導(dǎo)語：如何才能寫好一篇圓柱圓錐，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、圓錐的高：圓錐的頂點到圓錐的底面圓心之間的最短距離叫做圓錐的高；

2、圓錐母線：圓錐的側(cè)面展開形成的扇形的半徑、底面圓周上任意一點到頂點的距離。

3、圓錐的側(cè)面積：將圓錐的側(cè)面沿母線展開，是一個扇形，這個扇形的弧長等于圓錐底面的周長，而扇形的半徑等于圓錐的母線的長。圓錐的側(cè)面積就是弧長為圓錐底面的周長×母線/2；沒展開時是一個曲面。

4、圓錐有一個底面、一個側(cè)面、一個頂點、一條高、無數(shù)條母線，且底面展開圖為一圓形，側(cè)面展開圖是扇形。

篇2

素質(zhì)教育目標(biāo)

（一）知識教學(xué)點

1．使學(xué)生了解圓柱的特征，了解圓柱的側(cè)面、底面、高、軸、母線、過軸的截面等概念，了解圓柱的側(cè)面展開圖是矩形．

2．使學(xué)生會計算圓柱的側(cè)面積或全面積．

（二）能力訓(xùn)練點

1．通過圓柱形成過程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、抽象思維能力和概括能力；

2．通過圓柱側(cè)面積的計算，培養(yǎng)學(xué)生正確、迅速的運算能力；

3．通過實際問題的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生空間想象能力，從實際問題中抽象出數(shù)學(xué)模型的能

力．

（三）德育滲透點

1．通過圓柱的實物觀察及有關(guān)概念的歸納向?qū)W生滲透“真知產(chǎn)生于實踐”的觀點；

2．通過應(yīng)用圓柱展開圖進(jìn)行計算，解決實際問題，向?qū)W生滲透理論聯(lián)系實際的觀點；

3．通過圓柱側(cè)面展開圖的教學(xué)，向?qū)W生滲透化曲面為平面，化立體圖形為平面圖形的“轉(zhuǎn)化”的觀點；

4．通過圓柱軸截面的教學(xué)，向?qū)W生滲透“抓主要矛盾、抓本質(zhì)”的矛盾論的觀點．

（四）美育滲透點

通過學(xué)習(xí)新知，使學(xué)生領(lǐng)略主體圖形美與平面圖形美的聯(lián)系，提高學(xué)生對美的認(rèn)識層次．

重點·難點·疑點及解決辦法

1．重點：（1）圓柱的形成手段和圓柱的軸、母線、高等概念及其特征；

（2）會用展開圖的面積公式計算圓柱的側(cè)面積和全面積．

2．難點：對側(cè)面積計算的理解．

3．疑點及解決方法：學(xué)生對圓柱側(cè)面展開圖的長為什么是底面圓的周長有疑慮，為此教學(xué)時用模型展開，加強直觀性教學(xué)．

教學(xué)步驟

（一）明確目標(biāo)

在小學(xué)，大家已學(xué)過圓柱，在生活中我們也常常遇到圓柱形的物體，涉及到圓柱形物體的側(cè)面積和全面積的計算問題如何計算呢？這就是今天“7．21圓柱的側(cè)面展開圖”要研究的內(nèi)容。

（二）整體感知

圓柱是生產(chǎn)、生活實際中常遇到的幾何體，它是怎樣形成的，如何計算它的表面積？為了回答上述問題，首先在小學(xué)已具有直觀感知的基礎(chǔ)上，用矩形旋轉(zhuǎn)、運動的觀點給出圓柱體有關(guān)的一系列概念，然后利用圓柱的模型將它的側(cè)面展開，使學(xué)生認(rèn)識到圓柱的側(cè)面展開圖是一個矩形，并能將這矩形的長與寬跟圓柱的高（或母線）、底面圓半徑找到相互轉(zhuǎn)化的對應(yīng)關(guān)系．最后應(yīng)用對應(yīng)關(guān)系和面積公式進(jìn)行計算．

〔三〕教學(xué)過程

（幻燈展示生活中常遇的圓柱形物體，如：油桶、鉛筆、圓形柱子等），前面展示的物體都是圓柱．在小學(xué)，大家已學(xué)過圓柱，哪位同學(xué)能說出圓柱有哪些特征？（安排舉手的學(xué)生回答：圓柱的兩個底面都是圓面，這兩個圓相等，側(cè)面是曲面．）

（教師演示模型并講解）：大家觀察矩形ABCD，繞直線AB旋轉(zhuǎn)一周得到的圖形是什么？（安排中下生回答：圓柱）．大家再觀察，圓柱的上、下底是由矩形的哪些線段旋轉(zhuǎn)而成的？（安排中下生回答：上底是以A為圓心，AD旋轉(zhuǎn)而成的，下底是以B為圓心，BC旋轉(zhuǎn)而成的．）上、下底面圓為什么相等？（安排中下生回答：因矩形對邊相等，所以上、下底半徑相等，所以上、下底面圓相等．）大家再觀察，圓柱的側(cè)面是矩形ABCD的哪條線段旋轉(zhuǎn)而成的？（安排中下生回答：側(cè)面由DC旋轉(zhuǎn)而成的．）

矩形ABCD繞直線AB旋轉(zhuǎn)一周，直線用叫做圓柱的軸，CD叫做圓柱的母線．圓柱側(cè)面上平行于軸的線段都叫做圓柱的母線．矩形的另一組對邊AD、BC是上、下底面的半徑。

圓柱一個底面上任意一點到另一底面的垂線段叫做圓柱的高，哪位同學(xué)發(fā)現(xiàn)圓柱的母線與高有什么數(shù)量關(guān)系？（安排中下生回答：相等．）哪位同學(xué)發(fā)現(xiàn)圓柱上、下底面圓有什么位置關(guān)系？（安排中下生回答：平行）A、B是兩底面的圓心，直線AB是軸．哪位同學(xué)能敘述圓柱的軸的這一條性質(zhì)？（安排中等生回答：圓柱的軸通過上、下底面的圓心）哪位同學(xué)能按軸、母線、底面的順序歸納有關(guān)圓柱的性質(zhì)？（安排中上學(xué)生回答：圓柱的軸通過上、下底面的圓心，且垂直于上、下底，圓柱的母線平行于軸且長都相等，等于圓柱的高，圓柱的底面圓平行且相等．）

（教師邊演示模型，邊啟發(fā)提問）：現(xiàn)在我把圓柱的側(cè)面沿它的一條母線剪開，展在一個平面上，觀察這個側(cè)面展開圖是什么圖形？（安排中下生回答，短形）這個圓柱展開圖——矩形的兩邊分別是圓柱中的什么線段？（安排中下生回答：一邊是圓柱的母線，一邊是圓柱底面圓的周長）．大家想想矩形面積公式是什么？哪位同學(xué)能歸納圓柱的面積公式？（安排中下生回答：底面圓周長×圓柱母線）大家知道圓柱的母線與高相等，所以圓柱的面積公式還可怎樣表示？（安排中下生回答：）

幻燈展示［例1］如圖，把一個圓柱形木塊沿它的軸剖開，得矩形ABCD．已知，求這個圓柱形木塊的表面積（精確到）．

矩形的AD邊是圓柱底面圓的什么？（安排中下生回答：直徑．）題目中的哪句話暗示了AD是直徑？（安排中上生回答：第一句，“把一個圓柱形木塊沿它的軸剖開，得矩形ABCD”．因圓柱軸過底面圓的圓心，矩形過軸則意味AD過底面圓圓心，所以AD是圓柱底面圓直徑．）cm是告訴了圓柱的什么線段等于30cm？（安排中下生回答：圓柱的高等于30cm）什么是圓柱的表面積？哪位同學(xué)知道？（安排中上生回答：圓柱側(cè)面積與兩底面圓面積的和．）同學(xué)們請完成這道應(yīng)用題．（安排一中上生上黑板做題，其余在練習(xí)本做）

解：AD是圓柱底面的直徑，AB是圓柱母線，設(shè)圓柱的表面積為S，則

答：這個圓柱形木塊的表面積約為．

幻燈展示［例2］用一張面積為的正方形硬紙片圍成一個圓柱的側(cè)面，求這個圓柱的底面直徑（精確到0.1cm）．

請同學(xué)們?nèi)文靡徽叫渭埰瑖鷩矗奈煌瑢W(xué)發(fā)現(xiàn)正方形相鄰兩邊，一邊是圓柱的什么線段，另一邊是圓柱底面圓的什么？（安排中下生回答：一邊是母線，另一邊是底面圓周長．）

此題要求的是底面圓直徑，所以只要求出正方形的什么即可？（安排中下生回答：邊長．）邊長可求嗎：（安排中下生回答：可求，因為已知中給了正方形的面積．）

請同學(xué)們完成此題．（安排一中等生上黑板完成，其余在練習(xí)本上完成）

解：設(shè)正方形邊長為x，圓柱底面直徑為d．

則，依題意（cm）

答：這個圓柱的底面的直徑約為9.6cm．

（四）總結(jié)、擴展

本節(jié)課學(xué)習(xí)了圓柱的形成、圓柱的概念、圓柱的性質(zhì)、圓柱的側(cè)面展開圖及其面積計算．

然后按總結(jié)順序；依次提問學(xué)生，此過程應(yīng)重點提問中下生．

布置作業(yè)

教材P．187練習(xí)1、2；P．192中2、3、4。

九、板書設(shè)計

2．難點：準(zhǔn)確進(jìn)行圓錐有關(guān)數(shù)據(jù)與展開圖有關(guān)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化．

3．疑點及解決方法：由于學(xué)生空間想象能力較弱，對圓錐的側(cè)面展開圖是扇形，用扇形一定可以圍成一個圓錐的側(cè)面有疑惑，為此安排學(xué)生課前或課上或課下自己動手剪剪看或圍圍看，通過實踐解決疑點．

教學(xué)步驟

（一）明確目標(biāo)

在小學(xué)，同學(xué)們除了學(xué)習(xí)圓柱之外還學(xué)習(xí)了一個幾何體——圓錐，在生活中我們也常常遇到圓錐形的物體，涉及到這些物體表面積的計算．這些圓錐形物體的表面積是怎樣計算出來的？這就是本節(jié)課“7．21圓錐的側(cè)面展開圖”所要研究的內(nèi)容．

（二）整體感如

和圓柱一樣，圓錐也是日常生活或?qū)嵺`活動中常見物體，在學(xué)生學(xué)過圓柱的有關(guān)計算后，進(jìn)一步學(xué)習(xí)圓錐的有關(guān)計算，不僅對培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念有好處，而且能使學(xué)生體會到用平面幾何知識可以解決立體圖形的計算，為學(xué)習(xí)立體幾何打基礎(chǔ)．

圓錐的側(cè)面展開圖不僅用于圓錐表面積的計算，而且在生產(chǎn)中常用于畫圖下料上，因此圓錐側(cè)面展開圖是本課的重點．

本課首先在小學(xué)已具有圓錐直觀感知的基礎(chǔ)上，用直角三角形旋轉(zhuǎn)運動的觀點給出圓錐的一系列概念，然后利用圓錐的模型，把其側(cè)面展開，使學(xué)生認(rèn)識到圓錐的側(cè)面展開圖是一個扇形，并能將圓錐的有關(guān)元素與展開圖扇形的有關(guān)元素進(jìn)行相互間的轉(zhuǎn)化，最后應(yīng)用圓錐及其側(cè)面展開圖之間對應(yīng)關(guān)系進(jìn)行計算．

（三）教學(xué)過程

［幻燈展示生活中常遇的圓錐形物體，如：鉛錘、糧堆、煙囪帽］前面屏幕上展示的物體都是什么幾何體？［安排回憶起的學(xué)生回答：圓錐］在小學(xué)我們已學(xué)過圓錐，哪位同學(xué)能說出圓錐有哪些特征？安排舉手的學(xué)生回答：圓錐是由一個底面和一個側(cè)面圍成的，圓錐的底面是一個圓，側(cè)面是一個曲面，從圓錐的頂點到底面圓的距離是圓錐的高。

［教師邊演示模型，邊講解］：大家觀察Rt，繞直線SO旋轉(zhuǎn)一周得到的圖形是什么？［安排中下生回答：圓錐．］大家觀察圓錐的底面，它是Rt的哪條邊旋轉(zhuǎn)而成的？［安排中下生回答：OA］圓錐的側(cè)面是Rt的什么邊旋轉(zhuǎn)而得的？［安排中下生回答，斜邊］，因圓錐是Rt繞直線SO旋轉(zhuǎn)一周得到的，與圓柱相類似，直線SO應(yīng)叫做圓錐的什么？［安排中下生回答：軸．］大家觀察圓錐的軸SO應(yīng)具有什么性質(zhì)？［安排學(xué)生稍加討論，舉手發(fā)言：圓錐的軸過底面圓的圓心，且與底面圓垂直，軸上連接圓錐頂點與底面圓心的線段就是圓錐的高．］圓錐的側(cè)面是Rt的斜邊繞直線SO旋轉(zhuǎn)一周得到的，同圓柱相類似，斜邊SA應(yīng)叫做圓錐的什么？［安排中下生回答：母線．］給一圓錐，如何找到它的母線？［安排中上生回答：連結(jié)圓錐頂點與底面圓任意一點的線段都是母線．］圓錐的母線應(yīng)具有什么性質(zhì)？［安排中下生回答：圓錐的母線長都相等．］

［教師邊演示模型，邊啟發(fā)提問］：現(xiàn)在我把這圓錐的側(cè)面沿它的一條母線剪開，展在一個平面上，哪位同學(xué)發(fā)現(xiàn)這個展開圖是什么圖形？［安排中下生回答：扇形．］請同學(xué)們仔細(xì)觀察：并回答：1．圓錐展示圖——扇形的弧長l等于圓錐底面圓的什么？扇形的半徑其實是圓錐的什么線段？［安排中下生回答：扇形的弧長是底面圓的周長，即，扇形的半徑。就是圓錐的母線］由于，圓錐半徑已知則展開圖扇形的弧長已知，圓錐母線已知則展開圖扇形的半徑已知，因此展開圖扇形的面積可求，而這個扇形的面積實質(zhì)就是圓錐的側(cè)面積，因此圓錐的側(cè)面積也就可求．當(dāng)然展開圖扇形的圓心角也可求．

［教師邊演示模型，邊啟發(fā)提問］：如圖，現(xiàn)在將圓錐沿著它的軸剖開，哪位同學(xué)回答，經(jīng)過軸的剖面是一個什么圖形？［安排中下生回答：等腰三角形．］這個等腰三角形的腰與底分別是圓錐的什么？［安排中下生回答：腰是圓錐的母線，底是圓錐的直徑．這個等腰三角形的高也就是圓錐的什么？［安排中下生回答：高］．這個經(jīng)過軸的剖面，我們稱之謂“軸截面”，在軸截面里包含了有關(guān)圓錐的所有元素：軸、高、母線，底面圓半徑．這個等腰三角形的頂角，我們稱之謂“錐角”，大家不難發(fā)現(xiàn)圓錐的母線、高、底面圓半徑及

錐角構(gòu)成了一個直角三角形，它給定旋轉(zhuǎn)一周得圓錐的那個直角三角形，當(dāng)然給定半徑、母線；圓錐側(cè)面展開圖——扇形的面積、圓心角可求、因此可以說有關(guān)圓錐的計算問題，其實質(zhì)就是解這個直角三角形的問題．

幻燈展示例題：如圖，圓錐形的煙囪帽的底面直徑是80cm，母線長50cm，（1）計算這個展開圖的圓心角及面積；（2）畫出它的展開圖．

要計算展開圖的面積，哪位同學(xué)知道展開圖扇形的弧長是圓錐底面圓的什么？［安排中下生回答：周長．［展開圖形的半徑是圓錐的什么？［安排中下生回答：母線．］

請同學(xué)們計算這個展開圖的面積．［安排一中等生上黑板完成，其余學(xué)生在練習(xí)本上做．］

解：圓錐底面圓直徑80cm，底面圓周長cm，又母線長50cm展開圖扇形的半徑50cm，弧長cm。

哪位同學(xué)到前面計算一下這個扇形的圓心角？［安排一名中下生上前，其余在練習(xí)本上做］

解：且，，（度）。

同學(xué)討論一下這個扇形怎樣畫？［安排一中上學(xué)生回答：首先畫一個半徑為50cm的圓S．然后用量角器作出72°的圓心角，則為弧的扇形，r就是所要畫的展開圖．］

幻燈展開例題：圖中所示是一圓錐形的零件經(jīng)過軸的剖面，它的腰長等于圓錐的母線長，底邊長等于圓錐底面的直徑，按圖中標(biāo)明的尺寸（單位mm），求：

（1）圓錐形零件的母線長l；

（2）錐角（即等腰三角形的頂角）；

（3）零件的表面積．

圖中給出等腰三角形的哪些尺寸？［安排中下生回答：高40，底邊長34］哪位同學(xué)會計算圓錐形零件的母線長l？［安排一中等生上黑板，其余同學(xué)練習(xí)本上做］［答案：mm］錐角打算如何求？［安排一中等生回答：解Rt求出，的對邊DB，鄰邊SD已知選的正切．］請同學(xué)們求出．［安排一中等生上黑板，其余在練習(xí)本上做］，［答案：］

零件的表面積等于什么？［安排中下生回答：圓錐的側(cè)面積加上底面圓面積．］計算圓錐側(cè)面積所需條件已具備了嗎？計算底面圓面積所需條件呢？［安排中下生回答，］

請同學(xué)們把表面積求出來．［］

（四）總結(jié)、擴展

請同學(xué)們回顧一下，本堂課我們學(xué)了些什么知識？［可安排中下生相互補充完整：1．圓錐的特征；2．圓錐的形成及有關(guān)概念；3．圓錐的展示圖；4．圓錐的軸截面。］

布置作業(yè)

教材P．191：練習(xí)1、2；P．193中5、6、7、8。

板書設(shè)計

第二課時

素質(zhì)教育目標(biāo)

（一）知識教育點

1．使學(xué)生了解圓錐的特征，了解圓錐的側(cè)面、底面、高、軸、母線、過軸的截面等概念，了解圓錐的側(cè)面展開圖是扇形。

2．使學(xué)生會計算圓錐的側(cè)面積或全面積。

（二）能力訓(xùn)練點

1．通過圓錐的形成過程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、抽象思維能力和概括能力；

2．通過圓錐的面積計算，培養(yǎng)學(xué)生正確迅速的運算能力；

3．通過實際問題的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生空間想象能力，從實際問題中抽象出數(shù)學(xué)模型的能

力．

（三）德育滲透點

1．通過圓錐的實物觀察及有關(guān)概念的歸納向?qū)W生滲透“實踐出真知”的觀念；

2．通過應(yīng)用圓錐展示圖的計算解決實際問題，向?qū)W生滲透理論聯(lián)系實際的觀點；

3．通過圓錐側(cè)面展示圖的教學(xué)，向?qū)W生滲透化曲面為平面，化立體圖形為平面圖形的“轉(zhuǎn)化”的觀點；

4．通過圓錐軸截面的教學(xué)，向?qū)W生滲透“抓主要矛盾，抓本質(zhì)”的矛盾論的觀點．

（四）美育滲透點

通過學(xué)習(xí)新知，使學(xué)生進(jìn)一步完整對幾何美的認(rèn)識，提高美育層次．

重點·難點·疑點及解決辦法

篇3

美國教育學(xué)家布魯納說：“學(xué)生的錯誤都是有價值的?！钡拇_錯誤是伴隨著學(xué)生學(xué)習(xí)過程的產(chǎn)物，是一種寶貴的教學(xué)資源。我在教學(xué)過程中，通過對錯例的分析，善加利用，抓住錯例的關(guān)鍵所在，做到以錯引思，以錯促思，通過正確巧妙地引導(dǎo)，有效地減少或避免了學(xué)生在圓柱和圓錐學(xué)習(xí)中的解題錯誤，提高了學(xué)生的空間觀念和解決實際問題的能力。現(xiàn)以“圓柱和圓錐”為例談?wù)剬W(xué)習(xí)錯例的有效對策。

一、明確概念，提高問題辨析力

表面積與體積兩個概念常被學(xué)生混淆，導(dǎo)致解題時出現(xiàn)張冠李戴。為了改變現(xiàn)狀，首先，在教學(xué)表面積和體積時，我通過讓學(xué)生摸一摸感受表面積與體積的區(qū)別，明確表面積是指平面的大小，而體積是指空間的大小。其次，讓學(xué)生從兩者的單位不同去區(qū)分，表面積的單位都是用平方××，而體積單位則用立方××，容積單位則是升、毫升。題目中一般會有單位出現(xiàn)，可以從單位去辨別是求表面積還是體積。第三，讓學(xué)生從生活中一些物體所在的位置去辨析。通過讓學(xué)生觀察，發(fā)現(xiàn)生活中的鐵皮、紙皮等都是在物體的表面上，所以如果題目中出現(xiàn)“要用多少鐵皮”就是求表面積，而水、沙堆等這些物體是“裝”進(jìn)其他“物體里面”的，“物體里面”就是指空間的大小，所以就是求物體的體積或容積。讓學(xué)生在明確概念后，通過這樣的方法去分辨題目所求的問題，就不會出現(xiàn)混淆了。

二、謹(jǐn)慎審題，培養(yǎng)正確的審題觀

學(xué)生在完成圓柱和圓錐的練習(xí)時，常常會在審題時少看一個詞語、一個單位名稱或者抄錯一個數(shù)據(jù)而導(dǎo)致最終結(jié)果錯誤。為了盡量減少學(xué)生這種因為審題不細(xì)而出錯的現(xiàn)象，我平時就很重視培養(yǎng)學(xué)生的審題能力，教會學(xué)生正確審題的方法。在教學(xué)中，我采取了以下策略：首先，在平時的作業(yè)、練習(xí)中要求學(xué)生必須要多讀幾次題目，在讀題時要看準(zhǔn)確，對一些重點詞語要動筆畫出來，如問題中可以圈出“直徑”、“周長”、“保留整數(shù)”等來提醒自己注意。其次，每次的作業(yè)、練習(xí)要讓學(xué)生分析自己的錯題，尋找錯因，弄清楚是因為知識太難不會做還是沒有審清楚題目。通過對比練習(xí)讓學(xué)生體會題目中的字、詞、句的關(guān)鍵，感受審題的重要性，并逐漸養(yǎng)成謹(jǐn)慎審題的習(xí)慣。

三、有意干擾，提高信息選擇性

新課程標(biāo)準(zhǔn)中要求數(shù)學(xué)教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎(chǔ)上，但為了提高學(xué)生分析問題的能力，往往也會出一些“相似”的條件去干擾學(xué)生解題。因此在數(shù)學(xué)課堂中，我們要培養(yǎng)學(xué)生選擇信息的能力。學(xué)生在解決問題時，遇到反復(fù)出現(xiàn)的題型，而題目中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)都是在解題中要用到的，學(xué)生對這些題從表面上看已經(jīng)掌握得不錯，但實際上學(xué)生是不是真的掌握了呢？這個時候，我們不妨加進(jìn)多余的信息，有意干擾一下，讓學(xué)生對兩道題進(jìn)行分析對比，判斷哪些信息是有用的，那些信息是多余的，讓學(xué)生明白并不是所有的信息都要用到，以提高學(xué)生根據(jù)問題選擇信息的能力。

如在教學(xué)時，我先出示第①題：一個玻璃杯裝有20cm高的水，從里面量，底面半徑是10cm。這個杯中的水有多少升？這是一道非?；镜念}目，學(xué)生很快就完成了，在學(xué)生進(jìn)一步明確了計算水的容積只需要找出水形成的圓柱所對應(yīng)的半徑和高兩個條件后，我再出示第②題：一個玻璃杯裝有20cm高的水，從里面量，杯的底面半徑是10cm，高是25cm。這個杯中的水有多少升？通過這樣的有意干擾，既培養(yǎng)了學(xué)生選擇有用信息和 “抗干擾”的能力，又進(jìn)一步提高了他們的解題能力。

四、借助畫圖，發(fā)展空間想象力

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出學(xué)生的空間觀念主要表現(xiàn)在：能由實物的形狀想象出幾何圖形，由幾何圖形想象出實物的形狀，進(jìn)行幾何體與其三視圖、展開圖之間的轉(zhuǎn)化。在解決問題時，題目一般都是以文字的形式出現(xiàn)。雖然小學(xué)生的抽象思維已經(jīng)有了一定的發(fā)展，但仍然是以形象思維為主。借助畫圖分析問題可以讓學(xué)生把文字語言轉(zhuǎn)化成圖形語言，變抽象為形象，有效提高學(xué)生解決問題的能力。如一根長15米的圓柱形鋼材，鋸三刀后表面積增加30平方厘米，這根鋼材的體積是多少立方厘米？部分學(xué)生缺少空間想象力，以為“鋸三刀”就是增加了3個面。平時在遇到這樣的題目時，我們不妨先利用切蘿卜，讓學(xué)生理解“一刀兩面”的現(xiàn)象，再根據(jù)切的結(jié)果讓學(xué)生把實物的形狀簡單地畫出來，圖畫得多了，學(xué)生自然就會通過所畫的直觀圖觀察出增加的面來。如把上述錯例中鋸三刀前后的圖畫出來，通過畫圖可以讓學(xué)生更容易地發(fā)現(xiàn)鋸三刀后是增加了3×2＝6個面。在教學(xué)過程中，我們教師就應(yīng)該做個有心人，充分利用“一圖抵百語”的優(yōu)勢，向?qū)W生滲透“數(shù)形結(jié)合”的數(shù)學(xué)思想，去發(fā)展學(xué)生的空間想象力，幫助學(xué)生正確理解題意，提高解題能力。

篇4

有人說：“上了富豪榜就等于上了黑名單”。這句話在今年又一次應(yīng)驗了，而且比往年更加厲害，因為這次牽扯到的人物是《福布斯》2006中國富豪榜排名第一的，國美電器控股有限公司董事長、鵬潤地產(chǎn)董事長黃光裕。伴隨而來的是關(guān)于中國企業(yè)家原罪問題的再一次被放大，這難道是中國企業(yè)家不可擺脫的宿命？

原罪為何總是不斷

“原罪”概念出自《圣經(jīng)》，是說人一出生就有罪。早在幾年前，由于一些知名富豪先后受到司法追究，一些專家提出了所謂的民企“原罪”問題。這個假說的基本邏輯是：由于體制方面的原因，中國大多數(shù)民企都存在著不合法地利用國家資源快速積累財富的問題。這樣的說法在相當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)得到了認(rèn)同，甚至有句話叫 ：“在中國辦企業(yè)，想安全你就不能太干凈，想徹底地安全，又不能太不干凈?！?/p>

關(guān)于黃光裕的事情也是其創(chuàng)業(yè)期間的問題，初步官方調(diào)查結(jié)果表明，黃俊欽、黃光裕兄弟早年創(chuàng)業(yè)期間向北京中行的違規(guī)貸款，和其后以租房形式向北京中行套取的逾億元租金，以及之后的虛假房貸和車貸，總計達(dá)到13億元。這些貸款在鵬潤和新恒基之間密切流動，最終流向境外，形跡可疑。這些資金既構(gòu)成了上世紀(jì)90年代黃俊欽兄弟創(chuàng)業(yè)期的“第一桶金”，也在2000年之后繼續(xù)支撐其擴張。這些貸款也構(gòu)成了如今北京中行案的核心案由，而資金的最終去向至今尚未調(diào)查清楚。

很多的企業(yè)家最終在陽光下倒下，基本都是第一桶金的問題。這是一種普遍現(xiàn)象還是中國這個轉(zhuǎn)型社會的一個特有現(xiàn)象，又是誰制造了民營企業(yè)家的“原罪”？

其實把“原罪”這樣一個神學(xué)用詞扣在中國的富豪頭上，也許并不恰當(dāng)。雖然“問題富豪”的確存在，但是其產(chǎn)生的原因是復(fù)雜的，充斥著眾多客觀原因。中國轉(zhuǎn)軌時期的財富積累，可以說天生帶有特定歷史條件下的胎記，甚至可以被稱之為“中國社會必須付出的歷史代價”。對于這一點，誰都無法否認(rèn)。

中國的民營企業(yè)由于其先天的弱勢，對特權(quán)具有更加強烈的投靠動機。原因很簡單，在一個社會里，當(dāng)遵紀(jì)守法不能取得利益時，人們就會通過破壞規(guī)則來牟取潛在的利益，何況在改革的相當(dāng)長一段時期里，很多人破壞社會的游戲規(guī)則并沒有受到懲罰，或者雖受懲罰但得到的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于違法的成本。在這種情況下，要想人們不犯規(guī)都不可能。

好在，新經(jīng)濟下，新一代企業(yè)家的出現(xiàn)減少了這種情況，新的財富積累模式和更加透明的制度讓這部分人的財富更加光明。比如做軟件出身的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在中國人眼中幾乎沒有秘密，搞網(wǎng)絡(luò)游戲起家的陳天橋。這些伴隨著“技術(shù)和知識轉(zhuǎn)軌”而一舉“發(fā)家致富”的富豪，顯然會在未來扮演不可忽視的角色。雖然他們的財富中很大一部分是“純數(shù)字意義”上的財富，同時他們的根基還脆弱得很，但是至少他們會是一種新時代民營經(jīng)濟的形象榜樣。而他們作為民營經(jīng)濟新的增量，將會在一定程度上減輕傳統(tǒng)民營經(jīng)濟的“原罪”形象。

給管理披上宗教外衣還是注入新的靈魂

如何才能避免企業(yè)家走上錯誤的路線，法規(guī)、制度肯定是必須，但是從企業(yè)家精神和人性的角度來看，加上一些宗教的理念或許更加必要。

“企業(yè)家應(yīng)該像宗教徒一樣，自我克制，信奉財富和效率”，在中國，如果某位老板當(dāng)眾說出這樣的話，可能會讓人詫異。但事實是，在我們身邊，為數(shù)不少的企業(yè)家有著或者對宗教文化感興趣，他們或虔誠信仰，或以之修身，或用于企業(yè)經(jīng)營，且大多成績斐然。

很多人認(rèn)為中國人除道教外沒有自生的宗教，事實并非如此。

中國人的宗教就是傳承幾千年的儒家思想，以仁義禮智信為做人準(zhǔn)則，推崇道德的自我完善。它的目的與佛教、基督教并無本質(zhì)不同，均是勸人互愛向善，只是后二者因為有“輪回”、“原罪”、“末日審判”之說，所以更具震懾性。

儒家思想并未真正深入人心，它是不成功的宗教，否則我們就不會到現(xiàn)在還沒完沒了地談“誠信”問題。而在有基督教傳統(tǒng)的國家，這類問題要比我們少得多。

經(jīng)濟學(xué)者趙曉博士曾在一次演講中提出，西方商人的經(jīng)商動力來自于“凈欲”，而中國企業(yè)家則更多出自“貪欲”。這種看法肯定有些偏頗，但是我們的企業(yè)家更少自我的約束卻是事實。

企業(yè)家們身處波濤洶涌的商業(yè)大潮中，起伏跌宕原屬平常，宗教給了他們相當(dāng)大的慰藉。很多企業(yè)家從宗教中找到了立身的根本，做人做生意的原則。

在青島雙星集團(tuán)的廠區(qū)里，立著一尊大佛，而且還會說話。當(dāng)有人懷疑其為聲音控制時，汪海說：“你怎么知道是聲控??？那是大佛真心真意跟你說話。你不誠心大佛是不會跟你說話的?！?/p>

篇5

“忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛?！边@一句就讓人浮想聯(lián)翩，仿佛我已身處于這幽幽桃花林中，留戀驚嘆。當(dāng)粉紅桃花煥發(fā)著勃勃生機時，不禁使人忘卻憂愁煩惱，只想靜享這天賜美景。這一句還給人以一種美好的預(yù)感，讓人仿佛看見男女老少紛紛前來迎接這邊稀有的客人，你爭我搶，好不熱鬧。

陶淵明以武陵漁人誤入“桃花源”這樣的寓言，道出了人們希望世間和平、安居樂業(yè)的美好愿望。在當(dāng)時那樣黑暗、腐敗的社會中，“桃花源”實屬人人心馳神往的地方。

現(xiàn)實中，也有一個景區(qū)叫作桃花源，就在離我們這兒不遠(yuǎn)的地方。但你若是抱著訪古踏幽的美好愿望前來，勢必會失望而歸的。桃花源景區(qū)完全是后人依照《桃花源記》人工炮制出來的。我想，中國現(xiàn)在有太多這樣的風(fēng)景名勝，以自然之名，卻有著太多人工雕琢的痕跡；以古跡之名，卻大多是新建的仿古建筑。

我們看看“桃花源”，人們在那里豎石碑，引清渠，植桃樹，以陶淵明做話題，卻失去了隱逸的真意。他們難道不知道，陶公在《桃花源記》中寫桃源老人殷殷叮囑漁人，此事“不足為外人道”嗎？

想到這里，名篇《桃花源記》帶給我們的美好感覺頓時戛然而止。正好窗外一陣?yán)滹L(fēng)吹來，剛剛涌起的惆悵便盤繞心間，久久不去。夕陽西下，暮色蒼茫，心中平添無限的懷想與悲涼――真正的桃花源，它究竟在何方？

篇6

1、渦街理論。

渦街理論：在一定條件下的定常來流繞過某些物體時，物體兩側(cè)會周期性地脫落出旋轉(zhuǎn)方向相反，排列成有規(guī)則的雙列線渦，這兩列線渦分別保持自身的運動前進(jìn)，接著它們互相干擾，互相吸引，干擾變大，形成非線性的渦街。

2、馬格努斯效應(yīng)。

篇7

【關(guān)鍵詞】住院患者；跌倒；墜床

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.11.502文章編號：1004-7484（2013）-11-6707-01預(yù)防措施是在患者入院后根據(jù)患者情況制定的一套以預(yù)防患者發(fā)生意外（如：跌倒、墜床等）的一套護(hù)理方案，其主要內(nèi)容就是，詳細(xì)了解患者病情，從各方面入手，預(yù)防和降低意外危險帶給患者的傷害，也是避免醫(yī)療糾紛的預(yù)防工作。1原因分析

1.1患者自身原因包括其年齡、認(rèn)知行為、心理因素、自理能力、視力障礙等等。

1.2生理因素①年齡原因，這主要發(fā)生在老年患者身上。②患者病情：如中風(fēng)后遺留肢體偏癱或?qū)?cè)肢體偏癱造成翻身不便面導(dǎo)致。

1.3外在環(huán)境這方面主要是醫(yī)院自身的原因，如地板太花、照明條件太差、人員密集等等。

1.4不要預(yù)知的因素由于患者本身的植物神經(jīng)不穩(wěn)定、驟然改變、排便屏氣、或迷走神經(jīng)反射、血壓下降、腦供血不足等面引起暈厥跌倒。2護(hù)理評估

通過患者的年齡、慢性疾病史、生活能力、特殊疾病、相關(guān)疾病等進(jìn)行進(jìn)行評估，屬于高危患者，評分≥3分，需要在護(hù)理風(fēng)險知情同意書是家屬簽字，床旁標(biāo)識，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。3預(yù)防措施

3.1將醫(yī)院各方面情況詳細(xì)告知患者及其家屬，讓他們引起重視，避免意外跌倒、墜床情況發(fā)生。對特殊患者，如：使用鎮(zhèn)靜、降壓、抗精神等藥物的患者除告知這些注意事項外，還應(yīng)告知使用藥物注意事項和后遺癥等。

3.2對存在意識不清躁動不安的患者，應(yīng)加床檔并有家屬陪伴，必要時要有專人守護(hù)。

3.3對極度躁動患者可采用約束帶實施保護(hù)性約束，注意動作輕柔，并經(jīng)常檢查局部皮膚，避免對患者造成損傷。

3.4在床上活動的患者，囑其活動要小心，做力所能及的事情，如有需要可以讓護(hù)士幫忙。

3.5告訴患者一旦出現(xiàn)不適癥狀，最好不要活動，應(yīng)及時尋求醫(yī)護(hù)人員的幫助，采取必要的處理措施。配合醫(yī)生對患者進(jìn)行檢查，采取必要的措施。

3.6加強巡視，嚴(yán)密觀察病情變化，及時向醫(yī)生匯報。

3.7加強防范意識預(yù)防是避免危險情況發(fā)生的重要前提，因此，作為護(hù)理工作人員，加強防范意識是關(guān)鍵，這樣才能有效保護(hù)患者的生命安全，如不慎發(fā)生了危險情況，應(yīng)及時采取。

3.8護(hù)理期間做好溝通交流，切勿忽略任何環(huán)節(jié)在護(hù)理期間涉及到交接情況時，應(yīng)相互做好溝通交流，把患者情況，特別是老體弱、危重、特殊治療、意識不清等患者的情況進(jìn)行詳細(xì)交代，以免因交接疏忽導(dǎo)致患者發(fā)生危險。

3.9及時、準(zhǔn)確做好護(hù)理記錄。措施，將危險降到最低。4護(hù)理措施

一旦患者發(fā)生跌倒、墜床采取以下應(yīng)對措施：

4.1患者不慎跌倒、墜床，護(hù)士應(yīng)立即奔赴現(xiàn)場檢查傷情，同時馬上通知醫(yī)生。

4.2對患者的情況做初步診斷，受傷部位、受傷程度信全身狀況，視步判斷跌倒墜床原因。

4.3醫(yī)生到現(xiàn)場后，協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行檢查，為醫(yī)生提供信息，遵醫(yī)囑進(jìn)行正確處理。

4.4病情允許，將患者移到搶救室或患者床上。

4.5遵醫(yī)囑進(jìn)行X光拍片等必要的檢查和治療。

4.6向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報（夜間通知醫(yī)院總值班）。

4.7及時準(zhǔn)確記錄患者病情變化，認(rèn)真做好交接班。5討論

入住到醫(yī)院治療的患者，不論是外科還是內(nèi)科，都是傷情、病情比較嚴(yán)重的了，而住院患者大多行動不便，需要家人和護(hù)理工作人員密切照顧，若在這方面有所疏忽，極有可能導(dǎo)致患者跌倒或墜床，甚至其他更為換種的后果。因此，作為護(hù)理工作人員一定要對患者病情進(jìn)行詳細(xì)的了解，并根據(jù)個人情況制定一個周密、可行的護(hù)理方案，與患者家屬緊密配合進(jìn)行全面護(hù)理，對每位患者都要做到用心服務(wù)，重視每項護(hù)理工作環(huán)節(jié)，全面預(yù)防和減輕跌倒、墜床給患者帶來的傷害。同時，定期檢查患者身體情況，根據(jù)在院治療和護(hù)理進(jìn)度對患者身體情況進(jìn)行評估，把可能發(fā)生的危險因素進(jìn)行分析和整理，并告知患者家屬，以至于后期治療和康復(fù)期引起重視?？傊鳛樽o(hù)理工作人員，應(yīng)詳細(xì)掌握患者各方面情況，從預(yù)防做起，盡量避免和降低跌倒、墜床等給患者身體健康帶來的危害。參考文獻(xiàn)

[1]喬建萍，彭婉儀，招秀霞，等.婦科病人意外跌倒風(fēng)險因素評估及護(hù)理對策.南方護(hù)理學(xué)報，2005，12（11）：28-30.

篇8

時光荏苒，風(fēng)將它們吹散，雨將它們沖淡，它們自然日見淡化，漸漸變得如薄霧般稀薄，一切終將消逝。

各色各樣的飛機依舊在空中來來往往地穿梭著。于是，當(dāng)這些痕跡消失后，又會有一些注定也要化為烏有的痕跡被留下。存在到消失，消失到存在，存在，消失，存在，消失，存在……周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。

每次，我抬頭仰望著藍(lán)天，旁觀著那些痕跡的誕生與消失，這時就覺得從前的那些人，那些事如流云一般正匆匆的遠(yuǎn)逝。那些曾經(jīng)給予自己幫助的人，那些曾經(jīng)傷害過自己的人，那些曾經(jīng)令自己開懷大笑的事，那些曾經(jīng)令自己傷感落淚的事，如今都已忘卻了個大概。

然而，這些人，這些事，都是萬萬不能忘卻的。如果硬要講出個緣由，我想，應(yīng)該就是因為他們是我們生命中的一部分。不論怎樣，他們都對我們有著可大可小的影響。他們的影響不論好壞，將永遠(yuǎn)烙印在我們的生命中，并非單純的能夠忘記。他們既存在于我們的生命中，又塑造了我們的生命。那么，對于塑造我們的人與事來說，我們怎么能夠忘懷？

如果對你來說是值得感恩懷念的人與事，理所當(dāng)然的，應(yīng)當(dāng)牢牢記在心中，常懷感恩之心。倘若是不愿記起的人和令人心酸的往事，也不應(yīng)忘卻，它們既然出現(xiàn)在你的生命中，就已經(jīng)成了你生命中的一部分，人要學(xué)會面對，尤其是面對自己。

篇9

POINT

奢侈品珠寶行業(yè)最被人誤解的是什么？

對消費者來說，奢侈品首先傳達(dá)的是它的價格有多貴，以此來營造出高貴的距離感。但事實正好相反，奢侈品的核心價值首先是信任―對品質(zhì)和設(shè)計的信任。以Birks的珠寶為例，每一粒鉆石都可以追溯到原產(chǎn)地，甚至可以追溯到是在哪個礦生產(chǎn)的。我覺得這才是品牌基礎(chǔ)所在。

一些人在購買奢侈品后會故意把Logo炫耀出來，而事實上，珠寶上的Logo本身是沒有那么大，因為沒有那么多的地方去放，如果非要呈現(xiàn)出Logo，也不會是一個很好、很漂亮的方式。我堅信，珠寶行業(yè)消費者追求的一定是設(shè)計和品質(zhì)。

贏得競爭輸贏的關(guān)鍵是什么？

從整個奢侈品行業(yè)來說，珠寶的比重并不大，大家更熟知的是手表、皮具等品牌，所以最重要的是要找到自己的市場空間。在這個前提下，關(guān)鍵問題就變成如何保持獨特性，我們是奢侈品珠寶中唯一一個可以追溯到原產(chǎn)地的品牌。這有點像做紅酒，會品酒的人會忠實于法國某一個特定地區(qū)的酒莊。一旦別人認(rèn)可你的獨特性，你就很難被取代。

過去幾年，奢侈品行業(yè)經(jīng)歷的最重要變化是什么？

不止奢侈品行業(yè)，所有的行業(yè)在過去幾年都在經(jīng)歷全球經(jīng)濟危機。幸運的是，奢侈品有它的行業(yè)屬性，它們大都創(chuàng)始于19世紀(jì)，已經(jīng)經(jīng)歷過很多次危機和經(jīng)濟衰退。經(jīng)濟是有周期性的，而品牌要做的就是要保持自己的特性，在危機中堅持下去。

如何看待這一行業(yè)的未來？

奢侈品行業(yè)著眼長遠(yuǎn)，并不會害怕當(dāng)下的挫折。如果說現(xiàn)在處于經(jīng)濟衰退期，那么未來肯定會改善。對此我很樂觀，尤其是考慮到中國正在走的道路。當(dāng)下中國正在經(jīng)歷一個十分有趣的階段，在經(jīng)過了幾年兩位數(shù)的蓬勃增長后，現(xiàn)在政府將經(jīng)濟增長穩(wěn)定了下來，維持到了6%到6.5%，也可能是7.5%到8%的增長水平。經(jīng)濟增長穩(wěn)定、安全、穩(wěn)健，這對我們這一行業(yè)是很好的消息，因為這是一個長期的過程，中產(chǎn)階級群體也會在這個過程中得以擴大―而我們的目標(biāo)客戶正是他們。

在中國的開店策略是怎樣的？

從大城市開始，慢慢擴張到二線城市，這是奢侈品品牌慣用的擴張策略。所有的品牌都需要通過這個方式來提高知名度，讓消費者來認(rèn)知這個品牌。我們也是如此，從北京、上海開始，再到成都這樣的城市。但我們的策略不是快速擴張，如果可能的話，到2020年我們在中國會有15家店，以這種不是遍地開花的方式來保持相對獨特和稀有的品質(zhì)。

這個行業(yè)需要什么樣的人才？

雖然這個行業(yè)里有很多人都是非常成功的商科人才，但如果有年輕人想要進(jìn)入這個行業(yè)的話，除了對商業(yè)數(shù)字敏感之外，我希望他們對品牌管理、藝術(shù)也要下點工夫。

Advice

面試時最看重什么？

我不會去問一些很難的問題讓別人尷尬，通常的做法是問一些開放的問題，讓他自由表達(dá)自己的想法。我想給別人一個友好的機會，而不是讓他們害怕我。我希望在放松的情況下，讓他們展示出對藝術(shù)和品牌管理的知識積累。

在時間管理方面有哪些心得？

時間管理很重要的一點是要有條理。守時和準(zhǔn)確當(dāng)然很重要，另外還要提前預(yù)估時間，安排出空間以容許偏差。不要像機器人似的對時間掐得分秒必爭，這對維持和別人的關(guān)系很重要。

你的手機里有哪些App？

我的手機一直很簡單，常用的是維持人際關(guān)系的App，比如LinkedIn、WhatsApp、Skype、電子郵件，還有新聞類App、金融數(shù)據(jù)、手機銀行等。我最喜歡的大概就是電子郵件吧。

篇10

山東省作為中國經(jīng)濟增長最快的省份之一，改革開放以來也創(chuàng)造了無數(shù)營銷神話。1994年中央電視臺第一屆標(biāo)王就由山東的孔府宴酒一舉奪魁，在中央電視臺的主炒下，孔府宴酒一夜之間名播天下。隨后的山東秦池酒廠更是以3.2億的天價在中國白酒市場的豪賭營銷上抹下了重重的一筆。而三株集團(tuán)的86億的年銷售額，在直到今天的中國保健品圈內(nèi)，仍然無人可以逾越。

2002年4月，在成功啟動了北方的三類市場河北省后，筆者身受重任，只身來到濟南，開始了生命元對北方二類市場——山東省市場的開拓運做。而山東省的開發(fā)也掀開了生命元全面進(jìn)軍全國市場的帷幕。

生命元是湖北絲寶集團(tuán)推出的第一個保健品，也是絲寶集團(tuán)嘗試進(jìn)入OTC市場的一塊叩門磚。生命元的運做采用了保健品運做中最流行的廠家運做市場、經(jīng)銷商疏通渠道的方式。所以首先選擇一家合適的經(jīng)銷商，成為開拓市場的首要環(huán)節(jié)，也是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

保健品的招商一般分為兩類：當(dāng)廠家的實力較弱，無力承擔(dān)前期市場運做費用時，多采用底價大包市場招商方式。在這種方式下，廠家與經(jīng)銷商是一種松散的合作，就象是兩個相互獨立的部門一樣，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而經(jīng)銷商則全面負(fù)責(zé)起了市場開發(fā)與運做，包括廣告投放。

而生命元的招商則屬于另一類。即廠家無論是資金實力還是市場運做實力都很強，唯一差的是各不同市場的通路疏通與建設(shè)。而選擇當(dāng)?shù)匾呀?jīng)營通路多年的經(jīng)銷商合作則剛好可以強強互補。

在這種方式下，廠家由于前期要投入大量的市場啟動費用全力啟動市場，這就要求合作的經(jīng)銷商不但在通路上暢通無阻，還要在重點終端上有極強的優(yōu)勢，而且在當(dāng)?shù)氐卣P(guān)系公關(guān)上也能面面俱到，從而在地面上全力配合廠家啟動市場。還有更重要的一點，就是經(jīng)銷商不能同時太多的品牌，否則一旦到了中秋及春節(jié)旺季，各品牌均需大量備貨時，經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)就會顯得捉襟見肘，以至于影響市場運做。圈內(nèi)形容這種招商就象是在“找老婆”，“老婆”好不好，只有日子過久了自己才能體會。

相反，從經(jīng)銷商的角度看，100%現(xiàn)款進(jìn)貨，而且還有較大額度的首批進(jìn)貨量，加上各種鋪貨率、鋪貨進(jìn)度、專項人員配備的要求，而經(jīng)銷商最初只能看到的是廠家市場開拓人員所描繪出的市場前景及多為口頭承諾的前期啟動力度。經(jīng)銷商心里也在打鼓。這就好象被拉上了船，至于船怎么開，什么時候開，開多遠(yuǎn)，都是未知的一樣。而且，近幾年中，圈內(nèi)也不乏舉著大旗揮舞，到最后卻是圈了經(jīng)銷商一筆首付款后就再無音信的實例。所以，相反在這種方式下，廠家選定了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商卻未必敢輕易踏上廠家這只船。如何讓經(jīng)銷上去追逐產(chǎn)品成為生命元打響山東市場第一仗的首要工作。

針對以上情況，筆者在與目標(biāo)經(jīng)銷商接觸前，首先對自身的優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析。

優(yōu)勢：

1、企業(yè)資金實力雄厚，產(chǎn)品持續(xù)運做可信度大。

2、絲寶以做終端聞名，終端強勢運做經(jīng)驗豐富。

3、產(chǎn)品價格、服用期、留給經(jīng)銷商的利潤空間均明顯優(yōu)于競品。

4、之前的幾洗化大品牌均于全國成功運做上市，沒有品牌失敗的先例。

劣勢：

1、保健品運做經(jīng)驗少，營銷隊伍不專業(yè)。

2、專業(yè)策劃缺乏，沒有優(yōu)秀的電視廣告片和平面文案。

3、內(nèi)部申報、審批效率低下，對營銷一線的各類動態(tài)反應(yīng)遲鈍。

進(jìn)行完分析后，筆者做了一系列的準(zhǔn)備工作。

1、對準(zhǔn)目標(biāo)經(jīng)銷商通過終端、其現(xiàn)運做其它品牌的當(dāng)?shù)貜S家人員等側(cè)面渠道做了全面的調(diào)查，最終選定了其中一家作為重點談判對象。

2、選擇了一家成功策劃過知名品牌，并對山東市場十分熟悉的策劃公司合作，彌補專業(yè)策劃不足的缺陷，尤其是上市啟動期有創(chuàng)意的平面文案缺乏的缺陷。在與該策劃公司多次探討后，做出了一份山東市場2002年全年的啟動計劃，并作出了濟南市場——山東第一個上市市場，也是山東樣板市場啟動期的所有平面文案，而且制訂了一份詳細(xì)的上市大型促銷活動時間表。

3、對濟南市場的終端進(jìn)行了一次有針對的調(diào)查，拿出了一份終端運做表。

4、向藥業(yè)經(jīng)營公司決策層提交了一份詳盡的山東市場全年啟動運做計劃書，申請山東市場在經(jīng)營決斷中可一定范圍內(nèi)先斬后奏以提高工作效率。

4月20日，當(dāng)筆者第二次與經(jīng)銷商坐在一起談判時，經(jīng)銷商看到的不但有經(jīng)銷合同，更有濟南市場的啟動計劃書、濟南市場前期重點運做的終端調(diào)查表、廣告公司與媒體簽定的廣告具體排期表。從經(jīng)銷商驚訝的表情，筆者已經(jīng)看到了80%的可能。經(jīng)銷商坦言：沒見過這樣招商談判的，以前的招商廠家代表多數(shù)是只談自己的產(chǎn)品，從不先做市場調(diào)查，市場運做也是泛泛而談，雖然有些產(chǎn)品看起來不錯，廠家實力也象是會持續(xù)運做，可在真正決定做之前總感覺有點象鏡中花、水中月離自己很遙遠(yuǎn)。可這次感覺很真實。談到這個時候，筆者適時地擺出了己方的優(yōu)勢——大手筆的市場運做是講究實力的，而生命元背后的實力則不言而喻。生命元是絲寶的第一個保健品品牌，之前洗化的8個品牌無一失敗，生命元的前景可想而知。這無疑是讓經(jīng)銷商又吃了一個定心丸。隨后，筆者話鋒一轉(zhuǎn)：成為生命元的經(jīng)銷商，除了貴方已經(jīng)擁有的通路的種種優(yōu)勢外，作為貴方重點運做的一個品牌，我方希望能有專項資金支持運做，以確保到了旺季生命元不致因為貴方資金周轉(zhuǎn)問題影響市場運做。這番話一方面巧妙地回絕了經(jīng)銷商提出的旺季到來時希望廠家可以予以適當(dāng)鋪底支持的要求，另一方面也讓經(jīng)銷商開始憧憬生命元旺季供不應(yīng)求的遠(yuǎn)景。此時，經(jīng)銷合同的細(xì)節(jié)已經(jīng)不是談判的主要內(nèi)容。果然，經(jīng)銷商沉吟片刻后說道：3天后給予最終答復(fù)。望著經(jīng)銷商離去的背影，筆者知道這次招商談判已經(jīng)成功。3天后，經(jīng)銷商帶著一張20萬的匯票，簽定了生命元濟南市場經(jīng)銷合同。同時，經(jīng)銷商告訴筆者，為了能確保生命元的運做，他砍掉了一個已經(jīng)運做多年的某知名洋參品牌的。但是值得，和筆者這樣的市場運做者合作放心，更何況筆者身后還有一個實力雄厚的廠家。

在來到山東前，筆者對全省市場的運做推進(jìn)已經(jīng)有了明確的定位，那就是：

1、集中打造樣板市場，同時在樣板市場中發(fā)掘培養(yǎng)各級市場負(fù)責(zé)人，讓這些將來的負(fù)責(zé)人在實戰(zhàn)中脫穎而出，以確保他們在其它市場運做中領(lǐng)會全省運做的思路，保證整體運做的一致性。

2、以樣板市場為中心輻射全省，梯級開發(fā)各級市場，讓生命元在春節(jié)旺季到來之前完成全省12個主要地市如青島、淄博、煙臺等市場的全面上市。并且每月均推出一個市場亮點——或者是生命元在某市場閃亮登場或者是在某市場攻城略地、成功打壓競品勢頭。

3、通過梯級開發(fā)確保全省月月回款遞增，增強總部對山東市場的信心，并持續(xù)支持投入。反之，經(jīng)銷商亦會全力配合當(dāng)?shù)厥袌霾?，從而形成良性循環(huán)。

4、通過5月——12月的持續(xù)開拓、鋪墊，在各市場都已有了一定的基礎(chǔ)時，把握春節(jié)旺季，全省聯(lián)動起勢，以統(tǒng)一的大規(guī)模的整體活動繼各地市場上市熱賣后掀起全省的熱賣。讓生命元最終在山東啟動成功。

5、2003年，全省各級市場通過春節(jié)市場一仗成功站穩(wěn)腳跟后，開始精耕細(xì)作，深挖市場，生命元進(jìn)入山東市場的成長期。

在這種定位下，濟南市場的成功招商，邁出了全省市場運做的第一步。在策劃公司的配合下，從5月份開始，筆者在山東發(fā)行量最大的省級媒體——《齊魯晚報》上連續(xù)推出3個系列主題廣告。

1、“緊急求助”

一封身受失眠與腸胃功能紊亂雙重困擾，尋找治療良方的求助信，引發(fā)了山東全省市民的關(guān)注，也引起了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注。

2、“緊急尋找生命元”

該廣告再次引發(fā)了廣大消費者對生命元產(chǎn)品的關(guān)注，而不斷到終端參與“尋找生命元”活動的消費者的行為也讓幾乎所有鋪了生命員貨的終端對生命元這個剛上市的產(chǎn)品引起了興趣，進(jìn)了貨的終端開始重點推薦生命元，沒進(jìn)貨的則開始主動向經(jīng)銷商要貨。生命元在山東經(jīng)銷商中以“2002年保健品黑馬”的口碑開始傳遞。

3、“一諾千金——生命元健康行動”

針對競品的反擊，筆者在主要終端推出了無效退款的承諾活動，生命元大品牌的口碑再次強化。