導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇執(zhí)行力讀后感，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最近讀了《左手執(zhí)行力，右手領(lǐng)導(dǎo)力》這本書(shū)，書(shū)中主要闡述了中層管理人員作為企業(yè)承上啟下的中堅(jiān)力量，其對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作的執(zhí)行力和對(duì)下級(jí)員工管理的領(lǐng)導(dǎo)力，從很大程度上決定了整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)管理的能力和戰(zhàn)略目標(biāo)的完成程度。讀后對(duì)我在今后的工作中如何做好自身定位，更好的發(fā)揮好一名中層管理人員的價(jià)值帶來(lái)了啟發(fā)和思考。

我認(rèn)為，作為中層管理人員，執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力兩者不能孤立來(lái)看，而是應(yīng)該緊密結(jié)合。首先中層管理人員需要清楚領(lǐng)會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于整個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及交給自身的工作任務(wù)，并在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)內(nèi)員工并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成目標(biāo)，從而達(dá)到對(duì)執(zhí)行力的貫徹。執(zhí)行力的貫徹是基于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的正確運(yùn)用，領(lǐng)導(dǎo)力的前提是對(duì)工作任務(wù)、工作目標(biāo)的清楚定位，執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力密不可分，相輔相成。從日常工作中，我對(duì)此深有體會(huì)，公司經(jīng)常會(huì)開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)執(zhí)行力，往往就是各級(jí)管理人員在領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力這個(gè)鏈條上出現(xiàn)了偏差，工作任務(wù)往往還沒(méi)有理解清楚，就開(kāi)始進(jìn)行工作布置，導(dǎo)致在工作剛剛開(kāi)始在工作目標(biāo)上就出現(xiàn)了漂移和偏差，結(jié)果往往南轅北轍，最終反映出來(lái)就是執(zhí)行力不強(qiáng)。因此各級(jí)管理人員正確的認(rèn)識(shí)執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)系對(duì)于公司執(zhí)行力的整體提高具有舉足輕重的作用。下面我就從如何正確領(lǐng)會(huì)工作任務(wù)、合理發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力方面簡(jiǎn)單闡述一下我的想法。

首先，如何正確領(lǐng)會(huì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)并結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)明確自身任務(wù)。為做到這一點(diǎn)，中層管理人員需要充分了解公司的各項(xiàng)目標(biāo)、企業(yè)價(jià)值觀和文化，明確自己的部門(mén)在企業(yè)的戰(zhàn)略中所處的地位和發(fā)揮的作用。具體而言，一是從意識(shí)角度，中層管理人員需要樹(shù)立大局觀念，把本部門(mén)工作放在公司整體目標(biāo)的角度上，理解并支持公司的總體戰(zhàn)略。中層管理人員容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是只著眼于自己的部門(mén)，算著自己的小九九、只掃自家門(mén)前雪，這對(duì)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是不利的，會(huì)影響凝聚力和持續(xù)發(fā)展力，也會(huì)影響部門(mén)間的協(xié)調(diào)，從而影響整體執(zhí)行力。二是從能力角度，中層管理人員不能只看自己一個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容和計(jì)劃，而是應(yīng)該多學(xué)習(xí)了解公司的戰(zhàn)略、各項(xiàng)重要的工作內(nèi)容和計(jì)劃，從而提高主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力、更加準(zhǔn)確的領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行所賦予的工作、更好的實(shí)現(xiàn)各部門(mén)的協(xié)調(diào)。

其次，如何正確運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力。我認(rèn)為只有在正確領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)和自身任務(wù)的基礎(chǔ)上，才能領(lǐng)導(dǎo)員工更好的完成工作目標(biāo)。在完成目標(biāo)的問(wèn)題上，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力是相輔相成的，其中領(lǐng)導(dǎo)力是保障執(zhí)行力的重要基礎(chǔ)，而本人的執(zhí)行力也是領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要因素。

篇2

1臨床資料

1.1一般資料120例（229只眼）行有晶狀體眼后房型人工晶體植入術(shù)患者。其中男42例（80只眼），女78例（149眼），年齡16-36歲，平均年齡25歲。術(shù)前近視屈光度-8.00D-12.00D，（平均-9.80±1.70）D，裸眼視力為FC/10cm-0.25，最佳矯正視力0.6。全部病例無(wú)白內(nèi)障、青光眼和葡萄膜炎等其他眼部疾病。

1.2術(shù)后視力術(shù)后最佳矯正視力：0.8-1.0，是反映植入術(shù)安全性的重要指標(biāo)之一。110例患者術(shù)后視力恢復(fù)迅速，術(shù)后1d矯正視力>0.8者210只眼占91.7%；矯正視力>0.5者19只眼占8.3%。

2護(hù)理

2.1術(shù)前護(hù)理

2.1.1入院宣教介紹病區(qū)環(huán)境及作息制度，消除患者由環(huán)境陌生帶來(lái)的焦慮不安，增進(jìn)信任感。發(fā)放入院須知、疾病知識(shí)手冊(cè)，利用播放錄像的方式使患者了解疾病基本知識(shí)。

2.1.2術(shù)前一天床頭宣教

2.1.2.1由于患者對(duì)手術(shù)的期望值比較高，又缺乏相關(guān)知識(shí)攝取，因此擔(dān)心術(shù)中疼痛及術(shù)后效果。護(hù)士應(yīng)向患者介紹該手術(shù)的優(yōu)越性、穩(wěn)定性、可預(yù)測(cè)性等優(yōu)點(diǎn)，增加患者治病信心，但也讓患者不要有過(guò)高期望，以正確心態(tài)面對(duì)手術(shù)。

2.1.2.2講解手術(shù)大致過(guò)程及術(shù)中采用的麻醉方式和病人可能會(huì)有的感覺(jué)。指導(dǎo)患者取正確手術(shù)―仰臥位，教會(huì)患者術(shù)中如何配合醫(yī)師并交待術(shù)中注意事項(xiàng)。

2.1.3術(shù)前用藥及準(zhǔn)備術(shù)前2天常規(guī)用抗生素眼藥水，術(shù)前1小時(shí)散瞳，術(shù)前30分鐘口服安定，用生理鹽水500ml加妥布霉素針8萬(wàn)單位行淚道沖洗和結(jié)膜囊沖洗，再用1：1的妥布霉素沖洗液沖洗結(jié)膜囊，核對(duì)無(wú)誤包敷術(shù)眼。

2.2術(shù)后護(hù)理

2.2.1術(shù)后宣教術(shù)后當(dāng)日詢(xún)問(wèn)患者術(shù)后眼部自我感覺(jué)，如疼痛、異物感、眼脹、頭痛等，做好解釋工作。囑患者安靜臥床休息并講解術(shù)后注意事項(xiàng)。

2.2.2疼痛護(hù)理術(shù)后第1天患者多有眼部疼痛，及時(shí)給予疼痛評(píng)分，遵醫(yī)囑給予止痛藥，做好心理疏導(dǎo)，指導(dǎo)分散疼痛注意力方法，如聽(tīng)音樂(lè)，與家屬、病友聊天等。

2.2.3并發(fā)癥護(hù)理術(shù)后向患者詳細(xì)講解可能產(chǎn)生的并發(fā)癥及處理方式。

2.2.3.1高眼壓處理ICL植入術(shù)后高眼壓的原因?yàn)橛姓硰梽┰诜克袣埩粢饡簳r(shí)性的高眼壓；糖皮質(zhì)激素所致的激素性高眼壓及多因素共同作用的結(jié)果[1]。護(hù)理上應(yīng)關(guān)注患者有無(wú)眼痛、頭痛、惡心、嘔吐等眼壓增高的表現(xiàn)，及時(shí)監(jiān)測(cè)眼壓，若有眼壓增高，可通知醫(yī)師給予降眼壓處理，如前房放液、眼部用藥、口服藥物或予20%甘露醇針250ml靜脈快速滴注，必要時(shí)停用激素眼藥水。

2.2.3.2預(yù)防術(shù)后感染術(shù)后2小時(shí)及時(shí)給予抗生素眼藥水滴眼預(yù)防感染，同時(shí)做好術(shù)后用眼衛(wèi)生知識(shí)，指導(dǎo)正確滴眼藥水方法。嚴(yán)格無(wú)菌操作，避免壓迫眼球。

2.2.3.3預(yù)防晶體脫位、眼內(nèi)出血術(shù)后囑患者保持大便通暢，勿用力排便。避免低頭彎腰取物、劇烈運(yùn)動(dòng)，以免影響傷口愈合，引起眼內(nèi)出血，晶體移位等并發(fā)癥。

2.3出院指導(dǎo)

2.3.1休息與運(yùn)動(dòng)囑患者1個(gè)月內(nèi)注意休息，避免重體力勞動(dòng)和劇烈運(yùn)動(dòng)。

2.3.2用藥、飲食與衛(wèi)生按醫(yī)囑用藥，注意眼部衛(wèi)生，正確滴用眼藥水。飲食宜易消化、富營(yíng)養(yǎng)、富含纖維的食物，保持大便通暢。

2.3.3定期復(fù)查，不適隨診術(shù)后第1周、1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月來(lái)院復(fù)查1次，如出現(xiàn)眼紅、眼痛、流淚、視力減退等異常癥狀應(yīng)立即來(lái)院檢查。

3討論

篇3

熊敏

當(dāng)我看完《把信送給加西亞》這本書(shū)，我最先是對(duì)羅文這個(gè)人物很好奇。他到底是個(gè)怎樣的人？長(zhǎng)的是啥樣？有多高？等等……但，這并不這本書(shū)想帶給讀者思考的地方。重點(diǎn)是這本書(shū)在表達(dá)著什么？讓看過(guò)這本書(shū)的人應(yīng)該去思考些什么？

我想，通過(guò)學(xué)習(xí)這本書(shū)我明白了人類(lèi)社會(huì)最基本的行為法則，就是："只有投入才有回報(bào)，只有忠誠(chéng)才有信任，只有主動(dòng)才能有創(chuàng)新，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲".這本書(shū)給讀者傳達(dá)了一種積極、健康、向上的人生觀和價(jià)值觀。我也通過(guò)羅文這個(gè)人物，開(kāi)始反思自己在工作中的不足之處，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到工作的態(tài)度直接體現(xiàn)了工作的質(zhì)量。

通過(guò)《把信送給加西亞》所學(xué)到的，我們應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際工作，為自己制定一個(gè)職業(yè)規(guī)劃。我們應(yīng)該腳踏實(shí)地的一步一步改變，讓自己從一個(gè)普通的職員成為一名優(yōu)秀的職員，甚至更好。而在這本書(shū)中，羅文的身上就隱藏著優(yōu)秀職員的所有素質(zhì)，或許我們不會(huì)有羅文那樣的傳奇人生，但體現(xiàn)在羅文身上的某些閃亮點(diǎn)，我們則完全可以做到，因?yàn)檫@就是成為一名優(yōu)秀職員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。

在銀行工作，熱愛(ài)這份工作可以是件非常容易做到事，因?yàn)槲覀兏緹o(wú)須像羅文那樣在槍林彈雨中出生入死，無(wú)須在叢林深處提防毒蛇猛獸，我們只需要認(rèn)真對(duì)待自己的工作，用心去做好每件事。一個(gè)熱愛(ài)工作、積極主動(dòng)、具有進(jìn)取心的員工，無(wú)論在何種場(chǎng)合，（）都不會(huì)被埋沒(méi)。如果每位員工都有當(dāng)優(yōu)秀職員的志向，對(duì)我們的企業(yè)有益，對(duì)我們自身素質(zhì)的提高，更是起了不可估量的作用。我們要學(xué)會(huì)敬業(yè)，要對(duì)工作產(chǎn)生感情。其實(shí)我們年紀(jì)都不大，正是風(fēng)華正茂，求知欲最強(qiáng)的年代，在這種情況下，只有對(duì)自己人生有益的，什么都可以去嘗試，什么都可以學(xué)，哪怕是無(wú)償加班，哪怕是義務(wù)勞動(dòng)，只要能夠?qū)W到本領(lǐng)，對(duì)我們一生都是一筆巨大的財(cái)富。它將使我們?cè)谌魏蔚胤焦ぷ鳎紡娜萱?zhèn)定，游刃有余，而且，我們應(yīng)該相信，群眾的目光是雪亮的，一個(gè)人努力，大家都會(huì)看在眼里，只要我們能夠擔(dān)當(dāng)起某種責(zé)任，一旦以后有機(jī)會(huì)，我們也能牢牢的抓住。

正如《把信送給加西亞》這本書(shū)中所言：每個(gè)人不僅是學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，聆聽(tīng)他人的教導(dǎo)，更需要一種敬業(yè)精神，能夠擔(dān)起上級(jí)的托付，立即行動(dòng)，全心全意地去完成任務(wù)。

執(zhí)行力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力

---《把信送給加西亞》讀后感

通過(guò)閱讀《把信送給加西亞》，我認(rèn)為，其中蘊(yùn)含的哲理可以概括為"三力"、"三心"、"三度"."三力"是指執(zhí)行力、創(chuàng)造力、毅力；"三心"是指責(zé)任心、決心、恒心；"三度"是指忠誠(chéng)度、敬業(yè)度、信用度。這其中，執(zhí)行力是首要的，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面，結(jié)合自身工作實(shí)際，我就如何提高執(zhí)行力，談幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)。

就整體而言，提高執(zhí)行力的三個(gè)核心要素是：目標(biāo)、制度、文化。

首先，要有明確的目標(biāo)。目標(biāo)是方向，只有目標(biāo)清晰，才能有的放矢。信息資源部是新成立部門(mén)，明確今后工作思路是當(dāng)務(wù)之急，為此，我們將首先制訂出臺(tái)集團(tuán)信息化發(fā)展規(guī)劃，由其來(lái)指導(dǎo)我們今后的工作。

其次，要有完善的制度。制度是保障，只有制度健全，才能步調(diào)一致。信息資源部當(dāng)前和今后一段時(shí)期的工作，主要由第三方和集團(tuán)抽調(diào)關(guān)鍵用戶來(lái)完成，這就要求我們要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度來(lái)管權(quán)、管人、管事，確保各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行。

最后，要有優(yōu)秀的文化。文化是靈魂，只有文化卓越，才能形成合力。信息資源部作為推動(dòng)集團(tuán)信息化建設(shè)的關(guān)鍵部門(mén)，將責(zé)不旁貸的當(dāng)好宣傳員和講解員，將工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)+等信息化建設(shè)的發(fā)展方向、信息化建設(shè)的典型案例、集團(tuán)信息化建設(shè)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法等及時(shí)與集團(tuán)全員分享，努力打造信息化型企業(yè)文化。

就個(gè)人而言，提高執(zhí)行力的三個(gè)核心要素是：態(tài)度、能力、毅力。

第一，要有積極的"態(tài)度".態(tài)度決定高度。個(gè)人沒(méi)有好的態(tài)度，執(zhí)行力就會(huì)大打折扣。信息資源部是情報(bào)部門(mén)和參謀部門(mén)，作為信息資源部的一員，我將端正態(tài)度，主動(dòng)思考、主動(dòng)工作、主動(dòng)作為，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

第二，要有高超的"能力".能力決定成敗。個(gè)人沒(méi)有好的能力，執(zhí)行力就會(huì)無(wú)從談起。按照集團(tuán)"四·五"戰(zhàn)略，信息管理能力將是集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)建設(shè)的三個(gè)核心能力之一。作為信息資源部的一員，圍繞部室職能定位和信息化建設(shè)與產(chǎn)業(yè)研究?jī)蓷l主線，我將以"下基層"和"走出去"為抓手，開(kāi)展好各項(xiàng)工作。對(duì)于信息化建設(shè)工作，我將重點(diǎn)"下基層",切實(shí)了解基層企業(yè)和員工的真實(shí)需求，將信息化建設(shè)成好看、好使、好用的工具；對(duì)于產(chǎn)業(yè)研究工作，我將重點(diǎn)"走出去",與中央、政府各級(jí)研究機(jī)構(gòu)建立緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)溝通交流的常態(tài)化，將宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等呈報(bào)董事長(zhǎng)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的基于大數(shù)據(jù)分析的參考依據(jù)。通過(guò)"下基層"和"走出去",真正將自己塑造成既專(zhuān)又博的復(fù)合型人才。

篇4

最近學(xué)校給我們推薦了一本非常勵(lì)志的好書(shū)——《別看我一時(shí)》，這本書(shū)所寫(xiě)的是一位杰出華裔美國(guó)大學(xué)校長(zhǎng)的故事，他的成功讓我們受益匪淺，感觸頗多。激勵(lì)著我的斗志與前進(jìn)的決心。以下就是我的一點(diǎn)淺見(jiàn)：

子欲養(yǎng)而親不在。字里行間中無(wú)不表露著黃校長(zhǎng)的炙熱孝心，這深深感動(dòng)了我，然而很可惜的是他卻留下了深深地遺憾，我感受到這種傷痛是一直持續(xù)的。從他的身上我體會(huì)到，我們應(yīng)當(dāng)“及時(shí)行孝，莫待無(wú)花空折枝?！?/p>

漫漫求學(xué)路，永不言棄。高考失利，大學(xué)不順，留學(xué)受挫。似乎命運(yùn)總是跟作者開(kāi)著玩笑，其實(shí)生活怎么可能都是一帆風(fēng)順的呢。關(guān)鍵是我們有沒(méi)有面對(duì)困境的勇氣，沒(méi)有對(duì)抗，沒(méi)有拼搏，怎么就知道一定會(huì)失敗呢。作者做到了，我不覺(jué)聯(lián)想到自己的情況，是隨波逐流，波瀾不驚？還是收拾行囊，整裝待發(fā)！

站在臺(tái)大的講臺(tái)上。沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)臺(tái)大上學(xué)，就要去臺(tái)大當(dāng)老師。經(jīng)過(guò)不懈的努力，種種的艱辛。功夫不負(fù)有心人，作者終于成功了。事業(yè)上如日中天，也實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的愿望。我想，想要成就一件事情，首先得要有堅(jiān)定的、強(qiáng)烈的愿望。其次還要持之以恒的努力。

篇5

“關(guān)鍵在于落實(shí)”無(wú)論我們做任何事都需要統(tǒng)籌、規(guī)劃、審批然后執(zhí)行落實(shí)，而至為關(guān)鍵的就是如何落到實(shí)處，如果我們工作不能落到實(shí)處，那么無(wú)論你的計(jì)劃如何的宏偉、如何的有前景都是空談，都是紙上談兵一無(wú)所用。

古往今來(lái)都是有“落實(shí)難、難落實(shí)”的現(xiàn)象出現(xiàn)，很多時(shí)在工作的落實(shí)當(dāng)中都會(huì)遇到很多困難，其中也會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的因素。然而要攻克這些困難，存在的不可預(yù)知的因素都需要有較強(qiáng)的統(tǒng)籌管理者，而至關(guān)重要的是有意識(shí)較強(qiáng)執(zhí)行能力較好的、一心一意專(zhuān)注工作的執(zhí)行者，才能貫徹領(lǐng)導(dǎo)的政策方針，廣開(kāi)思路，敞開(kāi)一切障礙才可以把事情做好，做精，真正落實(shí)下去。

然而有些人工作不認(rèn)真，做一天和尚敲一天鐘，得過(guò)且過(guò)，遇到困難他們不是想方設(shè)法去解決，而是你推我，我推你，有利益的你撈一點(diǎn)，我也撈一點(diǎn)，到最后事情搞砸了然后一拖再拖無(wú)法實(shí)施，事情只能落到“虛處”不是落到實(shí)處了。所以變得很多計(jì)劃都擱住了到了那個(gè)“虛無(wú)飄渺”的地方，資金用了、人力也用了，但是卻不能執(zhí)行下去。有些人存在“已所不欲，莫施于人”的思想，在整個(gè)計(jì)劃落實(shí)當(dāng)中從中提取一部份的利益中飽私囊，到了下面因?yàn)橘Y金缺乏或是酬勞減少，導(dǎo)致執(zhí)行者做事缺乏沖勁，叫苦連天，執(zhí)行落實(shí)力度減弱，即使把事情落實(shí)了，但也存在不足，比計(jì)劃預(yù)期相差很遠(yuǎn)，故此，在現(xiàn)今社會(huì)有些企業(yè)的老板、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在基層的工作過(guò)程中克扣獎(jiǎng)金、福利等，使基層員工或相關(guān)執(zhí)行者缺乏做事沖勁，工作懶散、積極性減弱，企業(yè)與員工未能達(dá)成共識(shí)，不能達(dá)到雙贏，工作又如何能夠落實(shí)，也導(dǎo)致現(xiàn)今為何這么多的勞資糾紛的出現(xiàn)，也增加了某些部門(mén)的工作負(fù)擔(dān)。

落實(shí)，首先是一種觀念。落實(shí)是每一項(xiàng)工作得以袘的基本保障，是每一個(gè)制度措施發(fā)揮應(yīng)有作用的先決條件，是所有員工的工作必須。那么怎樣才能做好落實(shí)工作，做到“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)”呢？

首先，樹(shù)立正確的職業(yè)觀；在我們的社會(huì)環(huán)境中，職業(yè)只有分工的不同，沒(méi)有高低貴賤之分。不管你是當(dāng)科學(xué)家，還是做清潔工，或是當(dāng)部長(zhǎng)，都是為人民服務(wù)。我們作為新時(shí)期的職工，肩負(fù)事業(yè)發(fā)展所賦予我們的神圣使命，我們只有正確對(duì)待自己的崗位，對(duì)待自己的工作職業(yè)，才能不斷發(fā)揮自己的潛能，積極主動(dòng)落實(shí)工作要求，完成組織交給的任務(wù)。

其次，愛(ài)崗敬崗是做好落實(shí)的關(guān)鍵。不論你從事的是何種工作，你都應(yīng)該全身心地?zé)釔?ài)，全身心地投入，對(duì)本職工作保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，保持高度負(fù)責(zé)、盡心竭力的精神,要象是看待自己的生意一樣看待。我們不應(yīng)該以自己對(duì)本職工作沒(méi)興趣為借口，得過(guò)且過(guò)，更不應(yīng)該以本職工作所得到的報(bào)酬少為托詞，消極怠工。美國(guó)著名思想家巴士卡雅說(shuō)過(guò)：“你在什么位置，就應(yīng)該熱愛(ài)這個(gè)位置，因?yàn)檫@里就是你發(fā)展的起點(diǎn)?！钡拇_，我們只有在起點(diǎn)上上緊前進(jìn)的發(fā)條，才能具備沖刺的條件，正如我們剛剛學(xué)走路一樣，只有走穩(wěn)每一步，才能走得越來(lái)越穩(wěn)。因此，只要對(duì)自己的工作出自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，即使你在平凡的崗位上也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)。

在“關(guān)鍵在于落實(shí)”一書(shū)中講到在一個(gè)建筑工地上，有三個(gè)工人正在工作。這時(shí)，有人走過(guò)來(lái)問(wèn)他們?cè)诟墒裁?。甲工人回答：“我在砌磚頭。”乙工人回答：“我在蓋房子?！北と藙t充滿激情地說(shuō)：“我正在建造一座雄偉的教堂?！比齻€(gè)人的回答顯示了他們對(duì)工作的不同態(tài)度。甲工人顯示出他是為工作而工作；乙工人顯示出他是為生活而工作；丙工人則是為理想、為事業(yè)而工作。

不同的態(tài)度決定了三個(gè)人不同的命運(yùn)。若干年后，甲、乙工人依然是一個(gè)普通的建筑工人，而丙工人則成了一位著名的建筑師。這個(gè)故事告訴我們，無(wú)論我們從事的是什么樣的工作，要想獲得成功，就得把它當(dāng)做事業(yè)去做。

篇6

關(guān)鍵詞：中職生；閱讀能力；語(yǔ)文學(xué)習(xí)

隨著就業(yè)壓力逐步增大，現(xiàn)如今學(xué)校對(duì)中職生的培養(yǎng)主要側(cè)重專(zhuān)業(yè)技能方面，技能考證成了學(xué)生的主要學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)基礎(chǔ)學(xué)科的重視程度不斷降低，特別輕視對(duì)語(yǔ)文閱讀能力的培養(yǎng)。誠(chéng)然，中職生相對(duì)于大學(xué)生會(huì)早一步踏入社會(huì)，他們需要具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，語(yǔ)文閱讀能力作為一項(xiàng)必備的基礎(chǔ)技能，對(duì)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力等方面都有重要的作用。如果學(xué)生的語(yǔ)文閱讀能力得不到提高，將直接對(duì)學(xué)生今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生負(fù)面影響。

一、語(yǔ)文閱讀能力對(duì)于中職生的重要性

雖然中職生需要掌握必要的專(zhuān)業(yè)技能，但是語(yǔ)文閱讀能力卻是他們必備的基礎(chǔ)技能。作為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的一項(xiàng)基本能力，閱讀能力起到了舉足輕重的作用。因?yàn)樵谌粘５慕虒W(xué)生活中，中職生對(duì)于知識(shí)特別是理論知識(shí)的接受方式主要是通過(guò)課本完成的，所以只有加強(qiáng)對(duì)中職生閱讀能力的培養(yǎng)才能更好地提高他們的理解能力、行動(dòng)執(zhí)行力以及動(dòng)手實(shí)踐能力，并且直接影響中職生對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用。閱讀能力的提升對(duì)中職學(xué)生很好地理解社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、拓寬知識(shí)視野、形成優(yōu)良品質(zhì)具有積極的意義，有利于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。“行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。”這句話充分體現(xiàn)了閱讀的重要性，所以對(duì)中職生來(lái)說(shuō)，閱讀能力的培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急，也是重中之重。

二、中職生閱讀能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀

閱讀能力的培養(yǎng)是學(xué)生在教師的正確指導(dǎo)下，通過(guò)閱讀實(shí)踐，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。閱讀能力注重對(duì)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的培養(yǎng)，注重提高學(xué)生的理解能力以及逐步形成學(xué)生對(duì)問(wèn)題的思考能力。但是現(xiàn)階段中職生的閱讀能力卻普遍較低，形成這一現(xiàn)象的主要原因是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力較低，中職生的素質(zhì)普遍不高，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性不高。要改變這種現(xiàn)狀較難，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有較好的培養(yǎng)中職生閱讀能力的經(jīng)驗(yàn)，只是按照原有的模式，生硬地讓學(xué)生自己閱讀，然后慢慢鍛煉能力，這對(duì)于自制力本來(lái)就不強(qiáng)的中職生來(lái)說(shuō)，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，教師經(jīng)常抓不住要點(diǎn)，往往是心有余而力不足，有時(shí)甚至起到相反的作用。

此外，中職生分配給課外閱讀的時(shí)間相對(duì)較少，即使閱讀也是停留在言情、玄幻小說(shuō)的層面，往往不能體會(huì)到作者的寫(xiě)作意圖和思想內(nèi)涵。這樣的閱讀不能從根本上提高學(xué)生的閱讀能力，也不能很好地提升中職生的素養(yǎng)，所以要探尋培養(yǎng)中職生閱讀能力的方法，正確引導(dǎo)學(xué)生對(duì)閱讀的興趣，循序漸進(jìn)地提升中職生的語(yǔ)文閱讀能力。

三、如何真正提高中職生語(yǔ)文閱讀能力

首先，從課堂上入手。現(xiàn)在的中職生對(duì)語(yǔ)文興趣不足，面對(duì)這一現(xiàn)狀，要強(qiáng)化課堂閱讀。課堂閱讀形式應(yīng)多樣化，可以朗讀，也可以分組討論，然后以組為單位進(jìn)行匯報(bào)，這樣既保證了中職生的參與度，也可以在一定程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的閱讀積極性，還可以列出提綱，讓學(xué)生閱讀后回答問(wèn)題，聯(lián)系自身和現(xiàn)實(shí)談讀后感等。這不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，關(guān)鍵在于讓學(xué)生在不斷的閱讀中加深對(duì)文章的體會(huì)以及對(duì)作者的理解。只要在課堂上讓學(xué)生產(chǎn)生了興趣，學(xué)生自然會(huì)在課下關(guān)注閱讀，不再是被動(dòng)接受，而是從主觀上去尋求知識(shí)，在這樣的良性循環(huán)中，中職生的閱讀興趣被不斷激發(fā)，閱讀能力也可以逐步提高。

其次，在課下引導(dǎo)學(xué)生正確閱讀。中職生有相對(duì)較多的課余時(shí)間，有的學(xué)生閱讀量也不少，但是對(duì)于讀物的選取僅憑自己的直覺(jué)或好惡。此時(shí)可以組織開(kāi)展圖書(shū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，將自己認(rèn)為有意義的書(shū)籍、文章共享，一起閱讀，一起討論，在討論和交流中不斷加深對(duì)文章的理解，在分享自己心得的同時(shí)也能逐步提升自己的素養(yǎng)。同時(shí)也可以舉辦與閱讀相關(guān)的活動(dòng)，如美文朗誦、經(jīng)典詩(shī)文背誦、演講，這樣可以不斷培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文閱讀的興趣，提高學(xué)生的語(yǔ)文閱讀能力，使學(xué)生好學(xué)樂(lè)學(xué)、有成就感。閱讀能力的培養(yǎng)不是一朝一夕的，只有從根本上入手，持之以恒，才能養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

最后，定期對(duì)閱讀成果進(jìn)行展示。通過(guò)課上和課下對(duì)學(xué)生閱讀的正確引導(dǎo)，能使學(xué)生養(yǎng)成良性的閱讀習(xí)慣，但是也要適時(shí)停下來(lái)進(jìn)行反思，及時(shí)地反思取得的成果和不足，以利于語(yǔ)文閱讀能力的進(jìn)一步提高。

雖然現(xiàn)在對(duì)中職生語(yǔ)文閱讀能力的培養(yǎng)沒(méi)有成熟的模式，但是我們只要認(rèn)識(shí)到其中的重要性，并在課堂內(nèi)外根據(jù)中職生的特點(diǎn)采取新的教學(xué)引導(dǎo)模式，就可以很好地提升中職生的閱讀能力。只有讓中職生具備了一定的語(yǔ)文閱讀能力，才能成為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的人才，進(jìn)而有更加美好的未來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

篇7

忠誠(chéng)是一種品質(zhì)，更是一種潛力的表現(xiàn)，忠誠(chéng)不是愚忠，而是要以自己的業(yè)績(jī)來(lái)證明，做到忠誠(chéng)會(huì)讓自己得到榮譽(yù)，我們就應(yīng)用極強(qiáng)的執(zhí)行力去執(zhí)行這種忠誠(chéng)。再就是我們就應(yīng)忠誠(chéng)于職業(yè)、忠誠(chéng)于領(lǐng)導(dǎo)者、忠誠(chéng)于同事，更加重要的就是忠誠(chéng)于自己。下面是小編整理的幾篇文章，希望你們喜歡

優(yōu)秀作文：《忠誠(chéng)勝于潛力》讀后感首先，我先要感謝公司帶給這么一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲业膶?xiě)作水平是很差的，這樣能夠鍛煉我的寫(xiě)作，也好為以后各客戶聯(lián)系打下一個(gè)基礎(chǔ)。

這本書(shū)我沒(méi)有怎樣看，只是大體的看了一下書(shū)的提綱以及簡(jiǎn)介，但是這本書(shū)對(duì)我的影響還是很大的，比如什么是忠誠(chéng)，怎樣做才是忠誠(chéng)的，忠誠(chéng)在日常生活以及工作中又是怎樣體現(xiàn)出來(lái)都有一個(gè)比較明確的印象。

還是說(shuō)一下我的感受吧，忠誠(chéng)，讓我們給它一個(gè)定義的話，可能很多人都很難一下拿捏準(zhǔn)，比如我們每次開(kāi)例會(huì)都會(huì)大聲說(shuō)出我的守則，但是這一點(diǎn)都不耽誤我們對(duì)忠誠(chéng)概念的理解，所謂的忠誠(chéng)，就是我們對(duì)自己做的事情要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)我們接觸的人真誠(chéng)守信，不是抱著應(yīng)付或者當(dāng)一天和尚撞一天鐘的想法就是忠誠(chéng)的開(kāi)始，這一點(diǎn)首先要從我們對(duì)待自己以及對(duì)待人生的態(tài)度說(shuō)起，如果我們對(duì)自己的人生就是無(wú)所謂或者唯利是圖等不誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，那我們就無(wú)從說(shuō)起忠誠(chéng)了，我們每個(gè)人都是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的，而且我們都期望獲得完美的未來(lái)的，所以，忠誠(chéng)對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不難理解的。比如，肚子餓了我們就明白吃東西而不是哄自己說(shuō)，我不餓，我不想吃，這種很假的想法或者做法，困了就睡，餓了就吃，渴了就喝這樣我們就能夠滿足最基本的對(duì)忠誠(chéng)的理解，不惺惺作態(tài)，不假仁假義，想到什么就說(shuō)什么，看到的事情就做(當(dāng)然不是為非作歹)我們都是正常的人，用我們最正常的一面去應(yīng)對(duì)別人就是忠誠(chéng);對(duì)于我們的工作呢，自己明白有事情沒(méi)有做好，有事情沒(méi)有做完，有的東西就應(yīng)做沒(méi)去做，那就不要猶豫了，抓緊時(shí)間把自己的事情解決掉再去干別的事情吧。如果存在僥幸心理，認(rèn)為自己不做偷個(gè)懶就很舒服，你會(huì)嗎?不會(huì)的，最難欺

騙的人就是自己，自己沒(méi)有好好做一件事情，那不是欺騙別人而是騙你自己，所以，我們能夠不明白忠誠(chéng)在字典上的具體的含義，能夠不明白怎樣去表到對(duì)忠誠(chéng)的理解，但是只要我們不自欺欺人，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己正在干的事情負(fù)責(zé)，那我們就很忠誠(chéng)了。

剛才說(shuō)了我自己對(duì)忠誠(chéng)的理解，那么怎樣做才忠誠(chéng)，忠誠(chéng)重要還是潛力重要呢，這個(gè)可能比忠誠(chéng)的定義還要難以理解，但是我們能夠透過(guò)日常的一些事情來(lái)解釋這個(gè)事情。記得有有這么個(gè)比較，德才我們就應(yīng)怎樣取舍，才重要呢，還是德重要?當(dāng)然我們肯定不會(huì)選無(wú)才無(wú)德的人，德才兼?zhèn)涞娜舜蠹叶枷胍沁@種人畢竟少數(shù)，最后大多數(shù)人都更加重視一個(gè)人的品德德行，而不愿意選取有才無(wú)德的人。那這是為什么呢?怎樣才不是無(wú)德呢?比如，我們生活中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的人，他們可能是你的朋友，伙伴，同事或者是上司，他們的事業(yè)有成，做起事情來(lái)雷厲風(fēng)行，我們都會(huì)從內(nèi)心里邊佩服他，羨慕他，但是在你跟他們相處起來(lái)的時(shí)候你總會(huì)感覺(jué)別扭，當(dāng)然不是嫉賢妒能的別扭，也不是受限于規(guī)章制度，更不是工作，利益上的沖突，那是為什么呢?因?yàn)樗麄儤O度的自我，不允許自己的權(quán)利，地位，利益受到侵犯，所以在相處中這種人會(huì)更多的想到自己，而可能去傷害到別人。這種人就是有潛力的人，或許他們沒(méi)有做對(duì)公司不利的事情，也沒(méi)有去有意的誣陷侵犯別人，那這種人算不忠誠(chéng)嗎?我自己認(rèn)為這種人是不忠誠(chéng)的，一個(gè)不懂得團(tuán)結(jié)合作，不注重群眾以及他人利益的人是不忠誠(chéng)的，即使有才能這種人也是不能夠使用的。能夠舉個(gè)例子，某個(gè)老總

培訓(xùn)班的資料上對(duì)于管理員工，駕馭自己的企業(yè)提到了幾點(diǎn)，其中對(duì)于員工的管理第一條就是：首先淘汰的就是對(duì)于企業(yè)不忠的員工。

什么樣的員工是不忠誠(chéng)的呢?其實(shí)員工對(duì)于自己從事的行業(yè)沒(méi)有信心就是屬于對(duì)企業(yè)不忠的一種，沒(méi)有信心就沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就轉(zhuǎn)成了混日子，其實(shí)我們大多數(shù)人都是在混日子，工作就是為了混口飯吃，其次就是把生活提高一下，這個(gè)是不能說(shuō)的秘密。另外，就是對(duì)自己做的工作，自己做的產(chǎn)品沒(méi)有信心的，你對(duì)自己做的事情是否有好處?好還是不好你的產(chǎn)品怎樣樣?你們是否有騙人?如果你沒(méi)信心，這些問(wèn)題你是回答不上來(lái)的，然后你就無(wú)法做好工作，最后，你本人也會(huì)對(duì)你所做的事情，你的產(chǎn)品，你的公司產(chǎn)生懷疑，這樣你還能對(duì)公司忠誠(chéng)嗎?當(dāng)然，這些都是我們沒(méi)有注意到的一些概念，還有就是我們對(duì)于忠誠(chéng)的一些根深蒂固的理解，不欺騙，不背叛，誠(chéng)信第一，等等。其實(shí)要做到忠誠(chéng)并不難，我們每個(gè)人在本質(zhì)上都是忠誠(chéng)的，人之初，性不善阿。如果我們?cè)谌粘５纳钪心軌蜃⒁庾约旱乃魉鶠?，?duì)自己原先的偏執(zhí)的想法改正就很完美了。

結(jié)合書(shū)中說(shuō)的，忠誠(chéng)首先就是要懂得感恩，其實(shí)感恩這個(gè)詞我們近些年說(shuō)的很多，有點(diǎn)被說(shuō)爆了(漢語(yǔ)言在衰退?)，搞個(gè)募捐要感恩，送點(diǎn)水要感恩，別人幫忙了我要感恩，政府我們要感恩，但是我們是否有感恩給予我們生命養(yǎng)育我們長(zhǎng)大的父母?怎樣個(gè)感恩法?父親節(jié)母親節(jié)生日買(mǎi)花束，說(shuō)聲我愛(ài)你們就感恩了怎樣感恩，我也說(shuō)不好，但是這肯定不夠。

還有就是職責(zé)感，這個(gè)東西很重要，如果說(shuō)感恩是首要因素，那么職責(zé)感就緊隨其后吧!因?yàn)闆](méi)有職責(zé)感的男人肯定對(duì)不起他的女人，沒(méi)有職責(zé)感的女人對(duì)不起他的孩子，沒(méi)有職責(zé)感的孩子也就做不好工作，沒(méi)有職責(zé)感的組織早晚要散伙，沒(méi)有職責(zé)感的國(guó)家就永久不能被世人所理解所佩服。

最后，忠誠(chéng)首先要明白先感謝國(guó)家，然后父母(很耳熟的話題)，還有要對(duì)得起自己的真實(shí)感受，對(duì)得住他人，不損害別人還社會(huì)的利益，這樣，不管才能大小，本事高低，才能不產(chǎn)生禍害。

潛力固然很重要，但是沒(méi)有德性的潛力是我們所鄙視的。

心得體會(huì)：讀《忠誠(chéng)勝于潛力》有感在讀《忠誠(chéng)勝于潛力》這本書(shū)時(shí)，多少次都引起了自己的思考，讓自己沉默，任思緒紛飛。不得不說(shuō)，我一向是一個(gè)很看重個(gè)人潛力的人，我也一向認(rèn)為我的工作潛力及悟性還不差。在讀這本書(shū)之前，我沒(méi)有將“忠誠(chéng)”與“潛力”兩者進(jìn)行比較過(guò)，但是此刻卻清楚的明白，忠誠(chéng)是一切工作潛力的前提與基礎(chǔ)。

一向都把感恩看做是一項(xiàng)十分重要的品質(zhì)，因?yàn)槲艺J(rèn)為感恩也是忠誠(chéng)的一種。我對(duì)以前的老師、同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)都懷著一顆感恩的心，哪怕是一個(gè)經(jīng)常批評(píng)我的領(lǐng)導(dǎo)，我也在她身上學(xué)到了很多，比如高效的工作，比如隱忍，比如堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀，比如工作做在領(lǐng)導(dǎo)安排之前。

很喜歡張曉風(fēng)的《生命的厚禮》，尤其那句“我對(duì)生命中的涓滴每有一分賞悅，上帝總立即賜下萬(wàn)道流泉：我每為一個(gè)音符凝神，他總傾下整匹的音樂(lè)如素錦?！备卸髯屔钫娴暮芡昝?。

認(rèn)真算起來(lái)，我拿到畢業(yè)證還不到四個(gè)月。我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有社會(huì)閱歷，而年輕是我最大的籌碼。我要做的就是努力去學(xué)習(xí)。不再僅僅是局限于書(shū)本的固定知識(shí)了，接觸社會(huì)之后，我才明白“學(xué)無(wú)止境”的含義，才明白很多企業(yè)為什么都如此提倡讓員工“終身學(xué)習(xí)”的概念。其實(shí)工作之后才是我們學(xué)習(xí)的真正開(kāi)始!

能夠肯定的是，工作并不是為了薪水。

人對(duì)于錢(qián)的渴望是無(wú)止境的，而我想人活著更多的是為了生活的充實(shí)，生命的精彩，精神生活的無(wú)限追求!而金錢(qián)卻是我們今后過(guò)上幸福生活的保障，我非無(wú)欲無(wú)求之人，自然也想有好的生活條件，而我很明白這都需要自己的艱苦奮斗!當(dāng)然我也很確信路都是一步一個(gè)腳印地走出來(lái)的，不會(huì)有捷徑。此刻工作穩(wěn)定了，一切井然有序，做為一名公司較新的員工，此刻應(yīng)當(dāng)做的就是借助公司這座平臺(tái)不斷地提升自己的潛力!讓自己在公司里變得有價(jià)值，讓老板能夠重視你。只有不斷地進(jìn)步，也才能讓自己得到最大限度的發(fā)揮，才能有優(yōu)越感，如此，我需要公司，公司也需要我，這種雙贏才能使彼此都進(jìn)入一個(gè)最佳工作狀態(tài)。由此，我們相互都被賦予著忠誠(chéng)。

對(duì)工作的忠誠(chéng)才能有生活的穩(wěn)定。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們，如果給了我們機(jī)會(huì)，那我們就必須要抓住它。不只是當(dāng)時(shí)更重要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以我們就應(yīng)不斷地提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和工作潛力，在工作中虛心求教。既然我們已經(jīng)選取了這份工作，那么就就應(yīng)持續(xù)自己的那份熱情與干勁，一心撲在上面;既然是自己很鐘愛(ài)的工作，那就不能只是為薪資待遇而工作而努力，更重要的是為自己的發(fā)展為自己的將來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想不可能每份工作會(huì)讓你一開(kāi)始就滿意，或者就應(yīng)這樣說(shuō)，我們首先得讓工作滿意，認(rèn)同你，或許那個(gè)時(shí)候才會(huì)感受到豁然開(kāi)朗。作為剛畢業(yè)的我，有一段時(shí)間心氣很高，老是有一些抱怨，但是此刻似乎比原先簡(jiǎn)單一些了。其實(shí)自己做的每一份工作都讓自己學(xué)到好多東西，當(dāng)然也包括一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。其實(shí)做事情想成功都貴在堅(jiān)持，想一想從上學(xué)那天到此刻我們有哪一件事情堅(jiān)持下來(lái)了?或者是堅(jiān)持一年，幾年?記得大學(xué)的時(shí)候，不管別人怎樣樣，不管就業(yè)形勢(shì)如何，我都一向堅(jiān)持著。堅(jiān)持學(xué)習(xí)自己喜歡的法語(yǔ)，堅(jiān)持自己的想法，堅(jiān)持自己的信念，所以一向穩(wěn)步走來(lái)。雖然此刻沒(méi)有取得什么很大的成功，但是我也嘗到了充實(shí)與收獲的喜悅!此刻拿自己的薪水生活，在理智消費(fèi)的基礎(chǔ)上掌握了主動(dòng)權(quán)，能夠去做自己喜歡的事情，

堅(jiān)持自己的愛(ài)好，青春掌握在自己手中，用心向上，充滿活力，這真的是一件很幸福的事情，簡(jiǎn)單充實(shí)的幸福。

另外不管做什么樣的工作，都要敞開(kāi)心扉去接納一些新的知識(shí)即使它們與自己的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)。我認(rèn)為工作無(wú)論大小，都就應(yīng)抱有熱情的態(tài)度，用心學(xué)習(xí)，因?yàn)閾碛袑W(xué)習(xí)的意識(shí)比自己本身具有的潛力更加重要。這樣在學(xué)習(xí)中也不斷地提高著自己的工作潛力，同時(shí)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，注重細(xì)節(jié)的鍛煉，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間成長(zhǎng)歷練的過(guò)程，我想大家都會(huì)有一個(gè)全新的自我。例如一些外貿(mào)成功的人，他們說(shuō)話都是自信滿滿的，讓你聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)踏實(shí);嫻熟的業(yè)務(wù)潛力，更會(huì)讓你信服，這樣思考來(lái)何愁不成功呢?這種說(shuō)話的份量、干練的業(yè)務(wù)潛力，我相信也是漸漸在工作中、在學(xué)習(xí)歷練中慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，深層次來(lái)說(shuō)，就是我們對(duì)職業(yè)的職責(zé)感、對(duì)它的忠誠(chéng)。

而每當(dāng)我們從事一份職業(yè)，不論大小，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。上學(xué)的時(shí)候有學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)，踏入社會(huì)后競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，也更復(fù)雜了。在我看來(lái)，首先簡(jiǎn)單地說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是我們個(gè)人發(fā)展的需要。而競(jìng)爭(zhēng)是建立在合作基礎(chǔ)之上的，這樣的競(jìng)爭(zhēng)才有好處，才能實(shí)現(xiàn)雙贏!而合作的前提是我們就應(yīng)做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通，對(duì)待一個(gè)問(wèn)題都能夠各抒己見(jiàn)，這樣就能夠集思廣益，而且溝通能讓我們?nèi)チ私馑?，以他人的思維方式想一想，許多矛盾都能夠解決。比如在工作中與同事發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，如果我們換位思考一下，敞開(kāi)自己的心扉，理解一下別人的心理或是苦衷，你就不會(huì)把這件事放在心上，或許還能交到一位知己的朋友，而更加簡(jiǎn)單愉快地工作。

我們合作是為了更好地工作，而更佳的工作效益都對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。作為老板都期望自己的員工能夠?qū)局艺\(chéng)，但是很多員工迫于發(fā)展、生活等原因不能繼續(xù)為其效力。員工對(duì)公司的歸屬感在很大程度上也決定了合作的質(zhì)量。而這種歸屬感的構(gòu)成也是有原因的，當(dāng)然各種原因都有，我認(rèn)為最重要的原因是自己的發(fā)展方向或是目標(biāo)、自己的生活條件與公司的發(fā)展相貼合，當(dāng)然首先他的潛力和態(tài)度也是得到公司認(rèn)可的。自己能為公司帶來(lái)效益，帶來(lái)發(fā)展，自然要與老板相處融洽，這樣雙方的利益在和諧中相輔相成，必然都會(huì)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

總之有企業(yè)的發(fā)展才能有個(gè)人的發(fā)展與進(jìn)步，必須好處上，對(duì)一個(gè)企業(yè)的忠誠(chéng)也是對(duì)自己的忠誠(chéng)。涉獵甚廣但無(wú)一門(mén)精通，仔細(xì)想來(lái)，對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展無(wú)益處。那么，我們工作中就就應(yīng)扎實(shí)，就應(yīng)奮進(jìn)，就應(yīng)進(jìn)取，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)正確的工作態(tài)度，這樣日積月累，當(dāng)?shù)竭_(dá)必須境界的時(shí)候，我想也就樹(shù)立起了個(gè)人的品牌。

對(duì)生活有激情，對(duì)工作有目標(biāo)，那就就應(yīng)毫不猶豫地去為之奮斗。像這樣，自信、健康、陽(yáng)光，一路走下去，何樂(lè)而不為!

《忠誠(chéng)勝于潛力》學(xué)習(xí)心得范文按照公司“家文化”百日教育活動(dòng)的推薦，仔細(xì)品讀了《忠誠(chéng)勝于潛力》一書(shū)，讀完才猛然發(fā)現(xiàn)，自己原先所理解的“忠誠(chéng)”太片面，一向以為忠誠(chéng)僅是一種品質(zhì)精神，其實(shí)不然，它更是一種潛力，一種忠于職守，一種承諾，一種敬業(yè)，服務(wù)和榮譽(yù)的象征，就象書(shū)中所提到“忠誠(chéng)本身就是一種潛力”，它是其他潛力的統(tǒng)帥和核心，因?yàn)橐粋€(gè)人一旦失去忠誠(chéng)，那么其潛力也就沒(méi)有了用武之地，因此，這本書(shū)中的透徹分析，讓我對(duì)“忠誠(chéng)”有了更深層次的理解。為什么要倡導(dǎo)忠誠(chéng)于自己的群眾，團(tuán)隊(duì)，職業(yè)呢?書(shū)中詳細(xì)描述了十大理由：你是團(tuán)隊(duì)的一部分、一員;團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，個(gè)人也隨之發(fā)展，俗話說(shuō)水漲船高;忠誠(chéng)與工作，自己的潛力得到提高的同時(shí)也造就個(gè)人;忠誠(chéng)得工作，工作就是一件快樂(lè)的事，體會(huì)工作著是秀麗的，充實(shí)的;忠誠(chéng)的人，在團(tuán)隊(duì)里有一種歸宿感。

其實(shí)，為什么要忠誠(chéng)，我想在以上的理由中再添一條，因?yàn)橹艺\(chéng)最大的受益者是自己。忠于團(tuán)隊(duì)與自己的職責(zé)，努力工作，用心奉獻(xiàn)，幫忙他人，讓自己成為一個(gè)受歡迎的人。在此過(guò)程中，忠誠(chéng)能夠讓自己的職業(yè)品牌更具有含金量，能夠讓自己的遠(yuǎn)景更輝煌，也許忠誠(chéng)創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富不完全是你個(gè)人所的，但忠誠(chéng)培植出的良好品質(zhì)卻完全屬于自己，因此，忠誠(chéng)最大的受益者是自己，是對(duì)自己的忠誠(chéng)。

書(shū)中簡(jiǎn)單的幾個(gè)小故事，卻寓意深刻，讓我感慨很多，成功和失敗是兩種截然不同的結(jié)局，但成功者僅僅只比失敗者多了一點(diǎn)熱情而已，而熱情的動(dòng)力來(lái)自哪里?來(lái)自于對(duì)職業(yè)的忠誠(chéng)!我們會(huì)很可能走入忠誠(chéng)的誤區(qū)，認(rèn)為只要對(duì)得起群眾，不做違背群眾利益的事就算是忠誠(chéng)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正要做到忠誠(chéng)，我想更就應(yīng)想故事中的第三個(gè)工人那樣，多點(diǎn)熱愛(ài)，多點(diǎn)付出，多點(diǎn)創(chuàng)新，創(chuàng)造多的價(jià)值!這才是對(duì)職業(yè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己最大的忠誠(chéng)，我想，這也是我最大的收獲!

還有一點(diǎn)，就是沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)力量來(lái)自忠誠(chéng)。一個(gè)沒(méi)有忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)，是一盤(pán)散沙，也沒(méi)有力量可言。團(tuán)隊(duì)的成員都是忠誠(chéng)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就是所向披靡的，完美的。

篇8

企業(yè)管理中，相互交流是非常重要的一部分。有太多的管理理論都在研究交流。中國(guó)傳統(tǒng)文化中講如何培養(yǎng)優(yōu)秀人才，特別注重“言傳”與“身教”，既強(qiáng)調(diào)為師者對(duì)下屬要講明白，還要以身作則，做示范，讓學(xué)習(xí)者知道理論的東西在現(xiàn)實(shí)中如何使用。在企業(yè)，這種言傳與身教是領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的交流，是普遍而又通常的情況，企業(yè)管理做得好，領(lǐng)導(dǎo)者的言傳與身教必然做得很周到。

但是，在一些大事上，在對(duì)一些人才是否能勝任重要崗位等重大判斷上，許多高明的領(lǐng)導(dǎo)者在言傳與身教之上，還會(huì)采取“用事談”這樣一種不露痕跡的交流形式――交談的發(fā)起方只是交給你一件事去辦，然后你對(duì)事情的處理，都是你給予發(fā)起方的回答。接下來(lái)，發(fā)起方所做的事，又是對(duì)你回答的回答。

用事談學(xué)習(xí)最有效

這里抄一段@ 瑞征車(chē)保小瑞羊的微博：

學(xué)習(xí)金字塔――

1.“聽(tīng)講”，兩周后學(xué)習(xí)的內(nèi)容只能留下5%。

2. 通過(guò)“閱讀”方式學(xué)習(xí)，保留10%。

3. 用“聲音、圖片”的方式學(xué)習(xí)，保留20%。

4.“示范”，保留30%。

5.“小組討論”，保留50% 的內(nèi)容。

6.“做中學(xué)”或“實(shí)際演練”，可以達(dá)到75%。

7.“教別人”或者“馬上應(yīng)用”，記住90% 的內(nèi)容。

從這“學(xué)習(xí)金字塔”中可以看出，“言傳”最多只可以傳達(dá)二成的信息量，而“身教”可以做到七成五。塔尖上的“馬上應(yīng)用”，算得上是“用事談”的方式，能讓人記住九成的內(nèi)容。

用事談是對(duì)人摸底的好方式

有網(wǎng)友在微博上了一段某電視劇的臺(tái)詞：

“我沒(méi)車(chē)，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)房，沒(méi)鉆戒但我有一顆陪你到老的心。”

這句話不靠譜的程度，類(lèi)似于：

“雖然我沒(méi)看書(shū)，沒(méi)上課，沒(méi)復(fù)習(xí)，沒(méi)做題，但我有一顆，永不掛科的心?！?/p>

內(nèi)中關(guān)于一個(gè)人不靠譜的比喻，肯定誰(shuí)都會(huì)很認(rèn)同。因?yàn)橹挥凶鍪?，才是一個(gè)人一切美好愿望能夠?qū)崿F(xiàn)的前提，只有將事情做出來(lái)，才能證明一個(gè)人所講的話是不是虛言。所以中國(guó)人習(xí)慣套用一個(gè)公式叫做“聽(tīng)其言，觀其行”，對(duì)待一個(gè)不熟悉的人是這樣，對(duì)一個(gè)原本辦過(guò)不太讓人贊許的事再表態(tài)說(shuō)要痛改前非的人，也會(huì)用這樣的公式。

公司新招聘來(lái)一位修理工，人長(zhǎng)得很清秀，說(shuō)話也很溫和。我約他來(lái)辦公室聊一下。他對(duì)我說(shuō)業(yè)余時(shí)間會(huì)看看書(shū)，我聽(tīng)到這兒很喜歡?，F(xiàn)在的年輕人由于網(wǎng)絡(luò)和電視非常發(fā)達(dá)，業(yè)余時(shí)間基本上都在電視和電腦跟前消磨掉了，特別是智能手機(jī)出現(xiàn)后，連工作間隙都去網(wǎng)絡(luò)上玩兒，真有愿意將時(shí)間用在看書(shū)上的真是太少了。我曾經(jīng)送過(guò)不少管理和業(yè)務(wù)方面的書(shū)給那些有些靈氣的員工，結(jié)果是他們絕大多數(shù)都對(duì)書(shū)沒(méi)有多大的興趣。

現(xiàn)在有些應(yīng)聘指南上也有人給應(yīng)聘者支招，讓他們?cè)诨卮稹皹I(yè)余時(shí)間干什么？”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不要說(shuō)上網(wǎng)也不要說(shuō)看電視，而要說(shuō)看書(shū)。所以聽(tīng)這修理工說(shuō)業(yè)余時(shí)間在看書(shū)，我順手將桌上一本《豐田生產(chǎn)方式》遞給了這小伙子，讓他看完之后找我來(lái)交流看法，他滿口答應(yīng)?？墒?，這孩子好久都沒(méi)來(lái)找我談讀后感，我就知道他的所謂“喜歡看書(shū)”是怎么回事了。

用事談可以探測(cè)和錘打創(chuàng)業(yè)精神

@Grace 咚的微博：

記得看過(guò)一個(gè)節(jié)目，主持人在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)甲乙兩人同一個(gè)問(wèn)題：“我們之間相距幾步？”甲坐著沒(méi)動(dòng)，思考了一下說(shuō)道：“5 步吧?！币覄t大步走向主持人，答道：“6 步！”這是一個(gè)行動(dòng)力測(cè)試，乙的行動(dòng)力明顯強(qiáng)于甲。而現(xiàn)實(shí)生活中，乙的人生也確實(shí)比甲過(guò)得精彩。

@ 趣味經(jīng)濟(jì)學(xué)的微博：

【從創(chuàng)意到成功的關(guān)鍵因素】當(dāng)你想到一個(gè)idea，可能1000 個(gè)人已經(jīng)想到了，100 個(gè)人在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃了，10 個(gè)人準(zhǔn)備全力去做了，一個(gè)人已經(jīng)干出來(lái)了。主意從來(lái)不缺，缺的是執(zhí)行力。成功就像一扇門(mén)，如果創(chuàng)意這把合適的鑰匙我們已經(jīng)找到，那么現(xiàn)在請(qǐng)把鑰匙去并朝正確方向旋轉(zhuǎn)，把門(mén)打開(kāi)。

這兩條微博，強(qiáng)調(diào)了人們的意愿是要經(jīng)過(guò)“行動(dòng)”來(lái)過(guò)濾，不通過(guò)行動(dòng)過(guò)濾的，都是空想者。

但并不是行動(dòng)就會(huì)成功。有一位留學(xué)歸來(lái)的研究生，我很喜歡這孩子，為了讓他能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，我盡量為他創(chuàng)造各種接觸事情和人物的機(jī)會(huì)。

有一次，我向他出了一個(gè)和具體工作無(wú)關(guān)的題目，請(qǐng)他去找陌生人討要10塊錢(qián)來(lái)，同時(shí)要求他將別人給錢(qián)的情景用手機(jī)拍下來(lái)，好證明的確是從陌生人那兒討要的錢(qián)。

這成了一個(gè)大難題。他準(zhǔn)備了許久，想著向哪些人討要，怎樣向人家說(shuō)出討要的理由。終于在一個(gè)星期天，他來(lái)到北京最繁華地段之一的西單大街，開(kāi)始將無(wú)數(shù)次設(shè)想過(guò)的討要方式付諸實(shí)施。結(jié)果，七八個(gè)小時(shí)之后，空手而回。

不用說(shuō)，這個(gè)過(guò)程對(duì)年輕的海歸來(lái)說(shuō)是一個(gè)心理打擊。我告訴他，能有行動(dòng)就算是他已經(jīng)符合這道題的基本答案。因?yàn)樗辛隧斪毫Σ⑶也扇⌒袆?dòng)的毅力。

什么是創(chuàng)業(yè)精神？

我通過(guò)這些年的體會(huì)，認(rèn)為至少要有這樣三部分組成：

第一，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。那種今天興致來(lái)了說(shuō)我要干這個(gè)，明天再想哎呀也挺難的，或者感覺(jué)也沒(méi)多大意思，那都只能算是思想小火花。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是那種成天燒著你的心，一天不去做就覺(jué)得日子過(guò)得沒(méi)意思。

第二，要有頂?shù)米毫Φ囊懔?，頭皮要硬得足以應(yīng)對(duì)事情的各種磨煉。任何事情辦起來(lái)，都會(huì)出現(xiàn)那位海歸在西單大街上碰到的情形，讓人不知如何辦下去，但一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)往下挨，那也是創(chuàng)業(yè)精神的一部分。

第三，要有學(xué)習(xí)能力，能夠通過(guò)錯(cuò)誤和挫折找出解決問(wèn)題的辦法。沒(méi)有這一條，就不會(huì)走通創(chuàng)業(yè)的最后一公里路程。

篇9

一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。以下是為大家整理的銷(xiāo)售專(zhuān)員個(gè)人簡(jiǎn)短述職匯報(bào)參考資料，歡迎你的閱讀。

銷(xiāo)售專(zhuān)員個(gè)人簡(jiǎn)短述職匯報(bào)一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送<企業(yè)報(bào)>、<宣傳畫(huà)報(bào)>等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。

同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了<細(xì)節(jié)決定成敗>一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

銷(xiāo)售專(zhuān)員個(gè)人簡(jiǎn)短述職匯報(bào)二

來(lái)___電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。

亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

2、新塘片區(qū)國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開(kāi)業(yè)傖促，加之期間促銷(xiāo)力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開(kāi)，重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷(xiāo)售情況也不高;賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。

開(kāi)業(yè)后期，銷(xiāo)售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管?chē)?guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷(xiāo)手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。永樂(lè)：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷(xiāo)方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷(xiāo)動(dòng)作。連國(guó)慶促銷(xiāo)黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別;再由于我司超低價(jià)熱賣(mài)、文藝表演及其它促銷(xiāo)活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門(mén)。

另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)賣(mài)場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析。

三、相關(guān)工作開(kāi)展建議

(一)市場(chǎng)推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫(huà)面、聲音(電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)、海報(bào)等一系列宣傳媒介)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫(huà)形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷(xiāo)內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類(lèi)如舞臺(tái)背景畫(huà)、車(chē)身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫(huà)面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專(zhuān)題片。加快我司企業(yè)專(zhuān)題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。d、公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、促銷(xiāo)推廣：

a、促銷(xiāo)策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷(xiāo)策略基本上都是限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu);購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造;贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增;廣告前置、提前造勢(shì);歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷(xiāo)、激發(fā)售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。

b、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心;場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi);賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。

c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷(xiāo)方案的理解能力及自身的促銷(xiāo)策略的技能。的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷(xiāo)的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車(chē)、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷(xiāo)，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專(zhuān)業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類(lèi)廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

(二)服務(wù)方面