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篇1

摘要：目的：為零售藥店參與市場競爭提供參考。方法：分析顧客滿意理念和顧客讓渡價值理論，探討提高顧客讓渡價值的途徑。結果與結論：降低貨幣價格只是藥店提高顧客滿意度的多種方法中的一種，藥店應綜合分析影響顧客讓渡價值的因素，作出正確的營銷決策。

當前，藥店經(jīng)營已進入微利時代，藥品零售市場的“價格戰(zhàn)”打破了原有的市場平衡，其直接結果是藥店的贏利水平下降，而這使得藥店的生存與發(fā)展空間受到威脅。因此，藥店依據(jù)什么樣的服務理念指導其經(jīng)營行為，以提高其贏利水平和競爭能力，是在當前藥品零售市場激烈競爭態(tài)勢下迫切需要解決的問題。本文擬就此作一探討。

一、基于顧客滿意的藥店服務理念

任何經(jīng)營行為總是受某種服務思想或意識的影響和支配，這種服務主張、服務思想和服務意識被稱為服務理念。服務理念是服務活動的基本指導思想，是企業(yè)使命和宗旨的具體體現(xiàn)，也是企業(yè)服務的責任和目標。

藥店要在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展，就必須以顧客為中心，認真研究和分析藥店顧客的需求特征，從而提供能夠滿足顧客需求的服務，進而使顧客在接受服務的過程中有滿意感。這種以顧客在接受服務過程中是否滿意作為服務評價標準并指導企業(yè)經(jīng)營過程的服務思想就是顧客滿意理念。藥店在服務設計、服務創(chuàng)新、服務實施等一系列服務過程中，都要以顧客是否滿意作為評價標準。藥店只有建立起顧客滿意理念，并在這一理念指導下提供服務才能使顧客滿意并得到顧客滿意后的回饋，這種回饋就是藥店利潤的源泉。

顧客滿意的基本衡量尺度是顧客滿意度。提高藥店顧客滿意度的戰(zhàn)略措施有3個方面：一是制訂和實施顧客滿意戰(zhàn)略；二是加強顧客關系管理；三是提高顧客讓渡價值。在這些戰(zhàn)略措施中最核心的就是通過提高顧客讓渡價值以提高顧客滿意度。

二、從顧客讓渡價值理論看藥品零售市場價格競爭

2．1顧客讓渡價值理論

顧客的購買行為，是一個對產(chǎn)品的選購過程。在這個過程中，顧客運用他的知識、經(jīng)驗和收入等，按照價值最大化原則選擇自己需要的產(chǎn)品和服務。其中，“價值最大化”是顧客在每次交易中力爭實現(xiàn)的目標，也是顧客評判交易成功與否的標準。市場營銷學家經(jīng)過長期研究認為，顧客購買產(chǎn)品時所考慮的不僅是質量和價格，而是許多因素的綜合，可用顧客讓渡價值表示。顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額，顧客讓渡價值=顧客總價值一顧客總成本。顧客總價值是顧客購買某種服務所期望得到的一組利益，包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精神、體力和所支付的貨幣資金等，包括貨幣價格、時間成本、精力成本和體力成本。

產(chǎn)品價值是指藥品的功能、特性、品質、品種等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購產(chǎn)品時所考慮的首要因素。服務價值是指伴隨藥品的出售而向顧客提供的各種附加服務所產(chǎn)生的價值。包括銷售前的藥品介紹、咨詢，銷售中的示范使用方法、幫助挑選藥品、包裝藥品及銷售后的質量保證等所產(chǎn)生的價值，它是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指藥店員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效率與質量、經(jīng)營作風、應變能力等所產(chǎn)生的價值。藥店員工直接決定著藥店為顧客提供的產(chǎn)品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質高且具備顧客至上思想的員工能夠準確地了解顧客需求，提供所需產(chǎn)品和及時周到的服務，妥善解決產(chǎn)品銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，消除顧客可能產(chǎn)生的疑慮和不滿情緒。形象價值是指藥店及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值，包括藥店所銷售的藥品質量、包裝商標等所構成的有形形象所產(chǎn)生的價值，員工的職業(yè)道德行為、服務態(tài)度、作風等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及藥店的價值觀念、管理哲學等理念形象所產(chǎn)生的價值等。

貨幣成本包括購買和使用產(chǎn)品付出的直接成本和間接成本。直接成本指購買藥品所支付的費用；間接成本是顧客為購買和使用藥品而耗費的相關費用，如交通費等。貨幣成本是顧客總成本的主要構成因素，是顧客購買時考慮的首要因素。時間成本是指顧客在購買藥品時所支付的時間。在顧客總價值與其他成本一定的情況下，時間成本越低，顧客購買總成本越小顧客讓渡價值越大。精神和體力成本，又稱精力成本，是指顧客購買產(chǎn)品時在精神和體力方面的支出。消費者在購買產(chǎn)品時總要支付一定的精力。精力成本越小，顧客讓渡價值越大。

2．2提高顧客讓渡價值的途徑

顧客讓渡價值理論認為，只有那些能夠提供比競爭對手更大的顧客讓渡價值的藥店，才有可能爭取和保留顧客。總的顧客價值越大，總的顧客成本越低，顧客讓渡價值越大?？偟膩碚f，提高顧客讓渡價值，有2種途徑3種組合：(1)盡力提高顧客價值；(2)盡力減少顧客成本；(3)在提高顧客價值和減少顧客成本兩個方向上都作出努力。

實際上，提高顧客讓渡價值有多種途徑和組合方法，比如提高顧客總價值可以有多種選擇，降低顧客總成本也有不同的組合，藥店應根據(jù)實際需要選擇不同的組合方法來提高顧客讓渡價值。

2．3顧客讓渡價值理論在藥品零售市場價格競爭中的應用

在目前的藥品零售市場競爭中，藥店通常是通過降低貨幣價格的方式來降低顧客總成本，從而提高顧客讓渡價值，進而提高顧客滿意度。這就是零售藥店為什么要打價格戰(zhàn)的原因。但是我們也應該看到，價格戰(zhàn)的結果會使得顧客產(chǎn)生“以前多花了這么多的冤枉錢來買藥，藥品的利潤高得驚人!”的“震撼”，這種“震撼”又同時降低了零售藥店的形象價值，從而降低了顧客讓渡價值，進而降低了顧客滿意度。降低貨幣價格所降低的顧客總成本與貶值的形象價值所降低的顧客總價值，孰多孰少值得商榷。況且，價格再低的藥品如果不對癥，對顧客就沒有價值。顧客如果購買和使用了不對癥的藥品，因為購買和使用過程中發(fā)生了顧客總成本，其顧客讓渡價值不是零，而是小于零；由于不對癥用藥而延誤了疾病治療，顧客總成本就繼續(xù)增加；不對癥所用藥品的毒副作用對健康造成損害還會繼續(xù)增加顧客總成本；不對癥藥品加重了現(xiàn)有疾病的病情，顧客總成本還會繼續(xù)增加。這樣，顧客總成本=購買和使用不對癥藥品的成本+延誤疾病治療使疾病惡化的成本+毒副作用對健康損害的成本+不對癥藥品加重現(xiàn)有疾病的成本。如此的成本不斷累加，顧客自然就不能滿意。

可見，對于理性的消費者而言，價格并不是其選購藥品的唯一重要因素。藥店要用全局觀點綜合考慮顧客總價值和顧客總成本的各項構成因素及其相關關系，制定正確的營銷決策。

三、建議

3．1執(zhí)行《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》標準，嚴把藥品質量關

就顧客滿意度而言，最核心的要素是藥品的質量，藥品質量直接影響著其生命和健康。好的藥品給顧客好的滿意度藥店應按《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》(GSP)的要求嚴把藥品質量關，杜絕為了追求低價格而經(jīng)營假劣藥品，進而提高顧客滿意度。

3．2創(chuàng)新服務方式，提升服務水平

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。服務方式的創(chuàng)新是提高顧客滿意度核心途徑之一。服務創(chuàng)新應該為顧客創(chuàng)造服務價值，減少顧客成本，從而提升顧客讓渡價值，最終提升顧客滿意度。藥店服務創(chuàng)新的方式很多，可以在保證原服務基礎上，增添免費服務項目，滿足消費者的基本需求；可以提供多元化服務，滿足消費者一站購齊的需求；還可以開發(fā)新的綜合，滿足消費者健康和美麗的需求。例如，可以一定距離以內(nèi)免費送貨上門、免費吸氧、代煎湯藥、供應藥茶、缺貨登記及免費提供藥學報刊圖書閱覽等，提升服務價值，減少其貨幣價格、精神成本和時間成本等。

3．3加強員工培訓，提高人員素質

藥店工作人員素質的高低，直接影響到藥店服務的水平。藥店對員工不僅要加強藥品知識的培訓，同時也要重視對員工綜合素質的培養(yǎng)，如加強店員心理學、促銷技巧、服務態(tài)度、語言表達等方面的培訓，加強對員工的激勵、監(jiān)督與管理，提高顧客心目中的藥店人員價值，進而提升服務價值。

3．4培育企業(yè)文化，美化企業(yè)形象

良好的企業(yè)形象，會給顧客帶來精神上和心理上的滿足感、信任感，從而提高顧客總價值。藥店可以通過理念、行為和視覺3種基本方式來增強其在顧客心中的形象。優(yōu)秀的企業(yè)文化包含優(yōu)秀的經(jīng)營理念、價值觀念、行為規(guī)范和經(jīng)營風格等方面內(nèi)容，再結合高雅的店面設計、統(tǒng)一的藥店形象和快捷方便的服務氛圍，有利于使企業(yè)形成良好的整體形象，增強企業(yè)在社會上的聲譽、知名度、社會影響和競爭能力，因此藥店應當努力培育優(yōu)秀的企業(yè)文化，以提高形象價值。

3．5加強成本控制，降低購買成本

藥店可以打造戰(zhàn)略供應鏈，利用規(guī)模優(yōu)勢，集中進貨，降低藥店采購成本及經(jīng)營成本從而降低顧客貨幣成本；連鎖藥店較密集地布點或開設社區(qū)型便利藥店降低了顧客的時間成本；簡捷明快的藥品導購指引、良好的藥學服務人員和設施降低了顧客的精神成本；電話咨詢或送藥上門降低了顧客的體力成本等，這些方式均可降低顧客總成本，從而提高顧客讓渡價值，進而提高顧客滿意度。

四、結語

藥店生存與發(fā)展的前提是能夠滿足顧客需求，因此以顧客滿意為理念的經(jīng)營行為才能最大限度地爭取顧客、保留顧客。秉承顧客滿意服務理念、提高顧客滿意度的基本方法之一是提高顧客讓渡價值。顧客讓渡價值理論表明：貨幣價格只是影響藥店顧客讓渡價值的因素之一，藥店應通過提高顧客讓渡價值的綜合途徑來提高顧客滿意度。

參考文獻：

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10218統(tǒng)計學概論實踐

10222基礎會計學實踐

浙江財經(jīng)大學

0571-88923845

4020211飯店管理

08640飯店禮貌禮節(jié)（實）

08643客房與前廳服務技能（實）

08644餐飲服務技能（實）

10097畢業(yè)實習報告

10271飯店康樂服務技能（實）

10272飯店管理實務（實）

浙江商業(yè)職業(yè)技術學院

0571-58108373

4020234物業(yè)管理

05568房屋機電基礎知識實踐

05569房屋維修與管理（實踐）

浙江工業(yè)大學

0571-88320108

4020311空中乘務

00510秘書實務(實踐)

01429民航乘務英語（實踐）

01432空中乘務基礎（實踐）

01434形體訓練（實踐）

01435普通話與播音技巧（實踐）

01611溝通技巧(實踐）

03920茶藝實訓（實踐）

03957形象塑造（實踐）

04572民航安全與應急處理（實踐）

04575航空服務技能實訓（實踐）

09420航空服務禮儀概論（實踐）

浙江育英職業(yè)技術學院

057186877035

4050102秘書

00347辦公自動化原理及應用實踐

00510秘書實務(實踐)

00903電子商務案例分析(實踐）

03334電子政務概論實踐

10251公關禮儀實踐

10252公共關系口才實踐

浙江工商大學

0571-88071024-8305

4050224韓國語

01106韓國語會話（實踐）

01107韓國語聽力（實踐）

06916韓語綜合技能考核（實踐）

09268外貿(mào)單證操作（實踐）

浙江樹人大學

057188297197

4050226商務英語

00094外貿(mào)函電(實踐)

00593聽力(實踐)

00594口語(實踐)

05857商務溝通與談判（實）

溫州職業(yè)技術學院

057788373414

4050303公共關系

00510秘書實務(實踐)

00638企業(yè)形象與策劃(實踐)

01611溝通技巧(實踐）

04106公共關系實務(實踐)

中國計量學院

0571-86875601

4050402服裝藝術設計

00673素描（二）（人物線描為主）

00674色彩

00675構成（平面、色彩、立體）

00676基礎圖案

00678服裝效果圖

00679服裝工藝

00680服裝結構設計

00681服裝款式設計

00682服裝CAD（一）

00684服裝紙樣放縮

10091畢業(yè)設計

浙江科技學院

0571-85121904

4050404工業(yè)設計

00694設計素描

00695設計色彩

01594基礎構成

01596效果圖表現(xiàn)

01607設計初步

01608產(chǎn)品CAD

01609產(chǎn)品工藝基礎

01610結構基礎

03842工業(yè)設計?？茖I(yè)專題設計

04107機械制圖（三）（實踐）

06217人機工程學

07943工業(yè)設計?？茖I(yè)綜合設計

10211工業(yè)設計?？茖I(yè)畢業(yè)設計及論文

中國美術學院

0571-86652216

4050405室內(nèi)設計

00640平面廣告設計

00673素描（二）（人物線描為主）

00674色彩

00675構成（平面、色彩、立體）

00692計算機輔助圖形設計

00705表現(xiàn)圖技法

00709室內(nèi)設計

00713字體設計

00714插畫技法

00715包裝結構與包裝裝潢設計

00718標志設計

10072攝影

10074室內(nèi)設計制圖

10075環(huán)境設計

10077企業(yè)形象設計（CIS）(實踐)

10078畢業(yè)設計

浙江科技學院

0571-85121904

4080301機械制造及自動化

02183機械制圖(一)（實踐）

02186機械設計基礎實驗

02188電工與電子技術實驗

02190機械制造基礎實驗

02192機械制造技術實驗

02195數(shù)控技術及應用

03197理論與實踐（畢業(yè)設計）

10278三維CAD設計與實踐（實）

10280互換性與測量技術基礎實踐

浙江工業(yè)大學

0571-88320108

4080304模具設計與制造

01619機械工程基礎實踐

01621模具材料與熱處理實踐

01623冷沖壓工藝與模具設計實踐

01625模具軟件（UG）實踐

01627模具軟件（PRO/E）實踐

01629模具數(shù)控加工實踐

01631級進模與自動模實踐

01633壓鑄模及其它模具實踐

02183機械制圖(一)（實踐）

02221塑料成型工藝與模具設計實踐

05512現(xiàn)代模具制造技術實踐

10213模具設計與制造?？茖I(yè)畢業(yè)設計

杭州職業(yè)技術學院

 

0571-86916822

 

4080306機電一體化

02183機械制圖(一)（實踐）

02195數(shù)控技術及應用

02231機械制造實驗

02235電子技術基礎（一）實驗

02359單片機原理及應用實驗

10080電氣控制及PLC技術實驗

10082CAD/CAM技術（實踐）

10083綜合設計

寧波大學

 

0574-87220028

 

4080701計算機及應用

00343高級語言程序設計（一）實驗

00895計算機與網(wǎng)絡技術基礎（實踐）

00901網(wǎng)頁設計與制作（實踐）

02121數(shù)據(jù)庫及其應用實驗

02317計算機應用技術實驗

04731電子技術基礎（三）實踐

07871多媒體應用技術(實踐)

08418網(wǎng)絡信息資源與利用（實踐）

10293面向對象程序設計JAVA(實踐)

寧波大學

 

0574-87220028

 

4080744數(shù)控技術應用

01667數(shù)控加工工藝及設備(實踐)

01668機床設備電氣與PLC控制(實踐)

02183機械制圖(一)（實踐）

02188電工與電子技術實驗

04081計算機輔助制造技術（實踐）

04110公差配合及測量(實踐)

05788數(shù)控編程（實踐）

05790數(shù)控機床操作（實踐）

07998數(shù)控技術應用畢業(yè)實習與考核（實踐）

溫州職業(yè)技術學院

057788373414

4080765計算機控制技術

01641電器與電機實踐

01643可編程控制器（西門子）實踐

01645單片機原理與接口技術實踐

01646組態(tài)控制技術

01647變頻器原理及應用

01648觸摸屏應用基礎

01650電器控制與PLC實踐

02151工程制圖（實踐）

02270電工原理實驗

04731電子技術基礎（三）實踐

10214計算機控制技術?？茖I(yè)畢業(yè)實習

杭州職業(yè)技術學院

 

0571-86916822

 

4081322食品質量與安全

01617食品質量與安全?？茖ｎ}調(diào)研報告

02065無機及分析化學實踐

02067有機化學（二）實踐

02518食品微生物化學實踐

03247食品分析技術實踐

03789食品生物化學實踐

03796食品工藝學實踐

07854儀器分析（三）實踐

10212食品質量與安全專科專業(yè)畢業(yè)實習

中國計量學院

0571-86875601

4081702汽車運用技術

02188電工與電子技術實驗

03986汽車故障診斷與檢測實踐

05876汽車發(fā)動機構造與維修實踐

05878汽車底盤構造與檢修實踐

05880汽車電氣設備與維修實踐

10191畢業(yè)實習

10284汽車電腦控制系統(tǒng)（實）

 

浙江交通職業(yè)技術學院

浙江師范大學

 

0571-88174012

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

4082207計算機信息管理

01264Visual basic 數(shù)據(jù)庫應用實踐

02317計算機應用技術實驗

02383管理信息系統(tǒng)實驗

02651綜合作業(yè)

04755計算機網(wǎng)絡技術實踐

06628網(wǎng)站建設與網(wǎng)頁設計實踐

10281Visual Basic 程序設計（實）

浙江工業(yè)大學

0571-88320108

4082209建筑經(jīng)濟管理

02276計算機基礎與程序設計實驗

02390建筑材料實驗

02397混凝土與砌體結構課程設計

02656建筑施工（二）課程設計

04228工程量清單計價實務（實）

10282建筑制圖（實）

浙江工業(yè)大學

0571-88320108

4082238產(chǎn)品質量工程

01613機電產(chǎn)品質檢技術實踐

中國計量學院

0571-86875601

4090114園林

00113測量學（實）

01441計算機輔助園林設計（實）

02429園林植物栽培管理（實踐）

02559園林設計（實）

02691花卉學（實）

03697盆景與插花藝術（實）

06640園林規(guī)劃設計（實）

06641園林工程（實）

06787園林樹木學實踐

浙江農(nóng)林大學

0571-63741669

4100801藥學

03025生物化學及生化技術實驗

03030藥劑學實驗

03032藥物分析實驗

10068畢業(yè)實習及考核

10108藥物化學實驗

10109藥理學（二）實驗

浙江醫(yī)藥高等?？茖W校

0574-88222703

5090504淡水養(yǎng)殖

11788漁業(yè)資源調(diào)查(實踐)

11974常見魚病診治技能實訓(實踐)

11975水產(chǎn)動物餌料配制技術實訓(實踐)

11976名優(yōu)魚類養(yǎng)殖技術實訓(實踐)

11977淡水養(yǎng)殖?？茖I(yè)畢業(yè)考核

浙江廣播電視大學

057188983038

5090638農(nóng)產(chǎn)品營銷

11948農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人技能(實踐)

11950農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查(實踐)

11951農(nóng)村專業(yè)合作社專題(實踐)

11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實踐)

11953農(nóng)產(chǎn)品營銷專科畢業(yè)考核

浙江廣播電視大學

057188983038

5090639社區(qū)管理

04106公共關系實務(實踐)

11956社會調(diào)查專題(實踐)

11957民事調(diào)解方法與實踐(實踐)

11958社區(qū)管理實務(實踐)

11961社區(qū)管理?？飘厴I(yè)考核

浙江廣播電視大學

057188983038

5090640農(nóng)家樂經(jīng)營與管理

08644餐飲服務技能（實）

11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實踐)

11966服務禮儀實訓(實踐)

11967家庭旅館服務實訓(實踐)

11968農(nóng)家樂旅游調(diào)研(實踐)

11970農(nóng)家樂經(jīng)營與管理專科畢業(yè)考核

浙江廣播電視大學

057188983038

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2016年自考報名時間及入口匯總（全年）

2016年自考時間安排匯總（全年）

篇3

論文摘要：隨著新醫(yī)改的進行，醫(yī)藥銷售行業(yè)競爭越來越激烈，要想在競爭中獲取優(yōu)勢，有必要對傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售模式進行變革，本文在分析學術營銷的作用的基礎上，對醫(yī)藥營銷中推行學術營銷的方法進行了分析和闡述。

當前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟中的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國醫(yī)藥公司進入我國市場，我國本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。與國際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強。我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營銷人員對自己銷售的產(chǎn)品不了解，在產(chǎn)品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關系、套近乎、給回扣的關系營銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質量等，對于學術營銷的概念和具體的施行方法以及實施學術營銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個嚴重的問題。醫(yī)藥市場營銷人員應該立刻認清所面臨的嚴峻形式，即以前的那一套營銷策略已經(jīng)不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進行的問題。所以筆者認為醫(yī)藥市場營銷人員應該在堅持正當?shù)暮戏ǖ年P系營銷策略的同時，努力的像國外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學習學術營銷、發(fā)展學術營銷，兩者相結合，在藥品質量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競爭力，努力推動醫(yī)藥營銷的向前發(fā)展。

一、學術營銷的作用

總結國內(nèi)和國外的醫(yī)藥銷售市場，學術營銷的模式給醫(yī)藥企業(yè)帶來的長久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現(xiàn)在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強了醫(yī)藥企業(yè)在同行業(yè)中的核心競爭力并且為醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展打下了堅實的基礎。

1.學術營銷有利于創(chuàng)造良好的醫(yī)藥企業(yè)的品牌形象、增強醫(yī)藥企業(yè)的品牌影響力

在當今的醫(yī)藥市場上，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在目前經(jīng)濟活動中顯現(xiàn)出日益重要的作用，品牌在產(chǎn)品銷售中的營銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產(chǎn)品在市場上的號召力非常強，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎、贏得市場競爭的法寶。醫(yī)藥公司利用學術會議和社會公益活動的形式強化自身的品牌形象。

2.學術營銷能夠提升醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售額，奠定其在醫(yī)藥市場的穩(wěn)固地位

當前在全球范圍內(nèi)單品種銷售領先的處方藥，如Lipitor （立普妥，輝瑞公司）、Zoeor （斯伐他汀，默沙東公司）和Losee （洛賽克，阿斯利康公司）等都無一不是通過學術營銷方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品的。這些公司憑借嚴謹?shù)目茖W論證進行學術宣傳、開展學術活動、贊助學術會議。歷經(jīng)幾年的努力造就了一批重磅炸彈級別的藥物。在國內(nèi)醫(yī)藥市場中，再比如葛蘭素史克公司的產(chǎn)品賀普丁同樣是憑借學術營銷建立其在肝病治療用藥領域穩(wěn)固的領導者地位。

3.學術營銷可以保障醫(yī)藥公司經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展

筆者認為，藥品的學術營銷是通過對醫(yī)生強化產(chǎn)品的功能性質傳遞產(chǎn)品的核心價值觀等特征來實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，銷量的實現(xiàn)是依靠公司產(chǎn)品品牌的影響力而不是依靠某個業(yè)務人員的感情維系。這樣，醫(yī)藥企業(yè)就不用擔心那一天某部分市場的某個醫(yī)藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產(chǎn)品而導致公司業(yè)務量的萎縮或中斷，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的連續(xù)性。同樣公司也可以選拔具有專業(yè)知識的工作人員或者培訓出對公司產(chǎn)品知識熟悉掌握的員工，迅速把市場交接給這些員工，讓他們?nèi)ダ^續(xù)維持公司的學術營銷活動，以保證公司經(jīng)營活動的持續(xù)性。當然，醫(yī)藥企業(yè)以學術推廣的方式進行處方藥營銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長見效慢等，但從長期來看，這種營銷方式所形成的銷售基礎是穩(wěn)固的，足可以彌補短期見效慢的缺陷。

二、實施學術營銷的方法

醫(yī)藥企業(yè)實施學術營銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫(yī)藥產(chǎn)品的核心賣點，可以通過多種方法去有效實現(xiàn)。

1.采用多種營銷方式進行學術推廣

醫(yī)藥企業(yè)應結合產(chǎn)品的實際情況，采用與之相符的活動方式。首先，醫(yī)藥企業(yè)應該邀請相關領域的專家作為產(chǎn)品的代言人，針對不同層次的醫(yī)生展開學術教育；其次，醫(yī)藥企業(yè)可以贊助醫(yī)療機構的相關學術會議，通過主題發(fā)言和視覺形象來傳播產(chǎn)品信息；再次，醫(yī)藥企業(yè)還可以結合產(chǎn)品上市后的Ⅳ期臨床進行充分宣傳，挑選有代表性的醫(yī)院，通過公司與醫(yī)生的互動式溝通來強化產(chǎn)品的特性。

2.利用各種媒體進行學術推廣

首先，醫(yī)藥企業(yè)要組織專門的工作人員創(chuàng)建公司內(nèi)部刊物，以介紹公司對于產(chǎn)品知識最新的研究成果，組織員工定期的進行學習，以便于公司的醫(yī)藥代表通過本刊物能及時的了解自己的產(chǎn)品，要想對外宣傳，應該從對員工的宣傳做起，在公司內(nèi)部首先營造一種良好的學術氛圍，只有這樣醫(yī)藥代表在給客戶講解公司產(chǎn)品的時候才能對答如流，胸有成竹。其次，醫(yī)藥企業(yè)應該利用雜志、網(wǎng)絡、內(nèi)刊、資料、戶外及其他平面媒體對自己公司的產(chǎn)品進行學術宣傳。因為專業(yè)媒體能在廣度上為藥企學術營銷做好輿論鋪墊。傳播內(nèi)容上，應以產(chǎn)品賣點為主，同時可配合產(chǎn)品硬廣告軟硬兼施。

3.利用各種學術會議推廣公司產(chǎn)品

醫(yī)藥企業(yè)應該設立專門的學術會議召開申請機制，為醫(yī)藥代表組織召開的學術會議給予資金、學術資料、會議設備等全面的支持。醫(yī)藥代表要選擇合適的時機在醫(yī)院對口科室召開科室會、院內(nèi)會等積極宣傳公司的產(chǎn)品。同時積極參加省級會議、全國性學術會議或者產(chǎn)品推薦會，醫(yī)學會、藥學會、衛(wèi)生系統(tǒng)的各科年會，抓住一切機會搞好對公司產(chǎn)品的推薦工作。如一些醫(yī)藥公司對于醫(yī)藥代表申請在醫(yī)院召開科室會議、院內(nèi)會議就有一系列標準化的申請機制，只要醫(yī)藥代表提出的申請，公司一旦批準就會馬上給予資金和其他相關支持，對于醫(yī)藥代表組織客戶參加相關的各種學術年會，只要提出申請并且得到批準，在會議結束以后，公司都會對于醫(yī)藥代表參加會議的花費給予核實報銷。各種學術會議別是醫(yī)院對口科室的科室會議，人數(shù)少，學術環(huán)境好，企業(yè)應該經(jīng)常利用這個機會安排專門的學術代表在科室會上做產(chǎn)品知識的講授并且做好與會的醫(yī)生展開對于公司產(chǎn)品的積極討論，有利于受眾對產(chǎn)品知識的全面接受。

參考文獻：

[1]梁立，雷建.學術營銷的差異化賣點及案例[J].醫(yī)藥世界，2007（06）.

[2]張一涵.學術營銷：要有源頭活水[J].醫(yī)藥世界，2007（01）.

篇4

我國藥學教育改革的必然需要進入21世紀，全球生物工程和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)伴隨著生命科學的突飛猛進，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也持續(xù)高速增長，已成為世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。但我國僅是一個醫(yī)藥大國，還不是醫(yī)藥強國，其主要原因之一就是嚴重缺乏具有創(chuàng)新能力的應用型藥學高層次人才。以培養(yǎng)教學科研型人才為主要目標的研究生教育體系，已經(jīng)不能滿足社會多元化的要求。社會迫切需要能夠結合實際工作發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，勝任藥物生產(chǎn)、質量評價與控制、新藥研發(fā)等各個方面工作的高層次、應用型藥學專門人才。要滿足社會對藥學高層次人才的新需求，必須通過完善藥學學位類型、逐步開展藥學(中藥學)專業(yè)學位研究生教育來實現(xiàn)［3］。我國中藥行業(yè)自身發(fā)展的必然需要中藥學是我國傳統(tǒng)瑰寶，東漢末年的《神農(nóng)本草經(jīng)》是我國現(xiàn)存最早的藥學專著，成為中國藥學的開端。中醫(yī)藥是我國自然科學領域里具有自主知識產(chǎn)權，最具優(yōu)勢、最有特色的行業(yè)，但是由于整體工程技術水平較低，削弱了中藥在國際市場的競爭力，如今國際中藥市場的80%-90%的份額被歐美日國家占有。與此同時，伴隨社會發(fā)展和中藥產(chǎn)業(yè)的快速增長，中藥行業(yè)職業(yè)種類日漸增多和細化，行業(yè)對中藥人才的需求已從單一走向復合，對高層次應用型復合型人才的需求越發(fā)迫切。中藥學迫切需要培養(yǎng)出橫跨藥學、醫(yī)學、生物技術、農(nóng)學等跨學科的高層次人才，實現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)的技術性變革與拓展，讓中藥以嶄新的面貌融入市場，造福人類。此外，在21世紀生命科學的發(fā)展和回歸自然的世界潮流中，中藥走向世界適逢大好機遇，同樣需要大量的推廣、管理等應用型人才。綜上所述，設置中藥學碩士專業(yè)學位，不僅是與國際藥學主流教育相銜接的客觀需要，同時也適應國內(nèi)外中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展對中藥學專門人才需求的迫切需要。開展中藥學專業(yè)學位教育，有利于完善中藥學人才培養(yǎng)體系，創(chuàng)新中藥學人才培養(yǎng)模式，提高中藥學人才培養(yǎng)質量。從這一高度理解中藥學專業(yè)學位將有利于該學位培養(yǎng)模式的構建與發(fā)展。

存在問題

近年來，我國相繼開展了藥學、中藥學專業(yè)學位設置的研究，如中國藥科大學張永澤等在中國學位與研究生教育學會“十一五”學位制度和研究生教育研究課題的支持下開展了藥學專業(yè)設置的前瞻性與可行性研究［4］，為藥學(中藥學)專業(yè)學位的最終設置奠定了理論基礎。北京大學藥學院提出借鑒臨床醫(yī)學專業(yè)學位設置臨床藥學專業(yè)學位，強調(diào)應重點培養(yǎng)學生臨床用藥實踐技能，解決臨床藥學實際問題的能力［5］;江西中醫(yī)學院開展校企聯(lián)合設置專業(yè)學位理論課程，雙導師制共同制定培養(yǎng)計劃的培養(yǎng)模式［6］，均為中藥學專業(yè)學位開展提供了很好的借鑒。但是，中藥學碩士專業(yè)學位尚處于初級發(fā)展階段，必然存在著不少問題。特別是從首批高校實際培養(yǎng)過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題尤為突出，值得關注。1.起步較晚，重視程度還不夠雖然我國已確定了碩士生教育從以學術型人才培養(yǎng)為主轉變?yōu)橐詰眯腿瞬排囵B(yǎng)為主的戰(zhàn)略，但由于中藥學學術型人才培養(yǎng)的歷史長于專業(yè)型人才，前者學生數(shù)量也遠大于后者，因而社會對學術學位研究生的認同度要高于專業(yè)學位研究生。本校調(diào)研結果表明，20%的導師、管理干部不知道中藥學專業(yè)學位;60%的導師、管理干部及學生不了解中藥學專業(yè)學位的性質與內(nèi)涵。座談結果發(fā)現(xiàn)，部分導師和企業(yè)也表示了對中藥學專業(yè)學位培養(yǎng)質量能否達到社會要求的憂慮;而學生中也存在因未被學術學位錄取，不想放棄學習機會而調(diào)劑到專業(yè)學位的現(xiàn)象，部分學生對專業(yè)學位知之甚少或并不感興趣。2.缺乏特點，與學術學位區(qū)分度不高專業(yè)學位與學術學位由于有著不同的培養(yǎng)規(guī)格與培養(yǎng)目標，因而在課程設置、實踐教學以及導師指導等諸多環(huán)節(jié)上應有顯著的差異。例如，專業(yè)學位課程設置應更具有應用性和實踐性，即使同一名稱課程也因名同而實異，在內(nèi)容上有所不同，在教學方法上更傾向于技能的培養(yǎng)與實際的操作。培養(yǎng)過程中導師則應根據(jù)專業(yè)學位的特點進行分類指導，著力培養(yǎng)學生的實踐能力與應用能力。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)高校專業(yè)學位課程教學是與學術型研究生一起進行的，且還無專門的課程教材。此外，對于中藥學專業(yè)學位論文的形式與內(nèi)容多數(shù)導師與學生還存在著疑慮，這些因素都制約著中藥學專業(yè)學位的順利開展。3.評價指標體系尚未建立，培養(yǎng)模式有待不斷完善由于多數(shù)院校主要以培養(yǎng)研究型人才為主，因而對于專業(yè)學位的設置標準、具體環(huán)節(jié)要求知之甚少，并且無成功經(jīng)驗借鑒，一定程度上影響到了模式的構建與人才的培養(yǎng)。特別是實踐技能培養(yǎng)環(huán)節(jié)還未出臺相應的技能操作大綱與考核評價指標體系是影響中藥學專業(yè)學位培養(yǎng)工作與質量的最大因素。此外，基地的建設與規(guī)范也是制約專業(yè)學位發(fā)展的重要因素，特別生產(chǎn)、流通等領域缺乏教學設施的建設與規(guī)范較為突出。

篇5

關鍵詞：蒙藥學；畢業(yè)生；帶教；PBL

蒙藥學專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實習主要包括專業(yè)選題、文獻檢索、實驗設計、實驗操作、數(shù)據(jù)處理以及撰寫論文等多個環(huán)節(jié)，成熟完善的實習帶教方法會使畢業(yè)生從畢業(yè)實習的各個環(huán)節(jié)中得到培養(yǎng)與鍛煉，可提高蒙藥學專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)。PBL（Problem-Based learning）是以問題為導向的教學方法，是基于現(xiàn)實世界的以學生為中心的教育方式，1969 年由美國的神經(jīng)病學教授 Barrows 在加拿大的麥克馬斯特大學首創(chuàng)，目前已成為國際上較流行的一種教學方法。與傳統(tǒng)教學法不同，PBL 強調(diào)以學生的主動學習為主，將學習與更大的任務或問題結合，使學生投入到問題中，通過學生的自主探究和合作來解決問題，從而學習隱含在問題背后的科學知識，形成解決問題的技能和自主學習的能力?；诖耍P者擬在蒙藥學專業(yè)畢業(yè)生實習帶教中將PBL教學模式應用于畢業(yè)生實習帶教的各個環(huán)節(jié)中，提出基于PBL的蒙藥學畢業(yè)實習帶教模式，為蒙藥學及其他學科實習生帶教方法的教學改革提供有意義的參考。

1 基于PBL的專業(yè)選題

蒙藥學專業(yè)畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力，包括掌握蒙醫(yī)藥學的基本理論、熟悉臨床用藥的基本知識；掌握蒙藥化學成分的提取、分離和檢測的基本原理和技能；掌握蒙藥藥理學與毒理學的基本理論與實驗技能；熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識，熟悉藥事管理的基本知識；具有蒙藥炮制加工、制劑制備和制劑分析的基本理論與技能；掌握蒙藥及其制劑質量的控制和鑒定分析；了解現(xiàn)代蒙藥學發(fā)展的動態(tài)，掌握文獻檢索，資料查詢的基本方法，具備一定的科研和實踐工作能力。即蒙藥學專業(yè)畢業(yè)生在實習期間主要從事蒙藥化學、蒙藥藥理、蒙藥方劑及蒙藥制劑等相關方面的實驗研究。

因此，在實習之初，帶教老師可多通過PBL啟發(fā)學生去思考如何選題。比如，引導學生首先根據(jù)自己的專業(yè)選取待研究的蒙藥，啟發(fā)學生思考研究選用蒙藥的哪方面內(nèi)容，是傾向于化學成分的提取、分離、含量測定，還是傾向于藥物的質量控制標準，是傾向于蒙藥的藥理方面研究，還是蒙藥的劑型改革研究等，若是藥理方面的研究，是研究抗炎、解熱、抗癌還是其他等問題。

2 基于PBL的文獻檢索與閱讀

在初步確立研究課題后，檢索文獻與閱讀文獻是接著要進行的重要環(huán)節(jié)。由于蒙藥的相關資料一部分被電子數(shù)據(jù)庫收錄，我們可以通過網(wǎng)絡在電子數(shù)據(jù)庫中查找；而一部分由于蒙文文字的特殊性存在于印刷版的工具書或者材料中。教師基于PBL啟發(fā)學生搜索當前常用的中文數(shù)據(jù)庫、外文數(shù)據(jù)庫有哪些，并指導通過哪些數(shù)據(jù)庫能下載到蒙藥的相關文章的全文而哪些數(shù)據(jù)庫只能看到蒙藥相關文章的摘要等；在了解文獻數(shù)據(jù)庫的正確使用之后.就要啟發(fā)學生思考通過數(shù)據(jù)庫檢索文獻的方法和技巧。同時，指導學生去圖書館或者資料室查找印刷版蒙藥相關資料。學生在教師的引導下，掌握文獻查閱方法之后，對所下載、復印及借閱的文獻資料進行系統(tǒng)的閱讀，并進行總結、歸納。同時舉辦專題研討會讓學生通過講解文獻的方式對所選課題的相關內(nèi)容初步熟悉，并隨時發(fā)現(xiàn)問題、糾正問題，并在糾正問題的過程中培養(yǎng)學生文獻閱讀的能力，同時指導學生學會將文獻內(nèi)容與所選課題聯(lián)系起來。

3 基于PBL的實驗設計

在專業(yè)選題、文獻檢索與閱讀之后，即進入實驗設計階段。此時，基于PBL啟發(fā)學生思考如何安排實驗時間、準備哪些實驗材料、采用哪些實驗方法、需要哪些實驗條件等問題。從而使學生為即將開始的實驗奠定扎實的實驗設計基礎。

4 基于PBL的實驗操作

實驗設計后馬上要進入的是具體的實驗操作階段。此時，基于PBL啟發(fā)學生思考需要培訓哪些實驗方法操作、具體操作時的注意事項等問題。在此過程中，教師抽出專門的時間給學生演示實驗操作，并邊演示操作邊講解要點，并指出操作的注意事項，使學生掌握基本的實驗操作技術，從而能更好地完成實驗。

5 基于PBL的實驗數(shù)據(jù)處理與實驗結果分析

在實驗操作階段完成之后，即進入了實驗數(shù)據(jù)的處理、結果分析階段。此時，基于PBL啟發(fā)學生思考選擇何種統(tǒng)計軟件、利用所選統(tǒng)計軟件中的何種檢驗方法來分析、如何分析統(tǒng)計結果是否存在統(tǒng)計差異、如何制作圖表來表示實驗結果等問題。通過培養(yǎng)學生獨立完成對實習期間獲得實驗數(shù)據(jù)的處理、分析能力，為學生今后的科研工作奠定堅實的基礎。

6 基于PBL的論文撰寫

最后一步進入畢業(yè)論文的撰寫階段?；赑BL啟發(fā)學生思考畢業(yè)論文撰寫的基本格式、要求，每一部分的撰寫要點、注意事項等問題。之后，教師抽出專門時間對學生撰寫的論文進行修改、指出存在的不足，幫助學生撰寫出更專業(yè)的符合要求的畢業(yè)論文。

篇6

【關鍵詞】楚雄;彝藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展經(jīng)濟

一、問題背景

楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數(shù)民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內(nèi)因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環(huán)流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候屬亞熱帶季風氣候,季節(jié)變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節(jié)分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點,年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內(nèi)有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫(yī)藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發(fā)掘彝藥文獻最早、出版彝族醫(yī)藥專著最早、研究彝族醫(yī)藥成果最多）?！艾F(xiàn)存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內(nèi)外的彝醫(yī)藥文獻大都出自楚雄州?！薄俺廴葺?縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數(shù)民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數(shù)民族。境內(nèi)東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區(qū)半山區(qū)。文化程度不高，市場經(jīng)濟發(fā)展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟，工業(yè)基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經(jīng)濟的主要特征。經(jīng)過38年的改革開放，楚雄州的經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展。中國加入WTO后，中國經(jīng)濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了一個非常良好的外部環(huán)境。2016年,面對復雜嚴峻的經(jīng)濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰(zhàn)，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經(jīng)濟當下的困局，僅從需求側著手已經(jīng)很難有所突破，供給側與需求側雙側入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調(diào)控，才是結構性改革。牢牢把握“穩(wěn)中求進”工作總基調(diào)，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結構、惠民生、防風險”，全州呈現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)增長、民生持續(xù)改善、社會全面進步的良好局面。實現(xiàn)了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業(yè)增加值的66.8%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.7%。符合“一帶一路創(chuàng)新”發(fā)展現(xiàn)代彝藥經(jīng)濟的突破口，有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮與區(qū)或經(jīng)濟合作，共同發(fā)展。

二、研究的問題

《楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區(qū)內(nèi)就天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中涉及到的發(fā)展規(guī)模化種植業(yè)、制藥業(yè)、加工業(yè)、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經(jīng)濟發(fā)展研究，在對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢構成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經(jīng)濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫(yī)藥重要骨干支柱產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供重要理論依據(jù)和發(fā)展思路。

三、研究的目的

筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫(yī)世家的環(huán)境影響下，深知農(nóng)村文化教育、科學枝術、市場經(jīng)濟發(fā)展落后，農(nóng)民缺醫(yī)少藥、增收致富非常困難，所以奮發(fā)讀書《醫(yī)藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業(yè)》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)濟、法學、科枝創(chuàng)新的發(fā)展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業(yè)后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業(yè)三年的學習畢業(yè)。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新彝藥市場新經(jīng)濟等領域產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)更好的適應國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，推動共建彝藥之路經(jīng)濟帶和21世紀云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，實施楚雄州政府發(fā)展彝藥產(chǎn)業(yè)提供理論依據(jù)，指導該產(chǎn)品健康有序地開發(fā)，努力把該產(chǎn)品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經(jīng)濟為一體的新的現(xiàn)代生物醫(yī)藥經(jīng)濟支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎上，密切聯(lián)系楚雄彝藥開發(fā)現(xiàn)狀及其發(fā)展?jié)摿ζ浒l(fā)展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經(jīng)濟繁榮做出筆者應有的貢獻。

四、研究的范圍和限度

尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規(guī)模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規(guī)模。2016年中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值100億元，成為全國重要的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群基地和民族醫(yī)藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫(yī)藥市場經(jīng)濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創(chuàng)新進入前所未有的高速發(fā)展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續(xù)升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。

五、結論及建議

筆者從理論到實踐再到認識以后，經(jīng)過市場經(jīng)濟調(diào)研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)的基本情況及成長現(xiàn)狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標、彝藥產(chǎn)業(yè)存在問題進行了系統(tǒng)研究，得出以下結論：第一，發(fā)展楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)是事關楚雄州國民經(jīng)濟增長及彝州人民生活水平提高和發(fā)展?jié)摿薮蟮闹匾歉芍еa(chǎn)業(yè)。第二，已把涉及天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展相關的科學數(shù)據(jù)，理論依據(jù)、實踐成果，經(jīng)驗總結。產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況等從理論的高度首次進行了系統(tǒng)論述，為產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展提供了重要理論依據(jù)和經(jīng)驗借鑒。第三，產(chǎn)業(yè)研發(fā)符合中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略，符合“一帶一路”發(fā)展現(xiàn)代彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的突破口，符合云南省楚雄州產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規(guī)劃中提出的“工業(yè)強州，農(nóng)業(yè)富民”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，已具備產(chǎn)業(yè)研發(fā)的基礎條件。第四，楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，38家中藥企業(yè)全力以赴進行GMP技改，已具備產(chǎn)業(yè)的基本條件，研制開發(fā)的彝族新藥數(shù)十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)已形成以市場經(jīng)濟為目標，多種經(jīng)濟成分共存，貿(mào)工農(nóng)一體化，集科研攻關與彝藥開發(fā)，已形成多門類綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題：一是種植基地規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，種植農(nóng)戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業(yè)缺乏名牌產(chǎn)品和創(chuàng)新力不足，競爭能力脆弱，四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端人才數(shù)量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；2016年楚雄州食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范（2010年版）》的三家藥品生產(chǎn)企業(yè)進行了停產(chǎn)核查，防止藥品生產(chǎn)企業(yè)的違規(guī)生產(chǎn)。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)種植鏈，使種植業(yè)形成大規(guī)模；二是改制認證完成GMP的制藥企業(yè)與國際制藥標準接軌，在國內(nèi)、外市場上銷售；三是盡快加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)、學、研的創(chuàng)新體制為建立“彝藥重點名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發(fā)市場，發(fā)展提供大的市場環(huán)境；五是加強信息化網(wǎng)絡系統(tǒng)；六是要規(guī)范人力資源管理，培養(yǎng)高層次專業(yè)技術和管理人才，以產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和提高核心競爭力為戰(zhàn)略，打入國內(nèi)、外市場有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮昌盛。

作者:彭萬澤 單位:昆明萬澤教育培訓有限公司

參考文獻

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篇7

摘要：

探討高職高專專業(yè)人才培養(yǎng)問題。教育部最新文件要求將現(xiàn)有藥物制劑技術專業(yè)、生物制藥技術專業(yè)、中藥制藥技術專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術專業(yè)，專業(yè)合并需對現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案進行修訂和整合，適應專業(yè)發(fā)展和市場需要。該文對此進行了討論。

關鍵詞：

藥品生產(chǎn)技術專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；課程體系；考核制度

為進一步規(guī)范高等職業(yè)教育專業(yè)（以下簡稱高職專業(yè)）設置管理，指導高校依法自主設置和調(diào)整高職專業(yè)，教育部對《普通高等學校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)目錄（2015年）》和《普通高等學校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)設置管理辦法》進行了修訂，制定高職專業(yè)目錄（2015年）。其中將生物制藥技術、藥物制劑技術等六個藥品制造類專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術。原有的人才培養(yǎng)方案不滿足合并后的藥品生產(chǎn)技術專業(yè)的需要，結合我校當前教育資源和教學改革實際情況，經(jīng)研究決定對現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案進行修訂，制定更加適應社會發(fā)展和市場需要并具有我校特色的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

1專業(yè)現(xiàn)狀

目前，在我國舊的普通高職專科專業(yè)目錄中藥品制造類專業(yè)有生物制藥技術、藥物制劑技術等六個專業(yè)，專業(yè)類別繁多，學生填報專業(yè)時不知道這些專業(yè)間的區(qū)別和聯(lián)系，尤其化學制藥技術與藥物制劑技術、生物制藥技術與生化制藥技術不好區(qū)分[1]。同時用人單位在招聘時往往也根據(jù)自己企業(yè)情況選擇相應專業(yè)，導致這個專業(yè)的畢業(yè)生不能到其他專業(yè)對應企業(yè)就業(yè)。藥品制造類專業(yè)劃分得過細、專業(yè)面太窄無形縮小學生的就業(yè)面、限制了專業(yè)口徑，不利于復合人才的培養(yǎng)、不利于社會主義市場經(jīng)濟對人才的需求[2]。在這大的背景下，教育行政部門根據(jù)專業(yè)設置與產(chǎn)業(yè)需求對接將藥品制造類相關專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術，有利于學生更好就業(yè)和滿足市場需求。

2根據(jù)專業(yè)調(diào)整進行人才培養(yǎng)方案修訂

以強化培養(yǎng)職業(yè)道德、職業(yè)能力及綜合素質為出發(fā)點，積極探索建立了“工學結合、校企合作、產(chǎn)學合作”的人才培養(yǎng)模式，制訂出具有我校特色的新版專業(yè)人才培養(yǎng)方案，以更好地為地方經(jīng)濟建設、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)高端技能型專業(yè)人才。

2.1制定適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的人才培養(yǎng)方案

深入企業(yè)一線開展廣泛的社會調(diào)研，召開畢業(yè)生和用人單位座談會、認真聽取對人才培養(yǎng)方案的意見，了解該專業(yè)畢業(yè)生在用人單位的表現(xiàn)以及對畢業(yè)生的評價，以便準確定位人才培養(yǎng)的目標規(guī)格和就業(yè)面向。組成了由企業(yè)專家，校內(nèi)領導、專業(yè)帶頭人、專業(yè)教師的專業(yè)教學指導委員會，充分發(fā)揮由企業(yè)專家參與專業(yè)教學指導委員會的作用，聽取了對該專業(yè)的教學培養(yǎng)方向、教學計劃和課程設置等寶貴意見和建議，共同制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案[3]。在新的人才培養(yǎng)方案中對職業(yè)面向、工作任務與職業(yè)能力、培養(yǎng)目標進行了重新修訂，突出了初始崗位群和拓展崗位群、職業(yè)能力、知識目標、能力目標、素質目標。

2.2構建培養(yǎng)職業(yè)能力為主線的課程體系

遵循高端技能型專門人才的成長規(guī)律，對接職業(yè)標準、職業(yè)資格標準，結合生產(chǎn)過程和典型工作任務，合理設置課程、安排教學內(nèi)容，構建了以“重基礎、寬口徑、強實踐、高素質”為職業(yè)能力培養(yǎng)主線的課程體系[4]。將課程分為必修課程和選修課程，必修課程包括公共必修課、專業(yè)必修課、綜合實踐課，選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。

2.2.1公共必修課

按照教育部統(tǒng)一要求開設形勢與政策、英語等公共必修課；針對學生目前比較嚴峻就業(yè)形勢，開設就業(yè)指導加強就業(yè)思想教育、引導畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀念，同時針對大學生心里健康問題發(fā)生率比較高的情況，開設大學生心理健康教育,引導大學生從正面進行自我教育、自我指導，主動正確認識自我、積極悅納自我、有效控制自我、正視現(xiàn)實。同時開設相關課程實踐教學活動，以利于加強學生思想素質、文化素質及心里素質的教育，培養(yǎng)出德、智、體、美、勞全面發(fā)展的專門人才[5]。

2.2.2專業(yè)必修課

專業(yè)必修課包括專業(yè)基礎課和專業(yè)課?；A理論課教學要以應用為目的，以必需、夠用為度，以講清基本知識、強化實際應用能力為教學重點，同時為專業(yè)課學習打好堅實的基礎。因此，將無機化學、分析化學合并為藥用基礎化學，將人體解剖學、生理學合并為人體解剖與生理，為了適應藥品生產(chǎn)企業(yè)質量檢測崗位的現(xiàn)代檢測技術需要單獨開設儀器分析技術，也為后期學習藥物檢測技術課程學習奠定基礎。同時為了體現(xiàn)原有生物制藥技術、中藥制藥技術兩個方向，同時開設了生物化學、藥學微生物基礎技術、天然藥物學；專業(yè)課教學要加強針對性、實用性、能力和素質，注重學生適應現(xiàn)展需要，具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力，開設藥物檢測技術、藥物制劑技術、藥物制劑設備等十二門專業(yè)課。為了進一步完善“雙證書”制度，促進“課證融合”，將考證課程納入課程體系。

2.2.3綜合實踐課

為了強調(diào)知識與技能的應用、學科關聯(lián)與溝通、校內(nèi)實驗教學與企業(yè)真實場景相結合、培養(yǎng)學生獨立工作意識和解決問題的能力，減少校內(nèi)驗證性和重復性的實驗內(nèi)容，增加了實踐性、技能性、工藝性綜合實踐課，利用我校中央財政支持的生物制藥實訓工廠和藥品檢測中心，開設了貼近生產(chǎn)和檢驗的藥物制劑生產(chǎn)技能實訓、藥品檢測技能實訓。藥物制劑技術課程一些驗證性和重復性的實驗在藥劑實驗室開設，一些實踐性、技能性、工藝性綜合實訓在生物制藥實訓工廠內(nèi)進行，保證了學生有足夠時間、足夠機會進行實際動手訓練，校內(nèi)的實驗實訓課占到課時總數(shù)27%，加上頂崗實習、畢業(yè)實習，實驗實訓課數(shù)和理論課數(shù)比高達1∶1。

2.2.4選修課

選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。公共任選課包括大學語文、美術鑒賞等十六門課程，學生可以根據(jù)自己的愛好進學校教務系統(tǒng)進行任選一門課、由學校教務處統(tǒng)一安排教學和考核，有利于學生發(fā)展個人興趣愛好，提高情操。為了提高學生文獻查閱能力、為后期撰寫畢業(yè)論文或專業(yè)綜述提供幫助，開設了藥學文獻檢索；為了擴展學生就業(yè)面，增設專業(yè)拓展課程藥品經(jīng)營質量管理、藥品市場營銷學、藥學綜合知識與技能；學生可以根據(jù)以后就業(yè)方向從四門專業(yè)限選課中任選兩門進行學習和考核，考核成績錄入學生成績檔案，也作為是否能夠畢業(yè)的一項指標。

2.3完善考核制度，構建合理、全方位的考核體系

在校學習期間課程考核分考試或考查兩種方式，成績采取百分制形式，考查在平時的教學中進行，考試由全校統(tǒng)一安排時間進行，凡有國家統(tǒng)一能力等級考試的均參加統(tǒng)考。在實習期間，由實習的科室（部門）進行不定期考核，結束時、由實習的科室（部門）給出實習鑒定，根據(jù)學生實習期間表現(xiàn)采用優(yōu)、良、中、及格、不及格進行評價，評價結果記入學生學籍檔案，成績不合格者不予以畢業(yè)[6]。畢業(yè)考試進行專業(yè)技能考核，考試時間考慮到學校和學生實際情況、將畢業(yè)考試安排在學生進實習點前組織考試，畢業(yè)考試內(nèi)容包括藥品生產(chǎn)技術專業(yè)基礎綜合知識、藥品生產(chǎn)技術專業(yè)專業(yè)綜合知識，凡獲取專業(yè)相關資格證書可代替專業(yè)綜合知識成績。畢業(yè)實習結束后進入畢業(yè)論文或專業(yè)性專業(yè)綜述撰寫階段。修滿本專業(yè)規(guī)定所有課程且成績?nèi)亢细?，完成畢業(yè)實習、畢業(yè)論文或專業(yè)性專業(yè)綜述，并符合國家教育部、安徽省教育廳及我校學歷管理的要求，授予國家全日制普通?？疲ǜ呗殻┧幤飞a(chǎn)技術專業(yè)畢業(yè)文憑。

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篇8

論文文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現(xiàn)代醫(yī)學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變?yōu)轭A防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機遇，同時也面臨著如何實現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機遇

1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進步，與環(huán)境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經(jīng)費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。

3.現(xiàn)代技術強勢。運用現(xiàn)代科學的新理論、新觀點、新技術，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機結合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應用現(xiàn)代質量控制技術，使中醫(yī)藥在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學思維方法和新知識，真正實現(xiàn)“高精尖”技術為療效開道。

4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

5.外國民眾逐步認可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識產(chǎn)權保護意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權絕大部分尚未進人保護狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗方。

2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿(mào)易壁壘”嚴重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優(yōu)勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數(shù)千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環(huán)節(jié)、多靶點調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫(yī)學存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標準差異。中醫(yī)藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫(yī)藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉貼于 二、國際化營銷戰(zhàn)略

(一)政府職能性引導

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標準，以保證中醫(yī)藥質量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網(wǎng)絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

(二)知識產(chǎn)權保護

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫(yī)藥著作權以及相關權利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護權三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權三維保護體系。高度重視知識產(chǎn)權保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權牢牢掌握在自己手中。

(三)復合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進人快速增長期，對中醫(yī)藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養(yǎng)，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現(xiàn)強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫(yī)藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。

(四)補缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費用從主流醫(yī)學——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學領域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。

因此應比較中西醫(yī)學的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學界的更多關注和青睞。

(五)國際專業(yè)展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

篇9

[關鍵詞]關系營銷；顧客忠誠；輝瑞公司

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.025

近年來，醫(yī)藥企業(yè)大量興起，競爭對手的產(chǎn)品也不斷推陳出新，醫(yī)藥企業(yè)利用各種營銷手段和方法組合運用，力爭在醫(yī)藥行業(yè)獲得更多的市場份額，在產(chǎn)品同質情況下，企業(yè)營銷策略的優(yōu)劣將顯得極其重要。而關系營銷模式強調(diào)以“關系”為導向，企業(yè)在營銷過程中與參與營銷活動的各方成員建立并維持長期穩(wěn)定的關系，從追求每一筆交易的利益最大化轉向追求各方利益最優(yōu)化。然而，我國醫(yī)藥企業(yè)在關系營銷的應用過程中仍存在著大量的問題。研究關系營銷在醫(yī)藥企業(yè)中的有效應用，了解輝瑞公司的關系營銷策略就會顯得極為重要。

1 關系營銷的起源與發(fā)展

關系營銷發(fā)跡于20世紀70年代，由北歐的諾丁學派首先提出，但是當時并未完整提出關系營銷的實質概念，只是提出市場營銷存在很重要的一個維度，就是關系導向。而科特勒于1991年提出全面營銷理論指出，關系營銷的應用不僅僅局限于企業(yè)與消費者之間，還可以在企業(yè)與社會中各相關對象進行普遍的應用。此后，眾多學者也就將市場營銷的任務確定為創(chuàng)造和保持顧客。當前關系營銷的研究更加注重保持與客戶之間的聯(lián)系，更重視通過高質量的顧客服務、顧客參與、顧客聯(lián)系來創(chuàng)造顧客忠誠度，從而為企業(yè)創(chuàng)造長期的利益。企業(yè)所開展的一切活動都要以客戶為導向，時時刻刻把握客戶的需求和利益，善于捕捉市場信號，及時提供滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務。[1] 這不僅要求企業(yè)管理者能夠有較強的大局觀念和合作意識，更要求企業(yè)各部門之間的密切合作，為關系營銷策略的制定與實施提供力量。

2 輝瑞公司簡介

輝瑞公司創(chuàng)建于1849年，迄今已有160多年的歷史，總部位于美國紐約，是目前全球最大的以研發(fā)為基礎的生物制藥公司。輝瑞公司的產(chǎn)品覆蓋了包括化學藥物、生物制劑、疫苗、健康藥物等諸多廣泛而極具潛力的治療及健康領域，同時其卓越的研發(fā)和生產(chǎn)能力處于全球領先地位。輝瑞公司的核心價值觀念中包括“客戶至上”以及在日常營銷活動中運用關系營銷的策略都是領跑在整個行業(yè)前沿。其在日常營銷活動中十分注重關系營銷，企業(yè)管理者意識到企業(yè)與客戶（醫(yī)生與終端客戶）的關系是最為關鍵的一部分，企業(yè)所有其他的經(jīng)營活動，基本都是在為其服務。

3 關系營銷在輝瑞公司的應用

關系營銷是以系統(tǒng)理論為指導，將營銷的研究范圍擴大到企業(yè)與分銷商、供應商、競爭對手、公共機構、政府部門以及企業(yè)內(nèi)部員工等各種關系上，從而劃分為六個市場，即企業(yè)營銷活動以顧客市場為中心，圍繞它還存在五個支持性市場，分別是供應商市場、分銷商市場、競爭者市場、影響者市場和內(nèi)部市場。[2] 本文主要從顧客市場角度分析輝瑞公司在關系營銷中的應用研究。

3.1 學術推廣會議策略

學術推廣會議是輝瑞公司典型的學術性會議的代表經(jīng)典之一。公司邀請在醫(yī)學界有一定權威及學術影響力較大的主任作為會議講者，主講醫(yī)藥產(chǎn)品的相關適用患者及產(chǎn)品優(yōu)勢。邀請小范圍內(nèi)的周邊醫(yī)院的主治及以上醫(yī)師參與，通過病例討論以及學術研討會的形式，在最大程度上推進醫(yī)生在臨床用藥過程中的規(guī)范性。學術推廣會議的展開能為公司帶來穩(wěn)固的客戶基礎，提高客戶的忠誠度，同時可以通過學術探討來促進醫(yī)生了解企業(yè)藥品的知識，為客戶提供較高水平的學術展示共享平臺，從而鞏固公司與客戶之間、公司營銷人員與客戶之間的關系，最終達到預期的產(chǎn)品推廣效果。

3.2 病房科室會議策略

公司市場部以及銷售部在市場戰(zhàn)略上也相當注重學術推廣會議策略應用，要求定期在病房科室中開展科室會議，邀請科室主任、高年資主治醫(yī)生或者公司營銷人員通過幻燈片向科室內(nèi)部的醫(yī)生講解相關疾病以及藥品等知識。在科會結尾還會進行互動討論環(huán)節(jié)，可以讓輪轉醫(yī)生和醫(yī)學生向主治及以上醫(yī)生請教平時在臨床上遇到的問題和用藥知識，進而增強醫(yī)生對公司及其藥品的忠誠度。病房科室會議不僅能夠對擁有直接處方權的醫(yī)生進行產(chǎn)品普及，更能深入地與臨床客戶進行無障礙的醫(yī)學信息溝通與合作，推動產(chǎn)品的推廣進程。

3.3 患者教育策略

輝瑞公司除了注重與客戶關系營銷的忠誠度培養(yǎng)，還注重患者（藥品最終使用者）。因此，輝瑞公司實施患者教育策略，公司營銷人員在自己所負責的醫(yī)院中定期邀請科室中高年資主治醫(yī)生及以上以患者教育的形式在醫(yī)院病房或社區(qū)服務站點開展患者教育會議，為患者及其家屬進行疾病知識方面的教育，正確認識疾病并且科學合理用藥。公司也通過電話會議的形式，由臨床經(jīng)驗豐富的醫(yī)生來為患者及其家屬進行健康教育。

3.4 重點客戶策略

企業(yè)要實現(xiàn)盈利目標，必須依賴于客戶。處方藥是患者在醫(yī)生的指導下進行消費的特殊商品，輝瑞公司的藥品以處方藥居多，醫(yī)院又是醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地。因此，面對競爭激烈的醫(yī)院市場，公司實施重點客戶策略是關系營銷必不可少的一部分。與其建立一個穩(wěn)定長期的關系，并在此基礎上建立互惠互利，彼此充分了解和信任的合作關系。重點客戶策略對公司營銷人員要求較高，需要其具備較好的專業(yè)知識以及銷售技巧，能夠發(fā)掘重點客戶的真實需求，傳遞公司的推廣策略，培養(yǎng)重點客戶忠誠度。

3.5 社區(qū)服務策略

輝瑞公司的社區(qū)服務策略正是公司企業(yè)文化“社區(qū)精神”的體現(xiàn)。在社區(qū)服務站點，公司通過展覽、咨詢和講座等形式為社區(qū)居民提供健康知識教育，定期展開義務血壓血脂篩查服務，使得社區(qū)的老年人提早預防疾病，增強定期檢查的意識。

4 關系營銷在輝瑞公司應用中存在的問題分析和對策建議

輝瑞公司作為醫(yī)藥企業(yè)的領先者，其在關系營銷應用方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，公司內(nèi)部的管理者以及市場部、銷售部等都非常注重關系營銷的應用，但由于管理者、營銷人員以及顧客市場等各方面原因，關系營銷應用仍存在問題。為輝瑞公司更好地制定和實施關系營銷，使關系營銷在應用中收獲更多的經(jīng)濟效益，本文分析了公司在關系營銷應用中所存在的問題，并提出對策建議。

4.1 管理者存在問題和對策建議

作為公司的管理者，對關系營銷的認識及重視程度起著至關重要的作用。管理者應開展關系營銷的相關培訓計劃，對關系營銷有更具特色的見解，提出更具前瞻性的策略。應適當?shù)馗S營銷人員實施重點客戶拜訪等策略，實地考察關系營銷應用存在的問題，及時和營銷人員溝通并共同討論對策，為公司獲取理想的效果和收益。同時，公司管理者通過定期開展周會的形式與營銷人員進行溝通，形式單一，可以適當改變流程，增加趣味性的環(huán)節(jié)，使營銷人員不感到乏味枯燥。這要求管理者在與營銷人員之間的關系營銷應用要恰到好處，可以適當增多團隊建設活動，提高團隊凝聚力。

4.2 營銷人員存在問題和對策建議

輝瑞公司對于營銷人員的培訓機制是比較完善合理的，營銷人員是在市場上直接與客戶接觸，其形象及表現(xiàn)將影響客戶對于公司的印象。營銷人員也應具備良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將其表現(xiàn)于平日的行為規(guī)范中，為公司樹立專業(yè)規(guī)范的優(yōu)質形象。在平時的醫(yī)藥營銷過程中，營銷人員往往對關系營銷的理解不到位。輝瑞公司需要重視對營銷人員的關系營銷應用的培訓，使得營銷人員對關系營銷有更深的理解，對于公司制定的關系營銷策略，積極主動配合。營銷人員也應積極主動向上級反饋日常工作，與上級保持溝通，及時解決在市場中出現(xiàn)的問題。

4.3 患者教育存在問題和對策建議

輝瑞公司在患者教育上，需要管理者制定多種形式策略，鼓勵營銷人員實施內(nèi)容新穎且形式創(chuàng)新的患者教育會議，通過增強患教會議的趣味性來增強會議的影響力和吸引力，并采用通俗易懂的會議宣教內(nèi)容，使患者及其家屬能在輕松愉悅的氛圍中接受健康教育。如今社會的信息傳播迅速，且媒介發(fā)達，公司可以打破患者教育的時間和空間上的局限，例如通過網(wǎng)絡上傳疾病知識視頻，利用互聯(lián)網(wǎng)進行患者教育，方便患者及其家屬學習健康知識。

4.4 病房科室會議存在問題和對策建議

在病房科室會議中，輝瑞公司也不應局限于講解幻燈片，這往往使得醫(yī)生感到枯燥乏味?？梢赃m當在會議中增添病例討論，及時為醫(yī)生解決在臨床上遇到的問題?；蛘呓M織科室醫(yī)生一同外出活動，增加科室醫(yī)生間的感情交流和工作溝通，有利于平時工作中的協(xié)作，同時讓醫(yī)生感受到公司的真誠與熱情，了解到公司的企業(yè)文化，與其保持良好的關系，增強其忠誠度。

參考文獻：

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[5]解娜娜.基于關系營銷的顧客感知價值對顧客忠誠的影響研究[D].青島：青島大學碩士論文，2013.

篇10

專業(yè)名稱

課程 代碼

課程名稱

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118　 金融（專）　 4961　 FOXBASE數(shù)據(jù)庫實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

119　 會計（專）　 4973　 會計電算化　 6月17-18日　 ¥40.00

137　 日語（專）　 4981　 日語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4798　 設計素描（服裝）　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4799　 二維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4800　 三維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4802　 服裝效果圖　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4803　 服裝制作基礎　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4804　 服裝造型設計　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4805　 創(chuàng)意服裝設計　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術設計（專）　 4838　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4799　 二維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4816　 設計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4837　 字體設計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4838　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4839　 版面設計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4840　 平面廣告設計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4843　 裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達設計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達設計（專）　 4799　 二維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達設計（專）　 4816　 設計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達設計（專）　 4837　 字體設計　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達設計（專）　 4838　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達設計（專）　 4839　 版面設計　 6月17-18日　 ¥40.00

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164　 視覺傳達設計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達設計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

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164　 視覺傳達設計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達設計（專）　 4799　 二維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達設計（專）　 4816　 設計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

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165　 視覺傳達設計（專）　 4838　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達設計（專）　 4839　 版面設計　 6月17-18日　 ¥40.00

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165　 視覺傳達設計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達設計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達設計（專）　 4843　 裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達設計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4820　 電腦三維設計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4820　 電腦三維設計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4820　 電腦三維設計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4820　 電腦三維設計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4820　 電腦三維設計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4820　 電腦三維設計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4799　 二維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4816　 設計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4837　 字體設計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4838　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4839　 版面設計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4840　 平面廣告設計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4843　 裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達設計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

201　 英語（專）　 4135　 商務談判口語　 6月17-18日　 ¥40.00

201　 英語（專）　 4579　 英語口語　 ¥40.00

205　 航海技術（專科）　 4317　 航海綜合訓練　 6月17-18日　 ¥40.00

206　 輪機工程技術（?？疲?4316　 船舶動力裝置（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

206　 輪機工程技術（?？疲?4318　 輪機綜合訓練　 6月17-18日　 ¥40.00

266　 物業(yè)管理（本）　 4322　 物業(yè)管理實務（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

266　 物業(yè)管理（本）　 4323　 物業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

268　 工商企業(yè)管理（本）　 4216　 工商企業(yè)管理（市場營銷）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

269　 金融（本）　 4548　 金融畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

270　 會計（本）　 4540　 會計畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

273　 國際貿(mào)易（本）　 4538　 國際貿(mào)易畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4208　 形態(tài)構成（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4209　 數(shù)字攝影技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4210　 數(shù)字影像制作技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4211　 電腦藝術設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4212　 電腦動畫（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4213　 影像與剪輯技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4214　 數(shù)字影視合成（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術（本）　 4215　 數(shù)字媒體藝術畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術（本）　 4178　 計算機軟件基礎（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術（本）　 4192　 生物工程專業(yè)實驗　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術（本）　 4193　 生物技術（分析檢測）畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術（本）　 4987　 微生物學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

277　 國際貿(mào)易（本）　 4191　 國際貿(mào)易（國際商務）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

279　 法律（本）　 4186　 法律（市場經(jīng)濟法）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

281　 英語（本）　 4184　 英語（經(jīng)貿(mào)英語）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

281　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

282　 英語（本）　 4188　 英語（國際貿(mào)易）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

282　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

284　 新聞學（本）　 4167　 交互媒體設計與應用　 6月17-18日　 ¥40.00

284　 新聞學（本）　 4168　 網(wǎng)絡新聞采編與制作　 6月17-18日　 ¥40.00

284　 新聞學（本）　 4169　 新聞學（網(wǎng)絡）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

285　 英語（本）　 4172　 英語（商貿(mào)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

285　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4164　 輸水工程與水泵站（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4165　 水污染控制工程（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4166　 環(huán)境工程（環(huán)境生物治理）畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4174　 計算機基礎與程序設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4969　 分析化學（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4994　 有機化學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術（本）　 4170　 生物技術（生物制藥方向）專業(yè)實驗　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術（本）　 4171　 生物技術（生物制藥方向）畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術（本）　 4173　 計算機軟件基礎（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術（本）　 4987　 微生物學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

289　 漢語言文學（本）　 4158　 漢語言文學畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4156　 英語（國際商務英語）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4741　 電子商務概論（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

292　 秘書學（本）　 4550　 秘書學畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

293　 法律（本）　 4536　 法律畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

294　 金融（本）　 4548　 金融畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

295　 國際貿(mào)易（本）　 4538　 國際貿(mào)易畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

296　 會計（本）　 4157　 會計畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

297　 工商企業(yè)管理（本）　 4537　 工商企業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4729　 烹飪工藝學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4730　 烹飪原料學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4731　 餐飲服務（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學（專）　 4552　 藥學畢業(yè)實習（論文）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學（專）　 4632　 生物化學及生物化學技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學（專）　 4633　 植物化學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學（專）　 4634　 藥劑學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學（專）　 4635　 藥物分析（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

337　 飯店管理（專）　 4627　 飯店管理專業(yè)畢業(yè)實習　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護理學（專）　 4521　 生理學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護理學（專）　 4629　 藥理學（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護理學（專）　 4630　 病理學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護理學（專）　 4636　 生物化學（三）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護理學（專）　 4637　 護理臨床考核　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機電一體化工程（專）　 4542　 綜合作業(yè)（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機電一體化工程（專）　 4573　 數(shù)控技術及應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機電一體化工程（專）　 4581　 電工技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機電一體化工程（專）　 4582　 電子技術基礎（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機電一體化工程（專）　 4583　 機械制圖（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機電一體化工程（專）　 4584　 機械制造（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機電一體化工程（專）　 4585　 微型計算機原理與接口技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機信息管理（專）　 4587　 高級語言程序設計（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機信息管理（專）　 4588　 管理信息系統(tǒng)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機信息管理（專）　 4589　 計算機應用技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機信息管理（專）　 4590　 數(shù)據(jù)庫及其應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機信息管理（專）　 4648　 計算機信息處理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

344　 物流管理（專）　 4865　 物流信息技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

347　 勞動和社會保障（專）　 4782　 勞動和社會保險業(yè)務案例分析　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4902　 現(xiàn)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4903　 企業(yè)管理咨詢與診斷（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4904　 現(xiàn)代企業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學（本）　 4913　 藥理學（四）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學（本）　 4914　 藥物分析（三）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學（本）　 4915　 藥物化學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學（本）　 4916　 藥劑學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學（本）　 4917　 藥學畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

378　 調(diào)查與分析（本）　 4879　 調(diào)查與分析畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

379　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

379　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

380　 護理學（本）　 4638　 護理臨床實習　 6月17-18日　 ¥40.00

380　 護理學（本）　 4639　 護理學畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機網(wǎng)絡（本）　 4509　 互聯(lián)網(wǎng)及其應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機網(wǎng)絡（本）　 4545　 計算機網(wǎng)絡畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機網(wǎng)絡（本）　 4592　 數(shù)據(jù)結構（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機網(wǎng)絡（本）　 4895　 電子技術基礎（三）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機網(wǎng)絡（本）　 4896　 微型計算機及接口技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機網(wǎng)絡（本）　 4897　 Java語言程序設計（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機網(wǎng)絡（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

382　 經(jīng)濟學（本）　 4549　 經(jīng)濟學畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

383　 律師（本）　 4678　 律師畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機信息管理（本）　 4519　 軟件開發(fā)工具（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機信息管理（本）　 4546　 計算機信息管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機信息管理（本）　 4587　 高級語言程序設計（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機信息管理（本）　 4588　 管理信息系統(tǒng)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機信息管理（本）　 4728　 電子商務概論（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機信息管理（本）　 4898　 C++程序設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機信息管理（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4530　 物理（工）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4561　 工業(yè)工程畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4563　 基礎工業(yè)工程（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4574　 計算機軟件基礎（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4581　 電工技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4584　 機械制造（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4591　 電工與電子技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4594　 計算機輔助管理（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4595　 設施規(guī)劃與設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4506　 電力電子變流技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4530　 物理（工）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4574　 計算機軟件基礎（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4581　 電工技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4597　 工業(yè)用微型計算機（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4665　 現(xiàn)代控制技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4666　 電機與控制（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4667　 機電系統(tǒng)智能控制技術課程設計指導　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機電系統(tǒng)智能控制（本）　 4668　 機電系統(tǒng)智能控制畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

391　 公安管理（本）　 4687　 公安管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

392　 知識產(chǎn)權管理（本）　 4688　 知識產(chǎn)權管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4530　 物理（工）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4541　 機電一體化畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4574　 計算機軟件基礎（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4596　 傳感器與檢測技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4597　 工業(yè)用微型計算機（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4598　 機電一體化系統(tǒng)設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4599　 模擬、數(shù)字及電力電子技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機電一體化工程（本）　 4600　 現(xiàn)代設計方法（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機信息管理（本）　 4692　 軟件開發(fā)工具（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機信息管理（本）　 4724　 計算機信息管理（物流管理）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機信息管理（本）　 4725　 高級語言程序設計（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機信息管理（本）　 4726　 管理信息系統(tǒng)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機信息管理（本）　 4898　 C++程序設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機信息管理（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

395　 餐飲管理（本）　 4732　 宴會設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

395　 餐飲管理（本）　 4733　 餐飲管理專業(yè)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

396　 衛(wèi)生事業(yè)管理（本）　 4734　 衛(wèi)生事業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

397　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

397　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

398　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

398　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

399　 勞動和社會保障（本）　 4783　 勞動和社會保障畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機技術與應用（專）　 4049　 三維動畫與視頻編輯制作　 7月11-12日　 ¥40.00

401　 計算機技術與應用（專）　 4083　 數(shù)據(jù)庫應用技術（實踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

401　 計算機技術與應用（專）　 4084　 微機維護與維修（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機技術與應用（專）　 4122　 網(wǎng)絡系統(tǒng)集成技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機技術與應用（專）　 4125　 電子商務概論（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機技術與應用（專）　 4127　 C語言與數(shù)據(jù)結構（實踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

402　 應用電子技術（專）　 4011　 電子工藝操作技能訓練　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應用電子技術（專）　 4081　 C語言程序設計（實踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

402　 應用電子技術（專）　 4085　 單片機原理及應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應用電子技術（專）　 4121　 電子實驗技術　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應用電子技術（專）　 4124　 電工基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機械制造及自動化（專）　 4054　 相關工種技能訓練　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機械制造及自動化（專）　 4086　 工程圖學及計算機繪圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機械制造及自動化（專）　 4087　 機械設計基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機械制造及自動化（專）　 4088　 互換性與測量技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機械制造及自動化（專）　 4090　 機械制造基礎（三）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機械制造及自動化（專）　 4128　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4009　 電算會計軟件操作　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4025　 會計綜合操作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4083　 數(shù)據(jù)庫應用技術（實踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4092　 計算機網(wǎng)絡原理與應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4129　 Excel在財務中的應用　 7月11-12日　 ¥40.00

405　 工程造價管理（專）　 4021　 工程造價管理實務　 6月17-18日　 ¥40.00

405　 工程造價管理（專）　 4095　 工程建設定額（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

405　 工程造價管理（專）　 4130　 概預算編制　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4013　 動物養(yǎng)殖與防病綜合實習　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4038　 農(nóng)產(chǎn)品加工技術（農(nóng)業(yè)）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4057　 畜產(chǎn)品加工技術　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4058　 畜禽飼養(yǎng)技術　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4064　 園林產(chǎn)品加工利用技術　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4065　 園林花卉綜合實習　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4066　 園林栽培技術　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4069　 植物生產(chǎn)技術綜合實習　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4078　 化學基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4079　 土壤肥料學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4112　 植物學與植物生理基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4114　 設施農(nóng)業(yè)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4116　 家畜解剖生理學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4119　 獸醫(yī)基礎學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4120　 家畜環(huán)境衛(wèi)生學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4131　 動物營養(yǎng)與飼料學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4149　 種子學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4150　 農(nóng)業(yè)植物栽培技術　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4151　 農(nóng)業(yè)植物病蟲害防治技術　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4152　 園林苗圃學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4153　 園林樹木及栽植養(yǎng)護（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4154　 畜禽疫病防治技術　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術（專）　 4155　 園林植物病蟲害防治技術　 6月17-18日　 ¥40.00

414　 化工工藝（專）　 4235　 有機化學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

415　 機械制造及自動化（專）　 4200　 計算機繪圖（CAD）　 6月17-18日　 ¥40.00

415　 機械制造及自動化（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

416　 應用電子技術（專）　 4201　 計算機繪圖（電子CAD）　 6月17-18日　 ¥40.00

416　 應用電子技術（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

417　 工業(yè)電氣自動化（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

418　 農(nóng)村經(jīng)濟管理（專）　 4203　 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理綜合實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

419　 農(nóng)村經(jīng)濟管理（專）　 4204　 企業(yè)管理綜合實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

420　 農(nóng)村經(jīng)濟管理（專）　 4205　 會計綜合實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

421　 農(nóng)村經(jīng)濟管理（專）　 4206　 市場營銷綜合實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

422　 農(nóng)村經(jīng)濟管理（專）　 4207　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理綜合實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

423　 經(jīng)濟與行政管理（專）　 4217　 經(jīng)濟與行政管理綜合實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4218　 社會主義新農(nóng)村建設知識講座　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4219　 農(nóng)村管理綜合實踐　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4220　 農(nóng)業(yè)綜合技術　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4221　 工程制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4222　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4223　 機械制造基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4224　 單片機原理與接口技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4225　 可編程控制器原理與應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4226　 數(shù)控加工編程與操作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4227　 CAM/CAD軟件應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4228　 數(shù)控系統(tǒng)與維修技術　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4229　 數(shù)控技術應用綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術應用（專）　 4319　 特種加工技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4221　 工程制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4222　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4223　 機械制造基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4230　 機械設備維修工藝（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4231　 計算機輔助設備管理（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4232　 液壓與氣動技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4233　 工廠供電　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機電設備維修與管理（專）　 4234　 機電設備維修與管理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4221　 工程制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4222　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4237　 鐵礦粉燒結生產(chǎn)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（專科）　 4238　 高爐煉鐵理論與操作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4239　 煉鐵節(jié)能與工藝計算（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4240　 煉鐵生產(chǎn)自動化技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4241　 冶金工程（煉鐵）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4221　 工程制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4222　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4242　 煉鋼設備與工藝（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4243　 鐵水預處理與爐外精煉（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（專科）　 4244　 連鑄設備與工藝（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4245　 煉鋼生產(chǎn)自動化技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4246　 冶金工程（煉鋼）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術（專科）　 4221　 工程制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術（?？疲?4222　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術（?？疲?4250　 型鋼生產(chǎn)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術（專科）　 4251　 孔型設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術（?？疲?4252　 材料成型與控制技術（型鋼）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4253　 電工學基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4254　 化工制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4255　 無機化學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4256　 有機化學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4257　 分析化學（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4258　 物理化學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4259　 化工原理（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4260　 有機合成技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4261　 分離純化技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4262　 化工工藝及設備設計（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4263　 化工工藝綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（?？疲?4222　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（專科）　 4254　 化工制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（?？疲?4259　 化工原理（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（?？疲?4264　 機械工程基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（?？疲?4265　 化工儀表及自動化（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（?？疲?4266　 機械制造技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（?？疲?4267　 化工機器（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（專科）　 4268　 化工設備管理（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（?？疲?4269　 化工設備使用與維修（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設備與維修（專科）　 4270　 化工設備與維修綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4271　 局域網(wǎng)組建與維護　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（專科）　 4272　 網(wǎng)站建設與管理（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4273　 多媒體技術應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4274　 計算機實用軟件　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4275　 平面廣告設計　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4276　 網(wǎng)絡營銷與策劃（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4277　 計算機維護維修（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4278　 計算機外圍設備使用與維護　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4279　 計算機軟件與應用綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4299　 計算機輔助設計　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機軟件與應用（?？疲?4300　 計算機輔助設計（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4280　 電氣制圖　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（專科）　 4281　 電路基礎與電子技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4282　 模擬電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4283　 數(shù)字電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4284　 電子CAD　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4285　 傳感器與檢測技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4286　 單片機原理及應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4287　 電氣控制及PLC技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4288　 變頻調(diào)速（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（專科）　 4289　 維修電工訓練　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4290　 無線電調(diào)試工訓練　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應用電子技術（?？疲?4291　 應用電子技術綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（專科）　 4222　 電工電子技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4281　 電路基礎與電子技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4293　 電機學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（專科）　 4295　 電力系統(tǒng)繼電保護（一） （實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4296　 高電壓技術（一） （實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4298　 電力系統(tǒng)及其自動化綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

436　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理（?？疲?4301　 現(xiàn)代藥學信息技術　 6月17-18日　 ¥40.00

436　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理（專科）　 4302　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術（?？疲?4303　 計算機圖像處理技術　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術（專科）　 4304　 計算機圖形學與CAD　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術（?？疲?4305　 印刷工藝學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術（專科）　 4306　 印前技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術（?？疲?4307　 印刷包裝技術綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機械技術（?？疲?4221　 工程制圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機械技術（?？疲?4226　 數(shù)控加工編程與操作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機械技術（?？疲?4308　 機械制造技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機械技術（?？疲?4311　 電切削加工技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機械技術（專科）　 4312　 手表裝配工藝（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機械技術（?？疲?4313　 CNC雕刻機操作技能（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機械技術（專科）　 4315　 精密機械技術綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

501　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

502　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

503　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

506　 應用生物技術（專）　 4982　 生物化學（一）實驗　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應用生物技術（專）　 4987　 微生物學（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應用生物技術（專）　 4990　 無機及分析化學實驗　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應用生物技術（專）　 4994　 有機化學（二）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4679　 電視美術與照明（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4680　 電視攝影與構圖（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4681　 電視編輯（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4682　 電視音樂與音響（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4683　 影視電工基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4684　 電視節(jié)目制作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4027　 計算機繪圖設計（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4046　 水彩　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4048　 素描（三）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4848　 畫法幾何與陰影透視（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4849　 建筑設計基礎　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4850　 小型建筑設計　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4851　 中小型建筑設計（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4852　 中小型建筑設計（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設計（專）　 4853　 住宅建筑與居住小區(qū)規(guī)劃設計　 6月17-18日　 ¥40.00

514　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

516　 建筑設計（專）　 4027　 計算機繪圖設計（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設計（專）　 4850　 小型建筑設計　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設計（專）　 4852　 中小型建筑設計（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設計（專）　 4853　 住宅建筑與居住小區(qū)規(guī)劃設計　 6月17-18日　 ¥40.00

517　 廣播電視編導（專）　 4906　 視聽元素組合訓練（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

517　 廣播電視編導（專）　 4907　 電視作品賞析　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機及應用（專）　 4587　 高級語言程序設計（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機及應用（專）　 4590　 數(shù)據(jù)庫及其應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機及應用（專）　 4895　 電子技術基礎（三）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機及應用（專）　 4896　 微型計算機及接口技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

527　 會計（專）　 4973　 會計電算化　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4710　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4711　 設計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4712　 立體造型基礎　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4713　 工業(yè)設計表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4714　 視覺傳達基礎　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4715　 產(chǎn)品開發(fā)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4716　 產(chǎn)品改良設計　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4717　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設計（專）　 4718　 工業(yè)設計畢業(yè)實習　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4602　 工程測量（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4606　 混凝土及砌體結構（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4607　 建筑施工（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4608　 房屋建筑工程畢業(yè)考核　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務（專）　 4741　 電子商務概論（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務（專）　 4742　 計算機與網(wǎng)絡技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務（專）　 4743　 互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開發(fā)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務（專）　 4744　 網(wǎng)頁設計與制作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務（專）　 4745　 電子商務案例分析（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務（專）　 4746　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務（專）　 4741　 電子商務概論（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務（專）　 4742　 計算機與網(wǎng)絡技術基礎（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務（專）　 4743　 互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開發(fā)（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務（專）　 4744　 網(wǎng)頁設計與制作（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務（專）　 4745　 電子商務案例分析（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務（專）　 4746　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4798　 設計素描（服裝）　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4799　 二維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4800　 三維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4802　 服裝效果圖　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4803　 服裝制作基礎　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4804　 服裝造型設計　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4805　 創(chuàng)意服裝設計　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術設計（專）　 4838　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4817　 構成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4819　 AUTOCAD設計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4820　 電腦三維設計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術設計（專）　 4823　 工程實習　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4799　 二維構成　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4815　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4816　 設計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4837　 字體設計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4838　 計算機輔助圖形設計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4839　 版面設計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4840　 平面廣告設計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4843　 裝飾設計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達設計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標與投標（?？疲?4911　 工程計量與計價（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標與投標（專科）　 4912　 工程招標投標實務　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標與投標（?？疲?4918　 建筑工程識圖與構造　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4710　 設計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4711　 設計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4754　 平面廣告設計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4755　 包裝結構與包裝裝潢設計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4756　 室內(nèi)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4757　 廣告攝影初步　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4758　 產(chǎn)品開發(fā)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4759　 人機界面設計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設計（本）　 4760　 工業(yè)設計畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學（本）　 4737　 廣告案例研究　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學（本）　 4738　 廣告攝影實務　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學（本）　 4739　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學（本）　 4740　 廣告學畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

562　 工程造價管理（本）　 4735　 綜合課程設計　 6月17-18日　 ¥40.00

562　 工程造價管理（本）　 4736　 工程造價管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

564　 法律（本）　 4721　 法律（經(jīng)濟法）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4705　 日語口語（二）　 7月16-17日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4706　 日語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4707　 日語畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4705　 日語口語（二）　 7月16-17日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4708　 國際商務日語談判　 6月17-18日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4709　 日語（國際商務）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機械制造及自動化（本）　 4695　 數(shù)控機床與編程（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機械制造及自動化（本）　 4696　 可編程控制器及應用（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機械制造及自動化（本）　 4697　 機械CAD/CAM　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機械制造及自動化（本）　 4699　 機械制造及其自動化（數(shù)控）畢業(yè)設計　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機械制造及自動化（本）　 4704　 現(xiàn)代設計方法（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機械制造及自動化（本）　 4896　 微型計算機及接口技術（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

568　 通信工程（本）　 4574　 計算機軟件基礎（一）（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

568　 通信工程（本）　 4689　 數(shù)字電路與FPGA（實踐）　 6月17-18日　 ¥40.00