導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇收到英文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

-------題記

那天看了《十七歲的單車》，回家去又看了一遍?？吹眯那閼以诳諝饫?，無(wú)法落下來(lái)。

就是在那么不平靜的夜里。我打開(kāi)四維的書(shū)，覺(jué)得世界就那么直接地靜下來(lái)，做得最多的事情，就是回憶，窗外的風(fēng)，吹得園子里的老梧桐沙沙響，心也跟著四處飛。不知覺(jué)間，眼淚就來(lái)了，不為什么，就只覺(jué)得我應(yīng)該哭泣。

四維說(shuō)：“當(dāng)我穿著黑色的風(fēng)衣頭發(fā)糾纏不清地走在曾經(jīng)走過(guò)的學(xué)校里的時(shí)候，我真的覺(jué)得自己是個(gè)孤單的過(guò)客。那些孩子的青春飛揚(yáng)彌漫在四周，我看到他們想到我的曾經(jīng)，想到我的9瓦的臺(tái)燈，那些昏黃的燈光，那些感傷的夢(mèng)。”

我是喜歡壞舊的人，往事被我拙劣地定格為永恒，在依然匍匐前進(jìn)的時(shí)光中。等待心里一直等待的東西，盡管它從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，也許又要到很久之后，在某一個(gè)陌生的街道，回首又見(jiàn)它。而現(xiàn)在，我真的覺(jué)得自己是迷路在人間的無(wú)奈的精靈，在人群中，站在路邊望車水馬龍，走過(guò)南湖邊的柳樹(shù)下時(shí)，看細(xì)碎明亮的光點(diǎn)落在我的衣服上，聽(tīng)潔白的鞋敲打地面的聲音，我是富有的，而我也是一無(wú)所有的，因?yàn)檫^(guò)客，本身就沒(méi)有什么東西可以留住自己，漂泊是注定的命運(yùn)。我本來(lái)就是迷失的，還有什么值得留戀呢？

有的也不過(guò)是塵世我的身影。背一個(gè)黑色的雙肩書(shū)包，打一把黑色的傘，在行色匆匆的人群間奔來(lái)走去。踩著別人的腳印，一天天走向被人稱為成年人的黑色王國(guó)里。我茫然卻又清醒地痛，“陌生的人啊，請(qǐng)年一停下你匆忙的腳步，我不認(rèn)識(shí)你，但我看得懂你背著登山包時(shí)的寂寞的姿勢(shì)。我知道你一直在走一直不停留，你想找到生命中那個(gè)等待了你很久的驛站，也許是一個(gè)人溫暖的眼神，也許是一個(gè)明媚的笑容，也許是一個(gè)寬厚得可以避風(fēng)的胸膛，梨花落滿肩頭?？墒窃谀銢](méi)有找到的時(shí)候，請(qǐng)讓我給你個(gè)休息的地方，因?yàn)槲抑溃阈睦锏钠＞?。我知道你們純潔的愿望，那就是找個(gè)溫暖的地方休息。”為了那個(gè)夢(mèng)，請(qǐng)你放慢你的腳步，別讓青春在匆匆間走過(guò)。停下來(lái)看看身邊的風(fēng)景，哪怕有的僅僅是回憶，但是夠了。

記憶行走在我的初中時(shí)代，那個(gè)穿著背帶裙和校服的小女孩不只一次地在夢(mèng)里對(duì)我微笑，二中的陽(yáng)光總是那么燦爛，刺痛我的眼睛，流出淚來(lái)，滴在我的歲月單車上。左手一揮間，它悄悄地從我的身邊奔馳而去。把我狠狠地甩在寂寞而又期望的高中，于是我在這樣的歲月里繼續(xù)我的生活，在夢(mèng)境中走完我的旅程，坐在地獄里向往天堂。為了那一紙沉重。我失去了很多。也許包括我自己，走在漫天的雪里。永遠(yuǎn)答不完的試卷，永遠(yuǎn)也解不了的數(shù)學(xué)，永遠(yuǎn)也停止不了的政治熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)也考不完的高考。而現(xiàn)在，遠(yuǎn)去了，都遠(yuǎn)去了，停留在我的左手邊。停留在四維的世界里。

篇2

我喜歡一邊吃冰欺凌，一邊喝咖啡，喜歡吃路邊攤子上的刀削面，喜歡半瞇著眼睛看太陽(yáng)，我的生活是那樣單純。直到有一天，我讀了郭敬明的《左手倒影，右手年華》，才知道，高中生的那一群人，生活得同樣精彩。

記得有一次在書(shū)山書(shū)海中遇見(jiàn)《左手倒影，右手年華》，它正安安靜靜地躺在那個(gè)角落，紫紅色的飛舞的字被如同墨一般的黑色包圍著，它似乎擁有魔法，吸引了我的好奇，于是，我打開(kāi)了第一頁(yè)。從那一刻起，那本書(shū)影響了我的一生。

郭敬明的文字是會(huì)灰色的，帶著壓抑。文字是憂郁的，淡淡的憂郁在他們身上散發(fā)，并包圍著我，有點(diǎn)難受，我哭了。

整本書(shū)都講了郭敬明他的高三生活，讓我認(rèn)識(shí)了他的朋友：小A、顏敘、崇明、微微和CD店老板。這里面講了他們之間的友情、他們的生活。有點(diǎn)頹廢，又是那樣不尋，那樣令人羨慕。他們都是憂郁的孩子。

其實(shí)他們外表和我們一樣，干凈整潔，書(shū)包里也裝了沉甸甸的書(shū)本和練習(xí)冊(cè)，他們背誦ABC和我們一樣認(rèn)真，他們也會(huì)將裝訂整齊的試卷一遍遍的看，而且每一遍都是那樣的認(rèn)真?？墒?，我們被這樣的生活所俘，就像在被慢慢加熱的水底待著的青蛙，漸漸在不知不覺(jué)中迷失、死亡。而他們以他們的方式發(fā)泄釋放。整抽屜的CD，在寂寞的夜晚，將耳機(jī)調(diào)到震耳欲聾，踩著鼓點(diǎn)，身體在空氣中舒展。黑暗中，他們自我麻醉，他們的表情是麻木的，眼神是空洞的，但內(nèi)心的感情是黑色的浪潮，每每午夜，便可聽(tīng)見(jiàn)，嘩，嘩，嘩，無(wú)情的，灑脫的釋放。

郭敬明在文中說(shuō)他喜歡讀安妮寶貝。安妮寶貝是我向來(lái)不喜歡的，也許是對(duì)如今泛濫網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的偏見(jiàn)。不過(guò)我還是改變了主意，特意去了趟書(shū)店，買了她的《彼岸花》。我看見(jiàn)的仍是灰色，安妮寶貝似乎更絕望。這一次，我不哭了，我的淚已經(jīng)流干。她很殘忍，那種一針見(jiàn)血讓我看見(jiàn)了活在內(nèi)心深處的自己，那種空虛、無(wú)助和脆弱。也許最好的治療方法就是，在傷口上撒鹽，痛得徹底，才會(huì)避免下一次錯(cuò)誤。

讀了這本書(shū)，我才發(fā)現(xiàn)，生活并沒(méi)有那樣悠閑，我開(kāi)始重新打量這個(gè)世界，試探著用手去觸碰未知，現(xiàn)在我很忙，我已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間瞇著眼睛看太陽(yáng)了。有一次，我一個(gè)人走在陌生的道路上，忽然停下來(lái)去看太陽(yáng)，那太陽(yáng)很亮，很溫暖，我閉上被太陽(yáng)照得生疼的雙眼，眼淚不知不覺(jué)流了出來(lái)。為什么？我也不知道。

我開(kāi)始聽(tīng)搖滾。我終于知道為什么他們熱愛(ài)搖滾，因?yàn)橐彩菓n郁的，就像痛哭的孩子，真的。我記得郭敬明在里面說(shuō)過(guò)一句話：“喜歡搖滾的徹夜不歸的人，他們是孤獨(dú)的，其實(shí)他們更喜歡媽媽送遞上來(lái)一個(gè)親手削的一個(gè)蘋果”。當(dāng)我們被生活中精致的物質(zhì)填滿時(shí)，情感冷漠了，其實(shí)那種淡淡的體貼才真正讓人回味。

我也開(kāi)始喜歡一個(gè)人站在陽(yáng)臺(tái)上，用45°的傾斜角看星星，喜歡和星星說(shuō)悄悄話。在那個(gè)時(shí)候，我才能把我心中的快樂(lè)或者是痛哭傾倒出來(lái)，和星星說(shuō)往事，那些往事現(xiàn)在回憶起來(lái)是那樣的甜蜜，我就像一個(gè)幸福的小乞丐，懷抱著一大堆曾經(jīng)的美夢(mèng)

篇3

關(guān)鍵詞 水文水資源城市影響

中圖分類號(hào)P64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2013）90-0151-02

1目前我國(guó)城市供水、用水及排水狀況

1.1城市供水狀況

目前我國(guó)城市供水設(shè)施共分為兩類：一類是公共供水設(shè)施，另一類是城市自建設(shè)施供水，隨著改革開(kāi)放后城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展城市供水設(shè)施滯后的矛盾日益突出，為彌補(bǔ)城市供水設(shè)施能力不足，20世紀(jì)80年展了大量城市自建供水設(shè)施。為了加強(qiáng)城市供水質(zhì)量的保證，我國(guó)不但制定了GB5749―85《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，而且在給水工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中還規(guī)定了CJ3020―93《生活飲用水水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》。

1.2城市用水狀況

城市用水分為工業(yè)用水和生活用水兩大類。而中國(guó)城市用水量有以下幾個(gè)特征：1）用水總量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)逐漸趨緩；2）工業(yè)用水呈波段式增長(zhǎng)；3）生活用水量持續(xù)增加；4）人均綜合用水量呈下降趨勢(shì)；5）城市用水量與用水人口關(guān)系密切。

1.3城市排水狀況

城市污水處理設(shè)施是城市重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，城市應(yīng)當(dāng)建設(shè)具有同社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和水環(huán)境保護(hù)要求相適應(yīng)的，比較完備的污水處理設(shè)施。城市污水處理設(shè)施建設(shè)，應(yīng)采用成熟可靠的技術(shù)，積極審慎的采用高效經(jīng)濟(jì)的新工藝。必須充分重視和妥善采用各種有效措施，防止二次污染，城市污水處理設(shè)施要設(shè)置消毒設(shè)施，防止惡臭污染，消除噪聲危害，防治土地和地下水污染。

2城市水資源開(kāi)發(fā)利用存在的問(wèn)題

2.1水體污染降低了供水的安全性

水體污染主要有河流地表水污染、湖泊地表水污染、地下水污染、重點(diǎn)治理區(qū)水污染、南水北調(diào)東中線工程受水區(qū)水污染、部分富水地區(qū)水污染。而水體污染直接導(dǎo)致了缺水危機(jī)加劇，供水成本增加，供水水質(zhì)降低。經(jīng)過(guò)研究得出，水體污染的主要原因有三點(diǎn)：一、城市污水處理率低；二、處理技術(shù)落后；三、缺乏有效的管理。

2.2用水浪費(fèi)加劇了水資源的供需矛盾

用水浪費(fèi)主要體現(xiàn)在生活用水浪費(fèi)、供水漏失量大和工業(yè)用水效率低下三個(gè)方面。其主要原因可以歸結(jié)為以下四點(diǎn)：一、水價(jià)低廉，二、技術(shù)落后，三、結(jié)構(gòu)矛盾，四、疏于管理。除了以上四點(diǎn)原因，一些地區(qū)的地方領(lǐng)導(dǎo)、部門和用水單位節(jié)水意識(shí)不強(qiáng)，供水管理和用水管理的工作薄弱和措施不力，也是造成用水浪費(fèi)的一個(gè)主要原因。

2.3設(shè)施能力建設(shè)不配套導(dǎo)致了投資浪費(fèi)

長(zhǎng)期以來(lái)城市水系統(tǒng)建設(shè)中受重供輕排和重廠輕網(wǎng)思想的影響，使得供水與排水之間、收集與處理之間設(shè)施建設(shè)不配套問(wèn)題比較嚴(yán)重，實(shí)用功能及利用效率下降。供水設(shè)施能力過(guò)速增長(zhǎng)造成投資浪費(fèi)和成本上升，污水處理設(shè)施不配套導(dǎo)致有效處理能力難以提高。其主要原因可以歸結(jié)為三點(diǎn)：1）認(rèn)識(shí)上存有誤區(qū)，決策層缺乏明確的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)；2）行動(dòng)上急功近利，建設(shè)時(shí)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃的約束；3）觀念上因循守舊，管理中缺乏體制和機(jī)制創(chuàng)新。

3城市水資源利用新模式

3.1城市雨水回收利用

在我國(guó)很多地區(qū)，由于氣候原因，降雪量很少，使得全年降水量基本為表現(xiàn)為降雨量，基于這樣的環(huán)境因素，雨水可以作為很好的應(yīng)該被利用起來(lái)的水資源。特別是在我國(guó)一些南方地區(qū)，很少會(huì)產(chǎn)生降雪，在這些區(qū)域降水量基本就等同于降雨量。但雨水這種自然的水資源往往容易被人們忽略，更不會(huì)加以合理利用，這可能主要因?yàn)槲覈?guó)南方地區(qū)很多城市都有大量的河川徑流，且有充沛的地下水資源，這些已有水資源只用興建相應(yīng)的水利工程就能被加以利用。然而事實(shí)上，這些被人們注意到的水資源，河川徑流和地下水，其實(shí)都是由雨水轉(zhuǎn)化而來(lái)的，雨水的量直接影響著這些水資源的總量。

雨水作為一種天然的水資源，在很多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)被加以收集利用，特別是用于農(nóng)作物灌溉上，我國(guó)一些地區(qū)也加入了這個(gè)行列。雨水由大氣中水蒸氣的凝結(jié)而來(lái)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種比較潔凈的水資源，不需要太過(guò)復(fù)雜的凈化處理，就能用于農(nóng)業(yè)或居民生活。對(duì)雨水的合理利用，也降低了相應(yīng)的處理成本。

直接對(duì)天然降水進(jìn)行收集、存蓄并加以利用，稱為雨水利用。雨水利用包括廣泛的內(nèi)容，如雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)、人畜生活供水以及城市雨水利用等等。雨水利用的常見(jiàn)方式是直接設(shè)置收集雨水的集流面，然后把集流面上的雨水通過(guò)集水槽、管收入蓄水器，進(jìn)行儲(chǔ)蓄以備利用。雨水及其派生的河川徑流對(duì)地下水的大量補(bǔ)給，在水資源工程開(kāi)發(fā)中具有極其重要的地位與作用。

3.2城市污水回收利用

城市污水主要包含兩部分：生活污水和工業(yè)廢水。

生活污水：在我國(guó)，城市人口數(shù)量集中十分普遍，每人每天用水量在400L～1000L之間，因此，城市生活污水量大，而且隨著城市現(xiàn)代化的進(jìn)展而不斷增長(zhǎng)。生活污水中的污染物質(zhì)主要來(lái)自生活中的洗滌液體，而洗滌液中大部分為無(wú)害物質(zhì)，成分主要集中為無(wú)機(jī)鹽類、需氧有機(jī)物和一部分病原微生物。同時(shí)洗滌水中含有較多的磷、氮、硫，在厭氧細(xì)菌作用下而產(chǎn)生如硫化氫、硫醇、糞臭素等惡臭物質(zhì)。

工業(yè)廢水：工業(yè)廢水的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為體量大、污染面廣、成分多樣、毒性大、處理難度大等特點(diǎn)，它的物質(zhì)組成與生活污水顯著不同，其中懸浮物含量可達(dá)100mg/L～30000mg/L；生化需氧量（BOD）可達(dá)200mg/L ～5000mg/L；化學(xué)需氧量（COD）更高，可達(dá)400mg/L～10000mg/L；酸、堿度變化大，PH值最低至2，最高達(dá)13，一般變化在5～11之間。

城市污水首先會(huì)由特定的管道進(jìn)行收集，首先通過(guò)一級(jí)沉淀池對(duì)固體及大顆粒物質(zhì)進(jìn)行沉淀，再進(jìn)入二級(jí)處理池，針對(duì)不同水質(zhì)采用生物或者化學(xué)處理方式，綜合處理后達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)才能輸送到居民家中被使用。

4結(jié)論

隨著世界人口的不斷增長(zhǎng)和工農(nóng)業(yè)的飛速發(fā)展，一方面，對(duì)水資源的需要與日俱增，另一方面，水環(huán)境又遭受不同程度的污染，再加上地區(qū)性的水資源分布不均勻和周期性干旱，水資源緊缺將成為全世界的主要危機(jī)。水是人類最根本的需要，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)能否持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。水既是有限的和不可替代的資源，又是可以再生利用的資源，而再生利用的關(guān)鍵是對(duì)水環(huán)境污染必須進(jìn)行較徹底的治理。水是城市生存和發(fā)展的根本，也是任何一個(gè)城市生存發(fā)展必備的資源。對(duì)于水資源的合理利用，杜絕防止肆意的水污染，才能推進(jìn)一個(gè)城市的進(jìn)步，從而促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇4

關(guān)鍵詞 指導(dǎo)； 作文； 內(nèi)容

作文本應(yīng)是學(xué)生的精神家園，是心靈對(duì)話的自然產(chǎn)物。然而，眾所周知，時(shí)下學(xué)生普遍對(duì)作文望而生畏，作文教學(xué)只有從內(nèi)容入手，才能掌握作文教學(xué)的基本規(guī)律，為提高小學(xué)作文教學(xué)的效率指引了正確的路子。

"指導(dǎo)學(xué)生作文，要從內(nèi)容入手"，它不僅體現(xiàn)了內(nèi)容與形式辯證統(tǒng)一的基本觀點(diǎn)，而且體現(xiàn)了教書(shū)育人辯證的教學(xué)思想，也符合小學(xué)生作文的心理規(guī)律。那么作文指導(dǎo)該如何從內(nèi)容入手呢·筆者通過(guò)長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面去嘗試。

1 豐富生活，指導(dǎo)學(xué)生獲取作文的材料

葉老說(shuō)過(guò)："生活就如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盛而不枯竭，溪水自然活潑地流個(gè)不歇。"要解決學(xué)生"沒(méi)有材料可寫(xiě)"這一作文中最大的困難，老師就必須有意識(shí)地豐富學(xué)生的生活，幫助學(xué)生從豐富多彩的生活中獲取作文材料。指導(dǎo)學(xué)生作文如何從內(nèi)容入手。

1.1 開(kāi)展活動(dòng)。 把單調(diào)的作文課上成作文活動(dòng)課，有意識(shí)地組織學(xué)生參加一些貼近自然、社會(huì)、生活的活動(dòng)，讓學(xué)生在五彩繽紛的大千世界中觀察生活，開(kāi)闊眼界。如"我為父母獻(xiàn)孝心"、"勞動(dòng)我最棒"、"歡樂(lè)的野炊"、"我發(fā)現(xiàn)了春天的足跡"、"誰(shuí)說(shuō)秋天不美麗"、"給冬天添彩——雪"……根據(jù)學(xué)校德育活動(dòng)開(kāi)展"清明節(jié)掃墓"、"反"、"珍愛(ài)生命禁毒活動(dòng)"，以"八榮八恥、講禮議、創(chuàng)文明的教育，設(shè)計(jì)了"讀介紹禮議的書(shū)籍"、"講有關(guān)禮議的故事"、"編寫(xiě)并唱頌八榮八恥歌。有目的地指導(dǎo)學(xué)生觀察，養(yǎng)成觀察習(xí)慣，在活動(dòng)中學(xué)生們興致高昂，看到或聽(tīng)到、想到什么，往往控制不住要找個(gè)對(duì)象"吹"一番。教師切勿因此將視為不守紀(jì)律而扼殺，其實(shí)這種"吹"實(shí)際上就是一種表達(dá)。學(xué)生有了這種表達(dá)欲望，老師及時(shí)捕捉住這種時(shí)機(jī)加以引導(dǎo)，然后鼓勵(lì)他們大膽地把見(jiàn)聞和感受寫(xiě)下來(lái)，做到想得廣、寫(xiě)得好?；顒?dòng)要豐富多彩，并注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積累，日積月累，作文起來(lái)就有話可說(shuō)了。

1.2 觀察積累。 魯迅說(shuō)過(guò)："如要?jiǎng)?chuàng)作，第一需觀察，對(duì)于任何事物，必須觀察準(zhǔn)確透徹，才好下筆"。我告訴學(xué)生說(shuō)，"處處留心皆學(xué)問(wèn)"，只要他們平時(shí)留心觀察，認(rèn)真思考，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)土題材是取之不竭，用之不盡的。觀察對(duì)作文而言是智慧能力的重要來(lái)源。從一年級(jí)起，我就有意識(shí)地讓學(xué)生看各種各樣的事物。在學(xué)動(dòng)植物時(shí)，我不是讓學(xué)生拿起來(lái)就寫(xiě)，而是帶領(lǐng)學(xué)生來(lái)到大自然中，指導(dǎo)他們留心觀察周圍的事物，引導(dǎo)他們將自己的所見(jiàn)所聞?dòng)涗浵聛?lái)，如觀察大自然的一草一木，日出日落、小河田野、蔬菜瓜果……并盡可能讓學(xué)去看一看，摸一摸，聞一聞。如：我在設(shè)計(jì)《春天在哪里》一課時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)孩子走出課堂，走進(jìn)大自然。我們來(lái)到草坪、田野、小河邊，讓孩子通過(guò)看一看、找一找、聞一聞、踩一踩等感知活動(dòng)來(lái)尋找春天、觀察春天、感受春天的美。學(xué)生不僅了解春天不但美，而且是一個(gè)充滿生機(jī)勃勃的季節(jié)，使學(xué)生真正感受到在大自然中的樂(lè)趣。孩子們像一只只快樂(lè)的小鳥(niǎo)，心情別提有多高興了。在這個(gè)活動(dòng)中，我又結(jié)合實(shí)際情況和孩子們的表現(xiàn)進(jìn)行隨機(jī)教育。把課堂擴(kuò)展到豐富多彩的大自然，讓孩子們不僅學(xué)會(huì)了很多書(shū)本的知識(shí)，以及許多新的體驗(yàn)和感悟，還啟迪了孩子的想象好奇心，開(kāi)啟了智慧探索的大門，活躍了思維，學(xué)會(huì)了熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)生活的思想情懷。于是，我告訴學(xué)生，寫(xiě)作文其實(shí)并不難，只不過(guò)是把自己的所見(jiàn)、所聞、所感寫(xiě)下來(lái)罷了，關(guān)鍵就在于你愿不愿意做生活的有心人了！這樣一來(lái)，學(xué)生初步體會(huì)到寫(xiě)作素材來(lái)源于生活，我們農(nóng)村孩子的作文題材更寬、更廣、更有新意，并不再為沒(méi)什么可寫(xiě)而煩惱。這時(shí)，我趁機(jī)要求學(xué)生養(yǎng)成寫(xiě)好觀察日記的習(xí)慣，引導(dǎo)他們不斷地積累材料，以備不時(shí)之需。

1.3 參觀訪問(wèn)。 當(dāng)學(xué)生對(duì)某些題材缺乏細(xì)致了解時(shí)，可指導(dǎo)學(xué)生到實(shí)地去參觀訪問(wèn)。作文的素材來(lái)源于生活，學(xué)生親身經(jīng)歷、親眼見(jiàn)到的事物，如能細(xì)心觀察，一定比想象的要真實(shí)。

1.4 閱讀積累。 除了讓學(xué)生從生活中積累作文的直接材料，還要指導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀，培養(yǎng)學(xué)生多讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)的習(xí)慣，獲取大量信息，從而提高學(xué)生寫(xiě)作能力。 要提高學(xué)生寫(xiě)的能力，必須先提高學(xué)生的閱讀能力。每一個(gè)人，憑直接經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)的了解總是有限，要積累素材，也不可能樣樣親歷，這就必須學(xué)會(huì)多積累間接材料。而獲取間接材料的最有效途徑便是閱讀。閱讀是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，是獲取寫(xiě)作范例的重要途徑。"讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神"、"勞于讀書(shū)，逸于作文"這是前人在讀寫(xiě)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。讀書(shū)是吸收、積累的過(guò)程，思想、素材、感受以至語(yǔ)言的表達(dá)方法都在不知不覺(jué)中儲(chǔ)存起來(lái)。一旦需要，這些儲(chǔ)存就會(huì)蜂擁而至，跳出來(lái)供你應(yīng)用；你可以很自然地隨手拈來(lái)，不費(fèi)思索而順理成章，進(jìn)而推陳出新，把自己的情意表達(dá)得生動(dòng)、完美。多讀的確是一條通向?qū)W好寫(xiě)作的成功之路。

1.5 創(chuàng)設(shè)情境。 作文指導(dǎo)課上，為幫助學(xué)生作文，老師可創(chuàng)設(shè)一些情境，利用多種媒體指導(dǎo)學(xué)生作文，讓學(xué)生觀察錄像、幻燈片，聽(tīng)錄音或動(dòng)手演示，也可進(jìn)行課堂素描，拼圖剪貼，觀察圖片，或小實(shí)驗(yàn)、小制作等。讓學(xué)生動(dòng)手演示，用眼觀察，動(dòng)腦思考，用口描述，拿筆記載。

2 加強(qiáng)交流，讓學(xué)生打好寫(xiě)文的基礎(chǔ)

教育家陶行知先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)作文要練習(xí)用自己話來(lái)表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞所感，做到"我口說(shuō)我心，我手寫(xiě)我口。""說(shuō)"是"寫(xiě)"的前提，"寫(xiě)"是"說(shuō)"的結(jié)果。在日常生活中，我們時(shí)時(shí)可以看到，有些學(xué)生說(shuō)話滔滔不絕，口若懸河，而作文時(shí)卻絞盡腦汁，"斗大的饅頭無(wú)從下口。"筆者認(rèn)為這可能是"說(shuō)"在實(shí)際生活中實(shí)踐較多，而"寫(xiě)"卻少，缺少實(shí)踐，怎能靈活運(yùn)用呢·因此在寫(xiě)作訓(xùn)練時(shí)，我一般強(qiáng)調(diào)學(xué)生先說(shuō)后寫(xiě)，即在作文時(shí)，讓學(xué)生構(gòu)思后，把要寫(xiě)的內(nèi)容先說(shuō)出來(lái)再寫(xiě)。同時(shí)經(jīng)常在課前三分鐘時(shí)間安排各種主題的小演講，培養(yǎng)口頭作文能力，并引導(dǎo)學(xué)生把說(shuō)和寫(xiě)聯(lián)系起來(lái)，這樣說(shuō)說(shuō)寫(xiě)寫(xiě)，寫(xiě)寫(xiě)說(shuō)說(shuō)，不僅提高了口語(yǔ)表達(dá)能力，而且通過(guò)說(shuō)話過(guò)程中對(duì)口頭語(yǔ)言的敘述，提高書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)能力，使學(xué)生寫(xiě)作時(shí)能做到中心明確，條理清楚，從而提高作文水平。

在組織學(xué)生交流信息、口述作文時(shí)，教師要注意抓住典型事例，組織學(xué)生進(jìn)行分析評(píng)論，遇到不同的看法，不統(tǒng)一的意見(jiàn)，老師不急于糾正下結(jié)論，而是讓學(xué)生再去搜集資料，進(jìn)行學(xué)習(xí)、觀察和研究，自己得出正確的答案。

在交流時(shí)，老師還應(yīng)有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生逐步做到圍繞中心，突出重點(diǎn)，有條理地具體講述。學(xué)生在這樣的交流中回憶生活，想像情景，再現(xiàn)情景。學(xué)生"常說(shuō)口里順，提筆手不笨"，寫(xiě)起作文來(lái)就能下筆如有神了。

篇5

[關(guān)鍵詞] 英文電影 文化 語(yǔ)言能力

一、引言

Lyons提到：語(yǔ)言既是生物現(xiàn)象也是文化現(xiàn)象，要全面正確理解由語(yǔ)法詞匯表現(xiàn)出來(lái)的話語(yǔ)的含義，必須了解其中包含的文化知識(shí)，所以語(yǔ)言的學(xué)習(xí)應(yīng)該同文化的學(xué)習(xí)同步進(jìn)行，外語(yǔ)學(xué)習(xí)者應(yīng)盡可能去了解學(xué)習(xí)、參與所學(xué)語(yǔ)言的社會(huì)文化知識(shí)或活動(dòng)。語(yǔ)言不是孤立存在的，既是文化的一部分，又是文化的載體。因此，在英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)該堅(jiān)持語(yǔ)言與文化并重的原則，注重培養(yǎng)跨文化交際能力，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)文化差異的敏感性，寬容性，以及處理文化差異的靈活性。

優(yōu)秀的英文影片是包羅萬(wàn)象的文化載體，它從多方面、多角度的展示了英語(yǔ)民族的文化。是英美國(guó)家特定時(shí)代社會(huì)生活和文化最直觀、最集中、最生動(dòng)的反映。欣賞英文電影不僅可以學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)，同時(shí)可以獲取文化知識(shí)，而后者對(duì)前者至關(guān)重要。影視欣賞是一種有效的教學(xué)法，是進(jìn)行文化和語(yǔ)言教學(xué)的重要媒介。看電影不是最終目的，而是達(dá)到教學(xué)目的的有效手段。也就是說(shuō)“電影課不應(yīng)該是電影放映一結(jié)束就隨之結(jié)束的觀摩活動(dòng)，而應(yīng)針對(duì)某一教學(xué)目的進(jìn)行觀后活動(dòng)?！奔赐ㄟ^(guò)組織有效的課內(nèi)外活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生綜合能力的發(fā)展，達(dá)到語(yǔ)言和文化雙收益。

二、使用英文電影的必要性和優(yōu)越性

1　有效導(dǎo)入英美國(guó)家文化，培養(yǎng)對(duì)文化差異的敏感性

美國(guó)學(xué)者Hanvy把對(duì)文化差異的敏感性分為四個(gè)階段，電影教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生任一階段的文化敏感性都起著非常重要的作用，只有理解西方的文化才會(huì)形成西方的思維方式，對(duì)西方文化感同身受。

人的語(yǔ)言表達(dá)方式受社會(huì)習(xí)俗、價(jià)值觀念、、民族心理等多種因素的影響和制約。在英語(yǔ)教學(xué)中，單純傳授語(yǔ)言不足以實(shí)現(xiàn)有效的文化交流。應(yīng)盡可能得讓學(xué)生了解中西文化的差異，從而減少雙方的分歧或誤會(huì)。而英文影片能夠形象直觀地反映西方文化，幫助學(xué)生了解中西文化差異，包括英語(yǔ)民族的思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣，歷史傳統(tǒng)等。一部電影中反映了多方面的背景知識(shí)，比如在《阿甘正傳》中，越南戰(zhàn)爭(zhēng)、反戰(zhàn)浪潮、中美建交、水門事件、種族歧視，等諸多代表性的歷史事件都得到了體現(xiàn)；通過(guò)影片《亂世佳人》可以深刻了解美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期南方人民的生活狀況，及其獨(dú)特的風(fēng)土人情。

2　了解風(fēng)土人情，提高跨文化交際能力

跨文化交際是指不同文化背景的人之間，尤其是使用不同語(yǔ)言的人之間的交際活動(dòng)。在跨文化交際過(guò)程中，由于兩種語(yǔ)言的非語(yǔ)言交際系統(tǒng)之間的差異很大且很少進(jìn)行非語(yǔ)言交際手段方面的實(shí)踐，雙方的非語(yǔ)言交際行為所表達(dá)的意義被忽略、誤解而影響交際的效果。比如，外國(guó)游客在詢問(wèn)“CanI go somewhere?”時(shí)，得到的回答竟然是“Yes，you can go anywhere”。因此，應(yīng)有意識(shí)地對(duì)英語(yǔ)國(guó)家的非語(yǔ)言交際系統(tǒng)進(jìn)行全面了解以提高跨文化交際的能力。東西方文化差異會(huì)很大程度地體現(xiàn)在電影語(yǔ)言中。如《碰撞》、《盧旺達(dá)飯店》、《通天塔》和《刮痧》等一系列以文化沖突為主題的影片。置身于真實(shí)的英語(yǔ)環(huán)境中，學(xué)生通過(guò)英語(yǔ)電影故事的敘述，情節(jié)的發(fā)展以及人物關(guān)系的變遷可以更好的了解與中式思維不太相同的外國(guó)的文化，用心體會(huì)東西方價(jià)值觀念的不同，以及由此產(chǎn)生的思維方式的差異，從而將語(yǔ)言上升到真正意義上的交流，提高跨文化交際的能力。

3　語(yǔ)境化教學(xué)，提高語(yǔ)言綜合能力

“語(yǔ)言必須在情景中呈現(xiàn)和練習(xí)”是情景教學(xué)法的主體特征，它強(qiáng)調(diào)使用語(yǔ)言不能離開(kāi)真實(shí)的社會(huì)情景。Krashen“輸入假說(shuō)”中提到“語(yǔ)言及語(yǔ)言習(xí)得環(huán)境因素”，揭示了環(huán)境在語(yǔ)言習(xí)得中的重要作用。

英文電影中的語(yǔ)言信息語(yǔ)境豐富，提供了豐富的情景化語(yǔ)言、超語(yǔ)言和真實(shí)的跨文化信息，把社交技巧、商業(yè)策略、文化知識(shí)等生動(dòng)直觀地展示出來(lái)，并通過(guò)影像和聲音還原逼真的再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活，有利于學(xué)生理解語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速隱含的其他意義，逐步掌握語(yǔ)言知識(shí)，自然地習(xí)得純正的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和豐富地道的語(yǔ)言。形成言語(yǔ)技能，最終發(fā)展為運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的真實(shí)語(yǔ)言運(yùn)用能力。研究發(fā)現(xiàn)帶有描述性畫(huà)面的電影對(duì)學(xué)生聽(tīng)力水平的提高有極大幫助。在同等聽(tīng)力材料下，那些在課堂上觀看電影的學(xué)生，比以聲音為媒介來(lái)提高聽(tīng)力的學(xué)生理解力更好。

語(yǔ)言是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和演變形成的，形成歷史條件和環(huán)境不同。其文化背景和內(nèi)涵自然有很大的差異，從而影響跨文化交際。因此有必要有意識(shí)地加強(qiáng)文化背景知識(shí)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)電影可以幫助英語(yǔ)學(xué)習(xí)者理解英語(yǔ)詞匯、成語(yǔ)的文化內(nèi)涵。

三、使用英文電影虛注意的問(wèn)題

1、合理的選擇英文電影

英文電影的選擇將決定學(xué)習(xí)效果的好壞。選擇電影要以教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生語(yǔ)言水平為準(zhǔn)繩，看語(yǔ)言文化信息含量，看情節(jié)內(nèi)容是否健康，是否貼近生活，看語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)是否清晰地道。對(duì)于初級(jí)水平的學(xué)生，選擇電影的時(shí)候主要以題材輕松、內(nèi)容簡(jiǎn)單為原則，如《音樂(lè)之聲》、《獅子王》等；中級(jí)水平的學(xué)生除學(xué)習(xí)語(yǔ)言本身外，更要提高對(duì)英語(yǔ)文化背景知識(shí)的了解。因此選擇一些如《阿甘正傳》、《勇敢的心》等歷史題材的影片來(lái)學(xué)習(xí)：對(duì)自己的水平比較有信心的學(xué)生可以選擇《納米亞傳奇》等影片，學(xué)習(xí)一些比較地道的口語(yǔ)表達(dá)。選擇影片是還應(yīng)遵守精泛結(jié)合原則。

2　以建構(gòu)主義為理論指導(dǎo)組織課堂教學(xué)

建構(gòu)主義的教育心理學(xué)理論強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，認(rèn)為學(xué)生是知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者。同時(shí)認(rèn)為教師的作用應(yīng)由知識(shí)的傳授者、灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)建構(gòu)意義的幫助者和促進(jìn)者。在英文電影欣賞教學(xué)實(shí)踐中，教師應(yīng)當(dāng)遵循建構(gòu)主義的教學(xué)思想，抓住學(xué)生的注意力和興趣，尊重學(xué)生已有的知識(shí)、情感及個(gè)性需求，以學(xué)生為主體組織課堂活動(dòng)。

3　加強(qiáng)觀片之前的文化背景知識(shí)的導(dǎo)入

教師應(yīng)簡(jiǎn)要介紹影片的歷史背景、主要內(nèi)容和人物關(guān)系，激活學(xué)生腦中的圖式知識(shí)，幫助其更好的接受新知識(shí)。也可提出一些問(wèn)題，讓學(xué)生帶著問(wèn)題觀看，鼓勵(lì)學(xué)生在觀看電影的過(guò)程中把自己想象成其中的一個(gè)角色。

4　觀片之后的語(yǔ)言知識(shí)的強(qiáng)化

行為主義理論把語(yǔ)言習(xí)慣看成是習(xí)慣形成的過(guò)程，而習(xí)慣形成需要不斷強(qiáng)化進(jìn)行刺激－反應(yīng)。語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程是輸入－吸收－輸出的過(guò)程。根據(jù)輸入輸出之間平衡的觀點(diǎn)，從輸入、儲(chǔ)存到產(chǎn)出之前的階段被稱作“孵化期”。教師應(yīng)幫助學(xué)生有意識(shí)地去縮短孵化期。

教師不妨為學(xué)生設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，如復(fù)述故事情節(jié)、角色扮演、問(wèn)題討論、寫(xiě)觀后感、背誦經(jīng)典對(duì)白，給電影角色配音等。讓學(xué)生將片中學(xué)到的表達(dá)方式運(yùn)用到要討論與寫(xiě)作中，從而提高口語(yǔ)和寫(xiě)作水平。防止學(xué)生剛從電影中學(xué)到的大量習(xí)語(yǔ)、表達(dá)方式隨著時(shí)間的推移而遺忘，不能內(nèi)化成自己的知識(shí)。

篇6

1、可以應(yīng)用超市下載第三方軟件，利用第三方軟件打開(kāi)文件，常見(jiàn)的有WPS等。

2、安卓手機(jī)下載的應(yīng)用無(wú)法安裝處理方法參考如下：

可能由于下載過(guò)程中文件錯(cuò)誤造成，建議重新下載安裝；如仍無(wú)法安裝請(qǐng)檢查手機(jī)空間是否充足；檢查“未知源”是否開(kāi)啟；另外部分軟件對(duì)系統(tǒng)版本有最低要求，請(qǐng)檢查手機(jī)系統(tǒng)是否支持。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

[關(guān)鍵詞] 零售商；主導(dǎo)型；供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

[中圖分類號(hào)] F252.8 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1006-5024(2008)09-0027-03

[作者簡(jiǎn)介] 吳金椿，廣東商學(xué)院管理學(xué)院副教授，研究方向?yàn)槲锪髋c供應(yīng)鏈。(廣東 廣州 510320)

一、零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的概念

隨著世界范圍內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成及計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，全球資源的整合運(yùn)用變得越來(lái)越容易，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式發(fā)生了重大變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)一方面要加強(qiáng)內(nèi)部職能部門的協(xié)調(diào)與管理，提高本身的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面要加強(qiáng)與供應(yīng)鏈企業(yè)的協(xié)調(diào)與管理，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。而從零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的培育來(lái)說(shuō)，在很大程度上則要靠零售商動(dòng)態(tài)地整合供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)集群的資源與能力，發(fā)揮企業(yè)的協(xié)同作用來(lái)實(shí)現(xiàn)。本文將零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力定義為：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，零售企業(yè)有效地整合與優(yōu)化配置供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)的內(nèi)外部資源，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的聚集互補(bǔ)作用，對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化做出快速、有效反應(yīng)，提供顧客所需的產(chǎn)品和服務(wù)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)供應(yīng)鏈生存和發(fā)展的能力。零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，既可以通過(guò)供應(yīng)鏈本身的效率、響應(yīng)速度、可靠性和投入產(chǎn)出效益直接體現(xiàn)，又可以通過(guò)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)占有率、顧客滿意度等來(lái)間接體現(xiàn)。

二、零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后，供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的大小決定了供應(yīng)鏈的生存能力，企業(yè)開(kāi)始關(guān)注如何提升供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升，帶動(dòng)企業(yè)個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈所面對(duì)的是一個(gè)需求復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。為保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)展，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈企業(yè)必須從各個(gè)方面著手提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要從四個(gè)方面來(lái)論述零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成，即從響應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、管理能力、盈利能力的角度研究零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成要素，如圖1所示：

供應(yīng)鏈管理與單個(gè)企業(yè)管理有著很大的不同，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)與企業(yè)間的管理，一條供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軈f(xié)調(diào)運(yùn)作，是否能產(chǎn)生集體效益大于局部簡(jiǎn)單相加的效益，決定于供應(yīng)鏈管理能力的大小。在零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中，更多地體現(xiàn)為作為核心企業(yè)的零售商的管理能力。響應(yīng)能力是零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈必不可少的能力，零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈面對(duì)的是一個(gè)需求多變的市場(chǎng)，因此，要求其對(duì)顧客的需求變化要做出快速的反應(yīng)，甚至要提前預(yù)測(cè)顧客的需求變化；否則，就會(huì)被顧客所淘汰。創(chuàng)新是零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源，只有不斷地創(chuàng)新，才能獲得差異化優(yōu)勢(shì)，才能滿足客戶多變的需求，才能保持持久的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。高盈利能力是零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈存在的前提，企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)鏈的根本目的是要通過(guò)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)來(lái)提升自己的利潤(rùn)。在零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈中，如果參與各方不能通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)提高自身的利潤(rùn)水平，供應(yīng)鏈必將解體。

三、零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建過(guò)程中存在的主要問(wèn)題

近年來(lái)，我國(guó)零售企業(yè)規(guī)模不斷壯大，以零售商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈也不斷發(fā)展，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)，但與國(guó)外零售企業(yè)相比仍有很大的差距，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是供應(yīng)鏈成員之間缺乏合作精神；二是缺乏供應(yīng)鏈管理人才；三是缺乏有效的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)；四是供應(yīng)鏈物流管理水平不高。對(duì)這四個(gè)影響零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的因素其阻礙作用分析如圖2所示：

具體來(lái)說(shuō)，零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈系統(tǒng)存在的問(wèn)題表現(xiàn)如下：

1.企業(yè)缺乏合作精神。供應(yīng)鏈管理思想缺乏，供應(yīng)鏈企業(yè)之間缺乏合作精神。企業(yè)往往不是從整個(gè)價(jià)值系統(tǒng)的角度考慮問(wèn)題，而是為了追求自身利益最大化而不惜損害整個(gè)供應(yīng)鏈的利益。目前，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活普遍缺乏商業(yè)信用，經(jīng)濟(jì)生活中的失信現(xiàn)象比比皆是，一般情況下也很難說(shuō)服零售商與供應(yīng)商共享自己的商業(yè)數(shù)據(jù)或者其他重要的銷售信息和顧客信息。在供應(yīng)鏈的整體鏈條上，大型零售企業(yè)和供貨商在價(jià)格上的不斷博弈也是兩者之間經(jīng)常產(chǎn)生矛盾和糾紛的重要原因之一。在雙方的交易中，零售企業(yè)迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一再向供應(yīng)商壓價(jià)，甚至把供應(yīng)商的讓利作為自己的主要利潤(rùn)來(lái)源。而供應(yīng)商則隱瞞自己的真實(shí)成本，甚至變相提價(jià)以作為對(duì)零售商的反擊。雙方不是從供應(yīng)鏈的整體效益出發(fā)，而是把自己的利潤(rùn)建立在渠道伙伴損失的基礎(chǔ)之上。

2.供應(yīng)鏈人才缺乏。供應(yīng)鏈要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，人才是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)楣?yīng)鏈管理涉及客戶關(guān)系管理、綜合物流管理、生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理等諸多方面，對(duì)相關(guān)人才要求也會(huì)更高。它不但要求此類人才要涉及諸多領(lǐng)域產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，而且還要精通各種管理理論、方法和手段。同時(shí)，還要熟練掌握與各種企業(yè)的外交技巧。供應(yīng)鏈管理理念進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間尚短，既懂得供應(yīng)鏈管理理論知識(shí)又具有豐富的零售業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才十分匱乏，這在很大程度上制約了零售業(yè)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，減緩了零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建步伐。

3.供應(yīng)鏈管理的信息化水平較低。我國(guó)零售企業(yè)的高效、穩(wěn)定、靈活的物流信息系統(tǒng)尚未形成，具體表現(xiàn)為：編碼和識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用不普遍；信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)；物流軟件參差不齊，缺乏規(guī)范的測(cè)評(píng)和認(rèn)證；公共平臺(tái)的建設(shè)相對(duì)滯后，特別是與物流相關(guān)的電子政務(wù)平臺(tái)，如工商、稅務(wù)、報(bào)關(guān)、商檢、金融、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)信息還沒(méi)有互聯(lián)互通，加快這些業(yè)務(wù)平臺(tái)的互聯(lián)互通，將會(huì)極大地促進(jìn)物流公共信息平臺(tái)的發(fā)展。供應(yīng)鏈管理的信息化水平較低還表現(xiàn)為，對(duì)現(xiàn)有管理信息系統(tǒng)運(yùn)用不夠，有些企業(yè)的管理信息系統(tǒng)硬件水平并不低，但缺乏相關(guān)的軟件應(yīng)用及管理人才，造成管理信息系統(tǒng)應(yīng)用化水平不高。

4.物流設(shè)施重復(fù)建設(shè)，資源利用率低下。大型零售企業(yè)往往建有自己的配送中心，形成了公司內(nèi)部的庫(kù)存。與此同時(shí)，供貨商為了不至于陷入被動(dòng)，盡量完善自己的物流系統(tǒng)，也有一定數(shù)量的內(nèi)部庫(kù)存，這就導(dǎo)致兩者的物流設(shè)施在某種程度上的重復(fù)。大型零售企業(yè)與供貨商都備有一定量的庫(kù)存，必然使供應(yīng)鏈上的存貨量增大，這不僅會(huì)增加庫(kù)存費(fèi)用，也會(huì)導(dǎo)致社會(huì)資源配置的不合理，并造成巨大浪費(fèi)。

大型零售企業(yè)和大型供貨商都希望建立自己的配送系統(tǒng)以賺取物流利潤(rùn)。供貨商希望由自己直接將商品送到零售門店，這不僅可以賺取配送利潤(rùn)，而且可以及時(shí)掌握門店的銷售情況，及時(shí)配送以達(dá)到銷售最大化。而大型零售企業(yè)則想由自己來(lái)實(shí)現(xiàn)配送，一方面可以降低進(jìn)貨價(jià)格；另一方面可以充分利用企業(yè)內(nèi)的物流設(shè)施實(shí)現(xiàn)物流利潤(rùn)，同時(shí)還可以防止供貨商與門店直接聯(lián)系而可能產(chǎn)生的市場(chǎng)不規(guī)范行為。在供貨商和大型零售企業(yè)都設(shè)置物流系統(tǒng)的情況下，加之企業(yè)間缺乏必要的信任，不管由誰(shuí)來(lái)配送，總有一方的物流設(shè)施要閑置，造成資源浪費(fèi)。

四、增強(qiáng)零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的策略

零售企業(yè)在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建過(guò)程中，應(yīng)采取切實(shí)有效的管理對(duì)策，才能夠真正發(fā)揮供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)講，可以從以下6個(gè)方面入手：

1.轉(zhuǎn)變管理理念。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理首先要轉(zhuǎn)變零售企業(yè)的傳統(tǒng)觀念，即零售企業(yè)必須從致力于企業(yè)內(nèi)部整合管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間的整合管理，從追求企業(yè)自身利益最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠊?yīng)鏈整體利益最大化，并明確企業(yè)的利潤(rùn)應(yīng)該通過(guò)供應(yīng)鏈管理來(lái)獲取，而不是從渠道伙伴身上去獲取，供應(yīng)鏈企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立共同把“蛋糕”做大的思想觀念。零售企業(yè)應(yīng)該把渠道伙伴作為盟友，而不應(yīng)該作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)體現(xiàn)在不同的供應(yīng)鏈之間。

2.培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人才。針對(duì)我國(guó)供應(yīng)鏈管理的理論和實(shí)踐起步晚、發(fā)展不完善等特點(diǎn)，零售企業(yè)在轉(zhuǎn)變觀念的同時(shí)，應(yīng)對(duì)國(guó)外零售企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理思想加以繼承和完善，并將供應(yīng)鏈管理應(yīng)用于實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐中檢驗(yàn)和發(fā)展。更為重要的是，零售企業(yè)應(yīng)投入一定的資源加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人才的培育，也可以考慮讓企業(yè)內(nèi)部人員走出國(guó)門去學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)思想與管理模式，以逐漸壯大國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理人才隊(duì)伍。

3.完善供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。實(shí)現(xiàn)信息共享是大型零售企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理的重要條件。為此，大型零售企業(yè)應(yīng)及早開(kāi)發(fā)企業(yè)信息管理平臺(tái)、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)等電子供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，以便在企業(yè)內(nèi)部和整個(gè)供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)信息共享。實(shí)現(xiàn)信息資源共享既能使企業(yè)的員工、客戶和合作伙伴可以得到及時(shí)、靈活、可操作的信息資源，使他們充分掌握有關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的合作信息、產(chǎn)品的市場(chǎng)信息、其他企業(yè)的決策信息等，又能夠使各企業(yè)從供應(yīng)鏈的全局出發(fā)來(lái)安排生產(chǎn)與服務(wù)。

4.加強(qiáng)企業(yè)信用體系建設(shè)。零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商、制造商和用戶組成。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間是一種供與求的關(guān)系。因此，供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作，以及相互間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面的良好協(xié)調(diào)。為了確保各節(jié)點(diǎn)企業(yè)形成穩(wěn)定、融洽的合作關(guān)系，誠(chéng)實(shí)守信就成為各節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須信守的行為準(zhǔn)則。這樣，既能減少供應(yīng)鏈企業(yè)間的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)，又能減少合作雙方的信任危機(jī)和交易成本，并確保供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期穩(wěn)定與發(fā)展。

以零售商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈體系信用建設(shè)重點(diǎn)要抓住如下幾個(gè)方面：一是供應(yīng)商的信用問(wèn)題，包括供貨的準(zhǔn)時(shí)性、供貨數(shù)量保證、供貨質(zhì)量保證，以及異常情況處理機(jī)制、完善的退貨流程和便捷性等；在零售商方面，主要的信用要素包括對(duì)采購(gòu)合同的嚴(yán)格執(zhí)行、及時(shí)付款、兌現(xiàn)賣場(chǎng)上的承諾，出現(xiàn)異常情況的協(xié)商對(duì)話機(jī)制等。當(dāng)供應(yīng)商和零售商都能高度重視這些信用要素時(shí)，供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的提升就有了基本保證。

5.重建供應(yīng)鏈利益分配機(jī)制。就零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈系統(tǒng)而言，核心企業(yè)零售商將處在完全主導(dǎo)角色，在供應(yīng)鏈運(yùn)作上零售商具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這可從零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈分析得之，如圖3所示：

圖3中，供應(yīng)商群是包含了不同級(jí)供應(yīng)商的總和，包括各層批發(fā)商和制造商。由于零售商在供應(yīng)鏈中占主導(dǎo)地位，加之供應(yīng)商的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)零售商場(chǎng)才能和消費(fèi)者見(jiàn)面，因此，在買方市場(chǎng)的環(huán)境中，供應(yīng)商與零售商相比處于弱勢(shì)地位。具體地說(shuō)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，零售商場(chǎng)為了增加銷售就需要不斷地降低商品價(jià)格，這就要求供應(yīng)商也得相應(yīng)降低商品價(jià)格，但由于零售商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在商品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等一系列行業(yè)慣例費(fèi)用，而且該費(fèi)用不菲。同時(shí)，零售商又常常采用先銷后結(jié)賬的方式來(lái)進(jìn)貨，在現(xiàn)金流上獲得了重要優(yōu)勢(shì)。在這樣的運(yùn)作機(jī)制下，供應(yīng)商處在兩頭受壓狀況，利益的天平向零售商傾斜。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)被削弱。所以，零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈利益分配必須改革現(xiàn)有模式，轉(zhuǎn)向科學(xué)、合理、多盈的利益分配模式。在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，零售商肩負(fù)著改變自身不合理的利益追求模式的重任。

6.政府要積極創(chuàng)造有利于零售業(yè)供應(yīng)鏈健康發(fā)展的環(huán)境。供應(yīng)鏈管理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)之間的協(xié)作行為，離不開(kāi)政府的宏觀引導(dǎo)和調(diào)節(jié)，政府相關(guān)部門要明確提出：現(xiàn)代物流、信息安全、電子支付技術(shù)、電子商務(wù)的發(fā)展要以形成更加有效的供應(yīng)鏈管理為方向，并依照這樣的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向制定相應(yīng)的政策。當(dāng)前，亟待政府辦理的相關(guān)事情很多，比如：解決長(zhǎng)期困擾經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)封鎖和部門壟斷問(wèn)題，完善相關(guān)法律，使供應(yīng)鏈上的物資能夠以很低的制度成本跨區(qū)流動(dòng)；抓緊建立完善的社會(huì)信用制度，向社會(huì)公開(kāi)政府掌握的大量信用信息，營(yíng)造全社會(huì)的誠(chéng)信氛圍，使企業(yè)之間在建立供應(yīng)鏈關(guān)系時(shí)，具備良好的信用基礎(chǔ)和透明的信用預(yù)期；還要重視精通流通業(yè)務(wù)、懂得現(xiàn)代管理的專門人才的引進(jìn)和培養(yǎng)；引導(dǎo)、支持建立跨地區(qū)、綜合性的大型物流中心，等等。另外，政府應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)成本更低、價(jià)格合適、適應(yīng)我國(guó)零售業(yè)發(fā)展需要的供應(yīng)鏈管理軟件。

參考文獻(xiàn)：

篇8

【關(guān)鍵詞】快速消費(fèi)品 銷售渠道 問(wèn)題 價(jià)格 應(yīng)對(duì)措施

伴隨著我國(guó)人民生活水平的迅速提高，快速消費(fèi)品市場(chǎng)日益發(fā)展壯大，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈?？焖傧M(fèi)品具有使用壽命短、消費(fèi)速度快、購(gòu)買便利的特點(diǎn)，其銷售渠道形式多種多樣，受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，銷售渠道成員之間存在著許多問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)銷售渠道中的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的分析，并提出了有效的解決對(duì)策，旨在有力的促進(jìn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的健康順利發(fā)展。

1.快速消費(fèi)品的概念分析

通過(guò)對(duì)快速消費(fèi)品的概念和特點(diǎn)進(jìn)行分析了解：

1.1快速消費(fèi)品的概念

所謂快速消費(fèi)品，全稱（Fast Moving Consumer Goods），縮寫(xiě)為FMCG，指的是那些使用壽命短、消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品，主要包括日常用品、煙酒、飲料、食品以及非處方藥等，還具有使用周期長(zhǎng)、投資大特點(diǎn)。被稱為快速，是由于其具有日常用品的特點(diǎn)，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買頻率、重復(fù)使用次數(shù)、消耗量以及占據(jù)市場(chǎng)的規(guī)模等方面來(lái)獲得一定的利潤(rùn)，體現(xiàn)出自身的價(jià)值。

1.2快速消費(fèi)品的特點(diǎn)

快速消費(fèi)品主要具有三個(gè)特點(diǎn)，分別是便利性、視覺(jué)性產(chǎn)品和品牌忠誠(chéng)度不高。便利性指的是消費(fèi)者根據(jù)自身的需要，隨時(shí)隨地的就近購(gòu)買；視覺(jué)化產(chǎn)品指的是消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程中容易受到賣場(chǎng)環(huán)境氛圍的影響；品牌忠誠(chéng)度不高指的是消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，對(duì)于同一種產(chǎn)品沒(méi)有明顯的品牌意識(shí)，容易在同一種產(chǎn)品中選擇各種不同的品牌。此特點(diǎn)決定了快速消費(fèi)品的消費(fèi)者具有簡(jiǎn)單、快速、沖動(dòng)及感性的消費(fèi)習(xí)慣。

2.快速消費(fèi)品企業(yè)銷售渠道中存在的問(wèn)題

快速消費(fèi)品企業(yè)在銷售渠道中主要存在的問(wèn)題，表現(xiàn)在經(jīng)銷商拖欠貸款、價(jià)格體系設(shè)計(jì)、渠道沖突以及經(jīng)銷商的選擇等方面。以下對(duì)這幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析：

2.1經(jīng)銷商拖欠貸款

通過(guò)對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)快速消費(fèi)品制造企業(yè)存在著經(jīng)銷商拖欠貸款的現(xiàn)象。例如，在經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)品初期，多個(gè)經(jīng)銷商之間建立了合作關(guān)系，隨著生意日益增大，經(jīng)銷商滯壓了大量的貸款，合作的經(jīng)銷商不能將貸款收回來(lái)。

2.2價(jià)格體系設(shè)計(jì)

快速消費(fèi)品企業(yè)要根據(jù)自身渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套健全完善、科學(xué)合理的價(jià)格體系，如果價(jià)格體系設(shè)計(jì)的不夠合理，那么將會(huì)引發(fā)一系列問(wèn)題，例如各個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)之間出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)或者同一企業(yè)產(chǎn)品在不同地區(qū)因價(jià)格政策不同引起竄貨的情況，從而直接影響快速消費(fèi)品企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，以及帶來(lái)利潤(rùn)率的明顯下降。

2.3渠道沖突

渠道沖突主要表現(xiàn)在快速消費(fèi)品企業(yè)和經(jīng)銷商之間的沖突。伴隨著我國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道方式的日益增多和快速消費(fèi)品企業(yè)從業(yè)人數(shù)的不斷增加，快速消費(fèi)品企業(yè)主要運(yùn)用的銷售渠道是將促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、通路費(fèi)等費(fèi)用，通過(guò)企業(yè)的銷售人員以及從業(yè)督導(dǎo)，將其運(yùn)用到終端，這種銷售方式轉(zhuǎn)變了賣方市場(chǎng)的地位，造成廠商和經(jīng)銷商之間在通路費(fèi)用方面出現(xiàn)利益沖突?？焖傧M(fèi)品產(chǎn)品還會(huì)經(jīng)過(guò)中間商進(jìn)行分銷，渠道方式越多，銷售產(chǎn)品的效果及市場(chǎng)占有率就越好。例如，近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了直銷、品牌連鎖店以及電子商務(wù)等營(yíng)銷渠道，給以往傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷方式帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

2.4選擇適合的經(jīng)銷商

快速消費(fèi)品的生產(chǎn)廠家自身承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，受到該廠家銷售渠道控制力度和與經(jīng)銷商合作關(guān)系密切程度的影響。多家經(jīng)銷商承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并不小于獨(dú)家經(jīng)銷的風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家經(jīng)銷商要和多家經(jīng)銷商形成緊密的合作關(guān)系，避免更換經(jīng)銷商。多家經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)性主要表現(xiàn)在互相殺價(jià)，導(dǎo)致出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)情況。

3.快速消費(fèi)品銷售渠道中問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施

針對(duì)以上提出的問(wèn)題，通過(guò)采取以下幾個(gè)解決對(duì)策進(jìn)行有效的解決：

3.1經(jīng)銷商拖欠貨款的解決對(duì)策

針對(duì)經(jīng)銷商拖欠貨款的問(wèn)題，需運(yùn)用以下方法進(jìn)行科學(xué)有效的解決：

（1）通過(guò)派遣廠家人員進(jìn)入經(jīng)銷商企業(yè)，找到經(jīng)銷商拖欠貨款的具體原因，針對(duì)其中的原因采取相應(yīng)的方法進(jìn)行解決。例如，由于通路渠道堵塞的問(wèn)題，那么就疏通通路；如果是快速消費(fèi)品產(chǎn)品的包裝問(wèn)題，那么就對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行改良；如果是產(chǎn)品口味的問(wèn)題，那么就需要快速消費(fèi)品企業(yè)的研發(fā)中心調(diào)研消費(fèi)者喜歡的口味，并改良產(chǎn)品口味；如果是分銷商工作沒(méi)做好的，就更換分銷商。通過(guò)實(shí)際了解問(wèn)題的產(chǎn)生原因，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)將問(wèn)題細(xì)化，逐步將問(wèn)題徹底解決。

（2）還可以通過(guò)派遣快速消費(fèi)品企業(yè)的財(cái)務(wù)及法務(wù)人員，進(jìn)行協(xié)助收款工作。針對(duì)總經(jīng)銷商下的分銷商來(lái)說(shuō)，如果出現(xiàn)拒不付款、惡意拖欠的情況，財(cái)務(wù)配合法務(wù)人員可以運(yùn)用法律手段將拖欠款進(jìn)行追回。如果在雙方之間對(duì)費(fèi)用出現(xiàn)爭(zhēng)議情況而沒(méi)有追回貸款，可以將款額大的貸款進(jìn)行收回，然后再針對(duì)出現(xiàn)的費(fèi)用爭(zhēng)議問(wèn)題進(jìn)行處理。

（3）對(duì)總銷售商和分銷售商現(xiàn)有的庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)，最大限度將庫(kù)存銷售到終端，并制定階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，增加終端銷售的進(jìn)度，并收回款項(xiàng)。旨在有力的加快分銷商資金周轉(zhuǎn)，盡可能縮短快速消費(fèi)品的回款期限。還可以通過(guò)制定回款政策，采取給回款速度快的分銷商獎(jiǎng)勵(lì)的措施。

3.2建立嚴(yán)格規(guī)范的設(shè)計(jì)價(jià)格體系

在快速消費(fèi)品行業(yè)中，廠家的利潤(rùn)受到產(chǎn)品的關(guān)注度等因素的影響，因此，如果在各個(gè)不同的商家中，同一種產(chǎn)品所受到的關(guān)注度低，那么利潤(rùn)就低，進(jìn)而不能吸引到投資廠商；相反，如果利潤(rùn)過(guò)高，那么就導(dǎo)致該產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)銷產(chǎn)生一定的阻礙。另，受產(chǎn)品自身的影響，產(chǎn)品價(jià)格在利潤(rùn)的平均范圍中。因此，若銷售的快速消費(fèi)品在某地區(qū)的發(fā)展不夠成熟，應(yīng)對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)調(diào)高；若銷售的快速消費(fèi)品在某個(gè)地區(qū)中發(fā)展成熟，那么對(duì)其價(jià)格進(jìn)行固定，不利于對(duì)其進(jìn)行銷售。

針對(duì)此現(xiàn)象，可以進(jìn)行終端市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格范圍進(jìn)行了解，找到導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)變化的原因，最后依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷手段和渠道?？焖傧M(fèi)品企業(yè)如果對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品有足夠的把握，其能夠用來(lái)代替其他的產(chǎn)品，那么可依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行確定。另外還要考慮到，若該產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置不合理，那么就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品被淘汰的現(xiàn)象，進(jìn)而就要對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷情況進(jìn)行了解，進(jìn)而明確產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位，運(yùn)用有效的市場(chǎng)管理手段來(lái)建立健全、完善的價(jià)格體系。

3.3針對(duì)渠道沖突采取的解決對(duì)策

對(duì)渠道沖突進(jìn)行治理的過(guò)程中，首先要從目標(biāo)沖突的角度來(lái)進(jìn)行。目標(biāo)管理，指的是通過(guò)確定企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)，然后將該目標(biāo)作為指導(dǎo)不同成員的營(yíng)銷行為，并形成規(guī)范的以共同目標(biāo)為主的體系，讓不同的銷售人員團(tuán)結(jié)一致，以實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)為目的。由于營(yíng)銷渠道中各個(gè)成員的利益、出發(fā)點(diǎn)不同，導(dǎo)致各個(gè)成員在產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷方式、經(jīng)營(yíng)對(duì)手產(chǎn)品等方面的認(rèn)知具有不同的觀點(diǎn)，由此造成沖突現(xiàn)象也十分常見(jiàn)。由于渠道成員在渠道里的位置不同，因而獲取渠道上、下游信息的能力也有所不同。因此，可通過(guò)制定統(tǒng)一目標(biāo)來(lái)對(duì)不同成員之間的矛盾進(jìn)行解決。

其次，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，以最低的總成本達(dá)到最大限度的顧客滿意，確立企業(yè)基本分銷模式、目標(biāo)和管理原則。成熟的渠道成員可推進(jìn)渠道的縱向一體化，努力與其他渠道成員建立股權(quán)聯(lián)系，這是從根本上規(guī)范渠道成員行為的舉措。

另外，運(yùn)用感知差異的方法進(jìn)行營(yíng)銷渠道沖突的管理。對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行設(shè)置時(shí)，要運(yùn)用戰(zhàn)略性的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)。由于此行業(yè)具有薄利多銷的特點(diǎn)，因此，營(yíng)銷渠道方式比較多，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道、經(jīng)銷商與零售商之間的溝通和交流，進(jìn)而有效的避免出現(xiàn)營(yíng)銷人員在認(rèn)知方面的差異而導(dǎo)致出現(xiàn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

4.結(jié)語(yǔ)

總而言之，在目前電子商務(wù)迅速發(fā)展、終端渠道風(fēng)云變化的時(shí)代，受到消費(fèi)周期短、群體差異大以及產(chǎn)品種類擴(kuò)散大等因素的影響，快速消費(fèi)品越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，其市場(chǎng)種類和份額也越來(lái)越擴(kuò)大。因此，通過(guò)對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)在銷售渠道中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并采取相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行解決，旨在有力的促進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)銷售市場(chǎng)的健康快速發(fā)展，更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境和不同的消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙政華，沈小虎.快速消費(fèi)品分銷渠道中存在的問(wèn)題及解決對(duì)策[J].中小企業(yè)管理與科技.2013，06（11）：85-86

篇9

各位爸爸媽媽：新年快樂(lè)！

很開(kāi)心又見(jiàn)到可愛(ài)的寶貝重返校園了，長(zhǎng)大一歲了的你們的確不一樣哦，今天在幼兒園的表現(xiàn)讓我們大家都為你們驕傲，希望在今后的日子里，更加的快樂(lè)、活潑、健康！

今天有發(fā)放寶寶的兩本英文教材以及一張CD,你們有收到嗎？這些教材和CD千萬(wàn)不能弄丟了哦，爸爸媽媽有空的時(shí)候可以陪寶寶多聽(tīng)聽(tīng)、多看看，讓我們一起成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)好嗎？

為了方便老師更清楚的了解您是否收到兩本英文教材和一張CD，請(qǐng)爸爸或者媽媽在下面簽上你們的名字，表示已經(jīng)收到，然后于明天帶回來(lái)交給班上的老師，好嗎？謝謝你的配合！

另外，在家園聯(lián)系手冊(cè)中夾放了幾張喂藥單，請(qǐng)先收好，如有需要時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)按要求填寫(xiě)交給老師，謝謝！

篇10

關(guān)鍵詞：英語(yǔ)歌曲；興趣；小學(xué)課堂

一、英文歌曲同英語(yǔ)學(xué)習(xí)之間的關(guān)系

音樂(lè)不分國(guó)界，受到全世界的喜愛(ài)和追捧。所有的一切都可以用音樂(lè)的形式表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)前所有的青少年都熱愛(ài)音樂(lè)，喜愛(ài)英文歌曲，其中所蘊(yùn)含的豐富知識(shí)，更加能夠提升學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力，提高英語(yǔ)語(yǔ)言能力。

二、英文歌曲對(duì)初中英語(yǔ)教學(xué)的促進(jìn)作用

1.提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及積極性

在上課前開(kāi)展英文歌曲的聽(tīng)唱活動(dòng)，可讓學(xué)生的精神興奮起來(lái)，有利于提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)，從而營(yíng)造出良好的課堂環(huán)境來(lái)開(kāi)展英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)。在寬松、和諧的氛圍下，讓學(xué)生在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

2.拓展并鞏固學(xué)生的語(yǔ)言知識(shí)

學(xué)生聽(tīng)唱英文歌曲，可以從中學(xué)習(xí)到很多的語(yǔ)言知識(shí)，而且會(huì)加深記憶。比如，英文歌曲中包含著各式各樣的句型，其中當(dāng)然會(huì)有很多初中教學(xué)中的重點(diǎn)單詞和句型，如“Happy birthday to you”中的“birthday”，黑眼豆豆where is the love中的“What’s wrong with the world”等，都可幫助學(xué)生更好地掌握知識(shí)要點(diǎn)。在教學(xué)生這些英文歌曲時(shí)，可把一些重點(diǎn)句型以板書(shū)的形式進(jìn)行講解，通過(guò)學(xué)生的反復(fù)吟唱加深對(duì)這些句型的記憶。

同時(shí)，英文歌曲中涉及大量語(yǔ)法知識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音和措辭，都是教師開(kāi)展英語(yǔ)教學(xué)的最好的輔助工具。

3.提高小學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言技能

英文歌曲能夠很好地促進(jìn)學(xué)生在英語(yǔ)語(yǔ)言技能方面的提升，幫助學(xué)生發(fā)出正確的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，培養(yǎng)良好的聽(tīng)力、極富感情的表現(xiàn)力。在教師節(jié)教學(xué)生學(xué)習(xí)演唱“Happy Teacher’s Day”時(shí)，應(yīng)首先教給他們句子的連讀規(guī)則。此外，在每首歌的教學(xué)過(guò)程中，都應(yīng)該加上一段說(shuō)明，從而指引學(xué)生使用正確的發(fā)音和語(yǔ)法朗讀歌詞。學(xué)生沉浸在美好的意境中，培養(yǎng)了朗讀的興趣，在潛移默化中改善了他們的語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)，閱讀能力也不斷提高。

4.豐富學(xué)生的文化知識(shí)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

通過(guò)英文歌曲的學(xué)習(xí)，能夠?yàn)閷W(xué)生帶來(lái)卓越的審美感受。每逢一些節(jié)日，便帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)唱一些節(jié)日歌曲，如upon a Christmas night，Jingle Bells等。在學(xué)習(xí)之前，首先把西方的傳統(tǒng)節(jié)日向?qū)W生一一介紹，再挑選一些重點(diǎn)的節(jié)日向?qū)W生進(jìn)行詳細(xì)的講解，這樣學(xué)生在感受音樂(lè)魅力的同時(shí)，也開(kāi)闊了視野。

5.增進(jìn)師生感情，推動(dòng)英語(yǔ)的教學(xué)工作

英文歌曲在教學(xué)中的應(yīng)用可使教師和學(xué)生一起歌唱，一起歡樂(lè)。它拉近了教師與學(xué)生之間的距離，改善了師生關(guān)系，加深了師生情感，極大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

三、英文歌曲在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用

1.在說(shuō)話訓(xùn)練中的運(yùn)用

字母訓(xùn)練：學(xué)生唱字母歌既可訓(xùn)練正確的發(fā)音，又可訓(xùn)練字母的排序，在新授、鞏固、復(fù)習(xí)時(shí)都可選用，歌曲簡(jiǎn)單，節(jié)奏歡快，學(xué)生愛(ài)唱。單詞訓(xùn)練：可通過(guò)順口溜等形式來(lái)使學(xué)生掌握單詞的讀音、意義、用法。運(yùn)用歌曲學(xué)習(xí)，往往能收到很好的效果。

2.采用英文歌曲，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)法的學(xué)習(xí)

語(yǔ)法教學(xué)工作是英語(yǔ)教學(xué)工作中的難點(diǎn)，語(yǔ)法學(xué)習(xí)也是學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中最為頭疼的一件事。單純的語(yǔ)法講解枯燥乏味，教師提不起興趣，學(xué)生也感到非常吃力。因此在課堂中帶領(lǐng)學(xué)生一起學(xué)唱一首優(yōu)美的英文歌曲，在欣賞音樂(lè)藝術(shù)的同時(shí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)確無(wú)誤的英文語(yǔ)法知識(shí)，經(jīng)常會(huì)收到意想不到的良好效果。

3.教學(xué)生唱英文歌曲，培養(yǎng)良好語(yǔ)感

在課堂中教學(xué)生唱英文歌曲的同時(shí)，可以帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展語(yǔ)音訓(xùn)練。如連讀、重讀等語(yǔ)法現(xiàn)象，這些都是小學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)，而在英文歌曲中恰恰經(jīng)常出現(xiàn)。例如，教小學(xué)英語(yǔ)四年級(jí)上冊(cè)Unit 5的句型“This is my food”時(shí)，先將其套入“This is our food”的曲子中，引導(dǎo)學(xué)生有意識(shí)地從演唱中感知，直到熟練。作為英語(yǔ)教師，應(yīng)盡可能地篩選一些精良的英文歌曲教給學(xué)生，讓他們反復(fù)地哼唱，日積月累，自然就培養(yǎng)起了學(xué)生良好的英語(yǔ)語(yǔ)感以及準(zhǔn)確無(wú)誤的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音。

4.感受音樂(lè)的力量，提升聽(tīng)力水平

聽(tīng)力是英語(yǔ)教學(xué)中的重點(diǎn)，在過(guò)去的傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中，小學(xué)生缺乏足夠的耐心，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的聽(tīng)力練習(xí)，感到疲憊和厭倦，從而產(chǎn)生厭學(xué)心理。而音樂(lè)有讓人心情放松的作用，通過(guò)感受英文歌曲的力量，讓學(xué)生處于一種輕松的環(huán)境下，能夠保持一種愉快的心態(tài)，久而久之就能在無(wú)形中提高他們的聽(tīng)力。當(dāng)然，在英文歌曲的播放過(guò)程中，需要掌握適當(dāng)?shù)募记桑热缭谟⑽母枨蓄A(yù)留一些空格，讓學(xué)生在聽(tīng)歌的同時(shí)將這些空格補(bǔ)齊，這樣會(huì)起到更好的效果。