導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇父親節(jié)的文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2.太陽(yáng)公公別曬我了，來(lái)把我爸爸的頭發(fā)曬黑吧

3.沒(méi)關(guān)系呢 老了你也是我最愛(ài)的帥老頭

4.上一世做你的小情人，這一世你做我的老情人。

5.這二十年來(lái)，謝謝你從懵懂少年變成我的爸爸。我也從無(wú)知少女漸漸長(zhǎng)大，是時(shí)候讓我來(lái)守護(hù)你啦

6.我的爸爸，他是全世界最好的爸爸

7.我們的童年，都有一個(gè)偉大的背影罩著我們

8.他是一棵蒼天大樹，為我們遮風(fēng)擋雨，呵護(hù)我們健康成長(zhǎng)。

9.有一天我也會(huì)找到我的王子 但你永遠(yuǎn)是我的國(guó)王

10.小棉襖會(huì)努力成為您的防彈衣

11.爸爸 曾經(jīng)為你開天辟地 如今正在慢慢老去

12.當(dāng)我來(lái)到這個(gè)世界 他就有了超能力

13.生活的歡悅，大都來(lái)自您的付出

14.感謝您做我清淡歲月里 最耀眼的星辰

15.長(zhǎng)大后才知道，能遮風(fēng)擋雨的不止是房子 還有父親

16.你用盡一生 來(lái)詮釋“愛(ài)”這個(gè)字

17.您并不挑剔，只是把最好的都挑出來(lái)給了我

18.我隨理想去了遠(yuǎn)方，父親默默走進(jìn)了舊時(shí)光

19.感謝你不是超人 卻為我變成了萬(wàn)能

20.父愛(ài)如山，無(wú)限能量

21.他包容自己的啤酒肚 也包容你的壞脾氣

22.從前 你背著我快快跑 今后 我陪著你慢慢行

23.第一次靠近天空 是您把我高高的舉過(guò)肩頭 爸爸 節(jié)日快樂(lè)

24.一直幻想英雄的樣子 長(zhǎng)大才知道原來(lái)英雄就在身邊

25.喝茶方知香濃 為父才懂愛(ài)深

26.一個(gè)老男人，居然讓我愛(ài)得那么堅(jiān)決、久遠(yuǎn)、純粹、無(wú)私溫暖、深沉、依賴和崇敬！永遠(yuǎn)愛(ài)你，老爸！

篇2

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意；生活；某百貨公司

一、概念內(nèi)涵

（一）何為創(chuàng)意

創(chuàng)意一詞許久以來(lái)被無(wú)數(shù)大師與優(yōu)秀的廣告人解釋傳授，說(shuō)法各異，各有千秋，但卻像同一棵樹上結(jié)的蘋果，有共通之處。這就說(shuō)明創(chuàng)意本就是無(wú)法被界定的一種思緒，它無(wú)處不在，充滿整個(gè)世界。它是自由的，任性的，自我的，是與生活聯(lián)系緊密的。

創(chuàng)意是在頭腦里所形成的反映對(duì)象本質(zhì)屬性的一種思維形式。創(chuàng)意概念可以是廣告文案也可是一個(gè)想法、口號(hào)甚至畫面，是文句樸實(shí)，言之具體的。如某百貨公司夏季促銷文案“阿拉丁的現(xiàn)代啟示錄”：

“啟示一，今年夏天，阿拉丁決定帶著新婚的茉莉公主到臺(tái)灣一個(gè)沒(méi)有駱駝手仙人掌的暑假。

啟示二，阿拉丁的媽媽聽說(shuō)他最近忙著四處鋤奸誅魔后，茉莉公主從此不責(zé)備阿拉丁為什么每天這么晚才回家。

啟示三，阿拉丁發(fā)覺(jué)三個(gè)愿望不敷使用，神燈決定多送一個(gè)愿望給購(gòu)物袋裝滿欲望的阿拉丁。某百貨公司的夏特賣讓阿拉丁迫不及待，把全城的愿望全部用魔毯載回來(lái)”。

此則文案是為配合該百貨公司夏季特賣所寫之一，別出心裁的引用了神話《阿拉丁神燈》故事中的人物情節(jié)，以第三人稱角度生動(dòng)敘述并略加改動(dòng)。從被熟知的故事中汲取靈感和素材，本身就是創(chuàng)意的突出體現(xiàn)。

（二）創(chuàng)意的特點(diǎn)

創(chuàng)意是一種創(chuàng)造性思維，具有廣泛性、特異性、關(guān)聯(lián)性等特點(diǎn)。創(chuàng)意是一門特殊的藝術(shù)，可滲透應(yīng)用于各個(gè)學(xué)科，總是不斷突破傳統(tǒng)的模式與方式以達(dá)到創(chuàng)意者的目的。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)意是一種具有“無(wú)中生有，有中生無(wú)，上天入地，刀山火海，地獄天堂，一葉障目，一葉知秋”的矛盾特點(diǎn)的思緒。

廣泛性。以該百貨公司母親節(jié)促銷文案“媽媽們的無(wú)法抗拒”為例：“媽媽、岳母、婆婆、干媽、女上司……通常我們都幸福地不止擁有一個(gè)母親，她們的共同點(diǎn)在于，都無(wú)法抗拒一家百貨的優(yōu)雅品味……”。此文案利用人們的共同消費(fèi)心理，人群針對(duì)性強(qiáng)，體現(xiàn)了創(chuàng)意的廣泛性特點(diǎn)。

特異性。世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子，創(chuàng)意同理。偶爾的“創(chuàng)意撞車”并不能說(shuō)明什么，只能更加解釋其復(fù)雜而又看似單一的特性?！胺砰_手腳玩出膽量”，該百貨公司廣告文案在同行業(yè)里的獨(dú)特味道早已是每個(gè)消費(fèi)者生活的最好調(diào)劑。

關(guān)聯(lián)性。創(chuàng)意不會(huì)憑空而生，總有所來(lái)源與參照。如莎碧娜航空公司曾為增加飛往比利時(shí)的乘客量做了一則廣告，當(dāng)時(shí)阿姆斯特丹是世人皆知的旅游勝地，比利時(shí)卻無(wú)人問(wèn)津，于是一則優(yōu)秀的文案誕生了：“比利時(shí)有五個(gè)阿姆斯特丹”。這一案例充分體現(xiàn)了創(chuàng)意的相關(guān)性。

（三）何謂生活

談到“生活”，《辭?！分兄v：指為生存發(fā)展而進(jìn)行各種活動(dòng)。生活是在身體力行中存在的，是具象事物與抽象思維的矛盾綜合體。這樣的綜合體，可作為一切情緒、靈感的來(lái)源。世上的一切都是向往光明的，生活亦是如此。如果說(shuō)創(chuàng)意是該百貨公司廣告文案的母親，那么生活就是它的父親。時(shí)光荏苒，人類對(duì)美好生活的憧憬未變――希望；美好生活的主角未變――人；美好生活的實(shí)質(zhì)未變――愛(ài)與活著。

該百貨公司的父親節(jié)特賣宣傳文案很好的體現(xiàn)了這一生活內(nèi)涵?！吧罨椅餮b褲下藏著紫色的襪子，老花眼鏡閱歷過(guò)無(wú)數(shù)美女雜志。父親，每天早上說(shuō)一聲：‘爸爸上班去啦！’為全家?guī)?lái)安全感的可敬男人。偶爾喜歡莊嚴(yán)地開開品位的玩笑……今年父親節(jié)，獻(xiàn)給爸爸‘父親節(jié)香水特展’和‘流行紳士服裝秀’歡迎您前來(lái)挑選最匹配父親的香水、服飾――把父親打扮成一個(gè)‘最稱心的爸爸’，他的虛榮將不由自主滿到喉嚨上……”。毫不夸張卻充滿情意的表達(dá)了兒女和父親之間深深的愛(ài)，這絕非是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意閃現(xiàn)，更是從生活高度觀察的眼。

（四）創(chuàng)意生活

生活本身就是一個(gè)大創(chuàng)意?！跋M(fèi)與道德無(wú)關(guān)，誠(chéng)信與信譽(yù)絕對(duì)”（1995年）；“關(guān)三日不購(gòu)物，便覺(jué)面目可憎”（1995年）；“你可以買到流行，但不一定買得到態(tài)度”（1996年）；“這個(gè)時(shí)代最后的美好環(huán)境”（1998年）。

以張揚(yáng)的消費(fèi)欲望來(lái)誘惑消費(fèi)者的消費(fèi)行為，以標(biāo)新立異的韻味填充早已物化的現(xiàn)代人的麻木心靈，以偽裝的購(gòu)物幸福全面否定人們購(gòu)物的疲憊思想。該百貨公司的廣告畫面與文案默契配合，通過(guò)廣告影響受眾對(duì)生活的態(tài)度，用適當(dāng)?shù)那楦衼?lái)調(diào)整和轉(zhuǎn)變受眾對(duì)待消費(fèi)的態(tài)度。這足以說(shuō)明創(chuàng)意的生活能影響到更高的精神生活層面，而不只是日復(fù)一日普普通通的生活二字。人們沒(méi)有資格對(duì)生活的狀態(tài)評(píng)頭論足，但活在生活里，沐浴著創(chuàng)意的光，擁有選擇的權(quán)利。

二、文案分類舉例與分析

該百貨公司以落實(shí)“精致生活文化”為經(jīng)營(yíng)理念，與意識(shí)形態(tài)公司長(zhǎng)年合作。對(duì)意識(shí)形態(tài)來(lái)說(shuō)，該百貨公司不是主要的業(yè)績(jī)來(lái)源，而是累積“作品”的存在。任何一則優(yōu)秀的廣告文案都不能是模仿或是二次產(chǎn)品，必須是具有個(gè)性的語(yǔ)言上的成功。

（一）創(chuàng)意與服裝

拋開創(chuàng)意與服裝設(shè)計(jì)的關(guān)系不談，以該百貨公司時(shí)裝特賣會(huì)文案為例，一場(chǎng)場(chǎng)服裝特賣會(huì)就是一次次創(chuàng)意博覽會(huì)。

“旋轉(zhuǎn)吧，讓裙子把所有的美學(xué)蕩起來(lái)！擁抱吧，以整城女子的狂歡！鯖魚色的冬天不曾扯過(guò)謊的最低價(jià)格宜于了無(wú)顧忌的典藏一些什么SUNRISE某百貨公司冬特賣你要她多燦爛她就給多燦爛。旋轉(zhuǎn)中，讓裙子把所有的美學(xué)蕩起來(lái)！擁抱吧，以整城燦爛的狂歌！全臺(tái)北的女子啊，婦女節(jié)讓握緊你的神經(jīng)系統(tǒng)不曾扯過(guò)謊的最低價(jià)格宜于了無(wú)顧忌地典藏一些什么SUNRISE最后折扣只剩3天”。

“秋天的華麗收藏

十月的臺(tái)北節(jié)慶中，秋裝卻使人置身笛維多利亞時(shí)代，在蟄伏于冬裝的厚重線條之前，我們貪戀著秋的身影”。

“祖母衣柜復(fù)活記

場(chǎng)景一、向往“和秭妹淘約好一起上布莊剪布，然后挑個(gè)心情好的時(shí)候，找固定的老師傅量身做一套新衣服”的舊時(shí)代。

場(chǎng)景二、從來(lái)不會(huì)發(fā)生“咦?。课叶疾挥浀梦矣羞@件衣服了？”

場(chǎng)景三、雖然是六年前買的衣服，卻依然好好的保存著。

場(chǎng)景四、喜歡把祖父的衣服和設(shè)計(jì)師的作品穿在一起。

場(chǎng)景五、收拾冬衣就像農(nóng)夫收割時(shí)一樣慎重快樂(lè)。

場(chǎng)景六、對(duì)所有來(lái)自野生動(dòng)物的獸皮或皮草的反應(yīng)是：“誰(shuí)是兇手？”

場(chǎng)景七、翻祖母的衣柜或媽媽的舊衣箱時(shí)，心情就像海盜找到金銀島一樣亢奮。

場(chǎng)景八、特別尊敬有RECYCLE概念的設(shè)計(jì)師。

場(chǎng)景九、討厭買衣服像買菜，卻希望上班能穿得像上菜市場(chǎng)。一年買二件衣服是道德的”。

“當(dāng)心，壞品味謀殺設(shè)計(jì)師

穿著過(guò)膝羊毛窄裙的凈瘦女孩，你不覺(jué)得她比較適合另類嬉皮嗎？披著蒙古大夫的嚴(yán)肅男子，你不覺(jué)得他需要的是軍綠斗篷嗎？成為時(shí)尚的失敗表演者，比不把時(shí)尚當(dāng)一回事更具危險(xiǎn)性，秋裝已經(jīng)完成排練”。

服裝是百貨公司的主營(yíng)商品之一，該百貨服裝特賣會(huì)的宣傳促銷廣告文案，每一則都稱得上經(jīng)典，其行文特點(diǎn)更像是在寫一首關(guān)于美麗的詩(shī)，用詩(shī)的語(yǔ)言描述消費(fèi)者的心理狀態(tài)和商品的美輪美奐。文案最后點(diǎn)出的旨意在文案第一個(gè)字出現(xiàn)的時(shí)候就已經(jīng)告訴消費(fèi)者。

其中有少數(shù)別出心裁的采用了詼諧幽默的文字與排比行文方式，如“祖母衣柜復(fù)活記”，這類文案更多的是在消費(fèi)與閱讀的同時(shí)激發(fā)對(duì)美好生活的向往。生活至上，精致的生活充滿創(chuàng)意，服裝穿著則是最貼近生活的方面之一。

（二）創(chuàng)意與節(jié)慶

節(jié)慶永遠(yuǎn)是百貨公司施展拳腳的最佳時(shí)期。不同于時(shí)裝，受眾人群中年輕的女性消費(fèi)者居多，而節(jié)慶面向的是相同文化背景下的所有人。好的創(chuàng)意往往能使節(jié)日增添美妙氣氛。

“翻過(guò)很多漫畫書……專門限制行動(dòng)……小時(shí)候很想走出她的陰影 母親 如今 只微弱成電話里斷續(xù)的叮嚀 多想把她的身影永遠(yuǎn)留住 把對(duì)她的愛(ài)，在某百貨感恩的禮物里 具體體現(xiàn)母親禮品中心 康乃馨、卡片贈(zèng)送及免費(fèi)包裝服務(wù) 母親節(jié)全家福拍照服務(wù) 媽媽裝全面特價(jià)再送感恩餐”。

“白蛇千年不移的情愫，散發(fā)愛(ài)的勇敢與生命的執(zhí)著，這正是中國(guó)文化的神

采，SUNRISE永恒探索的民族美學(xué)自覺(jué)。己巳蛇年，春節(jié)時(shí)序，Sunrise與您一起感應(yīng)傳統(tǒng)節(jié)慶的美與傳奇”。

“當(dāng)暴漲的歷史洪流 沖刷掉一切美好可信的事物 詩(shī)人屈原愈益清明地端詳自己 乃至于以生命 縱身完成個(gè)人與時(shí)代的辯證……他造就了清芬的端午節(jié)。端午，詩(shī)人節(jié) 值此紛擾不安的年代 某百貨與您 共同堅(jiān)持一種完美的理想典范”。

“讓我媽懷孕的是你。造成我第一次失戀的是你。覺(jué)得最煩的是你，最愛(ài)的

也是你。For my lovely papa我的最后一次戀愛(ài)是你。若沒(méi)人要得負(fù)責(zé)娶我的是你常常惹我生氣的是你，最愛(ài)的也是你。覺(jué)得最煩的是你，最愛(ài)的也是你。For my lovely papa常常惹我生氣的是你，最愛(ài)的也是你。For my love”。

節(jié)慶與其他活動(dòng)相比較，特殊的不僅僅在于其受眾人群，而在于其是在固定時(shí)間里的固定文化活動(dòng)，依托著傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。這些特性既是捷徑又是挑戰(zhàn)。上述節(jié)慶文案的內(nèi)容跳躍性極大，用詞大膽，出其不意而又略帶幽默，在參閱古今的同時(shí)又不偏離主題，實(shí)屬不易。

字里行間之中極力渲染節(jié)慶氣氛，同時(shí)穿插著針對(duì)性極強(qiáng)的日常用語(yǔ)與節(jié)慶用品，使其感染力更上一級(jí)。

三、創(chuàng)意與生活

（一）創(chuàng)意中的生活

泰戈?duì)栐f(shuō)，“創(chuàng)意的秘密就像漆黑的夜晚”。詩(shī)人口中的創(chuàng)意也許與我們所想的不太一樣，但都有其共通之處。感受詩(shī)句總能體會(huì)到那股美妙的感受，或悲傷或歡樂(lè)，但都向往著美好。浸泡在創(chuàng)意中的生活，一定是向往著美好的，有著對(duì)生活最美好的希冀和態(tài)度。

（二）生活中的創(chuàng)意

生活是張白紙，創(chuàng)意者會(huì)在生活中用創(chuàng)意的眼光觀察、思考，而不僅僅看到一張白紙。既是白紙，撒上的顏色便是它的顏色，飄落的話語(yǔ)便是它的名字，白紙一張里，便藏著生活的創(chuàng)意。

（三）創(chuàng)意源于生活

該百貨公司對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的堅(jiān)持使其創(chuàng)意早已不是一則特賣會(huì)文案或節(jié)日促銷文案，十幾年的積累本身已經(jīng)是無(wú)法逾越的大創(chuàng)意，產(chǎn)生了龐大的粉絲受眾群。

這創(chuàng)意衍生于消費(fèi)者的生活，廣告是應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求與商家的需要而產(chǎn)生的。大眾的感情需求促使了感性訴求廣告的出現(xiàn)，而生活的實(shí)際需求對(duì)理性訴求廣告也有同樣的需求。感性與理性訴求的結(jié)合讓廣告人必須通過(guò)一種具有競(jìng)爭(zhēng)力、合理卻不枯燥的方式將這些需求還原到生活中。這方式很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)字：“創(chuàng)意”。若不從廣告方面來(lái)看，單單就創(chuàng)意而言，試問(wèn)生活哪里不需要?jiǎng)?chuàng)意？生活里若沒(méi)有創(chuàng)意，不異于天空中失去了太陽(yáng)，只剩下黑暗。創(chuàng)意帶來(lái)無(wú)數(shù)驚喜，不僅僅是出于自身的向往與追求，其根本上是生活想要給予每個(gè)人的。

四、總結(jié)與展望

經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來(lái)了精神文化的需求，該百貨公司歷年的廣告文案無(wú)一不是緊緊抓住消費(fèi)者的心理而創(chuàng)作的。其品牌名稱已經(jīng)代表了一種與生活息息相關(guān)的品牌文化，從創(chuàng)意與生活的角度出發(fā)，透過(guò)對(duì)其各方面的分析簡(jiǎn)述看到了一個(gè)更加完整的百貨公司，同時(shí)也用力的論證了“創(chuàng)意源于生活”的課題。相信今后通過(guò)更多新媒體的發(fā)展與應(yīng)用，會(huì)開創(chuàng)出該百貨公司的新紀(jì)元。生活是創(chuàng)意的靈魂。（作者單位：四川大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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[5] 楊逾卿.淺析生活廣告語(yǔ)及其文化內(nèi)涵[J].科教導(dǎo)刊，2011（3）.

篇3

花園里，鮮花開，鮮花開;一朵朵，真可愛(ài)，真可愛(ài);一條短信啊，快快樂(lè)樂(lè)紛飛呀，飛來(lái)飛去多呀多愉快;祝你幸福滿胸懷，六一兒童節(jié)里喜開懷。以下是為大家整理的2021兒童節(jié)祝福素材文案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

2021兒童節(jié)祝福素材文案一

1、童年是最美妙的，充滿自信;童年是最開心的，無(wú)憂無(wú)慮。童年是花朵，童年是種子，充滿生機(jī)，富有活力，追憶童年，回味童年，快樂(lè)兒童節(jié)!

2、日子把風(fēng)霜刻在臉上，歲月把回憶印在心頭。但童心是一種心態(tài)，即使歲月蹉跎，時(shí)光荏苒，珍惜它，愛(ài)惜它，你將年輕永駐，六一兒童節(jié)，記得保持童心!

3、大魚上桌，你先吃;大肉上桌，你掃盤;青菜來(lái)了，搖筷子;蘿卜來(lái)了，啃筷子;吃飽之后，舔嘴角。六一來(lái)了，小朋友，兒童節(jié)快樂(lè)!

4、通知：六一兒童節(jié)，所有像你這樣的可愛(ài)小孩，都可以獲得棒棒糖一顆，鼻涕手帕一枚，尿不濕一張。希望你們互相轉(zhuǎn)告，如不聽話，讓你PP開花!

5、一粒糖果，打跑眼淚;一個(gè)故事，哄你睡覺(jué);若受委屈，嘴巴扁扁鼻涕冒;若是難受，小打小鬧一直繞。六一到了，寶貝就該笑口常開。

6、六一兒童節(jié)，送你一根棒棒糖祝你生活甜蜜，送你一個(gè)變形金剛祝你事事如意，送你一個(gè)風(fēng)箏祝你鵬程萬(wàn)里，送你一個(gè)開襠褲祝你永遠(yuǎn)有錢入庫(kù)。

7、百花開放笑聲甜，拂面濃馥六月天。對(duì)對(duì)白鴨游碧水，雙雙木槳蕩畫船。嫦娥羨慕兒童節(jié)，織女思凡懶做仙。敢問(wèn)瑤臺(tái)誰(shuí)是主?新蕾初綻正童年。六一歡開顏!

8、人人都是兒童。兒童屬于你，兒童屬于我，兒童屬于他，兒童屬于我們大家。六一兒童節(jié)來(lái)啦，祝福你，祝福我，祝福他，祝福我們大家!

9、花園里，鮮花開，鮮花開;一朵朵，真可愛(ài)，真可愛(ài);一條短信啊，快快樂(lè)樂(lè)紛飛呀，飛來(lái)飛去多呀多愉快;祝你幸福滿胸懷，六一兒童節(jié)里喜開懷!

10、生生不息，永不停息，年年不息，歲歲不息，兒童是最珍貴的天然資源，兒童是最豐富的物資財(cái)產(chǎn)，兒童是希望，兒童是夢(mèng)想，兒童節(jié)快樂(lè)。

11、兒童的生活是游戲，大人的游戲是生活。小時(shí)候玩過(guò)家家，長(zhǎng)大了玩愛(ài)情游戲。小時(shí)候玩捉迷藏，長(zhǎng)大了玩網(wǎng)絡(luò)游戲。游戲人間，童趣無(wú)限!六一兒童節(jié)快樂(lè)!

12、祝小朋友們節(jié)日快樂(lè)，好好學(xué)習(xí)，天天向上，個(gè)兒象個(gè)模特。

13、小朋友們興的日子就是今天，祝小朋友們節(jié)日快樂(lè)，學(xué)xxx步。

14、出生的時(shí)候，你是超酷兒童。讀書的時(shí)候，你是三好兒童。戀愛(ài)的時(shí)候，你是純情兒童。工作的時(shí)候，你是天才兒童。今天兒童節(jié)，祝超級(jí)兒童節(jié)日快樂(lè)!

15、兒童節(jié)是人生第一節(jié)，從兒童節(jié)到青年節(jié)，從光棍節(jié)到情人節(jié)，從父親節(jié)到母親節(jié)，從重陽(yáng)節(jié)到清明節(jié)，每一個(gè)里程碑，都是一顆童心。童言無(wú)忌，六一快樂(lè)!

16、送你一首歌，叫做快樂(lè)，送你一首詩(shī)，叫做童趣，送你一段傳奇，叫做孩提，送你一份心情，還你童真的過(guò)去。追憶童年過(guò)六一，開開心心童夢(mèng)里。

17、樹葉因風(fēng)而動(dòng)，雛苗因土而長(zhǎng)，瀑布因流而成，天空因鳥兒而生動(dòng)，海洋因珊瑚而神秘，沙漠因綠洲而有生氣，生活因年輕而美麗!祝兒童節(jié)快樂(lè)!

18、春天的小屋里，裝著暖暖的陽(yáng)光;春天的小屋里，裝著繽紛的花朵;春天的小屋里，裝著綠色的希望;春天的小屋里，裝著童年的歡樂(lè)，共同祝愿兒童節(jié)快樂(lè)

19、別動(dòng)，站好!現(xiàn)在請(qǐng)四周看下，就近找個(gè)位置坐好，坐好后，請(qǐng)繼續(xù)往下按。很好，真是個(gè)聽話的小朋友!兒童節(jié)快樂(lè)^_^!

20、玫瑰花開了還要謝，兒童節(jié)永遠(yuǎn)歡躍!

2021兒童節(jié)祝福素材文案二

1、六月的小屋里，裝著暖暖的陽(yáng)光;六月的小屋里，裝著繽紛的花朵;六月的小屋里，裝著綠色的希望;六月的小屋里，裝著童年的歡樂(lè)，共同祝愿：兒童節(jié)快樂(lè)!

2、愿你懷著一顆童心享受生活，收獲快樂(lè)。

3、懷念數(shù)年前的六一，祝?，F(xiàn)在的六一，六一充滿著我的童趣，六一兒童節(jié)，我祝福你越活越年輕，返老還童;永遠(yuǎn)歲，天天過(guò)六一兒童節(jié)。

4、放下世故的圓滑，讓單純?yōu)槲覀兊男撵`洗禮;放下成熟的穩(wěn)重，讓童趣為我們釋放壓力;六一兒童節(jié)到，愿你保持一顆童心，祝你快樂(lè)無(wú)邊!

5、快樂(lè)的童年是你幸福的城堡，不變的童心是你開心的主要，無(wú)限的童趣是你快樂(lè)的必要，永遠(yuǎn)的童真是你處事的靈藥。愿親兒童節(jié)快樂(lè)!

6、兒童節(jié)到了，愿你帶著童真去看生活，帶著童趣去讀世事，帶著童心去悟人生，帶著童謠般的簡(jiǎn)單與快樂(lè)一路向前。愿你隨時(shí)都保持一顆孩童般靈動(dòng)的心，幸福生活。

7、很多年前我給你發(fā)了一條短信，因?yàn)樽８Ｌ嗵林兀赃@么多年才剛寄到：六一兒童節(jié)快樂(lè)!愿你是全天下最幸福，最快樂(lè)，最聰明，最可愛(ài)，最美麗的小孩子!

8、六一兒童節(jié)到了，祝老朋友、大朋友、小朋友們節(jié)日快樂(lè)，童心永駐，童趣常在!

9、你沒(méi)有看錯(cuò)，這是一條兒童節(jié)短信，以下人士將接收到我的祝福：自己是兒童的，家里有兒童的，曾經(jīng)是兒童的。愿你懷著一顆童心享受生活，收獲快樂(lè)。

10、歌舞歡騰，六一兒童慶佳節(jié);陽(yáng)光輝煌，萬(wàn)千新花正宜人。

11、發(fā)短信讓你永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，快樂(lè)的事情你永遠(yuǎn)落不下，煩惱的東西你永遠(yuǎn)不理它，今天就數(shù)你，要問(wèn)這是為什么?因?yàn)閷倌愕娜兆觼?lái)到啦：兒童節(jié)快樂(lè)!

12、世上最美的是童年，最憶的是從前，最想的是當(dāng)年;可惜你我不做兒童好多年，如今只顧埋頭忙賺錢;兒童節(jié)祝你快樂(lè)似童年，成功到永遠(yuǎn)!

13、孩子我有塊神奇的橡皮泥，我把它捏成幸福陪你一生，捏成快樂(lè)陪你一生，捏成健康陪你一生，今天是六一兒童節(jié)，我要用它捏出時(shí)間陪你度過(guò)快樂(lè)的兒童節(jié)!

14、兒童節(jié)，祝愿面留童顏永不老，心滿童真不煩愁;童心對(duì)事多探索，童心交友盡真誠(chéng)。日日快樂(lè)會(huì)童年，無(wú)憂無(wú)慮樂(lè)哈哈。祝愿朋友健康，快樂(lè)，童心永駐!

15、六一節(jié)，愿你天真無(wú)暇的臉露出微笑，煩惱憂傷見你就跑，開心快樂(lè)與你擁抱，吉祥好運(yùn)將你環(huán)繞，一生幸福青春年少，天天開心樂(lè)逍遙。

16、人這一輩子都在學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)男人的堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)習(xí)女人的溫柔，學(xué)習(xí)父母的關(guān)懷，學(xué)習(xí)朋友的寬容。今天兒童節(jié)，愿你學(xué)習(xí)兒童的天真無(wú)憂，綻放美麗笑容!

17、我會(huì)笑，因?yàn)槟愕墓奈瑁也恍?，因?yàn)槲以谑睾颍沂睾蛑愕墓奈?，加?我會(huì)哭，因?yàn)槟愕母冻觯也豢?，因?yàn)槲业男叛?，謝謝!我的路，風(fēng)景里有你，視線里相交著幸福，你的路，風(fēng)雨中有我，真情里平行著呵護(hù)，親愛(ài)的，六一到來(lái)之際，我們比比誰(shuí)更快樂(lè)吧。

18、保留純真的童心，讓生活更有趣味;保留幾個(gè)美麗的童話，讓日子更有期盼;童年有限，童真無(wú)價(jià)。國(guó)際六一兒童節(jié)到了，愿你回歸童趣，快樂(lè)無(wú)邊!

19、今天你，你說(shuō)什么都算話;想吃啥就吃啥，想喝啥就喝啥;風(fēng)兒為你輕輕吹，雨兒為你輕輕灑;所有的人都這么寵著你，今天是你的節(jié)日，祝你節(jié)日快樂(lè)!

20、調(diào)皮的時(shí)候，你總是邊皺眉頭邊耐心教導(dǎo);失敗的時(shí)候，你總是不厭其煩的開導(dǎo)我;痛苦的時(shí)候，你總像無(wú)形的療傷儀般安撫我;兒童節(jié)又到了，媽您辛苦了!

21、讓童心蘇醒，讓快樂(lè)同行;讓童真回歸，讓虛偽崩潰;讓童趣回放，讓煩惱遭殃。六一兒童節(jié)，愿童顏永駐，美麗如故，好運(yùn)入戶，生活幸福!

22、六一節(jié)到了!祝你節(jié)日快樂(lè)!你看你也不小了，腿也會(huì)跑了，床也不尿了，奶也不要了，媽也不找了!所以兒童節(jié)的禮物也別向我要了!

23、春天是你的童年;鮮花是你的笑臉。你把老師的教誨象紅領(lǐng)巾戴在胸前，你把媽咪的嘮叨藏在書包里面。黑板上老師的粉筆寫著祝愿，祝你兒童節(jié)快樂(lè)平安!

24、童年是最美妙的，布滿自信;童年是最開心的，無(wú)憂無(wú)慮。童年是花朵，童年是種子，布滿氣憤但愿，富有活力，追憶童年，回味童年，快樂(lè)兒童節(jié)!

25、愿你臉上常掛滿孩子般的純真笑容，生活像孩子般無(wú)憂無(wú)慮，六一快樂(lè)!

26、六一兒童節(jié)到了，莫忘童真和童趣，童心常保童音環(huán)繞永遠(yuǎn)不老。

27、曾經(jīng)年幼無(wú)知，曾經(jīng)莽撞少年，歲月于指間無(wú)聲滑過(guò)，當(dāng)你牽著孩子的手走在街頭，才意識(shí)過(guò)去的日子不回頭。開一支紅酒，為這個(gè)不屬于我們的節(jié)日干杯!

28、讓快樂(lè)與你輕輕擁抱，讓困難見你乖乖讓道，讓煩惱偷偷走掉，讓吉祥對(duì)你格外關(guān)照，讓幸福對(duì)你永遠(yuǎn)微笑!小小的人兒，六一節(jié)快樂(lè)!

29、別動(dòng)，搶劫!這是搶劫!懂嗎?快拿出你的憂愁，交出你的傷心，掏出你的煩惱，摘下你的哀傷，喏!換上這個(gè)，我送來(lái)的快樂(lè)!祝六一兒童節(jié)快樂(lè)!

30、親愛(ài)的小寶，兒童節(jié)快樂(lè)!

2021兒童節(jié)祝福素材文案三

1、童年是春天的畫，鮮花是天真的笑臉，歲月是善變的容顏。作業(yè)本里，是老師的教誨，行囊滿滿，是哈哈哈嘮叨，快樂(lè)人生，是生活的答卷。祝兒童節(jié)快樂(lè)!

2、六一轉(zhuǎn)眼又來(lái)到，年事已高不再鬧。約上兒時(shí)好伙伴，當(dāng)年趣事聊一聊。童年之時(shí)多歡笑，頑皮游戲愛(ài)胡鬧。如今想起心兒跳，多想重新走一遭。六一到了，愿你童心不老!

3、今天兒童節(jié)，世界兒童聯(lián)合會(huì)發(fā)來(lái)賀電：祝你童顏大悅、童心蕩漾、童音繞梁、童意昂然、童趣無(wú)限、童心不改、返老還童!兒童節(jié)快樂(lè)!

4、日子把風(fēng)霜刻在臉上，歲月把回憶印在心頭。但童心是一種心態(tài)，即使歲月蹉跎，時(shí)光荏苒，珍惜它，愛(ài)惜它，你將年輕永駐，六一兒童節(jié)，記得保持童心!

5、人長(zhǎng)大后，路會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)，山會(huì)長(zhǎng)高。人長(zhǎng)大了，就要遠(yuǎn)行，長(zhǎng)大路上有風(fēng)有雨有溝有壑，唯獨(dú)沒(méi)有童年的搖車和快樂(lè)，現(xiàn)在只能閉上眼睛想想童年。六一好快樂(lè)!

6、到了，想請(qǐng)你吃滿漢全席怕你反胃，想送你跑車別墅價(jià)格太貴，想送你尿不濕怕你不用浪費(fèi)，想來(lái)想去，只剩發(fā)條短信讓你陶醉：兒童節(jié)快樂(lè)!

7、兒童節(jié)，信息傳。興致好，拜大年。字不多，情無(wú)限。事業(yè)興，家美滿。身體好，多掙錢。敬長(zhǎng)者，愛(ài)少年。朋友多，結(jié)善緣。歡笑聲，到永遠(yuǎn)。

8、你每天看著喜羊羊，吃著橡皮糖，喝著乳娃娃，背著讀書郎，樂(lè)的爽歪歪。今天是屬于你的節(jié)日，愿快樂(lè)與你常伴。

9、這是六一前的惡毒短信，收到者今晚尿床，保存者明晚尿床，刪除者后天尿床，轉(zhuǎn)發(fā)者尿床一周，回短信者尿床一個(gè)月!不回者天天尿床!祝小朋友尿床愉快!

10、想著穿著超短裙的你，想學(xué)白天鵝跳歡樂(lè)的舞蹈，卻總是無(wú)法踮起腳尖。多年已過(guò)你的可愛(ài)還是一如既往，朋友，今天兒童節(jié)了，愿你快樂(lè)，無(wú)煩無(wú)惱!

11、讓快樂(lè)與你輕輕擁抱，讓困難見你乖乖讓道，讓煩惱躲你偷偷走掉，讓吉祥對(duì)你格外關(guān)照，讓幸福對(duì)你永遠(yuǎn)微笑!小朋友，六一節(jié)快樂(lè)!

12、一顆糖果，破涕為笑，一個(gè)童話，安然睡覺(jué)，給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，蹦蹦跳跳，新年新裝，歡快雀躍。六一兒童節(jié)，祝你如兒童般容易滿足、開心，笑口常開。

13、愿你像小孩一樣快快樂(lè)樂(lè)，童顏不老，愿童心永在。

14、聽說(shuō)你反常態(tài)!新買的褲子剪了襠，嶄新的床單畫了框，剛洗的臉蛋偏弄臟，問(wèn)你原由不開腔。原來(lái)六一了，只要你快樂(lè)，童年隨便裝!

15、今天是六一兒童節(jié)，你可以咬手指，證明你的可愛(ài)，滿地打滾，證明你童心依舊，伊吖說(shuō)話，證明你童趣橫生，好了行動(dòng)吧，明天我會(huì)去精神病院接你的，呵呵，兒童節(jié)快樂(lè)!

16、六一到，短信送你六個(gè)“一”：一副好身體，一個(gè)好家庭，一份好事業(yè)，一世好心情，一圈好朋友，一生好運(yùn)氣!愿你一生擁有六個(gè)一!祝六一快樂(lè)!

17、快樂(lè)蕩漾在秋千上，笑容綻放在玩耍里，甜蜜來(lái)自于糖果里，幸福沉浸在愛(ài)的世界里，隨性源于你床單上的地圖里。祝福送給長(zhǎng)不大的你，六一快樂(lè)!

18、只要心晴朗，人生沒(méi)有陰雨天，只要心快樂(lè)，人生沒(méi)有煩惱時(shí)，只要心天真，人生沒(méi)有陰暗面。兒童節(jié)快到了，愿你永葆童心，快樂(lè)每一天。

19、每片樹葉都有開心的記憶，每朵小花都有快樂(lè)的留念，在我們小時(shí)候嬉戲的花園再次把童年懷念。我的發(fā)小兒們，兒童節(jié)快樂(lè)，而且每年都過(guò)!

20、今天的你，格外的“英俊瀟灑”：戴個(gè)小帽，背個(gè)書包，校服身上套，手里拿鞭炮，見誰(shuí)都開口就笑，無(wú)時(shí)不刻不在鬧，六一兒童節(jié)，祝你青春永駐，童心永存!

21、六一兒童節(jié)，愿你童心依舊，開心永遠(yuǎn)!

22、愿你是全天下最幸福，最快樂(lè)，最聰明，最可愛(ài)，最美麗的小孩子!

23、一條短信，二顆真心，三分誠(chéng)意，四世真情，五彩繽紛來(lái)賀你，六一兒童節(jié)快樂(lè)，祝你如童年般無(wú)憂無(wú)慮。

24、六一兒童節(jié)，短信來(lái)祝福，快樂(lè)要圍繞，祝福要送到，幸福早來(lái)到，開心跑不掉，童真要保留，生活更美好，愿你幸福，開心，順順利利。

25、童年的快樂(lè)，像美麗的煙火，雖然不能重新來(lái)過(guò)，但快樂(lè)永遠(yuǎn)會(huì)在記憶里閃爍。這快樂(lè)連接著你和我，陪伴著你以后的生活!祝：兒童節(jié)快樂(lè)!

26、祝你兒童節(jié)快樂(lè)，天天快樂(lè)，永遠(yuǎn)都快樂(lè)!

27、兒童節(jié)，真快樂(lè)，幸福童年一起過(guò)，跳皮筋，捉迷藏，童年趣事成夢(mèng)想，發(fā)短信，送祝福，真誠(chéng)友誼不疏忽，快樂(lè)多，煩惱少，開開心心樂(lè)逍遙，世界兒童日快樂(lè)。

28、了，花兒笑了，童心醒了，憂煩沒(méi)了，童真回了，惆悵消了，童趣有了，歡樂(lè)來(lái)了，童顏笑了，生活美了。寶貝，兒童節(jié)快樂(lè)!

29、童年不但是最美妙的，充滿自信，童年也是最開心的，無(wú)憂無(wú)慮。童年是花朵，童年是種子，充滿生機(jī)，富有活力，追憶童年，回味童年，快樂(lè)兒童節(jié)!

篇4

后來(lái)，小麗和我說(shuō)，她在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營(yíng)。為了完成自己的業(yè)績(jī)，讓自己可以盡快升職，她加了很多用戶的微信，還專門組建了一個(gè)微信群，用來(lái)接收用戶的反饋，包括“網(wǎng)站哪里出問(wèn)題了，最近有什么新活動(dòng)，或者是一些網(wǎng)站的基礎(chǔ)操作等，每天陪用戶哭，哄用戶笑”。故事講到這里，相信很多人都會(huì)在心中默認(rèn)小麗是一個(gè)好運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的榜樣，勤勞刻苦，即使是在下班時(shí)間還在不停的為客戶解決問(wèn)題，一定會(huì)升職的。

然而，事實(shí)卻并非如此!

小麗已經(jīng)做了二年的運(yùn)營(yíng)了，工資卻還不到6k，同事?lián)Q了一批一批，成了公司的老人，卻仍舊沒(méi)有升職的機(jī)會(huì)。最后我問(wèn)了小麗的具體業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，竟然是用戶的付費(fèi)情況!

那么，既然你的考核標(biāo)準(zhǔn)是用戶的付費(fèi)，為什么你的出發(fā)點(diǎn)是為用戶解決基本操作問(wèn)題呢?

這是很多運(yùn)營(yíng)人都會(huì)出現(xiàn)的毛病，做的工作與自己的業(yè)績(jī)考核不同步，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你在用自己的時(shí)間幫助別人完成kpi，同時(shí)做著和運(yùn)營(yíng)并不相關(guān)的工作。在這里，我提醒各位讀者，做運(yùn)營(yíng)一定要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)點(diǎn)，你所做的每一次優(yōu)化，每一次活動(dòng)，每一句文案都要向著自己的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)前進(jìn)。

然后，我得出了結(jié)論，小麗只是掛了一個(gè)運(yùn)營(yíng)的牌子，實(shí)際的工作并不是運(yùn)營(yíng)。聽到這里小麗也不服氣了，對(duì)我吼“你說(shuō)我工作的目標(biāo)點(diǎn)不對(duì)，我承認(rèn)，但是你也不能說(shuō)我不是運(yùn)營(yíng)呀，你可以侮辱我，但是絕對(duì)不能侮辱我的工作和用戶”。

我聽到這里，便想起了自己曾經(jīng)參加過(guò)的一次討論。在討論中，我的上級(jí)提了一個(gè)問(wèn)題“用戶是什么?”在場(chǎng)同事的答案五花八門，有人說(shuō)用戶是產(chǎn)品的使用者，有人說(shuō)是前進(jìn)的動(dòng)力，還有人說(shuō)是上帝，最后上級(jí)肯定了一個(gè)答案”用戶是我們的衣食父母“。于是在這句話的帶領(lǐng)下，我們做的每一件事都從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)做，包括我們會(huì)不斷的給用戶補(bǔ)貼資金，每個(gè)節(jié)假日都會(huì)為用戶策劃線上線下活動(dòng)，組織用戶群，當(dāng)用戶在群里進(jìn)行提問(wèn)，即使是凌晨，我們也會(huì)第一時(shí)間給出回復(fù)。

最后的結(jié)果是部門里的每個(gè)人都很忙、很累，部門的費(fèi)用不斷增大然后超出預(yù)算，無(wú)論是端午、中秋這類大節(jié)日，還是七夕、父親節(jié)這些小節(jié)日，甚至是6月6日這樣重復(fù)數(shù)字日子，用戶都會(huì)在群里追著我們要節(jié)日禮品、詢問(wèn)是否有活動(dòng)、是否有節(jié)日補(bǔ)貼等，而產(chǎn)品的用戶數(shù)量卻并未有大的提升。這是我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的以用戶為中心的例子，因?yàn)槲覀冞^(guò)分的以用戶為中心，以至于我們成了用戶的玩具，被用戶牽著鼻子工作。

而以用戶為中心的行業(yè)通常也都是服務(wù)業(yè)或者是客服。因?yàn)樗麄冃枰从脩舻脑u(píng)價(jià)來(lái)發(fā)績(jī)效和獎(jiǎng)金，就和外賣業(yè)務(wù)員送餐后會(huì)讓你給五星好評(píng)一樣。他們也是企業(yè)中和用戶接觸最為頻繁的人，幫助用戶解決問(wèn)題，處理用戶投訴，根據(jù)問(wèn)題反饋給相關(guān)人員，產(chǎn)品和相關(guān)人員根據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化。然而這并不是運(yùn)營(yíng)的核心!

按照我的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)的核心是“盈利和最終效果”，是創(chuàng)造利益，是引導(dǎo)用戶進(jìn)行使用和消費(fèi)，最終幫助企業(yè)獲得利潤(rùn)，如果你不能通過(guò)自己的行為幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)雇傭你來(lái)有什么意義呢?

仔細(xì)想想，無(wú)論你是出內(nèi)容，做活動(dòng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析還是做渠道，也無(wú)論你是在企業(yè)的哪個(gè)位置，歸根結(jié)底都是為企業(yè)創(chuàng)造效益!一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以幫助企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)，相反，則會(huì)拖累企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)造成巨大的負(fù)擔(dān)，就像我上面舉得例子，被用戶牽著鼻子工作。

在我上大學(xué)的時(shí)候，宿舍的六個(gè)人聽說(shuō)東北菜鍋包肉很好吃，于是去學(xué)校門前的小飯館嘗試了一下。因?yàn)椴说目谖妒撬崽鸬?，而其中二個(gè)來(lái)自西北的同學(xué)不喜歡吃，小店的廚師給我們解釋了很久，最后贈(zèng)給我們一瓶二鍋頭，我們才罷休。而隔壁寢室的同學(xué)點(diǎn)了鍋包肉的外賣，他也不喜歡酸甜口味，便發(fā)誓以后不去小店進(jìn)行消費(fèi)。同理，以用戶為中心很容易出現(xiàn)眾口難調(diào)的情況，你能為一部分用戶貼心服務(wù)，但你卻不能為所有用戶進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，如果你能，那么還有時(shí)間做其他工作嗎，你的工作還是運(yùn)營(yíng)嗎，貌似是客服吧?

那么，如果不以用戶為中心，運(yùn)營(yíng)工作該如何開展呢?

首先，你需要對(duì)用戶有一定了解，了解他們的使用習(xí)慣，根據(jù)這些習(xí)慣來(lái)完成基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，舉辦一些活動(dòng)，維持用戶的活躍。

其次，當(dāng)用戶的活躍得到保存后，你最需要做的就是進(jìn)行引導(dǎo)用戶的行為，讓用戶的思路跟隨著你的想法去變化，進(jìn)行操作和付費(fèi)的引導(dǎo)。舉一個(gè)例子，多年前，11月11日對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都只是一個(gè)平凡的日子，而如今只要聽到11月11日相信你一定會(huì)想起“淘寶、打折、優(yōu)惠、網(wǎng)購(gòu)”這些詞語(yǔ)。我在網(wǎng)上搜索了一下，雙十一從09年就已經(jīng)開始進(jìn)行了，而將一個(gè)普通的日子打造成一場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)的盛宴，是淘寶多年來(lái)不斷進(jìn)行引導(dǎo)的結(jié)果。引導(dǎo)你的用戶在運(yùn)營(yíng)中很重要!

篇5

一、背景分析

1、公司背景分析

恒安紙業(yè)立屬于恒安集團(tuán)，總注冊(cè)資金5500萬(wàn)美元。主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國(guó)生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。，“心相印”紙巾自20xx年起連續(xù)五年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一名，20xx年，“心相印”品牌被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，20xx年，公司又引入《全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》提升企業(yè)卓越績(jī)效的能力，并于20xx年成功獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。

2、當(dāng)前環(huán)境人們的生活習(xí)慣分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平開始提高，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。

二、目標(biāo)客戶定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

涉及家庭、辦公室、賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場(chǎng)所。

2、目標(biāo)客戶

涉及親情、愛(ài)情、友情方方面面的人群。

三、產(chǎn)品定位

（一）產(chǎn)品類型特點(diǎn)

1、卷筒紙系列，每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。

2、手帕紙系列，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。

皮夾式手帕紙系列，時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

3、面巾紙系列，塑料抽取式，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用；盒裝抽取式，高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。

（二）品質(zhì)形象定位

我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)” 紙巾進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放硬幣，哪個(gè)品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說(shuō)明該紙巾的韌性與質(zhì)量都不錯(cuò)。結(jié)果，“心相印”勝出。這說(shuō)明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件——優(yōu)秀的品質(zhì)。

基于“心相印”紙巾的測(cè)試結(jié)果，我們決定在產(chǎn)品上市之初就要以一個(gè)高品質(zhì)、高姿態(tài)的品牌形象出現(xiàn)，切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）心相印紙巾市場(chǎng)推廣的規(guī)律分析

對(duì)于“心相印”來(lái)說(shuō)，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強(qiáng)大壓力，而且，根據(jù)“市場(chǎng)第一”的法則來(lái)分析，消費(fèi)者對(duì)于先入為主的品牌，或者已經(jīng)產(chǎn)生了消費(fèi)習(xí)慣的品牌來(lái)說(shuō)，勸說(shuō)他們接受一個(gè)新品牌，或者試用一個(gè)新產(chǎn)品，還是有一定難度的。

這里的關(guān)鍵問(wèn)題，就是如何打動(dòng)消費(fèi)者，突出“心相印”與眾不同（差異化），并在某些層面上，滿足消費(fèi)者其它品牌未被滿足的潛在需求（相關(guān)度），把這些因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動(dòng)力的可能。

（二）寶潔公司策略分析

寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧＋廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅(jiān)強(qiáng)的韌性與良好的品牌形象，市場(chǎng)占有率極速攀升。

功能定位三板斧，是指在進(jìn)行品牌定位的過(guò)程當(dāng)中，以“提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費(fèi)者帶來(lái)的利益與好處?！暗脤殹奔埥淼钠放菩麄鲝V告，其運(yùn)用的三步戰(zhàn)略思路清晰可見。

其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌4倍”的獨(dú)特的功能訴求，打動(dòng)了眾多的消費(fèi)者，成了“獨(dú)特的功能性訴求（USP）”的品牌霸主。

（三）維達(dá)公司策略分析

“維達(dá)”在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒(méi)有與得寶產(chǎn)生直接的對(duì)抗。通過(guò)借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。

比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。

（四）心相印紙巾面臨的困境

對(duì)于“心相印”來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略實(shí)際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進(jìn)行品牌訴求的話，“得寶”必將成為一個(gè)致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，很顯然，此舉很難讓“心相印”走出差異化的道路。

五、心相印紙巾的營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)切入點(diǎn)分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，而在“情感性訴求”方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌有所建樹，這對(duì)于心相印來(lái)說(shuō)，是一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗耆梢猿蔀椤安町惢钡娜肟凇?/p>

市場(chǎng)調(diào)查與消費(fèi)者的深度訪談工作中發(fā)現(xiàn)在接受調(diào)查的大部分消費(fèi)者當(dāng)中，他們更愿意在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛(ài)情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。

于是，心相印的情感訴求，成為“心相印”品牌差異的切入點(diǎn) 確立溫馨、關(guān)愛(ài)、浪漫品牌。

（二）“心相印”情感訴求的創(chuàng)意

愛(ài)情，無(wú)疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，用愛(ài)情對(duì)“心相印”進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來(lái)說(shuō)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。同時(shí)，愛(ài)情一定與思念和心有靈犀相關(guān)。我們打噴嚏時(shí)一定會(huì)用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個(gè)說(shuō)法，打噴嚏就意味著有人想你。于是，“愛(ài)情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。

關(guān)于噴嚏的說(shuō)法：

（1）當(dāng)你打一個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明有人在說(shuō)你，在議論你；

（2）當(dāng)你連續(xù)打兩個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明有人在想你；

（3）當(dāng)你連續(xù)打三個(gè)噴嚏的時(shí)候，說(shuō)明你感冒了。

（三）心相印紙巾創(chuàng)意詮釋

心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué)，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。

（1）品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

（2）品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖?guó)品牌，致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。

（3）訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人

六、活動(dòng)推廣

1、創(chuàng)意電視廣告

心相印的紙被風(fēng)刮了起來(lái)，在空中輕舞飛揚(yáng)著，飛越了祖國(guó)的大江南北：從黑龍江的佳木斯到海南的天涯海角，從西雙版納到西湖美景，從呼和浩特的大草原到拉薩的布達(dá)拉宮，一直飄，一直飛，最后落在了吐魯番的盆地的一個(gè)新疆小孩子的的身旁，小孩子身穿維吾爾族服裝，映襯著藍(lán)天白云，臉上一直洋溢著燦爛純真的笑容，最后小孩撿起了那張心相印的紙，很開心的摸了摸，然后把紙?jiān)谀樕腺N了貼，最后折好放進(jìn)了口袋里，朝遠(yuǎn)處奔去。

2、父親節(jié)、母親節(jié)大型路演

為消費(fèi)者提供一個(gè)感恩母親的平臺(tái)，子女們借助這個(gè)舞臺(tái)以各樣的形式表達(dá)自己內(nèi)心的感情。母子同臺(tái)游戲、子女才藝展示、祝福墻上的祝福。通過(guò)母親節(jié)溫馨的氛圍，處處充滿著愛(ài)的氣息，傳播心相印品牌的“關(guān)愛(ài)”理念，使得產(chǎn)品的推廣更加容易讓消費(fèi)者所接受。

3、溫馨情人節(jié)活動(dòng)

將現(xiàn)場(chǎng)劃分為路演區(qū)、展賣區(qū)、游戲區(qū)及溫馨寄語(yǔ)留言區(qū)等，將心相印“溫馨、關(guān)愛(ài)、浪漫”品牌訴求完美的表現(xiàn)出來(lái)，為心相印的銷售提升營(yíng)造更好的品牌氛圍。

4、開展“保衛(wèi)地球家園，減少二氧化碳”排放的公益活動(dòng)。

5、玉樹地震“愛(ài)傳遞”活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)傳遞祝福；“我為世博加油”網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng)。

6、心相印紙巾在全國(guó)各大高校選拔“愛(ài)心大使”，進(jìn)行校園推廣。

7、舉行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽，用一張簡(jiǎn)單的心相印用紙創(chuàng)造出最具創(chuàng)意的妙招。

奧古特國(guó)際機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷咨詢專家就中國(guó)市場(chǎng)的生活用紙行業(yè)及品牌發(fā)展?fàn)顩r與業(yè)內(nèi)的企業(yè)家們共同探討交流?br>目前，我國(guó)生活用紙的主流消費(fèi)市場(chǎng)正處于第三階段。

由于技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化加強(qiáng)，不同品牌的商品間很難在質(zhì)量、性能等方面擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)消費(fèi)者所看重的已不是商品的數(shù)量和質(zhì)量，而是最能體現(xiàn)自己個(gè)性與價(jià)值的商品，是消費(fèi)的個(gè)性化階段。消費(fèi)者購(gòu)買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現(xiàn)。

我國(guó)生活用紙企業(yè)在品牌傳播的過(guò)程中，普遍采用情感訴求的手法來(lái)增加品牌的附加價(jià)值。下面透過(guò)心相印、清風(fēng)、五月花、妮飄的電視廣告來(lái)看看各自品牌訴特點(diǎn)。

一、心相印的品牌訴求：

1．愛(ài)情訴求：

心相印在尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示：消費(fèi)者更愿意在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛(ài)情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。

打噴嚏時(shí)一定會(huì)用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個(gè)說(shuō)法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛(ài)情，思念與紙巾的橋梁?jiǎn)幔客ㄟ^(guò)這樣的思路，心相印的廣告創(chuàng)意誕生了，“愛(ài)情就像打噴嚏”這則廣告巧妙地把愛(ài)情、紙巾、思念、心有靈犀聯(lián)在一起，出奇制勝，引起共鳴。

2．功能訴求與情感訴求二者結(jié)合

心相印BB柔濕巾的廣告中，采用可愛(ài)的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由于使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了“粘屁股”粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會(huì)有這種情況發(fā)生。“縱橫雙向網(wǎng)織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！” 廣告片既傳達(dá)了心相印產(chǎn)品的優(yōu)良工藝和品質(zhì)，也塑造了一個(gè)活潑、溫馨、充滿愛(ài)的幸福家庭。

二、清風(fēng)的品牌訴求

1．美感訴求

“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國(guó)人的審美心理，廣告語(yǔ)一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢校嶸似放聘郊蛹壑怠?lt;p>

2.愛(ài)情與關(guān)愛(ài)

清風(fēng)邀請(qǐng)SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場(chǎng)景里的有浪漫愛(ài)情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口。使清風(fēng)同愛(ài)情、關(guān)愛(ài)建立起品牌關(guān)聯(lián)。

三、五月花的品牌訴求

產(chǎn)品差異化訴求

五月花用放大鏡看衛(wèi)生紙，正面看，反面看，看出了個(gè)訴求點(diǎn)。且看五月花的廣告文案：

“就算你以為柔軟的衛(wèi)生紙，也可能一面粗一面細(xì)，我們把問(wèn)題放大了來(lái)看，運(yùn)氣好用到這一面；運(yùn)氣不好，光想，屁股就痛?？纯次逶氯绾伟汛值淖儾灰?，聰明吧！”

“五月花衛(wèi)生紙，雙倍用心，給您雙面細(xì)致。”

如此說(shuō)來(lái)，用五月花衛(wèi)生紙算是走運(yùn)氣了！廣告帶點(diǎn)幽默，與愛(ài)情、關(guān)愛(ài)等主題到是有了差異化，不過(guò)把五月花與屁股聯(lián)系得如此緊密，那用起五月花餐巾紙心呢，光想就……

四、妮飄的品牌訴求時(shí)尚