導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個人創(chuàng)業(yè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、茶葉行業(yè)

說起茶葉行業(yè)，很多人都會覺得生意冷清，因?yàn)楹芏嗖枞~店看起來裝修很豪華，但是，往往很少有人去光顧。而且，茶葉店會開在一起，連成一條街，但是，每家的生意似乎都不是很好，因此，很多人就會有疑問，為何茶葉店生意不好，卻不倒閉呢?

事實(shí)上，深入了解茶葉行業(yè)的人，就會明白茶葉行業(yè)就是屬于“三年不開張，開張吃三年”。并且，能開茶葉店的人，也肯定要懂得茶道，有路子，茶葉店針對的客戶并非散戶，一般都是針對大客戶。

因?yàn)槠胀ㄈ撕炔璧恼娴暮苌?，而茶葉店的大客戶，往往都是一些有頭有臉的人，另外，還有企業(yè)團(tuán)購、農(nóng)村茶葉、高端酒店等等。每個茶葉店的背后，都會有一些老顧客支撐，所以，一但開張，利潤是非常高的。

2、古董行業(yè)

眾所周知，古董是非常值錢的東西了，而古董行業(yè)的水也比較深，外行人根本不懂得其中門道。而古董行業(yè)平常的生意，也會看起來很冷清，因?yàn)楣哦膬r格都不低，一般人肯定也消費(fèi)不起。

而古董也是有人買的，一些有錢人都是有收藏古董的習(xí)慣的，而且遇到好的古董，肯定也愿意花費(fèi)高價錢來買。所以，如果古董店一但開業(yè)的話，對于古董店的老板來說，“吃三年”也是綽綽有余了。

古董行業(yè)雖然是暴利，但是不是人人都能做的，因?yàn)楣哦袠I(yè)有很多門道，肯定是識貨的。一些開古董店的人，都是專業(yè)玩家，他們有一定的鑒別能力，總之，古董行業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)和利潤并存的。

3、珠寶行業(yè)

很多人都喜歡珠寶，除了裝飾之外，也會用來收藏。而一些名貴的珠寶，價值高，那么價格也會很高的，往往能夠遇到買家，也是很不容易的，所以，珠寶行業(yè)平常的生意，也會看起來很冷清，但是，不代表珠寶行業(yè)不賺錢。

事實(shí)上，珠寶行業(yè)和古董行業(yè)，在一定程度上，還是很相似的，都是需要有一定的資金支撐，同時，客戶也都是有一定購買力的。一般來說，除了珠寶本地的價值之外，對于工藝各方面也會有考究。

珠寶行業(yè)也很暴利，比如純金珠寶，據(jù)相關(guān)全球市場數(shù)據(jù)，零售商的毛利率在5%-20%。隨著國人生活品質(zhì)的提高，對于珠寶的需求也逐漸增加，消費(fèi)增長需求成為珠寶消費(fèi)市場主要推動力，所以，珠寶行業(yè)也不愁沒錢賺了。

做生意的忌是什么：

一忌：坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準(zhǔn)時機(jī)，方能盈利。

二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，肯定要吃虧。

四忌：只進(jìn)不出。有些人開始還能賺一些錢，但是賺了錢就開始往包里塞，或者是拿去享受，而從未考慮過把錢拿去提升產(chǎn)品質(zhì)量或擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。在經(jīng)商上只有得寸進(jìn)尺，把死錢變成活錢，不斷發(fā)展壯大自己的事業(yè)才能真正賺錢。

五忌：好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±?，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。

六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。

七忌：盲目模仿。總是跟著別人的屁股后面走，看別人做什么賺錢自己馬上也跟著做，盲目模仿缺乏創(chuàng)新，做又做不贏別人，也不能自己創(chuàng)新，這樣的生意人等待他的只有失敗。

八忌：沖動魯莽。沖動魯莽是經(jīng)商的一大忌，許多人在得到熱門信息后便被賺錢的念頭沖昏了頭腦，不去仔細(xì)分析市場和預(yù)期情況，沒有做好充分的準(zhǔn)備便開始創(chuàng)業(yè)，整天在自己幻想的金錢夢里生活，這樣的創(chuàng)業(yè)者往往禁不起打架，而且盲目自信。

九忌：喜熱厭冷?？傆X得什么事情干的人多就絕對有保障，從眾心理嚴(yán)重，不會去主動分析生意的行情是否會下滑，沒有判斷的能力和眼光，眼界狹隘不能看得更遠(yuǎn)，不知道蘿卜多地皮緊的道理。只有積極去開拓創(chuàng)新，才能搶占市場爆冷門。

十忌：厚利銷售。銷售商品只想著賺高利潤，從而提高了售價，從而使得利高價厚讓人望而卻步，商品的銷量始終提不高。只有把利看得輕一些，實(shí)現(xiàn)薄利多銷才能賺錢。

做生意人的特質(zhì)有哪些：

1、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的人。

“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”的人覺得一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會，“夠用就行，要那么多錢干嘛”這句話是那些不會乃至賺不到錢的人聊以的“名言”。

2、真正受過窮的人。

就像“貌不驚人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一樣。受窮的人因?yàn)楦惺艿搅素毟F的切膚之痛，而愈有賺錢的欲望和精神。

3、有人生財(cái)富目標(biāo)的人。

一個人單調(diào)的上下班，把固定的工資存在銀行，年復(fù)一年，到頭來也攢不了很多錢。想賺大錢就要立志經(jīng)商，而且目標(biāo)也要水漲船高，選定10萬、20萬、100萬為奮斗目標(biāo)，擁有一千萬才算是富翁。

4、拋棄“面子”的人。

篇2

金融海嘯對中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)多少有些影響，失業(yè)人員增多，就業(yè)更困難。這時候的個人創(chuàng)業(yè)有著特殊要求，要特別注意以下十點(diǎn)。

1.盡量創(chuàng)辦貨款回收快的項(xiàng)目。經(jīng)濟(jì)不景氣時，個人創(chuàng)業(yè)投資要盡量選擇貨款回收快的項(xiàng)目，尤其是那些一手交貨一手交錢的項(xiàng)目如餐飲、干洗、小百貨、洗車等。究其原因在于，困難時期企業(yè)之間拖欠貨款現(xiàn)象很普遍。如果你的貨款遲遲收不回來，那么很可能會因?yàn)榱鲃淤Y金嚴(yán)重不足而被拖垮；相反，如果貨款回收快，至少你的資金還能轉(zhuǎn)得起來。

2.盡量選擇傳統(tǒng)型大眾消費(fèi)行業(yè)。消費(fèi)分為大眾消費(fèi)和奢侈消費(fèi)兩大類。任何時候大眾消費(fèi)市場是最可靠的，像普通的衣食住行，有錢要消費(fèi)，沒錢也要消費(fèi)，消費(fèi)需求彈性?。欢恍└邫n消費(fèi)項(xiàng)目如汽車、旅游、咖啡館、娛樂項(xiàng)目就不然，經(jīng)濟(jì)蕭條時這些“可有可無”的消費(fèi)項(xiàng)目會首先受到削減。

3.不要盲目投資，而要改善服務(wù)。經(jīng)濟(jì)蕭條時客戶會變得越來越挑剔，所以這時候創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)是要提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶挑剔、應(yīng)變能力，而不是盲目投資、肆意擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。也就是說，要以提高客戶感受、為客戶創(chuàng)造良好使用環(huán)境為前提，讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷中獲得機(jī)會、保存實(shí)力，贏得利潤。

4.在居民社區(qū)做獨(dú)家生意。留心一下自己周圍還有哪些生活不便的地方，很容易就找到商機(jī)。從中選擇一兩項(xiàng)這個居民社區(qū)的獨(dú)家生意，說不定就能取得成功。

5.從本職工作中找到創(chuàng)業(yè)良機(jī)。對于有工作經(jīng)驗(yàn)的個人來說，平時比較容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。趁經(jīng)濟(jì)不景氣的時候漂亮轉(zhuǎn)身，或許從此就踏上了一條致富之路。

6.小本經(jīng)營走合作創(chuàng)新之路。經(jīng)濟(jì)蕭條時許多投資者對市場前景擔(dān)憂，不敢輕易投資，事實(shí)上這時候輕易投資也容易失敗。不過，如果能走合作創(chuàng)新之路，成功率就大大提高了。廣州市個體勞動者協(xié)會介紹說，2008年廣州市中小私營企業(yè)的成立數(shù)量比2007年增長了百分之二三十，其中有相當(dāng)大一部分是走創(chuàng)新經(jīng)營與居民日常生活相結(jié)合的穩(wěn)健之路，這種模式門檻低、容易成功。

7.能幫別人省錢的項(xiàng)目自己就能賺錢。經(jīng)濟(jì)景氣時期大家用錢大手大腳，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時就會想到怎樣省錢了。所以，如果能夠創(chuàng)辦幫助別人省錢的項(xiàng)目，自己就能賺錢。在美國，有人專門在網(wǎng)上開設(shè)一些教別人怎樣省錢的網(wǎng)站，以此來獲利。例如有一個著名的博客叫“讓你生活得更好”，其中就有如何節(jié)省汽油、如何買到打折商品、如何囤積優(yōu)惠券、用普通品牌不用名牌、購買過季的衣服等竅門，很受歡迎。

8.盛世置高樓，亂世買黃金。貴重金屬是真正的硬通貨，比美元還堅(jiān)挺。金融海嘯來了美元必定會貶值，而黃金、白銀、貴重金屬不會。如果是買紙黃金，還不用擔(dān)心實(shí)物保管的安全問題。平時只持有少量現(xiàn)金，主要是用于日常支付所需?？梢猿钟袊鴤?，但顯而易見的是這時候的國債利率也會相應(yīng)下調(diào)，收益降低。

9.投資糧食和生活必需品。國際上通行的做法是，糧食庫存量占全年消費(fèi)量比重不能低于18％，18％是安全警戒線，可是2007年年末這個比例已經(jīng)下降到15％，于是引發(fā)了全球糧價大幅度上漲。在中國，2008年夏糧已經(jīng)連續(xù)5年豐收，所以目前中國的大米價格只相當(dāng)于韓國的1/13、日本的1/21。這表明，儲備糧食非常具有升值潛力，至少不會造成損失。儲備生活必需品的理由是，金融海嘯過后貨幣必定要貶值，從而導(dǎo)致生活必需品價格相應(yīng)上漲。看準(zhǔn)以后用得著的生活必需品，放個三年兩載又不會變質(zhì)、變壞的，既具有升值空間，又能備不時之需。

篇3

第一章 公司或項(xiàng)目簡介

項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強(qiáng)，整個世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時展與進(jìn)步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。

研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：

1.我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。

2.隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。

3.企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點(diǎn)和個性的文化產(chǎn)品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機(jī)。

4.我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。

個人卡通頭像設(shè)計(jì)

根據(jù)個體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫個人的卡通、Q版形象

個人形象設(shè)計(jì)

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計(jì)

情侶動漫形象設(shè)計(jì)

為情侶提供動漫形象設(shè)計(jì)

公司LOGO設(shè)計(jì)

為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)

邀請函請柬設(shè)計(jì)

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計(jì)

其他

如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）

(三)消費(fèi)對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚(yáng)個性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優(yōu)勢：

1. 前景廣

設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣

2. 需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨(dú)一無二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味

3. 價格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過多的運(yùn)營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們設(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認(rèn)識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價目表，并結(jié)合一些營銷手段進(jìn)行營業(yè)，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項(xiàng)目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)?？梢栽O(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進(jìn)行活動，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識，設(shè)計(jì)后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計(jì)視類型而定，基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財(cái)務(wù)成本，并且開始盈利。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）:

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力?？偨Y(jié)如下：

1.項(xiàng)目一開始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4. 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；

5.來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；

6.潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；

不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）:

1.本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。

2.由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。

3.由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風(fēng)險(xiǎn)。

1.加強(qiáng)營銷渠道，避免惡性競爭。

2.對于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。

3.在工作室初具規(guī)模時，抓出機(jī)遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位。

4.合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。

5.在提供服務(wù)時，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)核心成員介紹:

本團(tuán)隊(duì)由

公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:

我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。

設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個部門。

設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價及時進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹立良好的形象。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時提出顧客的意見，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。

主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。

由四個部門分別下設(shè)自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長處理，在反映給各部門經(jīng)理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財(cái)務(wù)分析

盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）:

成本預(yù)算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費(fèi)10000元

(三)開辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項(xiàng)支出 15000元

(五)設(shè)備用具購置 10000元

二、流動資金及原材料備用金 50000元

盈利情況：

營業(yè)收入：

設(shè)計(jì)、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800

個人形象設(shè)計(jì)：75*25=1875

情侶動漫形象設(shè)計(jì)：80*25=20xx

公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)：1880*10+800*10=26800

聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計(jì)：60*75=4500

馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月營業(yè)收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 120xx元

篇4

“21世紀(jì)，我們將處在一個無固定化職業(yè)的社會。”

20世紀(jì)90年代，在美國，每天大約有8000個家庭開創(chuàng)個人事業(yè)。

不到五年，就有90%的個人生意走向破產(chǎn)！

個人創(chuàng)業(yè)為什么會這樣艱難呢？

“羅馬”路上的兩個障礙

美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?皮爾澤對個人創(chuàng)業(yè)全過程進(jìn)行了系統(tǒng)研究，并就如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提出了有益的建議。他認(rèn)為，個人創(chuàng)業(yè)倍感艱難的原因不外以下兩個：

在創(chuàng)業(yè)初期缺少經(jīng)驗(yàn)

缺少經(jīng)驗(yàn)最典型的表現(xiàn)就是人們在創(chuàng)業(yè)之前就選錯了行業(yè)。面臨著生存危機(jī)的時候，你不得不去考慮個人創(chuàng)業(yè)。在這樣一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇做了自己的老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極心態(tài)，這時你就難免會選錯行業(yè)。

經(jīng)營者缺少精力

當(dāng)自己開業(yè)時，而且想要搞好這個行業(yè)時，至少需要七個環(huán)節(jié)的有效運(yùn)營。這七個環(huán)節(jié)可以簡稱為七個字：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。

盡管個人創(chuàng)業(yè)規(guī)?？纱罂尚。紩庥鲆陨掀邆€環(huán)節(jié)的問題。退一步說，就算有了高質(zhì)量、低價位的產(chǎn)品，并且通過千方百計(jì)的努力，把它做成了一個讓消費(fèi)者認(rèn)同的著名品牌時，但某一天你可能會發(fā)現(xiàn)，滿街都是和你的產(chǎn)品包裝一樣的產(chǎn)品，并且他們賣的價格比你出廠價還要低。這時你就需要開始廣告宣傳了，很可能還要籌劃打假計(jì)劃。

這些都是作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者需要年復(fù)一年來處理的問題，如果一個人能有精力長時間做好上述所有這些事情，那么他的創(chuàng)業(yè)很可能走向成功。

累積經(jīng)驗(yàn)易創(chuàng)業(yè)

艾琳的父母經(jīng)營農(nóng)場，她自幼就經(jīng)常食用大量的新鮮蔬果，6歲時開始定期和父親一起慢跑。大學(xué)畢業(yè)時她并沒想好自己究竟該從事什么行業(yè)。幸運(yùn)的是，畢業(yè)后她遇到了著名的心臟科醫(yī)生杰克，兩個人合作，共同成立了一家預(yù)防心臟病的健康保健中心，主要以當(dāng)?shù)氐母呒壷鞴転槟繕?biāo)客戶。公司提供為期3個月、收費(fèi)3000美元的課程，包括個人體能評估、每周90分鐘的訓(xùn)練課程、從健康烹調(diào)到壓力管理的健康講座，以及結(jié)業(yè)前的進(jìn)步評估。雖然只有3個月，公司取得了很大發(fā)展，她也從中看到了事業(yè)的方向。

艾琳很幸運(yùn)，她的事業(yè)是一步步腳踏實(shí)地慢慢來的，并沒有在缺乏經(jīng)驗(yàn)時就匆匆創(chuàng)業(yè)。艾琳不久即被一家全國連鎖運(yùn)動健身俱樂部挖走，擔(dān)任有800名員工的營運(yùn)負(fù)責(zé)人。1985年，許多房地產(chǎn)公司希望在新推出的項(xiàng)目中增設(shè)運(yùn)動健身設(shè)施，紛紛邀請她加入。經(jīng)過她精心籌備，其中一家高級俱樂部一炮而紅，俱樂部開張之前，5000張會員證預(yù)售一空，造成全國各地企業(yè)界一陣跟風(fēng)。

通過健康保健公司、連鎖運(yùn)動健身俱樂部的工作，她累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這時，她已經(jīng)對公司運(yùn)營的人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)等系列流程有了控制和調(diào)控能力。對她而言，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)只等一個合適的機(jī)會了。艾琳通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，健身房的首要考量是距離家或辦公室的距離，而不是強(qiáng)調(diào)體育活動、社交活動和大型的健身設(shè)施。但當(dāng)時98%有地利之便的健身俱樂部，都是器材簡陋、廉價的獨(dú)立健身房，這類場所吸引不了追求高品質(zhì)生活的人群。艾琳開始有了想法，而這時的她已經(jīng)具有了經(jīng)驗(yàn)、社會關(guān)系和一定的資金，并對市場做出了理性的判斷，根據(jù)皮爾澤博士的分析，艾琳可以著手自己的事業(yè)了。

1990年，艾琳和別人撰寫了新公司的營運(yùn)計(jì)劃，并于1991年6月設(shè)立第一俱樂部，同年又成立第二家。艾琳后來發(fā)現(xiàn)了一個更大的合并商機(jī)，收購現(xiàn)有地段良好的獨(dú)立健身俱樂部，然后更新內(nèi)部設(shè)備。這個策略不但可以節(jié)省費(fèi)用，還可以接收現(xiàn)有會員，排除地方性的競爭對手。這個策略果然奏效。第一俱樂部的規(guī)模迅速成長到年?duì)I業(yè)額6000萬美元，擁有71個分部，是健身業(yè)中成長最快的公司之一。

雖然第一俱樂部的成功歸因于落實(shí)詳盡的營業(yè)計(jì)劃，但艾琳在1995年接到的一通意外電話卻是關(guān)鍵。有一天，一家實(shí)力很大的跨國公司打電話給第一俱樂部，問她是否愿意為其設(shè)計(jì)、經(jīng)營和管理一個員工專屬的公司附設(shè)健身房。第一俱樂部認(rèn)為該公司真心誠意關(guān)心員工的保健，當(dāng)場就答應(yīng)。一年后，她又在另外兩家跨國公司開設(shè)類似的附設(shè)健身房。到了2000年，艾琳已經(jīng)經(jīng)營50家類似的公司健身設(shè)施。第一俱樂部原本對“便利”的目標(biāo)是辦公室到俱樂部只要5分鐘，而發(fā)展這種附設(shè)在工作場所的私人健身俱樂部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初的盈利目標(biāo)。從1979年畢業(yè)到1990年自主創(chuàng)業(yè)，她花了11年工夫確定方向和策略，之后10年公司獲得了令人欣慰的發(fā)展。

個人創(chuàng)業(yè)，避免不了這樣一個過程：學(xué)習(xí)、改變、再創(chuàng)業(yè)。如果你毫無準(zhǔn)備、迷迷糊糊地先去創(chuàng)業(yè)，很可能遭遇的是失敗和破產(chǎn)。我們每一個人都應(yīng)該用一只眼睛盯著現(xiàn)有的事業(yè)，用另一只眼睛隨時觀察這個多變的時代。成功還是失敗，往往取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定。

皮爾澤博士認(rèn)為：

流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。流通環(huán)節(jié)，也就是中間商占據(jù)了人類財(cái)富的60%～80%。

消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。絕大多數(shù)消費(fèi)者遵循著這樣一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類的財(cái)富。

消費(fèi)者在人類財(cái)富轉(zhuǎn)變的過程中，很少有機(jī)會參與到世界財(cái)富的分配之中。

大多數(shù)消費(fèi)者缺少資本。資本包括經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、社會關(guān)系和資金。即使有些人擁有了資本，又有誰能夠保證他一定會掙到錢？這就是市場風(fēng)險(xiǎn)。

開創(chuàng)事業(yè)應(yīng)考慮的七個問題：

1．起步費(fèi)低。在創(chuàng)業(yè)之初，不需要大量的投資。

2．不需要雇人。

3．減少中間環(huán)節(jié)。

4．不需要大量存貨。這是因?yàn)槟銢]有很多資金用于存貨，你還沒有加速物資流通的能力。

5．沒有人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個環(huán)節(jié)中，你只需要管好人和銷兩個環(huán)節(jié)，不必為難自己去管七個環(huán)節(jié)。

篇5

個人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃   隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。

  項(xiàng)目簡介

  社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

  我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。

  選擇理由

  行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

  創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

  全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

  新穎的銷售方式：開放式的自選

  多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)

  水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

  龐大的市場：國家計(jì)劃在2020年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

  特色服務(wù)

  1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。

  也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

  水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

  分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

  2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

  更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

  現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

  4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

  水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

  5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

  隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

  競爭對手

  1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

  2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

  我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

  還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

  我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

  4游商小販：其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

個人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃   一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

  (一)公司簡介

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年12月1日，商業(yè)法定名稱是(中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

  (二)公司宗旨

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

  (三)公司目標(biāo)

  打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

  (四)創(chuàng)業(yè)理念

  “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

  (五)公司服務(wù)

  1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

  2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

  3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

  不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

  4.其他

  客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

  二、執(zhí)行摘要

  (一)經(jīng)營理念

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

  (二)公司概述

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號。

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳。

  在近期XX年12月1日, 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成XX萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

  我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： 1.在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi);2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

  (三)產(chǎn)品與服務(wù)

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

  邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

  (四)營銷概述

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到XX年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

  但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

  (五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

  (六)管理團(tuán)隊(duì)

  我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

  總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

  (七)資金需求

  中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

  (八)融資計(jì)劃

  目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

  (九)銷售總結(jié)

  三、經(jīng)營理念

  (一)基本信條

  我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

  (二)做事模式

  團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

  (三)創(chuàng)業(yè)精神

  創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

  創(chuàng)新100

  創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

  滿意100

  不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

  服務(wù)100

  具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

  挑戰(zhàn)100

  挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

  四、業(yè)務(wù)分析

  (一)業(yè)務(wù)背景分析

  在中國，廣大的大學(xué)生有將近萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

  (二)具體業(yè)務(wù)分析

  1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

  大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

  2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

  瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

  3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)

  這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

  4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)

  這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

  這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

  五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

  (一)市場描述

  廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

  江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

  (二)目標(biāo)市場

  我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

  江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

  個人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

  一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢

  面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

  美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店。

  注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

  二、了解顧客心理

  1、消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

  (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

  (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

  (3)看美甲店鋪的環(huán)境;

  (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  2、消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

  (1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

  (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

  (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

  (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

  (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

  超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

  3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：

  (1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

  (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

  (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

  (4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

  絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

  三、為什么美甲師的流動性很大?

  (1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗(yàn);

  (2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

  (3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

  (4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

  (5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

  在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

  四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

  (1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合;

  (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它;

  (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的;

  (4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪;

  (5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái);

  (6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求;

  (7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單;

篇6

1、要有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù)。擁有獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)是走向成功的關(guān)鍵，但也是最難做到的一點(diǎn)。

顯然，你獨(dú)到的見解或技術(shù)(當(dāng)然最好是有專利)是你的優(yōu)勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機(jī)操作系統(tǒng)，那么你就掌握了這個關(guān)鍵一樣。企業(yè)家舒爾茨對此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機(jī)會就大大提高了。”當(dāng)今社會如何找到獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)呢？專家建議在如下領(lǐng)域?qū)ふ沂袌觯荷锛夹g(shù)、軟件、電訊。注意這里可沒包括咖啡館。

2、經(jīng)營得當(dāng)，追求完美。如果你沒有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù)，即使你有，企業(yè)家們建議只有經(jīng)營得當(dāng)，才能穩(wěn)操勝券。對此，邁克爾·戴爾解釋得更加詳細(xì)：即使你擁有某種產(chǎn)品的專利而且對此嚴(yán)格保密，也不能保證你將來能贏利。真正的競爭佼佼者是那些經(jīng)營得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)：企業(yè)的關(guān)鍵不取決于一個偉大的觀點(diǎn)或?qū)＠?，而是取決于對某種策略不斷提高的經(jīng)營和改善。

經(jīng)營得當(dāng)?shù)牧硗庖粋€方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾公司經(jīng)營之初每周一次的顧客辯護(hù)會上了解到這一點(diǎn)的。

“如果你經(jīng)常參加這種會議，你很快就會注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對企業(yè)來說‘很小的事情’，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會像保證的那樣送貨等等。我們開始意識到顧客們對我們所認(rèn)為的‘大事情’似乎并不那么關(guān)心——比如產(chǎn)品特征，所應(yīng)用的熱門技術(shù)——也許是這些‘大事情’早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發(fā)現(xiàn)對我們的顧客而言，小事情就是大事情。”

戴爾認(rèn)為，經(jīng)營的關(guān)鍵是你期望的高低。你必須為你自己和你的員工設(shè)立一個有難度的目標(biāo)。他這樣寫道，“在設(shè)想打敗你的競爭對手所運(yùn)用的良策時，想一想自己的主要優(yōu)勢，然后充分地調(diào)動它?！?/p>

3、沖在競爭前列。冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時說，成功不是因?yàn)橛型蛩诜较蚧哪芰Γ谟诳偸峭驅(qū)⒁淠_的地方滑。如果你將其用于企業(yè)，你就掌握了成功的關(guān)鍵。那么你怎樣確定你的商業(yè)落腳點(diǎn)呢？邁克爾·戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習(xí)慣的變化。還有技術(shù)方面，現(xiàn)存的和潛在的競爭方面，以及最重要的，你的企業(yè)和你的競爭者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同”。

4、扮演弱者。這句話讓人臉紅，因?yàn)榘缪萑跽呗犉饋聿幌駛€好主意。有意地跟在你同行業(yè)的巨人后頭似乎只會給你帶來災(zāi)難，其實(shí)不然。聯(lián)邦快遞成功了(仿效美國郵政等)，網(wǎng)景成功了(效仿微軟)，泰德·特納成功了(仿效其他網(wǎng)絡(luò))，理查德·布朗森成功了(仿效英國航空公司和可口可樂)。布朗森解釋說仿效一家有名的大公司的好處是，這些大企業(yè)往往已經(jīng)吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。對這種企業(yè)，你可以既利用它的劣勢，又可以利用它的優(yōu)勢。小企業(yè)在與有名的大企業(yè)競爭的時候也有其優(yōu)勢。比如說，“大企業(yè)想要邁大步子很難。他們的員工都比較保守，不善于接受挑戰(zhàn)。并且他們有太多的事情要做、要擔(dān)心?！?/p>

企業(yè)家們透露，與大企業(yè)競爭有兩個秘密：第一，利用你小而靈活的特點(diǎn)，“出手迅捷，偷偷襲擊，在對手明白過來之前打它個措手不及，不讓他們有喘息的機(jī)會，”泰德·特納如此形容這一點(diǎn)，“這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。不要?dú)怵H。不要因?yàn)槟闳跣【秃ε聸]有機(jī)會因而止步不前。兔子也許可以逃脫狐貍的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進(jìn)行更有力的反撲?！?/p>

第二，避免迎頭正面作戰(zhàn)。我們可以從熊和鱷魚的爭斗中得到啟示：它們的戰(zhàn)斗結(jié)果取決于它們的戰(zhàn)場——是陸地還是水中。

5、變劣勢為優(yōu)勢。 避免正面沖突的另一種說法是變劣勢為優(yōu)勢。邁克爾·戴爾曾經(jīng)在20世紀(jì)80年代中期運(yùn)用過此策略：“從一開始，我們就瞄準(zhǔn)了一個被我們的競爭者們所沒有看到的售后服務(wù)的巨大機(jī)會，然后我們以此作為本企業(yè)的最初目標(biāo)。1986年，我們實(shí)施了第一個服務(wù)項(xiàng)目——上門修理計(jì)算機(jī)。如果你的計(jì)算機(jī)出了毛病，不管是在公司、家里或賓館，我們都會上門服務(wù)。我們會在第二個工作日或當(dāng)天趕到。后來，戴爾還提供了4小時甚至2小時內(nèi)及時上門服務(wù)。

突然間我們的競爭對手們的服務(wù)顯得有些落伍，而且實(shí)在太慢，我們占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。這樣，我們把計(jì)算機(jī)行業(yè)最初的劣勢變成了巨大的優(yōu)勢。”

6、為他人著想——要有人情味。最后一個創(chuàng)辦企業(yè)的要素，聽起來有些令人吃驚。但這是我們的一些企業(yè)家們竭力提倡的要素。為他人著想是任何企業(yè)成功的最關(guān)鍵所在，許許多多公司的經(jīng)驗(yàn)證明，“做到有人情味兒”會對企業(yè)大有裨益。早在1994年，兩家民意測驗(yàn)的結(jié)果便佐證了這一論點(diǎn)。

78％的成人回答他們更愿意買那些與他們所關(guān)心的事業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

66％的成人回答他們愿意更換牌子來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。

54％的成人回答他們寧愿多付錢來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。

33％的美國人承認(rèn)，除了價錢和質(zhì)量，他們在選擇一個牌子的時候最注重的是這個公司的負(fù)責(zé)程度。

篇7

先說大環(huán)境，智能手機(jī)的興起，使得人們的碎片化時間全部聚焦在手機(jī)上，作為一個新興平臺，擁有巨大的流量紅利，不少先行一步的人確實(shí)掙到了不少錢。但市場缺乏監(jiān)管，微商經(jīng)歷了野蠻生長帶來了很惡劣的口碑，并且層級壓貨的類傳銷行為，過度無底限欺騙式營銷，導(dǎo)致微商問題重重。

問：什么是微商?

答：不要把微商想的太復(fù)雜，微商就是你一個產(chǎn)品，通過手機(jī)這個新的移動網(wǎng)絡(luò)找人銷售而異。銷售的方法，無非招和零售。

問：微商是正確的方向么?

答：無需質(zhì)疑，人們的注意力集中在手機(jī)上，這已經(jīng)是時代的變遷，通過手機(jī)做生意，這個大方向肯定沒錯的。

問：作微商能不能賺到錢?

答：這個因人而異，如果你只是兼職做做零售，也就掙點(diǎn)零花錢，如果你全職做，那就等同于做銷售，就要投入精力天天跟打了雞血一樣的做宣傳，建渠道，我認(rèn)為還是有機(jī)會掙錢的。2015年的微商，就好比2005年的電商，還在混亂的野蠻生長，機(jī)會大把。

問：做微商應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品?

答：一、大眾需求的商品，小眾產(chǎn)品圈子太小，不容易拓展客戶。二、消耗量大的產(chǎn)品，不能賣哪些買了一個產(chǎn)品三年內(nèi)都不需要購買第二次的。三、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，至少你自己試用后覺得喜歡的產(chǎn)品，你身邊的朋友圈也都能接受的產(chǎn)品。四、不能有太多售后(服裝/鞋等需要尺碼調(diào)換的)，質(zhì)保期很短的產(chǎn)品(果蔬生鮮類)，如果你有專業(yè)的資源，那就另說。五，客單價在百元以上的。六、最好賣點(diǎn)相對特別，客戶認(rèn)可。比如說一米一家的米，主打活米的概念。

所以，為什么面膜在朋友圈賣得最好，是有他的道理的，另外根據(jù)花巫哥的判斷，化妝品/日化/地方特產(chǎn)/食品以及干貨/柴米油鹽這些，應(yīng)該是比較適合當(dāng)下微商業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，以及比較適合小成本個人的產(chǎn)品。

問：做微商有哪些坑?

答：第一個坑就是多層級，層層加價，據(jù)說最多的有12級，這些貨都壓在每層級的人手里了，大部分都沒有賣出去，而層層加價，在頂端的人都很掙錢。2014年微商最受詬病的就是這個，大家注意規(guī)避層級多，要求你一次多進(jìn)貨的。

第二個坑是忽悠，天天都有人在朋友圈說我一天賺了多少萬，基本上是假的，例如加入某團(tuán)隊(duì)月入十萬，教你百種方法，生活如何如何高大上，這種基本上就是忽悠你進(jìn)來，讓你再去忽悠別人，類似傳銷式的忽悠。

第三個坑就是暴利，原本10元的東西，微商里就要賣100，無論你怎么吹，銷售難度還是越來越大，客戶也不是傻瓜，隨著越來越多的人進(jìn)入微商，性價比高的產(chǎn)品將受到更多的歡迎。

問：那微商應(yīng)該如何做?

答：不僅要選擇好產(chǎn)品，定價合理的產(chǎn)品，而且要選擇合理的渠道政策，盡量選擇4層級以內(nèi)的產(chǎn)品，像我們花巫新出的撕拉甲油產(chǎn)品，只設(shè)計(jì)了兩個層級，一個層級叫總代，只負(fù)責(zé)招募零售商，另一個層級叫零售商，只負(fù)責(zé)零售。這樣層級少，到客戶手上的產(chǎn)品價格也非常合理，并且分工明確。我們認(rèn)為這樣的設(shè)計(jì)，才是2015年最合理的。

篇8

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了實(shí)施方案和黃鶴局長的重要講話。認(rèn)識到作為了一個黨員干部必須具備四種“作為”。

一要“想作為”。思想是行動的先導(dǎo)，是干事創(chuàng)業(yè)的“能量源”。黨員干部首先要有“作為”的意識，在思想上引起重視，克服“在崗在位混日子，無事無為每一天”的消極思想和狹隘心里。要時刻想到自己的崗位來之不易，崗位來自黨和人民的重托，來自組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，常懷感恩之心，長存報(bào)國之志，把每一件工作都干得出色，不但要“成事”，而且更要“成效”。

二要“能作為”。能力決定成效。能力體現(xiàn)素質(zhì)水平。一個想干事、想作為的人必須還要有“能力”去作為，必須具備崗位水平，滿足崗位職責(zé)要求。能力來自哪里？來自學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。既要學(xué)習(xí)黨的政策理論，把握宏觀大局，又要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握“解題”本領(lǐng)；既要學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，把準(zhǔn)人生航向，又要學(xué)習(xí)單位規(guī)章制度，定準(zhǔn)工作坐標(biāo)，做到不偏不離，窮己所能，盡力而為。

篇9

【關(guān)鍵詞】科技型創(chuàng)業(yè)者 影響因素 個人成長 促進(jìn)戰(zhàn)略

一、科技型創(chuàng)業(yè)者個人成長的理論研究綜述

1、科技型創(chuàng)業(yè)者及其基本特征

在新技術(shù)經(jīng)濟(jì)的時代大背景下，科技含量已經(jīng)成為科技型企業(yè)的核心競爭力所在，科技人員的地位也隨之水漲船高。為了能夠準(zhǔn)確的研究探討出科技型創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的個人特質(zhì)，相關(guān)學(xué)者曾對中關(guān)村科技園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行調(diào)研，在大量數(shù)據(jù)的支撐下歸納出科技型創(chuàng)業(yè)者的特征為：（1）強(qiáng)烈的成就動機(jī)，敢于將創(chuàng)業(yè)機(jī)會落實(shí)為實(shí)踐。（2）個人領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，能夠構(gòu)建和諧的人際關(guān)系。（3）具備首創(chuàng)精神，抗壓能力強(qiáng)，能夠平穩(wěn)的度過初創(chuàng)艱難期。（4）年齡較低，知識層次高；先進(jìn)技術(shù)的掌控者；（5）新概念、新思維的集合體，敢于突破傳統(tǒng)。

2、科技型創(chuàng)業(yè)者個人成長的動態(tài)演進(jìn)

作為科技型企業(yè)的締造者，科技型創(chuàng)業(yè)者需要不斷地成長來滿足時代和社會的需要。據(jù)海內(nèi)外學(xué)者的相關(guān)研究和統(tǒng)計(jì)，在科技型企業(yè)發(fā)展的不同階段對于創(chuàng)業(yè)者的要求也不盡相同。一個合格的科技型創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中勢必會扮演以下四種不同的角色即主企業(yè)家角色、師傅型管理者角色、組織建立者角色、導(dǎo)師型角色。創(chuàng)業(yè)者的個人成長會受到創(chuàng)業(yè)精神、知識、能力以及社交關(guān)系等因素的影響。科技型創(chuàng)業(yè)者個人成長其實(shí)就是企業(yè)家通過努力來不斷提升自身能力來壯大己身的過程。每一個科技型企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)籌備期、初創(chuàng)期、發(fā)展期和成熟期四個階段，每個階段都會對創(chuàng)業(yè)者提出新的素質(zhì)要求。企業(yè)成長期為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建素質(zhì)、建立愿景與團(tuán)隊(duì)激勵的素質(zhì)、企業(yè)文化構(gòu)建的素質(zhì)。企業(yè)成熟期為構(gòu)建和管理創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的能力以及創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

二、科技型創(chuàng)業(yè)者個人成長的影響因素

1、外部環(huán)境因素

（1）制度環(huán)境?？萍夹蛣?chuàng)業(yè)者在個人成長的過程中會受到各種因素的影響，而其中最不容忽視的就是制度環(huán)境。政府作為制度環(huán)境的營造者，它的每一個行為都會對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。進(jìn)入新時代以后，政府完全放開限制，將資源全部交還于市場，并動員群眾運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府除了解除限制外，還對于創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行一定的政策傾斜。政府需和科技型企業(yè)建立聯(lián)系機(jī)制，實(shí)時把控科技型創(chuàng)業(yè)者的個人成長狀況為科技型創(chuàng)業(yè)者的健康成長保駕護(hù)航。

（2）融資環(huán)境。融資環(huán)境對科技型企業(yè)的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個方面：首先，為企業(yè)投資提供保障。其次，是企業(yè)發(fā)展壯大的需要。企業(yè)要想活下去，就必須不斷壯大己身。因此，融資環(huán)境直接影響到科技型企業(yè)的籌資能力，并最后影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（3）社會文化環(huán)境。社會文化環(huán)境是社會結(jié)構(gòu)、社會風(fēng)俗、及生活方式等眾多因素的集合體。社會文化是特定的群體在其自身演進(jìn)的漫長過程中所積淀下的價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣及行為方式。它影響著人們的生活方式，潛移默化的改變著傳統(tǒng)三觀，對創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生直接的影響。

2、自身因素

（1）家庭背景。家庭背景的影主要涵蓋了三個方面即家庭環(huán)境、家庭經(jīng)濟(jì)條件和父母的影響。家庭環(huán)境是科技型創(chuàng)業(yè)者第一個接觸的外部環(huán)境，它對于其日后的成長起著至關(guān)重要的作用。家庭環(huán)境主要體現(xiàn)在父母關(guān)系是否融洽，在和諧的家庭背景下的創(chuàng)業(yè)者自身性格較為穩(wěn)定，具備良好的語言溝通能力，能夠理性的看待外界事物。

（2）工作經(jīng)歷。工作經(jīng)歷是指科技型創(chuàng)業(yè)者在從事創(chuàng)業(yè)活動之前所從事各種社會實(shí)踐所積累下的各種經(jīng)驗(yàn)?？萍夹蛣?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)前，都會積累經(jīng)驗(yàn)、磨礪意志、提升創(chuàng)業(yè)能力。不僅如此，在先前的工作經(jīng)歷也為他們積淀了理論和技術(shù)，讓他們在創(chuàng)業(yè)過程中能夠及時找出問題所在并有針對性的予以解決從而保證所創(chuàng)企業(yè)順利運(yùn)行。

（3）創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)是提高創(chuàng)業(yè)能力的一個過程，而創(chuàng)業(yè)能力的高低又是衡量科技型創(chuàng)業(yè)者個人是否成長的一個重要標(biāo)志?？萍夹推髽I(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展是一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)資源互為表里、相互統(tǒng)一的過程。創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)能力的高低將直接影響其所創(chuàng)的科技企業(yè)成就的大小。

三、科技型創(chuàng)業(yè)者個人成長過程中遇到的問題

1、社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)環(huán)境不能有機(jī)的結(jié)合在一起。它的根源在于：一是融資環(huán)境差、資成本高。二是政府扶持力度不夠。三是政府管理理念滯后，管理型政府向服務(wù)性政府轉(zhuǎn)變不徹底。四是社會文化環(huán)境有待進(jìn)一步凈化，專利保護(hù)力度不夠。

2、高校傳統(tǒng)教育模式的桎梏。高校作為培養(yǎng)人才的象牙塔，科技型創(chuàng)業(yè)者在高校中汲取知識，為日后的創(chuàng)業(yè)奠定理論基礎(chǔ)，在日常生活中受到高校的熏陶，使其創(chuàng)業(yè)意向在潛移默化中受到影響。我國的人才培養(yǎng)主要以學(xué)術(shù)型人才和專業(yè)技術(shù)人才為主，在創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方面沒有足夠的重視。

3、科技型創(chuàng)業(yè)者自身知識短板的限制。作為科技企業(yè)的靈魂，科技型創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心力量所在，科技型創(chuàng)業(yè)者自身知識水平的高低將直接決定于企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的存活與否。當(dāng)前時下，由于一些科技型創(chuàng)業(yè)者缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)教育，忽視創(chuàng)業(yè)者間的經(jīng)驗(yàn)交流分享，將創(chuàng)業(yè)看作一項(xiàng)隨性而為的事情，缺乏全局性的考量，使其在創(chuàng)業(yè)初期面臨突發(fā)事件如金融危機(jī)、管理混亂等風(fēng)險(xiǎn)時手腳無措、心慌意亂。

四、促進(jìn)科技型創(chuàng)業(yè)者個人成長的對策建議

1、積極營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為國家財(cái)富的創(chuàng)造者，科技型創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該受到人們的理解與支持。政府要積極的宣揚(yáng)科技型創(chuàng)業(yè)者的成功案例，表彰其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的突出貢獻(xiàn)；建立容錯機(jī)制和獎勵制度，對于取得重大科技成果的科技型創(chuàng)業(yè)者給予獎勵；倡導(dǎo)科技企業(yè)重視企業(yè)文化，結(jié)合企業(yè)自身成長歷程及企業(yè)定位，培養(yǎng)獨(dú)具特色的企業(yè)文化機(jī)制，建立具有科技企業(yè)特色的精神文明。

2、加強(qiáng)科技型創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境的建設(shè)。學(xué)校要逐步改變教育理念，逐步建成以“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為主，創(chuàng)業(yè)書本教育為輔”的教育模式，并提高創(chuàng)業(yè)教育的深度和廣度。學(xué)?？梢圆扇§`活多樣的創(chuàng)業(yè)教育方式：邀請成功創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)學(xué)校與學(xué)生面對面交流，分享自身經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在活動中潛移默化地建立起創(chuàng)業(yè)意向，培育了企業(yè)家精神；定期開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，指派固定老師全程指導(dǎo)，對于可行性較高、市場前景廣闊的項(xiàng)目學(xué)校應(yīng)提供場地和資金上的支持，幫助創(chuàng)業(yè)者度過初創(chuàng)艱難期。

3、提升科技型創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力?？萍夹蛣?chuàng)業(yè)者是科技企業(yè)的主導(dǎo)和靈魂，是科技企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心力量。學(xué)習(xí)是科技型創(chuàng)業(yè)者提升創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑。當(dāng)前通行的科技型創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)方式主要經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)教育學(xué)習(xí)兩種方式。

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[3]法玉琦.科技型中小企業(yè)項(xiàng)目融資途徑研究[J].人民論壇，2013（23）：76-79

[4]Petkova A P. A theory of entrepreneurial learning from performance errors[J]. International En-trepreneurship Management Journal， 2009， 5（4）：345-367

篇10

農(nóng)村開公司做什么好？

1、養(yǎng)殖業(yè)有：養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)羊、養(yǎng)雞等。

2、農(nóng)副產(chǎn)品深加工有：粉條、豆腐、粗糧方便食品等。

3、林產(chǎn)品加工有：加工木工板、刨花板、膠合板、秸稈門等。

農(nóng)村做什么生意賺錢?

1 賣水果，收購生果

不論是在城市還是農(nóng)村，現(xiàn)在都喜歡吃水果，對水果的需求量越來越大。可以在村頭或者集市上賣水果，買的人很多。

收購生果，這幾年，很多農(nóng)民都種了果樹，雖然有公司收購，但是總有些剩下的?？梢匀ナ召忂@些剩下的，公司挑剩下的生果可能是個頭不太好，或者上市晚了。收購生果的價格很低，但是賣的話也是比其他農(nóng)產(chǎn)品要高的，而且也可以隨意出售，如果農(nóng)民能找到合適的銷售點(diǎn)，那一天賺500元就簡單不了。

2 開小超市

不管在城市還是農(nóng)村，都喜歡吃點(diǎn)零食，賣零食利潤是非?？捎^的。像夏天賣雪糕，一支7毛的能賣到1.5，直接賺一倍， 如果選好小賣部的位置，形成一定的口碑，一年賺幾十萬是非常容易的。趕集的時候，我們能看到很多開著小卡賣零食的，他們做了十幾年，不賺錢是不可能的。許多農(nóng)民靠賣零食，買了車買了房，你不試試嗎?

3 在農(nóng)村的婚慶公司

不管在哪，總少不了紅白喜事，如今，我們越來越重視儀式感，有那個女孩子不想辦一個能留下美好回憶的婚禮呢?

在農(nóng)村結(jié)婚也需要一個好的婚慶公司來主持，農(nóng)村結(jié)婚的人不少，每隔幾天就有一兩對，如果農(nóng)民能在農(nóng)村開婚慶公司，自己了解村里的風(fēng)俗習(xí)慣，知道大家的喜好，開起來分分鐘就能收回成本?；閼c公司的投資很少，可是很賺錢，最重要的要形成口碑，前期可能不是回本比較慢，但開起來，一年賺幾十萬是很容易的。