導(dǎo)語：如何才能寫好一篇彎彎的月亮，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

有一個彎彎的月亮

彎彎的月亮下面

是那彎彎的小橋

小橋的旁邊

有一條彎彎的小船

彎彎的小船悠悠

是我童年的阿嬌

阿嬌搖著船

唱著那古老的歌謠

歌聲隨風(fēng)飄

飄到我的臉上

臉上淌著淚

像那條彎彎的河水

彎彎的河水流

流進我的心上

我的心充滿惆悵

不為那彎彎的月亮

只為那今天的村莊

還唱著過去的歌謠

故鄉(xiāng)的月亮

你那彎彎的憂傷

穿透了我的胸膛

遙遠的夜空

有一個彎彎的月亮

彎彎的月亮下面

是那彎彎的小橋

小橋的旁邊

有一條彎彎的小船

彎彎的小船悠悠

篇2

關(guān)鍵詞：《彎彎的月亮》 劉歡 陶

《彎彎的月亮》是由李海鷹創(chuàng)作的一首通俗歌曲，原唱為劉歡，后經(jīng)孫楠、林志炫、陶吹榷噯朔唱，出現(xiàn)了多個演唱版本。翻唱即歌手根據(jù)自己對歌曲的理解重新詮釋一首已經(jīng)由他人演唱過的作品，歌手通過改編歌詞、重新編曲、重新演唱來改變歌曲原來的風(fēng)格與意境，從而翻唱出新意。筆者在此僅對陶吹姆唱版本與劉歡的原唱進行比較分析，之所以如此，是因為筆者認(rèn)為陶捶唱的《彎彎的月亮》與原唱版本的風(fēng)格截然不同，翻唱出了新意，使人眼前一亮，值得研究。陶詞狀畏唱《彎彎的月亮》是在2013年10月25日《全能星戰(zhàn)》的舞臺。不同演唱者用自己的方式對同一首歌曲進行詮釋，由于演唱方法、編曲配器和演唱者對于歌曲本身理解的不同，每個演唱版本帶給聽眾的也是不一樣的聽覺感受。至于哪個版本最成功，那便是仁者見仁，智者見智了，正所謂“一千個讀者有一千個哈姆雷特”。

一、原曲的音樂分析

要將《彎彎的月亮》的兩個演唱版本進行分析，首先就要進行歌曲的文本分析，通過文本分析來了解創(chuàng)作者的意圖和歌曲的背景與意境，才能進一步分析各個演唱版本的優(yōu)點與特色。

《彎彎的月亮》詞曲皆由李海鷹創(chuàng)作，是一首中國現(xiàn)時通俗歌曲的代表作品。通過這首作品，李海鷹成功地將古典、民族元素與流行音樂進行嫁接?！霸趧?chuàng)作上作者有意識地進行都市民謠風(fēng)格的嘗試，用傾訴、柔情、追憶等表現(xiàn)手法，把極富詩情畫意的畫面融入到流暢的旋律之中?！崩詈ｚ梽?chuàng)作這首歌曲花了不過半個小時時間，我們聽一遍也不過四五分鐘，但僅僅只聽一遍，其清新柔美的曲調(diào)、沁人心脾的旋律、幽深純凈的意境就會在筆者的耳旁縈繞，久久不會散去。

《彎彎的月亮》帶給我們的是詩一般的意境：夜空、月亮、小船、流水、小橋，這些意象，讓我們一直沉浸在大自然靜謐美好的意境之中，詞中有畫、畫中有詞。這首歌曲為A+B+A的三段式結(jié)構(gòu)，A段為陳述段，通過重復(fù)和變化重復(fù)加深印象。此段旋律由宮、商、角、鍘⒂鷂甯齷本音組成，旋律朗朗上口、沁人心脾，頗具民族特色。在A、B兩段中間有一個連接部，李海鷹采用的是兩聲部的襯腔伴唱，通過人聲的伴唱連接兩個主要段落，使歌曲完整流暢，一氣呵成，這也是歌曲獨具匠心之處。B段為歌曲的段落，通過連接部將歌曲情緒推向，歌詞中出現(xiàn)“今天的村莊、過去的歌謠、憂傷、惆悵”等意象，與A段中幽靜和諧的意境形成鮮明對比，這一段似乎是在吶喊，在反思。在旋律上也派生出了新的音樂素材，清角和變宮音的出現(xiàn)大大豐富了樂曲的調(diào)性色彩，與吶喊的歌詞相互配合，塑造了與A段截然不同的音樂形象。B段結(jié)束后，同樣以襯詞襯腔與A段連接，使歌曲的進行井然有序，同時使歌曲獨具特色。最后A段是主題的再現(xiàn)，歌曲重新回到悠遠靜謐的意境中。歌曲在歌聲的減弱中結(jié)束，給人意猶未盡之感，使人回味無窮。

二、兩個版本的演唱對比

將兩個版本的《彎彎的月亮》進行對比，必定要將歌手的演唱進行對比，歌手的演唱方法和對作品的理解決定著歌曲的層次和風(fēng)格，歌手的演唱水平和對歌曲意境的詮釋是歌曲能否出彩的關(guān)鍵。

劉歡是中國著名的流行音樂家、音樂制作人。他演唱的《彎彎的月亮》曾經(jīng)風(fēng)靡了整個神州大地，優(yōu)美豐富的曲調(diào)和溫柔細膩的相思與依戀，撥動了人們藏在心底的琴弦，感動著人們內(nèi)心深處的情感源。劉歡的演唱字正腔圓，頗有民歌之風(fēng)味。劉歡對《彎彎的月亮》的演唱，可以說是對溫婉、柔美風(fēng)格歌曲的嘗試。在此之前，他演唱的歌曲大多是當(dāng)時正風(fēng)靡全國的“西北風(fēng)”歌曲，演唱以“直聲”“喊唱”為主。而在這首歌曲上，劉歡一改之前呼喊式的演唱，在陳述段運用“說話式”的方式進行演唱，隨性但不隨意，強調(diào)咬字，仿佛在述說一個故事似的，將相思之情娓娓道來。在連接段，劉歡運用頭腔共鳴和口腔共鳴演唱襯詞“嘟”，延續(xù)A段情緒，同時又使得情緒更加高漲來配合B段的演唱，至此，A、B兩段的連接可謂天衣無縫，整首樂曲流暢性極高，更似一氣呵成。B段的演唱帶有一股力量，似吶喊一般，但與往日“直聲”“喊唱”的演唱不同的是，劉歡在吶喊的同時加強了對氣息的控制，因此我們在B段的演唱中聽到的不只是呼喊，更有一種反思與力量。聽著劉歡的演唱，腦海中不禁浮現(xiàn)出一幅明月印照小橋的江南山水畫，充滿著詩情畫意。

陶詞腔語樂壇著名的歌手、音樂制作人，被譽為臺灣流行樂壇的“R&B教父”。他首次演唱《彎彎的月亮》是在2013年10月25日《全能星戰(zhàn)》的舞臺，這一期《全能星戰(zhàn)》的主題是“爵士之夜”。為了能夠?qū)⑦@首純粹的中國風(fēng)味的歌曲演繹出爵士的味道，陶叢諮莩鑾疤匾獍莘昧松蝦：推椒溝甑睦夏昃羰坷侄櫻感受中國最原汁原味的爵士曲調(diào)。陶吹難莩中帶著一絲慵懶與隨意，節(jié)奏上運用爵士樂特有的“Shuffle”節(jié)奏（即爵士八分節(jié)奏），爵士風(fēng)味十足。陶叢擻昧街殖法演唱樂曲A段，形成了兩個對比鮮明的音樂形象，一個溫婉動人，另一個粗獷有力，仿佛是阿嬌和阿嬌思念的心上人在相互傾訴，這種演唱給歌曲賦予了曖昧的氣氛，男女主人公跨越時空，盡情地傾訴著思念之情，月亮、小橋、流水、船舶，阿嬌從陶吹母梟里漸漸清晰起來。值得一提的是，陶創(chuàng)軸鈑辛Φ難莩是對爵士樂的傳奇人物L(fēng)ouis Armstrong唱腔的模仿，這一具有創(chuàng)造性的改編，既使歌曲更具曖昧氣息，仿佛一對熱戀的情侶跨越時空地訴說著對彼此的思念，又提升了歌曲的爵士風(fēng)格和檔次，可謂點睛之筆。這種翻唱方式兼具思想和新意，令歌曲更加富有生命力和表現(xiàn)力，是經(jīng)典原唱基礎(chǔ)上的超越性翻唱。演唱A段時，陶炊啻謂原版的中音處理成屬音，使歌曲更加大氣時尚，具有大調(diào)色彩。在間奏中，陶匆廊揮朐唱一樣，用人聲進行連接，陶唇此段間奏進行了刪減，使歌曲故事的發(fā)展更加緊湊。B段的演唱中，陶叢擻酶加自由隨性的節(jié)奏，將原唱中的吶喊很好地表現(xiàn)出來。在B段與A段的連接段中，陶從米齏降牟動模仿管樂的音色，使歌曲風(fēng)格更加突出，讓人眼前一亮。盡管爵士唱法會讓聽眾難以在歌曲開始便進入曲中情境，但陶淳哂寫叢熗Φ母謀嚶胙莩就像沙畫一般讓畫面瞬間征服了聽眾。

兩人的演唱各具特色，劉歡的演唱如行云流水般流暢、真實、自然，演唱中既有溫柔細膩的傾訴，又有鏗鏘有力的吶喊，這種演繹將李海鷹的創(chuàng)作表現(xiàn)得淋漓盡致，可謂經(jīng)典的原唱；陶吹難菀鏌殘磧肜詈Sピ創(chuàng)中的音樂形象有一些差異，但就其創(chuàng)作方向而言，是一次非常成功的翻唱，與劉歡相比，陶吹難莩更加自由隨性，充滿律動，充滿新意，帶給聽眾的是一首極具爵士風(fēng)味的《彎彎的月亮》。

三、兩個版本的編曲配器對比

編曲配器是歌曲翻唱的又一重頭戲。同一首歌曲，通過不同的配器伴奏，可以帶給聽眾兩首風(fēng)格完全不同的音樂作品。劉版《彎彎的月亮》與陶版《彎彎的月亮》在配器上采用完全不同的樂器是造成兩版歌曲風(fēng)格差異的主要原因。

劉版《彎彎的月亮》主要采用吉他、架子鼓、竹笛和民族打擊樂等樂器伴奏，并用弦樂作鋪墊。此版伴奏樸素自然，鼓點節(jié)奏單一穩(wěn)定，引子處還加入了小鳥的叫聲和泉水的流動聲，整個樂曲宛如一幅潑墨畫，中國味兒十足。B段結(jié)束后出現(xiàn)笛子獨奏，這是整首歌曲唯一突出器樂演奏的部分，竹笛音色清麗秀雅，正好映襯了A段塑造的恬靜優(yōu)雅的自然意象，使B段到A段的銜接更加自然，民族樂器的加入配合著民族調(diào)式的運用，使整首歌曲具有濃郁的中國風(fēng)色彩。

陶版《彎彎的月亮》主要采用鋼琴、吉他、小號、低音提琴、爵士鼓、薩克斯、長號等樂器伴奏。歌曲引子主要以鋼琴為主，這種伴奏一直持續(xù)到將A段重復(fù)演唱兩遍，鋼琴彈奏如流水般清澈連貫，配合著陶次氯嵯改宓難莩，構(gòu)成了歌曲的女主人公形象。A段第三次重復(fù)時加入鼓點節(jié)奏和弦樂鋪墊，加厚伴奏織體，伴隨著陶吹詼種演唱方式的運用，歌曲中男主人公的形象出現(xiàn)在聽眾眼前。B段后連接段出現(xiàn)小號、薩克斯，最后回到鋼琴伴奏，以人聲模仿小號結(jié)束全曲。陶版《彎彎的月亮》配器幾乎全部采用西洋樂器，鋼琴、小號、薩克斯等的演奏都具有明顯的爵士風(fēng)格，陶吹難菀錛由習(xí)樽嗟耐昝瑯浜希成功地將這首原本具有中國風(fēng)味兒的歌曲演繹成了一首具有“國際范兒”的爵士歌曲。

劉版《彎彎的月亮》運用中國風(fēng)味兒的配器搭配劉歡的唱腔，使整首歌曲具有濃郁的中國風(fēng)色彩；而陶版《彎彎的月亮》運用西洋樂器，加入爵士音樂元素，配合陶吹某腔，在保留原作的韻律和意境的前提下增強了歌曲的戲劇性和生命力，使歌曲更加飽滿浪漫，頗具爵士風(fēng)味。兩個版本的配器都與歌曲的意境和歌手的演唱緊密結(jié)合，形成了兩種風(fēng)格截然不同的經(jīng)典。

毫無疑問，劉版《彎彎的月亮》是流行樂壇中的一個經(jīng)典，它將永遠留在一代人的心中；而陶版《彎彎的月亮》亦是翻唱音樂中的成功案例，它既能使聽眾迅速回到歌曲當(dāng)年的情境之中，又結(jié)合了當(dāng)代音樂的發(fā)展，賦予了歌曲新的時代意義。翻唱是流行樂壇中一種必不可少的音樂形式，如何在經(jīng)典之中再造經(jīng)典，是值得我們深入研究的音樂話題。

參考文獻：

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[2]張濟韜.論流行歌曲的翻唱與創(chuàng)新[D].成都：四川師范大學(xué)，2014年.

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[6]王聚伍. “流行音樂演唱風(fēng)格”中“聲音造型”的探析――以劉歡為例[J].北方音樂，2013，（09）.

篇3

游美麗的月亮灣

前天我和爸爸、媽媽、周老師（媽媽的同事）一家和爸爸的同學(xué)一家一起去美麗的月亮灣游覽，觀賞月亮灣的美景，過一個開開心心的假日！月亮灣在沙扒鎮(zhèn)，回去的時候買一些特產(chǎn)送給公公婆婆，讓他們開心一下！

我們迅速的來到了月亮灣，我跑下金黃色的沙灘上，望著那寬闊，湛藍的大海，真想下去游泳！沙灘上有許多的貝殼，我和媽媽一起在撿貝殼，有金色的、白色的、綠色的……各種各樣五顏六色的貝殼和海螺，我要把我撿的貝殼送給我的朋友和同學(xué)。我媽媽撿到了一個條形狀的貝殼，超像我家里的那個貝殼，同學(xué)們都說是“狗牙”，這下他們總相信是貝殼了！

我獨自到沙灘離海最近的地方站著，讓微風(fēng)吹拂著，那感覺真舒服。海浪沖到我的腳丫子，涼涼的，真舒服。爸爸叫我小心一點我就回去和媽媽繼續(xù)撿貝殼。我拿著金黃色的貝殼，躺在金黃色的沙灘上，把貝殼對著天，那感覺真舒服！

爸爸說：“時候不早了，待會還要去海上絲綢之路博物館?！蔽冶汶S媽媽一起爬上小石子路，回到車上去海上絲綢之路博物館了

篇4

星星卻提供了燦爛的光芒

而我只想對星星說

我要代表月亮感謝你.......

嬌媚的花兒收攏了美麗的衣裙

星星獻給她第一絲光芒

活躍的小泉現(xiàn)在卻靜靜流淌

星星獻給她第二絲光芒

白天沙沙作響的櫻桃樹停止了舞蹈

星星獻給她第三絲光芒

篇5

我喜歡黑，黑的純粹，黑的深邃。我在黑暗中，你能看到我嗎？

黑，伴隨著靜，于是讓人想到恐怖的場景，讓人不安，讓人...

每個人都有自己的感受，小時候的我就常常在黑暗的

夜里因為胡思亂想而嚇的哭嚇的難以入睡。

5·6歲多大的時候，有天晚上就想到自己很快就會長大，

父母很快就會老去，然后長眠。心里就猛然的感覺很痛，突

然的無助，突然的寂寞...想過之后立馬抓住身旁的媽媽，大聲

的哭起來“媽，我怕死，我怕死...”老爸老媽都被我莫名的哭

聲嚇到了，那天之后老爸到現(xiàn)在談到有關(guān)生老病死的話題時還會不時的

嘲笑我怕死，我也自然是無語了，誰有會將這種聽了讓人難受的話說出來，徒增傷悲。

現(xiàn)在還有時會有這樣的想法，而且想的人就更多了，我的父母離我而去，

我的至親們離我而去，我的那些死黨好友，我的妻子也會在我之

前在我之后離開，這不是世界上少了幾個人的事，對于個人來說是件災(zāi)難。

雖然是不可避免的災(zāi)難，但是每每想到就會有種異樣的味道緩緩淡出，很難受，很難受。

黑色是偉大的，它懂得包容，包容一切，不管是好的還是壞的；

它是統(tǒng)一的，你在它身上看不到不一致，不干凈。不像

白色那么冠冕堂皇，追求自身的白凈無漬，又不免染上臟物，然后竭盡的去掩蓋去粉飾。

最后弄得個面目全非。很多人都想自己是“白的”，就像那些為官的，

一邊在貪，在迫害百姓的利益；另一邊又要為自己著書立傳，

表明自己的政績。拿句很粗的話來形容這樣的人或事就是

“既想當(dāng)又想立貞潔牌坊。”無恥，無恥，可恨！

沒有什么是完美的，人就更加不可能。誰都會有好有壞，如果你把

你的人生背景顏色設(shè)為黑色，那么里面就清楚的記入了你的一切，

你不用去為自己做過的什么去掩飾，有人想要了解你的話，

他（她）自己會深入到其中，去真實的感受你這個人，你的一切。自己也活的很坦蕩。

談到黑，必然想到夜晚，說到夜晚就會想起高掛在頭頂上的那輪皎潔的月亮，很美很美真的很美

尤其是在沒有那些霓虹燈照射的夜空，在那純粹的黑中的月亮，加上滿天明亮星星的點綴，更是無與倫比

一直就很喜歡看，孩童時期常常躺在草地上，睡在竹床上細數(shù)天上的星星

傻傻的看著月亮入睡......

現(xiàn)在沒這么幸福了，干凈的夜空很難得了，抬頭看天的次數(shù)也少了。

因為看不清看不到很多就不愿意再看了，這是現(xiàn)代文明帶來的新的生活方式了。

圓圓的月亮給古今中外的人帶來了無盡的遐想和探究。

我不是詩人，我不會為她作出“明月幾時有，把酒問青天”“月有陰晴圓缺，人有悲歡離合...”等等令

人千古吟誦的詩句。

篇6

那一年的農(nóng)歷八月十五，我和家人一起回到老家。

晚上，銀盤似的月亮發(fā)出皎潔柔和的光芒，我和爸爸媽媽進行了自行車比賽。

半路上，不知怎么搞的，媽媽的自行車忽然變得沉重起來，車頭像喝醉了酒似的東倒西歪。我們讓媽媽停下車，仔細一看，原來后輪胎被什么東西戳破了。這可怎么辦？離回家還有六七里路呢。這兒前不著村，后不著店，又是夜里，到哪兒去找修車的？淡淡的月光灑在我們身上，我們束手無策。

遠處，岔道口上出現(xiàn)了一個黑影，那個黑影由遠而近……由遠而近……突然，“丁零零”一陣清脆的自行車鈴聲打破了異樣的寂靜。只見那個小伙子騎著自行車迎面而來，車把上掛著兩盒月餅。我想：他一定趕著回家，和家人一起吃月餅吧！他見我們都緊皺著眉頭，做里不停的嘟囔著，似乎在埋怨今天所發(fā)生的事情。他見我們非常著急的樣子，就停下自行車，走了過來，撫摸著我的腦袋說：“出什么事了嗎？”爸爸要了搖頭，看著被戳破的輪胎，唉聲嘆氣的答道：“自行車的后胎被戳了個洞，不能騎了?！卑职终f完，小伙子蹲下來，仔細地檢查了一遍。

小伙子說：“你們在這里等一等吧，讓我去拿打氣筒的修理工具?！闭f完，他跨上自行車立刻往回趕。

月光下，只留下我們?nèi)齻€人的身影。他回來嗎？青年人給我留下了希望，也留下了疑慮。青年遲遲沒有回來，我們準(zhǔn)備推著車回家了。

正在我們準(zhǔn)備走時，“丁零零”清脆的鈴聲又響起來了，小伙子回來了！他顧不上擦汗，拿出膠認(rèn)真地補起車胎來。他又拿起打氣筒把后胎打起氣來。潔白的月光灑在田野上，四周顯得十分明亮。借著月光，可以看出他20來歲，一張四方臉，一雙眼睛比月光更明澈。

篇7

金星

1、金星是太陽系中行星之一，按離太陽由近及遠的次序，是第二顆，距離太陽0.725天文單位。它是離地球最近的行星。古羅馬人稱作維納斯，中國古代稱之為長庚、啟明、太白或太白金星，古希臘神話中稱為阿佛洛狄特。公轉(zhuǎn)周期是224、71地球日；

2、夜空中亮度僅次于月球，排第二，金星要在日出稍前或者日落稍后才能達到亮度最大。它清晨出現(xiàn)在東方天空，被稱為“啟明”；傍晚處于天空的西側(cè)，被稱為“長庚”；

3、金星是全天中最亮的行星，亮度為-3、3至-4、4等，比著名的天狼星還要亮14倍，猶如一顆耀眼的鉆石，于是古希臘人稱它為阿佛洛狄忒，愛與美的女神，而羅馬人則稱它為維納斯美神。在圣經(jīng)里，金星象征黎明代表路西法。金星和水星一樣，是太陽系中僅有的兩個沒有天然衛(wèi)星的大行星。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

吃過晚飯后，爸爸跟我到小池邊散步，我撿起石頭往池里扔。“怎么了，不高興么？”爸爸問。我望著那輪皎潔的月亮，眼里含著淚花。許久，才回答道：“是的，我心情郁悶?！?/p>

我多么希望我是那輪月亮，被周圍的星星眾星拱月呀！我原本想沖刺年段前10名的，可我根本就考不好，再聽伯父說堂姐考了年段前10名，我心里更不知啥滋味。

爸爸嘻皮笑臉地說：“不就是考不好嗎？不要那么在意呀！老爸考大學(xué)考了3次才考上。嵐兒，重要的是心態(tài)，一次考不好，不至于那么傷心。再說了這個成績不是你的，今天我就是專門來陪你玩的，開心點！成績只是一種衡量知識的方法，你平時不也挺好的嗎？”

我現(xiàn)在才真正理解到：人生，重要的不是終點，而是中途的旅程。考試也一樣，重要的不是成績，而是平時點點積累的知識。

相信下次期末考，我一定會脫穎而出，成了那輪眾星拱月的月亮。

爸爸，我知道，理解了你對我寄托的期望。

篇9

有誰見過這樣的不離不棄？在地震中痛失妻子的男子用繩子將亡故的妻子綁在自己身上，送她最后一程。在極大悲痛的折磨中，他努力給自己的妻子最后的尊嚴(yán)，他堅持認(rèn)為妻子不應(yīng)該被遺棄在那些尖利的碎石中。即使她去了，也要送她到天堂口。這是大毀滅后人性的象征。網(wǎng)友說：“這么多消息，就這一條，最終沒有讓我忍住眼淚。好男人！”

有誰見過這樣的生死相依？強震來襲，天昏地暗，亂石穿云。于是，這一幕定格為永恒:在一塊大石下，男子呈弓趴姿勢保護著身下的女子，而女子則緊緊地抱住男子。一個普通的男子，本想替妻子擋住地震時飛來的巨石，獨自赴難，最后卻一起遇難。成就了雖然不能同年同月同日生，但愿同年同月同日死的誓言。他們可能有太多的遺憾，但卻無怨無悔。兩人的身體已無法分開。誰說“夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛”？讓我們記住他們的名字：茂縣鳳儀鎮(zhèn)的朱能，蘭六妹。

還有陳堅，那個感動了全世界的男人。電視臺在汶川地震現(xiàn)場直播時，發(fā)現(xiàn)廢墟中3塊預(yù)制板壓在陳堅的背上。記者錄下了陳堅的一段話:

“我是世界上第一個背上壓著3塊預(yù)制板的人；

“我要堅持下去，不能讓孩子沒有爸爸（老婆懷孕）；

“我這輩子沒有什么大的目標(biāo)，只想平淡和你（老婆）過一輩子；

“我要堅強，我一定要堅強，我必須要堅強，為每一個深愛我的人。一定要頑頑強強地活下去。我要對得起他們?！?/p>

79個小時之后，陳堅被救出，卻永遠離我們而去。救援隊長哭了:“傻子啊，傻子，都堅持到最后了……”

看到這里，淚水模糊了我的雙眼，只能緊緊抓住身邊的他，哽咽著說：“我們，要好好活著……”

陳堅走了，但是他留下了他的歌聲，留下了深深地對生的渴望、對生命的眷戀。

篇10

今年23歲的鄧秀蕓在深圳一家手機專賣店做銷售員。手機專賣店為了招徠顧客，特地推出免費鈴聲下載的服務(wù)，這項工作就由鄧秀蕓兼任。如今的手機款式可謂日新月異，而個性鈴聲更成為時尚年輕人的追求，因此一天中有一半的時間鄧秀蕓是在幫顧客下載他們喜愛的鈴聲，同時她也必須經(jīng)常從網(wǎng)上下載最熱門的鈴聲補充專賣店的鈴聲庫。

一次在同事家的聚會改變了她的生活。同事家的門鈴聲特別刺耳，“嘶啦啦”地，像是鋸條拉過鋼筋的聲音。隨著一個個客人的登門，一次次地打斷主客談話。鄧秀蕓常為手機下載一些有個性的鈴聲，她想：如果門鈴也能像手機鈴聲一樣豐富多彩，那將是一種多么愉悅的享受。

門鈴聲也能隨心所欲地下載或更換嗎?鄧秀蕓通過上網(wǎng)查詢和向一些從事電子產(chǎn)品維修的朋友咨詢了解到，門鈴的播放是事先錄制好的聲音，功能全在那塊音樂芯片上，通過下載工具可以給門鈴更換新的聲音或樂曲。這一發(fā)現(xiàn)讓鄧秀蕓欣喜若狂，因為城市里基本上每家每戶都在使用門鈴，特色的、個性的門鈴一定能吸引絕大多數(shù)顧客喜歡，想想那是多大的市場啊！

鄧秀蕓還了解到，目前大多數(shù)擁有門鈴的家庭，其門鈴太多是單調(diào)的叮咚聲，有些住宅小區(qū)整棟樓的門鈴聲都是一樣的，更是缺乏個性。在網(wǎng)上，她查詢到現(xiàn)在有一些廠家生產(chǎn)了一種遙控門鈴，聲稱鈴聲像手機鈴聲一樣悅耳動聽，但這種產(chǎn)品仍存在著明顯的缺陷：一是價格貴，數(shù)百元一個，二是鈴音種類少，而且就像早期的手機鈴聲一樣，只能是樂曲而不能是歌曲．三是鈴聲不能隨心所欲地更換，不能彰顯獨特的個性。即使這樣，遙控門鈴仍是吸引了部分消費者，如果開發(fā)出像手機彩鈴一樣的門鈴，更換鈴聲方便，價格適中，必能引導(dǎo)一場門鈴熱潮。鄧秀蕓仿佛看到財富正向自己招手了。

并非幻想，門鈴聲像手機鈴聲一樣多姿多彩

2006年2月，鄧秀蕓從手機專賣店辭職，她購置了電腦、下載服務(wù)器等設(shè)備，買了市場上一大批各類型的門鈴，在從事電子產(chǎn)品維修的朋友的幫助下，開始了“研究攻關(guān)”工作。忙活了一個多星期后，在門鈴上更換鈴聲的目的是達到了――很簡單，把原來的鈴聲音樂清除，通過下載器重新錄制新的音樂即可，但讓鄧秀蕓有一絲遺憾的是現(xiàn)在的門鈴音樂芯片還不能下載那種個性的彩鈴，這是由于音樂芯片的材質(zhì)所決定的。

自謀職業(yè)的首要問題就是解決生存之路，要租房子要吃飯，所以鄧秀蕓沒有等到開發(fā)出彩鈴門鈴的時候，她就開始推廣門鈴更換鈴聲的業(yè)務(wù)了。

鄧秀蕓印制了一批宣傳單，在上面寫著：“你是不是覺得家里的門鈴聲有些單調(diào)呢？你有沒有想過更換一種更悅耳的鈴聲呢？像手機一樣，隨時隨意地更換你喜歡的鈴聲，讓你家里的鈴聲獨具個性……”鈴聲更換針對的是家庭用戶，所以廣告單的投放目標(biāo)明確，投放方式也很準(zhǔn)確，就是直接往各住宅大樓門前的信箱里投遞，簡捷明了。

2006年4月，有咨詢電話打了進來。鄧秀蕓帶著樣品芯片上門，直接演示更換鈴聲，一把烙鐵就是更換的工具：把客戶家的門鈴芯片取下，換上已經(jīng)下載好鈴聲的芯片，按響，悅耳的樂曲隨之響起。一般的家庭用戶聽膩了以前單調(diào)的叮咚門鈴聲，現(xiàn)在聽到不同的和弦樂曲，當(dāng)然感覺頗為新鮮，生意也就很快成交。鄧秀蕓的收費是這樣的，一塊芯片可錄制12首音樂，每首音樂收費3元，加上服務(wù)費共收50元，跟市場上那種數(shù)百元的遙控門鈴相比可謂價廉物美，因此很受顧客的歡迎。第一個月，鄧秀蕓接下了100多單生意，收入5000多元，是以前打工時的兩倍多，這讓她開心無比。

可是鄧秀蕓的開心沒有維持多久，她的生意就慢慢地冷落下來，有時好幾天沒有接到一個電話，有時一個多星期也沒有一單生意成交。第二個月，她的收入只有2000多元，第三個月，她才進賬900多元……這樣下去那還得了？鄧秀蕓加大了派發(fā)廣告單的力度，甚至晚上也在住宅小區(qū)里投遞。然而收效甚微，生意依然沒有起色。鄧秀蕓直接上門征詢一些顧客的意見，顧客的意見一針見血你的廣告上說可以隨心所欲地更換喜歡的鈴聲，可以讓鈴聲彰顯個性?？墒悄悻F(xiàn)在的和弦樂曲很簡單啊，只是比原本的門鈴聲略微悅耳而已，談不上獨特、個性，又何來吸引我們呢？致命的缺陷原來在這里，鄧秀蕓終于明白了生意難以為繼的癥結(jié)所在。

實現(xiàn)突破，個性鈴音“唱”出財富50萬

2006年7月中旬，鄧秀蕓抱著“壯士斷臂”、“破釜沉舟”的決心，暫停了自己派送廣告單的業(yè)務(wù)，同樣也暫停了目前的門鈴更換鈴聲的生意。做出這一決定是需要勇氣的，可是她明白，只有恰當(dāng)?shù)赝Ｖ?，補充能量，才有下一步更迅猛的前進。

鄧秀蕓找到了深圳市某學(xué)院電子系的一位教授，委托他代為設(shè)計開發(fā)可下載彩鈴的門鈴音樂芯片。自己不懂，那可以巧妙地利用別人的知識為自己所用，鄧秀蕓正是憑借著這個方法，實現(xiàn)了自己的夢想。到底是電子行業(yè)的專業(yè)人才，那位教授花了一個多星期時間，就研制了一種可以下載、錄音的SIP音樂芯片，僅僅只是在傳統(tǒng)的芯片上多加幾個元件而已。鄧秀蕓如獲至寶，支付了一筆研制費后，拿若那個SIP芯片樣品找了一個電子生產(chǎn)廠家。7月底，一批新的SIP音樂芯片就生產(chǎn)出來了。

2006年8月，是鄧秀蕓重新創(chuàng)業(yè)的日子。她雇了一個女孩，兩人再次開始地毯式的掃樓運動，在一棟棟住宅小區(qū)的樓房信箱投遞新的廣告宣傳單。新的宣傳單更加直截明了：“讓自己家的門鈴像彩鈴一樣，更換自由，張揚個性 可以是最熱門的流行歌曲，也可以是自己錄制的聲音，只要你想，就能做到！”新的宣傳語獲得了一些顧客的興趣，他們打電話預(yù)約上門服務(wù)。

鄧秀蕓走在去顧客家的路上，已經(jīng)是信心十足：新的SIP音樂芯片不但可以下載最新的歌曲，它不再是以前簡單的樂曲，而是有了歌手唱出來的聲音，更能吸引顧客的是，如果對錄制的歌曲聽厭了，可以隨時更換新的歌曲，同時，為了滿足一些顧客張揚個性的需要，還可以錄制他們自己的聲音，“想說就說，說得響亮”！新服務(wù)的收費比以前略微提高，12首歌曲加上芯片成本共80元，鄧秀蕓的利潤主要來自于以后的更換服務(wù)。

但第一單的生意還是差點讓鄧秀蕓遭遇“滑鐵盧”，她在給SIP芯片下載音樂時，按照民族、美聲、流行的比例錄制了門鈴聲，但這家男主人是武斷的，他只聽民族的歌曲，因此他幾乎拒絕了鄧秀蕓的更換業(yè)務(wù)。后在鄧秀蕓保證全部錄制民族歌曲，而且是男主人指定的那些歌曲，顧客才答應(yīng)了讓她第二天再次上門服務(wù)。從這件事上，鄧秀蕓得出經(jīng)驗，事先設(shè)置好的產(chǎn)品有定的缺陷，　因為不同的顧客有不同的需求。于是她在咨詢電話中便打探顧客的嗜好，把相關(guān)的曲目提供給顧客選擇，這種尊重顧客的做法得到了顧客的歡迎，真正體會到“以顧客為尊，敬顧客為上”的感受。

鄧秀蕓更換門鈴鈴聲的服務(wù)，是上門拆下原先門鈴中的芯片，更換已經(jīng)儲存鈴聲的SIP音樂芯片，可是如果顧客想要錄制自己的聲音時，就必須到她的工作室去了，這樣來回折騰往往花費了不少的時間，也造成顧客一段時間里門鈴失去作用，這對鄧秀蕓和顧客都挺不方便。2006年9月，鄧秀蕓購置了一臺手提電腦，儲存了豐富的鈴聲庫，帶上錄音、下載等設(shè)備，就成了一個移動的“鈴聲更換公司”，節(jié)省了時間，也方便了顧客。