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篇1

關(guān)鍵詞：分享經(jīng)濟(jì)；“互聯(lián)網(wǎng)+”；在線短租；波特五力模型

中圖分類號(hào)：F293.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）18-0035-03

一、引言

隨著大眾旅游和出行頻率的提升產(chǎn)生巨大的住宿需求，用戶的住宿需求開始向個(gè)性化、經(jīng)濟(jì)化的細(xì)分市場(chǎng)延伸。在線短租平臺(tái)即通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)雙邊市場(chǎng)交易平臺(tái)，使房源提供者和房客通過平臺(tái)對(duì)接，降低信息不對(duì)稱和搜尋成本，提高房東與房客的匹配效率。通過在線短租平臺(tái)，提高閑置房源的利用率并滿足人們對(duì)旅行住宿的非標(biāo)準(zhǔn)化需求。與傳統(tǒng)酒店相比，具有房源更分散、單點(diǎn)房源數(shù)較少、單個(gè)房間產(chǎn)品更個(gè)性化、經(jīng)營主體多元化、提供個(gè)性化設(shè)施及服務(wù)，相對(duì)依賴“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征[1]。

本文將應(yīng)用波特五力模型對(duì)中國在線短租行業(yè)的競(jìng)爭結(jié)構(gòu)加以分析和研究，從而對(duì)在線短租發(fā)展現(xiàn)階段遇到的問題的進(jìn)一步剖析，并給出相應(yīng)對(duì)策和建議，以期對(duì)中國在線短租行業(yè)健康良性發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。

二、中國在線短租行業(yè)波特五力模型分析

邁克爾?波特的五力模型理論是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭特征的一種有效工具。該理論認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是由行業(yè)結(jié)構(gòu)決定，行業(yè)中存在五種競(jìng)爭力量，即同行業(yè)者之間的競(jìng)爭、供應(yīng)商的議價(jià)能力、需求方的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅和替代品的威脅[2]。這五種競(jìng)爭力量的狀況和競(jìng)爭力量決定了行業(yè)的競(jìng)爭激烈程度，從而決定了產(chǎn)業(yè)最終的獲利潛力。要對(duì)抗這些競(jìng)爭力量，企業(yè)需采取相應(yīng)的發(fā)展策略，建立自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)邁克爾?波特的五力模型，對(duì)中國在線短租行業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)分析（如下圖所示）。

（一）中國在線短租行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭者之間的競(jìng)爭分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了行業(yè)繁榮。2011年6月國內(nèi)第一家在線短租平臺(tái)為愛日租成立于北京，之后在短短幾年時(shí)間內(nèi)，誕生了小豬短租、自如、途家、住百家、木鳥短租、螞蟻短租、游天下、去呼呼等諸多平臺(tái)。從行業(yè)生命周期來看，目前中國在線短租行業(yè)具有商業(yè)模式及產(chǎn)品尚未成熟、市場(chǎng)增長率較高、需求增長較快、投資風(fēng)險(xiǎn)大、行業(yè)利潤低、企業(yè)進(jìn)入壁壘低等特點(diǎn)，符合初創(chuàng)期特點(diǎn)。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭者，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.市場(chǎng)覆蓋范圍。在行業(yè)發(fā)展初創(chuàng)期，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提高房源覆蓋范圍是當(dāng)前中國在線短租行業(yè)的主要競(jìng)爭策略。在線短租的雙邊市場(chǎng)特征決定了市場(chǎng)覆蓋范圍的重要性，規(guī)模擴(kuò)張、資源整合是在線短租發(fā)展的內(nèi)在要求[3]。從覆蓋區(qū)域上，國內(nèi)市場(chǎng)各平臺(tái)覆蓋范圍差距不大，境外市場(chǎng)途家、住百家具有較大優(yōu)勢(shì)；房源類型上，途家、一呆、自如等依托自有房源或與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，多為整套房源，小豬短租、大魚短租、木鳥短租等多為個(gè)人業(yè)主提供房源。

2.價(jià)格方面。平臺(tái)服務(wù)費(fèi)上，國內(nèi)本土在線短租大多采用雙邊市場(chǎng)模式“非中性”定價(jià)策略，即對(duì)需求彈性低、價(jià)格相對(duì)不敏感的一方收取高價(jià)，對(duì)需求彈性高、價(jià)格相對(duì)敏感的一方收取低價(jià)，采取對(duì)房東收取服務(wù)費(fèi)而租客免費(fèi)的的定價(jià)策略。譬如游天下、小豬短租、住我那等平臺(tái)對(duì)房東收取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（或稱傭金）；房源價(jià)格上，大多數(shù)在線短租平臺(tái)強(qiáng)調(diào)分享特性，注重性價(jià)比。但高品質(zhì)短租產(chǎn)品同樣占據(jù)市場(chǎng)，如途家和一呆定位面向中高收入人群的高端度假短租平臺(tái)。

3.資金水平。通過巨額的投入或?qū)で髴?zhàn)略聯(lián)盟，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是國內(nèi)在線短租企業(yè)的主要競(jìng)爭策略。事實(shí)上，大部分企業(yè)在資金或資源方面有著深厚的背景，如游天下是搜房網(wǎng)旗下，自如是鏈家旗下，去呼呼為去哪兒旗下，螞蟻短租是趕集網(wǎng)旗下。隨著共享經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國在線短租行業(yè)逐漸被資本市場(chǎng)看好，各企業(yè)先后獲得多輪融資（如下表所示）。

4.服務(wù)水平。目前國內(nèi)的在線短租行業(yè)主要分為兩大陣營，一種以途家、一呆及自如為代表，依托自有房源或與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，整合大批量房源，通過對(duì)房源統(tǒng)一裝修，對(duì)房東提供房產(chǎn)托管服務(wù)和管家服務(wù)，為租客提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。第二種以小豬短租、木鳥短租等為代表，更貼近Airbnb模式，平臺(tái)只提供中介服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)。

（二）供應(yīng)方的議價(jià)能力分析

在線短租企業(yè)供應(yīng)方主要有個(gè)人業(yè)主、二手房東、地產(chǎn)開發(fā)商、地方政府等房源提供方、中高層管理人員和底層服務(wù)人員等勞動(dòng)力提供者、政府，議價(jià)能力分析如下：

1.房源提供方。其一是個(gè)人業(yè)主或二手房東，其出發(fā)點(diǎn)是通過分享閑置房源獲取收益，因是額外收益且房源數(shù)量少，議價(jià)能力相對(duì)較弱。其二是地產(chǎn)開發(fā)商。地產(chǎn)開發(fā)商通過在線短租盤活庫存，同時(shí)提高在線短租平臺(tái)房源數(shù)量和覆蓋范圍，二者是互惠互利關(guān)系。但因在線短租可為地產(chǎn)帶來增值，所以具有更大的話語權(quán)。其三是地方政府。在線短租對(duì)地方政府發(fā)展旅游創(chuàng)新、財(cái)政創(chuàng)收和地方發(fā)展起到良性促進(jìn)作用，作為房源提供方，政府與地產(chǎn)開發(fā)商等議價(jià)能力相當(dāng)。

2.勞動(dòng)力提供者。在線短租行業(yè)的從業(yè)者包括中高層管理人員和底層服務(wù)人員。當(dāng)前中國在線短租行業(yè)的高中層從業(yè)者或有多年企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，或多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或海外留學(xué)經(jīng)歷，整體素質(zhì)較高。在線短租行業(yè)對(duì)底層服務(wù)無太大技術(shù)性要求，如房屋托管服務(wù)或房屋管家服務(wù)，與傳統(tǒng)酒店行業(yè)需求類似，一般人員短期培訓(xùn)后基本可以勝任，底層服務(wù)人員議價(jià)能力較弱。

3.政府等監(jiān)管機(jī)構(gòu)。政府作為在線短租行業(yè)法律法規(guī)的制定者和實(shí)施者，制定的各項(xiàng)法律法規(guī)對(duì)在線短租行業(yè)起著指導(dǎo)性作用，使其具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。在線短租作為新興行業(yè)，各項(xiàng)法律法規(guī)不到位甚至缺失。值得關(guān)注的是，在2015年8月11日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》[4]正式下發(fā)，意見中提到“放寬在線度假租賃的準(zhǔn)入許可和經(jīng)營許可制度”，這被認(rèn)為是國家層面釋放出的一個(gè)有利信號(hào)。

（三）需求方的議價(jià)能力分析

在線短租行業(yè)的需求方主要為租客。首先租客作為個(gè)人消費(fèi)者，價(jià)格敏感度較高，且在互聯(lián)網(wǎng)上比價(jià)非常容易，同時(shí)租客可對(duì)房源或服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，因此租客具有一定的議價(jià)能力。但由于當(dāng)前在線短租行業(yè)還處于行業(yè)規(guī)范建立的過程中，各環(huán)節(jié)的服務(wù)流程的優(yōu)化仍有提升空間，單個(gè)租客因個(gè)體分散、訂單獨(dú)立，且簽訂的合同多為格式合同，處于被動(dòng)地位，這也決定了其議價(jià)能力有限。

（四）潛在的進(jìn)入者威脅分析

國內(nèi)在線短租行業(yè)為新興行業(yè)，尚處于初創(chuàng)期向成長期過渡的階段，行業(yè)進(jìn)入壁壘較小，潛在的進(jìn)入者威脅有境外企業(yè)市場(chǎng)拓展和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的轉(zhuǎn)型。首先，境外企業(yè)市場(chǎng)拓展，如Airbnb、HomeAway，其商業(yè)模式相對(duì)成熟，在企業(yè)運(yùn)營、市場(chǎng)拓展、營銷等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，拓展新市場(chǎng)相對(duì)容易。其次，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的轉(zhuǎn)型，如傳統(tǒng)房地產(chǎn)商、房產(chǎn)中介公司、酒店等。以鏈家地產(chǎn)為例，2011年推出自如O2O品牌，迅速占據(jù)廣大畢業(yè)生和白領(lǐng)市場(chǎng)。總體來說，當(dāng)前國內(nèi)在線短租行業(yè)進(jìn)入壁壘較小，在線短租行業(yè)面臨的潛在進(jìn)入者威脅較大。

（五）替代品的威脅分析

在線短租行業(yè)作為“互聯(lián)網(wǎng)+”與旅行住宿相融合催生的新興行業(yè)，以輕資產(chǎn)模式為主，很大程度上沖擊了傳統(tǒng)酒店業(yè)績。但其提供的產(chǎn)品本質(zhì)上還是解決住宿問題，所以一切可提供住宿服務(wù)的行業(yè)都可成為其替代品。其典型的替代品包括傳統(tǒng)酒店、OTA、運(yùn)營商自建網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站等。目前，很多消費(fèi)者對(duì)在線短租尚持觀望不信任態(tài)度，當(dāng)替代品提供的房源和服務(wù)足夠好，且價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，對(duì)行業(yè)的威脅就越大。

三、在線短租行業(yè)存在的問題及發(fā)展建議

（一）盡快完善在線短租行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展

在線短租在快速發(fā)展的同時(shí)，相應(yīng)的法律問題也浮出水面。目前，國內(nèi)個(gè)人閑置房源能否經(jīng)營旅館業(yè)仍處于灰色地帶。另外，在線短租涉及租客、在線短租平臺(tái)、房源提供方等多方關(guān)系，法律責(zé)任不明確，如何監(jiān)管缺乏法律依據(jù)。建議監(jiān)管機(jī)構(gòu)在充分考慮國情的基礎(chǔ)上，借鑒美國、荷蘭等國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快完善相關(guān)法律法規(guī)，通過立法給與在線短租合法發(fā)展空間，促進(jìn)行業(yè)良好有序發(fā)展。

（二）完善信用保障體系，提高交易的安全性

社會(huì)誠信水平是制約中國在線短租行業(yè)發(fā)展的主要障礙。在線短租企業(yè)可從以下幾個(gè)方面完善平臺(tái)信用保障體系：其一，雙方身份驗(yàn)證，通過綁定身份證、手機(jī)號(hào)碼、社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)等完成驗(yàn)證；其二，房源把控，篩除虛假房源，保障房源真實(shí)性和質(zhì)量；其三，安全線上交易，如利用第三方支付系統(tǒng)報(bào)障資金安全；其四，利用評(píng)價(jià)體系，通過評(píng)價(jià)累計(jì)信用具有更高可信度；其五，購買商業(yè)保險(xiǎn)，如為房產(chǎn)購買財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn)，為租客購買意外保險(xiǎn)。

（三）打造生態(tài)化、智慧化的在線短租產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)前，國內(nèi)在線短租普遍存在產(chǎn)品模式、功能單一，局限于單一住宿場(chǎng)景，同旅游相關(guān)的交通、餐飲、景區(qū)以及其他本地生活服務(wù)類資源融合度低問題，無法滿足消費(fèi)者住宿以外的其他關(guān)聯(lián)需求。企業(yè)應(yīng)當(dāng)挖掘自身特色，創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展相關(guān)行業(yè)的融合，打造生態(tài)化、智慧化的在線短租產(chǎn)業(yè)鏈，滿足用戶包括住宿在內(nèi)的全程服務(wù)體驗(yàn)，提升在線短租行業(yè)的多元化水平，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展，使供需結(jié)合更加完善。

參考文獻(xiàn)：

[1] 艾瑞咨詢.2015中國非標(biāo)準(zhǔn)住宿市場(chǎng)研究報(bào)告[R].2015-07-01.

[2] 邁克爾?波特.競(jìng)爭戰(zhàn)略[M].陳小悅，譯.北京：華夏出版社，2005.

篇2

1．干事情一鼓作氣，做生意一本萬利，走仕途一官半職，遇貴人一臂之力，逢佳人一見鐘情，講信用一諾千金，鐵哥們一呼百應(yīng)，人生路一帆風(fēng)順!祝你“八一”快樂!

2．有一天名曰八一，字曰發(fā)億，外號(hào)八輩子一遇，綽號(hào)八百里一奇。這一天，追求的八成實(shí)現(xiàn)一次，不想見的八成消散一次，該成就的八成圓一次，建軍節(jié)快樂。

3．聽口令：向后轉(zhuǎn)!向右看齊!稍息!立正!ok，你已經(jīng)具備軍人的特質(zhì)了，那么今天就是你的節(jié)日了，建軍節(jié)啦!送祝福啦!敬禮!

4．八一寄語：紅花配綠葉，綠水配青山，藍(lán)天配白云，贊詞配才子，鮮花配英雄，獎(jiǎng)狀配用功的人，軍功章配功臣，“最可愛的人”獻(xiàn)給所有無私奉獻(xiàn)的軍人。

5．八一建軍節(jié)，首長下達(dá)了死命令：說軍民是一家，愿大家煩惱跑，憂愁少，快樂來關(guān)照，幸福來擁抱，安康來結(jié)好，好運(yùn)來報(bào)到，服從命令吧!

6．掉過皮掉過肉，只為比武爭上游;流過血淌過汗，不做掉淚男子漢;爬過冰臥過雪，心里還是一團(tuán)火;戰(zhàn)過寒斗過暑，默默奉獻(xiàn)情永駐。

7．紅旗飄揚(yáng)軍號(hào)響，歌聲嘹亮練兵忙。為了人民安居樂，保衛(wèi)祖國守邊關(guān)。人民軍隊(duì)雄武師，所向無敵斬荊棘。軍隊(duì)英豪建功業(yè)，獻(xiàn)上祝福鮮花禮。八一節(jié)快樂!

8．縱觀風(fēng)云變幻，望紅色星火已燎原。憶南湖紅船，八一槍聲，萬里，延安寶塔，抗戰(zhàn)烽火，鐘山風(fēng)雨，革故鼎新佳音傳。展宏圖，求科學(xué)發(fā)展，盛世空前。

9．人民的英雄，你們舍小家，為大家。把情感思念注入背囊，把責(zé)任榮譽(yù)刻入心田。人民有你們，放心。你們有人民，安心。光榮的戰(zhàn)士們，八一建軍節(jié)快樂!

10．每一年總有這樣一個(gè)日子，讓我們想起那片整齊的橄欖綠。每一年總有無數(shù)感動(dòng)，源自那些最可愛的戰(zhàn)士。每一年總有一聲祝福：建軍節(jié)快樂!永不變的真情!

11．八一到了，送你軍人的氣魄，愿你事業(yè)上有魄力，送你軍人的毅力，愿你能迎難而上取得勝利，送你軍人的康慨，愿你能拿出錢包氣慨請(qǐng)我吃飯，?！艘豢鞓贰?。

12．保家衛(wèi)國好榜樣，抗震救災(zāi)沖在前;錚錚鐵骨真英雄，亮劍精神示軍魂;科技建軍強(qiáng)國防，軍功赫赫美名揚(yáng)。八一建軍節(jié)，愿人民軍隊(duì)興旺強(qiáng)大，再立新功!

13．一個(gè)中心牢記，二為方向指明，三省吾身律己，四海廣交賓朋，五星紅旗神圣，六合同春安寧，七月重溫黨史，八一軍旗更紅，九州生機(jī)勃發(fā)，十指航程!

14．一首軍歌就是一生豪情，一柄鋼槍就是一身責(zé)任，一套軍裝就是無悔人生，一份忠誠就是永恒信念，你們是頂天立地的好榜樣，建軍節(jié)到了，愿軍人朋友們節(jié)日快樂。

15．鋼鐵意志，鑄就鋼鐵般軍隊(duì)，金銀思念，映襯金銀般的友誼，精靈祝福，送來精靈般的問候，八一建軍節(jié)，祝你身體如鋼鐵，賺錢皆金銀，好運(yùn)似精靈。

16．八一建軍節(jié)返回?不拋棄，不放棄，令人感動(dòng);狹路相逢勇者勝，讓人激昂;進(jìn)攻是最有效的防守，讓人明志;8、1建軍節(jié)發(fā)送一條短信，讓人知道你的存在。

17．七一建黨代表黨祝福了你，你說來的太虛，八一建軍代表戰(zhàn)士祝福你，不要不愿意，我用鋼鐵般的意志，忠貞的誠意，頑強(qiáng)的思念，祝你建黨節(jié)幸福逍遙，心情快樂無比。

18．雷轟槍不搖，電閃眉不皺，奮勇殺敵寇，亮劍顯身手。軍旗抖風(fēng)流，當(dāng)兵走四方，保衛(wèi)我家鄉(xiāng)，捍衛(wèi)我神州。八一建軍節(jié)，當(dāng)兵人同樂!

19．軍旗飄揚(yáng)精神抖，軍姿颯爽軍容整;軍紀(jì)嚴(yán)明如鐵律，軍歌聲聲威震天;軍號(hào)嘹亮軍心齊，軍功昭著天下曉。八一建軍節(jié)，愿人民軍隊(duì)不斷強(qiáng)大，威震四海!

20．軍人的肩膀最強(qiáng)壯，肩負(fù)著祖國和人民的期望;軍人的胸懷最寬廣，容納著山川大河和人民的安康;軍人的情懷最豪邁，為國為民不為自己來思量。建軍節(jié)到了，向我們最可愛的子弟兵致敬!

21．沒有什么能夠阻擋軍人前進(jìn)的步伐，沒有什么能比過軍人寬闊的胸懷，沒有什么能壓垮軍人的肩頭，沒有什么能化解軍人分離時(shí)的清愁，也沒有什么能代表軍人無盡的祝福。

22．《軍歌嘹亮》，為生命唱響幸福，《亮劍》夢(mèng)想，為生命角逐希望，《集結(jié)號(hào)》，為生命聚集快樂，八一獻(xiàn)禮，獻(xiàn)給你一份平安如意，祝福你一切順利。

23．流星劃過天空，我錯(cuò)過了許愿;浪花濺上巖石，我錯(cuò)過了祝福;故事講了一遍，我錯(cuò)過了聆聽;人生只有一回，我卻結(jié)識(shí)了你這個(gè)好戰(zhàn)友，八一邀你共快樂!

24．夏日高溫不退，生活枯橾無味，革命工作太累，個(gè)人身體寶貴，多吃瓜果是對(duì)，再煩也要去睡，八一馬上來到，找個(gè)時(shí)間聚會(huì)，戰(zhàn)友都得叫全，地方不要太貴。

25．金錢不在有多少，只要夠用就好;朋友不在有多少，只要知己就好;短信不在有多少，只要一條就好;臘八不在祝福有多少，只要開心就好!臘八一切都好!

26．八一八，發(fā)一發(fā)!愿你一元鈔票袋里裝，十元鈔票箱里放，百元鈔票滿柜藏!一腳踩到黃金塊，抬頭天上掉金磚，吃飯鉆石磕到嘴!發(fā)財(cái)快樂!

27．我的爺爺老，抗日時(shí)期戰(zhàn)功勛，練就一手好槍法，他的故事予記心?，F(xiàn)在身體還很棒，靈活矯健吃嘛香，現(xiàn)在家中大活寶，全家獻(xiàn)此祝福心!

28．八月一日建軍節(jié)，桂花飄香軍歌響，人民軍隊(duì)人民愛，保衛(wèi)領(lǐng)土愛祖國，英姿颯爽顯軍威，一份祝福送軍人，八一快樂幸福伴，保衛(wèi)祖國立新功!

29．金戈鐵馬是英雄，建設(shè)祖國是好漢。困難面前你敢闖，危險(xiǎn)面前沖在前。青春時(shí)光不虛度，熱血沸騰責(zé)任艱。無私奉獻(xiàn)人稱贊，為國為民意志堅(jiān)。建軍節(jié)到了，祝子弟兵們快樂康健!

30．“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，艱苦樸素永不忘，愿做**的螺絲釘，默默奉獻(xiàn)放光芒?！卑艘还?jié)，懷念、學(xué)習(xí)雷鋒精神，祝福哥們?cè)诟餍懈鳂I(yè)勇創(chuàng)佳績、永遠(yuǎn)當(dāng)闖將!

31．建軍節(jié)到了，愿快樂成為你的戰(zhàn)斗機(jī)，幸福成為你的大本營，愜意成為你的得力兵法，好運(yùn)成為你的熟稔戰(zhàn)術(shù)，伴你一生幸福美好。節(jié)日快樂。

32．健康一塵不染，愛情一往情深，事業(yè)一飛沖天，前途一馬平川，財(cái)富一本萬利，出行一帆風(fēng)順，家庭一派祥和，運(yùn)勢(shì)一箭雙雕;建軍節(jié)快樂!

33．軍旗飄揚(yáng)精神抖，軍姿颯爽軍容整;軍紀(jì)嚴(yán)明如鐵律，軍歌聲聲威震天;軍號(hào)嘹亮軍心齊，軍功昭著天下曉。八一建軍節(jié)，愿人民軍隊(duì)不斷強(qiáng)大，威震四海!

34．不是我奉承你，你真的挺重要：“建”設(shè)家園少不了你，“軍”隊(duì)強(qiáng)大少不了你，“節(jié)”日歡慶少不了你，“快”樂生活少不了你，“樂”不思蜀更少不了你。

35．八一到，發(fā)條短信逗你笑，快樂彈向你投標(biāo)，好運(yùn)彈將你環(huán)繞，幸福彈向你緊靠，如意彈將你懷抱，鈔票彈將你壓倒，?！姟_心樂逍遙，身康體健永不老。。

36．八一建軍節(jié)到了，我想告訴你的是，生活猶如跑障礙，其中有慢跑，有跳躍，也有沖刺，而在你前進(jìn)的路上，也許讓你倒下的不是一個(gè)欄桿，而是鞋里的石子!

37．人生就是一段關(guān)于**的旅途，有戰(zhàn)爭有敵人，會(huì)失敗有低谷。把握正確方向，努力走自己的路，最后得到的不單勝利果實(shí)，也包括戰(zhàn)友的祝福，祝建軍節(jié)快樂!

38．八一節(jié)近，問候揭幕戰(zhàn)已打響?？鞓吩谀阒車鷿摲眠\(yùn)小組發(fā)起突擊，健康一擁而上，幸福負(fù)責(zé)斷后包抄，打得你的煩惱潰不成軍，最后你被迫向幸福投誠。

39．也不談心了，也不嘮嗑了，也不忽悠了。廢話也不說了，關(guān)系也不提了，建軍節(jié)了，拿出軍人的豪氣直接祝福了，愿你八方祥瑞，一生幸福，開心得不得了了!

40．在今天這個(gè)特別的日子里，請(qǐng)你一定要開心，一定要如意，一定要幸福，一定要吉祥，一定要順利，一定要健康，一定要?dú)g樂，一定要萬事旺!祝：八一快樂!

41．你是祖國的銅墻，你是母親的驕傲，抗震救災(zāi)有你的身影，除暴安良是你的愿望，保家衛(wèi)國不能沒有你，祖國人民不會(huì)忘記你，祝戰(zhàn)友們“八一”建軍節(jié)快樂!

42．八一建軍節(jié)到了，我也迫不及待地將祝福發(fā)送，收到我祝福的人將工作順利，閱讀的人將生活開心，轉(zhuǎn)發(fā)的人將財(cái)運(yùn)亨通，刪除的人溫馨甜蜜，祝建軍節(jié)快樂!

43．勿用尺量，勿用斗盛，誠摯的問候，在特殊的日子里送出;真心的祝福，為華夏的軍人準(zhǔn)備;小小一短信，帶著友情、親情與愛情，三情過八一，永遠(yuǎn)你第一!

44．三大紀(jì)律八項(xiàng)注意參加聚會(huì)、日常聯(lián)絡(luò)、問候祝福要有紀(jì)律性，注意不遲到，不早退，不請(qǐng)假，不忽略，不遺忘，不假打，不走過場(chǎng)，不搞形式。建軍節(jié)快樂。

45．身著綠軍裝，保國衛(wèi)家鄉(xiāng)，辛苦守國防，無懼離別長。祖國一召喚，龍騰鷹翱翔，護(hù)民情殷切，守土保安康。八一旗飛揚(yáng)，祝福不曾忘，我軍最強(qiáng)，威震四方!

46．難忘一段經(jīng)歷：軍旅經(jīng)歷;不懈一種情結(jié)：軍旅情結(jié);無悔一種人生：軍旅人生;珍惜一種友誼：軍旅友誼!作為軍人，是一種榮耀，愿天下軍人都幸福安康!

47．你是圓心我是畫線，不管是方是圓都離不開你的視線;你是排長我是小兵，立正稍息轉(zhuǎn)左轉(zhuǎn)右由你發(fā)號(hào)施令;建軍節(jié)，發(fā)條短信說愛你，讓幸福與我倆在一起。

48．用毅力和信念譜寫不同的人生，用職業(yè)和情操戍守遼遠(yuǎn)的邊防，用青春和汗水鑄就和平的豐碑，用無私和奉獻(xiàn)守護(hù)人民的安寧。建軍節(jié)到了，愿軍人朋友們快樂。

49．一官員因酒量小影響仕途，中醫(yī)給藥丸一個(gè)，服后酒量大增。酬謝，問藥理，答：“藥丸里放王八一個(gè)，爾所飲之酒皆入王八腹內(nèi)，非領(lǐng)導(dǎo)喝酒，皆王八喝酒也?！?/p>

50．手握鋼槍，保衛(wèi)著祖國的邊疆;心念人民，沖鋒在抗災(zāi)的戰(zhàn)場(chǎng)。默默付出，不為聲聲贊揚(yáng);無私奉獻(xiàn)，閃耀青春之光。八一建軍節(jié)到了，?？蓯鄣淖拥鼙鴤兛鞓方】?

篇3

開幕詞：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：

下午好！

“__辭歲匠心獨(dú)運(yùn)，樂其成，師生齊發(fā)展；__迎春勵(lì)精圖治，映其輝，__展榮光”。新年的鞭炮聲還在耳畔回響，親人的祝福還在耳邊蕩漾，我們又回到了美麗的校園。當(dāng)我們還沉浸在新春佳節(jié)的歡樂之中時(shí)，春風(fēng)已吹響了號(hào)角，新春的鼓點(diǎn)已匯成一曲恢宏的交響曲，激勵(lì)著我們拼搏奮進(jìn)！在這草長鶯飛的季節(jié)，在這幸福祥和的日子，在這展望未來的時(shí)刻，我們?nèi)w師生歡聚一堂，共同迎接新一輪的競(jìng)爭與挑戰(zhàn)！

下面我宣布：__市__實(shí)驗(yàn)中學(xué)20__年春季開學(xué)典禮現(xiàn)在開始！

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：鳴鞭！

大會(huì)進(jìn)行__項(xiàng)：全場(chǎng)肅立，向后轉(zhuǎn)，唱國歌！

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：宣布模范名單

大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)：頒獎(jiǎng)！

讓我們以熱烈的掌聲對(duì)上述獲獎(jiǎng)的老師、學(xué)生表示祝賀。

大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng)：優(yōu)秀學(xué)生代表發(fā)言

他們是學(xué)校的一個(gè)特殊群體，他們是老師的助手又是同學(xué)們的朋友。衛(wèi)生區(qū)臟了，他們第一個(gè)拿起掃帚；晚自習(xí)下了，他們最后一個(gè)離開教室；夜深了，他們最后一個(gè)上床睡覺；你們都鼾聲四起，他們還在默默的堅(jiān)守————-這個(gè)特殊的群體就是我們的學(xué)生干部。下面我們以熱烈的掌聲歡迎模范干部代表熊朗發(fā)言。

文明是一縷清風(fēng)；文明是一種美德；文明史一泓清泉；文明是一種內(nèi)涵。讓我們的校園遠(yuǎn)離暴力和野蠻，讓我們的校園更加美麗和諧是我們的不懈追求；讓男生成為紳士，讓女生成為淑女是我們崇高的目標(biāo)。下面有請(qǐng)文明生代表發(fā)言。

九年級(jí)的同學(xué)們，你們是等待破繭的蛹，是準(zhǔn)備接受6月洗禮的海燕，是將要在考場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)諾曼底登陸的戰(zhàn)士！你們已經(jīng)等待了整整九個(gè)春秋，今天該是你們開始沖刺的時(shí)候了。此時(shí)的你們，匯集了老師們最多的目光，傾注了家長更多的心血，你們將擔(dān)負(fù)著希望，開始最后一個(gè)學(xué)期的沖刺?。▌?lì)志演講 )再有不到四個(gè)月的時(shí)間，你們就將告別母校，面臨人生的第一次選擇。此時(shí)此刻，你們準(zhǔn)備好了嗎？我們要有“舍我其誰”的信念和氣魄，千錘百煉，挑戰(zhàn)極限，分秒必爭，分分必得。只要你播種了，耕耘了，付出了，你就一定會(huì)有所收獲。下面有請(qǐng)學(xué)習(xí)標(biāo)兵代表發(fā)言。

“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”?；叵隷_走過的風(fēng)雨歷程，我們有無數(shù)的教職工獻(xiàn)出了他們無窮的智慧和汗水。正是這些青春飛揚(yáng)、無私奉獻(xiàn)的園丁們，才有了我們__不斷的發(fā)展壯大，才有了學(xué)校美譽(yù)度和社會(huì)知名度的大大提高。大會(huì)進(jìn)行第七項(xiàng)，掌聲歡迎模范教師代表__老師發(fā)言。

一座座高樓拔地而起；一盞盞路燈熠熠生輝；一塊塊獎(jiǎng)牌紛至沓來；一位位名師出類拔萃；一群群學(xué)子慕名而來。這里有的是紅磚碧瓦；這里有的是綠油油的草坪；這里有的是書聲瑯瑯；這里有的是揮汗如雨的講壇；這里有的是第二次創(chuàng)業(yè)的豪邁。是他帶領(lǐng)三種人實(shí)現(xiàn)新的跨越，是他帶領(lǐng)__人華麗轉(zhuǎn)身，他就是我們的好校長——-朱校長。大會(huì)進(jìn)行第八項(xiàng)，讓我們以熱烈的掌聲歡迎朱校長為我們作報(bào)告。

結(jié)束語：

老師們，同學(xué)們，最美的春天不在自然界，她蘊(yùn)藏在人們心中。只要我們胸懷希望，我們就總能與春天相伴。讓我們吹響春天的號(hào)角，開始新的征程。

最后，祝愿我們的老師，工作愉快、身體健康、事業(yè)有成、家庭幸福，祝愿我們?nèi)w學(xué)生，放飛夢(mèng)想、播種希望、潛心耕耘、收獲成功，祝愿我們學(xué)校全體師生新學(xué)期新進(jìn)步，愿我們的學(xué)校新學(xué)期新輝煌！

現(xiàn)在，我宣布，__市__實(shí)驗(yàn)中學(xué)20__年春季開學(xué)典禮到此結(jié)束！散會(huì)！

敬愛的老師們、親愛的同學(xué)們：

大家新年好！

當(dāng)人們還沉浸在新春佳節(jié)的歡樂中，春雨已敲起了戰(zhàn)鼓，春風(fēng)已吹響了號(hào)角。春的鼓點(diǎn)已匯成一曲雄渾的交響曲，激勵(lì)著人們拼搏奮進(jìn)！新的學(xué)期向我們走來了！現(xiàn)在我宣布：__鄉(xiāng)學(xué)校20__年春季學(xué)期開學(xué)典禮現(xiàn)在開始！

請(qǐng)大家務(wù)必遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

（準(zhǔn)備音樂，旗手就位）

一、大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，升旗儀式，請(qǐng)全體起立，升國旗、奏國歌，行矚目禮，鳴炮。

請(qǐng)坐。

二、大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：頒獎(jiǎng)儀式

1、老師們、同學(xué)們，百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本，一所優(yōu)秀學(xué)校的創(chuàng)建，除了要有良好的教學(xué)設(shè)施，更要有優(yōu)秀的教師。創(chuàng)造一流教學(xué)質(zhì)量的教師，是學(xué)校最值得尊敬的教師。為此，學(xué)校決定大__旗鼓地表彰辛勤耕耘在教學(xué)第一線的優(yōu)秀教師，對(duì)任教學(xué)科成績排名在全縣前七名的教師予以表彰并授予“教學(xué)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。請(qǐng)廖主任宣布受表彰教師名單，掌聲有請(qǐng)獲獎(jiǎng)教師上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)賴校長給獲獎(jiǎng)教師頒發(fā)榮譽(yù)證書。

（準(zhǔn)備好頒獎(jiǎng)音樂）

讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暠磉_(dá)對(duì)老師的敬意、謝意并歡送他們回到座位。希望全體教師以受表彰的優(yōu)秀教師為榜樣，立足崗位，努力工作，創(chuàng)造佳績。

2、老師們、同學(xué)們，同樣一所優(yōu)秀學(xué)校的創(chuàng)建，除了要有良好的教學(xué)設(shè)施，優(yōu)秀的教師，還必須要有優(yōu)秀的學(xué)生。我們的學(xué)生要在學(xué)校所提供的良好的條件下勤奮學(xué)習(xí)、進(jìn)取爭先，掌握扎實(shí)的文化知識(shí)，全面提高綜合素質(zhì)，學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為將來立足社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。接下來學(xué)校要大力表彰各年級(jí)取得優(yōu)異成績的學(xué)生，請(qǐng)__*宣讀受表彰學(xué)生名單。

（準(zhǔn)備音樂）

（1）讓我們以熱烈的掌聲歡迎______的同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

請(qǐng)__

__領(lǐng)導(dǎo)為這二十位獲獎(jiǎng)同學(xué)頒獎(jiǎng)，掌聲歡迎！回到座位。

（2）（3）（4）（5）

讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)他們獲得了榮譽(yù)表示祝賀。希望你們能夠再接再厲，以一顆努力的心迎接今后的學(xué)習(xí)生活，以一顆責(zé)任心幫助老師管理好班集體，為同學(xué)們服務(wù)，做同學(xué)們的榜樣！

三、大會(huì)第三項(xiàng)，請(qǐng)教務(wù)主任廖老師為我們做新學(xué)期學(xué)習(xí)工作的指導(dǎo)發(fā)言。掌聲有請(qǐng)！

學(xué)校要取得良好的教育教學(xué)成績，除了老師努力工作，學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，還必須要有良好的班風(fēng)校風(fēng)和學(xué)生各種良好的習(xí)慣，良好的風(fēng)氣和習(xí)慣哪里來，那就必須有科學(xué)的制度和嚴(yán)格的紀(jì)律。

四、大會(huì)第四項(xiàng)，有請(qǐng)政教主任__老師給大家安排新學(xué)期政教工作，大家掌聲歡迎！

五、大會(huì)第五項(xiàng)，讓我們以熱烈的掌聲歡迎學(xué)生代表葉婷同學(xué)講話。

回想__鄉(xiāng)學(xué)校走過的風(fēng)雨歷程，我們有無數(shù)的教職工獻(xiàn)出了他們無窮的智慧和汗水，正是這些青春飛揚(yáng)、默默耕耘的教職工，使我們__鄉(xiāng)學(xué)校一步一步走向輝煌和驕傲。剛開學(xué)，我們的老師就已經(jīng)在思索：應(yīng)該怎樣一步步去收獲秋天的果實(shí)呢？當(dāng)然播種是第一步，開學(xué)的第一周我們應(yīng)該播下什么樣的種子呢？有請(qǐng)老師來告訴我們答案。

六、大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng)：掌聲有請(qǐng)教師代表：譚蘇梅老師發(fā)言。

回想過去的一年，偉大的祖國給世界太多的感動(dòng)?；叵脒^去的一年，我們__鄉(xiāng)學(xué)校在上級(jí)黨委政府和教育主管行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下創(chuàng)造了許多的輝煌。學(xué)校在教育局各項(xiàng)考核中被教育局評(píng)為20__年初中學(xué)業(yè)水平考試綜合考核優(yōu)秀單位；年度學(xué)校管理綜合考核被評(píng)為優(yōu)秀單位；星級(jí)學(xué)校評(píng)估獲一星級(jí)學(xué)校；黨建工作、計(jì)生綜治工作被評(píng)為先進(jìn)單位；其他工作在教育局的年度考核通報(bào)中點(diǎn)名表揚(yáng)達(dá)__次之多。__鄉(xiāng)學(xué)校之所以能夠蓬勃發(fā)展，蔥惠四方，是因?yàn)橛幸晃磺趭^博學(xué)、創(chuàng)新爭先、獻(xiàn)身教育的好校長！有炎陵縣唯一一個(gè)被評(píng)為株洲市“十佳校長”的好校長。

七、大會(huì)第七項(xiàng)，讓我們以熱烈的掌聲歡迎賴校長給我們作重要講話。

賴校長的發(fā)言客觀地總結(jié)了過去一年所取得的成績，明確的提出了今年的奮斗目標(biāo)，同時(shí)分別對(duì)都老師和同學(xué)提出了殷切的希望，相信在賴校長正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)熒墓餐ο?，我們的目?biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，__鄉(xiāng)學(xué)校的明天一定會(huì)更加美好！讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x賴校長！

結(jié)束語：同學(xué)們，春回大地，萬象更新！歲月崢嶸須拼搏，年華瀟灑莫蹉跎。我們把愿望寫在今天，把人生的理想刻在今天，和祖國一起在明天的跑道上沖刺！

讓我們借開學(xué)典禮的東風(fēng)，弘壯志，樹新風(fēng)，加快我校前進(jìn)的步伐；

讓我們共同描繪一幅嶄新的教育奇葩，一起譜寫一曲最動(dòng)聽、最感人的生命樂章！

最后再次祝老師們?cè)谛碌囊粚W(xué)期工作順利，身心健康！

祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂健康成長。

祝我們__鄉(xiāng)學(xué)校這個(gè)大家庭蒸蒸日上！

__鄉(xiāng)學(xué)校20__年春季學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束！鳴炮！

請(qǐng)政教處指揮各班同學(xué)有秩序退場(chǎng)。

甲：辭舊歲金虎奮起加快發(fā)展書香校園煥新姿初開春色，

乙：迎新年玉兔歡騰深化課改素質(zhì)教育創(chuàng)特色再譜新篇；

甲：沐浴清晨的陽光，充滿了新學(xué)期的希望。

乙：迎著和熙的春風(fēng)，吹拂著跳動(dòng)的心房。

甲：美好的季節(jié)里，我們歡聚一堂；

乙：和諧的氣氛中，共享快樂時(shí)光。

甲乙：讓我們大聲歡呼：老師們你好！同學(xué)們你好！新學(xué)期你好！

甲：現(xiàn)在我們宣布

合：__鎮(zhèn)小學(xué)六年級(jí)分?！白尯昧?xí)慣為成長奠基”20__年春季開學(xué)典禮現(xiàn)在開始！

乙：請(qǐng)全體起立，立正，出旗，升國旗，奏唱國歌，少先隊(duì)員行隊(duì)禮，其它人員行注目禮！敬禮！

甲：請(qǐng)坐下。新的一年，開啟新的希望！

乙：新的空白，承載新的夢(mèng)想！

甲：請(qǐng)聆聽我校十八名優(yōu)秀少先隊(duì)員帶來的新學(xué)期的獻(xiàn)詞（學(xué)生獻(xiàn)詞）

甲：過去的一學(xué)期，留下了我們成長的足跡，收獲的喜悅，在學(xué)習(xí)上，我們刻苦勤奮、堅(jiān)韌不拔，暢游在知識(shí)的海洋里，翱翔在理想的天空中。

乙：在向教師節(jié)獻(xiàn)禮，中華經(jīng)典誦讀比賽、十佳校園小歌手比賽、冬季體運(yùn)會(huì)、寫字比賽等系列活動(dòng)中，我們大顯身手、盡展才藝，用心靈唱響了最動(dòng)人的成長之歌！

甲：在金色的秋天，我們?cè)?jīng)在自主、合作、探究的教學(xué)氛圍中愉快地學(xué)習(xí)；

乙：在五彩的春天，我們還將在友好、平安、和諧的校園環(huán)境中快樂的成長！

甲：20__年，__鎮(zhèn)小學(xué)六年級(jí)在高中單設(shè)，一支團(tuán)結(jié)敬業(yè)的拓荒者，讓荒蕪的校園早日變綠洲，短短的半學(xué)期過去，我們爭取支持，校園面貌日新月異，處處盡顯勃勃生機(jī)。分校在各家庭、老師和學(xué)生共同努力奮斗下，譜寫了一曲動(dòng)人心魄的成長交響曲。下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎李主任宣布表彰決定。

乙：讓我再一次用熱烈的掌聲向以上受表彰的集體和個(gè)人表示祝賀，過去的一學(xué)期，同學(xué)們?cè)诶蠋?、家長和社會(huì)各屆人士的關(guān)懷下，快樂學(xué)習(xí)，健康成長，下面請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)生代表班同學(xué)發(fā)言。

甲：學(xué)校的發(fā)展離不開社會(huì)各屆、家長的支持。下面，我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)六（3）班家長代表發(fā)言。

乙：在我們學(xué)校里，有一位老師，她學(xué)得不是師范專業(yè)，但她現(xiàn)在是一名出色的數(shù)學(xué)老師，學(xué)科成績名列前茅；她不是語文老師，但她訓(xùn)練的學(xué)生詩朗誦參加過區(qū)教師節(jié)獻(xiàn)詞、鎮(zhèn)中秋同鄉(xiāng)會(huì)獻(xiàn)詞；她不是音樂舞蹈老師，但排練舞蹈《貓鼠之夜》、校園集體舞、校運(yùn)會(huì)的鮮花隊(duì)的排練中總少不了她和伙伴們的身影；一次意外，讓她患上了嚴(yán)重的腰椎病，但她憑著“站著就是奇跡，不倒就是勝利”的信念，支撐著她活躍在鎮(zhèn)小這片教育的熱土上，譜寫著一首首敬業(yè)、愛崗、奉獻(xiàn)、追求的贊歌。她就是

六（3）班的班主任__老師，下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎__教師代表老師發(fā)言。甲：同學(xué)們，我們之所以能夠在__鎮(zhèn)小學(xué)這片充滿書香的沃土上快樂成長，離不開我們可敬的領(lǐng)導(dǎo)和可親的老師們，他們樂于奉獻(xiàn)、以校為家；他們熱愛教育、富于創(chuàng)造；是他們?cè)谖覀兂砷L的路途上無私地撒播著陽光和雨露。下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎__主任為我們新學(xué)期致辭。

甲：同學(xué)們，用雙手耕耘就有收獲，我們?cè)诔砷L的歷程中播下的每一粒種子，都將長成參天的大樹；

乙：同學(xué)們，有汗水澆灌就有果實(shí)，我們?cè)谇斑M(jìn)的路途上灑下的每一滴汗水，終將匯成知識(shí)的海洋。