導(dǎo)語：如何才能寫好一篇全面記憶，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計劃第一步：堅持母乳喂養(yǎng)

在寶寶出生后，疲憊不堪的新媽媽別忘了盡快給寶寶開奶。這是順利進(jìn)行母乳喂養(yǎng)的第一步，也是很關(guān)鍵的一步。母乳中含有大量的免疫物質(zhì)，喝母乳的寶寶肌體免疫力和抗病能力比喝奶粉的寶寶更強(qiáng)，更不容易受到病毒的侵害。

計劃第二步：溫柔撫觸

雖然寶寶已經(jīng)離開了媽媽的子宮，可是緊貼著媽媽的肌膚依然會令他們感到平靜和滿足，得到更多的安全感。多多溫柔地?fù)崦殞?，可以改善寶寶的血液循環(huán)、提高免疫力、促進(jìn)消化和吸收，還有利于嬰幼兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。身體虛弱的早產(chǎn)兒尤其需要媽媽溫柔的撫摸。

計劃第三步：接種疫苗

寶寶出生后72小時內(nèi)就要完成乙肝疫苗和卡介苗的第一次接種，滿月后接種第二針乙肝疫苗。此后每隔一段時間，就要接種不同類型的疫苗。我國實行的計劃免疫要求進(jìn)行常規(guī)接種的有5種疫苗制劑：卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎疫苗(糖丸)、百白破三聯(lián)混合疫苗、麻疹疫苗、乙肝疫苗。接種疫苗是抵御傳染性疾病的積極措施，小寶寶自然少不了。

計劃第四步：生活好習(xí)慣

隨著寶寶的成長，爸爸媽媽要幫助他們找到自己的生活規(guī)律，并努力給孩子培養(yǎng)一些好的生活習(xí)慣。孩子哭了不要馬上把他抱在手里，白天睡覺晚上卻很精神的寶寶要盡量幫他倒回時間差。因為，晚上睡眠習(xí)慣良好的寶寶，肯定比晝夜顛倒的寶寶更健康。

計劃第五步：添加輔食

4個月后，媽媽的乳汁就已經(jīng)滿足不了寶寶成長發(fā)育的需要了，這時，可以為寶寶添加輔食。做好輔食添加不僅能為孩子提供充足的營養(yǎng)，提升免疫力，也能鍛煉他的咀嚼能力，為將來形成良好的飲食習(xí)慣打下基礎(chǔ)。

計劃第六步：膳食平衡

領(lǐng)略了各種美味后，寶寶對吃的興趣越來越濃厚了。但是，不要總是給孩子多吃高脂肪、高糖分的零食，盡量避免油炸食品，要鼓勵他多吃水果蔬菜，更不要暴飲暴食，孩子的胃腸道功能還不健全，吃得太多會加重脾胃負(fù)擔(dān)，造成消化功能紊亂，容易導(dǎo)致各種胃腸道疾病。

計劃第七步：充足的水分

媽媽要經(jīng)常提醒孩子多喝水，這樣才能保持口腔黏膜濕潤，從而抵擋細(xì)菌的侵入。我們說的喝水是指白開水，而不是各種飲料。

計劃第八步：形成免疫記憶

以前有則新聞，―對醫(yī)生夫婦給自己的孩子從小喝純凈的蒸餾水，結(jié)果寶寶沒多久就夭折了。因為過度的無菌使得他免疫失調(diào)了。所以，有時候?qū)殞氁膊挥锰蓛袅耍庖呦到y(tǒng)能對傳染病原形成免疫記憶，萬一再次遇上，可以很快將其消滅。

計劃第九步：講衛(wèi)生

寶寶長大了，到處爬，到處摸，一雙小手臟得要命。所謂病從口入，一定要讓寶寶養(yǎng)成勤洗手、講衛(wèi)生的好習(xí)慣，不要給病菌乘虛而入的機(jī)會。

篇2

場內(nèi)基金：老封基走弱，杠桿板塊走強(qiáng)

重點關(guān)注封基、杠桿板塊和固收板塊。

封基：已不是市場主體

封基在本期的走勢可謂先揚(yáng)后抑。受保險資金增倉消息的影響，在凈值不斷降低的情況下，二級市場交易價格不斷走強(qiáng)，最為典型的是興華的再度溢價。但在隨后的股市反彈行情中，封基不僅沒有受益，折價率反而重新走高。至本期期末，深市封基由于平均折價率過低，二級市場才略有相對較強(qiáng)的表現(xiàn)。

這種情況在以往股市回暖的時候也經(jīng)常出現(xiàn)，表現(xiàn)為當(dāng)股市反漲到了一定的程度后，封基才會有補(bǔ)漲行情。這表明，封基不是市場中的主體，其價值閃現(xiàn)總是在整個行情隊列之后。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，往年主要由于封基自身缺乏題材，機(jī)構(gòu)投資者駐扎較多等原因，今年則主要因為羽翼漸豐的杠桿板塊和固收板塊形成的資金分流。

杠桿板塊：成為持續(xù)關(guān)注點

隨著股市回暖，杠桿板塊再掀波瀾，尤以2010年以來的新上市品種更為矚目，銀華銳進(jìn)、興業(yè)合潤B和國泰估值進(jìn)取等不斷走上新高。最為典型的是銀華銳進(jìn)，溢價率曾接近12％，最大波段漲幅超過60％，不過在套利資金的涌入下，該基金的高溢價被打回了原形。

受股市行情、基金內(nèi)在價值、套利資金、自身規(guī)模、投資者結(jié)構(gòu)等多重因素影響，該板塊出現(xiàn)較大分化。瑞福進(jìn)取的溢價率已經(jīng)降低到了23.55％，較7月初已下降33.46個百分點。由于杠桿類品種的不斷增多，且溢價率都相對有限，不排除瑞福進(jìn)取會走向“價值回歸”，2009年12月3日，該基金的溢價率曾下降到8.4％，這個記錄可能被刷新。長盛同慶B的折價率上升到了15.29％，為近3個月來的新高，其歷史最高折價率為2009年12月28日的23.48％，雖然破記錄不易，但高位維持的可能性很大。

該板塊的產(chǎn)品定價，應(yīng)考慮相關(guān)基金的凈值表現(xiàn)，尤其是具有主動型投資風(fēng)格產(chǎn)品的盈利能力，如銀華和國泰。

固收板塊：展現(xiàn)擇時能力

蹺蹺板效應(yīng)在該板塊的多個品種再次顯現(xiàn)，說明市場存在良好的擇時能力，典型的如國聯(lián)安雙禧A和國泰估值優(yōu)先等，前者的溢價率一度由高點時的5.12％降到3.05％。筆者認(rèn)為，一些品種的二級市場交易價格走弱，但溢價率仍然偏高，雖然固收板塊不怕套，風(fēng)險不會很大，但過早地透支了未來的收益，收益空間已被顯著壓縮，現(xiàn)在的調(diào)整是典型的以時間換空間，對這些品種需要提高警惕。另一只需要關(guān)注的基金是銀華穩(wěn)進(jìn)，期內(nèi)一度被打壓到了離上市以來的最低價僅相差0.001元，投資價值得以顯現(xiàn)。

場外基金：主動型股基主導(dǎo)市場

場外基金仍需重點關(guān)注股市、債市投資基金和貨幣基金。

股基整體表現(xiàn)耀眼

主做股票的基金又可分為被動型和主動型。

被動型股基同需精選標(biāo)準(zhǔn)指，基的周平均凈值增長率為8.76％。跟蹤深市股票指數(shù)和中小市值股票指數(shù)的相關(guān)基金凈值增長領(lǐng)先，廣發(fā)500、南方500、鵬華500和易方達(dá)中盤ET這4只基金的期間凈值增長率全部超過了13％，華夏中小板ETF、易方達(dá)深證100ETF、南方深戚ETF和易方達(dá)深證100ETF聯(lián)接等也有良好表現(xiàn)，而跟蹤大盤藍(lán)籌股票指數(shù)、價值類股票指數(shù)、金融地產(chǎn)行業(yè)指數(shù)的相關(guān)基金的表現(xiàn)就不理想了。這再次說明，投資指基最好有一定的擇基能力，注意各指數(shù)間的內(nèi)在差別。

筆者同時發(fā)現(xiàn)，聯(lián)接基金本期的凈值增長率都不如其所跟蹤的ETF，這固然有客觀原因，但若差距較大，就值得關(guān)注了。其主要原因在于聯(lián)接基金自身，即當(dāng)基礎(chǔ)市場行情走好的時候，大量申購資金進(jìn)入與基金經(jīng)理的投資之間存在時間差，在股市行情漲幅較大時，時間差可能會加大。這種情況證明，聯(lián)接基金有著天然的缺陷，基民選擇需謹(jǐn)慎。

主動型股基也要大類資產(chǎn)配置標(biāo)股型、偏股型、靈活配置型基金的凈值增長率分別為9.07％、8.21％和8.3％，標(biāo)股型基金在股市行情走好時表現(xiàn)出了更佳的盈利能力，這也是其成為基市第一大類別的主因。當(dāng)公募基金總量剛過了700只時，此類基金已超200只，比后兩類數(shù)量的總和還多。

公司層面，績效表現(xiàn)最為突出的是華夏和天治，旗下各有3只基金的凈值增長率超過了11％。其他還有易方達(dá)、海富通、泰信、東吳等。光大保德信為高倉位風(fēng)格較為鮮明的一家公司，在股市行情走好的時候常有亮麗的表現(xiàn)，華夏、易方達(dá)則屬于老牌的績優(yōu)公司。

從單只基金來看，本期收益領(lǐng)先的基金既有一星級也有五星級，既有老基金也有新基金，既有規(guī)模超百億的大基金也有規(guī)模不足1億份的小基金。其共同特征是股票投資倉位高，平均高于85％，一些基金二季度末的股票投資倉位都高于90％，即使如國海富蘭克林深化價值這樣二季度末股票倉位接近底限的基金，十分注重大類資產(chǎn)配置，在市場低位有過加倉。經(jīng)過兩年的震蕩以及這一次的調(diào)整，相信有一批基金會明白大類資產(chǎn)配置的重要性。

對比上半年和反彈以來的績效表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，上半年風(fēng)險控制較好的基金，在反彈過程中多數(shù)并不理想。再次證明了筆者的選基標(biāo)準(zhǔn)：仔細(xì)觀察基金長中短期的業(yè)績，俱佳者才值得投資。

二級債基表現(xiàn)較好

股、債市同步走好，債基普遍取得正收益，一、二級債基的平均凈值增長率分別為1.54％和1.59％。二級債基的績效相對較好，原因在于兩個方面。一是其持有的新股主要是2010年以來大量發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票，而此次股市回暖，創(chuàng)業(yè)板的漲幅相對較小。二是當(dāng)股市上行時，擇時擇股能力良好的二級債基通常會有較好的績效表現(xiàn)。

公司層面，易方達(dá)、華富、富國、招商等旗下債基多有較好表現(xiàn)。

篇3

2、調(diào)出全站儀的面積測量程序；

3、讓立鏡員(或者扶鏡員)將帶有棱鏡的對中桿豎立在地塊邊緣的一個起始點上,全站儀對準(zhǔn)棱鏡,測出該點坐標(biāo)；

4、立鏡員沿著地塊按照順時針(或者逆時針)走到地塊的邊緣(多邊形)的另一個角點,用全站儀測出該點坐標(biāo).注意：走時,不能跳過某個角點再回來補(bǔ)測,必須沿著順序走；

篇4

從十年到三個月

在企業(yè)信息化負(fù)責(zé)人一機(jī)萬佳信息工程有限公司總經(jīng)理鄭偉看來，一機(jī)集團(tuán)一直都很重視信息化建設(shè)，在信息化上的投入也一直很大，2002年至今，累積投入已達(dá)上億元，取得了一些令人稱道的成績。其中，信息化可謂功不可沒。

鄭偉介紹，“信息化為研發(fā)提供了重要支撐。原來我們是十年研發(fā)一個產(chǎn)品，有了信息化手段，三、四個月就能研發(fā)出來。所以說信息化在提高產(chǎn)品研發(fā)效率、質(zhì)量方面，起到了很大的作用。”

一機(jī)集團(tuán)信息化建設(shè)經(jīng)歷了四個階段。早在1985年，一機(jī)集團(tuán)就引進(jìn)了大型計算機(jī)、圖形工作站等建立了計算中心，已經(jīng)能夠進(jìn)行一些三維設(shè)計、仿真分析等工程應(yīng)用，同時在人事檔案、產(chǎn)品報價、生產(chǎn)管理等方面也有了一些應(yīng)用。

第二個階段從1994年開始，由于設(shè)備更換，在產(chǎn)品設(shè)計、仿真等方面引進(jìn)了很多軟件，在原來應(yīng)用的基礎(chǔ)上進(jìn)行了更新?lián)Q代，一直持續(xù)到1999年。

微機(jī)的普及使企業(yè)迎來第三階段――全面實施信息化時代?！皬囊劳写笮椭鳈C(jī)，到以微機(jī)為主，從一個部門開展工作到各個部門全面開花?！?/p>

第四個階段從2004年開始，對全公司網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大面積改造，整個園區(qū)20萬平方公里內(nèi)全部覆蓋到了，在此基礎(chǔ)上，開展了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)計劃管理等。

從精細(xì)化管理到精益管理

2013年以前，一機(jī)集團(tuán)先后實現(xiàn)了多個方面的精細(xì)化管理。

在原材料采配管理方面，實現(xiàn)了物流與財務(wù)的的無縫集成，實現(xiàn)了物采配送中心的庫存和集團(tuán)下屬分子公司的在制品庫存結(jié)合。

集團(tuán)同時推進(jìn)生產(chǎn)管理向精益生產(chǎn)的變革。通過基于精益生產(chǎn)思想下生產(chǎn)組織有效應(yīng)用，該公司以“生產(chǎn)管理系統(tǒng)”為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的“生產(chǎn)指揮中心”平臺，最大限度的發(fā)揮各分（子）公司間溝通的自主管理能力，合理降低生產(chǎn)成本，精細(xì)化管理，消除浪費(fèi)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和管理效率的最大化；同時，通過建立生產(chǎn)過程信息傳遞、異常反應(yīng)機(jī)制、生產(chǎn)物流管理、信息匯總機(jī)制以及合理排產(chǎn)，強(qiáng)化生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)力度。發(fā)揮精益生產(chǎn)的優(yōu)勢，加大產(chǎn)品組織協(xié)調(diào)力度，保障了生產(chǎn)高效有序的進(jìn)行。

在數(shù)字化應(yīng)用方面，公司根據(jù)母子公司的體制，建立能滿足“統(tǒng)一管理、分級實施”的生產(chǎn)信息分析與決策系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理、信息高度共享和資源合理優(yōu)化。該系統(tǒng)在公司內(nèi)部生產(chǎn)管理領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用。

公司還依托信息化工具推進(jìn)工程項目造價審計效果，充分挖掘工程造價審計信息化服務(wù)價值和提升企業(yè)核心競爭力。

2013年以來，一機(jī)集團(tuán)深入推進(jìn)精益管理。以“一個統(tǒng)領(lǐng)、兩個全面、六個支撐、一個目標(biāo)”為主要內(nèi)容的“1261工程”全面打響精益管理的攻堅戰(zhàn)。

以某產(chǎn)品總裝節(jié)拍化生產(chǎn)為例，所屬五分公司利用現(xiàn)場5S、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)等精益改善工具，重點選擇產(chǎn)品流、物料流、信息流三個方面改善輪式車體總裝生產(chǎn)效率，經(jīng)過反復(fù)三輪次時間測定和作業(yè)平衡分析，對主要瓶頸工序進(jìn)行U型化裝配布局改造、工序作業(yè)效率改進(jìn)，突破了生產(chǎn)瓶頸，初步具備了按節(jié)拍化組織生產(chǎn)的能力。

為確保生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行，同步開展生產(chǎn)異?？焖俜磻?yīng)系統(tǒng)建設(shè)，主要包括相應(yīng)管理流程、制度和安東系統(tǒng)，通過生產(chǎn)異常處理流程、異常反饋程序、問題處理反應(yīng)時間要求以及責(zé)任單位的目視化管理，實現(xiàn)了生產(chǎn)異常處置制度化、規(guī)范化、信息化，達(dá)到了總裝節(jié)拍化生產(chǎn)異常處置快速反應(yīng)。

同時，通過建立“精益庫”作為中間在制緩沖，對不均衡生產(chǎn)導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場在制品超量和不均衡進(jìn)行嚴(yán)格控制。同步推行庫房條形碼識別系統(tǒng)，提高庫管水平。建立線邊存量規(guī)則，采用拉動式后補(bǔ)充混載物流配送方式，線邊在制品存量得到有效控制，配送效率明顯改善。

設(shè)備故障維修管理信息平臺建設(shè)也是一大亮點。針對設(shè)備報修流程繁瑣、故障維修經(jīng)驗未能有效積累和應(yīng)用等問題，自主開發(fā)和應(yīng)用設(shè)備信息管理系統(tǒng)，建立設(shè)備“病歷”檔案制度，建立公司級數(shù)控設(shè)備故障維修檔案和分子公司設(shè)備故障維修管理信息平臺，實現(xiàn)設(shè)備報修信息流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)化及設(shè)備故障維修資源共享。

到目前為止，公司設(shè)備維修中心共建立精密數(shù)控設(shè)備病例檔案8144份，囊括了公司生產(chǎn)線全部精密數(shù)控設(shè)備，積累大量準(zhǔn)確、真實的維修經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了設(shè)備維修經(jīng)驗數(shù)字化管理與資源共享，單臺設(shè)備故障月維修時間平均縮短55.7%。部分分子公司設(shè)備信息平臺建設(shè)也取得初步成效。

建、研、用協(xié)調(diào)發(fā)展

根據(jù)數(shù)字化頂層規(guī)劃和信息化建設(shè)線路圖，一機(jī)集團(tuán)信息化建設(shè)工作將堅持“突出重點、分步實施、循序漸進(jìn)、務(wù)求實效”的原則，以核心能力提升為目標(biāo)，以頂層規(guī)劃的細(xì)化和落實為出發(fā)點，以“建、研、用”為著力點，深化數(shù)字化技術(shù)在產(chǎn)品研發(fā)和制造中的應(yīng)用，加強(qiáng)管理信息化，全面提升企業(yè)管理水平。

“建”就是圍繞研發(fā)平臺及2011年能力建設(shè)項目的批復(fù)情況，升級完善集團(tuán)公司基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)以及安防保密系統(tǒng)，建立數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)信息的統(tǒng)一管理。完善基于三維的數(shù)字化設(shè)計、工藝、制造并行協(xié)同的研制基礎(chǔ)條件建設(shè)，搭建典型數(shù)字化生產(chǎn)車間，健全安全保密和運(yùn)行保障機(jī)制，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)持續(xù)發(fā)展。

“研”就是在數(shù)字化研制方面，在二維技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)全面普及的基礎(chǔ)上，以技術(shù)創(chuàng)新和重點型號產(chǎn)品的研制為切入點，在集團(tuán)公司內(nèi)部實現(xiàn)基于三維模型的設(shè)計、仿真、工藝并行設(shè)計規(guī)范流程，形成自頂向下的設(shè)計模式，數(shù)字化設(shè)計與建模的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。同時，也對在數(shù)字化制造實施過程中取得的經(jīng)驗和做法進(jìn)行凝煉和固化，以指導(dǎo)和規(guī)范后續(xù)的數(shù)字化生產(chǎn)活動。通過開展相關(guān)研究，以建立坦克裝甲車輛數(shù)字化制造標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系，為全面實現(xiàn)并行協(xié)同設(shè)計和產(chǎn)品制造的快速響應(yīng)提供支撐。

篇5

關(guān)鍵詞：集團(tuán) 全面預(yù)算管理 對策

在集團(tuán)的經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略管理中，全面預(yù)算是關(guān)鍵，起著主心骨的作用。在各種項目活動，財務(wù)方面都會進(jìn)行全方位的預(yù)測，根據(jù)預(yù)測的狀況進(jìn)行合理的控制，依照各部門單位的財務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行分配，高效的開展各種生產(chǎn)協(xié)調(diào)活動，從而達(dá)到預(yù)期的生產(chǎn)目標(biāo)。而全面預(yù)算管理同時也是集集團(tuán)的計劃、控制、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)為一體的，是科學(xué)化的管理步驟，全面透析著各個層面的預(yù)算管理。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，全面預(yù)算管理運(yùn)用于集團(tuán)的發(fā)展已經(jīng)成為了一個勢不可擋的趨勢。

一、集團(tuán)全面預(yù)算管理中所存在的問題

（一）對全面管理認(rèn)識不足

當(dāng)下大多數(shù)集團(tuán)普遍都是采用全面財務(wù)預(yù)算，通過全面預(yù)算制約和監(jiān)督集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)行為，從而更好促進(jìn)集團(tuán)規(guī)避市場風(fēng)險能力的提高。然而，隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，各集團(tuán)的全面預(yù)算水平也在不斷拉大。在全面預(yù)算眾多因素中，管理者對全面預(yù)算的認(rèn)識以及全面預(yù)算的執(zhí)行力度是最為關(guān)鍵的。有一部分的集團(tuán)管理者一般都會模仿大型集團(tuán)的全面預(yù)算管理，對自身的集團(tuán)管理理念并不清楚了解，甚至認(rèn)為全面預(yù)算只是保證管理者下達(dá)指標(biāo)能在集團(tuán)中落實，而執(zhí)行的方式就由財務(wù)部門決定，其余的部門無須履行全面預(yù)算的核算和執(zhí)行。為此，全面預(yù)算的作用被直接削弱了，導(dǎo)致了全面預(yù)算工作不能有效的開展。

（二）全面預(yù)算的編制不夠全面

雖然有些集團(tuán)都采用先進(jìn)的全面預(yù)算手段，但是，全面預(yù)算的作用依舊發(fā)揮不出來。很大一部分原因是財務(wù)部門設(shè)置全面預(yù)算的編制不合理。目前，很多集團(tuán)的全面預(yù)算都是以短期發(fā)展戰(zhàn)略為主體，過分看重當(dāng)前的利益，無知的開拓產(chǎn)品市場，從而使市場競爭的力度與集團(tuán)的目標(biāo)背離，最終加大了全面預(yù)算的調(diào)整。此外，在全面預(yù)算編制時，一些人員并沒有客觀對待每個部門，有的會按照與部門的親疏而編制，從而影響不被公平對待的部門的人員工作積極性下降，最終降低了集團(tuán)內(nèi)部的凝聚力以及集團(tuán)規(guī)避風(fēng)險的能力。

（三）全面預(yù)算的流程不妥當(dāng)

由于集團(tuán)的管理者對全面預(yù)算認(rèn)識不夠全面，從而導(dǎo)致了很多精細(xì)化的工作不能有效的實行。另外，由于全面預(yù)算的工作并沒有規(guī)范有效的制度作為后盾，從而導(dǎo)致了全面預(yù)算管理機(jī)制不夠完善，很多的全面預(yù)算審批流程都混亂無序，而且缺乏嚴(yán)密。很多的經(jīng)費(fèi)項目都只是由財務(wù)部門獨自核算得出預(yù)算指標(biāo)，相關(guān)部門并沒有給與意見，從而經(jīng)常導(dǎo)致收支預(yù)算的出現(xiàn)問題。再者，全面預(yù)算的執(zhí)行力度還有待加強(qiáng)。全面預(yù)算只需要到達(dá)財務(wù)編制的層次就可以，往后指標(biāo)的落實是不歸入考察范圍的，從而導(dǎo)致全面預(yù)算缺乏管理，超出預(yù)算、挪用公款的現(xiàn)象時常發(fā)生。

（四）不重視績效考核

在大多數(shù)集團(tuán)很多部門都對全面預(yù)算管理不夠了解，對下達(dá)的任務(wù)都是隨便應(yīng)付了事。與此同時，全面預(yù)算的執(zhí)行并沒有及時多審計進(jìn)行追蹤，就算有事項需要特別注意，那也是隨便應(yīng)付，并沒有解決所面臨的問題，有些工作程度不足夠的部門依舊意識不到應(yīng)該如何去做出調(diào)整，最終導(dǎo)致全面預(yù)算機(jī)制欠缺約束力。而對于那些執(zhí)行力度足夠的部門而言，它們的工作積極性會因努力工作卻得不到贊揚(yáng)而下降，從而降低了對接下來工作的認(rèn)真程度，最終不利于集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展。

二、集團(tuán)全面預(yù)算管理的對策

（一）確立正確的全面預(yù)算管理理念

集團(tuán)的管理理念對集團(tuán)的發(fā)展有深刻的影響，為此，集團(tuán)要先確立好全面預(yù)算管理理念。集團(tuán)管理者要轉(zhuǎn)變原來傳統(tǒng)的思維方式，改正過去對市場經(jīng)濟(jì)的狹隘思想，加強(qiáng)對全面管理的重視，主動去掌管全面預(yù)算的工作，設(shè)立相對應(yīng)的機(jī)構(gòu)，配備專業(yè)對口的人員專門負(fù)責(zé)，并大力支持人財物力，通過各種有效的方式去提高員工的積極性，從而促使全面預(yù)算的實行。另外，實現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)利潤中的預(yù)測、確定和預(yù)算制定等步驟，當(dāng)預(yù)算確定后，就要付諸于實際，對每個部門進(jìn)行預(yù)算統(tǒng)計，把統(tǒng)計和預(yù)算結(jié)果進(jìn)行校對，發(fā)現(xiàn)掌握不準(zhǔn)確的預(yù)算情況，分析主次原因，采取相應(yīng)的措施去彌補(bǔ)，從而實現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)，使利益發(fā)揮最大化。

（二）充分發(fā)揮預(yù)算編制的作用

有效的全面預(yù)算編制將會直接影響全面預(yù)算管理的水平。在全面預(yù)算編制開展前，要清晰了解集團(tuán)當(dāng)前面臨的環(huán)境和可以利用的條件，以及集團(tuán)以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，并依照集團(tuán)的目標(biāo)，找出最佳的結(jié)合點，對預(yù)算時期集團(tuán)的收支、經(jīng)營狀況等作出有效的安排，并細(xì)化預(yù)算目標(biāo)，細(xì)化成不同等級不同項目的的指標(biāo)，下達(dá)給相關(guān)的部門執(zhí)行，從而促進(jìn)預(yù)算計劃的可行性。另一方面，全面預(yù)算編制過程中，要嘗試先進(jìn)的預(yù)算編制方法。該方法要充分考慮到法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、政策以及自然等多方面，從而制定出明確的考核指標(biāo)。同時，要留給各部門一定程度的支配權(quán)，從而提高部門的積極性以及加強(qiáng)集團(tuán)對各活動的控制。把預(yù)算中的指標(biāo)進(jìn)行分解處理，確保每個部門都能進(jìn)入到預(yù)算的整個過程中。通過透明化的步驟，把集團(tuán)所有的資源和各部門計劃匹配，將集團(tuán)源分配到所需部門，實現(xiàn)集團(tuán)的有效控制。

（三）健全全面預(yù)算管理機(jī)制

集團(tuán)應(yīng)該通過不斷的實踐，進(jìn)而不斷健全全面預(yù)算的審核、編制、審批制度，并建立全面預(yù)算監(jiān)督機(jī)制，要求各部門對全面預(yù)算有一定的認(rèn)識，清楚各自的職責(zé)，并積極參與，從而促進(jìn)全面預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)。在另一個方面，應(yīng)該在各個部門的全面預(yù)算管理當(dāng)中，分配到相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，使利益的驅(qū)使下實行管理機(jī)制的安排，建立科學(xué)的集團(tuán)管理機(jī)制，調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)的渙散狀態(tài)，結(jié)合在一起，提高集團(tuán)的凝聚力。從而實現(xiàn)目標(biāo)利潤，推動集團(tuán)的發(fā)展。除此之外，還要使各部門之間確定具體可行的目標(biāo)，為之遵守其目標(biāo)約定，共同為集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗和前進(jìn)，從量化和固化兩個狀態(tài)實現(xiàn)這一過程，幫助全面預(yù)算的管理監(jiān)控，調(diào)整集團(tuán)經(jīng)營不善的地方，提高集團(tuán)的整體競爭力。

（四）重視績效考核

集團(tuán)要建立專門的監(jiān)督部門對全面預(yù)算的全過程進(jìn)行監(jiān)督，并重點檢查集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)以及全面預(yù)算對特別事項的處理，從而更好的規(guī)避集團(tuán)的財務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險。除此之外，要加強(qiáng)對員工自身職責(zé)的檢查，發(fā)現(xiàn)不符合的事件要全面的剖析其原因，并及時改正。要獎勵優(yōu)秀的員工，肯定員工的價值，從而提高員工的積極性，最終通過不斷健全全面預(yù)算管理機(jī)制，保證集團(tuán)效益穩(wěn)定的增長。結(jié)合實際情況，將實際預(yù)算和績效考核的結(jié)果進(jìn)行對比分析，對員工進(jìn)行績效考評和業(yè)績的衡量。從而確定員工是否能得到晉升或者獎罰等，而全面預(yù)算管理不僅應(yīng)該針對員工績效考評的綜合反映進(jìn)行主觀因素分析還要對客觀條件進(jìn)行研究。

（五）加強(qiáng)管理者責(zé)任認(rèn)識

首先，全面預(yù)算管理無法得到一個好的實施，其中一個原因是管理者忽視其重要性。而想要提高全面預(yù)算的力度必須得提高管理者的責(zé)任認(rèn)識，強(qiáng)化全面預(yù)算意識。目前來說，我們身為企業(yè)全面預(yù)算的參與者，應(yīng)大力嚴(yán)格執(zhí)行制度，貫徹落實相關(guān)方針。加強(qiáng)管理者的責(zé)任意識，明白其重要性的作用，了解全面預(yù)算對整個環(huán)節(jié)起到一個什么作用，對企業(yè)安全起到保護(hù)，防止公司的，現(xiàn)象的出現(xiàn)，實現(xiàn)公司的利益最大化。強(qiáng)化全面預(yù)算的意識，執(zhí)行強(qiáng)有力的全面預(yù)算制度，不僅僅符合現(xiàn)代市場的需要，還能提高企業(yè)內(nèi)部建設(shè)力度，增加其經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)發(fā)展奠定了厚實的基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

全面預(yù)算管理是集團(tuán)經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)之一，集團(tuán)唯有不斷強(qiáng)化全面預(yù)算管理，提高自身的經(jīng)營管理水平，降低集團(tuán)的成本，提高集團(tuán)的效益，不斷提高自身的綜合競爭力，才能促進(jìn)企業(yè)緊跟時展的潮流，推動集團(tuán)進(jìn)一步健康穩(wěn)固的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張瓊.淺析全面預(yù)算管理在我國企業(yè)實施中存在的問題[J].經(jīng)濟(jì)管理，2007

篇6

“康華醫(yī)藥”通過前期的市場運(yùn)作，已經(jīng)在OTC網(wǎng)絡(luò)中建立了自己的穩(wěn)固渠道。2005年，“康華醫(yī)藥”的工作重心是通過深度招商的方式在醫(yī)院系統(tǒng)建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，目標(biāo)達(dá)到100多家。

此次招商，“康華醫(yī)藥”重點推出“宮頸炎康栓”、“野栓”和“復(fù)方天麻顆?！比齻€產(chǎn)品，重點傾向于招募有實力、能控制市場、有醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源的經(jīng)銷商，并通過強(qiáng)有力的保障體系協(xié)助經(jīng)銷商開拓ETC市場，以保證招商完成后經(jīng)銷商持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

招商產(chǎn)品解讀

一、宮頸炎康栓

市場前景

本品為婦科用陰道栓劑，其功能為清熱燥濕、去腐生肌，主治宮頸炎、宮頸糜爛、白帶過多、腰腹墜脹、陰癢等。

婦女生殖系統(tǒng)炎癥，即婦女急慢性盆腔炎、子宮內(nèi)膜炎、附件炎、陰道炎等為婦女常見疾病，所謂十女九帶。據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計，中國大陸已婚婦女患有婦科炎癥約有6000萬人以上，未婚婦女，甚至少女也出現(xiàn)婦科炎癥患者。衛(wèi)生部門的核心期刊《中國婦幼保健》曾有披露，成年女性的生殖道感染發(fā)病率達(dá)到42．％，宮頸糜爛竟為39．3％!由于女性生殖系統(tǒng)的特殊構(gòu)造，使得致病菌可能逆行感染引起宮頸炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎、腎周炎、膀胱炎，并可影響生育。而且有資料顯示，宮頸糜爛的婦女得宮頸癌的比例比健康女性高7倍。

這也就意味著宮頸炎癥是女性最關(guān)心的疾病之一，該領(lǐng)域的市場前景極為巨大。

產(chǎn)品優(yōu)勢：五大技術(shù)突破

康華公司的宮頸炎康栓已被列入婦科國家醫(yī)保產(chǎn)品，成為了超過3000萬婦科疾病患者的“貼心小護(hù)士”，而其實際的產(chǎn)品療效也得到了專業(yè)醫(yī)院的廣泛認(rèn)可。上海醫(yī)科大學(xué)婦產(chǎn)科醫(yī)院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院、廣西壯族自治區(qū)人民醫(yī)院等多家醫(yī)院的臨床報告顯示其總治愈率和總有效率明顯高于同類產(chǎn)品，這無疑是康華公司宮頸炎康栓產(chǎn)品療效的最好證明。

作為國內(nèi)最大的栓劑生產(chǎn)廠家之一，康華醫(yī)藥擁有領(lǐng)先同行的技術(shù)優(yōu)勢。就宮頸炎康栓而言，就實現(xiàn)了五大技術(shù)突破：

1．靶向技術(shù)：藥物只選擇性地貼在糜爛面上，瞄準(zhǔn)病灶(糜爛面)起作用，對完好的皮膚則不傷害。

2．自動成膜技術(shù)：藥物自動貼附在糜爛面上，自動形成藥膜，因此不外溢；藥膜覆蓋在糜爛面上，凝固分泌自帶的腺管口，從源頭上阻止了白帶分泌，故一粒即可明顯使白帶減少。

3．緩釋技術(shù)：藥物覆蓋在糜爛面上，在48小時內(nèi)持續(xù)釋放藥力，使糜爛面結(jié)痂、枯死，并陸續(xù)隨枯死物、分泌物一起排出體外。

4．精制技術(shù)：應(yīng)用濃縮技術(shù)，每顆栓粒僅1．2克，小巧玲瓏，其重量只是同類產(chǎn)品的1／3～1／5，納入陰道后無異物感。

5．去腐生肌與脫落技術(shù)：宮頸炎康栓能凝固糜爛面，使其結(jié)痂、枯死、脫落，脫落的糜爛物成團(tuán)狀、塊狀脫下來，排出體外。

二、野栓

市場前景

本品為給藥栓劑。功能為抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

前列腺炎癥是世界最常見的男性疾病，慢性前列腺炎癥狀尿頻、尿痛、尿末流白色粘液、血尿、會陰肛周痛、下腹疼痛、腹股溝痛、腰骶痛、失眠乏力、減退、遺精等，也是最大的流行病之一，對正常工作生活帶來很大影響，嚴(yán)重危害著男性的健康。

最新的醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，25％到50％的男性在一生中至少得過一次慢性前列腺炎。另有相關(guān)資料顯示，約有近半數(shù)男性會在人生某一階段遭受前列腺疾病困擾。前列腺炎作為成年男性的一種常見病、多發(fā)病，已成為影響男性健康大敵。

目前，前列腺炎已經(jīng)成了影響男性生殖健康的主要疾病，其發(fā)病人數(shù)還不斷呈上升趨勢。

有關(guān)統(tǒng)計顯示，全世界前列腺炎癥藥的銷售額已經(jīng)占有男性藥的巨大市場份額，由此可見前列腺炎癥藥市場前景較為廣闊。

慢性盆腔炎癥是較常見的女性疾病，慢性盆腔炎癥狀下腹及腰痛，下腹墜脹，腰骶部酸痛，常在勞累、后、排便時加重及月經(jīng)前后加重?？砂橛械蜔?、月經(jīng)過多和白帶增多。

而野正是經(jīng)過幾千年的臨床實踐優(yōu)秀中藥品種，對于抗感染炎癥，尤其是針對前列腺炎、慢性盆腔炎，綜合療效明顯優(yōu)于西藥作用單一的西藥抗感染劑。由此可見，野栓劑的市場機(jī)會巨大。

產(chǎn)品優(yōu)勢

國家中藥保護(hù)品種，國家基本醫(yī)療保險乙類藥品。

成分：野。性狀：本品為深棕色魚雷型栓劑。有效期：三年。規(guī)格：每粒重2．4g。

藥理作用：臨床前藥理實驗表明，本品對角叉菜膠所致大鼠足跖腫脹、醋酸所致小鼠腹膜炎性滲出、大鼠異物性子宮炎、大鼠急性細(xì)菌性前列腺炎均有一定的抑制作用，對小鼠皮下棉球肉芽腫增長有一定的抑制作用；尚有提高小鼠腹腔巨噬細(xì)胞吞噬功能的作用。本品體外對大腸桿菌、變形桿菌、金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌均有不同程度的抑菌作用。

功能主治：抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

一、復(fù)方天麻顆粒。

市場前景

本品為內(nèi)服速溶顆粒劑。其功能為健腦安神，主治失眠健忘、神經(jīng)衰弱、頭昏頭痛。

中國已經(jīng)逐漸步入老年化社會，失眠健忘、神經(jīng)衰弱、頭昏頭痛是中老年人的常見病、多發(fā)病。近年來隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，這些病癥的發(fā)生有越來越年輕化的趨勢。這使得健腦安神類產(chǎn)品的總體市場容量一直呈快速增長的勢頭，而其中以名貴藥材天麻為主要原料的產(chǎn)品，更是近年來市場追捧的熱點。

產(chǎn)品優(yōu)勢：兩大獨占

1．原料獨占

天麻是我國中藥寶庫中的珍貴資源，其藥用價值享譽(yù)中外。天麻的藥用歷史已有1000多年，在東漢時期的《神農(nóng)本草經(jīng)》一書中就被列為上品，而明代李時珍所著《本草綱目》更是對天麻的種類、分布、藥性、應(yīng)用等做了比較全面介紹。如今人們通過對天麻進(jìn)行化學(xué)分析，發(fā)現(xiàn)天麻中含有微量的維生素A類物質(zhì)，以及天麻甙、天麻甙元等幾個酚性成分和18種氨基酸及鈣、鎂等多種微量元素。而天麻被證實的藥物作用有：鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、抗驚厥、降低血壓及明目和增強(qiáng)記憶力的作用，目前日本還將天麻用作高空飛行人員的腦保健食品。

康華集團(tuán)屬下的天昭藥業(yè)公司是設(shè)立在云南昭通的醫(yī)藥企業(yè)。由于其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，天麻素含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)區(qū)，在國內(nèi)外藥材市場享有很高聲譽(yù)。2004年國家質(zhì)檢總局向社會公示批準(zhǔn)昭通天麻實施原產(chǎn)地域保護(hù)。于是昭通天麻成為云南省第三個被列為原產(chǎn)地域保護(hù)的產(chǎn)品，這對昭通天麻產(chǎn)業(yè)盡快與國際接軌，無疑具有重大意義。這使得昭通天麻不僅將擁有自己的國家標(biāo)準(zhǔn)和專用標(biāo)志，還將獲得建立以彝良小草壩為中心的野生天麻保護(hù)區(qū)等七大措施的保護(hù)。

而天昭藥業(yè)的復(fù)方天麻顆粒正是采用云南昭通小草壩野生天麻為主要原料，

所以天昭藥業(yè)的復(fù)方天麻顆粒在市場上擁有極高的信譽(yù)度，具有天生的競爭優(yōu)勢。

2．劑型獨占

天昭藥業(yè)的復(fù)方天麻顆粒是全國天麻類藥品中唯一的顆粒劑。其采用先進(jìn)生物提純萃取技術(shù)，不僅保留了藥物的全部有效成分，更有利于藥效的直接吸收，在劑型的研發(fā)和吸收率方面已經(jīng)占據(jù)了全國領(lǐng)先的地位。

招商對象解讀

一、招商區(qū)域：

1．一類地區(qū)：廣東省、福建省、廣西省、江蘇省、浙江省、湖北省、四川省、山東省。

2．二類地區(qū)：安徽省、海南省、貴州省、河北省、重慶省、湖南省、河南省。

3．三類地區(qū)：全國其他省份。大連市、青島市、寧波市、深圳市及省會中心城市、直轄市，簽訂合同時，需報請營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

二、對經(jīng)銷商的要求：

1．縣級醫(yī)院：必須有2家以上醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。

2．地市級醫(yī)院：需掌握一定數(shù)量的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。

3．中心城市醫(yī)院：需掌握較完善的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。

三、招商重點：

以醫(yī)院為單位來進(jìn)行招商。具體原則為：

1．首選ETC(醫(yī)院銷售)商，OTC銷售商為輔。并對OTC渠道供貨規(guī)格、價格及經(jīng)濟(jì)選擇和數(shù)量聯(lián)合監(jiān)控，特別是價格控制、庫存控制，消費(fèi)者追蹤。

2．如果是原OTC專業(yè)商拓展ETC渠道(省市級城市)需交保證金，簽訂合同。區(qū)域以醫(yī)院為單位。根據(jù)所覆蓋的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，清楚填寫《醫(yī)院開發(fā)申請表》和《藥業(yè)商考核表》。

保障、優(yōu)惠體系解讀

一、優(yōu)惠政策：

1．一類地區(qū)：二級市場一次進(jìn)貨一定數(shù)量以上，一次性獎勵產(chǎn)品若干，多進(jìn)多獎；年銷售完成一定數(shù)量以上，給予豐厚獎勵，多超多獎；簽定區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議，完成年銷售目標(biāo)，有較豐厚的年終追利；

2．二類地區(qū)：首次進(jìn)貨獎勵條件與一類地區(qū)相同；

3．三類地區(qū)：采取進(jìn)貨數(shù)量不限，暫不實施獎勵，經(jīng)銷單位只簽特約經(jīng)銷，不簽省經(jīng)銷商或獨家，達(dá)到以下條件除外：

?有完善的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，包含一定數(shù)量的市級醫(yī)院；

?經(jīng)營區(qū)域比較集中，有計劃拓展能力；

?有較好的社會關(guān)系；

?主渠道是臨床的。

二、保障體系：

1．營銷支持：

?企業(yè)一證一照、GMP證書、法人委托書、物價批文、廣告批文、臨床手冊、質(zhì)檢等等全套資料。

?企業(yè)提供市場的營銷模式、行銷策略的建議、市場跟蹤服務(wù)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、獲利分析。

?推(OTC終端／ETC)拉(大眾媒體廣告)結(jié)合的營銷模式。包括自建辦、制兩種模式并存的操作模式；捆綁雙贏合作模式(廣告公司／醫(yī)藥公司／康華公司／商)；ETC／OTC并重的企業(yè)策略；

?OTC推廣的pOD宣傳品支持。包括海報、招貼畫、易拉寶、單張(產(chǎn)品說明書)、條幅、吊旗。

?OTC促銷的支持。包括營業(yè)員培訓(xùn)方案、營業(yè)員產(chǎn)品知識有獎方案、產(chǎn)品陳列、造型、銷售競賽方案、社區(qū)推廣方案、導(dǎo)購終端促銷方案、OTC終端推廣手冊。

?大眾媒體的支持。包括影視樣帶(光碟)、平面報樣(菲林、光碟)、廣播廣告錄音帶、DM樣稿、戶外樣稿。

?強(qiáng)力支持商合理提出的有市場特色營銷方案。

2．權(quán)益保障：

?凡有經(jīng)銷商的區(qū)域，鼓勵該區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展下線，原則上公司只對該區(qū)商，并轉(zhuǎn)單給該商，共同協(xié)商該區(qū)其他商的供貨價，統(tǒng)一口徑。

?四大保障：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r格體系、完善的退換貨體系、健全的區(qū)域保護(hù)體系、成熟的醫(yī)院招標(biāo)政策。

篇7

關(guān)鍵詞：醫(yī)院 全面預(yù)算 管理

一、當(dāng)前醫(yī)院全面預(yù)算管理中的普遍問題

（一）管理規(guī)范性有待提高

1、無專門的預(yù)算管理機(jī)構(gòu)

在當(dāng)前醫(yī)院管理中，由于院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門對預(yù)算工作重視不足，因而大多數(shù)醫(yī)院都將預(yù)算作為財務(wù)部門的一項業(yè)務(wù)，認(rèn)為編制預(yù)算純屬財務(wù)行為。因此，極少有醫(yī)院會專門成立一個預(yù)算管理機(jī)構(gòu)。

2、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想有偏差

不少醫(yī)院開展編制預(yù)算的目的是從政府財政預(yù)算的角度考慮，詳細(xì)掌握國家的相關(guān)財政補(bǔ)助政策，進(jìn)而為自身獲得更多的補(bǔ)助資金。當(dāng)前大部分公立醫(yī)院都存在這個問題?？上攵?，在這樣的思想動機(jī)下，只要和財政補(bǔ)貼沾邊的預(yù)算編制都做到比較好，信息準(zhǔn)確；反之，與財政補(bǔ)貼毫無關(guān)聯(lián)的，就不夠重視，應(yīng)付了事。

3、預(yù)算編制方法過于單一

現(xiàn)階段使用的預(yù)算編制方法有三種：定期預(yù)算法、固定預(yù)算法、增（減）量預(yù)算法。還有簡化的做法，比如，收支預(yù)算只需考慮到在當(dāng)年具體完成數(shù)的基礎(chǔ)上，綜合相關(guān)物價政策與薪資政策方面的影響，從而制定一個相應(yīng)的增長比例，然后將實際數(shù)目與增長比例相乘，所得結(jié)果即下年的收支預(yù)算。這樣做雖然簡單，但使預(yù)算編制缺少科學(xué)依據(jù)，更缺乏應(yīng)有的嚴(yán)肅性、權(quán)威性及約束性。

（二）部門預(yù)算與財務(wù)預(yù)算相混淆

醫(yī)院財務(wù)預(yù)算主要用于醫(yī)院內(nèi)部管理。而部門預(yù)算是根據(jù)財政部門的要求進(jìn)行定期編制的。部門預(yù)算主要服務(wù)于財政部門，基本不符合醫(yī)院財務(wù)內(nèi)部管理的要求。由此可見，二者是有著明顯的區(qū)別的，部門預(yù)算對外，財務(wù)預(yù)算對內(nèi)。部門預(yù)算是在財務(wù)預(yù)算的基礎(chǔ)上建立起來的。通過財政部門批復(fù)的預(yù)算又能指導(dǎo)醫(yī)院財務(wù)預(yù)算工作的開展。在日常工作中，人們常常將二者相混淆，嚴(yán)重影響了財務(wù)管理工作的質(zhì)量。

（三）全面預(yù)算管理內(nèi)容缺乏完整性

具體表現(xiàn)在這幾個方面：收支預(yù)算與項目預(yù)算、財務(wù)性指標(biāo)預(yù)算受重視，而現(xiàn)金流預(yù)算、非財務(wù)性指標(biāo)預(yù)算受輕視。

二、加強(qiáng)醫(yī)院全面預(yù)算管理的建議

（一）樹立全面預(yù)算的觀念

全面預(yù)算管理涉及到醫(yī)院多方面的管理，如業(yè)務(wù)、資金、財務(wù)、經(jīng)管、人力資源、行政、信息等等，它并非財務(wù)一個部門就可完成。醫(yī)院必須按照區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，詳細(xì)分析內(nèi)外環(huán)境，找好發(fā)展定位，從而確定醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，然后利用全面預(yù)算管理，找準(zhǔn)差距，不斷調(diào)整，不斷提高自身的競爭力。院領(lǐng)導(dǎo)可利用相關(guān)職能科室會議、院職工大會等把這一管理理念宣傳、滲透下去，從而不斷增強(qiáng)各科室部門的預(yù)算管理理念。由財務(wù)部門牽頭，在各醫(yī)務(wù)部門的積極配合，各科室負(fù)責(zé)人的大力支持下，完成預(yù)算編制工作，從而保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與完整性。

（二）設(shè)立全面預(yù)算管理機(jī)構(gòu)

醫(yī)院成立專門的預(yù)算組織機(jī)構(gòu)，劃清職責(zé)權(quán)限是保證全面預(yù)算管理順利實施的前提。要求逐步完善分層次的全面預(yù)算管理機(jī)構(gòu)。通?？稍O(shè)置兩級預(yù)算管理委員會，由院級委員會負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)預(yù)算管理工作，如預(yù)算審批、監(jiān)督及考核等工作。預(yù)算的編制、修訂以及執(zhí)行、差異分析等具體工作就由科級預(yù)算專職部門（財務(wù)部門）來完成。與預(yù)算編制相關(guān)的科室都應(yīng)安排一位兼職預(yù)算人員，該科室主任負(fù)責(zé)自身科室的預(yù)算工作，并在院級預(yù)算管理委員會與相關(guān)的預(yù)算機(jī)構(gòu)的正確指導(dǎo)下，開展科室預(yù)算工作。

（三）全面預(yù)算管理的重點

結(jié)合上年度的預(yù)算執(zhí)行情況，并參考對預(yù)算年度的預(yù)測編制等制定收入預(yù)算。支出預(yù)算應(yīng)做到量入為出，注意輕重緩急，進(jìn)一步細(xì)化預(yù)算編制，做到可行、可控。要遵循開源節(jié)流、增收節(jié)支的原則，充分挖掘內(nèi)部潛力，盡量把有限的資金用到合理的地方，提升資金的使用率。

強(qiáng)化對預(yù)算執(zhí)行的分析、評價及監(jiān)督?？捎稍侯I(lǐng)導(dǎo)牽頭，會同財務(wù)部門及相關(guān)職能科室的主要負(fù)責(zé)人共同參與預(yù)算編制會議。相關(guān)職能部門必須根據(jù)財務(wù)部門的規(guī)定，上報編制預(yù)算涉及到的全部原始收據(jù)，同時利用書面通知的方式定期把預(yù)算執(zhí)行的具體情況告知各科室負(fù)責(zé)人，從而提高預(yù)算的透明度。此外，院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在召開院中層干部會議的時候，總結(jié)本院的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，分析存在的主要問題，并探討解決方法。

重視現(xiàn)金流預(yù)算，增加對資金的使用效率。目前醫(yī)院的資金成本測算基本是依靠控制現(xiàn)金流來確保及時回籠資金，滿足日常開支的需要。因此醫(yī)院財務(wù)部門應(yīng)充分發(fā)揮自身職能作用，保證將資金運(yùn)用權(quán)力的高度集中，科學(xué)、合理安排各項流動資金，滿足醫(yī)院經(jīng)營管理活動的資金需求。

嚴(yán)格遵循預(yù)算管理制度。醫(yī)院的業(yè)務(wù)活動都必須按照預(yù)算要求進(jìn)行，以預(yù)算為中心實施各項活動。如有必要可通過一定的制約手段，確保預(yù)算的執(zhí)行力。同時醫(yī)院內(nèi)部應(yīng)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)的約束下，開展醫(yī)院內(nèi)部的各項預(yù)算工作。

（四）強(qiáng)化監(jiān)管機(jī)制，保證全面預(yù)算管理落實到位

有力的監(jiān)督是保證制度有效的執(zhí)行。在貫徹落實預(yù)算管理制度的同時，要加強(qiáng)審計及監(jiān)督，抓好事前與事中的防控。這樣才能保證醫(yī)院的經(jīng)營管理工作在制度的約束下，有條不紊地進(jìn)行，從而讓預(yù)算管理起到對醫(yī)院經(jīng)濟(jì)活動的主導(dǎo)作用。另外應(yīng)健全考核機(jī)制，把全面預(yù)算管理工作作為業(yè)務(wù)考評的一項重要指標(biāo)，完善獎懲措施，把工作情況和科室負(fù)責(zé)人、員工的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，從而調(diào)動他們的工作積極性。

參考文獻(xiàn)：

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工業(yè)時代以產(chǎn)品去贏，現(xiàn)在需要靠互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新去贏。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)就像一張大網(wǎng)一樣把全世界連接在一起。2008年至2010年前后，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，需求減少，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)出了一些問題，淘寶在內(nèi)銷上推動整個零售產(chǎn)業(yè)鏈的變革。原來商品生產(chǎn)出來要賣給消費(fèi)者，中間要經(jīng)過層層的經(jīng)銷商，每一層經(jīng)銷商都要有庫存，都需要有投很多的成本去管理。淘寶把線下的交易搬到線上來，提高了整個城市的效率，降低了經(jīng)營成本。

2012年是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的元年，那一年蘋果、三星智能手機(jī)越來越便宜、開始普及。智能手機(jī)意味著隨身有一個終端就可以連上互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為這個時代最先進(jìn)的生產(chǎn)力，不斷的去改造每一個垂直的行業(yè)，一切改造的目的都是以提高整個行業(yè)的生產(chǎn)效率，提高用戶的消費(fèi)體驗，降低整體成本為目的。

因為互聯(lián)網(wǎng)平臺開放的特性，前期對中國的電器產(chǎn)品帶來了價格上的沖擊。對傳統(tǒng)零售賣場最大的影響緣于過去傳統(tǒng)零售渠道的標(biāo)價較高，而線上以低價為主，受到最大的沖擊就是體積小的家電品類。但欣喜的是，現(xiàn)階段很多家電廠家已經(jīng)有選擇性的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，線上的銷售開始出現(xiàn)了兩種傾向，一種是把沖量的產(chǎn)品，戰(zhàn)斗機(jī)類的產(chǎn)品放在線上銷售。還有一類是將高端產(chǎn)品放在線上，以宣傳為主，來支持其線下實體店的銷售。從京東的季報和年報來看，中高端的產(chǎn)品占比越來越高。

因為對工廠來講，要發(fā)展，肯定不能以低價產(chǎn)品為主，更為重要的是，如果只走拼成本的路線，對任何企業(yè)來講，都沒有核心競爭力，也沒有前途。最近小米的發(fā)展出現(xiàn)了問題，已經(jīng)反應(yīng)了一個企業(yè)單靠低成本競爭是沒有核心競爭力的，且一定會出現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)要創(chuàng)新，做出更好的產(chǎn)品使自身具備競爭力。趨勢使然，目前線上已經(jīng)沉淀出明確的高端和低端路線策略。為了保持制造業(yè)的正常營運(yùn)，只有把精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，才能保證企業(yè)正常營運(yùn)和持續(xù)發(fā)展。

實體店+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+實體店。

實體店最大的費(fèi)用就是門店的運(yùn)營成本，很多環(huán)節(jié)沒有電商那么高效，因此提高效益迫在眉睫。我們看到現(xiàn)在很多實體店都在轉(zhuǎn)型，一方面圍繞消費(fèi)者需求，一方面提升門店自身的經(jīng)營和管理能力，促使門店轉(zhuǎn)型。采取大店變小店，解決成本問題。與此同時，也在采取綜合性的措施來提升門店效益，如精選商品，精減人員等。據(jù)武漢工貿(mào)李豐告訴記者，實體店的經(jīng)營近兩年呈現(xiàn)出穩(wěn)定的跡象。武漢工貿(mào)從五年前就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在，仍然認(rèn)為應(yīng)該扎扎實實的做好實體店，以實體店+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+實體店。對傳統(tǒng)零售企業(yè)而講，實體店+互聯(lián)網(wǎng)才是發(fā)展趨勢，只有做好+互聯(lián)網(wǎng)的各項工作，才能取得未來的發(fā)展。首先是敢于去做，其次有個過程。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個銷售渠道，目前的線上銷售主要集中在幾大平臺，現(xiàn)階段，很多家電制造業(yè)都想利用好互聯(lián)網(wǎng)渠道，如家電企業(yè)中海爾和美的在利用電商平臺優(yōu)勢的同時也在自建企業(yè)的網(wǎng)上商城，且他們的商城每天流量很大，這一點讓家電業(yè)看到了只要消費(fèi)者認(rèn)可一個品牌，任何平臺都可以達(dá)到較好的銷售，只是有個發(fā)展過程。認(rèn)識到這一點，線上銷售渠道就會逐漸分流，而不是壟斷。我們看到一些區(qū)域零售商，如武漢工貿(mào)、百誠等已經(jīng)在做垂直網(wǎng)站，把自己的原有的老客戶引流到網(wǎng)站上，特別是當(dāng)?shù)氐目蛻粢鞯絽^(qū)域零售商的網(wǎng)站上，在提供方便的服務(wù)上贏得市場先機(jī)。如夏天風(fēng)扇、空調(diào)的購買，完全可以充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，提升銷售。

不論是天貓、京東這樣的平臺商，還是制造商，做電商渠道時都希望直接合作，因為直接合作效益最高。但無論由誰來做電商渠道，最重要的是利潤，沒有利潤的事情肯定也沒有人愿意做。在電商發(fā)展前期，有些工廠在銜接上，可能需要中間商來做，但未來的趨勢，一定是工廠直接上商城平臺，以及直接運(yùn)營旗艦店，才是電商渠道的趨勢。當(dāng)然，這期間也會出現(xiàn)個別廠家，選擇自己不做旗艦店，委托第三方做的情況，這種情況下，廠家必然要讓出一部分成本來給到第三方，但綜合性大品牌一定是前兩種方式。

目前線上銷售還有一個問題就是線上銷售的高仿產(chǎn)品、假產(chǎn)品較多，除了服裝外，甚至像手機(jī)都有這樣的現(xiàn)象，因此一些知名品牌的手機(jī)在線上的銷售渠道主要就是工廠的旗艦店和官方網(wǎng)站，因為消費(fèi)者不信賴其它渠道。當(dāng)然，家電產(chǎn)品假的少，但家電類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。未來，線上購物的消費(fèi)者要么上天貓、京東，要么直接上工廠的官網(wǎng)購買。而企業(yè)的官網(wǎng)需要區(qū)域性商和零售商的配合。

雖然當(dāng)下天貓、京東都在大力發(fā)展線下實體店和物流，從趨勢上對區(qū)域性零售商或者商的需求不是很明顯，但某些區(qū)域和細(xì)分工作也需要補(bǔ)充。如制造商的線上商城以及旗艦店需要區(qū)域優(yōu)勢的零售商或者商幫著做物流等線下對接。

提高行業(yè)效率，促進(jìn)渠道平衡發(fā)展。

未來+互聯(lián)網(wǎng)的過程，一定是按照互聯(lián)網(wǎng)的特點來提高企業(yè)自身的效益，現(xiàn)在最主要的問題就是效益低。尤其是與電商相比，這個問題不是供應(yīng)鏈上的單個群體造成的，與制造業(yè)、經(jīng)銷商都有關(guān)系。對制造商而言，只有毛利降低到品牌商都沒有利潤的渠道才是工廠不想要的渠道。線上銷售的特點決定品牌商不會把所有的產(chǎn)品都放到線上，會通過線上線下的配合來獲得全渠道的發(fā)展。在策略上，一定會以產(chǎn)品區(qū)隔來保護(hù)實體店的利益。因為現(xiàn)在很多品牌都清楚，線上銷售仍然是推廣宣傳的多，利潤較低或者沒有利潤，支撐品牌利潤的渠道仍然是實體店的銷售，說明實體店是維持品牌不斷發(fā)展的重要渠道。

因此，我們看到了有些品牌的線上價格比線下高，且已經(jīng)有了這種趨勢。其實，在美國、加拿大，線上銷售的產(chǎn)品的價格比線下高，因為線上需要單獨服務(wù)，單獨發(fā)貨，這種售后的成本高于實體店。中國前幾年的發(fā)展是線上低價，線下高價，但近兩年在調(diào)整、變化。因為如果線上以低價占優(yōu)勢，當(dāng)把所有的產(chǎn)品都放到線上，品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力就會大打折扣。因為低成本最容易操作和實現(xiàn)，但品質(zhì)把控能力，品牌力是最不容易操控的。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到，如果沒有線下把一個品牌的形象和市場支撐起來，對于家電產(chǎn)品來講，單純的靠線上實現(xiàn)銷售也不容易。因為線上的低價優(yōu)勢，也是由線下的銷售去對比出來的，如果線上、線下都一樣，線下就不具備這個優(yōu)勢。客觀的講，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺目前只加10個點在運(yùn)營，而線下的區(qū)域零售商至少加15～18個點的毛利才能支撐線下區(qū)域零售商的運(yùn)營，但問題是線上的10個點是否能支持其長期的運(yùn)營呢？因為對于任何渠道而言，沒有利潤就沒有客戶，沒有客戶就談不上生存。就算資本運(yùn)作的階段需求不同，市場規(guī)律仍是如此。

從這個角度來講，工廠更要堅持兩個渠道都要發(fā)展好，做好平衡。對線上渠道而言，要做好策略組合，如低價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品的有機(jī)組合，效益高的時候銷售什么產(chǎn)品，效益低時銷售什么產(chǎn)品，根據(jù)各個渠道的特點做好平衡。讓各個渠道根據(jù)其渠道的特點發(fā)揮到最大的效益，包括與消費(fèi)者的接觸和聯(lián)動等。無論線上，還是線下，相互依托，相互競爭，相互發(fā)展，最終達(dá)到一個動態(tài)的平衡。這才是渠道的良性生態(tài)發(fā)展。

全方位提升用戶體驗。

近兩年，消費(fèi)者趨于理性，線上雖然很多產(chǎn)品的價格比實體店低很多，但也帶來一些問題，如消費(fèi)者購買到的東西不合適。但實體店在當(dāng)?shù)乜梢燥@現(xiàn)出較大的售后優(yōu)勢，尤其對于高端產(chǎn)品來講，如蘋果手機(jī)近幾年的發(fā)展，就是得益于實體店?，F(xiàn)實中，存在很多消費(fèi)者用蘋果手機(jī)只會打電話，其它的更多功能不會用，平時也不用。而實體店可以當(dāng)面告訴顧客如何使用，很多功能讓顧客回去馬上就可以用。隨著技術(shù)的發(fā)展，很多高科技的產(chǎn)品都需要在實體店里體驗，通過體驗帶來銷售。

目前，村淘、京東、易購等平臺都開始下沉到縣鄉(xiāng)市場，盡管現(xiàn)階段的發(fā)展還有一定的不確定性，仍處于摸索過程，但很多家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺都在做這件事情。線上平臺商的銷售就是取代了過去工廠的渠道功能。以前，國內(nèi)除了大中城市有零售商，在地級市場、縣鄉(xiāng)市場過去均由渠道商操作，但現(xiàn)在渠道商已經(jīng)基本沒有了，就是因為這些層級市場的零售商也可以在平臺下單，既不需要打款壓貨，和廠家和上級商簽合同，也不用交保證金，只要有流量和客流量，有定單就可以銷售。

篇9

關(guān)鍵詞：意思自治原則 可預(yù)見性 排除規(guī)則 

 

意思自治基礎(chǔ)理論及其發(fā)展 

 

國際私法是國際民商事交往發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。13世紀(jì)以后，隨著國際民商事活動的日益頻繁和法律沖突問題的大量出現(xiàn)，研究法律沖突和法律適用問題的國際私法學(xué)說相繼出現(xiàn)。為了解決國際民商事關(guān)系的法律適用問題和闡述其根據(jù)，不同時期的法學(xué)家們提出了不同的學(xué)說。法國法學(xué)家杜摩蘭在其《巴黎習(xí)慣法評述》一書中提出的“意思自治”學(xué)說在國際私法的發(fā)展歷史中有特殊的貢獻(xiàn)，并對后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。 

杜摩蘭認(rèn)為，在合同關(guān)系中，當(dāng)事人可以自主選擇合同關(guān)系所應(yīng)適用的(習(xí)慣)法，即使當(dāng)事人在合同中沒有作出明示選擇，法院(現(xiàn)代實踐中還應(yīng)包括仲裁庭)也應(yīng)推定當(dāng)事人“意欲”適用某一(習(xí)慣)法來解決他們之間的合同糾紛。在后一種情況下，“法院或者仲裁庭通常會決定合同適用最密切聯(lián)系的國家的法律。該國通常會是被假定是進(jìn)行作為合同特征履行的當(dāng)事人營業(yè)所在地或居住所在地的國家”。但是該學(xué)說產(chǎn)生以后，并沒有立即在合同法律適用領(lǐng)域占據(jù)主要地位，直到1865年《意大利民法典》首次在立法中將意思自治原則明確規(guī)定下來后，它才陸續(xù)被各國立法所接納。并逐漸成為各國確定合同準(zhǔn)據(jù)法最為普遍的原則?！艾F(xiàn)在，這一原則幾乎被所有國家的立法或判例以及國際公約所接受”。除了合同領(lǐng)域以外，意思自治已經(jīng)被適用到其他領(lǐng)域，如侵權(quán)。“歐洲法院在1976年比耶訴阿爾薩斯鉀礦案(Bier BV v．Mines de Potasse d Alsace)中認(rèn)為，當(dāng)侵權(quán)行為地不止一個時，允許當(dāng)事人選擇適用其中一個地方的法律”。這是判例方面的一個例子。 

立法方面，《瑞士聯(lián)邦國際私法法規(guī)》第132條規(guī)定：侵權(quán)行為發(fā)生后，當(dāng)事人可以隨時協(xié)商選擇適用法院地的法律。其他的例子還有，《產(chǎn)品責(zé)任法律適用公約》、1992年的《羅馬尼亞國際私法》等都允許當(dāng)事人選擇適用的法律；婚姻家庭領(lǐng)域，1981年荷蘭《國際離婚法》規(guī)定：對當(dāng)事人離婚問題可以讓當(dāng)事人自主選擇法律；繼承領(lǐng)域，1989年《死者遺產(chǎn)繼承法律適用公約》就支持當(dāng)事人在法律適用上意思自治等。 

值得一提的是，從20世紀(jì)中葉開始，隨著最密切聯(lián)系原則成為當(dāng)代國際私法最流行的一種法律適用理論，各國已經(jīng)進(jìn)入以意思自治原則為主，最密切聯(lián)系原則為輔的合同自體法階段。意思自治原則雖然仍是各國解決涉外合同法律關(guān)系的主要原則。但是，最密切聯(lián)系原則、特征履行等理論已經(jīng)占據(jù)重要地位。最密切聯(lián)系原則系指：涉外法律關(guān)系應(yīng)受與該法律關(guān)系有最密切聯(lián)系的法律支配。特征履行是大陸法系國家判斷最密切聯(lián)系地的一種理論和方法，它要求法院根據(jù)合同的特殊性質(zhì)，以何地的履行最能體現(xiàn)合同的特征來決定合同的法律適用。它使最密切聯(lián)系原則在實踐中具有了確定性和可預(yù)見性，是對最密切聯(lián)系原則的必要限制。最密切聯(lián)系原則是主觀標(biāo)準(zhǔn)，特征履行理論是將最密切聯(lián)系原則最大限度地客觀化。 

 

法律適用中的可預(yù)見性及排除規(guī)則 

 

法律的存在，應(yīng)當(dāng)起這樣一種作用，當(dāng)人們作出某種行為的時候，他們可以預(yù)先估計到自己行為的結(jié)果或他人將如何安排自己的行為，從而決定自己行為的取舍和方向，這就是法律的預(yù)測作用。法律還應(yīng)當(dāng)起這樣一種作用，它能夠為人們的行為提供一個既定的模式，從而引導(dǎo)人們在法所允許的范圍內(nèi)從事社會活動，即法律的指引作用。法律的預(yù)測作用和法律的指引作用是相輔相成的。

基于法律應(yīng)當(dāng)具備這樣的作用的理論基礎(chǔ)，法院或仲裁庭最終適用于處理國際民商事關(guān)系的法律應(yīng)當(dāng)是當(dāng)事人在作出某一行為的時候可以預(yù)見或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見的法律，或者說，當(dāng)事人有權(quán)利預(yù)見到自己行為的后果，即法院或仲裁庭的判／裁決結(jié)果。即法律適用和行為后果的可預(yù)見性(foreseeabIlity)。否則，這樣的法律適用是違反“法的正義小”的。 

杜摩蘭提出的意思自治原則，包括他以后的學(xué)者們，如薩維尼(德)、瓦西特爾(德)、孟西尼(意)、戴西(英)、莫里斯(英)、斯托里(美)、里斯(美)等，對意思自治原則的發(fā)展的本意正是體現(xiàn)法的這種價值，他們主張的尊重當(dāng)事人對調(diào)整其合同行為的法律選擇，有利于國際民商事關(guān)系的當(dāng)事人預(yù)見自己行為的結(jié)果，有利于法的預(yù)測作用和指引作用的發(fā)揮。然而，如果當(dāng)事人所選擇了的法律沒有得到適用，甚至最終適用的法律是當(dāng)事人行為時根本無法預(yù)見到也不應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的時候(不管判決結(jié)果如何)，法院或仲裁庭適用法律時所體現(xiàn)的就不是當(dāng)事人真正的意思自治。原因在它與當(dāng)事人的目的意思不一致，而目的意思是意思表示據(jù)以成立的基礎(chǔ)。不具備目的意思，或目的意思不完整，或者目的意思有矛盾的表示行為，不構(gòu)成意思表示。這時法的預(yù)測作用就受到了阻礙，法的正義價值就面臨威脅。這種情況是存在的，比如說反致，如果說反致在合同領(lǐng)域中不適用已經(jīng)是世界上大多數(shù)國家普遍的做法，但是婚姻、繼承、夫妻財產(chǎn)制等領(lǐng)域呢?眾所周知反致在這些領(lǐng)域里盛行，而意思自治原則發(fā)展到現(xiàn)在，其適用范圍已經(jīng)是超出了合同領(lǐng)域，擴(kuò)展到了婚姻家庭繼承等領(lǐng)域。再比如，當(dāng)事人在非協(xié)商一致情況下選擇了與他們的商事活動本來毫無關(guān)系的實體法，就很有可能導(dǎo)致此種結(jié)果的發(fā)生。同樣，杜摩蘭以及他以后的學(xué)者們都沒有提出方案解決這樣的“困境”。 

杜摩蘭的“意思自治”包括兩方面：當(dāng)事人明示選擇；法院或仲裁庭應(yīng)當(dāng)推定當(dāng)事人“意欲”適用某一(習(xí)慣)法，即默示的意思自治。后來的學(xué)者們以及各國的司法理論關(guān)于“意思自治”的闡述也沒有超出這個范圍，都沒有關(guān)于法院或仲裁庭推定出來的法律應(yīng)為當(dāng)事人訂立合同時可知曉的法律表述。實踐中，也未見有法院或仲裁庭排除適用當(dāng)事人不可知曉的法律案例。事實上，法院或仲裁庭是否都有站在當(dāng)事人的立場上分析將要適用的法律能否為當(dāng)事人所預(yù)見值得懷疑。 

 

可預(yù)見性排除規(guī)則對意思自治原則的突破 

篇10

會議名稱：2018年三季度全面風(fēng)險管理會

日期：2018年10月17日

地點：二樓視頻會議室

出席人：xx行長、xx副行長、xx、xx、、

列席人：紀(jì)檢組長xx、xx

主持人：xx行長

記錄人：xx

 

一、  授信與風(fēng)險管理部匯報本條線全面風(fēng)險管理工作

（一）授信與風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)人xx匯報2018年三季度授信與風(fēng)險條線風(fēng)險評估報告

xx行長對營業(yè)部二季度全面風(fēng)險會議要求整改未落實的事項進(jìn)行了詢問。

（二）授信與風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)人xx匯報2018年三季度貸后管理工作報告

二、綜合管理部匯報本條線全面風(fēng)險管理工作

（一）綜合管理部負(fù)責(zé)人xx對人力資源條線操作風(fēng)險情況、聲譽(yù)風(fēng)險情況、行政印章條線操作風(fēng)險情況、信息科技條線操作風(fēng)險情況、安全保衛(wèi)條線操作風(fēng)險情況做了評估報告

（二）xx行長對聲譽(yù)風(fēng)險情況中仍有個別客戶反饋從我行購買貴金屬產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的解決情況進(jìn)行了詢問

三、財務(wù)與營運(yùn)管理部匯報本條線全面風(fēng)險管理工作

（一）財務(wù)與營運(yùn)管理部負(fù)責(zé)人xx匯報本條線評估報告

（二）xx行長對受理詢證函業(yè)務(wù)不規(guī)范做了詢問，并要求整改

四、公司部負(fù)責(zé)人xx對本條線風(fēng)險評估報告進(jìn)行匯報

五、個金部匯報本條線全面風(fēng)險管理工作

（一）個金部負(fù)責(zé)人xx匯報2018年三季度個金部條線風(fēng)險評估報告

（二）xx行長對機(jī)具的管理進(jìn)行了詢問

六、營業(yè)部xx對本條線風(fēng)險評估報告進(jìn)行匯報

七、分管行領(lǐng)導(dǎo)xx、xx分別講話

（一）xx副行長講話

1、風(fēng)險防范意識需進(jìn)一步加強(qiáng)

（1）貸后管理不到位，要對政策文化、評級變化掌握透徹

（2）個貸資料審核還存在問題

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力仍需進(jìn)一步提升

（1）大堂的卡掛失等

（2）小微企業(yè)專題會

3、加強(qiáng)工作的執(zhí)行力度

（1）培訓(xùn)（2）外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)的材料報送

4、希望交行員工能踐行交行精神、踐行責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，確保我們交行的業(yè)務(wù)是風(fēng)險可控、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，落實好各部門工作計劃。

（二）xx副行長講話

1、大部分操作風(fēng)險的原因

（1）意識不強(qiáng)（2）制度不懂（3）業(yè)務(wù)不熟

2、建議

（1）強(qiáng)化培訓(xùn)（2）強(qiáng)化落實（3）強(qiáng)化考核

八、xx行長講話

（一）對各個部門的工作給予肯定并提出表揚(yáng)

（二）要求

1、系統(tǒng)內(nèi)外的檢查

2、標(biāo)準(zhǔn)動作和自選動作相結(jié)合

3、檢查和員工素質(zhì)提高相結(jié)合

4、全面風(fēng)險管理和決策

5、按周檢查、按月檢查、注重日常檢查

6、營運(yùn)部和營業(yè)部加強(qiáng)對消保的管理

7、綜管部加強(qiáng)對7萬元盜刷的輿情管理，與營運(yùn)部做配合

8、風(fēng)控部按季核查存放中國銀行的存放資金

九、湘西紀(jì)檢組部署和安排工作

（一）湘西紀(jì)檢組xx對公司部的匯報中有黨風(fēng)廉政和案防教育提出了表揚(yáng)

（二）湘西紀(jì)檢組xx對以后的全面風(fēng)險管理會的各部門匯報材料提出了要求和建議