導語：如何才能寫好一篇酒店員工獎勵制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：酒店；員工流失；顧客忠誠度

中圖分類號：F24文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.14.035

隨著經濟的發(fā)展，21世紀已經形成“互聯網+酒店”的發(fā)展模式。得益于此，我國酒店的發(fā)展也在不斷壯大。但在酒店發(fā)展的同時，酒店員工的流失率也在不斷升高，一般情況下正常人員的流動率應為5%―10%，作為勞動密集型企業(yè)，酒店的流動率不應高于15%。然而，近年來我國星級酒店的員工流失率已遠遠高于這個標準，并一直處于居高不下的狀態(tài)；這不僅會影響酒店發(fā)展的穩(wěn)定性，而且還會給酒店帶來不良影響。因此，分析員工流失原因，并采取相應的對策解決員工的各種問題，保持酒店發(fā)展的穩(wěn)定性勢在必行。

1我國酒店發(fā)展概況

1.1酒店的定義

酒店是指以建筑物及其設施、設備為憑借，通過為賓客提供食宿、娛樂、購物、消遣、通信、商務、旅行服務而獲得經濟效益的綜合性經濟實體。簡而言之，酒店就是為顧客離開常住所到另一個城市提供的臨時居住地，并為顧客提供相應服務的場所。

1.2酒店的發(fā)展階段

我國酒店業(yè)的發(fā)展大致分為三個階段，古代住宿設施、近代酒店業(yè)及現代酒店業(yè)，其中現代酒店業(yè)的發(fā)展最突出。1978年的對外開放政策，為現代酒店業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機遇?，F代酒店這一發(fā)展時期經過了四個階段，最終形成了從經營管理走向專業(yè)化、集團化、集約化的轉變。

2酒店員工流失現狀

員工流失是指員工自愿終止與組織勞動關系的行為，代表個體永久性地退出某一組織。適當的員工流失，有利于企業(yè)保持行業(yè)的活力。過度的流失會給酒店帶來顧客忠誠度降低、經營成本提高等后果。近幾年來我國酒店員工流失率不斷升高甚至已遠遠超過酒店行業(yè)員工流失的基本標準15%。

3酒店員工流失的原因分析

3.1工資待遇低

薪酬是員工維持日常生活的基礎，也是員工努力的憑證。但大部分酒店員工的工時與薪酬是不相符的；薪酬是酒店對員工工作能力的肯定。但是，如果酒店想要獲得更高的經營利益。會通過降低員工的薪酬與福利來實現，當員工工資減少，便會導致員工失去在酒店繼續(xù)工作的信心，最終選擇離開酒店行業(yè)。

3.2酒店文化的缺乏及傳統觀念的影響

酒店文化是企業(yè)人格化的氣質和內涵，是企業(yè)的精神之魂。因此我們要注重酒店文化的發(fā)展。事實上，若酒店有自己的特色文化，會促使員工對自己在酒店的發(fā)展有更好的期望，從而減少員工離職的可能性。其次，雖然酒店也在不斷的改變其經營模式，很多人對酒店員工的看法仍停留在傳統觀念水平，如：酒店工作沒有前景發(fā)展，酒店員工得不到社會尊重等，這些都可能是員工流失的原因。

3.3員工發(fā)展的空間受限制及管理者的管理方法

酒店行業(yè)對員工的專業(yè)性要求不高，工作難度也不大。且管理者能力有限，接待人群較復雜等，這些問題會導致員工在工作中得不到應有的尊重。因此員工會覺得晉升無望而選擇離開酒店。而管理者的管理方法是指酒店管理者的管理能力、行為、風格、責任心以及與下屬關系等，這些也可能是員工流失的影響原因。如管理者的能力不足，行為欠缺，責任感不強等。會使員工產生厭煩或害怕心理，從而失去對酒店發(fā)展的信心。

3.4專業(yè)知識的缺乏

隨著經濟的發(fā)展，顧客的消費意識也在提高，因此，要求酒店員工要掌握專業(yè)知識。但對一些老員工而言，學習很多專業(yè)知識，很大程度上他們是承受不了的。對于新員工，也是有些難度的。甚至有的人不愿學或學不會就會選擇離開酒店。

4員工流失對酒店產生的不良影響

4.1服務質量下降，影響顧客忠誠度

較多人員的離職會影響酒店其他員工對酒店的認同感。酒店老員工的跳槽也會直接使服務效果大打折扣，同時還會加大在職員工的工作量與心理壓力。而且有的員工可能會對酒店存在不滿，因此就會產生報復心理，在對客服務時就會有一些不良的影響。從而降低顧客的忠誠度。因此員工的流失會導致酒店員工服務質量下降并且還會影響顧客對酒店的忠誠度。

4.2酒店經營成本提高、部分客源流失

酒店是營利性的企業(yè)，有著較高的運營成本壓力，其中人力成本就是酒店日常運營最大成本之一。然而較高的流失率會間接導致經營成本的提高。若酒店對如何穩(wěn)定員工的管理措施不足，那么將無法有效的避免員工的頻繁跳槽和為“他人作嫁衣”的情況發(fā)生。若酒店要重新培養(yǎng)新員工，這會在一定程度上增加了企業(yè)的運營成本。其次，當酒店員工流失率過高時，一定程度上也會造成酒店客源的流失。

4.3員工人心不穩(wěn)、缺乏團結精神

團隊是擁有一個共同的目標，是用最好的狀態(tài)來面對和解決所遇到任何問題和困難的群體。因此員工的和諧與團結是酒店發(fā)展的巨大力量。但是，很多酒店長期處于招聘新員工與流失老員工的狀態(tài)之中，這會使員工之間缺乏團結的精神，部分新員工在培訓階段也會對酒店存在考查心理，因此暫時不會出現團隊作戰(zhàn)的想法。同時員工長期處于送別自己同事的工作當中，也會導致在職員工人心不穩(wěn)。因此酒店員工流失會造成員工之間缺乏團結并降低對酒店的歸屬感。

5防范員工流失的對策及激勵機制

5.1建立合理的薪酬、獎勵制度與設立崗位責任制

薪酬制度制定得好，可以激發(fā)員工工作熱情、提高工作滿意度與工作質量。因此酒店可以通過建立合理的獎勵制度來留住員工。酒店可以通過以下幾條來實現；首先，健全酒店的工資體系。其次，制定獎金的分配制度。最后，不斷地完善各種激勵機制，盡可能的留住員工。此外，可在酒店設立崗位責任制，使員工知道其權限、責任及工作標準。盡可能使員工工作簡單化。

5.2加強酒店文化的構建、設立減壓室與投訴墻

酒店文化承載著企業(yè)和員工對于酒店的美好期望，它對酒店的長遠發(fā)展具有重要的意義。因此，加強酒店文化建設，使之成為一個具有凝聚力、對酒店發(fā)展有促進作用的酒店文化是很重要的。針對員工會產生異樣情緒，酒店可以建立減壓室。當員工下班后就可以到減壓室運動放松，使自己的情緒得以消化。此外，可在員工通道設立員工投訴客人的投訴墻，而管理者可針對員工投訴的事情，分析是誰的過錯，如果是員工的過錯，酒店管理者要與員工溝通并分析其原因，然后給員工一定的建議，化解員工的不愉快。若是顧客的問題，應給予員工一定物質獎勵以安慰員工的情緒并在適當的時候表揚該員工。

5.3改善酒店管理使員工滿意、開展專業(yè)知識小教師

人本管理理念強調酒店全體員工的平等地位，要求管理者尊重、關愛員工，鼓勵員工。要善于與員工溝通，消除員工因工作而產生的不良情緒。管理者應傾聽員工的意見，建立管理者信箱，員工可以將自己的意見投入信箱，或定期開展座談會，對于員工提出的好的意見，管理者經分析可行的應給予員工一定的獎金作為獎勵。此外，可在酒店建立員工培訓小課堂，選取酒店專業(yè)知識較好的員工來擔任此項工作。這樣既可以提高員工的專業(yè)知識，又能體現對員工的重視程度。使員工感到滿意。

5.4實施謹慎的員工招聘策略

酒店人事部在進行招聘新員工時，要做好全面的招聘工作。招聘者要認真了解接受招聘人員的職業(yè)希望與職業(yè)興趣，以避免聘用后因不適應酒店工作而離開。此外，酒店招聘者在網上招聘員工時，要更加的謹慎，認真篩選網上的簡歷。并且在通知其面試的時候帶上簡歷中所提到的各種證書，為酒店挑選更好的人才。這不僅是對酒店負責，同時也是對新招進的員工負責。

因此，酒店管理者應采取一系列的解決辦法，使員工在工作方面的需求得到滿足，并且在工作中關心員工，理解員工，為員工創(chuàng)造一個放松、愉快的工作環(huán)境。使員工對酒店一產生較強的歸屬感和認同感。只有這樣，酒店才能長遠發(fā)展。

參考文獻

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一、激勵機制在酒店人力資源管理中的現實意義

(一)激勵機制有利于增強企業(yè)團隊的凝聚力

企業(yè)管理實踐表明,通過激勵可以把有才能的、組織所需要的人吸引過來,并長期為該組織工作。對酒店員工進行激勵,在人的使用和報酬上實現公平、公正,實行社會保障,是社會穩(wěn)定的基礎工作。加強對企業(yè)人力資源的管理,可以分擔國家諸多負擔,保證社會安定團結。

(二)激勵機制是酒店人力資源管理的良性競爭機制

運用激勵機制把競爭引入酒店人力資源管理,是以競爭為主要形式的有效管理機制,是現代酒店業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。采用正確的激勵機制使參與酒店活動的人始終保持高漲的熱情,是酒店人力資源管理的重心。

二、現代酒店人力資源管理存在的問題

(一)激勵制度中重視酒店的利益而輕視員工的個人利益

當前我國酒店普遍存在著重視酒店經營管理營業(yè)收入,如何能在短時期內增加酒店的利潤等方面,無視對下屬員工的培養(yǎng)與管理,重視員工對酒店的貢獻而忽視了對員工個人方面的考慮。換句話說就是承認人力資源的作用和地位,但是忽視了人力資源為組織最重要最基本的資本,這是我國大多數酒店普遍存在的短視行為。對員工利益的考慮不周也造成了酒店內員工的流動速度快,員工的內心不能穩(wěn)定下來為酒店長期共同奮斗的結果。

(二)績效考核的不完善

國內酒店人事績效考核的不完善,主要表現在對績效考核的作用認識不足以及對其結果的分析應用不足上。對績效考核的實際作用認識不足,就直接導致效果不夠理想,往往使考核流于形式。比如,對廚師的考核重點強調菜品的更新率、顧客滿意率等,而對于其他內容幾乎沒有涉及,就會導致廚師在工作中只注意完成個人指標而缺乏全局意識。

(三)薪酬設計的不合理

我國的酒店業(yè)不僅僅來自國內行業(yè)間的競爭,更重要的是受到了國外資本的沖擊,外資、國營、民營三足鼎立的局面已經形成,競爭日趨激烈。中國的酒店業(yè)市場已步入微利時代,這不僅對酒店業(yè)的管理水平提出了更高的要求,它也造成了酒店業(yè)的利潤大幅度下降,加上酒店業(yè)的硬件設施投入成本較高,勢必會導致員工的薪酬會大幅度降低。富有競爭力的薪酬制度是吸引、留住人才的基礎。

三、利用雙因素理論對員工實行有效激勵研究

我國酒店行業(yè)人力資源管理存在的各種問題,已經嚴重地阻礙了我國酒店的發(fā)展。因此,我國的酒店人力資源管理的激勵手段需要創(chuàng)新,創(chuàng)新是酒店穩(wěn)步發(fā)展的前提。人力資源是現代酒店最寶貴的資源,提出新思路、創(chuàng)立新的組織結構,提出新的管理方法,設立新的管理模式,是現代酒店管理職責之一。

(一)保健因素方面

工作上,不斷改善員工的工作條件,建立職工參與機制;建立必要的保障、保險機制;形成良好的工作風氣,不推諉、不扯皮,認真負責,互幫互助,合作共贏;樹立良好的、融洽的人與人之間工作關系;建立公平的分配制度;加強信息交流,進行思想溝通(如欄、懇談會、經理接待日等等),消除不滿,建立歸屬感,形成凝聚力。生活上,開展生活關懷,如生日卡、員工困難關懷等;組織多種溝通方式,如娛樂室、各種游戲活動與競賽、個人特長展示等;能相互交流、親密關系、消除誤解。

(二)激勵因素方面

1、建立公平有效的獎勵制度

獎勵制度分不同的層次,對工作突出的業(yè)務人員,給予比其上司還要高的獎勵,使其價值得到體現,使其安心現有工作而不是煞費苦心往領導崗位上發(fā)展;對于突出的管理層和技術層,可設立股權獎勵,使其有與企業(yè)同呼吸、共命運之感;對于普通員工要以賞識的作法激勵,并建立各種榮譽形式,如表揚、優(yōu)秀、表彰會、光榮榜、外出培訓、星級標兵、觀光等,使其價值得到體現、成績得到認可。

2、完善升遷制度

現代酒店業(yè)人力資源管理中應把物資激勵與精神激勵緊密結合起來,要調動人的積極性,不僅要注意物質利益和工作條件等外部因素,更重要的是要注意工作的安排,量才錄用,對人進行精神激勵,給予表揚和認可,注意給人以成長、發(fā)展、晉升的機會。對酒店的職位空缺優(yōu)先考慮內部職工,這一方面能提高員工對工作的積極性,同時還能在一方面刺激他們提高服務意識,以提高業(yè)務能力及服務技巧。

3、分配重要任務,承擔較大的責任

可以選擇切當的時機給有潛力的員工分配重要任務或承擔較大的責任,以體現對其重視,激發(fā)工作熱情。有時可采用競爭的辦法分配重要任務,給其體現自身價值、展現個人特長與能力的機會。

4、展示個人前景

在激勵過程中,應盡量能讓員工感到自己在企業(yè)的工作是有前途的,其個人發(fā)展充滿希望和可能,因而為實現前景而努力工作。把目標明確給每位員工,并盡可能分解落實到人。有了目標就有了方向,為展示自己的能力和價值,員工會努力去實現目標。還可以競賽的形式開展工作競爭,通過競爭提高效率。

四、運用激勵理論的注意事項分析

(一)營造良好的“人際關系”網

日本酒店是“以人為本”的管理模式的先驅和必然,日本文化普遍認為,員工積極性的發(fā)揮在很大程度上取決于酒店內部良好的人際關系網絡。因此,在這個巨大的人際關系網絡中員工能將酒店作為自己的“家”,在利益上愿意與酒店共擔風險,共同進退。

(二)激勵民主,獎罰分明

合理的獎罰有助于調動工作人員積極性,引導人們沿著組織所指明的正確方向發(fā)展。報酬與個人貢獻之比在縱向、橫向上保持合理性,不僅是個分配問題,更重要的在于它代表著組織對個人貢獻的評價與認可。

(三)激勵方式注重因人而異,短期激勵和長期激勵相結合

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【關鍵詞】酒店 員工第一 人力資源管理

隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,賓館酒店業(yè)蓬勃興起，對于勞動密集型的酒店業(yè)來說，服務質量是經營管理水平的標志,而從業(yè)人員的管理又是服務質量的保證，也就是說，人力資源是企業(yè)的一項最重要的資源，從業(yè)人員的素質、心境、職業(yè)道德、積極性等成為酒店經營成敗的關鍵因素。在人才競爭激烈的時代，酒店要想吸引和留住優(yōu)秀的員工，提高員工的滿意感和忠誠感，就必須將“員工第一”的理念深入貫徹到人力資源管理工作中。酒店應如何將“員工第一”的思想貫徹到人力資源管理之中，應從以下四個方面入手。

一、酒店在員工的招聘和錄用要客觀的介紹酒店情況

大多數酒店在員工的招聘和錄用工作中將主動權掌握在自己手中，通過嚴格的面試、錄用測驗等來獲得求職者的信息，從而判斷求職者的技能、知識是否與工作要求相符。但求職者卻缺少相關信息來判斷自己對所應聘的工作是否滿意，是否能勝任其職。大量研究表明，如何在招聘工作中讓求職者充分了解所應聘工作的內容，自己在酒店將來可能的發(fā)展狀況，及所將會面臨的困難。將會有助于酒店選擇到更為優(yōu)秀的員工，也有助于堅定其在酒店長期工作和奮斗的信心，增強企業(yè)的凝聚力。因此，酒店應在員工招聘中向求職者全面客觀的介紹酒店情況，員工工作的內容、要求，酒店所能為員工提供的培訓、晉升、薪酬、福利等。讓求職者有充足的信息來決定自己是否愿意在酒店工作。

二、酒店要重視員工的職業(yè)生涯計劃，滿足員工個人發(fā)展需要

為了減少員工由于技術過時或工作中出現挫折而降低滿意度從而導致生產力下降的可能性。酒店應從員工一入店開始就指導員工確定自身的職業(yè)目標，幫助其設計個人的成長計劃，并為員工提供適當的發(fā)展機會，酒店可以采用的較為有效的職業(yè)生涯開發(fā)實踐方法來提升員工素質，首先，是重視員工培訓，在培訓中，抓好崗前培訓不僅能夠使新員工很快適應工作環(huán)境而且還能讓員工掌握最新工作方法,提高工作能力和工作效率。其次，是建立店內招聘系統，酒店應采取公開方式如布告牌、組織出版物等向全體員工提供空缺職位的信息，使符合要求的員工有機會參與應征。同時，在酒店職位發(fā)生空缺時，首先，應在店內進行公開招聘補充。店內無法補充時，再從店外進行補充。第三，是定期的工作變動，酒店員工特別是服務第一線的員工通常工作比較單一。員工長期從事重復的工作容易產生厭煩情緒，服務質量也會降低。酒店可以通過工作輪換，安排臨時任務等途徑變動員工的工作，給員工提供各種各樣的經驗，使他們熟悉多樣化的工作。最后酒店要為員工提供多種晉升途徑，酒店中，服務第一線的員工往往發(fā)展前途只有一條，便是提升到管理崗位。盡管不少優(yōu)秀的服務人員經過培訓和鍛煉后走上了管理崗位，并且完全能夠勝任行政管理。然而，也有不少優(yōu)秀的服務人員卻無法做好行政管理工作，或者不喜歡從事行政管理工作，而服務工作第一線卻失去了一批骨干。對此，酒店可為前臺服務人員和后臺服務人員制定兩類不同的晉升制度，并為每個職位設立幾個不同的等級。

三、酒店要特別加強與員工溝通，促使員工參與管理

酒店的成功離不開員工的創(chuàng)造性、積極性的發(fā)揮。酒店應為員工營造一種和諧的大家庭氣氛，使員工能充分發(fā)表意見，積極參與管理。作為服務第一線的員工，他們比管理者更了解顧客的需求和要求，更能發(fā)現工作中存在的問題。管理者必須加強與員工的雙向溝通，才能做出更優(yōu)的決策。管理者可以采用總經理意見箱、總經理接待日、與總經理共進午餐等方式來加強與員工溝通。此外，管理者不僅應加強與企業(yè)現有員工之間的溝通，而且也要重視與“跳槽”員工往往比酒店現有員工更能直接、詳實的指出經營管理中存在的問題。其次，酒店還應營造一種學習型的企業(yè)文化，促使員工之間相互溝通、相互學習。國外酒店普遍推行“咖啡小聚”方式，不僅把咖啡應當作員工交流的場所。員工可以在此展開各種討論，分享工作經驗，相互學習。酒店讓員工參與管理，可以進一步發(fā)揮員工的主觀能動性，增強員工工作責任感，使員工更清楚的了解管理人員的要求和期望，更愿意和管理人員合作，做好服務工作。

四、酒店要充分發(fā)揮工資、獎金和福利待遇的激勵作用

1.直接報酬

直接報酬主要指酒店為員工提供的基本工資、加班費、津貼、獎金等。為了提高服務人員的待遇，酒店應推行以崗位工資為主的崗職工資制度。崗職工資制是從總經理到員工按決策層、領導層、督導層、服務層分成許多級別，各級別有因技術工種的不同有所不同的工資制度。這樣便可以避免單純按行政級別來劃分工資高低，工作多年的服務人員的工資還比不上初出茅廬的管理人員的工資的不合理的現象。酒店還應采用年功序列獎勵制度，根據工作年限、貢獻大小來給予獎勵。此外，酒店還可實施利益共享劃，設立職工股，讓員工成為企業(yè)的股東，分享企業(yè)成功的利益。馬里奧特公司創(chuàng)始人Marriot便是第一個倡導利潤共享計劃的人。在九十年代馬里奧特酒店每年要撥出約2000多萬美元的利潤來發(fā)給員工。

2.間接報酬

間接報酬主要指員工的福利?，F在，酒店大多采用統一的方式，為員工提供醫(yī)療保險、養(yǎng)老金、帶薪假期等福利。事實上，由于員工個性的不同，對各種富。的價值的主管評價是不同的。為了使激勵的績效達到最大，酒店應考慮員工的個人需要，給予員工充分主動權，為員工提供“自助餐”式的福利，由員工自行選擇。比較切實可行的做法便是：酒店為每一個員工建立一個靈活的、規(guī)定具體金額的福利消費賬目，并為每種福利標明價格。員工可以自行選擇福利項目，直到他們賬戶中的金額用完為止。

3.非金錢性報酬

酒店管理人員應認識到員工的需要是多方面的既有物質的需要，又有精神的需要。因而，管理人員應適當的考慮員工的精神需要，通過各種精神鼓勵措施來激勵員工，如評選“最佳員工”、授予“XX崗位能手”稱號等。管理人員還應注意到：不同的員工的精神滿足是不同的。管理人員還應注意到：不同的員工的精神滿足是不同的。管理人員應根據員工個人的差別有針對性的采用各種激勵手段。如有的員工希望有良好的人際關系，酒店可以多組織一些生日聚會、舞會等社交活動以滿足他們的需求；有的員工希望受人尊敬，擁有較高的威望，酒店可通過授予各種榮譽稱號來激勵他們。

從以上分析我們可以看到，酒店要想真正建立起一套合理、有效的人力資源管理體制并不是一朝一夕的事。這需要管理人員不斷的努力，不斷的根據客觀環(huán)境的變化給予調整。希爾頓曾經說過：“只有快樂的員工才會有快樂的顧客。”酒店管理人員只有本著為員工服務的觀點，將員工放在第一位，只有一點一滴地做好“人”的積累，“人”才會真正成為酒店永不枯竭的財富。

參考文獻：

[1]中國總經理網.

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兩招留員工：

停掉烤爐也要發(fā)工資

老板到發(fā)工資、獎金的時候拖欠、扣罰，或者玩無故失蹤，這是餐館的致命傷。我開店之前也是在外打工，非常了解員工對工資的需求，員工積極性是跟工資成正比的。所以我從來都是按時發(fā)放工資，如果遇到周末，就提前一天發(fā)放；資金周轉不開的時候也要把員工工資放在首位。有一次資金周轉遇到困難，快要發(fā)工資的時候烤爐又出現問題需要換新的，買新烤爐工資就不夠發(fā)，我決定先把工資發(fā)下去，烤爐停掉，一些用烤爐做的菜也暫時停掉，雖然營業(yè)額受到一定影響，但這一招換來員工的感動遠比那點營業(yè)額重要。

打掃衛(wèi)生的也設獎

很多餐館的獎項主要針對效益檔口，比如炒鍋等出利潤的檔口，這樣做最明顯的副作用是不屬于這些檔口的員工積極性明顯不高。我針對這個情況，制定獎勵制度，設立多種獎項，讓每個檔口、每個員工都有希望，這也是變相提高員工的工資。

比如服務生不會炒菜，我設立最佳服務獎；站在門口的迎賓員，我設置了微笑自信獎；打掃衛(wèi)生的也有衛(wèi)生獎；其他比如明星員工、優(yōu)秀員工等等還有很多。小店員工少對獎勵來說是個優(yōu)勢，不用花很多錢就能讓每個員工都有被獎勵的可能。

、另外，我給員工的福利待遇跟事業(yè)單位的差不多，凡是在我店工作三個月以上的員工我都給他們辦理養(yǎng)老保險、三金等，徹底消除他們的后顧之憂。

三招攬食客：

三個菜中一個“海量”

我把店定位于中下層消費者，裝修和服務定在中檔，菜價定在最低。這樣既拉住了中層消費群，又讓老百姓也能消費得起，還不用投入太多。小店取名“便宜坊”，給食客的第一印象就是“便宜”，讓食客第一次聽說就有前來吃飯的欲望。

我在菜品定價前首先考察了嘉興同等檔次的餐館，綜合后發(fā)現如果普通的四菜一湯在其他店需要100元，而我定價時掌握的分寸是這樣一頓飯只需80元，而且口味很好，這樣就足夠了，完全可以讓食客記住這里的實惠。

要實惠還要靠量大，我們店的菜30％屬于量大型，或者半湯、或者煲仔，這樣點三個菜以上的食客就有可能點上一道，一頓飯下來比食客想象的還要實惠。比如肺頭煲(在2006年5月份《中國大廚》第9頁有詳細介紹)，這個最典型，湯濃顯檔次，量大顯實惠；類似的還有野生山菌煲。柴把鱔魚湯、特色腌川湯等。

謎底是道免費菜

店小更需旺人氣，大部分酒店炒人氣的辦法是實行返還菜金、吃一送一。我感覺這種辦法不是長久之計，畢竟酒店不可能一直吃一送一，活動結束后很可能人氣也會回落。我的辦法是變換招術，給食客出其不意的驚喜。比如：飯后贈送小禮品，包括水杯、氣球、賀卡；元宵節(jié)自制燈謎卡，前面是謎面，背面密封處是謎底和本店菜品，食客前來就餐就有機會猜謎，如果猜中，背面這道菜就可以免費贈送。這樣既讓食客感到驚喜，也可以增加就餐的氣氛，一頓飯后食客感覺得到了超值享受，此后很長時間都會對此津津樂道，無意當中也就宣傳了我們店。

我們也有返還菜金、吃一送一的促銷方法，不過形式上有些不同，具體操作方法是由工商等權威部門抽簽決定的”顧客酬賓日”，這一天除了酒水和海鮮外，店中其他菜品一律只收成本價。因為這一天不是固定的，所以公布結果的時候(一般是當場公布，如果時間允許我們會再印宣傳單讓更多人知道)食客非常驚喜，感覺撿了“便宜”，招呼著親朋好友紛紛前來。

送蛋糕拉回生日宴

我們店有個食客檔案卡，一般老顧客都非常樂意填寫，上面有就餐食客的姓名、口味喜好、生日、聯系電話等等，下次再來就可以像熟人一樣打招呼，讓他們感覺非常親切。根據檔案卡上記錄的生日，我們提前定制生日蛋糕，并電話通知他們來取，這樣食客會感到非常高興，如果要辦生日宴會肯定第一個想到我們店，這樣用二三十塊錢的蛋糕就能拉來一個生日宴會，還能跟食客建立長期聯系，這個小辦法非常有效。

四招創(chuàng)新菜：

不要花哨，只要口味

小店菜最忌諱花哨，到小店吃飯講究的就是實實在在的口味，我們店的菜就是以口味取勝，讓食客吃到其他地方沒有的口味。比如“鐵板糟香雞”，大雞、大肉的菜在很多店已經走下坡路了，但在我們店這道菜還是非常受歡迎，就是因為口味獨特，食客在其他地方也許吃過“糟香雞”，也許吃過“鹽雞”，但絕對沒吃過這種兩種口味結合的雞肉，上桌時往燒熱的鐵板上一裝根本不需要其他的裝飾和造型。

低成本原料做出高檔菜

店小不一定檔次低，尤其是菜品，但是小店資金有限，要想做出高檔次的菜品就要在成本上下功夫，我的絕招是用低成本原料做高檔次菜。這就需要付出十幾年的烹飪心得，運用好每一種技術關鍵，好的口味和賣相自然就出來了。比如“椒鹽香菜”，這道菜成本非常低，就是用香菜梗拍粉炸出來的，但賣相和口味都非常好，翠綠的顏色，裝在竹網中上桌，非常上檔次，即使是賣8元一份食客也覺得非常便宜，但利潤已經高達80％了。這里面的技術關鍵是食客很難用肉眼看出來的，香菜要用矮香菜，拍粉要拍三七粉，其他還要注意油溫等等，每一步都有很多關鍵在里面。

原料搭配出其不意

用新奇原料是出新菜最好的辦法，但新奇原料不但少而且貴，像我這樣的小店資金承受不起．所以就要用普通的原料做出花樣來。我做的花樣就是出其不意的搭配，讓食客想不到菜還能這樣做，比如“韭菜麥糊燒”，麥糊燒平常就是小吃類的東西，就算出現在酒店也是以面點的形式出現，我把它跟韭菜炒在一起，看似很普通，但食客感覺非常新奇，見過韭菜炒香干，麥糊燒也常見，但怎么也想不到麥糊燒還可以跟韭菜炒在一起。

篇5

中山大學旅游學院常務副院長彭青教授主持了開幕式，旅游學院副院長徐紅罡教授、曾國軍副教授分別主持了大會主題演講。北京第二外國語大學的谷慧敏教授、西班牙巴利阿里群島大學（University of the Balearic Islands）的文森特·阿莫斯（Vicente Ramos）教授、葡萄牙阿爾加瓦大學（University of Algarve）的朱里·門德斯（Jfilio Mendes）教授、西班牙巴利阿里群島大學旅游學院院長托羅·德亞（Tolo Deya）教授、福建師范大學鄭耀星教授、西班牙巴利阿里群島大學旅游學院的米格·萃爾斯·維勒（Migue]Trias Vilar）博士、天津商業(yè)大學旅游學院王文君教授、北京聯合大學旅游學院徐菊鳳教授分別主持了8個分組會議。

旅游接待業(yè)通過合作進行服務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新成為此次會議的重要研究議題。來自荷蘭伊拉斯姆斯大學管理學院的弗蘭克·高（Frank Go）教授發(fā)表了題為“旅游接待業(yè)的協作創(chuàng)新管理：基于演化成長的視角”的演講。他首先介紹開放式的創(chuàng)新有3個層次：公司層次的創(chuàng)新、聯盟和網絡層次的創(chuàng)新、以及區(qū)域層次的創(chuàng)新。與此同時，弗蘭克·高教授強調旅游接待業(yè)創(chuàng)新不能脫離文化環(huán)境和合作伙伴。文化也是影響合作創(chuàng)新的重要維度，中國的傳統儒家和道家文化都有利于旅游接待業(yè)的管理創(chuàng)新。而且在當今時代背景下，旅游接待業(yè)要應對管理窘境，一定要基于產業(yè)融合展開協同創(chuàng)新。

南開大學旅游與服務學院徐虹教授基于全球化競爭下酒店產品和服務的快速發(fā)展背景，以顧客為導向研究國內高端酒店和經濟型酒店產品及服務的創(chuàng)新。徐教授認為，高端酒店和經濟型酒店的產品和服務創(chuàng)新存在聯系，同時又有區(qū)別。她以《高端酒店和經濟型酒店服務創(chuàng)新的比較》為題，闡述了高端酒店有43類創(chuàng)新性產品和服務，經濟型酒店則是40類。高端酒店和經濟型酒店產品和服務水平存在量差，他們的產品和服務創(chuàng)新必然存在量差。與此同時，徐教授還指出顧客滿意度、重購率和服務創(chuàng)新相關性可以作為未來研究的方向。

西班牙巴利阿里群島大學米格·萃爾斯·維勒博士認為企業(yè)社會責任（CSR）是豪華酒店持續(xù)經營的重要因素。他選擇巴利阿里群島8個豪華酒店為案例，以《社會責任和員工承諾——巴利阿里群島豪華酒店員工保險案例研究》為題，回顧以往社會責任研究，使用半結構式訪談方法，從內部員工角度，分析出企業(yè)社會責任體制能夠實現員工承諾，研究表明：酒店社會責任品牌建設是酒店的重要業(yè)務；酒店需要建立清晰的員工內部社會責任制度；酒店應用獎勵制度、關注員工需求。同時，他認為完善企業(yè)社會責任制度并不是速效（quick-fix）對策，需要酒店各部門長期共同建設。

旅游接待業(yè)的節(jié)能環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展問題成為引人關注的重要議題。首先，西班牙巴利阿里群島大學旅游學院院長托羅·德亞教授對闡述了旅游接待業(yè)與水資源利用的關系，并以馬略卡島的酒店業(yè)為案例地進行了定量研究。采用酒店規(guī)模、是否有游泳池、是否有水療業(yè)務、是否有高爾夫、開房率、年均營業(yè)月份數（季節(jié)性）、戰(zhàn)略類型、是否采取節(jié)水措施等作為解釋變量（自變量），使用分層回歸模型（Hierarchical regression model）解釋馬略卡島酒店的用水量。該研究發(fā)現：高爾夫球場和水療業(yè)務是影響水資源消費的最重要因素；客房規(guī)模和游泳池對水資源的使用產生顯著影響；差異化戰(zhàn)略顯著增加了水資源消費；開房率對酒店水資源消耗幾乎不存在影響。該研究闡明了季節(jié)性、海島型目的地的接待業(yè)發(fā)展與水資源使用的關系，可以為地區(qū)旅游接待產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供指導。

葡萄牙阿爾加維大學朱里·門德斯教授則關注海濱度假中的生態(tài)體驗，認為濱海旅游需要突破傳統的“陽光一沙灘”需求模式，游客日漸注重自我體驗。他以《旅游生態(tài)體驗：大眾旅游中濱海旅游產品的補充》為題，以阿爾加維海灘游客為調查對象，使用單變量和多變量分析模型，研究游客的動機。性別、年齡、教育水平、距離、產品特點等都是影響游客旅游動機的因素，研究表明：“陽光一沙灘”是游客的主要需求，同時自然風景、美食、遺跡等也逐漸成為一種需求；年齡在31～45歲及46～60歲的游客更加傾向于生態(tài)體驗；單純的“陽光一沙灘”產品已經不能滿足游客需求。這一研究較好地揭示了旅游生態(tài)體驗現象，關注旅游可持續(xù)發(fā)展，同時為阿爾加維濱海旅游提供實踐指導。

馬來西亞泰萊大學厄薩淖拉·曼索瑞阿德（Ehsanollah Mansourirad）博士運用模糊數據包絡分析（fuzzy DEA）模型比較研究馬來西亞酒店。業(yè)績評價維系酒店的可持續(xù)經營，數據包絡分析能評價多個決策單元（DMUs）效率。他從規(guī)模、選址、預算等因素挑選不同類型酒店作為案例，通過數據包絡分析模型介紹了此方法在酒店的應用，以及如何評價不同酒店業(yè)績。

旅游接待業(yè)與節(jié)事活動的關系成為又一核心問題。中山大學旅游學院羅秋菊副教授研究大型事件對酒店業(yè)的影響，她以《廣交會對廣州住宿業(yè)影響演進研究：結構及機制》為題，對比研究廣交會展館搬遷前后酒店的發(fā)展狀況。研究結果表明，場館搬遷前酒店集聚區(qū)在場館周圍，場館搬遷后出現新的酒店集聚區(qū)。她使用Matlab等軟件分析數據，提出影響顧客選擇酒店的三類因素：求康型、務實性、求全型，同時不同參展商和不同購買者對酒店需求相異。大型事件推動酒店業(yè)的集聚，集聚的酒店臨近展館，四星級為主，參展商和展會商注重區(qū)位選擇；擴散的酒店遠離展館，五星級為主，參展商和展會商對客房房價較敏感。

國外學者開始關注中國游客行為研究。西班牙巴利阿里大學文森特·阿莫斯（Vicente Ramos）教授以泰國為例，研究旅游目的地形象與中國游客體驗的關系。他運用結構方程模型分析數據，模型中有19個觀測變量、1個外生變量（旅游目的地形象）和4個內生變量（滿意度屬性、感知價值、整體滿意度、行為意圖）。研究結果表明，泰國特別的社會氛圍和基礎設施是影響中國游客對泰國旅游目的地形象的重要因素。旅游目的地形象直接影響游客感知價值，間接影響游客行為意圖。因此，泰國需要加強目的地形象宣傳及基礎設施建設，提高中國游客滿意度，吸引更多中國游客去泰國旅游。

篇6

現在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

廣告策劃方案1藥品系列產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?

本公司西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎"創(chuàng)意獎"第二名。?

第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。?

然而，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據調查西藥房老板指出，多數百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?

(三)廣告目的?

1.促進指名購買?

2.強化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?

都市化愈甚，頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對象?

以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)?

較易產生Opinion Leader的功效。?

(七)策略構思?

一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：?

1.新市場的開發(fā)?

市場大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

B質的變化--隨著社會型態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè))、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?

2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?

3.使用及購買頻度的增加。

?

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導致沖動購買的商品不同，故"新市場的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨占。?

在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。?

此一目標又可區(qū)分為：?

(1)促使消費者指名購買百服寧?

(2)促使藥房老板主動推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對消費者方面--?

(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。?

(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費者在購買時易于立即指名。?

(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。?

(5)為加深固有印象，原先稿內的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態(tài)。?

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。?

2.針對藥房老板方面--?

(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。?

(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。?

(3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。?

(九)廣告主題文案表現及媒體運用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數種方式加以運用：?

(1)銜接策略?

文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?

第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。?

此為整年度廣告的涵蓋表現，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?

(2)市場分化交互運用策略?

2.文案標題對策?

此一策略的廣告表現乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而后給予開導，進而產生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策"。?

(1)針對工商企業(yè)頭痛人士?

①午后三點半，怎么辦??

②股票跌停，怎么辦??

(2)針對知識分子?

知識大爆炸，怎么辦??

(3)針對一般易患頭痛的消費者?

①人車大作戰(zhàn)，怎么辦??

②分秒追擠趕，怎么辦??

(4)針對一般婦女消費者?

每月一痛，怎么辦??

以上不同的文案配以適當的媒體，交互運用。?

3.迂回策略?

文案標題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)?

此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產生的不良后果，強調特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內容，敘述于后：?

百服寧保護您無痛、健康、快樂?

健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，

多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?

隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。?

故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!?

午后3點半，怎么辦??

滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦??

對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。?

工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產生不利的影響。?

午后3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答復。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

股票跌停，怎么辦

您參觀過證券交易市場嗎??

那是個最能表現"快節(jié)奏"的現代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。?

現代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。?

股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

知識大爆炸，怎么辦??

這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必

須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。?

尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般涌現，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?

案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們去吸收、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。?

現代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?

頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。?

知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩

沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

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分秒追、擠、趕，怎么辦??

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公

共汽車、趕上學、趕打卡……?

這就是現代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現象都常與頭痛結伴而來，對于您的

讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調整自己生活的步調，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!

人車大作戰(zhàn)，怎么辦??

"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?

然而，這只是整個緊張、迫促的現代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學都有不利影響。?

人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

每月一痛，怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??

人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎??

百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經痛的有效良藥。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有

緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點醫(yī)師最清楚)?

現代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產生。當然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥"，以使病人早日恢復健康。?

然而國內仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產生不良甚至危害人體的副作用等等。?

"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度。?

比林系在人體內易與亞硝酸根反應而生癌物質。?

咖啡因。?

非那西汀?

有鑒于國內許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們全國同胞均能享受健康、幸福

的人生。謝謝您!?

百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?

廣東必治妥股份有限公司 謹啟?

廣播電臺播詞?

30″電臺播詞?

社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。?

由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產生效果，并且不傷胃腸。?

當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!?

電視CF企劃內容(加附CF腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。

?

2.報紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機構審查，限制少，發(fā)揮易。

?

3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。

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4.若預算寬裕時亦可于感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除臟亂等活動)。

期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可制造一個，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?

5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。

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6.報紙主Slide播詞如下：?

感冒警報?

感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防?

根據專家最新分析報導，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康。現謹將預防感冒應注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助--?

(1)早、晚氣溫降低時，應多添加衣服，避免著涼。?

(2)夜晚睡覺時門窗要關好，不要踢被。?

(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。?

謝謝大家合作，共維國人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?

感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的并發(fā)癥。所以，當您一有感冒現象時(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速采取行動?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧Slide播詞?

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請多加小心預防。?

(小心!小心!流行性感冒來了!)?

S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。?

(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)?

(十)其他建議事項?

1.為便于消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上制作廣告的可行性。

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"頭痛十誡"?

(1)應經常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?

情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?

在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應盡力避免的。?

(3)不可煙酒過量。?

擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?

冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。?

(5)保持正確舒適的姿勢。?

長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當等，都會引起肌肉收縮，刺激神經而產生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久。?

感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的癥狀。?

(7)慎防感冒或中暑。?

感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?

許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?

(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。?

頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經的觀念。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對癥下藥(尋求對策)?

(10)隨時攜帶百服寧。?

目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。?

若您經?；碱^痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。

廣告策劃方案2房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產品(開發(fā)公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創(chuàng)意表現—廣告投放時間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規(guī)劃出產品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等

B、廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。

(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創(chuàng)意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內經常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現。房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現的確定。房地產廣告創(chuàng)意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續(xù)型。指在必須時期內，均勻安排廣告的時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現?？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，

電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

廣告策劃方案31、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

(1)、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

(2)、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經濟效益。并且，楚湘樓作為一個的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

3、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內很難出現競爭者。

(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

(3)內部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報道十活動十廣告

(1)新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報晚報，

新聞內容

在3.15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞炒作，進行菜品設計和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關注____提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關文章。

(2)活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

(3)廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。

懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

(1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括規(guī)格、價格等。

(2)廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

(3)活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以____。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到效益的宣傳效果。

8、宣傳內容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些____報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、____選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

(1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統來規(guī)范企業(yè)的形象。

(2)一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

廣告策劃方案4一、前言

隨著我縣經濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二、市場分析

(一)企業(yè)經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案5一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規(guī)范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現公司的銷售目標。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。