導語：如何才能寫好一篇市場專員，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您好！

根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，本人于2012年3月8日進入名流公司，并擔任市場專員一職。時光荏苒，轉眼我已在公司工作兩個月，在工作中，我始終保持認真、細致的工作態(tài)度，具有強烈的責任心和進取心，能及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；同時，我具有良好、熟練的溝通技巧，與同事和諧相處，擁有良好的團隊合作精神，并踏實完成上司交付的工作。此外，在這段時間中，我也注重自身的發(fā)展和進步，積極學習與汽車行業(yè)相關的知識、技能，為公司的發(fā)展盡責盡力。

在進入公司擔任市場專員之前，我一直從事與市場相關的工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。同時，我在較短時間內已了解公司以及市場分析工作的基本情況，很快進入工作狀態(tài)，并提出工作思路和職責規(guī)劃?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

1、 分析本地汽車市場信息和市場動態(tài)，了解本地的汽車消費政策環(huán)境和消費特征，定期收集并分析區(qū)域內各競爭對手的銷量、價格和促銷情況，為每月市場計劃、市場活動政策提供數(shù)據(jù)支持。同時，配合市場經(jīng)理執(zhí)行當月的廣宣和市場活動，掌握現(xiàn)場活動開展的各項注意事項，在活動前期做好活動策劃和物料等準備，活動執(zhí)行時做好現(xiàn)場協(xié)調和監(jiān)督，活動后期完成相關的總結報告等；自進入公司以來，作為市場部的一員，先后參加了峨眉巡展、名仕汽車文化節(jié)、體育館車展、cross polo上市會、新廣場車展等五次大型市場活動，在這段時間里，我學到了很多。從對車展活動的一無所知到親身籌備參與其中，為活動流程、活動方案出謀劃策，同時對一次活動中自身的不足進行反思總結，如車展上對銷售顧問的督促力度較弱等情況在下一次活動中及時改正，以確保每次市場活動的順利進行。

2、 收集并分析本企業(yè)歷史客戶和潛在客戶的資料信息，了解每天展廳和市場活動時的流量、建卡、訂單和銷量情況，并及時向廠家、集團公司上報展廳流量和銷售日報、客戶開發(fā)過程分析報告等。同時，并就展廳流量、黃卡建卡率和各銷售顧問黃卡跟進等情況給予關注，在工作中發(fā)現(xiàn)潛保量與前臺日報數(shù)據(jù)不一致時及時與相關人員溝通并整改數(shù)據(jù)，對大型活動時銷售顧問建卡進度慢等問題進行提醒與督促，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；

3、 了解廠家對經(jīng)銷商市場足額投放考核的標準，根據(jù)每月的銷量任務制定符合市場費用足額投放的計劃，并及時反饋媒體投放和市場活動執(zhí)行的結果。同時，根據(jù)當月的市場計劃在規(guī)定時間內準備并提交相關的核銷材料，并確保核銷材料一次性通過不影響正常返利及銷售激勵政策。同時，從第二季度開始，廠家的計劃和核銷流程發(fā)生改變，在這段時間內，我對廠家的提報流程和各類注意事項進行學習并熟練掌握，能很好的完成此項工作；

4、 對每月的銷售結果、展廳客流量、客戶來源渠道、客戶級別、客戶結構等方面進行分析匯總，同時，從網(wǎng)絡、集團經(jīng)營管理部等渠道獲得競爭對手的活動、競爭車型的銷量情況和本品牌的市占率，完成每月市場部DCA審核材料的相關報表，并分析本品牌的競爭優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，為相關的市場活動提供可行性建議。

除此之外，我還了解了廠家VI使用規(guī)范及展廳物料規(guī)范，并檢查展廳內物料、展車標準是否符合廠家要求，對不符之處及時指出改正。通過多次活動與媒體、廣告公司和集團公司各部門也有了一定的接觸，并與之及時溝通工作事務。

在本部門的工作中，我用心做事，動腦做事，獲得了本部門領導和同事的認可。雖然在工作中我有一些疑惑和不足之處，但部門領導都會及時給我指出，促進了我工作的完善。如果說一開始僅僅是從表面上了解公司，但隨著時間的推移，我對公司有了更為深刻的理解，公司嚴謹融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中。新員工就好比是一輛需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，在工作中不斷學習與積累，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。在以后的工作中我會一如既往：與人為善；力求完美。我相信我能做好這份工作，成為優(yōu)秀金名仕人的一份子，不辜負公司對我的期望。

在此，我真誠地希望自己能成為公司的正式員工，懇請公司領導批準轉正！

此致

敬禮！

篇2

您好!

根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，本人于2012年3月8日進入名流公司，并擔任市場專員一職。時光荏苒，轉眼我已在公司工作兩個月，在工作中，我始終保持認真、細致的工作態(tài)度，具有強烈的責任心和進取心，能及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題;同時，我具有良好、熟練的溝通技巧，與同事和諧相處，擁有良好的團隊合作精神，并踏實完成上司交付的工作。此外，在這段時間中，我也注重自身的發(fā)展和進步，積極學習與汽車行業(yè)相關的知識、技能，為公司的發(fā)展盡責盡力。

在進入公司擔任市場專員之前，我一直從事與市場相關的工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。同時，我在較短時間內已了解公司以及市場分析工作的基本情況，很快進入工作狀態(tài)，并提出工作思路和職責規(guī)劃?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

1、 分析本地汽車市場信息和市場動態(tài)，了解本地的汽車消費政策環(huán)境和消費特征，定期收集并分析區(qū)域內各競爭對手的銷量、價格和促銷情況，為每月市場計劃、市場活動政策提供數(shù)據(jù)支持。同時，配合市場經(jīng)理執(zhí)行當月的廣宣和市場活動，掌握現(xiàn)場活動開展的各項注意事項，在活動前期做好活動策劃和物料等準備，活動執(zhí)行時做好現(xiàn)場協(xié)調和監(jiān)督，活動后期完成相關的總結報告等;自進入公司以來，作為市場部的一員，先后參加了峨眉巡展、名仕汽車文化節(jié)、體育館車展、cross polo上市會、新廣場車展等五次大型市場活動，在這段時間里，我學到了很多。從對車展活動的一無所知到親身籌備參與其中，為活動流程、活動方案出謀劃策，同時對一次活動中自身的不足進行反思總結，如車展上對銷售顧問的督促力度較弱等情況在下一次活動中及時改正，以確保每次市場活動的順利進行。

2、 收集并分析本企業(yè)歷史客戶和潛在客戶的資料信息，了解每天展廳和市場活動時的流量、建卡、訂單和銷量情況，并及時向廠家、集團公司上報展廳流量和銷售日報、客戶開發(fā)過程分析報告等。同時，并就展廳流量、黃卡建卡率和各銷售顧問黃卡跟進等情況給予關注，在工作中發(fā)現(xiàn)潛保量與前臺日報數(shù)據(jù)不一致時及時與相關人員溝通并整改數(shù)據(jù)，對大型活動時銷售顧問建卡進度慢等問題進行提醒與督促，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;

3、 了解廠家對經(jīng)銷商市場足額投放考核的標準，根據(jù)每月的銷量任務制定符合市場費用足額投放的計劃，并及時反饋媒體投放和市場活動執(zhí)行的結果。同時，根據(jù)當月的市場計劃在規(guī)定時間內準備并提交相關的核銷材料，并確保核銷材料一次性通過不影響正常返利及銷售激勵政策。同時，從第二季度開始，廠家的計劃和核銷流程發(fā)生改變，在這段時間內，我對廠家的提報流程和各類注意事項進行學習并熟練掌握，能很好的完成此項工作;

4、 對每月的銷售結果、展廳客流量、客戶來源渠道、客戶級別、客戶結構等方面進行分析匯總，同時，從網(wǎng)絡、集團經(jīng)營管理部等渠道獲得競爭對手的活動、競爭車型的銷量情況和本品牌的市占率，完成每月市場部DCA審核材料的相關報表，并分析本品牌的競爭優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，為相關的市場活動提供可行性建議。

除此之外，我還了解了廠家VI使用規(guī)范及展廳物料規(guī)范，并檢查展廳內物料、展車標準是否符合廠家要求，對不符之處及時指出改正。通過多次活動與媒體、廣告公司和集團公司各部門也有了一定的接觸，并與之及時溝通工作事務。

在本部門的工作中，我用心做事，動腦做事，獲得了本部門領導和同事的認可。雖然在工作中我有一些疑惑和不足之處，但部門領導都會及時給我指出，促進了我工作的完善。如果說一開始僅僅是從表面上了解公司，但隨著時間的推移，我對公司有了更為深刻的理解，公司嚴謹融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中。新員工就好比是一輛需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，在工作中不斷學習與積累，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。在以后的工作中我會一如既往：與人為善;力求完美。我相信我能做好這份工作，成為優(yōu)秀金名仕人的一份子，不辜負公司對我的期望。

在此，我真誠地希望自己能成為公司的正式員工，懇請公司領導批準轉正!

此致

敬禮!

申請人：XXX

篇3

“要在往年,村民個個都想趁天氣好搶院壩曬谷子,左鄰右舍吵架拌嘴的事三天兩頭都有,村干部勸架都勸不贏!”隆昌縣普潤鄉(xiāng)汪家村黨支部書記陳孝東樂呵呵地說,“自從實行‘大院長制’后,他們把這些雞毛蒜皮的麻煩事處理得規(guī)規(guī)矩矩,再也不用村干部操心了!”

陳支書贊不絕口的“大院長”究竟是咋回事呢?

農(nóng)民進了聚居點,呼喚管理新模式

“隨著新農(nóng)村建設進程加快,村民聚居點也越來越多,給農(nóng)村社會管理增加了難度?！逼諠權l(xiāng)黨委書記許承良直言,“人口多的大村往往有兩三千人,分布在十幾個聚居點的院落里,光靠幾個村干部根本顧不過來?！?/p>

據(jù)了解,普潤鄉(xiāng)共有2.34萬人,轄16個村和1個社區(qū),其中有135個村民聚居點,集中了1.1萬人。“村民大院幾乎容納了全鄉(xiāng)一半的農(nóng)民,這部分人的社會服務管理工作搞不好,普潤鄉(xiāng)的社會穩(wěn)定都會成問題?！狈止苷üぷ鞯男そúǜ编l(xiāng)長說,“加之新的聚居大院又改變了傳統(tǒng)的居住模式,不轉變管理模式真的不行了?！?/p>

農(nóng)民傳統(tǒng)居住模式往往以同一村民小組為單位,而村民聚居點的出現(xiàn)則打破了這一格局,使鄰里關系變得更加復雜。以汪家村汪家大院為例,全院的57戶村民分別來自兩個不同的村民小組,而全鄉(xiāng)構成最復雜的村民大院由4個小組的村民組合而成。

很多過去分散居住時不曾遇到的矛盾日益顯現(xiàn),如維護治安、保持衛(wèi)生、協(xié)調糾紛等。更麻煩的是一旦牽扯宗族關系,很多村民未必會買賬,這讓不少村組干部很是頭疼。

貼心服務零距離,便捷機制真到位

“能不能讓村民在搞好自我服務、自我管理的同時,選出有威望和有能力的人擔任‘大院長’,及時處理好矛盾糾紛和突發(fā)事件,克服村組干部人手不夠的困難?！逼諠權l(xiāng)一班人廣泛征求群眾意見后開始“試水”,于2011年7月在張佛村、汪家村的12個聚居點選出了第一批“大院長”。

“‘大院長’的產(chǎn)生完全是按照自己報名、群眾提名、村組干部推薦的方式進行,選出來的都是人緣好、威望高、熱愛公益事業(yè)的村民,這樣的人在群眾中才說得起話?！标悥|村盧家大院張賢芬說。

“搞好清潔衛(wèi)生、牽頭治安巡邏、調處村民矛盾糾紛、代為反映群眾訴求?！蓖艏掖逋艏掖笤旱挠染S芬上任才幾天,就碰到當過多年村主任的張樂富和鄰居陳廷中為爭院壩曬谷子而吵架,“都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,你曬上午他曬下午不就都照顧了嗎?”一句合情合理的話,讓兩家都消了氣。

“農(nóng)村就是這樣,張家的雞啄了李家的菜,王家的牛踩了趙家的地,一件雞毛蒜皮的小事都可能拌嘴打架讓雙方結仇,甚至兩代人不相往來!”汪家村村主任許自蓉說,“處理得當,幾句話就可以大事化小小事化了!”

今年7月22日下大雨,雜草堵塞了村民袁傳琴門前的排水溝,急劇上漲的洪水漫進了家門,在樓上睡覺的她渾然不覺。冒雨巡邏的尤維芬?guī)ьI村民清除雜草及時泄洪,使袁家避免了重大損失。

前不久,尤維芬聽說部分村民的新居房產(chǎn)證遲遲沒辦下來,便向村干部匯報,鄉(xiāng)政府得知后迅速與縣國土局協(xié)商,為18戶村民辦好了房產(chǎn)證。村民們感慨:“自己選的人就是貼心,今后要給他們扎起!”

民選“院長”得民心,農(nóng)村變身“小社區(qū)”

到2012年9月中旬,普潤鄉(xiāng)已在具備條件的80個農(nóng)民聚居點推行“大院長制”,使村民聚居點實現(xiàn)了社區(qū)化管理,做到了“小事不出院,大事不出村,麻煩不上交”。

“往年我們最怕魚發(fā)病害瘟,動輒一家就損失幾千元甚至上萬元,實行‘大院長制’后,到現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)一起魚瘟?！睆埛鸫逍ぜ掖笤旱乃a(chǎn)養(yǎng)殖戶曾本智很是高興。

肖家大院是村上的特色產(chǎn)業(yè)大院,僅水產(chǎn)養(yǎng)殖戶就有10多家,面積超過200畝。過去,養(yǎng)殖戶最害怕某家魚塘死魚繼而傳染給別的養(yǎng)殖戶,偏偏這種事每年都要出好幾起。2011年8月,村民黃玉彬的魚塘死魚后相繼污染了曾德江、曾本智等3家人的魚塘,造成好幾萬元的損失,幾家人險些大打出手。

新上任的肖家“大院長”肖光榮及時調解,勸大家從源頭抓起,注重防疫消毒,減少發(fā)病概率,使養(yǎng)魚安全系數(shù)明顯提高?！敖衲隂]有發(fā)生一起大量死魚事件,前8個月掙的錢已經(jīng)超過了去年總收入?！痹局菢泛呛堑卣f,“還是肖院長說得對,養(yǎng)魚要養(yǎng)成好習慣,一點偷不得懶?！?/p>

“過去一年來,養(yǎng)殖戶們從預防、用藥到捕撈都養(yǎng)成了規(guī)范行為,哪怕只死幾條魚也要馬上撈出防止傳染,我這個大院長的話大家還是愿意聽的!”肖光榮頗有成就感。

農(nóng)民遷入新居容易,培養(yǎng)良好的生活習慣難。剛開始發(fā)動村民打掃環(huán)境衛(wèi)生,有的老人不理睬,還說些“臟的是我自己的房子,又沒有影響你們”之類的風涼話?！按笤洪L”們并不氣餒,主動幫他們清除垃圾,時間一長村民不好意思了,也自覺把房前屋后整理得干干凈凈。

“大院長”們還堅持每天巡邏,維護聚居點治安,村民們看在眼里很受感動,也逐漸參與進來。“現(xiàn)在每次都有四五個人陪我巡邏,維護治安,我一點也不孤單!”鄧家“大院長”曾從林很是欣慰。

篇4

關鍵詞：中醫(yī)藥院校 市場營銷 人才培養(yǎng)

隨著社會經(jīng)濟的不斷提升，人們的健康意識也在不斷提升，這就為中醫(yī)藥市場的發(fā)展提供了巨大助力，同時中醫(yī)藥專業(yè)的市場營銷人才需求也在不斷提升。現(xiàn)在大部分中醫(yī)藥院校都建有營銷專業(yè)，并且取得了一定的成果，但是同時也存在一定的問題，因此怎樣加強中醫(yī)藥院校營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)就成了現(xiàn)在亟需解決的問題。

一、加強中醫(yī)藥院校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要性

隨著社會經(jīng)濟的不斷提升，中醫(yī)藥市場也得到快速的發(fā)展。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，在我國經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)重要的地位，尤其是中藥的發(fā)展更是具有特有的優(yōu)勢，因此對于中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展需要大量的專業(yè)型銷售人才。就現(xiàn)狀來看，限制中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個因素就是具有中醫(yī)藥專業(yè)背景的營銷人才的匱乏。據(jù)調查，從2007開始，具有專業(yè)技術背景的專業(yè)型人才是企業(yè)最為緊缺的人才，特別是中醫(yī)藥行業(yè)具有的特殊性，在進行營銷專員招聘時，看重點逐漸由營銷知識轉變?yōu)橹嗅t(yī)藥專業(yè)知識，由此可以看出，中醫(yī)藥市場專業(yè)背景營銷人才的緊需。而中醫(yī)藥院校在進行營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時，在專業(yè)中醫(yī)藥師資、專業(yè)中醫(yī)藥文獻以及學校特有的品牌效益都具有豐厚的優(yōu)勢，對于中醫(yī)藥型銷售人才的培養(yǎng)更具有優(yōu)勢，是學校發(fā)展的需要，更是中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需要。

二、中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題

1.起步晚，體系不成熟

就目前我國中醫(yī)藥院校開設營銷專業(yè)現(xiàn)狀來看，只有五成左右，而且因為中醫(yī)藥院校一般規(guī)模都比較小，再加上營銷專業(yè)是一個新興的專業(yè)，很多院校都是采取了“邊講、邊改、邊完善”的教學方法，在教學內容上安排不合理，很多內容在不同的課程中來復的講，但是有的知識點卻是漏講。這就導致了學生在聽講是會出現(xiàn)知識點混亂的現(xiàn)象，不能形成自己的完整知識構架。醫(yī)學院校以為營銷專業(yè)起步比較晚，在專業(yè)人才培養(yǎng)模式的選擇應用上還不完善，有待于進一步的研究。

2.人才培養(yǎng)目標不明確

人才培養(yǎng)必須要有明確的目標，這樣中醫(yī)藥院校在進行營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)時，才可以有目的的實施教育，努力將學生培養(yǎng)到人才的規(guī)格。隨著社會的快速發(fā)展，各界的分工也日益細化，對人才的要求也在不斷提高。中醫(yī)藥院校培養(yǎng)的具有中醫(yī)藥背景營銷專業(yè)人才就是為了更好的適應中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需要，為了可以在快速發(fā)展的社會經(jīng)濟中占據(jù)一定的地位。但是，現(xiàn)在中醫(yī)藥院校在對人才培養(yǎng)模式的確定中，還沒有形成系統(tǒng)的目標規(guī)劃，對于人才的具體要求是什么？對于中醫(yī)藥院校營銷專業(yè)與綜合性大學、財經(jīng)類大學的營銷專業(yè)有什么區(qū)別？這些都有待于進一步的明確。

3.理論與實踐脫節(jié)

中醫(yī)藥營銷是一種對實踐具有很高要求的活動，要求學生不但要具有扎實的專業(yè)知識，更要具備將理論知識轉化為實踐的能力，需要學生可以將中醫(yī)藥知識與營銷要求完美的結合，進而表現(xiàn)在實踐行動里面。但是現(xiàn)在我國中醫(yī)藥院校在進行營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)時，還是停留在注重理論知識的階段，對學生進行大量理論知識的灌輸，學生缺乏必要的實踐經(jīng)驗，并不能適應中醫(yī)藥市場發(fā)展對實踐型中醫(yī)藥營銷人才的要求。

三、中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改進策略

1.根據(jù)市場要求進行課程制定

因為市場營銷專業(yè)人才更注重實踐能力的培養(yǎng)，因此在進行課程制定時，應該根據(jù)市場的需求來對教學內容進行制定，要以培養(yǎng)學生營銷專業(yè)技能，增強實踐能力為教學目標。學校要按照中醫(yī)藥市場的需求規(guī)律對專業(yè)課進行調整，避免出現(xiàn)重講、漏講現(xiàn)象，在專業(yè)課制定時要以營銷技巧為重點，比如開設《營銷策略》、《營銷技巧》等。

2.確定中醫(yī)藥市場營銷人才發(fā)展目標

中醫(yī)藥院校在進行市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的確定時，應該區(qū)別于綜合類、財經(jīng)類大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，必須要根據(jù)市場的要求創(chuàng)建自己的特色，全面培養(yǎng)具有中醫(yī)藥特色的營銷人才。因此，中醫(yī)藥院校在制定人才培養(yǎng)策略時應該根據(jù)國家政策方針以及中醫(yī)藥實誠經(jīng)濟發(fā)展對營銷人才的需求，以及就業(yè)方向、人才質量等方面為目標，致力于使學生可以更好的適應中醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展。

3.加強師資隊伍的建設

中醫(yī)藥院校在進行營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時具有一定的師資優(yōu)勢，但是卻缺乏一定既具備教學理論功底又具備時間能力的“雙師型”人才，因此，如何提高市場營銷專業(yè)教師隊伍的專業(yè)業(yè)務水平也是提升人才培養(yǎng)效率的一個重要影響因素。針對這一點，中醫(yī)藥院?？梢酝ㄟ^校企合作，以項目帶動的方式，為教師參與實踐項目提供更多的機會，鼓勵教師積極參與企業(yè)各種營銷企劃的設定，使教師與營銷市場可以有更緊密的聯(lián)系，進而可以在教學過程中更好的培養(yǎng)學生營銷能力。

結語：社會經(jīng)濟的發(fā)展帶動了中醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，對于中醫(yī)藥型營銷人才的要求也在不斷提高，怎樣使中醫(yī)藥院校在營銷人才培養(yǎng)過程中更具效率，這就需要學校根據(jù)市場的需求對傳統(tǒng)的教學模式進行轉變，制定更能培養(yǎng)學生中醫(yī)藥專業(yè)知識與營銷實踐能力相結合的課程，以此不斷提升學生的綜合能力，更好的適應中醫(yī)藥市場發(fā)展的需求。

參考文獻：

[1] 凌志勇.高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)若干問題的探討[J].江蘇高教.2009（3）：95-96

[2] 呂繼洲.中中醫(yī)藥管理人才培養(yǎng)模式的實踐與思考[J].中醫(yī)教育.2009.11（03）：7-9

[3] 徐亞洲.21世紀高等教育“人才培養(yǎng)模式”[J].渝州大學學報.2009.18（02）：106-107

篇5

地方院校市場營銷專業(yè)學生實踐能力評價指標的模型構建

(一)AHP評價模型的構建：一般情況下，構造一個層次分析的評價模型主要包括以下3類:最高層:這一層中只有一個元素，一般它是分析問題的預定目標或理想結果，也可稱為目標層(A)。中間層:這一層次包括了為實現(xiàn)目標所涉及的中間環(huán)節(jié)，它可以由若干個層次組成，包括所需考慮的準則、子準則，也可稱為準則層(B)。最低層:表示為實現(xiàn)目標可供選擇的各種措施、決策方案等，也可稱為方案層(C)。依據(jù)層次分析評價模型的結構，本文在大量收集關于市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)方面的資料的基礎上進行分析總結，構建了地方院校市場營銷學生實踐能力評價體系(見圖1)，地方院校市場營銷專業(yè)學生的實踐能力體系分成最高層、中間層和最低層三大模塊，最高層是指市場營銷專業(yè)學生的實踐能力構成，也是本文要達到的最終目標;中間層包括基礎實踐能力和專業(yè)實踐能力;最底層則覆蓋了凝聚影響力、承受壓力能力、責任擔當能力、學結能力、信息管理能力、產(chǎn)品認知能力、誠信力、溝通能力、市場洞察能力、談判能力及應變能力等18項子因素。

(二)權重的確定：設定實踐能力體系的權重系數(shù)，就是確定指標體系中各級指標對于評估目標的相對重要程度。權重是以某種數(shù)據(jù)形式權衡被評價指標體系中各主表相對重要程度的值，其大小直接影響到評價結果的準確性?；诘胤皆盒７盏胤浇?jīng)濟的目標定位，為了能使地方院校市場營銷專業(yè)學生的實踐能力適合地方經(jīng)濟的發(fā)展，滿足企業(yè)實際需求，本文采用專家意見法來確定市場營銷專業(yè)實踐能力各指標的權重。首先邀請本地的各行業(yè)專家對各準則及相應指標的相對重要性進行判斷，給出判斷矩陣，然后再在yaahp軟件中，按9分位比率輸入各級指標的重要性數(shù)據(jù)，最后通過軟件計算一致性檢驗結果值和各個指標的相對權重值。具體步驟為:首先，請專家判斷，構造目標層A—準則層B判斷矩陣，求得B層各元素對A層的相對權重。其次，專家們討論，給出準則層B1對方案層C1—C9的判斷矩陣及準則層B2對方案層C10—C18的判斷矩陣。然后，在yaahp軟件中，按9分位比率輸入B1、B2之間關系的重要性數(shù)據(jù)，確認后可直接顯示一致性檢驗結果值和各個指標的相對權重值。如軟件計算結果顯示:基礎實踐能力B1—C的判斷矩陣一致性比例(CR1)為0．081，專業(yè)實踐能力B2—C的判斷矩陣一致性比例(CR2)為0．0755。由于CR≤0．1，因此判斷矩陣具有滿意的一致性，表明各因素的權重比較合理，可以接受。軟件計算結果也可顯示C1—C9對B1以及C10—C18對B2的相對權重wi1和wi2。最后，在yaahp軟件里計算指標層C各元素對目標層A的合成權重。方案層C1—C9、C10—C18對目標層A的總排序數(shù)分別為0．25和0．7497，此結果表明，在市場營銷專業(yè)學生的實踐能力指標體系中，專業(yè)實踐能力比基礎實踐能力更重要。同時，方案層各指標權重數(shù)據(jù)顯示，相比其他指標而言，銷售能力、市場洞察能力、客戶開發(fā)能力、抗挫折能力、社交應酬能力、應變能力、市場分析能力、溝通交往能力、談判能力和誠信力等的權重更大。

實證分析

(一)研究過程：我們采用問卷調查法對襄陽地區(qū)57家公司中的200多名高、中、基層營銷管理人員及部分其他管理人員發(fā)放了“地方院校市場營銷專業(yè)學生的實踐能力需求的調查問卷”，本問卷包含開放式問題:“您認為市場營銷專業(yè)學生應具備哪些實踐能力才能滿足企業(yè)需要?”為保證調研結果的有效性和針對性，我們選擇湖北文理學院市場營銷專業(yè)往屆學生的就業(yè)單位為主要調研對象，根據(jù)市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)崗位和職系情況采用分層抽樣方法抽取樣本，樣本分布情況為:營銷總監(jiān)(5人，2．17%)、銷售經(jīng)理(20人，13．04%)、客戶經(jīng)理(20人，13．04%)、市場經(jīng)理(20人，13．04%)、策劃經(jīng)理(20人，13．04%)、營銷顧問(35人，13．04%)、客戶代表(35人，13．04%)、銷售員(25人，10．87%)及其他管理人員(10人，4．35%)。本次調查共發(fā)放問卷230份，回收200份，回收率為87%，其中有效問卷178份，有效率為89%。對問卷中的有效問卷經(jīng)過整理、編碼，然后再在SPSS軟件中對數(shù)據(jù)進行分析。

(二)結果分析：1．數(shù)據(jù)結果分析針對問卷調查中的影響實踐能力的18個子因素進行分析，根據(jù)SPSS軟件中頻率的分析，可以得出:被訪者普遍認為地方院校市場營銷專業(yè)學生應具備較好的銷售能力(C16)、市場洞察能力(C12)、客戶開發(fā)能力(C15)、誠信力(C7)、抗挫折能力(C10)、社交能力(C18)、市場分析能力(C14)等;基礎實踐能力(C1—C9)提及率為33．48%，專業(yè)實踐能力(C10—C18)的提及率為66．42%，表明企業(yè)普遍認為專業(yè)實踐能力比基礎實踐能力更為重要

結論

通過上述實證分析，可以得出如下結論:(1)其中基礎實踐能力是大學生實踐能力的根基，專業(yè)實踐能力是核心。該實證結果驗證了模型中“專業(yè)實踐能力比基礎實踐能力更重要”的結論，兩者結論一致。(2)在專業(yè)實踐能力的構成中，實證分析結果表明在各種實踐能力中，銷售能力、市場洞察能力、客戶開發(fā)能力、市場分析能力、抗挫折能力、社交能力、市場分析能力等尤為重要，應加強培養(yǎng)，該結果與層次分析法模型中實踐能力體系的各項指標權重結果基本保持一致。(3)地方院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應注重培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力，以提升其職業(yè)勝任能力。市場營銷是一門應用性非常強的專業(yè)，強調學生動手操作能力的培養(yǎng)，地方院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標是:培養(yǎng)綜合素質高，專業(yè)基礎知識扎實，實踐動手能力強，富有創(chuàng)新和進取精神，熟練掌握市場營銷的基本理論、方法與技能的應用型高級專門人才。根據(jù)模型和實證分析的結論，表明地方院校市場營銷專業(yè)學生在學習和生活中不僅要重視對基礎實踐能力的培養(yǎng)，同時應側重對專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)，即加強對學生銷售能力、市場洞察能力、客戶開發(fā)能力等能力的培養(yǎng)。#p#分頁標題#e#

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[關鍵詞] 高等職業(yè)技術教育 市場營銷 實踐

目前，高等職業(yè)技術教育是培養(yǎng)我國應用型人才的主要途徑，市場營銷專業(yè)也不例外。自改革開放以來，我國高等職業(yè)技術教育中市場營銷專業(yè)教育發(fā)展很快，規(guī)模大，人數(shù)多。但也不容回避的是我國高職教育中市場營銷專業(yè)在教學理念、課程設置、教學方法、教學管理、教學質量評價體系等方面都存在一定的問題和不足，導致市場營銷專業(yè)畢業(yè)生未能達到社會的要求，最明顯和直接的就是畢業(yè)生就業(yè)困難，用人單位抱怨畢業(yè)生動手能力差，這無疑與其在校接受的實踐教學有關。

一、高等職業(yè)技術教育的市場營銷專業(yè)實踐教育現(xiàn)狀

1.整體教育不適應經(jīng)濟發(fā)展的需要

中國20世紀80年代才正式引進的市場營銷理論及其營銷教育，比西方國家晚了近30年,發(fā)展時間的滯后、教育資源的限制以及經(jīng)濟體制的制約等因素導致了我國無論在市場營銷理論和人才培養(yǎng)上都遠遠滯后于西方發(fā)達國家,也滯后于我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。

(1)具有中國特色的市場營銷理論尚未建立和完善起來。市場營銷理論的發(fā)展是一個逐漸積累的過程，即對實踐的不斷總結和發(fā)展。發(fā)達國家的市場營銷理論是由幾代人共同研究、繼承發(fā)展和不斷積累而建立起來的。長期以來我國對市場營銷的研究基本上是引進和解釋西方的營銷理論“缺乏充分的吸收和消化”至今還沒有把西方的營銷理論中國化。中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，所有的市場營銷理論與方法只有適合中國的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學術背景和經(jīng)歷的限制。我國市場營銷教學研究者缺少對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，對國外營銷理論的吸收消化又缺乏深度和實踐的檢驗，其結果是生搬硬套，只觸及表面而缺乏其精髓。這與市場營銷實踐活動形成了巨大反差，理論上的嚴重滯后，也嚴重影響了市場營銷教育的健康發(fā)展和理論創(chuàng)新。

(2)人才培養(yǎng)在數(shù)量和質量上的滯后。目前我國市場營銷人才的供給存在著較大缺口。尤其是近幾年來非公經(jīng)濟的崛起，對人才的需求大增，若按一家企業(yè)有一名營銷或經(jīng)濟管理專業(yè)的畢業(yè)生來計算,就需幾百萬人,而我國這類專業(yè)的累計畢業(yè)生遠遠滿足不了市場需求,我國市場營銷人才的供需矛盾可見一斑。

發(fā)達國家的市場營銷人員經(jīng)過專門的訓練，普遍具有較高的素質，對市場形勢及變化能做出準確的分析與快速的反應。而我國的營銷人員普遍素質較低，大部分是半路出家，未經(jīng)過專門的營銷教育；另一部分雖然接受過專業(yè)營銷教育，但基于我國營銷教育整體水平的限制也難使其具有較高的素質。

2.專業(yè)教學脫離實踐

(1)教材脫離實踐。由于市場營銷從國外引入我國的時間還不長,學校采用的教材多數(shù)是照搬國外傳統(tǒng)市場營銷學的內容，很多教材停留在概念的解釋上，教材的理論背景也是建立在西方國家的市場環(huán)境上，內容比較陳舊，與我國市場營銷的實踐很不適應，真正具有思想性、與中國實際情況相結合，具有鮮明特色的教材屈指可數(shù)。所有的市場營銷理論與方法只有適合中國的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學術背景和經(jīng)歷的限制。

(2)課程體系脫離實踐。在課程體系中，理論課時過多，實踐教學課時少；過分強調教學內容的完整性和系統(tǒng)化，但帶來的一個不良后果是與保持教學內容的先進性相矛盾。其結果是學生學到的知識多是經(jīng)多年來的討論和實踐,形成體系的那些較定型的東西,而大量的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展的最新情況、新知識卻得不到快速的補充，畢業(yè)生認為學到的知識到了工作單位用不上，用人單位卻認為基礎理論雖扎實,但動手實踐能力較差，大學學的某些知識還不如實踐應用中的知識先進、適用,造成了學與用的脫節(jié)。

(3)教學方法脫離實踐。填鴨式、灌輸式教學方法和手段，不僅與活生生的市場營銷實踐相去甚遠，也與生活中處處有營銷、時時有營銷、人人在營銷的市場營銷本質相去甚遠，與國外的案例研究、角色模擬、情景模擬等形象有趣的教學手段相比，也是相形見絀。目前的市場營銷教學中普遍存在著教師把教材中的內容先搬到自己的教案或多媒體上，然后上課時再從教案里搬到黑板或多媒體上，學生們從黑板或多媒體上把這些內容搬到自己的筆記上，期末時再搬到教師設計的考試卷子上，最后由教師給個分數(shù)。在這一過程中，基本是老師一言堂，少有師生互動，致使學生缺少主動思考而被動學習，從而使學生難以對所學內容實現(xiàn)真正消化理解，其創(chuàng)造性思維被嚴重抑制，不難想象，這種教學方式所培養(yǎng)的學生在未來的工作中將是何種狀態(tài)。

(4)師資隊伍脫離實踐。我們知道，市場營銷學是一門與實踐結合比較緊密的學科，而實踐又是復雜多變的，這就要求我們不能照搬西方的或教科書上程式化的東西，不能只是紙上談兵，而應該靈活機變，活學活用，這就需要人們思想上的融會貫通。從事高等職業(yè)技術教育市場營銷教學活動的教師，大都是從學校到學校，很少從事過市場營銷實踐活動，很少有人有機會深入企業(yè)管理實踐、深入市場營銷活動第一線，親身參與企業(yè)的營銷活動，不能很好地了解中國企業(yè)的市場營銷活動，使教學研究與企業(yè)聯(lián)系起來，這樣是達不到授之以漁的效果的。

二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學創(chuàng)新

一方面企業(yè)十分渴求具有市場營銷知識的畢業(yè)生，另一方面企業(yè)留給畢業(yè)生的適應工作崗位的時間越來越短。尤其是入世以來，使這種需要和要求顯得更為迫切和明顯。這就要求營銷人才的培養(yǎng)必須以全球化為立足點，注重學生實踐能力和生存能力的培養(yǎng)以適應經(jīng)濟全球化。

1.優(yōu)化課程設計，增加實踐性教學的比重

在課程的設置上除了傳統(tǒng)內容外，要積極探索增加專業(yè)市場營銷的內容,即專門針對某一行業(yè)或某一類企業(yè)的市場營銷,如專門的汽車市場營銷、家電市場營銷、保健品市場營銷等,針對不同行業(yè)的具體特點,進行專題研究與專題教學。另外，經(jīng)濟全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時也孕育著各種機遇，課程應圍繞這些新情況、新內容進行設置。

在專業(yè)課程中增加實踐性教學的比重，實踐的選題盡量來自企業(yè)的實際情況和需要，使課程具有真實性，使結果具有實用性。實踐內容的深度和廣度根據(jù)現(xiàn)有學生已學的知識結構情況而定，并使課程實踐的題目層層深入，形成系列，從而來系統(tǒng)地提高學生的應用技能以及分析問題、解決問題的能力。如市場調查與市場分析，即組織學生深入市場進行專題調查與研究，撰寫調查報告，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)市場機會、搜集市場信息，并對其進行分析和加工處理的能力。另外，還可以安排推銷實踐、市場預測、企業(yè)營銷診斷和營銷策劃等實踐。這種系列實習活動可以根據(jù)學生的學習進程，安排學生到各種企業(yè)進行認知實習、頂崗實習和畢業(yè)實習。這種循序漸進的實踐性教學活動，有助于培養(yǎng)學生的專業(yè)思想和競爭意識，提高學生運用所學知識分析和解決營銷問題的能力。

2.加強實訓教材建設，教材內容注意本土化，前瞻化

中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，營銷實訓教材應總結我國市場營銷的實踐，加強對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，從解決企業(yè)的實際問題出發(fā),力圖使學生在掌握基本原理和基本方法的基礎上,更新知識,拓寬視野,提高學生分析和解決實際問題的能力。如近幾年我國很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹形象、廣告策劃等方面,既有成功的經(jīng)驗,也有失敗的教訓,教材應對此給予關注。

3.培養(yǎng)實訓教師隊伍

為了實現(xiàn)對學生能力的培養(yǎng),提高學生各方面的能力,還必須加強師資隊伍的建設,提高教師的教學能力和科研水平。學校應有計劃地對現(xiàn)有教師進行專門培訓,派出教師到更高層次的院校進修,同時要大力提倡和鼓勵教師,在從事教學工作的同時,積極參與社會實踐活動,深入到企業(yè)、社會進行調研,更新教師的知識結構, 緊跟學科發(fā)展的步伐。提高教師的整體素質和創(chuàng)新能力,努力適應現(xiàn)代市場營銷教學的要求。注重“雙師型”教師隊伍的建設。否則從學校到學校、從書本到書本、從書本到課堂是研究不出市場營銷理論的。開放的中國是當今世界最好的實驗場所，只有深入其中，才能發(fā)現(xiàn)在中國進而在世界范圍內具有普遍意義的營銷理論，也才能通過本土化的清新氣息，教授、傳遞市場營銷學知識，這比生搬國外教科書更具有時代意義。這也是我國市場營銷教育研究工作者所擔負的歷史責任。

4.豐富案例教學，處理好案例與實踐教學的關系

案例教學具有高度的仿真性,富有能動性和創(chuàng)造性,是加強學生理論聯(lián)系實際的有效教學方法之一,是將書本知識轉化為現(xiàn)實工作能力的橋梁和媒介,加強案例教學可以提高教學效率。使學生通過個人和集體的討論和分析,從案例情景中歸納出問題,找尋解決問題的方案及擇優(yōu)處理, 最終領悟出適合自己個人特點的思維方式和邏輯推理,使得在今后實踐活動中,可以有效地運用這種逐步培育起來的思維方法和邏輯推理,來觀察、分析和解決問題。

但不能將案例教學等同與實踐教學，要處理好案例教學與實踐教學的關系。案例是對企業(yè)運作的再現(xiàn)進行的教學，而實踐性教學則重在學生直接接觸乃至親自動手操作。案例是從實踐中來的，是實踐的濃縮與概括，實踐是案例的源頭和歸宿。因此，既要重視案例教學，也要重視實踐性教學，二者不能互相取代，也不能對立起來。要科學合理地安排和穿插案例教學與實踐性教學。可以講案例之后再實踐，也可以實踐之后再講案例，使學生的相關能力得以培養(yǎng)和樹立,并隨工作實踐的持續(xù)進行而日趨成熟和完善。

5.建立校內模擬實訓基地

在校內建立各種模擬實訓基地或實驗室，模擬實驗室應裝備一些必要的設備,如投影機、計算機系統(tǒng)、電視機、音響、麥克風及樣品、商品、作品展覽柜等；場地的設計應有利于分組討論,又利于老師統(tǒng)一調控；場地的環(huán)境氛圍應具有更強的可塑性。也可建立在現(xiàn)代市場營銷理論的基礎上運用虛擬技術，實施虛擬市場營銷，如虛擬營銷市場（精選案例或參與企業(yè)的營銷活動）：虛擬營銷角色、營造情境、虛擬角色活動；在教師的指導下，由同學對整個模擬活動過程中存在的問題進行討論總結。學生通過學習可達到舉一反三，觸類旁通的效果。

6.建立校外實訓基地，校企合作指導實訓

除了讓學生在校內進行必要的實訓外，還要建立穩(wěn)定的校外實訓基地，把校內、校外的教育教學資源結合起來。實行校企聯(lián)合辦學,其形式可以多種多樣,可以采取“走出去,請進來”的方式,經(jīng)常讓學生深入到企業(yè)進行市場營銷的實踐訓練,加深對所學理論知識的理解和掌握,創(chuàng)建穩(wěn)定的實習基地。校外實訓基地都是處于正常運轉的企業(yè)，學校依靠企業(yè)的實訓條件、實戰(zhàn)性技術指導力量、職業(yè)工作氛圍，既使學生的基本技能和綜合能力得到訓練，培養(yǎng)了學生的職業(yè)道德和企業(yè)素質，同時還可解決學校辦學資金短缺和實訓條件不足等困難。這種教學過程貼近市場，使專業(yè)教學充滿了生機和活力。也可以聘請企業(yè)家到學校講學,開闊學生的視野,擴大學生的知識面。從而形成了教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢互補、互惠互利密切合作的共同發(fā)展的格局。

7.實踐教學與職業(yè)技能鑒定有機結合，為學生就業(yè)創(chuàng)造條件

學?？筛鶕?jù)國家頒布的職業(yè)技能鑒定標準和時間，有針對性地組織實踐教學。鼓勵學生參加勞動部門組織的職業(yè)技能考核和鑒定，獲取相應的技能等級證書為就業(yè)提供有利條件，這可使高職教育與勞動就業(yè)緊密結合起來。

參考文獻:

[1]袁慎祥:加強實踐環(huán)節(jié)調整課程結構培養(yǎng)新型市場營銷(本科)專業(yè)人才.哈爾濱商業(yè)大學學報（社會科學版）2004.5

篇7

十二年來筆者對本河段共游覽考察過5次以上：

1、2002年7月與王義昭教授結伴，會同德欽縣“三江辦”主任阿茸初共同考察奔子欄-拖頂其宗-塔城-帶地質概況[圖2]；

2、2005年1月26日至2月1日與老伴王瓊芬同往考察奔子欄眾河灘，向藏民傳播賞石文化新理念[圖3]；

3、2005年4月22日至26日與青島王興華“賞石文化萬里行”考察奔子欄及瀾滄江的佛山、鹽井等地干熱河谷的觀賞石資源[圖4]；

4、2004年11月15日至17日與女兒張林等考察德欽古水、奔子欄及香格里拉的藏族石文化[圖5]；

5、2010年9月27日至30日與浙江張松岳等5人考察其宗、拖頂?shù)拇罄硎Y源及迪慶州旅游投資環(huán)境[圖6]。

一、沿途公路里程：(圖)

A　214國道主線：昆明-372km-大理-217km-麗江-102km-香格里拉-68km-奔子欄-86km-德欽；

B　225支線(順流而下)：奔子欄-60km-拖頂47km-其宗／塔城鄉(xiāng) 180km石鼓42kin麗江。

二、河谷地形地貌概況

本段金沙江河谷，處于橫斷山區(qū)雪山山脈中段，地勢北高南低，僅在北端的奔子欄一帶出現(xiàn)一段開闊谷地由近南北方向延伸的金沙江河谷，其河道的拐彎較為平直，江水沿著自北北西至南南東方向的峽谷奔流而下，全長約110多千米。江面水位由2000米降為1924米，落差約為76米，坡降比0.69‰河谷東西兩側聳立著海拔超過5000米的雪山，其與谷底的比高接近2600至3500米本河段處于海拔低于2200米的谷底，屬典型干熱河谷氣候區(qū)[圖7]。

三、河谷灘涂的發(fā)育特征：

本河段由于地處變質巖及構造巖漿混雜巖帶分布區(qū)，蘊藏的石資源品類較為豐富，故產(chǎn)有優(yōu)質的各種體量的觀賞石，特別是流經(jīng)火山巖及變質火山巖的分布區(qū)，所以擁有復雜巖性的物質基礎

加上在奔子欄一帶，谷底較為開闊，有利于河灘卵石的大量堆積

自北而南依次分布有：奔子欄淘金灘(西岸)、子庚鄉(xiāng)大灘(東岸)、巨石灘(西岸)、長灘(西岸)、伏龍灘(西岸)、孤牛灘(西岸)、渡口灘群的小河灘(兩岸)，以及最南端的拖頂灘：現(xiàn)擇其主要的產(chǎn)石河灘簡介如下：

1、奔子欄淘金灘：位于奔子欄中小學校東南側的金沙江西岸[圖8]，灘長250米，最寬處約80米，灘面較平坦，以出產(chǎn)變質火山巖的深色、灰綠色、棕褐色浮雕狀硬質“火山角斑石”為主，亦產(chǎn)有變質砂巖形成的造型石[圖9]、普通圖紋石，單件體量在5～15kg，個別可達30kg，偶見黃綠色、翠綠色“火山條斑石”[圖10]。

2、子庚鄉(xiāng)大灘：為本河段規(guī)模最大的卵石灘，位于江東岸四川省子庚鄉(xiāng)南600米，灘長500米，最寬處達120米[圖11]，高處的卵石常年熱河谷的風沙反復吹磨拋光，石膚光潤細密，以出產(chǎn)硬質暗色火山巖的卵石為主，單件體量在5～30kg之間，并產(chǎn)有光滑的小體量赤鐵礦卵石，火山巖及變質巖的石種豐富而藏量較大[圖12]_整個卵石灘自高處向江面傾斜，并順流向下游延伸。別有情趣的“剪紙小鹿”即為2005年春節(jié)前夕在灘下水邊所尋得[圖13]。

3、巨石灘：位于子庚大灘的江面對岸大拐彎處，由于灘頭有一巨大的生根獨立石山，常有江水圍繞成“石山小湖”[圖14]的美景而得名，附近石崖聳立，常被篝火燎烤，筆者曾在此灘撿獲紅碧玉及花墨玉等卵石[圖15]

4、長灘：位于巨石灘南面，枯水季節(jié)常與之相連，灘長400米，寬60米；2005年4月23日曾在此灘與進藏的珠峰科考車隊相遇[圖16]

5、伏龍灘：位于伏龍橋以北的西岸，在基巖間斷續(xù)分布，灘長約100米，寬15～25米，一般不引人注意，洪水過后才有希望撿到優(yōu)質卵石

6、孤牛灘：2005年4月與青島王興華前往考察時，見有一頭黑褐色成年健康牦牛伏在灘邊，據(jù)阿茸初主任說：這是主人家故意長期自然放養(yǎng)的牦牛，山腳下有草，河灘邊有水，到天冷時節(jié)會自己回家，也不會被人偷盜此灘上有大塊的綠色火山塊石[圖17]。小者的火山角斑石質優(yōu)而石膚光潔，重5～lOkg[圖18]；還見有小枕頭大的花墨玉，石形及石皮的成熟度都非常高，系來自遙遠的上游，此灘河邊出現(xiàn)美玉未被撿走，可能是因為人跡罕至吧！

7、渡口灘群：為南距伏龍橋10～30千米一帶的眾多小河灘，江東及江西兩側都有分布，在谷歌衛(wèi)星圖上的灘涂清晰可見，只是西岸的簡易公路需要耐心細致的駕駛，撿采奇石最好能取得河邊鄉(xiāng)民的幫助和指點

8、拖頂灘：拖頂鄉(xiāng)位于巖漿巖品類最復雜的支流，在霞若鄉(xiāng)支流匯入金沙江的出口地帶，枯水期常出現(xiàn)幾個大小河灘，所產(chǎn)卵石以變質巖及侵入的巖漿巖為主，也發(fā)育有呈脈狀產(chǎn)出的多種淺成脈巖，如果是喜歡收藏不同巖性品類的話，就應該去那一帶走走。拖頂鄉(xiāng)的金沙江有渡口，如果車過不去，就要向下游開車由其宗橋過江后，再沿著金沙江西岸的簡易公路北上而到達拖頂鄉(xiāng)，西岸的此段路需要備有越野車才能安全到達河灘所見卵石以變質巖類及花崗巖類者常見。

9、其宗灘：位于外塔城的其宗附近，包含其宗大橋一帶的金沙江里多個河灘

常見的卵石品類有：1由淺色系列的混合巖、片麻巖形成的條帶麻卵石；2由花崗巖、花崗閃長巖形成的麻卵石；3由石英巖或脈石英形成的白硅石；4由大理巖形成的白色、灰白色大理石；5由變質砂巖形成的黑砂卵石；6由致密狀玄武巖形成的黑卵石；7由蛇紋巖形成的花墨玉卵石。

奔子欄一塔城河段最值得注意的優(yōu)質石種是：各種受變質的火山角斑石，蛇紋巖花墨玉、墨玉，由沉凝灰?guī)r經(jīng)變質后形成的翠綠色條帶狀“玉化綠簾巖”[圖19]

四、相關的自然/人文旅游觀光景點：

在本河段流經(jīng)的地帶，分布著豐富的旅游觀光資源地，有待進一步考察推薦，已獲知者有：

1　奔子欄向西北方向：1.白馬雪山，2.東竹林寺，3.月亮灣；

2　奔子欄向東：1.澤加措冰蝕湖景區(qū)[圖20]，2.碧融峽谷；

篇8

經(jīng)濟轉型意味著我國經(jīng)濟發(fā)展方式的“華麗轉身”。

首先，整體經(jīng)濟從依靠出口拉動轉變?yōu)橐詢刃铻橹鞯陌l(fā)展模式；其次，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與升級成為迫在眉睫的議題。傳統(tǒng)的過剩產(chǎn)能需要調整，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)需要進一步推動技術革新，從勞動密集型產(chǎn)業(yè)向技術密集型產(chǎn)業(yè)轉變，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要培育，節(jié)能減排、可替代能源、生物工程、信息技術等都可能成為新一輪技術革命的引擎。再者，區(qū)域的協(xié)調發(fā)展再度提上國家戰(zhàn)略的高度，相繼出臺的區(qū)域振興規(guī)劃反映了宏觀政策的這一取向。對于資本市場而言，我們看到的則是區(qū)域板塊、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板塊的相繼登場和估值中樞的不斷抬升。

經(jīng)濟轉型帶給資本市場的不僅僅是一個投資話題。目前，代表傳統(tǒng)周期性行業(yè)的大盤股和代表戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的小盤股的估值差異達到歷史高點。隨著A股市場的調整，投資者又該如何看待這條投資主線呢？經(jīng)濟轉型之年更應著眼長遠，把目光轉向3—5年后的中國。那時，我國將經(jīng)歷怎樣的劇變？這些變化將如何影響要素價格，進而影響上市公司利潤，并傳導到市場估值？

首先，老齡化將是我們面臨的一個問題。我國的“人口紅利”在2015年左右消失。這就意味著勞動力成本的逐步抬升，傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)、初級加工產(chǎn)業(yè)將走向衰退。而醫(yī)療保健、技術密集型產(chǎn)業(yè)、自動化／半自動化產(chǎn)業(yè)將逐步興起。

其次，節(jié)能減排與應對全球氣候變暖是今后相當長時間的一項挑戰(zhàn)。為實現(xiàn)我國2020年單位GDP能耗下降45％的目標，發(fā)展節(jié)能照明、智能電網(wǎng)、建筑新材料、廢棄物處理等產(chǎn)業(yè)，將是今后產(chǎn)業(yè)政策的重點之一。

第三，資源瓶頸仍是制約我國經(jīng)濟發(fā)展的重要因素之一。應對資源瓶頸，發(fā)展包括核能、太陽能、風能在內的新能源，推動煤電一體化建設，改變我國煤炭為主的能源結構，實施資源稅改革，是一項具有戰(zhàn)略意義的能源政策。

第四，進一步推動區(qū)域協(xié)調發(fā)展是我國實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重要手段之一。中部崛起、西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級、承接東部的產(chǎn)業(yè)轉移、路網(wǎng)建設、特別是高鐵的建設都是區(qū)域協(xié)調發(fā)展的重要內容。

篇9

不過，這個數(shù)字，猶如此前的“火箭蛋”、“姜你軍”、“蒜你狠”、“糖高宗”，屬于中國足球市場的“轉會通脹”。從2011年初的1000萬，到2014年初的4000萬，僅僅3年的時間里，“標王”的價格漲了3倍。

像當年離奇古怪的菜市場難以讓人理解一樣，人們同樣對本土球員的轉會市場充滿狐疑。大賽成績慘不忍睹，浴火重生時刻尚未出現(xiàn)，前路茫茫讓人心焦的中國足球，水平無法與世界足球發(fā)達地區(qū)接軌，轉會費卻突然間接軌了。

蹊蹺之處就是“轉會通脹”。一般情況下，通脹的因素有多種：1.市場供不應求；2.商家捂蓋子惜售；3.大量的熱錢涌入；4.社會通脹的壓力。上述四點中，只有熱錢能夠張開資本的血盆大口，破壞市場競價平衡，引發(fā)市價不斷追高。

目前國內球員的轉會市場，轉會費像脫韁的野馬一路攀升，和“剛需”無關，和囤積有關。因為，大肆買人的俱樂部，并不保證自己買到的每條“大魚”都有位置。將熱錢投入市場的，此前是廣州恒大，現(xiàn)在增加了山東魯能和廣州富力。

廣州恒大一家獨大的時候，面對大連阿爾濱的騷擾，只是把于漢超的轉會費炒到3000萬元，成為2013年的“標王”。進入2014年之后，承諾投資將超5億的山東魯能、廣州富力突然發(fā)力，他們利用廣州恒大當年的模式，廣泛收購國內的頂尖球員，力圖完成囤積。廣州恒大不甘人后，繼續(xù)自己的擴張計劃，于是2014年的轉會市場出現(xiàn)了“三駕馬車”角力的局面，球員的轉會費不斷攀升，最終成為“火箭蛋”。

廣州富力原本和上海申花談妥了王大雷的轉會費是3000萬，山東魯能斜刺里殺出，最終以3800萬搶走。原亞泰的張文釗被北京國安等俱樂部追逐，開出2000萬的轉會費，山東魯能則甩出2500萬以上的現(xiàn)金，把張文釗收歸囊中。于大寶轉會大連阿爾濱時的身價是2000萬，因為三家俱樂部追逐，廣州恒大再顯土豪本色，報價4000萬，把其他俱樂部甩下兩條街。

這種無節(jié)制的通脹，資本的威力無可抵擋，對抗徒勞無益。那些中小俱樂部開始暗中竊喜捂蓋子惜售，瞅準時機再拋盤，讓轉會市場的虛火燒得更旺，最終成為“轉會通脹”中的贏家。

正是中國職業(yè)足球的人才培養(yǎng)沙漠化，本土高水平球員鳳毛麟角，供求關系嚴重失衡，加之資本大鱷的推波助瀾，才會形成“轉會通脹”下的“火箭蛋局面”。

篇10

我對李書福的觀念非常認同，可能與我的經(jīng)歷有密切關系。作為本科學冶煉的“打鐵”人，目前研究的領域是人力資源，從“打鐵”轉向“打人”，看似差距很大卻大有共通之處。人力資源的管理理念其實就是參照打鐵的辦法，即先通過高溫加熱使之發(fā)生內部變化，然后再補充以外力，這就是“鋼鐵是怎樣煉成的”最核心要義。

但目前統(tǒng)治管理學界的，并不是“打鐵”的思路，更多是基于物理學的思想，試圖單純地使用外力來解決問題。這其中，也包含著制度的建設，是建立在西方管理文化基礎之上的一種模式。

任正非為什么將自己70%多的股份逐步稀釋、轉讓成為1.42%？不是因為制度約束，而是中華民族千百年來傳承下來的立身之本――“修身”。修身意味著要解決內部的結構和成分，如同打鐵時要先加熱，當內部結構和成分得到了改變，這時候再去施加外力，可以起到“四兩撥千斤”的作用。

而現(xiàn)在，我們很多的討論都不是從這一角度出發(fā)的。

以“無知者”的敬畏心面對管理命題

目前，管理的現(xiàn)狀是，概念滿天飛，但常現(xiàn)“三無學說”，即“無根性、無源性、無理性”。與此同時，還存在“八多八少”：關注政策多，關注組織內部管理少；關注產(chǎn)業(yè)方向多，關注組織實踐的內容少；關注概念多，關注定義和邏輯少；關注未來多，關注現(xiàn)狀少；強調特色多，強調共性少；談應該怎么樣的多，講實際怎么樣的少；創(chuàng)新多，繼承少；講道理多，講情感少。

不得不承認，在很多領域，我們都需要繼續(xù)向西方學習，但我個人也感觸到，看西方越多，我就愈發(fā)沉默。傳統(tǒng)文化作為我們的基因，如果它在某些部分上抑制了現(xiàn)代化的發(fā)展，那我們該怎么辦？

只有改變我們的思維方式，來適應現(xiàn)代化社會發(fā)展的要求，應該從如下幾個方面入手：

1.以西方理性思考做參照模式，來批判和重建我們的思維方式；2.以生活實踐來做語言定位，使其明確化，與實際溝通；3.對實際宇宙要建立指謂關系，將語言建立在固定的對象上，接受科學，不是接受科學主義，否則會丟掉中國的優(yōu)良傳統(tǒng)；4.開拓明晰的概念系統(tǒng)，找出邏輯結構。邏輯可多元化，但必須標準化、確定化；5.建立新型的語言哲學，將語言看作重要的工具和技術來使用。

家長式領導與權力距離

關于“企業(yè)文化就是老板文化”，這是管理學的定論。我們是否知道它的原因是什么？又需要怎樣去實現(xiàn)它？我認為，領導者要通過“以身作則、獎懲制度、用人標準、目標戰(zhàn)略結構”這四條通道，將他的DNA移植或者傳遞到整個組織中。關于“家長式領導”的概念，全球管理學界公認是由華人原創(chuàng)的，它有三個特征：

第一，威權領導。他們表現(xiàn)為專權、貶低下屬、教誨別人、特別注意自己的形象；第二，仁慈領導，個別化關懷、維護面子；第三，德行領導，公私分明、以身作則。通過三種不同的機制，對員工產(chǎn)生了不同的影響：“威權”帶來的是順從、畏懼和依賴；“德行”帶來認同與效法，是榜樣的力量；而“仁慈”則表現(xiàn)為感恩圖報。而我認為，如果將這三個要素納入中國企業(yè)的組織中，不論是國企還是民企的，不論企業(yè)規(guī)模大小，都有說服力。

研究發(fā)現(xiàn)，大家往往會用個人主義和集體主義來區(qū)分民族文化。但事實上，還有一個非常重要的指標，就是權力距離。當我們再用權力距離、個人/集體主義這兩個維度去考查中外企業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)英國、荷蘭和美國是低個人主義、低權力距離的國家，而中國、巴基斯坦、土耳其等則相反，是高集體主義、高權力距離的國家。家長式領導在這六國都成立，而且可以替代其他的領導理論。并且，用家長式領導理論解釋它對員工的影響，也有更多積極性。

回歸人性還是回歸國情？

家長式領導是什么？有三個特征：

首先，試圖在組織里創(chuàng)設一種家庭氛圍。注意，這里不能完全等同于“家文化”；其次，卷入員工的非工作生活。在中國式組織里，我們可以清楚地看到，通常，公事公辦就等于一事無成。所以，在中國式組織里，一定是公事私辦，每個人都必須與有關人員建立私交；再者，期待下屬的忠誠和服從。反觀事實，管理需要日復一日、年復一年，永不停滯和不斷改進。管理就如同組織的陽光、空氣和水，組織要活下去，就需要管理。如今的中國，一直在追求跨越式發(fā)展，其結果呢？我們應該反思這些常識了。

我們總試圖將“把握人性”落地，但首先，我們要知道什么是“人性”。中國有很多優(yōu)秀的文化，但我也有一點感受頗深，在一個陌生的環(huán)境中，很多人彼此并不認識，沒有人會對誰特別熱情。但如果有人為大家介紹，提到某人是教授或老板時，別人會突然間變得熱情起來。可見，人們所尊重的并非個體，而是一個人的身份。

很多事情放到中國來，就一定要去考慮邊界條件。

世上無萬能的管理邏輯

大家開始意識到一個問題，就是經(jīng)濟學將人做了理性的假設。作為“人工智能之父”，1978年的Z貝爾經(jīng)濟學獎得主哈伯特?西蒙在發(fā)表諾獎感言的時候曾經(jīng)提到“人的有限理性”。而我們現(xiàn)在都還在宣稱要“知行合一”，但為什么我們明明知道了，卻不能夠做到？因為，我們有行為的管理、理念的管理、績效的管理、成本的管理等，而放到人身上，我們卻缺少了情緒的管理。

能不能做到不知道，但知道了仍然做不到，是因為還沒有形成習慣，還沒有變成熟練工匠再進行深入，則是因為人各有所長。