企業(yè)抓質(zhì)量、保安全的自覺能動性，發(fā)揮社會監(jiān)理的第三方作用，通過建立政府監(jiān)督、企業(yè)自檢、社會監(jiān)理“三級”質(zhì)量安全管理體系，保證農(nóng)村公路擁有過硬質(zhì)量；四是嚴把工程驗收關(guān)。嚴格落實農(nóng)村公路交竣工驗收制度，對未經(jīng)交工投入使用的項目，不予撥付補助資金，并依法查處；已完工程實行保修期和質(zhì)量保證金制度；到目前，今年我市農(nóng)村公路項目手續(xù)齊備率達到98%以上。

（三）農(nóng)村公路管養(yǎng)水平顯著提升。

一是體制機制更加完善。農(nóng)村公路管養(yǎng)的基礎(chǔ)在于體制建立、機制完善。我處按照省廳“層級清晰、事權(quán)明確、權(quán)責一致、運轉(zhuǎn)高效”的原則，堅持農(nóng)村公路由縣、鄉(xiāng)人民政府為主的管理體制，大力推進農(nóng)村公路管理養(yǎng)護體制改革，督導(dǎo)各縣區(qū)建立符合本地區(qū)實際和農(nóng)村公路路網(wǎng)管理特點的管理體制。今年以來，各縣區(qū)先后以政府名義出臺了《農(nóng)村公路管理養(yǎng)護辦法》、《農(nóng)村公路管理養(yǎng)護實施意見》，通過制度化、標準化、規(guī)范化，突出解決了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管養(yǎng)農(nóng)村公路存在的體制不理順、機制不健全、資金不落實、人員不到位問題；為切實把養(yǎng)護工作落實到位，各縣區(qū)政府將隸屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)管養(yǎng)的鄉(xiāng)道、村道納入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政務(wù)考核內(nèi)容，充分調(diào)動了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理養(yǎng)護農(nóng)村公路的積極性、主動性；通過內(nèi)部調(diào)整，絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦均設(shè)立了專（兼）職的養(yǎng)護機構(gòu)，建立了養(yǎng)護制度，配備了專業(yè)人員，鄉(xiāng)道、村道逐步實現(xiàn)了養(yǎng)護管理的規(guī)范化、常態(tài)化。

二是養(yǎng)護資金保障有力。農(nóng)村公路管養(yǎng)的關(guān)鍵在資金。目前，我市已形成以縣區(qū)為主，中央、省、市逐級補助的“四級”資金支持模式。除中央車購稅、省大中修補助外，市級按照每年不低于縣道10000元/公里、鄉(xiāng)道5000元/公里、村道1000元/公里的標準補助縣區(qū)，縣財政按照縣道不低于5000元/公里、鄉(xiāng)道2000元/公里、村道1000元/公里的標準進一步補助。此外，各縣區(qū)根據(jù)財力，采取了靈活多樣的補助形式，墾利縣每年拿出100萬元，以獎代補用于公路養(yǎng)護；廣饒縣每年拿出3000萬元、區(qū)1500萬元、墾利1000萬元用于農(nóng)村公路大中修改造，養(yǎng)護資金匱乏問題逐步緩解，來源渠道逐步穩(wěn)定。為確保養(yǎng)護資金?？顚Ｓ?，發(fā)揮最大效益，我處嚴把養(yǎng)護資金的申請、撥付、使用等關(guān)口，多次深入一線，監(jiān)督檢查養(yǎng)護資金使用情況，確保了養(yǎng)護資金全部用于項目。

三是公路管養(yǎng)信息化建設(shè)初具規(guī)模。為實現(xiàn)農(nóng)村公路管養(yǎng)的科學(xué)決策，全面實施預(yù)防性養(yǎng)護，建立一套完整的、實時更新的項目資料庫，構(gòu)建一條暢通高效的信息報送渠道就顯得尤為重要。我處以農(nóng)村公路電子地圖庫為基礎(chǔ)，建立起“一路一檔、一橋一檔”的管理養(yǎng)護電子基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，形成了較為完善、全面的農(nóng)村公路養(yǎng)護電子檔案。為加強信息報送管理，我處制定下發(fā)了《全市農(nóng)村公路信息報送規(guī)范化管理辦法》，統(tǒng)一報表格式、嚴格報送時間，全面推行農(nóng)村公路信息管理標準化、規(guī)范化建設(shè)，大大提升了我處信息工作的效率?，F(xiàn)在，信息從形成、復(fù)核、匯總、審核至上報省廳，不超過兩天，數(shù)據(jù)更加準確、格式更加規(guī)范，省市各級農(nóng)村公路管理部門能夠同步掌握農(nóng)村公路項目建設(shè)進展情況，為全市統(tǒng)一科學(xué)制定養(yǎng)護工作計劃，合理安排養(yǎng)護工程及日常養(yǎng)護管理工作，創(chuàng)造了信息保障。

四是農(nóng)村公路優(yōu)良路率穩(wěn)中有升。為實現(xiàn)農(nóng)村公路全面管養(yǎng)，穩(wěn)步提升公路優(yōu)良率、覆蓋率。我處大膽探索，從轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)養(yǎng)護完全依靠交通一力承擔的不利局面入手，因地制宜地采取市場化養(yǎng)護、分段承包養(yǎng)護、季節(jié)集中養(yǎng)護、專業(yè)養(yǎng)護等養(yǎng)護作業(yè)模式，打造專業(yè)、穩(wěn)定的農(nóng)村公路養(yǎng)護隊伍?？h區(qū)采取的養(yǎng)護模式各有特點，區(qū)成立了專門的養(yǎng)護中心和養(yǎng)護公司，對縣道和重點鄉(xiāng)道實行專業(yè)化和公司化養(yǎng)護；利津、河口問計市場，通過公開招標，優(yōu)選養(yǎng)護單位參與公路養(yǎng)護；墾利、廣饒把養(yǎng)護路段分段承包給沿線村民，實行合同管理、目標核算。這些措施，有效地緩解了農(nóng)村公路養(yǎng)護人員不足、覆蓋率不高、專業(yè)化程度低等問題。目前，我市擁有專（兼）職養(yǎng)護員869人，養(yǎng)護隊伍進一步壯大；農(nóng)村公路優(yōu)良率達到%，通行保障能力進一步提升。

（四）路域生態(tài)環(huán)境治理多措并舉，成效顯著。

一是堅定落實市委市政府“三網(wǎng)”綠化總體部署。按照《2010-2011年全市農(nóng)村公路綠化實施方案》要求，早安排、早動手，著力狠抓路域生態(tài)環(huán)境治理，積極改善農(nóng)村公路生態(tài)現(xiàn)狀。截至目前，全市完成農(nóng)村公路綠化里程168.58公里，累計植樹71.49萬株，圓滿完成今年任務(wù)。

二是積極貫徹國家節(jié)能減排政策。項目建設(shè)期間，我處大力推廣技術(shù)創(chuàng)新，不斷探索、總結(jié)項目建設(shè)中的新技術(shù)、新工藝，優(yōu)先使用節(jié)能環(huán)保材料和先進施工設(shè)備。目前，我市農(nóng)村公路養(yǎng)護改造中廣泛采用的瀝青路面冷再生工藝，就很好的解決了舊路拆除廢棄材料處置問題，實現(xiàn)了建筑材料循環(huán)利用，建筑垃圾零外運，施工污水零排放。根據(jù)統(tǒng)計，今年我市農(nóng)村公路改建老路利用率達到90%以上，養(yǎng)護大修工程舊路利用率達到90%，循環(huán)利用路面材料項目占項目總數(shù)55%。實現(xiàn)了農(nóng)村公路建設(shè)節(jié)能環(huán)保。

（五）安全生產(chǎn)管理能力不斷提升，形勢持續(xù)穩(wěn)定。

為進一步加強安全生產(chǎn)管理，保暢通、保安全。我處以“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年”活動為載體，扎實開展了兩次集中整頓。一是7月14日，集中開展的農(nóng)村公路汛期隱患排查整改和“雙超”治理工作；二是8月18日開展的全市農(nóng)村公路安全生產(chǎn)管理集中整頓工作。兩次集中行動，有方案、有部屬、有組織、有檢查、有反饋、有總結(jié)，利用三個月時間，建立起的責任落實、信息、應(yīng)急反應(yīng)、聯(lián)合防控“四項機制”，奠定了安全管理長效化的基礎(chǔ)。今年以來，累計修復(fù)水毀路基535.4公里，總投資305萬元；修復(fù)水毀路面60公里，總投資10.4萬元；大修損毀嚴重的道路項目15個，44.5公里，總投資4885萬元；為43座橋梁安裝500米水泥護輪帶，總投資190萬元。

為從根本上解決我市農(nóng)村公路安保能力差的“硬傷”，我處在充分調(diào)研，統(tǒng)籌考慮農(nóng)村公路安保設(shè)施實際保有量基礎(chǔ)上，提出了年底前全面完成縣道、集中突擊鄉(xiāng)道、適時開展村道“三步走”的策略。為實現(xiàn)安保工程建設(shè)大突破，市局在中央車購稅補助基礎(chǔ)上，專列300萬元資金用于縣鄉(xiāng)道路安保建設(shè)。目前，我市縣道標志標識健全率達到100%，鄉(xiāng)道達到了40%，極大改善了農(nóng)村公路安全通行條件。

（六）農(nóng)村公路路政管理不斷深化。

我處結(jié)合市局提出的“管理創(chuàng)新服務(wù)提升年”活動，以“規(guī)范文明執(zhí)法、構(gòu)建和諧路政”為主題，著力四個方面提升了路政管理服務(wù)水平。

一是加強隊伍建設(shè)。以貫徹《公路安全保護條例》為契機，要求各縣區(qū)路政大隊集中開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高路政執(zhí)法人員的法律意識和履職能力。為及時應(yīng)對政策調(diào)整，我處多次召開專門會議，積極研究政策變化，調(diào)整職能定位，向縣區(qū)宣貫上級精神，確?；鶎勇氛?zhí)法人員能夠依法依規(guī)，行使職權(quán)。

二是大力開展公路保護宣傳。通過開展形式多樣的宣傳活動，增強社會公眾的愛路護路意識，讓群眾知法、懂法，自覺愛護公路。全年累計懸掛宣傳橫幅70余條，設(shè)置宣傳欄、宣傳櫥窗14個，印刷路政宣傳彩頁1600余份，群眾對路政工作的認知度明顯提高。

三是增強路政應(yīng)急處置能力。各縣區(qū)路政管理部門嚴格落實路政巡查制度，確保每月上路巡查時間不少于20天，接警出勤率100%；嚴格落實路政應(yīng)急值班制度，使農(nóng)村公路處于24h應(yīng)急安保狀態(tài)。為加強監(jiān)管，市局專門撥出36萬元，購置路政巡查車、公路取證設(shè)備等路政設(shè)施。

四是加大超限運輸治理力度。我處按照省廳路政管理“政府負責、部門執(zhí)法、群眾參與、綜合治理”的要求，堅持部門聯(lián)動和區(qū)域聯(lián)動，實行路面執(zhí)法與源頭監(jiān)管并重，扎實開展農(nóng)村公路違法超載超限運輸治理工作。全年累計查處農(nóng)村公路超限運輸車輛輛，全部依法進行了處理，嚴厲打擊了農(nóng)村公路超限超載運輸違法行為，治超成果進一步鞏固。

二、存在問題

（一）路網(wǎng)結(jié)構(gòu)需進一步優(yōu)化。一是公路技術(shù)等級低，承載能力弱。目前，全市農(nóng)村公路中四級路占，三級以上公路僅占，分布結(jié)構(gòu)不合理；二是路網(wǎng)密度低。按面積計算，我市公路密度，低于全省平均水平；三是安全通行保障能力差。全市現(xiàn)有四五類危橋處，亟需大修改造；鄉(xiāng)道村道安保設(shè)施完善率不高，需進一步投入；汛期水毀公路頻繁發(fā)生，公路整體抗災(zāi)能力弱。

（二）建設(shè)資金缺口依然存在。一是上級補助資金額度較我市項目建設(shè)總投資比重偏小，需進一步開展“三爭”；二是各縣區(qū)財力不平衡，部分財力弱的縣區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)投入不足，發(fā)展滯后；三是資金來源渠道還需進一步穩(wěn)定，資金利用效率需進一步提高。

（三）體制機制需進一步完善。一是全市農(nóng)村公路里程多，管理人員少。我市農(nóng)村公路總里程已達公里，市縣農(nóng)村公路管理機構(gòu)共人，管養(yǎng)任務(wù)異常繁重，造成工作上顧此失彼；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府設(shè)立的農(nóng)村公路管理機構(gòu)兼職人員多，專業(yè)人員少，機構(gòu)和人員組成需進一步優(yōu)化；三是部分縣區(qū)公路巡視路政，輕養(yǎng)護。養(yǎng)護巡查頻率低，發(fā)現(xiàn)問題不及時，處治不力；四是建設(shè)補助資金流轉(zhuǎn)效率低。未與財政部門共同建立約束資金撥付及使用的規(guī)范程序。

三、2012年工作計劃

2012年，我們將重點從以下幾個方面開展工作。

1、公路建設(shè)方面。一是新改建農(nóng)村公路320公里，其中新建200公里，大中修120公里；二是改造四五類危橋座，確保危橋處治率達到100%；三是選擇有條件的縣道和鄉(xiāng)道，建成不少于300公里的標準化路段。

2、管理養(yǎng)護方面。一是按照省廳要求，啟動開展為期三年的農(nóng)村公路管理養(yǎng)護年活動，確保完成活動的各項硬性指標；二是依托《省農(nóng)村公路規(guī)范化管理辦法》，制定實施細則，在全市范圍內(nèi)，推行農(nóng)村公路規(guī)范化管理；三是落實農(nóng)村公路管理標準化，制定完善相關(guān)標準，探索推行標準化公路建設(shè)的措施辦法；四是加強路政管理和養(yǎng)護巡查。督導(dǎo)各縣區(qū)建立路政巡查與養(yǎng)護巡查一體的專門機構(gòu)，配備專職路政人員，依法保護路產(chǎn)路權(quán)；五是確保縣道、鄉(xiāng)道列養(yǎng)率100%，村道列養(yǎng)率不低于50%?？h道好路率達到%，鄉(xiāng)道，村道。

3、安全生產(chǎn)管理方面。一是繼續(xù)加強安保設(shè)施建設(shè)。在完成縣道基礎(chǔ)上，力爭實現(xiàn)鄉(xiāng)道標志標識健全率100%；二是提高農(nóng)村公路的防災(zāi)抗災(zāi)能力，確保公路橋涵安全度汛；三是不定期開展農(nóng)村公路安全隱患排查，提前處置安全隱患，固定和移動安全風險點制定針對措施比率100%；四是進一步加強農(nóng)村公路安全生產(chǎn)管理，確保不發(fā)生重特大事故。

4、“三網(wǎng)”綠化建設(shè)方面。全年綠化農(nóng)村公路公里，栽植適宜喬木、灌木萬株。

篇5

在工作計劃要達成的目標部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應(yīng)的指標，并設(shè)置量化的指標目標值。下面小編為大家?guī)礓N售經(jīng)理周計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

銷售經(jīng)理周計劃模板11、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;

負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、__信息反饋等等;

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

銷售經(jīng)理周計劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售經(jīng)理周計劃模板3一、銷量指標

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當月銷售計劃、目標。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。

每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓(xùn)。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計劃模板4__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銷售經(jīng)理周計劃模板5公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

一、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售經(jīng)理周計劃模板6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。

此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場營銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經(jīng)理周計劃模板7一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計劃模板8營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。

具體營銷工作計劃：

一、建立團隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。

銷售經(jīng)理周計劃模板920__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。

會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

銷售經(jīng)理周計劃模板101、根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

篇6

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟運行狀況及特點

（一）整體經(jīng)濟增速較快。今年預(yù)計全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計實現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值__億元，同比增長__，增幅高于上年同期4個百分點。企業(yè)總產(chǎn)值增幅高于全市平均增長水平的有__、__、__，增速都在__以上。主要是這幾個縣（市）工業(yè)增長較快，推動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的增長，成為最具活力的經(jīng)濟增長點。

（二）工業(yè)總產(chǎn)值增長迅猛。今年預(yù)計工業(yè)總產(chǎn)值完成__億元，同比增長__，增幅高于上年同期x個百分點。工業(yè)總產(chǎn)值占企業(yè)總產(chǎn)值的比重高達__。高于上年同期近x個百分點。工業(yè)總產(chǎn)值增幅高于全市平均增長水平的有__、__、和__，增速都在__以上，__增速居全市首位，主要是機電出口較好推動。

（三）企業(yè)不斷成長壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模企業(yè)支撐作用明顯。今年預(yù)計全市規(guī)模以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值__億元，增長__，比全部工業(yè)增幅高x個百分點，產(chǎn)值占全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的比重由去年同期的__上升到__，提高了近x個百分點。

（四）工業(yè)產(chǎn)銷銜接運行良好。今年預(yù)計全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值__億元，同比增長__，工業(yè)銷售產(chǎn)值增長率高于工業(yè)產(chǎn)值增長率x個百分點。其中，全市規(guī)模以上完成銷售產(chǎn)值__億元，同比增長__，規(guī)模工業(yè)銷售產(chǎn)值增長率高于規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值增長率x個百分點。工業(yè)銷售情況好于往年，企業(yè)庫存進一步下降。

（五）出口增速強勁。今年預(yù)計全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品出貨值__億元，同比增長__，增幅高于上年同期__個百分點。出貨值增長較快的有__、__等，主要是機電、玄武巖板材和海產(chǎn)品等出口增長較大。

（六）農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)穩(wěn)步增長。今年預(yù)計全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值__億元，同比增長__；其中規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)__個，比上年同期增加__個，實現(xiàn)產(chǎn)值__億元，同比增長__。__家企業(yè)列入省級龍頭企業(yè)，__家企業(yè)列入市級龍頭企業(yè)，__件產(chǎn)品獲省名牌__家企業(yè)商標評為省著名商標，比去年增加x件。

二、今年我局主抓的幾項工作

（一）加強指導(dǎo)，及時部署，明確任務(wù)。

年初，我局召開了全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作會議，及時傳達了全國、全省及全市經(jīng)濟工作會議精神，總結(jié)交流了各縣（市、區(qū)）的先進經(jīng)驗。研究部署了今年的工作計劃。并對今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點工作進行細化分解，落實牽頭科室及具體負責人。

為了進一步落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)安全生產(chǎn)工作，我局與全市九縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局長簽訂了安全生產(chǎn)目標管理責任狀。

為了進一步明確任務(wù)，加強對縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的指導(dǎo)，上半年，我局先后下發(fā)了《關(guān)于開展我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)治亂減負工作的通知》，關(guān)于落實農(nóng)業(yè)部《20__年實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的重點任務(wù)》的實施意見，關(guān)于落實農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃20__年實施要點》的實施意見。__縣還出臺了全縣副處級以上的領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤聯(lián)系企業(yè)制度，所有重點企業(yè)均由副處級領(lǐng)導(dǎo)親自聯(lián)系掛鉤，解決企業(yè)發(fā)展中的困難，帶領(lǐng)企業(yè)尋找市場，融資貸款。

（二）主攻農(nóng)產(chǎn)品加工，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收

1、大力推進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。針對我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)創(chuàng)新能力不夠強，質(zhì)量安全標準體系不完善，政策扶持不到位等問題，各縣（市區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)采取有力措施，大力推進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。各縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主管部門突出抓好五大體系建設(shè)：一是抓好以優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品加工為支撐的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)體系建設(shè)。逐步構(gòu)建起以水產(chǎn)品、食用菌、茶葉、竹木制品和中藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)體系；二是抓好以特色農(nóng)產(chǎn)品為主導(dǎo)的原料保障體系建設(shè)。鼓勵龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間通過契約連接、服務(wù)連接、中介連接、股份連接等形式，建立起穩(wěn)定的原料供應(yīng)利益聯(lián)結(jié)機制。支持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過定向投入、定向服務(wù)、定向收購等方式，建立原料基地，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；三是抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)融資服務(wù)體系建設(shè)。進一步推廣福安恒實擔保公司的成功經(jīng)驗，成立有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的擔保公司。四是抓好農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)。采用先進適用技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)水平和質(zhì)量，推動農(nóng)產(chǎn)品由粗加工向精深加工轉(zhuǎn)變。大力推進名牌戰(zhàn)略，幫助和支持具有__原產(chǎn)地、生態(tài)特色的名牌產(chǎn)品發(fā)展。積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進行“產(chǎn)、學(xué)、研”對接；五是抓好以檢測和認證為主要內(nèi)容的質(zhì)量安全體系建設(shè)。積極推進農(nóng)產(chǎn)品加工品、加工企業(yè)的質(zhì)量認證進程，開展食品安全體系（HACCP）無公害食品、綠色食品、有機食品等質(zhì)量安全認證。

__市把做大做強農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為今年工作重點，深入調(diào)查研究依托龍頭企業(yè)，抓好農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)的建設(shè)，推動全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)的形成和促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率和農(nóng)民收入。全年農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)200多家（其中規(guī)模以上企業(yè)24家），完成工業(yè)產(chǎn)值10.25億元,比增32.54。該市以__水產(chǎn)食品有限公司為龍頭，擬組建股份有限公司和__食品集團，爭取3年內(nèi)在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板塊上市。__水產(chǎn)品有限公司，成為我市紫菜加工龍頭企業(yè)中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

近年來，__縣加大

招商引資力度，積極實施品牌戰(zhàn)略，把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為提高農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值水平，壯大縣域經(jīng)濟的一個重要途徑，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)得到了迅猛發(fā)展，成為該縣國民經(jīng)濟中最有發(fā)展活力和后勁的重要產(chǎn)業(yè)之一。該縣在工商部門注冊的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達到__家，其中年產(chǎn)值達__萬元以上的規(guī)模企業(yè)__家，規(guī)模企業(yè)年產(chǎn)值__億元，擁有省級“農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”x家，年銷售總額__億元，出口創(chuàng)匯__萬元。目前，全縣形成了一批農(nóng)業(yè)品牌，有x個綠色產(chǎn)品、x個省名牌產(chǎn)品、x個國家著明商標。深加工企業(yè)德立信生物技術(shù)有限公司的產(chǎn)品靈芝咖啡、靈芝醋已投產(chǎn)，產(chǎn)品銷往歐美等6個國家。由于__縣改變“原料經(jīng)濟”的加工模式，堅定產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、特色化推進、工業(yè)化帶動的思路，大大推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。該縣還圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢，今年在引進項目時，注重以食用菌、林竹、馬蹄筍、水蜜桃等優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)應(yīng)用、精深加工產(chǎn)品開發(fā)，以及制藥產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目為重點，成功對接了銀耳多糖提取及系列產(chǎn)品，開發(fā)食用菌清真食品，果醋、功能紅粬開發(fā)技術(shù)，竹地板超強膠合技術(shù)，水菇、馬蹄筍、水密桃保鮮加工技術(shù)應(yīng)用等一批有市場競爭力、技術(shù)含量高、經(jīng)濟效益好的項目，有力促進了農(nóng)民的增收。在政策推動、市場拉動和科技驅(qū)動下，__縣農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)得到了長足發(fā)展，已成為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)民增收的主要途徑。2、制訂發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標和方向。為了加快我市農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展重點和產(chǎn)業(yè)布局，防止盲目鋪攤位和低水平重復(fù)建設(shè)，年初我們召開專題會議，下發(fā)了__市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局《關(guān)于落實農(nóng)業(yè)部的實施意見》等文件，要求各縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理部門結(jié)合本區(qū)域的資源優(yōu)勢，選準農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展方向，抓緊制訂本區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展規(guī)劃。按照原料生產(chǎn)基地化、產(chǎn)品加工規(guī)?；?、產(chǎn)品質(zhì)量標準化、市場銷售網(wǎng)絡(luò)化、廠區(qū)建設(shè)園林化、企業(yè)組織“產(chǎn)加銷”一體化的要求，我們計劃在“十一五”期間重點培育__個農(nóng)產(chǎn)品加工示范區(qū)，建設(shè)一批農(nóng)產(chǎn)品加工一體化基地示范工程，發(fā)展百家上檔次，上規(guī)模的省、市級農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。每年吸納富余勞動力就業(yè)一萬人，每年為農(nóng)民人均增收__x元。到__年，全市農(nóng)產(chǎn)品加工率達__以上，每年提升x百分點；總產(chǎn)值__億元，平均年遞增x以上；與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比例由目前的__上升到__；農(nóng)產(chǎn)品增值率由目前的__上升到__。

3、抓好五項具體工作。一是抓好提升農(nóng)產(chǎn)品加工科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品加工附加值。積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)搞好“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合，解決農(nóng)產(chǎn)品加工的一些技術(shù)制約瓶頸，建立健全技術(shù)開發(fā)機構(gòu)，提高自我創(chuàng)新能力。許多企業(yè)加強與高校和科研所的聯(lián)系，引進多項技術(shù)。二是充分利用本地資源優(yōu)勢，推動企業(yè)開展深度加工和產(chǎn)品系列開發(fā)。重點抓好竹木、蔬菜、水產(chǎn)品、茶葉、食用菌等資源的深度加工和系列開發(fā)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工的效益和出口競爭能力。我市的茶葉、食用菌、水產(chǎn)品等在國際市場上享有盛譽。創(chuàng)立了“__x”、“__x”、“__x牌”等一批省級品牌。三是培植農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，重點扶持__家省、市級重點龍頭企業(yè)，鼓勵其實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，通過訂單合同、合作制、股份制等經(jīng)營組織形式，推動龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間建立穩(wěn)固的利益聯(lián)結(jié)機制，優(yōu)化和延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提升龍頭企業(yè)對農(nóng)戶的帶動力。四是優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)布局。與高速公路互通口及主要交通干道沿線重鎮(zhèn)的工業(yè)小區(qū)建設(shè)結(jié)合，規(guī)劃好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的布局，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和小城鎮(zhèn)集中，促進優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的形成。并命名一批示范性的農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)，樹立典型，充分發(fā)揮其示范帶動作用。五是完善服務(wù)體系，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供良好服務(wù)。鼓勵成立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會，提供技術(shù)推廣、培訓(xùn)、管理、信息等方面的服務(wù)。

目前，福安市已形成的茶葉、葡萄、水產(chǎn)，畜禽四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加上品種繁多各具特色的水果、蔬菜、竹木，為發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)提供了豐富的原料資源。根據(jù)__市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色與分布情況，該市高度重視發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，并把以茶葉為主的食品工業(yè)列為繼電機電器，船舶修造之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持發(fā)展，給我市農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇。一些企業(yè)已經(jīng)采取新技術(shù)、新設(shè)備，實現(xiàn)規(guī)?；?、規(guī)范化生產(chǎn)；有部分企業(yè)正積極籌劃，擬通過技術(shù)改造進一步擴大生產(chǎn)和產(chǎn)品升級。茶葉加工龍頭企業(yè)，已開始按照規(guī)范化要求，更新生產(chǎn)車間，改造傳統(tǒng)工藝，配置先進設(shè)備，加快工業(yè)化步伐。餅干、蛋卷、水產(chǎn)品加工等企業(yè)與大專院校、科研單位掛鉤，合作研究或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，采用新技術(shù)成果改造舊工藝、開發(fā)新產(chǎn)品；木材加工企業(yè)根據(jù)出口商檢要求添置新設(shè)備，采取新工藝，改造企業(yè)，擴大生產(chǎn)，為農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。

__市為解決農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)貸款難的問題，我市首家農(nóng)業(yè)小企業(yè)的擔保公司——__省恒泰擔保公司在__市成立，參加認股股東__人，出資額達__x萬元。該擔保公司是在__市農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)協(xié)會的基礎(chǔ)上，由會員企業(yè)按照自愿互助的原則共同組建的，采取行業(yè)內(nèi)部擔保形式，專門為入會農(nóng)業(yè)小企業(yè)提供貸款擔保。破解農(nóng)業(yè)小企業(yè)融資擔保難的探索之一。

（三）做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進我市農(nóng)村工業(yè)化進程。

1、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)為載體，加速產(chǎn)業(yè)集群的空間聚集。我們認真落實市委、市政府《建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)新興港口城市實施綱要責任分解方案》，著力抓好高速公路互通口及主要交通干道沿線重鎮(zhèn)的工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)生產(chǎn)要素有序集聚；二是完善現(xiàn)有園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套。從加強園區(qū)土地利用管理入手，積極探索園區(qū)投入機制，切實加強開發(fā)成本，以實現(xiàn)園區(qū)滾動開發(fā)；三是加強各園區(qū)的招商引資，嚴把項目入園關(guān)，著力提高項目的履約率、到資率，開工率和投產(chǎn)率。

2、培育龍頭企業(yè)，帶動產(chǎn)業(yè)集聚。一是積極引進和培育關(guān)聯(lián)性大，帶動性強的大企業(yè)，發(fā)揮其幅射、示范、信息擴散和銷售網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)龍頭作用，引導(dǎo)社會資源向龍頭企業(yè)集聚；二是推動龍頭企業(yè)建立產(chǎn)品標準、質(zhì)量檢測、財務(wù)結(jié)算等中心提高龍頭企業(yè)的核心競爭力；三是鼓勵引導(dǎo)龍頭企業(yè)采用多種形式，對其上下游配套企業(yè)進行改造，逐步衍生或吸引更多相關(guān)企業(yè)集聚，改進企業(yè)之間的集聚效應(yīng)降低

綜合成本，增強競爭優(yōu)勢。3、招商引資成績顯著，園區(qū)建設(shè)形勢喜人

__縣委、縣政府加大了對園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，制定了一系列適合該縣實際的招商引資優(yōu)惠政策，優(yōu)化了園區(qū)企業(yè)投資軟環(huán)境，使得今年園區(qū)建設(shè)呈現(xiàn)超常規(guī)跳躍式發(fā)展勢頭，入園企業(yè)數(shù)比去年同期增加11家，園內(nèi)從業(yè)人員達到__x人，園內(nèi)企業(yè)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值__萬元，占全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的__。全縣年產(chǎn)值上億元的x家企業(yè)和新落戶的投資額在__x萬元以上的企業(yè)全部都在工業(yè)園區(qū)。隨著園內(nèi)企業(yè)投資規(guī)模的不斷壯大，入園企業(yè)數(shù)的不斷增加，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，該縣的工業(yè)園區(qū)正逐步實現(xiàn)著“高起點規(guī)劃、高標準建設(shè)、園林化設(shè)計、生態(tài)型環(huán)境”的建園目標。

__縣實施“三個轉(zhuǎn)變”加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。一是變“管”為“扶”。出臺《關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革發(fā)展的決定》，通過建立“收費監(jiān)督卡”、減征或緩征有關(guān)稅費、為企業(yè)貸款提供抵押擔保等措施，扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展。二是變“散”為“聚”。引導(dǎo)企業(yè)向城鎮(zhèn)靠攏，把零星投到小規(guī)模企業(yè)的資金以及技術(shù)骨干、人才集中到“龍頭”企業(yè)，培育品牌產(chǎn)品，帶動小規(guī)模企業(yè)不斷發(fā)展。三是變“單”為“多”，通過股份制、股份合作制等形式，組建企業(yè)集團、股份制有限公司，在更大、更新的范圍內(nèi)配置資源、優(yōu)化要素、推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快發(fā)展。

（四）狠抓安全生產(chǎn)，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)健康發(fā)展。

安全是企業(yè)生存和發(fā)展的第一要素，沒有安全就無所謂生產(chǎn)。

根據(jù)市委、市政府的部署，我局把安全生產(chǎn)工作擺上重要位置，作為重中之中工作努力抓好，認真落實安全生產(chǎn)目標管理責任制。年初，我們和各縣（市、區(qū)）企業(yè)局局長簽訂了安全生產(chǎn)責任狀，要求各生產(chǎn)企業(yè)廠礦建立鄉(xiāng)企安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度。今年我局將《__市關(guān)于安全生產(chǎn)工作任務(wù)分解意見》中的強化安全生產(chǎn)專項整治與我局有關(guān)的內(nèi)容印發(fā)給各縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，要求各縣（市、區(qū)）企業(yè)局認真組織宣傳，督促企業(yè)對消防隱患進行整改。提高對安全生產(chǎn)責任制重要性的認識，幫助和指導(dǎo)企業(yè)建立健全安全生產(chǎn)責任制，并落實到各企業(yè)的班組和工作人員身上。堅決杜絕“三合一”廠房的存在，要求“三合一”廠房企業(yè)，除值班人員外，其余工作人員均不得居住“三合一”廠區(qū)。要按期對企業(yè)進行復(fù)查，嚴防“三合一”廠房現(xiàn)象的“回潮”，全面消除安全隱患。真正做到安全與生產(chǎn)，安全與效益，安全與發(fā)展同步進行。今年我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)未發(fā)生一起人員傷亡的重大事故，促進和諧勞資關(guān)系建立和持續(xù)、健康發(fā)展。

__市企業(yè)局聯(lián)合市紀委糾風辦，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的治亂減負調(diào)研工作，優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投資環(huán)境。該市基本杜絕了政府性集資，攤派和罰款，各有關(guān)部門的收費也從往年的__個部門__項收費減少到x個部門x項收費，主要集中在工商、環(huán)保和水政部門，有效地減輕了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的負擔。

（五）加強隊伍建設(shè)，強化服務(wù)意識。

要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作，首先要搞好自已的隊伍建設(shè)，今年市、縣兩級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主管部門進一步強化自身建設(shè)，開展向“愛崗敬業(yè)模范__x同志學(xué)習(xí)”活動，真正做到“立足本職、愛崗敬業(yè)、不畏艱苦、勇于進取、自強不息、敢于創(chuàng)新、在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。站在立黨為公、執(zhí)政為民的高度，堅持發(fā)展為第一要務(wù)，牢固樹立服務(wù)意識，切實轉(zhuǎn)變職能，樹立對人民負責，通過服務(wù)來樹立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理部門的形象。其次，在機關(guān)建設(shè)上，進一步轉(zhuǎn)變職能，強化參謀服務(wù)意識。堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，做到對上當好參謀，為市委、市政府和農(nóng)業(yè)局、農(nóng)辦、經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門當好宏觀規(guī)劃調(diào)控的參謀；制定政策的參謀；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的參謀；及時解決突出問題的參謀；分析研究鄉(xiāng)企經(jīng)濟運行情況的參謀；抓好典型，推動一般的參謀。對下搞好服務(wù)，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急。

（六）做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟指標統(tǒng)計分析，及時掌握企業(yè)動態(tài)。

篇7

講話

同志們，今天召開我縣二輪修志工作督查會。剛才，縣史志辦公室簡要介紹了全縣面上的修志進展情況，20個部門和鎮(zhèn)街匯報交流了本單位志書編修工作的進展情況，我聽了之后，總的感覺五句話：第一句是領(lǐng)導(dǎo)重視?？傮w上來說，各地各部門對史志工作的領(lǐng)導(dǎo)是比較重視的，這從匯報中可以看出，凡是工作做得出色的單位，領(lǐng)導(dǎo)都是比較重視的。第二句話是進展順利。史志辦和各單位的匯報，說明大部分單位進展比較順利，取得了比較好的成績。第三句話是狀態(tài)很好。搞史志工作是一件非常清苦的苦差使，工作狀態(tài)如何直接關(guān)系到史志工作的成敗、史志的質(zhì)量和進度，可喜的是，我們搞史志工作的同志的狀態(tài)很好，比搞行政工作的同志的狀態(tài)、或者說比分管史志工作的同志的狀態(tài)還要好。第四句話是困難不少。表現(xiàn)在修志工作的難度很大、情況很復(fù)雜，現(xiàn)成的材料很少，現(xiàn)成的經(jīng)驗和辦法也很少，需要我們辛勤的探索和總結(jié)；困難還表現(xiàn)在條件很差，一部分單位給予的條件很差；還有一個困難就是經(jīng)費很少，盡管與搞基本建設(shè)的投入相比，史志經(jīng)費是微不足道的，或者說，搞史志工作，只需要我們少請幾次客，少吃幾頓飯就能得到保證的，但是我們有些領(lǐng)導(dǎo)就是連這個也不做到，所以委屈了我們搞史志工作的同志，這是一個最大的困難。第五句話是成績不小。成績不小體現(xiàn)在我們的成果上，盡管我們還有許多工作要做，盡管我們還存在一些問題，但是“礱糠搓繩開頭難”，史志工作更體現(xiàn)在開頭難，史志工作框架搭好就是一個良好的開端。

在大家談的基礎(chǔ)上，我在這里再談三點想法。

第一點想法：今年面上修志工作亮點紛呈。

亮點之一，部門鎮(zhèn)街的重視程度和協(xié)作精神得到進一步提高和加強。二輪修志中，我縣共有14個鎮(zhèn)、17個部門（單位）和6個村編修志書。今年以來，啟動修志的志書編修較為順利，各鎮(zhèn)（街道）各部門領(lǐng)導(dǎo)對這項工作的重視程度都有所提高。從上半年面上工作來看，各修志單位特色很多：

如《人大續(xù)志》：由于種種原因，編修雖然起步較遲，但啟動后進展迅速。3月份一個月時間，編委會成立、修志人員到位、擬定綱目等前期工作全部完成。從5月份到現(xiàn)在，已經(jīng)試寫了部分初稿。

《國土資源志》：完成初稿后按程序分送8個職能科室、辦公室主任和局領(lǐng)導(dǎo)專門審閱，最后報送縣史志辦，完全符合志書審稿程序要求，自始至終對志書質(zhì)量認真負責。

《楊汛橋鎮(zhèn)志》：在引進衙前鎮(zhèn)志主編后，又從衙前聘請了兩名有經(jīng)驗的修志人員充實到鎮(zhèn)志辦，并廣泛開展資料搜集工作，真正做到了走出去和請進來相結(jié)合。

《財稅志》：修志啟動以來，多次就修志工作召開局長辦公會議，排計劃、出政策，對提供資料的干部職工給予獎勵，極大調(diào)動了干部職工的修志積極性。

《稽東鎮(zhèn)志》：相關(guān)部門積極幫助協(xié)調(diào)聯(lián)系座談，為鎮(zhèn)志編修人員采集口碑資料打下良好基礎(chǔ)，形成了上下同心、群策群力的氛圍。

當然，除了以上舉例的單位外，大部分修志單位上半年的工作都很出色，各有各的特點。

另外，上半年以來，各部門和鎮(zhèn)、村在修志過程中，開展了良好的橫向交流，做到互通有無。一些地域相近的鎮(zhèn)，比如王壇和稽東，交流非常密切；錢清、夏履和楊汛橋三個鎮(zhèn)還建立起定期交流制度，在提高資料利用率的同時，減少了人力、物力和時間的浪費。

除了鎮(zhèn)志之間的友好協(xié)作之外，一些有業(yè)務(wù)交叉的部門也開展了互幫互助。比如，水利志與環(huán)保志，由于兩志交叉內(nèi)容較多，兩志的工作人員主動通氣，力求收集資料完整權(quán)威。

在二輪修志單位相互協(xié)作過程中，一些已經(jīng)完成任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也起到了很好的作用。安昌鎮(zhèn)志和齊賢鎮(zhèn)志在修志方面先行一步，成了取經(jīng)的對象，兩地對前來學(xué)習(xí)、咨詢的修志單位均做到了熱情接待。齊賢鎮(zhèn)志的主編還撰寫文章，將修志經(jīng)驗毫無保留地在《志訊》上刊登，對各修志單位起到了很好的幫助作用。

值得一提的是縣檔案局，自身承擔了《檔案志》的編修工作，雖然工作緊、任務(wù)重，人手少，但是對于上門查閱資料的修志單位，還是排出時間熱情接待，并提供文件復(fù)印等方便措施，對全縣面上修志工作開展起到了一定的促進作用。

亮點之二，社會有志人士積極參與修志。二輪修志以來，我縣的地方志工作蒸蒸日上，受到了業(yè)界的一致贊揚，最近縣史志辦公室初步被評為“全國地方志先進集體”，目前正在全國公示階段中。這些成績的取得不僅僅是史志辦的功勞，而是因為有了在座各位的共同努力。

我縣的地方志工作有了相當?shù)某删?，才使史志工作引起了社會各界的關(guān)注和興趣，目前一些有歷史淵源、有經(jīng)濟實力的行政村，積極組織人力、物力主動加入到盛世修志的行列中來。比如：橫路村、乘風村等等，雖然編修的規(guī)模較小，也不一定是嚴格意義上的修志，有的是村史，但是都值得稱道，因為他們有了這種把史料留存下來的意識。

其他有志于此的人士也很多，這使得紹興縣的修志工作的立足點更趨向基層，志書涉及范圍更加廣泛、內(nèi)容更加豐富多彩，也更加突出了紹興縣全民參與、全民關(guān)注二輪修志的特點。

亮點之三，鍛煉造就了一支事業(yè)心強的修志隊伍。二輪修志以來，全縣各部門、鎮(zhèn)、村修志工作已經(jīng)形成一支100多人的隊伍，通過一年多的工作，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批不計條件，刻苦煉志、清苦磨志、艱苦修志的優(yōu)秀編輯。如：

楊汛橋鎮(zhèn)志主編徐木興注重考證，依據(jù)查找到的王氏宗譜，對紹興第一個狀元到底是誰以及目前認為的紹興第一個狀元王佐故里是華舍等看法提出了異議，并撰文在志訊上刊登，請修志人員共同來探討這個問題，在我縣的修志界掀起了一個求證多學(xué)的。

柯巖街道新風村志主編張光弟同志原本計劃重點寫新風村新時展的過程，在進一步收集到該村在各個歷史時期的材料后，他改變了想法，毅然修改編修方案。這種敢于負責、精益求精的職業(yè)道德值得學(xué)習(xí)。

財政稅務(wù)志的孫正祥同志，不但工作認真負責，還從理論上總結(jié)出修志的“三不理念”：不給時間留下空白，不使內(nèi)容留下差錯，不讓歷史留下遺憾。這三點總結(jié)得很好，從這里，也反映出我縣的修志人員的工作標準和工作道德。

實事求是的講，修志人員的待遇不高，全憑一腔熱情，這也形成了修志人員遇事不言放棄的韌勁。從5月份開始，王壇、稽東、蘭亭等鎮(zhèn)的修志人員冒著酷暑到史志辦查閱資料，常常在上班之前就趕到史志辦，往往一連好幾天，甚至一兩個星期不休息摘抄資料。

亮點之四，成效顯著、成果突出。目前為止，除3部村志由于各種原因尚未啟動外，其余34部志書已經(jīng)全部啟動。齊賢鎮(zhèn)志即將出版，11部志書有望在年底前完成初稿，其中國土資源志已經(jīng)進入審稿程序；紡織志完成90%初稿；馬鞍鎮(zhèn)志已經(jīng)完成百分之八十初稿，可謂成果斐然。

經(jīng)過前一年的鍛煉，可以說各修志單位在收集資料和撰寫初稿等方面都探索出了一定的經(jīng)驗和方法，并在實踐中取得了一定的成效。令人高興的是，幾乎所有的修志單位都已經(jīng)開始著手試寫初稿，有的單位還請史志辦的老專家給予指導(dǎo)，這樣一來在寫作上就少走了許多彎路，可以最大程度地加快以后各章節(jié)的編修速度。

有的單位在試寫初稿后，發(fā)現(xiàn)有所缺漏，再進行有目的收集資料，與以前毫無目標的大范圍收集相比，事半而功倍，這也是今年各單位編修速度大大加快的原因之一。

有的修志單位在收集資料的過程中，發(fā)現(xiàn)了許多新的內(nèi)容，在編入志書之前，一些有心的修志人員就把這些內(nèi)容撰寫成文，在相關(guān)刊物發(fā)表交流，無形之中將我縣的修志成果提前公之于眾，收到了很好的效果。

第二個問題：修志工作存在的主要問題

我們督查的目的，就是要解決問題，這里我想有五個問題有待于進一步落實、進一步解決。

1、思想認識問題：思想認識問題，應(yīng)該說去年史志工作會議以后，絕大部分單位的領(lǐng)導(dǎo)也好，工作人員也好，對修志工作高度重視，思想認識明顯提高。正因為領(lǐng)導(dǎo)重視、思想提高，才有了剛才所說的顯著成效。但我們也應(yīng)該看到，還有少數(shù)單位，個別領(lǐng)導(dǎo)把這項工作沒有放到應(yīng)有的高度和議事日程上來加以解決。

2、人員落實問題：個別單位由于人員變動，編委會組織沒有及時調(diào)整，導(dǎo)致工作脫節(jié)；個別單位沒有落實專職修志人員；個別單位修志人手單薄，長期只有一位人員孤軍作戰(zhàn)；或者主編長期得不到落實，或者說，口頭上老是說想物色比較好的主編，但物色來物色去，只物色在口頭上，沒有落實在行動上。

3、待遇落實問題：據(jù)史志辦了解，個別單位連查閱資料往來的車船費還得不到保證；辦公條件還得不到保證；志稿打印成稿還得不到保證；在修志人員的待遇、補貼也沒有得到保證，這些都應(yīng)該給予保證，少請幾次客就能解決。這些同志工作如此辛苦，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多去看看，多去慰問，有什么實際困難也要幫助解決。

4、修志進度的平衡問題：雖然是同時啟動，有的單位編寫初稿已經(jīng)過半，而有的單位卻還停留在資料收集階段，有的更是連編纂綱目都沒有最終確定，所以我感覺進度問題也要很好抓一抓。當然，現(xiàn)在落后的不等于永遠落后，我希望還停留在資料收集階段的這些單位，要高度重視，來一個三級跳、來一個后來居上，來解決平衡問題。

5、相關(guān)單位配合協(xié)作不夠：一些志書需要好幾個部門共同協(xié)作完成，但有些部門缺少協(xié)作精神；上半年鎮(zhèn)與鎮(zhèn)、部門與部門的協(xié)作比以前大有進步，但還是有待加強，史志辦也可以組織一些對流和座談，因為只要交流才能協(xié)作。

第三個問題：關(guān)于下一步工作要求。

一、各修志單位要進一步統(tǒng)一認識，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要提高重視程度，以領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心促進度。只有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，進度才能加快。去年馮縣長也曾說過，“眼睛不應(yīng)僅僅局限在眼前的經(jīng)濟效益上，要站在歷史的高度來看待修志工作，從戰(zhàn)略意義的高度來認識修志工作”。作為一個地方、一個部門的領(lǐng)導(dǎo)，要從以下幾方面來統(tǒng)一認識：

1、要積極主動地協(xié)調(diào)修志工作，領(lǐng)導(dǎo)要重視。二輪修志中，各個修志單位相互之間沒有隸屬關(guān)系，目前而言的交流幾乎全憑修志人員的私人交情，給收集資料帶來了很大的難度。這樣的時候，本單位的分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)就必須主動的介入其中，“領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話事好辦”，工作人員到基層采訪，領(lǐng)導(dǎo)要主動關(guān)照一聲，工作人員到相鄰單位交流，領(lǐng)導(dǎo)要主動通個氣、協(xié)調(diào)一下，為史志工作出個面，打個電話、關(guān)照一下。

2、要主動過問修志進度。在修志過程中，不僅要保證人力、物力，作為領(lǐng)導(dǎo)還要主動過問進度，這對于修志人員來說是莫大的鼓舞。有時候也可以開展一些討論，分管領(lǐng)導(dǎo)多同史志工作人員接觸交流，對自己增長知識、積累經(jīng)驗、改進方法這三方面很有收益，比有些專家進行理論報告更有啟發(fā)。

3、嚴格要求，確保質(zhì)量。為了趕進度、抓速度，不顧質(zhì)量，單純追求文字的數(shù)量是不行的。有些書很厚，封面很漂亮，翻開一看，全是疵漏和差錯，所以一定要保證質(zhì)量。有些事情可以改正，但志書就不行了，志書記錄的是歷史，歷史就不能出差錯，所以確保質(zhì)量很重要。

二、進一步落實政策，認真做到“一納入、五到位”，以必要的條件促進度。所謂“一納入、五到位”，就是把修志工作納入到各鎮(zhèn)（街）、部門、單位的經(jīng)濟社會發(fā)展計劃和工作任務(wù)之中，要納入為經(jīng)濟社會事業(yè)的一項重要工作。做到領(lǐng)導(dǎo)到位、機構(gòu)到位、經(jīng)費到位、隊伍到位、條件到位。

人員到位：有些單位只有兼職人員，兼職人員既要搞本職工作，又要搞史志工作，往往容易分心，而搞史志工作一定要靜下心來，所以各位領(lǐng)導(dǎo)一定要把專職修志人員選好，令其到位。特別是機構(gòu)人員一經(jīng)調(diào)整，應(yīng)該馬上接上去，確保專職人員專心致志、埋頭搞修志工作。兼職要盡量減少，至少要保持有一名專職人員。當然主編也一定要選好，編委員會主任兼任主編的，要設(shè)主持工作的副主編或執(zhí)行主編，否則，會導(dǎo)致無法到崗到位指揮具體編修事宜，主編一職形同虛設(shè)。

經(jīng)費到位：個別單位要盡快落實，各局辦要盡可能解決，難以解決的，要專題研究。修志人員的相應(yīng)待遇要落實，最基本的工作費用要給予保證。

辦公條件到位：要落實專門辦公室，要配備電腦、打印機、電話等必要的工作工具，有條件的要裝空調(diào)，給修志人員創(chuàng)造良好的環(huán)境。

三、進一步制定計劃，周密安排。二輪修志任務(wù)早已確定，三年成稿、五年成書的目標不容更改，每個修志單位都要制訂出工作計劃，要具體到月，按計劃一步一個腳印抓落實。已經(jīng)有既定目標的修志單位，可以倒排計劃，起到倒計時的作用。一定要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，本著對歷史負責的態(tài)度，加快編修速度，始終要把握一點，就是要以保證質(zhì)量為前提，能快則快，能早盡早。

四、落實責任，明確任務(wù)，確保今年9部志書成稿。這是具體要求。今年是二輪修志工作出成果的關(guān)鍵之年，各修志單位和相關(guān)部門一定要盡力保證修志工作任務(wù)的順利完成。

縣委辦公室要加強對修志工作的督查，定期向各單位抽查修志進度。

史志辦公室要加強對全縣修志工作的指導(dǎo)和服務(wù)，做好審稿、組織出版等工作。

檔案局要抽調(diào)專門人手，盡快排出方案，為前往查閱資料的修志單位提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

各修志鎮(zhèn)、村、局辦和單位要抓質(zhì)量、促進度。富盛鎮(zhèn)志、安昌鎮(zhèn)盛陵村志、華舍街道華舍村志、柯巖街道新風村志、經(jīng)貿(mào)局紡織志、工商局市場志、農(nóng)業(yè)局水產(chǎn)志、文廣局體育志、馬鞍鎮(zhèn)志、文聯(lián)文學(xué)藝術(shù)志都必須在2005年12月底前完成初稿。