導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

想要賣出更多的產(chǎn)品，做好營(yíng)銷計(jì)劃書是必不可少的。今天小編在這給大家?guī)?lái)營(yíng)銷計(jì)劃書，接下來(lái)我們共同閱讀吧!

營(yíng)銷計(jì)劃書1

一、計(jì)劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、價(jià)格政策：

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)的一種方式，刺激商的積極性。

四、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

營(yíng)銷計(jì)劃書2

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排

1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.__年12月底—__年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.__年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4.__年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售準(zhǔn)備(__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計(jì)

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2.銷講資料編寫

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

營(yíng)銷計(jì)劃書3

1.概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:__銀行關(guān)于____營(yíng)銷策劃書

2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部

主策劃人:__x、__x、__x

3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

____年x月x日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。

1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。

(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

營(yíng)銷計(jì)劃書4

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元;

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷策略

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----陜西，青海，寧夏，新疆

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場(chǎng)策略

實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭(zhēng)取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在西北采用器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) .

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。

5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營(yíng)銷計(jì)劃書5

篇2

1計(jì)劃概要及目錄 2、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標(biāo) 5、營(yíng)銷戰(zhàn)略 6、行動(dòng)方案

二制定營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的程序

1 swot分析 2 明確營(yíng)銷目標(biāo) 3 制訂營(yíng)銷策略

(二)營(yíng)銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容

1 市場(chǎng)環(huán)境分析

2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

3 渠道環(huán)境分析

4 宏觀環(huán)境分析

5 企業(yè)條件分析

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

1消費(fèi)者購(gòu)買行為模型

2消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

a 確認(rèn)某種需要 b 搜尋可行方案 c 評(píng)估可行方案 d 制定采購(gòu)決策 e 采購(gòu)后的行為

(四)組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析

1特點(diǎn) 2 類型 3 組織市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者及其作用

(五)組織市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程

1 識(shí)別問(wèn)題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評(píng)估可行方案 5 制定采購(gòu)決策 6 購(gòu)后行為

(六)建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)

swot分析舉例

三市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在計(jì)劃中的體現(xiàn)

1 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)踐意義

2 市場(chǎng)細(xì)分的邏輯思想

3 市場(chǎng)細(xì)分的好處

篇3

1、項(xiàng)目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確項(xiàng)目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運(yùn)用SWOT分析法列出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)分析

這里主要是對(duì)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)和分析，一般從三個(gè)角度：產(chǎn)品角度、市場(chǎng)布局與份額、市場(chǎng)空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項(xiàng)如何寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書)。

通過(guò)以上的精確了解，大家可以運(yùn)用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來(lái)進(jìn)一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實(shí)現(xiàn)、可衡量的指標(biāo)。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過(guò)第一步的自我分析與市場(chǎng)分析，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。

1、營(yíng)銷定位

1.1、產(chǎn)品定位

1.2、市場(chǎng)定位

1.3、目標(biāo)用戶定位

2、營(yíng)銷目標(biāo)

具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。

三、營(yíng)銷策略

策劃在計(jì)劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面，是營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想，說(shuō)白了就是營(yíng)銷思路，所以，這里沒(méi)有固定格式，清晰簡(jiǎn)單即可。如：

1、促銷策略：包括定價(jià)、活動(dòng)、商品等。

2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。

3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)優(yōu)化、著陸頁(yè)優(yōu)化等。

……

不同的營(yíng)銷目標(biāo)，策略及組合也不盡相同。

四、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個(gè)原則：明確事項(xiàng)、責(zé)任到人、精確到點(diǎn)，即：誰(shuí)，做什么，什么時(shí)間完成，做出什么結(jié)果。

1、執(zhí)行時(shí)間表

2、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說(shuō)明。

每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃書中，都包含很多個(gè)小計(jì)劃或策劃，在這里點(diǎn)到即可，詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行，以附件形式進(jìn)行后期管理。

五、效果預(yù)測(cè)與需求說(shuō)明

營(yíng)銷計(jì)劃書離不開(kāi)人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果，才能清晰的評(píng)估投入產(chǎn)出。

1、效果預(yù)測(cè)

2、需求說(shuō)明

六、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理

“計(jì)劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類：可控的和不可控的。

1、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測(cè)到的。

2、在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。

七、營(yíng)銷分析

為什么寫營(yíng)銷計(jì)劃書呢主要由三個(gè)目的：

1、清晰的梳理自己要做什么

篇4

網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)?？v觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺(tái)，就象市場(chǎng)一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進(jìn)去買菜。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有充分的利用起來(lái)。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過(guò)是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來(lái)打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說(shuō)選好消費(fèi)人群即針對(duì)哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。

網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個(gè)分類，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì)有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒(méi)有提供完善的平臺(tái)，用戶對(duì)這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問(wèn)題，給大家一個(gè)很好的平臺(tái)很容易的拼起來(lái)。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來(lái)的快樂(lè)、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目，其實(shí)就是項(xiàng)目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項(xiàng)目的平臺(tái)，擴(kuò)大人脈。所以網(wǎng)站總的來(lái)說(shuō)就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平臺(tái)也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己一些新型的需求。

二、盈利來(lái)源

網(wǎng)站具有很好的利潤(rùn)來(lái)源，并且這種利潤(rùn)來(lái)源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤(rùn)的來(lái)源將會(huì)全部來(lái)自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費(fèi)用?？梢酝ㄟ^(guò)人脈資源優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大盈利的范圍。主要包括的利潤(rùn)有一下幾個(gè)方面：

1、商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費(fèi)，在以后網(wǎng)站上的會(huì)員通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的時(shí)候也要對(duì)每一單交易提供差額利潤(rùn)。

2.網(wǎng)站對(duì)資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購(gòu)買點(diǎn)數(shù)。

3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。

4.網(wǎng)站的廣告利潤(rùn)來(lái)源

5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來(lái)源。

6.網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)于社會(huì)的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對(duì)一些企業(yè)或行政單位跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢(shì)收取活動(dòng)的費(fèi)用。

三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營(yíng)銷進(jìn)度

網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四大階段：開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。

開(kāi)發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開(kāi)發(fā)跟測(cè)試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開(kāi)發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個(gè)月內(nèi)完全開(kāi)發(fā)完畢，包括測(cè)試。

運(yùn)營(yíng)階段是網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來(lái)負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對(duì)運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。

推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，開(kāi)始將采用文章攻勢(shì)，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期達(dá)到100萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。

四、技術(shù)方案

1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

（1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

（2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

（3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

（4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

（5）、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

(1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

(2)、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

(3)、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

3、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

(1)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

(3)、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

4、網(wǎng)站維護(hù)

服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

五、投資和預(yù)算

網(wǎng)站的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動(dòng)部分，但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計(jì)總共需要大概200萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目后期將會(huì)繼續(xù)通過(guò)第三方融資來(lái)獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。

風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān)，但是投資回報(bào)率將會(huì)比種子資金加大。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。

篇5

肯德基源于美國(guó)，創(chuàng)建于19XX年，是世界著名的炸雞快餐連鎖企業(yè)，在全球80多個(gè)國(guó)家擁有14000多家餐廳。截止到20XX年04月底，肯德基在中國(guó)大陸450個(gè)城市開(kāi)設(shè)了2100余家餐廳。肯德基近年來(lái)以每天至少一家的開(kāi)店速度快速發(fā)展，成為中國(guó)餐飲業(yè)規(guī)模大、發(fā)展快、效益好的連鎖品牌?？系禄↘FC）和著名的休閑餐飲品牌必勝客（PIZZA HUT）、墨西哥風(fēng)味餐廳TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同屬于全球最大的餐飲連鎖企業(yè)之一—百勝餐飲集團(tuán)

肯德基崇尚團(tuán)隊(duì)精神及每一位員工的熱忱參與，并致力于為員工提供完善的培訓(xùn)、福利保障和發(fā)展計(jì)劃，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮，正是由于這個(gè)原因，越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來(lái)到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠(yuǎn)向充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開(kāi)大門，并注重對(duì)員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工和肯德基共同成長(zhǎng)。

目標(biāo)顧客：

肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客。營(yíng)銷的重點(diǎn)是容易接受外來(lái)文化、新鮮事物的青少年。同時(shí)，在兒童顧客身上肯德雞也花費(fèi)大量精力，如：在店內(nèi)開(kāi)辟兒童就餐區(qū)，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節(jié)假日備有玩具作為禮品等?？系禄恢毕胍獱I(yíng)造的是一種全家一起用餐的歡樂(lè)氣氛，強(qiáng)調(diào)的是提升顧客價(jià)值。

產(chǎn)品定位：

1在產(chǎn)品方面，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味，盡在肯德基”，這也是肯德基與麥當(dāng)勞定位上的最大差別。

2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗(yàn)烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品，如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等，以其獨(dú)特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國(guó)人愛(ài)吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國(guó)人的口味，容易被中國(guó)人接受。從麥當(dāng)勞悄悄打破其在全球市場(chǎng)統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單，在中國(guó)市場(chǎng)推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點(diǎn)。

價(jià)格：

產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價(jià)，相同的雞塊大小，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)，保持洋快餐平均居高的定價(jià)策略，根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整定價(jià)策略。其中包括折扣定價(jià)——會(huì)員卡制和優(yōu)惠券；產(chǎn)品系列定價(jià)——套餐服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)渠道：

肯德基采用“特許經(jīng)營(yíng)”方式，提供品牌、管理和培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的原料、服務(wù)體系，合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)，最后雙方按照約定來(lái)分享商業(yè)利益?？系禄谥袊?guó)特許經(jīng)營(yíng)只采取"不從零開(kāi)始"一種形式，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中國(guó)特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結(jié)果！另外網(wǎng)上訂購(gòu)，外賣都是其分銷渠道。

促銷策略：

肯德基產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣“廣告策略本土化”，其視覺(jué)宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設(shè)計(jì)主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對(duì)象，誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分，以上市產(chǎn)品的美味形象來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，抓住消費(fèi)者的胃口，讓人看過(guò)便垂涎欲滴，忍不住要試一下新口味。新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的海報(bào)、招貼以及報(bào)紙廣告多采取這種設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式，新產(chǎn)品上市，每一家連鎖店會(huì)將該產(chǎn)品的宣傳海報(bào)張貼于店內(nèi)及店外，讓新老顧客第一時(shí)間了解到新產(chǎn)品的信息。另外，伴隨新產(chǎn)品上市，全國(guó)各地的連鎖店還會(huì)根據(jù)本地消費(fèi)狀況，印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券，在新產(chǎn)品宣傳的同時(shí)達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。可以說(shuō)是“一石兩鳥(niǎo)”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心的制勝關(guān)鍵。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場(chǎng)”式的形式。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂(lè)生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開(kāi)。不知不覺(jué)，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的生活因?yàn)橛辛丝系禄佑凶逃形叮恰坝辛丝系禄?，生活好滋味”?/p>

服務(wù)：

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計(jì)劃就是

為了給顧客帶來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)肯德基服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點(diǎn)為：

c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳；

h焗ospitality 提供真誠(chéng)友善的接待；

a焌ccuracy  確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng)；

m焟aintenance維持優(yōu)良的設(shè)備；

p焢roduct quality  堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；

篇6

1，災(zāi)區(qū)小學(xué)的條件是比較艱苦的，硬件設(shè)施不甚完善。我們應(yīng)該做好充分的思想準(zhǔn)備，有效利用當(dāng)?shù)氐挠欣麠l件，為教學(xué)工作的展開(kāi)做好積極地準(zhǔn)備。

2，暑期英語(yǔ)教學(xué)工作同時(shí)也得到當(dāng)?shù)亟處煹姆e極配合與幫助，為暑期教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和開(kāi)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、學(xué)生分析

這群剛剛從苦難中脫離出來(lái)的孩子們，心理上承受著失去家園，失去親人的痛苦。有可能還未從痛苦的記憶中擺脫，而我們要做的就是帶著社會(huì)大眾的關(guān)心關(guān)愛(ài)，在我們的幫助引導(dǎo)下讓孩子們?cè)趯?duì)新知識(shí)的探求中，獲得滿足，獲得自信，幫助他們走出心里的陰影。以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、教學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生獲得一些英語(yǔ)的感性知識(shí)，激發(fā)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，掌握一些基本的英語(yǔ)交際用語(yǔ)，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單表達(dá)的能力。

2.培養(yǎng)學(xué)生一定的語(yǔ)感，打下良好的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和書寫基礎(chǔ)。

3.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4，在英語(yǔ)教學(xué)中，建立親密的師生關(guān)系，創(chuàng)造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自信心，幫助學(xué)生走出心理陰影。

二、教學(xué)環(huán)境分析

1，災(zāi)區(qū)小學(xué)的條件是比較艱苦的，硬件設(shè)施不甚完善。我們應(yīng)該做好充分的思想準(zhǔn)備，有效利用當(dāng)?shù)氐挠欣麠l件，為教學(xué)工作的展開(kāi)做好積極地準(zhǔn)備。

2，暑期英語(yǔ)教學(xué)工作同時(shí)也得到當(dāng)?shù)亟處煹姆e極配合與幫助，為暑期教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和開(kāi)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、學(xué)生分析

這群剛剛從苦難中脫離出來(lái)的孩子們，心理上承受著失去家園，失去親人的痛苦。有可能還未從痛苦的記憶中擺脫，而我們要做的就是帶著社會(huì)大眾的關(guān)心關(guān)愛(ài)，在我們的幫助引導(dǎo)下讓孩子們?cè)趯?duì)新知識(shí)的探求中，獲得滿足，獲得自信，幫助他們走出心里的陰影。以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、教學(xué)策略及采取的措施

【教學(xué)策略】

1，積極收集與課的相關(guān)信息，拓展學(xué)生的英語(yǔ)背景知識(shí)，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)興趣。

2，課堂上采用積極互動(dòng)的授課方式，采取多種授課形式，以表演，唱歌等游戲讓學(xué)生感受英語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性。讓學(xué)生主動(dòng)參與到知識(shí)的納入過(guò)程。

3，培養(yǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)，并多采用形成性評(píng)價(jià)機(jī)制，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

【采取的措施】

1，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感，提高發(fā)音的正確性，介紹一定的西方文化，在語(yǔ)境中掌握語(yǔ)句和單詞的基本意義，逐步獲得最基本的運(yùn)用英語(yǔ)的能力。

篇7

【關(guān)鍵詞】肝硬化；血小板參數(shù)；血小板計(jì)數(shù)；血小板壓積；平均血小板體積

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.04.680文章編號(hào)：1004-7484（2014）-04-2344-01由于肝硬化發(fā)展到后期會(huì)使得多系統(tǒng)受累，繼而并發(fā)感染、脾功能亢進(jìn)、肝硬化腹水、癌變的并發(fā)癥，所以臨床對(duì)于肝硬化患者的診斷極為注意。而肝硬化患者由于肝功能的減退常常會(huì)出現(xiàn)血小板數(shù)目的異?；蜓“骞δ艿漠惓?。我院總結(jié)分析了近年來(lái)收治的90例肝硬化患者血小板參數(shù)變化，得出了一些心得和體會(huì)。本文就肝硬化患者血小板參數(shù)的變化及其臨床意義做出相關(guān)的探討，希望可以為臨床診治提供一些參考，現(xiàn)報(bào)告如下：1資料與方法

1.1一般資料選擇2011年11月――2012年5月在我院住院的90例肝硬化患者作為本次臨床觀察的觀察組，同時(shí)選擇正常人90例作為對(duì)照組。觀察組入選患者符合肝硬化的診斷標(biāo)準(zhǔn)[1]。觀察組和對(duì)照組的排除標(biāo)準(zhǔn)為凝血功能障礙者；血液疾病患者；嚴(yán)重心衰患者。觀察組90例患者中，男48例，女42例，年齡28-66歲，平均年齡（45.5±0.2）歲，平均體重（62.3±0.6）kg，平均身高（162.4±0.2）cm。對(duì)照組90例正常人中，男52例，女38例，年齡26-67歲，平均年齡（41.5±0.4）歲，平均體重（61.3±0.5）kg，平均身高（163.4±0.2）cm。兩組在性別、年齡、身高、體重等方面比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2方法檢查前由兩組人員自愿簽署知情同意書后方可進(jìn)行檢測(cè)。兩組人員均在檢測(cè)血小板參數(shù)前禁食禁水8h，空腹抽取靜脈血1-2ml，靜脈血置于EDTA抗凝管中混勻，室溫存放，嚴(yán)格按照操作規(guī)程完成檢測(cè)，記錄檢測(cè)結(jié)果，以作對(duì)比。

1.3結(jié)果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)比較兩組人的血小板計(jì)數(shù)（PLT）、平均血小板體積（MPV）、血小板體積分布寬度（PDW）、血小板壓積（PCT）。

篇8

【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷；數(shù)據(jù)采集；自動(dòng)抄表；負(fù)荷控制

1、電力營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集模式

公司采用的是基于J2EE電力營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)，該系統(tǒng)綜合運(yùn)用了數(shù)據(jù)挖掘、J2EE、聯(lián)機(jī)分析處理、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等技術(shù)，從公司內(nèi)部分布在各處的OLTP數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出相關(guān)的數(shù)據(jù)，然后對(duì)提取的這些數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，從而形成一個(gè)面向分析、綜合的環(huán)境，給公司所需的決策分析提供數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)不但包含了歷史數(shù)據(jù)，還是一個(gè)面向穩(wěn)定、集成、主題的數(shù)據(jù)集合，其數(shù)據(jù)采集模式如圖1所示。主要優(yōu)點(diǎn)：（1）由于所抽取的數(shù)據(jù)的量非常大，如果對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表進(jìn)行直接操作，就有可能導(dǎo)致占用大量的資源，從而影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)的相關(guān)性能。而以數(shù)據(jù)映像表的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)的抽取，則能夠很大程度上減少影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)的性能，從而提高抽取效率；（2）由于不同的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表的地域不同，而出現(xiàn)不同的特點(diǎn)，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)變得十分復(fù)雜，直接抽取非常困難。而以兩級(jí)抽取表處理的方式進(jìn)行抽取，能夠有效將每個(gè)系統(tǒng)的共性操作進(jìn)行集中，讓中間處理2的一并抽取，從而進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)采集的通用性。

2、建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集的數(shù)據(jù)交換中心

建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集的數(shù)據(jù)交換中心（1）能夠有效解決市區(qū)、北碚、楊家坪、江北、沙坪壩、南岸等供電局對(duì)共享縉云山中繼站、中梁山中繼站、南山中繼站等無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸信道資源的共享問(wèn)題；（2）打破了通過(guò)行政區(qū)域?qū)ο到y(tǒng)覆蓋范圍進(jìn)行劃分的傳統(tǒng)做法，采用通信條件對(duì)信息的流程結(jié)構(gòu)進(jìn)行決定，并依靠高層應(yīng)用對(duì)系統(tǒng)的行政管轄區(qū)進(jìn)行重組，有效解決了在技術(shù)實(shí)現(xiàn)于管理模式上不必要的沖突，滿足了供電局的負(fù)荷管理系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)傳的需求；（3）通過(guò)對(duì)有限頻點(diǎn)的充分應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了市區(qū)范圍內(nèi)依靠中繼站對(duì)全部區(qū)域的覆蓋而進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的傳輸，從而節(jié)約了大量的頻點(diǎn)資源；（4）通過(guò)擴(kuò)充和完善現(xiàn)有的無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)采集裝置不同的數(shù)據(jù)傳輸任務(wù)。

3、遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表系統(tǒng)的應(yīng)用

遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表系統(tǒng)主要采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)隊(duì)表計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的讀取與處理。在電力營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集方面，合理運(yùn)用自動(dòng)抄表技術(shù)，不但能夠提高抄表的準(zhǔn)確性，還能夠節(jié)約大量的人力資源，有效減少由于人為因素而導(dǎo)致的錯(cuò)誤賬單，提高電力管理部門獲得相關(guān)數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性。在自動(dòng)抄表系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的是電子式電能表和電能表與抄表主機(jī)之間的通訊。光纖通訊比較適合于上層通訊網(wǎng)的相關(guān)要求，它具有較強(qiáng)的抗干擾能力、頻帶寬、傳輸距離較遠(yuǎn)、傳輸速率較高的特點(diǎn)。近年來(lái)，隨著成功應(yīng)用擴(kuò)頻通訊技術(shù)，自動(dòng)抄表系統(tǒng)中更加廣泛地應(yīng)用低壓電力線載波通訊，這種通訊方式方便準(zhǔn)確，而且成本低。

4、電力負(fù)荷控制

（1）削峰：在對(duì)年度削峰計(jì)劃進(jìn)行制定時(shí)，需要按照年度負(fù)荷的延續(xù)曲線，對(duì)削峰目標(biāo)進(jìn)行確定?？刹扇、贉p荷，在峰荷期間讓客戶主動(dòng)停用，能夠間斷負(fù)荷避峰；②直接控制負(fù)荷，通過(guò)分散型或者集中的控制裝置對(duì)峰荷時(shí)的負(fù)荷直接控制；③在峰荷時(shí)通過(guò)分時(shí)電價(jià)的方式來(lái)刺激客戶降荷，制定合理的高峰電價(jià)；④采用可間斷供電的電價(jià)，對(duì)客戶進(jìn)行可間斷供電從而控制負(fù)荷，電力公司給予客戶不同的電價(jià)優(yōu)惠。一般提前通知時(shí)間有三種ld和4h以及l(fā)h，并且規(guī)定控制的時(shí)間每天不低于6h。

（2）填谷：在電網(wǎng)低谷時(shí)鼓勵(lì)客戶用電，從而提高低谷負(fù)荷，碾平負(fù)荷曲線?？刹扇、俚凸葧r(shí)貯熱，貯熱負(fù)荷需要較高的熱容量，從而在夜間低谷的6-8h內(nèi)，通過(guò)電加熱后，能滿足一天中剩余l(xiāng)6-18h的用熱供應(yīng)；②通過(guò)季節(jié)性電價(jià)和非峰用電電價(jià)來(lái)鼓勵(lì)客戶填充年度低谷。

（3）政策性節(jié)電降載：可采?、偻ㄟ^(guò)審查用電設(shè)備。從而提出降載方案與節(jié)電措施；②使用雙燃料的采暖系統(tǒng)，在電網(wǎng)低谷采用電采暖；在電網(wǎng)高峰時(shí)切換電采暖為燃油采暖或者煤氣采暖；③采用太陽(yáng)能對(duì)電能進(jìn)行替代，從而降載；④向使用蒸汽的客戶推廣熱電聯(lián)產(chǎn)，降低公用電網(wǎng)的負(fù)載，協(xié)助降峰。

篇9

一、信息技術(shù)引進(jìn)應(yīng)與課堂教學(xué)相協(xié)調(diào)

信息技術(shù)是當(dāng)今推動(dòng)教育教學(xué)變革的必要條件，教育信息化過(guò)程需要購(gòu)買大量的信息技術(shù)產(chǎn)品和硬件，需要持續(xù)地大規(guī)模的經(jīng)費(fèi)投入。但是，單純引進(jìn)信息技術(shù)及相關(guān)模式并不足以引發(fā)教育教學(xué)發(fā)生根本性的變革，這已經(jīng)為近一二十年來(lái)的教育信息化實(shí)踐所證明。我們主張?jiān)谶x擇購(gòu)買技術(shù)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)有意識(shí)地區(qū)分革命性技術(shù)和過(guò)渡性技術(shù)，區(qū)別看待學(xué)校內(nèi)基于課堂的正式學(xué)習(xí)和學(xué)校外基于網(wǎng)絡(luò)的非正式學(xué)習(xí)，在合適的時(shí)機(jī)、針對(duì)合適的內(nèi)容選擇合適的技術(shù)，避免引進(jìn)和應(yīng)用技術(shù)的沖動(dòng)和盲目，最適合才是最優(yōu)秀的，這樣才能有效實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)在學(xué)校教育中的常態(tài)化應(yīng)用。應(yīng)該遵循“次新原則”，即不買最新最貴的，而買次新的。次新的產(chǎn)品不僅性能相對(duì)成熟穩(wěn)定，而且價(jià)格往往要實(shí)惠得多，有利于信息技術(shù)的普及與推廣。

二、課堂應(yīng)用新技術(shù)時(shí)應(yīng)堅(jiān)持先試點(diǎn)后普及的理念

對(duì)任何一項(xiàng)新技術(shù)新模式，不能單單從理念上論證其先進(jìn)性、合理性和有效性，還要花較長(zhǎng)時(shí)間對(duì)其實(shí)際應(yīng)用效果進(jìn)行觀察和研究。在研究中，要堅(jiān)持實(shí)事求是的科學(xué)精神和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度，避免主觀意愿對(duì)研究結(jié)果和結(jié)論的干擾，力求結(jié)論經(jīng)得起時(shí)間和他人的檢驗(yàn)。在未得到明確的研究結(jié)論之前，引進(jìn)新技術(shù)新模式可以采用在部分地區(qū)、部分學(xué)校、部分班級(jí)試點(diǎn)的方式進(jìn)行，但應(yīng)該明確試點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，而不要急于做廣告式的宣傳和營(yíng)銷式的推廣，更不宜以行政力量來(lái)進(jìn)行一刀切式的推廣。應(yīng)該充分尊重一線教師的自和選擇權(quán)，鼓勵(lì)他們的獨(dú)立研究和首創(chuàng)精神，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)校教學(xué)實(shí)踐無(wú)縫對(duì)接，真正實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)應(yīng)用的常態(tài)化。

三、樹(shù)立區(qū)域統(tǒng)籌、均衡發(fā)展的理念

信息化的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)信息與知識(shí)共享。教育信息化最核心的特征是網(wǎng)絡(luò)化。要保證信息流通的暢通無(wú)阻，則必須統(tǒng)籌城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、校校之間信息化建設(shè)的均衡發(fā)展， 不要造成新的信息壁壘與數(shù)字鴻溝。當(dāng)前教育領(lǐng)域存在最大的問(wèn)題是辦學(xué)理念問(wèn)題以及教育均衡化問(wèn)題，教育信息化應(yīng)該向擴(kuò)大學(xué)校辦學(xué)自的方向發(fā)展，朝著縮小數(shù)字鴻溝、實(shí)現(xiàn)教育公平的方向發(fā)展。對(duì)教育教學(xué)變革的方向和路徑，應(yīng)該進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，采取“積極穩(wěn)妥、適度超前、可持續(xù)良性循環(huán)”的策略，而不宜采用式的口號(hào)和方式。應(yīng)該鼓勵(lì)多元競(jìng)爭(zhēng)，而不是定于一固定模式，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，而不是一味模仿和引進(jìn)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大交流與合作，讓信息化熱逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓夹g(shù)教育應(yīng)用常態(tài)化。

四、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育的作用，共享優(yōu)質(zhì)教育資源

網(wǎng)絡(luò)教育是促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展的一條重要途徑，也是一條捷徑。網(wǎng)絡(luò)視頻公開(kāi)課、微課，可讓我校師生分享國(guó)際國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源。微課是圍繞某個(gè)學(xué)科教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)內(nèi)容建設(shè)的5～10 分鐘的微視頻，非常適合在網(wǎng)絡(luò)上流通，能滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代學(xué)習(xí)碎片化需要，應(yīng)該大力推廣。視頻會(huì)議系統(tǒng)可以使學(xué)校師生與城市的專家學(xué)者、優(yōu)秀教師進(jìn)行面對(duì)面交流，使“天涯若比鄰”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，應(yīng)該大力研發(fā)與完善。這種信息技術(shù)應(yīng)用模式更加方便快捷、更具時(shí)效性，而且成本低廉，可有效促進(jìn)信息技術(shù)資源的常態(tài)化應(yīng)用。

五、采用多種學(xué)習(xí)方式，提升教師自身信息技術(shù)應(yīng)用水平

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的學(xué)習(xí)者應(yīng)根據(jù)自己的方式重新建構(gòu)個(gè)性化的知識(shí)體系。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的學(xué)習(xí)，是以“我”為主的學(xué)習(xí)，圍繞個(gè)人的興趣愛(ài)好和需要，建構(gòu)蛛網(wǎng)式的知識(shí)結(jié)構(gòu)。教師要教給學(xué)生的是如何形成自己個(gè)性化知識(shí)結(jié)構(gòu)的方法。教會(huì)學(xué)生如何搜索、如何選擇、如何思考、如何交流、如何寫作。要轉(zhuǎn)變教師對(duì)于信息技術(shù)應(yīng)用的觀念，增強(qiáng)應(yīng)用能力，我校教育部門應(yīng)堅(jiān)持常態(tài)化的信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)學(xué)習(xí)（集中培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合），讓一線教師明確學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)，幫助教師完成“嘗試――采用――適應(yīng)――內(nèi)化――創(chuàng)新”的多次循環(huán)，將新媒體、新技術(shù)、新理念真正融入日常教育教學(xué)之中，使信息技術(shù)常態(tài)化應(yīng)用得到有效發(fā)展。

篇10

【關(guān)鍵詞】化學(xué)藥劑；紅富士蘋果；疏花疏果

1 概述

疏花疏果是當(dāng)前蘋果生產(chǎn)中確保產(chǎn)量和品質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，但人工疏花疏果費(fèi)時(shí)費(fèi)工，在勞動(dòng)力價(jià)格越來(lái)越貴的情況下，化學(xué)疏花疏果對(duì)于節(jié)省人力和降低生產(chǎn)成本具有重要的現(xiàn)實(shí)意義[1]。本試驗(yàn)的目的在于研究幾種化學(xué)藥劑對(duì)蘋果的疏花疏果效果，為蘋果化學(xué)疏花疏果的大面積推廣提供依據(jù)[2]。

2 試驗(yàn)材料

本試驗(yàn)于2011年4月～11月在旬邑縣土橋鎮(zhèn)北溝村張煥民果園內(nèi)進(jìn)行，供試品種為紅富士蘋果，后期處理于旬邑縣果業(yè)服務(wù)中心實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。

3 試驗(yàn)方法

3.1 試驗(yàn)材料

本試驗(yàn)選取果園園貌整齊、長(zhǎng)勢(shì)均衡的紅富士蘋果品種為材料，選取樹(shù)勢(shì)相似、長(zhǎng)勢(shì)相近、生長(zhǎng)結(jié)果正常的樹(shù)作為試驗(yàn)樹(shù)。

供試藥劑為蟻酸鈣、石硫合劑、萘乙酸、乙烯利、氯化鈉、植物油等。

3.2 試驗(yàn)設(shè)計(jì)

本試驗(yàn)為單株小區(qū)區(qū)組設(shè)計(jì)，共設(shè)A1（A11、A12、A13）、A2（A21、A22，A23）、A3（A31、A32、A33、A34）、A4（A41、A42、A43）、A5（A51、A52、A53）、A6（A61、A62、A63）、CK等20個(gè)處理，3次重復(fù)，共60個(gè)紅富士蘋果樹(shù)。具體處理見(jiàn)表1：

表1 幾種化學(xué)藥劑疏花疏果試驗(yàn)處理

試劑 處理 濃度 噴施時(shí)間

石硫合劑（A1） A11 15倍

盛花期（70%中心花開(kāi)放）

A12 20倍

A13 25倍

蟻酸鈣（A2） A21 15g/L

頂芽中心花盛開(kāi)3d后

A22 20g/L

A23 25 g/L

萘乙酸（A3） A31 5 g/L

花后10～20d

A32 10 g/L

A33 15 g/L

A34 20 g/L

乙烯利（A4） A41 0.3 g/L

盛花期、落花后10d

A42 0.4 g/L

A43 0.5 g/L

氯化鈉（A5） A51 1.0%

中心花盛開(kāi)、邊花盛開(kāi)

A52 1.5%

A53 2.0%

植物油（A6） A61 30 g/L

盛花期

A62 40 g/L

A63 50 g/L

清水 CK 0 盛花期

注意：摒除邊際效應(yīng)。

3.3 噴后調(diào)查與處理

各處理選代表性主枝調(diào)查花朵數(shù)，生理落果后調(diào)查每個(gè)花序坐果數(shù)，計(jì)算坐果率。

果實(shí)成熟后各處理選代表性果實(shí)測(cè)量果實(shí)單果重、縱橫徑、著色指數(shù)、光潔度指數(shù)、果實(shí)色澤、果肉硬度、可溶性固形物含量等果實(shí)品質(zhì)指標(biāo)。

4 結(jié)果與分析

4.1 各處理對(duì)紅富士蘋果疏花疏果坐果率的效應(yīng)

表2 不同處理花朵的坐果率

試劑 處理 調(diào)查數(shù) 坐果數(shù) 坐果率

石硫合劑（A1） A11 216 93 43.1%

A12 198 132 66.7%

A13 216 162 75%

蟻酸鈣（A2） A21 300 114 38%

A22 348 92 26.4%

A23 288 126 43.8

萘乙酸（A3） A31

A32

A33

A34

乙烯利（A4） A41 216 86 39.8%

A42 288 122 42.4%

A43 252 120 47.6%

氯化鈉（A5） A51 276 174 63%

A52 324 136 42%

A53 210 100 47.6%

植物油（A6） A61 360 168 46.7%

A62 312 148 47.4%

A63 306 111 30.8%

清水 CK 738 356 48.2%

注：萘乙酸各處理由于噴后遭遇極端高溫天氣及藥劑使用量稱量存在誤差，導(dǎo)致試驗(yàn)樹(shù)產(chǎn)生藥害，葉片萎蔫發(fā)黃發(fā)褐，因此，該組試驗(yàn)處理失敗。

從表2可以看出，處理A22坐果率26.4%和處理A63坐果率30.8%明顯低于CK坐果率48.2%，處理A12坐果率66.7%、處理A13坐果率75%和處理A51坐果率63%均高于CK座果率48.2%，其他處理坐果率較低于對(duì)照坐果率，所以可以得出：當(dāng)蟻酸鈣濃度為20g/L或植物油濃度為50 g/L時(shí)，對(duì)紅富士蘋果疏花疏果效果明顯。

4.2 不同處理和對(duì)照對(duì)紅富士蘋果果實(shí)品質(zhì)的效應(yīng)

表3 不同處理對(duì)紅富士蘋果品質(zhì)的影響

試劑 處理 單果重（g） 縱橫比 著色

指數(shù) 光潔

指數(shù) 色澤 硬度 固形物

石硫

合劑（A1） A11 230 0.85 97.5% 100% 5.2 8.6 12.4

A12 233 0.86 90% 95% 2.8 8.5 11.7

A13 223 0.86 100% 100% 5.3 7.9 13.0

蟻酸鈣（A2） A21 218 0.84 75% 97.5% 3.4 9.4 13.1

A22 202 0.82 97.5% 95% 5.2 9.5 12.6

A23 215 0.84 97.5% 100% 5.6 8.3 11.4

萘乙酸（A3） A31

A32

A33

A34

乙烯利（A4） A41 224 0.82 80% 92.5% 2.9 8.3 12.0

A42 210 0.81 100% 100% 5.8 9.1 12.7

A43 214 0.85 100% 100% 5.2 9.3 11.0

氯化鈉（A5） A51 221 0.84 100% 100% 5.2 8.2 13.9

A52 198 0.83 97.5% 97.5% 5.2 9.3 16.2

A53 218 0.85 85% 100% 3.6 8.6 13.3

植物油（A6） A61 212 0.89 97.5% 100% 4.5 9.7 13.2

A62 262 0.85 67.5% 95% 2.3 10.8 15.7

A63 213 0.83 95% 100% 4.6 8.43 12.0

清水 CK 204 0.82 92.5% 97.5% 5.3 8.1 12.4

注：色澤從1～8分別為淡紅、橙紅、粉紅、鮮紅、紅、濃紅、紫紅、褐紅，調(diào)查數(shù)值接近5的色澤為最佳。

從表3可以看出：①單果重：處理除A22、A52低于對(duì)照204g外，其余處理均高于對(duì)照，其中處理A62單果重262g為最高。②縱橫比：各處理縱橫比與對(duì)照縱橫比差異不大。③著色指數(shù)：處理A12、A21、A41、A53、A62均低于對(duì)照處理92.5%，其中處理A62著色指數(shù)67.5%為最低，其余處理著色指數(shù)均高于對(duì)照處理著色指數(shù)。④光潔指數(shù)：處理A12、A22、A41、A62光潔指數(shù)低于對(duì)照光潔指數(shù)97.5%，其中處理A41光潔指數(shù)92.5%，其余處理光潔指數(shù)均高于對(duì)照處理。⑤色澤：處理A23色澤5.6和A42色澤5.8均高于處理色澤5.3，其余處理均低于對(duì)照處理，其中處理A62色澤2.3為最低，乙烯利0.3 g/L處理對(duì)果實(shí)的外觀影響較大。⑥硬度：處理A13硬度7.9低于對(duì)照處理硬度8.1。其余對(duì)照硬度均比對(duì)照處理硬度8.1大；⑦固形物：處理A12、A23、A41、A43、A63的固形物含量低于對(duì)照固形物含量12.4，其中處理A23的固形物含量11.0為最低，而處理A52的固形物含量高達(dá)16.2。

5 小結(jié)

通過(guò)本次試驗(yàn)得出以下結(jié)論：

（1）從疏花疏果效應(yīng)來(lái)看，除石硫合劑20倍、石硫合劑25倍和氯化鈉1.0%的疏除效應(yīng)較差外，其余處理的疏除效應(yīng)比對(duì)照處理都要好，尤其是蟻酸鈣20g/L和植物油50 g/L的疏除效果最為明顯。

（2）從果實(shí)品質(zhì)方面看，當(dāng)噴施蟻酸鈣20g/L時(shí)，其單果重和光潔指數(shù)低于對(duì)照處理；當(dāng)噴施植物油50g/L時(shí)，其果實(shí)固形物含量低于對(duì)照處理，影響了果實(shí)品質(zhì)。

（3）綜合疏花疏果效應(yīng)和果實(shí)品質(zhì)因素，噴施石硫合劑15倍和植物油30g/L，坐果率分別為43.1%和46.7%，疏除效應(yīng)較好，且蘋果品質(zhì)也較好，所以，在保證安全系數(shù)及商品品質(zhì)的前提下可以推廣使用。

參考文獻(xiàn)