導語：如何才能寫好一篇軟件銷售，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

郵編：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

本合作協(xié)議是_________（以下簡稱甲方）和_________（以下簡稱乙方）就銷售產(chǎn)品達成的法律協(xié)議，本協(xié)議一旦簽定，表示甲乙雙方均接受本協(xié)議的各項約束，若其中任何一方不同意本協(xié)議的條件，則應該對本協(xié)議不予簽署。

一、合作宗旨

甲乙雙方為了最大限度的滿足廣大消費者的需求，提高雙方產(chǎn)品的知名度及競爭力，擴大雙方產(chǎn)品的市場占有率，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，決定在銷售中進行合作。

二、協(xié)議概述

1．乙方提供軟件名稱為：__________________________；

2．甲方向乙方支付軟件單價：______________________；

3．乙方提供的軟件包裝：__________________________；

4．甲方向乙方訂購數(shù)量：__________________________；

5．交貨地點：____________________________________；

6．交貨時間：____________________________________；

7．付款方式：____________________________________。

三、甲方的權利與義務

1．甲方保證所購進的乙方的軟件只能用于甲方計算機的售或免費贈送，而不能單獨定價銷售，否則，因此而發(fā)生的經(jīng)濟糾紛，甲方有責任對于乙方造成的經(jīng)濟損失予以賠償。

2．甲方保證未經(jīng)過乙方同意不得對本軟件產(chǎn)品進行任何內(nèi)容或形式的修改。

3．甲方有權在產(chǎn)品制作、宣傳過程中使用乙方上述軟件產(chǎn)品的商標、名稱或其他相關文字、圖形及標志。

4．甲方有義務在發(fā)現(xiàn)有人侵犯了乙方軟件時進行阻止，并有義務向乙方提供第三方侵犯乙方版權的證據(jù)。

5．甲方有義務在與乙方軟件有關的文件、通知、產(chǎn)品包裝或宣傳材料中聲明本軟件開發(fā)單位及版權擁有者為乙方。

四、乙方的權利與義務

1．乙方保證甲方所購乙方的軟件具有合法版權，并有責任出示一切相關的證明材料給甲方，如發(fā)生版權及相關事宜等糾紛，乙方負全部責任，并對甲方因此而受到的損失予以賠償。

2．乙方保證本協(xié)議規(guī)定的軟件為質(zhì)量合格品，如確系乙方產(chǎn)品本身質(zhì)量發(fā)生問題，乙方有責任予以免費更換，若不能及時更換，乙方負責退還質(zhì)量有關問題軟件的全部貨款。

3．正常情況（質(zhì)量無問題），乙方對甲方訂購的產(chǎn)品不承擔退貨、調(diào)貨、換版本升級的義務。

4．乙方負責上述軟件最終用戶的產(chǎn)品售后服務。

五、違約責任

1．甲方違反本協(xié)議時，乙方有權終止本協(xié)議并追究甲方干擾市場的責任和向甲方索取由此造成乙方經(jīng)濟及名譽損失的賠償。

2．乙方違反本協(xié)議時，甲方有權終止本協(xié)議，并有權向乙方索取由此造成甲方經(jīng)濟及名譽損失的賠償。

3．甲方如拖延付款，應處以延遲付款部分金額2％／天的罰金。

4．乙方如拖延交貨時間，應處以延遲交貨部分金額2％／天的罰金。

5．人力不可抗因素：在軟件出版、運輸和銷售過程中可能發(fā)生的人力不可抗事故而使協(xié)議方不能履行協(xié)議條款，雙方應及時聯(lián)系，共同采取積極措施，盡量減少損失，不得向受事故方追究違約責任。

6．本協(xié)議自甲乙雙方簽字日起生效，協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

7．甲乙方雙方發(fā)生爭執(zhí)，應友好協(xié)商解決，協(xié)商未果而引起訴訟，由乙方地區(qū)法院管轄。

六、其他

1．甲乙雙方均有責任對本協(xié)議內(nèi)容保守秘密，對因協(xié)議內(nèi)容的公開而造成經(jīng)濟和名譽損失，有責任的一方承擔法律責任。

2．甲方在簽訂本協(xié)議前，應對乙方提供的軟件樣品作兼容性測試，若不進行測試，則需承擔由于可能不兼容所帶來的后果。乙方保證所提供的oem產(chǎn)品與此次供測試的產(chǎn)品內(nèi)容完全一致（包裝及載體除外）。

七、本協(xié)議的未盡事宜協(xié)商解決或另行簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

八、協(xié)議期限：此協(xié)議的有效期從______年_____月______日起至______年______月_____日。

甲方（蓋章）：_____________乙方（蓋章）：_____________

法定代表人（簽字）：_______法定代表人（簽字）：_______

開戶行：___________________開戶行：___________________

帳號：_____________________帳號：_____________________

篇2

乙方：_____________________

甲方為“_______________”軟件的開發(fā)者和版權所有者。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方以商買斷方式成為甲方的銷售達成如下協(xié)議。

第一條　合作方式

1．“_______________”產(chǎn)品為大連奧遠軟件有限公司研發(fā)。

2．乙方商買斷期限從______年______月______日 至______年______月______日

3．乙方在本協(xié)議簽訂之日起向甲方一次性支付商買斷費用______________________。

4．甲方在收到乙方預付款后三日內(nèi)進行發(fā)貨。

5．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品必須嚴格執(zhí)行_______________價格體系。

6．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品銷售范圍：__________________________________。

7．合同到期后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可自動順延。

第二條　雙方的權利和義務

一、甲方的權利和義務

1．甲方提供乙方或其客戶的互聯(lián)網(wǎng)技術支持和電話技術支持。

2．對于乙方提出的軟件功能需求或其他方面的建議，甲方應及時與乙方進行溝通確認，給予乙方合理的解決方案。

3．對于乙方要求甲方對軟件進行更改或功能擴充，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。

4．對于乙方要求甲方按乙方的需求進行定制研發(fā)，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。

5．甲方提供注冊碼給乙方對軟件進行注冊，每次將收取成本費___________元。

6．甲方若對軟件價進行更改，須在半個月前通知乙方。

二、乙方的權利和義務

1．乙方享有“__________”產(chǎn)品在所在地區(qū)的唯一銷售權。

2．乙方可獲得甲方的互聯(lián)網(wǎng)在線技術支持和電話技術支持。

3．乙方可要求甲方對乙方進行上門技術支持和服務，但所需費用由乙方承擔。

4．乙方單位已不存在或變動，必須盡快告知甲方。

5．乙方未經(jīng)甲方同意不得修改所的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等。

第三條　協(xié)議解除、終止及違約責任

在協(xié)議執(zhí)行期間，如果乙方?jīng)]有按時付款、乙方單位已不存在、乙方未經(jīng)甲方同意修改所的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等，本協(xié)議即告終止，乙方無權要求甲方返還所支付的款項。

第四條　爭議解決

協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方同意提交仲裁機構(gòu)進行仲裁。

篇3

乙方（供方）：

一、產(chǎn)品清單及價格

單位：人民幣（元）

───┬────────────────┬───┬──────┬───────────

│序號　│軟件品名│數(shù)量　│單價│備注　│

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│　1　 ││　││乙方僅提供加密狗和說明│

│　││　││書，軟件載體甲方自備。│

│　││　││　│

├───┼────────────────┼───┼──────┼───────────┤

│　2　 ││　││乙方僅提供加密狗和說明│

│　││　││書，軟件載體甲方自備。│

│　││　││　│

├───┼────────────────┼───┼──────┼───────────┤

│　3　 ││　││乙方僅提供加密狗和說明│

│　││　││書，軟件載體甲方自備。│

│　││　││　│

├───┼────────────────┴───┼──────┼───────────┤

│總計　│大寫：　││ 無　 │

───┴────────────────────┴──────┴───────────

二、發(fā)貨和付款方式：乙方在收到甲方貨款后立即發(fā)貨并附發(fā)票。

三、售后服務工作：乙方為甲方免費培訓一名操作員、協(xié)助甲方進行初始化工作。同時自合同簽訂之日起，乙方為甲方提供壹年的升級服務和技術咨詢。

四、本合同一式兩份，甲方持一份，乙方持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即開始生效。

五、解決糾紛方式：雙方當事人在履行本合同中出現(xiàn)分歧時，應本著互諒互讓的原則，相互協(xié)調(diào)解決。若協(xié)商不成功，任何一方可將此爭議提交供貨方所在地仲裁機構(gòu)仲裁。

────────────────────┬────────────────────

│甲方：　│乙方：　│

│　 （簽章） │（簽章）│

│經(jīng)辦人（簽名）：開戶行：帳號：　│經(jīng)辦人（簽名）：開戶行：帳號：　│

篇4

被方：_________（簡稱甲方）

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

方：_________（簡稱乙方）

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

甲方授予乙方軟件產(chǎn)品的權，雙方在平等互利的基礎上，遵循誠實信用的原則，就乙方作為甲方軟件的商事宜，通過友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、商資格

由國家工商機關，稅務機關和當?shù)卣嘘P部門認可的經(jīng)銷計算機軟件及相關產(chǎn)品的企業(yè)。

有銷售產(chǎn)品的專業(yè)技術人員及業(yè)務人員。

具有良好的客戶基礎并有能力開拓軟件銷售渠道。

嚴格遵守甲方的銷售政策及本協(xié)議的有關規(guī)定。

具備上述條件并簽訂本協(xié)議，在公司網(wǎng)站在線填寫“軟件授權商注冊登記表”，即可取得相應的資格。

甲乙雙方的任何一方對另一方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營損失不承擔責任。

二、產(chǎn)品、地區(qū)及期限

甲方授權乙方為“軟件商”期限為_________年，從本協(xié)議簽訂之日起到_________年_________月_________日止。乙方享受相應的優(yōu)惠價格及相應的銷售獎勵政策和相應的服務。

乙方有權以“軟件商”的名義從事一切有關銷售本協(xié)議規(guī)定產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。

乙方可在指定的地區(qū)銷售所的產(chǎn)品。

三、甲方的責任，權利和義務

甲，乙雙方正式簽定本協(xié)議后，將在甲方的網(wǎng)站上公布乙方為“軟件授權商”并有乙方相應的聯(lián)系方式。

為乙方提供銷售所需的技術資料及宣傳資料。

指導協(xié)調(diào)乙方的銷售行為，最大限度地占領市場。

及時將有關的客戶信息通知乙方，以便用戶就近購買。

負責產(chǎn)品的市場推廣及銷售策劃工作，積極配合乙方做好當?shù)氐氖袌鲂麄骰顒印?/p>

在乙方提供訂貨計劃的前提下（參照《乙方責任、權利和和義務》），甲方負責盡最大能力保證足夠的貨源。

甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督，檢查授權商的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內(nèi)考核乙方所完成的進貨量及市場行為，并有權決定是否保持其資格。

如果產(chǎn)品有損壞（非人為因素），甲方有義務進行更換。

甲方推出產(chǎn)品的新版本時，至少提前一個月通知乙方，并免費對乙方的庫存產(chǎn)品進行升級。

如果甲方調(diào)整產(chǎn)品市場零售價格，甲方將給予乙方價格保護。

產(chǎn)品的價格制定權，權在甲方，甲乙雙方均有保守價格和庫存機密的責任。

四、乙方的責任、權利和義務

乙方按實際情況填寫“軟件授權商注冊登記表”（附件一），發(fā)生變更時須及時書面通知甲方。

乙方保證嚴格尊重產(chǎn)品版權及商標權，保證不以任何方式重做、復制、拷貝或泄露、傳播、散布所產(chǎn)品及序列號，保證不以任何方式對所產(chǎn)品進行解剖、匯編、反匯編。

乙方應為客戶提供足夠的技術支持和售后服務。

配合甲方跨地區(qū)性或全國銷售及宣傳活動，努力開拓市場。

收集當?shù)匦畔?，并及時反饋給甲方。

乙方不得銷售產(chǎn)品的非法渠道版本，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將撤消其資格，并扣除所有返利作為罰金。甲方保留追究其法律責任的權利。

乙方有義務保護有關的商業(yè)機密，提供當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)，擬訂本產(chǎn)品的行銷計劃，舉辦演示展銷會。

乙方在媒體上刊登的產(chǎn)品價格和實際銷售價格不得低于甲方規(guī)定的價格。如確需變動，必須取得甲方的同意。

五、銷售指標

視具體區(qū)域及情況而定。

六、訂貨、付款及貨運

乙方向甲方訂貨時，須填寫“產(chǎn)品訂貨合同”（附件二），負責人簽字或蓋章后，加蓋單位公章，電子郵件寄給甲方市場部。

甲方收到訂貨單后，堅持款到發(fā)貨，先訂貨，先付款者先發(fā)貨的原則。乙方應盡快將付款憑證電子郵件寄給甲方，以便盡快安排發(fā)貨。

運輸以乙方訂貨單要求的方式為準。

甲方承擔乙方所訂產(chǎn)品的運費。

乙方須在收到貨物三個工作日之內(nèi)驗貨，如有商品損壞，須書面通知甲方，否則，視同一次驗收合格。

七、價格政策

以軟件最新價格為準。

八、培訓及市場活動

1.甲方將根據(jù)具體情況對乙方進行不定期的銷售培訓和技術培訓。

2.乙方在沒有得到“軟件總（獨家）”的授權前，不得以“軟件總（獨家）”等具有排他性的名義進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方的利益。

3.甲方在市場宣傳活動時，根據(jù)實際情況及乙方提出的要求，將不同程度地在各種形式的宣傳中與乙方合作，包括刊登乙方公司的名稱，推廣乙方的產(chǎn)品。

九、法律效力

1.本協(xié)議內(nèi)

容的解釋權在甲方。

[！]2.變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需有雙方簽字的正式書面文件。

3.甲方對乙方的授權期滿后，本協(xié)議自行終止，協(xié)議到期后可以續(xù)簽。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。

5.本協(xié)議包含的附件：軟件授權商注冊登記表；

6.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

附件：

軟件授權商注冊登記表（帶*號為必填項目）

*區(qū)域：_________

*單位名稱：_________

*聯(lián)系人：_________

*單位地址：_________

*郵政編碼：_________

*電話傳真：_________

oicq或其它：_________

*電子郵箱：_________

公司網(wǎng)站：_________

*主營業(yè)務：_________

預計年銷售額：_________元

篇5

—— 本報記者 王娟

提及電商，首先映入人腦海的字眼是激烈競爭，從實體商品到虛擬商品、金融產(chǎn)品等，無一不能在電商平臺上銷售，而電商也已與人們的工作、生活如影隨形。但在地理信息產(chǎn)業(yè)，軟件在線商店卻很鮮見。

6月5日，北京超圖軟件股份有限公司（下文簡稱超圖軟件）推出了SuperMap在線商店，向用戶提品中心、應用中心和圖書中心三種服務。用戶可以根據(jù)需要選擇購買SuperMap系列產(chǎn)品模塊，并且根據(jù)實際使用時間選擇許可有效期的時間；應用中心采取用戶上傳、后臺審核的方式為用戶提供可下載的插件、方案、資源、圖庫等；用戶還可以下載SuperMap系列產(chǎn)品的開發(fā)書籍。

不可否認，這種模式針對一些在項目中短期使用軟件的用戶群來說，非常實用、便捷，并具有很高的性價比。這符合當前軟件產(chǎn)品按需使用、按需付費的大形勢，盡管它不是SaaS模式。超圖相關負責人向記者介紹說，用戶的短期需求恰是促使SuperMap在線商店推出的原因之一。

不過，就國內(nèi)來說，軟件在線銷售業(yè)務并沒有很好的市場，此外，即使用戶有相關的軟件產(chǎn)品需求，還要非常熟悉超圖軟件的產(chǎn)品才有可能直接在SuperMap在線商店下單。當前超圖軟件的產(chǎn)品還沒有這樣的影響力，讓大多數(shù)潛在用戶熟悉自己的產(chǎn)品對于超圖軟件來說也非一蹴而就的事情。

篇6

沒齒難忘的寄宿生涯

1992年10月5日，新婚后的第三天，廖海瓊就隨丈夫陳安斌來到了廣東。

由于她不會說廣東話、沒有社會關系，身材瘦小且只有初中學歷的她一直都沒有找到工作。

恰逢此時，丈夫又去了深圳。望著丈夫遠去的背影，她感到十分的孤獨和無助。

受丈夫之托，她住進了丈夫的同事家，盡管她小心翼翼，如履薄冰，但她還是嘗到了寄人籬下的滋味。老公的同事有個哥哥時常到他家里來，在沒人的時候，幾次欲對廖海瓊非禮，而廖海瓊卻敢怒不敢言。那段日子里，廖海瓊白天應聘完后就在大街上四處游蕩，夜幕降臨時她卻害怕“回家”。

更讓她無法忍受的是，兩個星期后，那位同事居然向她遠在深圳的老公控訴她的種種不是，廖海瓊的自尊受到了強烈撞擊。第二天，她流著眼淚，卷起鋪蓋毅然離開了這個“家”。

廖海瓊背著被子，懷揣著僅有的幾元錢，漫無目的地走在陌生的大街上，正當她的意志被殘酷的現(xiàn)實一點點摧毀時，中山廣播電視報招聘廣告業(yè)務員的廣告吸引了她。

“承諾”贏得創(chuàng)富第一金

經(jīng)過層層篩選，廖海瓊終于見到了報社的老總，但簡單的幾句閑聊之后，她就被不容分說地趕出了辦公室。因為她不是廣東人、不會說廣東話和沒有社會關系。

“我不能失去這份工作！”深呼吸過后，她第二次敲開了老總辦公室的門，老總抬頭看了她一眼，沒好氣地說：“我一看你就是個外來打工妹，不是我不愿意留你，關鍵是你不可能完成任務，到時候你還是要走人！”廖海瓊反問老總：“你不給我機會，怎么就知道我完不成任務？”然而，老總根本不想聽她解釋，冷冰冰地說道：“對不起，我現(xiàn)在很忙，如果你知道尊重人，那就請你出去，還要請你關上門。”廖海瓊只得第二次走出了老總的辦公室。

“如果你不能讓老總信服你，如果你不能打動老總，憑什么要別人馬上信任你，兩次被老總轟出來，只能說明你自己沒有做好！”想到這里，不甘失敗的她第三次敲開了老總的大門?！袄习逭埬憬o我一個機會，如果一個月中沒有業(yè)績的話，我就主動走人?！绷魏－傆媒醢蟮穆曇粝蚶峡偙ＷC。

最終，老總被廖海瓊百折不撓的精神打動了，答應給她一個月的試用期。

第二天，廖海瓊借錢買來一輛自行車，開始穿梭于中山市的大街小巷，她每天堅持跑10家單位，有的公司嫌她擾亂了工作秩序，連罵帶推地將她轟了出來，任憑廖海瓊怎么努力，半個月后，她仍然沒有簽到一個單子，快到月底了，廖海瓊還是兩手空空，同事們都替她捏了把汗，老總更是一臉嚴肅地對她說：“廖海瓊，在這里，沒有同情和憐憫，你還剩最后一天，明天再見不到你的單子，按規(guī)定你只能卷鋪蓋走人！”

那天晚上，廖海瓊翻來覆去地睡不著，第二天早上，她第9次來到了大龍華鎮(zhèn)紙業(yè)公司，老總終于被她的執(zhí)著所打動， “聽說你來公司找我8次了，我很欽佩你的真誠，你的單子呢？”就這樣，廖海瓊拿到了第一筆業(yè)務。

第二個月，經(jīng)過廖海瓊多次輪番轟炸的客戶慢慢地醒了，有3家公司主動給她打電話要求簽單，那個月，她的提成收入居然超過了萬元，從第三個月開始，廖海瓊在廣東的廣告界里游刃有余，開始有了穩(wěn)定的高收入。

最終，廖海瓊憑著自己的努力贏得人生創(chuàng)富的第一桶金。

打工妹進軍軟件產(chǎn)業(yè)

1995年3月，廖海瓊和丈夫陳安斌回到家鄉(xiāng)準備自己創(chuàng)業(yè)。恰逢此時，丈夫的同學李儒雄打來電話，邀請她及老公加盟連邦軟件武漢公司。廖海瓊意識到這是個鍛煉自己當老板的絕好機會，產(chǎn)后才兩個月，身體剛處于恢復期的她二話沒說就同意了。

廖海瓊還是負責業(yè)務，由于以前沒摸過電腦，對電腦知識更是一竅不通，但堅強的她并未氣餒，她決定通過自學來增加電腦軟件方面的知識。自此，廖海瓊就像著了魔似的看書，給孩子喂奶時，手里也要拿著書本，在讀書的同時，她還記下了一大堆問題，只要有機會，她就想方設法地去向技術員請教，有時想到了什么問題，深更半夜也要起床上機，敲著敲著，就趴在機子上睡著了……

在她的努力下，1997年4月，在宜昌西陵二路，她的公司――“宜昌連邦軟件專賣店”靜悄悄地開張了，與周圍數(shù)十家經(jīng)營多年的行家相比，她只有5萬元資本和一臺使用過多年的486電腦。

公司成立的第一天，廖海瓊就把“誠信”作為了公司的經(jīng)營之本，很多業(yè)務也都是靠著她的誠信才做成的。一次，廖海瓊向長江三峽總公司推銷自己的產(chǎn)品，公司老總很委婉地說道：“盡管宜昌連邦做得不錯，但你的公司太小了。像我們這樣的大型單位，還沒有和小店做過生意的?！绷魏－偛患辈辉甑卣f：“美國微軟公司也是從小做到大的，只要我們認真做下去，小不點也能變成龍頭老大！”“你為什么那么自信？”“憑的就是我們的誠信！” 老總被廖海瓊的執(zhí)著打動了，答應試用部分軟件，廖海瓊抓住機會，派出精兵強將上門安裝和維護，安裝完畢，自己對所有的硬件和軟件逐一檢查，親把質(zhì)量關。公司從服務上嘗到了甜頭，不久和就廖海瓊簽下了30萬元的合同。

在她的“誠信”經(jīng)營下，“宜昌連邦軟件專賣店”漸漸有了一些聲譽。

盜版突圍戰(zhàn)

正當廖海瓊展開手腳，準備大干一場的時候，市場上出現(xiàn)了預想不到的問題，原來宜昌是一個中小城市，其消費能力普遍偏低，很多公司不愿意花費幾千甚至上萬元的價格去買一個正版軟件。

此時的“宜昌連邦軟件專賣店”剛成立不久，資金、實力、技術都很十分的薄弱，受不了一點點的風吹雨打，在盜版軟件的沖擊下，廖海瓊變得舉步維艱，有時甚至連工資都發(fā)不出，公司上下人心惶惶。就在這緊要關頭，公司的有些員工提出了辭職的要求，望著離去的員工，廖海瓊變得心灰意冷。

公司的未來何去何從，廖海瓊變得心力交瘁！

為了從盜版軟件中突圍，廖海瓊開始了一場爭奪眼球的攻堅戰(zhàn)。1997年3月，她高價請來微軟公司的高級專家，在宜昌舉辦了各種軟件知識講座。引起客戶和業(yè)界震驚，人們怎么也很難相信：全球頂尖的微軟專家竟為一個僅初中畢業(yè)的打工妹吶喊助威？在她的大手筆下，人們默默地承認了廖海瓊“大姐大”的地位，“宜昌連邦”的誠信形象也被人接受了。

借雞生蛋，擴大經(jīng)營

“盜版突圍戰(zhàn)”雖取得了一定的效果，但由于自身技術、設備、資金的原因，她的專賣店難以和其他的大公司抗衡，正當她尋思著如何擴大公司經(jīng)營規(guī)模時，傳來了中國惠普有限公司要在宜昌招聘特約經(jīng)銷商的消息。

“既然自身在技術上不可能與大公司抗衡，那為什么不退而求其次，利用自己的優(yōu)勢――業(yè)內(nèi)認可的信譽，為這些著名的公司打造一個誠信的平臺呢？只要能站在巨人的肩膀上，也許我就可以看得更高更遠！”

想到這里，她主動與惠普公司聯(lián)系，惠普公司對她宣揚的“打造誠信平臺”的理念很感興趣，實地考察了宜昌連邦后，很快授權廖海瓊為宜昌地區(qū)惟一的“特約經(jīng)銷商”。

廖海瓊打造“中國電腦軟件業(yè)第一誠信平臺”的經(jīng)營理念引起了市場的巨大反響。1999年6月被微軟ATC授權為“ATC培訓管理中心”。2002年6月，著名的海爾公司授權該專賣店為宜昌地區(qū)的維修中心。2003年8月又被EPSON授權為指定經(jīng)銷商。隨著全球各大公司的紛紛加盟，“宜昌連邦”很快成了宜昌地區(qū)“誠信軟件” 的代名詞。

打工妹成為電腦軟件富姐

篇7

近年來，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關鍵。但是，對于有一些軟件企業(yè)在不了解行業(yè)環(huán)境與自身的產(chǎn)品特點的情況下，盲目地效仿其他軟件企業(yè)渠道建設的模式與思路，無疑是非常危險的，“成也渠道，敗也渠道”。筆者在長期從事軟件行業(yè)市場營銷策劃工作中，總結(jié)出了一套適合大中型軟件企業(yè)渠道建設策略 ——“軟件銷售渠道建設的五步曲”。

第一步、環(huán)境因素分析。對影響軟件市場營銷活動的相關環(huán)境因素進行細致的分析，主要環(huán)境因素可以分為兩類：一類是潛在威脅性的因素，包括國家相關軟件或與軟件所服務的目標行業(yè)的政策變動；軟件標準的出臺與修改；競爭格局的改變與替代品的出現(xiàn)；競爭對手的渠道政策；目標用戶需求的變化等等。另一類是機會性的因素，包括行業(yè)政策的重大利好，比如現(xiàn)在對于軟件行業(yè)政策的各類扶持政策；競爭對手的退出或其渠道紊亂等等?？傊浖N售渠道建設，前提是要全面了解所有影響軟件市場營銷活動的環(huán)境因素，這樣才能保證軟件銷售渠道建設的成功，促進軟件產(chǎn)品順利銷售。

SAP當初在新開發(fā)中國市場的時候，充分研究了中國競爭對手的軟件銷售渠道模式，競爭對手基本上是采用獨家總制，經(jīng)過充分考證此銷售渠道優(yōu)勢與劣勢之后，毅然采用了多家總制，一年的時間確實印證了這種制的好處：SBO這個產(chǎn)品迅速鋪向市場，第一時間就讓國內(nèi)的競爭對手在客戶那里感受到了來自SAP的壓力。從軟件銷售渠道模式的選擇方面說，SAP是成功的。

由此可見，建設軟件銷售渠道之前，一定要從威脅性與機會性兩個方面的環(huán)境因素進行充分的認識，多方考證，比較優(yōu)劣，權衡利弊，才有可能使建成的軟件銷售渠道成功運轉(zhuǎn)。

第二步、制定渠道建設目標。軟件銷售渠道建設不可能一蹴而就的，它是一個持續(xù)性的工程。因而，就需要分解渠道建設目標，分階段實施?？紤]到銷售渠道建設總會存在一定的風險，要使風險最小化，一般都是先選擇具有代表性的區(qū)域進行試點，并按設計好的流程進行運轉(zhuǎn)；試點成功后，發(fā)現(xiàn)問題與缺陷，對試點進行相應的完善；最后，將試點區(qū)域的渠道建設經(jīng)驗在其他目標區(qū)域進行推廣。對于建成的軟件銷售渠道的功能預期目標，主要從以下幾個方面體現(xiàn)：（1）渠道是否順暢；（2）市場拓展的力度是否滿足戰(zhàn)略需要；（3）是否提高了軟件的市場占有率；（4）是否擴大了軟件產(chǎn)品的知名度，是否樹立了良好的產(chǎn)品品牌形象；（5）渠道的建設、維護成本與收益是否成正比；（6）軟件廠商是否控制了整個軟件銷售渠道。

制定渠道建設目標，分階段實施，先試點，再完善，后全面推廣，這是軟件銷售渠道建設的策略。

第三步、確定渠道結(jié)構(gòu)。根據(jù)軟件產(chǎn)品的特點與公司銷售渠道的建設目標，確定選擇何種渠道結(jié)構(gòu)與模式。對于軟件銷售渠道的結(jié)構(gòu)，尤其是大中型應用軟件，最適用的兩種銷售渠道結(jié)構(gòu)：（1）軟件廠商（總公司）— 分公司（辦事處）— 渠道合作伙伴（商、OEM廠商、系統(tǒng)集成商等）— 最終用戶四層分銷模式；主要適合大中型企業(yè)或小型企業(yè)成長為大中型企業(yè)的階段，產(chǎn)品與技術比較成熟，在市場上處于領先水平，軟件產(chǎn)品的個性化定制與開發(fā)工作少，成型產(chǎn)品基本能夠滿足大多數(shù)用戶的需要；在目標市場上有一定或較高的知名度；有品牌效應，支撐企業(yè)的產(chǎn)品銷售；銷售方式主要以技術與顧問型銷售為主，依托渠道進行產(chǎn)品銷售，屬于技術顧問型銷售方式。（2）軟件廠商（總公司）— 分公司（辦事處或區(qū)域經(jīng)理）— 用戶（最終用戶、渠道合作伙伴（商、OEM廠商、系統(tǒng)集成商等）三層直銷模式；主要適合小型企業(yè)，產(chǎn)品剛剛推出市場或無自主知識產(chǎn)品的軟件產(chǎn)品；產(chǎn)品知名度不高，無品牌效應；銷售停留在依靠關系進行銷售，屬于關系型銷售方式。當然了，在不同的市場環(huán)境與企業(yè)不同的發(fā)展階段，以上渠道結(jié)構(gòu)與模式會有一定的變化。

確定軟件銷售渠道結(jié)構(gòu)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點、公司實際情況與發(fā)展階段等因素，最終確定選擇哪種渠道銷售結(jié)構(gòu)。

第四步、制定嚴密的渠道政策。針對軟件銷售渠道的建設目標及所選擇的軟件銷售渠道結(jié)構(gòu)，制定一整套科學、規(guī)范、嚴密的銷售渠道政策，具體包括：渠道價格政策、市場支持政策、返點政策、價格保護政策、售后服務政策等。為了更好的刺激渠道銷售，對于擁有自主知識產(chǎn)權與行業(yè)領先技術的軟件產(chǎn)品，可以嘗試采用區(qū)域承包或區(qū)域買斷的渠道策略，往往能起到非常好的效果。浙江大學網(wǎng)絡信息系統(tǒng)有限公司的校校通軟件作為目前唯一通過中國軟件評測中心高級確認測試的校園網(wǎng)軟件平臺，在2003年，針對分銷渠道銷售業(yè)績不理想的情況下，毅然采用了區(qū)域買斷的措施，大大激勵了各渠道合作伙伴，使得2003年的銷售額較2002年增長了2倍，效果非常明顯。

第五步、渠道管理與維護。建成后的軟件銷售渠道，需要對各級銷售渠道明確責權利關系，并需要對各級分銷渠道進行技術培訓、銷售培訓、技術支持等，并進行日常的管理與維護，讓銷售渠道正常運轉(zhuǎn)。

篇8

述職報告要寫事實，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實簡單地羅列在一起，它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究，通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認識)。下面就讓小編帶你去看看軟件銷售個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

軟件銷售述職報告1尊敬的各位領導、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領____銷區(qū)全體人員，在公司總體工作思路指引下，在____公司領導和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，軟件總銷量達到____個，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《____企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息擴散開來。因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

二、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

三、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高軟件銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家!

述職人：______

20____年____月____日

軟件銷售述職報告2尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我 的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一、____市場全年任務完成情況。

20____年，我負責____地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標______%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

二、重新捋順銷售網(wǎng)絡。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售____產(chǎn)品的信心。

三、開發(fā)空白市場。

____地區(qū)三個地區(qū)2017年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家。

四、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，____區(qū)域今年銷售量比20____增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

軟件銷售述職報告3尊敬的公司領導：

你們好!我是____公司的一名軟件銷售人員，我叫______，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20____年的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、20____年的詳細工作計劃

在20____年里，我拜訪了______個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪______個客戶，其中______個是穩(wěn)定的中小型客戶，____個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有____個是新客戶。目標銷售額要達到____萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。

過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。

參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。

拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。

這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。

同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、計劃調(diào)整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在20____年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝大家!

述職人：______

20____年____月____日

軟件銷售述職報告4尊敬的各位領導：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20____年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現(xiàn)就____年的工作情況總結(jié)如下：

一、在20____年的工作中努力拓展自己知識面

做軟件銷售讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20____年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。

作為一名軟件銷售除了學習專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學習一系列與產(chǎn)品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售>心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務素質(zhì)，加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

述職人：______

20____年____月____日

軟件銷售述職報告520____年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

在20____年當中，堅決貫徹廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播之聲、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

一、市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌軟件的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。

二、20____年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5、顧全大局

服從公司戰(zhàn)略。

篇9

我從年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領導方針就是弱肉強食，固然這種領導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為Thinkpad筆記本電腦，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為Thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,Thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但Thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點我的店長和同事到看在眼里，當?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領導就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權管理店面的，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的，我會努力使自己進步和積極的。

馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標新的挑戰(zhàn)也要來了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個平臺，在新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末，我終于理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)知識，使自己的知識豐富，每個月應該努力完成公司給予的任務，在店面時一定要記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長來管理店面，在新員工來時，應該盡快的給他們培訓，讓他門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年里我相信公司還會有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨立運行了，就跟公司領導說的一樣，我門公司自己的人不要擔心自己有才華沒有地方施展，新公司有很多職務等這我門去爭取呢所以新的一年也是我的機遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強自己，在年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說成熟吧，也都明白了點事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時間最長的是一個記錄了，我希望能夠在年的時候讓這記錄保持下去，

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

篇10

制定計劃一定要實事求是，不夸大，不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。具體該如何制定計劃呢?以下是小編整理的軟件銷售行業(yè)年度工作計劃，供您閱讀,參考。希望對您有所幫助!

軟件銷售行業(yè)年度工作計劃1

1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2.目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4.公司和管理

暫缺。

5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟

件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)

增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

軟件銷售行業(yè)年度工作計劃2

I.網(wǎng)絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等

II.行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III.郵件營銷

首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月1600條月刊信息

IV.博客微博

1、并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V.企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

VI.在線咨詢客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

VIII.搜索云推廣

1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

IX.彩頁、月刊、名片等推廣

X.付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務。

二、效果驗證

i.

ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

iii.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

三、客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

四、意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

五、大客戶項目

在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、達成的交易量

看具體情況

軟件銷售行業(yè)年度工作計劃3

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為____元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。